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compras.
ACTIVIDAD – INFORME
DESARROLLO
1. Darse cuenta
Por medio de esta, es donde nos damos cuenta de una necesidad. Por ejemplo, a la hora
de comprar un computador, el cliente que se involucra en el proceso de compra debe
fijarse de que el suyo ya no da más de sí, o si no tiene otro, cae en la cuenta de la
necesidad que tiene de tener uno.
2. Investigación
A partir de que el cliente se da cuenta de que tiene esa necesidad de comprar, comienza
una investigación para conocer qué alternativas hay actualmente en el mercado. En el
caso del ejemplo anterior, lo que hace es utilizar el internet para verificar lo que está
dispuesto a comprar. Sus características, sus diseños y su precio.
3. Decisión
4. Acción
La última de las fases del proceso de compra implica que la persona en objetivo de
compra, ya tiene claro qué es lo que quiere. Va a pasar a la acción y va a comprar el
computador que consideró, tras la fase de decisión, que es el que más le conviene.
DOCUMENTOS GENERADOS