Вы находитесь на странице: 1из 17

бизнес

Инвестиционная
франчайзинговая
программа

2020
Инвестиционная программа 2020 года

ИНВИТРО — ведущая группа частных медицинских компаний


в России по суммарному объему выручки от оказанных
медицинских услуг, которая специализируется на высокоточной
лабораторной диагностике и оказании медицинских услуг1

Мы сохраняем свойственный
медицине консерватизм, при этом
направляем большие усилия на
создание и применение инноваций.
Мы стремимся к совершенству и
подтверждаем свое лидерство
ежедневным трудом.

Александр Юрьевич Островский,


врач в третьем поколении, к.м.н.,
реаниматолог, генеральный
директор и основатель ИНВИТРО

более 22 лет
в лабораторной
более
в лучевой
7лет более
успешного
15 лет

диагностике диагностике франчайзинга

1
Определение положения медицинских компаний, работающих под брендом INVITRO, на российском рынке
медицинских услуг от 20.09.2018, выполнено АО «РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ».
Инвестиционная программа 2020 года

География ИНВИТРО ИНВИТРО в цифрах

Более 2 500 видов


лабораторных исследований

Мурманск
Салехард
Норильск 8 ультрасовременных
Ухта

лабораторных комплексов
Архангельск
Сыктывкар

Ханты-Мансийск РОССИЯ Якутск


Вологда

Ярославль
Санкт-Петербург
Чебоксары

3 центра инструментальной
Нижний Новгород Тюмень
Екатеринбург
Дубна
Москва Красноярск
Чехов
Новосибирск
Минск
БЕЛАРУСЬ Орёл Самара Челябинск
Иркутск

диагностики
Уфа Рубцовск Чита
Нур-Султан
Киев
Воронеж Саратов
УКРАИНА
КАЗАХСТАН Хабаровск
Днепр
Ростов-на-Дону

Алматы Владивосток

Бишкек
АРМЕНИЯ Ереван
КИРГИЗИЯ

Более 15 000 000* визитов


в медицинские офисы ежегодно

Более 6 000
На территории России: Международное присутствие: корпоративных клиентов
от Калининграда до Казахстан, Белоруссия,
Петропавловска-Камчатского Кыргызстан, Армения, Украина
В команде 9 000 сотрудников,
Более 1 260* медицинских Более 170* медицинских 1 500 из них — врачи
офисов в России офисов за рубежом

Ежегодно ИНВИТРО вводит порядка 150 новых тестов.*


Средний ежегодный рост сети медицинских офисов ИНВИТРО — 35%**.

Более 1 430* медицинских ООО «ИНВИТРО» – лидер ООО «ИНВИТРО» – победитель конкурсов
офисов во всех странах первого профессионального «Народная марка-2013» и «Народная марка-2015»3
присутствия рейтинга франшиз Golden Brand2
* По данным ИНВИТРО на основе средних показателей за 2019 г.
**По данным ИНВИТРО по состоянию на 2019 г.
*По данным ИНВИТРО по состоянию на 2019 г. 3
ООО «ИНВИТРО» является победителем конкурсов «Народная марка-2013» и «Народная марка-2015»
2
В 2016 г. компания заняла 1 место в рейтинге делового потенциала франчайзинговых компаний, работающих в категории «Сеть диагностических лабораторий» по критериям: первая упоминаемая марка в товарной
на рынке РФ, и возглавило список устойчиво развивающихся франшиз, практикующих высокие стандарты категории; воспринимаемое качество – восприятие марки покупателями и потенциальными покупателями
бизнеса. как лучшей среди возможных.
Инвестиционная программа 2020 года

Динамика роста сети

Количество медицинских офисов (МО)* ИНВИТРО


(по всем странам присутствия)

1 500
1 430
1 218
Мы оценивали франшизу как долгосрочные инвестиции.
За счет маркетинговых активностей мы вышли на
1 026
самоокупаемость в короткие сроки. Это позволило нам
1 000
812
919 тиражировать бизнес. Конечно, успех не случайный. Бизнес-
модель, в которой совмещен прием врачей и широкий спектр
789
682
641 641

лабораторных анализов ИНВИТРО, на наш взгляд, оптимальна.


