CASO PRÁCTICO – UNIDAD 2 – BUSINESS PLAN

Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la

elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria les ha
insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los inversores
que tienen claro cómo debe crear valor la empresa.

Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen de una primera
versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y tampoco hay una
estructura empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es definir cuatro hitos claros
que permitan constatar que la empresa ha dado pasos claros en su desarrollo.

Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de Antonio
Manzanera, Leandro comenta a Augusto que para interesar a un inversor de capital riesgo es
fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una vez que el
negocio haya demostrado su buena marcha. Augusto no sabe cómo hacer esto, y el asesor les
explica que la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales a las que teóricamente
podría interesar un negocio como Retimagen. Para informarse sobre ello es posible emplear
una fuente de información gratuita como Google Finance, donde pueden localizarse
compañías cotizadas en distintos mercados y obtener descripciones de las mismas y sus
métricas financieras:

http://www.google.com/finance.

El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos y que
posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.

Se pide:

1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.

RESPUESTAS/

1. Hitos a destacar ante los inversores:

a. Diagnosticar el problema a resolver, en el cual se haga una segmentación de mercado y se

identifiquen cuáles son las situaciones de competibilidad que ofrece el mercado.

b. Generar un modelo que determine las capacidades que tiene el mercado y que otras
estrategias se puedan generar.

c. Identificar la Sostenibilidad del negocio con el tiempo.

d. Determinar si tiene una rentabilidad como tal servicio presentado a futuro.

e. Comunicación efectiva y clara con el inversor, quien comprende de manera más fácil su
proyecto por etapas.

f. Estimar la duración de cada tarea.

g. Construir una estructura de descomposición de trabajo.

h. Determinar las relaciones o vínculos entre las tareas.

i. Evaluación de los recursos

2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.

- Liquidación: Esta es la estrategia de salida de comprar y vender todos los activos de una
empresa. Para ganar dinero con este tipo de estrategia.

-Mantener el negocio en la familia: El sueño de muchos dueños de empresas pequeñas,

mantener el negocio en la familia asegura que tu legado siga vivo. Como estrategia de salida
puede, puede entregarte la oportunidad de prepararte a tu propio sucesor e incluso quizás darte
un poco de continuidad en el negocio.

- Vender la empresa a los empleados: Los empleados actuales y los gerentes pueden estar
interesados en comprar tu negocio. Organizar la compra de parte de los empleados puede ser
una situación en la que todos ganan, dado que ellos obtienen un negocio establecido.

-Vender el negocio en el mercado abierto: Esta es la estrategia de salida más popular para las
pequeñas empresas, Si esta es tu estrategia de salida, debieras gastar un poco de tiempo
preparando tu negocio para la venta, haciéndolo lo más atractivo a los posibles compradores
potenciales.

-Vender a otra empresa: Posicionar tu empresa para ser una adquisición deseable puede ser
una estrategia de salida muy rentable. Las empresas compran a otras empresas por muchas
razones, desde usar la nueva adquisición como un camino rápido para expandirse hasta
comprar a la competencia y deshacerse de ella.

-Crear opciones de venta de acciones: este plan de salida se utiliza de acuerdo al mercado con
el fin de potencializar las actividades de la organización.

http://www.blog-emprendedor.info/las-distintas-estrategias-de-salida-para-tu-negocio/

https://www.cuidatudinero.com/13117017/que-es-una-estrategia-de-salida

https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/hito-la-gestion-proyectos

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Hola compañera LIDA MARLEN, muchas gracias por tus repuestas al caso práctico de esta
unidad, al tiempo que aprovecho para hacer el siguiente aporte:

Los hitos son muy importantes a la hora de planificar y ejecutar un proyecto, aparte de su gran
ayuda a la hora de tomar decisiones, ya que estudia y desglosa cada tarea a desarrollar por las
partes involucradas, con el fin de evaluar futuras inversiones.

Es un punto de referencia que marca un evento importante de un proyecto y se usa para

supervisar el progreso del proyecto. Todas las tareas que tengan una duración cero se
muestran automáticamente como un hito. También puede marcar como hitos otras tareas de
cualquier duración.
Por otro lado, los planes de salida para un inversor siempre serán con el fin de cubrir lo
invertido, más ganar por ello, saliendo de su participación ya sea en un proyecto o en una
empresa.

Un abrazo.

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/forum/discuss.php?d=21233

http://www.blog-emprendedor.info/las-distintas-estrategias-de-salida-para-tu-negocio/