Игорь Ледоховский

Разговорный гипноз Программа профессиональной гипнотерапии 2.0

Часть 9

Диск 20
Ответы на все ваши вопросы о гипнозе

Финальная сессия вопросов и ответов

ИЛ: Итак, у нас на стене целая куча дополнительных вопросов. Прежде чем мы начнем
сегодняшнюю формальную часть и так далее, я решил по возможности как можно лучше разобрать
их, и ответить на все оставшиеся у вас вопросы. Как вам такое, народ?

Во-первых: «Почему мы говорим «расслабьтесь, а не «будьте менее напряженным»?». Вы можете

говорить что угодно, важна сама идея. Преимущество слова «расслабьтесь» состоит в том, что для
большинства людей – не для всех – но для большинства людей, когда вы просите их быть «менее
напряженными», их разум направляется на мысль о напряжении, вместо того, чтобы направлять
свое внимание на мысль о расслаблении, ясно?

Например, попробуйте следующее. Попрошу всех – пожалуйста, сопротивляйтесь следующему

гипнотическому внушению: что бы вы ни делали, не думайте про красного слона. Не думайте про
красного слона, на котором надета красная шляпа. Не думайте об этом маленьком красном слонике
в красной шляпе, который распахивает вашу дверь и кричит: «Эй! Не делай этого!»

Так что как правило важна картинка, которую вы создаете в голове у человека. Если я говорю
«расслабьтесь» или что кто-то расслабился, картинка будет вот такой. Но если я скажу, что кто-то
«менее напряжен», это будет не совсем то же самое.

Означает ли это, что вам нельзя говорить «менее напряженный»? Конечно же нет! вы можете это
сказать – и это сработает. Понимаете, к чему я веду?

«Нормально ли будет, если я покурю при клиентах?» Спросите своих клиентов!

Это будет очень интересно, особенно если вы проводите сеанс против курения. «Хочешь
сигаретку?»

«Вы же говорили, что у вас есть сигареты, не так ли?»

Можете ли вы это сделать? Вы можете делать что угодно! Нарушит ли это процесс работы? Вполне
возможно. При этом ведь чувствуется определенный запах, и скорее всего значительную часть
клиентов это оттолкнет. Даже если вы не курите при клиенте – мы говорили об этом ранее. Если от
вас пахнет сигаретами, съешьте мятную конфетку.

Можно ли это делать? Конечно же можно! Но скорее всего вы сильно усложните себе этим жизнь.
Если это для вас работает – ну, значит, работает! Всё понятно?

«Н+ - это такая мощная вещь. Как обращаться с клиентами, которые могут почувствовать к вам
романтический интерес?» Просто замечательный вопрос! Верно?

Правило номер один: никогда не ходите на свидание со своими клиентами! Правило номер два:
никогда не ходите на свидание со своими клиентами! Правило номер три: никогда не спите со
своими клиентами – даже если вы не ходите с ними на свидания!
Это очень важно, потому что есть такая вещь как «перенос». Её открыл Фрейд и она на самом деле
довольно точная. Помните, что гипноз – это всё, что угодно, но не поверхностные отношения.
Можно теперь так сказать?

Тогда вам будет понятно, что люди будут ощущать эту замечательную вибрацию любви, и это может
вскружить им голову. И проблема в том, что иногда это отскакивает обратно к вам, и они начинают
кружить голову уже вам! Верно? Если подобное произойдет, пожалуйста, не принимайте этого
всерьез! Ясно? Если вы можете продолжать свою работу – отлично, после чего отправьте их домой.
Если не можете – направьте человека к кому-то еще. Ясно? В целом, это очень плохая практика –
начать встречаться со своими клиентами, и помимо всего прочего, причина вот в чем.

Когда вы с кем-то работаете, что-то начинает проявляться, и теперь вы становитесь проекцией их

внутреннего беспорядка. Со временем – хотя и не всегда – скорее всего произойдет следующее:
они начнут проецировать на вас свои проблемы, особенно если вы встречаетесь. Так у вас появятся
романтические проблемы плюс все их остальные проблемы, и внезапно они начнут обвинять вас
за все, что с ними происходило лет 20 назад, хотя это с вами никак не связано! Ясно? Это очень-
очень-очень бардачный мир, и вам на самом деле не стоит туда влезать.

Это плохо с этической стороны… в личной жизни вам позднее придется чертовски много за это
заплатить… так что в любом случае вам не следует в это ввязываться.

Как же вам поступить с подобным нежелательным интересом? Всё очень просто: вы защищены
своим этическим кодом, верно? Мне часто льстило то, что клиенты приглашали меня на свидание,
но я говорил: «Мне это очень приятно, спасибо большое! Но вы должны понимать, что как у
терапевта у меня есть очень строгий этический код, и я ни в коем случае не могу встречаться с
клиентом, ни в коем случае мы не должны видеться в более социальной обстановке. Желаю вам
всего самого наилучшего! Спасибо большое и до свидания!»

Иногда они будут вам немного докучать: «А вы уверены? Точно уверены?» - «Ага, абсолютно!» И
если они зайдут немного дальше, чем нужно, обратитесь к их чувству ответственности и скажите:
«Послушайте, что вы сейчас делаете?! Мы уже говорили об этом. Вы ибо остановите этот локомотив
мыслей, либо мне придется направить вас к кому-то другому, потому что подобным образом мы не
сможем работать». Понятно, как это работает?

У нас вопрос. Можно нам микрофон вот сюда, пожалуйста? И можно мне еще стакан воды?

С: Вы говорите не встречаться со своими клиентами – и это понятно. А если вы работаете со своей

супругой или типа того?

ИЛ: Это отличный и близкий по сути вопрос: с кем вы можете работать, верно? Если вы занимаетесь
какими-то мелочами – типа повышения уверенности, сеансов против курения, и при этом работаете
с друзьями или родственниками, тут ничего страшного, я не против этого. Я сам это делал и
продолжу этим заниматься.

Однако, пожалуйста, поймите, что когда вы проводите терапию, вы фундаментальным образом

изменяете природу своих отношений, верно? Может вылезти что-то такое, чего им не хотелось бы
вам сообщать.

Допустим, я бы начал работать со своей мамой... я говорю гипотетически – чтобы вы понимали! Я

работал бы со своей мамой и выяснил бы, что её изнасиловали в 16 лет. Как вы думаете, могло бы
это изменить наши отношения? Смогу ли я точно так же относиться к своей маме, как и раньше?
Может ли она относиться точно так же ко мне, зная, что каждый раз, когда я на неё смотрю, я
вспоминаю об этом?
Видите, насколько фундаментально всё меняется? Так что для более значительных проблем… если
только вы просто не забрасываете человека позитивными внушениями и так далее… но если вы
погружаетесь очень глубоко и что-то вытаскиваете на поверхность, я бы лучше избегал этого. Я
очень сильно против подобной практики.

В зале есть множество отличных гипнотизеров – направляйте к ним своих родственников! Потому
что они смогут работать с ними приватно. И ещё вот что любят делать многие клиенты. Как только
они вас посетили, они предпочитают захлопнуть эту дверь и притвориться, что этого никогда не
происходило! Они очень рады, что встретились с вами и что разрешили свои проблемы, но теперь
всё сделано, всё осталось в прошлом, всё уже прошло! Они не хотят снова возвращаться к этому.
Это вам понятно, народ?

Так что вы должны предоставить им такую возможность, но с родственниками и близкими

друзьями вы этого сделать не сможете. Ну, сможете конечно, но тогда вы потеряете одного из своих
родственников. Это вам понятно, народ? Я ответил на ваш вопрос?

С: Да!

ИЛ: «Если у человека есть какая-то зависимость, можно ли сделать так, чтобы он всё равно смог это
делать, но умеренно?»

Нет! В этом весь смысл зависимости! Но вот что вы сможете сделать. У меня есть следующий опыт
работы с зависимостями – я на них не фокусировался и не проделал с этим массовой работы, так
что пожалуйста, принимайте всё, что я сейчас скажу, с небольшой долей сомнения. Вы согласны,
народ?

Вот какой у меня есть опыт работы с зависимостями. Зависимость похожа на то, что человека по-
настоящему мучает жажда. У вас были такие сны, когда вы очень сильно хотите пить, и не важно,
сколько вы пьете, вы не получаете удовлетворения? Всё потому, что ваше тело мучает жажда во
сне, и вода там не работает как надо. В реальности, если вы выпьете стакан воды, всё изменится,
верно?

Примерно так и работает зависимость: у человека есть потребность, жажда чего-то, и каким-то
образом то, от чего он зависим, восполняет эту потребность. Возможно, это происходит потому, что
при первом употреблении у него возник такой кайф, что он на какое-то время замаскировал эту
потребность. Это вам понятно?

