CONFECCIONES COLOMBIA.

UNA TRADICIÓN QUE EVOLUCIONA

EVERFIT S.A.

DIEGO MAURICIO VERA PATIÑO

UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADOS- NOVENO SEMESTRE NOCTURNO
FLORENCIA CAQUETÁ
NOVIEMBRE 2016
 DISEÑO PLAN DE MARKETING
CONFECCIONES COLOMBIA. UNA TRADICIÓN QUE EVOLUCIONA
EVERFIT S.A.

DIEGO MAURICIO VERA PATIÑO

MG. LUIS ARTURO TORRES TOVAR

Trabajo de campo, desarrollado para obtener la nota final del treinta porciento del
noveno semestre, de la materia Gerencia de Mercados, en la Carrera
Administración de Empresas.

UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADOS- NOVENO SEMESTRE NOCTURNO
FLORENCIA CAQUETÁ
NOVIEMBRE 2016
 TABLA DE CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO...........................................................................................3
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................7
TITULO................................................................................................................7
TEMA..................................................................................................................7
PROBLEMA...............................................................................................................8
PLANTEAMIENTO.................................................................................................8
FORMULACIÓN..................................................................................................8
OBJETIVOS...............................................................................................................9
OBJETIVO GENERAL............................................................................................9
OBJETIVOS ESPECIFICOS..................................................................................9
METODOLOGIA......................................................................................................10
JUSTIFICACIÓN......................................................................................................11
ANÁLISIS DE MERCADO DE LA EMPRESA EVERFIT.........................................12
PRESENTACIÓN INSTITUCIONAL....................................................................12
RESEÑA HISTORICA.............................................................................................12
UNA TRADICION QUE EVOLUCIONA...............................................................12
FICHA TECNICA..................................................................................................16
ESTRUCTURA FÍSICA DE LA EMPRESA..........................................................17
IMAGEN INSTITUCIONAL...................................................................................17
LOGOTIPO........................................................................................................17
SLOGAN...........................................................................................................17
PRODUCTOS INSTITUCIONALES........................................................................18
CAMISAS..............................................................................................................18
CHAQUETAS.......................................................................................................18
CORBATAS..........................................................................................................19
JEANS..................................................................................................................19
PANTALONES.....................................................................................................19
TRAJES................................................................................................................20
PLANEACIÓN..........................................................................................................20
DIRECCIONAMIENTO INSTITUCIONAL............................................................20
 MISIÓN INSTITUCIONAL.................................................................................20
VISIÓN INSTITUCIONAL..................................................................................20
PRINCIPIOS INSTITUCIONALES....................................................................20
SOLUCIONES EVERFIT......................................................................................21
ORGANIZACIÓN.....................................................................................................25
ANÁLISIS DEL SECTOR.........................................................................................26
DESCRIPCIÓN.....................................................................................................26
BRILLANTE FUTURO PARA SECTOR TEXTIL COLOMBIANO.....................26
LOS PAÍSES COMPETIDORES Y LÍDERES...................................................27
DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA.......................................................................27
PARTICIPACIÓN EN EL PIB............................................................................28
MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL..................................................28
INCREMENTO DE LAS IMPORTACIONES.....................................................29
CAÍDA DE LA DEMANDA INTERNA................................................................29
CONTRABANDO..............................................................................................29
REVALUACIÓN DEL PESO.............................................................................29
ALTOS COSTOS DE PRODUCCIÓN..............................................................29
ANÁLISIS FINANCIERO...................................................................................30
ACUERDOS COMERCIALES QUE BENEFICIAN AL SECTOR.....................30
INFRAESTRUCTURA, TRANSPORTE Y LOGÍSTICA....................................30
ANÁLISIS COMPETITIVO.......................................................................................31
PROVEEDORES..................................................................................................31
CLIENTES POTENCIALES:.................................................................................31
SEGMENTACION:............................................................................................31
ASPECTOS COMERCIALES...............................................................................31
COMPETENCIA...................................................................................................32
ARTURO CALLE...............................................................................................32
CARLOS NIETO...............................................................................................32
HERNANDO TRUJILLO....................................................................................32
CAMISERÍA INGLESA......................................................................................33
LAS ESTRATEGIAS UTILIZADAS POR EVERFIT.................................................33
INTEGRACIÓN VERTICAL:.................................................................................33
 EXPORTACIONES:..............................................................................................33
SEGMENTACIÓN................................................................................................33
BUSCANDO SOCIO.........................................................................................33
MARKETING MIX....................................................................................................34
PRODUCTO:........................................................................................................34
PRECIO:...............................................................................................................34
PROMOCIÓN:......................................................................................................34
PLAZA..................................................................................................................34
ANALISIS DE LA COMPAÑIA.................................................................................34
MATRIZ DE BOSTON..........................................................................................34
ANÁLISIS MATRIZ DE BOSTON.....................................................................35
FACTORES INTERNOS DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL...................35
CLASIFICACION Y CATEGORIZACION DE LAS DEBILIDADES Y
FORTALEZAS QUE TIENE LA ORGANIZACIÓN ACTUALMENTE...................36
MEFI.....................................................................................................................37
ANÁLISIS DE LA MATRIZ MEFI......................................................................37
CLASIFICACION Y CATEGORIZACION DE LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES QUE TIENE LA ORGANIZACION ACTUALMENTE...........39
MEFE....................................................................................................................40
ANÁLISIS DE LA MATRIZ MEFE.....................................................................41
MATRIZ INTERNA – EXTERNA.......................................................................41
ANÁLISIS DE MATRIZ INTERNA - EXTERNA................................................41
MATRIZ DOFA.....................................................................................................42
ESTRATEGIAS FO...........................................................................................42
ESTRATEGIAS DO...........................................................................................43
ESTRATEGIAS FA...........................................................................................43
ESTRATEGIAS DA...........................................................................................43
PEYEA:.................................................................................................................44
GRAFICA..........................................................................................................45
ANÁLISIS PEYEA.............................................................................................45
ESTRATEGIA..........................................................................................................45
CRONOGRAMA...................................................................................................46
CONCLUSIONES....................................................................................................47
RECOMENDACIONES...........................................................................................48
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................49
 INTRODUCCIÓN.

El presente trabajo está fundamentado en el análisis empresarial de una empresa

dedicada a la elaboración y distribución de productos textiles, dando énfasis a plan
de marketing, así como también en las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas que puede tener cualquier empresa; y esto con el fin de establecer
estrategias y soluciones para así de la misma.
La característica principal del desarrollo del tema es el valor agregado que se le
dará, valor que de alguna manera se estaría contribuyendo a la proyección social
y adquiriendo conocimiento para una formación integral como profesionales.
Para el análisis del problema central, es necesario recolectar una serie de
información tanto pública como confidencial. Se analizara la información obtenida
y se estructuran posibles estrategias y/o soluciones para el problema cuestionado.
Para la elaboración del Plan de marketing se emplearan diferentes técnicas como
lo son el análisis del ambiente externo, interno, a través de fuentes segundarias de
información, como son los libros, los artículos de revistas etc.

Dentro de los alcances de la investigación se busca establecer el por qué la

empresa, teniendo un gran trayectoria y experiencia en el mercado su
participación en el mercado ha disminuido significativamente y no ha logrado un
abarcar posicionamiento creciente, a lo largo de la investigación se observa que
ha restructurado su estrategia una y otra sobreviviendo.

TITULO
DISEÑO DE PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA EVERFIT
TEMA
ÁREA DE MERCADOS- PLAN DE MARKETING
 PROBLEMA

PLANTEAMIENTO.

En la actualidad confesiones EVERFIT han alcanzado una participación muy

importante en la economía del país, día a día genera miles de empleos y beneficia
otros sectores de la economía, buscando soluciones integrales a las necesidades
y gustos de los consumidores, con un ambiente de negocios cambiante, se
caracterizado por su flexibilidad y adaptación durante más de ocho décadas,
logrando mantenerse en el mercado globalizado de los últimos años con una
interminable sucesión de amenazas y oportunidades que suelen presentarse en
forma inesperada.
Con la firma de TLC con los Estados Unidos se ha posicionado su producto en de
calidad, reconocido por heredar un alta costura y elegancia. Cabe resaltar que en
los últimos años ha perdido participación en el mercado nacional por la inmensa
llegada de productos chinos de muy bajos costos. Sin embargo la compañía ha
establecidos nuevas apuestas como estrategias de mercado, como son las
franquicias, convenios con el grupo éxito, elaboración de vestuarios a las
compañías para sus trabajadores, diseño de ropa deportiva, diseños juveniles y
ventas por internet llevando más de sesenta porciento de su producción a
mercados internacionales como Latinoamérica, Canadá, Estados Unidos y
Europa.
Por esta razón confesiones Everfit no aplica un plan de marketing efectivo frente a
la situación terminara siendo absorbido o liquidaría, sin tener herramientas
suficientemente competitivas para sobrevivir en un mundo globalizado como en el
que nos encontramos.

