Sicología del Inversionista

Javier Hernández

Copyright © Javier Hernández

1|www.inviertaparaganar.com
Todo el contenido de “Sicología del Inversionista” es propiedad de Javier Hernández. Queda estrictamente
prohibido distribuir, vender o regalar copias de este libro sin la autorización previa y escrita de Javier
Hernández.Si la información distribuida en este libro es distribuida sin la autorización previa y escrita se
tomara plena acción legal.

Exención de Responsabilidad (Disclaimer and Legal Notices)

La información contenida en este libro representa la opinión del autor. No representa ninguna instrucción ni
tampoco ninguna garantía de que se vayan a obtener los mismos resultados ya que estos dependen
exclusivamente del lector.

En ningún caso el autor será responsable de daños personales o legales en los que pudiera incurrir el lector.
Los métodos, estrategias y contenidos pueden variar con el tiempo y es responsabilidad exclusiva del lector
verificar y obtener sus propios resultados. Este no es un servicio de consejería en inversiones y no pretende
sugerir que acciones específicas comprar o vender, el contenido de este libro se entrega con fines de
educación e información solamente y no deben ser tomados como consejería de inversiones.

2|www.inviertaparaganar.com
INDICE

Introducción
Tus emociones
Utiliza un sistema
Tu actitud mental para invertir
Consejos prácticos

3|www.inviertaparaganar.com
INTRODUCCION

Bienvenido a Sicología del Inversionista! Recibe un caluroso saludo.

La guía que tienes en tus manos es extremadamente poderosa, te lo digo en

realidad. Cuando utilices los principios y consejos que aquí te doy vas a poder
llegar a un nuevo nivel de éxito con tus inversiones.

Espero que hayas tomado ya un curso de inversiones de Invierta para Ganar y

hayas hecho todos los ejercicios prácticos, para que sea de mayor utilidad
este libro-curso es importante que le hayas dedicado un buen tiempo a
practicar varias veces los ejercicios allí propuestos. Solo así vas a lograr
entender realmente los conceptos de Sicología del Inversionista.

Quiero que antes de iniciar formalmente este curso pienses en los objetivos
que tienes para leerlo, tomate unos 2 o 3 minutos para reflexionar en cada
una de las siguientes preguntas:

 Qué objetivo quieres alcanzar al terminar de leer este curso?

 Para que quieres alcanzar este objetivo?
 Cuando, donde y con quien vas a alcanzar este objetivo?
 Que veras, escucharas y sentirás una vez alcanzado este objetivo?
 Y finalmente, que podrás hacer luego de haberlo logrado?

Ya reflexionaste en cada pregunta? Si no es así tomate el tiempo para hacerlo

antes de continuar. Esta parte es importante pues te permite visualizar el
objetivo y facilitar su logro.

Asegúrate de leer este curso-libro en su totalidad y comenzar a practicar los

ejercicios prácticos para lograr llegar a tu objetivo. Buena suerte y bienvenido
de nuevo!

4|www.inviertaparaganar.com
TUS EMOCIONES

Cuando estas invirtiendo en la bolsa, tus emociones son tu peor enemigo.

Esta frase te puede sonar un poco dura pero es la realidad, la mayoría de los
inversionistas que no logran ganar lo suficiente están tomando decisiones
basados en sus emociones.

Algunos ejemplos de este tipo de decisiones son:

 “Compre porque el precio de esta acción estaba subiendo mucho y no

me quería quedar atrás”
 “Un amigo que sabe mucho de inversiones me dijo que comprara
porque él sabe que esa acción va a subir”
 “Tengo la corazonada/intuición/presentimiento de que esta acción va
a subir mucho en los próximos días!”
 “Ya perdí una cantidad importante y necesito recuperarla”

Todas las anteriores son decisiones emocionales, que se toman más con el
corazón que con la cabeza.

El inversionista utiliza la Sicología a su favor y no le hace caso a sus

emociones porque sabe que son engañosas. Un estudio científico muestra
que luego de abrir una orden de compra de acciones una persona confía 30%
más en que la acción va a subir que minutos antes de comprar!

