Вы находитесь на странице: 1из 56

УЧЕБНЫЙ КУРС

«ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ»

Тема 2: Прорывные технологии и жизнеспособные идеи.


Практическое занятие "Оценка бизнес-идей"

Ненахова А.А.
2015
Задание
по кинофильму «Социальная сеть»

Вопросы:

1.  Что привлекало друга М.


Цукеберга и инвестора в
проекте Facebook?
2.  Какие этапы создания
собственной истории успеха
прошел М. Цукеберг?
3.  Сформируйте 5
отличительных черт
успешного инновационного
проекта
1.  Что привлекало друга М. Цукеберга (Эдуардо) и венчурного инвестора (Шон Паркер) в
проекте Facebook?
1.  Эдуардо
1.  Признание семьи («гордость отца»)
2.  Высокая репутация
3.  Новые знакомства
2.  Шон Паркер
1.  Размер («Круто – это миллиард долларов!»)
2.  Масштаб
3.  Сопричастность и способ решить свои проблемы
2.  Какие этапы создания собственной истории успеха прошел М. Цукеберг?
1.  Отказался продать сервис поиска музыкальных предпочтений МР3 Microsoft
2.  Согласился с предложением братьев Винклвоссов
3.  1-й опыт – Facemash
4.  В проекте Facebook:
1.  Первый стартовый капитал - $1 000 от Эдуардо (3F) + $200
2.  Деление долей 70 \ 30
3.  24.01.2004 – зарегистрирован THE FACEBOOK
4.  Запуск сайта через контакты CFO
5.  Мнение Давиндры: «Главное – БЫТЬ ПЕРВЫМ»
1.  CFO: «Пора на этом зарабатывать (4 000 пользователей)»
2.  Марк: «рано»
6.  Встречи с потенциальными рекламодателями – САБОТАЖ
7.  Справки от Эдуардо в отношении Шона Паркера
8.  13.04.2004: 30% - Эдуардо, 5% - Московиц, 65% - Цукерберг
9.  $18 000 от Эдуардо для развития бизнеса в Калифорнии
10.  $500 000 «ангельский» раунд от венчурного инвестора
3.  Сформируйте 5 отличительных черт успешного инновационного венчурного проекта
1.  Супер-лидер
2.  Быстрый рост
3.  Dedication
4.  Нарастающая сложность проекта
Рекомендация №1
«Не беспокойся, является ли идея
жизнеспособной»

•  Процесс начнет отделять жизнеспособные идеи от


нежизнеспособных, нереальные идеи от реальных
•  Посмотрите как много идей может прийти только из
одного продуманного процесса:
è  Создать компанию видео игр
è  Создать компанию видео игр, игры которой
ориентированы на девушек тинейджеров
è  Создать компанию видео игр, игры которой
ориентированы на девушек тинейджеров, которым
предлагается промоушен определенных товаров в
определенные дни
4  
Рекомендация №2

«Правильная идея может


возникнуть из неправильной идеи»
•  Процесс определяет, что делает идею
неправильной и корректирует ее:

è  Еда, готовая к употреблению ….


è  Создание линии продуктов для туристов или
сухих пайков с использованием нового процесса
обработки еды

5  
Рекомендация №3
«Ищите идеи, которые требуют как
можно меньше капитала»
•  Капиталоемкие идеи (например, запуск
авиакомпании) не «летают». Как альтернатива —
привлечение внешнего капитала:

è  До 1 млн.дол. - частные инвесторы и бизнес-ангелы


è  От 1 до 5 млн.дол. - специализированные
венчурные фонды
è  От 5 до 10 млн.дол. - ведущие венчурные фонды

•  Активы это пассивы, пассивы это активы

•  Используйте аутсорсинг
6  
Рекомендация №4
«Ищите идеи, которые смогут быстро
«сгенерировать» первые продажи»
•  Любой инвестор/ потребитель испугается длинного
процесса разработки продукта
•  Ищите семейство продуктов, один из которых можно
вывести на рынок достаточно быстро, заработать первые
деньги для реинвестирования в создание других продуктов

è Epam Systems,Luxsoft: «унылые» единичные заказы на


часть системы, …. разработки по сложному
алгоритмированию, …. проектирование серьезных
интеллектуальных систем ….

