Pregunta 7

Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

Entre las principales utilidades del Plan de Marketing están...

Seleccione una:
a. Que sirva de mapa/guía de actuación y que es útil para la puesta en
práctica de la estrategia.
b. Que expresa una visión clara del objetivo/s perseguido/s; que optimiza
la utilización de los recursos, que identifica las amenazas y
oportunidades. 
Entre las principales utilidades del Plan de Marketing figuran las siguientes:
• Sirve de mapa. Indica cómo se llega desde el inicio del plan hasta el logro de los
objetivos y metas propuestos.
• Es útil para el control y puesta en práctica de la estrategia. Permite ver las
diferencias entre lo que ocurre durante la realización de la estrategia y lo que
estaba proyectado que ocurriera, y así poder corregir las desviaciones producidas.
• Informa a los nuevos participantes de su papel y funciones en el plan. Sirve para
informar a todos los participantes de cuáles son los objetivos y de cómo se van a
alcanzar.
• Demuestra que hay una visión clara del objetivo último y que se sabe actuar en
cada momento, lo que incluye acciones, costes y alternativas.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos. Un plan fruto de la
reflexión es un plan conjuntado y bien organizado que utilice económicamente los
recursos disponibles y permite prever cualquier contingencia que pueda favorecer
o retrasar el avance del proyecto.
• Sirve para darse cuenta de los problemas, oportunidades y amenazas.
• Proporciona una posición competitiva de partida. Teniendo un plan de marketing
se está en mejor posición para competir ya antes de llevarlo a la práctica. Se está
mucho mejor preparado que los demás competidores para los cambios repentinos
y se conocen de antemano aquellos que sean previsibles y la manera de actuar
ante ellos.
c. Ambas son correctas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 8
Correcta
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Enunciado de la pregunta

¿Crees que en el estudio de la AEHGA, la Programación Comercial

(Programa Operativo de acciones comerciales) está bien realizada?

Seleccione una:
a. Sí. 
La AEHGA realiza una programación operativa de acciones adecuada ya que las
clasifica atendiendo a todos los parámetros de interés:
- Objetivos.
- Metas.
- Acciones.
- Producto.
- Plazo.
- Responsable.

b. No.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.

Pregunta 9
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

Apple no ha parado de crecer desde el lanzamiento de su Iphone. Lo

mismo ha ocurrido con su Tablet Ipad. Y es que los dispositivos móviles
de Apple son intuitivos y son los que disponen con mayor número de
apps para sacarles partido.
Apple, a pesar de los notables beneficios que recoge de estos nuevos
dispositivos, prevé en su Plan que éstos familiaricen al usuario con su
sistema y terminen, a largo plazo, con la joya de la corona: el MAC OS.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
No hace falta conocer el Plan de Marketing de Apple para darse cuenta que en sus
planes está el desbancar a su principal rival: Microsoft.
El hecho de recoger innumerables éxitos con sus dispositivos móviles Iphone y Ipad
les brinda la oportunidad de:
- Ganar clientes nuevos.
- Familiarizar a estos con su sistema y manejo.
- Fidelizarles.
- Incentivarles a dar el paso definitivo: pasar del sistema estándar del mercado
(Windows) al MAC (de Apple).
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Desde una perspectiva de Marketing, cuando hablamos de “estrategia”,
nos referimos a...

Seleccione una:
a. La estrategia es un concepto propio del Management y de la Dirección,
por lo que desde una perspectiva de Marketing debería hablarse más
bien de “táctica”.
b. Las estrategias tratan de desarrollar una ventaja competitiva puntual,
respecto a los productos, mercados, recursos o capacidades, que sean
percibidas como tales por los clientes potenciales.
c. Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles
para la empresa, que sean percibidas como tales por los clientes
potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. 
Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en
productos, mercados, recursos o capacidades, que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.
La táctica sería la instrumentalización e implementación de la estrategia.
Desde una perspectiva de Marketing, la estrategia se relaciona con los elementos
de la Función de Marketing en la empresa (los elementos del Mix, así como la
segmentación de clientes, el posicionamiento e imagen de marca, el análisis del
entorno, etc.)
Finalmente, la Estrategia de Marketing ha de estar en comunión con la estrategia
genérica de la compañía, retroalimentándose mutuamente, en aras de perseguir
objetivos comunes de negocio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las estrategias tratan de desarrollar ventajas

competitivas sostenibles para la empresa, que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.