Para evadir esta situación se buscara primordialmente diagnosticar la situación de

la empresa, teniendo en cuenta el análisis interno y externo, para desarrollar la
matriz DOFA y de allí llegar a la estrategia de posicionamiento, que nos ayude a
subsistir frente un mercado agresivo y globalizado.

FORMULACIÓN.
De acuerdo a la situación actual de la empresa Everfit, ¿Cuál es la estrategia para
lograr un posicionamiento de la misma en el mundo globalizado y competitivo?
 OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
Diseñar un plan estratégico de marketing para la empresa Everfit, que
proporcione posicionamiento y reconocimiento a nivel mundial.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Recolectar y clasificar informacion de la organización a traves de fuentes
segundarias.

 Elaborar el diagnóstico de la empresa con el fin de determinar su posición

actual, frente al ambiente externo e internos

 Desarrollar un análisis de mercado, identificando principales fortalezas y

debilidades

 Realizar un análisis de la competencia, con el fin de identificar aspectos

cuantitativos y cualitativos de la misma.

 Desarrollar estrategias de Marketing Mix (producto, precio, promoción,

publicidad y postventa), que permitan posicionar la empresa
 METODOLOGIA

El plan de marketing se realizara mediante la aplicación de conceptos y teorías del

mercadeo y administrativas como lo son: el resumen ejecutivo, análisis situacional,
DOFA, establecimiento de metas y objetivos, y estrategias. Basados en el plan de
marketing estructurado por el autor OC Ferrel en su libro Estrategia de Marketing.
 JUSTIFICACIÓN.

El desarrollo del plan de marketing juega un papel muy importante en el

crecimiento económico y social siendo que las empresas buscan responder a las
exigencias del mercado, pero más que eso, buscan responder a las exigencias de
una sociedad que necesita avances para el desarrollo económico y sostenible.
La Universidad de la Amazonia en su enfoque de proyección social, continúa
desarrollando actividades para el mejoramiento y/o desarrollo de las
organizaciones, ayudándolas a ser más competitivas y productivas.
El Programa Administración de Empresas (PAE), mediante la oportuna enseñanza
de sus docentes, aporta los criterios administrativos consolidados en el proceso de
formación profesional de sus estudiantes, siendo como apoyo empresarial,
aportando conocimientos en la creación de estrategias, planes de acción y un
sistema gerencial inspirado en un pensamiento y una cultura estratégica que
permiten ganar espacios competitivos en el mercado.
En nuestro proceso de formación como administradores de empresas, es
importante ir adquiriendo unas habilidades o destrezas en el campo
organizacional. Al aplicar conocimientos adquiridos a un caso real de
organización, estamos comparando lo que dice la teoría, con lo que realmente se
está viviendo dentro de las organizaciones.
 ANÁLISIS DE MERCADO DE LA EMPRESA EVERFIT.

PRESENTACIÓN INSTITUCIONAL.
Everfit es una marca de vestuario que acompaña y complementa tu estilo de vida
permitiendo que seas el protagonista. Por eso día a día nos esforzamos en crear
una experiencia de marca más cercana, actual y flexible que propone diferentes
“Looks”.

RESEÑA HISTORICA.

UNA TRADICION QUE EVOLUCIONA

Everfit ha sido el genérico usado en el país para identificar la ropa formal
masculina. Hoy, la empresa desarrolló un modelo de paquete completo
aprovechando su integración vertical.
José Manuel Arango, un sastre paisa, ganó a finales de la década del 40 un
concurso muy particular. Confecciones Colombia, una naciente empresa de la
época, abrió un concurso para escoger el nombre más indicado para lanzar al
mercado su producto: ropa formal masculina. El nombre ganador, sugerido por
Arango, fue Everfit.

CREANDO VALOR A LOS PAÑOS

Desde finales de los años 20´s se inicia el proceso de
transición de confección de traje formal masculino artesanal –
hecho a la  medida por un sastre – hacia la confección
industrializada que marcan los inicios de la Compañía; pero es
en 1940 que se constituye como empresa Confecciones
Colombia, hoy Everfit, en la ciudad de Medellín, Colombia.

Así, nació una de las marcas más reconocidas en vestidos para hombre,
convirtiéndose con el paso del tiempo casi en un genérico para este mercado, y el
producto insignia de Confecciones Colombia, una empresa que se inició en 1940
por iniciativa de Aureliano Posada, Luis Mariano Uribe, Roberto Posada, Jaime
Moreno, Roberto Uribe Escobar y Jorge Aristizábal y que buscaba desarrollar un
mercado en forma similar al de Estados Unidos, donde este nicho ocupaba los
primeros lugares en la confección de prendas de vestir. 

CONSTRUYENDO COMPETENCIAS BLANDAS Y DURAS

Entre 1940 y 1970, la Compañía se enfocó en la consecución de equipos y

maquinaria para la industrialización del proceso; en 1945 inició la construcción de
sus instalaciones en Barrio Caribe y contó con asesorías de empresas
norteamericanas y alemanas para mejores prácticas en manufactura.
Es en 1947 cuando integra a su proceso la hilandería con la empresa Indulana.
De la mano de diseñadores de escuela Italiana, Everfit heredó un ADN de alta
costura, lo que permitió entregar un producto de alta calidad y diseño ampliamente
aceptado y valorado por el mercado.

En 1949, fortalece su red de comercialización con el modelo de venta de producto

por sistema cooperativo. Su desarrollo económico se traduce en impacto social
con la fundación del barrio José María Córdoba en 1955.

Los años 60´s iniciaron para la Compañía con un manejo integral de la cadena
que se tradujo en la adquisición de haciendas para la explotación de ganadería
ovina.

¿Cuáles fueron las variables de éxito en ese momento para Everfit? Descubrir y
masificar productos para un segmento que en su momento era muy exclusivo y
que utilizaba para gran parte de su producción, paños ingleses, que generaban
productos de alto costo. En el caso de Everfit, los precios eran cerca de 25% más
baratos y los productos tenían una duración mayor a los confeccionados con otros
paños.

Sin embargo, para lograrlo tuvieron que fortalecer su estrategia en manufactura y

comercialización. Por eso, participaron activamente en la creación de Hilanderías
Medellín, para completar sus procesos textiles y de Cocentral, para financiar la
compra de vestuario. 

Sus movidas empresariales, entonces, estuvieron enfocadas más hacia la

consolidación de la compañía y, en 1944, se integró con Indulana en una
operación trascendental, porque le permitió ofrecer paños de lana, garantizando el
suministro de esta materia prima para el corte y la confección. Además, amplió sus
canales de distribución abasteciendo cerca de 35 almacenes en el país. En la
década del 60, participó en la constitución de Enka y modernizó sus propias
plantas de confección para producir nuevas líneas.

Para los años 70, las inversiones realizadas en ampliaciones y nuevos negocios
erosionaron el capital de trabajo y los resultados financieros no fueron los
esperados, mientras las exportaciones copaban gran parte de su producción -60%
en un contrato con International Brand Apparel- que limitó el aumento de la
confección para el mercado local. Ante esta situación, empezó un proceso de
contracción que llevó a liquidar la planta de ovinos, vender almacenes en Bogotá y
las acciones en Hilanderías Medellín y Enka. Pero, al lado de estas decisiones,
insistió en la conformación de entes industriales, como la fábrica de San Pedro,
Hilanderías del Aburrá, Comercializadora Colombia, Evertrade y Almacenes
Luomo; y en incursionar en otros segmentos de mercado de ropa formal masculina
y femenina, ropa deportiva y casual, decisiones que tampoco generaron aumentos
significativos en los ingresos. Sin embargo, la lección que quedó de ese momento
era que no tenía foco. "En el pasado, las exportaciones se hicieron de manera
desorganizada y como estrategia de desespero", explica María Luisa Mejía,
presidente de la compañía.

La crisis del sector de principios de la década del 80 tocó a Confecciones

Colombia y a partir de allí, diseñó una estrategia para consolidarse y sacar
adelante la empresa. Ese plan estuvo enfocado en definir segmentos de mercado
y de negocios, modernizar sus plantas y sus capacidades instaladas, y aumentar
las exportaciones. Pero faltaba vocación exportadora y la prioridad era el mercado
nacional.

CONQUISTA DE MERCADOS INTERNACIONALES

Marcas de reconocimiento mundial encontraron en Everfit una compañía con

profundas competencias para garantizar la excelencia de sus productos.