7  
Рекомендация №5
«Ищите идеи, где объем выпуска
продукта не должен быть огромным,
чтобы преодолеть «break even»

Большие компании могут


себе позволить «жить» с
убытками пока не нарастят
объем продаж,
маленькие компании —
нет!

8  
Рекомендация №6
«Ищите продукты, для которых не
критично качество «управления/
реализации идеи»
•  Вы не сможете отладить все процессы на «пять».
Никто не сможет сделать это

•  Ищите те продукты, с которыми Вы победите и


без превосходного управления

è  Вспомните концепцию Клейтона М.


Кристенсена

9  
Рекомендация №7

«Ищите продукты/ услуги с огромной


доходностью»
•  Не волнуйтесь, таких продуктов и услуг нет

•  Большие доходы позволяют вам ошибаться, и все


равно зарабатывать большие деньги!

10  
Рекомендация №8

«Ищите продукты и услуги, где


управляющая команда не должна
быть выдающейся»    
Почему???  
•  Вы не сможете нанять себе «супер людей и супер
команду»
•  Лучшие сотрудники уже могут работать в других
компаниях
•  Вы не сможете позволить оплатить труд «звездных»
сотрудников
•  Вы сможете и будете учиться и становиться более
профессиональными

11  
Рекомендация №9

«Ищите продукт, где можно определить


конкретное количество покупателей»

Российский рынок:

•  Малые предприятия 1 602 тыс.

•  Индивидуальные
предприниматели 2 653 тыс.

Он-лайн бутик одежды — одежда для людей крупных


размеров
12  
Рекомендация №10

«Ищите продукт, стоимость


продаж и продвижения которого
будут разумны»
•  Избегайте продуктов, которые
требуют для продвижения ТВ-рекламы
(практически весь рынок FMCG)

13  
Рекомендация №11

«Ищите продукт, при продаже которого


не будете зависеть от покупателя»
•  Продажа крупным розничным сетям

Российская действительность:
зависимость от дистрибьюторов и
розничных сетей

•  Отсутствие диверсификации клиентского портфеля

14  
Рекомендация №12

«Ищите продукт, который будет


привлекательным для более
интеллектуальных клиентов»
•  Ищите продукт, который
заинтересует клиента своей
дифференциацией
•  Избегайте продаж «тупым»
клиентам. Их всегда много

15  
Рекомендация №13

«Избегайте продуктов, которые


кажутся «преходящим
увлечением» (фантазией)»

l  Обручи с памятью (плохой пример)

Костюмы для водолазов, которые


l 

поддерживают температуру на 5
градусов теплее (хороший пример)

16  
Рекомендация №14

«Избегайте продуктов, которые требуют


глобальных рынков»

Докажите справедливость своей бизнес-


l 

модели на местном рынке

Экспортные работы трудны, дороги,


l 

отнимают много времени и приносят много


разочарований

17  
Рекомендация №15
«Избегайте продуктов, которые
требуют OEM модели, чтобы быть
успешными»
…....и также партнеров-больших корпораций, что
приведет к вашей полной зависимости и
несамостоятельности

l  Большие компании в любой момент могут сказать


нет
l  Вся маржа будет проедена
l  Вам нужно опираться на собственные силы
l  Хорошо если большие компании будут являться
только частью плана

OEM - ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER


18  
Рекомендация №16

«Избегайте продуктов, которые требуют


изменения в государственной политике
(регулирования)»

