FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

EMPRESA:

QUIMPAC S.A

CURSO:

GERENCIA PROSPECTIVA

Alumno:

Peña Isuiza,Liliana

Asesor:

Flores Bolivar ,Luis Alberto

Lima - Perú

2018
PRESENTACIÓN
QUINPAC S.A es una empresa peruana ,conocida antes como QUIMICA DEL
PACÍFICO S.A fue fundada en el año 1964,dedicandose a la producción y
comercialización de soda cáustica ,cloro ,fosfato bicálcico y otros productos
químicos ,y sales para uso industrial y doméstico .en 1994 adquiere la empresa
EMSAL S.A (empresa de la sal S.A) constituyéndose así en el principal
productor de sal en el país .es actualmente el único productor integrado de sal
y productos químicos en el Perú ,y uno de los cinco mayores productores de
cloro-soda en Sudamérica.
En Junta General de Accionistas realizada el 22 de noviembre de 2005 se
aprobó el proyecto de fusión con la Subsidiaria Empresa de la Sal S.A.,
fijándose como fecha de vigencia de la fusión el 1 de enero de 2006. El
proceso quedó formalizado mediante la inscripción del acuerdo ante los
registros públicos.
Las actividades de QUIMPAC se encuentran en el sector industria y la minería
no metálica.
En cuanto a los productos químicos, la principal competencia está dada por la
importación de productos químicos .mientras las competencia en los productos
salinos es de productos informales del norte y sur del país .en este rubro
QUIMPAC tiene más del 65% de participación del mercado
QUIMPAC es una empresa productora y comercializadora de productos
químicos. Uno de sus objetivos principales se orienta a cubrir la demanda
nacional e internacional con productos altamente competitivos en calidad y
costos.
QUIMPAC tiene presencia tanto en el mercado nacional como en el
internacional. Los mercados atendidos por sus distintas divisiones abarcan todo
el territorio nacional y países como Argentina, Bolivia, Chile, Colombia,
Ecuador, Uruguay, Paraguay, Venezuela, Centroamérica, los Estados Unidos y
Canadá.
RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Empresa peruana elaboradora de productos químicos, sal y papel, es una

importante productora de cloro y soda cáustica de América del Sur y la principal
productora peruana de sal y de rollos de papel.

RAZON SOCIAL: QUIMPAC S.A

RUC: 20330791501

DIRECCIÓN: AV. NESTOR GAMBETTA NRO. 8583 PROV. CONST. DEL

CALLAO - PROV. CONST. DEL CALLAO – CALLAO

CORREO CORPORATIVO: http://www.quimpac.com.pe

SECTOR ECONOMICO:

De acuerdo con la normatividad legal vigente, las empresas más importantes

que conforman el grupo económico al cual pertenece Quimpac S.A. son:
Quimpac Corp. S.A.C., Productos Derivados de la Sal S.A., Papelera Nacional
S.A. A su vez, Quimpac S.A. poseía el 96.1% de las acciones comunes de
Empresa de la Sal S.A., entidad que fuera absorbida por la primera con fecha 1
de enero de 2006.

Quimpac Corp. S.A.C. – Es una empresa holding, titular del 88.64% de las
acciones comunes de Quimpac S.A., del 14.50% de las acciones comunes de
Productos Derivados del Sal S.A. – PRODESAL – Colombia y del 30.00% de
las acciones comunes de Papelera nacional S.A.

Productos Derivados de la Sal S.A. – Es una empresa constituida bajo las leyes
de la República de Colombia, cuyo objeto social es dedicarse a la fabricación
de productos químicos. Quimpac Corp. S.A.C. participa con el 14.50% de las
acciones de Productos Derivados de la Sal S.A., mientras que Quimpac S.A.
participa con el 80.10% de éstas.
Papelera Nacional S.A. – Es una empresa industrial dedicada a la conversión,
fabricación, comercialización de todo tipo de papeles, cartones, cartulinas y
demás productos derivados, cuadernos, blocks y otros, así como a la
comercialización de útiles escolares y de oficina. Arinco S.A. participa con el
35.88% de las acciones de Papelera Nacional S.A. Corporación Animas S.A.
participa con el 33.37%, mientras que Quimpac Corp. S.A.C. participa con el
30.00% de éstas.

ACTIVIDAD ECONÓMICA:

Las actividades de Quimpac S.A. se ubican en el sector industria. La

competencia en los productos salinos es la Cía. El Ferrol y más de 30
Empresas formales e informales del Norte y Sur del País que también ingresan
a los mercados nacionales, así como también, de los productos salinos
importados. En este rubro tenemos más del 60% de participación del mercado.

En cuanto a nuestros productos químicos, nuestra principal competencia son

los productos importados. Exportamos aproximadamente el 52% de nuestra
producción y 48% restante es para abastecimiento del mercado nacional. En el
rubro de papeles, nuestra competencia principal son las empresas
importadoras de papel en general. La unidad de papel cuenta con tres líneas
de productos en operación: papeles de escritura, papeles de envoltura y
papeles sanitarios.

