Ejercicios para resolver 1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para ofi- cina: illas tipo secretaria y sillas tipo ejecutivo. En los iltimos cinco periodos, sus ventas reales en unidades se muestran en Ia Tabla 2.47, ‘Tabla 2.47 Ventas en unidades de los iltimos cinco afios. Silla tipo secretaria oa 2 3 cS 9.500 | 10.700 | 11.250 | 10.900 Silla tipo ejecutivo Distribucién de las ventas por semestre: Sillas tipo secretaria: 35% ler. semestre; 65% 2o. semestre. Sillas tipo ejecutivo: 55% ler. semestre; 45% 2o. semestre. Tabla 2.48 Distribucién de ventas por zonas Oriente Caeser Perce Sillas tipo secretaria Sillas tipo ejecutivo 35% a. Determine la tendencia en ventas y elabore el pronéstico de tas para el sexto periodo y para ambos productos, utilizando mi- nimos cuadrados. Considere una disminucién del 8% por factores econémicos. b. Halle la desviacién media, el nivel maximo y minimo y la proba~ bilidad de error. c. Elabore la cédula presupuestal en unidades por producto y por semestre y en unidades por producto, zona y semestre. Una compafifa comercializadora de camibusos para hombre desea conocer el presupuesto de ventas para el afio 6 de operaciones en una linea especifica de camibusos. Las ventas en unidades en los tiltimos cinco afios se registran en la tabla 2.49. ‘Tabla 2.49 Ventas en unidades de los iltimos cinco afios. PresupuestosSe espera una disminucién en el pronéstico del 7% por factores eco- ‘némicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo 0 variable: costos fijos US$1.812.000, costos variables de mano de obra y materia prima USS1.997.000 y un margen de utilidad del 25%, Las ventas se distribuyen por trimestr gundo el 15%, tercero 22% y cuarto 26%; las zonas de ventas son Norte 45% y Sur 55%. Elabore la tendencia de Jas ventas, el pronéstico y la cédula de ventas en unidades y délares por trimestres y zonas. rimero el 37%, se- Calcule Ia tendencia en ventas, el pronéstico de ventas, para el afio proximo. Halle la desviacién media y la probabilidad de error de la empresa Ancora, con los datos de la tabla 2.50. ‘Tabla 2.50 Unidades vendidas en los iltimos siete afios Afio Fy A 3 Unidades | 12.500 | 14,800 A G 7 5.800 | 13.200 Las zonas estan distribuidas asi: este 25%, oeste 30%, centro 45%. En el primer semestre se vende el 35% y en el segundo, el 654%. Elabore la cédula de presupuesto de ventas por zona y semestre en unidades Una comparifa de bicicletas considera fundamental planificar su pro~ duccién y sus inventarios, con base en las ventas pronosticadas para el sexto afio de operaciones. En los dltimos cinco afios las ventas reales en unidades se muestran en la tabla 2.51. Tabla 2.51 Unidades vendidas en los ultimos cinco afios ‘idades | 7.800 6.800 7.500 9.000 ico de ventas. Las ten- dencias histéricas muestran que la actividad comercial esta regida a. Halle la tendencia de ventas y el pronés por temporadas, segiin se muestra a continuaci6n, y se espera que no haya cambios en su distribucién por bimestre, asi: 10%, 10% 25% 15% 59% y 35%, para los 6 bimestres del afio, res- pectivamente. Se estima que los costos de produccién seran: Costo de materia prima por producto: US$700. Costo de hora hombre por producto: US$600. Capitulo 2 Presupuesto de vertasCostos indirectos de fabricacién imputables por productos: US$200. Costos fijos: US$8.500. b. Sila empresa utiliza el costeo directo o variable para determinar el precio de venta, elabore la cédula de ventas por bimestres en unidades y délares,y si la produccién del ultimo afio es de 10.800 y el margen de utilidad es del 28%. La tabla 2.52 presenta los datos histéricos de ventas en unidades de la empresa XS. ‘Tabla 2.52 Unidades vendidas en los tltimos cinco aftos Ai Unidad 4 3 G 7 A 46.453 | 67.873 | 60.879 | 62.989 Costos variables incluyen materia prima, mano de obra y CIF $450.000.000; costos fijos $125.000.000; margen de utilidad 30%. Distribucién de venta por trimestre: primer trimestre el 38%, se- gundo el 15%, tercero el 25% y cuarto, el 22%. Distribucién de ventas por zona: centro el 65% y sur el 35%. a. Determine el precio con base en costeo directo variable. b. Halle