И з а б е л ь Б риггс М а й е рс

П и т е р М а й е рс

MBTI:
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТИПОВ
У КАЖДОГО СВОЙ ДАР

Основная книга о MBTI

о т создателей метода
 Удивительно, что в наш информационный век российские
психологи, консультанты, педагоги, специалисты по отбору
персонала вынуждены были знакомиться с Индикатором типов
Майерс —Бриггс по фрагментам аналитических статей,
обрывкам и пересказам.
На основе типологии Карла Юнга Изабель Майерс и ее мать
Катарина Бриггс создали глубоко продуманную оригинальную
методику измерения особенностей личности, которая вот уже
более полувека помогает людям разобраться в себе, понять
свои склонности и способности, строить личные отношения,
а профессионалам —помогать людям в выборе профессии
и в социальной адаптации.
Хочется пожелать читателю успеха в увлекательном процессе
познания характеров и приложения этих замечательных
знаний к своей жизни.
Ю. Б. Гиппепрейтер, доктор психологических паук, профессор МГУ

То, что люди разные, известно всем. Но Изабель Майерс

показывает, чем именно различаются типы людей (на основе
четырех, измеряющих различия шкал —
экстраверсия —интроверсия, ощущение —интуиция,
мышление —чувство, суждение —восприятие), и предлагает
много вариантов практического применения данной модели
в деловой и частной областях жизни.
Типы Майерс —Бриггс —это путь к лучшему пониманию других
людей. К пониманию того, что другой человек ведет себя
именно так, а не иначе вовсе не для того, чтобы навредить...
а потому, что у него Совсем Другой способ мышления.
Коммуникация с человеком, тип которого отличается от
нашего собственного типа, может быть весьма непростой,
поскольку мы говорим на разных языках. Однако «МВТ1:
определение типов. У каждого свой дар» дает ключ
к пониманию людей других типов,
к возможности говорить на их языке и, как результат,
принятию отличий другого человека как Другого Таланта.
Это книга, которая одновременно образовывает
и вдохновляет.
Е. Тимохина, Team Training Russia, генеральный директор
 Конечно, можно и нужно критиковать авторов MBTI с позиции
достижений современной дифференциальной психологии
и психометрики, но необходимо отметить
и очевидные научные достижения.
Очень полезными, глубокими и одновременно практически
значимыми следует признать те главы и страницы книги, в ходе
которых авторы убедительно доказывают главную
гуманистическую идею, вынесенную в заголовок: учет типологии
в ходе обучения или управления людьми позволяет лучше
использовать «дар каждого человека», ибо каждый человек при
надлежащем использовании его сильных сторон может
превосходить всех других в каком-то особом занятии.
Итак, книгу Майерс надо читать, взяв из нее все то креативное
и содержательное, что в ней, безусловно, содержится. Но... Хотел
бы предостеречь читателя от чрезмерного увлечения той мнимой
простотой и универсальностью этой типологии, которые авторы
искусно создают на страницах своей талантливой и яркой книги,
умело оставляя в стороне все те вопросы, на которые их теория
и методика не дает ответа. В психологии еще не изобретены
теория и методика, которые пригодились бы на все случаи жизни.
И это, наверное, только хорошо! Ибо за человечеством
сохраняется в этом случае возможность развиваться быстрее
и оказываться сложнее и разнообразнее, чем любая теория
и методика, претендующие на описание и диагностику типов
людей.

А. Г. Шмелев, доктор психологических пауку профессор МГУ,

научный руководитель лаборатории «Гуманитарные технологии»

Типология Майерс —Бриггс широко применяется в бизнесе, и ее

изучение одобрено Американской психологической ассоциацией.
Первое упоминание о ней в нашей стране относится к 1978 году,
а первый критический очерк опубликован в 1984 году.
В настоящее время в России, как и во всем мире, эта типология
широко используется для оценки и отбора персонала.

Я. Епутаев, HR-Portal.ru
 MBTI:
определение типов
У каждого свой дар

Изабель Бриггс Майерс

и Питер Б. Майерс

98
К ар ьера П р е сс
М осква
2014
Всем, кто желает лучше раскрыть свои дарования.
Ибо, как в одном теле у нас много членов,
но не у всех членов одно и то же дело:
так мы, многие, составляем одно тело...
а порознь один для другого члены.

И как, по данной нам благодати, имеем различные

дарования...

Послание к римлянам, 12.4-8

УДК 65.012
ББК 65.9(2)240
М14
Перевод с английского ООО «Пароль»
Isabel Briggs Myers with Peter В. Myers
G I F T S D I F F E R I N G . U n d e r s t a n d i n g P e r s o n a lity T y p e

Davies-Black Publishing Mountain View, California 1995

Майерс, Изабель Бриггс и Майерс, Питер Б.

М14 MBTI: определение типов. У каждого свой дар /
Изабель Бриггс Майерс и Питер Б. Майерс
[пер. с англ. ООО «Пароль»]. —М.: Карьера Пресс, 2014. —320 с.

ISBN 978-5-00074-020-0
Индикатор типов Майерс — Бриггс, разработанный на основе типологии Карла
Юнга, побил все мыслимые рекорды по своей популярности. С его помощью мож­
но выявить, что является более предпочтительным для человека: экстраверсия
или интроверсия, интуиция или ощущение, мышление или чувство, суждение или
восприятие. Зачем? Чтобы понять, почему дорогие нам люди видят мир иначе,
чтобы осознать причины недопонимания с родителями, детьми, чтобы выбрать
работу, созвучную личности.
Эта книга, ставшая бестселлером, помогла тысячам читателей принять уникаль­
ные особенности своих близких, коллег и свои собственные и конструктивно их
использовать.
Для психологов, специалистов по персоналу, педагогов, родителей.

УДК 65.012
ББК 65.9(2)240
Myers-Briggs Type Indicator, MBTI, и Introduction to Туре являются торговыми мар­
ками или зарегистрированными торговыми марками Myers-Briggs Type Indicator
Trust в США и других странах.

© 1980, 1995 by Davies-Black Publishing, a division of CPP, Inc.

© Карьера Пресс, издание на русском языке, 2014
Все права защищены.
Содержание

Предисловие xi
Предисловие к первому изданию xix
Предисловие издателя xxi

ЧАСТЫ Теория
Глава первая Обоснование личностных различий 3
Глава вторая Дополнения к теории Юнга 25

ЧАСТЬ II Как влияют предпочтения на личность

Глава третья Типологические таблицы для сравнения
и новых открытий 39
Глава четвертая Проявления предпочтения ЕТ 67
Глава пятая Проявления предпочтения S-N 73
Глава шестая Проявления предпочтения T-F 83
Глава седьмая Проявления предпочтения J-P 89
Глава восьмая Экстравертные и интровертные формы
процессов. Сравнение 99
Глава девятая Описания шестнадцати типов 105

ЧАСТЬ III Практическое приложение теории типов

Глава десятая Использование противоположностей 153
Глава одиннадцатая Тип и брачный союз 165
Глава двенадцатая Тип и обучение детей дошкольного
возраста 179
Глава тринадцатая Стили обучения 191
Глава четырнадцатая Тип и выбор профессии 205

ЧАСТЬ IV Динамика развития типа

Глава пятнадцатая Тип и период взросления 231
Глава шестнадцатая Нормальное развитие типа 239
x MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Глава семнадцатая Факторы, препятствующие развитию типа 249

Глава восемнадцатая Роль мотивации в развитии типа у детей 255
Глава девятнадцатая Дальнейшее развитие типа 263

Примечания 281
Библиографические ссылки 283
Несколько слов об Изабель Бриггс Майерс 285
Полная таблица типов 292
Предисловие

Книга, которую вы держите в руках, предназначена для всей

семьи. Кого бы вы ни относили к своей семье —родственни­
ков, близких друзей или коллег по работе, с помощью идей и
концепций, изложенных в этой книге, вы сможете лучше по­
знать самого себя и свои привычные реакции, а также научи­
тесь понимать и признавать реакции людей, которые вас
окружают, тех, кто в силу различных дарований, данных им
от природы, ведет себя иначе.
Если вы давно хотите узнать, почему близкие люди или
просто окружающие неодинаково смотрят на мир или реаги­
руют на те или иные ситуации, если такие различия часто
удивляют или даже тревожат вас, эта книга наверняка будет
вам интересна. Если же вас беспокоят проблемы во взаимо­
понимании или общении с теми, кто вам дорог, —родителя­
ми, детьми, коллегами или другими близкими людьми, —то
изложенные здесь идеи могут подсказать вам правильное ре­
шение.
Автор настоящей книги, Изабель Бриггс Майерс, была
моей матерью. Долгих двадцать лет она боролась с раковым
заболеванием и ушла из жизни в возрасте 82 лет, совсем не­
много не дожив до первой публикации своей работы. Она
искренне хотела помочь людям, она хотела, чтобы они стали
более счастливыми и успешными во всех сферах своей дея­
тельности, и именно это страстное желание давало ей силы
и помогло довести работу до конца. О признании ее таланта
и ее глубокого проникновения в суть исследуемой тематики
говорит тот факт, что с 1980 года более 100 тысяч человек
прочитали книгу «МВТ1: определение типов. У каждого свой
дар» и с каждым годом в мире продается все больше экземп­
ляров этого бестселлера.
xii MBTI: определение типов. У каждого свой дар

В своей работе она доступным языком излагает концепции

разработанной известным швейцарским психологом Карлом
Густавом Юнгом типологии личности и указывает на их прак­
тическое значение для обычных людей с их обычными по­
вседневными проблемами. Книга, написанная Изабель Бриггс
Майерс, помогла тысячам читателей увидеть и признать, что
каждый из нас действует в этом мире и познает его разными
путями, через различные отношения с другими людьми. Глав­
ный вклад Изабель Бриггс Майерс заключается в том, что она
отвергла старое, но широко распространенное представле­
ние, согласно которому все мы в том или ином отношении не
соответствуем некоему абстрактному идеалу «нормального»
человека. Она сместила это представление, заменив его ут­
верждением, что каждый из нас рождается с разными даро­
ваниями, теми уникальными «родимыми пятнами», которые
определяют наши предпочтения в том, как мы организуем
свою психическую деятельность, как проявляем свои лично­
стные ценности и свои чувства в повседневной жизни. Юнг
выделил два исходных вида психической деятельности, ко­
торые мы ежедневно используем в своей жизни: сбор, или
восприятие, новой информации (этот процесс он называл
перцепцией) и принятие решений, или выведение каких-либо
заключений на основе такой информации (этому процессу
он не дал названия).
Юнг разработал теорию психологических типов более 70 лет
назад, однако, будучи практикующим психологом, он в основ­
ном имел дело с пациентами, страдающими от серьезных пси­
хологических проблем. И его прежде всего интересовали
неудачи или дисбалансы в развитии типа, выявляемые им у
людей, которые действовали неэффективно, чувствовали
себя несчастными и в связи с этим обращались за професси­
ональной медицинской помощью. Аспекты психологическо­
го типа, проявляющиеся у обычных людей со здоровой пси­
хикой, не вызывали у Юнга особого интереса. Кроме того,
он писал на немецком языке и преимущественно для специа­
листов в сфере психологии. Даже английский перевод его
работы «Психологические типы» достаточно сложен для по­
нимания. Неудивительно, что теория типов личности Юнга
 Предисловие xiii

не вызвала большого энтузиазма у простых людей, интересую­

щихся изучением человеческой личности.
Однако Изабель Майерс, несмотря на то что она не была
профессиональным психологом, всю вторую половину сво­
ей жизни посвятила интерпретации и адаптации теории
Юнга, чтобы помочь обычным людям с нормальной, здоро­
вой психикой. Она хотела объяснить им, что в уникальнос­
ти человека и его непохожести на других нет ничего плохо­
го и что многие, если не все, расхождения, проблемы и раз­
молвки, с которыми мы сталкиваемся, общаясь с другими
людьми, можно объяснить нормальными, хотя и различны­
ми подходами к восприятию информации и ее обработке.
Главная идея этой книги заключается в том, что каждый из
нас обладает рядом дарований, определенным набором пси­
хических средств, которые мы с большей легкостью и с боль­
шим удовольствием используем в своей повседневной жизни,
и поэтому они у нас «всегда под рукой». Хотя всем нам дос­
тупны одни и те же основные средства из стандартного пси­
хического «инструментария», при решении той или иной
задачи мы предпочитаем прибегать к определенному средству
(или набору средств), находя его более комфортным. Речь
идет об уникальном наборе предпочтений, который делает
личность человека неповторимой и определяет его сходство
или различия с другими людьми.
Часто нам не удается донести важные мысли или чувства
(даже если мы сами четко сознаем их) до близкого человека
так, чтобы он согласился с ними или по меньшей мере понял,
насколько они для нас значимы. Эта типичная проблема не­
редко приводит к стрессовым ситуациям. Мы чувствуем себя
уязвленными или отвергнутыми из-за того, что человек не
желает признавать то, что нас волнует, или же недоумеваем,
почему он отказывается оценить логичность нашей точки
зрения. В своей книге Изабель Майерс доходчиво объясняет
нам, что эти и многие другие способы проявления личности,
несмотря на все различия между ними, являются нормальны­
ми, она показывает возможности конструктивного использо­
вания индивидуальных особенностей.
xiv MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Чтобы у читателя сложилось более полное представление
об этой книге, скажем несколько слов об истории ее созда­
ния. К тому времени когда разразилась Вторая мировая вой­
на, Изабель Майерс Бриггс и ее мать Катарина Кук Бриггс
изучали теорию Юнга уже в течение 16 лет. Мужчины, рабо­
тавшие на фабриках и заводах, были в массовом порядке при­
званы на военную службу, и, чтобы заменить их, многим жен­
щинам пришлось оставить привычные для себя занятия. Боль­
шинство этих женщин были совершенно не знакомы с рабо­
той в тяжелой промышленности. Мои мать и бабушка предпо­
ложили, что знания личностных предпочтений, основанных на
теории типов Юнга, могут оказать ценную помощь в подборе
наиболее подходящей работы, чтобы человек, не имеющий
соответствующего опыта, смог наиболее комфортно и эффек­
тивно трудиться ради нужд фронта. Им не удалось найти уже
готовый тест или индикатор, разработанные на основе лич­
ностных предпочтений Юнга, и поэтому они решили создать
свой собственный инструмент. В результате этого и появил­
ся личностный опросник Myers-Briggs Type Indicator® (Индика­
тор, или MBTI®). Поскольку ни мать, ни бабушка не были
психологами или специалистами по психометрике, им при­
шлось начинать с самых азов.
Стадия разработки инструмента, когда они анализирова­
ли свои наблюдения и занимались корреляцией данных, про­
шла очень успешно, однако, после того как в 1943 году был
опубликован их первый набор вопросов, впоследствии вошед­
ших в опросник MBTI, они встретили значительное проти­
водействие со стороны научных кругов, которое усугублялось
двумя обстоятельствами. Во-первых, ни И забель Майерс
Бриггс, ни Катарина Кук Бриггс не были психологами, не
имели ученой степени и, если говорить честно, вообще ни­
какого формального образования в области психологии, ста­
тистики или разработки тестов. Во-вторых, представители
научных кругов (и даже сами юнгианцы и психоаналитики
того времени) не использовали в своей практике теорию пси­
хологических типов Юнга. Поэтому вряд ли они могли при­
знать полезным опросник, который был построен на прин­
ципах самоотчета, предназначен для определения типа по
 Предисловие xv

классификации Юнга и разработан двумя неизвестными жен­

щинами, «совершенно некомпетентными в данной области».
Но обвинения Изабель Майерс в некомпетентности были
необоснованными. Она действительно не получила формаль­
ного образования в соответствующих дисциплинах, однако
обладала выдающимися интеллектуальными способностями и
более года обучалась у одного специалиста, прекрасно владе­
ющего теми методиками и инструментами, которые требова­
лись ей для работы. Таким человеком был Эдвард Н. Хэй, в то
время менеджер по персоналу крупного банка в Филадель­
фии. У него она научилась всему, что было необходимо знать
в области составления тестов, обработки результатов, про­
верки валидности и статистики.
Отсутствие интереса и признания со стороны психологи­
ческого сообщества ничуть не смутило Изабель Майерс. Она
полностью сконцентрировалась на разработке индикатора,
собирая данные, видоизменяя вопросы и применяя признан­
ные тесты для проверки валидности, надежности, воспроиз­
водимости и статистической значимости. Восторженные от­
клики большинства людей, которые проходили тестирование
на основе индикатора и получали объяснение его результа­
тов, воодушевляли и мотивировали ее на протяжении всего
периода деятельности. Такое восторженное отношение она
называла «ага-реакцией», реакцией, которая часто возника­
ет при осознании того или иного аспекта своей личности,
выявленного с помощью индикатора. Наибольшее удоволь­
ствие она получала в тех случаях, когда после обратной связи
по результатам тестирования человек восклицал в изумлении:
«Значит, нет ничего плохого в том, чтобы быть самим собой!
Теперь у меня словно гора с плеч свалилась!»
С тех пор минуло пятьдесят лет, и за это время тестирова­
ние на основе MBTI прошло огромное количество людей и
еще больше слышало об этом инструменте (только в 1994 году
было протестировано более двух с половиной миллионов
респондентов), а ряд терминов, введенных Юнгом, прочно
вошел в наш повседневный язык. Например, экстраверсия,
под которой понимается склонность человека черпать жиз­
ненную энергию из внешней деятельности, и интроверсия —
xvi MBTI: определение типов. У каждого свой дар

как склонность извлекать энергию из внутреннего мира. Эти

понятия легко пояснить на примере: что вы предпочитаете
делать после работы —отдохнуть в компании друзей и знако­
мых или же расслабиться в одиночестве? Многим экстравер­
там очень сложно отказаться от участия в шумной вечерин­
ке, тогда как для интровертов уже само присутствие на такой
вечеринке —настоящее мучение.
Индикатор, который первоначально применялся исклю­
чительно в сфере индивидуального консультирования, сегод­
ня широко используется в целом ряде областей, включая ко­
мандообразование, организационное развитие, управление
коммерческими предприятиями, образование, профессио­
нальное обучение и консультирование по вопросам карьеры.
Текст опросника был успешно переведен на французский и ис­
панский языки. Переводы еще на несколько языков нахо­
дятся на разных стадиях проверки. (К 2009 году опросник стал
доступен на 21 языке. — Прим, ред.) Благодаря осознанию
собственного типа личности многие люди смогли добиться
положительных изменений в самых различных аспектах сво­
ей жизни. Огромный объем данных, собранных с момента
первой публикации книги «МВТ1: определение типов. У каж­
дого свой дар», подтверждает ее практическое значение по­
чти во всех аспектах профессиональной деятельности и лич­
ной жизни людей. Все эти доказательства подтверждены
соответствующей документацией.
Я лично убежден в том, что душевная боль и стресс в боль­
шинстве случаев вызваны не какими-то непреодолимыми
разногласиями, а отсутствием взаимопонимания среди лю­
дей, которые действуют из самых лучших побуждений. Если
я прав, то каждый из нас может значительно улучшить качест­
во своей жизни за счет более глубокого познания собственной
личности и подходов, с помощью которых он и другие люди
собирают и обрабатывают информацию, приходят к заклю­
чениям и принимают решения, а также доносят свои мысли
и желания до собеседника. Взаимовыгодного сотрудничества
и согласия в нашей жизни может стать гораздо больше, если мы
научимся видеть и признавать различия между людьми и най­
дем эффективные способы коммуникации, с помощью кото-
 Предисловие

рых окружающие будут хорошо понимать нас и испытывать

комфорт при общении с нами.
Карл Юнг писал об архетипах — символах, мифах и кон­
цепциях, которые носят врожденный характер и использу­
ются представителями одной цивилизации, при этом процесс
их передачи и признания осуществляется на трансценден­
тальном, а не на вербальном уровне. Разные культуры могут
иметь различные формы архетипов, однако общие концеп­
ции едины для всего человечества. Если одной из таких кон­
цепций является тип личности, который присущ всем куль­
турам, религиям и социальным укладам, то какой простор для
деятельности открывается перед нами! Ведь в этом случае
озарение, переживаемое человеком в момент осознания тех
или иных аспектов своей личности или причин, по которым
он отличается от окружающих, может «снизойти» на весь
человеческий род, минуя политические и экономические гра­
ницы. И тогда в нашем мире станет больше взаимного пони­
мания, признания и уважения личностных различий незави­
симо от национальности, расы, культуры и убеждений. Неза­
долго до смерти Изабель Майерс выразила свое самое завет­
ное желание: она хотела, чтобы ее работа еще долго служила
людям, помогая им осознавать и эффективно использовать
свои дарования. Я уверен, что Изабель была бы рада тому,
что пятнадцать лет спустя после ее смерти книга получила
столь огромное признание.

Питер Бриггс Майерс,

Вашингтон, округ Колумбия,
март 1995 года
Предисловие к первому изданию

Настоящая книга написана с искренней верой в то, что мно­

гие проблемы могут быть успешно решены, если подойти
к ним на основе теории психологических типов К. Г. Юнга.
В 1923 году его работа «Психологические типы» была впер­
вые опубликована на английском язы ке в издательстве
H arcourt Brace. Моя мать, Катарина Бриггс, познакомила
с этим трудом всю семью, и он стал неотъемлемой частью
нашей жизни. Долгое время мы ждали, когда кто-нибудь из
профессионалов разработает специальный инструмент, ко­
торы й отражал бы не только предпочтение к экстраверсии
или интроверсии, но также предпочтительны й способ вос­
приятия и суждения. Летом 1942 года мы сами приступили
к созданию такого инструмента. С тех пор с помощью оп­
росника Myers-Briggs Type Indicator было собрано огромное
количество инф орм ации о практических аспектах типа
личности.
Однако значение теории не ограничивается одной лишь
статистикой и может быть выражено языком, понятным и до­
ступным для каждого человека. Книга «МВТ1: определение ти­
пов. У каждого свой дар» содержит информативное описание
теории типов и практических выводов из этой теории —ре­
зультаты наших исследовательских наблюдений, которые мы
вели в течение многих лет. Я очень надеюсь, что родители,
педагоги, учащиеся, консультанты, психотерапевты, священ­
ники, а также все, кого интересует реализация потенциала
человека, смогут найти в этом материале логическое объясне­
ние многих индивидуальных особенностей, с которыми они
встречаются в своей профессиональной деятельности или
частной жизни.
xx MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Над этой книгой трудились представители трех поколе­

ний: моя мать, обладавшая глубоким пониманием теории ти­
пов, подкрепленным интровертной интуицией (INFJ), я со
своим интровертным чувством (INFP) и убежденностью в
практическом значении типологического подхода, а также
мой сын П итер (ENFP) с его бесценным сочетанием экст­
равертного подхода, интуитивной способности, дара вы­
разительности и умения правильно расставлять приорите­
ты —без всех этих способностей книга никогда не появи­
лась бы на свет.

Изабель Бриггс Майерс,

февраль 1980 года
Предисловие издателя

«МВТ1: определение типов. У каждого свой дар» —это кни­

га о личности человека во всем ее богатстве и разнообра­
зии, а также о роли, которую она играет в профессиональ­
ной деятельности, семейных отношениях и поисках смысла
жизни. Книга была написана женщиной, которая со страст­
ным увлечением занималась наблюдением, изучением и оцен­
кой различных аспектов личности, посвятив этому делу всю
свою жизнь.
В качестве концептуальной базы для систематизации сво­
их важных и оптимистичных наблюдений Изабель Майерс
использовала типологию Карла Юнга, слегка модифициро­
ванную и доработанную самой Майерс и ее матерью, Катари­
ной К. Бриггс. Теория Юнга, если усвоить ее должным обра­
зом, может обеспечить необходимые структурные рамки для
понимания сходства и различий между людьми.
Поскольку психометрический опросник, получивший на­
звание Myers-Briggs Type Indicator, является, вероятно, самым
простым и в то же время максимально надежным методом
определения типа по классификации Юнга, можно смело
сказать, что настоящая книга посвящена также MBTI. В ре­
зультате исследований, проведенных на основе Индикатора
типов, было сделано много важных выводов о роли личнос­
ти в поведении человека. Все они представлены на страни­
цах этой книги.
История создания Индикатора типов, безусловно, являет­
ся уникальной и не имеет прецедентов за все время существо­
вания психологии. Она неразрывно связана с биографией
выдающейся личности или, вероятно, даже с целой семейной
сагой. Эта история является поучительной, наглядно показы­
вая влияние родителей на развитие ребенка, и одновремен­
но с этим вдохновляет и воодушевляет нас, лишний раз де­
монстрируя, каких выдающихся результатов может добить­
ся отдельная личность вопреки всем трудностям и преградам.
xxii MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
История начинается в 1886 году, когда два необычайно
одаренных человека, Катарина Кук и Лайман Бриггс, связа­
ли себя узами брака.
В годы Первой мировой войны Катарина, много времени
проводившая за размышлениями, чтением книг и наблюде­
ниями, впервые почувствовала интерес к изучению сходства
и различий в характере и поведении людей. Она начала раз­
рабатывать собственную типологию, в основном путем изу­
чения биографий, однако вскоре обнаружила, что немецкий
психотерапевт Юнг уже создал подобную систему. Катарина
сразу же приняла его теорию и приступила к ее дальнейшему
исследованию и разработке. Лайман был ученым-энциклопе-
дистом. И это в те времена, когда американская наука еще
находилась в зачаточном состоянии! В первой половине двад­
цатого столетия он стал достаточно влиятельной фигурой и
внес значительный вклад в развитие науки, доказывая ее зна­
чимость на государственном уровне. Занимая пост директо­
ра Национального бюро стандартов США, он сыграл также
важную роль в развитии современной авиации и атомной
энергетики, а также в исследовании стратосферы и Антарк­
тиды. Несмотря на многочисленные награды и учреждение
при Мичиганском национальном университете (его альма-ма­
тер) колледжа в его честь —имени Лаймана Бриггса, доктор
Бриггс был известен своей необыкновенной скромностью,
простотой и умением сопереживать другим людям.
Своего единственного ребенка, дочь Изабель, чета Бриггс
воспитывала и обучала дома, если не считать одного или двух
лет обучения в государственной средней школе. В 16 лет Иза­
бель Бриггс поступила в Swarthmore College и первой на сво­
ем курсе окончила его. В юном возрасте она вышла замуж за
человека по имени Клэренс Майерс. До начала Второй миро­
вой войны Изабель занималась в основном воспитанием де­
тей и работой по дому, но и в этот период ей удавалось нахо­
дить время для творчества: она выпустила два детективных
романа, которые принесли ей успех, а один из них был даже
удостоен премии Эрла Стэнли Гарднера.
Видя страдания и бедствия, которые принесла с собой вой­
на, Майерс почувствовала острое желание помочь людям луч-
 Предисловие издателя xxiii

ше понять друг друга, чтобы человечество смогло избежать

подобных конфликтов в будущем. Уже давно разделяя восхи­
щение своей матери типологией Юнга, она решила разрабо­
тать специальную методику для практического применения
его теории. Так и родилась идея создания Индикатора типов.
Не имея формального образования в сфере психологии
или статистики, а также без всякой финансовой поддержки
или грантов Майерс приступила к тщательной разработке
пунктов опросника, которые отражали бы установки, чувства,
представления и формы поведения, свойственные разным
психологическим типам, —так, как понимали эти типы она и
ее мать. Дети Майерс, в то время находившиеся в подростко­
вом возрасте, и их одноклассники стали первыми «подопыт­
ными кроликами»: каждому человеку, тип которого могла
оценить Майерс, предлагалось высказать свое собственное
мнение или ответить на пункты опросника.
Она часто посещала библиотеки и, запоем читая книги,
черпала из них необходимые знания в области статистики
и психометрики. Кроме того, Майерс обучалась у Эдварда
Н. Хэя, специалиста, который позднее основал одну из пер­
вых в США успешных фирм, предлагающих услуги в сфере
консультирования. Она также лично посещала огромное ко­
личество учебных заведений в Западной Филадельфии, про­
ся у директоров разреш ение на проведение тестирования
среди учащихся. А вечерами обрабатывала результаты и сво­
дила данные в таблицы.
Однако за все первое десятилетие своей работы Майерс
практически не получала какой-либо поддержки или призна­
ния, если не считать помощи со стороны родных и близких.
Через своего отца она познакомилась с деканом одного меди­
цинского института, который разрешил ей провести тестиро­
вание среди студентов. В итоге была создана база данных, ко­
торую она расширяла в течение многих лет, собрав результа­
ты тестирования по MBTI более чем для 5 тысяч учащихся
медицинских учебных заведений и 10 тысяч медсестер.
Однако реакция профессиональных психологов на все ста­
рания Майерс была достаточно холодной, если не враждеб­
ной. Многие психологи отрицательно относились к оценке
xxiv MBTI: определение типов. У каждого свой дар

личности, считая ее довольно сомнительным занятием. Те

же немногие специалисты, которые интересовались теори­
ей и практической оценкой личности, не испытывали дове­
рия к типологическим подходам. Основной научный интерес
в то время был связан со шкалами личностных черт и фак­
торными шкалами, а отсутствие у Майерс каких-либо докумен­
тов, подтверждающих квалификацию, явно не способствова­
ло признанию инструмента MBTI. Однако Майерс, судя по
всему, ничуть не волновали скептики и критики. На протя­
жении 1950-х и 1960-х годов она продолжала посещать дирек­
торов и деканов учебных заведений и настойчиво добивать­
ся у них разрешения на проведение тестирования по MBTI.
Со временем работа Майерс привлекла внимание несколь­
ких специалистов по оценке личности и получила от них по­
ложительные отзывы. Генри Чонси, очень вдумчивый специ­
алист и директор Службы по тестированию в сфере образо­
вания США (ETS), был настолько глубоко впечатлен Индика­
тором типов, что от имени своей организации предложил
Майерс заняться распространением теста в научно-исследо­
вательских целях. Однако не все в ETS разделяли энтузиазм
Чонси, и за исключением публикации руководства в 1962 году
эта организация не внесла значительного вклада в развитие
инструмента MBTI. Дональд Т. МакКиннон, прославленный
директор Института оценки и исследования личности в Ка­
лифорнийском университете, стал использовать индикатор
наряду с другими тестами для оценки творческих личностей,
а также опубликовал результаты, подтверждающие его валид­
ность. Профессор Хэролд Грант из Мичиганского государ­
ственного и Обернского университетов и Мэри МакКолли
из Университета Флориды также провели широкие исследо­
вания с применением данного инструмента.
В 1975 году права на MBTI были переданы издательству
Consulting Psychologists Press и одновременно с этим после­
довало учреждение Центра прикладных исследований психо­
логической типологии (Center for Applications of Psychological
Type) как научной лаборатории для изучения индикатора.
Наконец, уже в последние годы был создан специальный на­
учный журнал и образовано профессиональное объединение
 Предисловие издателя xxv

пользователей MBTI. После такого ш ирокого признания

большинство исследователей, перешагнувших рубеж в 75 лет,
наверняка отложили бы калькуляторы и карандаши и отпра­
вились на заслуженный отдых, но не такой была Изабель
Майерс. Даже в возрасте 82 лет она работала над новым изда­
нием руководства по MBTI и вычитывала гранки для готовя­
щейся к изданию книги «МВТ1: определение типов. У каждо­
го свой дар», и это несмотря на неизлечимую болезнь, кото­
рая давно подтачивала ее силы.
Хотя в последние годы жизни Майерс было уже ясно, что
Индикатор типов скорее всего станет самым распространен­
ным инструментом оценки личности людей, не страдающих
психическими расстройствами, она никогда не проявляла
даже малейших признаков тщеславия и не считала такое дос­
тижение естественным или заслуженным. Напротив, любое
подтверждение практической пользы индикатора вызывало
у нее искреннюю радость, благодарность и даже восторг.
Никогда она не высказывала горечи или обиды по поводу тех
долгих лет, в течение которых ее деятельность встречала
пренебрежение и неприязнь в научных кругах.
Качества, свойственные Изабель Майерс, ярко проявля­
ются и на этих страницах. На протяжении всей книги она не
перестает восхищаться красотой, внутренней силой и безгра­
ничными возможностями человеческой личности во всем ее
удивительном многообразии. Вряд ли она считала человека
идеальным существом, однако вопреки всем мучительным
испытаниям и разочарованиям, сопровождавшим ее в тече­
ние сорока лет, Майерс сохранила трогательную веру в лю­
дей и удивительный оптимизм по отношению к будущему че­
ловечества. Поэтому «МВТ1: определение типов. У каждого
свой дар» —это нечто большее, чем просто научная моногра­
фия об инструменте Myers-Briggs Type Indicator: Мы искренне
рады представить вам эту книгу.

Джои Блэк, основатель компании СРРУ1пс.у

июль 1980 года
ЧАСТЬ I

Теория
глава первая

Обоснование
личностных различий

некоторых пор стало модно говорить, что личность

С уникальна. Безусловно, каждый человек формирует­

ся под влиянием унаследованных черт и социальной
среды и уже в силу этих причин неизбежно отличается от
других людей. Однако с практической точки зрения такое
признание уникальности не имеет ни малейшего смысла,
если оно не сопровождается всесторонним изучением каж­
дого человека в целях обучения, психологического консуль­
тирования или просто понимания личности. Ведь не можем
же мы всерьез полагать, что психика других людей работа­
ет по тем же принципам, что и наша собственная. Очень
часто окружающие, с которыми мы вступаем в контакт, рас­
суждают совсем по-другому, не так, как мы, или не разделя­
ют наши взгляды и интересы.
Ценность теории, представленной в настоящей работе, со­
стоит в том, что на ее основе мы можем заранее определять
некоторые личностные особенности людей и конструктив­
но взаимодействовать с ними с учетом этих особенностей.
Суть теории, если выразить ее в нескольких словах, заключа­
ется в том, что любые различия в поведении людей, которые
на первый взгляд кажутся совершенно случайными, в действи­
тельности не случайны, они являются логическим следстви­
ем нескольких базовых характеристик психики, которые под­
даются наблюдению.
Такие базовые характеристики определяют, как люди пред­
почитают организовывать свою психическую деятельность,
в том числе способы восприятия и суждения. Под восприяти­
ем в данном случае понимается процесс осознания различных
объектов, людей, событий и идей. Суждение же означает про­
цессы, с помощью которых человек приходит к определен­
ным заклю чениям на основе воспринятой инф ормации.
4 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

В совокупности восприятие и суждение, составляющие зна­

чительную часть психической деятельности людей, во мно­
гом обуславливают их поведение, поскольку восприятие оп­
ределяет видение конкретной ситуации, а суждение влияет
на процесс принятия решения с учетом полученной инфор­
мации. Таким образом, разумно предположить, что основные
различия в том, как человек воспринимает информацию и
как выносит суждения, должны приводить к соответствую­
щим расхождениям в поведении людей.

Два способа восприятия

Как указывает Юнг в своей работе «Психологические типы»,

все люди от природы обладают двумя различными способа­
ми восприятия, которы е диаметрально противоположны
друг другу. Первый —связан с привычным процессом ощуще­
ния, с помощью которого мы познаем окружающие нас объек­
ты посредством пяти органов чувств. Другой способ связан с
процессом интуиции, под которым понимается опосредован­
ное восприятие на основе бессознательных, внезапно возни­
кающих идей или ассоциаций, которые приходят к нам из
подсознания непосредственно в момент восприятия внешне­
го мира. Такие бессознательные вкрапления могут проявлять­
ся в самых различных формах: от простейшей мужской «сме­
калки» и женского «предчувствия» до самых высоких прояв­
лений творческой мысли и научных открытий.
Существование различных способов восприятия более чем
очевидно. Люди познают окружающий мир посредством пяти
чувств и в то же время склонны воспринимать многие объек­
ты, которые совершенно не доступны органам чувств. Как
предполагается в теории, два способа восприятия «конкури­
руют» между собой, пытаясь привлечь внимание человека, и
«удовольствие» от одного из этих способов восприятия по­
является у большинства людей уже в раннем детстве. Если
человек предпочитает ощущение, то он настолько интересу­
ется реальными фактами и событиями, что практически не
уделяет внимания абстрактным идеям, возникающим «неиз­
вестно откуда». А люди, предпочитающие интуицию, напро-
 Обоснование личностных различий 5

тив, настолько поглощены изучением разных возможностей,

которые раскрываются перед ними, что редко обращают вни­
мание на реальные факты. Например, читатели с предпочте­
нием ощущения скорее всего будут концентрироваться на
том, что говорится на страницах этой книги. Читатели, пред­
почитающие интуицию, вероятно, будут читать между строк,
анализируя потенциальные возможности, которые возника­
ют «в их голове».
Как только у детей складывается определенное предпоч­
тение к одному из двух способов восприятия, в их развитии
сразу же начинают проявляться принципиальные различия.
Дети уже в достаточной степени контролируют свою психи­
ческую деятельность и поэтому вполне способны чаще ис­
пользовать предпочтительные процессы, пренебрегая теми,
которые для них менее приятны. И не важно, что они пред­
почитают —ощущение или интуицию, они будут пользовать­
ся гораздо чаще одним, чем другим, концентрируясь на пото­
ке впечатлений, которые приносит им такой процесс, и ф ор­
мируя свои представления о мире на основе открытий, со­
вершаемых с его помощью. Другой же способ восприятия
будет находиться на заднем плане, и ему не будет уделяться
достаточное внимание.
Благодаря непрерывной практике сознательный контроль
над предпочтительным процессом восприятия и чувство до­
верия к нему постоянно возрастают. Со временем дети начи­
нают использовать предпочтительный процесс более зрелым
образом, чем альтернативный способ восприятия, к которо­
му они прибегают значительно реже. Они уже получают удо­
вольствие не только от самого процесса, но и от тех видов
деятельности, которые с ним связаны, и под влиянием опре­
деленного взгляда на жизнь у них развиваются характерные
поведенческие черты.
Таким образом, в силу естественного хода событий два ре­
бенка, один из которых предпочитает ощущение, а другой —
интуицию, развиваются в разных направлениях. Каждый из
них становится относительно зрелым в той области, в кото­
рой другой остается еще ребенком. Интерес и поток энергии
у обоих детей направлен на такие виды деятельности, кото-
6 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

рые дают им возможность использовать предпочтительные

процессы своей психики. Со временем каждый из них при­
обретает набор определенных поведенческих черт, которые
сформированы на основе базового предпочтения. Это пред­
почтение обозначается буквами S-N: S означает ощущение
(sensing), а N —интуицию (intuition).

Два способа суждения

Ключевые различия в суждении вызваны тем, что существу­

ют два прямо противоположных способа, с помощью кото­
рых люди делают заключения. Первый способ связан с ис­
пользованием мышления, то есть логического процесса, на­
правленного на беспристрастный анализ фактов. Другой же
основан на чувстве, то есть на склонности оценивать все с уче­
том личных, субъективных ценностей; в своем роде такой
процесс не менее рационален, чем мышление.
Эти два способа суждения также кажутся вполне очевидны­
ми. Большинство людей наверняка согласится с тем, что одни
решения они принимают с помощью мышления, а другие —на
основе чувства и эти два метода не всегда дают один и тот же
результат даже при использовании абсолютно одинакового
набора фактов. Теория предполагает, что один из способов
суждения более комфортен для человека, чем другой, и, как
следствие, он испытывает к нему большую степень доверия.
Если при анализе идей, представленных в настоящей книге,
читатель прежде всего обращает внимание на их последова­
тельность и логичность, то ему свойственно суждение на ос­
нове мышления. Если же читателю важнее эмоциональное
впечатление, которое на него производят идеи —приятны они
ему или неприятны, подтверждают или, напротив, опровер­
гают ранее одобренные им идеи, —то он использует суждение
на основе чувства.
Какой бы процесс суждения ни предпочел ребенок, он бу­
дет использовать его чаще, больше доверять ему и охотнее
руководствоваться им в своей жизни. Другой же вид сужде­
ния играет роль второй скрипки —человек меньше прислу­
шивается к нему, а нередко и полностью игнорирует.
 С Обоснование личностных различий 7

Таким образом, ребенок, предпочитающий мышление,

развивается в соверш енно ином направлении, чем ребенок
с предпочтением чувства, даже если оба предпочитают один
и тот же процесс восприятия и растут в одной и той же пер­
цептивной среде. Каждому из них доставляю т больш ее
удовольствие те виды деятельности, в которых востребован
более предпочтительный для них способ суждения, такая де­
ятельность и осуществляется гораздо эффективнее. Ребе­
нок, предпочитающий чувство, становится более зрелым в
отношениях с людьми. У ребенка с предпочтением мышле­
ния все больше проявляется склонность к систематизации
фактов и идей. Основное предпочтение ребенка, которое
связано с личностно-субъективным или беспристрастным
подходом к жизни, определяет развитие характерных пове­
денческих черт. Это предпочтение обозначается буквами
T-F: Т означает мышление (thinking), a F —чувство (feeling).

Сочетания восприятия и суждения

Предпочтение T-F (мышление или чувство) совершенно не

зависит от предпочтения S-N (ощущение или интуиция).
Любой вид суждения может сочетаться с любым видом вос­
приятия. Таким образом, возможны четыре сочетания:

ST ощущение + мышление
SF ощущение + чувство
NF интуиция + чувство
NT интуиция + мышление
Каждое из этих сочетаний задает особый вид личности, ха­
рактеризующийся определенными интересами, потребностя­
ми, ментальными привычками и поведенческими чертами, которые
являются естественным следствием такого сочетания. Соче­
тания с одним общим предпочтением имеют некоторые об­
щие качества, однако каждое сочетание обладает уникаль­
ными характеристиками, они порождаются взаимодействием
предпочтительного способа восприятия мира и предпочти­
тельного способа вынесения суждения о том, что воспринято.
8 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Люди с одинаковым сочетанием предпочтений, как пра­
вило, легче находят общий язык и более схожи друг с другом.
Как правило, такие люди имеют общие интересы, поскольку
они используют одинаковый способ восприятия, и находят
важными одни и те же предметы, в связи с тем что предпочи­
тают один и тот же вид суждения.
И напротив, лицам с различными предпочтениями слож­
нее найти взаимопонимание и предугадать поведение друго­
го, не говоря уже о том, что по каждому спорному вопросу
они имеют противоположные точки зрения. Если такие «ан­
типоды» приходятся друг другу простыми знакомыми, то кон­
фликт взглядов может и не произойти, однако если они кол­
леги, близкие партнеры или члены одной семьи, то в их от­
ношениях может возникнуть напряженность.
Многие деструктивные конфликты возникают лишь из-за
того, что два человека используют разные типы восприятия
и суждения. Однако, осознав истинные причины такого кон­
фликта, можно значительно смягчить неприятные ощущения
и легче справиться с его разрешением.
Еще более деструктивные противоречия могут возникнуть
между человеком и его профессиональной деятельностью.
Это происходит в том случае, если работа не дает возможно­
сти реал и зовать естествен н о е для человека сочетание
восприятия и суждения и в то же время требует от него тех
проявлений, которые более свойственны противоположно­
му сочетанию.
В следующих разделах кратко рассматриваются противопо­
ложные типы личности —четыре сочетания восприятия и суж­
дения, описания которых основаны на теоретических пред­
положениях и подкреплены практическими наблюдениями.

Ощущение + мышление

Люди с предпочтением ST (ощущение + мышление) руковод­

ствуются в основном ощущением в процессе восприятия
и мышлением в процессе суждения. Это означает, что основ­
ной интерес для них представляют конкретные факты, то,
что можно собрать и проверить с помощью чувств: увидеть,
 Обоснование личностных различий 9

услышать, пощупать, посчитать, взвесить, измерить. Решения

с учетом полученных фактов ST-люди склонны принимать на
основе беспристрастного анализа, поскольку всецело пола­
гаются на мышление с его последовательным логическим
рассуждением и переходом от причины к следствию, от по­
сылки к заключению.
Как следствие, характерными особенностями их личнос­
ти являются практичность и ориентация на конкретную
действительность, а шансы на достиж ение успеха и удо­
влетворение своей работой наиболее высоки в тех сферах
деятельности, в которых требуется беспристрастный анализ
конкретных фактов, например в экономике, юриспруденции,
хирургии, бизнесе, бухгалтерском учете, производстве и ра­
боте с оборудованием и материалами.

Ощущение + чувство

Люди с предпочтением SF (ощущение + чувство) в процессе

восприятия также руководствуются в основном ощущением,
однако в процессе суждения они предпочитают использовать
чувство. Ко всем решениям они подходят с личной теплотой
и сердечностью, оценивая с помощью своего чувства значе­
ние тех или иных обстоятельств для себя и других людей.
Факты, которые имеют отношение к людям, их интересу­
ют больше, чем те, что связаны с неодушевленными предме­
тами, поэтому они, как правило, очень общительны и друже­
любны. Успех и удовлетворенность работой наиболее веро­
ятны в тех сферах деятельности, где они могут непосредствен­
но проявлять свою теплоту и сердечность, например в педи­
атрии, уходе за больными, педагогике (особенно в начальных
школах), продаже материальных ценностей и обслуживании
людей.

Интуиция + чувство

Людям с предпочтениями NF (интуиция + чувство) также

свойственна личная сердечность и теплота, что и лицам с SF,
поскольку в процессе суждения и те и другие используют чув-
10 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ство. Однако в силу предпочтения интуиции, а не ощущения
NF-люди не склонны концентрировать свое внимание на кон­
кретной ситуации. Вместо этого они сосредотачиваются на
изучении потенциальных возможностей, например новых
начинаний (то есть на том, что еще никогда не существовало,
но может быть воплощено в жизнь) или новых истин (то есть
на том, что еще неизвестно, но может быть открыто в буду­
щем). Видение нового начинания или новой истины возника­
ет сначала в воображении под действием бессознательных
процессов, а затем интуитивно воспринимается как идея, на­
веянная вдохновением.
Личная теплота и целеустремленность, с которой NF-люди
стремятся к поиску и реализации скрытых возможностей,
производят глубокое впечатление. Они полны энтузиазма
и очень проницательны. Часто они обладают выдающимся
даром красноречия и убедительно рассказывают об откры­
той ими возможности и значении, которое они придают ей.
Успех и удовлетворенность работой наиболее вероятны в тех
сферах деятельности, где требуется проявление творческо­
го потенциала в интересах других людей. Они могут добить­
ся значительных успехов в педагогике (особенно в высших
учебных заведениях и средней школе), проповедовании рели­
гии, рекламном деле, продаже нематериальных ценностей,
консультировании, клинической психологии, психиатрии,
литературе, а также в большинстве областей, связанных с на­
учными исследованиями.

И н ту и ц и я + м ы ш л ен и е

Люди с предпочтениями NT (интуиция + мышление) также

используют интуицию, но сочетают ее не с чувством, а с мышле­
нием. Они также концентрируют внимание на потенциальных
возможностях, однако оценивают их на основе бесприст­
растного анализа. Часто они стремятся к реализации какой-
либо возможности, связанной с теоретическими или органи­
зационными вопросами, не учитывая чувств и потребностей
других людей.
 Обоснование личностных различий 11

NT-люди, как правило, обладают прекрасной логикой

и очень изобретательны. Наиболее успешно они решают за­
дачи в тех областях, которые представляют для них особый
интерес, — в научных исследованиях, вычислительной тех­
нике, математике, наиболее сложных аспектах финансового
дела, а также во всех сферах техники, связанных с развитием
или новаторством.
Каждый человек, вероятно, встречал в своей жизни пред­
ставителей всех четырех типов:

ST, практичных и ориентированных на реальность

и факты;
SF, всегда полных сочувствия и очень дружелюбных;
NF, отличающихся энтузиазмом и проницательностью;
NT, логичных и изобретательных.

Скептик может спросить, почему же эти четыре категории,

столь очевидные, не были открыты раньше? Ответ прост:
подобные категории неоднократно описывались различны­
ми исследователями и теоретиками.
Например, Вернон (Vernon, 1938) выделил три системы
классификации, полученные с помощью совершенно разных
методов, но удивительным образом схожие друг с другом.
Каждая из них отражает определенные сочетания восприя­
тия и суждения. Тарстон (Thurstone, 1931) методом фактор­
ного анализа данных о профессиональных интересах выявил
четыре основных фактора, которые соответствуют интересу
к предпринимательской деятельности, к людям, к языку и на­
уке. Гундлах и Герум (Gundlach and Gerum, 1931) с помощью
оценки взаимных корреляций между различными интересами
вывели пять основных «категорий навыков», а именно техни­
ческих, социальных, творческих, интеллектуальных, а также
физических. Спренгер (Spranger, 1928) путем логики и интуи­
ции идентифицировал шесть «типов людей»: экономический,
социальный, религиозный и теоретический, а также эстети­
ческий и политический.
12 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Предпочтение «экстраверсия — интроверсия»

Другой причиной того, что люди по-разному используют вос­

приятие и суждение, является их интерес к внутреннему или
внешнему миру. Интроверсия в том значении, которое изна­
чально дал Ю нг при ф ормулировании ее как термина и
концепции, является одной из двух взаимодополняющих
ориентаций в жизни. Ее дополняет экстраверсия. Для инт­
роверта основной интерес представляет внутренний мир
концепций и идей, в то время как экстраверт в большей сте­
пени связан с внешним миром людей и объектов. Поэтому,
если позволяют обстоятельства, интроверт направляет свое
восприятие и суждение на определенные идеи, а экстраверт
предпочитает фокусировать такие процессы на том, что его
окружает.
Это не означает, что жизнь одного из них ограничивается
исключительно внутренним миром, а жизнь другого сводит­
ся к миру внешнему. Люди с развитой интроверсией могут
вполне успешно контактировать с окружающим миром, если
это им необходимо, однако наиболее эффективно они дей­
ствуют в пределах своего внутреннего мира, предаваясь раз­
мышлениям и рефлексии. Точно так же обстоит дело и с раз­
витыми экстравертами: они могут достаточно эффективно
работать с абстрактными идеями, однако лучше всего выпол­
няют свою работу, активно действуя в контакте с окружающим
миром. Такие естественные предпочтения остаются у людей
обоих типов в течение всей жизни, так же как право- или лево­
рукость.
Например, читатели, которые хотели бы найти практичес­
кое применение данной теории, скорее всего рассматрива­
ют ее с экстравертной точки зрения. Если же читателей боль­
ше интересует та глубина познания, которую им может дать
эта теория о них самих и о природе человека в целом, то они
оценивают ее с интровертной точки зрения.
Поскольку предпочтение E-I (экстраверсия, extraversion,
или интроверсия, introversion) совершенно не зависит от
предпочтений S-N и T-F, экстраверты и интроверты могут
иметь любое из четырех сочетаний восприятия и суждения.
 Обоснование личностных различий 13

Н апример, интроверты с предпочтением ST (1ST) систе­

матизируют факты и принципы, связанные с конкретной
ситуацией. Такой подход очень ценен в сфере экономики или
юриспруденции. Экстраверты (EST) упорядочивают саму си­
туацию, порой вовлекая в нее даже пассивных наблюдателей,
и приводят механизмы в действие, что имеет большое значе­
ние в бизнесе и промышленности. Экстраверты обычно быст­
рее принимают решения и воплощают их в жизнь, тогда как
интроверты тщательно обдумывают, в каком направлении им
нужно действовать.
Интроверты с предпочтением NF (INF) неторопливо и об­
стоятельно анализируют обретенные знания, стремясь к по­
иску вечных истин. Экстраверты (ENF) испытывают глубокую
потребность в общении с людьми и немедленно воплощают свои
идеи в жизнь. Если экстраверты добиваются более впечатляю­
щих результатов в количественном отношении, то интровер­
ты, как правило, добиваются их на более глубоком уровне.

Предпочтение «суждение — восприятие»

Для определения типа личности используется еще одно пред­

почтение —выбор между установкой восприятия и установкой
суждения, которые определяют образ жизни и способ взаимо­
действия с окружающим нас миром. Хотя в разные моменты
жизни люди, безусловно, вынуждены использовать и восприя­
тие, и суждение, два этих процесса не могут происходить од­
новременно. Поэтому люди прибегают то к восприятию, то
к суждению, порой довольно резко переходя от одной уста­
новки к другой, подобно тому, как родители, которые долго
терпели шумные игры детей, неожиданно выходят из себя и
приказывают им успокоиться.
В одних ситуациях более уместно восприятие, а в других —
суждение, а иногда можно с одинаковым успехом использо­
вать обе установки. Для большинства людей одна из устано­
вок более комфортна, чем другая: они чувствуют, что она
более близка их душе и используют ее как можно чаще при
взаимодействии с внешним миром. Например, некоторые
читатели с интересом следят за объяснением, которое при-
14 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

водится сейчас на этих страницах, не делая преждевремен­

ных выводов, скорее всего они используют восприятие, по
крайней мере в настоящий момент времени. Другие же чи­
татели, напротив, уже решили, с чем они согласны, а что вы­
зывает у них возражение. Они используют суждение.
Эти две установки диаметрально противоположны друг
другу. Чтобы прийти к любому заключению, людям необхо­
димо использовать установку суждения, исключив на время
процесс восприятия. Человек руководствуется только очевид­
ными фактами, считая все остальное несущественным и не
относящимся к делу. В этот момент он принимает твердое
решение. При использовании установки восприятия люди,
напротив, исключают процесс суждения. Они пытаются по­
стичь новые явления, а очевидные факты их не удовлетво­
ряют. В этот момент еще рано делать окончательные выво­
ды и принимать твердые решения.
Это предпочтение определяет различия между людьми,
склонными к суждению, и людьми, склонными к восприятию:
первые стремятся упорядочить свою жизнь, а вторые при­
нимают жизнь такой, какая она есть. Обе установки в равной
степени значимы и ценны. Каждая из них может обеспечить
вполне комфортный образ жизни при условии, что человек
умеет временно прибегать к противоположной установке в тех
ситуациях, когда это действительно необходимо.

Четыре предпочтения: подведем итоги

В соответствии с теорией, представленной в настоящей кни­

ге, в основе структуры личности лежат четыре предпочтения,
связанные с процессами восприятия и суждения. Каждое из
этих предпочтений является своего рода развилкой на пути
развития личности, которая определяет, какой из двух про­
тивоположных способов выберет человек для достижения
успеха в жизни. Успех в жизни, безусловно, зависит от лич­
ных усилий и устремлений людей, однако согласно теории
типов конкретные способы достижения успеха, используемые
человеком, определяются врожденными предпочтениями,
 Обоснование личностных различий 15

Предпочтение Влияние на выбор человека

E-I Э кстраверсия или О ри ен тац и я доминирую щ его

интроверсия (предпочтительного) процесса на внеш ний мир
или внутренний мир идей

S-N Ощущ ение или И спользование одного способа восп ри яти я

интуиция вместо другого в тех ситуациях, когда возм ож но
прим енение обоих способов
T-F М ыш ление или И спользование одного способа суждения вместо
чувство другого в тех ситуациях, когда возм ож но
прим енение обоих способов

JP Суждение или И спользование установки суждения или

восприятие установки восп ри яти я при взаим одействии с
внеш ним миром

которые на каждом перекрестке его жизненного пути указы­

вают нужное направление.