TELEFONO DE LA EMPRESA: 6142000- 6142000

POLITICA DEL SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

 QUIMPAC S.A. es una empresa industrial, dedicada a la producción y

comercialización de sal para consumo humano e industrial, soda cáustica, cloro
líquido, fosfato bicálcico y otros productos químicos. 

Contamos con un Sistema Integrado de Gestión (SIG) conformado por los

sistemas de Calidad, Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional y BASC;
 y nos comprometemos a:
   
 Lograr la satisfacción de nuestros clientes mediante el cumplimiento de sus
requisitos y manteniendo una buena relación con las partes interesadas que
interactúan con el SIG.

 Planificar e implementar acciones orientadas a cuidar el medio ambiente,

mediante la prevención, control, mitigación y protección.

 Promover la seguridad y salud de nuestros colaboradores y demás grupos de

interés pertinentes, mediante la prevención de accidentes y enfermedades
ocupacionales.

Cumplir con las normas legales vigentes y otros requisitos aplicables al SIG.

Establecer las medidas de protección apropiadas para prevenir actividades ilícitas

(narcotráfico, contrabando, lavado de activos, entre otros) y garantizar el comercio
seguro de nuestros productos.

La política del SIG es revisada y comunicada periódicamente, y está a disposición de

las partes interesadas y público que lo requiera.
ESQUEMA ORGANIZATIVO DE LA EMPRESA
MISIÓN

QUIMPAC tiene como misión desarrollar excelentes relaciones con nuestros

clientes en mercados locales y regionales, basados en nuestro liderazgo en
costos en la costa pacífica sudamericana, y apoyados por las redes de
distribución que desarrollamos para nuestros productos químicos y sales.

VISIÓN

QUIMPAC tiene como visión ser una empresa líder de la industria química en

Sudamérica, a través de la consolidación de nuestras operaciones, la
potenciación de sinergias y el desarrollo de nuevos mercados.

OBJETIVOS
El objetivo principal es cubrir la demanda nacional e internacional con
productos altamente competitivos en calidad y costos.
VALORES INSTITUCIONALES
Compromiso
Integridad
Confianza

SEGMENTACION DE MERCADO
Para el desarrollo de la segmentación correspondiente se identificó claramente
el mercado al que se pretende llegar y definir las características del consumidor
final. Para ello se definen las siguientes variables.
a) Variable geográfica
Quimpac tiene posición en el mercado que importa a todo el Perú y
exporta sus productos a latino américa
b) Variable demográfica
está dirigido a todo tipo de personas sector A,b y c
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Respecto a la competencia son los productos importados exportamos
aproximadamente el 24% de nuestra producción y 76% restante es para
abastecimiento del mercado nacional
En rubro de papeles, nuestra principal competencia es las empresas
importadoras de papel en general y en el mercado nacional las empresas
manufactureras de papel S.A,Papelera suizo-Peruana S.A, Kimberly Clark S.A
En productos salino es la Cia .El Ferrol y mas de 30 empresas formales e
informales del norte y sur dl país que también ingresan a los mercados
nacionales, así como también, de los productos salinos importados. En este
rubro tenemos aproximadamente un 20% de participación en el mercado.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

En este caso la empresa está en la etapa de madurez a continuación lo
definimos:
Madurez: en esta etapa tiene como finalidad ser una empresa estable y lograr
posicionamiento en el mercado y en la mente del consumidor para estar a la
par con la competencia. por ello ,el objetivo es permanecer en esta fase
implementando variedad de productos , estrategias de marketing, investigación
en nuevos productos para ofrecer .
ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO
MEDIO DE COMUNICACIÓN
En la actualidad los medios de comunicación constituyen una herramienta
persuasiva que nos permiten mantener en continua comunicación con los
distintos sucesos sociales, políticos y económicos tanto a escala nacional
como internacional, es por ello que la empresa QUIMPAC S.A buscara
influenciar bajo los diferentes medios de comunicación una información
adecuada para asi poder lograr ser reconocidos en el mercado es de esta
forma que los medios de comunicación a usar serán
LA PUBLICIDAD MEDIANTE PERIODICOS
La empresa QUIMPAC S:A tiene como idea poder mostrar los productos que
ofresan sobre todo captar al cliente y de esta forma que el cliente ´pueda optar
por nuestros productos por ello hemos elegido este medio publicitario llegar a
influenciar en los clientes de forma objetivva
PROGRAMA DE TV Y RADIO
En este punto la empresa Quimpac quiere llegar por este medio a lograr que
nuestra marca sea conocida y con ello poder lograr hacer alianzas estrategias
con empresas radiales y televisivas con el fi de poder llegar a distribuir toda la
informacion de nuestra ( empresa ) a sus diferentes hogares.
Empresas aliadas serian
Best cable Perú
Radio Canto grande
PAGINAS WEB
Se quiere lograr mostrar por este medio los diferentes Prodiuctos y
promociones que ofrecemos al cliente con la finalidad con que ellos nos
depositen su confianza.
CARTERA DE PRODUCTOS
Sal industrial
Sal textil
Sal pesca
Sal consumo humano
Cloro
Soda caustica
Ácido cloridico
Hipo clorito de sodio (lejía)
Fosfato bicalsico
Cloruro férrico
Papel bom
Papel kraft
Papel higienico
Papel periódico
Cartulinas
Carton Duplex
Alcohol industrial