Es así como entre 1974 y 1978, se establecieron contratos para producir

importantes marcas como Pierre Cardin, Polo, Ralph Lauren, para mercados
internacionales. Adicionalmente se crea la marca Everlady -en 1975- para el
mercado femenino y se perfeccionó la capacidad exportadora.

En los 90 se dieron las circunstancias para empezar a exportar en dos sentidos:

de adentro hacia fuera, como en el caso del Canadá exportando lanas; o de fuera
hacia dentro, cuando los compradores, en este caso marcas de ropa, buscaban
proveedores para sus pedidos. Sin embargo, en muchas ocasiones, no cumplieron
los estándares de calidad y los compradores devolvieron pedidos. Tuvieron que
redefinir negocios y hacer planes de choque. "En ese momento, la empresa se
enfrenta a una situación compleja: exportar o morir", afirma Mejía.

GESTIONANDO MARCAS

Fortalecida su capacidad productiva, reconocida su calidad con estándares

internacionales, la empresa se enfoca en los años 80 y 90 a la comercialización
de marcas y confección, generando la desinversión en las haciendas para
explotación ovina, la línea textil Indulana, entre otros.

A finales de los años 80 y durante los años 90, Everfit fabrica y comercializa en
Colombia, para grandes compañías de vestuario como Brooks Brothers, Oxford y
Hartmarks; y brinda al mercado colombiano propuestas de moda con marcas
como Nautica, Agostino DÁprato y Christina Dior.
En 1997 se colocaron como meta que, en 2000, el 50% de los ingresos
correspondiera a exportaciones. Hoy las ha superado, pues el 70% de sus
ingresos corresponde a ventas a Estados Unidos, Inglaterra, México, Canadá y
Guatemala, entre otros países.

Este proceso de internacionalización se dio, inicialmente, con la modalidad de

maquila simple, es decir, solo el ensamble de piezas ya cortadas. Ahora desarrolla
el modelo de 'paquete completo', para marcas como Tommy Hilfiger, Perry Ellis o
Ralph Lauren, donde su integración vertical es fundamental para el suministro de
insumos para la confección.

Los buenos resultados y las oportunidades que se abrieron gracias a las

preferencias arancelarias que entregó Estados Unidos y a la negociación del TLC,
la hacen hoy una empresa atractiva que este año venderá cerca de $120.000
millones. Hoy, el reto para la compañía -donde el Grupo Empresarial Antioqueño
tiene la mayor participación- es conseguir un socio estratégico que le inyecte
capital, tecnología y mayores mercados.

RENOVANDO IMAGEN
Con la evolución del mercado, de las tendencias y los formas de vida, en el nuevo
siglo, Everfit incorpora nuevas capacidades como confeccionista y como
comercializador. Los nuevos días de Everfit en 2008 marcaron la apertura de
tiendas en importantes centros comerciales y store in the store en Almacenes
Éxito.
En 2010 la Compañía propone un estilo fresco, y joven, interpretando las
necesidades de los clientes y sembrando los nuevos comienzos con Befit, que
junto con Everfit y Privanza, rejuvenecieron la marca, con un nuevo enfoque.
SOLUCIONES DE MODA PARA EL TRABAJO
Hoy Everfit es una Compañía con un profundo conocimiento y experiencia que
explora nuevos estrategias competitivas y vuelve a la esencia de la marca,
soluciones de Moda para el Trabajo, para hombres y mujeres, que hacen fit con
las necesidades de empresas y consumidores.
Everfit se proyecta como una empresa de servicios multilatina, que consolida un
amplio portafolio de proveedores –materias primas y/o productos terminados-, de
servicios logísticos, así como de entendimiento de cultura, estructura, marca,
funcionalidad y apariencia del vestuario, que trasciende de la entrega de una
prenda a un modelo de atención a la medida, que sorprende y emociona a los
clientes.
FICHA TECNICA

  IDENTIFICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS
Fecha Consulta del Informe 5/11/2016
Situación de la empresa LEY DE INSOLVENCIA (REORGANIZACION)
ICI 1700041844800000
Nit 8909001973
D-U-N-S® 880135009
Matrícula Mercantil 536704-21
Razón Social EVERFIT SA EN REORGANIZACION
Razón Social Antigua EVERFIT S A
Dirección Actual TRANSVERSAL 78 65 233, MEDELLIN, ANTIOQUIA
Domicilio anterior CALLE 71 65 74, MEDELLIN, ANTIOQUIA
Teléfono (4)4489242
Fax (4)2573990
Correo electrónico fyepes@everfit.com.co
Forma Jurídica SOCIEDAD ANONIMA
Fecha Constitución 21/08/1940
Fecha Inicio Actividad 21/08/1940
Fecha Vigencia 21/08/2039
Cámara Registro Inicial C.C. MEDELLIN
Cámara Registro Actual C.C. MEDELLIN
Otra Información del LIMITACIONES DEL REPRESENTANTE LEGAL: HASTA
Registro Mercantil 500 SALARIOS MINIMOS MENSUALES LEGALES
VIGENTES.
Capital Social 2.000.000.000,00 PESO COLOMBIANO
Capital desembolsado 2.000.000.000,00 PESO COLOMBIANO
Empleados Fijos 73
Actividad CIIU G4642 - COMERCIO AL POR MAYOR DE PRENDAS DE
VESTIR
Código Actividad 4641
Objeto Social LA EXPLOTACION ECONOMICA DE MARCAS DE MODA
DESTINADAS AL VESTUARIO Y ARTICULOS DE MODA.
Empresa Exportadora Sí
Empresa Importadora Sí
Establecimientos 10
Fecha de Estado 29/07/2016

  ACTIVIDADES SECUNDARIAS
* G4771 - COMERCIO AL POR MENOR DE PRENDAS DE VESTIR Y SUS
ACCESORIOS (INCLUYE ARTICULOS DE PIEL) EN ESTABLECIMIENTOS
ESPECIALIZADOS
* C1410 - CONFECCION DE PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO PRENDAS DE PIEL
ESTRUCTURA FÍSICA DE LA EMPRESA.

IMAGEN INSTITUCIONAL.
LOGOTIPO.
SLOGAN.
“CONFIANZA COMODIDAD Y ESTILO”

PRODUCTOS INSTITUCIONALES.

CAMISAS
CHAQUETAS

CORBATAS

JEANS
PANTALONES

TRAJES

PLANEACIÓN.

DIRECCIONAMIENTO INSTITUCIONAL.
MISIÓN INSTITUCIONAL.
Somos una Organización que brinda  soluciones integrales  de
vestuario corporativo, Moda para el Trabajo, que hacen «fit» con las necesidades
de nuestros clientes.
Somos una empresa que crea valor para todos sus  públicos relacionados, usando
de forma responsable los recursos, desarrollando el talento de las personas
y estimulando la innovación.
VISIÓN INSTITUCIONAL
En 2018 seremos la empresa de vestuario corporativo más reconocida en
Latinoamérica, con retornos superiores sobre la inversión, que opera
exitosamente en Colombia, y tres países estratégicos para el modelo de negocio.

PRINCIPIOS INSTITUCIONALES.

SOMOS RESPONSABLES
Generamos valor para la empresa con nuestro trabajo.
Actuamos atendiendo las normas, procedimientos y políticas.
Hacemos uso responsable y respetuoso de los recursos.
SOMOS SOLUCIÓN
Entendemos al cliente, interno y externo, escuchamos sus necesidades y
trabajamos para brindar una solución integral, oportuna y de calidad.
SOMOS INNOVADORES
Generamos espacios y conversaciones creativas que estimulan la imaginación en
todos los niveles de la empresa.
Convertimos las ideas en productos y servicios que el mercado y los clientes
valoran.
SOMOS APASIONADOS
Valoramos y estimulamos el talento de las personas.
Contamos con equipos de trabajo comprometidos y conectados emocionalmente
con la marca.

SOLUCIONES EVERFIT

SOLUCIONES A NEGOCIOS

En EVERFIT ofrecemos una solución completa para desarrollar el look de su

empresa y la expresión de su marca en colores, texturas y formas. Brindamos
propuestas innovadoras que hacen fit con la cultura de su empresa.
Entregamos productos de calidad, con telas inteligentes, y alto nivel de diseño
acorde con la imagen y cultura corporativa, el perfil del cargo y antropometría y
morfología de los empleados.

Prendas diseñadas y confeccionadas de adentro hacia afuera cuidando cada

detalle; un vestuario que integra diseño y tecnología con el toque artesanal de
nuestros colaboradores y un modelo de servicio que construye relaciones a largo
plazo.