577
537
522 Эта синергия обеспечивает высокое качество услуг и
500
504
прекрасный сервис.
440 485
434
424
332 322
310
372 372
Павел Палий,
255
177
248
218 215
франчайзи ИНВИТРО
169
156
106 114
51 57 94 71
92
36 26 25 37
21 15
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

МО ВСЕГО МО франчайзинг МО собственные

Даже в непростых экономических условиях сеть Брэнд «INVITRO» награжден национальной премией
медицинских офисов ИНВИТРО продемонстрировала рост — 19,06%
(по итогам 2015 года). в области франчайзинга «Золотой брэнд» в номинации
«Социально значимый брэнд»
ООО «ИНВИТРО» – член Российской ассоциации
франчайзинга с 2008 г.
* График основан на данных ИНВИТРО по состоянию на 2019 г.
Инвестиционная программа 2020 года

ИНВИТРО наука 10 причин выбрать ИНВИТРО

ИНВИТРО сотрудничает c фармацевтическими компаниями и 1. Готовая бизнес-модель под сильным брендом


контрактно-исследовательскими организациями (CRO) в области 2. Продуманный бизнес на основе 22-летнего опыта
клинических исследований (I–IV фазы).
3. Варианты франшизы для разных инвестиционных
возможностей
Ежегодно ИНВИТРО проводит порядка 100 научно-
образовательных конференций и круглых столов для врачей. 4. Маркетинговая и организационная поддержка
В 2018 году прошло 73 собственных и 91 партнерское 5. Максимальная автоматизация рабочих процессов
мероприятие. 6. Персональный менеджер-куратор
7. Полное обеспечение медицинскими расходными
ИНВИТРО ведет регулярную работу с медицинскими материалами
сообществами и ассоциациями по следующим специализациям: 8. Отработанная система транспортировки биоматериалов
терапевты, урологи, акушеры-гинекологи, эндокринологи.
9. Обучение персонала медицинского офиса
10. Инвестор получает 100% выручки от дополнительных
услуг, не входящих во франшизу (например, УЗИ, ЭКГ)

60% франчайзи ИНВИТРО открывают более 1 медицинского офиса.

Скидки на паушальный взнос:

— 25%
при открытии второго
— 50%
при открытии третьего и
медицинского офиса последующих медицинских
офисов
Мы открывали свой первый медицинский офис без опыта работы
на этом рынке. И в первый день у нас была очередь, во многом
ООО «ИНВИТРО» заняло первое место в номинации благодаря серьезной поддержке кураторов. Мы работали одной
«Медицинские организации частной формы командой: сотрудники ИНВИТРО делились опытом, мы быстро
собственности» по результатам «Рейтинга доверия у них учились. И все получилось! Сейчас у нас 6 медицинских
и предпочтения сотрудничества участников системы офисов под брендом ИНВИТРО.
здравоохранения». Оксана Крупина,
франчайзи ИНВИТРО
Инвестиционная программа 2020 года

Как все устроено.


Этапы лабораторного процесса Я выбирал франчайзера, исходя исключительно из
пользовательского опыта. Я был клиентом ИНВИТРО и всегда
удивлялся, до каких мелочей все продумано. Когда я узнал
бизнес изнутри, убедился, что модель ИНВИТРО — эталон,
созданный на основе огромного опыта работы.

Пациент сдает биологический Александр Лодяной,


материал в медицинском офисе франчайзи ИНВИТРО

Каждый образец получает Пробы отправляются в лабораторию Ваша задача — обеспечить правильный сбор биоматериала
свой уникальный штрих-код в контейнерах, которые обеспечивают и его хранение до момента транспортировки.
необходимую температуру Все остальное выполняет франчайзер.

