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BIOMANTEC S.A.S
PRESENTADO POR:
DAVID ARIAS
ALDAIR DE LA CRUZ
VICTOR HERRERA
ALBERTO HOSELVIS
JULIO TORRES
PRESENTADO A:
CHUMACEIRO HERNANDEZ ANA CECILIA
UNIVERSIDAD DE LA COSTA
FACULTAD DE INGENIERÍA
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
MAYO 2020
Índice
Pág.
1. Introducción …………………………………………………………… 3
2. Objetivos del proyecto ………………………………………………. 3
2.1 Objetivo general …………………………………………………... 4
2.2 Objetivo específicos ………………………………………………...4
2.3 Entidad ejecutora del proyecto………………………………………4
3. Capítulo I LA EMPRESA …………………………………………….6
3.1 Presentación de la empresa …………………………………………6
3.2 Sector económico……………………………………………………6
3.3 Misión……………………………………………………………….7
3.4 Visión………………………………………………………………..7
3.5 Valores………………………………………………………………7
3.6 Estructura organizativa ……………………………………………..8
3.7 Servicios…………………………………………………………….8
3.8 Clientes ……………………………………………………………..8
4. Capitulo II ESTUDIO DE ANALISIS Y MATRICES……………...9
4.1 analisis matriz EFE………………………………………………….9
4.2 analisis matriz EFI ………………………………………………….10
4.3 Analisis matriz de portafolio DOFA ……………………………….11
4.4 Analisis matriz PCI ………………………………………………...12
4.5 Analisis matriz MPC ……………………………………………….13
4.6 Analisis Matriz MCPE……………………………………………...14
4.7 Cadena de valor ……………………………………………………15
5. Capitulo III IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS ………....16
5.1¿Cómo se alinea las estrategias a las áreas funcionales
de la empresa?.........................................................................................17
5.2 ¿Cuáles estrategias serán utilizadas por área funcional?...................17
5.3 ¿Cómo implementaran la estrategia?.................................................18
5.4 Dada la importancia de la lectura crítica y la comunicación
escrita de la estrategia: ¿De qué manera será socializada la estrategia?.18
5.5 Objetivos estratégicos ……………………………………………..19
5.6 Mapa estratégico de las estrategias………………………………...19
5.7BALANCE SCORE CARD………………………………………...20
5.8 Análisis balance SCORE CARD…………………………………..20
6. Conclusión ………………………………………………………………...21
7. Bibliografia………………………………………………………………...22
2
Introducción
3
2. Objetivos
4
5
Capitulo I
3. Presentacion de la empresa
6
3.2 Mision
3.3 Visión
Para el 2025 ser líder en la Región Caribe por su calidad, competitividad y sostenible en
la prestación de los diferentes servicios que ofrecemos, implementando sistemas de gestión
que permitan el mejoramiento continuo.
7
3.5 Estructura organizativa
GERENCIA
TECNICO/OPERARIO
O
3.7 Servicios
8
3.8 Clientes
BIOMANTEC se encuentra certificado por el invima y brinda sus servicios a toda entidad
pública o privada que presten servicios relacionados a la salud, entre sus principales clientes
se encuentra; Dentisalud, Oral Kids, Promosalud IPS, Art Dental, Hospital de manatí, Centro
Inca, Universidad Haveriana, Hydraulic Systems
Clientes principales
9
Capitulo II
La matriz EFE tiene como finalidad detectar las oportunidades, amenazas y utilizar las
ventajas para disminuir el riesgo de la organización, así reconocemos el entorno y tendríamos
una alta probabilidad de alcanzar los objetivos de la compañía. Asimismo, podemos analizar
que el valor total de las oportunidades es de 0.62 y el valor de las amenazas es 0.38. por lo
tanto, las oportunidades son superiores que las amenazas, lo cual significa que el entorno
externo es favorable para la organizacion.
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4.2 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (EFI)
Evaluación de Factores internos Peso Calificación Valor ponderado
FORTALEZAS
La empresa se encuentra 0,20 2 0,4
legalmente constituida.
Disposición y garantía en los servicios. 0,10 3 0,3
Ofrece servicios a nivel regional 0,05 2 0.1
Buena relación con los 0,08 3 0,24
proveedores.
Personal calificado en cada área. 0,12 4 0,48
Recursos financieros necesarios. 0,09 1 0,09
DEBILIDADES
No cuenta con planeación 0,04 2 0,08
estratégica organizada
No posee normatividad vigente para la 0,10 1 0,1
estructuración de los documentos.