OFERTA DE SERVICIOS
Contamos con diferentes servicios que se ajustan a sus necesidades puntuales.
Este modelo de atención cuenta con respuestas ágiles, en cinco días, hasta
desarrollos integrales y exclusivos con respuesta de 90 a 120 días,
dependiendo de los servicios requeridos.
DISEÑO Y CREACIÓN DE CONCEPTO
El área de diseño desarrolla el concepto basado en el requerimiento puntual de
cada cliente, y bajo el cual se crearán las prendas.
El concepto se plasma por medio de una propuesta de diseño que contiene
figurines con las prendas propuestas. En esta propuesta se definen todos los
insumos necesarios para su elaboración, tales como telas, colores, botones,
bordados, entre otros.
DESARROLLO TÉCNICO DE PRODUCTO
Partiendo de un concepto de diseño, se realiza el patronaje en el que se define la
moldería requerida para cada prenda.
Posteriormente se confeccionan las muestras que se le presentan al cliente para
revisar que cumplan con los requerimientos. Las muestras están sujetas a
modificaciones.
PRODUCCIÓN
Nos encargamos desde la consecución y manejo de materias primas, la
confección de las prendas hasta el manejo de inventario de producto terminado.
DISTRIBUCIÓN Y ALMACENAMIENTO
Entrega de las prendas terminadas en las oficinas del cliente.
ENTREGA
Kits personalizados que se le dan a cada uno de los empleados, con sus prendas
de dotación, información de cuidado y lavado de prendas.
Es posible realizar un evento de lanzamiento de vestuario corporativo en el que se
haga la entrega.
SERVICIO DE INSTALACIONES
Servicio de toma de tallas, modificación de prendas terminadas e alteraciones de
las mismas.
MANEJO DE INVENTARIOS EXCLUSIVOS Y NO EXCLUSIVOS
Almacenamiento de vestuario corporativo en nuestras instalaciones para
entregarlo a los empleados como está previsto o para futuras reposiciones por
rotación de personal.
PARA TODO TIPO DE EMPRESA
Atendemos pequeña, mediana y gran empresa de distintos sectores:

ADMINISTRATIVO Y AEROLÍNEAS HOTELERÍA

FINANCIERO

ALIMENTOS Y CASUAL MANTENIMIENTO

BEBIDAS
SALUD

Vestimos empresas en las que la imagen de sus empleados hacen parte del ADN
de su marca, así como empresas que buscan brindar un uniforme que genere
bienestar o cumpla con los requisitos de ley.
COBERTURA
Nuestra oficina principal está ubicada en Medellín, Colombia. Además disponemos
de una red de atención comercial en Bogotá, Cali, Eje Cafetero y Costa. Contamos
con operación directa en Panamá. Llegamos con nuestras soluciones de moda a
Latinoamérica, Canadá, Estados Unidos y Europa.

SOLUCION AL CONSUMIDOR
VALOR AGREGADO DE NUESTRAS PRENDAS
EVERFIT ofrece productos de alta calidad, con especificadores que general alto
valor al usuario.
Fit colombiano: ofrecemos un fit acorde al cuerpo colombiano; una mezcla de fit
moderno y ajustado sin llegar a ser slim.
Inspiración: los colores y el diseño de las prendas, están basados en tendencias
de moda y temporadas.
Respirables: telas y forros especiales que ayudan a mantener la temperatura
corporal, evitando la transpiración excesiva.
Complementos perfectos: las tiendas son surtidas constantemente con prendas
básicas que se complementan con productos de moda. Las prendas de moda está
diseñada para que sea un complemento perfecto para los artículos básicos que en
cada temporada se encuentren disponibles, teniendo en cuenta las tendencias del
momento.
Precios para todos: ofrecemos prendas con diferentes materiales y opciones de
diseño lo que permite manejar rangos de precios que se ajustan a un necesidad,
sin descuidar la calidad.
Perdurabilidad: nuestra mezcla de las telas permite una larga duración de las
prendas, sin generar motas, conservando el color original y de fácil lavado.
CONVENIOS
Los convenios son una alianza entre su organización y EVERFIT, mediante la cual
su empresa y los empleados podrán disfrutar de los siguientes beneficios:
Descuentos preferenciales: todos los empleados de su organización podrán
disfrutar de descuentos preferenciales según el acuerdo de la alianza. Entre más
consumo tengan los empleados, los descuentos serán mayores.
Asesoría de imagen y moda para el trabajo: ofrecemos charlas de imagen
personal y le ayudamos a lograr la mejor aplicación del código de vestuario de sus
empleados, por medio de asesorías en moda para el trabajo, combinaciones y uso
de prendas de acuerdo con las tendencias y los lineamientos de la compañía.
Activaciones: participaremos en conjunto para la realización de eventos.
Ofrecemos la tienda Móvil, la cual llevamos a sus oficinas para acercar a sus
colaboradores a nuestro mundo de soluciones de moda para el trabajo y nuestros
lanzamientos.
Comunicación de convenio: habrá permanente divulgación de nuestras
promociones y eventos especiales a través de los canales internos de
comunicación de la compañía con sus colaboradores.
Asesoría constante: el objetivo es generar el máximo beneficio y valor a todos
sus colaboradores para lo cual tendremos una asesora en permanente contacto
con la persona que ustedes designen y así desarrollar estrategias conjuntamente.
SOLUCIONES DE MANOFACTURA
Nuestra planta cuenta con gran capacidad de producción de la que usted puede
sacar provecho. Ofrecemos la posibilidad de confeccionar sus prendas bajo sus
requerimientos de manufactura, fichas técnicas, moldes y demás información
requerida para la maquila.
 ORGANIZACIÓN
  PRINCIPALES ADMINISTRADORES
 
  Administradores  
  Cargo Apellidos y nombre Identificació
n
Fecha efecto  
  REPRESENTANTE LEGAL ARANGO GIRALDO, JUAN SEBASTIAN 8104516 25/11/2015  
  PRESIDENTE ARANGO GIRALDO, JUAN SEBASTIAN 00008104516 25/11/2015  
  PRESIDENTE SUPLENTE ARANGO CANAS, JOSE LUIS 00070045897 05/01/2016  
  MIEMBRO JUNTA DIRECTIVA VELEZ LONDONO, OSE MANUEL 70127379 21/03/2013  
  MIEMBRO JUNTA DIRECTIVA ARANGO CANAS, JOSE LUIS 70045897 21/03/2013  
  Revisores  
  Cargo Apellidos y nombre Identificació
n
Fecha efecto  
  REVISOR FISCAL MONTOYA OCAMPO, SONIA MARIA 43524093 10/09/2015  
  REVISOR FISCAL BECKER Y ASSOCIATES, LTDA 8110256626 10/09/2015  
  REVISOR FISCAL SUPLENTE RUIZ VASQUEZ, ANA MARIA 43744710 10/09/2015  
  Cargos funcionales  
  Cargo Apellidos y nombre Identificació
n
Fecha efecto  
  GERENTE GOMEZ OSPINA, JUAN MARIO 00080107250 05/01/2016  
  APODERADO GALLEGO CUERVO, YAIRA 43191589 27/05/2011  
  APODERADO VILLA RESTREPO, HERNANDO 8246541 29/10/1997  
  AREA DE COMPRAS GOMEZ, JANEHT 11/11/2014  
  AREA DE RECURSOS GALLEGO, YAIRA 11/11/2014  
HUMANOS
 

ANÁLISIS DEL SECTOR

DESCRIPCIÓN
Los textiles y su confección constituyen un elemento de consumo masivo y su origen se remonta al
primer proceso de industrialización en regiones de Europa y Estados Unidos.
Este sector fue adquiriendo un peso importante en la economía mundial y en la
actualidad es fundamental en la economía de cualquier parte del mundo por su
efecto sobre tasas de empleo y tratados internacionales, entre otras razones.
En Colombia la industria textil y de confecciones ha sido uno de los sectores más
tradicionales y dinámicos de los segmentos económicos, ya que desde comienzos
del siglo XX las empresas textiles aportaron al país fuentes de empleo sostenibles
y más aún cuando se industrializó el sector. Al comienzo se desarrolló con hilazas
importadas; sin embargo, en la década del cincuenta se inició un proceso de
integración hacia atrás alcanzando la autosuficiencia al proporcionar sus propios
insumos para la elaboración de las distintas prendas de vestir. A partir de este
hecho la industria algodonera nacional llegó a su apogeo y en las décadas del
setenta y ochenta se vincularon materiales sintéticos.
Distribución geográfica de la industria textil en Colombia
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA PARTICIPACIÓN
Medellín 64,40%
Bogotá 21,30%
Cali 3,20%
Risaralda 3,00%
Atlántico 2,80%
Caldas 1,30%
Resto del país 4,00%
Total 100%