Все пробы регистрируются Автоматические анализаторы ООО «ИНВИТРО» получило награду


в лабораторной информационной выполняют исследования Международной академии франчайзинга
системе (ЛИС)
«За вклад в развитие франчайзинга в области
лабораторных и медицинских услуг»

Компания ИНВИТРО — один из лидеров рейтинга


Все результаты исследований Пациент получает результаты «ТОП-100 франшиз 2016» по версии БИБОСС
проходят несколько этапов удобным ему способом
проверок
Инвестиционная программа 2020 года

Качество подтверждено План действий

ООО «ИНВИТРО» — первая медицинская компания в Европе, 1. Знакомство с командой


прошедшая сертификацию по программе верификации
«Шесть сигм».
2. Подбор помещения
3. Заключение договора с ИНВИТРО
Обеспечиваем точность на всех этапах:
4. Ремонт и оборудование помещения
Работаем с тест-системами ведущих мировых производителей 5. Подбор и обучение персонала
Используем одноразовые вакуумные системы для взятия 6. Получение СЭЗ (санитарно-эпидемиологического
крови заключения)
Применяем уникальное штрих-кодирование пробирок 7. Получение лицензии
Выполняем двойное подтверждение результатов анализов: 8. Открытие
технологическое и медицинское
Строго соблюдаем условия хранения и транспортировки
биоматериала 

Менеджеры-кураторы ИНВИТРО — это эксперты в своей


области, за 10 лет работы под брендом компании я
убеждалась в этом огромное количество раз. Франчайзер
скрупулезно подходит к любым вопросам, от подбора
помещения до обучения персонала и получения лицензий.
ИНВИТРО работает в соответствии с: Такая поддержка полностью компенсирует отсутствие опыта
ГОСТ Р ИСО 15189:2015 «Лаборатории медицинские. на рынке лабораторных услуг у инвестора.
Частные требования к качеству и компетентности»;
ГОСТ ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015)
Ксения Полякова,
франчайзи ИНВИТРО

ООО «ИНВИТРО» — лауреат премии Правительства РФ


2017 г. в области качества за достижение значительных
результатов в области качества продукции и услуг,
а также за внедрение высокоэффективных методов
менеджмента качества
Доходы партнера ИНВИТРО

Франчайзи получает:

100% стоимости процедуры взятия биоматериала


100% стоимости оказания дополнительных услуг,
не входящих во франшизу (например, УЗИ,ЭКГ)
35% стоимости лабораторных исследований для Москвы
40% стоимости лабораторных исследований для МО и регионов

Средний чек: от 1 500 ₽ в регионах, от 2 300 ₽ в Москве.


Посещаемость: от 15 до 150 человек в день.

Три варианта пакетов


Один из самых популярных вопросов франчайзи: «Сможем ли мы с учетом разных
наработать высокий клиентский трафик?» На своем опыте могу
сказать: однозначно — да! С первых дней работы мы чувствуем
инвестиционных возможностей
поддержку ИНВИТРО в формировании потока пациентов: от помощи
в выборе месторасположения офиса до рекомендаций по выходу на
рынок. Кроме того, на инвестора работают мощные информационные
инструменты компании: федеральный сайт и справочная служба,
ориентированные на часовой пояс франчайзи.

Юлия Черанева,
франчайзи ИНВИТРО

Франшиза, которая
Пока вы читаете этот Меморандум, мы завершим порядка 1 880
исследований разной степени сложности.
подходит именно вам
Инвестиционная программа 2020 года

Вариант 1. «Стандарт Москва»

Конкурентоспособный бизнес для столицы.

Пакет позволяет выбрать только услуги лабораторной


диагностики или добавить к ним дополнительные медицинские Формат Стандарт Москва
услуги, не входящие во франшизу (например, УЗИ,ЭКГ).
Площадь помещения (м2) 80
Доставка биоматериала в лабораторный комплекс происходит
через собственную логистическую службу ИНВИТРО. Планируемая выручка от
2 200 000
лабораторных услуг (руб.)