Формирование типа путем реализации предпочтений

В соответствии с теорией люди создают свой «тип» путем реа­

лизации отдельных предпочтений, связанных с восприятием
и суждением. Интересы, ценности, потребности и склад ума,
которые формируются естественным образом под влиянием
ряда предпочтений, определяют развитие характерного набо­
ра поведенческих черт и потенциальных способностей.
Таким образом, индивидуальность человека может быть
описана отчасти с помощью четырех предпочтений, которые
складываются в определенный тип, например ENTP. Можно
предполагать, что такой человек отличается от остальных
людей наличием у него определенных качеств, которые ха­
рактерны для его типа. Описывая человека как представите­
ля типа ENTP, мы ни в коей мере не нарушаем его право на
самоопределение. Ведь своим выбором предпочтений Е, N,
Т и Р он это право уже реализовал. Идентифицируя и запо­
миная типы людей, мы не только признаем их формальное
право на самостоятельный выбор собственного пути разви­
тия, но и проявляем уважение к конкретным качествам, ко­
торыми они отличаются или предпочитают отличаться от
других людей.
16 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Роль доминирующего процесса

Выявить предпочтительный способ восприятия или способ

суждения гораздо легче, чем определить, какой из этих двух
способов является доминирующим процессом. Любое судно,
несомненно, нуждается в капитане, который обладает неоспо­
римым правом самостоятельно определять курс и решать, как
безопасно добраться до места назначения. Если у штурвала
будут сто ять п о п е р е м е н н о р азн ы е лю ди, каж ды й раз
выбирающие новое направление и изменяющие курс, то эки­
паж вряд ли когда-нибудь сойдет на землю.
Точно так же обстоит дело и с личностью человека: в ней
должна присутствовать определенная руководящая сила.
Наиболее эффективный процесс должен быть развит до та­
кой степени, чтобы он приобрел доминирующий характер
и выполнял интегрирующую роль в жизни. При естествен­
ном ходе событий этот процесс успешно развивается у каж­
дого человека.
Например, лица с типом ENT, которым более интересен
процесс интуиции, чем мышления, отдают преимущество
интуиции, в то время как мышление играет подчиненную
роль. Интуиция у них пользуется непререкаемым авторите­
том, на который не может претендовать любой другой про­
цесс. Получая удовольствие от интуиции и всецело ей дове­
ряя, они пользуются ею гораздо чаще, чем остальными про­
цессами. Свою жизнь они стремятся организовать таким об­
разом, чтобы иметь как можно больше возможностей для
реализации целей, поставленных с помощью интуиции. По­
скольку интуиция —это процесс восприятия, то при взаимо­
действии с окружающим миром лица с типом ENT использу­
ют установку восприятия, что обуславливает их принадлеж­
ность к типу ENTP.
К процессу суждения, мышлению, они прибегают только
в том случае, если оно не вступает в конфликт с интуицией.
Но даже в этом случае они используют мышление лишь в огра­
ниченной степени, в зависимости от того, насколько хоро­
шо оно развито. Представители типа ENTP могут эффектив­
но использовать свое мышление при анализе информации,
 Обоснование личностных различий 17

которую они получили с помощью интуиции, однако заклю­

чения, сделанные на основе мышления, никогда не вынудят
их отказаться от желаемых целей.
С другой стороны, ENT-человек, которого мышление при­
влекает больше, чем интуиция, передаст контроль над своей
жизнью мышлению, оставив интуиции роль второй скрип­
ки. Именно мышление определяет цели и задачи, в то время
как интуиция лишь подсказывает подходящие средства для
их достижения. Поскольку предпочитаемый процесс отно­
сится к суждению, то ENT будет использовать установку суж­
дения, именно это позволяет отнести человека к типу ENTJ.
Точно так же некоторые ESF-люди находят большее удов­
летворение в чувстве, чем в ощущении. Именно чувству они
передают контроль над своей жизнью, ставя ощущение на
второе место. Чувство имеет первостепенное значение и не
подвергается сомнению. В любом конфликте с другими про­
цессами оно одерживает верх. ESF стремятся организовать
свою жизнь таким образом, чтобы их ценности, основанные
на чувстве, были востребованы. Поскольку предпочтение
чувства является процессом суждения, то при взаимодей­
ствии с окружающим миром они используют установку суж­
дения. Следовательно, их тип —ESFJ.
Представители типа ESFJ обращают внимание на свой
процесс восприятия, ощущение, лишь в том случае, если оно
согласуется с их чувством. Но даже в этом случае они исполь­
зуют ощущение лишь в ограниченной степени, в зависимос­
ти от того, насколько хорошо оно развито. Если ощущение
подвергает сомнению ценности, основанные на чувстве, они
не воспринимают такие сомнения всерьез.
Однако другие представители ESF считают ощущение бо­
лее плодотворным процессом, чем чувство, и отдают ему при­
оритет, ставя чувство на второе место. Они стремятся орга­
низовать свою жизнь таким образом, чтобы иметь больше
возможностей для реализации ощущения —обеспечить себе
поток чувственных переживаний, всего, что представляет
интерес для зрения, слуха, вкуса или осязания. Чувству же они
отводят вспомогательную роль, не допуская его вмешатель­
ства в важные аспекты жизни. Поскольку предпочтительным
18 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
процессом является ощущение, процесс восприятия, то та­
кие ESF-люди используют установку восприятия при взаимо­
действии с окружающим миром. Следовательно, они принад­
лежат к типу ESFP.
Это явление — преобладание доминирующего процесса
над всеми остальными процессами и соответствующее ф ор­
м ирование личности — было эм пирически установлено
Юнгом в ходе исследования и наряду с предпочтением эк­
страверсии —интроверсии стало одним из основных тези­
сов его работы «Психологические типы».
Некоторые люди вообще отвергают концепцию доминиру­
ющего процесса, считая, что все четыре процесса они исполь­
зуют в равной степени. Однако Юнг полагает, что такая «уни­
версальность», если она действительно существует, означает
относительную неразвитость всех процессов и порождает
«примитивную ментальность», поскольку противоположные
способы достижения одного и того же результата мешают друг
другу, если ни один из них не имеет преимущественной силы.
Любой из процессов восприятия, который достигает доста­
точно высокой точки развития, требует от человека безраз­
дельного внимания в течение большей части времени, а это
означает, что другой процесс часто приходится игнорировать
и поэтому он будет развит в меньшей степени. Точно так же
обстоит дело и с процессами суждения: как только один из
них получает достаточное развитие, он неизбежно начинает
доминировать над другим. Один из процессов восприятия
и один из процессов суждения могут развиваться одновре­
менно, взаимно дополняя друг друга. Однако лишь один
процесс — ощущение, интуиция, мышление или чувство —
должен иметь преимущественную силу и достигать своего
полного развития. Только в этом случае человек будет дей­
ствительно эффективным.

Роль вспомогательного процесса

Однако одного доминирующего процесса недостаточно. Что­

бы человек был гармоничен, в достаточной, хотя и не в та­
кой же степени, должен быть развит и второй процесс —не
 Обоснование личностных различий 19

как конкурент доминирующему, а как эффективное к нему

дополнение. Если доминирующий процесс связан с суждени­
ем, то вспомогательным является один из процессов восприя­
тия. В этом случае либо ощущение, либо интуиция поставля­
ют надежный материал для суждения. Если же доминирующий
процесс связан с восприятием, то вспомогательным будет один
из процессов суждения. В этом случае либо мышление, либо
чувство придают целостность намерениям и устремлениям
человека.
Если же вспомогательный процесс развит недостаточно,
этот дефект скорее всего будет заметен в личности. Человек
с крайним проявлением восприятия и отсутствием суждения
подобен кораблю, у которого есть паруса, но нет штурвала.
Человека же с крайним проявлением суждения и отсутстви­
ем восприятия можно сравнить с пустым сосудом, с формой,
не имеющей содержания.
Помимо того что вспомогательный процесс дополняет
доминирующий процесс, он выполняет еще одну функцию.
Он несет основную ответственность за равновесие (но не
равенство!) между экстраверсией и интроверсией, между
внешним и внутренним миром. Во всех типах доминирующий
процесс глубоко связан с тем миром, который представляет
для человека наибольший интерес, и такая связь обеспечива­
ет правильное и надлежащее функционирование личности.
Мир, на который ориентируется человек, для него не только
интереснее, но и важнее. Именно с такой установкой (вовне
или внутрь) он способен максимально эффективно выпол­
нять работу и функционировать на оптимальном для себя
уровне, при этом данная установка практически безраздель­
но владеет доминирующим процессом. Если же домини­
рующий процесс прочно связан с менее важными аспектами
личности, то человеку сложнее реализовать свои главные жиз­
ненные ценности. Поэтому ответственность за менее важные
аспекты личности, как правило, передается вспомогательно­
му процессу.
У экстравертов доминирующий процесс связан с внешним
миром людей и объектов, а вспомогательный —ориентиро­
ван на внутренний мир; если бы дело обстояло иначе, то эк-
20 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
страверт был бы склонен к крайним проявлениям экстравер­
сии и окружающие люди с более сбалансированной структу­
рой личности считали бы его поверхностным, неглубоким
человеком.
У интровертов возможности выбора между двумя мирами
более ограничены. Ведь они вынуждены в той или иной мере
взаимодействовать с окружающим, хотят они того или нет.
Их доминирующий процесс сосредоточен на внутреннем
мире идей, а вспомогательный, насколько это возможно, на­
правляет их поведение во внешнем мире. Фактически доми­
нирующий процесс говорит вспомогательному: «Оставь мне
мою сферу ответственности, а сам занимайся тем, чего нельзя
избежать, и не смей отвлекать меня своими делами, если
в моем вмешательстве нет крайней необходимости».
И нтроверты неохотно используют доминирующий про­
цесс при взаимодействии с внешним миром, прибегая к это­
му лишь по мере необходимости, когда с его помощью мож­
но получить предсказуемые результаты. Если доминирующий
процесс, который развит лучше других и в наибольшей сте­
пени поддается сознательному контролю, ориентирован на
внешние объекты, то интроверт вынужден иметь дело с та­
ким объемом экстраверсии, с которым он не может совладать,
в результате его потребность в уединении и душевном покое
остается неудовлетворенной.
Успешность взаимодействия интроверта с внешним миром
зависит от эффективности его вспомогательной функции.
Если вспомогательный процесс недостаточно развит, то вне­
шняя жизнь человека будет очень сложной, неорганизован­
ной и некомфортной. Очевидно, что интроверты, которым
не удалось развить в себе эффективный вспомогательный
процесс, вынуждены платить за это более высокую цену, чем
экстраверты с аналогичным недостатком.

Сложности в оценке доминирующего процесса

интровертов

У экстравертов доминирующий процесс, реализуемый в экс­

травертной установке, не просто поддается наблюдению, а за-
 Обоснование личностных различий 21

метен буквально с первого взгляда. Способ организации пси­

хической деятельности, который вызывает у экстраверта наи­
большее доверие и в наибольшей степени развит и эффекти­
вен, направлен на внешний мир. Поэтому данный аспект лич­
ности, как правило, выражен достаточно ярко и виден окру­
жающим даже при случайном контакте. Таким образом, доми­
нирующий процесс у экстравертов заметен сразу.
Однако с интровертами все обстоит совершенно по-дру­
гому. Доминирующий процесс у них устойчиво реализуется
в интровертной установке, что закреплено на уровне при­
вычки. Если же им приходится переключать внимание на
внешний мир, они, как правило, используют вспомогатель­
ный процесс. За исключением самых близких людей или тех,
кто проявляет искренний интерес к делу, которым они увле­
чены (вероятно, это самый легкий способ сблизиться с ними),
интроверты, как правило, никого не допускают в свой внут­
ренний мир. Большинство людей видят в интровертах те сто­
роны личности, которые они предъявляют внешнему миру,
то есть в основном проявления их вспомогательного процес­
са, находящегося лишь на втором месте по степени развития.
Это приводит к достаточно парадоксальным результатам.
Те интроверты, у которых доминирующим является процесс
суждения —мышление или чувство, внешне не ведут себя как
люди с предпочтением суждения. Внешне проявляется лишь
склонность к восприятию, которое является вспомогатель­
ным процессом, и при взаимодействии с внешним миром они
используют в основном установку восприятия. Внутренняя
же склонность к суждению остается скрытой для окружаю­
щих людей, пока речь не заходит о том, что действительно
важно для внутреннего мира человека. В такие моменты инт­
роверты могут выражать очень полезную и конструктивную
точку зрения, удивляя своих собеседников.
Точно так же у интровертов, у которых доминирующим
является процесс восприятия —ощущение или чувство, пред­
почтение восприятия практически не отражается во внеш­
нем поведении. Внешне проявляется лишь склонность к суж­
дению, которое является вспомогательным процессом, и при
22 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

взаимодействии с внешним миром они используют в основ­

ном установку суждения.
Чтобы наглядно представить такое расхождение, предпо­
ложим, что доминирующий процесс является генералом, а
вспомогательный процесс —его адъютантом. В случае с экс­
травертом генерал всегда находится на виду. Окружающие
люди сразу встречаются с генералом и имеют дело непосред­
ственно с ним. В любое время они имеют возможность полу­
чить официальную точку зрения по любому вопросу. Адъю­
тант находится на почтительном расстоянии или скрывает­
ся в палатке. У интроверта же в палатке находится сам гене­
рал, который решает там вопросы особой важности. Адъю­
тант, напротив, стоит снаружи, задерживая посетителей,
желающих попасть к генералу, или же помогает ему, лишь
иногда выходящему наружу, чтобы собрать нужную инфор­
мацию. Окружающие люди встречаются с адъютантом и вы­
нуждены решать все вопросы непосредственно с ним. И лишь
при реш ении особо важных вопросов (или при наличии
очень близких, дружественных отношений) окружающих до­
пускают до самого генерала.
Если люди не знают, что в палатке находится генерал, ко­
торый значительно превосходит адъютанта по званию, они
могут легко предположить, что адъютант несет за все едино­
личную ответственность. Эта ошибка чревата самыми непри­
ятными последствиями. Она приводит не только к недооцен­
ке способностей интроверта, но также к недостаточному по­
ниманию его желаний, планов и взглядов. Ведь единственным
источником такой конфиденциальной информации являет­
ся сам генерал.
Поэтому при общении с интровертами следует быть очень
осторожным и ни в коем случае не предполагать (особенно
при обычном контакте), что они полностью раскрыли важ­
ные аспекты своей личности. При принятии любого реше­
ния, которое затрагивает интересы интровертов, необходи­
мо предоставить им как можно более полную информацию.
Если вопрос для них действительно важен, то они выведут
своего генерала из палатки и тот предложит много новых
 Обоснование личностных различий 23

идей, что значительно увеличит шансы на принятие правиль­

ного решения.

Определение доминирующего процесса

Чтобы определить, какая буква из четырех в типе личности

указывает на доминирующий процесс, можно использовать
один из трех способов. Безусловно, доминирующий процесс
может быть либо предпочтительным процессом восприятия
(обозначается второй буквой), либо предпочтительным про­
цессом суждения (обозначается третьей буквой).
Доминирующий процесс можно определить по предпоч­
тению ^?, однако в отношении экстравертов и интровертов
действуют разные правила определения «доминирующей бук­
вы». J-P отражает процесс, используемый лишь при взаимодей­
ствии с внешним миром. Как уже отмечалось ранее, доминиру­
ющий процесс экстраверта ориентирован на внешний мир.
Следовательно, его доминирующий процесс виден из пред­
почтения J-P. Если тип экстраверта оканчивается буквой J, то
доминирующим процессом является суждение —либо Т, либо
F. Если же тип оканчивается буквой Р, то доминирующим про­
цессом является восприятие —либо S, либо N.
Совсем по-иному обстоит дело у интровертов. Доминирую­
щий процесс интроверта не виден из предпочтения J-P, по­
скольку интроверты не склонны использовать свой домини­
рующий процесс при взаимодействии с внешним миром.
Поэтому буквы J или Р в типе отражают вспомогательный, а не
доминирующий процесс. Если тип интроверта оканчивается
на букву J, то доминирующим процессом является восприя­
тие —либо S, либо N. Если же тип оканчивается буквой Р, то
доминирующим процессом является суждение — либо Т,
либо Е
В справочных целях можно использовать приведенную
в этой главе таблицу (рис. 1): на доминирующий процесс
каждого из шестнадцати типов указывает соответствующая
подчеркнутая буква.
24 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ST SF NF NT

I-J ISTJ ISFJ INFJ INTJ

I--P ISTP ISFP INFP INTP

Е--Р ESTP ESFP ENFP ENTP

E--J ESTJ ESFJ ENFJ ENTf

Экстраверт Интроверт

П р ед почтение J-P показы вает, как им енно П р ед п очтен и е J-P показы вает, как
человек п редпочитает взаим одействовать им енно человек п редпочитает
с вн еш н и м миром взаим одействовать с вн еш н и м миром
Д о м и н и р у ю щ и й процесс определяется по В сп ом огат ел ьн ы й процесс определяется по
п редпочтению J-P предпочтению J-P
Д ом инирую щ ий процесс о р и ен ти рован на Дом инирую щ ий процесс ориен ти рован
вн еш н и й мир на в н ут р ен н и й мир
Вспомогательны й процесс ориенти рован Вспомогательны й процесс
на в н ут р ен н и й мир ор и ен ти р о ван на вн еш н и й мир

Рисунок 1. Доминирующий процесс каждого типа

глава вторая

Дополнения к теории Юнга

гл. 1 теория типов изложена в более простой и доступ­

В ной для понимания форме, чем в работе Юнга «Пси­

хологические типы», причем акцент сделан на практи­
ческих аспектах теории, которые проявляются в повседнев­
ной жизни людей со сбалансированной структурой личности.
Помимо доминирующего процесса, у таких людей хорошо раз­
вит также вспомогательный процесс, который обеспечивает
равновесие между суждением и восприятием, а также между
экстраверсией и интроверсией. Юнг же в своей работе совер­
шенно не уделяет внимания нормальным, сбалансированным
типам, использующим вспомогательный процесс по своему ус­
мотрению. Каждый процесс он изображает в крайних, резких
проявлениях, с максимальными контрастами между экстравер­
тными и интровертными формами поведения и в связи с этим
описывает теоретические «чистые» типы с плохо развитым
или совсем не развитым вспомогательным процессом.
Такой подход Юнга приводит к нескольким негативным
последствиям. Игнорируя значение вспомогательного про­
цесса, он обходит стороной сочетания восприятия и сужде­
ния и связанные с ними широкие категории интереса к биз­
несу, общению с людьми, языку и науке. Результатам таких
сочетаний —повседневным формам, в которых проявляет­
ся тип личности —у него посвящено лишь несколько строк
на с. 515 (см. об этом ниже). Вследствие этого другие иссле­
дователи, которые открывали личностные категории и да­
вали им разные названия, даже и не подозревали о связи
между своими выводами и теорией Юнга.
Игнорирование вспомогательного процесса привело к еще
одному негативному последствию —искаженным описаниям
интровертных типов. Экстраверсия, то есть внешние прояв-
26 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ления личности, коммуникация с внешним миром и образ

действий, зависит в таких типах от вспомогательного процес­
са. Отсутствие вспомогательного процесса равнозначно от­
сутствию экстраверсии, без которой было бы невозможно
общаться с окружающими, воплощать в жизнь свои знания
и вообще оказывать какое-либо влияние на внешний мир.
Учитывая, насколько высоко Юнг оценивает интровертов,
кажется довольно курьезным, что он со всей своей страстью
к абстрактным построениям концентрируется на случаях «чи­
стой» интроверсии. Он не только описывает людей с полным
отсутствием экстраверсии, но и представляет их как типич­
ных интровертов в общем значении этого термина. Из-за
нежелания Юнга признавать, что интроверты с достаточно
развитым вспомогательным процессом вполне состоятельны
и играют важную и незаменимую роль в мире, его теория
крайне уязвима для разного рода искажений и ошибочных
толкований. Многие люди настолько неправильно понима­
ют ее, что для них основное различие между экстравертом
и интровертом заключается в разных уровнях адаптации, а
не в способах ориентации личности, каждый из которых яв­
ляется нормальным и допустимым.
Лишь немногие читатели Юнга, судя по всему, осознали,
что его концепции типа имеют непосредственное отношение
к обычным повседневным проблемам, связанным с образо­
ванием, консультированием и профессиональной деятельно­
стью людей, общением с окружающими и внутрисемейными
отношениями. За несколько десятилетий, которые прошли
с момента появления теории Юнга, исследователи так и не
обратили внимания на ее практическое значение.

Следствия из теории Юнга, которые остались

незамеченными

Теория личности должна описывать и интерпретировать лю ­

дей такими, какие они есть на самом деле, только в этом слу­
чае она будет иметь практическую пользу. Поэтому теория
Юнга должна быть дополнена тремя важными концепциями
следующего характера.
 Дополнения к теории Юнга 27

П о с т о я н н о е н ал и ч и е в сп о м о га т ел ь н о го п р о ц ес с а

Развитие вспомогательного процесса в дополнение к доми­

нирующему процессу является необходимым условием рав­
новесия. Однако в своей работе «Психологические типы»
(Jung, 1923) Юнг упоминает о вспомогательном процессе
лишь на 513-й странице, после описания всех типов.
■ «Я отнюдь не хотел бы, чтобы предыдущие описания
вызвали у читателей впечатление, будто эти типы
в такой чистоте относительно часто встречаются
в реальной жизни» (р. 513).
■ «Наряду с наиболее дифференцированной функцией
в сознании всегда присутствует и относительно
детерминирует еще вторая функция, имеющая
второстепенное значение и поэтому менее
дифференцированная» (р. 513).
■ «Опыт показывает, что сущность вторичной функции
всегда является иной, но не противоположной по
отношению к ведущей функции. Так, например,
мышление в качестве главной функции легко может
сочетаться с интуицией в качестве вспомогательной
функции или столь же успешно с ощущением, но... ни
в коем случае не с чувством» (р. 515).

Результаты сочетания восприятия и суждения

Как отмечалось в гл. 1, характеристики, обусловленные та­

кими сочетаниями, вероятно, легче всего поддаются иденти­
фикации по сравнению с остальными аспектами типа лично­
сти. Юнг посвятил им лишь несколько строчек следующего
содержания:
«Из этих смешений возникают хорошо знакомые
образы, например практический интеллект, соче­
тающийся с ощущением; теоретический интел­
лект, пропитанный интуицией; художественная
интуиция, выбирающая и изображающ ая свои
картины при помощи суждения, окрашенного чув-
28 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ством; философская интуиция, которая при помо­

щи могучего интеллекта переводит свое видение
в сферу постигаемого, и т. д.» (р. 515).

Роль вспомогательного процесса в обеспечении

равновесия между экстраверсией и интроверсией

Основополагающий принцип, согласно которому у интровер­

тов вспомогательный процесс реализуется в экстравертной
установке, а у экстравертов —в интровертной, является край­
не важным для понимания теории. Экстравертам вспомога­
тельный процесс обеспечивает доступ к собственному внут­
реннему миру идей, а интровертам —дает возможность адап­
тироваться к внешнему миру действий и эффективно с ним
взаимодействовать.
Юнг очень кратко и уклончиво упоминает о данном фак­
те. Вследствие этого почти все его последователи, за исклю­
чением Ван дер Хоопа, упустили из виду вышеуказанный
принцип. Они предполагают, что два наиболее развитых про­
цесса используются в одной и той же предпочтительной ус­
тановке (либо в экстравертной, либо в интровертной), в то
время как другая установка передана двум подчиненным про­
цессам. Юнг писал:
«Для всех встречающихся на практике типов име­
ет значение то основное положение, что они наря­
ду с сознательной главной функцией имеют еще
одну сравнительно бессознательную вспомогатель­
ную функцию, которая во всех отношениях отли­
чается от сущности главной функции» (р. 515).
Слова «во всех отношениях» являются здесь ключевыми.
Если вспомогательный процесс отличается от доминирующе­
го во всех отношениях, то он не может использоваться в ин­
тровертной установке в тех случаях, когда в ней применяется
доминирующий процесс. Если доминирующий процесс явля­
ется интровертным, то вспомогательный процесс неизбежно
реализуется в экстравертной установке, и наоборот, если до­
минирующий процесс является экстравертным, то вспомога-
 Дополнения к теории Юнга 29

тельный процесс находит применение в интровертной уста­

новке1. Такая интерпретация подтверждается Юнгом в двух
следующих предложениях: в первом речь идет об интроверт­
ном мыслительном типе, а во втором —об экстраверте.
«Сравнительно бессознательные функции чув­
ствования, интуирования или ощущения, проти­
востоящие интровертному мышлению, неполно­
ценны и имеют примитивно экстравертный харак­
тер» (р. 489).
«Если механизм экстраверсии преобладает... наи­
более дифференцированная психическая функ­
ция имеет всегда экстравертное применение, тог­
да как менее дифференцированные функции ос­
таются в интровертном применении» (р. 426)2.
Вывод о том, что у интроверта вспомогательный процесс
отвечает за экстраверсию, а у экстраверта —за интроверсию,
может быть подтвержден эмпирическим путем. У любого
интроверта со сбалансированной структурой личности на­
блюдатель может заметить проявления экстраверсии во вспо­
могательном процессе. Например, лица с типом ISTJ (интро­
вертный ощущающий тип со вспомогательным процессом
мышления, а не чувства) в своей внешней жизни обычно ис­
пользуют мышление как второй по степени развития процесс
и, как следствие, стремятся к систематизации и упорядочи­
ванию на основе беспристрастных суждений. Они не могут
привлекать для этой цели третий по развитию процесс, чув­
ство, поскольку в этом случае и ощущение, и мышление долж­
ны были бы применяться в интровертной установке. Таким
же образом лица с типом INFP (интровертный чувствующий
тип со вспомогательным процессом интуиции, а не ощуще­
ния) в своей внешней жизни обычно прибегают к интуиции,
второму по степени развития процессу, поэтому в их внеш­
нем поведении проявляются такие характерные черты, как
импульсивность, любовь к новым проектам и энтузиазм. Они
не используют для этой цели третий по развитию процесс,
ощущение, поскольку для этого и чувство, и интуиция долж­
ны были бы применяться в интровертной установке.
30 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Гораздо сложнее распознать признаки «экстравертного ха­
рактера» вспомогательного процесса интроверта. Например,
у ISTJ со сбалансированной структурой личности наблюдае­
мый вспомогательный процесс, то есть мышление, внешне
может быть более схож с мышлением экстравертного мыс­
лительного типа, чем с мышлением интровертного мысли­
тельного типа. Это наблюдение можно проверить при оцен­
ке интроверта любого типа, если сравнить проявления его
вспомогательного процесса с описаниями, приведенными
в гл. 8 (рис. 28—31), где показаны различия между экстра­
вертным и интровертным мышлением, экстравертным и ин­
тровертным чувством и т. д.
Таким образом, тип является достаточно развитым в том
случае, если вспомогательный процесс дополняет домини­
рующий в двух отношениях. Вспомогательный процесс дол­
жен обеспечивать эффективное равновесие не только между
восприятием и суждением, но также между экстраверсией и ин-
троверсией. В противном случае человек будет «неуравнове­
шенным» в буквальном смысле этого слова: он полностью
уйдет в предпочтительный мир, испытывая сознательный
или бессознательный страх перед противоположным миром.
Такие случаи действительно встречаются в жизни и на пер­
вый взгляд подтверждают распространенное среди юнгиан-
ских аналитиков предположение, согласно которому оба
процесса — и доминирующий, и вспомогательный — есте­
ственным образом используются либо в экстравертной, либо
в интровертной установке. Однако подобные случаи нельзя
считать нормой. Речь идет о недостаточном применении и раз­
витии вспомогательного процесса. Чтобы быть счастливым и
успешным в обоих мирах, человек должен использовать урав­
новешивающий вспомогательный процесс, который дает воз­
можность адаптироваться в обоих направлениях —и к окружа­
ющему миру, и к своему внутреннему Я.

Шестнадцать типов личности

Принимая во внимание роль вспомогательного процесса,

каждый тип Юнга можно разделить еще на два типа. Напри-
 Дополнения к теории Юнга 31

мер, существует не просто интровертный мыслительный тип,

а интровертный мыслительный тип с предпочтением ощуще­
ния и интровертный мыслительный тип с предпочтением
интуиции. Таким образом, всего можно выделить шестнадцать
типов, а не восемь—как у Юнга. Если бы эти шестнадцать типов
представляли собой произвольно выбранные категории, не
связанные друг с другом, их было бы довольно сложно усвоить
и запомнить, однако в действительности каждый из них
является логическим следствием соответствующих предпоч­
тений и тесно связан с другими типами, которые совпадают с
ним в тех или иных предпочтениях. (Логические взаимосвя­
зи между ними можно наглядно представить с помощью
типологической таблицы, приведенной в гл. 3, рис. 2.)
Чтобы определить тип личности путем наблюдения, сов­
сем не обязательно рассматривать все шестнадцать вариан­
тов. Достаточно идентифицировать одно предпочтение, ко­
торое кажется наиболее очевидным, и число возможных ва­
риантов сразу сократится вдвое. Например, любой интро­
верт принадлежит к одному из восьми интровертных типов.
Интуитивный интроверт относится к одному из четырех
ти п ов IN. В ы яснив, что такой ч еловек п р ед п о ч и тает
мышление, а не чувство, мы еще более уточним его тип —
INT. П оследний шаг, и д ен ти ф и к ац и я дом инирую щ его
процесса, зависит от предпочтения J-P.

Роль предпочтения «суждение — восприятие»

Предпочтение J-P окончательно дополняет структуру типа.

Как объяснялось в конце гл. 1, без этого предпочтения невоз­
можно определить доминирующий процесс. Однако специа­
листы, изучающие теорию Юнга, не нашли ни одного упоми­
нания о предпочтенииJ-P в работе «Психологические типы».
Хотя Юнг время от времени касается экстравертных типов с
предпочтением суждения и восприятия, он нигде не упоми­
нает о том, что различия в паре J-P могут проявляться также
у интровертов и указывать на характер их экстраверсии. Та­
кой пробел в его теории неизбежен, учитывая, что он во­
обще не рассматривал экстраверсию интровертов.
32 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Вместо этого Юнг разделяет типы на рациональные и ир­

рациональные: у рациональных типов доминирующим процес­
сом является мышление или чувство, а у иррациональных —
ощущение или интуиция. Однако такое разделение не имеет
практического значения для определения типа личности. На­
пример, рациональность интровертного чувствующего типа
настолько глубоко скрыта внутри личности и настолько труд­
норазличима для наблюдателя, что ее объективный анализ или
даже субъективная оценка самим человеком практически не­
возможны с достаточной степенью достоверности. Гораздо
надежнее проводить анализ на основе относительно простых
и доступных реакций.
Предпочтение J-P как раз и проявляется в таких простых
и доступных реакциях и отлично подходит в качестве четвер­
той дихотомии, если принять во внимание одно важное об­
стоятельство: это предпочтение определяет только внешнее
поведение человека и поэтому лишь косвенно указывает на
доминирующий процесс интроверта. Это предпочтение дает
три главных преимущества. Оно легко идентифицируется;
хорошо поддается описанию, охватывая ряд характерных
и важных качеств, а также позволяет выразить основные раз­
личия с помощью позитивных формулировок, не оскорбляя
ни одну из сторон. И лица с предпочтением суждения, и лица
с предпочтением восприятия смогут осознать свои положи­
тельные качества, в то время как слово «иррациональный»
негативно воспринимается большинством людей3.
Включение в теорию предпочтения J-P стало возможным
благодаря результатам неопубликованного исследования лич­
ности Катарины К. Бриггс, к которому она приступила еще
до публикации работы Юнга «Психологические типы». Пред­
ложенные ею категории типа полностью согласуются с по­
строениями Юнга, хотя проработаны не столь детально, как
у него. Выделенный Бриггс «созерцательный тип» включает
в себя все интровертные типы. Ее «спонтанный тип» соответ­
ствует экстравертному воспринимающему типу, в поведении
которого ярко выражена ориентация на восприятие. «Испол­
нительный тип» Бриггс точно подходит по описанию экст-
 Дополнения к теории Юнга 33

равертному мыслительному типу, а ее «социальный тип» —

экстравертному чувствующему типу.
Ознакомившись с теорией Юнга, опубликованной в 1923 году,
Бриггс осознала, насколько она превосходит ее собственные
результаты, и поэтому приступила к тщательному изучению
этой новой теории. Сведя воедино тезисы, рассмотренные
выше в настоящей главе, она интерпретировала их с учетом
того, что внешняя жизнь интровертов определяется вспомо­
гательным процессом. Чтобы проверить правильность это­
го предположения, она наблюдала за внешней жизнью своих
друзей с «созерцательным типом» и пришла к выводу, что оно
соответствует действительности.
Бриггс также обнаружила, что если у интровертов вспо­
могательным процессом является восприятие, то именно оно
определяет используемую установку восприятия и внешние
аспекты личности, которые схожи с проявлениями «спонтан­
ной» личности воспринимающего экстраверта. Если же вспо­
могательным процессом является суждение, то оно опреде­
ляет используемую установку суждения и внешние аспекты
личности, которые противоположны проявлениям «спонтан­
ного типа».
В результате собственной интерпретации «спонтанных ти­
пов» она выделила установку восприятия и установку сужде­
ния и пришла к выводу, что они должны составлять четвер­
тую пару противоположностей. Добавление пары J-P к дру­
гим предпочтениям —E-I, S-N и T-F —придало системе закон­
ченный вид. Анализ, проведенный Бриггс в тот период, и ее
выводы о влиянии каждого из четырех предпочтений до сих
пор, спустя много лет, играют огромную роль в практичес­
ком определении типа личности4.

Реальность противоположностей

В последующем исследовании типов Катарина Бриггс и я ис­

пользовали эти четыре пары противоположностей в качестве
базовых аспектов личности. При этом мы не претендуем на
роль изобретателей или первооткрывателей. Эти пары взя­
ты из теории функциональных типов Юнга, основанной на
34 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

многолетних наблюдениях, которые позволили ему синте­

зировать уже существующие знания о личности человека.
Н ас и н т е р е с у е т не сто л ьк о т о ч н о е о п р ед е л ен и е
п р о ц е с с о в , сколько о п и с а н и е проявлений каж дого
п р е д п о ч т е н и я в той м ер е, в к о то р о й мы можем их
наблю дать или вы води ть л о ги ческ и м путем, а такж е
р а зр аб о тк а и н струм ен тов для и д ен ти ф и к ац и и ти п а с
помощ ью п р о я в л ен и й , н аи б о л ее доступны х для
наблюдения (хотя, возможно, и не самых значимых).
Поскольку лежащие на поверхности аспекты типа зачас­
тую гораздо легче поддаются описанию, многие обычные по­
вседневные реакции могут быть очень полезны при такой
идентификации, хотя, по сути, они являются лишь флюге­
ром, указывающим направление ветра, но не самим ветром.
Было бы ошибочно предполагать, что сущность любой уста­
новки, процесса восприятия или процесса суждения опреде­
ляется обычными, внешне наблюдаемыми проявлениями или
пунктами теста, которые отражают или описывают их слова­
ми. Сущность каждого из четырех предпочтений поддается
реальному наблюдению.
Обычно люди легко понимают, что им доступен выбор
между двумя мирами, на одном из которых они сосредотачи­
вают свои интересы. В одном случае речь идет о внешнем
мире, события в котором развиваются вне человека или без
его участия во всех смыслах, а в другом —о мире внутреннем.
Внутренний мир существует лишь в душе, в сознании, а пото­
му человек является непосредственным участником всех его
событий.
Также для каждого очевидно (хотя скорее по отношению
к окружающим, чем применительно к самому себе), что при
взаимодействии с внешним миром люди используют одну из
двух установок. В тот или иной момент времени они могут
воспринимать его, не прибегая к каким-либо суждениям, или,
напротив, предаваться процессу суждения, отказываясь от
дальнейшего восприятия.
При анализе собственных психических процессов стано­
вится очевидно, что существует два способа восприятия. Без­
условно, люди делятся друг с другом не только тем, что они
 Дополнения к теории Юнга 35

постигли непосредственно с помощью пяти чувств. Пред­

ставители интуитивных типов с их порой туманными и
слож ны м и для п о н и м ан и я и деям и способн ы м ногое
р ассказать о том , что ск р ы в ает р е ал ьн о с ть, или о
возможностях, которые могут быть реализованы в будущем.
Наконец, мы можем легко убедиться (по крайней мере
на примере других людей) в том, что существует два способа
суждения: один —посредством мышления, другой —с помо­
щью чувства. Каждый человек ежедневно встречается и с
тем, и с другим, иногда используемыми адекватно, а иногда
— недостаточно эффективно.
Таким образом, наличие противоположных предпочте­
ний не является п ри н ц и п и ал ьн о новой идеей, на что,
кстати, указывает и сам Юнг. Как только мы перестаем
специально думать о них, они становятся чем-то само собой
разумеющимся. Как отмечает Юнг, сложность заключается
в том, что каждый человек по-своему воспринимает разные
типы л и ч н о сти . П р ед став и тел и каж дого ти п а кр ай н е
субъекти вно оц ен и в аю т лю дей с п р о ти во п о л о ж н ы м и
п редпочтениям и. Даже идеально зная все ш естнадцать
то ч ек зр е н и я , н евозм ож н о дать так о е о п и сан и е
противоположностям, которое бы удовлетворило каждого
человека. О днако, даже если отвергнуть оф ициальную
терминологию и обратиться к реальности собственного
опыта, нельзя не согласиться с тем, что в каждом из четырех
вышеупомянутых аспектов человек вынужден вы бирать
между двумя противополож ностями. Как обозначать эти
противоположности —дихотомиями или другим термином,
—не имеет значения, главное, что они поддаются наблюде­
нию.
Принципиально новое открытие, на основе которого Юнг
синтезировал такие знания, заключается в том, что первона­
чальный выбор между основными противоположностями
определяет, в каком направлении будет развиваться человек — в
направлении восприятия или суждения, —и вследствие это­
го такой первоначальный выбор оказывает глубокое влияние
на формирование личности. Эта замечательная концепция
убедительно объясняет ряд элементарных различий между
36 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
людьми и в целом всю личность во всей ее сложности, а
также источники удовлетворения и мотивации, которые
существенно отличаются в зависимости от типа личности.
Такая концепция позволяет по-новому осмыслить аспекты,
связанные с развитием детей и подростков.
Сам Ю нг считал свою теорию лишь вспомогательным
средством для сам оп озн ан и я, однако п ракти ческое
применение теории (так же как и сама теория) далеко не
ограничивается теми рамками, которые изначально были
установлены Ю нгом. К онцепции типологии позволяю т
понять, каким образом люди воспринимают окружающий
мир и делаю т суж дения, п о н я ть их п реобладаю щ ие
ценности. Эти концепции имеют практическое значение
во всех асп ектах, связан н ы х с м еж ли ч н остн ой
коммуникацией, семейной жизнью или принятием важных
решений, которые влияют на жизнь других людей.
 ЧАСТЬ II
Как влияют предпочтения
на личность
глава третья

Типологические таблицы
для сравнения и новых открытии

читывал, что представители каждого типа неизбеж-

но понимают суть предпочтений по-своему, читатели,
безусловно, будут воспринимать теорию типов и опи­
сания того, как проявляются предпочтения, с собственной
точки зрения, в свете своих личностных предпочтений. Воп­
росы, обсуждаемые в последующих главах, и статистические
данные, которые читатели могут собирать самостоятельно,
должны многое прояснить после того, как они оценят соб­
ственный тип личности.
Поэтому специалисты, работающие с Индикатором типов,
должны наблюдать за непосредственными проявлениями
предпочтений и сравнивать теоретические описания с по­
вседневным поведением представителей разных типов. На­
блюдатели могут заметить много нового и, возможно, поже­
лают дополнить эти описания, чтобы они в большей степени
соответствовали их собственным взглядам. Для правильно­
го понимания типов личности очень важно использовать све­
дения из первоисточников.
Очевидное препятствие на этом пути заключается в том,
что существует целых шестнадцать типов личности, и доволь­
но сложно запомнить информацию о каждом из них, учиты­
вая, насколько ненадежна наша память. Между тем отличи­
тельные качества типов лучше всего оценивать путем сравне­
ния и сопоставления. Чтобы легче запомнить информацию
о каждом типе, почерпнутую из книг или личных наблюдений,
рекомендуется использовать так называемые типологические
таблицы, внося в них данные о членах семьи и друзьях.
Типологическая таблица является эффективным инстру­
ментом для сравнительного анализа всех типов. И нформация
о типах систематизирована в таблице таким образом: в со-
40 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ответствующих ячейках указаны общие для тех или иных ти­
пов предпочтения, на основе чего можно определить общие
характеристики, связанные с данными предпочтениями.
Поэтому этот инструмент чрезвычайно полезен как для обоб­
щения результатов анализа и исследования, так и для прове­
дения систематических личных наблюдений. Имена друзей
и членов семьи придадут типологической таблице и предпоч­
тениям индивидуальный характер, «оживят» их.
Такая таблица очень удобна тем, что с ее помощью мож­
но быстро получать информацию о любом типе, не прибе­
гая к дополнительным источникам. Приведенные ниже пра­
вила помогут легче запомнить ее суть.
Типизация начинается с восприятия, это один из аспектов
личности, который формируется раньше всего и наиболее
легко поддается наблюдению. Типологическая таблица снача­
ла разделяется на две колонки —S и N. Все ощущающие типы
указываются в левой половине, а все интуитивные типы —
в правой. Такое расположение легко запомнить с помощью
простого правила: в термине «предпочтение S-N», так же как
и в таблице, S находится слева, а N —справа. Итак, первый шаг
по построению таблицы выглядит следующим образом:

Ощущающие типы Интуитивные типы

- S - - —N

Затем следует суждение. Суждение, вероятно, легче всего

поддается наблюдению после ощущения. Разделив каждую
половину таблицы еще на две части —Т и F, мы получим че­
тыре сочетания восприятия и суждения. Две колонки с чув­
ством размещаются в центре рядом друг с другом, а две ко­
лонки с мышлением располагаются по краям таблицы. Такое
расположение отражает более тесные и близкие взаимоот­
ношения, которые связывают представителей чувствующих
типов с окружающими, в то время как мыслительные типы
более сдержанны в отношениях с людьми. Таким образом,
второй шаг по составлению таблицы выглядит следующим
образом:
 Т ипологические таблицы 41

Ощущающие типы Интуитивные типы

М ыш ление Чувство Чувство М ыш ление
-S T - —SF — —NF — —N T —

Запомните, что при каждом переходе от одного сочетания

к другому изменяется только одно предпочтение. Таким обра­
зом, каждое сочетание имеет один общий процесс с сочета­
ниями, указанными в близлежащих ячейках.
Следующий шаг —разделение таблицы еще на две колон­
ки — Е и I. Интровертные типы указываются в верхней, или
«северной», половине типологической таблицы, поскольку
представители этих типов напоминают жителей Новой Англии,
северного региона США: они неразговорчивы, сдержанны, не
сразу идут на контакт, не склонны допускать людей в свой внут­
ренний мир и сами не вмешиваются в чужие дела. Экстраверт­
ные типы, которые более открыты, доступны, коммуника­
бельны и приветливы, располагаются в нижней, или «южной»,
половине таблицы. (Однако на основе такого расположения
не следует делать каких-либо заключений о влиянии географи­
ческого фактора на распределение типов.) Таким образом, тре­
тий шаг выглядит следующим образом:

Ощущающие типы Интуитивные типы

М ыш ление Чувство Чувство М ыш ление
И нтроверт 1ST- ISF — IN F - IN T —
Э кстраверт EST — ESF — ENF — ENT —

Чтобы добавить последнее предпочтение —J-P, разделим

каждую горизонтальную строку таблицы на две части и полу­
чим в итоге полную типологическую таблицу с четырьмя стро­
ками и четырьмя колонками, как показано на рис. 2. Горизон­
тальные строки располагаются таким образом, что в нижней
части указаны типы EJ, экстраверты с установкой суждения.
Сразу над ними приведены типы ЕР, воспринимающие экс­
траверты. Затем, в соответствии с правилом, согласно которо­
му при переходе от одного элемента таблицы к другому меняется
только одно предпочтение, следуют типы IP, воспринимающие
42 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Ощущающие типы Интуитивные типы

М ыш ление Чувство Чувство М ышление
-S T - —SF — —NF — -NT-

{ I — J ISTJ ISFJ INFJ INTJ

И н троверт
I--P ISTP ISFP INFP INTP

{
Е ----- Р ESTP ESFP ENFP ENTP
Э кстраверт
Е— J ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

Рисунок 2. Типологическая таблица

интроверты. В верхней строке указаны типы IJ, интровер­

ты с установкой суждения, уравновешенные расположени­
ем в нижней строке экстравертов с аналогичной установкой.
Таким образом, типы с более «твердым» характером —то есть
мыслительные типы слева и справа и типы с установкой суж­
дения вверху и внизу —образуют своего рода «стену» вокруг
типологической таблицы, а для более «мягких» типов FP от­
ведена внутренняя часть. TJ, типы с двумя «твердыми» пред­
почтениями, обладатели которых отличаются практичнос­
тью и организаторскими способностями, размещаются в че­
тырех углах.
С помощью этих простых правил —S-N размещается слева
направо, колонки с предпочтением чувства примыкают друг
к другу в центре, интроверты находятся в «северной», а экст­
раверты —в «южной» части, а типы с предпочтением сужде­
ния «стоят на страже» на верхней и нижней границе —мож­
но легко запомнить вид типологической таблицы и в любой
момент времени воспроизвести ее по памяти. Но, что еще
важнее, типологические таблицы обеспечивают необходи­
мые логические рамки, с помощью которых легко запомнить
характеристики типов.
В полном виде типологическая таблица приведена в кон­
це настоящей книги. В каждой ячейке, посвященной одному
из типов, оставлено достаточно места, чтобы читатель мог
указать в ней имена и при желании профессиональные заня-
 Типологические таблицы 43

тия своих друзей, членов семьи, коллег и других людей, у ко­

торых выявлен тот или иной тип личности. После внесения
в таблицу достаточного объема данных можно наглядно уви­
деть различия между экстравертами и интровертами, срав­
нив людей в нижней половине с теми, чьи имена оказались
в верхней половине. Сущность предпочтения S-N будет хо­
рошо понятна, если сравнить левую и правую половины таб­
лицы. Для анализа предпочтения T-F следует сопоставить
крайнюю и центральную колонки. Наконец, для оценки пред­
почтения J-P необходимо сравнить различия между людьми,
имена которых попали в верхнюю и нижнюю строки, и теми,
кто оказался в центральных строках.
Установив влияние отдельных предпочтений, можно легко
оценивать характер различных частей типологической табли­
цы, который определяется взаимодействием таких предпочте­
ний. Кажется вполне естественным, что многие психиатры
оказываются в колонке «интуиция + чувство». Очевидны при­
чины, по которым у молодых менеджеров часто идентифици­
руются предпочтения TJ. Неудивительно также, что у студен­
тов Уортонской школы финансов и коммерции чаще всего
выявляется предпочтение ES, а у студентов Калифорнийско­
го технологического института —предпочтение IN.
И напротив, при распределении в таблице вы борки,
сформированной по виду профессиональной деятельности,
основной специализации в колледже, годам обучения или
каким-либо склонностям, концентрация данных в какой-либо
части таблицы может указать на новые факты о соответству­
ющих типах в этих сферах.
При идентификации типов и групп типов буквы дают бо­
лее точную информацию и более удобны по сравнению со
словами. Группа типов с одним или несколькими общими
предпочтениями может быть точно определена по одной или
нескольким совпадающим буквам, которые приводятся в стан­
дартном порядке, при этом вместо несовпадающих букв ста­
вится прочерк.
В настоящей книге термин «обозначение типа» следует
понимать в самом широком значении. Поэтому все восемь
типов в левой половине типологической таблицы являются
44 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ощущающими,, а все восемь типов в правой половине —интуи­

тивными.
С другой стороны, уточняющий термин «интровертный
интуитивный» всегда означает интроверта с доминирующей
интуицией —IN—J, а термин «экстравертный интуитивный»
всегда используется для обозначения экстраверта с домини­
рующей интуицией — EN—Р. Точно так же интровертный
ощущающий тип означает IS—J, а экстравертный ощущающий
тип —ES—Р и т. д. Все эти термины являются формальными
обозначениями восьми типов, первоначально введенных
Юнгом.
Предлог «с», используемый на протяжении всей книги,
обозначает сочетание двух предпочтений без указания на
доминирующий процесс. Четыре типа IN в верхней правой
четверти типологической таблицы являются «интровертны­
ми типами с интуицией», типы в колонке NF —«интуитивны­
ми типами с чувством» и т. д.
Типологические таблицы, приведенные ниже (рис. 3),
раскрывают значения сочетаний букв и, что важнее, нагляд­
но демонстрируют, как с помощью данных о распростра­
ненности того или иного типа можно откры ть новые фак­
ты о конкретном типе. Если определенный тип встречается
гораздо чаще (или гораздо реже) в рассматриваемой выбор­
ке, чем изначально ожидалось, то причиной такого распре­
деления могут быть те или иные характеристики типа.
При изучении подобных гипотез необходимо использо­
вать адекватные данные об ожидаемой распространеннос­
ти данных типов. В большинстве типологических таблиц,
приведенных в настоящей главе, с этой целью применяют­
ся фактические данные, взятые из выборки 3 503 учащихся
средней школы мужского пола, которые готовятся к поступ­
лению в колледж (см. рис. 3). Для ф орм ирования данной
группы, которая используется также для оценки ожидае­
мой распространенности в Myers-Briggs Type Indicator®
M anual (1962), были объединены выборки, представлен­
ные на рис. 5 и 8.
 Типологические таблицы 45

Ощущающие типы Интуитивные типы

Мышление Чувство Чувство Мышление

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N = 283 ■ N = 139 N = 74 N = 164 S
8,1% ■ 4,0% " 2,1% а 4,7% ■ я
ч
поэ
со
ft
ISTP ISFP INFP INTP я 43
тз ч
N = 180 Z N = 153 N = 146 N = 209 в 56
5,1% ■ 4,4% ■ 4,2% ■ 6,0% ■ 45
ft
о
оэ
ESTP ESFP ENFP ENTP пя
N = 271 5 N = 225 а N = 250 5 N = 276 5 чз
S С 0
6,4% ■ о*
7,7% ■ 7,9% ■ SO
7,1% ■ ч
ftя 43
ч
п №
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ 43
ft

N = 549 55 N = 227 в N = 124 N = 233 в ч

ft
15,7% ■■ 6,5% ■ 3,5% ■ 6,6% ■ я
я
ft

N % N %
Е 2,155 61,5 2,165 61,8 Т
I 1,348 38,5 1,338 38,2 F
S 2,027 57,9 1,793 51,2 j
N 1,476 42,1 1,710 48,8 р

Рисунок 3. Ученики средней школы, которые готовятся к поступлению в колледж

(N = 3 503 мужчины)

Типологические таблицы, приведенные на рис. 3, показы­

вают, какие типы и сочетания предпочтений встречаются
наиболее часто, а какие слабо представлены в той или иной
выборке. В таких таблицах указана доля участников выбор­
ки, принадлежащих к каждому типу: она выражена как в виде
числа, так и в графическом формате — с помощью черных
квадратов, каждый из которых равен примерно двум процен­
там, или черных кружков, каждый из которых означает при­
близительно двух лиц. (Кружки используются на рис. 16, 17,
18 и 20, где выборка составляет меньше 100 человек.) Под
таблицами указано общее число экстравертов, интровертов
и т. д., а также доля каждого такого показателя от общего раз­
мера выборки.
46 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ISTJ ISFJ INFJ INTJ
N = 149 ■ N = 82 ■ N =5 N=18
10,4% а " 5,7% ■ 0,3% 1,3% ш

ISTP ISFP INFP INTP

N = 122 S N = 102 : N = 26 N = 27
8,5% ■ 7,1% ■ 1,8% ш 1,9% ш

ESTP ESFP ENFP ENTP

N=168 5 N = 129 5 N = 45 N = 40
11,8% и " 9,0% ш ■ 3,2% ■ 2,8% ш

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 293 £ 2 N = 178 5 N=16 N = 30
20,5% ■■ ■ 12,5% ■■ 1,1% 2,1%

N N
Е 899 62,9 847 59,2 Т
I 531 37,1 583 40,8 F

S 1 223 85,5 771 53,9 j

N 207 14,5 659 46,1 р

Рисунок 4. Ученики средней школы, которые не готовятся к поступлению в

колледж (N = 1 430 мужчин)

В типологических таблицах, представленных на рис. 4 и 5,

приведены данные об учениках средней школы мужского пола,
в основном одиннадцатых и двенадцатых классов, которые
прошли тестирование на основе формы D2 индикатора. Тес­
тирование проводилось в 25 средних школах в пригородных
округах Филадельфии весной 1957 года, в тот период, когда
ученики, готовящиеся поступать в колледж, обучались по спе­
циальным программам, значительно отличающимся от про­
грамм для остальных учащихся5. Главное отличие между эти­
ми двумя группами заключается в слабой распространенности
интуитивных типов среди учеников, которые не готовятся к
поступлению в колледж, по сравнению с учениками, желаю­
щими продолжить образование: в первой группе 38 % отно­
сится к интуитивным типам, что является очень высоким по­
казателем.
 Типологические таблицы 47

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N = 216 ■ N = 105 N = 52 N = 10 8
8,3% J 4,0% ■ 2,0% ш 4,1% ■

ISTP ISFP INFP INTP

N=151 в N= 12 6 N = 10 3 N = 145 ■
5,8% ■ 4,8% ■ 4,0% ■ 5,6% ■

ESTP ESFP ENFP ENTP

N = 218 2 N =1 9 3 2 N=170 в N = 184 2
8,4% ■ 7,4% ■ 6,5% ■ 7,1% ■

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 44° 2 ш N = 164 ш N = 78 N =1 5 0 в
16,9% ■ ■ 6,3% ■ 3,0% ■ 5,8% ■

N N
Е 1 597 61,4 1 612 61,9 Т
I 1 006 38,6 991 38,1 F

S 1 613 62,0 1 313 50,4 j

N 990 38,0 1 290 49,6 р

Рисунок 5. Ученики средней школы, которые готовятся к поступлению

в колледж (N = 2 603 мужчины)

В других предпочтениях, за исключением S-N, различия

между этими двумя группами оказались несущественными.
В обеих таблицах чаще всего встречается ощущающий тип
ESTJ, а реже всего —интуитивный тип INFJ. Во всех осталь­
ных отнош ениях эти выборки указывают на достаточно
равномерное распределение, что является вполне ожидаемым
результатом, поскольку ученики средней школы относятся к раз­
нородной группе, состоящей из людей самых разных типов, пути
которых со временем значительно разойдутся. Определенная
информация о таких путях развития содержится в типологи­
ческих таблицах для студентов колледжей (рис. 12—19).
48 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ISTJ ISFJ INFJ INTJ
N =1 2 0 ■ N = 240 ■ N=13 N =7
6,4% " 12,7% ■ ■ 0,7% 0,4%

ISTP ISFP INFP INTP

N = 36 N=125 в N = 36 N = 14
1,9% ш 6,6% ■ 1,9% ш 0,7%

ESTP ESFP ENFP ENTP

N = 84 N = 259 в 5 N = 95 н N = 15
4,5% ■ 13,7% ■ ■ 5,0% ■ 0,8%

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 305 S ■ N=476 ■■■ N = 46 N = 13
16,2% ■ ■ 25,3% . ■ ■ ■ 2,5% 0,7%

N N
Е 1 293 68,6 594 31,5 Т
I 591 31,4 1 290 68,5 F

S 1 645 87,3 1 220 64,8 j

N 239 12,7 664 35,2 р

Рисунок 6. Ученики средней школы, которые не готовятся к поступлению

в колледж (N = 1 884 женщины)

Соответствующие типологические таблицы для женщин

(рис. 6 и 7) подтверждают связь между интуицией и уров­
нем образования; они также демонстрируют значение по­
лового фактора в предпочтении T-F. В обеих выборках с уча­
стием женщин у 68 % выявлено предпочтение чувства, в то
время как в выборках с участием мужчин такое предпочте­
ние выявлено лишь у 41 % учеников, готовящихся к поступ­
лению в колледж, и у 38 % учеников, не планирующих идти
в колледж. Из-за половых различий данные о распростра­
ненности типов среди мужчин и женщин должны сводить­
ся в отдельные таблицы; в случае их объединения информа­
ция по обоим полам будет искажена.
 Типологические таблицы 49

1ST! ISFJ INFJ INTJ

N = 72 N = 149 ■ N = 59 N = 39
3,3% ■ 6,9% ■ 2,7% ш 1,8% ш

ISTP ISFP INFP INTP

N = 47 N = 105 N=136 н N = 66
2,2% ш 4,9% ■ 6,3% ■ 3,1% ■

ESTP ESFP ENFP ENTP

N = 75 N = 243 2 N = 269 : N = 111 в
3,5% ■ п ,з% ■ ■ 12,5% ■■ 5,2% ■

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 210 5 N = 380 5 2 N=123 н N = 71
9,7% ■ 17,6% я • • 5,7% ■ 3,3% ■

N N

Е 1 482 68,8 691 32,1 Т

I 673 31,2 1 464 67,9 F

S 1 281 59,4 1 103 51,2 j

N 874 40,6 1052 48,8 р

Рисунок 7. Ученики средней школы, которые готовятся к поступлению

в колледж (N = 2 155 женщин)

Таблицы, приведенные на рис. 6 и 7, показывают, что

среди ощущающих типов явно преобладает предпочтение
к установке суждения. В выборке учеников, не готовящ их­
ся поступать в колледж, слабо представлены интуитивные
типы, а число лиц с предпочтением J составляет 65 %. Пред­
ставители ощущающих типов в целом предпочитаю т ис­
пользовать в своей внешней жизни установку суждения, что
в дальнейшем может привести к определенным проблемам.
Больш инство интуитов предпочитаю т взаимодействовать
с внешним миром на основе восприятия, что дает им воз­
можность свободно использовать свою интуицию со свой­
ственным ей состоянием вдохновения.
50 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N = 67 ■ N = 34 N = 22 N = 56 ■
7,4% 3 3,8% ■ 2,5% ш 6,2% "