• Правительство требует соблюдение


процедуры архивирования документов на
период …. 3 года

•  Контроль загрязнения окружающей среды

19  
Рекомендация №17

«Избегайте продуктов, которые являются


простым улучшением (расширением
функциональности) конкурирующих
продуктов»
•  Они опередят вас.... в том числе за счет
использования своего бренда
•  Ваши каналы сбыта не будут вам лояльны

è Помните два типа инноваций (Кристенсен):


улучшение продукта, который существующие игроки
рынка продвигают своим лучшим заказчикам (и где вы
точно проиграете), против представления некоторых
новых, непроверенных технологий (где вы можете
выиграть)
20  
Рекомендация №18
«Избегайте продуктов, где процесс
принятия решений занимает много
времени (более 6 месяцев)»

•  Новый пакет (модуль) по


управлению дебиторской
задолженностью заказчика
•  Поставка инновационных продуктов
в Министерство Обороны РФ …. и так
далее

21  
Рекомендация №19

«Избегайте продукта c неочевидным и


слабым обоснованием преимуществ
его использования перед клиентами»

•  Не надо нанимать новый персонал

•  Экономия времени каждого


сотрудника — 6 минут в день

•  …..

22  
Рекомендация №20

«Избегайте продуктов, для которых


принятие решения о покупке является
сильно распределенным»
…..  или  существует  много  крупных  игроков,  с  которыми  Вы  
вынуждены  объединиться  
è  Больничная информационная система

Различные банковские платежные системы


è 

которые требуют вовлечение банков, покупателей,


систем обработки платежных карт

23  
Рекомендация №21

«Избегайте продуктов, которые


ориентированы на рынок
некоммерческих организаций»
è Университеты, приюты, государственные
организации и т.д.

24  
Рекомендация №22

«Избегайте продуктов, где обоснование


затрат пересекает несколько
подразделений»

•  Экономия в данном случае будет неочевидной!

Экономия 5%
на Экономия 10 % Экономия 8% на
производстве на инжиниринге транспортировке

Сделайте ваше бизнес-уравнение обоснованным для


каждого подразделения компании, вне зависимости от
преимуществ, которые ваше решение даст другим
подразделениям
25  
Рекомендация №23

«Выбирайте те продукты, которые


будут эффективнее текущих на
400-1000%»
è  Пакеты программного обеспечения
(SalesFrorse.com и другие SaaS —
приложения)
è  Найди метрики, которые улучшают
работу в глазах покупателя

26  
Рекомендация №24

«Избегайте «ножей швейцарской


армии»
Подводный компьютер, который также
è 

следит за калориями и работает в


качестве компаса

….. Продукт обычно не самый лучший


è 

среди других в каждой из категорий....

27  
Рекомендация №25
«Выбирайте продукты, которые могут
быть частью семейства продуктов»

•  Новые продукты для существующих


клиентов
•  Текущие продукты для новых клиентов
•  Избегайте продажи новых продуктов новым
клиентам

28  
Задание    
Почему некоторые стартапы имеют успех, а другие
нет?
Подсказка:
Identify the start-up (name)
Describe the business (what it provides or produces) and
how it is successful (number of users, market share,
revenue)
List five specific, detailed reasons for its success

Какие есть общие черты у успешных стартапов?


Презентация  

—  Рано  или  поздно  вы  будете  представлять  свой  бизнес-­‐план  перед  
инвесторами  
—  То,  как  вы  представляете  вашу  идею  инвестору  является  
хорошим  индикатором  того  как  вы  будете  общаться  с  клиентами,  
будущими  инвесторами,  персоналом  и  пр.    
—  Выставляйте  перед  инвестором  того  участника  команды  кто  
делает  презентацию  лучше  всех  (идеально  это  должен  быть  СЕО)  

30  
Ваша  аудитория  

—  Инвесторы
—  Со-­‐учредители  
—  Персонал  
—  Кредиторы  
—  Поставщики  
—  Партнеры  
—  Клиенты  