BRILLANTE FUTURO PARA SECTOR TEXTIL COLOMBIANO

Un artículo publicado en la página web Just-Style.com, en Reino Unido, destaca el

aumento de las exportaciones textiles de Colombia, así como la calidad y las
proyecciones de crecimiento gracias a los tratados de libre comercio.
El artículo califica como "brillante" el futuro para los exportadores colombianos de
este sector. La publicación resalta que con los TLC, grandes marcas
estadounidenses y europeas fijarán su mirada en Colombia, además de despertar
el interés de Brasil y los países asiáticos para hacer negocios que les permita
enviar sus productos hacia terceros mercados, como Estados Unidos, con
beneficios arancelarios.
El artículo prevé que Colombia dejará una imagen muy alta en el escenario
mundial de la industria textil, al ser país anfitrión de la Convención de Prendas de
Vestir del Mundo en 2014, uno de los eventos más importantes de este sector que
organiza cada año la Federación Internacional de Ropa (IAF, por sus siglas en
inglés), que reúne a más de 200 representantes de la industria textil. [ CITATION
PRO16 \l 9226 ]

LOS PAÍSES COMPETIDORES Y LÍDERES

Los principales competidores de Colombia en cuanto a textiles y confecciones en
la región son Brasil, México, Perú y Argentina.
Los principales mercados de exportación de los productos colombianos son
Ecuador, México, Venezuela, Perú, Brasil, Chile, Panamá y Holanda.
En 2014 el sector representó más del 5 por ciento del total de exportaciones no
minero-energéticas del país, ascendiendo a 894 millones de dólares.
Los líderes mundiales en cuanto a exportaciones son: China, Estados Unidos,
India, Corea del Sur, Alemania e Italia, informó César Peñaloza, gerente del
Programa de Transformación Productiva.

EL COMPORTAMIENTO DEL DÓLAR APORTARÁ AL SECTOR

El futuro del textil y las confecciones se vislumbra positivo desde la perspectiva del
PTP. Al menos así lo ratificó María Juliana Ospina, del Programa de
Transformación Productiva. “Las empresas colombianas han hecho una verdadera
transformación, han generado productos de mayor valor agregado: textiles
técnicos, productos de alta confección con gran valor añadido, entre otros.
Asimismo, se ha dejado un poco de lado la maquila y nos hemos dedicado a ser
productores de marca.[ CITATION POR14 \l 9226 ]

DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA
El sector textil-confección se desarrolla en casi todo el territorio colombiano; sin
embargo, existen unos focos principales como las ciudades de Bogotá, Medellín y
Cali. A continuación se muestra esta distribución nacional:

El 48,61% se concentra en Bogotá (especialmente fibras artificiales y sintéticas,

hilados de lana, tapices, tapetes de lana y confecciones), el 28,83% en Antioquia
(fuerte en la producción de tejidos planos de algodón y sus mezclas, ropa de
algodón en tejido de punto y tejidos de punto de fibra artificial y sintética, y
confecciones), el 6,03% en Valle del Cauca, el 3,62% en Atlántico, el 3,14% en
Risaralda, el 3,02% en Santander, el 2,05% en Cundinamarca, el 1,21% en Tolima
y el 1,09% Norte de Santander y el 2,41% distribuido en el resto del País.
Actualmente existen 3 clúster regionales del sector con su especialización:
Antioquia (textil, confección, diseño y moda), Bogotá (moda) y Tolima (confección).
Adicionalmente, se están generando nuevos clúster en Atlántico (diseño y
confecciones) y en el eje cafetero (confecciones).
PARTICIPACIÓN EN EL PIB
Para el año 2012, la industria manufacturera experimentó un decrecimiento del -0,7%
con respecto al año 2011, siendo el sector textil uno de los subsectores más
damnificados; representando el 1,17% del PIB Nacional y el 9,82% de la industria
manufacturera. Preparación de hilaturas; tejedura de productos textiles presentó una
variación negativa del -7,8%, Fabricación de otros productos textiles -3,2%, el
subsector Fabricación de tejidos y prendas de vestir presentaron un crecimiento del
6,5%.
De acuerdo a la gráfica anterior el sector presentó una de las crisis más difíciles en la
historia durante 2008 y 2009 con variaciones negativas en su PIB, presentando una
revaluación fuerte del peso colombiano frente a la divisa norteamericana.
MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
Colombia representa el 1% de las exportaciones de textil y confecciones en el mundo,
China es el principal exportador con el 30.7% del mercado mundial 30.7% (4,6% del
1980), junto con la Unión Europea con un 26.8% En Colombia durante el 2012, las
exportaciones del sector textil reportaron una caída del -2,8% frente al 2011
(US$15.717 miles de dólares FOB) y confecciones presentó un crecimiento del 8,4%
(US$45.330 Miles de dólares FOB).
INCREMENTO DE LAS IMPORTACIONES
Se observa un incremento en las importaciones de Textiles y Confecciones7.
Desde el año 2008 países como China y Panamá han tenido una alta participación
en este comportamiento, diariamente se registra la llegada de productos a muy
bajo precio, convirtiéndose en un factor de perturbación para el mercado interno y
amenazando a la producción nacional con la desigualdad de condiciones de
competencia en el mercado nacional e internacional.[ CITATION SUP13 \l 9226 ]
CAÍDA DE LA DEMANDA INTERNA.
En el último año se registró una caída de la demanda promovida por diferentes
factores, entre ellos la situación económica del país, la crisis financiera, el
crecimiento del desempleo y el aumento de las importaciones legales e ilegales
por parte de grandes proveedores de diferentes países a bajo costo,
especialmente China y Panamá.
CONTRABANDO.
El contrabando es un punto crítico en el sector debido a que los precios de estos
productos provenientes de otros países no cubren ni siquiera el precio de las
materias primas restando la competencia en iguales condiciones. Actualmente
según cifras de la DIAN la entrada de productos de contrabando es bastante alta.
 Adicional a esto según el Textile Market Watch Report, es imposible ignorar que
en este Sector, hay una fuerte injerencia de los narco-dólares, que encuentran en
los tejidos y confecciones una de las vías más fáciles para lavar sus divisas
ilícitas, por tanto algunas empresas internacionales pueden ofrecer productos con
precios más bajos que el mercado.
REVALUACIÓN DEL PESO.
La apreciación del peso frente al dólar, es un estímulo a las importaciones y al
contrabando técnico y un des-estímulo a las exportaciones. Por esta razón
muchas empresas han tenido que operar con precios que no alcanzan su punto de
equilibrio, lo cual se convierte en un gran problema para los textileros y
confeccionistas porque los costos de producción y de distribución son bastantes
altos y esto puede provocar una crisis del sector y un significativo recorte de
personal, que a su vez genera una disminución del consumo y menor la calidad de
vida.

ALTOS COSTOS DE PRODUCCIÓN.

Dentro de la estructura de costos de producción, la mano de obra en el sector

textil corresponde al 24%, el algodón importado el 28%, la energía el 15%, el 12%
algodón Nacional. En la estructura de la Confección la mano de obra representa el
37%, la tela y el hilo el 33%, los accesorios 17%, la energía el 5% y otros el 8%8.
De acuerdo a lo anterior, se puede analizar que el comportamiento negativo de
algunas variables significativas para el sector lo hace sensible a un recorte del
empleo, debido a los altos costos de la mano de obra en la producción y la alta
participación en la estructura de costos de las dos actividades.
ANÁLISIS FINANCIERO.
En la concentración del Endeudamiento con el sector financiero es decir el
porcentaje que la empresa tiene como deuda con el sistema financiero el
subsector textil presentó una tendencia creciente en el periodo 2008-2010, sin
embargo para el 2011 y 2012 reportó una caída de dos puntos. Por su parte los
subsectores de confección y comercialización reportaron un comportamiento
acorde a la buena dinámica de los dos subsectores. Con respecto a la
concentración del Endeudamiento con proveedores: El subsector textil presentó un
aumento del porcentaje de deuda que corresponde a proveedores, por su parte el
subsector de confección y comercialización presentaron reducción en el indicador.[
CITATION SUP13 \l 9226 ]
ACUERDOS COMERCIALES QUE BENEFICIAN AL SECTOR

Dado al buen manejo que han tenido los últimos gobiernos en la nación, para el
año 2016, Colombia cuenta con 9 acuerdos vigentes, como lo son con la CAN,
CARICOM, G2 con México, MERCOSUR, TLC con Chile, TLC con Canadá,
Acuerdo Cuba-Colombia, Triangulo del norte y EFTA. Sumando dos acuerdos 29
suscritos uno, el TLC con la Unión Europea y el otro el TLC con Estados Unidos
de Norteamérica, además de tener 4 negociaciones en curso con Turquía, Corea,
Panamá e Israel.
Así gracias a dichas negociaciones el país ha abierto sus puertas a las principales
economías mundiales, permitiendo un crecimiento bilateral entre naciones, lo que
busca el beneficio de gran parte de la industria colombiana, ya que esto permite
que miles de productos lleguen al país de destino, con menor o cero arancel, lo
que genera que sea mucho más competitivo, en termino de precio y permite un
intercambio de factores de producción con mayor facilidad.