ISTP ISFP INFP INTP

N = 29 N = 27 N = 43 N = 64 3
3,2% ■ 3,0% ■ 4,8% ■ 7,1% з

ESTP ESFP ENFP ENTP

N = 53 ш N = 32 N = 80 3 N = 92 3
5,9% ■ 3,6% ■ 8,9% ■ 10,2% я ■

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 109 3 N = 63 3 N = 46 в N = 83 3
12,1% ■■ 7,0% ■ 5,1% ■ 9,2% ■

N % N %
Е 558 62,0 553 61,4 т
I 342 38,0 347 38,6 F

S 414 46,0 480 53,3 j

N 486 54,0 420 46,7 р

Рисунок 8. Ученики Центральной средней школы (N = 900 мужчин)

Типологическая таблица, представленная на рис. 8, содер­

жит данные об учениках средней школы, готовящихся к по­
ступлению в колледж. Они проходили подготовку в Централь­
ной средней школе для мальчиков в Филадельфии, в которую
принимаются только ученики с уровнем IQ не ниже 110 и та­
белем не более чем с одной оценкой С за два последних года
обучения.
Можно предположить, что второе требование, для выпол­
нения которого требуется серьезное отношение ко всем пред­
метам, должно было привести к существенному повышению
числа учеников с предпочтением J. Число учеников c j действи­
тельно увеличилось, но незначительно —с 50,4 до 53,3 %.
 Т ипологические таблицы 51

ISFJ
N = 36
ISTJ
■ N=7 N = 31
INFJ
INTJ
N = 110
. .
щ■
5,4% " 1,0% ш 4,6% " 16,4% ""

ISTP ISFP INFP INTP

N = 21 N =6 N = 81 S N = 107 Z я
3,1% ■ 0,9% 12,1% ■■ 15,9% ■■

ESTP ESFP ENFP ENTP

N =7 N = 10 N = 62 Z N = 78 5
1,0% ш 1,5% ш 9,2% щ ■ 11,6% ■■

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 23 N =6 N = 28 N = 58 5
3,5% ■ 0,9% 4,2% ■ 8,7% ■

N N
Е 272 40,5 440 65,6 Т
I 399 59,5 231 34,4 F

S 116 17,3 299 44,6 j

N 555 82,7 372 55,4 р

Рисунок 9. Участники финального конкурса на получение стипендии

National Merit Scholarship (N - 671 мужчина)

Доля лиц с предпочтением N возросла с 38 до 54 %, что

привело к соответственному снижению представителей че­
тырех типов SP, не имеющих предпочтений N или J.
Что касается участников финального конкурса на получе­
ние стипендии National Merit Scholarship (рис. 9), то доля лиц
с предпочтением N увеличилась с 54 до 82,7 %. Из оставших­
ся 17,3 % с предпочтением S наибольшая доля приходится на
тип ISTJ (5 % от общего размера выборки).
В качестве подходящей элитной средней школы для дево­
чек была выбрана Филадельфийская средняя школа для де­
вочек, в которой предъявлялись такие же требования к по­
ступающим, что и в Центральной средней школе для мальчи­
ков. Распределение типов в типологических таблицах на рис.
10 и 11 практически полностью совпадает с соответствующи­
ми выборками с участием лиц мужского пола, за исключени-
52 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)

СЛ
р
ISFJ INFJ INTJ
£ <£>~ N = 26 ■ N = 16 N=16
II о

■■■
7,5% ■ 4,6% " 4,6% "

ISTP ISFP INFP INTP

N =3 N = 18 а N = 19 в N = 14
0,9% 5,2% ■ 5,4% ■ 4,0% ■

ESTP ESFP ENFP ENTP

N = 10 N = 17 N = 49 N = 14
2,9% ш 4,9% ■ 14,1% ■ ■ 4,0% ■

ESTJ ESFJ ENFJ ENTT

N = 38 S N = 41 S N = 27 J N=19 а
10,9% ■ 11,8% ■■ 7,8% ■ 5,4% ■

N % N %
Е 215 61,8 135 38,8 Т
I 133 38,2 213 61,2 F

S 174 50,0 204 58,6 j

N 174 50,0 144 41,4 р

Рисунок 10. Ученики Филадельфийской средней школы для девочек

(N = 348 женщин)

ем того, что у большинства учеников выявлено предпочте­

ние Т, а у большинства учениц —F, как и в предыдущих выбор­
ках.
В выборке учеников школы для девочек 38,2 % являются
интровертами, в то время как среди финалистов конкурса на
получение стипендии National Merit Scholarship такой про­
цент существенно выше —52,1 %.
В выборке учащихся школы для девочек к интуитам отно­
сится 50 % респондентов по сравнению с 81,8 % в выборке
финалистов конкурса на получение стипендии National Merit
Scholarship.
Если у мужчин среди ощущающих типов наиболее пред­
ставлен ISTJ, то у женщин таковым типом является ISFJ, на
который приходится 5 % от размера выборки — примерно
столько же, сколько и на тип ISTJ среди мужчин.
 Типологические таблицы 53

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N = 10 N = 17 ■ N = 36 ■ N = 29 ■
3,0% ■ 5,2% ■ 10,9% и ■ 8,8% J

ISTP ISFP INFP INTP

N =4 N =5 N = 38 " N = 33 2
1,2% ш 1,5% ш 11,5% ■■ ю ,о % а ■

ESTP ESFP ENFP ENTP

N =0 N = 10 N=6i 22 N = 32 2
0% 3,0% ■ 18,5% я ■■ 9,7% и ■

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N =7 N =7 N = 26 3 N=15
2,1% 2,1% 7,9% ■ 4,6% ■

N % N %
Е 158 47,9 130 39,4 Т
I 172 52,1 200 60,6 F

S 60 18,2 147 44,5 j

N 270 81,8 183 55,5 р

Рисунок 11. Участники финального конкурса на получение стипендии

National Merit Scholarship (N * 330 женщин)

Здесь уже можно увидеть влияние самоотбора. По оконча­

нии средней школы ученики могут выбрать дальнейшее направ­
ление обучения. Степень самоотбора, проявляемая любым ти­
пом в любой выборке, может быть определена с помощью ко­
эффициента самоотбора (SSR, self-selection ratio), который
рассчитывается как отношение доли лиц с данным типом в
выборке (в процентах) к доле лиц с данным типом в соответ­
ствующей базисной группе (в процентах). Для выборок, рас­
сматриваемых в настоящей главе (за исключением студентов
гуманитарных специальностей и студентов, обучающихся по
специальности «психологическое консультирование»), ис­
пользуется базисная группа из 3 503 учеников средней шко­
лы (рис. 3).
54 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N = 269 N =154 N=185 ■ N = 267 ■
7,3% J 4,2% ■ 5,0% 7,3% J
SSR = 0,91 SSR= 1,06 SSR = 2,38 SSR =1,55

ISTP ISFP INFP INTP

N = 120 N =103 N = 294 N = 287
3,3% ■ 2,8% 8,0% 7,8% ■
SSR = 0,64 SSR = 0,64 SSR =1,92 SSR =1,31

ESTP ESFP ENFP ENTP

N =138 N =157 N = 353 N = 298
3,8% ■ 4,3% ■ 9,6% 8,1%
SSR = 0,49 " SSR = 0,66 SSR =1,35 SSR = 1,03 "

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 343 N = 218 m N = 214 u N = 276 "
9,3% 5,9% 5,8% 7,5%
SSR = 0,60 " " SSR = 0,92 SSR =1,64 SSR = 1,13 "

N % N %
E 1 997 54,3 1 998 54,4 T
I 1 679 45,7 1 678 45,6 F

S 1 502 40,9 1 926 52,4 j

N 2 174 59,1 1 750 47,6 p

Рисунок 12. Студенты гуманитарных специальностей (N = 3 676 мужчин)

На рис. 12 для каждого из шестнадцати типов приведен

коэффициент SSR. Значения выше 1,00 указывают на поло­
жительный самоотбор. Значения ниже 1,00 отражают ту или
иную степень отклонения. Если типы с наиболее высоким
коэффициентом SSR (часто 1,20 или еще выше) находятся
в смежных ячейках, они образуют область самоотбора, кото­
рая обозначается в типологической таблице темным цветом.
Для студентов мужского пола, обучающихся по гуманитар­
ным специальностям, область самоотбора включает в себя
четыре типа NF, представители которых, как правило, инте­
ресуются литературой и общественными науками, а также два
типа INT с умеренным интересом к гуманитарным наукам и
более глубоким интересом к другим областям знаний.
 Типологические таблицы 55

ISTJ ISFJ IN F J IN T J
N = 222 ■ N = 92 N =115 ■ N = 301 ■■
10,1% и5 4,2% " 5,3% J 13,8% J J
SSR= 1,26 SSR = 1,06 SSR = 2,49 SSR = 2,94

IST P ISFP IN F P IN T P
N = 49 N = 42 N = 110 a N = 191 щ
2,2% 1,9% 5,0% 8,7% ■
SSR = 0,44 SSR = 0,44 SSR =1,21 SSR =1 ,4 6

ESTP ESFP E N FP ENTP

N = 67 N = 29 N = 124 a N =159 5
3,1% ■ 1,3% 5,7% 7,3%
SSR = 0,40 " SSR = 0,21 SSR = 0,79 SSR = 0,92 "

ESTJ ESFJ E N FJ ENTJ

N =197 J N = 72 N = 134 a N = 284 a J
9,0% 3,3% ■ 6,1% ■ 13,0%
SSR = 0,57 " " SSR = 0,51 SSR = 1 ,7 3 SSR = 1 ,9 5 " "

N % N %

E 1 066 48,7 1 470 67,2 T

I 1 122 51,3 718 32,8 F

S 770 35,2 1 417 64,8 j

N 1 418 64,8 771 35,2 p

Рисунок 13. Студенты технических специальностей (N = 2 188)

В выборке студентов технических специальностей (рис. 13)

область самоотбора состоит из квадранта IN, двух типов
ENJ и ISTJ. В данном распределении чаще всего встреча­
ются предпочтения N и J, и, если судить по полученным
результатам, для лиц с предпочтением F в сочетании с NJ
технические специальности столь же привлекательны, как
и для лиц с предпочтением Т. Обратите внимание, что ячей­
ки с типами ENJ будут граничить с квадрантом IN, если «ска­
тать» таблицу в горизонтальны й цилиндр, или с ячейкой
ISTJ, если свернуть таблицу в вертикальный цилиндр.
(Данные выборки студентов гуманитарных и технических
специальностей взяты из MBTI Manual®, 1962. Р. 45.)
56 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ISTJ ISFJ IN FJ IN T J
N = 44 ■ N =19 N=1 N = 13
9,0% а J 3,9% " 0,2% 2,7% я
SSR= 1,12 SSR = 0,98 SSR = 0,10 SSR = 0,57

ISTP ISFP IN F P IN T P
N = 35 5 N=7 N = 11 N =15
7,2% ■ 1,4% 2,3% 3,1% ■
SSR = 1,40 SSR = 0,33 SSR = 0,54 SSR = 0,52

ESTP ESFP E N FP E N TP
N = 63 ■ N = 34 N = 30 m N = 35 5
12,9% ■ ■ 7,0% 6,1% 7,2%
SSR = 1,67 ■ " SSR = 1,08 " SSR = 0,86 SSR = 0,91 "

ESTJ ESFJ EN FJ EN TJ
N = 106 в 2S N = 43 N =8 N = 24
21,7% ■■■ 8,8% 1,6% 4,9% ■
SSR= 1,39 SSR= 1,36 SSR = 0,46 " SSR = 0,74 "

N % N %
E 343 70,3 335 68,6 T
I 145 29,7 153 31,4 F

S 351 71,9 258 52,9 j

N 137 28,1 230 47,1 p

Рисунок 14. Студенты школы финансов и торговли (N = 488)

Типологическая таблица, приведенная на рис. 14, содержит

данные тестирования 488 студентов Уортонской школы финан­
сов и торговли при Пенсильванском университете. Такие ре­
зультаты прямо противополож ны тем, что представлены
в типологической таблице на рис. 15, которая составлена для
705 студентов Калифорнийского технологического институ­
та, обучающихся по естественнонаучным специальностям.
Область самоотбора для студентов школы финансов и тор­
говли включает в себя квадрант ES и два типа 1ST, что полно­
стью соответствует ожиданиям. Принадлежность к колонке
ST указывает на то, что главный интерес для человека пред­
ставляют факты, которые оцениваются на основе бесприст­
растного анализа с практической и рациональной точки зре­
ния. Квадрант ES в наибольшей степени связан с практичным
 Типологические таблицы 57

IST J ISFJ INFJ m xj „

N = 39 ■ N = 12 N = 44 ■ N =128 ■■
5,5% 1,7% н 6,3% 18,2%
SSR = 0,68 SSR = 0,43 SSR =2 ,9 5 SSR = 3 ,8 8

IST P ISFP INFP INTP

N =18 N = 15 N = 58 N =123
2,6% 2,1% 8,2% i 17,5% ■■
SSR = 0,50 SSR = 0,49 SSR = 1 ,9 7 SSR =2 ,9 2

ESTP ESFP E N FP ENTP

N =12 N=1 N = 55 N = 79 5
1,7% 0,1% 7,8% 11,2% ■■
SSR = 0,22 " SSR = 0,02 SSR =1 ,0 9 SSR = 1 ,4 2 "

ESTJ ESFJ EN FJ ENTJ

N = 13 N =8 N = 27 N = 73
1,8% 1,1% 3,8% ■ 10,4%
SSR = 0,12 " SSR = 0,18 SSR = 1,08 " SSR = 1 ,5 6

N % N %
E 268 38,0 485 68,8 T
I 437 62,0 220 31,2 F

S 118 16,7 344 48,8 j

N 587 83,3 361 51,2 p

Рисунок 15. Студенты естественнонаучных специальностей (N = 705)

и реалистичным подходом к жизни и в наименьшей степени —

с отвлеченными идеями.
Область самоотбора для студентов Калифорнийского тех­
нологического института охватывает квадрант IN (коэффи­
циент самоотбора в котором составляет от 1,97 до 3,88) и два
типа ENT. Лица, оказавшиеся в колонке NT, как правило,
сосредоточены на изучении потенциальных возможностей
и общих принципов принятия реш ений. Те же, кто оказал­
ся в квадранте IN, характеризую тся наиболее высоким
уровнем интеллекта и способностью проникать в область
неизведанного гораздо глубже, чем большинство людей.
О связи между квадрантом ES и выбором естественнонауч­
ных специальностей можно судить по коэф фициентам са­
моотбора: 0,22, 0,17, 0,12 и 0,02.
58 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N =0 N =0 N =3 N =4
0% 0% 9,1% J 12,1% J
SSR = 0,00 SSR = 0,00 SSR = 2,02 SSR = 2,96

IST P ISF P INFP # INTP

N=1 N=1 N =10 • N -6 #
3,0% 3,0% 30,4% • 18,3% •
SSR = 0,95 SSR = 0,57 SSR = 2,73 SSR - 3 ,6 0

ESTP ESFP E N FP ENTP

N =0 N=0 N =0

и
0% 0% 12,1% • 0%
SSR = 0,00 SSR = 0,00 SSR = 0,86 * SSR = 0,00

ESTJ ESFJ EN FJ EN TJ
N =0 N=1 N=1 N =2
0% 3,0% 3,0% 6,0%
SSR = 0,00 SSR = 0,36 * SSR = 0,46 SSR = 1,40 #

N % N %
Е 8 24,2 13 39,4 T
I 25 75,8 20 60,6 F

S 3 9,1 11 33,3 J
N 30 90,9 22 66,7 P

Рисунок 16. Студенты старших курсов, обучающиеся на факультете

изобразительных искусств (N = 33)
Источник: Stephens (1972).

В типологических таблицах на рис. 16—18, составленных

на основе данных Stephens (1972), представлены три конт­
растные группы старшекурсников Университета Флориды,
обучающихся по гуманитарным специальностям. В качестве
базисной группы для оценки самоотбора используются сту­
денты младших курсов этого же университета, проходившие
обучение примерно в тот же период времени.
На рис. 16 представлена выборка студентов старших кур­
сов, обучающихся на факультете изобразительных искусств;
все они планировали заниматься творческой деятельностью
и создавать оригинальные, самобытные произведения без
оглядки на существующие стандарты. Все четыре типа с по­
ложительным коэффициентом самоотбора относятся к типам
 Типологические таблицы 59

ISTJ ISFJ IN FJ IN T J
N =0 N=2 N=1 N=1
0% 6,9% # 3,4% # 3,4% #
SSR = 0,00 SSR= 1,03 SSR = 0,77 SSR = 0,84

IST P ISFP IN F P IN T P
N =0 N =0 N=2 N=1
0% 0% 6,9% 3,4%
SSR = 0,00 SSR = 0,00 SSR = 0,62 SSR = 0,68

ESTP ESFP ENFP ENTP

N =0 N=2 N =9 • N=3
0% 6,9% 31,1% • 10,4% •
SSR = 0,00 SSR = 1,20 * SSR = 2,21 • • SSR = 2,11 #

ESTJ ESFJ ENFJ EN TJ

N =0 N =6 • N=2 N =0
0% 20,7% • 6,9% 0%
SSR = 0,00 SSR * 2,48 9 SSR = 1 ,0 5 SSR = 0,00

N % N %

E 22 75,9 5 17,2 T
I 7 24,1 24 82,8 F

S 10 34,5 12 41,4 j
N 19 65,5 17 58,6 p

Рисунок 17. Студенты старших курсов, обучающиеся по специальности

«оккупациональная терапия» (N = 29)
Источник: Stephens (1972).

IN: интуиция определяет творческие способности, а интро-

версия —независимость от внешнего мира.
Студенты старших курсов, чьи результаты тестирования
представлены на рис. 17, обучались по специальности «окку­
пациональная терапия» и планировали использовать свои зна­
ния для восстановления здоровья людей путем пробуждения
интереса к жизни и повышения уверенности в себе или с по­
мощью приятной физической работы. Все пять типов с поло­
жительным коэффициентом самоотбора относятся к экстра­
вертным типам, представители которых придают большое
значение внешней деятельности, а четыре из них являются
чувствующими типами —таким людям важно приносить пользу
окружающим. Наибольший коэффициент самоотбора выяв-
60 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ISTJ ISFJ IN F J IN T J
N =0 N =0 N=3 N=1
0% 0% 9,7% J 3,2% ф
SSR = 0,00 SSR = 0,00 SSR = 2,15 SSR = 0,79

IST P ISF P IN F P # IN T P
N =0 N =0 N -8 • N =4
0% 0% 25,8% • 12,9% •
SSR = 0,00 SSR = 0,00 SSR « 2,33 SSR « 2,55

ESTP ESFP E N FP E N TP
N =0 N=1 N =7 • N *2
0% 3,2% 22,5% • 6,5%
SSR = 0,00 SSR = 0,56 # SSR =1,61 * SSR « 1 ,3 2 #

ESTJ ESFJ EN FJ EN TJ
N =0 N =3 N =2 N «0
0% 9,7% • 6,5% 0%
SSR = 0,00 SSR= 1,16 * SSR = 0,98 SSR = 0,00

N % N %
Е 15 48,4 7 22,6 T
I 16 51,6 24 77,4 F

S 4 12,9 9 29,0 J
N 27 87,1 22 71,0 P

Рисунок 18. Студенты старших курсов, обучающиеся по гуманитарным

специальностям (N = 31)
Источник: Stephens (1972).

лен у типа ESFJ с экстравертным чувством и практичным вос­

приятием, поэтому для представителей такого типа помощь
другим людям является одновременно и долгом, и удоволь­
ствием.
Как видно из таблицы на рис. 18, в которой приведены
данные для старшекурсников, обучающихся по гуманитар­
ным специальностям, данная сфера привлекает представите­
лей самых разных типов, что, вероятно, объясняется ее не­
однородностью. В данной выборке сразу шесть типов имеют
положительный коэффициент самоотбора: три из них совпа­
дают с данными для студентов факультетов изобразительных
искусств, а еще три —с данными для студентов, обучающихся
по специализации «оккупациональная терапия»; три из них
 Т ипологические таблицы 61

ISTJ ISFJ IN F J IN T J
N =4 N =2 N = 11 f', N =3
3,4% J 1,7% и 9,3% я2 2,5% и
SSR = 0,53 SSR = 0,25 SSR = 2,07 SSR = 0,62

IST P ISFP IN F P IN T P
N=1 N=2 N = 28 N =3
0,8% 1,7% 23,8% 2,5%
SSR = 0,27 SSR = 0,32 SSR= 2,14 SSR = 0,50

ESTP ESFP ENFP . . . ENTP

N =0 N =3 N = 37 ■ ■ N =2
0% 2,5% в 3 1 .4 % 555 1,7% ■
SSR = 0,00 SSR = 0,44 SSR = 2 ,2 3 SSR = 0,35

ESTJ ESFJ EN FJ E N TJ
N =2 N =4 N =14 N =2
1,7% 3,4% ■ 11,9% ■■ 1,7%
SSR = 0,22 SSR = 0,41 SSR =1,81 "■ SSR = 0,39

N % N %
E 64 54,2 17 14,4 T
I 54 45,8 101 85,6 F

S 18 15,2 42 35,6 j
N 100 84,8 76 64,4 p

Рисунок 19. Студенты, обучающиеся по специальности «психологическое

консультирование» (N=118)

имеют предпочтение I, а другие три —Е; три из них —типы

NF, два —NT, и еще один, несколько выделяющийся на фоне
остальных, —SE Вероятно, стили обучения, которые сфор­
мировались у этих студентов, распределяются соответствую­
щим образом.
В таблице на рис. 19, где представлены данные для студен­
тов, обучающихся по специальности «психологическое кон­
сультирование», самоотбор, судя по всему, ограничивается
только типами NF. У каждого типа NF коэффициент самоот-
бора составляет не менее 1,80, в то время как у всех осталь­
ных типов коэффициент не превышает 0,62. Такой резуль­
тат объясняется очень просто: сочетание интуиции и чувства
фактически определяет сущность профессии консультанта.
62 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

1ST! ISFJ INFJ INTJ «

N =0 N=1 N =5 • N =8 •
0% 1,4% # 7,0% J 11 ,3% 2
SSR = 0,00 SSR = 0,35 SSR = 3,33 SSR = 2,41

ISTP ISFP INFP 9# INTP #

N=1 N =1 N = 15 • • N*10 •
1,4% 1,4% 21,1% • • 14,1% •
SSR = 0,27 SSR = 0,32 SSR = 5,07 SSR* 2,36

ESTP ESFP ENFP ENTP

N =0 N=1 N*9 # N =8 •
0% 1,4% 12,7% • 11,3% •
SSR = 0,00 SSR = 0,22 # SSR= 1,78 •* SSR =1,43 *

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N =0 N=1 N =6 • N =5 •
0% 1,4% 8,5% • 7,0% •
SSR = 0,00 SSR = 0,22 SSR = 2,39 * SSR = 1,06 *

N % N %
E 30 42,3 32 45,1 T
I 41 57,7 39 54,9 F

S 5 7,0 26 36,6 j
N 66 93,0 45 63,4 p

Рисунок 20. Стипендиаты Родса (N = 71 мужчина)

Интуиция проявляется в анализе потенциальных возмож­

ностей, а чувство выражает заботу и участие по отношению
к окружающим, в результате чего интуиция становится цен­
ной вдвойне, поскольку человек ищет и находит возможно­
сти в интересах других людей.
Данная выборка включает в себя студентов Университета
Флориды, которые выбрали психологическое консультирова­
ние как основную специальность. В качестве базисной группы
для определения коэффициента самоотбора использовалась
выборка студентов младших курсов Университета Флориды.
Стипендиаты Родса, выборка которых представлена на
рис. 20, добились стипендии, пройдя очень серьезный кон­
курс. Процент интуитов в этой группе еще выше, чем среди
финалистов конкурса на получение стипендии National Merit
Scholarship. Большинство членов выборки относятся к чув-
 Типологические таблицы 63

1ST] ISFJ INFJ INTJ

N = 236 —28 i N = 5 8 -1 3 N = 58 - 8 N=194-22 ■
10,5% а ■ 2,6% m 2,6% m 8,6% ■
SSR = 1,43 SSR = 0,62 SSR = 0,51 SSR* 1,19
DOR *0,71 DOR = 1,34 DOR = 0,82 DOR = 0,68

ISTP ISFP INFP IN TP

N = 87 —IS N = 33 - 7 N = 1 2 0 -3 1 H N = 2 2 1 -4 2 5
3,9% ■ 1,5% 5,3% 9,8% ■
SSR* 1,19 SSR = 0,52 SSR = 0,67 SSR =1,26
DOR “ 1,23 DOR = 1,25 DOR = 1,56 DOR= 1,15

ESTP ESFP ENFP ENTP л

N =8 7 -1 2 N = 42 - 6 N = 1 3 2 -3 2 ■ N = 2 4 5 -4 6 ■
3,9% Z 1,9% H 5,9% Z 10,9% я ■
SSR = 1,03 SSR = 0,44 SSR = 0,61 SSR* 1,34
DOR = 0,82 DOR = 0,84 DOR = 1,45 DOR* 1,13

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

N = 2 9 5 -4 4 m Z N = 8 0 -1 4 N = 7 5 -1 4 N = 2 8 5 -3 7 J
13,1% ■■ 3,5% ■ 3,3% ■ 12,7% ■ ■
SSR =1,41 SSR = 0,60 SSR = 0,57 " SSR =1,69
DOR = 0,90 DOR = 1,04 DOR = 1,13 DOR = 0,78

N % N %
E 1 241 55,2 1 650 73,4 T
I 1 007 44,8 598 26,6 F

S 918 40,8 1 281 57,0 j

N 1 330 59,2 967 43,0 p

Рисунок 21. Студенты юридического факультета

(N = 2 248 —374 выбывших студента)
Источник: Miller (1965, 1967).

ствующим типам, поскольку при определении стипендиатов

Родс обращал внимание на доброжелательность соискателя
и его интерес к другим людям.
Таблица, представленная на рис. 21, составлена на основе
данных долгосрочного исследования Миллера (Miller, 1967)
с участием студентов семи учебных заведений, включая лиц,
выбывших до завершения курса обучения. Число выбывших
каждого типа указано после знака минус на той же строчке,
что и общее число представителей соответствующего типа.
К оэффициент выбывших из исследования (DOR, dropout
64 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ISTJ ISFJ IN FJ IN T J
N = 39 ■■ N = 24 N =3 N =9
13,9% 5 J 8,6% 1,1% m 3,2% 2
S S R -1 .7 2 SSR = 2,16 SSR = 0,51 SSR = 0,69

ISTP ISF P IN F P IN T P
N * 19 и N = 10 N =6 N =5
6,8% ■ 3,6% ■ 2,1% 1,8%
SSR = 1,32 SSR = 0,82 SSR = 0,51 SSR = 0,30

EST P ш ESFP E N FP E N TP
N = 22 N = 16 ■ N=7 N =9
7,9% 2 5,7% 2 2,5% B 3,2% 2
SSR = 1,02 SSR = 0,89 SSR = 0,35 SSR = 0,41

E S T J ... ESFJ и EN FJ EN TJ
N = 72 ■■■ N = 21 N =6 N = 12
25,7% шяшт 7,5% 2,1% ■ 4,3% 2
SSR= 1,64 S S R -1 ,1 6 SSR = 0,61 SSR = 0,64

N % N %
E 165 58,9 187 66,8 T
I 115 41,1 93 33,2 F

S 223 79,6 186 66,4 j

N 57 20,4 94 32,6 p

Рисунок 22. Служащие городской полиции (N = 280)

ratio), который рассчитывается как отношение доли выбывших

лиц данного типа (в процентах) к общей доле выбывших во всей
выборке (в процентах), приведен ниже коэффициента SSR.
В данной выборке получены очень четкие результаты. Боль­
шое значение здесь имеет предпочтение Т, особенно сочета­
ние TJ. Все четыре типа TJ имеют положительный коэффици­
ент самоотбора и коэффициент выбывших из исследования
ниже среднего. У трех типов ТР также выявлен положитель­
ный коэффициент самоотбора, однако коэффициент выбыв­
ших из исследования у них выше среднего. Ни у одного из чув­
ствующих типов SSR не превышает 0,67, а у шести из них ко­
эффициент выбывших из исследования выше среднего. Оче­
видно, учеба на юридическом факультете лучше всего подхо­
дит хладнокровным, бесстрастным людям.
 Типологические таблицы 65

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

N * 14 N = 12 N =9 N = 10 ■
п,з% 5j 9,7% a ■ 7,3% J 8,1% 5
SSR -1.40 SSR = 2,44 SSR = 3,44 SSR =1,72

ISTP ISFP INFP INTP

N =0 N =1 N =3 N =1
0% 0,8% 2,4% 0,8%
SSR = 0,00 SSR = 0,18 SSR = 0,58 SSR = 0,14

ESTP ESFP ENFP ENTP

N =1 N =3 N =6 N =2
0,8% 2,4% B 4,8% Z 1,6% и
SSR = 0,10 SSR = 0,38 SSR = 0,68 SSR = 0,20

ESTJ . . ESFJ a ENFJ ENTJ a

N = 27 ■■ N = 15 N =7 ■ N=13
21,8% S ■■ 12,1% SS 5,6% 10,5% a S
SSR =1,39 SSR =1,87 SSR =1,59 SSR =1,58

N % N %
E 74 59,7 68 54,8 T
I 50 40,3 56 45,2 F

S 73 58,9 107 86,3 j

N 51 41,1 17 13,7 p

Рисунок 23. Школьные администраторы (N = 124)

Источник: von Fange (1961).

Интересно сравнить выборку служащих городской полиции

(рис. 22) с рассмотренной выше выборкой студентов юриди­
ческого факультета, поскольку обе группы связаны с правоох­
ранительной деятельностью. Студенты имеют дело со слож­
ными правовыми аспектами и нюансами, учатся понимать, что
разрешено, а что запрещено законом. Значительная часть их
будущей работы будет посвящена бесконечным разговорам со
злоумышленниками, которые и сами обычно за словом в кар­
ман не лезут. Поэтому неудивительно, что 59 % студентов ока­
зались в той половине таблицы, которая посвящена интуиции.
В выборке полицейских предпочтение ощущения было
выявлено у 79 %. Полицейские имеют дело с конкретными,
быстро сменяющими друг друга событиями, и в таких усло­
виях важны оперативные решения и действия, а не слова.
66 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Среди них, кроме того, чаще встречается предпочтение J по

сравнению со студентами юридического факультета, а также
гораздо большее количество относится к чувствующим типам.
Во время патрулирования по улицам города, как правило,
больше возможностей для проявления сочувствия и состра­
дания к людям, чем при проведении правовых процедур.
Типологическая таблица на рис. 23, в которой представ­
лены результаты тестирования администраторов канадских
школ (1961), имеет уникальный вид. В ней полностью закра­
шены верхняя и нижняя строки. В выборке не выявлено чет­
кого предпочтения между Е и I, S и N или Т и Е Однако что
касается взаимодействия с окружающим миром, то 86 % име­
ют предпочтение J. Вероятно, способность принимать ог­
ромное количество решений как по важным, так и по вто­
ростепенным вопросам, не испытывая при этом усталости,
является неотъемлемой частью работы лиц, ответственных
за надлежащее функционирование системы образования.
глава четвертая

Проявления предпочтения E-I

своем поведении экстраверты ориентированы на внеш­

В ние обстоятельства. Экстраверты мыслительных типов

склонны к их критике, анализу или систематизации;
представители чувствующих типов могут выступать в их защи­
ту, выражать протест или пытаться их смягчить; лица ощуща­
ющих типов могут ими наслаждаться, извлекать пользу или ес­
тественным образом к ним приспосабливаться, в то время как
интуиты обычно стремятся их изменить. Но в любом случае
экстраверт отталкивается от внешних обстоятельств.
И нтроверт исходит совсем из иных побуждений —он кон­
центрируется на внутренних идеях и интеллектуальных пред­
ставлениях, источником которых являются бессознательные
образы, названные Юнгом архетипами. Согласно теории ти­
пов, архетипы присущи всем нам от рождения. Их происхож­
дение не связано с нашим опытом, хотя личный опыт может
их активизировать. Архетипы —это некая абстрактная квинт­
эссенция опыта и устремлений всего человечества. Именно
эти универсальные образы, или мыслеформы, структуриру­
ют нашу сложную, необычно многообразную жизнь и вносят
в нее смысл. (Экстравертам такое многообразие доставляет
радость и удовольствие, однако оно может быть невыноси­
мым для интровертов, мешая им сосредоточиться. Чтобы
справиться с этой проблемой, интроверт должен найти нс
кий объединяющий смысл, который даст ему чувство конт­
роля над происходящим.)
Если внешние обстоятельства, с которыми сталкивается
интроверт, согласуются с хорошо знакомой идеей или кон­
цепцией, он реагирует на них положительно —словно видит
наглядное подтверждение тому, что ему уже давно известно.
В таких случаях интроверты демонстрируют глубокое пони-
68 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

мание ситуации. Однако внешние обстоятельства, которые

выходят за рамки всех известных концепций, могут казаться
случайными, не имеющими отношения к делу или малозна­
чимыми, и интроверты, как правило, плохо справляются с
ситуацией. Примером такого поведения в истории является
неосмотрительность Вудро Вильсона во время заключения
Версальского мирного договора, когда по его инициативе
функция поддержания мира была возложена на Лигу Наций,
хотя его собственная страна была явно не готова к такому
решению. Он был настолько поглощен идеей создания все­
мирной организации ради развития демократии, что совер­
шенно не считался с мнением сената, и в итоге все его усилия
были сведены на нет.
Поскольку направление психической энергии у интровер­
тов в значительной степени зависит от идей, им крайне важ­
но иметь «правильные» идеи на все случаи жизни. Характер­
ная для них пауза перед совершением какого-либо действия,
которую экстраверты ошибочно принимают за проявление
нерешительности, на самом деле выполняет очень важную
функцию. Она дает им возможность для изучения и класси­
фикации новой ситуации, чтобы предпринять такое дей­
ствие, которое приносило бы пользу и в долгосрочной перс­
пективе. У интровертов порой возникают проблемы из-за
того, что они не уделяют достаточного внимания внешним
обстоятельствам и порой не замечают их. Экстраверты же
часто не утруждают себя тщательным анализом той или иной
ситуации и упускают из виду важные идеи, которые можно
было бы из нее извлечь.
Преимущества ориентации на внешние обстоятельства
вполне очевидны и высоко оцениваются в современной за­
падной цивилизации, в которой доминирует экстравертный
взгляд на мир. Можно выделить целый ряд причин такого до­
минирования: экстраверты —более красноречивы, чем ин­
троверты; их гораздо больше, чем интровертов (соотноше­
ние примерно три к одному)6; они доступны и понятны окру­
жающим, в то время как интроверта непросто понять даже
другому интроверту, не говоря уж об экстравертах, для кото­
рых он остается тайной за семью печатями.
 Проявления предпочтения E-I 69

Поэтому интровертам приходится доказывать свои преиму­

щества —не только экстравертам, но порой и другим интро­
вертам, поскольку хорошо адаптированные люди должны быть
«патриотичны» по отношению к собственной личности и удов­
летворены собой. У наиболее зрелых интровертов может быть
хорошо развита способность к экстраверсии, однако они ни­
когда не пытаются стать экстравертами. Благодаря хорошо
развитой вспомогательной функции они приобретают навы­
ки эффективного взаимодействия с внешним миром, но при
этом не присягают ему на верность. Они остаются привержен­
ными своим внутренним принципам, которые дают им надеж­
ные и непоколебимые ориентиры в жизни.
Одно из преимуществ интровертов заключается в прису­
щей им целостности, независимости от преходящих внешних
обстоятельств, которые часто действительно оказываются
несущественными, как они их изначально и воспринимают.
Внешние условия и раздражители постоянно меняются, од­
нако внутренние стимулы гораздо более устойчивы. И нтро­
вертные дети, полностью игнорируя многие отвлекающие
внешние раздражители, погружены в свой внутренний, бо­
лее спокойный мир, и их способность к концентрации вызы­
вает восхищение у родителей маленьких неугомонных экс­
травертов.
Такая способность, как правило, влияет на профессиональ­
ную деятельность интровертов. Если экстраверты склонны
расширять сферу своих профессиональных занятий, как можно
быстрее (и чаще) предъявлять результаты собственного труда
окружающим, заводить широкий круг знакомств, до бесконечно­
сти увеличивать количество контактов и видов активности, то
интроверт предпочитает диаметрально противоположный под­
ход. Более глубоко погружаясь в свою работу, интроверты нео­
хотно заявляют о ее завершении и демонстрируют результаты, а
если и делают это, то, как правило, сообщают только о конечных
выводах, не вдаваясь в подробности. Такой низкий уровень ком­
муникации значительно сужает круг «почитателей» интровер­
тов и не способствует их популярности, но в то же время из­
бавляет от чрезмерных внешних требований и позволяет сра­
зу же переходить к следующей части работы, не отвлекаясь
70 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
на посторонние дела. По словам Юнга, интроверты делают
все на более глубоком уровне и результаты их труда обладают
долговременной ценностью.
Еще один ценный аспект такой отстраненности, свой­
ственной интровертам, заклю чается в том, что отсутствие
одобрения со стороны окружающих не оказывает на них
существенного влияния. Если интроверты искренне верят
в свое дело, то они могут комфортно заниматься им дли­
тельное время без какой-либо внеш ней поддержки, что
обычно и приходится делать новаторам и первооткры ва­
телям. Такое поведение невозможно для большинства экст­
равертов. Одна замечательная молодая женщина с очень вы­
раженной склонностью к экстраверсии (ENTP) однажды за­
явила: «Я никогда не уверена, хорошо ли выполнила свою
работу, если не знаю, что об этом думают другие люди!»
Хотя экстраверты, безусловно, обладают более глубокой
житейской мудростью и умением находить выгоду, интровер­
ты превосходят их в иной мудрости, не связанной с житейс­
кими делами. Они более близки к вечным истинам. Такое от­
личие становится особенно очевидным, если судьба сводит
экстраверта и интроверта в одной семье. Интровертный ре­
бенок часто легко понимает и принимает моральные прин­
ципы (например, «твое и мое») в абстрактной форме. Одна­
ко экстравертного ребенка такой абстрактный принцип не
впечатляет, поскольку ему нужно познать его на собственном
опыте. Лишь твердо поняв, о чем думают другие люди, экс­
траверт начинает правильно вести себя.
Основные противоположные черты, обусловленные пред­
почтением E-I, приведены в таблице на рис. 24. В целом эти
черты отличают людей, чьи имена указаны в нижней части
типологической таблицы от тех, кто записан в верхней части.

Экстравертные типы
Сначала действуют, потом думают. Н е способ­
ны понять смысл ж изни, пока не проживут ее
Н епринуж денные и уверенны е в себе. Смело
бросаю тся в воду, не боясь утонуть; охотно
пробуют себя в новых, неизведанны х видах
деятельности
П с и х и ч е с к а я э н е р г и я н а п р а в л е н а в о в н е,
внимание и интерес сконцентрированы на ре­
альных событиях, особенно на тех, что про­
исходят в их непосредственном окружении.
Поэтому реальным для них является внеш ний
мир —мир людей и объектов
П роникнуты духом цивилизации, люди дей­
ствия и практических достиж ений, которы е
сначала действуют, а потом думают над тем,
что сделали
П ри п ринятии важных реш ений всегда руко­
водствуются объективны м и условиями
Много времени и сил уделяют вы полнению
внеш них требований и условий, которы е яв­
ляю тся для них неотъем лем ой частью ж изни
Доступны и хорош о понятны окружающим,
часто коммуникабельны, мир людей и пред­
метов является для них более родны м и ком­
ф ортны м, чем мир идей
О ткры ты е в своих чувствах и не столь впечат­
лительны е, умеют разряж ать свои эм оции и
двигаться дальше
Х арактерны й недостаток заклю чается в ин­
теллектуальной п овер х н о стн о сти , что о со­
бенно заметно в типах с крайним проявлени­
ем экстраверсии
Здоровье и благополучие зависят от достаточ­
ного развития интроверсии, которая вы пол­
няет уравновешивающую функцию
Ф рейд
Дарвин
Рузвельт (как Теодор, так и Ф ранклин Делано)
Рисунок 24. Проявления предпочтения E-I
Источник рисунков 24—31: заметки Катарины К. Бриггс.
Проявления предпочтения E-I 71
Интровертные типы
Сначала думают, потом действуют. Н е спо­
собны ж ить, пока не поймут смысл ж изни
С держ ан н ы е и склон н ы е все подвергать
сом нен и ю . Следую т п о го во р к е «не зная
броду, не суйся в воду», все тщ ательно взве­
шивают, прежде чем попробовать что-либо
новое и неизведанное
П сихическая эн ерги я направлена внутрь,
часто не осознаю т объективную ситуацию,
интерес и вним ание поглощ ены внутрен­
ними собы тиями. П оэтому реальны м для
них является внутренний мир — мир идей
и (Откровений
П роникнуты духом культуры, люди идей и
абстрактны х откры ти й , которы е сначала
тщ ательн о обдумываю т свои дей стви я, а
затем п р етворяю т их в ж изнь
П ри принятии важных реш ений всегда ру­
ководствуются субъективными ценностями
П о возм ож ности стараю тся отгородиться
от внеш них требований и условий ради сво­
ей внутренней ж изни
Н еуловим ы и н едоступны для окруж аю ­
щих, часто неразговорчи вы и застенчивы ,
мир идей является для них более родным
и ком ф ортны м , чем мир лю дей и объектов
В печатлительны е и глубоко чувствующие,
сдерж иваю т свои эм оции и обращ аю тся с
ними осторож н о, словно с взры вчаты м и
вещ ествами
Х ар актер н ы й н ед о стато к заклю ч ается в
непрактичности, что особенно заметно в
типах с крайним п роявлением и н тр о в ер ­
сии
Здоровье и благополучие зависят от доста­
точного разви ти я экстраверси и , которая
вы полняет уравновеш иваю щ ую функцию
Ю нг
Эйнш тейн
Л инкольн
глава пятая

Проявления предпочтения S-N

еловек, предпочитающий ощущение, а не интуицию,

интересуется в основном реальным миром, в то вре­
мя как человека с предпочтением интуиции больше
увлекают потенциальные возможности.
Данное предпочтение совершенно не зависит от предпоч­
тения E-I. Интуиты не обязательно должны быть интровер­
тами. Их интерес может быть направлен на возможности
внешнего мира —мира людей и объектов. И напротив, пред­
ставители ощущающих типов не обязательно должны быть
экстравертами. С таким же успехом они могут придерживать­
ся фактов и в мире идей.
Лица, принадлежащие к ощущающим типам, по определе­
нию используют в процессе восприятия пять чувств. Любая
информация, которую им напрямую передают органы чувств,
становится частью их собственного опыта и поэтому пользу­
ется у них доверием. Той же информации, которая поступает
от других людей опосредованным образом —через устную или
письменную речь, — они доверяют в меньшей степени. Слова
для них —это просто символы, которые обретают смысл лишь
после того, как их переводят на язык реальности, и поэтому
они не столь убедительны, как непосредственный опыт.
По сравнению с ощущающими типами интуиты не прояв­
ляют интереса к самим фактам, собираемым с помощью пяти
чувств. Вместо этого они прислушиваются к интуитивным
идеям, которые исходят от подсознания вместе с увлекатель­
ными видениями потенциальных возможностей. Как уже от­
мечалось ранее, влияние таких бессознательных процессов
может проявляться в самых разных формах —от простейшей
мужской «смекалки» до целого спектра оригинальных идей,
проектов, инициатив и изобретений, от женской «интуиции»
74 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

до самых возвышенных образцов художественного творче­

ства, религиозного вдохновения и научных открытий.
Все эти проявления интуиции напоминаю т прыжок с
трамплина: сначала человек парит в воздухе, отрываясь от
всего известного и устоявшегося, а затем приземляется да­
леко впереди от места взлета, на первый взгляд пропуская
все промежуточные шаги. Однако шаги на самом деле не про­
пущены —они пройдены на уровне подсознания, часто с нео­
бычайно высокой скоростью, и в сознании всплывают ре­
зультаты бессознательных процессов, которые вдохновля­
ют человека и воспринимаются им как достоверный факт.
Для интуитов такое состояние является дыханием жизни.
Поэтому их интересуют только те сферы деятельности, ко­
торы е дают им простор для вдохновения. К монотонной
работе они испытывают отвращение, поскольку в ней нет
места вдохновению.
Поэтому новатор, первооткрыватель в любом деле —как
мыслитель, так и практик —скорее всего является интуитом.
В эпоху колонизации Америки возможности Нового Света,
вероятно, были настолько привлекательнее для интуитов,
чем для представителей ощущающих типов, что данное пред­
почтение могло стать очень мощным фактором отбора. Если
американские колонии (а после них доминионы) действи­
тельно привлекали непропорционально большую долю ин­
туитов, в то время как большинство представителей ощуща­
ющих типов оставались в Англии, можно дать логическое
объяснение национальным характеристикам, которые тради­
ционно приписывают американцам и англичанам. Основа­
тельность, консерватизм и удивительное упорство англичан,
их любовь к обычаям и традициям, привычка к размерен­
ным, неторопливым чаепитиям и длинным уик-эндам выдает
в них представителей ощущающих типов, которые прини­
мают и ценят мир таким, каков он есть. Наш «американс­
кий индивидуализм», «изобретательность янки» и культ
«количества и качества», очевидно, относятся к характери­
стикам интуитов с их восторженным интересом ко всему, что
скрывает реальность. Однако тот факт, что интуиты прида­
ли направление нашему национальному развитию, совер-
 Проявления предпочтения S-N 75

шенно не означает, что к этому типу относится большинство

населения. Даже в СШАинтуиты, судя по результатам, состав­
ляют не более одной четверти от населения в целом.
Доля интуитов также значительно зависит от уровня об­
разования той или иной группы. Она наиболее низка среди
учащихся профессионально-технических училищ и общеоб­
разовательных средних школ; по меньшей мере в два раза
выше в специализированных классах средней школы и еще
выше среди студентов высших учебных заведений, особенно
элитных колледжей. Например, в выборке финалистов кон­
курса на получение стипендии National Merit Scholarship доля
интуитов составляет 83 %. (Для сравнения различных выбо­
рок см. гл. 3.) На первый яза/ш) предпочтение интуиции явля­
ется лишь способствующим фактором при получении высше­
го образования, тогда как определяющее значение имеют
способности человека к учебе.
Кажется, что решение о принятии абитуриента в тот или
иной колледж целиком и полностью зависит от его успевае­
мости, которая оценивается приемной комиссией, в том чис­
ле от аттестата и теста на проверку способностей к обучению.
Однако в действительности в течение всех двенадцати лет
обучения школьник, сам того не замечая, на бессознательном
уровне решает, продолжать ему образование в том или ином
колледже или нет. Например, если школьник старается изо
всех сил, но не испытывает интереса к учебе, вряд ли он за­
хочет еще четыре года просидеть на школьной скамье. Такое
отношение неизбежно отражается на его оценках. В среднем
дети с предпочтением ощущения испытывают меньше инте­
реса к учебе, чем их ровесники-интуиты. (Меры, которые
могут быть приняты с учетом такой тенденции, рассматри­
ваются в гл. 13.)
В среднем дети с предпочтением ощущения имеют более
низкие результаты по тестам интеллекта и способности к обу­
чению, чем интуитивные дети. На основе этих фактов мож­
но совершить грубейшую ошибку, автоматически сделав вы­
вод, что представители ощущающих типов обладают более
слабым интеллектом. Подобные тесты не учитывают выбора
между двумя подходами к использованию своих интеллекту-
76 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

альных возможностей в жизни, хотя эти подходы противо­

положны друг другу, каждый из них является правомерным.
Для детей с предпочтением ощущения естественным язы­
ком является язык реальности, которая говорит с ними че­
рез органы чувств. У интуитивных же детей естественный
язык состоит из слов, метафор и символов, которые исходят
из подсознания. Большинство тестов на определение уровня
интеллекта составлено в расчете на интуитов и на их язык.
Ребенку с предпочтением ощущения приходится «перево­
дить» задания теста на свой язык, а для такого перевода тре­
буется время.
Тесты, оценивающие уровень интеллекта, обычно выпол­
няются на время, поскольку такой формат более удобен, одна
ко можно поспорить с тем, что скорость относится к основ­
ным критериям интеллекта. Интуиты склонны определять
интеллект как «быстроту понимания», и таким образом они
решают этот вопрос в свою пользу, поскольку интуиция —очень
быстрый процесс. При интуитивном подходе человек молни­
еносно адресует свою проблему подсознанию, которое обыч­
но действует стремительно, и полностью полагается на пер­
вый ответ, всплывающий в сознании.
Представители ощущающих типов не имеют столь тесной
связи с бессознательным. Они не доверяют ответам, которые
сразу всплывают в сознании, и считают неразумным полагать­
ся на них. Они склонны понимать под интеллектом здравый
смысл, умение твердо и надежно согласовывать свои заклю­
чения с реальными фактами. Но для такого согласования тре­
буется тщательное рассмотрение фактов. Поэтому, прежде
чем прийти к окончательному заключению, они стремятся
убедиться в его обоснованности, подобно тому, как инжене­
ру нужно сначала осмотреть мост, чтобы определить, какую
нагрузку он может выдержать. Они не умеют бегло просмат­
ривать текст, извлекая из него нужную информацию, и тер­
петь не могут, когда собеседник говорит быстро, перескаки­
вая с одной темы на другую. Считая, что заключения, выве­
денные тем или иным путем, не столь надежны, как четко
сформулированные факты, они испытывают раздражение,
когда люди дают волю своему воображению. (Интуиты же,
 Проявления предпочтения S-N 77

напротив, часто раздражаются или даже скучают, если чело­

век игнорирует свое воображение.)
Именно поэтому при прохождении теста на уровень ин­
теллекта ребенок с предпочтением ощущения медленно и
вдумчиво читает каждый вопрос и, конечно, успевает отве­
тить на меньшее количество вопросов, чем интуит. Предста­
вители ощущающих типов наверняка подтвердят это. Однаж­
ды я спросила женщину с типом ISFJ, работника кадрового
отдела (в этом отделе использовали Индикатор типов), о ее
подходе к прохождению тестов. Она ответила: «Ах, я всегда
прочитываю вопрос три или четыре раза. Иначе я не могу!»
И это нужно ей не для понимания сути вопроса, а для того,
чтобы полностью убедиться, что вопрос ей понятен. П оэто­
му она очень медленно отвечает на вопросы, и такая медли­
тельность отрицательно сказывается на результатах теста.
Некоторым людям с предпочтением ощущения, которые хо­
рошо владеют собой, удается отказаться от своей привычной
неторопливости при прохождении тестов, однако такой под­
ход им явно не по душе. Один психолог с типом ISTJ вплоть
до сдачи экзамена для поступления в аспирантуру неизменно
получал очень низкие баллы по различным тестам. По его
словам, он испытывал такое сильное отвращение к своим
результатам, что на этом экзамене «отвечал на вопросы, по­
чти не раздумывая, словно дурачок», решив, что хуже, чем
раньше, все равно не будет. И впервые в жизни он получил
высокую оценку за тест.
Выбор между двумя противоположными способами вос­
приятия с самого начала оказывает глубокое влияние на про­
цесс обучения. Еще в детском саду дети с предпочтением ощу­
щения, не имеющие врожденного чутья к символам, обычно
видят в букве лишь узор на странице, не догадываясь, что за
ее внешней формой таится нечто большее. Если никто не
объяснит им значение букв, то они, вероятно, так и будут вос­
принимать их как бессмысленный узор, в то время как интуи­
тивные ровесники уже давно научатся видеть в них звуки,
слова и значения. Даже научившись читать, дети с предпоч­
тением ощущения вряд ли будут получать удовольствие от
78 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

самого процесса чтения, пока не найдут книгу, содержащую

интересные для них факты.
Подобные проблемы часто возникают у детей ощущающих
типов и в арифметике. Прежде чем пойти в школу, им нужно
твердо усвоить количественное понятие числа, например
понять троичность как некое физическое качество, для обо­
значения которого используется удобный символ «три»; в
противном случае в большинстве школ они узнают, что «три» -
это всего лишь закорючка на доске. Благодаря прекрасной зри­
тельной памяти они хорошо запомнят, как выглядят эти за­
корючки. Сначала им скажут, что если причудливо закру­
ченная линия называется «цифра два», то за ней следует дру­
гой узор под названием «три». Через некоторое время им
придется запоминать написание следующей, более сложной
цифры — «пять». Как правило, у них хорошая память, и все
это они усвоят. С помощью учебных карточек и зубрежки они
механически запомнят все правила сложения и вычитания
с этими закорючками, однако в процессе обучения ничто не
наведет их на мысль, что закрученные линии скрывают в себе
некий смысл. Для многих детей такого типа «два плюс три»
и «три плюс два» —два разных факта, которые они заучива­
ют отдельно.
Дети с предпочтением ощущения, как правило, очень точ­
ны в простейших вычислениях, поскольку они более внима­
тельны, чем интуиты; однако как только начинается алгебра
или задачи, оформленные в словесной форме, многим из них
становится сложно понять сам объект вычисления. Одна две­
надцатилетняя девочка, решая задачу на проценты, заявила:
«Посмотрите. Я решила ее целыми тремя способами, но не
знаю, какой из них правильный!» Большинство интуитивных
детей, которые хорошо понимают символы, сразу же осозна­
ют значение чисел и решают задачи без особого труда. В ре­
зультате такого контраста может сложиться ошибочное впе­
чатление, что дети ощущающих типов являются умственно
отсталыми.
Разумеется, это не так. Ощущающие типы, конечно, не яв­
ляются глупыми. Просто взрослые должны были доходчиво
объяснить им значение цифр до того, как им исполнилось
 Проявления предпочтения S-N 79

шесть лет. Если им раскрыть смысл чисел в понятной для них

форме, чтобы в ходе вычислений они сознавали свои дей­
ствия, то факт, что два плюс два всегда будет равно четырем,
будет вызывать у них искреннюю радость. Возможно, они
даже захотят связать свою жизнь с цифрами. Лица с ощуща­
ющими типами основательны, аккуратны и во всем любят
точность, поэтому они могут стать прекрасными бухгалтера­
ми, менеджерами по расчету заработной платы, штурманами
и статистиками.
Чтобы дети с предпочтением ощущения смогли реализо­
вать свои особые способности, связанные с реалистичным
взглядом на вещи, они должны иметь доступ к фактам и до­
статочно времени для их усвоения. Если интуитивные дети
любят в процессе обучения постигать суть явлений, то дети
с ощущающим типом предпочитают обучаться путем изуче­
ния фактов. Представители ощущающих типов, как прави­
ло, хорошо успевают по тем предметам, где нужно запоми­
нать много фактов, например по истории, географии, ос­
новам государства и права или биологии. В тех же дисцип­
линах, которые основаны на общих принципах, они изна­
чально находятся в невыгодном положении. Ч асто пробле­
ма заклю чается лишь в том, что учитель слишком кратко
и абстрактно объясняет принципы своего предмета и так бы­
стро переходит к следующей теме, что у школьников с пред­
почтением ощущения не остается времени, чтобы соотнес­
ти их с фактами. Например, физика может стать настоящим
кошмаром для тех, кто способен воспринимать в основном
конкретные факты.
В качестве примера можно привести один курьезный слу­
чай. Серьезный и усердный хорошист, который хотел стать
врачом и по своему типу (ISFJ) вполне подходил для этой
профессии, не смог пройти подготовительный медицинс­
кий курс из-за плохой успеваемости по физике, в которой
он не мог соперничать с «технарями». Сейчас он работает
врачом, и его пациентов больше интересует правильность
диагноза, чем скорость его постановки. Явная склонность
к ощущению, из-за которой ему было сложно освоить физи­
ку, теперь приносит ему пользу. Он имеет дело с реальными
80 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

фактами —сердечным ритмом, хрипами в легких, краснотой

или бледностью лица —бесчисленными деталями, которые
врач должен заметить и оценить. Осязание, зрение и слух
являются его верными помощниками при использовании
личного опыта и знаний, почерпнутых из книг. Научные ме­
дицинские исследования, преподавательская деятельность на
кафедре медицины и сложные специальности больше подхо­
дят интуитам, однако представители ощущающих типов мо­
гут стать прекрасными семейными врачами, и способности к
физике не играют никакой роли в их профессиональной ком­
петентности. В Университете Джона Хопкинса уже давно при­
знали этот факт и ввели специальный курс физики для абиту­
риентов, готовящихся к поступлению на медицинский фа­
культет, поскольку ранее из-за общего курса физики прихо­
дилось отсеивать многих способных учеников.
Когда педагоги станут принимать во внимание предпоч­
тение S-N и по возможности учитывать разные потребнос­
ти учащихся, начиная уже с детского сада, мы сможем до­
биться более эффективного использования человеческих
ресурсов и сделаем жизнь людей более счастливой. Моло­
дые реалисты больше не будут признаваться неполноцен­
ными из-за своей склонности к непосредственным наблю­
дениям и практическому опыту, как, например, Чарлз Дар­
вин в период отрочества, когда учителя по классическим
язы кам оц ен и вали его интеллектуальны е способности
ниже среднего.
Основные противоположные черты, обусловленные пред­
почтением S-N, указаны на рис. 25. Такие черты особенно
выражены у ЕР, поскольку их процесс восприятия является
одновременно экстравертным и доминирующим и, как след­
ствие, наиболее ярко проявляется в поведении и менее огра­
ничен в своих проявлениях. Если же процесс восприятия
является всего лишь вспомогательным, то он подчинен до­
минирующему процессу суждения, и его проявления носят
более умеренный характер.

