NOMBRE DEL ALUMNO ● Acevedo Leonardo

● De la cruz Elisa
● Timana Frescia
● Solorzano Jeny
NOMBRE DEL DOCENTE Patricia Jhazmin Vasquez Morales
NOMBRE DE EQUIPO
NÚMERO DE DECISIÓN N°04

ANÁLISIS DE CAUSAS
Identifica los resultados positivos de tus decisiones, e identifica las causas que han generado
estos resultados.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Implementar estrategias de marketing (BTL) Bajo reconocimiento de la marca en el
para lograr un mayor posicionamiento de la mercado de bebidas energéticas.
marca en nuestro público objetivo.

Potenciar el uso de publicidad en redes Poco alcance de la publicidad por medios

sociales mediante contenidos e interacción masivos y digitales, inversión en el año 2019
para captar a un público más juvenil de 12.000 dólares para promoción de
(estudiantes y deportistas) marca.

Mejorar las estrategias de promoción y Bajo nivel de fidelización de clientes por la

distribución en los diferentes puntos de competencia existente en el mercado el
ventas (Activaciones, merchandising, afiches) cliente puede elegir otras opciones de
para ampliar nuestra cartera de clientes. productos.

Implementar campañas de marketing La empresa energy & co posee 36.3% en

basadas en datos reales sobre el participación de mercado.
comportamiento del mercado, generando
una preferencia por la marca.

Identifica los resultados negativos de tus decisiones, e identifica las causas que han generado
estos resultados.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

No llegar directamente al público al que nos Invertir en afiches publicitarios sin medir los
dirigimos, y no aporta para ampliar nuestra resultados que podemos obtener.
cartera de clientes.

Tenemos pocas opciones para realizar Recurso económico limitado para invertir en
publicidad y promoción de venta, a las promoción de marca y de punto de venta.
cuales nos tenemos que adaptar y esto
reduce el alcance de clientes.
 ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS
Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio, etc.) que más han variado y especifica el
motivo de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

Ingresos 2020: La Porcentaje de variación El motivo de la variación es negativa, debido a
empresa Energy & Co -18.2 % que la participación en el mercado bajo, por
disminuyó sus unidades del 2020 (ingreso $445 ello se vendieron menos productos
vendidas por ende los 649) frente al 2019 ($364 ocasionando una disminución de los ingresos,
ingresos bajaron. 707). generando pérdida en el año 2019 y 2020.
Costo de producción: Porcentaje de variación La variación es positiva, porque al disminuir
Debido a las -18.6 % los costos de producción genera un mayor
disminución de ventas del 2020 ($124 047) margen de utilidad bruta, aunque esto va
en el año 2019, el costo frente al 2019 ($101 relativamente a las unidades vendidas, al
de producción ha 022). disminuir la venta de producto, el costo de
bajado. producción disminuye.
Margen Bruto 2020: Porcentaje de variación El motivo de variación es negativo porque
Analizando los ingresos -18.0 % existe una disminución del porcentaje, a pesar
totales y los costos de del 2020 ($326 685) del control que tiene la empresa sobre los
2019, tenemos en los frente al 2019 ($321 costos de producción, el generar pocos
resultados una menor 602). ingresos afecta directamente al margen, con
utilidad a comparación *Comparación 2019 una disminución considerable.
del año 2018. frente a 2018 (variación *Realizando una comparación entre los años
-4.8 %). 2019 y 2018, nos brinda un resultado menos
negativo frente al 2020.
Utilidad Bruta 2020: Porcentaje de variación En cuanto a la utilidad Bruta la variación tiene
En 2020 se obtendrá un 8.8 % un resultado positivo frente al 2019, se ve
incremento en la del 2020 ($78 214) reflejado en el aumento de porcentaje, Esto se
utilidad bruta debido a frente al 2019 ($71 918 ) debe a la reducción en costos de
que existe una *Comparación 2019 mercadotecnia.
reducción de costos en frente a 2018 (variación *Analizando la variación de los años 2019
mercadotecnia, frente -18.2 %). frente a 2018 ,nos muestra una disminución de
al año 2019. porcentaje (bajas ventas).
Participación de La variación fue de - 19 La variación es negativa y afectó directamente
mercado: % del 2020 (participación a la empresa Energy & Co, debido a la
El nivel de participación 23.5 %) frente al 2019 disminución de ventas, generando bajos
de mercado bajó en (participación 29.1 %). ingresos, afectando los márgenes de utilidad.
este año 2020.
 ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Indica en el cuadro siguiente, los 3 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Motivo de variación

Anterior Actual
Participación en el Negativa: Disminución de la
mercado: El nivel de La participación de Participación participación en el mercado
participación de mercado en el año en el año 2021 de bebidas energéticas,
mercado bajó en este 2018 es 36,3 %. es 26,1% aumento del
año 2021. posicionamiento de la
competencia “Rocket”.
Precio de venta: Se Valor de precio en El Valor de Positiva: La variación de
aumentó el precio el año 2018 y 2019 producto en el precio es de $0.2, el
debido al aumento de es 2.2 por año 2021 es de aumento de precio se dio
la calidad de la materia producto. 2.4. debido a la disminución de
prima. los ingresos, y la necesidad
de estabilizar las ventas.
Positiva: Se realizó el cambio
Costo de Materia Costo de materia Costo de de proveedor para adquirir
Prima: Aumento de prima estándar 0,3. materia prima materia prima de calidad
calidad para generar premium 0,38. premium, con el propósito
mayor ventas. aumentar las ventas y
generar un mayor valor del
producto.
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE
Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
INDICADOR CLAVE
Capacidad de producción
% de unidades almacenada
Diferencia de las unidades
producidas entre las vendidas
Unidades vendidas
Ingresos anuales:
Participación en el mercado:
Aceptación del mercado por
el producto de Energy & Co
Valor de la compañía:
Valor de la compañía frente a
competencias existente
(rocket, Thunder)
directa.
DECISIONES
Se decidió incrementar 10500 unidades, pensando en
aumentar las ventas, para recuperar los ingresos
obtenidos en años anteriores, sin embargo sólo
incrementó el stock.
El porcentaje en almacén se incrementó a 97.4 % en 2022,
en comparación al año anterior ya que teníamos un 58,1%
de productos en almacén.
Las unidades vendidas en 2022 disminuyeron debido a la
baja participación de mercado, puesto que en 2021 se
vendieron 214 313 unidades, en cambio en 2022 bajó a
203 359 unidades.
En el año anterior 2021 se tenía un ingreso total de 454
254 dólares, sin embargo en el año 2022 los ingresos
bajaron a 442 472 dólares, evidentemente se vendió
menos y se quedó más producto almacenado y esto
generó la disminución de los ingresos en este año.
Mediante la decisión tomada en aumento de unidades a
producir se , disminuyó la participación en el mercado en
un 25,0% afectando directamente a los ingresos.
Este indicador se vio muy afectado , debido a las
decisiones tomadas , el cual fue negativo pues el valor de
la compañía redujo considerablemente a 1181.7 a
diferencias de los otros años que alcanzaba un 1242.3