31  
Цели  презентации  
—  Представить  вашу  команду  победителей
—  Представить  идею  как  удачный  бизнес
—  Ответить  на  вопросы
—  Устранить  сомнения
—  Продемонстрировать  логичность
—  Быть  «Звездой»  и  продемонстрировать:  
◦  Работу  команды  
◦  Срочность  
◦  Харизму  
◦  Воодушевленность  вашей  идеей  
32  
Сражение  выигрывается  еще  до  его  
начала  
—  Если  вас  пригласили  к  инвестору,  значит  
основная  задача  усилить  его  
положительное  впечатление  о  проекте  –  
Главное  понять  что!
—  Впервые  видите  этого  инвестора  –  
будьте  внимательны  что  и  как  говорите  
даже  до  самой  презентации  
—  Подумайте  заранее  какие  самые  
неудобные  вопросы  о  проекте  они  вам  
могут  задать  
33  
Только  1  шанс  произвести  первое    
хорошее  впечатление  
—  LinkedIn, Google, пр.  –  познакомьтесь  заранее  с  теми,  кого  
увидите  на  встрече  
—  Нельзя  недооценивать  «младших»  сотрудников
—  Понять  роли  в  команде  инвестора  на  встрече  с  вами:
◦  Кто  защищает  ваш  проект?
◦  Кто  возражает  т.к.  это  просто  его  работа
◦  Кто  готов  покровительствовать  вам?
◦  Кто  возражает  для  значимости,  а  кто  потому  что  
действительно  ему  что-­‐то  не  нравится?  Что  именно?
◦  Кто  рассматривает  аналогичный  проект?
◦  Кто  имел  негативный  опыт  инвестирования  в  подобные  
проекты?
◦  Кто  самый  опытный  в  области  вашего  проекта?  

34  
Встреча  с  инвестором  
—  Все  что  вы  говорите  воспринимается  как  
продажа  –  инвесторам  интересно  насколько  
хорошо  вы  продаете
—  Скорее  всего  они  ознакомились  с  вашим  бизнес  
планом,  НО  прочитали  не  всё,  и  не  детально
—  Предвосхищайте  вопросы  о  слабых  местах  
вашего  плана  заранее  
—  Используйте  юмор,  но  не  Comedy Club
—  Возьмите  с  собой  2-­‐3  участников  команды  (не  
зануды)
—  Не  приводите  с  собой  бестолковых  экспертов  
35  
10  минут  славы  –  говорите  с  
энтузиазмом  о  проекте  
—  Не  теряйте  время  –  10  минут  на  всю  
презентацию,  остальное  ответы  на  вопросы  
—  Сразу  к  делу  –  первые  2  минуты  самые  важные
—  Никаких  неподтвержденных  утверждений!
—  Начать  с  известных  неоспоримых  фактов  про  
отрасль  –  так  создают  доверие  
—  Реалистичные  прогнозы,  но  и  возможности  
огромных  доходов  
—  Побеспокойтесь  о  том  чтобы  не  разгласить  
секрет  IP  
—  Показать  что  у  вас  есть  план  что  делать  в  
случае  непредвиденных  ситуаций  
36  
Слайды  
3  блока:
1.  2  слайда: резюме  +  ключевые  моменты
2.  8  слайдов: детали  +  подтвержденные  анализом  и  
статистикой  
3.  Приложения: подготовьте  ответы  на  предсказуемые  
вопросы  

—  Ссылки  только  на  уважаемые  источники  


—  Картинка  заменит  1000  слов  -­‐  используй  графики,  диаграммы    
—  Никакой  анимации    
—  Выделять  цветом  только  то,  что  вы  особенно  хотите  выделить
—  Не  раздавайте  распечатки  и  не  отправляйте  презентацию  перед  
вашим  приходом

