SOLUCION DE PROYECCION PARA ESTUDIO DE MERCADO

PROBLEMA 1. La producción de cebolla de polvo en el departamento de Arequipa durante los

10 últimos años se presenta en el cuadro. Estimar la producción para los próximos 10 años,
utilizando el método de la tasa media.

año Predicción (TM)

2006 1226 SI EL SE APLICA EL METODO DE TASA
2007 1315 MEDIA CUANDO EL “r “es <5% ¸por lo
2008 1407 contrario se realiza regresión lineal.
2009 1308
2010 1101
2011 935
2012 1007
2013 1206
2014 1301
2015 1533

  Año Pdcción % d%
COMO SE HALLA TM(%):
2003 1 1226    
TM= SUMA d%/(TOTAL DE DATO -1)
2004 2 1315 107.26 7.26
2005 3 1407 107.00 7.00
2006 4 1308 92.96 -7.04
2007 5 1101 84.17 -15.83
2008 6 935 84.92 -15.08
2009 7 1007 107.70 7.70
2010 8 1206 119.76 19.76
2011 9 1301 107.88 7.88
2012 10 1533 117.83 17.83
Suma 29.49
TM(%) 3.28

2013 11 1583 Fórmula para la proyección:

2014 12 1635 = ULTIMO DATO HISTORICO * (100+TM%)/100
2015 13 1689
2016 14 1744
f(x) = 0
2017 15 1801 R² = 0 Proyección de la producción
2018 16 1860 de cebolla en polvo
2019 17 1921
2500
2020 18 1984
2000 f(x) = 60.16 x + 907.35
2021 19 2049
Pdcción (TM)

1500 R² = 1 Linear ()
2022 20 2116
2023 21 2186 1000
Linear ()
500
0
10 12 14 16 18 20 22
Año
 PROBLEMA 2. Las exportaciones peruanas de los últimos 10 años de concentrado de
maracuyá, se muestran en el cuadro. Estimar las exportaciones para los próximos 10 años
haciendo uso del método de mínimos cuadrados.
SOLUCION :
Año Exportaciones (TM)
2006 112
2007 132
2008 141
2009 140
2010 159
2011 162
2012 157
2013 169
2014 180
2015 195
N= 10

FORMULAS:
( ( 10× 9147 ) −( 55× 1547 ) )
N= total de datos b=
¿¿
•Pendiente (b)
a=¿ ¿
ࡺᎂ࢞࢟ିᎂ࢞ᎂ࢟
bൌ ૛
ࡺᎂ࢞ ିሺᎂ࢞ሻ૛
Reemplazando en (Y) para el pronóstico de los siguientes 10 años:
•Intersección (a)
Y= a+bx PRONOSTICO
ᎂ࢟ି࢈ᎂ࢞ 2016 11 Y=112.1333+7.73939394(11) 197.26
aൌ 2017 12 Y=112.1333+7.73939394(12) 205.01
ࡺ
2018 13 Y=112.1333+7.73939394(13) 212.74
•Ecuación de la recta ajustada 2019 14 Y=112.1333+7.73939394(14) 220.48
por mínimos cuadrados (Y) 2020 15 Y=112.1333+7.73939394(15) 228.22
2021 16 Y=112.1333+7.73939394(16) 235.96
Y= a+bx 2022 17 Y=112.1333+7.73939394(17) 243.70
2023 18 Y=112.1333+7.73939394(18) 251.44
•% de crecimiento(c) 2024 19 Y=112.1333+7.73939394(19) 259.18
2025 20 Y=112.1333+7.73939394(20) 266.92
b( N )
c¿
∑y GRAFICO
Datos para sacar (a y b) con
calculadora: f(x) = 0

Modo config_opc 2_opc 2_llenar

R² = 0
Chart Title
los datos x y_opc ac_ chift_ stat_ 300
opc 5_elegir(a)(b)y r 2 250 f(x) = 7.74 x + 112.13
R² = 1 1
200
produccion

En Excel escribir y seleccionar los Linear (1)

150
datos: 2
100 Linear (2)
=pendiente;=intersección.eje 50
0
10 12 14 16 18 20 22
año
PROBLEM 3. Las importaciones japonesas de maíz morado han venido creciendo conforme al
cuadro según el paquete estadístico SAS, la tendencia sigue la siguiente función x-2006 =
y−a
( )4 Donde x representa el año, y las importaciones, a, b constantes del modelo. Estime
b
las importaciones japonesas para los próximos 10 años.
(x-2003)^0.25 y
AÑO IMPORTACION (TM)
0.00 1532
2003 1532
1.00 2055
2004 2055
1.19 2162
2005 2162
2006 2240 1.32 2240
2007 2287 1.41 2287
2008 2336 1.50 2336
2009 2369 1.57 2369
2010 2406 1.63 2406
2011 2426 1.68 2426
2012 2464 2464
1.73
Pendiente 537.65
Intersección 1527.7