Так что их зависимое поведение является симптомом, а не основной проблемой. То есть где-то в
своей жизни они научились этой потребности, этой пустоте, этому вакууму – скажем так. И они не
могут его заполнить – как бы усердно они ни пытались это сделать. Так что когда я работал с
зависимостями, я проводил регрессию к ощущению этого вакуума, этой пустоты. Я регрессировал
туда человека, и обычно всплывали проблемы с родителями – они ссорятся, один из родителей
уходит, ребенок чувствует: «Боже мой! Папочка меня покидает!», ясно? По моему опыту, это будет
что-то вроде этого.

Когда вы исправляете эти вещи, потребность в зависимости отпадает, потому что она была
удовлетворена. Это понятно?

Парочка предупреждений… Первое: те люди, кто страдает от хронической зависимости – мы

говорим об алкоголизме, наркомании и так далее – их жизненный путь полностью отличался от
нашего. Когда зависимое поведение внезапно исчезает, у них уже нет функциональных социальных
навыков, чтобы справляться с теми вещами, с которыми мы с вами справимся совершенно
нормально. Ясно?
Для них это чужой мир! Так что только тот факт, что вы убрали драйвер зависимости, не означает,
что зависимость исчезнет, потому что им нужна огромная поддержка, чтобы научиться ре-
социализации, механизмам и навыкам существования в мире и так далее. Так что с хронически
зависимым человеком вам скорее всего придется проработать несколько месяцев, чтобы
продолжать выстраивать его самооценку, чтобы помогать находить ему новые наборы навыков и
так далее. Это вам понятно, народ?

С более – скажем так - лёгкой зависимостью вы сможете работать… давайте приведу вам пример,
о чем я говорю. Ко мне пришла дама, чтобы бросить курить – все сработало здорово и
замечательно! Затем она возвращается – это очень типично – она возвращается ко мне и говорит,
что на само деле её хотелось бы решить проблему запойного пьянства. Фактически, если друзья
открывали при ней бутылку вина – даже если она ненавидит это вино и кроме неё больше никто не
пьет, она должна была допить эту бутылку! Она не могла этого не сделать, ясно? И конечно же затем
вся ночь превращалась в сплошной бардак.

Также она употребляла кокаин – это было частью её социального круга. В общем, мы проделали с
ней именно то, о чем только что говорили. Мы выявили это ощущение пустоты, ощущение
потребности, которое ей управляло, регрессировали к нему. Кажется, ситуация была именно такой
– её мама с папой поссорились; папа ушел, не говоря ни слова; она думала, что никогда его больше
не увидит – у неё наступила паника, которая фактически закрепилась внутри, и именно она с тех
пор всем этим управляла. Ясно?

Как только всё это разрешилось – можете себе представить, какие вокруг этого происходили
фейерверки... когда она вернулась к себе, во-первых, у неё исчезло желание принимать кокаин,
потому что он всего лишь создавал для неё искусственную уверенность в себе, верно? И больше
всего её радовала мысль о том, что можно выпить стакан вина без необходимости пить дальше.

Я больше от неё ничего не слышал. Полагаю – на основании наших предыдущих отношений – она
бы вернулась обратно, если бы что-то нужно было подправить… так что похоже, что в данном случае
всё сработало.

Однако, я не предлагаю вам делать следующее: не стоит повсюду кричать – «Алкоголики? Да

конечно, я смогу вам помочь пить меньше!» У них совершенно другой образ мыслей! Основная
идея состоит в том, что если человек будет рад тому, чтобы никогда больше не пить, то вы сможете
проделать свою работу… и затем, когда он социализировался в нормальной реальности, если спустя
несколько лет он немного выпьет в компании или что-то типа этого, всё будет уже совершенно по-
другому, чем если он выпьет сразу после работы над его изменением. Потому что теперь у него
будут все нужные ассоциации и механизмы, которые нужны, чтобы справиться с алкоголем или
препаратом, который он принимает. Это вам понятно, народ?

Также следует учитывать, что некоторые субстанции вызывают более сильную зависимость.
Например, сможете ли вы как-то мотивировать человека, который принимает героин или крэк? Нет,
потому что основной химический драйвер этих наркотиков вызывает зависимость даже если вы не
являетесь зависимой личностью!

Так что всё, о чем мы только что говорили, относится к ментальному настрою зависимой личности
– это классический ментальный настрой, о котором вы можете почитать в литературе. Ясно?

Повторюсь, что это лишь моя точка зрения на все эти вещи. Но также существуют определенные
субстанции, которые вызовут зависимость у любого человека, вне зависимости от того, насколько
его личность свободна от зависимостей – это просто сама природа препарата, и вам следует
помогать людям держаться от таких вещей подальше, если вы отправитесь по этому пути.
Хочу сказать ещё одну вещь: если вы хотите работать с наркотическими или алкогольными
зависимостями - или вообще с подобными более значительными вещами – пожалуйста, пройдите
дополнительное обучение! Для этого есть отличные места, где существуют замечательные
механизмы поддержки и так далее. Пожалуйста, не относитесь к этому самоуверенно! Вам
придется столкнуться с настоящими фейерверками, и если зависимость серьезна, вы не справитесь
с ней за один сеанс – вы будете встречаться с человеком месяцами, чтобы помогать ему понемногу
перестраивать его жизнь. Потому что зависимости по-настоящему разрушают жизни, это же
понятно, народ?

Так что к таким вещам ни в коем случае и ни в каком виде нельзя подходить небрежно. Полученный
здесь набор навыков будет применим и в этом случае, однако, вам потребуется больше опыта и
больше понимания связанных со всем этим проблем, прежде чем вы займетесь подобными
вещами, верно?

Проведение сеанса против курения – тут всё просто, так ведь? Проблемы будут гораздо проще. Вы
всё равно увидите в этом паттерн зависимости – типа механизмов приспособления и так далее – но
они намного-намного слабее по сравнению с полноценной и полностью сформировавшейся
алкогольной или наркотической зависимостью. Это вам понятно, народ?

Вам это помогло? Это было полезно?

«Как всё это помогло вам в вашей жизни, и какие изменения были самыми глубокими в результате
всего этого?»

Ответ такой: это несомненно мне помогло – я теперь совершенно другой человек! Если бы вы
встретили меня, когда я был юристом, я бы вам скорее всего не очень понравился! Ну не знаю,
может, и понравился бы… Но я совершенно изменился.

Одна из самых важных вещей, которая со мной произошла – я теперь совершенно по-другому
воспринимаю людей. Те люди, которым я раньше не уделил бы ни минуты своего времени, к
которым бы я относился пренебрежительно или которые бы меня раздражали – теперь эти самые
люди приходят ко мне как клиенты, и когда маска грубости исчезает… или та маска, которую они на
себя надевали… и всё, что вы видите, это человек, пытающийся как можно лучше справиться со
своей болью. Как вы можете не проявить эмпатию к такому человеку, верно?

Также вы начинаете встречаться с людьми, которые странно себя ведут или делают странные
вещи… и конечно, я всё ещё человек, и иногда меня это цепляет и всё такое… но теперь у меня
гораздо более высокая толерантность к людям и тем странным вещам, которые они делают, потому
что я видел другую сторону всего этого.

Это необязательно означает, что я это принимаю, потому что мне не хочется видеть человека
жертвой чего-либо. Но теперь меня это не раздражает, потому что я понимаю – он не делает чего-
то такого, он просто попался в неудачную ловушку, и это просто автоматическое поведение, с
которым сам он не может справиться. Это понятно?

Так что это очень важная вещь, и в результате ко мне пришло множество озарений по поводу
отношений, и я надеюсь, что в связи с этим я смог сформировать гораздо лучшие отношения. Это
не означает, что я стал дзен-буддистом, и все у меня спокойно, замечательно и находится под
контролем. Жизнь взбрыкивает постоянно – верите вы или нет, я тоже раздражаю людей. Я тоже
спорю с людьми – верите вы или нет. время от времени я жалею о том, что говорю – верите вы или
нет. Но мне нравится думать о том, что подобные вещи происходят гораздо реже, и моя
толерантность к людям – и надеюсь, и их ко мне тоже – увеличилась в результате этой работы.

«Хороший ли это вопрос?» Уверен, что хороший!

Ну так там было написано!

«Как следует атаковать символ DMI…» - а, простите, «как присоединить»… я думал речь об атаке –
«…символ DMI к какой-то проблеме, чтобы увидеть, как она разрешится?»

