CASO PRÀCTICO – UNIDAD 1 - VENTAS

¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen más éxito que
otros?
Razón 1: Porque los vendedores exitosos son persistentes, pero modestos. Son como los
atletas que quieren romper su propio récord, no tienen medida de su éxito y cada vez se
superan más. Los vendedores exitosos no paran durante toda su vida de formarse en los
productos o servicios que venden. Ellos saben más que otros de su empresa, de todo
aquello que tienen que vender.
Razón 2: Porque los vendedores exitosos tienen una mente positiva pero con
responsabilidad y honestidad. Cada venta es un reto para ellos y por eso la afrontan con
ilusión. Para los vendedores exitosos la situación económica no deja de serles un tanto
indiferentes, no le dan tanta trascendencia, piensan que siempre hay un cliente
esperándolos y que sólo tienen que ingeniárselas para encontrarlo.
Razón 3: Porque los vendedores exitosos tienen ausencia de temores. Los vendedores de
éxitos son constantes, no le temen a nada, confían ciegamente en sus capacidades y las
metas propuestas, las cuotas de ventas las hacen fácilmente alcanzables a diferencia de
sus compañeros que protestan por los incrementos de sus cuotas y de sus presupuestos.

BIBLIOGRAFÌA

https://blog.atrivity.com/es/caracteristicas-vendedor-exito (Publicado por Paco Sosa

2017)
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-454804 (Por: Enrique Morales
Nieto. 14 de noviembre 1995)

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Hola compañera Katheryn Cortes, quiero agradecerte por tus respuestas sobre el caso
práctico de esta unidad, al tiempo que aprovecho para hacer el siguiente aporte, lo cual
me parece muy importante su mención:

La mayoría de vendedores exitosos hacen su trabajo de manera natural. A pesar de que

cada día existen más personas ingeniosas creando productos innovadores y de excelente
calidad, muchas veces vemos que estos productos no tienen el éxito esperado en el
mercado y se le atribuye ese fracaso al precio del producto o a su desarrollo; sin
embargo, dicho éxito o fracaso en la venta de un producto está estrechamente ligado con
la estrategia de ventas.
Es por eso que cada decisión que tomemos en el proceso de desarrollo de un producto o
servicio afectará directamente en el valor que el cliente nos atribuya y será la
herramienta principal de trabajo de nuestra fuerza de ventas, la cual definiremos como
el capital humano y material que toda empresa utiliza para alcanzar sus metas de venta.

Un abrazo.

https://www.datacrm.com/blog/la-importancia-de-la-fuerza-de-ventas/