ESTRATEGIAS A MEDIO Y LARGO PLAZO

Ingresar o crear un EmarketPlace de compras y servicios, que tenga las
siguientes características:
Independiente (administrada por sí mismo)
Abierto (a todos los proveedores y compradores que deseen participar)
Neutral (centrada, ni en comprador ni en el vendedor),
Global (su alcance se a todos los principales mercados) ,
Seguro y confidencial (en toda información sobre las relaciones y comercio )
Enfocada a los negocios de las industrias químicas, con amplia funcionalidad
que rinda valor sustentable para Quimpac como comprador y vendedor en
reducción de costos y tiempos y proporcione amplios fuentes de suministros y
ampliar su mercado sobre todompara su excedente de cloro.
Que tenga las siguientes funcionalidades
Por el lado del comprador :

identificacion
identificacion gestion de seleccion de
de gestion o/c
de la demanda catalogos proveedor
proveedores

logistica consumo
recepcion almacen pago
producto

CARTERA DE CLIENTES AMPLIA E INCORPORAR SUBDISTRIBUIDORES

Atacar con una gama de productos similares al que el producto objetivo ,
haciéndolo de forma moderada se puede empezar a competir sin
confrontaditos a grande escala a la vez expandirse en nichos que la
competencia no abarca al 100%.y determinar a nuestros sub distribuidores que
estén ubicados estratégicamente ,para que los clientes puedan tener fácil
acceso y el producto final tenga viabilidad de salida , de esa manera mejorar
procesos y disminuir costos.

FODA

Fortalezas Debilidades
1. Cartera de clientes ubicados en
sectores estratégicos de la
economía.
2. Sólido posicionamiento en el
mercado de sal y químicos
derivados de la misma.
3. Larga trayectoria en el mercado
y amplia experiencia de sus
accionistas y funcionarios.
4. Alta capacidad productiva de
sus plantas de químicos y
concesiones de sal.
Oportunidades
1. Potencial exportador.
2. Diversificación productiva.
3. Nuevas inversiones que
permitirán ampliar la capacidad
productiva y optimizar procesos.
PEST(E)
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDAD AMENAZA
1. Liquidez supeditada a la
realización de sus cuentas por
cobrar.
2. Concentración de la propiedad.
3. Ausencia de fuentes propias de
generación de energía eléctrica
(insumo fundamental).
4. Margen negativo de la unidad
productiva de papel
Amenazas
1. Oscilaciones en el precio de los
insumos.
2. Lenta recuperación de la
demanda interna de químicos.
3. Proliferación de competidores
informales en el negocio de sal.
4.si se rebajan aranceles en los
productos de papel y sal ,ingresaría
productos importados y peligraría su
liderazgo en el mercado local.
OPOTUNIDAD AMENAZA
ASPECTOS LEGISLATIVOS ASPECTO POLITICO
Posible cambio - Nuevas -Política con -Empresa con
de la materia leyes enfoque a centro
prima reguladora restricción de las controversial
s de la importaciones -Inestabilidad
actividad política y
- Escasez de económica
minerales
ASPECTO ECONOMICO ASPECTO SOCIAL
Constante Gran cantidad de Creciente Percepción del
crecimiento de competidores tendencia de la bien ecológico
la industria ideología como bien
ecológica inferior

PEST (I)
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTOR HUMANO FACTOR TECNOLOGICO
Experiencia en Resistencia al Proceso Posición de
el rubro cambio distributivo tecnología media
Inestabilidad de Personal no Procesos
la moneda motivado sincronizados

CINCO FUERZAS DE PORTER

O
CLN
IV
R
D
T
E
P
M
A
U
S

Clientes
Nuestro estándar de clientes es alta en ello tenemos el
Sector alimentos
Sector bebidas
Sector químico farmacéutico
Sector textil
Sector petróleo
Sector químico
Sector papel
Sector metalúrgico
Sector plástico
Sector industrial

Proveedores
Nuestro nivel de proveedores es medio como
Servicios de mantenimiento
Servicios generales
Materias primas
Insumos
Material de oficina
Servicio de asesoría

Competidores
El nivel de competencia es alto por productos importados
Sustitutos
El nivel de productos sustitutos es bajo ya que es son productos necesarios
para uso primordial
Rivalidad de competidores
La rivalidad de competidores es baja ya que nosotros tenemos posicionamiento
fijo en el mercado.
CONCLUSIÓN
QUIMPAC S.A es una empresa que tiene años de posicionamiento en el
mercado, es una empresa productora y comercializadora de productos
químicos también papelera. Uno de sus objetivos principales se orienta a cubrir
la demanda nacional e internacional con productos altamente competitivos en
calidad y costos.
Planteamos estrategias que puedan ayudar a aumentar las ventas y poder
apoderarnos en el mercado peruano 100% ya que Exportamos
aproximadamente el 52% de nuestra producción y 48% restante es para
abastecimiento del mercado nacional
En este estudio concluye que la motivación de los clientes es el factor clave
para posicionamiento en el mercado.