Всё очень просто: не следует присоединять символ к проблеме! Вы предполагаете, что какой-то
символ будет важен для того, чтобы помочь вам решить проблему, ясно?

Допустим, через мгновение я кое-что скажу… что у меня есть символ для этого сеанса, который вас
ожидает – нечто такое, что поможет вам разрешить важную для вас проблему. Что это будет? Все,
быстренько! Мяч, апельсин – особо не важно, так ведь?

Если вы приняли эту пресуппозицию, то когда возникает символ, все ресурсы и все то, о чем мы
говорили ранее, должно начать переориентировать различные вещи. Чтобы затем это проверить,
вы действуете как обычно. Допустим, вы пришли сюда из-за курения, верно? И ваш символ – это то,
что поможет вам бросить… кстати, именно это мы и делаем как часть нашей программы против
курения.

Появляется этот символ, вы чувствуете себя замечательно – и о чем вы спрашиваете человека? «Как
вы себя теперь чувствуете?» - «Просто великолепно!» - «Если вы чувствуете себя великолепно, что
случилось с сигаретами?» - «Я больше не хочу курить!» - «Вы уверены?» - «Да!» - «На самом деле?»
- «Да!» Слышите, как снова прокручивается цикл тестирования?

«Но раньше вы курили в самых различных ситуациях, разве нет?» - «Ага!» - «Например?» -
«Например, когда мне хотелось выпить!» - «Подумайте о том, как вы выпиваете с другом. Вам все
ещё хочется выкурить сигарету?» - «Нет!» - «На самом деле? Вы уверены?»

То есть цикл тестирования будет идентичным, просто если вы заранее предполагаете, какой символ
связан с решением проблемы, с которой человек пришел к вам, то появится именно этот символ.
Понятно?

Когда мы тренировались в DMI, мы предполагали, что какой-то символ будет иметь для человека
смысл, определенную значимость, верно? Всё потому, что мы не работали с какой-то конкретной
проблемой. Всё это пришлось решать подсознательному разуму.

Те из вас, у кого появился какой-то символ – можно ли сказать, что в перспективе вы увидели какое-
то важное изменение в жизни, ощутили внутри способность что-то делать… можно так сказать, да?

Если всё это сузить до конкретной проблемы… что на самом деле произошло в вашем случае, так
как мы не выбирали проблему заранее… проверяйте уже именно это. Это вам понятно, народ?

Здесь всё ясно? Да?

«Могу ли я гипнотизировать своих клиентов для погружения в транс?»

Ну, как бы смысл именно в этом! Если только в последнюю неделю мы не проходили с вами разные
тренинги… Если будет какое-то дополнение, я с радостью его приму… если только вы не старались
меня развлечь – в таком случае, это сработало!

«Можем ли мы уехать попозже?»

Конечно! Можете ещё потусоваться! Просто я после всего этого еду домой! Я думаю, это тот же
самый человек, который написал: «Можем ли мы уехать пораньше?» Он просто не уверен, и у него
возникла такая дилемма – кому-то надо провести с ним реинтеграцию.

«Когда мы научимся раскачивать часы?»

Я не думаю, что вам нужна для этого практика. Просто займитесь этим и повеселитесь немного.

Есть ещё интересные вопросы типа: «Можете ли вы меня загипнотизировать, чтобы я стал выше?»
С тинейджером это произойдет естественным образом, в противном случае… ну, сами понимаете…

Ладно… понимаете, какое-то время подобные вещи веселят, но затем это уже не особо полезно…

«Что мне делать, если мой клиент начал храпеть?»

Это уже хороший вопрос! Не следует предполагать, что он спит, хорошо? Вам следует дать ему
внушение, чтобы проверить, спит он или нет – что-то, на что он должен будет отреагировать. Если
вы проводите разговорный гипноз, а не просто внушаете что-то человеку, вы постоянно получаете
обратную связь и тут уж практически невозможно, чтобы человек начал храпеть.

Он может немножко похрапеть где-то в середине, но пару секунд спустя он снова начнет говорить
и всё закончится. Так что при условии, что вы не забываете о вопросах типа: «Что сейчас
происходит?» и постоянно поддерживаете с ним связь, то при том динамическом подходе, который
мы использовали во время всего данного тренинга, это не станет проблемой.

Если вы просто сидите и что-то говорите человеку – что является, скажем так, другим стилем
терапии – тогда вам нужно проверять, на самом ли деле человек на вас реагирует или нет. Но вы
уже видели, что у нас есть гораздо лучший способ работы посредством интерактивных трансов, и
подобное на самом деле вряд ли станет для вас проблемой. Я ответил на вопрос?

«Могу ли я сказать «дремать», а не «спать»?»

Попробуйте! Серьёзно, просто попробуйте! Если это сработает – отлично! Если нет – попробуйте
что-то другое! Поймите, я не даю вам какие-то жёсткие правила – что вы должны делать именно
так, верно? Я могу лишь передать вам свой опыт и всё то, что работало у меня. И всенепременно,
пробуйте свои собственные версии. Если это сработает – отлично! Если нет – переходите к чему-то
ещё! Для меня важны именно принципы. Как вы будете преобразовывать и применять эти
принципы – у вас есть бесконечное количество вариантов, как это сделать, потому что вы все –
совершенно разные люди, верно?

«Делали ли вы что-то конкретное для тренировки своих навыков калибровки?»

Всё дело в трансе гипнотизера или Н+. Я начинал это с того, что погрузил себя в очень глубокий
самогипноз, и когда вышел оттуда, не мог сдержать отблески счастья – потому что мне нравится
гипноз и я трансовый наркоша… После этого я начал замечать определенные вещи, и вот что самое
странное: я даже не знал, что именно я вижу, когда видел это, я просто знал, что что-то произошло.

Знаете, что я затем сделал?

С: «Что же сейчас происходит?»

ИЛ: Совершенно верно! Я задал себе такой вопрос, и даже не могу вам точно сказать, как часто я
задавал этот вопрос. Вы скорее всего слышали, что и здесь я задавал его себе несколько раз, верно?

Так что это на по-настоящему и есть самое главное: вы погружаете себя в измененное состояние,
чтобы можно было воспринимать те вещи, которые обычно вы бы отсеивали… и постоянно задаете
себе вопрос: «Что сейчас происходит?», чтобы ваш разум начал сопоставлять – вот такие вещи мы
воспринимаем в какое-то время… вот типичная реакция на них в эти промежутки времени… значит,
вот это должно означать вот то, верно? Это очень простой процесс, просто чтобы до этого дойти,
нужно немного времени и опыта.

«Никто не находил мои ключи?»

Вам скорее всего стоит задать этот вопрос лично, потому что я не представляю, кто вы и что у вас за
ключи. Так что если вы потеряли ключи, пожалуйста, поговорите со мной или с Меган, и мы сделаем
объявление.

«Не легче ли будет начать с одним закрытым глазом?»

Что, серьёзно?!

Ну ладно, я думаю, ответы на все эти вопросы получены. Было кое-что интересное!

Если у вас есть вопрос, вставайте, и мы передадим вам микрофон. Ребята, можно раздать
микрофоны?

С: Мне вот что интересно, можно ли загипнотизировать человека через переводчика, если вы
хотите работать в других странах, или неразумно?

ИЛ: Можно ли загипнотизировать кого-нибудь через транс-сайт?!

С: Через переводчика!

ИЛ: А, через переводчика! Конечно, я видел, как это делали и очень успешно! Единственное, чего я
вам не советую, это использовать такие вещи, как завораживающий язык, потому что если вы
погрузите в транс своего переводчика, и он перестанет переводить, всё будет немного сложнее.

Но конечно, я видел, как это делали очень успешно, и я даже видел очень успешное применение
завораживающего языка, вам просто нужно заранее немного подготовить переводчика, чтобы он
знал, чего ожидать.

С: Я хочу немножечко вернуться к символам. Могу ли я принять в качестве символа какой-то новый
контекст или новый набор вводных, которые помогут мне – если я на них сфокусируюсь – увидеть
проблемы или подсознательный разум в новом свете, что позволит клиентам реорганизовать все
«точки» в этом новом контексте? То есть фактически речь о том, что нечто новое поможет
прорваться через старые или сформировать новые связи. Будет ли правильно описать это таким
образом – основную функцию символа?

ИЛ: Для вас это работает?

С: Ну-у-у…

ИЛ: Если вы подумаете об этом таким образом, устраивает ли вас это? Будет ли вам легче провести
таким образом динамичную индукцию?

С: Это помогает мне увидеть все в перспективе, что укладывается в моё представление о
человеческом разуме, так что может быть.

