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RECURSOS CLAVES
ECURSOS CLAVES
puerta a puerta
redes sociales
puntos de ventas
del pacifico.
al producto
CANALES
En este espacio debe definir el segmento de clientes. No basta con mencionar al cli
Al hablar del segmento de cliente, usted debe hacer un perfil del cliente que USTED
Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciuda
de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para rea
Es posible que usted tenga uno o varios segmentos de clientes, sin embargo consid
de marketing y ventas.
Palabras claves
Mass Market, Niche Market, Segmentado, diversificado, Multi-side platform
asta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".
fil del cliente que USTED DESEA TENER.
en las 3 principales ciudades del país, con edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios
de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos.
ntes, sin embargo considere que es a ese segmento donde usted debe hacer los esfuerzos
ura,
ulti-side platform
PROPUESTA DE VALOR
Palabras claves:
Newness, desempeño, customización, diseño, marca/status, precio, reducción d
frece?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber que no quiere ser
motivaciones de compra de su segmento de cliente, y busque determinarla basado en el tipo de relación que
sca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con valores agregados.
etc.
rega
productos.
Las relaciones con los clientes deben mantener con cada segmento de cliente. En e
con su cliente. Se trata de crear un verdadero lazo de durabilidad, piense en relacio
puerta a puerta
redes sociales
puntos de ventas
Palabras claves:
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Self-service
Servicio automatizado
comunidades
Co- creación
egmento de cliente. En este segmento, defina cuál es el tipo de relación que quiere mantener
bilidad, piense en relaciones de largo plazo.
INGRESOS
Palabras claves
Asset sale Lista de Precios
Usage fee Ingresos dependen de productos
Subscripción Ingresos dependen de clientes objetivos
Prestamo/renta/Leasing Ventas por volumen
Licenciamiento
Brokerage Fee
Publicidad
propuesta de valor. Es el resultado de un buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad.
n la visión de negocios y la selección de los segmentos adecuada de clientes.
miento será 20% por medio de la venta de servicios de la red comercial, 80% por medio
Negociación
en de productos Rendimientos
en de clientes objetivos Real time-Market
RECURSOS CLAVES
Son los activos con los que cuenta para desarrollar su proyecto empresarial. Haga u
intelectuales (marcas, patentes, copyrights, data).
producto
ACTIVIDADES CLAVES
promocion al producto
publicidad
diseño innovador del productor
la produccion de un producto delicioso
Nuestros puntos de ventas con reflejo del pacifico
un buen servicio a los clientes
entrega del producto eficiente.
ere como prioridad? Nuestros canales de distribución? La relación con los clientes?
ALIANZAS CLAVES
Quienes son nuestros aliados estratégicos, quienes son nuestros proveedores clave
Cuáles actividades claves se pueden desempeñar con socios estratégicos?
Defina algun tipo de motivaciones para las alianzas: Optimización y economía, redu
stronomia
ESTRUCTURA DE COSTOS
Cuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio
Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos cos
La automatización de los procesos se hace costosa? Crear valor a la propuesta de n
Ejemplos: costos variables, economías de escala, economías de gama, salarios.