EVIDENCIA 1

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

Presentado por:
Everth Jesús Guerrero V.
ID 2104825

Docente:
Juan Carlos Quintero Henao

Negociación Internacional
Servicio Nacional de Aprendizaje
SENA
Agosto 2020
 BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Estas medidas deben ser consideradas en la etapa de PLANEACION, ya que sus objetivos generales
son: aclarar el problema y definir el enfoque de la investigación a través de los siguientes pasos:

-Formulación del problema

-Objetivos

-Diseño del estudio

-Programación de actividades

¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de no
tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Las operaciones de comercio exterior de una empresa se pueden ver gravemente influenciadas ya
que se les puede presentar obstáculos por medio de barreras arancelarias o no arancelarias
dependiendo el caso, tales como normas técnicas, restricciones en el acceso a licitaciones,
referentes a la falta de protección de derechos de propiedad intelectual y elativas a problemas de
valoración en aduana, entre otras.

Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no
arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos
técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones
pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Controles de calidad, limites de ingreso, compras gubernamentales, monopolios estatales o

paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a precios
anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las mercancías, visados consulares, entre otros.

¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?

De acuerdo a la lectura una barrera no tarifaria se puede considerar proteccionista toda vez que lo
que se busca es evitar la competencia en determinados sectores de la economía del país,
buscando así aumentar exportaciones y disminuir la entrada de productos extranjeros para no
perjudicar las compañías locales, a esto se le conoce como barreras indirectas.
¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Las medidas tarifarias que podrían considerarse requisito de empaque son las barreras de índole
sanitario y fitosanitario, las cuales intervienen productos agroalimentarios con el fin de proteger la
salud humana, animal o vegetal.

¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país
para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene
potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

De acuerdo al material de lectura, las medidas no arancelarias son todas aquellas leyes,
regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por un país con el fin de restringir el acceso de
mercancías procedentes del exterior, si una pequeña o mediana empresa se ajusta a dichas
medidas sin correr riesgos económicos se considera que tiene oportunidad de expandirse
realizando la respectiva investigación de mercados.

¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un
país?

La información detallada acerca de este tema puede encontrarse en la OMC (Organización

mundial de comercio), la cual se ocupa de las normas mundiales por las que se rige el comercio
entre las naciones. En nuestro País esta información se puede adquirir en entidades como la DIAN,
ICONTEC, COINVERTIR, Departamento Nacional de Planeación, BANCOLDEX, Ministerio de
Comercio, Industria y turismo, o Dirección General de Comercio Exterior.

¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarias?

se debe sistematizar la operación de expansión internacional y tomarse el tiempo necesario para

evaluar una serie de factores que le faciliten el proceso y disminuyan las probabilidades de
cometer errores o equivocaciones, permitiéndole elegir el mercado más favorable para su oferta.

Es por eso que se considera necesario contar con la investigación de mercados como una
herramienta aliada en el proceso de internacionalización de bienes o servicios.

Para ello se debe tener en cuenta los siguientes factores para la selección de mercados.

-Estimar riesgos asociados a la internacionalización y evaluar los recursos internos de la empresa

(financieros, humanos, producción y tecnológicos)

-Analizar el flujo de importaciones y exportaciones del producto o servicio en el país potencial.

-investigar datos de producción y consumo del país destino: informes sectoriales, investigaciones
de mercado de organizaciones confiables y paginas oficiales del país.

-Identificar las barreras de entrada al país, normas técnicas y arancelarias, legislación cuotas,
certificaciones y acuerdos comerciales.

-Analizar principales competidores, distribuidores, importadores, precios, márgenes comerciales,

tendencias, cultura e idioma.

¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

El propósito de un acuerdo comercial es  de reducir (o eliminar) aranceles, cuotas y otras

restricciones comerciales sobre artículos negociados entre los signatarios lo cual contribuyen a
mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y
maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar
certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de
condiciones con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales
similares así como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos
comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación de empleos derivados de una
mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integración del
país a la economía mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de
riesgo-país y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.

¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las
empresas de este tipo de barreras?

Es primordial en toda nación la exportación y la importación de productos, así como también la

responsabilidad de las diferentes entidades encargadas del comercio exterior al generar más
oportunidades de movimiento comercial para los habitantes del país, con el fin de que los
procesos sean agiles y efectivos, haciendo frente a los diferentes peligros que hay hoy en día en el
comercio exterior como el contrabando, entre otros delitos que día a día se presentan en esta