Паушальный взнос (руб.) 700 000

28 000
Роялти (руб. в месяц)
с 4-го месяца работы

Инвестиции на открытие (руб.)* 3 500 000 – 5 000 000

Агентское вознаграждение (%) 35

после 3-х лет работы офиса, при


Окупаемость проекта условии достижения расчетных
показателей

* Затраты на ремонт, оборудование, лицензирование, внешнее и внутреннее оформление.


Инвестиционная программа 2020 года

Финансовая модель 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 год 7 год

Полные продажи 11 852 280 18 303 967 23 982 077 28 900 484 29 767 498 30 660 523 31 580 339

Лабораторные услуги 10 824 000 16 715 952 21 901 440 26 393 136 27 184 930 28 000 478 28 840 492

Услуги взятия б/м 1 082 400 1 671 595 2 190 144 2 639 314 2 718 493 2 800 048 2 884 049

Агентское вознаграждение 3 409 560 5 265 525 6 898 954 8 313 838 8 563 253 8 820 151 9 084 755

Дополнительные услуги 1 028 280 1 588 015 2 080 637 2 507 348 2 582 568 2 660 045 2 739 847

Итого выручка (Валовый доход) 5 520 240 8 525 136 11 169 734 13 460 499 13 864 314 14 280 244 14 708 651
Паушальный взнос 700 000 — — — — — —

Ремонт (15 000 руб./м ) 2 1 240 000 — — — — — —

Оснащение офиса (оборудование, мебель, внешнее


1 535 000 — — — — — —
и внутреннее оформление)

Обучение персонала* — — — — — — —

Разрешительная документация 35 000 — — — — — —

Аренда помещения 500 000 — — — — — —

Фонд оплаты труда + налог 351 540 — — — — — —

Роялти (руб. в месяц) 224 000 336 000 336 000 336 000 336 000 336 000 336 000

Аренда (2 500 руб./м )


2 2 400 000 2 491 200 2 583 374 2 676 376 2 756 667 2 839 367 2 924 548

Коммунальные платежи 144 000 149 472 155 002 160 583 165 400 170 362 175 473

Фонд оплаты труда 3 240 000 3 363 120 3 487 555 3 613 107 3 721 501 3 833 146 3 948 140

Налог ФОТ 978 480 1 015 662 1 053 242 1 091 158 1 123 893 1 157 610 1 192 338

Интернет/телефония 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000

Противопожарная безопасность, охрана 42 000 42 000 42 000 42 000 42 000 42 000 42 000

Хозяйственные расходы 78 000 78 000 78 000 78 000 78 000 78 000 78 000

Услуги банка 149 339 230 630 302 174 364 146 375 070 386 323 397 912

Реклама 360 000 360 000 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000

Прочие расходы 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000

Логистика* — — — — — — —

Налог УСНО — 58 958 414 958 709 969 734 967 760 715 787 236

Итого затраты 12 043 359 8 191 042 8 818 306 9 437 340 9 699 499 9 969 523 10 247 648

Финансовый результат -6 523 119 334 094 2 351 428 4 023 160 4 164 815 4 310 721 4 461 003

Финансовый результат нарастающим итогом -6 523 119 -6 189 025 -3 837 597 185 563 4 350 378 8 661 099 13 122 102

EBITDA % -18% 2% 12% 16% 16% 17% 17%

Рентабельность % -118% 4% 21% 30% 30% 30% 30%

* Бесплатно
Инвестиционная программа 2020 года

Вариант 2. «Стандарт Регион»

Предложение для региональных предпринимателей.


Ориентировано на города России с населением
от 100 000 человек и выше.
Формат Стандарт Регион
Пакет позволяет выбрать только услуги лабораторной
диагностики или добавить к ним дополнительные медицинские Площадь помещения (м2) 80
услуги, не входящие во франшизу (например, УЗИ,ЭКГ).
Планируемая выручка от
1 800 000
Логистика биоматериала происходит через крупные лабораторных услуг (руб.)
транспортные хабы (аэропорты, железнодорожные вокзалы).