Ощущающие типы
П редпочитаю т наблюдать за жизнью , ищут
удовольствий
Каждое чувственное ощущ ение восприни­
мают на уровне сознания и активно позна­
ют внеш ний мир; предпочитаю т наблюдать
в ущерб воображ ению
По своей природе являю тся ж изнелю бами
и имеют вкус к потреблению , лю бят ж изнь
такой, какая она есть, всегда находят повод
для радости; в целом позитивно настроены
И спытываю т потребность в приобретении
и обладании; в силу своей наблю дательнос­
ти склонны к подраж анию , стрем ясь иметь
то, что имею т другие, и делать то, что дела­
ют другие; очень зависимы от окружающей
материальной среды
О чень не лю бят заним аться теми видами
деятельности, которы е требую т от них по­
давлять свое ощ ущение, крайне неохотно
жертвую т м им олетны м и удовольствиям и
ради будущей выгоды или блага
П редпочитаю т жить сегодняш ним днем, не
получая удовольствия от н ач и н ан и й или
достиж ений
П риносят пользу обществу своим умением
орган изовать при ятн ы й досуг и отды х, а
также вкусом к комфорту, роскош и и кра­
соте
Могут быть подверж ены легкомысленному Могут бы ть непостоянны , нестабильны и не­
и поверхностному поведению , если их тип последовательны, если их тип неуравновеш ен
не уравновеш ен развиты м процессом суж­ развиты м процессом суждения
дения
Рисунок 25. Проявления предпочтения S-N
Проявления предпочтения S-N 81
Интуитивные типы
П редпочитаю т предугадывать собы тия в ж из­
ни, ищут вдохновения
Н а уровн е со зн ан и я во сп р и н и м аю т то л ько
те чувственны е ощ ущ ения, ко то р ы е связаны
с н еп о ср ед ствен н ы м со сто ян и ем вд о х н о ве­
ния; п р ед п о ч и таю т давать волю в о о б р аж е­
нию в ущ ерб наблю дению
П о природе своей являю тся и н и циаторам и,
изобретателям и и вдохновителями; не имею т
вкуса к самой ж изни, не склонны приним ать
ее такой, какая она есть, и наслаждаться насто­
ящим; как правило, беспокойны и тревож ны
И спы ты ваю т потребность в поисках п отенци­
альных возм ож ностей и перспектив; в силу бо­
гатого воображ ения очень и зобретательны и
оригинальны , равнодуш ны к тому, что имею т
и делаю т другие люди; в значи тельн ой степе­
ни независимы от окружающей м атериальной
среды
О чень не лю бят заниматься теми видами дея­
тельности, которы е вынуждают их постоянно
к о н ц ен тр и р о в ать ся на ощ ущ ениях, ох о тн о
жертвую т настоящ им ради будущего, посколь­
ку никогда не живут настоящ им и не умеют им
наслаждаться
И спытываю т удовольствие от новых проектов
и достиж ений, не склонны ж ить сегодняш ним
днем
П р и н о сят пользу общ еству своей и зо б р ета­
тельностью , ин и ц и ати вн остью , п ред п ри и м ­
чивостью и умением вдохновлять лю дей во
всех сф ер ах , п редставляю щ и х и н тер ес для
общ ества
глава шестая

Проявления предпочтения T-F

ышление и чувство представляют собой противопо­

М ложные способы принятия решений. Оба способа

являются приемлемыми и внутренне согласованны­
ми, но при этом каждый из них действует на основе собствен­
ных стандартов. По словам Джоланде Джакоби (Jolande
Jacobi, 1968), мышление оценивает все в категории «правиль­
но — неправильно», в то время как в основе чувства лежит
дилемма «приятно —неприятно». Однако такая формулиров­
ка выдает в нем человека с предпочтением мышления. Слово
«приятный» плохо передает всю глубокую личную ценность,
которая несет в себе оценка, основанная на чувстве.
Очень важно осознать, что каждый способ суждения име­
ет свою сферу ответственности. Прибегать к чувству в тех си­
туациях, когда требуется мышление, — такая же большая
ошибка, как использовать мышление в тех случаях, когда бо­
лее уместным является чувство.
Мышление — в значительной степени беспристрастный
процесс. Его цель заключается в том, чтобы найти объектив­
ную истину независимо от личности и желаний самого чело­
века или других людей. Один семнадцатилетний юноша ин­
тровертн ого мыслительного типа, размыш ляя о способе
и цели сотворения мира, приш ел к следующему выводу:
«Мне не так важно, кто и как на самом деле создал это мир,
просто хочется найти всему логичное и разумное объяс­
нение». Если проблема не затрагивает личностных ценнос­
тей и чувств людей, например строительство моста или тол­
кование закона, то при поиске ее решения можно и нужно
использовать категорию «правильно —неправильно», и мыш­
ление в этом случае является более подходящим инстру­
ментом.
84 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Однако если речь идет не об объектах или идеях, а о жи­

вом человеке, а также в том случае, если требуется доброволь­
ное участие людей в решении проблемы, то беспристрастный
подход вряд ли даст желаемый результат. Люди (в том числе
и те, кто предпочитает мышление), как правило, не любят,
когда их подвергают холодному анализу и относятся к ним
как к неодушевленным объектам. Ведь мотивы, которыми
руководствуется человек, имеют преимущественно личный
характер. Поэтому при благожелательном отношении к лю­
дям, когда большое значение имеют личностные ценности,
чувство является более эффективным инструментом.
С точки зрения представителей мыслительного типа, оцен­
ка, основанная на чувстве, слишком неосновательна, ненадеж­
на и не поддается контролю, однако в данном случае они не
могут быть объективными судьями. Они судят обо всех про­
явлениях чувства под влиянием своих естественных предпоч­
тений, а их собственное чувство развито недостаточно и не
вызывает доверия. При достаточной степени развития чув­
ство является надежным инструментом, с помощью которо­
го можно определять значение личностных ценностей, ис­
пользовать в качестве ориентира тех людей, ценности кото­
рых кажутся наиболее важными, а также правильно расстав­
лять ценностные приоритеты. Если чувство используется
в экстравертной установке и ориентировано на других лю­
дей, то с его помощью можно не только признавать личност­
ные ценности окружающих, но и эффективно доносить до
них собственные ценности.
Поэтому в целом ряде областей —в преподавании, в сце­
ническом и ораторском искусстве, в торговле (более скром­
ном искусстве, где требуется дар убеждения), а также в обще­
нии священника со своей паствой, семейной жизни, соци­
альных контактах и всех видах консультирования — именно
чувство соединяет человека с другими людьми.
T-F —это единственное предпочтение, которое имеет яв­
ную корреляцию с половой принадлежностью. Чувствующие
типы значительно чаще встречаются среди женщин, чем сре­
ди мужчин. Однако такое различие в распределении типов
среди мужчин и женщин нередко приводит к чрезмерным
 Проявления предпочтения T-F

обобщениям, связанным с полом. Считается, что женщины

менее логичны в своих мыслях и поступках, более мягкосер­
дечны, тактичны и общительны, уступают мужчинам в ана­
литических способностях и более склонны принимать все
близко к сердцу. Все эти черты типичны для чувства и, как
правило, ярко выражены у представителей чувствующих ти­
пов (обоих полов). Для мыслительных типов (также обоих
полов) такие черты нехарактерны. Из-за обобщений, связан­
ных с половой принадлежностью, порой не удается выявить
женщин с предпочтением мышления и мужчин с предпочте­
нием чувства. Частично это объясняется тем, что у предста­
вителей типов, не соответствующих таким стереотипам, фор­
мируется своеобразный «защитный окрас».
Преимущества логического подхода к жизни, свойствен­
ного мыслительным типам, настолько очевидны и хорошо
известны, что не имеет смысла специально обсуждать их. (До­
статочно подробно они рассматриваются в отдельных опи­
саниях мыслительных типов, приведенных в гл. 9.) Однако
ни в коем случае не следует предполагать, что только лица
с предпочтением мышления способны к плодотворной ум­
ственной деятельности. Мышление не является исключитель­
но их прерогативой. У мыслителей в дополнение к домини­
рующему процессу порой формируется очень ценная способ­
ность к чувству, ничуть не мешающая их суждениям на осно­
ве мышления. Точно так же и представители чувствующих
типов, желая добиться признания людей с предпочтением
мышления, могут порой прибегать к мышлению для логичес­
кого обоснования своих решений, принятых с помощью чув­
ства. Например, перед публикацией важной для автора рабо­
ты, над которой он трудился под влиянием чувства, опреде­
ляющего его мотивацию, и интуиции, направляющей твор­
ческий процесс, мышление может использоваться для выяв­
ления возможных ошибок и противоречий.
При использовании традиционных методов оценки ум­
ственных способностей, таких как тесты на определение
уровня интеллекта или тесты на эрудицию, наиболее высо­
кие результаты, как правило, показывают представители ти­
пов INFP и INFJ, у которых мышление находится на послед-
86 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
нем или предпоследнем месте. Предпочтение к мышлению
оказывает гораздо меньшее влияние на интеллектуальное
развитие человека, чем интуиция, в том числе и в некоторых
технических областях, например в сфере научных исследо­
ваний, где интуиция играет наиболее важную роль.
Поэтому скорее всего предпочтение мышления означает
не столько превосходство в умственных способностях, сколь­
ко использование таких способностей характерным образом.
Лицам с предпочтением мышления лучше всего дается бес­
пристрастный анализ, и они наиболее эффективно действу­
ют в тех сферах деятельности, где требуется объективность.
Например, судья и хирург, выполняя свою работу, как прави­
ло, стараются исключить личные эмоции и чувства. Один
известный хирург был настолько отстранен от всего лично­
го, что жена никак не могла привлечь его внимание к собст­
венным детям, и однажды она, не выдержав такого отноше­
ния, привела их к нему в больницу.
Кроме того, мышление не всегда является качествен­
ным. П орой его результат ничуть не лучше исходных фак­
тов (к тому же неизвестно, насколько качественно человек
собрал эти факты) или логических рассуждений, которые
применялись в процессе мышления. Если человек считает ло­
гику упорядоченным способом получения ошибочного ре­
зультата, то скорее всего он принадлежит к ярким предста­
вителям интуитивных и чувствующих типов с характерным
для них недоверием к шаблонным методам принятия реше­
ний. Если люди чувствующего типа глубоко ценят какую-либо
идею, человека или образ действий, то любые аргументы мыс­
лителя, доказывающие ошибочность такого отношения, ос­
тавят их равнодушными. Ведь суждение такого человека мо­
жет быть ошибочным! Мыслители часто противоречат друг
другу; каждый из них заявляет, что именно его точка зрения
соответствует действительности, они провозглашают: «Это
есть истина». Человек чувствующего типа скажет только: «Это
ценно для меня».
Основные характеристики, приведенные на рис. 26, отли­
чают людей, имена которых будут указаны во внешних колон­
ках типологической таблицы, от тех, кто записан в централь-

Мыслительные типы
Ц енят логику превыш е чувства
О б ы ч н о не о р и е н т и р у ю т с я на л и ч н о с т ь ,
больше интересую тся объектам и, чем отно­
ш ениями между людьми
Если вынуждены выбирать между честностью
и деликатностью , обы чно предпочитаю т че­
стность
У них лучше развиты организаторские спо­
собности, чем навыки социальной коммуни­
кации
Склонны подвергать сом нению заклю чения
других людей из принципа, изначально пред­
полагая, что они ош ибочны
П о своей природе нем ногословны и делови­
ты; окружающие часто восприним аю т их как
недружелюбных и некоммуникабельны х лю­
дей, хотя сами они этого не осознаю т и не
имею т таких нам ерений
О бы чно хорош о умеют расставлять ф акты и
идеи в четкой логической последовательнос­
ти и на основе этого ясно формулирую т пред­
мет анализа, выделяю т важ ные м оменты, де­
лаю т твердое заклю чение и уже не возвращ а­
ются к данному вопросу, считая его реш ен­
ным
Сдерживают, недооцениваю т и игнорирую т
чувство, которое несовместимо с их суждени­
ями, основанными на мыш лении
П ри н осят пользу обществу аргум ентирован­
ной критикой существующих обычаев, поряд­
ков и представлений, разоблачением лож ны х
фактов и заклю чений, эф ф ективны м реш ени­
ем проблем и участием в развитии науки ради
р асш и рения чел овеческих зн ан и й и более
глубокого познания мира
Чащ е встречаю тся среди мужчин, чем среди
женщ ин; если состоят в браке с человеком
чувствующего типа, естественны м образом
н е й т р а л и зу ю т н е р а з в и т о е и н е н а д е ж н о е
мыш ление своего супруга или супруги
Рисунок 26. Влияние предпочтения T-F
Проявления предпочтения T-F 87
Чувствующие типы
Ц енят чувство превы ш е логики
О бы чно о р и ен ти рован ы на личность, боль­
ше интересую тся людьми, чем объектам и
Если вынуждены вы бирать между честнос­
тью и деликатностью , обы чно п редпочита­
ют деликатность
У них лучше развиты навыки социальной
коммуникации, чем ор ган и зато р ски е спо­
собности
С к л о н н ы с о г л а ш а т ь с я с о к р у ж аю щ и м и
людьми, подстраиваясь под их мысли и веря
в их правоту
П о своей природе дружелюбны независимо
от степени комм уникабельности, им слож­
но бы ть лаконичны м и и говорить исклю чи­
тельно о деле
О бы чно им слож но вы бирать правильны й
м омент времени для того или иного заявле­
ния или излагать свои мысли в правильной
последовательности. П оэтом у могут гово­
рить сбивчиво и часто п овторять одно и то
же, вдаваясь в подробн ости , которы е, по
мнению человека с предпочтением мыш ле­
ния, являю тся излиш ними
Сдерживают, недооцениваю т и игнорирую т
мыш ление, которое несовм естимо с их суж­
дениям и, основанны м и на чувстве
П ри н о сят пользу обществу своей доброж е­
л ат ел ь н о й п о д д ер ж ко й к о н стр у к ти вн ы х
действий и м отивов этих действий; как пра­
вило, полож ительно воспринимаю тся окру­
жающ ими и сами хорош о относятся к общ е­
ству, что дает им возм ож ность эф ф екти вн о
служить ему
Чащ е встречаю тся среди ж енщ ин, чем сре­
ди мужчин; если состоят в браке с челове­
ком м ы сл и тел ьн о го ти п а, естеств ен н ы м
образом нейтрализую т неразви тое и нена­
деж ное чувство своего супруга или супруги.
88 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ных колонках. Такие черты наиболее заметны у типов EJ,
поскольку их процесс суждения является одновременно эк­
стравертным и доминирующим и, как следствие, проявляет­
ся наиболее ярко и выразительно. Если же процесс суждения
является всего лишь вспомогательным, то он подчинен до­
минирующему процессу, и его проявления носят более уме­
ренный характер.
глава седьмая

Проявления предпочтения J-P

редставители типов с установкой суждения считают,

П что в жизни все должно быть подчинено воле и чет­

ко определено, в то время как лица с воспринимаю­
щими типами относятся к жизни как к источнику опыта и по­
знания. Поэтому лица с установкой суждения стремятся сра­
зу уладить все вопросы или по крайней мере поручить их дру­
гим людям, в то время как люди с установкой восприятия
предпочитают не связывать себя твердыми планами и не де­
лать окончательных заключений, чтобы не упустить ценных
впечатлений или возможности глубже познать тот или иной
предмет. Различия в их образе жизни хорошо поддаются на­
блюдению.
Суждение всегда ориентировано на конкретные заключе­
ния и стремится к завершенности во всех значениях, кото­
рые подразумевает это слово. Человек с установкой сужде­
ния действительно любит все решать и завершать, даже если
в этом нет необходимости. Часто люди таких типов стремят­
ся уладить не только свои собственные дела, но и те вопро­
сы, которыми должны заниматься другие. Стоит только дать
им малейший повод, как они воплощают в жизнь то, о чем
другие люди пока только думают. Человек, который уже че­
рез десять минут после знакомства начинает давать советы
(«Вам следует сделать то-то и то-то...»), относится к ярко вы­
раженному типу с установкой суждения.
Лица с менее выраженной установкой суждения также лю­
бят составлять мнение о том, как следует поступать другому
человеку, однако сдерживают себя и не озвучивают своего
мнения вслух. Представители воспринимающих типов вооб­
ще не склонны об этом думать. Они предпочли бы, чтобы че­
ловек сам рассказал о своих действиях. В качестве примера,
иллюстрирующего восприятие, обычно всегда приводят двух
90 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

персонажей из сказок Киплинга: Рики-Тики-Тави с его деви­

зом «Беги, разузнай и разнюхай» и любопытного Слоненка,
который постоянно получал шлепки и тычки за свои назой­
ливые вопросы «почему?».
Такой неисчерпаемый интерес к «что?» и «почему?» исклю­
чает любую завершенность. Представители воспринимаю­
щих типов делают заключения лишь в случае необходимос­
ти, да и то не всегда. Хорошо сознавая, как много факторов
включено в процесс и сколько еще информации остается не­
известной, они приходят в ужас от рвения, с которым пред­
почитающий суждение человек старается решить тот или
иной вопрос. Принцип, согласно которому «плохое решение
лучше чем никакое», имеет смысл только для тех, кто пред­
почитает суждение. Представители воспринимающих типов
всегда надеются на то, что смогут решить проблему лишь за
счет ее понимания —либо глубоко осмыслив суть, если они
интуиты, или рассмотрев проблему со всех сторон, если они
относятся к ощущающим типам. И часто им это действитель­
но удается. В таких случаях они даже не сознают свой про­
цесс суждения, решение скрыто уже в самой ситуации, и рано
или поздно им становится ясно, какие действия нужно пред­
принять.
Безусловно, представители воспринимающих типов не
могут совсем обойтись без суждения. Их восприятие должно
быть подкреплено достаточно развитым процессом сужде­
ния. В противном случае они будут мчаться по ветру, словно
парусная лодка с поднятым килем. Суждение (как мышление,
так и чувство) придает последовательность целям и обеспечивает
необходимые критерии для критического осмысления и направле­
ния своих действий7.
Представители типов с установкой суждения, у которых
плохо развито восприятие, впадают в другую крайность: они
недостаточно гибки и не склонны к сотрудничеству. При от­
сутствии достаточно развитого процесса восприятия они ста­
новятся ограниченными и неуступчивыми людьми, признаю­
щими лишь свою собственную точку зрения. Такому человеку,
склонному к жестким суждениям, очень хорошо подходит
 Проявления предпочтения J-P 91

слово «предубеждение» —качество, совершенно несовместимое

с восприятием.
Кроме того, представители мыслительных или чувствую­
щих типов с неразвитым восприятием за неимением содер­
жания вынуждены прибегать к форме, то есть к суждению.
Им придется принимать формы, типичные для их окружения.
Лица с предпочтением мышления будут зависеть от догматов
и общепризнанных принципов, а представители чувствую­
щих типов возьмут на вооружение установки, вызывающие
одобрение или осуждение в обществе. Однако все эти нормы
они будут применять механически, не пытаясь понять суть
каждой конкретной ситуации. Восприятие (ощущение или
интуиция) обеспечивает глубокое понимание ситуации, широту
взглядов и непосредственное знание жизни, без которых суждение
будет действовать вслепую.
Таким образом, лица с хорошо сбалансированной структу­
рой личности должны всегда использовать процесс восприя­
тия в дополнение к своему суждению, а процесс суждения —в
дополнение к своему восприятию. При этом они сохраняют
свое основное предпочтение и все присущие ему качества. Суж­
дение наделяет человека следующими качествами:
■ Систематичность в делах. Человеку с установкой
суждения свойственно находить наиболее
эффективное решение той или иной задачи, а затем
последовательно воплощать его в жизнь. Процесс
мышления определяет наиболее логичный метод,
а процесс чувства —наиболее приятный, подходящий
или уместный метод с точки зрения окружающих.
■ Любовь к порядку. По мнению человека с установкой
суждения, порядок является главным законом
мироздания. Представители мыслительных типов
ценят порядок по утилитарным причинам. Например,
лица с типом TJ любят, чтобы в ящиках стола у них все
было аккуратно разложено и сортировано, однако то,
что творится на самом столе, их мало интересует.
Обладатели типа FJ, у которых более развито
92 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
эстетическое чувство, почти всегда поддерживают
порядок не только внутри, но и снаружи стола.
■ Планирование жизни. В деятельности человека
порядок проявляется в разного рода программах
и графиках. Представители типов с установкой
суждения заранее намечают свои действия и строят
детальные планы, иногда на очень далекую
перспективу. Лица с типом FJ, как правило, имеют
наиболее плотные графики, поскольку участвуют
в большом количестве общественных мероприятий.
■ Настойчивость в выполнении задачи. Приняв
определенное решение, представители типов
с установкой суждения последовательно воплощают
его в жизнь. Такое проявление волевых качеств
приводит к впечатляющим результатам. Черепаха,
которая бежала наперегонки с зайцем в известной
сказке, безусловно, принадлежала к данному типу.
Заяц с его лихими прыжками и скачками, вероятно,
был экстравертным интуитом, однако ему не хватало
развитого процесса суждения.
■ Решительность. Не каждый человек,
предпочитающий суждение, получает удовольствие
от самого процесса принятия решений.
Некоторые из них просто не любят оставлять
вопросы нерешенными. Такие люди чаще относятся
к чувствующим типам, чем к мыслительным.
■ Стремление влиять на окружающих. Представители
типов с установкой суждения хотят, чтобы другие
люди действовали в соответствии с их стандартами,
и обычно охотно дают им советы. TJ-люди часто
обладают более развитыми управленческими
и организационными способностями, зато FJ умеют
мягко и ненавязчиво добиваться от окружающих
соблюдения обязательных правил. Согласно
исследованию фон Фенжа (von Fange 1961), в выборке
из 124 школьных администраторов у 86 % было
выявлено предпочтение J.
 Проявления предпочтения J-P 93

■ Определенность мнения. Представители типов

с установкой суждения обычно имеют твердое мнение
по всем вопросам, которые они считают достойными
своего внимания.
■ Терпимое отношение к рутине. Терпимое отношение
к рутине поставлено на последнее место, поскольку
достаточно развитая интуиция, как правило, сводит
на нет эту характеристику, однако те, кто
предпочитает ощущение в суждении, как правило,
философски относятся к рутине в отличие от
представителей других типов.
Восприятие наделяет человека следующими качествами:
■ Спонтанность. Спонтанность —это способность
воспринимать или познавать происходящее всей
глубиной своей души, даже если это мешает
немедленному принятию нужных решений. Пойти
посмотреть на птичье гнездо, найденное детьми, или
помочь другому человеку найти ответ на важный
вопрос, или чутко выслушать собеседника, который
делится своим секретом, —для представителей
воспринимающих типов все эти дела могут быть
важнее, чем, например, своевременный прием пищи.
■ Широта взглядов. Восприятие подразумевает
определенную открытость души, готовность
к рассмотрению новых фактов, идей и предложений,
даже если для этого требуется пересмотреть прежние
решения и мнения. Представители ощущающих типов
оставляют многие решения и суждения открытыми,
надеясь получить новую информацию.
■ Глубина понимания. Процесс восприятия
ориентирован на других людей, на понимание их
точки зрения, а не на вынесение конкретных
суждений на основе их действий. Родители, которые
по возможности применяют установку восприятия
при общении со своими детьми, могут чаще
рассчитывать на их откровенность, чем те, кто делает
94 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
поспешные (и часто критические) заключения
относительно всего, что говорит им ребенок.
Относительно редкие замечания, высказываемые
родителями с воспринимающим типом, будут
вызывать у ребенка гораздо больше уважения,
поскольку родители внимательно выслушивают
его и правильно оценивают ситуацию.
Как правило, установка восприятия вполне
совместима с требованиями дисциплины, которые
предъявляют родители. Дисциплина необходима,
чтобы ребенок научился соблюдать основные правила
поведения (чем меньше их будет, тем лучше). Если
дети добросовестно соблюдают такие правила, они
могут быть признаны полноценными членами
общества, и тогда, так же как и при общении
с взрослыми, не обязательно сопровождать каждый
их поступок пространным комментарием.
■ Терпимость. Установка «живи и жить давай другим»
основана отчасти на нежелании вмешиваться в дела
других людей, а отчасти на признании того, что
существует множество допустимых норм поведения,
что характерно для процесса восприятия. Терпимость
становится опасной лишь в том случае, если она
перерастает в попустительство по отношению к тем,
кто действительно нарушает стандарты в важной
сфере.
■ Любознательность. Одним из наиболее ярких качеств
представителей воспринимающих типов является
вера в то, что знания, которыми они еще не владеют,
наверняка будут им интересны. Любознательность
указывает им дорогу к новым знаниям
и впечатлениям, к удивительно богатым источникам
информации. Благодаря своей любознательности они
никогда не скучают, поскольку в каждой ситуации
находят что-то интересное.
■ Жажда впечатлений. Представители
воспринимающих типов верят также в то, что новые,
 Проявления предпочтения J-P 95

еще неосвоенные виды деятельности наверняка будут

им интересны. Такие люди могут отказаться от новых
впечатлений, если те не соответствуют их вкусам или
принципам или ради более привлекательных
возможностей, однако они редко делают это из-за
того, что не желают тратить свое время «неизвестно
на что», как это часто бывает у лиц с установкой
суждения.
■ Способность к адаптации. Люди воспринимающего
типа справляются с трудностями путем адаптации
средств, которые имеются в распоряжении, для
достижения важных целей. Одна женщина с ярко
выраженным предпочтением восприятия была
счастлива получить комплимент от своего мужа
с установкой суждения. Он похвалил ее за умение
вносить нужные изменения в ситуацию, когда из-за
непредвиденных обстоятельств срываются ранее
принятые планы. Никогда не полагаясь на прежний
план, она свободно, без какой-либо подготовки
планирует новый порядок действий с учетом
изменившихся условий и спокойно придерживается его.
Знакомясь с качествами, которые мы рассмотрели выше,
читатели могут испытывать трудности в оценке собственно­
го предпочтения J-P, так как существуют противоречия меж­
ду требованиями, которые они предъявляют к себе, факти­
ческим поведением и естественными склонностями. Однако
именно естественные склонности определяют основное пред­
почтение. Представление человека о правильном поведении
может быть приобретенным идеалом, заимствованным у дру­
гого типа, а фактическое поведение порой отражает полез­
ные, но не свойственные типу привычки, которые люди мог­
ли перенять от родителей или развить в результате собствен­
ных настойчивых усилий.
Важно помнить (особенно интровертам), что предпочте­
ние J-P определяет привычную установку, применяемую при
взаимодействии с внешним миром. В большинстве повседнев­
ных контактов с окружающими проявляется экстравертный
96 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

процесс, на который человек обычно полагается в своей

внешней жизни (именно от него зависит показатель^? в ин­
дикаторе типов). У экстравертов в отличие от интровертов
этот процесс является доминирующим.
Поэтому предпочтение интроверта к установке суждения
во внешних аспектах жизни может быть ярко выраженным,
даже очевидным, однако не оно определяет суть его личнос­
ти. Процесс суждения, используемый во внешнем мире, фак­
тически подчинен интровертному доминирующему процес­
су (одной из функций восприятия) и действует в соответствии
с требованиями этого предпочтительного процесса. Напри­
мер, если экстравертным процессом является мышление, то
человеку будет свойственна логичность и решительность,
однако он не допустит, чтобы логика ограничивала его внут­
реннее восприятие.
Таким образом, у и нтроверта, в поведении которого
обычно хорошо заметно предпочтение к установке воспри­
ятия, такая склонность к восприятию фактически подчине­
на интровертному процессу суждения (мышлению или чув­
ству) и используется для подтверждения основных ценнос­
тей и принципов, определяемых процессом суждения. Одна
ученица средней школы, ярко выраженная воспринимающая
интровертка, была очень удивлена, когда согласно оценкам
одноклассников была признана самой решительной в клас­
се. Голосование проводилось вскоре после того, как прои­
зошло несколько спорных ситуаций, которые затронули ее
базовые ценности, основанные на чувстве. Ее внутренняя уве­
ренность в собственной правоте взяла верх над привычной
внешней склонностью к восприятию, и по всем вопросам она
отстояла свою точку зрения.
Некоторые различия, обусловленные предпочтением ^?
показаны на рис. 27. В целом именно эти характеристики
отличают экстравертов, имена которых указываются в ниж­
нем ряду типологической таблицы, от экстравертов в третьем
ряду. Они также определяют различия между интровертами
в верхнем ряду от интровертов во втором ряду, за некоторы­
ми исключениями, связанными с особой ролью доминирую­
щего процесса интроверта.

Типы с установкой суждения8
Скорее реш ительны , чем лю бознательны
Ж ивут по планам, стандартам и нормам, от
которы х им слож но отказаться; по возмож ­
ности пытаю тся приспособить к ним теку­
щую ситуацию
Уверены в вы боре возм ож ностей, которы е
открываю тся в ж изни, однако могут не заме­
чать и не использовать в своих интересах не­
запланированны е, неож иданны е и случай­
ные события
Будучи рациональными людьми, они зависят
от о б о с н о ва н н ы х суж дений — свои х соб­
ственных или заимствованны х у других лю­
дей, находя в таки х суж дениях защ иту от
лиш них или неж елательны х впечатлений
П редпочитаю т как можно скорее реш ать и
улаживать свои дела, чтобы им еть представ­
ление о дальнейш ем развитии собы тий и ус­
петь все распланировать и подготовиться к
будущему
Уверены, что хорош о знаю т, как следует по­
ступать другим людям почти в лю бой ситуа­
ции, и очень легко дают советы
Получают удовольствие от заверш ения раз­
ных дел и проектов; реш ив какой-либо воп­
рос, перестаю т его замечать и думать о нем
Склонны считать представителей восприни­
мающих типов бесцельными людьми, не име­
ющими ориен ти ров в ж изни
Стараю тся все делать правильно
С амоорганизованны е, целеустремленны е и
требовательны е
Рисунок 27. Проявления предпочтения J-P
Проявления предпочтения J-P 97
Воспринимающие типы9
С корее лю бознательны , чем реш ительны
Действую т по ситуации и легко приспосаб­
ливаю тся к случайным и неож иданны м со­
бы тиям
Ч асто очень уверенно действую т при незап­
ланированны х, неож иданны х и случайных
собы тиях, однако не всегда уверены в выбо­
ре возм ож ностей, к оторы е откры ваю тся в
ж изни
Будучи эм п и р и к ам и , о тк р ы ты всему, что
п ри носи т им п остоянны й поток новых впе­
чатлений, хотя не всегда способны усвоить
или эф ф екти вн о использовать такой объем
впечатлений
П редпочитаю т до последнего отклады вать
при н яти е окончательны х реш ений, считая,
что ещ е не владею т достаточн ой и н ф о р м а­
цией о ситуации
Х орош о знаю т, что делаю т другие люди, и
им и н тересн о посм отреть, к каким резуль­
татам приведут их действия
Получают удовольствие от начала новых дел
и проектов, но только до тех пор, пока они
привлекаю т их своей н овизной
С клонны счи тать, что лю ди с установкой
суждения живут неполн оц ен н ой ж изнью
Стараю тся ничего не пропустить в ж изни
Гибкие, легко адаптирую тся и терпим ы е
глава восьмая

Экстравертные и интровертные формы

процессов. Сравнение

роявления каждого из четырех предпочтений —инт-

П роверсии и экстраверсии, ощущения и интуиции,

мышления и чувства, суждения и восприятия —под­
робно рассматривались в предыдущих главах. Сочетание че­
тырех предпочтений определяет тип человека, однако это не
означает, что его личность является лишь простой суммой
черт, обусловленных каждым из этих предпочтений; харак­
терные черты типа определяются динамическим взаимодей­
ствием предпочтений.
Влияние такого взаимодействия предпочтительных про­
цессов становится очевидным при сравнении экстравертной
формы того или иного процесса —мышления, чувства, ощу­
щения или интуиции —с его интровертной формой. В четы­
рех таблицах, которые составляют основную часть настоя­
щей главы (рис. 28—31), представлены противоположные
пары характеристик, описывающие экстравертные и интро­
вертные формы мышления, чувства, ощущения и интуиции.
Такие сравнительные характеристики были выведены Ката­
риной К. Бриггс еще в начальный период изучения «Психо­
логических типов» Юнга. Сравнение проводится по таким
параметрам, как влияние экстраверсии и интроверсии на
виды информации, которые использует или игнорирует тот
или иной процесс; преимущества, слабости и цели каждого
из четырех процессов; формы их проявления и т. д.
100 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
Экстравертное мышление
Д ействует на основе объективны х данны х —
ф актов и заим ствованны х идей
Зави сит от эм пирических ф актов и не при ­
знает значим ость абстрактны х идей, считая
их несущ ественными
Полагается на внеш ние факты , независимые
от человека; такие ф акты считаю тся более
убедительными, чем сам процесс мыш ления,
а потому более надеж ными и ценны ми
П реследует ц ели, св язан н ы е с реш ен и ем
п рактических проблем, вы яснением и клас­
сиф икацией фактов, критическим анализом
и изм енением общ еприняты х идей, плани­
рованием програм м и разработкой доктрин
Т щ ательно изучает все детали того или ино­
го дела, в том числе и несущ ественные
П о р ой так увлекается сбором ф актов, что
упускает из виду саму суть вопроса, и даль­
нейш ий процесс м ыш ления становится не­
возможны м
П редставляет собой последовательны й ряд
конкретны х образов, которы е приводятся в
дей стви е не стол ько за сч ет вн утрен н его
м ы слительного процесса, сколько под влия­
нием чувственных впечатлений, сменяющих
друг друга
Рисунок 28. Сравнение между экстравертным и интровертным мышлением
Интровертное мышление
Действует на основе архетипов —субъектив­
ных и бессознательных образов, изначально
присущ их человеку
Зави си т от абстрактны х идей, которы е яв­
ляю тся определяю щ им ф актором в процес­
се м ыш ления, в то время как ф акты исполь­
зуются в основном для подтверж дения той
или иной идеи
П олагается на наблю дательность человека,
а такж е на его способность к глубокому по­
ниманию ситуации и на использование им
внутреннего унаследованного опыта во всем
его богатстве и м ногообразии; такие ресур­
сы считаю тся более надеж ными и ценны ми
П реследует цели, связанны е с ф орм улиров­
кой вопросов, разработкой теори й , откры ­
тием перспективны х возможностей, получе­
нием н овы х зн ан и й и, н ако н ец , оц ен кой
того, насколько внеш ние ф акты вписываю т­
ся в рамки предлож енной им идеи или тео­
рии
С хваты вает общ ие ч ер ты того или иного
дела, отбрасы вая все несущ ественные ф ак­
ты
Склонен прен ебрегать фактам и или прину­
дительно приводить их в соответствие с той
или иной идеей, отбирая только те, которые
подтверж даю т идею
П редставляет собой внутренний мыслитель­
ный процесс, слабо связанны й или вообщ е
не связанный с потоком чувственных впечат­
лений, которы е выглядят бледно на ф оне яр­
кого потока внутренних впечатлений

Экстравертное чувство
В основном носит объективны й характер и
о б есп еч и в ает ад ек ватн ы е эм о ц и о н ал ьн ы е
реакции, то есть человек реагирует на лю бые
ситуации в соответствии с общ еприняты м и
нормами
А даптирует человека к объекти вн ой ситуа­
ции
П олностью зависит от идеалов, норм и обы ­
чаев, действующих в социальной среде; про­
явления носят скорее экстенсивны й, чем глу­
бокий характер
И щ ет надеж ные ор и ен ти р ы и ценности во
внешнем мире среди коллективны х идеалов,
которы е приняты в общ естве и не вы зываю т
сомнений
Преследует цели, связанны е с ф орм и рован и ­
ем и поддерж анием непринуж денны х и гар­
м оничны х эм оциональны х отнош ений с
людьми
П озволяет человеку легко выражать свои эмо­
ции и делиться чувствами с другими людьми,
что пробуждает у них ответны е чувства и ф о р ­
мирует теплы е отнош ения, основанны е на
сочувствии и взаим опоним ании
П риводит к тому, что человек склонен подав­
лять личную точку зрения; опасно тем, что
может привести к ф орм ированию чрезм ер­
но эмоциональной личности, вследствие чего
окружающие будут считать человека неиск­
ренним и склонным к позерству
Рисунок 29. Сравнение между экстравертным и интровертным чувством
Экстравертные и интровертные формы 101
Интровертное чувство
В основном носит субъективны й характер
и используется в качестве о р и ен т и р а для
эм оционального п р и зн ан и я или о тто р ж е­
ния различны х аспектов ж изни
А даптирует объективную ситуацию к чело­
веку лиш ь за счет вы теснения или и гн о р и ­
рован и я неприем лем ы х аспектов
П олн остью зави си т от аб стр ак тн о го чув­
ство ва н и я на о сн о в е таки х и деалов, как
лю бовь, п а т р и о ти зм , р ел и ги я и п р ед ан ­
ность; п роявления носят скорее глубокий и
импульсивный, чем экстенсивны й характер
И щ ет надеж ные о р и ен ти р ы и ценности в
самой ли чн ости человека —в богатстве его
внутреннего мира, в его способности к глу­
бокому п оним анию ситуации и аб стр акт­
ным построениям
П реследует цели, связанны е с поддерж кой
и защ и то й и н те н си в н о й эм о ц и о н ал ьн о й
ж изни , п ротекаю щ ей внутри человека, а
такж е, насколько это возможно, с воплощ е­
нием и реализацией внутренних идеалов во
внеш нем м ире
М ожет бы ть настолько всепоглощ аю щ им,
что его внеш нее проявление становится не­
возможным; в результате этого человек бу­
дет вы глядеть внеш не холодны м или даже
равнодуш ным, и окружаю щ ие могут совер­
ш енно неправильно трактовать его поведе­
ние
П риводит к тому, что человек склонен от­
казываться от попы ток воплощ ения, само­
реали зац и и или сам овы раж ения во внеш ­
нем мире; опасно тем, что человек может
полностью погрузиться в м ир собственны х
чувств и иллю зий, будет преисполнен жало­
стью к самому себе
102 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
Экстравертное ощущение
П одавляет субъективны й элем ент чувствен­
ного впечатления, насколько это возм ож но
О ценивает сам воспринимаем ы й объект, а не
субъективное впечатление, которое человек
м ож ет практически не сознавать
В оспринимает объекты «фотографическим»
способом, само впечатление является всего
лиш ь частью конкретной реальности. Видит
только то, что есть, — ни больш е и ни мень­
ше
Д ает возм ож ность предаваться земным радо­
стям, получая удовольствие от каждого мгно­
вения жизни; проявляется только при взаи­
модействии с реально существующими объек­
тами
Н ап равляет вним ание только на самые силь­
ные раздраж ители, которы е неизбеж но вы­
зы ваю т наиболее глубокий интерес, поэтому
внеш не м ож ет слож иться впечатление, что
ж и знь чел овека полностью находится под
влиянием случайных внеш них собы тий
П риводит к ф орм ированию внеш него Я, ори­
ен ти рованного на получение удовольствий,
при этом приобретаем ы й опы т не получает
д о с та то ч н о й о б р аб о тки , зн ан и я ф ак то в —
требуемой классиф икации, а сами ф акты не
и н терпретирую тся долж ным образом
Д олж но бы ть уравновеш ено интровертны м
суждением; в противном случае приводит к
ф о рм ированию поверхностной, чисто «эм­
п и рической» л и чн ости с больш им коли ч е­
ством предрассудков и отсутствием мораль­
ных принципов, за исключением общ еприня­
ты х норм и запретов
Рисунок 30. Сравнение между экстравертным и интровертным ощущением
)
Интровертное ощущение
П одавляет объективны й элем ент чувствен­
ного впечатления, насколько это возможно
О ц ен и вает субъективное вп ечатлен и е от
объекта, а не сам объект, которы й человек
м ож ет практически не сознавать
В осп р и н и м ает о бъ екты со зн ачи тел ьн о й
долей субъективного фактора; объект лишь
служит поводом для получения впечатле­
ния, однако возникает оно из подсознания
в ф орм е определенного смысла или значе­
ния
П ри водит к ф орм и рован и ю идей путем ак­
ти ви зац и и арх ети п о в, о р и ен ти р о ван о на
то, что скры то за оболочкой ф изического
м ира, а не на саму оболочку
П ри водит к ф орм и рован и ю избирательно­
го вн и м ан и я , п о л н о стью п о гл о щ ен н о го
внутренним и и н тересам и, поэтому невоз­
м ожно предсказать, какие внеш ние раздра­
ж ители в следующий раз привлекут и удер­
ж ат вним ание человека
П ри водит к ф орм и рован и ю крайне эксцен­
три ч н о го и индивидуалистического Я, спо­
собного видеть то, чего не видят другие; по­
этому человек мож ет казаться очень ирра­
циональны м
Д олжно быть уравновеш ено экстравертным
суждением; в противном случае приводит к
ф орм и рован и ю замкнутой в себе, недоступ­
ной для окружаю щих личности, соверш ен­
но н ек о м м у н и к аб ел ьн о й и н есп о со б н о й
поддерж и вать беседу за исклю чением са­
мых банальных тем вроде погоды

Экстравертная интуиция
Использует свою внутреннюю проницатель­
ность в интересах объективной ситуации
В оспринимает внеш ние обстоятельства как
оковы, от которы х необходим о освободить­
ся, и п ы тается сделать это путем резкого
изм енения объективной ситуации
В поисках новых возм ож ностей полностью
о р и ен тирована на внеш ние объекты; обна­
ружив такую возмож ность, при н оси т все в
ж ертву ради то го , ч тобы во п л о ти т ь ее в
жизнь
Может быть реализована в сф ере искусства,
науки, м ехан и ки , научны х и зо б р е т е н и й ,
торговли, общ ественной деятельности, по­
литики или деятельности, связанной с рис­
ком
Легко и естественно находит возм ож ности
для самовы раж ения
Максимальную пользу приносит при иници­
ировании и продвиж ении новых проектов
Д олж на бы ть уравновеш ена развиты м суж­
дением — не только для критического ана­
лиза и оценки того, что вы зы вает энтузиазм
у интуиции, но и для доведения до конца ее
всевозмож ных начинаний
О ба процесса характеризую тся способностью предугадывать собы тия
и бы стро вникать в суть вещ ей
Рисунок 31. Сравнение между экстравертной и интровертной интуицией
Экстравертные и интровертные формы 103
Интровертная интуиция
И спользует объективную ситуацию в и н те­
ресах внутренней прон и ц ательн ости
В оспринимает внеш ние обстоятельства как
оковы, от которы х необходимо освободить­
ся, и пы тается сделать это, изм енив субъек­
тивное поним ание объективной ситуации
П олучает импульсы от окружаю щ их объек­
тов, однако никогда не концентрируется на
внеш них возмож ностях; в основном о р и ен ­
тирован а на поиск новы х граней для позна­
ния и осм ы сления ж изни
М ожет бы ть реализована в лю бой тв о р чес­
кой сф ере деятельности: искусстве, л и тер а­
туре, науке, и зобретательской деятельнос­
ти, ф и ло со ф и и или религии
С трудом находит возм ож ности для самовы­
раж ения
Максимальную пользу п ри н оси т при и н тер ­
претац и и различны х аспектов ж изни и со­
действии в поним ании тех или ины х истин
Д олж на бы ть уравновеш ена развиты м суж­
дением — не только для критического ана­
лиза и оценки интуитивного поним ания, но
такж е для того, чтобы интуиция могла до­
водить свои видения до других лю дей и п ри­
носить обществу практическую пользу
глава девятая

Описания шестнадцати типов

аждый из шестнадцати типов, образованных различ­

К ными сочетаниями предпочтений, является результа­

том доминирующего процесса, который используется
в экстравертной или интровертной установке и корректиру­
ется соответствующим вспомогательным процессом. (Такая
корректировка особенно заметна у интровертных типов, вспо­
могательный процесс которых отвечает в основном за внеш­
нее поведение.) Характеристики каждого типа легче запом­
нить и понять, если осмысливать описания типов с учетом
причинно-следственных связей.
Описания, которые будут приведены в этой главе, не вклю­
чают в себя все характеристики, обусловленные каждым пред­
почтением, поскольку они подробно обсуждаются в гл. 4—8.
Мы исходим из того, что каждый интровертный тип имеет
общие для всех интровертов черты. Если каждый раз повто­
рять все эти черты, то на их фоне будет сложно выделить осо­
бые характеристики, свойственные тому или иному интро­
вертному типу.
Критики теории Юнга часто утверждают, что интровер-
сия не является однородной характеристикой: существуют
интроверты самого разного типа. Интроверсия —это скорее
не черта характера, а общая предрасположенность или ори­
ентация. В каждом из восьми интровертных типов такая ори­
ентация приобретает свой особый, уникальный аспект, что
является неизбежным следствием влияния других предпоч­
тений.
В каждом из приведенных ниже описаний рассматривают­
ся одновременно два типа, которые отличаются друг от дру­
га только вспомогательным процессом. Первое описание по­
священо двум экстравертны м мыслительным типам, ESTJ
и ENTJ, их общим характеристикам и различиям. В следую-
106 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
щем описании таким же образом представлены два интровер­
тных мыслительных типа, ISTP и INTP. Затем следуют описа­
ния экстравертных и интровертных чувствующих типов, эк­
стравертных и интровертных ощущающих типов и, наконец,
экстравертных и интровертных интуитов.
Как можно было ожидать, в наибольшей степени схожи
те экстравертные и интровертные типы, которые отличают­
ся только предпочтением E-I. У них одинаковое сочетание
восприятия и суждения, и внешняя жизнь определяется од­
ним и тем же экстравертным процессом. Сходство между
ними, как правило, наиболее ярко проявляется в повседнев­
ной жизни и в меньшей степени —когда происходят какие-то
значимые события, ведь в этих случаях используется доми­
нирующий процесс.

Теневая сторона личности

Все описания составлены с учетом того, что каждый тип раз­

вит в оптимальной степени. О бы чно это наблюдается у
нормальных, психически уравновешенных, хорошо адапти­
рованных людей, которые удовлетворены своей жизнью и до­
статочно эффективно действуют в самых разных ситуациях.
Поэтому каждое базовое описание строится на предположе­
нии, что и доминирующий, и вспомогательный процесс раз­
виты в достаточной степени. Однако в действительности
типы находятся на разны х стадиях развития. Если вспо­
могательный процесс чуть менее развит, у человека не будет
равновесия между суждением и восприятием, а также между
экстраверсией и интроверсией. Если к тому же не развит и
доминирующий процесс, то все характеристики типа будут
выражены очень слабо —за исключением присущих ему сла­
бых мест.
Но независимо от степени развития в личности каждого
человека есть теневая сторона. Если сознательная личность
порождается наиболее развитыми процессами, то теневая
сторона является результатом наименее развитых аспектов,
которые человек отвергает и не признает. Теневая сторона
использует относительно незрелые и примитивные формы суж-
 Описания шестнадцати типов 107

дения и восприятия и невольно ориентирована не на до­

стижение сознательно поставленных целей, а на бегство от со­
знательной личности и нарушение осознаваемых стандартов.
Обычно это приводит к самым плачевным результатам.
Поступки, о которых человек впоследствии говорит: «Ума не
приложу, какая муха меня укусила. Я не хотел этого делать»,
обычно совершаются под влиянием тени. То же самое отно­
сится и к другим деструктивным действиям, которые порой
остаются неосознанными для самого человека. Например,
профессор Генри Хиггинс, который раздражался по любому
поводу, пытался убедить всех в том, что он «спокоен, как удав».
Важно знать о существовании теневой стороны, посколь­
ку именно ее влиянием объясняются некоторые странные
противоречия в поведении людей. Если очевидные предпоч­
тения человека указывают на его принадлежность к опреде­
ленному типу, а он ведет себя совершенно несвойственным
для своего типа образом, следует оценить качество его поступ­
ков. Если поступки не соответствуют привычным стандартам
этого человека, то, возможно, они совершены его тенью.
Тип личности — это результат сознательной жизненной
ориентации: целенаправленные способы организации пси­
хической деятельности, которые закрепляются на уровне
привычки, поскольку человек считает их эффективными,
интересными и заслуживающими доверия. Тень образуется
там, куда человек не заглядывает.
Некоторые интроверты уделяют так мало сознательного
внимания экстраверсии, что экстравертный вспомогательный
процесс получает у них недостаточное развитие или не раз­
вивается вовсе. Их экстраверсия в значительной степени
проявляется на бессознательном уровне, а процессы, связан­
ные с тенью, могут проявляться даже ярче, чем осознаваемые
аспекты личности. Например, женщина, которая заполняет
Индикатор типов за своего мужа, крайне интровертной лич­
ности с типом ISFJ, может указать, что он принадлежит к типу
ISTJ. Она не замечает его чувств, которые он практически не
проявляет в жизни, а вместо этого она отмечает только мало
осознаваемое им подчиненное, критически настроенное
мышление, исходящее от его теневой стороны.
108 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Экстравертные мыслительные типы
ESTJ и ENTJ

■ Склонны к анализу, беспристрастны в своих

суждениях.
■ Могут успешно действовать в сфере управления,
юриспруденции и техники, а также испытывать
интерес к реформам и преобразованиям.
■ Любят систематизировать факты и вообще все, что
находится в сфере их досягаемости.
■ Решительны, логичны в своих мыслях и поступках,
рассудительны.
■ В своем поведении ориентируются на тщательно
продуманные заключения и требуют того же от других
людей.
■ Ценят истину, понимая под этим словом факты,
формулы и методы.
■ Эмоциональная жизнь носит случайный характер.
■ Общественная жизнь носит побочный,
сопутствующий характер.

С помощью мышления представители экстравертных мыс­

лительных типов стремятся взять под контроль и подчинить
себе как можно большую часть окружающего мира. В тех ус­
ловиях, когда требуется упорядочить, критически осмыс­
лить или урегулировать внешнюю ситуацию, они чувствуют
себя в своей стихии. Как правило, они получают удоволь­
ствие, принимая конкретные решения и отдавая надлежа­
щие распоряжения об их исполнении. Такие люди не тер­
пят неопределенности, неэффективности, полумер и всего,
что, по их мнению, является бессмысленным и непродуктив­
ным. Часто они являются поборниками строгой дисципли­
ны и умеют быть жесткими, если того требует ситуация.
Эти два типа можно отнести к стандартным «управленчес­
ким» типам. Конечно, и среди других типов встречаются ме­
неджеры, некоторые из них очень успешны в своей сфере
 Описания шестнадцати типов 109

деятельности. Однако вряд ли представители какого-либо

другого типа получают такое удовольствие от работы менед­
жера или столь упорно стремятся к тому, чтобы овладеть этой
профессией. Нередко дети этих типов, методично добиваясь
поставленных целей и питая естественный интерес к тому,
чтобы все происходило под их контролем и направлялось
ими, не просто завоевывают популярность среди сверстни­
ков, но становятся лидерами своего класса.
Эффективность экстравертов с предпочтением мышления
в значительной степени связана с их готовностью и стремле­
нием следовать требованиям , которы е они предъявляю т
к другим людям. Они заранее ставят перед собой цели и ме­
тодично прилагают необходимые усилия, чтобы реализовать
их в намеченные сроки. При оптимальном развитии типа они
тщательно следят за своим собственным поведением и над­
лежащим образом корректируют его, если оно не соответству­
ет принятым стандартам.
Представители экстравертных мыслительных типов пред­
почитают установку суждения и действуют строго на основе
собственных суждений независимо от того, обоснованны они
или нет. Один из таких людей однажды написал мне: «Что вы
можете сказать о моей почти навязчивой потребности при­
нимать решения лишь ради того, чтобы они были приняты?
Из-за такого влечения я достаточно быстро и правильно ре­
шаю вопросы, связанные с моей личной жизнью. Однако с та­
кой же быстротой решая дела других людей, нередко допус­
каю ошибки, и все из-за того, что я нацелен на немедленное
принятие решения и не уделяю достаточно времени всем
фактам».
Представители экстравертных мыслительных типов долж­
ны развить в себе эффективный вспомогательный процесс
восприятия, необходимый для обоснования суждений, а так­
же научиться воздерживаться от поспешных суждений, что­
бы дать шанс своему восприятию. Добиться этого непросто,
однако результат того стоит. Более развитое восприятие не
только делает суждения более обоснованными, но может так­
же использоваться для оценки чужих мнений и взглядов, тем
1 Ю MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
самым помогая в отношениях с окружающими людьми каж­
дый раз, когда требуется такая помощь.
Представители экстравертных мыслительных типов вы­
рабатывают для себя целый свод правил, которые отражают
их основные суждения о мире. Они сами стараются жить по
этим правилам и убеждены в том, что и другие люди долж­
ны им следовать. Любое изменение в жизненных подходах
и ориентирах требует от них сознательной корректировки
правил. Если восприятие развито недостаточно и не позво­
ляет периодически пересматривать правила, внося в них не­
обходимые дополнения, то такой свод правил может быть
настолько ограниченным и косным, что подчинит своей ти­
ранической власти не только самого человека с предпочте­
нием мышления, но и окружающих людей, особенно членов
его семьи. Все, что соответствует правилам, считается вер­
ным; все, что нарушает их, —ошибочным, а все, что ими не
предусмотрено, —малозначительным. В этом случае, как пи­
сал Юнг, правила становятся «мировым законом, который
должен осуществляться всегда и повсюду... Тот, кто отказыва­
ется подчиняться, тот не прав, он противится мировому за­
кону, и поэтому он неразумен, неморален и бессовестен»
(1923. Р. 435).
Главная ошибка здесь заключается в навязывании другим
людям своих собственных суждений. Лица с установкой суж­
дения должны использовать его только применительно к са­
мим себе, но не к окружающим. Суждения на основе мышле­
ния обычно более жестки по отношению к лицу, которое
подвергается оценке, чем суждения на основе чувства, по­
скольку мышление по своей природе носит критический ха­
рактер. При использовании мышления человек анализирует
ситуацию, приходит к выводу о том, что при иных условиях
все могло бы быть лучше и обычно откровенно заявляет об
этом, в то время как суждения, основанные на чувстве, как
правило, отмечают положительные стороны ситуации. Че­
ловек с предпочтением чувства получает удовольствие, когда
позитивно оценивает то, что видит вокруг себя. Вряд ли сто­
ит ожидать такого же отношения от людей с предпочтением
мышления, у которых чувство является наименее развитым
 Описания шестнадцати типов 111

процессом, однако они могут дополнить свой свод правил

новой моделью поведения —время от времени использовать
восприятие для оценки положительных сторон или поступ­
ков того или иного человека и специально упоминать о них
в разговоре с ним.
На таком фоне любые замечания будут выглядеть более так­
тичными и учтивыми. Каждый человек ценит чуткое и внима­
тельное отношение со стороны других людей, однако особен­
но важно вести себя так с подчиненными (поскольку у них
меньше возможностей для защиты собственной точки зре­
ния), а также с детьми, мужем или женой, которым прихо­
дится выбирать между отстаиванием своего мнения и миром
и согласием в семье.
Но есть еще одна причина, по которой мыслящие типы
должны учиться правильно применять установку восприятия
ради собственного блага. Если они позволят суждению на
основе мышления доминировать в каждый момент своей со­
знательной деятельности, их чувство будет так глубоко подав­
лено, что окажется совершенно бесполезным. Порой чувство
может приводить их в крайнее замешательство своими нео­
жиданными вспышками, которые они никогда не допустили
бы на сознательном уровне, связанном с процессом мышле­
ния. Однако если они развивают в себе восприятие, время от
времени отключая суждение на основе мышления, то могут
давать конструктивный выход своему чувству, прежде чем оно
достигнет критической точки.
Представителей экстравертных мыслительных типов мож­
но убедить только с помощью логических аргументов, и если
это удается, то дело можно считать практически решенным,
поскольку принятые решения они всегда доводят до конца.