No capacita a sus empleados. 0,06 2 0,12
Debe generar más experiencia en el 0,12 4 0,48
mercado.
No tiene manuales de funciones. 0,04 3 0,12
100% TOTAL 2,11
La matriz EFI, analiza el entorno interno de la organización, con el fin de evaluar sus
recursos, competencias y también sus ventajas competitivas de la organización. De acuerdo
con el análisis podemos observar que nuestra fortaleza tiene un valor de 0.64 mientras que
las debilidades son de 0.36, por ende, podemos concluir que las fortalezas son una gran
ventaja ante la competencia. Sin embargo, nuestro valor total ponderado es de 2,11, es decir,
un valor promedio, por lo tanto, es recomendable seguir intensificando las fortalezas con el
fin de tener una posición fuerte en su aspecto interno con respecto a la competencia.
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4.3 MATRIZ DE PORTAFOLIO DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. La empresa se encuentra legalmente No cuenta con:
constituida.
F2. Ofrece servicios de mantenimiento de D1. Una planeación estratégica.
equipos biomédicos a nivel departamental. D2. Un plan de capacitaciones.
F3. Disposición y garantía en los servicios. D3. Poca experiencia en el
mercado.
F4. Ofrece calidad en cada uno de sus
D4La innovación es baja, sobre todo en
servicios.
DOFA F5. Logra liderazgo en el departamento del
Atlántico.
temas técnicos y de gestión en
relaciones humanas
D5. No se maneja eficientemente el
F6. Buena relación con los proveedores. estrés.
F7. Excelente atención y posición a la
sugerencia.
F8. Personal calificado en cada área.
F9. Recursos financieros necesarios.
F10. Equipos altamente calificados.
F11. Línea de crédito aprobada
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F.O ESTRATEGIAS D.O
O1. Normas de calidad (ISO 9001).
O2. Normatividad para la estructura
de los documentos (GTC 185). F2-01 Garantizar la prestación de los D1-O1 Realizar la estructuración de
O3. Nuevas tendencias de protocolo servicios de mantenimientos aplicando un direccionamiento estratégico.
de Servicio al cliente y organizar las normas de gestión de calidad. D2-02 Implementar las plantillas de
eventos.
O4. Decreto 1567 de agosto 5 de F8-O5 Adquirir nuevas tecnologías y los distintos documentos, teniendo
1998. (Por el cual se crean el maquinaria, para aumentar la en cuenta la GTC 185.
Sistema Nacional de Capacitación y competitividad en el mercado. D4-O4 Capacitar al personal para
el sistema de estímulos para los F11-O7 Garantizar medios de pagos y aumentar la competitividad y el
empleados del Estado). créditos para la adquisición del desarrollo de la organización.
O5. Nuevas tendencias en las servicio. D5-O5 Creación e implementación
tecnologías. de una página web.
O6. Acuerdo 060 del 30 de octubre D6-O1 Establecer perfiles y
2001. manuales de funciones de cada
07. solucionamos la problemática cargo.
normativa del mantenimiento
preventivo a equipos biomédicos
La matriz MPC identifica los principales competidores de la empresa, en relación con una
muestra de posición en el mercado, al finalizar los valores ponderado, se permitirá conocer
el valor del perfil competitivo. Una vez realizada la respectiva evaluación podemos observar
que nos encontrados en segundo lugar ante la competencia. Sin embargo, debemos fortalecer
las características de calidad, dirección y la relación con los clientes, de igual importancia
debemos atender las debilidades de publicidad y precios. trabajar robustamente en ellas para
resaltar en el mercado y acentuar sobre las fortalezas de la competencia Mc MEDICAL con
el fin de lograr mayor posicionamiento.
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4.7 MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (MCPE)
La matriz MCPE nos permite clasificar las estrategias para obtener una lista de
prioridades, obtenida de los análisis de la matriz EFE, EFI y DOFA. Al analizar podemos
observar que la estrategia más atractiva y con mucha más probabilidad de éxito, es la
estrategia número dos, es decir, Garantizar la prestación de los servicios de mantenimiento
aplicando las normas de gestión de calidad.