2013     1.86 2528

2014 1.90 2549
2015 1.93 2568
2016 1.97 2586
2017 2.00 2603
2018 2.03 2619
2019 2.06 2635
2020 2.09 2650
2021 2.11 2665
2022 2.11 2665
2023     2.17 2692

Formula:
y−a
( x−2003)0 . 25=
b
y = a + b(x-2003)^0.25

Proyección de las importaciones de maíz

morado ( TM)
3000
2500
2000
Importaciones ( TM)

1500
1000
500
0
2000 2005 2010 2015 2020 2025
Año
 PROBLEMA 4. Se desea instalar una planta de elaboración de crema de aceituna en Tacna para
exportación y consumo nacional, en lima q representa el mercado objetivo. Para ello se
recopilo información de la producción de materia prima de los últimos 5 años la cual se
muestra en el cuadro 1 y se realizaron encuesta a nivel del departamento de lima cuyo
resultado se muestran en el cuadro 2.

a) Estima la producción de materia prima para los próximos 5 años, mediante el método
q usted crea más adecuado.
b) Proyecte las exportaciones de crema de aceituna para los 5 primeros años si para el
primer año le piden 200 TM y los años posteriores sus exportaciones crecerán en
función a su materia prima.
c) Estime la demanda nacional de crema de aceituna en TM/año para los 5 primero años.
d) Proyecte la demanda aparente de crema de aceituna para los 5 primero años

CUADRO 1: producción nacional de aceituna. CUADRO 2: resultados de encuesta (2016)

año Producción (TM) Consumo per 25
cápita( g/personas-
2011 62521 mes)
2012 70213 Población (persona) 949607
2013 58277 Crecimiento 2.6
2014 65909 población %
2015 70028 Producción Nacional ( TM)
SOLUCIÓN: método tasa media
Año   Pdcción.
Año   Producció 2016 6 72593
n (TM) dP dP % 2017 7 75251
2011 1 62521     2018 8 78007
2012 2 70213 112.30 12.30 2019 9 80864
2013 3 58277 83.00 -17.00 2020 10 83825
2014 4 65909 113.10 13.10 2021 11 86895
2015 5 70028 106.25 6.25 Exportaciones
Suma 14.65 Año Exp.
TM% 3.66 2017 200.0
2018 207.3
Demanda nacional
2019 214.9
Tn/pers-
Año g/pers-mes ano poblacion Tn/año 2020 222.8
2016 25 0.0003000 949607 284.9 2021 230.9
2017 25 0.0003000 974297 292.3
2018 25 0.0003000 999628 299.9
2019 25 0.0003000 1025619 307.7
2020 25 0.0003000 1052285 315.7
2021 25 0.0003000 1079644 323.9

TOTAL DE DEMANDA

Año Exp. Dda.N. Tot

2017 200.0 292.3 492.3

2018 207.3 299.9 507.2

2019 214.9 307.7 522.6

PROBLEMA 5. En base a una encuesta realizada en la provincia de lima, se ha determinado el
consumo percapita promedio de hamburguesas según posición socio económico (cuadro 1)
por otro lado se ha determinado que existen diferencias en las proporciones de consumo de
las diferentes clases de amburguesas(de carne, de pollo y de pescado ) según clase
socioeconómica (cuadro 2). Tomando como criterio que la demnada de amburguesa esta
directamente relacionada con la población, estime la proyección de la demanda total de
amburguesas de pescado para los próximos 5 años en la provincia de lima.

Cuadro 1: consumo percapita de hamburguesas en la provincia de lima

Clase socioeconómica
Baja Media Alta
Consumo (kg/pers- 10 35 50
año)
Población- 6380 v000 1560 000 320 000
2016(personas)
Crec. Poblacional(%) 3.1 2.4 1.9
Cuadro 2: proporciones de consumo de hamburguesa de carne, pollo y pescado según clase
socio económico.
Clase Socio económica
Baja Media Alta
Hamburguesas de carne 10 40 60
Hamburguesas de pollo 30 40 30
Hamburguesas de pescado 60 20 10
SOLUCIÓN

1) Proyección de la población

clase baja
año   poblacion
2016   6 380 000

2017 1 6577780
6781691. clase alta
2018 2 2
año   poblacion
6991923.
2016   320000
2019 3 6
7208673.
2020 4 2 2017 1 326080
7432142. 332275.5
clase media 2018 2 2
año   poblacion 338588.7
2016   1560000 2019 3 5
345021.9
2017 1 1597440 2020 4 4
351577.3
2018 2 1635778.6
2019 3 1675037.2
2020 4 1715238.1
2021 5 1756403.9
2.4
2) Proyección de demanda

año con(kg/per-año demanda año con(kg/per-año) demanda

2017 10 65777800 2017 35 55910400
2018 10 67816912 2018 35 57252250
2019 10 69919236 2019 35 58626304
2020 10 72086732
2020 35 60033335
2021 10 74321421
2021 35 61474135

con(kg/per-
año año) demanda
2017 50 16304000
2018 50 16613776
2019 50 16929438
2020 50 17251097
2021 50 17578868
3) Proyección de demanda total de hamburgue

año consumo 60% año consumo 20%

año consumo 10%
2017 39466680 2017 11182080
2017 1630400
2018 40690147.08 2018 11450449.92
2018 1661377.6
2019 41951541.64 2019 11725260.72
2019 1692943.774
2020 43252039.43 2020 12006666.98
2020 1725109.706
2021 44592852.65 2021 12294826.98
2021 1757886.791
TOTAL 209 953 260.8 TOTAL 58 659 284.6
TOTAL 8 467 717.871