Экстравертное мышление, подкрепленное ощущением

Лица с типом ESTJ смотрят на мир на основе ощущения, а не
интуиции, больше всего их интересуют реальные объекты,
которые они воспринимают с помощью пяти чувств. П оэто­
му они являются деловыми и практичными людьми, хорошо
подмечают и запоминают конкретные детали, терпимо отно-
112 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

сятся к рутине, прекрасно справляются с работой, требую­

щей механических действий, они реалистичны и нацелены
на настоящее. Их мыслительный процесс очень осторожен
и рационален, поскольку часто речь идет о мышлении, ори­
ентированном на конкретные факты, а не о внезапных откры­
тиях, совершаемых обычно под влиянием интуиции.
Все новое в жизни, что непосредственно апеллирует к орга­
нам чувств, вызывает у представителей ESTJ живой интерес —
новые предметы, технические новинки, новые виды физи­
ческой активности, новые люди, дома, еда и пейзажи. Одна­
ко те новшества и нововведения, которые нельзя постигнуть
с помощью пяти чувств, например абстрактные идеи и тео­
рии, кажутся им оторванными от реальности и признаются в
гораздо меньшей степени. Все неосязаемое вызывает у них
неприязнь, поскольку подрывает их чувство безопасности,
которое они испытывают только в реальном мире, где мож­
но быть уверенным в своих суждениях.
При решении проблем ESTJ умело используют свой опыт
и адаптируют его к новым условиям. Они предпочитают дей­
ствовать в таких сферах деятельности, где можно добиться
немедленных, конкретных и осязаемых результатов. По сво­
ей природе они тяготеют к бизнесу, промышленности, про­
изводству и строительству. Административная деятельность
и работа, связанная с организационными мероприятиями и
реализацией принятых решений, также приносят им удоволь­
ствие. Управленцы с данным типом личности предпочитают
вырабатывать планы и решения на основе проверенных фак­
тов и предписанных правил; они редко прислушиваются к
собственной интуиции, хотя в некоторых случаях интуиция
может понадобиться им для оценки значимости новых идей.
Вероятно, это наиболее «мужской» тип в традиционном
понимании этого слова, и среди его представителей мужчи­
ны встречаются гораздо чаще, чем в любом другом типе.

Экстравертное мышление, подкрепленное интуицией

Люди с типом ENTJ воспринимают мир на основе интуиции,
а не ощущения, поэтому их в основном интересуют возмож-
 Описания шестнадцати типов 113

ности, выходящие за пределы действительного, очевидного

и известного. Интуиция усиливает интерес к интеллектуаль­
ной деятельности и к новым идеям (независимо от их прак­
тической пользы на данный момент времени), склонность
к теоретизированию, вкус к сложным задачам, проницатель­
ность, дар предвидения, а также внимание к долгосрочным
перспективам и последствиям.
Представители типа ENTJ редко получают удовольствие
от работы, которая не требует проявления интуиции. Они
испытывают потребность в сложных задачах и, как правило,
умело находят новые решения. Однако их интересует общая
картина, а не подробно расписанные процедуры или факты.
Руководитель данного типа, как правило, окружает себя
другими интуитами, поскольку ему нравятся сообразитель­
ные работники с таким же типом мышления, как у него само­
го. Однако для эффективной организации работы ему сле­
дует иметь в команде хотя бы одного человека с развитым
ощущением, это помогло бы ему не упускать значимые фак­
ты и важные детали.

Интровертные мыслительные типы

ISTP и INTP

■ Склонны к анализу, беспристрастны в своих

суждениях.
■ В основном интересуются общими принципами,
лежащими в основе тех или иных явлений.
■ Склонны к систематизации концепций и идей (INTP),
либо фактов (ISTP), но редко проявляют такую
склонность по отношению к окружающим людям или
внешним обстоятельствам, если только это не
продиктовано крайней необходимостью.
■ Проницательные, не стремятся к доминированию,
поскольку решительность, свойственная мышлению,
обычно проявляется только в интеллектуальных
вопросах.
114 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

■ Внешне спокойные, сдержанные, отстраненные или

даже замкнутые по отношению к окружающим, за
исключением самых близких людей.
■ Уходят в себя поглощенные анализом или решением
проблемы.
■ Склонны к застенчивости, особенно в детстве и
подростковом возрасте, поскольку основные
интересы интровертного мышления вряд ли могут
быть полезны при ведении непринужденного
разговора или поддержании отношений с людьми.

Представители интровертных мыслительных типов ис­

пользуют свое мышление для анализа мира, но не для управ­
ления им. Благодаря мышлению они логичны в действиях и
поступках, беспристрастны в суждениях, склонны к объектив­
ной критике, убедить их можно только обоснованной аргу­
ментацией. Будучи интровертами, они фокусируют свое мыш­
ление на принципах, лежащих в основе тех или иных явле­
ний, но не на самих явлениях. Поскольку им сложно переклю­
чать мышление с идей на повседневные факты, при взаимо­
действии с окружающим миром они используют в основном
предпочтительный процесс восприятия. Благодаря этому
они испытывают относительный интерес к происходящему
и вполне эффективно адаптируются к нему, но только до тех
пор, пока не нарушается один из их главенствующих прин­
ципов; в этом случае они отказываются от дальнейшей адап­
тации.
Такие люди, как правило, проявляют значительную стой­
кость и независимость по отношению к внешним обстоятель­
ствам, а также демонстрируют приверженность одной цели,
подчиняя ей все социальные и эмоциональные аспекты жиз­
ни ради достижения определенных долгосрочных результа­
тов интеллектуальной деятельности. Иногда им бывает слож­
но донести до окружающих свои заключения так, чтобы они
их приняли или хотя бы просто поняли, о чем идет речь. Как
отметил Юнг, человек с интровертным мыслительным типом
«вряд ли предпримет шаги, чтобы добиться признания собст­
венных идей... Он просто излагает их и впадает в крайнее
 Описания шестнадцати типов 115

раздражение, если они не находят одобрения у окружающих»

(1923. Р. 486).
Проявление интровертного мышления в математике мож­
но видеть у Эйнштейна; в ф илософии—у Канта; в международ­
ных отношениях —у Вудро Вильсона, а в психологии—у Юнга.
В сфере промышленности человек с интровертным мышле­
нием должен занимать должность, связанную с разработкой
необходимых принципов для какой-либо задачи или техно­
логического процесса. Дальнейшее развитие и реализацию
этих принципов следует предоставить людям других типов.
Ш ирокое применение принципов массового производства
можно увидеть в деятельности Генри Форда. (Форд всегда
активно отстаивал независимость своих действий и при этом
не считал нужным убеждать других людей в правильности
своих планов.)
У представителей интровертны х мыслительных типов
в дополнение к мышлению должен быть хорошо развит вспо­
могательный процесс восприятия; только в этом случае они
будут действовать с высокой степенью эффективности. Если
ни ощущение, ни интуиция не получили должного развития
и не способны приносить пользу, такие люди будут страдать
от общего дефицита восприятия, и мышление, не получая
нужного материала для анализа, будет бессодержательным
и непродуктивным. Из-за неразвитости вспомогательного
процесса они будут также испытывать недостаток в экстра­
версии. В результате их взаимодействие с окружающим ми­
ром даже по интровертным стандартам будет весьма ограни­
чено.
Наименее развитым процессом у интровертных мыслите­
лей неизбежно является экстравертное чувство. Им сложно
понять эмоциональное состояние другого человека, если
только он сам не просветит их. Однако они могут и должны
осознать и применять в своей жизни очень простой принцип:
людям важно, чтобы окружающие признавали их заслуги и дос­
тоинства и с уважением относились к их точке зрения. Пред­
ставители интровертных мыслительных типов смогут значи­
тельно улучшить свои дела на работе и в личной жизни, если
научатся двум простым вещам: выражать признательность и
116 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
благодарность людям, когда те действительно заслуживают
похвалы, и в разговоре с человеком упоминать сначала то, в
чем они с ним согласны, и лишь затем то, что вызывает у них
возражение.
У интровертных мыслительных типов, так же как и у всех
интровертов, выбор вспомогательного процесса оказывает зна­
чительное влияние на внешне выраженную личность. В соче­
тании ISTP ощущение наделяет человека реалистичным взгля­
дом на вещи, деловитостью, иногда желанием побаловать
себя чем-нибудь приятным, часто интересом к спорту и в це­
лом к активным видам отдыха. В сочетании INTP интуиция
одаривает человека остротой ума, даром воображения, а так­
же любовью к разного рода начинаниям и видам деятельнос­
ти, требующим изобретательности.
Выбор вспомогательного процесса влияет также на исполь­
зование доминирующего процесса, поскольку способ восприя­
тия в значительной степени определяет, какие именно эле­
менты внешнего мира доводятся до внимания доминирующе­
го мышления. Если предпочтительным процессом является
ощущение, то материал для мышления будет более осязаемым
и конкретным, часто с техническими или статистическими
данными, но в любом случае основанным на фактах. Если
предпочтение отдается интуиции, то материал будет в боль­
шей степени теоретическим и абстрактным, давая возмож­
ность для проявления проницательности и оригинальности.

Интровертное мышление, подкрепленное ощущением

ISTP испытывают особый интерес к практическим и приклад­

ным наукам, особенно к технике. Из всех процессов ощуще­
ние обеспечивает наиболее глубокое понимание видимых и
осязаемых свойств объекта —как он действует, что с ним мож­
но делать, а что нельзя. Представители такого типа, как пра­
вило, обладают золотыми руками, что является ценным под­
спорьем при практическом применении научных принципов.
ISTP, которых не интересует техника, могут использовать
общие принципы для упорядочивания запутанных данных
и придания смысла разрозненным фактам. Способность ощу-
 Описания шестнадцати типов 117

щения к объединению фактов и деталей может быть также

очень полезна для тех ISTP, которые работают экспертами
по ценным бумагам в области экономики или специалистами
по маркетингу и продажам в бизнесе или промышленности,
одним словом, имеют дело со статистикой в любой сфере
деятельности.
Некоторые представители типа ISTP, особенно молодые
люди, активно следуют принципу «максимум результата при
минимуме затрат». Приверженность такому принципу может
значительно повысить их эффективность, если они правиль­
но оценивают, какой объем усилий требуется для решения
той или иной задачи, и незамедлительно их прилагают. Од­
нако если они недооценивают сложность задачи или не при­
лагают требуемых усилий, то экономное расходование энер­
гии может перерасти в элементарную леность и результаты
их деятельности будут весьма скромными.

Интровертное мышление, подкрепленное интуицией

Среди представителей INTP немало ученых, теоретиков и аб­

страктных мыслителей, находящих свое призвание в есте­
ственных науках, математике, экономике и философии. Мож­
но даже предположить, что INTP —это наиболее интеллекту­
альный из всех типов. Интуиция одаряет человека глубокой
проницательностью, которая полностью подчинена процес­
су мышления. Благодаря интуиции обладатели этого типа на­
делены интересом к интеллектуальным видам деятельности,
быстротой умственной реакции, изобретательностью; они
всегда полны идей при решении различных проблем, а также
способны моментально открывать новые возможности, ко­
торые логика не смогла бы обнаружить за столь короткий
промежуток времени. Что касается их слабых мест, то интуи­
ция делает рутину сложно переносимым жизненным явлени­
ем, хотя с течением времени интуиция может адаптировать­
ся к рутине.
Поэтому люди с типом INTP хорошо приспособлены к на­
учно-исследовательской деятельности и уточнению новых
истин. Как правило, им интереснее заниматься анализом
118 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
проблемы или поиском нужных решений, чем реализацией
собственных идей. Они формулируют принципы и создают
теории, а факты ценят лишь в том случае, если те подтверж­
дают или иллюстрируют их теорию, но не считают их само­
ценными.
Профессор по психологии, принадлежащий к этому типу,
однажды так объяснил экстравертной студентке причину, по
которой он занизил ей оценку: «В вашей работе нет ни одной
ошибки, однако основное внимание вы уделяете фактам, а не
принципам. Видимо, факты для вас превыше всего. Поэтому
я ставлю вам четверку». Студентку возмутила не столько от­
метка, сколько объяснение профессора. «Но факты и долж­
ны быть превыше всего. Это же очевидной —воскликнула она.
Многие ученые этого типа занимаются преподаванием,
особенно на университетском уровне, поскольку там по до­
стоинству могут оценить их достижения, а сами они ценят
университет за возможность вести научно-исследовательскую
деятельность. Однако стиль преподавания таких ученых от­
личается тем, что все их внимание поглощено самим предме­
том, а не студентами. Для Гаусса, великого математика, пре­
подавательская деятельность была настолько мучительна, что
он даже убеждал будущих студентов не записываться к нему,
утверждая, что курсы, которыми они интересуются, скорее
всего не состоятся.
Проблемы с коммуникацией также осложняют им процесс
преподавания. Когда преподавателям с интровертным мыш­
лением задают самый простой вопрос, требующий просто­
го ответа, они чувствуют себя обязанными рассказать все,
что известно науке по этой проблеме, со всеми подробнос­
тями и уточнениями, о которых они не могут умолчать из-за
своей научной сознательности. В результате ответ получает­
ся таким обстоятельным и сложным, что лишь немногим из­
бранным удается понять его. Преподавателям необходимо
значительно упрощать свои объяснения: та информация,
которая кажется им слишком простой и очевидной, а потому
недостойной упоминания, будет доступна и полезна для ос­
новной части их слушателей.
 Описания шестнадцати типов 119

Управленцы с типом INTP, вероятно, редко встречаются

за пределами научных или учебных заведений. П редставите­
ли этого типа становятся хорошими руководителями, если
у них в достаточной степени развита способность к экстра­
версии, которая позволяет им проявлять активность при ре­
шении неотложных проблем. Осуществляя свои полномочия
на основе восприятия, такие лица успешно находят способы
достижения поставленных целей благодаря своей изобрета­
тельности и глубокому пониманию ситуации. Однако каждое
планируемое мероприятие они сверяют со своими строгими
принципами и независимо от вида управленческой деятель­
ности всегда проявляют принципиальность.
Лица с типом INTP (так же как экстраверты с предпочте­
нием интуиции) часто допускают ошибку, предполагая, что
любая заманчивая возможность, которую им подсказывает
интуиция, легко реализуема. Им следует тщательно прове­
рять даже самые привлекательные проекты, разработанные
с помощью интуиции, с учетом всех значимых фактов и огра­
ничений, которые эти факты налагают. В противном случае
они могут слишком поздно осознать недостижимость постав­
ленных целей —когда затрачено уже много сил и энергии.

Экстравертные чувствующие типы

ESFJ и ENFJ

■ Превыше всего ценят мир и согласие в отношениях

с людьми.
■ Наиболее успешны в тех видах профессиональной
деятельности, которые требуют активного
взаимодействия с людьми, а также в тех ситуациях,
когда сотрудничества можно добиться только
с помощью доброжелательного отношения.
■ Дружелюбны, тактичны, способны к сопереживанию,
почти всегда адекватно выражают свои чувства
с учетом ситуации.
■ Восприимчивы к похвале и критике, стремятся
соответствовать всем разумным ожиданиям со
стороны окружающих.
120 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

■ Используют установку суждения, ориентированную на

внешний мир, поэтому любят, чтобы все в жизни
было решено и улажено.
■ Настойчивы, добросовестны, методичны даже при
решении несущественных вопросов, склонны
предъявлять такие же требования к окружающим.
■ Идеалистичны и преданны, способны испытывать
глубокую привязанность к любимому человеку,
организации или делу.
■ Время от времени могут использовать суждение на
основе мышления, чтобы лучше понять точку зрения
человека с предпочтением мышления
и адаптироваться к ней, но никогда не позволят
мышлению противодействовать целям, поставленным
на основе чувства.

Представители экстравертных чувствующих типов излу­

чают теплоту и доброжелательность и испытывают насущную
потребность в том, чтобы и другие люди проявляли ответ­
ные чувства и тепло реагировали на их слова и действия.
Любое одобрение очень радует и воодушевляет их, в то вре­
мя как равнодушное отношение глубоко уязвляет. Основным
источником радости и удовлетворения для них являются не
только теплые чувства других людей, но и их собственные
чувства; они получают удовольствие, выражая окружающим
свое восхищение, и поэтому концентрируются на тех каче­
ствах человека, которые достойны восхищения.
Представители таких типов обладают одной замечатель­
ной способностью —они умеют ценить чужое мнение. Даже
расходясь во взглядах с другим человеком, они искренне ве­
рят, что могут достигнуть согласия, и часто им это действи­
тельно удается. Однако чрезмерно концентрируясь на мне­
нии окружающих, они иногда упускают из виду собственную
точку зрения. Самые интересные мысли приходят к ним в бе­
седе с другими людьми, и общение приносит им истинное
наслаждение.
 Описания шестнадцати типов 121

С оздается в п еч а тл е н и е, что при в заи м о д ей ств и и с

окружающими все психические процессы действуют у них на
более высоком уровне. Как утверждает ван дер Хооп, у таких
людей «мысли обретают форму только после того, как они
выражают их вслух» (1939. Р. 84). Однако людям с быстрым
абстрактным мышлением мысли, возникающие в процессе та­
кого выражения, часто кажутся слишком растянутыми и не­
складными. Вероятно, такой подход является преимуществом
для лекторов и ораторов, которым нужно мыслить и говорить
одновременно, однако представителям экстравертных чув­
ствующих типов сложно быть лаконичными и деловитыми
в разговоре. Кроме того, из-за этой особенности они медлен­
нее выполняют свою работу. Много времени они проводят
на различных конференциях и собраниях.
Идеализм, которым славятся эти типы, проявляется в двух
формах. Во-первых, такие люди упорно стремятся реали­
зовать свои идеалы, а во-вторых, склонны идеализировать лю­
дей и организации, которы е им дороги. В обоих случаях
представители экстравертных чувствующих типов невольно
подавляют и отвергают все, что противоречит их чувству —
как в самих себе, так и в других людях. Такая привычка по­
рождает некоторую оторванность от реальности в тех случа­
ях, когда задействовано чувство. (Ощущающие экстраверты
напоминают представителей экстравертных чувствующих
типов своим легким характером и общительностью, однако,
сталкиваясь с проявлением равнодушия или нарушением гар­
монии, человек с экстравертным чувством отрицает сам факт
существования такой ситуации, в то время как интроверт с
предпочтением чувства выражает свое осуждение, а экстра­
верт с предпочтением ощущения просто признает ситуацию,
не пытаясь что-либо изменить.)
Поскольку доминирующий процесс, чувство, является про­
цессом суждения, такие экстравертные чувствующие типы по
природе своей предпочитают использовать установку сужде­
ния. Они не получают такого большого сознательного удов­
летворения от принятия твердых решений, как это обычно
свойственно лицам с экстравертным мышлением, однако им
также приятно, когда все вопросы улажены или по крайней
122 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
мере находятся в процессе решения. Они склонны считать,
что многое в мире уже давно решено и определено. Большин­
ство форм поведения, высказываний, мнений и представле­
ний они изначально делят на желательные и нежелательные,
считая такое деление естественным и очевидным. Поэтому
они склонны давать немедленную оценку всем фактам и стре­
мятся довести ее до собеседника.
Однако подобные суждения должны быть основаны на раз­
витом процессе восприятия, только в этом случае они будут
обоснованными. Если в качестве хорошо развитого вспомо­
гательного процесса выступает интуиция, человек будет ода­
рен проницательностью и глубоким пониманием ситуации.
Если же развитым вспомогательным процессом является
ощущение, человек будет обладать непосредственным, реа­
листичным знанием жизни. Интуиция или ощущение по­
ставляют достоверный материал для суждения, основанного
на чувстве, однако, если ни один из этих процессов не раз­
вит, высказывания человека вряд ли будут обоснованными.
Но даже без уравновешивающего вспомогательного про­
цесса экстравертные чувствующие типы испытывают потреб­
ность хоть в каком-нибудь обосновании своих суждений на ос­
нове чувства. Не имея для этого внутренних ресурсов, они
усваивают такие формы своего суждения, которые признают­
ся в обществе приемлемыми. Благодаря этому они хорошо
адаптируются к обществу в целом, однако из-за недостатка
восприятия хуже приспосабливаются к отдельным людям.
Одна представительница экстравертного чувствующего
типа с очень неразвитым восприятием испытывала значи­
тельные трудности в отношениях со своими детьми, находя­
щимися в подростковом возрасте. Ей посоветовали отказать­
ся от поспешных выводов при общении с ними, а вместо суж­
дения последовательно использовать установку восприятия.
Через какое-то время она поделилась своими впечатлениями:
«Этот способ действует безотказно, но как же тяжело он мне
дается!»
При отсутствии достаточно развитого восприятия предста­
вители экстравертных чувствующих типов склонны делать
поспешные заключения и действовать на основе предполо-
 Описания шестнадцати типов 123

жений, которые впоследствии оказываются ошибочными.

Особенно часто они не замечают важных фактов, когда ока­
зываются в неприятной ситуации или подвергаются крити­
ке, которую они переносят очень болезненно. По сравнению
с представителями других типов им сложнее смотреть прав­
де в глаза, если она для них нежелательна; даже простое рас­
смотрение ситуации дается им с большим трудом. Избегая
неприятных фактов, они игнорируют свои проблемы, вмес­
то того чтобы искать пути их решения.

Экстравертное чувство, подкрепленное ощущением

ESFJ, как правило, деловиты и практичны, они вежливы, раз­

говорчивы, при этом склонны говорить по существу, испы­
тывают интерес к материальной собственности, в частности
к красивым домам, украшениям и предметам роскоши. Лю­
дей этого типа интересуют в основном подробности из лич­
ного жизненного опыта —как своего собственного, так и дру­
гих людей, включая друзей, знакомых и даже посторонних
лиц, с которыми их случайно сводит судьба.
Согласно исследованию, проведенному Гарольдом Грантом
в 1965 году (Harold Grant. Р. 157), ESFJ активно ищут «возмож­
ность приносить пользу окружающим», что является наибо­
лее важной характеристикой работы, которую они считают
идеальной. Среди всех медицинских специальностей их боль­
ше всего привлекает педиатрия —в гораздо большей степени,
чем представителей любого другого типа. Благодаря своей
способности к состраданию и интересу к физическим свой­
ствам они часто выбирают профессии в сфере здравоохра­
нения, особенно профессию медсестры, в которой проявля­
ют всю свою теплоту и сердечность, они стремятся создать
комфортные условия для пациентов и самоотверженно уха­
живают за ними. (Согласно результатам исследования учащих­
ся школ медсестер, которое я провела в 1964 году, среди пред­
ставителей этого типа, так же как и его интровертного «двой­
ника», ISFJ, был выявлен наименьший коэффициент отсева;
см. McCaulley, 1978.)
124 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Даже если они работают в офисе, их чувство играет замет­
ную роль, и при исполнении любой порученной им работы
они находят применение для своей коммуникабельности. Из
всех типов они лучше всего приспособлены к рутинной ра­
боте. Им не столько важны конкретные поручения, которые
им дают на работе, сколько возможность общаться во время
их выполнения, а также дружественная обстановка в коллек­
тиве. Одна работница из телефонной компании противилась
переводу в другой отдел, пока не узнала, что старые коллеги
устроят в ее честь прощальную вечеринку, а новые окажут ей
радушный прием с еще одной вечеринкой. Как только пере­
вод в другой отдел приобрел статус общественно значимого
мероприятия, он сразу стал приемлемым для ее чувства.

Экстравертное чувство, подкрепленное интуицией

Представители типа ENFJ, как правило, увлекаются новыми

идеями независимо от их практической пользы, любят читать,
питают интерес к науке в целом, склонны к теоретизированию,
обладают даром предвидения и проницательностью, а также
богатым воображением, с помощью которого они находят
новые возможности, выходящие за пределы действительно­
го, очевидного или известного. Люди такого типа, как пра­
вило, обладают даром выразительности, однако склонны ис­
пользовать его в публичных выступлениях, а не в письмен­
ной речи.
NF, сочетание сердечности и проницательности, ярче все­
го выражено именно в этом типе, наделяя его обладателя осо­
бой душевностью и доброжелательностью. Люди с типом
ENFJ добиваются успеха во многих областях: из них выходят
прекрасные учителя, священники, консультанты по вопросам
карьеры и личным проблемам, а также психиатры. Их стрем­
ление к гармонии и согласию, очевидно, распространяется
даже на чисто интеллектуальные суждения. Одна очень обая­
тельная представительница типа ENFJ, которая еще со шко­
лы проявляла интерес к типологии личности, честно призна­
лась мне: «Моя знакомая спросила меня, что я думаю о тео-
 Описания шестнадцати типов 125

рии типов, а я и не знала, что сказать ей, поскольку понятия

не имела, как она сама к этому относится».

Интровертные чувствующие типы

ISFP и INFP

■ Превыше всего ценят гармонию в своем внутреннем

мире —мире чувств и эмоций.
■ Наиболее успешны в индивидуальных видах
деятельности, связанных с реализацией личностных
ценностей —в искусстве, литературе, науке,
психологии или в тех профессиях, где требуется
внимание к потребностям людей.
■ Испытывают глубокие чувства, но редко выражают
их, скрывая свою внутреннюю чувствительность
и страстные убеждения за сдержанными
и спокойными манерами.
■ Независимы от чужого мнения, подчиняются
внутренним нравственным законам.
■ Процесс суждения направлен внутрь и используется
для выстраивания ценностей в иерархическом
порядке.
■ Обладают глубоким чувством долга и всегда верны
своим обязательствам, при этом действуют так не из
желания произвести благоприятное впечатление или
оказать влияние на других людей.
■ Идеалистичны и преданны, способны испытывать
глубокую привязанность к любимому человеку,
организации или делу.
■ Время от времени могут использовать суждение на
основе мышления, чтобы убедить человека
с предпочтением мышления в правильности своих
целей, поставленных на основе чувства, но никогда не
позволят мышлению противодействовать таким
целям.
126 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Представители интровертных чувствующих типов очень
сердечны и полны энтузиазма, однако склонны проявлять та­
кие чувства только после того, как хорошо узнают человека.
Самые сердечны е и душевные качества обращ ены у них
внутрь — как меховая подкладка у куртки. Питая доверие
к своему чувству, такие люди судят обо всем на основе лично­
стных ценностей; они знают, что для них важнее всего, и го­
товы отстаивать это любой ценой.
Поскольку их чувство реализуется в интровертной установ­
ке, во внешней жизни они используют в основном процесс
восприятия —ощущение или интуицию. Поэтому они отли­
чаются широкими взглядами, гибкостью и способностью к
адаптации, но только до тех пор, пока одна из наиболее зна­
чимых для них ценностей не окажется под угрозой: в этом
случае они прекращают процесс адаптации.
Если они верят в важность своего дела, то работают за дво­
их, их чувство придает им дополнительные силы. Своей рабо­
той они стремятся внести вклад в то, что считают важным, —
познание человеческой личности, счастье и здоровье людей
или, возможно, доведение до конца какого-либо проекта или
начинания. Им важно видеть смысл в своей работе, а не про­
сто получать заработную плату, независимо от того, насколь­
ко она высока. Они стремятся к совершенству во всех ситуа­
циях, в которых задействовано их чувство, и наиболее глубо­
кое удовлетворение они обычно находят в индивидуальных
видах деятельности.
Эффективность интровертных чувствующих типов зави­
сит от того, насколько успешно они находят каналы для внеш­
него выражения своих внутренних знаний и идеалов. Если
это удается сделать, то внутренние знания придают их дей­
ствиям целенаправленность, энергичность и последователь­
ность. Однако, если знание не находит выхода, они становят­
ся более чувствительными и ранимыми, болезненно реаги­
руя на те отношения с людьми, которые не соответствуют их
идеалам. В результате у них может сформироваться чувство
бессилия и собственной неполноценности; они утратят уве­
ренность в своих силах и доверие к жизни.
 Описания шестнадцати типов 127

П роти воречи е между реальной действительностью и

внутренними идеалами является более глубоким у предста­
вителей ISFP, лучше осознающих реальное положение дел,
чем у лиц с типом INFP, интуиция которых подсказывает об­
надеживающие способы улучшения ситуации. Вследствие
этого ISFP чаще страдают от неуверенности в себе. В целом
же и для ISFP, и для INFP такое противоречие является более
острой проблемой, чем для всех остальных типов.
Эта проблема может быть решена только при полноцен­
ном использовании восприятия и глубоком понимании ситуа­
ции, которые должны стать неотъемлемой частью образа
жизни. Поскольку речь идет о естественном для них способе
адаптации к окружающему миру, они должны поверить в эф­
ф ективность такого способа, развивать его и научиться
пользоваться им для преодоления внешних и внутренних
трудностей. Благодаря восприятию им даже не нужно будет
преодолевать препятствие, поскольку они смогут «видеть»
обходные пути. Встречаясь с проявлениями недоверия, рав­
нодушия или враждебного отношения, которые могут расстро­
ить их планы или создают угрозу для душевного спокойствия,
они благодаря глубокому пониманию ситуации часто смогут
добиваться поставленных целей, которые никогда не были бы
достигнуты, если бы они действовали напролом. В одной из
басен Эзопа путник снимает плащ лишь под лучами привет­
ливого солнца, в то время как ветер, несмотря на все ярост­
ные усилия, не смог его сорвать с плеч. Большинство людей
раскрывают свое сердце лишь тем, кто тепло относится к ним,
проявляя искреннее понимание без какой-либо критики.
П редставители и нтровертн ы х чувствующих типов ни
в коем случае не должны терять уверенность в себе, посколь­
ку это качество изначально не развито у них так сильно, как
у противоположных типов —тех, кто зависит от экстравер­
сии, а не интроверсии, от мышления, а не чувства, от сужде­
ния, а не восприятия, а тем более тех, кто обладает всеми
тремя предпочтениями (например, экстравертные мыслите­
ли, которые, вероятно, являются самыми уверенными в себе
среди всех типов личности).
128 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Интровертные чувствующие типы имеют также свои преи­
мущества. Они могут добиваться того, на что не способны
другие, и польза, которую они приносят обществу, неоцени­
ма. Помогая людям в реализации положительных качеств,
которые присущи их типам (причем различие между собст­
венным типом и типом другого человека является скорее
преимуществом, чем недостатком), они чувствуют более глу­
бокое доверие к собственным дарованиям. Это позволяет
частично ослабить внутренний конфликт, который часто
возникает у них в случае несогласия с теми, кого они любят
или кем восхищаются.

Интровертное чувство, подкрепленное ощущением

Представители типа ISFP концентрируются на конкретной

действительности и удовлетворении сиюминутных потреб­
ностей. ISFP относятся к одному из двух типов, обладатели
которых имеют явную склонность к общей медицинской прак­
тике, в которой им приходится заниматься широким кругом
заболеваний. Они также могут находить удовлетворение в тех
видах деятельности, где требуется хороший вкус, умение раз­
личать нюансы и чувство красоты и меры. Такие люди обыч­
но успешно выполняют тонкую искусную работу, требующую
высокого мастерства. Они питают особую любовь к природе
и животным. Они значительно хуже формулируют свои мыс­
ли, чем лица с типом INFP, однако результаты их труда гово­
рят красноречивее любых слов.
Представители этого типа могут быть очень хорошо при­
способлены к работе, требующей самоотверженности и вы­
сокой способности к адаптации. Например, из них могут вый­
ти прекрасные патронажные медсестры, которые работают
в нестандартных условиях и каждый раз вынуждены приспо­
сабливаться к новой ситуации, пересматривая свои служеб­
ные инструкции с учетом новых обстоятельств.
Они склонны систематически недооценивать себя и пре­
уменьшать свои заслуги. Вероятно, ISFP является самым
«скромным» типом. Каких бы результатов ни добивались
представители этого типа, они не склонны считать свои до-
 Описания шестнадцати типов 129

стижения чем-то особенным. Им не нужно следовать завету

святого Павла: «Не думайте о себе более, нежели должно ду­
мать». Ведь в большинстве случаев им, напротив, следовало
бы побольше думать о себе.

Интровертное чувство, подкрепленное интуицией

П редставители типа INFP добиваются значительных успе­
хов в тех сферах деятельности, которые связаны с поиском
и анализом возможностей в интересах других людей, напри­
мер в консультировании, преподавании, литературе, искус­
стве, научных исследованиях и психологии. Присутствие на­
уки в этом списке может вызвать удивление. По крайней мере
такая реакция возникла у меня, когда я впервые узнала об
этом. Мой отец, Лайман Дж. Бриггс, был директором Нацио­
нального бюро стандартов, и мы были твердо уверены в том,
что ученые-исследователи относятся в основном к типам INT,
как и он сам, но уж никак не к INF, как я или моя мать. Впос­
ледствии выяснилось, что среди ведущих исследователей На­
ционального бюро стандартов типы INF действительно
встречались реже, чем типы INT, однако разница была не
столь существенной. Вероятно, в типе INF интуиция, дей­
ствуя под влиянием энтузиазма, порождаемого чувством, при­
водит к успешному нахождению истины, которая со време­
нем будет подтверждена путем логического анализа, основан­
ного на мышлении.
INFP обычно обладают развитым чувством языка. Среди
учеников старших классов средней школы, типы личности
которых изучались еще на ранней стадии проверки индика­
тора, были выявлены четыре девушки с типом INFP. Одна из
них занимала должность редактора школьного журнала, и,
согласно оценке одноклассников, у нее были «наибольшие
шансы на достижение успеха в жизни». Другая девушка была
редактором школьного ежегодника и литературным редакто­
ром журнала; кроме того, ей доверили произносить прощаль­
ную речь на церемонии вручения аттестатов. Третья —одер­
жала победу в конкурсе на получение четырехлетней откры­
той стипендии, а также самостоятельно подготовила работу
для поступления в колледж. Наконец, четвертая ученица, ко-
130 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

торая обладала таким же сочетанием воображения и чувства

языка, но имела ограниченные возможности для реализации
этих способностей во внешнем мире, писала запоминающи­
еся стихи, адресованные мечтателям, «держащим курс за го­
ризонт суетной жизни».
Явная склонность к литературной деятельности, свой­
ственная данному типу, порождена сочетанием интуиции
и чувства. Интуиция наделяет человека даром воображения
и проницательностью, чувство определяет потребность об­
щаться и делиться с другими людьми своими мыслями и эмо­
циями, а чувство языка —это, очевидно, совместный продукт
интуиции с ее способностью понимать значение символов
и чувства с его превосходным художественным вкусом и уме­
нием различать нюансы и оттенки. Таким образом, все четы­
ре типа NF должны обладать таким свойством. Однако пред­
ставители экстравертных типов, ENFP и ENFJ, и даже ин­
тровертные интуиты с экстравертным чувством, INFJ, как
правило, быстро формулируют свои мысли и хорошо выра­
жают их с помощью устной речи. Поэтому они могут быть
хорошими учителями, священниками, психологами и т. д.
Интровертное чувство в типе INFP настолько сдержанно, что
представители этого типа предпочитают выражать свои чув­
ства с помощью письменной речи, а не через личное общение.

Экстравертные ощущающие типы

ESTP и ESFP
■ Реалистично смотрят на жизнь.
■ Практичны и деловиты.
■ Хорошо адаптируются, обычно обладают легким
характером, чувствуют себя в окружающем мире как
рыба в воде, терпимы и к себе, и к другим людям.
■ Наделены ценным даром —умением наслаждаться
жизнью, получают удовольствие от любых
чувственных переживаний.
■ Ценят конкретные факты, хорошо запоминают
детали.
 Описания шестнадцати типов 131

■ Наиболее качественно и эффективно обучаются на

собственном опыте; жизнь учит их больше, чем
школа.
■ Как правило, консервативны, ценят обычаи и нормы,
принимают все таким, как оно есть.
■ Способны усваивать безграничное количество
фактов, хорошо запоминая их и извлекая из них
пользу; получают удовольствие от работы с ними.
Главным преимуществом экстравертных ощущающих ти­
пов является реалистичный взгляд на вещи. Они всецело до­
веряют информации, которую дают им органы чувств, —все­
му, что видят, слышат и узнают из первоисточников, благода­
ря этому они всегда в курсе происходящего. Лица с домини­
рующим чувством часто концентрирую тся на том, какой
должна быть ситуация в идеале; лица с доминирующим мыш­
лением оценивают все с точки зрения логики; люди с доми­
нирующей интуицией сосредотачиваются на потенциальных
возможностях, а представители экстравертных ощущающих
типов принимают мир таким, какой он есть, внимательно
наблюдая за всем, что способен охватить их взгляд. Такой
подход к ситуации не требует значительных затрат. Они ни­
когда не ищут факты целенаправленно, а просто принимают
и используют их по своему усмотрению. Люди таких типов
не лезут напролом. Если что-то у них не получается, они про­
буют добиться этого другим путем. Они легко отказываются
от принятого плана, если тот перестает действовать в новых
условиях.
Часто они вообще обходятся без плана. Представители
таких типов предпочитают действовать по обстановке и уве­
рены в том, что, собрав все нужные факты, они всегда смо­
гут принять правильное решение. Не утруждая себя мысля­
ми о том, какой должна быть ситуация в идеале или с точки
зрения логики, они просто внимательно наблюдают за фак­
тами и находят чрезвычайно практичное решение.
Благодаря этому у обладателей данного типа может от­
крыться способность сближать враждующие стороны и раз­
решать конфликтные ситуации. Их умение улаживать разно-
132 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

гласил во многом объясняется хорошей информированностью

о фактических и личных обстоятельствах, связанных с конф­
ликтной ситуацией. Они принимают людей такими, какие
они есть, и редко ошибаются в них.
Любовь к фактам и умение хорошо их усваивать неизбежно
порождают крайнюю любознательность. Один человек с экс­
травертным ощущающим типом написал мне: «В моей памя­
ти хранится огромное количество фактов, совершенно не свя­
занных друг с другом, но это не ослабляет мой интерес к но­
вой информации». Как и все лица с типами ES, представители
ESTP и ESFP испытывают интерес ко всему новому, что подда­
ется чувственному восприятию, —к новой еде, пейзажам, лю­
дям, занятиям, объектам, техническим новинкам и изобрете­
ниям. Однако те новшества и нововведения, которые нельзя
постигнуть с помощью пяти чувств, например абстрактные
идеи, теории и т. д., кажутся им оторванными от реальности
и признаются в гораздо меньшей степени. Им неприятны
любые тайны и загадки, поскольку они подрывают их чувство
безопасности, связанное с реальным миром. Новая идея не
вызовет у них полной симпатии или доверия до тех пор, пока
они ее не усвоят и не поймут, как она связана с конкретными
фактами.
Поэтому представители экстравертных ощущающих типов
действуют наиболее эффективно, когда оперируют известны­
ми, привычными фактами, пусть даже с теми или иными ва­
риациями, а не абсолютными новыми знаниями. Их преиму­
щество заключается в умении безупречно управлять реальны­
ми объектами и ситуациями, особенно при наличии некото­
рого разнообразия.
Часто они имеют врожденную склонность к машинам и ме­
ханизмам и твердо знают, как с ними нужно обращаться. В чис­
ле первых двадцати мужчин, у которых были идентифициро­
ваны экстравертные ощущающие типы, мы обнаружили пре­
восходного инженера-механика, оператора высокоточной
аппаратуры, очень успешного инструктора, работающего
в механической мастерской, офицера военно-морского под­
разделения по чрезвычайным ситуациям, а также правитель­
ственного эксперта (благодаря его подробному расследова-
 Описания шестнадцати типов 133

нию одной авиакатастрофы с очень запутанными обстоятель­

ствами удалось обнаружить малозаметный, но очень серьез­
ный дефект в конструкции самолета).
Что касается личных аспектов, то представители этих ти­
пов умеют жить и получать от жизни удовольствие. Они це­
нят материальные вещи и тратят много времени на их при­
обретение, обслуживание и потребление. Они очень ценят
земные радости жизни —от вкусной еды и хорошей одежды
до музыки, искусства и красивой природы, а также всего,
что предлагает индустрия развлечений. Но даже без этих
вспомогательных средств они умеют находить развлечения
в жизни, поэтому с ними очень приятно проводить время.
Представители таких типов любят физические упражнения
и спорт и обычно добиваются в этой области неплохих ре­
зультатов или по крайней мере всегда готовы поддержать
спортсменов.
В школе они не питаю т особой любви к книгам, считая,
что книжные знания не смогут подготовить их к реальной
ж изни и не зам енят им н еп осредственн ы й ж изненны й
опыт. В учебе они полагаются в основном на хорошую па­
мять, и хотя в некоторы х дисциплинах этого вполне дос­
таточно, в физике и математике, где необходимо понимать
основные положения, одной зубрежкой не обойтись. В каче­
стве примера можно привести одного генерала, который сде­
лал прекрасную карьеру благодаря искусному управлению
войсками в боевой обстановке. Тем не менее в свое время его
чуть не исключили из Уэст-Пойнта, когда он пытался сдать
экзамен по тактической подготовке, выучив лекции наизусть.
Ван дер Хооп так характеризует этих людей: «Наибольшее
впечатление на них производят факты, и их самобытность
находит выражение в более точном и менее предвзятом рас­
смотрении фактов по сравнению с другими типами... Пред­
ставители этого типа несколько настороженно относятся к
идеалам. Они твердо привержены опыту, являются эмпири­
ками до мозга костей и в целом консервативны в своей по­
вседневной жизни, если не видят в переменах потенциаль­
ной выгоды. Они приятные люди и верные товарищи, с ними
весело проводить время... часто бывают хорошими рассказ
134 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
чиками... Часто они очень наблюдательны и умеют извлекать
практическую пользу из своих наблюдений. Такие люди обла­
дают замечательной способностью подмечать детали и оцени­
вать их с практической точки зрения; кроме того, они обосно­
ванно судят о пользе или пригодности того или иного факта»
(1939. Р. 927).
Представители этих типов имеют естественное предпоч­
тение к установке восприятия, поэтому среди их достоинств
можно выделить широту взглядов, терпимость и способность
к адаптации, в то время как усидчивость, методичность и ре­
шительность свойственны им в меньшей степени. Последние
качества проявляются только при достаточном развитии суж­
дения, которое уравновешивает ощущение. Таким людям
крайне важно развить в себе суждение на основе мышления
или чувства, чтобы придать последовательность, целеустрем­
ленность и решительность своим действиям. В противном
случае может развиться склонность к лени, непостоянство
и в целом поверхностная, неосновательная личность.

Экстравертное ощущение, подкрепленное мышлением

Представители типа ESTP принимают решения на основе

мышления, а не чувства и поэтому лучше осознают логичес­
кие последствия того или иного действия или решения. Мыш­
ление наделяет таких людей более глубоким пониманием ос­
новополагающих принципов, помогает им в математике и те­
ории и позволяет проявлять твердость, если того требует
ситуация.
При решении технических и других конкретных проблем
они действуют очень рационально и практично, стараясь не
усложнять задачу. В простых и ясных ситуациях их суждения
отличаются точностью и надежностью.
Словам они предпочитают действия. Чем выше вероят­
ность решения проблемы с помощью конкретных мер, тем
более четко и эффективно они действуют. Даже если такие
люди сидят без дела, их нельзя назвать бездельниками: они
всегда готовы оказать дружескую поддержку и готовы почти
на все, чтобы доставить удовольствие окружающим.
 Описания шестнадцати типов 135

Экстравертное ощущение, подкрепленное чувством

При принятии решений представители типа ESFP руковод­

ствуются чувством, а не мышлением. Под влиянием чувства
их внимание и интерес направлены на других людей, что
приводит к формированию таких качеств, как искренняя
дружелюбность, тактичность, непринужденность в общении,
а также умение правильно оценивать окружающих с практи­
ческой точки зрения. Учащиеся средней школы с типом ESFP,
согласно оценкам одноклассников, являются «самыми дру­
желюбными» и «самыми спортивными» в своих классах. Чув­
ство также наделяет их художественным вкусом и склоннос­
тью к рассуждениям, однако такие качества приносят мало
пользы, если не подкреплены способностью к анализу. Из-за
своего чувства они могут быть слишком мягкими, неспособ­
ными наладить дисциплину в коллективе.

Интровертные ощущающие типы

ISTJ и ISFJ
■ Систематичны и старательны, все делают тщательно
и основательно.
■ Особенно хорошо проявляют себя на ответственных
должностях, при этом представители типа ISTJ, как
правило, более охотно берут на себя ответственность,
чем лица с типом ISFJ.
Ш Очень работоспособны; наиболее практичные из всех
интровертных типов.
■ При взаимодействии с внешним миром
придерживаются делового подхода, но в душе крайне
индивидуально реагируют на чувственные
впечатления.
■ Очень внимательно относятся к мелочам, терпеливо
и старательно прорабатывают каждую деталь.
■ Хорошо адаптируются к рутинной работе.
■ Способны усваивать огромное количество фактов
и охотно находят им практическое применение.
136 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Характеристики интровертных ощущающих типов в зна­
чительной степени зависят от сочетания предпочтений.
Представители этих типов используют доминирующий про­
цесс, ощущение, в своем внутреннем мире, при этом их идеи
формируются на основе глубокой и тщательной обработки
впечатлений, что придает им почти непоколебимый харак­
тер. Лишь после этого они привлекают предпочтительный
способ суждения (мышление или чувство) для жизни вовне.
Таким образом, они с полным вниманием относятся как к фак­
там, так и к обязательствам, которые накладывают на них
факты, и оценивают все с реалистической и практической
точки зрения. С помощью ощущения они собирают нужные
факты, а затем, после некоторой паузы, которую все интро­
верты обычно берут на размышление, признают свои обяза­
тельства с помощью суждения.
Они могут спокойно наблюдать за любыми катаклизмами,
не теряя душевного равновесия. Взаимодействие интровер-
сии, ощущения и установки суждения придает их психике
чрезвычайную устойчивость. Они не склонны принимать
импульсивных решений, однако если это происходит, то их
очень сложно отвлечь, отговорить или оторвать от реализа­
ции принятого решения (если только дальнейший ход собы­
тий не убеждает их в том, что они допустили ошибку). Чем
бы они ни занимались, они всему придают стабильность.
Склонность полагаться на опыт делает их психику еще
более устойчивой. Они автоматически сравнивают настоя­
щее с прошлым. На руководящей должности такое качество
обеспечивает последовательность политики и осторожный
подход к изменениям. При оценке людей и методов оно по­
могает выстроить множество эпизодов в логическую цепоч­
ку и прийти к правильному заключению.
Люди таких типов любят, чтобы все было согласовано
с фактами и выражено ясным и простым языком. По словам
ван дер Хоопа, они «не способны воспринимать интуицию все­
рьез и с недоверием относятся к любым ее проявлениям в по­
ведении других людей» (Van der Hoop, 1939. Р. 33). Они «обла­
дают выдающейся способностью подмечать детали и давать
им практическую оценку... В своей сфере деятельности эти
 Описания шестнадцати типов 137

люди чувствуют себя как рыба в воде, достигая высокого мас­

терства в технических аспектах профессии, но при этом не
признают за собой особых заслуг. Наличие или отсутствие ка­
ких-либо способностей они воспринимают как простой факт,
но в целом такие люди склонны недооценивать себя» (Van
der Hoop, 1939. Р. 32). Часто человек такого типа добивается
успеха лишь при помощи других людей, которые признают и
оценивают его положительные качества в гораздо большей сте­
пени, чем он сам, и создают для него соответствующие усло­
вия, в которых он сможет работать наиболее продуктивно.
Наряду с такими несомненными и очевидными достоин­
ствами у представителей этих типов есть одно странное, но
замечательное качество, которое может быть незаметно ок­
ружающим, кроме тех, кто очень хорошо знает их. Под влия­
нием чувственных впечатлений в душе они очень оживленно реа­
гируют на сущность воспринимаемого объекта. Реакция их
крайне индивидуальна и непредсказуема. Н евозмож но уз­
нать, какие причудливые и неожиданные ассоциации и идеи
рождаются у них внутри, за маской внешнего спокойствия.
И лишь «в свободное от работы время» —отдыхая от экстра­
версии, высокой ответственности и установки суждения, они
порой дают стихийный выход своему внутреннему восприя­
тию. В таких случаях они раскрывают окружающим свои
мысли и позволяют им мельком увидеть свои представления
и ассоциации, которые могут быть абсурдными, дерзкими,
трогательными или комичными, но в любом случае непред­
сказуемыми, поскольку их способ восприятия мира является
глубоко индивидуальным10.
Когда же они находятся «при исполнении обязанностей»
и контактируют с внешним миром, то в проявляемых ими
аспектах личности отражается процесс суждения, автомати­
чески ориентированны й вовне, то есть вспомогательный
процесс мышления или чувства.

Интровертное ощущение, подкрепленное мышлением

Представители типа ISTJ склонны к логике, анализу и реши­

тельным действиям. При условии достаточно развитой экс-
138 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

траверси и лица с таким типом могут стать успешными

менеджерами. Из них могут также выйти очень вдумчивые
юристы, которые ничего не принимают на веру и благодаря
этому часто обнаруживают ошибки и упущения, совершенные
другими людьми. Все контракты должны проверяться пред­
ставителями этого типа; они не упустят ни малейшей детали
и не припишут тексту то, чего в нем нет.
Этот тип прекрасно совместим с бухгалтерским делом. Его
представители могут также стать идеальными расшифровщи­
ками текстов, записанных на диктофон. Глава одного цент­
рального отдела по обработке данных отобрал трех операто­
ров, посчитав, что по своему характеру они идеально подхо­
дят для данной работы; в частности они были выбраны за свою
аккуратность, усидчивость, высокую концентрацию внимания,
а также способность работать молча, не отвлекаясь на разго­
воры. Все трое операторов были женщинами с ярко выражен­
ным типом ISTJ, хотя, согласно имеющимся данными, лишь
одна из двадцати трех женщин относится к данному типу11.
ISTJ готовы оказать любую помощь, если считают, что че­
ловек в ней действительно нуждается, однако, когда от них
требуют или ожидают каких-либо действий, в которых они
сами не видят смысла, их логика восстает против этого. Обыч­
но им сложно понять потребности других людей, если они
существенно разнятся с их собственными потребностями.
Однако стоит им только убедиться, что какая-либо потреб­
ность имеет большое значение для того или иного человека,
как она сразу становится для них фактом, достойным внима­
ния; в этом случае они могут проявлять удивительную отзыв­
чивость, помогая удовлетворить ее, даже если сами и не ви­
дят в этом смысла. Даже резко критикуя беспечное или небла­
горазумное поведение, из-за которого человек оказался в беде,
они не жалеют ни времени, ни сил, чтобы помочь ему.
Иногда развитие типа ISTJ у некоторых его представите­
лей не ограничивается одним только доминирующим и вспо­
могательным процессами, высокой степени развития у них
достигает и третий по значимости процесс, чувство, которое
эффективно дополняет первые два процесса и проявляется
в отношениях с людьми, особенно с близкими друзьями.
 Описания шестнадцати типов 139

Интровертное ощущение, подкрепленное чувством

Представители типа ISFJ являются преданными и обходи­
тельными людьми, которые превыше всего ценят всеобщее
благоденствие. Люди такого типа могут быть прекрасными
семейными врачами. При контакте с пациентами их чувство
проявляется в сердечном отношении и умении подбодрить че­
ловека —это как раз то, в чем нуждается каждый больной, а их
развитое ощущение не упускает из виду ни одного симптома
и в случае необходимости всегда может обратиться к точной
памяти, вмещающей в себя энциклопедические знания.
Из представителей этого типа выходят также прекрасные
медсестры. В выборке, которую я сформировала из учащих­
ся разных школ медсестер —от одного побережья до друго­
го, тип ISFJ имеет наиболее высокий коэффициент самоот-
бора для данной профессии и наиболее низкий коэффици­
ент отсева. Низкий коэффициент отсева свидетельствует о
высокой мотивации и стремлении окончить школу.
Такой тип личности был выявлен и у одного высокопо­
ставленного лица —генерал-лейтенанта. Хорошо сбаланси­
рованный тип личности наделил его тремя качествами, ко­
торые высоко оценивали самые разные военачальники: во-
первых, психическая устойчивость, наличие которой, по
мнению генерала Арчибальда Уэйвелла, является главным
требованием к любому военачальнику; во-вторых, присталь­
ное внимание к административным вопросам и вопросам ма­
териально-технического обеспечения, умение, которое пре­
выше всего ставил Сократ; в-третьих, трезвы й реализм,
свойственный ощущению, — именно это качество предпо­
читал Наполеон, считая его важнее противоположной ин­
туиции: «Некоторые мужчины... по своему складу ума склон­
ны рисовать из одной лишь детали целую картину. Какими
бы другими положительными качествами ни одарила их
природа, не они определили бы их командование армиями».
Все три качества совместимы как с мышлением, так и с чув­
ством, играющими роль вспомогательного процесса. П ро­
цесс суждения, используемый этим генерал-лейтенантом, —
хорошо развитое чувство, глубоко скрытое под маской сдер-
140 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

жанности. Чувство проявляется в верности своему долгу и в

искреннем радении об интересах подчиненных, которое по­
рождает ответную привязанность и преданность.
Выдающиеся достоинства, присущие этому типу, находят
выражение в различных сферах деятельности. Например,
самый аккуратный работник, которого я когда-либо встреча­
ла, мастер по отделке полов, демонстрировал типичные для
ISFJ качества. Ему помогал мой сын, добродушный молодой
экстраверт, который позже заявил с восхищением: «Этот ста­
рик дотошен, как сам черт».
Безусловно, и ISTJ, и ISFJ должны быть уравновешены
достаточно развитым мышлением или чувством. Суждение
помогает представителям этих типов при взаимодействии
с окружающей средой, оно уравновешивает интровертное
восприятие, которое само по себе не проявляет интереса
к внешнему миру. Если суждение у таких типов неразвито, то
они в значительной степени игнорируют внешний мир и ста­
новятся некоммуникабельными, непонятными для окружаю­
щих, в этом случае их внимание поглощено субъективными
реакциями на чувственные впечатления, а положительные
качества не находят применения.
У сбалансированных типов хорошо развито как суждение,
так и восприятие. Проблема заключается в выборе правиль­
ной установки в правильный момент времени. Как и другие
типы, предпочитающие суждение, представители ISTJ и ISFJ
часто прибегают к установке суждения в тех случаях, когда
уместнее было бы использовать восприятие, чтобы избежать
ошибки. Отсюда возникает вопрос: в каких случаях человеку
с установкой суждения не следует ее применять? Ответ очень
прост: при взаимодействии с другими людьми.
Независимо от типа суждение должно быть направлено на
собственные поступки и проблемы. При контакте с окружаю­
щими лучше использовать установку восприятия, поскольку
она обеспечивает более справедливое, доброжелательное и
конструктивное отношение к человеку.
 Описания шестнадцати типов 141

Экстравертные интуитивные типы

ENTP и ENFP

Не упускают ни одной потенциальной возможности.

