ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE

PRECIO DE UN PRODUCTO

Una de las grandes incógnitas para las empresas, en el momento de

establecerse en un mercado concreto es determinar el precio del producto o
servicio que se ha decidido vender, ya que, saber cómo fijar el precio de tus
productos es clave para hacer buenas ventas y lograr la atención de tus
clientes.
El proceso de fijación de precios está sujeto a diferentes variables dependiendo
del tipo de sector, de la tecnología aplicada, del valor de marca, del coste de
producción o de las características del canal de distribución, entre otras.

De manera general, se pueden establecer tres estrategias principales de

fijación de precios, en este caso de la empresa textil El Valle:
1. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR PARA EL CLIENTE
Aquí se refiere a que el cliente determina en última instancia, la cantidad de
dinero que quiere pagar por un producto. Esta estrategia, utiliza las
percepciones del cliente sobre el producto o servicio, para fijar el precio.
Pero en el caso de la fijación de precios basada en el valor para el cliente, se
parte de las necesidades del cliente y los beneficios que debe aportarle el
producto.
EJEMPLO:
La empresa Textil del Valle S.A. Brinda servicios de fabricación de telas y
confección de prendas de vestir con alto valor agregado a reconocidas marcas
mundiales como Lacoste, Ralph Lauren, Calvin Klein, Ragman, entre otras.
En este caso las prendas de vestir de Textil del Valle, como producto esencial,
es vista por el consumidor como un producto de buena calidad, ya que,
debemos hacer mención de las constantes y dinámicos estudios tecnológicos
que realiza la empresa a modo de mejorar cada vez mas el producto.
Asimismo, este hecho de un buen material, es decir 100% algodón nacional, es
cómodo, esta a la vanguardia de la moda y sobre todo la durabilidad de las
prendas.

2. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE

Aquí se tiene en cuenta el coste de adquisición o de producción del producto y
se añade un margen requerido por la empresa; que sería la ganancia.
EJEMPLO:
La empresa Textil del Valle en el caso de la producción de polos Lacoste,
para la fijación de su precio realiza los siguientes pasos

A. En cuanto a los materiales realiza una lista de todos los materiales que
utiliza en la fabricación de su producto, como telas, hilos, sesgos, forros,
botones, etc. Deduciendo el costo de los materiales
B. Luego realiza los costos por mano de obra es el tiempo dedicado por usted
y/o sus empleados a la elaboración de sus productos. Para calcular el costo
de la mano de obra necesaria para elaborar su producto, multiplique el
tiempo dedicado a la elaboración del producto por la tarifa deseada por hora
de trabajo.

C. Los gastos generales son todos los costos generales de gestión de la

empresa que no constituyan aportes directos a la elaboración de su
producto
Los gastos fijos pueden incluir: Los de alquiler, teléfono/fax, luz eléctrica y
calefacción, mantenimiento/reparaciones, útiles de oficina, seguros,
servicios
profesionales (por ejemplo, contables o legales), salarios administrativos
(secretaria), reserva para contingencias (para reparaciones o gastos
improvistos), impuestos, gastos de ventas y comercialización, y
depreciación.

El resumen, como empresa textil, su precio es el precio de fábrica. El precio

en fábrica es el precio al cual Textil del Vale S.A. vende su producto al
exportador.
1. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Aquí el precio se fundamenta en la creencia de que el consumidor basará la
opinión sobre un producto o servicio, según la oferta realizada por el conjunto
de empresas que actúan en un determinado sector.

EJEMPLO:
La empresa Textil del Valle S.A. implementa mejoras enfocadas a optimizar y
hacer más eficientes sus procesos con la finalidad de incrementar el valor de la
empresa, la rentabilidad, la competitividad y así estar mejor preparada,
incrementar la capacidad para afrontar la competencia, la variación de la
demanda y la satisfacción de sus clientes.
Entre los principales competidores a nivel nacional se encuentran: Michell Y
Cía. S.A., Devanlay Perú S.A.C., Industrias Nettalco S.A., Confecciones
Textimax S A, Southern Textile Network S.A.C.,Textiles Camones S.A., etc.
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