ESTRATEGIA DE PRECIO

GUIA N. 35

Presentado por:
MIVIDE IVONNE RODRIGUEZ CUNCANCHUN
JOANA ROSERO

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL
Ficha: 900639
BOGOTÁ
          20 DE NOVIEMBRE DE 2015

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Bogotá

 ESTRATEGIA DE PRECIO
GUIA N. 35

Presentado por:
MIVIDE IVONNE RODRIGUEZ CUNCANCHUN
JOANA ROSERO

Presentado a:
JOHANA ARIAS
INSTRUCTORA TÉCNICO

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL
Ficha: 900639
BOGOTÁ
          20  DE NOVIEMBRE DE 2015

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Bogotá

 ESTRATEGIA DE PRECIO

Identificación de la guía: Identificar precios de los productos y servicios, según

tipos de mercados, mediante la aplicación de métodos de fijación precios.
Teniendo en cuenta las necesidades de la organización.
3.1 Actividades de Reflexión inicial.
Revise con su Gaes, los resultados que se pueden observar en el diario EL”
Portafolio” o en un medio de comunicación escrito con relación a alguna noticia
empresarial, las distintas estrategias de gestión y sobrevivencia, tengan en cuenta:
 Tomar alguna estrategia que plantean y compárenla con la actual estrategia de
la unidad Productiva. ¿A qué conclusión llegaron?
 Identifique en la lectura escogida ¿qué factores tuvieron en cuenta para que la
empresa pudiera ser exitosa?
 A través de un esquema defina esos mismos factores y explique.
 ¿Cuál fue la más efectiva de las estrategias que permitió el crecimiento de la
empresa, objeto de reporte en el medio de comunicación? ¿Por qué?
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y
Teorización).
3.3.1. Actividad Individual: Leer el documento de los siguientes casos:
Steinway: El precio no es nada, la experiencia Steinway lo es todo. (Fundamentos
de Marketing de Kotler & Armstrong, Octava edición Pág. 270 y 271).
Rápido, ¿cuál es un buen precio para…? Le daremos una pista (Fundamentos de
Marketing de Kotler & Armstrong, Octava edición Pág. 282 y 283)
*El GAES debe hacer un Mapa Mental donde refleje la situación de cada uno de
los casos, describiendo lo sucedido. Esta actividad el GAES la debe ubicar
alrededor de la Macro aula y generar un espacio propicio para la discusión.
3.3.2. Actividad Individual: Realice lectura autorregulada del material virtual que
será colgado en plataforma. Libro FUNDAMENTOS DE MARKETING de Kotler &
Armstrong, capítulo 9. Tema Fijación de precios: Comprender y captar el valor del
cliente. Pág. 261 a 295. Con base a las anteriores lecturas cada GAES, debe
realizar:
Acorde al relato y lectura mencionada, desarrollar las siguientes preguntas:
- ¿Qué errores cometen las compañías cuando fijan sus precios?
- ¿Que dificultades tienen las Unidades Productivas para fijar los Precios?
- ¿Que rasgos característicos encontramos entre la fijación de precios basados en
valor y la fijación basada en el valor?
- ¿En qué consiste recortar precios en todos sus productos y cuál será su opinión?
-¿Cómo afectan los precios de referencia a las decisiones para la fijación de
precios?
-¿Qué dificultades podría enfrentar la Unidad productiva al establecer precios
mundiales uniformes para la categoría de un producto?

Una vez que tenga la respuesta de la pregunta, se realizara una frase que
describa la conclusión de cada una. Justifique (lo sucedido).

3.3.3.Actividad Individual: realice lectura Bajo El Capó: Enfoque En La Tecnología:

Desarrolle las preguntas Pág. 295, ítems del 1 al 2.

3.3.4. Actividad Individual: Realice Lectura Enfoque En La Ética: Desarrolle las

preguntas Pág. 295, ítems del 1 al 2.

3.3.5. Actividad Complementaria: investigue en internet acerca de los tipos de

estrategias más utilizados y Diseñe un collage explicando paso a paso como se
realizan estas mismas a nivel regional.

SOLUCION:

3.1

3.3.1 Mapa Mental.

 Steinway: El precio no es nada, la experiencia Steinway lo es todo.

Fuente: Realizado por el gaes.
Imagen:https://www.google.com.co/search?
q=piano+Steinway&espv=2&biw=1366&bih=667&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiFh6fV5qfJAh
XGKB4KHTjnC5AQ_AUIBigB#imgrc=nqL9a_AMsucgIM%3A

 Rápido, ¿cuál es un buen precio para…? Le daremos una pista.