37  
Гай  Кавасаки  
—  Гай  Кавасаки  —  легендарный  менеджер  и  евангелист.  Экс-­‐
главный  евангелист  компании  Apple  и  советник  подразделения  
Motorola  в  Google  
—  После  получения  MBA  работал  в  ювелирной  компании  Nova  
Stylings.  Работа  в  Nova  в  течение  нескольких  лет  научила  Гая  
основам  продаж.  Затем  он  перешел  в  компанию  программного  
обеспечения  EduWare  Services,  и  чуть  позже  —  в  Apple.  Apple  
к  тому  моменту  выпустила  один  из  первых  компьютеров  
Macintosh.  По  словам  Гая,  когда  он  увидел,  какими  
возможностями  обладает  Macintosh,  «облака  разверзлись  
и  ангелы  стали  петь  с  небес».  После  этого  Гай  течение  многих  
лет  был  ярым  евангелистом  Macintosh  и  «возглавил  атаку  
против  всемирного  господства  IBM».  После  Apple  Гай  
сотрудничал  со  многими  успешными  проектами,  основал  
венчурную  компанию  Garage  Technology  Ventures,  занимался  
бизнес-­‐консультированием  и  написанием  книг.  
—  В  2014  году  Гай  вернул  себе  титул  «главного  евангелиста»  
и  присоединился  сиднейской  компаний  графического  дизайна  
под  названием  Canva.  Гай  —  автор  книг  10  книг-­‐бестселлеров,  
в  том  числе  
Правила  Кавасаки,  Революционный  продукт  и  Стартап,  
в  которых  он  рассказывает  о  том,  как  с  нуля  создать  
революционный  продукт  и  оставить  конкурентов  позади.  
Истина  Кавасаки  10-­‐20-­‐30  
 10  слайдов  –  нормальный  человек  не  может  осмыслить  больше  
10  концептов  за  встречу.  Если  вам  нужно  больше  10  слайдов,  
чтобы  объяснить  ваш  бизнес  скорее  всего  вы  его  не  понимаете  
 
  1.  Проблема   6.  Маркетинг  и  продажи  
  2.  Ваше  решение   7.Команда  
  3.  Бизнес-­‐модель   8.Финансы,  прогнозы  
  4.  Лежащая  в  основе  технология   9.Статус  и  временной  график  
  5.  Рынок,  конкуренция   10.Что  вы  хотите  от  инвестора  
 20  минут  –  по  2  минуты  на  слайд.  В  идеальном  мире,  вы  
проводите  презентацию  за  двадцать  минут,  а  потом  40  минут  
отвечаете  на  вопросы  
   
 30-­‐ый  шрифт  –  Ваша  задача  на  презентации  это  интересный  
рассказ.  Слайды  нужны  для  поддержки  логики  движения  
аргумента,  и  для  визуальных  подтверждений.  Если  аудитория  
поймет,  что  вы  читаете  текст  со  слайда,  они  станут  читать  тоже.  
Они  могут  читать  быстрее,  чем  вы  говорите  –  в  результате  вы  
потеряете  слушателей
39  
Джин  Желязны  -­‐  директор  по  
визуальным  коммуникациям  компании  
McKinsey  
Диаграммы,  которые  работают  

Работает   МЫ!  
стабильно   Конкурент  1  

Конкурент  2  

Работает   Motorola  
со  сбоями   Конкурент  3  

Конкурент  4  

Низкая  точность   Высокая  точность  

41  
41  
Диаграммы,  которые  работают  
Product Quality Manufacturing Inputs
Process
Semiconduct Solar PV Ease to Toxicity
Technology OPEX CAPEX
or Grade Grade Efficiency Scale Up

Siemens process

Element 14

Fluidized bed
reactor
(FBR) " 
Upgraded
metallurgical
(UMG-Si) " 
"  No Yes Good Bad

42  
42  
Диаграммы,  которые  работают  

Polysilicon Industry Supply Curve -


Cost $/kg 2012
70

60
Element 14 All-In Cost
Industry Breakdown:
50 Average
Cost $3.5 MG-Si
40 $6 Other
Best Practice Materials
$1 Electricity
30 Marginal
Cost $2 Labor
20 $1 Other (SG&A)
Element  
14’s   $2.5 Depreciation
10  (all-­‐in  cost)  
Total: $16
0
0 50 100 150 200 250 300 350 Produc2on  ‘000  tons  
UMG-Si Incumbents Newcomers