ИЛ: Отлично! Если это помогает вам в работе, я с вами соглашусь. Если это усложняет вашу работу,
то мне кажется, вам следует взглянуть на это ещё раз.

С: Хорошо, спасибо!

ИЛ: Всегда пожалуйста!

Вот здесь… вставайте!

С: У меня есть несколько вопросов, которые я не повесил на стене. Мне задать их сейчас или еще
будет время их там разместить?

ИЛ: Говорите! Практически, это последняя сессия вопросов и ответов, так что успевайте.
С: Хорошо! Можете ли вы рассказать какие-то секреты проведения сеансов по телефону?

ИЛ: Во время телефонных сеансов вам придется задавать вопрос «что сейчас происходит?»
намного-намного чаще, чем вы это делаете физически. И прислушивайтесь к таким вещам, как…
(тяжелое дыхание). Это определенно будет для вас полезными подсказками. Всё остальное в
основном происходит так же, как вы это здесь видели. Совершенно то же самое!

Все свои мастер-классы я проводил по телефону. Я не видел в это время ни одного из участников,
тем не менее, мы проводили установку неосознанности и динамичные индукции. Всё это вы
можете услышать в мастер-классах, так что практически это то же самое. Вам нужно просто уделять
немного больше внимания и получать немного больше обратной связи. Хорошо?

С: Отлично! По поводу проведения регрессии… вопрос из двух частей по поводу ресурсов. Вы когда-
нибудь привносите другие ресурсы в это переживание, помимо безопасности до и после?

ИЛ: Всё, что потребуется клиенту. На данный момент страх – это основное, потому что большинство
регрессий, которые я проводил, в основном связаны со страхом - потому что с ними обращаются
чаще всего. И обычно, когда присутствует что-то ещё… на самом деле, вы очень редко сталкиваетесь
с какой-то всепоглощающей эмоцией помимо страха. А я не провожу регрессии, если не получу
всепоглощающую эмоцию, и обычно работаю со всем остальным по-другому.

Можете ли вы это делать? Несомненно, можете! Экспериментируйте, вам и карты в руки!

Принципы вам понятны, так что это отличный вопрос!

С: Хорошо! Что если вы проводите регрессию, получаете нужную эмоцию, прикасаетесь к плечу
клиента – три, два, один, отправляйтесь в более раннее время, а человек никуда не уходит или
попадает в ещё более раннее время?

ИЛ: Вы заметили, что когда мы работали со Стефани, у неё было довольно сильное переживание,
правильно?

С: Да!

ИЛ: Отлично! Вы заметили, как быстро она нашла это воспоминание, хотя не думала об этом много
лет?

С: Да!

ИЛ: Это называется «аффективный мост». Когда имеет место очень сильная эмоция, человеку очень
трудно не вспомнить чего-то, верно? Так что вероятность этого очень и очень низкая. Возможно ли
это? Конечно, возможно! Возможно вообще всё! В таком случае вы просто работаете с тем, что
имеете, верно?

«Вы видите, о чем я говорю?» - «Нет! Я это только чувствую!» - «Выходите, взгляните на это
воспоминание. Что вы чувствуете?» - «Я не знаю…» - «Сколько вам лет?» - «Где-то лет пять… не могу
точно понять…» - «Отлично! Всё это где-то там, и у вас есть это ощущение. Вы не совсем уверены,
что произошло, но оно там явно есть, верно?» - «Да!» - «И перед этим всё было совершенно
безопасно, верно?»

Даже если человек будет придумывать какие-то категории вокруг всего этого, при условии, что он
вкладывает в это свою веру, уверенность, и рассматривает их как реальные, аффект будет тем же
самым. Лично мне никогда не приходилось делать этого подобным образом, потому что у меня
всегда все получали достаточно детальные данные из памяти. И чем сильнее эмоция, тем больше
вероятность, что это произойдет.
С: Хорошо! И на данный момент последний вопрос. До сих пор мне удалось увидеть, что вы много
работаете с поведением – страх чего-то, желание бросить курить и так далее. Если у человека будет
что-то больше похожее на проблему с идентичностью – неспособность налаживать связь с людьми,
или…?

ИЛ: Всё совершенно то же самое! Единственная причина, по которой я больше работаю с

поведением, частично связана с тем, что именно об этом меня просили… а частично потому, что их
легче заметить в плане происходящих вокруг всего этого манёвров.

Если вы вспомните, когда мы занимались завораживающим языком и у нас было несколько

вариантов на выбор, вы выбрали демонстрацию с курением, которая является более очевидной
поведенческой демонстрацией… я не помню, что там было ещё, но как минимум один вариант был
более аморфным: «Я не могу сделать что-то…» или «Я не такой человек…» - что-то такое.

Помимо этого у нас был пример с реинтеграцией, когда человек говорил: «Я хочу начать свой
бизнес, но я ненавижу саму идею маркетинга!», верно? В каком-то смысле это можно назвать
поведением, но это больше проблема с отношениями.

Так что вы делаете всё точно так же! Но важно понимать, что вам нужны изменения в состоянии, и
с такими вещами, как завораживающий язык, вы можете очень легко разворачивать мысли
человека о нем самом и о мире в целом, и это идеально подходит для изменения убеждений.

С: Хорошо, спасибо!

ИЛ: У нас были руки впереди, и потом начнем перемещаться назад. Говорите!

С: У меня вопрос и просьба. Вопрос такой: как работать с бессонницей, когда человек просыпается
посреди ночи?

ИЛ: Помните, что мы говорили о сомнамбулизме? Если бессонница является состоянием, в котором
человек не играет сознательной роли, я бы предпочел начать с установки неосознанности, потому
что так вы уже научите человека, что происходит что-то хорошее, когда он даже не представляет,
что происходит. Далее всё просто: когда человек крутится в трансе установки неосознанности –
возможно, у него начнут подниматься руки или появятся какие-то ещё феномены – ваше
любопытство и вовлеченность начнут смещаться с того, что что-то происходит… что-то волнующее,
подсознательное и так далее… вы смещаете терапевтический результат – в данном случае – к тому,
что: «Я полагаю, если что-то заставило вашу руку подняться, и вы этого не делали, мне интересно,
как это может быть связано с вашей способностью спать глубоким сном всю ночь?» Ясно?

«Я не знаю!» - «Всё верно, вы не знаете этого, но рука ведь поднимается, не так ли?» - «Да!» - «Вы
чувствуете, что в глубине вашего разума что-то происходит?» - «Да!» - «Поэтому мне интересно,
насколько спокойно вы будете спать сегодня ночью?»

Просто вам нужно загрузить человека импликациями, и мне нравятся недвусмысленные вещи типа
левитации руки, потому что вы легко можете что-то присоединить к этому: «Когда рука коснется
вашего лица, вы без тени сомнения будете знать, что сегодня ночью вы замечательно выспитесь.
Вы проснетесь, когда нужно, но всё остальное время будете спать, не просыпаясь!» Рука касается,
происходит интеграция и всё такое. Вам это помогло?

С: Короткий вопрос о регрессии. На шестом шаге речь идет о «инструкторе для безопасности». Мы
особо это не рассматривали, так как ситуация была по-настоящему пугающей, и мне интересно, что
вы имели в виду?

ИЛ: Инструктор для безопасности?

С: Это из мануала.
ИЛ: Давайте посмотрим.

Шестой шаг: «Объясните цикл от безопасности к безопасности для по-настоящему пугающих

ситуаций». А, да, да… простите!

Скажем так… давайте воспользуемся примером Стефани, раз уж она была на сцене. Если бы она
вошла, вышла обратно – безопасность там, безопасность здесь, и затем мы собираемся прогнать
весь цикл снова, но она говорит: «Нет, я не смогу! Я слишком этого боюсь!», так?

Здесь я бы мог добавить дополнительный символический ресурс, что-то типа: «Вот что я вам скажу:
если бы вы смогли взять с собой кого-нибудь в эту самую ситуацию, чтобы её преодолеть, кто бы
это был?» Ясно? Ответом может быть: «Супермен! Моя тетушка Мелвис!» Тогда я скажу: «Хорошо!
Берите его с собой, и вместе с ним шагните в это воспоминание, пройдите через него и
возвращайтесь обратно. Всё было так же плохо?» - «Нет! Вообще-то, все было довольно хорошо!»
- «Давайте посмотрим, сможете ли вы сделать всё сами!» - и снова проходим весь цикл.

То есть точно так же, как мы некоторое время уделили созданию безопасности в самом начале, это
ещё один способ сделать то же самое в середине, если созданного в начале будет недостаточно.
Понятно?