Оригинальны, индивидуальны и независимы, но в то
же время очень внимательны к точке зрения других
людей.
Легко загораются новыми идеями и склонны
к творческим порывам, однако их энтузиазма часто не
хватает, чтобы довести дело до конца.
Вся их жизнь состоит из непрерывного ряда
проектов.
Их воодушевляют сложные задачи, при решении
которых они проявляют недюжинную
изобретательность.
Действуют в основном под влиянием импульса, а не за
счет волевой концентрации.
Никогда не устают от тех занятий, которые им
интересны, однако им сложно сконцентрироваться на
том, к чему они не испытывают интереса.
Ненавидят рутину.
Превыше всего ценят вдохновение, которому всецело
доверяют, когда речь идет о перспективных
возможностях, начинаниях, смелых инициативах
и рискованных предприятиях, изысканиях
и исследованиях, механических изобретениях, новых
проектах и продвижении идей.
Разносторонне развиты, часто обладают необычайно
острым умом, полны энтузиазма, легки в общении,
всегда готовы предложить интересные идеи
буквально обо всем, что только есть на этом свете.
При развитом типе личности одарены глубокой
проницательностью, граничащей с мудростью,
а также способностью вдохновлять других людей.
142 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Экстравертные интуиты очень сложно поддаются описа­

нию из-за бесконечно разнообразных проявлений их личнос­
ти. Их интерес, энтузиазм и энергия порой проявляются в са­
мых неожиданных и непредсказуемых формах: они действу­
ют подобно реке во время наводнения, все сметая на своем
пути, преодолевая все препятствия и прокладывая новые
пути, по которым люди проследуют лишь много времени спу­
стя, когда сила, проложившая их, будет устремлена уже со­
всем в другом направлении.
Такой силой, побуждающей экстравертных интуитов к дей­
ствию, является не сознательная воля и даже не целеустрем­
ленность, как у типов с установкой суждения. Речь идет об
энергии восприятия —интуитивном видении новой возмож­
ности во внешнем мире, которая, как они считают, принадле­
жит им по праву, поскольку они первыми обнаружили и осмыс­
лили ее в свойственной им оригинальной и индивидуальной
манере. Они чувствуют себя обязанными реализовать такую
возможность независимо от любых практических соображе­
ний. Они испытывают к ней непреодолимое влечение и за­
являют на нее неоспоримые права. Она буквально овладева­
ет всем их существом, и, стремясь воплотить ее, они даже
могут забыть о еде и сне. Они не успокоятся, пока не выпус­
тят джинна из бутылки. Как отмечает Юнг: «Всплывающие
возможности суть принудительные мотивы, от которых ин­
туиция не может уклониться и для которых она жертвует всем
остальным» (Jung, 1923. Р. 464). Однако, как только они вы­
пускают джинна из бутылки или даже достигают в своих по­
исках такого момента, когда он может быть выпущен, они
теряют интерес к проблеме. Содержимое бутылки уже не яв­
ляется для них новой возможностью —оно становится про­
стым фактом. Теперь другие люди могут воспользоваться их
находкой.
Однако столь быстрая утрата интереса ни в коем случае
не является проявлением легкомыслия, как склонны считать
представители типов с установкой суждения. Интуиты игра­
ют очень важную роль в обществе: всей своей жизнью они
показывают, что вдохновение, которое посещает человека,
не проходит бесследно. Они не могут заранее сказать, приве-
 Описания шестнадцати типов 143

дет ли вдохновение к каким-либо результатам или нет, они

просто отдаются этому состоянию всей душой и пытаются
увидеть то, чего не видят другие. Когда им это удается, они
переходят к поискам новых возможностей, но при этом ис­
пользуют весь свой опыт, приобретенный в прежних иска­
ниях. Интуиты безоговорочно преданы своему основному
принципу —поиску вдохновляющих возможностей, так же
как ощущающие типы привержены фактам, чувствующие —
собственной иерархии ценностей, а мыслительные —хоро­
шо продуманным заключениям.
Таким образом, вся жизнь интуитов состоит из непрерыв­
ного ряда проектов и начинаний. Если им удается найти свое
призвание в одной из профессий, в которой возможна такая
бесконечная смена проектов, то благодаря своему неутоми­
мому энтузиазму они сделают себе прекрасную карьеру. Они
могут стать писателями и создавать одну книгу за другой, каж­
дый раз посвящая ее новой проблеме; раскрыв интересую­
щую проблему и закончив очередную книгу, они могут перей­
ти к следующей работе. В бизнесе они могут непрерывно рас­
ширять его и осваивать новые направления; в сфере продаж —
постоянно искать новых клиентов; в политике —проводить
все новые и новые кампании в целях получения более высо­
ких постов; в педагогике —каждый раз решать сложные зада­
чи, связанные с новым набором студентов; наконец, в облас­
ти психиатрии —раскрывать запутанные тайны души каждого
нового пациента.
Если стремление интуитов к подлинному вдохновению не
находит выхода, они чувствуют себя как в тюрьме, скучают и не
находят удовлетворения в жизни. Речь идет лишь о внешних
трудностях, которые, как правило, носят временный харак­
тер. Рано или поздно интуиция все равно найдет выход.
Однако есть две внутренние опасности, которые могут ока­
заться весьма серьезными. Во-первых, интуиты не должны
расточать свои силы впустую. В мире огромного разнообра­
зия возможностей они должны выбирать только потенциаль­
но выгодные проекты —как с объективной точки зрения, так
и с учетом потребности личного развития. Во-вторых, начи­
ная какой-либо проект, они не должны бросать его на полпу-
144 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ти. Им следует последовательно работать над ним до тех пор,
пока они не придут к выводу, жизнеспособна их идея или нет,
следует ли им развивать ее дальше или лучше оставить. Если
женщина интуитивного типа написала очень хороший детек­
тивный роман, а затем прекратила писать детективы, не же­
лая посвящать этому всю свою жизнь, то мы не можем ска­
зать, что она не довела начатое дело до конца. Однако, если
она бросила роман на середине или неудачно написала за­
ключительную часть, следует признать, что она не выполни­
ла задуманное.
Для соблюдения этих двух требований —умения выбирать
нужный проект и проявлять настойчивость при его реализа­
ции —у интуитов должно быть хорошо развито мышление
или чувство с их стабилизирующим воздействием. Один из
этих процессов может обеспечить им необходимые стандар­
ты для оценки идей, навеянных вдохновением, и наделить
их силой воли и самодисциплиной, чтобы они продолжали
работать над проектом, когда для этого потребуется простой,
будничный труд.
Без процесса суждения интуиты ничего не доводят до кон­
ца (этот недостаток особенно заметен, поскольку они часто
запускают множество проектов одновременно) и в отличие
от интуитов со сбалансированной структурой личности пре­
пятствия их мало стимулируют. Такие люди нестабильны,
ненадежны, легко разочаровываются и, что, вероятно, охот­
но признает большинство из них, не способны заниматься
тем, к чему они не испытывают склонности.
П оэтому экстравертн ы е интуиты должны как можно
раньше начать развивать в себе суждение. Данный тип лич­
ности обычно заметен уже в очень раннем возрасте. Как
отмечает ван дер Хооп, «дети этого типа обладают веселым
нравом и очень жизнерадостны, однако часто они слишком
быстро утомляются. Они беспрестанно выдумают что-то но­
вое, и их дар воображения все время подсказывает им новые
возможности. Они стремятся все попробовать, хотят все по­
знать... и уже в раннем возрасте у них возникает желание
добиться в жизни чего-то особенного» (Van der Hoop, 1939.
Р. 43). Например, стандартные требования, предъявляемые
 Описания шестнадцати типов 145

в школе, не вызывают у них интереса, им гораздо интерес­

нее то, что выходит за пределы школьной программы или за
рамки обычного. Однако для их же собственного блага не сле­
дует допускать, чтобы интерес ко всему эффектному и нео­
жиданному оттеснял на второй план действительно важные
аспекты жизни.
Воспитание таких детей —очень непростая задача, посколь­
ку они с рождения обладают удивительной способностью до­
биваться от людей того, что им нужно. Это качество является
сочетанием изобретательности, обаяния и умения понимать
другого человека. Благодаря ему они легко завоевывают дове­
рие окружающих. Однажды я сказала трехлетнему малышу, что
мама, вероятно, отшлепает его, когда узнает о том, что он на­
творил. «Да нет, что вы, —невозмутимо ответил он. —Мама не
знает, какой я на самом деле».
Впоследствии из детей этого типа с их почти сверхъестест­
венной способностью видеть других людей насквозь могут
выйти прекрасные учителя, умеющие обнаружить скрытый
потенциал в каждом ученике; психологи, точно определяю­
щие коэффициент IQ после небольшого опроса, а также ме­
неджеры, талант которых заключается в умении подбирать
себе подчиненных и грамотно руководить ими.
Благодаря такой способности понимать окружающих в со­
четании с безграничным энтузиазмом в отношении постав­
ленных целей экстравертные интуиты могут быть очень эф ­
фективными лидерами, умеющими убеждать окружающих
в ценности своих видений и добиваться их поддержки и со­
трудничества.

Экстравертная интуиция, подкрепленная мышлением

Представители типа ENTP, как правило, чаще занимают ру­

ководящие должности, чем лица с типом ENFP. Обладатели
типа ENTP независимы, обладают аналитическим умом, бес­
пристрастны в отношениях с людьми; они в большей степе­
ни склонны оценивать влияние окружающих на свои про­
екты, чем влияние проектов на окружающих. Они могут
быть изобретателями, учеными, инженерами-наладчиками,
146 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

промоутерами или представителями любой другой профес­

сии, которая им интересна.

Экстравертная интуиция, подкрепленная чувством

ENFP еще более склонны к проявлению энтузиазма, чем

ENTP, они внимательнее относятся к другим людям и лучше
находят к ним подход. Лиц с типом ENFP особенно привле­
кает сфера консультирования, когда каждый клиент прихо­
дит с новой проблемой, требующей решения, и новыми воз­
можностями, которые необходимо обсудить. Они могут быть
вдохновенными учителями, учеными, деятелями искусства,
специалистами по рекламе или продажам или представите­
лями практически любой профессии, которая им по душе.

Интровертные интуитивные типы

INTJ и 1NFJ

■ Главным мотивом в их жизни является внутреннее

видение возможностей.
■ Их твердость и непреклонность порой граничат
с упрямством.
■ Склонны к индивидуализму, хотя в меньшей степени
это проявляется у представителей типа INFJ, которые
прилагают больше усилий, чтобы найти компромисс
между своим индивидуализмом и окружающей средой.
■ Их воодушевляют сложные задачи, при решении
которых они проявляют недюжинную
изобретательность.
■ Полагают, что для достижения невозможного
требуется несколько больше времени, чем на решение
обычных задач, но принципиального различия между
ними нет.
■ Больше интересуются открытием новых,
неизведанных путей, чем проторенными дорожками.
 Описания шестнадцати типов 147

■ С максимальной мотивацией действуют в состоянии

вдохновения, которое ценят превыше всего,
добиваясь с его помощью впечатляющих успехов
в любой выбранной ими сфере деятельности —
в науке, технике, изобретательской деятельности,
политике, бизнесе, социальных реформах,
преподавании, литературе, психологии, философии
или религии.
■ Рутинная работа, в которой нет места для
вдохновения, вызывает у них глубокое
неудовлетворение.
■ При развитом типе личности одарены глубокой
проницательностью и огромной жизненной
энергией.
Как и у всех интровертов, внешняя сторона личности ин­
тровертных интуитов в значительной степени зависит от вспо­
могательного процесса. Например, два самых образцовых кур­
санта из одной военно-морской учебной части были интроверт-
ными интуитами. Один из них, со вспомогательным процессом
мышления (INTJ), три срока подряд назначался командиром ба­
тальона и проявил себя как очень решительный и квалифициро­
ванный руководитель. Другой курсант, со вспомогательным про­
цессом чувства (INFJ), был избран на три самые высокие должно­
сти, которые только мог занимать учащийся этого заведения: он
был президентом студенческого совета, председателем исполни­
тельного комитета и старостой своего класса. Одна женщина,
которая знала обоих мужчин, точно подметила различие между
ними, заявив, что если бы они оказались вдвоем на корабле, под­
битом торпедой, то курсант с типом INTJ сначала потребовал
бы информацию о полученных повреждениях, в то время как
другой курсант, с типом INFJ, прежде всего обеспокоился бы
безопасностью экипажа. Они охотно с ней согласились.
Ученые-исследователи и инженеры-проектировщики чаще
всего относятся к интровертным интуитивным типам. Пред­
ставители типа INTJ несколько чаще проявляют интерес к
науке и технике, чем лица с типом INFJ, однако если послед­
них интересует эта сфера деятельности, то они добиваются
148 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
в ней не меньших успехов, чем первые. Кроме того, в облас­
ти преподавания люди с типом INFJ могут быть еще более
успешными; возможно, это объясняется тем, что под влия­
нием чувства они в большей степени стремятся соответство­
вать требованиям, предъявляемым к педагогам, в то время
как педагог мыслительного типа, как правило, критически
настроен к учащимся и не желает заниматься тем, что не счи­
тает существенным.
Суждение на основе мышления или чувства жизненно не­
обходимо для любого человека, и интровертные интуиты
должны обязательно развить в себе один из этих процессов,
поскольку, твердо веря в непогрешимость своей интуиции,
они невосприимчивы к внешним суждениям. Невозможно
переоценить значимость развитого процесса суждения для
интровертных интуитов: он уравновешивает и поддержива­
ет их интуицию.
Все их лучшие качества вытекают непосредственно из ин­
туиции —порывы вдохновения, глубокое понимание связей
между идеями и значений символов, дар воображения, ори­
гинальность, доступ к ресурсам бессознательного, изобрета­
тельность и видение новых возможностей. Все это внутрен­
ние способности, связанные с восприятием. Без зрелого вспо­
могательного процесса суждения их внешняя личность будет
плохо развита или неразвита совсем, и их лучшие качества
раскроются не до конца. Однако развитый процесс суждения
способен преобразовывать интуитивные перцепции в кон­
кретные заключения или действия, которые оказывают эф­
фективное воздействие на внешний мир.
Ван дер Хооп признавал эту проблему:

«Каждый раз, когда речь идет о внутреннем зна­

нии, им очень сложно найти хотя бы приблизи­
тельное выражение своему восприятию. Поэтому
представителям этого типа крайне важно приоб­
рести в процессе обучения навыки, необходимые
для такого выражения.
Развитие данного типа протекает медленнее и слож­
нее, чем большинство других типов. Такие дети
 Описания шестнадцати типов 149

плохо поддаются влиянию внешней среды. Дол­

гое время они могут быть неуверенными и замк­
нутыми, а затем неожиданно проявлять удивитель­
ную решительность, а встречая сопротивление со
стороны окружающих, способны демонстриро­
вать удивительное упрямство и настойчивость. Из-
за крайне спонтанной внутренней жизни такие
люди легко поддаются переменам настроения —
то они удивляют всех яркими и оригинальными
идеями, то снова становятся замкнутыми, упрямы­
ми и высокомерными.
В более позднем возрасте такая двойственность
становится устойчивой характеристикой людей
этого типа: с одной стороны, они обладают глубо­
кой решительностью, а с другой —им очень слож­
но выразить то, что они хотят. Хотя сами они мо­
гут иметь довольно смутное представление о сво­
их желаниях и в целом о смысле жизни, они тем не
менее с удивительным упорством отвергают все,
что не соответствует таким представлениям. Они
боятся, что внешние влияния или обстоятельства
направят их по неверному пути и поэтому проти­
вятся им из принципа» (Van der Hoop, 1939. Р. 48).
Из этого описания можно сделать вывод, что таких лю­
дей невозможно к чему-либо принудить. Даже заговаривать
с ними на какую-либо тему стоит осторожно, предваритель­
но спрашивая у них разрешения, однако они охотно примут
предложение свободно обсудить какие-либо факты, мнения
или теории. В тех случаях, когда требуется найти истину, мож­
но смело довериться их проницательности.

Интровертная интуиция, подкрепленная мышлением

Из всех шестнадцати типов личности представители типа

INTJ являются наиболее независимыми и в той или иной сте­
пени осознают свою независимость и гордятся ею.
150 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

В любой сфере деятельности они стремятся к новатор­

ству. Н апример, в бизнесе они являются прирожденными
реорганизаторам и. Интуиция одаряет их оригинальным
даром воображения, опровергающим устоявшиеся представ­
ления, и безграничным видением потенциальных возмож­
ностей, а благодаря экстравертному мышлению они наделе­
ны высокой организационной способностью, подкрепленной
критической оценкой фактов. Их девиз — «Все в жизни мо­
жет быть улучшено!». Даже вне работы, они, как правило,
стремятся к самоорганизации. Однако они не могут постоян­
но реорганизовывать одно и то же, и конечный продукт уже
не представляет для них интереса. Поэтому для реализации
своих способностей они нуждаются в новых проектах, непре­
рывно сменяющих друг друга и открывающих перед ними все
более сложные и интересные проблемы.
Благодаря интересу к технике они часто становятся уче-
ными-исследователями, изобретателями и инженерами-про-
ектировщиками. Как правило, им очень хорошо дается мате­
матика, особенно решение задач, но в чистой математичес­
кой теории они уступают представителям типа INTP. Однако
INTJ являются прекрасными изобретателями и заметно пре­
восходят людей с типом INTP в умении доводить свои разра­
ботки до конца. Они могут завершить любой проект, однако
интерес они испытывают только в том случае, если перед
ними стоят действительно сложные задачи. При рутинной
работе их интуиция остается без дела, в то время как чисто
теоретические исследования не дают возможности для реа­
лизации экстравертного мышления, которое ориентирова­
но на практическое применение идей.
Даже при сбалансированном типе личности они склонны
игнорировать взгляды и чувства других людей. Использова­
ние критической установки в отношениях с окружающими
является избыточной и деструктивной привычкой, которая
может оказать разрушительное влияние на их личную жизнь.
Однако, прилагая сознательные усилия, они вполне могут
использовать свои критические способности только для ре­
шения объективных проблем, требующих беспристрастного
анализа, и одновременно с этим развивать в себе способность
 Описания шестнадцати типов 151

к пониманию окружающих (не обязательно называть эту спо­

собность чувством).

Интровертная интуиция, подкрепленная чувством

Лица с типом INFJ от природы внимательны и чутки к лю­

дям, иногда в такой степени, что внешне напоминают экс­
травертов. Однако экстравертным у них является только чув­
ство, а не вся личность, хотя ярко выраженное чувство това­
рищества и стремление к гармоничным отношениям с окру­
жающими могут казаться основными характеристиками их
личности.
Индивидуализм представителей типа INFJ часто не столь
заметен —но не из-за того, что они обладают менее четким
и убедительным внутренним видением, а в связи с тем, что
они стремятся к согласию в отношениях с окружающими и,
пытаясь добиться от них признания своих целей, действуют
убеждением, а не принуждением. Убеждая их принять и одоб­
рить какую-либо цель и принять участие в ее реализации, они
естественным образом адаптируют ее и сами приспосаблива­
ются к общественным нормам.
Они могут казаться (особенно в своих собственных глазах)
менее оригинальными людьми, чем представители типа INTJ.
Поскольку интуиция направлена на других людей и их про­
блемы, у нее меньше возможностей для совершения новых,
неожиданных открытий, чем у научной интуиции. В сфере
человеческих отношений плоды, которые приносит прони­
цательность, внешне могут быть совершенно неоригиналь­
ными. Результаты получаются настолько точными, что кажут­
ся вполне очевидными.
Видения представителей типа INFJ ориентированы на
благополучие окружающих, при этом польза, которую они
приносят обществу, как правило, не имеет никакого отноше­
ния к массовым движениям. Порой именно индивидуальная
деятельность человека дает начало массовому движению,
религии или кампании.
 ЧАСТЬ III
Практическое приложение
теории типов
глава десятая

Использование противоположностей

огда читатель знакомился с приведенными выше опи­

К саниями, то одни типы наверняка вызвали у него боль­

ше симпатии и одобрения, чем другие; если это не так,
то его объективность вызывает восхищение. Можно смело
предположить, что собственный тип читателя, а также близ­
кие типы кажутся ему наиболее желательными и приятными,
поскольку характерные для этих типов взгляды и ценности
свойственны его собственной природе. Противоположные
типы, обладающие совсем другими преимуществами и цен­
ностными установками, вряд ли произвели на него такое же
благоприятное впечатление.
Если представители противоположных типов не проявля­
ют взаимной доброжелательности, между ними может воз­
никнуть серьезный конфликт. Тот факт, что противополож­
ные типы с трудом находят общий язык, но, осознав основ­
ные причины такого антагонизма, часто начинают относить­
ся друг к другу более терпимо, косвенно подтверждает тео­
рию типов личности.
Как только Смит осознает, что Джонс не может согласить­
ся с ним, поскольку такое согласие противоречило бы его при­
роде, разногласия с Джонсом будут раздражать его не так силь­
но, как раньше. Джонс всегда исходит из противоположной
точки зрения и развивает свои мысли в другом направлении.
Поэтому, когда Джонс приходит к совершенному иному за­
ключению, чем Смит, он делает это не из упрямства, а про­
сто в силу того, что относится к другому типу личности.
Учитывая данные обстоятельства, Смит должен усвоить один
неопровержимый факт: Джонс не просто слаб в том, в чем си­
лен Смит, Джонс также силен в том, в чем Смит слаб. Напри­
мер, мыслители сразу замечают недостаток логики в словах или
154 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

поступках представителей чувствующих типов и склонны

недооценивать суждение другого человека лишь из-за того,
что оно кажется им недостаточно логичным. У них есть при­
чины не доверять чувству. Понимая, что их собственное чув­
ство крайне непостоянно и не очень эффективно, люди с пред­
почтением мышления пытаются исключить чувство из процес­
са принятия решений и предполагают, что чувство других
столь же ненадежно, как и их собственное. Однако чувство у
представителей чувствующих типов иногда является более
эффективным способом суждения, чем мышление у мыслитель­
ных типов, например при определении основных ценностей
людей.
Точно так же интуиты замечают, что человек с предпочте­
нием ощущения не владеет интуитивным подходом при оцен­
ке идей и поэтому склонны недооценивать его восприятие.
Они и не подозревают, что представители ощущающего типа
обладают гораздо более глубоким чувством реальности, чем
интуиты. Но и те, кто предпочитает ощущение, допускают
аналогичную ошибку: полагаясь на свое глубокое восприятие
реальности, они, как правило, не доверяют разного рода ин­
туитивным озарениям, поскольку их собственная неразвитая
интуиция приносит им мало пользы.
В идеале такие противоположности должны дополнять
друг друга в любых совместных начинаниях, будь то бизнес
или брак. Противоположный подход к решению проблемы,
как правило, позволяет обнаружить то, что не удалось выя­
вить с помощью другого подхода. Однако, если два человека
во всем противоположны друг другу, скорее всего им будет
сложно работать вместе, даже если они осознают свои разли­
чия, обусловленные типом личности. Вероятно, лучшими
коллегами становятся люди, имеющие разные предпочте­
ния к восприятию или суждению (но не к тому, и другому
одновременно) и по крайней мере одно общее предпочте­
ние в другой дихотомии. В таких пределах различия скорее
приносят пользу, чем вред, а два или три общих предпочте­
ния облегчают им взаимное понимание и общение.
Когда при решении какого-либо вопроса люди заходят в ту­
пик, проблема может быть вызвана различиями в типах лич-
 Использование противоположностей 155

ности, которые затрудняют им процесс коммуникации. Если

два человека не обмениваются друг с другом фактами, кото­
рые им известны, не рассматривают вместе новые возмож­
ности и не оценивают последствия, то ни один из них не смо­
жет полностью разобраться в ситуации. Они должны свести
воедино все свои знания. При этом каждый должен исполь­
зовать все четыре процесса независимо от того, хорошо они
развиты или плохо: ощущение —для сбора значимых фактов,
интуицию —для определения всех мер, которые могут быть
полезны в данной ситуации, мышление —для прогнозирова­
ния последствий и чувство —для оценки влияния этих послед­
ствий на других людей. Объединив свои восприятия и сужде­
ния, они максимально повысят шансы на то, чтобы найти
оптимальное решение, которое устроит их обоих.
Сложности обычно возникают в тех областях, которые
требуют применения наименее развитых для конкретного
типа процессов (не важно, к какому типу человек принадле­
жит). Например, типы наделены разной способностью к ана­
лизу, которая необходима для формулирования долгосрочной
политики по любому сложному вопросу. Любой анализ тре­
бует понимания принципов, без которых невозможно пре­
дусмотреть все результаты предполагаемого действия, в том
числе его непредвиденные и нежелательные последствия.
Таким образом, анализ легче дается представителям мысли­
тельных типов, чем людям чувствующего типа, а анали­
тическими способностями лучше всего владеют те, у кого
мышление является доминирующим и наиболее развитым
процессом. При анализе любого предложения мышление ус­
танавливает причинно-следственные связи, в том числе оп­
ределяет предвидимые последствия —как желательные, так
и нежелательные. Чувство же, напротив, концентрируется на
ценности того или иного результата и не склонно рассматри­
вать его отрицательные стороны.
Кроме того, анализ легче дается интровертам, чем экстра­
вертам. Интроверты лучше всего справляются с ситуацией,
когда оценивают ее как частный случай некоего общего прин­
ципа, не вызывающего сомнения; они хорошо умеют опреде­
лять принципы, лежащие в основе того или иного явления.
156 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Экстраверты реагируют на большее количество ситуаций
и оценивают их быстрее и в то же время более поверхност­
но, меньше времени уделяют размышлениям. Более быстрая
реакция объясняется отчасти тем, что они лучше информи­
рованы. Их активный образ жизни обеспечивает им прият­
ный и легкий способ сбора информации. Чтобы собрать до­
полнительные сведения, необходимые для анализа ситуации,
интроверты могут обращаться к экстравертам.
Для людей, которые не являются ни мыслителями, ни ин­
тровертами, может быть доступна интуиция, следующий по
значимости инструмент анализа, с помощью которого мож­
но эффективно находить новые возможности и устанавли­
вать взаимосвязи. Интуиция действует очень быстро, и с ее
помощью можно получить отличные результаты. Однако
ярко выраженным NF, как правило, недостает чувства реаль­
ности, поэтому при оценке своих проектов им следует при­
влекать человека с развитым типом ST, который поможет им
выявить упущенные факты и непродуманные последствия.
Экстравертам, которые не являются ни мыслителями, ни
интуитами, то есть относятся к типам ESF, как правило, слож­
но дается анализ. Эффективнее всего они справляются с кон­
кретными и хорошо знакомыми проблемами, которые могут
быть решены с помощью прямолинейного подхода на осно­
ве непосредственных фактов и личного опыта. Они должны
осознать, что по своей природе склонны принимать решения
в зависимости от обстановки и с учетом желаний других лю­
дей. Свои новые планы им следует показывать человеку с мыс­
лительным типом, чтобы тот помог им выявить слабые мес­
та, которые могут проявиться в долгосрочной перспективе:
какие принципы или стандарты нарушает их план, какие пре­
цеденты он создает, к каким неожиданным последствиям он
может привести, одним словом, какую цену придется запла­
тить за выбранный вариант действий, который в данный
момент кажется наиболее привлекательным. Возможно, ESF
не понравится то, что скажет человек с предпочтением мыш­
ления, но они должны всерьез отнестись к его словам.
Однако принятие стратегического решения —лишь поло­
вина дела. Часто людям нужно правильно преподнести свои
 Использование противоположностей 157

идеи начальникам, коллегам или подчиненным. Даром убеж­

дения, важнейшей частью коммуникации, лучше всего владе­
ют экстраверты и чувствующие типы. Экстраверты склонны
свободно выражать свои мысли, поэтому коллегам достаточ­
но лишь просто выслушать их, чтобы получить нужную ин­
формацию. Однако коллегам интроверта ситуация может
быть не столь понятна, как ему самому, поэтому, чтобы убе­
дить их, интроверт должен четко изложить свои идеи.
Представители чувствующих типов, как правило, тактич­
но выражают свои мысли. Стремясь к гармонии в отношени­
ях с окружающими, они заранее продумывают, какое впечат­
ление произведут их слова на другого человека, и подстраи­
вают свою презентацию под конкретного слушателя. Благо­
даря этому их предложения, как правило, выслушиваются
более внимательно и благосклонно, чем идеи, предлагаемые
мыслительным типом. Пока мыслители не научатся береж­
но применять свой анализ причинно-следственных связей
в сфере человеческих отношений, вряд ли они могут рассчи­
тывать на такое же понимание со стороны окружающих. По­
скольку они хладнокровно и беспристрастно излагают соб­
ственные взгляды без оглядки на чужое мнение, то часто
встречаются с неожиданным сопротивлением.
Конечно, никто не сможет оценить точку зрения другого
человека, пока не поймет ее. Представители воспринимаю­
щих типов охотнее выслушивают собеседника, поэтому им
легче понять его мнение, чем лицам с установкой суждения.
Ни один из типов не является совершенным. Интроверты
и лица с предпочтением мышления, с одной стороны, склон­
ны принимать наиболее мудрые решения, но с другой —им
сложнее добиться от окружающих признания своих заклю­
чений. Представители противоположных типов гораздо ком­
муникабельнее, однако им сложнее дается поиск истин, ко­
торые можно было бы донести до других людей.
Чтобы действовать с максимальной эффективностью, все
типы наряду со своими природными склонностями должны
использовать противоположные качества, привлекая для это­
го других людей или сознательно развивая эти качества в себе.
Примеры первого способа приведены на рис. 32. Второй же
158 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

способ являет собой высшую стадию в развитии типа. Взяв

под полный контроль и доминирующий, и вспомогательный
процесс, люди получают возможность осознать свои сильные
стороны и грамотно их использовать. Если же они еще на­
учатся привлекать противоположный процесс в тех случаях,
когда он более уместен, чем развитые процессы, то смогут в
достаточной степени освоить его и в случае необходимости
переходить от естественных склонностей к противополож­
ным качествам, более подходящим в той или иной ситуации.
Такой переход дается непросто, однако он протекает гораз­
до легче, если понятны причины, по которым естественная
и автоматическая реакция не всегда является оптимальной.
Например, естественный процесс представителей мысли­
тельных типов совершенно не уместен в личных отношени­
ях с людьми чувствующих типов, поскольку для мыслителя
характерна чрезмерная критичность. Критика приносит
пользу лишь в том случае, когда люди с предпочтением мыш­
ления направляют ее на свои собственные действия или за­
ключения, однако на человека чувствующего типа, которому
важны мир и согласие, она оказывает деструктивное воздей­
ствие.
Чувствующие типы испытываю т глубокую потребность
в сочувствии и признании. Они хотят, чтобы окружающие
понимали и разделяли их чувства или по крайней мере при­
знавали ценность их чувств. Такому человеку очень важно,
чтобы люди одобряли и его самого, и то, что он считает важ­
ным. Из дружеских, сердечных отношений люди чувствую­
щих типов черпают тепло и жизненную энергию, в то время
как вражда приносит им настоящие мучения и часто оказы­
вает разрушающее воздействие. Они ненавидят, когда значи­
мые для них люди подвергают их сухому анализу.
Несдержанная критика вызывает у чувствующих типов
тяжелый стресс. Как это ни курьезно, но попытка защитить
себя еще более усугубляет ситуацию. Оправдания, объясне­
ния и контрнаступления приводят только к дальнейшему раз­
витию противоречий. Поскольку мир и согласие являются для
них приоритетами, люди чувствующих типов с самого нача­
ла терпят поражение. Некоторые из них предпочитают мол-
 Использование противоположностей 159

ча сносить критику, лишь изредка предпринимая робкие по­

пытки защитить себя. Другие же, напротив, пытаются актив­
но обороняться и спорить с человеком мыслительного типа.
Однако в обоих случаях критика причиняет им вред.
Те, кто осознает такой вред и стремится его избежать, впол­
не могут изменить ситуацию к лучшему. Представителям чув­
ствующих типов не следует принимать критику близко к серд­
цу, ведь часто речь идет не об агрессивном нападении, а про­
сто о форме самовыражения.
Лица с предпочтением мышления могут смягчить возмож­
ное разрушающее действие своей критики, если усвоят три
правила. Во-первых, они могут вообще воздерживаться от
критических замечаний, если понимают, что критика не при­
несет никакой пользы. Во-вторых, им следует внимательно
следить за собой, чтобы не усугубить ситуацию, которую они
хотят исправить. Это правило гораздо важнее, чем может
показаться на первый взгляд. Экстраверты с предпочтени­
ем мышления склонны сгущать краски ради красного слов­
ца, и жертва их критики будет глубоко оскорблена неспра­
ведливым преувеличением, с помощью которого экстравер­
ты-мыслители просто хотят обратить внимание на реальные
факты. В-третьих, они не должны забывать о том, как поло­
жительно реагируют представители чувствующих типов на
сочувствие и признательность; конечно, с их помощью невоз­
можно полностью смягчить критику, однако в любом случае
человек с предпочтением мышления должен сначала выра­
зить слова сочувствия или признательности.
Третье правило очень полезно как для семейной жизни,
так и для работы. Существует принципиальное различие меж­
ду словами: «Я уверен, что ты глубоко заблуждаешься по по­
воду Джона» и «Я понимаю твои чувства, но мне кажется, что
ты не совсем правильно оцениваешь Джона» или между сло­
вами: «Наверняка Бэйтс потеряет свое место. Ему никогда не
следовало бы...» и «Каким ударом для Бэйтса будет потеря
этого места. Ему никогда не следовало бы...».
160 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
Интуитивные типы нуждаются
в поддержке ощущающих типов
Для сбора важных ф актов
Для прим енения личного опы та в реш ении
проблем
Для вним ательного изучения деталей
контракта
Для определения насущных вопросов,
требую щ их нем едленного вним ания
Для проявления терп ен и я
Для отслеж ивания важных деталей
Д ля реалистичного подхода к трудностям
Для напом инания о том, что важно
находить радость в настоящ ем, а не
только в будущем
Чувствующие типы нуждаются в
поддержке мыслительных типов
Для анализа
Для систем атизации
Для заблаговрем енного определения
слабых мест
Для преобразования того, что нуждается в
преобразовании
Для последовательного соблю дения правил
и стандартов
Для сопоставления общ их принципов с
конкретны м и фактам и
Для увольнения подчиненны х в случае
необходим ости
Для проявления стойкости в случае
противодействия со стороны
окружающих
Рисунок 32. Польза, которую могут принести друг другу представители
противоположных типов
)
Ощущающие типы нуждаются
в поддержке интуитивных типов
Для о ткры ти я новых возм ож ностей
Для п роявления и зобретательности при
реш ении проблем
Для распознавания признаков,
указываю щ их на грядущие перемены
Для подготовки к будущему
Для п роявлен и я энтузиазма
Для отслеж ивания новых
сущ ественных обстоятельств
Для эн ергичного преодоления
трудностей
Для поним ания того, что в будущем тоже
возмож ны радости, к которым следует
стрем иться уже в настоящ ем
Мыслительные типы нуждаются в
поддержке чувствующих типов
Для убеждения других лю дей в своей
правоте
Для п р и м и рен и я с другими людьми
Для п рогн ози рован ия эм оциональны х
реакций других людей
Для пробуж дения энтузиазма
Для обучения
Для продажи
Для реклам ирования
Для вы раж ения признательности
человеку с предпочтением мыш ления
 Использование противоположностей 161

Обычно человек с предпочтением мышления в той или

иной степени способен понимать чувства других людей, и ему
скорее всего ясно, что Бэйтсу будет тяжело расстаться со сво­
им местом, даже если он сам во всем виноват. Подобные смяг­
чающие обстоятельства можно было бы легко упомянуть в бе­
седе, если бы мыслитель видел смысл проявлять ради этого
беспокойство. С точки зрения человеческих отношений в та­
ком беспокойстве всегда есть смысл. Начиная беседу с несколь­
ких слов сочувствия или признания, люди с предпочтением
мышления сразу расположат к себе представителей чувствую­
щих типов, а те, в свою очередь, не желая нарушать установив­
шийся контакт, будут по возможности соглашаться с тем, что
говорят им лица мыслительного типа.
Постоянно практикуя такой способ общения, человек бу­
дет использовать его все более уверенно, что со временем
войдет у него в привычку. Ведь человеку с предпочтением
мышления требуется лишь небольшое усилие, чтобы упомя­
нуть то, что вызывает у него согласие или одобрение, и лишь
затем переходить к спорным вопросам. Его приятно удивит,
насколько редко окружающие будут проявлять негативную
реакцию на критические замечания, и его собственное чув­
ство, которым он обычно пренебрегает, также будет удовлет­
ворено.
Надлежащее и кратковременное применение противопо­
ложного процесса, чувства, не причинит ущерба мышлению,
поскольку этот процесс используется в дополнение к мышле­
нию, помогая человеку мыслительного типа добиться от окру­
жающих признания своих идей и целей. Мышление не слага­
ет с себя полномочия, а лишь передает чувству их небольшую
часть.
Для представителя чувствующего типа аналогичным до­
стижением является кратковременное использование мыш­
ления в дополнение к своему чувству, например для того, что­
бы логично изложить свои идеи и цели, определенные с по­
мощью чувствующего суждения, подкрепить их логическими
аргументами и тем самым добиться расположения человека
с предпочтением мышления; предугадать критические заме­
чания, которые могут быть направлены на особенно важные
162 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
части работы, и исправить потенциальные ошибки. Если кри­
тика все же имеет место, несмотря на все отчаянные попытки
избежать ее, представитель чувствующего типа может исполь­
зовать мышление, чтобы проанализировать ее и извлечь урок.
Однако, как бы логично ни пытались вести себя лица с чув­
ствующим типом, их логики никогда не хватит для того, что­
бы оценить все негативные последствия решения, которое
кажется им наиболее привлекательным. Им поможет консуль­
тация с искренним человеком мыслительного типа, который
откроет им всю правду, как бы горька она ни была. Но сна­
чала представитель мыслительного типа должен искренне
признать преимущества предложенного со стороны чувству­
ющего типа варианта, и тогда оба они смогут продолжить об­
суждение в выгодном для себя ключе.
Однако человек чувствующего типа должен быть лаконич­
ным. Людей с предпочтением мышления, как правило, очень
раздражает излишняя разговорчивость чувствующих типов,
их склонность вставлять в разговор множество несуществен­
ных фактов, легко отвлекаться от главного вопроса и по не­
скольку раз повторять одно и то же. От своего собеседника
лица мыслительных типов ждут лаконичности, если ему дей­
ствительно есть что сказать. Обладатели экстравертных чув­
ствующих типов, как заметил отец одного из них, часто теря­
ют чувство меры во время разговора.
Представители ощущающих типов и интуиты представля­
ют собой еще один пример противоположностей, которые
могут быть полезны друг другу. Человек с предпочтением
ощущения верит в реальный мир, а интуит —в мир возмож­
ностей. Поскольку каждый из них концентрируется на раз­
ном, они редко смотрят на одни и те же вещи под одинаковым
углом. Расхождения во взглядах становятся особенно глубо­
кими, а часто даже невыносимыми в том случае, если интуит
находится в подчинении у человека с предпочтением ощуще­
ния и обращается к нему с новыми смелыми идеями. Интуит
обычно представляет свои идеи в необработанной форме,
понятной только другому интуиту, рассчитывая, что его со­
беседник с предпочтением ощущения сконцентрируется на
сути вопроса и оставит без внимания недостаточно прорабо-
 Использование противоположностей 163

тайные детали. Однако у ощущающего типа срабатывает со­

всем другая естественная реакция: он сразу замечает упущен­
ные детали, приходит к выводу, что идея нежизнеспособна
(а в такой форме она действительно является нежизнеспо­
собной), и решительно отвергает ее. В итоге идея оказывает­
ся ненужной, интуит глубоко расстраивается, а начальник
ощущающего типа вынужден иметь дело с обиженным под­
чиненным.
Конфликта можно было бы избежать, если бы каждый из
них уделил внимание противоположному процессу. Интуиту
следует проявлять реалистичный взгляд на вещи, чтобы про­
думать реакцию начальника и подготовиться к ней —прора­
ботать все детали предложения и логически согласовать
необходимые факты так, чтобы они казались неопровержи­
мыми. После того как человек ощущающего типа признает
логичность рассуждений, интуиту следует сделать акцент на
проблемах, которые могут быть решены с помощью новой
идеи. (При взаимодействии с начальником интуитивного
типа работнику, напротив, не следует акцентировать его вни­
мание на самой проблеме; в противном случае интуит может
опередить работника, с ходу предложив новые, альтернатив­
ные решения.)
Человек ощущающего типа, в свою очередь, должен дать
шанс интуиту на реализацию идеи при условии, что тот проявит
должную настойчивость и упорство, но при этом он не обязан
соглашаться с тем, что идея жизнеспособна. Руководитель с пред­
почтением ощущения может сказать: «Да, это может сработать,
если... —а затем высказать все возражения, которые подсказы­
вает ему опыт, и спросить: —Что вы можете сказать на это?»
Концентрируясь на препятствиях (а не на поведении началь­
ника), интуит часто приходит к ценному решению, даже если
в ходе этого процесса первоначальная идея, не получив­
шая признания, претерпит некоторы е изменения.
Благодаря такому подходу можно не только избежать
столкновения между разными типами личности, но и добить­
ся положительных результатов, поскольку проект интуита бу­
дет оцениваться человеком ощущающего типа с его чувством
реальности. Если интуиты сами научатся реалистично см<
164 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

реть на вещи, они смогут использовать свое собственное

ощущение для оценки фактов и тем самым повысят личную
эффективность. Они научатся спокойно переходить от интуи­
ции к ощущению каждый раз, когда это потребуется им для
их проектов.
Для представителей ощущающих типов аналогичным до­
стижением является переход от ощущения к интуиции для
анализа будущих целей и возможностей. Они могут оправдать
эти нехарактерные для себя мечтания тем, что рано или позд­
но фанатично настроенный интуит захочет все перевернуть
с ног на голову, и они, будучи практичными людьми, должны
быть готовы к тому, чтобы направить его энергию в разум­
ное русло.
Хотя переходы к противоположному процессу могут быть
очень полезными, наиболее ясным видением будущего обла­
дает только интуит, наиболее реалистичный и практичный
взгляд на вещи свойствен только ощущающим типам, точный
анализ лучше всего дается мыслительным типам, а в умении
обращаться с людьми никто не сравнится с чувствующими
типами.
глава одиннадцатая

Тип и брачный союз

азличия в типах личности супругов могут порождать

Р определенные трения, однако любые разногласия мож­

но смягчить или устранить, если разобраться в их ис­
тинных причинах. Ни один из выводов, содержащихся в дан­
ной главе, ни в коем случае не должен восприниматься как
призыв или совет отказаться от брака с человеком противо­
положного типа. Однако, вступая в такой брак, необходимо
полностью отдавать себе отчет в том, что партнер —это че­
ловек совсем иного склада и он имеет право быть другим, при
этом очень важно концентрироваться на достоинствах, а не
на слабых местах, свойственных его типу.
Роль типа личности в добрачных отношениях и брачном
выборе является неоднозначным вопросом, вызывающим
споры среди специалистов. Согласно пословице, рыбак ры­
бака видит издалека. На первый взгляд кажется разумным, что
партнеры, у которых больше общего, чем противоположно­
го, лучше понимают друг друга, и, как следствие, степень вза­
имного влечения и уважения в такой паре должна быть выше.
Среди 375 супружеских пар, прошедших тестирование на
основе индикаторов типов в 1940-х годах, чаще всего встре­
чались пары, у которых совпадают три из четырех предпоч­
тений, а не только два, как можно было бы ожидать при слу­
чайном распределении12.
С другой стороны, Юнг писал об экстравертах и интро­
вертах: «Тем не менее печально, что оба типа склонны отзы­
ваться друг о друге крайне нелестно... оба типа часто вступа­
ют в конфликт. Это не мешает, однако, большинству мужчин
жениться на женщинах противоположного типа» (Jung, 1971.
Р. 517). Платтнер (Plattner, 1950), швейцарский консультант
по брачно-семейным отношениям, писал, что в большинстве
браков один из супругов является экстравертом, а другой —
166 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

интровертом, а два юнгианца, Грей и Уилрайт (Gray &Wheelwright,

1944), предложили теорию «комплементарных пар».
Явное противоречие между приведенными данными само
по себе является ценным источником информации. Дело в том,
что указанные выше исследователи сообщали о тех супружес­
ких парах, с которыми они встречались в своей практике. Их
клиенты испытывали сложности в семейных отношениях или
личные психологические проблемы (или и то и другое). Юнг,
по словам очевидца, так прокомментировал эту ситуацию:
«Конечно, нам, психоаналитикам, часто приходится иметь
дело с браками, многие из которых дали трещину из-за того,
что супруги относятся к совершенно разным типам личнос­
ти и абсолютно не понимают друг друга». Если браки, изучае­
мые психоаналитиками, были неудачными из-за принадлеж­
ности супругов к совершенно разным типам личности, то
можно предположить, что психоаналитики и консультанты
по брачно-семейным отношениям имели дело с глубокими
проявлениями противополож ностей, которые мало свой­
ственны удачным бракам. Этот факт может подтверждать
тезис, согласно которому два или три общих предпочтения
способствуют успешному браку и соответственно снижают
вероятность обращения супругов к психологическим консуль­
тантам.
В нашей выборке из 375 пар сходства между супругами
выявлено гораздо больше, чем отличий, причем это касает­
ся каждого из четырех предпочтений. Чаще всего совпаде­
ния встречались в предпочтении S-N. На основе этого мож­
но предположить, что одинаковый подход к восприятию
мира, будь то ощущение или интуиция, в большей степени
определяет взаимопонимание между мужчиной и женщиной,
чем одинаковые предпочтения в парах E-I, T-F или J-P.
Процентное распределение пар выглядит следующим об­
разом:
совпадение во всех предпочтениях —9 %;
совпадение в трех предпочтениях —35 %;
совпадение в двух предпочтениях —33 %;
совпадение в одном предпочтении —19 %;
ни одного совпадения —4 %.
 Тип и брачный союз 167

Число супругов, которые в целом схожи друг с другом, в два

раза превосходит число супругов с противоположными ти­
пами личности. Большинство супругов, у которых совпада­
ют все четыре предпочтения, принадлежат к чувствующим
типам; возможно, согласие и гармония в будущем браке явля­
ются для них главными целями, которые они сознательно
ставят перед собой при выборе партнера. В парах, в которых
было выявлено расхождение по всем четырем предпочтени­
ям, почти все мужья принадлежали к мыслительным типам.
Степень близости, которую два человека находят в браке,
может оказаться не столь значительной, как они изначально
ожидали. В этом отношении холостой экстравертный муж­
чина имеет явное преимущество перед своим интровертным
собратом. Экстраверт лучше разбирается в людях, ведет бо­
лее активный социальный образ жизни и знает больше жен­
щин. У него более широкий круг общения и соответственно
больше возможностей для выбора партнера, а также более
ясное представление о том, какая спутница жизни ему нуж­
на. Возможно, такой более широкий и информированный
выбор позволяет объяснить, почему 53 % экстравертных му­
жей (по сравнению с 39 % интровертов) имеют по меньшей
мере три общих предпочтения со своими женами.
Влияние предпочтения на брачный выбор, судя по всему,
зависит от конкретного типа личности. Мужчины, для кото­
рых важнее всего совпадение в паре E-I, принадлежат к ти­
пам FJ с экстравертным чувством. Предполагается, что типы
FJ наиболее склонны проявлять сочувствие и стремиться к гар­
монии в отношениях с другими людьми. Поэтому мужчина
с типом FJ, ухаживающий за женщиной, с особым внимани­
ем следит за тем, насколько она разделяет его предпочте­
ния в развлечениях, проведении досуга и общении с окру­
жающими. Такой человек может сознательно искать себе
партнера с одинаковыми интересами. Согласно результатам
исследования, проведенного в 1940-х годах, в тех парах, где
супруг принадлежал к типу FJ, совпадение в предпочтении
E-I было выявлено в 65 % случаев по сравнению с 51 % для
всех остальных типов, взятых вместе.
168 МВТ!: определение типов. У каждого свой дар
)
Мужчины, которые наиболее склонны вступать в брак с жен­
щинами, имеющими противоположное предпочтение в E-I,
относятся к интровертным мыслительным типам. Вероятно,
это объясняется в большей степени их застенчивостью, чем
какими-либо другими причинами. Возможно, на каждого ин­
троверта с предпочтением мышления, который сознательно
выбирает спокойную, интровертную женщину, приходится
другой мужчина аналогичного типа, который сам того не со­
знавая, становится избранником коммуникабельной экстра­
вертной женщины. Благодаря своей общительности она сгла­
живает неловкость, которую он в силу своего типа личности
обычно испытывает в начале нового знакомства.
Независимо от того, кто из супругов является экстравер­
том, а кто —интровертом, различия в степени коммуника­
бельности могут стать источником проблем. Ж елание экст­
раверта вести активный социальный образ жизни вступает
в противоречие со стремлением интроверта к уединению,
особенно если на работе интроверту приходится интенсив­
но взаимодействовать с окружающими. За день, проведен­
ный на работе, он полностью исчерпывает свой экстраверт­
ный потенциал; дом же дает возможность для мирного и спо­
койного отдыха, который необходим ему для восстановле­
ния душевного равновесия. Если супруга интроверта жела­
ет куда-нибудь выйти, принять гостей или хотя бы провести
время дома за живой беседой, то у него может развиться
хроническое чувство неудовлетворенности. И нтроверту
порой очень важно просто посидеть в тишине, спокойно
предаться размышлениям, и в этом случае ему важно пони­
мание со стороны партнера. Однако экстраверту сложно
объяснить такую потребность, а сам он ее никогда не пой­
мет. Как только партнеры осознают потребности в уедине­
нии или общении, которые испытывает каждый из них, они
обычно эффективно приспосабливаются друг к другу.
Сложнее всего встретиться партнерам с одинаковыми
предпочтениями в паре T-F, поскольку в нашей культуре чаще
встречаются женщины чувствующего и мужчины мыслитель­
ного типа, чем женщины мыслительного и мужчины чувству­
ющего типа, хотя со временем такие различия между пола-
 Тип и брачный союз 169

ми, возможно, будут сглаживаться. Однако в рассматривае­

мой выборке 1940-х годов на всех женщин с предпочтением
чувства не хватило бы мужчин с таким же предпочтением, и,
наоборот, на всех мужчин мыслительного типа не хватило бы
женщин такого же типа. Даже при идеальном раскладе лишь
78 % пар могли бы иметь совпадение в предпочтении T-F.
Тем не менее в тех парах, где мужчина является экстравер­
том, совпадение в T-F выявлено в 62 % случаев; в то время
как в парах, где супруг —интроверт, этот показатель состав­
ляет лишь 49 %. В парах, где и муж, и жена относятся к экст­
равертным типам, совпадение в T-F возрастает уже до 66 %;
это является очень высоким показателем, учитывая, что
максимально возможный уровень совпадений составляет
лишь 78 %.
Такой результат может объясняться тем, что экстраверты
быстрее интровертов осознают влияние различных предпоч­
тений в дихотомии T-F. Экстраверты очень откровенны: если
откровенная критика человека с предпочтением мышления
ранит чувства представителя чувствующего типа и тот столь
же откровенно выражает свои оскорбленные чувства, тем
самым раздражая своего критически настроенного партне­
ра, они могут расстаться и попробовать отношения с людь­
ми альтернативных типов.
Совпадение предпочтений в дихотомии J-P главным обра­
зом касается трех экстравертных типов: 65 % мужей с типа­
ми ENTP и ENFP (которым свойственно спонтанное пове­
дение) женаты на женщинах с предпочтением восприятия;
93 % мужей с типом ESTJ (которых отличает систематич­
ность, организованность и реш ительность) состоят в бра­
ке с женщинами, предпочитаю щ ими суждение. Из остав­
шихся пар совпадение в предпочтении J-P имеют только
52 %. Можно выделить практические преимущества, в силу
которых супругам лучше иметь разны е предпочтения в ди­
хотомии «суждение —восприятие». М ногие вопросы мож­
но спокойно передавать другому партнеру, которы й полу­
чает удовольствие от их реш ения.
Совпадение в предпочтении S-N имеет большое значение
для всех типов. Наибольшая доля совпадений, 71 %, наблю-
170 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

дается в парах, где супруга предпочитает мышление, а не чув­

ство. Очевидно, человек, доверяющий логике, предпочита­
ет партнера с такой же ориентацией.
В целом экстравертные мужчины, обладающие более ши­
роким кругом знакомств, чаще интровертов вступают в брак
с женщинами, близкими им по типу личности. Доля совпа­
дений по четырем предпочтениям составляет у них от 58 до
66 %. Что касается интровертны х мужчин, то за исключе­
нием предпочтения S-N с 62 % доля совпадений колеблется
лишь от 49 до 52 %.
Все выводы, которые можно извлечь из исследования на
основе этих 375 супружеских пар, неизбежно носят предва­
рительный характер. В исследовании в основном участвова­
ли выпускники колледжей и родители студентов колледжей.
Все они были добровольцами в возрасте от 17 до 85 лет. Боль­
шинство браков было заключено между 1910 и 1950 годом, и
все участники, за исключением нескольких молодоженов,
прошли тестирование на основе Индикатора типов уже пос­
ле заключения брака.
На основе изучения данной выборки можно сделать не­
сколько выводов. В этих супружеских парах, в отношениях
которых не было явных проблем, между мужем и женой было
выявлено значительно больше сходств, чем различий по каж­
дому из четырех предпочтений. Данные результаты резко
контрастируют с наблюдениями психиатров и консультантов
по брачно-семейным отношениям, которые в изучаемых ими
супружеских парах обнаружили больше различий, чем сход­
ства. Можно предположить, что сходство между супругами
способствует успешному браку.
Общие предпочтения облегчают взаимоотношения между
людьми. Они дают ключ к пониманию другого человека, по­
скольку, очевидно, легче понять того, кто похож на тебя, неже­
ли того, кто значительно от тебя отличается. Понимая челове­
ка, близкого по типу личности, и выражая ему свое восхище­
ние, люди в некотором роде признают и собственные лучшие
качества, что доставляет удовольствие и приносит пользу, хотя,
вероятно, и не является столь ценным для опыта, как призна­
ние человека с противоположными качествами.
 Тип и брачный союз 171

Даже при одном общем предпочтении у партнеров брак

может быть очень удачным (я могу подтвердить это на собст­
венном примере), но при условии, что мужчина и женщина
прилагают необходимые усилия для взаимопонимания, при­
знания и уважения. Они должны воспринимать различия, су­
ществующие между ними, не как проявление неполноценно­
сти одного из партнеров, а как интересные вариации в при­
роде человека, которые обогащают жизнь. Как заявил один
молодой муж с типом ISTJ о своей жене с типом ENFP: «Если
бы она была похожа на меня, мне было бы не так весело!»
Понимая, признавая и уважая друг друга, мужчина и женщи­
на смогут прожить вместе всю жизнь в любви и согласии. Сход­
ства между типами личности важны лишь в той мере, в кото­
рой они способствуют этим трем взаимным чувствам. Без них
партнеры разойдутся, как только пройдет первая влюбленность,
однако, научившись взаимопониманию, признанию и уваже­
нию, мужчина и женщина с каждым днем будут все глубже
ценить свои отношения и осознавать, какую важную роль они
играют в жизни друг друга. Каждый из них будет понимать,
насколько ценен для него партнер, и чувствовать с его сторо­
ны такое же отношение. Вместе они будут идти по жизни го­
раздо увереннее, чем в одиночку.
Конечно, на этом пути неизбежно будут встречаться про­
блемы, например проявляться недостатки одного из партне­
ров. Однако эти недостатки, вероятно, являются обратной
стороной его лучших качеств. Мужчина чувствующего типа
может глубоко ценить сильный характер своей жены мысли­
тельного типа, ее умение сохранять присутствие духа в кри­
зисной ситуации и стойкость перед лицом возможной угро­
зы. Но вместе с тем человек с предпочтением мышления вряд
ли будет относиться всерьез к разным мелочам и деталям; он
может лишь подмечать, что следует или следовало бы пред­
принять в той или иной ситуации. Человек мыслительного
типа может полюбить обладателя чувствующего типа за уме­
ние сердечно и чутко реагировать на происходящее, что пита­
ет и его собственное «полуголодное» чувство. Но вместе с тем
партнер чувствующего типа вряд ли способен оценивать ло­
гичность каждого замечания и действия. Даже самые лучшие
172 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
качества, как правило, имеют неприятные побочные эффек­
ты, которые могут раздражать тех, кто не понимает причи­
ны их возникновения. Однако такие побочные эффекты ка­
жутся незначительными в сравнении с положительными ка­
чествами, из которых они вытекают. Когда я была ребенком,
одна наша соседка часто сокрушалась о недостатках своего
мужа. Однажды моя мать спросила ее, а что бы ей хотелось
изменить в нем. Она долго думала над ответом и, наконец,
произнесла: «Знаете, у него на щеке глубокий шрам. Мне-то
он не мешает, однако мужу доставляет беспокойство».
Очень важно ценить положительные качества друг друга
и выражать свою признательность, не обязательно с помо­
щью сентиментальных слов. Иногда человек предполагает,
что его партнеру и так известно о чувствах, которые он к нему
испытывает; однако время от времени он все же должен вы­
ражать свои чувства. Если человеку слишком сложно говорить
о серьезных вещах, он может акцентировать внимание на чем-
то менее значительном: «Мне нравится, как ты смеешься»,
«Сегодня вечером я заметил, какой у нас порядок в доме, и по­
нял, что горжусь тобой», «Твое предложение было самым
лучшим на совещании», «Ты всегда думаешь о том, как сде­
лать приятное людям». Какие бы слова признательности ни
были произнесены, партнер надолго запомнит их.
Враждебность нередко возникает в тех случаях, когда два
человека любят друг друга, однако ни один из них не осозна­
ет, почему ему дорог другой. Подобные разногласия будут не
столь болезненны, если оба знают о существовании теневой
стороны друг друга, которая хорошо заметна партнеру, но не
самому обладателю (см. гл. 9).
По словам Юнга, не следует принимать действия тени за
поступки самого человека. Конечно, очень непросто следо­
вать его совету, однако в семейной жизни это просто необхо­
димо. Принимая поведение теневой стороны за сознатель­
ные действия человека, партнер может не только почувство­
вать себя уязвленным и оскорбленным, но и спровоцировать
своим негодованием пробуждение собственной тени, в ре­
зультате может последовать взаимный обмен колкостями и
 Тип и брачный союз 173

обвинениями (но не между партнерами, а между их тенями)

и отношениям будет нанесен серьезный ущерб.
Опасность такого конфликта, вероятно, наиболее серьез­
на в браке между двумя представителями чувствующего типа,
для которых резкое проявление тени является совершенно
нехарактерным событием, нарушающим мир и согласие. Од­
нако вред от подобных вспышек будет сведен к минимуму,
если они поймут причины происходящего. Тогда человек
сможет распознавать проявления тени своего партнера, по­
нимая, что речь идет о ненамеренном действии, и последо­
вать совету Юнга. Непроизвольных проявлений тени невоз­
можно избежать, поскольку человек не способен предугадать,
когда и где они произойдут; однако если он научится прислу­
шиваться к отголоскам тени или видеть ее отражение на лице
своего партнера, то сможет сглаживать последствия ее дей­
ствий. «Это была моя тень. Мне очень жаль».
Если один из супругов принадлежит к чувствующему типу,
а другой — к мыслительному, им следует избегать ловушек,
которые подстерегают их в совместной жизни. Представите­
лям чувствующих типов необходимо воздерживаться от чрез­
мерной словоохотливости: с точки зрения человека с предпоч­
тением мышления они могут быть слишком говорливы. Лю­
дям с предпочтением мышления, в свою очередь, не следует
быть слишком холодными и отстраненными. Такие люди
склонны считать, что, заключив брак с человеком, они раз
и навсегда доказали, что ценят и уважают его, а своими по­
лезными повседневными действиями они постоянно демон­
стрируют свою заботу о нем и его благополучии (слово «сча­
стье» в данном случае прозвучало бы для них слишком сенти­
ментально), поэтому специальное упоминание об этих двух
фактах кажется им излишним.
Например, одна очень деловая женщина с типом NTP, на­
ходясь в отъезде по служебным делам, каждый вечер исправ­
но звонит домой. Она подробно выспрашивает о домашних
делах, чтобы узнать, не появились ли в ее отсутствие какие-
нибудь проблемы, в решении которых она могла бы помочь.
Однако ее ENFP-муж пытается перевести разговор на другую
тему: «А ты не хочешь сказать, что ты нас любишь?» Его же-
174 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

лание услышать признание в любви приводит ее в изумление.