el pronéstico de venta de operaciones para el afio 9. c. Halle la desviacién media, el nivel maximo y minimo, d. Halle la probabilidad de error. e. Ajuste el pronéstico considerando Ja disminucién por factores econémicos del 8%. f, Elabore la cédula de ventas por zonas y trimestre en unidades y pesos. Una compatiia comercializadora de impresoras desea conocer el pre- supuesto de ventas para su sexto afio de operaciones. Las ventas en unidades en los tiltimos cinco afios se muestran en la tabla 2.53. ‘Tabla 2.53 Unidades vendidas en los Isimos cinco afios Unidades | 12.500 | 14.800 6.000 5.200 5.800 Se espera una disminucién en el pronéstico del 10% por factores econémicos, La empresa determina el precio de venta por costeo directo 0 va- riable: costos fijos US$658.000; costos variables de mano de obra y materia prima US$751.590, y un margen de utilidad del 25%. PresupuestosLas zonas de influencia son las siguientes: Norteamérica con el 30%; Centroamérica con el 289%; Suramérica con el 25% y el Caribe con el 17%. Elabore la tendencia de las ventas, el pronéstico y la cédula de ventas en unidades y délares por zonas. . Una compafia comercializadora de celulares desea conocer el presu- puesto de ventas para el préximo afio de operaciones. En una linea specifica de celulares Motorola W 375. Las ventas en unidades en los tiltimos cinco afios se muestran en la tabla 2.54. ‘Tabla 2.54 Unidades vendidas en los iltimos cinco afios Unidades | 12.500 | 13.800 | 14500 | 15.200 | 16,000 Se espera una disminucién en el pronéstico del 5% por factores econémicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo o va~ riable: costos fijos US8312.000; costos variables de mano de obra y materia prima son de US$458.000, y un margen de utilidad del 30%, Elabore la tendencia de las ventas y el pronéstico de ventas, asi como la cédula de ventas en unidades y délares por periodos cuatri- mestres distribuidos asf: el primero el 38%, el segundo el 41% y el tercero, el 21%. . Una compafia comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el presupuesto de ventas para su sexto afio de operaciones, en una referencia especifica de vestidos. Las ventas en unidades en los tiltimos cinco afios se registran en la tabla 2.55. ‘Tabla 2.55 ventas en unidades de los iltimos cinco aftos Unidades | 117.000 | 115.000 | 132.000 | 152.000 | 148.500 Se espera una disminucién en el pronéstico del 10% por facto- res econémicos. La empresa determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$2.812.000, costos variables de mano de obra y materia prima de US$2.898.000, y un margen de utilidad del 22%. Elabore la tendencia de las ventas, el pronéstico y la cédula de ventas en unidades y délares por semestre y zonas, distribuidas un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo semestre. Capitulo 2 Presupuesto de vertasly Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el Suroccidente, con el 219%; la regién Norte y el Caribe con el 22%, 9. Un restaurante de comidas répidas que vende hamburguesas y sind- wiches desea conocer el presupuesto de ventas para el afio 6. Las ventas en unidades de los tiltimos cinco afios se muestran en la tabla 2.56. ‘Tabla 2.56 Unidades vendidas en los tltimos cinco afios, er cr ee ce er Hamburguesas ‘Sandwiches 3.850 La empresa determina el precio por el método de costeo directo 0 variable con unos costos fijos de $5,000,000; costos variables para hamburguesas de mano de obra y materia prima de $10.500.000, y tun margen de utilidad del 22% se espera una disminucién para el pronéstico de un 8% por factores econémicos. Costos variables para sindwiches de mano de obra y materia pri- ma de $6.850.000 y un margen de utilidad del 25%. Se espera una disminucién para el prondstico de un 8% por factores econémicos. Elabore la tendencia de las ventas, el pronéstico y Ia cédula de ventas en unidades y pesos por trimestre,y por puntos de venta en la ciudad para los dos productos asi: primer trimestre el 18%, segundo el 23%, tercero el 20% y cuarto, el 39%. Las zonas de ventas estén en el norte con el 38%, el centro con el 45% y el sur con el 17%. Presupuestos