Fuente: Realizado por el gaes.

3.3.2
- Los errores que cometen al fijar los precios a los productos, es que se mantenga
el precio del dicho producto por mucho tiempo, fijar el precio bajo el costo de este,
tomar el precio a fijar por que la competencia lo tiene y no tener conocimiento si el
precio es acorde al valor del producto.
Justificación: Si las empresas van a realizar la fijación de precios a cualquier
producto se debe realizar un estudio para determinar si el producto se
comercializa solo, es decir no habrá necesidad de más delante ofertarlo para que
se venda, teniendo claridad y certeza se puede realizar con el objetivo de obtener
ganancias.

-Las unidades productivas tienen ciertas dificultades para tomar esta decisión, una
de estas es desconocimiento de qué tipo de clientes tiene, la competencia a la que
se enfrenta y por su puesto los costó de cada producto, llevando esto a que los
precios sean variados y así mismo las ganancias.
Justificación: Las unidades productivas deberían basar el precio y el valor del
producto de acurdo a los costos y así se podría fijar precios a ciertos productos
para beneficio de mayor rentabilidad.

-Fijación de precios basados en valor, Fijación basada en el buen valor:Estas

fijaciones se basan en que la calidad es lo más importante en un producto y no el
precio ni los costos del vendedor, siempre empiezan por fijar el valor para el
cliente buscando satisfacer necesidades y obteniendo beneficios.
Justificación: Al fijar los precios de los artículos se tiene que tener en cuenta el
valor y el precio que posee este, así con certeza se puede fijar los precios y
mostrando confianza a los clientes de que si es el precio justo.

-Recortar precios es bajar el valor adquisitivo de cierto producto para que este sea
comercializado ya sea por corta fecha de vencimiento, alto inventario en stock o
por que el producto está fuera de lo actual, así evitando perdidas en su totalidad.
Justificación: Cuando una empresa toma la decisión de bajar los precios debido
a los factores ya nombrados o por que ha perdido participación en el mercado
actual debe buscar estrategias para recuperar y mantenerse. Lógicamente tendrá
perdidas pero no puede decaer, es buscar soluciones para el desarrollo esperado.

-Afectaría, cuando el consumidor o cliente no conoce la calidad y el precio de

dicho producto, lo cual al fijar el precio se podría bajar la demanda ocasionando
ventas bajas. Pero si los clientes conocen el producto que adquieren y el precio
está de acuerdo con el valor no se vería afectada.
Justificación: Cuando los productos tienen el precio de referencia por cierto
tiempo es complicado que al momento de fijar un precio para cada uno tenga la
misma demanda, claro está si el consumidor no conoce la calidad de lo contrario
sería solo adaptarse.
-La unidad productiva podría enfrentarse a que las ventas sean menores debido a
que se estaría compitiendo con grades empresas y el posicionamiento que tiene
en estos momentos no la hacen competitiva frente a ellos.
Justificación: Con respecto a esto se debería empezar por un mejor
posicionamiento en el mercado, tener claridad en los precios de cada producto de
acuerdo a las características de cada uno y por su puesto estudiar la competencia
para poder ser fuerte y estable en cualquier momento.

3.3.3.Bajo El Capó: Enfoque En La Tecnología

Preguntas:

1. Quizá usted haya usado un sitio web de comparaciones o el servicio de

compras froogle de google cuando realizo alguna compra ¿Cómo afecto este sitio
su decisión de compra? ¿Selecciono al detallista que ofrecía los precios más
bajos? ¿Por qué?
Rta: Las compras que he realizado de los artículos que deseo siempre lo hago
presencial en los almacenes, hasta el momento no he utilizado este servicio, dado
el caso que lo llegue a utilizar este medio la dedición será afectada por que ofrece
facilidad de compra y adquisición de productos con variedad de precios.

2. ¿Cómo pueden los mercadologos usar los teléfonos celulares e internet para
obtener alguna ventaja al fijar sus precios? ¿Cómo puede afectar el fácil acceso
de los consumidores a la información sobre precios las decisiones de los
vendedores en cuanto a la fijación de precios?
Rta: los mercadologos usan estos medios para tener idea de los precios en el
mercado, tomándolos como base para el producto que se desee dar a conocer o
en su defecto venderlo.
Porque la variedad de precios hace que los consumidores busquen diferentes
opciones que faciliten la compra y la economía.

3.3.4.
http://es.slideshare.net/MercadoNegroAD/fundamentos-de-marketing-by-
kotler-armstrong?related=1