Integrantes grupo 5

Miguel Aldana
Nora Guardo
Yenith Manchola
Sonia Cruz Lemus

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar
un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad,
desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB del país seleccionado.
 PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
del PIB en el per cápita durante el
Año (miles de millones de año año
Euros)

2012 519.716 1,0% 64.990

2013 518.380 1,9% 64.080

2014 534.924 2,4% 65.330

2015 612.658 1,3% 73.970

2016 606.773 1,7% 72.460

 2017 602.268 1,8% 71.260

2018 597.009 2,8% 70.120

2019 628.107 0,9% 73.250

1.2. Análisis:

Del 2012 al 2019 el PIB en Suiza no ha tenido gran variación se encuentran

años con incrementos del 2% y años con incremento del 1%
aproximadamente el año 2019 fue el año mas bajo del PIB en este país. En
comparación con el PIB de Colombia este ha tenido mayor variación
tendiendo picos altos y bajos.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

del mínimo poder de
Año INPC Inflación dólar Devaluación final % compra
final Euros variación

2012 -0.69% -0.69% 0.9973 1.04% 72.114 12.90%

2013 -0.22% -0.22% 0.9840 -1.44% 71.611 -0.69%

2014 -0.01% -0.01% 0.9929 0.90% 74.528 3.91%

2015 -1.14% -1.14% 1.0331 4.04% 84.525 11.82%

2016 -0.43% -0.43% 1.0350 0.18% 81.783 - 3.24%

2017 0.53% 0.53% 1.0336 -0.13% 80.567 -1.48%

2018 0.94% 0.94% 1.0130 -1.99% 78.434 -2.64%

2019 0.36% 0.36% 1.0237 1.056% 82.098 4.67%

2.2. Análisis:
 Verificando los datos podemos ver que en los años 2015 y 2019 el valor del
dólar por 1 franco tuvo unos incrementos considerables. De igual manera
el salario final para los años 2015, 2016,2017,2019 el este fue sobre 80.000
euros el año que más aumento tuvo fue el año 2015.
En los años 2012 al 2016 el valor del dinero perdió mucho valor ya que su
inflación fue negativa.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Según la tabla la devaluación principal se presento en el año 2015 y su

presidente era Ueli Maurer

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

3.2. Análisis:
El país seleccionado no se encuentra entre los países emergentes.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo a asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

Sogamoso 12 septiembre de 2020

Señor
Marc Rich
Fundador
Baarermattstrasse 3, Baar, Zug, CH-6340
Glencore PLC

REF: OFERTA DE CARBON

Por medio de la presente, la empresa CARBONES DE COLOMBIA, enviamos propuesta

para ofrecer nuestro producto de Carbón para su empresa. Para ello enviamos una oferta
técnica y económica

1. DATOS DE LA EMPRESA

CARBONES DE COLOMBIA, NIT 891.857.899-0 somos una empresa

Colombiana distribuidora de Carbón, nos dedicamos a la explotación, venta
de carbón natural según la necesidad del cliente. Nos ubicamos en la Cra 24
N 16 37 int 4 Sogamoso Boyacá teléfono 7717777 correo electrónico:
carbonesdecolombia@ccolombia.com

2. INFORMACION DEL PRODUCTO

a) Carbón natural
b) Contenido de material volátiles del 39 al 41%
c) Porcentaje de azufre o.5%
d) Registro Sanitario RSN 334455-0
e) Capacidad de producción de 350Ton Mensuales
3. INFORMACION DEL PRECIO

US $4.200 Ton * 350 Ton = US$1.470.000

4. INFORMACION ADICIONAL
a. Tiempo requerido para el despacho al realizar la orden se requiere 20
días calendario para anticipación.
b. Las fechas de entrega serán determinadas según importaciones y
calendario
c. Medios de transporte a utilizar: transporte terrestre tractomulas desde la
ciudad de Boyacá a los puertos de Barranquilla, Cartagena de allí en
transporte marítimo hasta la llegada al comprador.

5. FORMA DE PAGO

Esta podrá ser de contado con un descuento del 2%, también podemos pagar
a crédito no mayor a 60 días.

Pago anticipado: Por transferencia Bancaria a cuentas de la empresa que se

enviaran al realizar el contrato.
Pago a Crédito: Carta de solicitud de crédito, Pagares y letras de cambio.

6. RIESGO A ASUMIR

• No pago por parte de cliente

• Devaluación de la moneda de pago.
• Daño de la mercancía transporte marítimo
• Siniestro de mercancía
• Robo, contaminación del producto por drogas.

7. BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR (IMPORTADOR)

• Adquisición de un producto de primera calidad.

• Negociación con una compañía seria que cuenta con disponibilidad de
materia prima de primera calidad.
• Si requiere crédito lo obtendrá sin ninguna complicación.
• Cuenta con una empresa certificada por BASC en cuanto a su
seguridad de producto.

8. BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR (IMPORTADOR)

• Incursionar en el mercado internacional para abrir horizontales en el

mismo
• Dar a conocer el producto a nivel mundial.
 • La economía de la compañía cambiara pues aumentara
notablemente.
Quedamos atento a sus comentarios y en espera de una respuesta positiva para
empezar nuestras negociaciones.

MARIA LOPEZ LEMUS

C.C 5.555.555
REPRESENTANTE LEGAL