Давайте начнем двигаться назад… начинайте говорить – а вас мы выслушаем через секунду… нет, у
вас там есть микрофон!

С: Мой вопрос относится к формуле РСАТ и применению установки неосознанности. Обычно

практика установки неосознанности имеет отношение к позитивным эмоциям, но в разделе обхода
сознательного разума в качестве альтернативы завораживающему языку, как мы можем
использовать установку неосознанности, чтобы переход был более плавным, и проблема не стала
ещё хуже?

ИЛ: Всё очень просто! «В чем проблема?» - «В том-то…» - «Как вы хотите измениться?» - «Так-то…»
- «То есть вы пришли, чтобы решить проблему Х, верно?» - «Ага…» - «Вот что мне любопытно… в
какой руке у вас сейчас присутствует более необычное ощущение?» - «В правой…» - «А вы знали,
что это будет необычное ощущение?» - «Нет!»

Фактически, это те же ответы, которые были здесь, верно?

«А она пока не становится немного легче?» - «Да, становится!» - «Смотрите! Она начинает
подниматься! Мне интересно, чему эта рука должна вас научить по поводу решения этой
проблемы!»

Вот так всё просто. Вы просто переключаете свои импликации в отношении разрешения проблемы
– то есть речь должна идти не о самой проблеме, а о её разрешении. Вам понятно отличие? Это
помогло?

С: Да, спасибо!

ИЛ: Хорошо! Передайте микрофон соседу… вы потом передадите его вперед, потом мы вернемся
назад, а затем перейдем сюда.

Кликните переключателем!

С: Я полагаю, что об этом должен быть отдельный мастер-класс, но можете ли вы что-то сказать о
работе с парами?

ИЛ: На данный момент вам лучше обратиться к семейной терапии – на эту тему есть масса отличной
литературы. Скажем так: за всю свою карьеру я работал с одной или двумя парами, так что я в этом
не лучший эксперт. Самое важно, о чем я бы мог сказать – и мой разум советует мне это сделать,
так как я уже предупредил вас, что не очень много с этим работал – во-первых, по моему мнению,
самые большие проблемы в отношениях начинают возникать в том случае, когда один или оба
партнера начинают относиться к другому с неуважением, верно?

Это может начаться случайно, или в виде мести – вы чем-то отвечаете на это, вам отвечают на это,
и вы снова действуете в ответ… и вы глазом не успеете моргнуть, как отношения становятся
натянутыми, верно? Поэтому вам нужно будет как-то это обойти, и при этом не дать втянуть себя
туда, где происходила эта драма. Больше уже не важно, кто и что там сказал… что-то там
происходило, но на самом деле вам гораздо важнее прийти к самым основам, ясно?

Что это за основы? Намерение, так ведь? В чем ваша цель пребывания в этих отношениях? Потому
что именно это всё и объединяет, так что вам нужно вернуть людей именно к цели создания этих
отношений. Это даёт вам массу преимуществ для самых различных вещей.

Во-вторых, вам нужно помочь людям перевести, что же происходит между ними – «Когда ты
делаешь «А», я воспринимаю это как «Б»!» - «Серьезно?! Когда я делаю «А», я вообще-то «А» и
делаю!» Так что вы должны быть способны управлять такими разговорами, чтобы во время них не
вспыхивали проблемы этих людей. Ясно?

Что будет полезно, это вернуть пару в состояние Н+, то есть частично цель будет именно такой, и
для этого будет полезно попросить второго участника пары – допустим, мужа – объяснить, что
происходит в голове у его жены. Если он всё расскажет неправильно – как это обычно и происходит
– тогда она может рассказать об этом, вместо того, чтобы атаковать его рассказ. Вам понятно
отличие? Атака будет такой: «Видишь?! Ты же меня не слушал!» Вам нужно тут же её остановить и
спросить: «А о чём идёт речь?» Ясно?

Ваша единственная цель здесь состоит в корректировке их «ментальных фильмов» - то есть того,
что ему нужно знать, чтобы он смог ответить на мой вопрос? Ему нужно знать это, это, это, это и вот
это, верно? Вам следует немного убрать из всего этого эмоции. И медленно, но верно вы сможете
начать управлять этим разговором, чтобы то, чему нужно проявиться, проявилось бы, и в конце
концов люди бы поняли, хотят ли они оставаться в этом положении, или у них есть желание
продолжать эти отношения, и что все эти поступки являются глупостями, которые со временем
накапливаются, и что нет смысла их продолжать. В конце концов люди научатся лучше общаться.

Это очень общая картина того, какой подход в данном случае выбрал бы я. И важное
предупреждение: я не семейный терапевт, я практически не работал с парами, так что пожалуйста,
не считайте мои слова чем-то особенно глубокомысленным. Это по-настоящему базовый подход ко
всему этому, и вам определенно нужно изучить этот предмет глубже. Вам это помогло?

У нас всё ещё есть вопросы вот здесь. Можете встать?

С: У меня не вопрос, а скорее замечание или инсайт. Те из вас, кто похож на меня и кто подходит к
различным вещам с очень логичной и рациональной точки зрения, и при этом всё ещё в глубине
души сомневается… или вы возможно думаете, подходящий ли это для меня путь и смогу ли я
принести пользу людям… могу сказать, что я совершенно изменился, пока сидел здесь!

Мне пришла в голову мысль провести тест. Нам предстоял долгий путь домой через пробки и все
такое, и я решил провести небольшой такой тест, пока мы еле-еле тащились в траффике. Обычно я
бы никогда не упомянул слово «змея»…

ИЛ: Точно, результаты этого мы видели!

С: Реакция была бы реально непредсказуемой! В общем, мы просто тихонечко ехали, и я сказал:

«Ты видела вон там змею?» Она просто взглянула туда – никакой реакции! А когда сегодня мы
ехали сюда, мы даже целых 15 минут разговаривали о змеях, и о том, что бы ей хотелось сделать.
Она сказала: «Знаешь, мне бы на самом деле хотелось куда-нибудь сходить и проверить, как это
сработало! И я бы сделала фотографию! Разве не здорово было бы сделать фотку, как я держу в
руках змею, и отправить её Игорю?» И тут я подумал: «Боже ж ты мой! Да кто ты такая?!»

ИЛ: Это было бы очень здорово! Я был бы рад этому!

Можете снова передать микрофон назад?

С: Помимо этого после вчерашней сессии, некоторые части которой для меня всё ещё туманны…
хотя Крис говорил, что всё это на самом деле было проработано… но этим утром мне бы хотелось,
чтобы все вы знали, что несмотря на то, что я чувствую себя невероятно фантастически, вчера у меня
в голове что-то произошло, когда мы уже спали – что-то типа того, что мой мозг сказал: «Ну если ты
смогла с этим справиться, хотя это было ужасно травматичным переживанием, и ты так хорошо себя
чувствуешь…»

Меня немного переполняют эмоции!

В общем, есть ещё и другие вещи, которые мы, взрослые, откладываем у себя в голове в особенное
место, и мы можем все обосновать всё это логически - и я теперь могу сказать, что разобралась с
этим, я всех простила, я все это сделала и могу теперь жить каждый день, даже не задумываясь об
этом! Примером может послужить моя мама.

Мы считаем, что у нас с этим все в порядке, но вчера вечером кое-что произошло, когда мой мозг
сказал мне: «Если ты смогла разобраться с этим, ты сможешь разобраться и со всеми этими
вещами!» И сегодня утром у меня был какой-то безумный ментальный взрыв – в ванной, я просто
сидела и всхлипывала! К счастью, вошел он и я подумала: «О, Боже мой!» - и он фактически
погрузил меня в транс.

Это было что-то типа того, когда всё, что я откладывала подальше, начало прокручиваться как
мысленный фильм, и я очень живо всё это видела! Это происходило очень быстро, но там было всё!

И каждая моя эмоция, которая была присоединена к этим вещам, просто начала выливаться
наружу. И с его помощью я смогла сказать: «Хорошо…» - потому что в голове у меня крутились
мысли, что мне с этим не справиться, мне нужно подождать, ведь сегодня у меня занятия, мне
нужно всё это продолжать – «Я не смогу с этим справиться, и нужно запереть это обратно!»

Но он просто сказал: «Позволь этому остаться как бы фоном… и делай то, что тебе нужно делать,
потому что тебе необязательно думать о том, что там происходит!»

И я хочу, чтобы вы все знали, что та «змеиная» часть меня открыла двери для всего остального, и
хотя где-то в глубине присутствует определенный внутренний стресс и сильная тревожность, здесь
и сейчас я чувствую себя просто замечательно! Я чувствую, что моё будущее гораздо светлее, чем я
когда-либо могла это представить! И всё начинает выходить наружу, так что самое сердечное вам
спасибо!