43  
Диаграммы,  которые  работают  

Состав  экономии  по  статьям    


Element  14  Savings  
технология   Decomposi2on  
Элемент   14  

11   35  
$/kg  

6  
2  
16

.     Отсутствие  
Затраты   Non-­‐toxic   Capital  
Капитало-­‐   Efficiency  
Экономия   Industry  
Средние    
Элемент  14   токсичности   Intensity   (Energy   &  
емкость   энергии  и     Average   Cost  
Затраты   в  
Yield)  
выход   индустрии  

-­‐   Экономия  на  1  кг  поликремния  при    использовании  технологии  Элемент  14  

44  
Диаграммы,  которые  работают  
2Q 2011
Feb 2012
Team  is  completed  to  run  
All  lab  equipment  
1Q  2013  –  1Q  2014   3Q 2014 - Риски
the  project  
assembling  and  launching   Construction and Fine- LOI  and  long-­‐term  contracts   - Зависимости
1Q 2011 tuning of Prototype with  5  target  customers  
Jan 2012 secured     - Инсорсинг
Blueprint  for  a  lab  and  
500-­‐kg  plant  in  place   Custom-­‐order  lab   3Q  2013  –  2Q  2014   - Аутсорсинг
equipment  producuon  and   Batch samples for customer
Nov 2009 Standard  equipment   tests produced and shipped
Evans Analytical purchasing  
verified high quality of
polysilicon

Lab-­‐Phase     Prototype Phase Factory Phase Expansion


10,000-ton
recogni2on  of  Inven2on       500-kg Prototype 1,000-ton Pilot
Plant
2012   2013   2014   2015   2016  

March-May 2012 3Q 2013 3Q  2014  –  4Q  2014  


Fine-­‐tuning  and  Running   List of customers Key hires:
the  lab  to  prove  the   for product test CEO, COO, VP Sales
concept   secured

1Q 2014 3Q 2015
3Q 2014
2Q 2012 1,000-ton plant up
R&D  established  and   $60 million funding for 1,000-
If needed ,Fraunhofer technology  transfer  to   and running at 100%
ton plant secured targeting
issue independent opinion employees  starts     capacity
customer & project financing
on process validity

4Q 2012 2Q 2014
$2.8 million Customer tests confirm 18% PV
Prototype Funding cell efficiency using E14 polysilicon
Secured 45  
Обязательно  ознакомиться  

Каквасаки 10-20-30
http://www.youtube.com/watch?v=1etQC2-Vg_s&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=uFDnT_xgqJ0&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=UwMNlJJBVZk&feature=related

Кавасаки по-русски
http://1deaflow.blogspot.com/2011/01/powerpoint-102030.html

Кавасаки - питч
http://www.youtube.com/watch?v=l-8EQPpA4DM

46  
Полезные  сервисы  для  
подготовки  презентаций  
Сервис   Описание   Ссылка  
   
  Cервис  помогает https://
  визуализировать  любые  
типы  связей  и  больше  
literatureandlatte.co
m/scapple.php
Scrapple похож  на  текстовой    
  редактор  для  
изображений.  

 
Сервис  для  анализа   http://qlik.com/ru/
Qlik деловой  информации    —  
финансы,  ИТ,  маркетинг,  
 
  продажи  и  так  далее.  
Сервис   Описание   Ссылка  
   
  Cервис  для  создания  
простой  инфографики  из   https://infogr.am/
Infogram   шаблонов.  