Esto quiere decir que el solo hecho de haber comprado hace que en tu
mente la probabilidad de que la acción vaya a subir se incremente, imagina
esto: La compañía no tiene ningún nuevo producto, no hay grandes
inversionistas comprando o indicadores que te digan algo, el solo hecho de
que tu compres hace que tu mente y tus emociones te digan que la
probabilidad de que la acción suba se incrementó. Este es el peligro de usar
tus emociones al estar invirtiendo en la bolsa.

Cuál es la solución a esto? Que tengas disciplina y utilices un sistema, ya te

voy a explicar en qué consiste esto.

5|www.inviertaparaganar.com
DISCIPLINA

Al hablar de disciplina no solamente me refiero a comprometerte con

estudiar este curso en su totalidad y que hagas los ejercicios prácticos
muchas veces (por lo menos unas 10 veces cada uno). También me refiero a
Disciplina a la hora de invertir específicamente en una acción.

Si ya abriste la cuenta demo y has comenzado a invertir usando este dinero

de prueba imagino ya has pasado por alguno de estos escenarios:

 Compraste una acción y cuando estaba subiendo de precio no definiste

cuanto querías ganar y vendiste para luego decir “pude haber ganado
otro poco si esperaba”
 Compraste una acción y cuando comenzó a bajar de precio no definiste
hasta cuanto estabas dispuesto a perder y vendiste para luego decir
“perdí más de lo que quería pero la próxima vez lo hare mejor”

Ninguno de los anteriores casos es óptimo, es necesario que para invertir

exitosamente tengas la disciplina de fijarte unos objetivos y cumplirlos.
Recuerda muy bien esta regla: La disciplina de seguir tus reglas y tu sistema
son la única forma de convertirte en un inversionista exitoso.

Siempre, absolutamente siempre debes definir:

 Un objetivo de ganancia
 Un objetivo de perdida máxima por cada inversión
 El monto de la inversión que estás dispuesto a hacer.

El error más común, de lejos, entre los nuevos inversionistas es arriesgar

mucho en una sola inversión (overtrading en inglés).

Yo te recomiendo no invertir más del 30% de la cantidad de dinero que tienes

disponible para invertir en una sola inversión y adicionalmente que no
arriesgues a perder (perdida máxima) más del 2% de la cantidad de dinero
que tienes disponible para invertir. Con esto lograras poder aprender a
invertir, lograras ganar dinero al invertir y cuando pierdas será una perdida
manejable que te permitirá seguir aprendiendo e invirtiendo.
6|www.inviertaparaganar.com
EJERCICIO PRACTICO

1. Abre la cuenta demo que ya tienes y revisa cuánto dinero de prueba

tienes disponible
2. Calcula cuanto es el 2% y el 30% de este monto, para calcularlo
solo tienes que dividir el monto en 100 y multiplicarlo por 2 y por 30
respectivamente.
3. El primer monto (2%) es el límite máximo que puedes llegar a
perder en una sola inversión, el segundo monto (30%) es el límite
máximo de dinero que puedes llegar a invertir en una sola operación.
4. Realiza varias operaciones de inversión (ya sea comprando o
vendiendo en corto) utilizando estos montos máximos.

7|www.inviertaparaganar.com
UTILIZA UN SISTEMA

Este principio es muy importante ya que te va a mantener alejado de tomar

decisiones con tus emociones y más cerca de tomar decisiones con tu cabeza.
Un sistema de inversión es un conjunto de reglas o principios que si se siguen
deben generarte más dinero al ganar que el dinero que puedas perder.

En el mercado hay un número enorme de sistemas, he estado en

convenciones de inversionistas en Estados Unidos con cerca de 1000
participantes y cada uno de ellos tiene un sistema de inversión diferente!

El sistema que yo utilizo y que me funciona en mi labor de inversionista día

tras día es el que te describo paso a paso en los curso de Invierta para Ganar,
sin embargo muchas veces es tentador no hacerle caso a todos los pasos o
tratar de agregarle uno más.

Si bien es importante educarse continuamente y seguir aprendiendo sobre

temas de inversión la verdad es que siempre habrá un indicador más nuevo,
una regla que puedas cambiar o una teoría que quieras explorar, es decir
muchas oportunidades para cambiar el sistema. Al cambiar el sistema
perdemos la disciplina y no podemos seguir haciéndole seguimiento al
mismo pues ha cambiado, así las cosas otra vez volvemos a empezar hasta
encontrar un nuevo indicador para agregar.