ИЛ: Конечно! Давайте похлопаем ей!

И чтобы ещё раз подчеркнуть этот момент… Во время курса ко мне подходила пара человек, у кого
был похожий опыт. Один джентльмен – если он захочет рассказать свою историю, всегда
пожалуйста, но я не буду на него указывать – подошел ко мне и сказал, что в середине семинара у
него был сон… дома, конечно же… в котором в течение часа он ощущал невероятный фонтан
энергии, который исходил из его ступней.

Он начал плакать, совершенно не представляя почему – ведь он даже не ощущал эмоций, это было
чисто физическим актом. Затем всё это исчезло, и вдруг накатила ещё одна волна, а за ней ещё
одна. Он упомянул о том, что – как ему показалось – все его жизненные переживания представали
перед ним одно за другим: это отметили – отбрасываем… это отметили – отбрасываем… И это
продолжалось целый час! То, как он описывал всё это, звучало довольно впечатляюще.

Так что ваша способность справляться с чем-то или что-то разрешать просто огромна! Всё, что нужно
подсознательному разуму, это процесс… направление, в котором следует всё это вести. Именно
этим мы здесь вроде как и занимаемся, разве нет? Мы предоставляем разуму процесс со словами:
«Эй, вот как это нужно делать!» - и он отвечает: «Отлично! Большое спасибо! Поехали!»

Вам это понятно, народ?

Мы выслушаем ещё несколько вопросов, и перейдем к настоящему контенту сегодняшнего дня.

Говорите!

С: Привет! Первое и самое главное – вы, парни, реально крутые! И было реально круто всё это
увидеть! Я по-настоящему рад за вас обоих, и что вы смогли всё это преодолеть.

У меня на самом деле было… ну не совсем такое же переживание, но я думаю, у нас у всех было
какое-то переживание, когда мы возвращались домой и происходили какие-то странные вещи.

Моя жена чем-то занималась, прежде чем отправиться в кровать, и когда она вернулась, я лежал
на кровати одетый, свернувшись калачиком, и она спросила: «А ты не хочешь раздеться и надеть
пижаму, чтобы лечь спать?» И видимо я ответил: «Не могу, меня трясет!» - «Что значит, тебя
трясет?!» - «Меня просто трясет! Это либо что-то позитивное, либо негативное! Меня просто
трясет!»

И я не думаю, что меня трясло! Меня трясло? Ясно, меня на самом деле не трясло, но я думал, что
меня трясет… полагаю… я ничего этого не помню… И затем я видимо отрубился прямо в одежде, и
даже не залез под одеяло и все такое… Короче, вот… это было реально дико!

Да, и вот мой вопрос…!

ИЛ: Ага, необычное переживание, несомненно!

С: Да! Вот какой у меня вопрос… меня немного беспокоит, что даже с Н+ использование
завораживающего языка может вывести некоторых людей из себя.

ИЛ: Конечно, и это вполне понятно, потому что вы осваиваете его основы, верно? Я могу дать на
этот вопрос два ответа.

Первое: практикуйте все самые сумасшедшие его завихрения только ради самой практики. И
второе: поймите, что когда вы разговариваете с людьми, вы просто ведете с ними разговор, верно?
И во время этого разговора вы просто добавляете крошечные завихрения. Потому что всё, что вы
пытаетесь сделать, это вывести человека за рамки проблемы, о которой он думает. Вот и всё!

То есть помимо всего, что они перепробовали, есть определенные вещи, которых они не делали. И
когда они это поймут, им будет гораздо легче совершить переход. Вы конечно же заметили в моих
словах небольшое применение завораживающего языка, верно? Это прозвучало хоть чуточку
безумно? Это всего лишь крошечные завихрения!

В результате практики, когда вы привыкнете к этому языку, произойдет вот что – и нужно признать,
что тут всё дело в практике – эти завихрения будут появляться просто в рамках беседы, вполне
естественно. Как вы можете вызвать у человека раздражение, если вы с ним просто нормально
разговариваете, верно? Конечно, если у него в любом случае ваши слова вызывают раздражение,
у вас здесь проблема побольше, так ведь?
Но на самом деле, занимаясь разговорным гипнозом, вы ничего не делаете с человеком – вы с ним
просто разговариваете. И все эти вещи пригодятся вам, чтобы помочь в данном процессе. Вам это
помогло?

С: Да!

ИЛ: Так что тренировка – это одно, а разговор, который идет от души – это уже совершенно другое.
Вы просто позволяете всему этому работать.

Есть ещё вопросы, или мы закончили? Вставайте! Боже мой, это как гидра – один вопрос
закончился, два других появилось!

С: У меня вопрос о процессе «дней чудес». Мне вот что интересно – нужно ли беспокоиться о том,
что когда вы находите какое-то скучное или радостное место… нужно ли беспокоиться о
пространстве между ними, чтобы не возникли проблемы в сфере разума?

ИЛ: А вы как думаете?

С: Скорее всего нет.

ИЛ: Я с вами согласен! Следующий! Вот этот джентльмен… можете встать? Передайте назад
микрофон!

С: Мне интересно, что вы думаете о регрессионной работе на расстоянии, например, по телефону

или по Скайпу?

ИЛ: А вы что думаете?

С: Лично я знаю многих людей, которые считают это хорошей идеей, также я лично вижу
потенциальные опасности, и мне просто хотелось узнать ваше мнение. Но у меня есть ощущение,
что я знаю ответ.

ИЛ: И каким будет ответ?

С: Я бы сказал «нет».

ИЛ: И каким образом мое мнение может быть лучше вашего инстинктивного ощущения?

С: Спасибо!

ИЛ: Так ведь? Вон там сзади есть несколько вопросов, и потом мы вернемся вперед. Говорите!

С: Мне было бы интересно узнать о вашем процессе обучения клиентов самогипнозу.

ИЛ: А как бы вы стали обучать самогипнозу своих клиентов, зная то, что вы уже знаете? Вставайте!
Как бы вы стали обучать самогипнозу своих клиентов, зная то, что вы уже знаете?

С: Ну, я бы сначала погружал их в транс… и уже оттуда я бы обращался к ним в трансе, указывая на
то, как легко будет вернуться в этот момент, и давал бы им триггер.

ИЛ: Типа чего?

С: Ну, может быть, соприкосновение пальцев каким-то определенным образом… или какое-то
определенное слово-триггер…

ИЛ: Что бы вы сделали потом?

С: Я бы дал им попрактиковаться самостоятельно… и спросил бы, как всё прошло… и полагаю, на

этом бы завершил сеанс.
ИЛ: Мне кажется, все замечательно! Можете встать? Говорите!

С: Игорь, каким был ваш подход к гипнотерапии с клиентами, которые хотят сбросить вес… и если
объединить это с вашим примером насчет кокаина, мне интересно, вы действовали напористо или
более плавно…?

ИЛ: Есть два варианта ответа на этот вопрос. Во-первых, каким был бы ваш подход?

С: Меня много раз гипнотизировали разные гипнотизеры…

ИЛ: Позвольте вас остановить на этом! Я не спрашиваю, что они делали с вами. Я спрашиваю о том,
что зная все то, что вы сейчас знаете, каким был бы ваш подход к тому, чтобы помочь человеку
сбросить вес?

С: Скорее всего я бы начал искать корни проблемы.

ИЛ: Хорошо! И потому уже действовать, исходя из этого?

С: Да, исходя из этого…

ИЛ: Я думаю, это довольно хорошая идея! Единственное, что я бы сюда добавил – диета является в
данном случае важным элементом, потому что биохимия тоже играет свою роль. Так что вам
следует дать человеку простой совет, касающийся диеты, как часть всего процесса, а уже затем
гипноз поможет ему на самом деле применить этот совет вместо того, чтобы просто знать о нем и
ничего не делать.

Понимаете, половина людей… это зависит от того, где вы находитесь, но, например, здесь в США
как мне кажется половина людей приходит на сеансы по снижению веса, даже не зная о том, что
нужно есть, а что нет. они просто этого не знают! Они выросли в рамках определенной культуры,
где такая информация не существует, и конечно же она ещё больше скрывается за всеми этими
цифрами и ингредиентами на упаковках. Там может быть написано «без сахара», но при этом
содержится кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы – у которого конечно же нет
потенциала вызвать у человека ожирение! Это сарказм, который вы сможете забрать с собой
домой, если вам интересно…

Так что многих людей нужно просто просветить насчет того, что является здоровой диетой, исходя
из всех этих мелочей, а все остальное уже будет содействием, как всё это осуществить. Так что я
думаю, вы правы на 100% - добавьте сюда ещё немного диеты, и вы будете победителем.