INFRAESTRUCTURA, TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

Según el conpes 2032 “una nación competitiva” el país no tiene una buena
infraestructura competitiva que le permita a las empresas mejorar en tiempos de
entrega y disminuir el índice de costos, esto se debe a que no se ha trabajado en
conjunto con el gobierno en la priorización de la infraestructura del país ya sea
portuaria, oleoductos, ferrovial, vial y aérea.
CORRUPCIÓN
Según el Banco Mundial la corrupción es el mayor obstáculo para el desarrollo
económico y social de un país, ya que promueve la ineficiencia, la inestabilidad y
la violencia. Esto se ve evidenciado con los resultados obtenidos en el Informe de
Competitividad Global 2011-2012 del foro económico mundial, donde el principal
problema para la realización de negocios en Colombia es la corrupción. Al igual es
de resaltar que entre 142 países, Colombia ocupa el puesto 118 en temas de
trasparencia y desviación de los recursos públicos.

ANÁLISIS COMPETITIVO

PROVEEDORES
Actualmente la empresa EVERFIT cuenta con los siguientes proveedores:
INDUBOTON S A S, AGENCIA DE ADUANAS MARIANO ROLDAN S A,
COORDINADORA MERCANTIL S A, SPATARO NAPOLI S A, IMBOCAR S A S, C
I FABRICATO TEJICONDOR S A EN LIQUIDACION, PRIMATELA S A S,
TEXTILES LAFAYETTE SAS, SUTEX S A S, TEXTILES ROMANOS S A.

CLIENTES POTENCIALES:
Los clientes institucionales potenciales son:
ECOPETROL S A, AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO S A AVIANCA,
MINISTERIO DE DEFENSA NACIONAL, CEMENTOS ARGOS S A, HOTELES
ESTELAR S A, ENLACE OPERATIVO S A, LOCERIA COLOMBIANA S A.
SEGMENTACION:
Prentas de vestir para caballero y dama d alta costura, clasicas y ejecutivos.

ASPECTOS COMERCIALES
La industria textil y de confecciones, que representa el 9% del PIB industrial y el
20% del empleo industrial, registró el año pasado un consumo en vestuario y
calzado de $17,8 billones y a abril de este año, comparado con el 2013, el sector
ha crecido alrededor del 13%, alcanzando los $4,6 billones.

En materia de exportaciones, la industria todavía tiene una tarea pendiente. En

2013, llegaron escasamente a los US$1.000 millones, pues el mercado interno
continúa ocupando la atención de los empresarios exportadores. 

“Nuestras ventas al exterior siguen concentradas en el vecindario (Ecuador, Perú,

México, Estados Unidos, y Venezuela). El TLC con Estados Unidos y la Alianza
del Pacífico nos pueden dar un impulso importante y ayudar a encontrar nichos de
mercado de interés para nuestras confecciones”, asegura Carlos Eduardo Botero,
presidente ejecutivo de Inex-moda.

Por lo pronto, los empresarios ya están listos para asistir a Colombia-moda y

conquistar a los 6.300 compradores nacionales y 1.700 internacionales que
estarán en el evento. En las muestras comerciales que se desarrollarán estarán
presentes 670 marcas y se esperan negocios por US$250 millones. 

“Como se ha venido trabajando desde hace tres años, estará el Pabellón de

Nuevos Modelos de Negocio, un espacio para que las compañías puedan
expandir sus negocios ya sea a través de franquicias o alianzas”, afirma el
directivo.[ CITATION DIN15 \l 9226 ]

COMPETENCIA

ARTURO CALLE

Arturo Calle es una industria que surgió en Bogotá cuando el señor Arturo Calle
incursionó en el mundo de la ropa masculina después de haber trabajado en
Hilanderías Pepalfa, una fábrica de medias en donde permaneció durante dos
años. Al término de este tiempo renunció y adquirió un primer almacén que le
costó $ 17.000, donde estableció su primer intento de empresa independiente a la
cual llamó La Camisita. Poco tiempo después el sitio fue demolido, don Arturo
adquirió un local más grande y puso un establecimiento llamado El Dante. Tres
años después, por sugerencia de un amigo experto en mercadotecnia, modificó el
nombre a Arturo Calle, respondiendo a un nombre “corto e imponente”. De esta
manera se desarrolló la expansión comercial de Arturo Calle hasta llegar al día de
hoy, cuando se consolida como una de las empresas más importantes en la
confección, venta y distribución de prendas de vestir masculinas, abarcando
distintos segmentos y objetivos.

CARLOS NIETO
Carlos Nieto estudió en la Escuela Naval de Cadetes. Al terminar sus estudios se trasladó
a Italia para tomar unos cursos de costura y cuando regresó a Colombia estableció su
primera tienda dedicada a la moda de prendas para hombre llamada Don Carlos. En un
principio fue difícil establecer su estilo, precisamente por su concepto innovador; sin
embargo, con el paso del tiempo Carlos Nieto fue consolidándose como un modelo de
elegancia, cuyos diseños corresponden a estilos y tendencias italianas.

HERNANDO TRUJILLO
La cadena de almacenes de Hernando Trujillo se posicionó hace más de cincuenta años. Fue el
primer confeccionista en ponerle su nombre a su marca, cuya oferta de calidad y profesionalismo ha
logrado crear un imaginario en la sociedad colombiana. Expresidentes como Carlos Lleras y
Belisario Betancur han usado estos vestidos. Cuando obtuvo su diploma de bachiller y se graduó en
el arte del diseño y la confección, Hernando Trujillo trabajó en grandes empresas como Everfit,
Valher y Hermega. Al retirarse conformó su primer establecimiento con diez operarios y unas pocas
máquinas, en donde hacía confecciones y arreglos para terceros; poco tiempo después surgió HT
La Moda Masculina. En 1968 abrió su primer almacén en Bogotá y ahora tiene veinte, una
estructura de producción moderna y más de 350 empleados.

CAMISERÍA INGLESA
Camisería Inglesa se fundó en 1974. Sus orígenes son humildes, pues surgió
como una industria “casera” que confeccionaba camisas sobre medidas, en
especial para dotaciones de pequeñas industrias; con el paso del tiempo se
transformó en un satélite de confección de camisas de distintas marcas, llegando
a vender al por mayor tanto en Bogotá como en otras ciudades del país. Después
de ofrecer este servicio por cinco años, la marca Camisería Inglesa tomó fuerza
con un primer almacén ubicado en Bogotá, buscando recuperar algunos
conceptos de la cultura inglesa como sinónimos de sobriedad y elegancia. Tiempo
después, la adquisición de maquinaria de alta tecnología y la gran aceptación por
parte de los bogotanos llevaron a la compañía a posicionar

LAS ESTRATEGIAS UTILIZADAS POR EVERFIT

INTEGRACIÓN VERTICAL: desde 1940, cuando Indulana se fusiono, desarrollo
como una de las principales fortalezas, tomando toda la cadena sin depender de
terceros en los insumos.
EXPORTACIONES: aunque arranco con un modelo de maquila simple,m su oferta
exportadora ha evolucionado hacia el “paquete completo”, gracias a los beneficios
de su integración vertical. Estados Unidos es su principal comprador hoy. También
exporta a México y Europa.
SEGMENTACIÓN: primero, incursiono en un mercado exclusivo y lo masifico con
su marca Everfit. Luego, amplio los segmentos con líneas femeninas y la
explotación de licencias como Pierre Cardín. Y ahora se enfoca en un mercado
directo y clientes institucionales.
BUSCANDO SOCIO:
Para crecer, la empresa busca un socio estrategico que , con un tlc con lños
Estados unidos, les permita crecer.

MARKETING MIX
PRODUCTO:
EVERFIT tiene como productos trajes ejecutivos y clásicos, conforme a la moda
de las personas.
PRECIO:
El precio de estos productos oscilan para estratos dos y tres tenido en cuenta el
bolsillo del consumidor.
PROMOCIÓN:
La publicad está dirigida en redes sociales, avisos como vallas.
La promoción está en el buen servicio, y días de descuentos y encima de prendas
como corbatas.
PLAZA: su mercado potencial esta en mercados potenciales en centros
comerciales de otros países principalmente estados unidos, sus ventas son del
70% por ciento de su producción.
Distribución: tiene tiendas comercializadoras en ciudades principales y franquicias
por el resto de población.
También tiene alianzas con el éxito para tener sus productos en su estantería.