Total será: 277 080 263

PROBLEMA 06: Una empresa desea conocer la demanda de un nuevo cereal que espera lanzar
al mercado. Para ello ha tomado información histórica de los últimos 8 años de una empresa
competidora.
Si además se observa que la empresa competidora sólo tiene una participación del 35% y otras
ofertantes el 42% del mercado. ¿Cuál es la demanda disponible para el proyecto de la nueva
planta para los próximos 5 años?

demanda histórica
año (miles de bolsas de 500 gr)
1995 56.32
1996 70
1997 86
1998 81.5
1999 90.98
2000 89.75
2001 125.008
2002 159.871

año x^
(x) demanda historica (y) 2 y^2 x*y
1 56.32 1 3171.9424 56.32
2 70 4 4900 140
3 86 9 7396 258
4 81.5 16 6642.25 326
5 90.98 25 8277.3604 454.9
6 89.75 36 8055.0625 538.5
7 125.008 49 15627.00006 875.056
8 159.871 64 25558.73664 1278.968
36 759.429 204 79628.35201 3927.744

N= 8
   
b= 12.15032143
a= 40.25217857
r^2= 0.822692924

PROYECCION DE DEMANDA DE LOS PROXIMOS 10

AÑOS
AÑO   demanda demanda histórica corregida DEMANDA INSATISFECHA
2002 1 56.32 52.4025  
2003 2 70 64.55282143  
2004 3 86 76.70314286  
2005 4 81.5 88.85346429  
2006 5 90.98 101.0037857  
2007 6 89.75 113.1541071  
2008 7 125.008 125.3044286  
2009 8 159.871 137.45475  
2010 9   149.6050714 34.40916643
2011 10   161.7553929 37.20374036
2012 11   173.9057143 39.99831429
2013 12   186.0560357 42.79288821
2014 13   198.2063571 45.58746214

FORMULA PARA DEMANDA INSATISFECHA:

DEMANDA - OFERTA = DEMANDA INSTISFECHA Del año 2010 al
EN EL PROBLEMA NOS DA : 2014 se tendrá
EMPRESA COMPITIDORA 35% esta cantidad
OTROS OFERTANTES 42% de demanda
DEM. INSATISFECHA = DEMANDA -(DEMANDA *EMPRESA COMPITIDORA)- insatisfecha
(DEMANDA * OFERTANTES)

Título del gráfico

250
200 y = 12.15x + 40.252
R² = 1
DEMANDA

150 y = 12.15x + 40.252 DATO

R² = 0.8227
100 PROYECCION
50 Lineal (DATO )

0 Lineal (PROYECCION)
0 5 10 15
AÑO
PROBLEMA 7: La empresa “vaquitas contentas “ha realizado un estudio de la demanda de sus
productos en la planta e cárnicos. Un estudio realizado desde el año 1hasta el año 7,
determino el comportamiento de la demanda de cada producto podría representarse con un
tipo de regresión en particular de la siguiente forma.

producto Tipo de regresión r a b

Hot dog lineal 0.996 -507.600 974.200

Jamonada lineal 0.992 715.500 559.900
Chorizo logaritmica 0.985 270.000 0.151
Jamon del pais logaritmica 0.965 452.300 0.103
Chicharon de lineal 0.975 -4.890 34.800
prensa

formula: Y= a+bx para jamonada

para hot dog
año demanda
año demanda
1 1275.4
1 466.6
2 1835.3
2 1440.8
3 2395.2
3 2415
4 2955.1
4 3389.2
5 3515
5 4363.4
6 4074.9
6 5337.6
7 4634.8
7 6311.8
8 5194.7
8 7286
9 5754.6
9 8260.2
AÑO 10 6314.5
AÑO 10 9234.4

Proyecion -hot dog y jamonada

10000
y = 974.2x - 507.6
9000 R² = 1

8000

7000
año 1-7
y = 974.2x - 507.6 y = 559.9x + 715.5
6000 R² = 1 R² = 1 año 8-10
demanda

jamonada
5000 y = 559.9x + 715.5 proyecion
R² = 1
4000 Lineal (año 1-7)
Lineal (año 8-10)
3000
Lineal (jamonada )
2000 Lineal (proyecion)

1000

0
0 2 4 6 8 10 12
año