Если вы хотите узнать, какую диету я считаю самой простой… и под диетой я не имею в виду, что вы
меньше едите – я говорю о том, какую вы потребляете пищу… хотите узнать простейший подход?
Совершенно бесплатно? Это диета с медленными углеводами, она просто феноменальна и реально
работает в плане вашей биохимии. Просто поищите диету с медленными углеводами. Вы найдете
в сети массу информации. Она по-настоящему простая и её очень легко начать применять, а дальше
уже применяйте свои навыки, чтобы всё это заработало.

Медленные углеводы, совершенно верно! Это никак не связано с меньшим их потреблением. Есть
особенные углеводы, которые называют «медленными». Ваш организм обрабатывает их не так, как
обычные сахара. И они действует совершенно по-разному. Это гораздо более стабильная форма
сахаров для вашего организма, они даже близко не дают прироста жира, как это делает фруктоза
или кукурузный сироп, или сироп с повышенным содержанием фруктозы, или тому подобные
вещи. Вам это понятно, народ?

Вставайте, чтобы вам передали микрофон!

С: Знаете, вот что я замечала… попробую правильно выразить это словами… Похоже, что я все
больше и больше замечаю свои проекции…

ИЛ: Да, это будет происходить!

С: И у меня получалось погрузиться, прежде чем перейти в реактивный режим…

ИЛ: Верно!

С: И я понимала: «А, так это просто проекция!»

ИЛ: Это одно из преимуществ этой работы! Помните, мы уже говорили об этом ранее? Одна из
причин, почему я стал более толерантным – я просто понял, что реагирую на своих собственных
рыбок, а не на рыбок других людей! Верно? Спасибо, что вам это удалось понять! Благодарю вас!

Сначала вот сюда, а потом вернемся назад. Говорите!

С: Простите, что немного затянуто… я тут кое о чем подумал, и хочу сказать об этом. Когда вы
недавно погружали меня в транс… вообще, я отношусь к тем людям, кто традиционно ото всех
закрывается, и я чувствовал, что тогда у меня ещё были сомнения по поводу гипноза… и мысленно
я чувствовал и готовился, что ему придется со мной сражаться.

И как только вы сказали что-то о моргании, я почувствовал: «Вот! Он это делает!» - и ощутил в себе
изменения и напряженность. Я этого не видел, но моя жена сказала мне, что увидела в вас
небольшую перемену, как будто у вас возникли трудности… короче, я пытаюсь выяснить, что вы
задействуете при работе с людьми, которые склонны к сопротивлению? Что вы такого сделали, что
помогло через это пробиться?

ИЛ: Я ничего особо не делаю целенаправленно – всё дело по-настоящему только в Н+. Лучше всего
это описать как «дружелюбную настырность» - я готов надавить, но не так, чтобы человеку было
неприятно. Всё происходит дружелюбно: «Ну давай же! Давай!»

Приведу пример, который может помочь. Кажется, меня этому научил мой брат. Мой брат был
реальным ублюдком! Но я люблю его до глубины души – просто чтобы вы знали. Вот что он делал…
он мой старший брат, так что я им сильно восхищался и всё такое. Когда мы были детьми, он делал
кое-что такое, что очень сильно выводило меня из себя, и я очень злился – и мог злиться по
несколько дней. Злиться у меня получалось очень хорошо!

Но у него был какой-то свой подход – он приходил ко мне и говорил: «Я прошу прощения! Всё же
нормально, давай снова дружить! Я на самом деле не хотел этого… Ну же!» Я сидел и пытался
сдержаться… я пытался придерживаться своей злости, пытался её удержать - и внезапно: «Ну
хорошо!»

Вот примерно такой у меня ментальный настрой, как мне кажется… вам стало немного понятнее?
По-настоящему трудно раздражаться на человека, который по-настоящему мило к вам относится…
не настолько мило, что: «Могу ли я что-то для тебя сделать? Тебе что-нибудь принести?» - видите,
насколько это сильно отличается от: «Ну давай же! Прости меня! Ну же! Дай мне ещё один шанс!
Всего один!» Это прикольно и игриво, и вы как бы признаете то, что происходит – на самом деле
как бы и не признавая этого на самом деле. Понятно, о чем я?

Можете передать микрофон вот сюда?

С: Когда вы сказали, что не стоит подходить к этому таким образом – особенно к кому-то типа меня
– если бы вы так сделали, это было бы полным провалом! Потому что теперь я бы увидел слабость,
я увидел бы трещину, и я бы на сыграл на этом! Для меня это самый главный ключ – вы
представляете не какую-то слабость, а что-то типа: «Я реально о тебе забочусь и просто хочу
подтолкнуть в этом направлении! Просто иди этим путем!»

ИЛ: И это ваш выбор, верно? Если вы не захотите туда идти, буду ли я давить? Нет, чёрт побери!
Зачем мне это? Но именно это и делает Н+ - мы просто взглянули на него с прикольной стороны, но
вся суть Н+ в том, чтобы вы чётко поняли, что я делаю это для вас, а не для себя. Верно?

Я могу сделать то же самое практически с кем угодно. С вами я работал потому, что это весело и
здорово – и почему бы вам не сделать чего-то, что вам поможет, верно? С некоторыми людьми
нужно осторожно выдерживать баланс того, как далеко и как сильно вы будете давить, но в конце
концов, если вы делаете всё в духе веселья, дружелюбия и кооперации, большинство людей с
большой радостью последуют за вами, даже если сначала у них было какое-то сопротивление.

Вам нужно это поддерживать. Если вы сделаете так: «И ваши глаза начинают моргать, не так ли? А
чего там дальше-то? А, ясно!» - теперь я явно что-то делаю, и с некоторыми людьми это полностью
разрушает выстроенное мною доверие. Вам это понятно, народ? Это вам помогло?

Где-то там сзади поднималась рука – можете встать, чтобы вам передали микрофон? Я вас не
услышу оттуда…

С: У меня больше вопрос для Джо Во время сеансов против курения, обнаруживаете ли вы массу
посторонних вещей, с которыми вы не сможете разобраться во время текущего сеанса, и что вы с
этим делаете в организационном плане?

Джо: А вы как думаете?

С: Я думаю, что у вас может проявляться что-то более значительное, и тогда вы назначаете более
серьёзный сеанс? Мне просто интересно не то, как вы работаете с теми навыками, которые мы
изучили, а в более практическом плане.

Джо: Вы сами себе и ответили! Иногда что-то проявляется… что-то более значительное… но во
время текущего сеанса я разбираюсь с курением, а если появляется что-то другое, я назначаю
другой сеанс. Иногда, если у меня в этот же день есть время и нет других клиентов, я предлагаю
продолжить работать прямо сегодня, если человек захочет. Но обычно я предпочитаю отправлять
клиентов домой на несколько дней, чтобы все более-менее успокоилось.

Как вы видели, здесь тоже есть люди, которые говорили: «У меня были такие странные сны! У меня
начало что-то проявляться, и в моей жизни удивительным образом что-то разрешилось!»

В большинстве случаев победа над курением – что для многих курильщиков является важнейшей
победой в жизни, особенно когда некоторые из них курили многие годы и десятилетия – эта победа
начнет спонтанно разрешать более серьезные проблемы, которые как они думают, у них есть. И
тогда они мне больше не перезванивают.

ИЛ: Можете передать микрофон вот этим людям? Вон та дама уже ждет довольно давно. Вставайте,
и в следующий раз вам передадут микрофон. Говорите!

С: У меня два вопроса. Во-первых, когда вы говорили о формуле РСАТ, вы упомянули, что мы
должны изолировать одно событие. Может ли этот один пример проблемы разрешить всю
проблему целиком? Обычно так бывает?

ИЛ: А вы что думаете?

С: Я не знаю, потому что у меня нет опыта!

ИЛ: Я понимаю, но как вы думаете, что скорее всего произойдет?

С: Мне так кажется, что клиент может придумать для себя исключение – что-то типа: «Да, я больше
не боюсь данного конкретного примера, потому что я уже получил этот дар, но…»

ИЛ: Позвольте вас остановить! Ваши инстинкты привели вас достаточно близко, всё здесь
правильно. Человек может чётко всё разграничить, и если вы остановитесь всего на одной
проблеме, на одном конкретном примере, это может распространиться и дальше, а может и нет.