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4.8 CADENA DE VALOR
MARGEN
buenos costos, contamos con el recurso humano y maquinaria especializada para
brindar servicios de calidad.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
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Capitulo III
Implementación estratégica
Las áreas funcionales de la empresa son indispensables para alcanzar los objetivos de la
organización, en la que se plantea y se llevan a cabo estrategias con el objetivo de alinear los
procesos, estas se convierten en piezas centrales del negocio, así como también serán la base
fundamental para la subsistencia de la misma. Ahora bien, la alineación de las estrategias es
un proceso que debemos llevar poco a poco, con el fin de generar un mejoramiento continuo
en las áreas, visualizando siempre el enfoque estratégico y desarrollando habilidades
conjuntamente. Asimismo contemplando las necesidades de nuestros clientes, por tal motivo
es esencial sincronizar el trabajo de las diferentes áreas del negocio, procesos y
departamentos funcionales, a la meta y táctica de la organización.
Estrategia de Marketing
Esta estrategia nos acercar más al mercado, por ejemplo; utilizar las redes sociales
para posicionar nuestros servicios en las plataformas virtuales, implementado
catalogo virtual para las entidades medicas prestadoras de salud.
Estrategia Financiera:
Generar un sistema óptimo de inversión, para mantener un equilibrio económico
y generar liquidez, maximizar los recursos, publicar promociones de descuentos
mensuales a nuestros clientes actuales y potenciales. Además de ofrecer créditos para
la adquisición del servicio a futuros clientes.
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Estrategia de servicios
Implementar sistemas de gestión que permitan el mejoramiento continuo,
contratando y capacitando al personal altamente calificado, comprometido y
eficiente, logrando así satisfacer las necesidades nuestros clientes por encima de sus
expectativas.
Para implementar la estrategia primero que todo debemos que tener en cuenta que se deben
establecer una organización general, liderazgo estratégico, cultura organizacional. Por
consiguiente, crear actividades para el desarrollo de competencias y habilidades, preparar y
asignar presupuestos, políticas e incentivos, con el fin de promover una buena función del
recurso humano.
Actualmente contamos con una herramienta muy eficaz como lo es el internet y las redes
sociales. Para socializar la estrategia trabajaría fuertemente en la publicidad por los medios
virtuales hasta ser un potenciador viral, creando contenido interesante, atractivo al cliente y
digno de compartir. De tal manera que se dé a conocer las necesidades que la compañía puede
solucionar.
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5.5 Objetivos estratégicos
REDUCIR
COSTOS
FINANCIERA AUMENTAR SERVICIOS AUMENTAR LAS
UTILIDADES
NUEVOS
CLIENTES
MEJORAR EL
CLIENTES SATISFACER LOS
CONOCIMEINTO DE LOS
SERVICIOS CLIENTES
AUMENTAR LA
APRENDIZAJE Y OPTIMIZAR CAPITAL
CAPACIDAD I & D
CRECIMIENTO HUMANO
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5.6 BALANCE SCORE CARD
MEJORAR NUESTROS
CLIENTES SER EFICIENTES EN
SERVICIOS CALIDAD, PRECIO,
NUESTROS SERVICIOS
RELACIONES, IMAGEN
FORTALECER LAS
APRENDIZAJE Y CONDICIONES RECURSO OPTIMIZAR TODOS LOS
CRECIMIENTO HUMANO, SISTEMA YCLIMA RECURSOS
ORGAIZACIONAL
El Balance Score Card implementa una estrategia de la manera más concreta a toda la
organización, para realizar este balance debemos realizar con anterioridad el mapa
estratégico. El cuadro del balance especifica la estrategia a implementar en cada caso, al
analizar nuestro balance podemos manifestar que la perspectiva financiera, es lo que
queremos alcanzar como dueños de la compañía; en clientes es la satisfacción e impresión
que debemos generar al comprador, asimismo en los procesos internos ya que este se
determina la calidad y el valor agregado que debemos tener como entidad prestadora de
servicios. Por último, encontramos la perspectiva aprendizaje y crecimiento, este factor
identifica la infraestructura necesaria para crear valor.
De esta manera todo el cuerpo de colaboradores conocemos las estrategias y las llevamos
a la acción de la manera más, eficiente, eficaz y efectiva.
20
Conclusión
21
Bibliografía
https://www.youtube.com/watch?v=zucN2p36vSQ
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema
https://gestion.pensemos.com/que-es-un-mapa-estrategico-en-el-balanced-scorecard-y-
como-se-hace
22