Hay inversionistas que pasan todas sus vidas buscando el “sistema perfecto”,
probando una y otra vez, y al final revisando encuentran que de tanto tratar
diferentes opciones perdieron más dinero que el que lograron ganar. El
sistema que yo te describo en mis entrenamientos no es el único, ni el mejor,
pero funciona!

Me ha funcionado con éxito, logrando ganar mucho más de lo que pierdo y

ayudándome a lograr un ingreso mensual adicional.

La lección que te estoy enseñando es esta: Utiliza un sistema, comprueba con

datos históricos que funciona (que ganas más de lo que pierdes) y por último
se fiel al sistema, ten la disciplina de seguirlo utilizando y dejar que funcione
sin antes desesperarte y cambiarlo.
8|www.inviertaparaganar.com
EJERCICIO PRACTICO

1. Abre la cuenta demo que ya tienes, utiliza los datos históricos del
pasado para revisar el sistema que te describo paso a paso en los
entrenamientos de Invierta para Ganar
2. Prueba el sistema con por lo menos 20 acciones diferentes
revisando con cuales 5 funciona mejor
3. Hazle seguimiento a esas 5 acciones probando el sistema y
haciendo operaciones en vivo con la cuenta demo de compra o venta
en corto según las condiciones
4. Sigue utilizando el sistema durante 30 días más (sin cambiarlo!)
revisando cuando y como funciona mejor para luego usarlo con tu
cuenta real.

9|www.inviertaparaganar.com
TU ACTITUD MENTAL PARA INVERTIR

Antes de invertir hay algunos pasos previos que vale la pena seguir para que
logres tener una actitud mental de inversionista exitoso. Estos pasos se
denominan la “Cadena de la Excelencia”, los pasos son los siguientes:

Respiración

Fisiología

Estado

Comportamiento

 Respiración: Respira tranquila y profundamente, asegúrate de tener

un ritmo de respiración pausado. Piensa en algún momento en tu vida
en el cual has hecho las cosas muy bien, extremadamente bien. Como
respirabas en ese momento? Tenías la situación bajo control y como
respondía tu respiración?

 Fisiología: Adopta una posición cómoda y alerta de tu cuerpo, ten la

espalda recta, la espalda y hombros relajados, cómodamente sentado
y con el computador en frente tuyo con buena iluminación. Imagina un
inversionista profesional, como se sentaría? Qué posición asumiría su
cuerpo?

 Estado: Mentalmente ten tu objetivo claro, revisa tu plan de inversión

todos los días que vayas a invertir y asegúrate de tener claros todos los
puntos.

10 | w w w . i n v i e r t a p a r a g a n a r . c o m
  Ten una mentalidad positiva, seguro de que lo que vas a ganar es
mayor de lo que vas a perder, esta actitud incluye ser consciente de
que algunas operaciones van a ser negativas es decir que vas a perder
dinero. Lo importante es no tomarte esto último personal, es normal
en este negocio perder y tu obligación es perder poco.

 Comportamiento: Compórtate como un inversionista profesional,

busca un sitio relajado y a gusto para hacer tus inversiones, come bien,
duerme bien, haz ejercicio y ten distracciones que te permitan
mantener tu vida en balance. Este es uno de los puntos que muchas
veces se olvidan y causan un desbalance tan fuerte que se ve reflejado
en los resultados de tus inversiones.

Solamente luego de estar cumpliendo estos pasos de la “Cadena de la

Excelencia” vas a poder diferenciarte de muchos que quieren ser
inversionistas pero no tienen la disciplina que se requiere para ganar. Tu ya lo
sabes! Tú tienes tu futuro en tus manos! Y te aseguro que no hay nada más
reconfortante que darte cuenta de que tus planes se van haciendo realidad
cada día que pasa!!

