Nombre: Caizaluisa Ma.

Alexandra

PREGUNTAS

1. El entorno político de India ha demostrado ser crítico para el desempeño

empresarial tanto de Pepsi como de Coca-Cola India. ¿Qué aspectos específicos
del entorno político desempeñaron papeles clave? ¿Podrían haberse previsto
esos efectos antes de entrar al mercado? Si su respuesta es no, ¿podría haber
manejado mejor los acontecimientos del entorno político cada compañía?

Las dos Coca-Cola y Pepsi son empresas muy reconocida estas dos empresas recibieron
como una condición de extranjero ingresar al mercado indio, pero ante esto encontraron
varios obstáculos que les impidió ingresas de forma rápida por ello se considera que:

Los aspectos específicos del entorno político y medio ambiente legal en la India se pueden
tomar mucho en consideración: son que las políticas eran muy estrictas a los inversionistas
extranjeros. Sin embargo, tomaban mucho en cuenta que La India solo admitía
inversionistas extranjeros. Por lo tanto, el gobierno pedía a Coca-Cola oprimir sus intereses
en sus Activos en un 40% y también exigía revelar la fórmula de su producto considerando
que el mismo es una fórmula secreta. Es si considero no hubiese sido posible manejar mejor
los diferentes acontecimientos del entorno político porque mediante su apertura de la
economía India de 1991 y la aprobación de inversión extranjera se considera que la política
se mantuvo cerrada a aceptar los diferentes cambios.

2. El tiempo de entrada al mercado de India tuvo resultados diferentes para

PepsiCo y Coca-Cola India. ¿Qué ventajas o desventajas surgieron como
resultado de entrar primero o después al mercado?

Se consideró que PepsiCo ingreso al mercado indio en el año de 1986 dentro de una
asociación con dos socios locales, por otro lado, Coca-Cola quiso ingresar al mercado en el
año de 1990 el mismo que obtuvo como resultado negativo porque no lograron ingresar al
mercado por lo que tuvieron que esperar hasta el año de 1993.

A pesar de la aparente apertura del mercado de India, amabas empresas se enfrentaron a

diversas leyes, restricciones y peticiones por parte del gobierno de la india por su condición
de empresas extranjeras. Se debe considerar que para PepsiCo sus ventas de concentrados
para refrescos embotellados a los embotellados locales no podían exceder del 25% en sus
ventas dentro de las nuevas sociedades, además el gobierno les obligo a distribuir frutas y
vegetales. Tomando en cuenta que el gobierno decido el nombre con la que puede
comercializar los productos. Entonces Coca-Cola tenía problemas en su primer intento de
ingresar al mercado indio en el año de 1990 y logro ingresar al mercado en el año de 1993.

Las dos empresas viendo los problemas que se les presentaba para poder ingresar al
mercado consideraron que existía alguna ventaja para PepsiCo porque era la primera
empresa que ingreso al mercado indio tomando en cuenta que su posicionamiento
dependerá de las estrategias que establezcan para poder ofrecerles a sus clientes un
producto nuevo.

Alianzas estrategicas .
Adquisición de maquinas embotelladoras.
Ventajas Primero al ingresar al mercado indio.

Una demanda baja.

costo muy elevado para poder ingresar a mercado
Desventajas indio.
La politicas gubernamentales estaban a favor de la
competencia.

3. El mercado indio es enorme en términos de población y geografía. ¿De qué

manera respondieron las dos compañías ante la sola escala de las operaciones
en India en términos de políticas de productos, actividades promocionales,
políticas de precios y medidas de distribución?

El propósito de las empresas era satisfacer las diferentes necesidades locales y los gustos de
la población de la india con el objetivo de atrapar un mercado grande, Coca-Cola y Pepsi
dieron muchas soluciones de diferentes maneras considerando los diferentes aspectos:
 POLITICAS DEL PRODUCTO
Ambas empresas ofrecen un gran
variedad de productos.
Sus clientes eran aficionados a los
productos dulces.

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
Ambas empmresas realizanban
pomociones para promover a la
adqusición de sus productos.

POLÍTICAS DE PRECIOS
Coca-Cola y PepsiCo ofrecian sus
porductos a un precio muy bajo.
Establecer sestrategias globales para las
dos empresas.

4. “La localización global” (globalización) es una política que ambas compañías

han implementado con éxito. Ofrezca ejemplos tomados de este caso para cada
compañía.

Aplicación
de política
Coca-Cola de la
establecio globalización
estrategias
Promociones de
glocalización.

Creación de
marcas

5. ¿En qué forma Pepsi y Coca podrían enfrentar los problemas del uso de agua
en la fabricación de sus productos? ¿Cómo podrían evitar nuevos boicots o
 manifestaciones en contra de sus productos? ¿Qué tan efectivos son los grupos
activistas como el que lanzó la campaña en California? ¿Debería Coca-Cola
negociar directamente con el grupo o simplemente dejar que el arrebato se
calme?

Debería realizar la recolección de agua de lluvia mediante el cual pueden aprovechar al

máximo los canales de riego y el agua de lluvia con el fin de ahorrar agua tanto como sea
posible, para poder establecer un programa de aguas residuales reutilización reciclaje
mediante el cual, se puede reutilizar el agua tanto como sea posible y disponer de agua a los
agricultores de la zona para utilizar para sin fines agrícolas en todas las plantas.

Otra de las alternativas que debe realizar sería una realizar la responsabilidad social de las
empresas, contribuyendo en el desarrollo de los fondos de la comunidad alrededor de su
fábrica de producción de tal manera proporcionar salud, educación de tal manera poder
ayudar directamente a todas las personas que son de escasos recursos.

6. En su opinión, ¿cuál de esas dos compañías tiene mejores probabilidades de

éxito a largo plazo en India?

PepsiCo se puede decir que analiza las estrategias con las que cuenta la competencia es
decir examina las estrategias que adoptaron la cuota de mercado y por el hecho de que caso
la mitad de los adquiridos en el mercado indio y ya establecieron una red de distribución
fuerte como una gran ventaja al ingresar primeros en el mercado indio, también se
considera que PepsiCo fue muy proactivo en comparación con Coca-Cola.

7. ¿Qué lecciones podría extraer de su experiencia en India cada compañía si

tiene planes para entrar en otros grandes mercados emergentes?

Es muy importante tener en cuenta las políticas del gobierno, porque PepsiCo y Coca-Cola
tuvieron inconvenientes con las políticas que estaban establecidas para poder ingresar al
mercado indio por lo que luchaban con la cuota de mercado que establecieron para poder
competir dentro el mercado.

8. Comente la decisión, tanto de Pepsi como de Coca, de ingresar en el mercado

del agua embotellada en vez de seguir enfocándose en sus productos
medulares: los refrescos embotellados en general y los de cola en particular.
Yo creo que la decisión que ellos tomaron fue la correcta porque años atrás consiguiendo la
tendencia de consumir productos naturales aportando varios beneficios al cuerpo humano
porque el producto no contenía químicos que perjudique al cliente.