ANALISIS DE LA COMPAÑIA
MATRIZ DE BOSTON

ANÁLISIS MATRIZ DE BOSTON

Se identificó que los productos vaca son el pantalón formal, y los productos
estrella son las camisas casual y formal. Dejando los productos incognitos los
trajes y productos perro los pantalones cinco bolsillos y chaqueta corderas.

FACTORES INTERNOS DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL.

En este momento, cuando hablamos del aspecto interno de la empresa nos

debemos remontar a lo que son las fortalezas y debilidades que tiene la
organización en la actualidad. Como se explica mejor en el siguiente párrafo.

Fortalezas: Son todos aquellos elementos positivos que diferencian a la empresa

en este momento Everfit S.A de la competencia
Debilidades: Son los problemas presentes que una vez identificado y
desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse de la empresa.
En estas fortalezas y debilidades están categorizados por ciertos criterios o
factores como los son:

 Gerencial
El factor gerencial dentro de la organización consiste en todo lo que tiene que
ver con la dirección de esta, he implica influenciar de cierto modo a los
colaboradores de todas las áreas de la organización a realizar lo planeado.
  Financiero
Son todas aquellas actividades que están relacionadas con el intercambio de
bienes principalmente de capital, conllevando a cierto nivel de incertidumbre.
 Competitivo
Desde el aspecto interno de la empresa, estas actividades están desarrolladas
mediante los incentivos salariales, la división de altos cargos dentro de la
organización. Estas son unas de las razones por las cuales los colaboradores
compiten entre ellos mismo, para alcanzar un mejor puesto dentro de la
empresa.
 Tecnológico
Son todos aquellos recursos técnicos con los que cuenta la empresa como por
ejemplo: computador, internet, carros para la distribución de dichos bienes
entre otros.
 Talento Humano
Es uno de los elementos más importante dentro de la empresa. Porque son
estos los que deben lograr que el cliente compre en ese lugar.
CLASIFICACION Y CATEGORIZACION DE LAS DEBILIDADES Y
FORTALEZAS QUE TIENE LA ORGANIZACIÓN ACTUALMENTE.
FORTALEZAS DEBILIDADES CALIFICACION
VARIABLES G F C T T.H G F C T T.H A M B
Capacidad de x x
almacenamiento
Disciplina x x
Formalización x x
S. Post-Venta x x
Cartera X x
Instalaciones x x
Seguridad x x
Incentivos x x
Imagen x x
Corporativa
Productos x x
Precio x x
Ubicación x x
Eventos x x
Experiencia de la x x
Compañía
Aspectos legales x x
Cultura x x
Empresarial
Direccionamiento x x
Estructura x x
 Organizacional
Manuales x x
Inventarios x x
Ingresos x x
Comunicación x x
Centralización x x
Servicio x x
Recursos X x
Planeación x x
Condiciones x X
Ambientales
Identificación x x
División del x X
trabajo.
Uniformidad x X
Logotipo x x

MEFI
VARIABLE PESO CALIFICACIÓ X PONDERADO
N
FORTALEZAS
CARTERA 0,11 2 0,22
CULTURA EMPRESARIAL 0,11 3 0,33
SEGURIDAD 0,12 3 0,36
NICHO DE MERCADO 0,09 3 0,27
UBICACIÓN GEOESTRATÉGICA 0,12 3 0,36
IMAGEN CORPORATIVA 0.10 3 0,30
PRODUCTOS 0,12 2 0,24
DEBILIDADES
MANUALES 0,1 2 0,2
INVENTARIOS 0,11 1 0,11
SERVICIO AL CLIENTE 0,11 1 0,11
TOTAL =1.00
∑= 2,50

ANÁLISIS DE LA MATRIZ MEFI

Podemos identificar que la empresa Everfit S.A tiene un comportamiento
sobresaliente en sus factores internos. Tenido como principales fortalezas la
cultura empresarial su imagen corporativa. Y débil en manuales e inventarios y
servicio al cliente.

DETERMINAR FACTORES EXTERNOS DEL DESARROLLO

ORGANIZACIONAL.

En este momento, cuando hablamos del aspecto interno de la empresa nos

debemos remontar a lo que son las fortalezas y debilidades que tiene la
organización en la actualidad. Como se explica mejor en el siguiente párrafo.

Amenazas: Son todos aquellos elementos del medio ambiente externos que le
representan una barrera a la empresa para llegar a sus cliente, y de esta manera
complicar y evitar el logro de los objetivos de la empresa Everfit S.A.

Oportunidades: Son todas aquellas actividades que realiza la empresa con un

alto grado o nivel de eficiencia

En estas amenazas y oportunidades, están categorizados por ciertos criterios o

factores como los son:

 Demográficos
Existen varios factores demográficos que afectan a una empresa. Estos
factores son diferentes rasgos que se pueden utilizar para determinar las
preferencias sobre un producto o los comportamientos de compra de los
consumidores. La mayoría de las empresas identifica a sus clientes clave a
través de estos rasgos. Luego, abordan a los consumidores con
determinadas características en sus anuncios y promociones. Dirigirse a los
consumidores con características demográficas similares ayuda a
maximizar las ventas y las ganancias de una empresa
 Geográficos
Las preferencias de compra también varían según la región geográfica, que
es otro tipo de factor demográfico. Quienes satisfacen las necesidades y los
requerimientos de los consumidores en ciertas regiones geográficas pueden
obtener ventas e ingresos más altos.
 Tecnológico
 El campo de la tecnología, con todas sus innovaciones, puede ser una
amenaza externa potencial a las empresas. Los cambios tecnológicos
pueden darle ventajas competitivas a las compañías, dejando a otras atrás.
 Competitivo
En estas fortalezas y debilidades están categorizados por ciertos criterios o
factores como los son:
 Ambiental
El análisis de los factores ambientales es una herramienta que sirve a las
empresas a sopesar los factores del entorno que podrían afectarla. El
medio ambiente, también conocido como fuerzas externas, es un elemento
que ningún negocio puede tener bajo control. Sin embargo, es importante
estar consciente de las preocupaciones ambientales cuando se prepara un
plan de mercado o se quiere introducir un nuevo producto.
 Económico
Consiste en los factores que afectan al poder de compra y a los patrones de
gasto de los consumidores.
 Social
El ambiente social se compone de actitudes, formas de ser, expectativas,
grados de inteligencia y educación, creencias y costumbres de las personas
de un grupo o sociedad determinados.
 Político
Los factores político-legales son los referentes a todo lo que implica una
posición de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que
tendrán una repercusión económica.

CLASIFICACION Y CATEGORIZACION DE LAS AMENAZAS Y

OPORTUNIDADES QUE TIENE LA ORGANIZACION ACTUALMENTE
VARIABLES OPORTUNIDADES AMENAZAS CALIFICACI
ON
D G A M C E S P D G T C A E S P A M B
DESARROLLO X x
CENTRALES X x
DE RESGOS
ALIANZAS X x
ECONOMIA X x
EN ESCALA
INVERSIONES X x
SUCURSALES X x
LEYES X X
INFLACION X X
ACCIONISTAS X X
INNOVACION X X
COMPETENCI X X
A
PUBLICIDAD X X
PROVEEDOR X X
ES
TECNOLOGIA X X
DE PUNTA
IMPACTOS X X
AMBIENTALES
FLEXIBILIDAD X X
DE PAGO
SUPER- X X
ESTRUCTURA
TALENTO X
HUMANO
FLOTA Y X X
EQUIPOS DE
TRANSPORTE
ESTRATEGIAS X X
OPERATIVAS
RECONOCIMI X X
ENTO
REDES X X
SOCIALES
PAGINA WEB X X
TLC X X
DISTRIBUCIO X X
N DE
IMPORTACIO
NES
MERCADO X X
VIRTUAL

MEFE
VARIABLE PESO CALIFICACIÓ X
N PONDERADO
OPORTUNIDAD
INTEGRACION HACIA DELANTE 0,16 3 0,48
DESARROLLO EMPRESARIAL 0,18 4 0,72
ADQUISICIÓN PLANTAS 0,17 2 0,34
 FRANQUICIAS 0,10 3 0,30
TLC 0,06 4 0,24
AMENAZAS
MERCADO VIRTUAL 0,15 2 0,30
TASA DE INFLACIÓN 0,06 1 0,06
INNOVACION 0,12 1 0,12
REDES SOCIALES 0.10 1 0.10
TOTAL =1,00 ∑ 2,56

ANÁLISIS DE LA MATRIZ MEFE

Teniendo en cuenta los factores externos y su evaluación podemos concluir que la
empresa tiene un potencial en desarrollo organizacional y su cultura, muy buenas
oportunidades para aprovechar, algunas amenazas que no está aptándose lo
podría desequilibrar el ritmo de la compañía.