 
Сервис  с  открытым  
исходным  кодом,  который   http://
позволяет  строить   timeline.knightlab.co
TimelineJS интерактивные  таймланы   m/
и  встраивать  их  на  сайт  
 
 
 
Сервис  с  тремя  
«уровнями»  визуализации  
—  от  совсем  простеньких   http://
графиков  и  таблиц  до   quadrigram.com/
Quadrigram   сложных  схем  с    
тепловыми  картами,    
полигонами,  3D-­‐сетями  и  
  так  далее.  
Сервис   Описание   Ссылка  

  Сервис  с бесплатными
Ease.ly шаблонами     http://easel.ly/  
   
 
  Сервис  предлагает  
  разработку  кампаний  
для  маркетинга  —  
Visual.ly делают  видео,   http://visual.ly/  
  презентации  и  так  
далее  «под  ключ»  для  
компаний.  
 
 
  Сервис  с  которым    
  можно  создавать  
интерактивную   http://tableau.com/
Tableau инфографику,    
  используя  большой  
объем  информации.  
 
Блоги  европейских  специалистов  о  
стартапах  и  инноваций  
  Основатель  портала  о   Twitter:  
  технологиях  Tech.    
  Eu-­‐    блог   @
специализирующийся  на   robinwauters  
Robin Wauters  
аналитике  европейского  
рынка,  обзорах  
технологических  
продуктов  и  авторских-­‐
экспертных  мнениях.  
  Главный  редактор  и   Twitter:   
  партнер   @benjrooney  
  компании  Informilo-­‐
издательский  дом,  
Ben Rooney  
специализирующийся  на  
выпуске  газет/буклетов  в  
рамках  крупных  
конференций  и  
мероприятий  в  Европе  
  Twitter:   
  Основатель  блога  Rude @LiamBoogar  
  Baguette  -­‐    французский  
блог  о  технологиях  и  
Liam Boogar  
стартапах  на  английском.    

  Главный  редактор   Twitter:  


  раздела  Huffington  Post    @bbosker  
  Tech -­‐  блог  о  новых  
мобильных  приложениях,  
 
социальных  медиа,  
Bianca Bosker   технологических  
инновациях  и  
корпоративных  
программах  для  
предпринимателей.    
  Twitter:  
  @MartinSFP  
 
Шеф-­‐редактор  The  Next  
Martin Bryant  
Web  -­‐  блог  как  о  больших  
игроках  IT-­‐рынка,  так  и  о  
стартапах.  

  Главный  редактор   Twitter:   


  раздела  Huffington  Post   @mikebutcher  
  Tech -­‐  блог  о  новых  
мобильных  приложениях,  
Mike Butcher  
социальных  медиа,  
технологических  
инновациях  и  
корпоративных  
программах  для  
предпринимателей.    
  Twitter:   
  Журналист  TechCrunch @ingridlunden  
  Europe  -­‐    фокусируется  на  
мобильном  рынке,  Digital  
Ingrid Lunden  
Media,  инвестициях  и  
сделках,  а  также    со  всем,  
что  связано  с  индустрией  
рекламы    и  
коммуникаций.    

  Twitter:  
  Журналист The  @bbosker  
  Guardian Technology/Music
Alley -­‐  фрилансер,  
Stuart Dredge  
пишущий  о  технологиях  и  
стартапах  для  Guardian  —  
Music  Alley.    
  Twitter:  
  Европейский  редактор    @superglaze  
  технологического  издания  
GigaOm-­‐    однин  из  самых  
 
признанных  и  
David Mayer   авторитетных  
международных  изданий  
про  технологии  

  Twitter:  
   
  Журналист  Tech City @
News-­‐  освещает  события  и   alexwoodcrea
Alex Wood  
новости,  связанные  с   tes  
лондонской  стартап-­‐
экосистемой.    
  Twitter:  
  Редактор  VentureVillage-­‐   @Frau_Feli  
  рупор  берлинской  
стартап-­‐экосистемы.  
 
Медиа  печатает  
Felicitas Hackmann   материалы  на  английском  
  языке,  но  с  фокусом  на  
локальные  интересы  и  
события.      
Спасибо!  
 
 
an@innoveb.ru