Паушальный взнос (руб.)* от 300 000 руб. до 500 000 руб.*

28 000
Роялти (руб. в месяц)
с 25-го месяца работы

Инвестиции на открытие (руб.)** 2 300 000 – 3 700 000

Агентское вознаграждение (%) 40

после 2-х лет работы офиса, при


Окупаемость проекта условии достижения расчетных
показателей

*Для Московской области и регионов. Стоимость определяется исходя из численности населения города,
где приобретается франшиза.

**Затраты на ремонт, оборудование, лицензирование, внешнее и внутреннее оформление.


Инвестиционная программа 2020 года

Финансовая модель 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 год 7 год

Полные продажи 9 653 040 14 907 590 19 532 102 23 537 879 24 244 015 24 971 335 25 720 475

Лабораторные услуги 8 856 000 13 676 688 17 919 360 21 594 384 22 242 216 22 909 482 23 596 766

Услуги взятия б/м 885 600 1 367 669 1 791 936 2 159 438 2 224 222 2 290 948 2 359 677

Агентское вознаграждение 3 188 160 4 923 608 6 450 970 7 773 978 8 007 198 8 247 414 8 494 836

Дополнительные услуги 797 040 1 230 902 1 612 742 1 943 495 2 001 799 2 061 853 2 123 709

Итого выручка (Валовый доход) 4 870 800 7 522 178 9 855 648 11 876 911 12 233 219 12 600 215 12 978 222
Паушальный взнос 400 000 — — — — — —

Ремонт (14 000 руб./м2) 1 120 000 — — — — — —

Оснащение офиса (оборудование, мебель, внешнее


1 412 000 — — — — — —
и внутреннее оформление)

Обучение персонала* 45 000 — — — — — —

Разрешительная документация 25 000 — — — — — —

Аренда помещения 400 000 — — — — — —

Фонд оплаты труда + налог 247 380 — — — — — —

Роялти (руб. в месяц) — — 336 000 336 000 336 000 336 000 336 000

Аренда (2 000 руб./м ) 2 1 920 000 1 992 960 2 066 700 2 141 101 2 205 334 2 271 494 2 339 639

Коммунальные платежи 60 000 62 280 64 584 66 909 68 917 70 984 73 114

Фонд оплаты труда 2 280 000 2 366 640 2 454 206 2 542 557 2 618 834 2 697 399 2 778 321

Налог ФОТ 688 560 714 725 741 170 767 852 790 888 814 614 839 053

Интернет/телефония 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000

Противопожарная безопасность, охрана 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000

Хозяйственные расходы 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000

Услуги банка 96 530 149 076 195 321 235 379 242 440 249 713 257 205

Реклама 240 000 240 000 240 000 240 000 240 000 240 000 240 000

Прочие расходы 26 400 26 400 26 400 26 400 26 400 26 400 26 400

Логистика** 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000

Налог УСНО — 258 615 522 790 791 207 818 761 847 142 876 374

Итого затраты 9 206 870 6 056 696 6 893 171 7 393 405 7 593 573 7 799 746 8 012 104

Финансовый результат -4 336 070 1 465 483 2 962 477 4 483 506 4 639 645 4 800 469 4 966 117

Финансовый результат нарастающим итогом -4 336 070 -2 870 588 91 889 4 575 395 9 215 041 14 015 510 18 981 627

EBITDA % -7% 12% 18% 22% 23% 23% 23%

Рентабельность % -89% 19% 30% 38% 38% 38% 38%

*Дополнительно оплачивается выезд тренера ВМШ до места обучения. Стоимость уточняйте у менеджера-куратора.
**Логистика до аэропорта.
Инвестиционная программа 2020 года

Вариант 3. «Городок»

Свое дело под сильным брендом для небольших городов


с населением от 10 000 до 50 000 жителей.*

Оптимально для всех регионов кроме Московской области Формат Городок


в пределах трассы А-108 (Московского большого кольца).
Площадь помещения (м2) от 30
Логистика биоматериала происходит через близлежащий
медицинский офис «Стандарт». Планируемая выручка от
850 000
лабораторных услуг (руб.)