MATRIZ INTERNA – EXTERNA

2.56
4 FUERTE 3 PROMEDIO 2 DEBIL 0

II III
I

IV V VI
2.50

VII VIII IX
0

Factor externo: 2.56

Factor interno: 2.50
ANÁLISIS DE MATRIZ INTERNA - EXTERNA
Podemos observar que el cruce del promedio de variables internas y variables
externas se da una intercesión en el bloque quinto (V) lo cual nos indica que las
estrategias a utilizar son retener y mantener.

MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. gran conocimiento 1. Altos costos en la consecución
MATRIZ del mercado. 2.
fidelidad de los
de la materia prima.
2. línea de producto limitada.
DOFA clientes. 3. alta calidad
en sus prendas. 4.
3. carece de políticas de talento
humano.
alianzas con otras 4. campañas publicarías.
compañías. 5.
conocimiento de las
tendencias de la moda.
OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO
1. Mercados 1. Aprovechar el 1. Ampliar el mercado objetivo
internacionales. conocimiento del sacando ventaja de la época de la
2. Inversión extranjera mercado que tiene la globalización y teniendo en
y posibilidad de empresa para cuenta las restricciones
expansión posicionar nuevos gubernamentales, políticas,
3.ampliar su mercado producto a los clientes. culturales, etc.
nacional con 2. incursionar
franquicias. mercados 2. Ampliar el portafolio de
4. Conquistar nuevos internacionales con productos identificando posibles
segmentos de franquicias o convenios mercados segundarios y nuevos
mercado. que ayuden a la segmentos que le permita a la
5. desarrollar el diferenciación de la compañía crecer.
producto. competencia.
AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA
1. Situación de orden 1. diseñar un programa 1. Implementar nuevas
público. de fidelización de los tecnologías que les permita estar
clientes con el fin de a nivel de la competencia
2. Entrada de mantener y fortalecer brindando valor agregado a los
productos chinos a la relaciones, por clientes.
más bajo precio. medio de detalles y
servicio post venta. 2. 2. Diseñar e implementar una
3. Aparición de capacitar y actualizar el campaña institucional informativo
nuevas tecnologías. personal con el por todos los medios haciendo
objetivo de actualizar énfasis en el producto
4. El contrabando. los conocimientos caracterizado y servicio como
sobre las tendencias. factor diferenciador.

ESTRATEGIAS FO
1. Aprovechar el conocimiento del mercado que tiene la empresa para posicionar
nuevos producto a los clientes. El desarrollo de nuevos producto para fortalecer la
Marca.
2. Incursionar mercados internacionales con franquicias o convenios que ayuden
a la diferenciación de la competencia. Las ventas internacionales son gran
potencial y sus ingresos son de 70% de sus productos.

ESTRATEGIAS DO
1. Ampliar el mercado objetivo sacando ventaja de la época de la globalización y
teniendo en cuenta las restricciones gubernamentales, políticas, culturales, etc.

2. Ampliar el portafolio de productos identificando posibles mercados segundarios

y nuevos segmentos que le permita a la compañía crecer.

ESTRATEGIAS FA
1. Diseñar un programa de fidelización de los clientes con el fin de mantener y
fortalecer la relaciones, por medio de detalles y servicio post venta.
2. Capacitar y actualizar el personal con el objetivo de actualizar los
conocimientos sobre las tendencias.

ESTRATEGIAS DA
1. Implementar nuevas tecnologías que les permita estar a nivel de la competencia
brindando valor agregado a los clientes.
2. Diseñar e implementar una campaña institucional informativo por todos los
medios haciendo énfasis en el producto caracterizado y servicio como factor
diferenciador.

PEYEA:

PEYEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FUERZA FINANCIERA ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
ALTO CAPITAL DE TRABAJO 3 CAMBIOS TECNOLOGICOS -2
MUSCULO FINANCIERO 4 INFLACION -2
LIQUIDEZ 3 PRESION COMPETITIVA -2
FLUJO DE CAJA 3 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA -3
APALANCAMIENTO 2 BARRERAS PARA ENTRAR A -1
MERCADOS
     
TOTAL 15 TOTAL -10
VENTAJA COMPETITIVA   FUERZA DE LA INDUSTRIA  
PARTICIPACION EN EL -1 POTENCIAL DE CRECIMIENTO 2
MERCADO
CALIDAD DEL PRODUCTO -2 POTENCIAL DE UTILIDADES 3
LEALTAD DE LOS CLIENTES -2 CONOCIMIENTOS 3
TECNOLOGICOS
CONTROL SOBRE -2 Inversión extranjera 3
PROVEEDORES Y
DISTRIBUIDORES
CICLO DE VIDA DEL -3 PRODUCTIVIDAD 2
PRODUCTO
     
TOTAL -10 TOTAL 13

VARIABLE PROMEDI
O
FUERZA FINANCIERA 3
VENTAJA COMPETITIVA -2
FUERZA DE LA INDUSTRIA 2,6
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE -2

GRAFICA

ANÁLISIS PEYEA
Podemos identificar que la empresa se encuentra en puesto agresivo, el cual
podemos utilizar estrategias como: Penetración del mercado, ddesarrollo del
producto, Integración vertical, diversificación en conglomerados.
 ESTRATEGIA

La penetración del mercado: penetrar mercados Canadá, Chile, y Argentina

Aprovechar los tratados de libre comercio con Chile, y Canadá. Incursionando en
estos mercados ya que un alto consumo de prendas de vestir, ejecutivas y
clásicas, dando como resultados recibir beneficios de gobierno por exportaciones
y darle reconocimiento a la marca para ser altamente competitiva.

CRONOGRAMA
CRONOGRAMA

La penetración del mercado: penetrar mercados Canadá, Indicador: Cumplimiento al plan de

Chile, y Argentina
Objetivo: aumentar las ventas en mercados internacionales.

Actividad Responsabilidad Tiempo Inversión Re

Inicio Final
Reunión junta Gerente general 12/12/2016 13/12/2016 Ninguna sa
directiva jun
Promocionar los Gerente 8/01/2017 9/07/2017 15.000.000 vis
productos a comercial fer
empresas co
comercializadoras sy
de ropa en chile, ex
argentina y
Canadá.
Desarrollar un plan Gerente 10/07/2017 25/03/2018 100.000.000 me
agresivo de comercial red
comercialización va
de nuestros
productos.
exportar los Gerente 8/01/2017 … 2000000000 ma
productos distribución pri
ins
ga
inic
 CONCLUSIONES

La presente investigación ha hecho un recorrido por los conceptos de factores

internos y externos, haciendo énfasis la historia de del sector textil y confecciones
en Colombia, su panorama actual y un análisis de las variables de la empresa
Everfit, resaltando sus conceptos y su impacto real en la industria de textil y
confecciones
También se logró dar conocer las diferentes estrategias que contribuyen para
mejorar la competitividad empresarial, por lo tanto es un instrumento que brinda
oportunidades y fortalecimiento a la compañía. Por tal motivo es una buena
estrategia para que la industria textil se beneficie y sea parte activa de la
internacionalización y oportunidades con los acuerdos de Colombia con el
extranjero. Ahora bien, la empresa ha tenido una tendencia creciente en la
economía del país, lo que la posiciono a talla mundial sustentando en la política
del programa de transformación productiva.
Por ultimo concluyo que con el fin de lograr la internacionalización la compañía
negociaciones internacionales, estableciendo estrategias en el producto nacional e
internacional.
.
 RECOMENDACIONES

Mayor publicidad corporativa para dar a conocer sus productos.

Generar un portafolio de servicio en línea o la venta por internet.
Seguir en la penetración de mercados internacionales de segmento diferenciado.
Fortalecer su estrategia de diseñar uniformes para empresas nacionales e
internacionales.
Realizar más estudios de mercado para desarrollar su producto a segmentos
excluyentes de la competencia.
Establecer relaciones con ferias y eventos de moda.
Brindar un mejor servicio al cliente.
Establecer más franquicias en el territorio nacional.
 BIBLIOGRAFÍA

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Obtenido de http://www.dinero.com/empresas/articulo/consumo-ropa-
calzado-colombia/197050
PORTAFOLIO. (2014). FUTURO DEL SECTOR TEXTIL. PORTAFOLIO. Obtenido
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http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/prendas-de-
vestir/preven-brillante-futuro-para-sector-textil-en-colombia
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CONFECCIÓN 2008-2012.