Разве она стала бы проявлять такое беспокойство, если бы
не любила свою семью! К такому нехитрому логическому за­
ключению, конечно, мог бы прийти и сам муж, однако ему не
нужна логика. Ему нужны добрые слова.
Чувствующим типам нужно постоянно подпитывать свои
чувства. Однако людей мыслительных типов больше интере­
суют причинно-следственные связи, чем эмоции. Чтобы не
допустить ошибок, они должны продумывать возможные
последствия планируемых действий, ведь такая мера предос­
торожности может оказаться очень полезной. Им также сле­
дует оглядываться назад, выясняя вероятные причины, кото­
рые привели к неудовлетворительному состоянию дел, так
они смогут обнаружить допущенную ошибку и принять необ­
ходимые меры, чтобы не повторить ее в будущем. Если ошиб­
ка допущена по их вине, они извлекут из ее анализа ощути­
мую пользу, поскольку смогут изменить свое поведение так,
как сочтут нужным. Однако, пытаясь с помощью критики из­
менить поведение своего партнера чувствующего типа, они,
как правило, не добьются желаемого результата, а лишь усу­
губят ситуацию. Партнер с предпочтением чувства может за­
нять оборонительную позицию, при этом он часто пускается
в такие длительные и сбивчивые объяснения, что выводит
из себя человека мыслительного типа. В итоге разговор не
приводит ни к чему конструктивному, а лишь вызывает раз­
дражение у представителя мыслительного типа и оскорбля­
ет обладателя чувствующего типа.
Если партнер с предпочтением мышления, состоящий в бра­
ке с человеком чувствующего типа, искренне хочет изменить
что-то в его поведении (то, что он действительно считает
важным), лучше всего полностью отказаться от критики и,
насколько это возможно, просто выражать свое восхищение
теми или иными качествами супруга и желание почаще видеть,
как он проявляет их в жизни. В этом случае партнер с пред­
почтением чувства получит мощный стимул для изменения
своего поведения, каких бы усилий это от него ни потребова­
ло, и охотно пойдет навстречу. Положительно сформулиро­
ванная мысль («Моему супругу нравится, когда я делаю это»)
 Тип и брачный союз 175

прекрасно подпитывает чувство в отличие от мысли, выра­

женной прямо противоположным образом («Он не любит,
если я этого не делаю»). В первом случае речь идет о похва­
ле, а во втором —о порицании за поведение, не соответству­
ющее норме. В любом браке такой подход, вероятно, будет
гораздо эффективнее критики. Ведь человек не предъявляет
никаких требований, он просто апеллирует к наиболее жела­
емым качествам партнера, которые тот вполне способен про­
являть.
Высказывая свои критические замечания, многие предста­
вители мыслительных типов, как правило, и не рассчитыва­
ют на какие-либо изменения. Они просто мимоходом выска­
зывают свое мнение, переходя от одной мысли к другой. Даже
если люди с предпочтением мышления осознают свою склон­
ность к критике и благоразумно воздерживаются от нее на
работе и при общении с друзьями и знакомыми, то, приходя
домой, они полагают, что имеют право выпустить пар, и выра­
жают свое недовольство в очень резкой и выразительной фор­
ме. Особенно это характерно для типов TJ с их склонностью
преувеличивать реальные факты ради красного словца. Ми­
шенью для их невольной критики могут быть друзья и род­
ственники чувствующих типов, религия, политика, чужие мне­
ния по любым вопросам или просто слова, сказанные собесед­
ником в шутку, для того чтобы позабавить человека с предпоч­
тением мышления. Во всех этих случаях критика в столь ут­
рированной форме совершенно не уместна. Партнер с пред­
почтением чувства часто испытывает желание защитить себя
или другого человека от таких чрезмерно суровых оценок.
Однако ему не следует поддаваться своему желанию, каким
бы соблазнительным оно ни было.
Ради мира и спокойствия в семье партнеру чувствующего
типа очень важно научиться правильно реагировать на такую
поверхностную критику, которая отнюдь не указывает на ре­
альную ситуацию, нуждающуюся в исправлении, а просто
отражает негативные взгляды представителя мыслительно­
го типа (например, «Не понимаю, как ты можешь выносить
такого вертопраха, как Джон!»). Человеку с предпочтением
чувства не следует отказывать партнеру мыслительного типа
176 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
в удовольствии свободно выражать свои негативные взгляды.
Партнеру чувствующего типа не имеет смысла вступаться
за вышеупомянутого Джона, но и соглашаться с критикой ему,
конечно, не стоит. Непринужденный смешок в ответ на заме­
чание подтвердит, что человек с предпочтением мышления
имеет право выражать любое мнение, которое ему нравится,
а ни к чему не обязывающая шутливая реплика (например,
«Но у Джона есть и свои достоинства») продемонстрирует,
что таким же правом обладает и партнер чувствующего типа,
при этом своим тоном он показывает, что эта тема исчерпа­
на и не подлежит дальнейшему обсуждению.
Порой представитель мыслительного типа может подверг­
нуть своего партнера с предпочтением чувства такой резкой
критике, что буквально выбьет почву из-под его ног. Но, преж­
де чем смириться с «концом света», партнеру чувствующего
типа следует рассмотреть по меньшей мере две возможнос­
ти. Во-первых, критическое замечание может быть следстви­
ем неэффективной коммуникации: партнер не хотел, чтобы
его слова прозвучали столь резко. Произнося их, он находил­
ся совсем в ином эмоциональном состоянии, чем представля­
ет себе партнер чувствующего типа, примеряющий эту ситуа­
цию на себя: а какие чувства он должен был бы испытывать,
чтобы высказать такое вслух. Во-вторых (и этот вариант еще
более вероятен), слова мог произнести не партнер с предпоч­
тением мышления, а его тень.
В любом браке различия в типах личности супругов могут
порой приводить к открытому столкновению противополож­
ных точек зрения. При таком конфликте партнеры могут выб­
рать несколько вариантов действий. Один партнер или оба
могут предположить, что точка зрения другого партнера яв­
ляется ошибочной, и обрушиться на него с праведным гне­
вом, унижая и оскорбляя его достоинство. Они также могут
признать, что в своих расхождениях с партнером они непра­
вы сами, что повергнет их в угнетенное состояние и приве­
дет к умалению собственного достоинства. Но есть и третий
вариант — признать, что каждый из них имеет право отли­
чаться от другого, и такие различия не только правомерны,
но и интересны. В этом случае оба партнера будут удовлетво-
 Тип и брачный союз 177

рены. В зависимости от типа личности они могут по-разному

проявлять свое чувство удовлетворения —горячо или сдер­
жанно, с нескрываемой радостью или с едва заметной улыб­
кой, однако оно всегда будет помогать им в разрешении слож­
ных ситуаций и бережном отношении к достоинству другого
партнера и той драгоценной ткани, из которой соткан их
брак.
глава двенадцатая

Тип и обучение детей дошкольного

возраста

аиболее очевидная связь между типом и образова­

Н нием заключается в том, что интуиты имеют явное

преимущество в большинстве научных областей по
сравнению с другими типами. Они явно тяготеют к высшему
образованию, о чем свидетельствуют данные о распределе­
нии типов, приведенные в типологических таблицах в гл. 3.
Именно интуиты чаще всего демонстрируют наиболее вы­
сокие способности и интерес к учебе. И это не просто стати­
стический факт. Речь идет об очень перспективном откры­
тии, с помощью которого мы сможем лучше понять принци­
пы обучения. Благодаря каким качествам интуитивные дети
обучаются легче и испытывают к учебе более глубокий инте­
рес? Можно ли помочь другим детям развить такие же каче­
ства и как это сделать?
В дословном переводе с латинского «интуиция» означает
«пристально смотреть, вглядываться внутрь себя». На языке
теории типов под интуицией понимается восприятие резуль­
татов собственных бессознательных процессов. Если ощуще­
ние ориентировано на окружающий материальный мир, то
сферой деятельности интуиции является бессознательное,
которое служит источником новых идей.
Все дети способны очень быстро выполнять определенные
действия на подсознательном уровне. Они автоматически
используют подсознание для перевода символов в смысловые
значения или смысловые значения в символы, когда говорят,
слушают, читают или пишут. Еще одна функция бессознатель­
ного, также используемая автоматически, заключается в из­
влечении информации из памяти. Каждый человек наверня­
ка сталкивался в своей жизни с провалами памяти, когда из-
за нарушения связи между сознательным и бессознательным
180 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
он никак не мог вспомнить нужное слово до тех пор, пока
связь с памятью не восстанавливалась столь же неожиданным
образом.
Однако многие функции бессознательного используются не
автоматически, а на основе творческого подхода. Спрашивая,
почему и как происходят те или иные явления, дети интересу­
ются тем, что ранее не было известно их сознанию, и констру­
ируют новые идеи на бессознательном уровне, по-новому со­
четая уже усвоенную информацию, это происходит в форме
инсайта. Запрос на получение знаний направляется интуици­
ей — иногда в ходе ее собственных поисков взаимосвязей,
интерпретаций и возможностей, а порой при использовании
интуиции в дополнение к ощущению, чувству или мышлению.
Независимо от причин такого запроса интуиция считывает
результаты бессознательных процессов.
Надежность символов, воспоминаний и новых идей зави­
сит от качества информации, которая хранится в подсозна­
нии. В подсознание ребенка откладываются три вида новых
материалов: во-первых, новая информация, которая сортиру­
ется, сохраняется и сопоставляется с уже хранящейся инфор­
мацией; во-вторых, новые идеи, преобразуемые в принципы,
с помощью которых ребенок сортирует, соотносит и сохра­
няет новую информацию в значимом для него контексте;
в-третьих, конкретные вопросы, для ответа на которые тре­
буются все существенные факты и идеи.
Вся новая информация, которая привлекает (или неволь­
но приковывает) сознательное внимание ребенка, обрабаты­
вается на бессознательном уровне, однако она не всегда оста­
ется доступной. Чтобы усвоить новый факт или идею, то есть
всегда получать к ним доступ с помощью сознательного уси­
лия, ребенок должен уделить им достаточно внимания и на­
дежно зафиксировать их в своем сознании. Иногда для этого
хватает лишь одного мгновения, например когда ребенок на
собственном опыте узнает, что пчелы больно жалят, но го­
раздо чаще требуется постепенное закрепление знаний, как,
например, при запоминании правил сложения или значения
новых слов в соответствующем контексте.
 Тип и обучение детей дошкольного возраста 181

Объем внимания, необходимый для процесса обучения,

в каждом конкретном случае зависит от идей, хранящ ихся
в подсознании ребенка. Если у ребенка отсутствует та или
иная идея, необходимая для осознания новой информации и
соотнесения ее с уже известными фактами, он не сможет най­
ти нужного контекста для сохранения этой информации. Тог­
да он запутается в разрозненных и случайных фактах, плохо
поддающихся пониманию и запоминанию, не вызывающих
интереса и требующих для усвоения огромного объема вни­
мания. Если же ребенок располагает необходимой идеей для
соотнесения новой информации с тем, что ему уже известно,
то он сможет твердо усвоить такую информацию, уделив ей
относительно небольшой объем внимания, а если она его еще
и заинтересует, удивит или покажется забавной, то процесс
усвоения пройдет вообще без каких-либо усилий.
Познание общих принципов возможно как на основе внеш­
них источников, так и посредством собственного подсознания
ребенка. У маленьких детей еще отсутствует накопленная ин­
формация, необходимая для выработки многих принципов,
применяемых на подсознательном уровне. Для наиболее эф­
фективного процесса обучения каждому ребенку требуется
помощь в приобретении подобных принципов.
И чем раньше будет оказана такая помощь, тем лучше. Хотя
у родившегося младенца навыки для обработки информации
ограничены, уже в первые два или три года жизни он приоб­
ретает достаточно навыков для интеллектуального развития.
К трем годам у одних детей уже сформирована устойчивая
склонность к активному осмыслению неизвестного; в то вре­
мя как у других детей складывается привычка воспринимать
все без глубокого осмысления, что становится неотъемлемой
частью их жизни. Такие дети даже не проявляю т интереса
к пониманию новых фактов и явлений.
Крупнейшие специалисты по когнитивной психологии
согласны с тем, что информация, которую получает ребенок
в самый ранний период, имеет огромное значение. Изучая
физиологию мозга, Хебб (Hebb, 1949) провел четкое разли­
чие между первичным научением, в ходе которого у ребенка
формируются автономные центральные процессы, которы е
182 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
предположительно порождают мысли и отвечают за умствен­
ную деятельность, и последующее научение, которое стано­
вится возможным только после формирования таких цент­
ральных процессов. Пиаже (Piaget, 1936), детально изучав­
ший развитие интеллекта у детей, пришел к выводу, что ин­
тересы ребенка формируются подобно ряби на поверхности
воды: чем больше нового он видит и слышит вокруг себя, тем
сильнее будет его интерес к получению новой информации
посредством зрения и слуха. Брунер (Bruner, 1960), занима­
ющийся почти всеми аспектами образования, в рамках свое­
го исследования изучал поведение новорожденных детей,
чтобы понять, как они учатся соотносить информацию, по­
лученную путем восприятия. Хант (Hunt, 1961) утверждает,
что обучение может стать для ребенка очень увлекательным
занятием, а наиболее важными, по его мнению, являются
первые два года жизни: «Поэтому с самого рождения необхо­
димо направлять жизнь ребенка таким образом, чтобы в ходе
своего дальнейшего развития он не терял к ней интереса»
(Pines, 1966. Р. 48).
Рассмотрим, что происходит с ребенком с самого рожде­
ния. В первые несколько дней ребенок воспринимает инфор­
мацию как поток разрозненных, не связанных друг с другом
сенсорных впечатлений, и в своем первом запросе, посылае­
мом в подсознание, он, вероятно, просит о ключе —хоть ка­
ком-нибудь ключе, который помог бы ему найти смысл в не­
постижимом хаосе цветов и звуков. Если подсознание способ­
но распознать конкретные объекты в окружающем мире, то
полученное знание сразу же получает полезное применение
как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Такое
знание, усваиваемое ребенком как бессознательный навык,
приводит к первым попыткам систематизации информации.
Теперь новые сенсорные впечатления начинают классифи­
цироваться на основе нескольких наиболее отличительных
объектов, опознанных в окружающем мире. Внешний вид
объекта (с разных углов зрения) соотносится с чувственным
восприятием, вкусами и звуками; все эти отдельные порции
информации хранятся вместе, составляя материал для даль­
нейшего осмысления. Ребенок осознает, что постижение
 Тип и обучение детей дошкольного возраста 183

объективного существования тех или иных объектов помо­

гает ему разбить сложный и непонятный окружающий мир
на отдельные части, которые поддаются пониманию. «Что же
все это означает?» перерастает в более конкретный вопрос —
«Что это такое?», который представляет собой более инте­
ресную проблему и достоин более пристального внимания.
С этого момента ребенок начинает различать объекты
и людей. Такой навык формируется быстрее у тех детей, ко­
торые имеют возможность наблюдать и осязать легко распоз­
наваемые предметы — предметы достаточно большого раз­
мера, сразу привлекающие внимание. Однотонные предме­
ты предпочтительнее разноцветных, поскольку из-за пестро­
ты красок сложнее распознать форму, в то время как предмет
одного цвета хорошо выделяется на фоне других объектов.
Двигающийся объект также легко распознается на общем
фоне и вызывает повышенный интерес, а порой даже захва­
тывает ребенка, словно театральное представление; дети лю­
бят следить за предметами, которые исчезают из вида, а по­
том появляются вновь.
Правильный визуальный образ другого человека форми­
руется у ребенка намного сложнее, чем думают родители.
Если у индейцев матери носят младенцев на спине и те с са­
мого рождения видят людей правильно, то в других культу­
рах дети, как правило, смотрят на окружающих из колыбели,
и воспринимают их как горизонтальные объекты. Поэтому,
лежа на спине, они видят, как к ним склоняется «горизонталь­
ная» мать, а по вертикальному полу ходят такие же «горизон­
тальные» люди. (Читатели могут сами убедиться в данном
эффекте, если наклонят голову под углом девяносто градусов.)
И лишь после того как дети начинают самостоятельно садить­
ся, они впервые получают возможность увидеть мир таким,
каким они будут воспринимать его всю оставшуюся жизнь. Все
визуальные образы близких людей и окружающих предметов,
которые дети выстраивали в течение шести или семи меся­
цев, вдруг оказываются искаженными.
Чтобы дети в первые месяцы своей жизни правильно вос­
принимали реальность, достаточно лишь небольших усилий
со стороны родителей. При смене пеленок, купании или оде-
184 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
вании следует поворачивать ребенка ножками к себе, чтобы
он видел своих родителей в нормальном, а не в переверну­
том виде. Когда родитель прислоняет к себе младенца верти­
кально (дожидаясь срыгивания) и головку ребенка присло­
няет к своему плечу, то ребенок может увидеть себя в зеркало
в этот момент в правильном положении. Когда дети начина­
ют самостоятельно держать головку, родители могут перево­
рачивать их на живот и класть таким образом, чтобы они
видели окружающих; в этой позе они также смогут видеть
людей в вертикальном положении. Сидя на детских стульчи­
ках, они будут наблюдать за происходящим и формировать
ряд устойчивых и достоверных образов.
Еще один важный навык, который используется подсоз­
нанием для систематизации новой информации, заключает­
ся в умении запоминать последовательность событий. В на­
шей семье ребенок уже ко второй неделе жизни усвоил, что,
как только его закутают в пеленки, он вскоре получит моло­
ко. Поэтому, когда его начинали пеленать, он сразу же пре­
кращал плакать из-за чувства голода и открывал свой ротик,
ожидая, что его сейчас накормят. Как только ребенок усваи­
вает на бессознательном уровне идею о последовательности
событий, он получает возможность запоминать наиболее
яркие события, которые могут повторяться. Постоянно по­
вторяющиеся события, в свою очередь, позволяют по-ново­
му осмыслить поведение живых и неживых объектов. Дей­
ствуя уже на уровне сознания, дети пытаются применять идею
последовательности к каждому событию, которое они сами
могут инициировать. «А что будет, если я?..» Например, в де­
сятый раз выбрасывая погремушку из кроватки, дети хотят
проверить, поднимет ли ее кто-нибудь на этот раз, или же
искренне радуются, что их мысль о том, что погремушка сно­
ва ударится о пол, оказалась верной!
Именно в такие моменты у ребенка начинают формиро­
ваться рациональные ожидания и целенаправленное поведе­
ние. Скорость развития таких ожиданий и целенаправленно­
сти зависит в основном от степени разнообразия и привле­
кательности событий, которые они сами способны воплотить
в жизнь, что, в свою очередь, зависит от разнообразия и при-
 Тип и обучение детей дошкольного возраста 185

влекательности доступных материалов. Любой предмет вы­

зывает интерес лишь в том случае, если он каким-либо обра­
зом «реагирует» на действия ребенка, например трещит, если
его потрясти, пищит, если на него нажать, гремит, если уда­
рить по нему, покачивается, если его натянуть, издает хло­
пок, если отпустить, или —лучше всего —включает или вык­
лючает свет, если тянуть за него, пока не раздастся щелчок.
Знакомство с каждым таким предметом не только расши­
ряет знания ребенка о поведении окружающих объектов, но
и помогает ему усвоить на всю жизнь, что познание — это
увлекательный процесс.
Пока ребенок не научится говорить, стимулы к познанию
должны быть физическими или, как называет их Пиаже, сен-
сомоторными. Поскольку прямая коммуникация пока еще
невозможна, все новые идеи или знания, которые должны
быть сформированы на уровне подсознания ребенка, огра­
ничиваются тем, что может быть осмыслено с помощью об­
разов или других сенсорных впечатлений.
Огромный шаг вперед ребенок делает в тот момент, когда
осознает, что слова несут в себе определенный смысл, и перед
ним открывается возможность для развития речевых навыков.
Внешняя речь позволяет общаться с окружающим миром; воп­
росы, задаваемые детьми, и ответы, рассказы и объяснения
со стороны взрослых расширяют детский опыт, который ра­
нее был ограничен непосредственной окружающей средой.
Благодаря внутренней речи дети получают возможность го­
ворить сами с собой; теперь они могут формулировать мыс­
ли и вопросы для своего подсознания с такой точностью,
которая была бы невозможна, если бы они по-прежнему мыс­
лили одними лишь образами.
Майя Пайне (Maya Pines, 1966) сообщает об эксперимен­
тах с детьми от одного года до двух с половиной лет: «Дети,
которым говорили, как называется красный цвет, гораздо
легче запоминали, что конфеты находятся под красным
колпаком, по сравнению с теми, кто не знал название этого
цвета; им для этого понадобилось на треть попыток больше»
(р. 187). Знание нужного слова помогло детям сконцентри­
роваться на важной детали. В другом эксперименте детям
186 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

никак не удавалось подобрать бабочек с одинаковыми узора­

ми на крыльях, пока они не узнали вербальные обозначения
разных узоров: пятнышки, полоски и т. д. Таким образом, каж­
дое слово, узнаваемое ребенком, расширяет пределы его со­
знания и повышает способность к осмыслению окружающих
объектов —наблюдению, сравнению, классификации и запо­
минанию. Новое слово также увеличивает темпы обучения
даже при выполнении тех задач, которые не требуют внеш­
ней речи. С этого момента начинают формироваться вербаль­
ные способности, и многое теперь зависит от их развития.
Работа бессознательных процессов с самого рождения
больше увлекает интуитов, чем их сверстников с предпочте­
нием ощущения. Поэтому интуиты проявляют больше инте
реса к значению слов и больше внимания уделяют словам,
которые они слышат от окружающих. Поскольку все дети
учатся понимать смысл слов и использовать их по назначе­
нию в той мере, в которой они уделяют им внимание, дети
с предпочтением ощущения должны посвящать словам та­
кой же объем внимания, что и интуиты; только в этом слу­
чае у них могут развиться такие же вербальные способности.
Но для этого слова должны быть достаточно привлекатель­
ны своей явной и живой связью с конкретными объектами,
впечатлениями или видами деятельности, которые представ­
ляют интерес для пяти органов чувств ребенка.
Дети понимают интонацию, с которой говорит человек,
гораздо быстрее, чем смысл его слов. Если интонация не вы­
зывает интереса, то зачем утруждать себя и вникать в слова?
Однако если человек дает понять своим тоном, что слова
имеют важное отношение к предмету, о котором идет речь,
он сможет быстрее привлечь внимание ребенка. Но, конеч­
но, и сами слова должны быть значимыми. Слова для обозна­
чения предметов, действий, качеств, отношений — каждое
слово, которое ребенок способен осмыслить —придают ре­
альности более ясную форму и дают возможность использо­
вать ее в качестве объекта интеллектуальной деятельности.
Как только у детей формируется способность к коммуни­
кации, им уже не нужно самим искать и добывать новые зна-
 Тип и обучение детей дошкольного возраста 187

ния, действуя на ощупь, теперь об основных структурах жиз­

ни и опыта они узнают от взрослых. Например:
■ У людей есть определенные желания и потребности.
К ним нужно относиться с уважением. Люди не
должны мешать друг другу в реализации планов или
использовании собственности. С усвоения этой
истины у детей начинает формироваться
представление о правах других людей.
■ У каждой вещи есть свое назначение. Плита нужна,
чтобы на ней готовить, кровать —чтобы спать на ней,
книги —чтобы читать их, цветы —чтобы ими
любоваться; все вещи удовлетворяют разные желания
и потребности людей. С усвоения этой истины у детей
начинает формироваться представление о ценности
вещей, которая зависит от степени их полезности.
■ Вещи создаются руками людей. Или выращиваются,
добываются в морях и реках, выкапываются из земли.
С усвоения этой истины у детей начинает
формироваться представление о труде человека как
о главной движущей силе цивилизации.
■ Вещи покупаются за деньги. Если люди хотят
приобрести какую-нибудь вещь, которую сами они не
могут или не хотят создать своими руками, они
должны приобрести ее у другого человека, а взамен
передать ему деньги. Чтобы заработать деньги, они
сами должны сделать что-то полезное —то, что нужно
другим людям и за что те готовы заплатить.
С усвоения этой истины у детей начинает
формироваться представление о деньгах как
о средстве обмена.
■ Существует множество профессий. Люди добывают
ресурсы и делают из них различные ценности.
Каждый, даже самый обычный предмет,
используемый в обиходе, появился на свет благодаря
труду многих людей.
Все эти простейшие истины дети могут усвоить задолго до
188 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
того, как научатся делать собственные умозаключения. До­
статочно понять их один раз, чтобы получить представление
о мире труда, в котором люди беспрерывно создают полез­
ные вещи. Для получения полной картины дети должны по­
нять принципы тех или иных явлений или объектов.
Один из подходов заключается в знакомстве с основными
материалами, которые используются уже несколько тысяч лет
для изготовления разных вещей, —с камнем, глиной, дере­
вом, металлом, стеклом, шерстью, хлопком и кожей. При
этом следует рассказать ребенку не только о том, какие мате­
риалы применяются в повседневной жизни, но и об их на­
значении. Твердость камня, податливость глины и дерева,
стойкость металла и невозможность разрезать его ножом,
прозрачность стекла, прочность дерева и хлопкового волок­
на, жесткость и эластичность кожи —все эти факты интерес­
ны сами по себе. В совокупности они формируют представ­
ление о разнообразных свойствах материи и знакомят ребен­
ка с новыми категориями, необходимыми для классификации
и описания предметов.
Зная все эти очевидные свойства, достаточно сделать лишь
один шаг, чтобы понять способы изменения материалов.
Например, высокая температура может оказывать различное
воздействие на те или иные вещества. Глина становится твер­
дой, и в таком состоянии ей не страшны ни огонь, ни вода.
Металлы раскаляются докрасна, потом добела, а затем начи­
нают расплавляться; после охлаждения они вновь затверде­
вают, приобретая очертания формы, в которой их отливают.
Органические материалы животного и растительного про­
исхождения сжигаются дотла и уже не подлежат восстанов­
лению. (По словам Пиаже, дети с трудом усваивают понятие
необратимого процесса. Однако маленьким детям важно по­
нять, что разрушение —это необратимый процесс.)
После знакомства с первичными материалами детей сле­
дует заинтересовать основными действиями, с помощью ко­
торых можно создавать полезные вещи из таких материалов.
Чтобы ребенок получил ясное представление об этих дей­
ствиях, их следует показать ему в реальных условиях на при­
мере простейших способов производства. Если дети сами рас-
 Тип и обучение детей дошкольного возраста 189

плавят кусок железа в печи, предварительно раздув огонь ме­

хами, а затем вытащат раскаленное железо с помощью клещей,
и, используя молот, выкуют из него охотничий нож, они на
всю жизнь усвоят этот опыт и лежащие в основе принципы.
Знакомство с принципами механики можно начать с про­
стейших устройств, изобретенных еще в незапамятные вре­
мена. Каждое из них позволяет людям выполнять такой объем
работы, который превосходит их физические возможности,
и расширять усилия во времени или в пространстве. П ри н ­
ципы действия ры чага, колеса и оси, блока, винта, клина
и наклонной плоскости можно найти в самых привычных
предметах обихода. Например, ребенок сможет наглядно ус­
воить принцип рычага на прим ере качелей или ножниц:
чтобы уравновесить качели, на одном конце которых си­
дит более увесистый товарищ , он должен передвинуться
ближе к краю, а для того чтобы разрезать толстый предмет,
ему придется шире раскрыть ножницы.
Колесо и ось находят широкое применение в деревенских
колодцах; чтобы ось легче вращалась, в качестве рычага ис­
пользуются спицы колеса. На принципах колеса, оси и блока
основан подъемный кран. Действие колеса и оси дети могут
наблюдать в руле автомобиля или каждый раз, когда пользу­
ются дверной ручкой или точилкой для карандашей.
Принцип наклонной плоскости применялся при строи­
тельстве пирамид; сегодня дети могут увидеть его действие,
когда пользуются специальным спуском, чтобы съехать на
велосипеде с проезжей части на тротуар.
Наклонная плоскость, навернутая на цилиндр, образует
спиральный винт. При вращении винта любой предмет, на­
саженный на резьбу, вращается одновременно с ним или на­
кручивается на спираль. Архимед использовал этот принцип
для подъема воды из Нила в оросительные каналы. Сегодня
он применяется при поднятии домов, регулировании высо­
ты вращающегося стула для пианино, а также в винтовых
крышках для банок.
Понимание этих принципов имеет большое значение для
дальнейшего развития ребенка. Усвоив основные положения
в новой области знаний, ребенок будет уверенно ориентиро-
190 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ваться в ней. Теперь, встречаясь с новыми идеями или факта­
ми, тем или иным образом связанными с усвоенными прин­
ципами, он сможет классифицировать и соотносить их с тем,
что ему уже известно. Постигнув принципы во всех возмож­
ных областях знаний, которые для него доступны, он сможет
расширять сферу своих знаний и интересов практически во
всех направлениях.
Согласно одному из принципов географии климат зависит
от распределения солнечного тепла на поверхности земли.
В зоне экватора температура очень высока, поскольку боль­
шую часть года солнечные лучи падают на нее под прямым
углом. На полярные области лучи, напротив, падают под силь­
ным наклоном, теряя большую часть тепла, поэтому темпе­
ратура здесь очень низкая. Между этими зонами царит более
умеренный и приятный климат. Разница в температурах влия­
ет на урожайность и методы строительства. Наблюдая за яр­
ким полуденным солнцем и багрянцем заката, за сменой зимы
и лета, дети лучше поймут различия между климатическими
зонами.
П ринципы биологии, в том числе потребность людей
в пище, воде, воздухе и тепле порождает у детей массу занят­
ных вопросов, например почему кровоточит ободранная ко­
ленка, почему после активной игры чувствуешь голод, поче­
му летом часто хочется пить, почему бегуны после забега тя­
жело дышат. То же самое касается и всех остальных областей
знаний.
глава тринадцатая

Стили обучения

ак заметил один учитель после обсуждения типологии

К личности, «один из самых досадных и удручающих мо­

ментов преподавания заключается в том, что вы все­
гда обкрадываете Питера, чтобы больше дать Полу. Вы под­
готавливаете материал в расчете на определенную группу уча­
щихся, заведомо зная, что другая группа окажется обделен­
ной. Как было бы отрадно найти такой универсальный спо­
соб объяснения, который был бы понятен всем и каждому».
Тысячи учителей хорошо знают об этой проблеме из лично­
го опыта. В настоящей главе предлагается логическая интер­
претация проблемы, и информация, приведенная в ней, воз­
можно, подскажет подходящий метод решения.
Тип личности обуславливает естественные и предсказуе­
мые отличия в стилях обучения и реакции учащегося на ме­
тоды преподавания. Теория типов помогает объяснить, по­
чему одни учащиеся легко адаптируются к определенному
методу обучения и находят его привлекательным, в то время
как другим он дается очень сложно и кажется неприятным.
Здесь можно выделить две характерные проблемы. Степень
принятия стиля обучения зависит от качества коммуникации,
в то время как степень привлекательности определяется ин­
тересами учащегося.
Коммуникация от учителя к ученику начинается с тех слов,
что произносятся в классе, при этом ученик должен обладать
навыками эффективного слушания, а затем продолжается в на­
писанных в учебниках словах, и для понимания письменной
речи ученику нужно обладать способностями к чтению. По­
скольку слова —это обязательный посредник в обучении, слу­
шающий должен переводить символы в смысл с помощью
своей интуиции, такой перевод от природы легче дается ин-
туитам, чем представителям ощущающих типов. Интуиты
192 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
использую т для этого свой п р ед п о ч ти тел ьн ы й способ
восприятия, в то время как ощущающим типам приходится
привлекать менее предпочтительный для них и менее разви­
тый тип восприятия, что требует больше времени и усилий,
особенно если слова выражают абстрактные идеи.
Первые дни в школе играют определяющую роль в обуче­
нии детей ощущающих типов. Прежде их внимание было на­
правлено в основном на конкретную реальность вокруг
них, на предметы, которы е они могли видеть, осязать, дер­
жать в руках. Теперь они неожиданно оказываются в новых
условиях, в которых привычный образ действий уже невоз­
можен. Кажется, что все здесь состоит из слов, часть из кото­
рых не совсем знакома, чтобы можно было сразу уловить их
смысл. И все эти слова быстро сменяют друг друга. Дети час­
то оказываются в таком же затруднительном положении, как
взрослые, которые пытаются разговаривать с иностранцем
на его языке. Для перевода незнакомых слов на понятный
язык требуется время, но если слова идут слишком быстрым
потоком, то перевод становится невозможным.
К счастью, учитель способен контролировать темп своей
речи. Понимая, что детям с предпочтением ощущения тре­
буется больше времени для восприятия и понимания слов, учи­
тель может говорить медленнее и делать паузу после каждо­
го предложения. Интуитивные дети воспользуются этой пау­
зой для дальнейшего развития мысли, в то время как у детей
с предпочтением ощущения будет возможность как следует
вникнуть в слова учителя. В этом случае каждая фраза будет
успешно донесена до всех детей.
Способность ребенка справляться со сложными ситуаци­
ями подвергается настоящему испытанию. Оказываясь в шко­
ле, в совершенно незнакомом для него мире, он испытывает
глубокую потребность в том, чтобы чувствовать себя «в сво­
ей тарелке», но для того, чтобы чувствовать себя абсолютно
адекватным, он должен быть таким —то есть соответствовать
предъявляемым требованиям. Если ребенок хорошо справ­
ляется с обязательными заданиями, прибегая к своему вос­
приятию (для понимания задания) и суждению (для правиль­
ного выполнения задания), он сможет укрепить оба процес-
 Стили обучения 193

са и более уверенно использовать их в будущем. Чувство удов­

летворения от получения новых знаний или освоения новых
навыков сформирует у ребенка внутреннюю мотивацию, ко­
торая необходима для дальнейших усилий и развития.
Однако если дети систематически не справляются с задани­
ями (или чувствуют, что не справляются), то неизбежное чув­
ство разочарования может препятствовать их дальнейшим
усилиям и стать помехой не только для процесса обучения, но,
что еще более важно, для развития восприятия и суждения.
П ривыкание к собственным неудачам слишком дорого
обходится ребенку, системе образования и всему обществу
в целом. Поэтому необходимо приним ать все разумные
меры предосторожности, чтобы не допускать повторения
провалов и неудач. Обязательные задания должны быть про­
стыми и ясными и вносить определенный вклад в развитие
знаний и навыков ребенка. Уже в первый день учитель дол­
жен объяснить, что в школе дети смогут научиться многим
важным и интересным вещам и что существуют надежные
методы, чтобы научиться всему этому интересному. При обу­
чении чтению по любой методике важно объяснить, что бук­
вы означают определенные звуки, поэтому, видя печатное сло­
во, читатель сразу понимает, как бы оно прозвучало, если бы
его произнесли вслух.
Все начинающие читатели должны осознать связь между
звуками и символами. Конечно, легче всего это дается де­
тям с хорошим чувством звука, которы е могут научиться
читать еще до школы. Зная буквы и понимая, что каждая из
них означает определенный звук, дети смогут прочитать
слово сразу же, как только расшифруют его «код». Ребенок
может научиться соотносить буквы и звуки, изучая написа­
ние слов в каком-нибудь рассказе или стихотворении, кото­
рое он знает наизусть. Дети часто указывают на то или иное
слово, напечатанное в книге, газете или на упаковке, и спра­
шивают, как оно произносится. Если их родным надоедают
эти вопросы, дети обращаются к соседу или почтальону. Каж­
дый раз открывая новую связь между звуком и буквой, они
фиксируют ее в памяти.
194 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Твердо запомнив все звуки и буквы, дети смогут читать

большинство слов, которы е входят в их словарный запас,
а также много слов, которые им еще неизвестны. Теперь,
встречая слова, которые они слышали раньше, но ни разу не
видели на письме, дети будут переводить буквы в звуки, про­
износить их вслух и распознавать получившееся слово. Пос­
ле нескольких повторений им уже не нужно будет тратить
время на произношение отдельных звуков; они смогут сразу
преобразовывать письменную речь в устную, а со временем
научатся сразу понимать смысл написанного слова. При
встрече с большинством незнакомых слов подсознание будет
подсказывать начинающим читателям наиболее вероятное
произношение и предполагаемое значение с учетом контек­
ста. Если словарь или другой надежный источник подтверж­
дает значение нового слова, дети на всю жизнь научатся пра­
вильно распознавать его на письме, даже если никогда не ус­
лышат, как оно произносится.
Дети, склонные к самообучению, обычно испытывают глу­
бокий интерес к чтению. Однако большинство детей нужда­
ются в помощи при усвоении значения (то есть звучания)
символов, а некоторым детям нужная особая поддержка. Все
больше школ сегодня, начиная с первого класса, делают ак­
цент на связи звука и символа, его обозначающего, последо­
вательно объясняя с помощью такого подхода каждую букву,
чтобы дети всех типов научились уверенно обращаться с пись­
менной речью.
Те дети, которым не посчастливилось попасть в такую шко­
лу, вряд ли смогут усвоить принципы чтения самостоятельно
или с помощью своих родителей. Прежде чем они научатся
распознавать в словах звуки, у них, вероятно, уже сформиру­
ется определенный запас зрительно узнаваемых слов. Созна­
ние таких детей будет перегружено ложными предположени­
ями: они решат, что удобного метода чтения вообще не
существует, иначе учитель наверняка объяснил бы им, как пра­
вильно читать; или придут к выводу, что читатель должен ка­
ким-то образом запоминать написание каждого отдельного
слова, и вскоре убедятся, что чем больше читаешь, тем слож­
нее становится эта задача; или же будут считать, что слово
 Стили обучения 195

вообще невозможно распознать с полной уверенностью, пока

учитель не произнесет его вслух. Они будут учиться читать
путем выявления отдельных слов, то есть идентифицировать
слово по его начертанию или местоположению на знакомой
странице, или запоминая последовательность в том или ином
тексте, или ориентируясь на ближайшую иллюстрацию. Ни
одна из этих хитроумных методик не может быть надежной
при чтении нового материала. Они только скрывают реаль­
ную проблему и оттягивают ее решение. Реальная же пробле­
ма заключается в том, что ребенок, который не умеет пере­
водить буквы в звуки, может лишь «читать» по памяти и не
способен усваивать новые слова.
Перевод символов в звуки легче всего дается интровертам
с предпочтением интуиции. В первом классе ученики с типом
IN, как правило, быстрее всего постигают символы, которые
часто вызывают у них восхищение. Однако для экстраверт­
ных детей с предпочтением ощущения, учеников с типом ES,
которые используют интуицию или интроверсию в мини­
мальном объеме, символы порой кажутся настолько сложны­
ми и запутанными, что отбивают у них желание посещать
школу. Они могут даже решить, что школа им совершенно не
подходит, признавая этот факт с чувством беспомощности
или, напротив, с демонстративным вызовом.
Неспособность к пониманию символов является очень
серьезной проблемой. Дети любого типа неизбежно столк­
нутся с трудностями в учебе, если не усвоят смысловые зна­
чения символов, без которых невозможно овладеть навыка­
ми письма и чтения. В зависимости от того, насколько глубо­
ким окажется их непонимание, они будут читать с большим
трудом или вовсе не научатся читать. Результаты тестов на
проверку знаний и навыков и уровень интеллекта будут у них
очень слабыми. Все, что они не способны понять, будет вы­
зывать у них скуку или даже чувство унижения. Поэтому при
первой же возможности они уйдут из школы. О тветствен­
ность за их плохую успеваемость обычно возлагают на низ­
кий уровень интеллекта или эм оциональны е проблемы,
хотя в действительности и плохая успеваемость, и низкий
IQ, и эмоциональные трудности могут быть следствием г
196 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

ной и той же ошибки, допущенной в процессе обучения. С са­

мого начала никто не помог им усвоить смысловое значение
символов, связанных со звуками.
В некоторых школах обучение чтению начинается не с фо­
нетического метода; конечно, рано или поздно там обсужда­
ют звучание букв, однако уделяют этому не больше внимания,
чем другим методам распознавания слова. К этому времени
некоторым учащимся уже нанесен значительны й ущерб, и
они могут безнадежно отстать от своих одноклассников.
О ни не смогут забыть преж ние, опробованны е способы
чтения и в лучшем случае, усвоив новые методы, будут хра­
нить их в памяти вместе со старыми. Конечно, новые ме­
тоды помогут в обучении чтению, и чем раньше они будут
усвоены, тем больше пользы принесут. Однако эти дети
скорее всего не смогут использовать новые, более правиль­
ные методы с максимальной эффективностью, как в случае,
если бы они овладели ими в самом начале обучения. Н еко­
торы м детям правильны й метод может казаться несуще­
ственным из-за того, что учитель объяснил его слишком
поздно, и они вообще никогда его не усвоят.
Обратная связь от ученика к учителю, аспект образования,
пока еще не получивший должного признания, также имеет
очень важные последствия. Такая связь требуется всякий раз,
когда учитель устно или с помощью письменного теста пыта­
ется выяснить, насколько хорошо усвоил ученик новый ма­
териал или какие навыки он приобрел. Если связь от ученика
к учителю по той или иной причине ограничена, у учителя
может сформироваться несправедливо заниженная оценка
знаний ученика.
Высокая скорость, с которой интуиты переводят слова
в смысловые значения, дает им явное преимущество при вы­
полнении на время любого теста для проверки вербальных
способностей или IQ-теста, включающего в себя задания на
проверку таких способностей. При анализе результатов этих
тестов с учетом типа личности становится очевидным, на­
сколько важно это преимущество. Прежде чем принять ре­
шение о публикации Индикатора типов (Myers, 1962), Служ­
ба по тестированию в сфере образования США провела та-
 Стили обучения 197

кой анализ на основе широкой выборки. В выборке учени­

ков одиннадцатых и двенадцатых классов, обучающихся по
академическим курсам в 30 средних школах Пенсильвании,
у интуитов в среднем был выявлен более высокий коэффи­
циент IQ, чем у представителей ощущающих типов: на 7,8 бал­
ла среди мужчин и на 6,7 балла среди женщин. В группе пер­
вокурсников мужского пола из пяти колледжей, которые
прошли тест вербальных способностей SAT Verbal Ability,
средний результат у интуитов оказался на 47 баллов выше,
чем у их сверстников с предпочтением ощущения.
На основе этих данных легко предположить, что расхож­
дения во врожденных интеллектуальных способностях в зна­
чительной мере обусловлены такими различиями. Если го­
ворить языком статистики, полученные значения приблизи­
тельно в два раза превышают стандартное отклонение. Од­
нако такой вывод был бы далек от истины. Более низкие ре­
зультаты учащихся с предпочтением ощущения во многом
объясняются их подходом к сдаче теста.
Например, одна женщина ISFJ считала, что ей нужно про­
читать каждый вопрос теста три или четыре раза (см. об этом
в гл. 5). Однажды коллеги предложили ей пройти другой ва­
риант теста, который она сдавала при устройстве на работу,
но на этот раз ее попросили прочитывать каждый вопрос
только один раз. Хотя она неохотно согласилась, ее второй
результат IQ оказался на десять баллов выше, чем первый.
Большинство учащихся с предпочтением ощущения, кото­
рые по нескольку раз просматривают вопросы теста и теря­
ют драгоценное время, могли бы улучшить свои результаты,
если бы прочитывали каждый вопрос только один раз; одна­
ко люди такого типа, как правило, не любят принимать по­
спешных решений. Они не доверяют своей интуиции, не веря
в ее способность мгновенно схватывать правильный смысл,
и в некоторой степени они правы. Склонность полагаться на
здравый рассудок, а не на быстроту умственной реакции, яв­
ляется одним из их основных преимуществ и скорее заслу­
живает уважения, чем порицания.
Следует найти более справедливое решение, чтобы учени­
ки с предпочтением ощущения также могли демонстрироват1
198 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

свои способности, при этом не нарушая принципа здравого

суждения. Отменив временные ограничения на прохождение
тестов, учителя действительно смогут проверять интеллек­
туальные способности учеников, а не их «скоростные пока­
затели». Такое решение проблемы ни в коем случае не приве­
дет к скрытию или искажению реальных различий в уровне
интеллекта. Используя шкалу Векслера в качестве стандарт­
ной оценки интеллекта, Джозеф Каннер (Каппег, 1975) изу­
чил результаты теста Отиса, который применялся без времен­
ных ограничений. Тестирование было проведено в двух вы­
борках, каждая из которых включала в себя более 400 учащих­
ся. При обычном применении ожидаемый коэффициент кор­
реляции между тестом Отиса и шкалой Векслера составляет
0,49. Однако при использовании теста Отиса без временных
ограничений коэффициент г составил 0,70 в первой выбор­
ке и 0,92 во второй. Такой результат можно объяснить толь­
ко тем, что прохождение теста на время приводит к иска­
жению истинного уровня интеллекта, который выявляет­
ся с помощью шкалы Векслера.
Конечно, скорость является неоспоримым преимущест­
вом как в школе, так и за ее пределами. Всем учащимся —и с
предпочтением ощущения, и с предпочтением интуиции —
могут быть полезны упражнения, специально предназначен­
ные для развития реакции, однако скорость не является целью
или предметом обучения. В методах обучения скорость реак­
ции не должна использоваться в качестве обязательного тре­
бования к учащимся или подменять собой все обучение в це­
лом; следует вообще отказаться от этого критерия при про­
верке знаний учеников или здравости их суждений.
В настоящее время учителей больше интересуют не меха­
нические навыки чтения, а степень понимания материала, то
есть использование познавательных способностей более вы­
сокого уровня, включая способность к логическим суждени­
ям и умозаключениям. Замечательная работа доктора Мэри
Бадд Роув (Rowe, 1974а, 1974b) с факультета дошкольного
и школьного образования Университета Флориды показыва­
ет, что снижение требований к скорости при проверке таких
 Стили обучения 199

познавательных способностей также приводит к значитель­

ному улучшению результатов.
В своем исследовании, которое охватило более 300 млад­
ших классов, доктор Роув провела детальный анализ отве­
тов детей, записанных на магнитофонную пленку. Речь шла
о программах по естествознанию, в рамках которых дети
должны были делиться своими наблюдениями о природе.
Были выявлены две характерны е тенденции: во-первых,
ответы детей были очень короткими, в среднем около вось­
ми слов; а во-вторых, указания давались им в крайне быст­
ром темпе. Учителя задавали вопросы в стремительной пос­
ледовательности и в среднем давали ребенку на раздумье лишь
одну секунду, а затем повторяли вопрос, перефразировали
его, переходили к следующему вопросу или адресовали тот
же вопрос другому ребенку.
Если дети начинали отвечать на вопрос, но делали паузу,
перед тем как сформулировать следующее предложение, учи­
теля в среднем ждали меньше секунды, а потом прерывали
ответ, вставляя собственный комментарий или задавая сле­
дующий вопрос. В тех редких случаях, когда длина и качество
ответов детей соответствовали желаемым результатам, ради
которых, собственно, и разрабатывались данные программы,
учитель в среднем давал на раздумье около трех секунд.
Выводы, полученные на основе первого исследования,
побудили к проведению более масштабных исследований:
педагогов убеждали или обучали делать паузу в течение трех
или более секунд, а затем изучили последствия применения
такого подхода. Результаты оказались впечатляющими:
■ среднее количество слов в ответе ученика возросло
приблизительно в четыре раза;
■ частота добровольных ответов увеличилась более чем
в три раза;
■ частота ответов, включающих в себя логические
суждения, сделанные на основе фактов, возросла
более чем вдвое;
■ частота ответов, включающих в себя умозрительные
построения, увеличилась более чем втрое;
200 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
■ частота отсутствий ответа уменьшилась с одного
случая на каждые две минуты до одного случая на
каждые пятнадцать минут;
■ был выявлен побочный эффект —всего несколько
случаев нарушения дисциплины, что свидетельствует
о том, что новый подход привлек внимание даже
самых неуспевающих учеников.
Кроме того, был получен еще один результат, который ока­
зался соверш енно неожиданным для учителей: они более
высоко оценили способности некоторых учеников, считав­
шихся до этого наименее перспективными. Учителей также
попросили определить пять самых успевающих и пять самых
отстающих учеников в классе. После этого исследователи
внимательно прослушали первоначальные записи и обнару­
жили, что пяти лучшим ученикам учителя дают вдвое больше
времени на ответ, чем пяти слабейшим. Вероятно, учителя
изначально не ожидали получить ответа от самых неуспеваю­
щих, однако, когда они стали выдерживать трехсекундную
паузу, отстающие ученики неожиданно начали активно отве­
чать на вопросы, чего не делали раньше. Такая перемена была
очень приятна для учителей, хотя совершенно необъяснима,
учитывая предыдущие результаты этих учеников.
Однако с точки зрения типологии личности такие изме­
нения легко объяснимы. Пять самых отстающих учеников,
вероятно, принадлежали к ощущающим типам, которым тре­
буется больше времени на осмысление того, что им говорят.
Даже три секунды могут многое изменить. Можно только
предположить, насколько улучшится успеваемость отстаю­
щих учеников в классе, если постоянно давать им хотя бы эти
три дополнительные секунды, чтобы они успевали сформу­
лировать свои мысли. Преимущество, которое принесет им
этот подход, не ограничится одними стенами класса, а ока­
жет положительное влияние на всю дальнейшую жизнь.
Еще одной важной проблемой преподавания, связанной
с типом личности, является интерес учащегося. При изуче­
нии любой дисциплины интуиты и представители ощущаю­
щих типов проявляют интерес к совершенно разным аспек-
 Стили обучения 201

там, даже если их привлекают и соответственно заинтересо­

вывают одни и те же предметы. Интуитов увлекает принцип,
теория, причины. Представителям ощущающих типов инте­
реснее практическое применение объекта, его свойства и кон­
кретные проявления. Большинство предметов в школе име­
ют как теоретические, так и практические аспекты, и при
преподавании акцент можно делать на обоих аспектах.
Однако при любом способе преподавания ученики, как
правило, запоминают лишь то, что привлекает их внимание
и интерес. Теоретические описания и задания скорее всего
будут скучными для учеников ощущающих типов. Практичес­
кая сторона вопроса, рассматриваемая в отрыве от теории,
будет неинтересна интуитам. Каждый из них будет скучать
лишь половину занятия, если всем аспектам уделять одина­
ковое внимание. Если разрешить ученикам тратить большую
часть своего времени на те аспекты, которые они лучше за­
поминают и считают полезными в своей жизни, то процесс
обучения будет увлекать их значительно сильнее, а степень
усвоения материала существенно возрастет.
В будущем каждую главу в учебниках можно было бы со­
провождать введением, содержащим основную информацию
по той или иной теме, чтобы все ученики смогли понять, ка­
кие аспекты вызывают у них наибольший интерес. После вве­
дения следовало бы приводить сразу два раздела: один —для
представителей ощущающих типов, а другой —для интуитов.
Ученики могли бы сами выбирать, какой из разделов им изу­
чать, при этом любого из них было бы достаточно для сдачи
зачета. В этом случае на экзаменах можно было бы задавать
вопросы по всем трем разделам, и ученикам было бы доста­
точно ответить на вопросы по введению и одному из разде­
лов, который они выберут сами. Если же некоторые ученики
изучат все три раздела, они могли бы ответить на дополни­
тельные вопросы и получить за это более высокие оценки.
Но и без таких пособий учителя всегда могут предостав­
лять своим ученикам возможность выбора между нескольки­
ми заданиями, проектами или даже формами сдачи итоговых
экзаменов. Одна учительница постоянно подготавливает два
варианта вопросов: один вариант для интуитов, а другой —
202 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
для детей ощущающего типа, и позволяет ученикам самим
выбирать, на какие вопросы отвечать, главное, чтобы каж­
дый из них ответил на определенное количество вопросов.
Иногда она даже разрешает ученикам самим сформулировать
вопрос, который им интересен, и заменить им один из пред­
ложенных. Правда, многие дети, по ее словам, не пользуют­
ся этой возможностью. Вероятно, неожиданно для себя они
узнают, что составить хороший вопрос для проверки знаний
гораздо сложнее, чем они думали раньше.
Учителя, интересующиеся типологией, имеют в своем рас­
поряжении настоящую лабораторию, которая дает им воз­
можность наблюдать за реакциями учеников на разные вари­
анты обучения и строить собственные гипотезы на основе
таких реакций. Например, программирующее обучение мо­
жет быть очень комфортным для учеников ощущающих ти­
пов, поскольку не требует от них поспешных действий, одна­
ко интуиты могут находить его слишком скучным как раз из-
за того, что оно протекает слишком медленно. Один интуит
признался, что ему хотелось бы иметь кнопку, которую он мог
бы нажимать каждый раз, как только объяснения учителя ста­
новятся ему понятными.
Предпочтение S-N может проявляться уже в очень раннем
возрасте, указывая, какие методы обучения наиболее подхо­
дят ребенку. Один ученик второго класса, который, по словам
его матери, был единственным представителем ощущающего
типа в их большой семье, равнодушно относился к книгам —
не любил читать сам и неохотно слушал, когда ему читали
другие. Однако как только мать начала ему читать рассказ для
детей, в котором речь шла о реальных событиях, от его рав­
нодушия не осталось и следа: «Неужели это происходило на
самом деле? Неужели люди действительно так поступали?»
Такой живой интерес к реальным событиям подтвердил его
потребность в познании конкретной действительности с ее
неоспоримыми фактами. Конечно, речь идет лишь об одном
ярком примере, однако он показывает, что детей с предпоч­
тением ощущения, только начинающих читать, можно гораз­
до сильнее заинтересовать чтением, если предлагать им кни-
 Стили обучения 203

ги с точными фактами и иллюстрациями к ним, а не детские

книги, основанные на вымыслах, или сказки.
В заключение следует предостеречь читателей от ошибоч­
ных заключений. Речь в данной главе идет о том, что инте­
рес к учебе очень помогает при усвоении полезных знаний
и навыков. Однако это ни в коем случае не означает, что при
отсутствии такого интереса ребенок может не изучать то, что
предусмотрено обязательной программой. Базовые навыки,
так же как и основы той или иной области знаний, должны
быть усвоены им в любом случае.
Если ученики не испытывают интереса к тому, что предус­
мотрено обязательной программой, у них есть две возмож­
ности. Одна из них —учиться исключительно за счет приле­
жания. Конечно, прилежание не пользуется таким почетом,
как выдающиеся интеллектуальные способности, и не мо­
тивирует так сильно, как искреннее увлечение предметом,
но и оно позволяет получить нужный результат. Чаще всего
прилежание в учебе проявляют типы J, которые используют в
своей внешней жизни установку суждения, а не восприятия.
Случайно или в результате сознательного выбора, но большин­
ство учеников ощущающего типа имеют предпочтение J. Если
они обладают преимуществами типа с предпочтением сужде­
ния, то склонны все делать в срок и доводить начатое до кон­
ца, что не является для них большим достижением.
Другую возможность мне порекомендовали еще в возрас­
те четырех лет. Этот разговор я помню с точностью до еди­
ного слова:
— Мама, чем мне заняться?
— Тебе не помешало бы навести порядок в своем
платяном шкафу.
— Но мне неинтересно возиться в шкафу.
— Ну, так заинтересуй себя этим.
В этих нескольких словах содержится возможное решение
для тех учеников, которым сложно учиться за счет одного
прилежания. Существует множество способов, с помощью
которых ученик может заинтересовать себя тем или иным
заданием, как только внимательнее изучит его.
204 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Задание может быть направлено на развитие определен­
ного навыка. Если это так, то что это за навык? Развивает ли
ученик этот навык наиболее эффективным образом? Лучше
ли стал ученик использовать этот навык по сравнению с прош­
лым разом?
Задание может быть также предназначено для объяснения
материала. Если это так, то что именно оно объясняет? Су­
ществует ли только один вариант ответа или же ученику пред­
лагается несколько точек зрения, и он вправе выбрать ту из
них, которая кажется ему наиболее разумной?
Некоторые задания касаются знаний или навыков, кото­
рые могут понадобиться ученику в будущем. В этом случае
следует ответить на вопрос, когда и каким образом он смо­
жет их использовать. Что ему для этого понадобится?
Или же речь может идти о конкретном имени, дате или
правиле, которые ученик должен запомнить. Если это так, то
нельзя ли облегчить процесс запоминания с помощью спе­
циальных мнемонических стишков?
В тысяча четыреста девяносто втором
Колумб Америку увидел за бортом.
Кое, либо, то, нибудь
Черточку-то не забудь.
А частицы же, ли, бы
Ты раздельно пиши.