Паушальный взнос (руб.) 150 000

2% от оборота лабораторной
Роялти (руб. в месяц) деятельности с 25-го месяца,
но не более 28 000 руб.

Инвестиции на открытие (руб.)* 1 000 000 – 1 500 000

Агентское вознаграждение (%) 40

после 2-х лет работы офиса, при


Окупаемость проекта условии достижения расчетных
показателей

* Кроме Москвы и Московской области в пределах трассы А-108 * Затраты на ремонт, оборудование, лицензирование, внешнее и внутреннее оформление.
Инвестиционная программа 2020 года

Финансовая модель 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 год 7 год

Полные продажи 4 080 000 5 823 180 7 933 050 10 567 200 10 884 216 11 210 742 11 547 065

Лабораторные услуги 4 080 000 5 823 180 7 933 050 10 567 200 10 884 216 11 210 742 11 547 065

Услуги взятия б/м 408 000 582 318 793 305 1 056 720 1 088 422 1 121 074 1 154 706

Агентское вознаграждение 1 468 800 2 096 345 2 855 898 3 804 192 3 918 318 4 035 867 4 156 943

Дополнительные услуги
Итого выручка (Валовый доход) 1 876 800 2 678 663 3 649 203 4 860 912 5 006 739 5 156 942 5 311 650
Паушальный взнос 150 000 — — — — — —

Ремонт (14 000 руб./м2) 420 000 — — — — — —

Оснащение офиса (оборудование, мебель, внешнее


550 000 — — — — — —
и внутреннее оформление)

Обучение персонала* 45 000 — — — — — —

Разрешительная документация 15 000 — — — — — —

Аренда помещения 45 000 — — — — — —

Фонд оплаты труда + налог 76 818 — — — — — —

Роялти (руб. в месяц) — — 158 661 211 344 217 684 224 215 230 941

Аренда (600 руб./м )2 216 000 224 208 232 504 240 874 248 100 255 543 263 209

Коммунальные платежи 42 000 43 596 45 209 46 837 48 242 49 689 51 180

Фонд оплаты труда 708 000 734 904 762 095 789 531 813 217 837 613 862 742

Налог ФОТ 213 816 221 941 230 153 238 438 245 591 252 959 260 548

Интернет/телефония 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000

Противопожарная безопасность, охрана 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000

Хозяйственные расходы 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000

Услуги банка 40 800 58 232 79 331 105 672 108 842 112 107 115 471

Реклама 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000

Прочие расходы 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000

Логистика до транспортного терминала 324 000 324 000 324 000 324 000 324 000 324 000 324 000

Налог УСНО — 130 167 241 988 405 032 419 559 434 522 449 934

Итого затраты 3 050 434 1 941 048 2 277 940 2 565 728 2 629 236 2 694 649 2 762 024

Финансовый результат -1 173 634 737 615 1 371 263 2 295 184 2 377 503 2 462 293 2 549 625

Финансовый результат нарастающим итогом -1 173 634 -436 019 935 244 3 230 428 5 607 931 8 070 224 10 619 849

EBITDA % 3% 15% 20% 26% 26% 26% 26%

Рентабельность % -63% 28% 38% 47% 47% 48% 48%

* Дополнительно оплачивается выезд тренера ВМШ до места обучения.


Стоимость уточняйте у менеджера-куратора.
Для заметок
ул. Нагатинская, д. 1, стр. 33

+7 (800) 200-36-30
+7 (495) 258-07-88, доб. 85140
После голосового приветствия нажать 1, далее набрать
добавочный 85140.

startup@invitro.ru
invitro.ru
Присоединяйтесь
к бизнесу ИНВИТРО
invitro.ru