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COMERCIAL
Semana 7:
Técnicas de venta:
AIDA SPIR AIDDA
TÉCNICAS DE VENTAS
http://www.promonegocios.net/venta/tecnicas-venta.html
https://sites.google.com/site/estrategiasdeventa1/aida-atencion-interes-deseo-accion
LOGRO DE SESIÓN
Al finalizar la sesión de
aprendizaje, el estudiante
representa en un juego de roles,
la venta de un producto donde
se cumpla con las 4 etapas
de la técnica AIDA o SPIR
con coherencia y orden.
RESPONDE:
https://www.youtube.com/watch?v=6-6Tzp_2fV0
TÉCNICAS DE VENTAS
Es una técnica que tiene mas de 100 años y a la vez la más difundida en la
gestión comercial.
SITUACIÓN
PROBLEMA
IMPLICACIÓN
RESOLUCIÓN
TÉCNICA SPIN
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need payoff question
https://rociovillena.wordpress.com/2014/06/15/el-exito-en-la-venta-metodo-spin-
selling/
TÉCNICA SPIN
SITUACIÓN
Obtener información sobre el cliente (actividad, tamaño,
tendencia de ventas, etc.)
Se busca es indagar
sobre la situación general del cliente.
La realidad de un marco tanto
económico como emocional,
cultural o político al que el
comprador esté sujeto
TÉCNICA SPIN
PROBLEMA
IMPLICACIÓN