Наконец, каким образом ученик может заинтересовать себя

при изучении той и иной дисциплины и выполнении зада­
ния?
глава четырнадцатая

Тип и выбор профессии

ще одним важным аспектом ж изни, на которы й за­

Е метное влияние оказывает тип личности, является

выбор профессии. В опроснике, составленном док­
тором У. Харолдом Грантом (G rant, 1965) специально для
первокурсников О бернского университета, используется
следующий глубоко проницательны й вопрос:
Какое качество вы считаете наиболее важным для
идеальной работы?
а) возможность реализации личных способностей;
Ь) возможность проявления творческого потенциала
и оригинальности;
с) чувство стабильности и уверенности в завтрашнем
дне;
d) возможность высокого заработка;
е) возможность приносить пользу другим людям.
Чувство стабильности и уверенности в завтрашнем дне
было указано представителями пяти типов, которые принад­
лежали к ощущающим типам. Представители самого «душев­
ного» из ощущающих типов, ESFJ, в основном выбирали воз­
можность приносить пользу окружающим. Обладатели семи
из восьми интуитивных типов высказывались за возможность
реализации личных способностей или за возможность про­
явления творческого потенциала и оригинальности. Таким
образом, людей ощущающих типов интересовал не столько
характер работы, сколько чувство стабильности, которое, как
они надеялись, позволит им найти или развить собственные
источники удовлетворения. Интуиты, напротив, искали ис­
точник удовлетворения в самой работе, прежде всего в вы­
полнении творческих заданий. Д октор Д. У. М акКиннон
206 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

(MacKinnon, 1961) из Института оценки и исследования лич­

ности человека пришел к заключению, что наиболее творчес­
кие профессии, например архитекторы, писатели, ученые-
исследователи или математики, практически полностью
представлены интуитами.
S-N, предпочтение, которое, вероятно, оказывает наиболь­
шее влияние на выбор профессии, в значительной степени
определяет интересы людей. Представителей ощущающих
типов привлекают такие сферы деятельности, в которых они
могут иметь дело с постоянным потоком фактов, в то время
как интуиты предпочитают ситуации, где есть возможность
для изучения новых возможностей.
Следующим по значимости предпочтением является T-F;
оно определяет способ суждения, который легче дается че­
ловеку и более приятен для него. Лица, предпочитающие
мышление, более компетентны в вопросах, связанных с нео­
душевленными объектами, механизмами, принципами или
теориями —со всем тем, что не имеет отношения к непосле­
довательным и непредсказуемым чувствам и поддается логи­
ческому анализу. Представители чувствующих типов лучше
справляются с ситуациями, в которых задействованы люди
и их личностны е ценности, когда нужно применить дар
убеждения или прийти на выручку.
При выборе профессии люди должны тщательно обдумать,
насколько они смогут использовать свой предпочтительный
способ восприятия и способ суждения в той или иной сфере
деятельности. П отенциальны м работникам необходимо
узнать все о своей будущей работе: какие именно обязаннос­
ти они будут исполнять и сколько времени придется уделять
каждой конкретной задаче. Хотя ни одна работа не является
идеальной, все ее недостатки можно будет перенести гораз­
до легче, если у исполнителя есть возможность использовать
свои предпочтительные процессы.
Люди, которые абсолютно непредвзято подходят к выбо­
ру профессиональной деятельности, могут изучить те виды
работ, которые наиболее привлекательны для лиц с таким же
предпочтительным процессом восприятия и суждения. Каж­
дое из четырех возможных сочетаний восприятия и сужде-
 Тип и выбор профессии 207

ния, как правило, определяет различные интересы, ценнос­

ти, потребности и навыки. На рис. 33 приведены данные
о распределении типов в пятнадцати профессиональных
группах (от 0 до 81 %).
ST в основном концентрируются на фактах и оценивают
их на основе беспристрастного анализа. Как правило, они
являются практичными и деловитыми людьми и успешно ре­
ализуют свои способности в тех сферах деятельности, где
требуются технические навыки для обращения с фактами,
материальными предметами и денежными средствами. В вы­
борке бухгалтеров у 64 % были выявлены типы ST; в группе
студентов, обучающихся по специальности «финансы и тор­
говля», и в группе банковских служащих эти типы встреча­
ются у 51 и 47 % соответственно. Много представителей
типов ST также среди лиц, занятых в производстве, строи­
тельстве, прикладной науке и юриспруденции, однако в вы­
борках студентов, обучающихся консультированию и теоло­
гии, такое сочетание было выявлено только у 6 и 3 % соот­
ветственно.
SF также уделяют основное внимание фактам, однако они
оценивают их с душевной теплотой и чуткостью. Они склон­
ны проявлять сочувствие и дружелюбие по отношению к
окружающим, поэтому удовольствие им приносят такие сфе­
ры деятельности, в которых они могут оказывать людям прак­
тическую помощь и приносить пользу. В выборке специалис­
тов по продажам и работе с клиентами у 81 % было выявлено
сочетание SF, а в группах учащихся школ медсестер и педаго­
гических учебных заведений к типам SF относятся 44 и 42 %
респондентов соответственно. SF добиваются больших успе­
хов в медицинских специальностях, связанных с оказанием
первичной помощи, а также в сфере здравоохранения, ком­
мунального обслуживания, педагогики (особенно начально­
го образования) и физического воспитания. Однако в выбор­
ках студентов, обучающихся юриспруденции, психологичес­
кому консультированию и естественным наукам, сочетание
SF встречается только у 10, 9 и 5 % соответственно.
208 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ST(%) SF (%) NF (%) NT (%)
Профессиональные группы
Бухгалтеры м 23 4 9
Банковские служащие 42 24 11 18
Специалисты по продажам
и работе с клиентами 11 &1 8 0
Писатели 12 0 55 23
Ученые-исследователи 0 0 23 22
Аспиранты
Теология (либеральная) 3 15 52 25
Юриспруденция 31 10 17 42
Студенты колледжей
Финансы и торговля 51 21 10 18
Медсестринское дело 15 44 34 7
Психологическое консультирование 6 9 25 9
Естественные науки 12 5 26 52
Здравоохранение 13 36 44 7
Педагогика 13 42 39 6
Журналистика 15 23 42 20
Физическое воспитание и здоровье 32 34 24 10

Рисунок 33. Распределение типов в профессиональных группах и группах учащихся

Источники: MacKinnon (1962) и Laney (1949).

Очень высокая доля лиц с сочетанием SF среди специа­

листов по продажам и работе с клиентами свидетельствует
о том, что данный тип личности может оказывать значитель­
ное влияние на текучесть кадров. При изучении выборки со­
трудников компании W ashington Gas Light Лейни (Laney,
1949) изначально анализировал предпочтения по отдельнос­
ти, а не в сочетаниях. Спустя девять лет, при подготовке таб­
лицы, приведенной на рис. 33, мы запросили информацию о
полных типах и узнали, что компания уничтожила личные
дела тех, кто больше в ней не работал. Оказалось, что четы­
ре пятых представителей чувствующих типов все еще рабо­
тают в компании, в то время как почти четыре пятых респон­
дентов с предпочтением мышления уволились (Myers, 1962).
 Тип и выбор профессии 209

NF предпочитают рассматривать возможности, а не фак­

ты, причем делают это с душевной теплотой и чуткостью. Их
энтузиазм и проницательность часто облегчают им взаимо­
понимание и общение с окружающими. В выборках студен­
тов, обучающихся по специальности «психологическое кон­
сультирование», и писателей 76 и 65 % принадлежат к ти­
пам NF; среди студентов-теологов, лиц, работающих в сфе­
ре здравоохранения, и журналистов сочетание NF было
выявлено у 57, 44, и 42 % соответственно. Представители
типов NF добиваются также больших успехов в преподавании,
научных исследованиях, литературе и искусстве; однако сре­
ди студентов, обучающихся по специальности «финансы и тор­
говля», специалистов по продаже и работе с клиентами, а так­
же среди бухгалтеров сочетание NF идентифицировано толь­
ко у 10, 8 и 4 % соответственно.
NT в основном концентрируются на возможностях, но при
этом оценивают их на основе беспристрастного анализа. Как
правило, они придерживаются логики и отличаются изобре­
тательностью, а также часто используют свои способности в
теоретических и технических разработках. В выборке уче-
ных-исследователей 77 % принадлежат к типам NT, а среди
студентов, обучающихся естественным наукам и юриспруден­
ции, сочетание NT выявлено у 57 и 42 % соответственно. NT
могут быть также успешными изобретателями, менеджерами,
прогнозистами и специалистами по ценным бумагам. Низкая
доля лиц с таким типом была выявлена в четырех рассматри­
ваемых сферах деятельности. Среди бухгалтеров и студентов,
обучающихся по специальности «психологическое консуль­
тирование», они составляют лишь 9 %; среди учащихся школ
медсестер и работников в сфере здравоохранения —7 %, сре­
ди студентов педагогических учебных заведений —6 %, а сре­
ди специалистов по продажам и работе с клиентами не было
выявлено ни одного представителя типа NT.
Ни в коем случае не следует отговаривать людей от выбо­
ра той или иной профессии лишь из-за того, что они «не того
типа». Однако если та или иная профессия редко выбирает­
ся представителями такого же типа, то потенциальным ра­
ботникам следует тщательно изучить все ее особенности.
210 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Если после этого их желание заниматься делом и готовность

прилагать усилия к тому, чтобы добиться взаимопонимания
с будущими коллегами, не угасли, они могут стать очень цен­
ными работниками благодаря своим особым качествам, ко­
торые редко встречаются среди коллег. Например, среди слу­
жащих Флоридской тюрьмы (Bogart, 1975) было очень мало
интуитов, не более 12 %, однако после введения курса по раз­
витию навыков коммуникации, который должен был помочь
сотрудникам в проведении социальной реабилитации заклю­
ченных, эти немногие интуиты смогли поднять свое профес­
сиональное мастерство на более высокий уровень, чем пред­
ставители ощущающих типов. В качестве еще одного приме­
ра можно привести священника с типом ESTJ; этот тип так
редко встречается среди священников, что мы специально
попытались узнать о нем побольше. Нам ответили: «Он при­
обретает дома в ипотеку. Погасив очередной кредит, он пе­
реезжает в другой приход и берет там новую ипотеку».
Если людям удается найти интересную для себя сферу дея­
тельности, которая дает им возможность использовать свои
лучшие качества, обычно перед ними открывается широкий
выбор между целым рядом профессий, связанных с данной
сферой. В данном случае большое значение может иметь пред­
почтение E-I. Хотя каждый человек в той или иной степени
живет как в экстравертном мире людей и объектов, так и в инт­
ровертном мире концепций и идей, большинство людей
чувствуют себя комфортнее и действуют наиболее эффектив­
но лишь в одном из этих миров, хорошо осознавая, какой из
них является предпочтительным.
Например, среди ST интроверты (1ST) получают удоволь­
ствие от систематизации фактов и принципов, связанных с той
или иной ситуацией, что является важным аспектом деятель­
ности в экономике и юриспруденции. Экстраверты (EST)
предпочитают упорядочивать саму ситуацию и приводить
механизмы в действие, что особенно востребовано в бизне­
се и промышленности.
Экстраверты, как правило, больше интересуются тем, что
происходит вокруг них, и лучше справляются с работой, ко­
торая связана с внешними событиями и требует активного
 Тип и выбор профессии 211

взаимодействия с объектами или людьми. И нтроверты , на­

против, испытываю т более глубокий интерес к миру идей
и лучше справляются с работой, которая связана с идеями;
им важно, чтобы значительная часть их деятельности была
посвящ ена размышлениям в спокойной обстановке.
Поэтому при изучении той или иной работы важно понять,
какой объем экстраверсии она требует (от интроверта) или
допускает (для экстраверта). Некоторые люди очень легко
переключаются с экстравертной установки на интровертную
и наоборот, а наибольшее удовлетворение им приносят те
виды работ, которые дают возможность активно использо­
вать обе установки. Однако большинство людей чувствуют
себя комфортно лишь в том случае, если их работа связана
в основном с наиболее привычным для них миром.
Предпочтение E-I также оказывает существенное влияние
на текучесть кадров. Согласно результатам исследования,
проведенного Лейни (Laney, 1949) и Майерс (Myers, 1962) на
основе выборки мужчин с коэффициентом 1£)выше 100, сре­
ди экстравертов, занятых спокойной офисной работой, те­
кучесть кадров оказалась вдвое выше, чем среди экстравер­
тов, занимающихся активными видами деятельности, напри­
мер среди механиков или работников, снимающих показания
электросчетчиков.
П редпочтение J-P может влиять на степень удовлетво­
ренности работой. Люди с установкой J при взаимодей­
ствии с внешним миром, с людьми и ситуациями используют
в основном наиболее развитый процесс суждения — либо
мышление, либо чувство. Лица с установкой Р взаимодейству­
ют с внешним миром преимущественно на основе наиболее
развитого процесса восприятия —ощущения или интуиции.
Соответственно представители типов J и Р на одни и те же
ситуации реагируют совершенно по-разному.
Лица с установкой суждения, особенно те из них, кто пред­
почитает ощущение (типы SJ), любят, чтобы на работе все
было организовано, систематизировано и предсказуемо; ча­
сто они могут твердо сказать, что будут делать в следующий
четверг в три часа дня. Представителей воспринимающих
типов, особенно с предпочтением интуиции (типы NP), боль-
212 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
ше устраивает такая работа, на которой нужно оперативно
реагировать на ситуацию и действовать по обстановке. В этом
отношении разные виды работ значительно отличаются друг
от друга.
Виды работ существенно различаются также количеством
решений, которые требуется принимать в течение дня. Для
лиц с установкой суждения, особенно с предпочтением мыш­
ления, возможность принимать решения является привлека­
тельной характеристикой работы. Представители восприни­
мающих типов, особенно те из них, кто предпочитает чув­
ство, часто неохотно принимают стандартные, будничные ре­
шения; им больше нравятся гибкие решения, которые остав­
ляют возможность выбора между несколькими вариантами
действий. Поэтому неудивительно, что в выборке школьных
администраторов типы J были выявлены у 86 % (von Fange,
1961), а в выборке студентов, обучающихся по специальнос­
ти «психологическое консультирование», на типы Р прихо­
дится 64 % респондентов (см. гл. 3, рис. 23 и 19).
На рис. 34—37 представлены некоторые из многочислен­
ных различий между реакциями людей с противоположны­
ми предпочтениями на разнообразные ситуации, связанные
с профессиональной деятельностью. Поскольку реакции но­
сят обобщенный характер, они не могут характеризовать
поведение каждого человека в каждой ситуации; любые ожи­
дания и интерпретации поведения с учетом этих реакций
возможны только в свете теории типов.
Например, способность к концентрации внимания у ин­
тровертов, по крайней мере частично, объясняется склон­
ностью уделять больше внимания внутреннему миру, а не тому,
что происходит вокруг них. Эта способность приносит огром­
ную пользу, если эффективность работника зависит от его
умения абстрагироваться от окружающих людей. Экстраверт­
ного супервайзера центрального отдела обработки данных из
филадельфийского банка First Pennsylvania Bank попросили
оценить подчиненных ей машинисток с учетом количества и
качества их работы: восемь интровертных работниц получи­
ли от нее более высокие оценки, чем восемь экстраверток
(Laney, 1946—1950).
 Тип и выбор профессии 213

Экстравертные типы Интровертные типы

Л ю бят р азн о о б р а зи е и активную д е яте л ь ­
ность
Склонны к более быстрым действиям, не лю­
бят слож ные процедуры
О чень приветливы с людьми
Часто проявляю т н етерпение, если работа
над каким-либо проектом тянется слиш ком
долго и медленно
П роявляю т и нтерес к конкретны м результа­
там работы, доведению проектов до конца,
а такж е к тому, как другие люди вы полняю т
свою работу
О хотно отвлекаю тся от работы , чтобы отве­
тить на телеф онны й звонок
Часто действуют очень бы стро, иногда не об­
думывая свои поступки
Лю бят, чтобы их окружало много людей
О бычно свободно общаются с окружающими
Лю бят спокойную обстановку, которая необ­
ходима им для кон ц ен трац и и
Как правило, очень вним ательно относятся
к деталям, избегаю т необоснованны х заяв­
лений
С трудом запом инаю т им ена и лица
Могут спокойно работать над одним п роек­
том в течен и е долгого п ериода врем ени, не
отвлекаясь на другие дела
П роявляю т и н терес к идее, леж ащ ей в осно­
ве работы
К райне н еохотн о отвлекаю тся от работы ,
чтобы ответи ть на телеф он н ы й звонок
Склонны тщ ательно обдумывать свои дей­
ствия, преж де чем соверш ить их; иногда во­
общ е о тк азы в аю т ся о т к о н к р е т н ы х д е й ­
ствий
С удовольствием работаю т в одиночестве
И мею т оп ределенны е проблемы в общ ении
с окружаю щими

Рисунок 34. Влияние предпочтений £-1 на различные ситуации, связанные

с профессиональной деятельностью

В том же отделе никак не могли найти разносчиков, кото­

рые хорошо справлялись бы со своей работой. Они должны
были собирать пустые контейнеры со всех отделов банка,
а затем разносить в них документацию по местам назначения.
В промежутках между доставками разносчики пополняли
машинисткам расходные материалы. В организации было два
разносчика, которые совершенно не справлялись со своей
работой, и другие работники обратились в отдел кадров, же­
лая узнать, почему они не могут найти хороших специалис­
тов. В отделе кадров спросили о качествах, необходимых для
выполнения данной работы, и оказалось, что у работников
нет никаких идей по этому поводу.
214 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
Ощущающие типы
Н еохотно имею т дело с новыми задачами,
если те не поддаются стандартным реш ениям
П р ед п о ч и та ю т за вед ен н ы й п о р яд о к д е й ­
ствий
П редпочитаю т использовать стары е навы ­
ки, чем п ри обретать новы е
Делаю т работу более уверенно, если заранее
знаю т, сколько врем ени потребуется для ее
вы полнения
Обычно постепенно приходят к заключениям
Т ерпим о относятся к рутине
П роявляю т раздраж ение, если ситуация, с
которой они имею т дело, услож няется
Н е очень часто испы ты ваю т вдохновение и
редко д о в ер яю т вд охн овен и ю , даж е если
оно к ним приходит
Редко допускают ф актические ош ибки
Х орош о справляю тся с работой, требующ ей
вы сокой точности
)
Интуитивные типы
Л ю бят реш ать новы е задачи
Н е лю бят заниматься м онотонной работой
П редпочитаю т при обретать новы е навыки,
чем использовать стары е
П риливы энергии, возникающие под влияни­
ем энтузиазма, сменяю тся периодами спада
Б ы стро приходят к заклю чениям
Н е тер п ят рутины
П р о я в л я ю т н ас то й ч и в о ст ь п ри р еш ен и и
слож ных ситуаций
Д оверяю т своему вдохновению независимо
от того, к каким результатам оно приводит
Ч асто допускают ф актические ош ибки
Н е лю бят заниматься работой, требующей
вы сокой точн ости

Рисунок 35. Влияние предпочтений S-N на различные ситуации, связанные

с профессиональной деятельностью

Тогда сотрудники отдела кадров выяснили имена этих двух

разносчиков вместе с подробной информацией об их недо­
статках, а также имена разносчиков, которые были на хоро­
шем счету. Результаты тестирования на основе индикатора
типов указали на возможное объяснение сложившейся проб­
лемы. Работницу, которая хуже всего справлялась со своими
обязанностями, обвиняли в том, что разнос документации
является для нее лишь поводом для общения. Чуть ли не каж­
дого человека, включая машинисток, она вовлекала в продол­
жительные оживленные беседы. Эта женщина принадлежа­
ла к типу ESFJ, а для многих представителей этого типа воз­
можность пообщаться является непреодолимым соблазном.
Н едостаток другой работницы заключался в том, что она
твердо придерживалась заранее намеченного плана и никог-
 Тип и выбор профессии 215

Мыслительные типы Чувствующие типы

Н еохотно проявляю т свои эм оции и часто
испы тываю т неловкость, когда сталкиваю т­
ся с чувствами других людей
Могут оскорбить чувства других людей, даже
не заметив этого
О хотно анализирую т ф акты и систем атизи­
руют их в логической последовательности.
Могут спокойно ж ить без гарм онии и согла­
сия в отнош ениях с окружающими
С клонны п риним ать б есп ри страстн ы е р е­
ш ения, порой недостаточно учитывая жела­
ния других людей
Нуждаются в справедливом отнош ении со
стороны окружающих
Могут спокойно сделать вы говор своим под­
чиненны м или уволить их, если в этом воз­
никнет необходимость
В больш ей степени ориен ти рован ы на бес­
пристрастны й анализ —более охотно реаги­
руют на мысли людей
Обладаю т твердым характером
Склонны п роявлять особую чуткость к дру­
гим людям и их чувствам
О хотно делаю т людям при ятн ое, даже если
речь идет о м елочах
Ц ен ят гарм онию и согласие в отнош ениях с
людьми —постоянны е тр ен и я в коллективе
могут отри ц ательн о сказаться на их эф ф ек ­
тивности
Ч асто п ри н и м аю т реш ен и я под влиянием
личны х склонностей и ж еланий —как своих
собственны х, так и других лю дей
Время от времени испы тываю т потребность
в похвале
К райне неохотн о говорят людям н еп р и ят­
ны е вещ и
В больш ей степени ор и ен ти р о ван ы на чув­
ства окружаю щих — более охотно реагиру­
ют на ценности людей
Склонны п роявлять сочувствие

Рисунок 36. Влияние предпочтений T-F на различные ситуации, связанные

с профессиональной деятельностью

да не проявляла заинтересованности в исполнении срочных

поручений. Она относилась к типу ISTJ, а представители дан­
ного типа, как известно, крайне неохотно отвлекаются от
текущей работы; в большинстве ситуаций это качество явля­
ется положительным, но не в данном случае. Из двух разно­
счиков, которые хорошо справлялись со своей работой, одна
принадлежала к типу ESFP и позднее была повышена по служ­
бе, получив должность машинистки и секретаря, а другая от­
носилась к типу ISFP; позднее она уволилась с работы и ушла
в монастырь.
Руководствуясь такими скудными сведениями, в цент­
ральном отделе обработки данных решили пригласить на
эту должность еще одного работника с типом SFP: S — за
внимание к деталям, F —за желание соответствовать ожида-
216 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
Типы с установкой суждения
Н аиболее эф ф екти вн о работаю т в условиях,
когда есть возможность заранее планировать
работу и действовать в соответствии с пла­
ном
Лю бят, чтобы все было реш ено и доведено
до конца
Могут принимать слишком поспеш ные реш е­
ния
Могут неохотно преры вать текущ ий проект
ради нового, более срочного проекта
Могут не зам ечать новы х ф актов, которы е
необходим о учиты вать при п ри н яти и реш е­
ния
И сп ы ты ваю т п о тр еб н о сть только в самой
о сн о в н о й и н ф о р м ац и и , н еоб ходи м ой для
начала нового проекта
Чувствуют себя удовлетворенными, как толь­
ко п ри ходят к определенном у суждению о
каком-либо ф акте, ситуации или человеке
)
Воспринимающие типы
Х орош о адаптирую тся к изменяю щ имся ус­
ловиям
П редп очи таю т оставлять вопросы откры ­
ты ми, чтобы в случае необходимости мож­
но было внести изм енения
Могут испы тывать трудности при принятии
реш ений
Могут н ачинать слиш ком много проектов
о д н о в р ем ен н о и и сп ы ты вать слож н ости
при их заверш ении
Могут отклады вать н еп ри ятн ы е дела на по­
том
Ж елаю т знать все о новом проекте
Л ю бознательны и с интересом относятся к
н овой и н ф о р м ац и и , позволяю щ ей лучше
понять какой-либо факт, ситуацию или че­
ловека

Рисунок 37. Влияние предпочтений J-P на различные ситуации, связанные

с профессиональной деятельностью

ниям окружающих, и прежде всего Р —за способность мгно­

венно адаптироваться к новым требованиям. Отдел кадров
направил в отдел обработки данных первого же соискателя с
типом SFP, и тот оказался прекрасным работником, который
к всеобщему восхищению прекрасно справлялся со своими
обязанностями. По словам сотрудников, новый разносчик
всегда внимательно следил за тем, какие документы требуют­
ся в срочном порядке, и мог напомнить машинисткам: «Гос­
подин Рэтчетт просит поторопиться с этой бумагой» таким
приятным тоном, что господин Рэтчетт получал свой доку­
мент в рекордно короткие сроки. Этот случай, как бы он ни
был ничтожен со статистической точки зрения, может рас­
ширить наши знания о влиянии типа на профессиональную
деятельность человека, а если его удастся подтвердить пос­
 Тип и выбор профессии 217

ледующими наблюдениями, то его статистическая значи­

мость существенно возрастет.
Супервайзер другого банковского отдела, отдела кредит­
ной экспертизы, постоянно критиковала своих подчинен­
ных, которые звонили в разные службы для наведения спра­
вок. Она жаловалась, что после нескольких звонков в одну и
ту же службу они заводили знакомство с собеседником на дру­
гом конце провода. Поэтому она обратилась в отдел кадров
с просьбой прислать ей работника, который бы не отвлекал­
ся от дела. Согласно Индикатору типов, супервайзер имела
предпочтение Т, а ее подчиненные —предпочтение F, поэто­
му они вкладывали разный смысл в понятие «дело». Отдел
кадров стал целенаправленно искать кандидата с предпочте­
нием Т и в итоге направил в отдел человека с типом ENTP,
который, казалось бы, совершенно не годился к рутинной
работе в офисе. Однако супервайзер признала нового работ­
ника лучшим кредитным инспектором, который когда-либо
работал в отделе.
Информацию о типе личности можно также собирать в тех
случаях, когда человек был неудовлетворен своей работой,
но добился успеха при переходе на другое место. INTP, ока­
завшийся в банке после поглощения одной компании, не по­
дошел ни одному отделу, в котором он пробовал работать. Ни
один руководитель не желал держать его в штате. Вакантной
оставалась лишь должность специалиста по ценным бумагам,
на которую отдел кадров никак не мог найти подходящего
кандидата. INTP получил это место и вскоре стал одним из
ведущих сотрудников своего отдела.
Из 22 бухгалтеров одного коммунального предприятия,
которые выполняли обязанности супервайзера или занима­
ли более высокую руководящую должность, лишь трое при­
надлежали к интуитивным типам, причем ни один из этой
троицы не был удовлетворен своей работой и не справлялся
с ней должным образом (Laney, 1946—1950). Для исправления
данной ситуации один из интуитов руководящего типа (ENTJ)
был назначен помощником финансового инспектора; на этой
работе его организационные способности и ценные идеи по
улучшению существующих порядков оказались более востре-
218 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
бованы, чем скрупулезность при работе в офисе. Не прошло
и двух лет, как ему предложили работу финансового инспек­
тора в другой компании, что стало для него большой удачей
и огромной потерей для прежней компании.
Интуит аналитического типа (INTP) был назначен помощ­
ником управляющего финансами; на новом месте он работал
над сложными проектами вроде пенсионных планов и пре­
красно справлялся со своей работой, сам получая удовлетво­
рение и принося прибыль своей компании. После того как
третий интуит (INFJ) вверг своих подчиненных в угнетенное
состояние, инициировав среди них дополнительные, совер­
шенно ненужные проверки (что было воспринято ими как
излишняя придирчивость), его попросили написать заявле­
ние об увольнении. В отделе кадров пришли к выводу, что
«сочетаниеинтуиции и чувства —это непозволительная рос­
кошь для бухгалтерии».
В нашем распоряжении есть также информация от одно­
го представителя типа INTP, которому удалось найти подхо­
дящую для себя работу —он был помощником менеджера по
управлению перевозками в одной крупной нефтяной компа­
нии. Отвечая на вопрос о своей работе, он сравнил ее с паз­
лом и отметил, что в ней нужно «постоянно адаптировать­
ся к изменению переменных факторов», то есть подбирать
для каждой партии такое сочетание способов транспорти­
ровки, которое будет наиболее экономичным. Затем он до­
бавил с необычной для его типа эмоциональностью: «Не
знаю ничего увлекательнее этого занятия!»
Японский центр по трудоустройству в Токио (N ippon
Recruit Center, 1977) уже много лет использует Индикатор
типов, переведенный на японский язык, для более эффектив­
ного трудоустройства работников в торговле и промышлен­
ности; опыт этой организации показывает, что основные вза­
имосвязи между типом и профессией существуют независимо
от языковых или культурных границ. Данные о распределе­
нии предпочтений в четырех контрастных профессиональ­
ных группах полностью согласуются с теорией типов. Напри­
мер, половина супервайзеров в одном муниципальном банке
принадлежала к типам ES. Упомянув о стабильности и реали-
 Тип и выбор профессии 219

стичном взгляде на вещи, свойственной представителям ти­

пов S, японский комментатор добавил: «Они также хорошо
справляются с четко прописанными и постоянными обязан­
ностями». Среди заводских рабочих, выполнявших квалифи­
цированную, но однообразную работу, у 85 % было выявле­
но предпочтение S; по словам комментатора, это свидетель­
ствовало о том, что «данная работа никоим образом не была
связана с абстрактными идеями». В выборке копирайтеров
преобладали представители типов ENP; у большинства спе­
циалистов по телекоммуникационному оборудованию, зани­
мающихся перспективным проектированием, были выявле­
ны типы N и Т, а типы INT встречались в пять раз чаще, чем
в других группах.
Большинство данных о связи между типом и профессией
были получены при тестировании студентов, которые целе­
направленно готовились к определенной карьере. В своем ис­
следовании студентов факультета искусств (гл. 3, рис. 16—18)
Стефенс (Stephens, 1972) выявил четко выраженные разли­
чия между теми, кто желал стать деятелями искусства, теми,
кто хотел изучать искусство, и теми, кто планировал исполь­
зовать искусство в целях терапии. Студенты, стремящиеся
стать деятелями искусства, преимущественно принадлежали
к типам IN, представители которых способны следовать сво­
им внутренним творческим порывам без оглядки на внешний
мир. Большинство будущих терапевтов относилось к типам
EF, обладателям которых свойственно использовать искусст­
во для оказания помощи тем, кто оказался в беде. Между эти­
ми двумя группами мало общего: одни из них ори ен ти ро­
ваны на индивидуальное творчество, а другие —на работу
с людьми. Однако в третьей группе —среди тех, кто желает
изучать искусство и делиться с другими своими знаниями и
пониманием красоты, преобладают типы NF, представители
которых питают такой же интерес к творчеству, как деятели
искусства, и такой же интерес к людям, как терапевты.
При изучении выборки студентов юридических факульте­
тов (гл. 3, рис. 21) было обнаружено, что тип личности влия­
ет не только на вероятность поступления, но и на вероятность
досрочного прекращения учебы. Миллер (Miller, 1965), изу-
220 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

чая данные студентов известных колледжей, обнаружил, что

коэффициент отсева слабо коррелируется со стандартными
прогностическими показателями успешного обучения (оцен­
ками в колледже и результатами вступительных тестов), одна­
ко имеет явную корреляцию с типом личности. Представите­
ли типов TJ имеют наибольшие шансы как на поступление, так
и на успешное окончание учебы, в то время как у обладателей
типов FP вероятность и того и другого очень мала. Для сме­
шанных типов, ТР и FJ, коэффициент отсева был несколько
ниже среднего значения, но при этом представителей типов
ТР было вдвое больше, чем представителей типов FJ.
Связь между типом личности и профессиональным выбо­
ром наиболее глубоко изучалась в области медицины. Иссле­
дователям удалось отследить профессиональный путь более
4 тысяч студентов-медиков, прошедших тестирование на ос­
нове Индикатора типов на заре 1950-х годов: на первом эта­
пе, в начале 1960-х годов, были собраны данные об их специ­
альностях на основе каталога Американской медицинской
ассоциации (Myers 8с Davis, 1965), а затем, в 1970-х, клиничес­
кий психолог из Университета Флориды и директор Центра
прикладных исследований психологической типологии про­
вели более обширное исследование по заказу Министерства
здравоохранения, образования и социального обеспечения
США (McCaulley, 1977)13.
Перед каждым контрольным исследованием были уточне­
ны механизмы самоотбора. Среди студентов-медиков была
выявлена более высокая доля интровертов, интуитов, пред­
ставителей чувствующих типов и (в несколько меньшей сте­
пени) представителей воспринимающих типов по сравнению
с ожидаемыми значениями для общей выборки студентов кол­
леджей, сформированной в 1950-х годах. Такие различия в рас­
пределении типов носят вполне предсказуемый характер, учи­
тывая, что медицина привлекательна сразу в двух важных ас­
пектах. Любой врач может быть и научным работником, и гу­
манитарием или тем и другим сразу. Гуманитарная сторона
медицины дает возможность в полной мере проявить душев­
ность, свойственную лицам с предпочтением чувства. Науч­
ная сторона прекрасно подходит для интуитов с их интере-
 Тип и выбор профессии 221

сом к решению сложных задач и высокой концентрацией

внимания, а также к обладателям воспринимающих типов с их
склонностью получать полную информацию о проблеме, преж­
де чем приступать к ее решению.
Согласно конечному результату такого самоотбора у выпуск­
ников средней школы со всеми четырьмя предрасполагаю­
щими предпочтениями, INFP, вероятность поступления в ме­
дицинский вуз в четыре раза выше, чем у их одноклассников
с четырьмя противоположными предпочтениями, ESTJ. Со­
четание интуиции и чувства, несомненно, определяет наи­
более глубокую мотивацию к овладению профессией врача,
вероятно, в силу того, что медицина дает человеку возмож­
ность решать проблемы ради блага людей.
В наименьшей степени медицина привлекательна для пред­
ставителей ESTJ —типа бизнесменов, в котором все четыре
предпочтения коррелируются с интересом к коммерческой
деятельности в инструменте Strong Interest Inventory и эко­
номическими ценностями в AVL Study of Values. Очевидно,
высокий уровень материального вознаграждения в медици­
не, к которому лица с типом ESTJ обычно проявляют особый
интерес, не может компенсировать их относительно слабый
интерес к научным и гуманитарным аспектам самой работы.
Как показывают данные, тип личности также влияет на ко­
эффициент отсева — процент студентов, которые навсегда
выбывают из медицинского вуза до завершения образования
по личному желанию или по причине неуспеваемости14. В дан­
ной выборке была выявлена связь между коэффициентом от­
сева и видом доминирующего процесса —суждением (EJ и IP)
и восприятием (ЕР и IJ). Хотя в среднем студенты с установ­
кой восприятия и студенты с установкой суждения показали
одинаковые результаты при сдаче вступительного теста для
медицинских колледжей (Medical College Admission Test), ко­
эффициент отсева у представителей воспринимающих типов
составил 3,1 %, в то время как у лиц с предпочтением сужде­
ния этот показатель оказался выше — 5,0 %. Вероятно, сту­
денты с установкой восприятия имеют более ясное представ­
ление о себе и своих профессиональных интересах и поэто­
му делают более правильный выбор, что снижает вероятность
222 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

выбытия из учебного заведения по личному желанию или по

причине неуспеваемости. Наиболее высокий коэффициент
отсева в данном исследовании составил 7,0 % и был обнару­
жен у типа ESTJ, представителей которого меньше всего при­
влекает медицина.
Среди медиков с ESTJ была также обнаружена повышен­
ная доля врачей общей практики по сравнению с другими
типами, хотя сложно было предположить, что роль предан­
ного семейного врача привлекательна для обладателей это­
го типа. Еще перед первым контрольным исследованием в
«Руководстве по Индикатору типов» (1962) было выдвинуто
предположение, что общая врачебная практика больше под­
ходит типам с ощущением и чувством, которым свойственна
душевность и чуткость; психиатрия и преподавание —прони­
цательным типам с интуицией и чувством, а хирургия —объек­
тивным типам с ощущением и мышлением. Сами представи­
тели соответствующих типов подтверждают выдвинутые ги­
потезы, чаще выбирая указанные области медицины. Поэто­
му преобладание «твердых сердцем» представителей типа
ESTJ среди врачей общей практики, возможно, объясняется
не столько их энтузиазмом, сколько нетерпеливым желани­
ем поскорее начать зарабатывать деньги, не тратя пять лет
на резидентуру.
В первом контрольном исследовании медицинских специ­
альностей наиболее существенные различия были выявлены
между предпочтительными способами восприятия. Если в об­
щей выборке доля интуитов составила 53 %, то среди психиат­
ров интуитов оказалось 82 %, среди исследователей —78 %,
среди неврологов —76 %, среди преподавателей медицинско­
го факультета —69 % и, наконец, среди патологоанатомов —
68 %. Во всех этих профессиональных группах была также
выявлена повышенная тяга к интроверсии, однако не столь
значительная по сравнению с интуицией. Эти сложные обла­
сти медицины привлекательны для интровертов с их интел­
лектуальным подходом и интуитов со свойственной им спо­
собностью к эффективному решению проблем и умением не
теряться даже в самых сложных ситуациях.
 Тип и выбор профессии 223

Представители противоположных типов —экстраверты

с ощущением —отдают предпочтение хирургии и акушерству.
Эти специальности требуют максимального внимания к фи­
зическому состоянию больного, которое может измениться
в любую секунду, а представители ощущающих типов как раз
обладают таким вниманием. И хирургия, и акушерство тре­
буют от человека быстроты действий, которая является силь­
ной стороной экстраверта. Экстраверты с предпочтением
ощущения выбирали акушерство в два раза чаще, чем интро­
верты с интуицией, а хирургию —в полтора раза чаще.
Типологическая таблица с разбивкой данных по медицин­
ским специальностям (рис. 38) показывает, что разные специ­
альности, а также сфера исследований и преподавательская
деятельность на медицинском факультете в той или иной мере
привлекают представителей всех 16 типов. Например, педи­
атрия крайне привлекательна для лиц с типом ESFJ, у которых
экстравертным и, следовательно, наиболее заметным процес­
сом является чувство, подкрепленное ощущением.
Для интуитов с таким же доминирующим процессом —
представителей типа ENFJ —наиболее привлекательна пре­
подавательская деятельность с полной занятостью. Они так­
же любят заниматься воспитанием подрастающего поколе­
ния, но интеллектуальные потребности молодежи интересу­
ют их больше, чем физические потребности детей.
Анестезиология наиболее привлекательна для лиц с типа­
ми ISTP и ISFP; их острая наблюдательность, которой они
обязаны сочетанию SP, подкреплена способностью концент­
рировать внимание в течение длительного времени —качест­
вом, присущим интровертам. Для других типов с сочетанием
SP —ESTP и ESFP —анестезиология не столь привлекатель­
на, вероятно, из-за того, что экстраверсия не позволяет им
долго концентрировать внимание на одном объекте.
Такие области, как патологическая анатомия и научные ис­
следования, пользовались заметной популярностью у пред­
ставителей типов INTJ и INTP; три предпочтения INT, общие
для этих двух типов, в наибольшей степени способствуют
формированию склонности к независимой интеллектуальной
деятельности. Патологоанатомы и медицинские исследова-
224 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
Ощущающие типы
мышление чувство
ISTJ ISFJ
П атологическая анатом ия 1,74 А нестезиология 1,76
Акушерство, гинекология 1,46
П си хиатрия 0,44
ISTP ISFP
А нестезиология* 2,05 А нестезиология 1,84
П сихиатрия* 0,39 О бщ ая практика* 1,40
П атологическая анатом ия 0,33
ESTP ESFP
Х ирургия 1,38 Акушерство, гинекология 1,44
П сихиатрия* 0,25 П реподавание на медицинском
факультете 0,43
П сихиатрия* 0,33
ESTJ ESFJ
О бщ ая практика L** 1,46 П едиатрия 1,51
М едицина внутренних болезней 0,68 П сихиатрия** 0,16
П си хиатрия 0,36

Интуитивные типы
чувство мышление
INFJ INTJ
М едицина внутренних болезней 1,42 Н еврология* 2,75
Н аучные исследования** 2,72
П атологическая анатомия* 1,99
М едицина внутренних болезней* 1,44
INFP INTP
П сихиатрия** 2,04 Н еврология* 2,35
Н аучные исследования* 1,98
П сихиатрия** 1,84
П атологическая анатомия* 1,78
Акушерство, гинекология** 0,44
ENFP ENTP
П сихиатрия* 1,52 О бщ ая практика 0,70
О бщ ая практика 0,73
ENFJ ENTJ
П реподавание на медицинском ф акультете М едицина внутренних болезней 1,35
1,69

Рисунок 38. Привлекательность медицинских специальностей для каждого типа

(отношение фактической доли лиц каждого типа, занятых в соответствующей
специальности, к ожидаемому значению)
Примечание: *значимо на уровне 0,1, **значимо на уровне 0,01; все остальные данные значимы на уровне 0,5.
 Тип и выбор профессии 225

тели имеют возможность бороться за жизнь, не вступая в лич­

ный контакт с пациентами.
Первое контрольное исследование не могло дать инфор­
мацию о степени удовлетворенности человека выбором той
или иной медицинской специальности. Второе контрольное
исследование, в котором изучались случаи смены специаль­
ности, позволило выяснить, как часто врачи каждого типа
переходили на более типичную специальность (которую вы­
бирает большинство представителей их типа) или менее ти­
пичную специальность. Результаты удивительным образом
подтвердили вывод, сделанный на основе ответов студентов
младших курсов Обернского университета: по сравнению с ин-
туитами представители ощущающих типов хуже понимают или
в меньшей степени беспокоятся по поводу того, насколько
подходит их типу тот или иной вид работы (см. гл. 14).
Среди лиц, сменивших специальность, представители
ощущающих типов переходили на более типичную специаль­
ность лишь в 54 % случаев, что лишь немногим больше слу­
чайного распределения, в то время как интуиты сменяли свою
первую специальность на более типичную в 71 % случаев. Как
обычно, типы ESTJ и INFP резко контрастируют друг с дру­
гом. Представители типа ESTJ переходили на менее типич­
ную специальность в 68 % случаев; это позволяет предполо­
жить, что смена специальности могла быть продиктована
внешними обстоятельствами, а не внутренней склонностью
к самой работе. Лица с типом INFP переходили на более ти­
пичную специальность в 83 % случаев: судя по результатам,
из всех типов они были наиболее озабочены поиском возмож­
ностей для самореализации.
Было очень приятно услышать мнение одной замечатель­
ной женщины. Она возглавляла школу медсестер, и белая
форма была ей очень к лицу. Держа перед глазами типологи­
ческую таблицу, она очень внимательно выслушала краткое
объяснение теории типов. Затем она ткнула пальцем в ниж­
нюю левую часть таблицы, где находилась ячейка с типом
ESTJ, и сказала: «Вот здесь должны находиться администра­
торы».
226 MBTI: определение типов. У каждого свой дар

Она была абсолютно права, но как ей удалось это опреде­

лить? Ведь она должна была рассмотреть все четыре буквы
типа, затем, руководствуясь информацией, полученной из
краткого объяснения, подобрать характерные черты, связан­
ные с каждой буквой, и соединить их вместе, чтобы получить
узнаваемый портрет: сосредоточенность на внешнем мире,
внимание к фактам и хорошая наблюдательность, способ­
ность к логичным суждениям, основанным на причинно-след­
ственной связи, и немедленное принятие решений —все эти
качества необходимы для администраторов.
В идеале любой коллектив должен быть сплоченной коман­
дой, объединенной общей целью и работающей над одними
задачами. Принадлежность к разным типам личности может
быть преимуществом, ведь в этом случае члены коллектива
способны выполнять самые разные виды работ и получать
удовлетворение от своей деятельности. Задание, слишком
скучное или сложное для представителя одного типа, а потому
плохо им исполняемое, может быть интересным и значимым
для обладателя другого типа, который способен его успешно
выполнить. Человек может быть совершенно несостоятелен
на одной работе, но проявлять все свои лучшие качества на
другом, подходящем для него месте. Например, интровер­
ты с предпочтением интуиции сначала рассматривают но­
вые возможности, которы е являются для них обычными
идеями. Экстраверты с предпочтением интуиции активно
воплощают идеи в жизнь, однако после того, как идея полу­
чает признание, не проявляют особого интереса к ее даль­
нейшему развитию. Представители ощущающих типов, на­
против, получают глубокое удовлетворение от конкретных,
осязаемых результатов и успешно преодолеваю т препят­
ствия, мешающие их достижению.
Мыслительные типы, как правило, очень эффективно ра­
ботают с неодуш евленными объектами (которы е можно
изменять с помощью силы), в то время как лицам чувствую­
щих типов лучше дается работа с людьми (когда нужно дей­
ствовать не принуждением, а убеждением). Ощущающие типы
с установкой суждения продуктивно и комфортно действуют
на хорошо организованном рабочем месте с четко прописан-
 Тип и выбор профессии 227

ными процедурами, которые подлежат обязательному испол­

нению. Интуиты с установкой восприятия, напротив, не пе­
реносят подобные виды работы, поскольку они не дают им
возможности для проявления инициативы с целью реализа­
ции открытых возможностей.
Поэтому в любой команде должно быть представлено дос­
таточное разнообразие типов, чтобы все рабочие задания
выполнялись эффективно и с чувством удовлетворения. Од­
нако при взаимодействии между членами коллектива могут
возникнуть сложности, поскольку лица с противоположными
типами часто расходятся во мнениях по поводу целей и мето­
дов работы, а также обязательности выполнения тех или
иных задач. Такие разногласия вполне естественны: под влия­
нием противоположных способов восприятия люди смотрят
на ситуацию с разных сторон, а противоположные способы
суждения направляют их действия к разным целям. Неразре­
шимые разногласия могут подорвать моральный дух коман­
ды и снизить эффективность и удовлетворенность работой
всех ее членов независимо от того, насколько им подходит
их работа.
Чтобы моральный дух и эффективность не пострадали, чле­
ны команды должны понять, что для разумного решения про­
блемы необходимы оба вида восприятия и оба вида суждения.
При самостоятельном решении проблемы рекомендуется пос­
ледовательно использовать все четыре процесса: ощущение —
для установления всех фактов, интуицию —для определения
всех возможных решений, мышление —для анализа вероят­
ных последствий каждого образа действий, чувство —для оцен­
ки желательности каждого результата для окружающих людей.
Отдельному человеку очень сложно реализовать такой под­
ход, поскольку менее предпочтительные процессы восприя­
тия и суждения у него относительно не развиты и поэтому не
столь полезны, как могли бы быть; однако в хорошо сбалан­
сированной команде должно быть по меньшей мере по одно­
му квалифицированному представителю каждого процесса.
Оценивая вклад каждого члена, команда или ее руководи­
тель имеют возможность принять более информированное
решение. В совокупности все эти вклады способствуют более
228 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
тесному взаимодействию между работниками и показывают,
что каждый член может уступать своим коллегам в одних ас­
пектах работы, но заметно превосходить их в других аспек­
тах. Достаточно уважительное отношение к противополож­
ным качествам человека является залогом мирного и взаимо­
выгодного сосуществования. Такое отношение способствует
также признанию и развитию собственных менее развитых
процессов.
Коммуникация между представителями различных типов
представляет собой более серьезную проблему, чем это при­
нято считать. Утверждение, которое кажется понятным и ра­
зумным для человека одного типа, может быть бессмыслен­
ным или абсурдным для представителя другого типа. Одна
супружеская пара, усвоив отличия между типами личности,
вскоре с гордостью делилась своими открытиями. «Теперь,
если мы спорим больше пятнадцати минут и не можем достиг­
нуть согласия, то возвращается к исходному вопросу и уточня­
ем термины. Часто оказывается, что мы говорили об одном
и том же!»
Эффективная коммуникация возможна лишь при условии,
что люди слушают, понимают и взвешивают слова друг дру­
га, не проявляя взаимной враждебности. Вполне естествен­
но, что люди невнимательно слушают собеседника, если за­
ранее полагают, что тот не скажет им ничего существенного
или важного. Поэтому уже первая фраза должна передавать
главную тему сообщения, чтобы человек осознал важность
предстоящего разговора и внимательно выслушал собеседни­
ка. Конечно, представителей разных типов интересуют раз­
личные проблемы, однако любая стоящая идея, как правило,
может быть преподнесена с учетом интересов слушателя.
Представители ощущающих типов, которые считают более
важными реальные факты, а не потенциальные возможности,
желают сперва получить четкую информацию о проблеме,
прежде чем рассматривать варианты ее решения. Интуиты,
напротив, сначала хотят увидеть интересную возможность,
а уже потом переходить к конкретным фактам. Представите­
ли мыслительных типов требуют, чтобы презентация идеи
состояла из четкого вступления, логически последовательных
 Тип и выбор профессии 229

и кратких тезисов, и, что особенно важно, заключения. Пред­

ставителям чувствующих типов в основном интересны про­
блемы, которые непосредственно затрагивают других людей.
Человек может внимательно выслушать и понять своего
собеседника, однако, если представленная точка зрения вы­
зывает у него неприятие, цель коммуникации не будет дос­
тигнута. Чаще всего в такой ситуации оказываются лица с пред­
почтением мышления, поскольку они склонны к резкой кри­
тике, однако и представители чувствующих типов также
порой считают, что они вправе выразить протест против того,
что кажется им неправильным. Любая враждебная критика,
как правило, порождает резкую защитную реакцию и взамен
совместного решения проблемы приводит к разногласиям
между коллегами. Если оппонент воздержится от осуждения
неполноценного, по его мнению, решения и сделает акцент
на нерешенных аспектах проблемы, то собеседник сможет
спокойно рассмотреть его замечания, не теряя при этом лица,
и в результате дополнит или изменит свое решение. Такой
подход приносит пользу независимо от того, знают члены
группы о типах личности друг друга или нет.
 ЧАСТЬ IV

Динамика развития типа

глава пятнадцатая

Тип и период взросления

од развитием типа понимается развитие восприятия

П и суждения и надлежащих способов использования

этих процессов. Период взросления проходит гораз­
до легче, если сформированы достаточно зрелые восприя­
тие и суждение. По определению , люди с развитым воспри­
ятием замечаю т важные аспекты любой ситуации, а если
у них также развито суждение, они способны принимать ра­
зумные решения и воплощать их в жизнь. С какими бы про­
блемами в жизни ни сталкивались молодые люди, с помощью
адекватных восприятия и суждения они будут действовать
зрелым и достойным образом. В этой связи было бы разумно
оценить, какой вклад может внести теория типов личности
и основанные на ней исследования в развитие этих способ­
ностей.
Типы принципиальным образом отличаются друг от дру­
га способами восприятия и суждения, которые человек спо­
собен развить в наибольшей степени. Такие предпочтения но­
сят врожденный характер, и не следует пытаться их изменить,
в противном случае развитие всей личности может оказать­
ся под угрозой. Н еобходимо активно использовать знания
о типах с целью поддержки и расширения возможностей, от­
крытых перед представителями каждого типа, чтобы они,
развиваясь в предпочтительных для себя направлениях, смог­
ли максимально раскрыть свои способности.
Как показывают специальные исследования, каждый тип
личности имеет свои собственные интересы, ценности и по­
требности, отличающие его от других типов. Разные типы
предпочитают разные стили обучения, имеют разные амбиции
и проявляют интерес к разным видам вознаграждения. Сущест­
вующая система государственного образования дает преиму-
232 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
щества определенным типам, но в то же время не доводит мно­
гих учащихся до требуемого уровня зрелости.
Возможный вклад научных исследований и теории типов
в ф ормирование зрелой личности может рассматриваться
в двух важных аспектах. Во-первых, следует изучать факто­
ры, определяющие мотивацию представителей разных типов
личности в практических ситуациях. Чем больше нам извест­
но о ценностях и приоритетах, свойственных каждому типу,
тем легче прогнозировать цели, которые будут в наибольшей
степени воодушевлять детей в период взросления. Во-вторых,
важно изучать нормальный процесс развития типа, который
начинается с младенчества и продолжается в период полово­
го созревания, чтобы выяснить, какие условия способствуют
формированию восприятия и суждения.
Выделяя стадии развития типа, ван дер Хооп не рассмат­
ривал возрастные периоды, на которые предположительно
приходятся эти стадии.
«В процессе развития каждого типа можно наблю­
дать некую простейшую форму, когда только начи­
нается дифференциация доминирующей функции,
а способы адаптации, характерные для данного
типа, пока еще находятся на стадии эмпирической
отработки, хотя уже можно наблюдать четкое пред­
почтение типичных форм адаптации. На более
поздней стадии доминирующая функция оконча­
тельно находит свои формы адаптации и уже уве­
ренно контролирует их. Все, что не согласуется
с ними, безжалостно подавляется на этой ста­
дии. Лишь немногим людям удается перейти на
следующую стадию, когда возможность для даль­
нейшего развития получают и другие функции,
что позволяет компенсировать всяческую одно­
сторонность, при этом уже четко сформировавша­
яся типичная конфигурация личности снова под­
вергается определенным изменениям, более глу­
боко и разносторонне раскрывая человеческую
природу» (Van der Hoop, 1939. Р. 92).
 Тип и период взросления 233

Последняя стадия доступна лишь для тех людей, которые

полностью реализуют себя в рамках своего типа личности,
но при этом продолжают развиваться. Добиваясь полного
развития собственного типа, они сталкиваются с неизбежны­
ми недостатками, присущими их типу. Не отказываясь от цен­
ностей наиболее развитых процессов, они благодаря глубо­
кому пониманию своей личности могут осознать и целена­
правленно развивать в себе ценности третьего и четвертого
процесса, к которым прежде относились с пренебрежением.
Таким образом, они рано или поздно выйдут за границы сво­
его типа. Такие попытки заслуживают всяческого уважения,
но если человек начинает предпринимать их, когда два ос­
новных процесса сформировались еще не в полной мере,
третья и четвертая функции могут отвлечь его внимание от
развития доминирующих процессов и принести больше вре­
да, чем пользы.
Развитие типа н ачи нается в очень раннем возрасте.
П редполагается, что тип носит врожденный характер, так
же как предрасполож енность к право- или леворукости,
однако успешное развитие типа с самого начала зависит во
многом от внешней среды, которая может как помогать,
так и препятствовать этому процессу.
Вероятно, глубже всех заложено предпочтение «экстравер­
сия —интроверсия»; именно это предпочтение раньше всех
проявляется в поведении личности. Даже наблюдая за мла­
денцем, можно заметить, к чему он больше тяготеет —к ак­
тивному взаимодействию с окружающим миром или к созер­
цательной жизни. Например, трехлетние сестры-близнецы,
которые изначально росли в идентичных условиях, могут
быть совершенно не похожи друг на друга, и даже случайный
наблюдатель способен сразу определить, кто из них являет­
ся экстравертом, а кто —интровертом. Их потребности так­
же различны. Экстравертная девочка нуждается в повышен­
ной активности, интенсивном общении, разнообразии, ожив­
ленных беседах, а также в том, чтобы вокруг нее было доста­
точно шума и гама. Она становится активной участницей всех
событий, которые происходят вокруг нее, и глубина ее миро­
понимания зависит от того, насколько богатой будет ее жизнь
234 MBTI: определение типов. У каждого свой дар
)
па события. Ее сестра-интроверт может испытывать такие же
потребности, но не в таком значительном объеме. Слишком
близкое и интенсивное общение опустошает ее. Время от
времени ей требуется укромное место, в котором она могла
бы отдохнуть и спокойно сконцентрироваться на том, что ей
интересно. Чтобы девочка чувствовала себя в безопасности,
ей нужно объяснять основные положения, на которых дер­
жится мир, даже если р