Capítulo 3: Las posiciones de la victoria y la derrota

El autor en este capítulo nos muestra lo importante que es combatir los

planes del enemigo y ante todo no permitir una alianza entre adversarios, sino
de planear las ofensivas, porque dice que la victoria debe lograrse con el
mínimo sacrificio posibles de hombres y materiales, obteniendo una excelencia
suprema rompiendo la resistencia del enemigo sin luchar, es sojuzgar al
enemigo sin luchar, frustrando sus planes, que todo lo que ha preparado el
enemigo sea minado, con la mejor estrategia de guerra, que es generar
impacto en un estado y no arruinarlo sino aumentar su poder y su imponencia.
Nunca se debe atacar con cólera y con prisas, para ello se necesita una buena
planificación y coordinación.

La estrategia es vencer sin luchar, sin asediar ciudades y no invertir

demasiado tiempo en ello. Para conseguir el éxito se requiere atender a cinco
aspectos fundamentales: el ataque, la estrategia, las alianzas, el ejército y las
ciudades. Ganará el que sepa cuando luchar y cuando no hacerlo, el que sepa
cómo manejar tanto fuerzas superiores como inferiores,

Capítulo 4: La medida en la disposición de los medios

Para el autor es esencial tener la habilidad de ser invencible y conocer

los defectos del enemigo, para poder derrotarlo en su momento más débil, en
este sentido hay que preparar a los comandantes para que establezcan una
buena base de defensa y que no comentan errores. También, hay que saber
detectar las oportunidades para derrotar al enemigo. El asegurarnos contra la
derrota está en nuestras manos, pero la oportunidad de derrotar al enemigo la
proporciona el propio enemigo.

Un luchador inteligente es el que no solo gana, sino que destaca por

ganar con facilidad, gracias a no cometer errores, no cometer errores es lo que
establece la certeza de victoria, ya que significa conquistar a un enemigo que
ya está derrotado. Es vital que un ejército se sitúe en posición de poder para
ganar con seguridad, como está resumido en esta frase: “Un ejército victorioso
gana primero y lucha después.” Es decir, contar con todas las condiciones
necesarias que nos aseguren la victoria. En la guerra el estratega victorioso
solo persigue la batalla después de alcanzar la victoria, mientras que el que
está destinado a perder primero lucha y luego busca la victoria.

Conclusión

El libro enseña aspectos muy relevantes en relación a las estrategias

que se deben emplear en una batalla, iniciando con la selección del campo de
batalla, se puede enfocar en un mercado o entorno, se debe conocer a fondo
de tal manera que se puedan ver las zonas que tienen debilidades y fortalezas,
para concentrar las fuerzas allí y analizar si vale la pena un ataque o que
beneficios obtendrá de dicho ataque, analizando la estrategia que se va a
utilizar y manteniendo un plan de contingencia. Conocer los puntos fuertes y
débiles del enemigo es muy importante pero mucho más es conocerse a uno
mismo. Es más importante conocer las fortalezas y debilidades de las
empresas donde las personas se desenvuelven que conocer al enemigo. El
aprendizaje consiste en que hay que anticiparse al competidor y/o enfrentarse
con respuestas rápidas y certeras.