OPORTUNIDADES O

1. Economías de escala y/o ventajas

en curvas de aprendizaje y experiencia
respecto de los rivales

5. Expansión a nuevos mercados

geográficos

10. Amplia cobertura geográfica y/o

sólida capacidad de distribución global

11. Alianzas/ joint ventures con otras

organizaciones que permitan el acceso
a tecnología valiosa, competencias o
mercados geográficos atractivos

33. Eliminación de las barreras

comerciales en mercados extranjeros
atractivos

AMENAZAS -A

9. Condiciones económicas adversas

que amenacen a proveedores o
distribuidores indispensables

12. Descensos del crecimiento del

mercado

27. Aumento notable de la demanda

del comprador por el producto de la
industria

36. Creciente intensidad de la

competencia entre los rivales de la
industria; tal vez reduzca los márgenes
de utilidad

37. Probable entrada de nuevos

competidores poderosos
39. Cambio de las necesidades y
gustos del comprador, lo cual lo aleja el
producto de la industria

40. Cambios demográficos adversos

que amenazan la demanda del
producto de la industria 3

43. Políticas comerciales restrictivas

por parte de gobiernos extranjeros

44. Nuevos requisitos regulatorios

costosos

45. Aumento de precios de la energía u

otros insumos claves
 ANALISIS ESTRATEGICO - FODA

FUERZAS F

3. Tecnología propia, habilidades tecnológicas superiores, patentes importantes

4. Buena posición para negociar con proveedores o compradores

6. Recursos y capacidades valiosos y poco frecuentes

7. Recursos difíciles de copiar y para los cuales no haya buenos sustitutos

8. Superior calidad de producto

21. Otras ventajas de costo respecto de los rivales

24. Base de clientes atractiva

26. Fuerte imagen de marca/reputación de la empresa

30. Expansión de la línea de productos de la empresa para satisfacer una

variedad más amplia de necesidades de los clientes

32. Amplios recursos financieros para aumentar el negocio

38. Creciente poder de negociación de clientes o proveedores

ESTRATEGIAS-FO
35. Establecer alianzas o joint ventures para expandir la cobertura comercial o
impulsar la capacidad competitiva (F3,F4, F8, F21, F24, F26, F30, F38,
O1,O5,O10, O11)

ESTRATEGIAS-FA

34. Adquisición de empresas o firmas rivales con experiencia tecnológica o

capacidades atractivas (F3, F7, F8, F21,F32,A27, A36, A37
34. Adquisición de empresas o firmas rivales con experiencia tecnológica o
capacidades atractivas (F3, F7, F8, F21,F32,A27, A36, A37
SIS ESTRATEGICO - FODA

DEBILIDADES-D

2. Condiciones crediticias estrictas

13. Falta de fortaleza en la dirección de la empresa 2

14. Competencias esenciales no comprobadas o mal desarrolladas

15. Falta de atención a las necesidades del cliente

16. Producto/servicio con atributos mediocres o características inferiores a los de los

rivales
17. Mayores costos generales por unidad en relación con los que tienen los
competidores claves
18. Balance general débil, falta de recursos financieros para hacer crecer la empresa,
demasiadas deudas

19. Línea de productos demasiado escueta en comparación con la de los rivales

Imagen de marca o reputación débiles

20. Red de distribuidores más débil que la de los rivales o falta de capacidad de
distribución adecuada

22. Abundancia de problemas operativos internos o instalaciones obsoletas

23. Capacidad de la planta muy desperdiciada
25. Recursos fáciles de copiar o para los cuales hay buenos sustitutos
29. Falta de visión estratégica clara

41. Falta de competencias distintivas o de recursos competitivamente superiores

42. Cambios de tecnología, en particular que socaven las competencias distintivas de

la empresa

ESTRATEGIAS-DO
28. Atender a grupos de clientes o segmentos de mercados adicionales (D15, D16,
D20, D29, O5, O11,)

ESTRATEGIAS-DA

31. Usar las habilidades o conocimientos tecnológicos de la empresa para obtener

nuevas líneas de productos o negocios (D17, D19, D20, D22, D23, D25, D29, D41,
D42, A27,
31. Usar las habilidades o conocimientos tecnológicos de la empresa para obtener
nuevas líneas de productos o negocios (D17, D19, D20, D22, D23, D25, D29, D41,
D42, A27,