EJERCICIO PRACTICO

1. Apaga el computador.
2. Concéntrate en tu respiración buscando que esté tranquila y
profunda
3. Adopta una fisiología de inversionista exitoso, cómoda pero alerta.
Buscando que tu espalda y cuello estén relajados, y el cuerpo
cómodamente sentado.
4. Entra en un estado mental positivo, recuerda porque estas
invirtiendo, piensa en la sensación de ganar y en cada paso que darás
para seguir ganando.
5. Finalmente llega a un comportamiento de inversionista exitoso,
asegúrate de tener equilibrio entre tu mente y tu cuerpo.
6. Repite estos pasos todos los días antes de invertir

11 | w w w . i n v i e r t a p a r a g a n a r . c o m
CONSEJOS PRACTICOS

Voy a darte algunos consejos que he recibido de inversionistas con mucha

experiencia a lo largo de estos años y que hoy utilizo en mi día a día para
lograr mejores resultados:

1. Objetivos claros

Asegúrate de tener claro tu objetivo del día, de la semana y del mes en

cuanto a tus inversiones. Este objetivo debe ser definido en términos
realistas y positivos, es decir nunca utilices palabras negativas o el NO en tu
definición. Estos objetivos van a ir cambiando con el tiempo y la idea es que
tú los vayas actualizando conforme vas progresando para asegurarte de que
sean siempre objetivos retadores pero alcanzables

2. Visualización de tu éxito

Tomate el tiempo de visualizar en tu mente que harás paso a paso para

lograr tus objetivos deseados, no existe la derrota sino únicamente señales
de que debes cambiar algo. Esta técnica la utilizan los deportistas de alto
rendimiento para planear carreras completas y corregir comportamientos
semanas antes de que lleguen a la competencia! El resultado es que van
encontrando falencias que pueden corregir a tiempo y lograr ir mejorando
sus resultados.

3. Seguimiento de resultados

Ve escribiendo en tu diario de inversiones cada detalle de las inversiones que

estás haciendo, tomate el tiempo de analizar que está funcionando bien, que
podrías mejorar y que deberías dejar de hacer para lograr tus objetivos. Ten
paciencia contigo mismo, nadie aprendió a ser profesional en su campo en 1
día, ni siquiera en 1 mes, los profesionales se toman varios meses o años en
llegar a un estado ideal, así que dale tiempo al tiempo para que aprendas y tu
estrategia se vuelva ganadora, una vez llegues allí tienes toda la vida para
seguirla usando!

12 | w w w . i n v i e r t a p a r a g a n a r . c o m
4. Administración de dinero

Hazle caso a tus reglas de administración de dinero, no las violes ni por un

día! El 80% de los inversionistas en la bolsa de valores pierden todo su dinero
en los primeros 12 meses, la razón es muy sencilla y es que en su carrera de
inversionistas estos son los meses en los cuales cometerán los peores
errores, tomaran las peores decisiones y en general serán los más malos
inversionistas que van a ser. Tus reglas de administración de dinero son las
que no te permitirán llegar a ese punto de perderlo todo sino tener un
desarrollo normal de ir mejorando con el tiempo y llegar a ser un buen
inversionista cuando aún tienes dinero para poder invertir y disfrutar de tu
conocimiento

5. Devuelve algo

Esta profesión de inversionista es maravillosa pues te da la libertad de

trabajar desde donde quieras y llegar a ser tu propio jefe, asimismo de ganar
muchísimo dinero con el pasar del tiempo. Piensa en todas las personas que
quisieran estar en tu lugar y saber lo que hoy tú sabes sobre las inversiones,
te aseguro que habría menos gente pobre y más gente liberada de presiones
económicas. Por esto es una buena idea pensar en los demás y ver cómo
puedes devolver algo de lo que has recibido, busca alguna fundación, fondo o
caridad que se acomode a lo que más te guste, busca como puedes ayudarlos
y asegúrate de hacerlo.

Te deseo toda la suerte del mundo, espero que logres hacer realidad todos
tus sueños y que a la vez puedas ayudar a tu comunidad en este camino.

Un saludo y muy buen trading!

Javier Hernández

PD: Aprendiste algo valioso? Te agradecería que publicaras un comentario

de lo que más te gusto en nuestra página en Facebook Haciendo Click Aquí,
Gracias de antemano!
13 | w w w . i n v i e r t a p a r a g a n a r . c o m