Вот почему сразу после работы вы проводите тестирование. Помните, как мы тестировали в
примере с курением? Мы протестировали конкретный пример, затем – похожие примеры… затем
мы начали добавлять и другие вещи типа выпивки и так далее. Затем мы ненадолго сделали паузу,
пока окончательно не разобрались с идеей давления. Когда мы протестировали всё это – каждый
возможный пример появления давления – фактически, эта сфера была у нас проработана.

Затем мы взяли всё это – весь этот ресурс, всю эту победу – и перенесли на другие примеры: на
выпивку, на социализацию и тому подобные вещи… и мы снова всё протестировали. «Допустим,
сегодня вечером вы пойдете выпить. Что тогда произойдет?» Верно?

Так что об этом позаботится проверка, потому что вы систематически будете рассматривать самые
различные ситуации, и вы заставите человека думать о всё более и более серьёзных ситуациях, пока
по-настоящему не разберете все самые важные случаи, и если человек покопается у себя в голове,
он поймет: «Я на самом деле не могу придумать что-то ещё!»

Вы видели ещё один пример с боязнью змей, верно? В самом конце она сказала: «Знаете,
единственное, что я знала…»

Да, во-первых, само слово «змея» вызывало определенную реакцию – и этого больше не было,
верно? Затем мы начали говорить о том, чтобы подумать о змеях – никакой реакции. Затем мы
обсудили идею выгуливания собаки, потому что это было единственным, что она знала из реальной
жизни и что могло быть связано со змеями – никакой реакции.

Затем мы попросили её протестировать различные сценарии – опять-таки, никакой негативной

реакции, всё работало. Затем в какой-то момент – даже не знаю, как это получилось – мы добрались
до зоопарка. Сначала там был стеклянный защитный барьер и всё такое… как только всё это тоже
было подтверждено – то есть мы одновременно проводили кондиционирование и тестирование –
мы перешли уже к экстра-экстриму, где она прикасалась к змее! Это вызвало сильную, но
позитивную реакцию. Вы это помните? Верно?

Так что обо всём этом позаботятся ваши тестовые циклы. У меня были сеансы, когда я больше
времени тратил на тестовые циклы, чем на остальную работу. Вам это помогло?

С: Да, то есть фактически если сказать по-другому, мы обобщаем решение посредством

тестирования?

ИЛ: Да, совершенно верно! Вы отлично сказали! Вы обобщаете решение через процесс
тестирования.

С: И ещё у меня второй вопрос. При работе с детьми какие техники работают лучше всего, а каких
нам может быть стоит избегать?

ИЛ: Ясно! Я не очень много работал с детьми, но вот что мне подсказывает интуиция.

Первое, они просто полюбят динамичную индукцию. Я всегда проводил её с детьми. Я бы не стал
слишком сильно давить на детей, выясняя, что означает какой-то символ – у них другой образ
мысли. Так что если мне интересно, что он означает, я скорее всего скажу это прямо: «Как ты
думаешь, это сделает тебя более храбрым?» - «Ага!» - «Давай-ка попробуем! Ты чувствуешь
храбрость?» - «Ага!»
Вы можете действовать гораздо более прямолинейно, потому что у детей меньше фильтров, чтобы
что-то отвергать, верно? Со взрослыми вам нужно быть более осмотрительным, потому что у них
присутствуют механизмы, которые отвергают различные вещи.

Так что для детей отлично подойдет динамичная индукция.

С: Спасибо большое!

ИЛ: Говорите!

С: Я хотела поделиться кое-чем интересным, что произошло вчера вечером.

ИЛ: Хорошо!

С: Мы ушли отсюда пораньше, и отправились получить наши сертификаты инструкторов по йоге,

после чего вернулись домой. Моя племянница готовилась к сдаче своих медицинских экзаменов.

ИЛ: Можете это повторить? У вас там что-то щёлкнуло.

С: Моя племянница готовилась к своим медицинским экзаменам, и когда я присела рядом с ней,
она сказала: «Я начинаю очень сильно тревожиться, тётушка!» Не знаю, поступила ли я правильно,
это вырвалось как-то автоматически – «Что есть у тебя за рамками тревожности?»

После этого она начала улыбаться: «Что ты имеешь в виду?!» - и продолжала улыбаться! «Просто
взгляни теперь на проблему своей тревожности!» - вот и всё, что я сказала, потому что я не хотела
её сильно грузить. И она расслабилась!

ИЛ: Прекрасно! Отличная работа! Молодец!

С: И затем… Спасибо! Спасибо вам!

ИЛ: Позвольте на секунду вас остановить! Вы заметили это – был ли её паттерн завораживающего
языка чем-то безумным? Нет! Одного простого слова силы из завораживающего языка во многих
случаях бывает достаточно, потому что большинство человеческих проблем небольшие – как
маленькие кочки, и вам надо просто немного помочь человеку через них перепрыгнуть, верно? Так
что иногда вам нужно по-настоящему совсем немного. Продолжайте!

С: А теперь вопрос… я не знаю, пропустила ли я что-то на протяжении этих 5-6 дней, но мы

рассматривали шаги, что делать и чего не делать при абреакции, а можно ли то же самое рассказать
о том, когда человек находится в глубоком трансе и мы пытаемся его вывести, что можно и чего
нельзя при этом делать?

ИЛ: Отличный вопрос! Как вывести человека, который находится в реально глубоком трансе?
Первое, что вам нужно знать – никто не может застрять в трансе. Худшее, что может случиться –
человек уснет, но в какой-то момент он проснется и скажет: «Ух ты! Это было довольно интересно!»

Единственная причина, по которой кто-то может «застрять в трансе», состоит в том, что у человека
до этого были психологические проблемы – в том смысле, что у него был психотический срыв или
что-то такое еще до того, как он к вам пришел. И в основном таких людей можно распознать во
время разговора – они звучат так, как будто сидят на лекарствах. Они могут и быть на лекарствах,
либо у них скорее могут быть психотические проблемы, и в таком случае – позднее мы ещё
поговорим об этом – каждый раз, когда вы услышите звук этого горна…

Мне похоже салютуют! Как мило!

В общем, если к вам приходит человек и даже ещё до начала гипноза вы поймете, что если
подобный человек присядет рядом с вами на автобусной остановке и начнет разговаривать с вами
подобным образом, вы скорее всего решите отойти к самому краю этой остановки или даже
подумаете о том, чтобы взять такси. Понятно, что я имею в виду? Не занимайтесь с такими людьми
гипнозом, потому что потенциально вы можете столкнуться с целой кучей других открывшихся при
этом проблем.

Итак, помимо тех людей, кого вы всё равно будете избегать погружать в транс и о которых мы ещё
поговорим позднее, что вам делать с теми, кто не хочет возвращаться?

Первое: вам нужно понять, что скорее всего происходит. Вероятнее всего им там просто очень
хорошо! Там замечательно и они этим наслаждаются! Верно? Так что если у вас есть время, просто
дайте им там посидеть и скажите: «Можете некоторое время там побыть и возвращайтесь, когда
будете готовы!» Либо, если вам нужно вывести человека, потому что у вас скоро будет ещё один
клиент… я знаю одного терапевта, который любит говорить: «Ну, вы же понимаете, что можете
вернуться в любое время, но вы должны знать, что я беру почасовую оплату и час уже закончился!
Если вы не против заплатить ещё 100 долларов, продолжайте там оставаться и наслаждайтесь этим
приятным трансом!»

Людям это нравится, хотя это больше похоже на шутку. Я этим не пользовался, но звучит всё равно
смешно. Так что можете попробовать.

В конце концов я начал просто настаивать – это чем-то похоже на работу с абреакциями. Я опять-
таки воспользуюсь примером Стефани, потому что там была сильная эмоция. Вы заметили её
тенденцию погрузиться в чувства, а не отделить себя от них? Поэтому мне пришлось настаивать:
«Вот оно! Образ находится вон там! Вон там вдалеке! Очень далеко! А вы здесь – а он там… вы здесь
– а он там!» Вы видели, как я очень сильно на этом настаивал?

Вам следует быть настолько же настойчивыми: «Вот и всё! Я хочу, чтобы вы вышли! Пришло время
завершить этот транс! Вы уже выходите – вот так! Начните двигать пальцами… подвигайте ногами…
подвигайте пальцами… Вот так! Двигайте пальцами и ногами! А теперь меняется ваше дыхание!»

То есть мы медленно разговорно выводим человека обратно, но с большим напором, с большой

энергией и настойчивостью. Чего вам не следует делать, это говорить так: «А теперь… вы
возвращаетесь обратно… один… два… и три…вы полностью сейчас же возвращаетесь обратно… Я
сказал сейчас же… Пожалуйста…» Ясно?

Ваш голос должен быть в гораздо большей согласованности с тем, чего вы пытаетесь добиться. Если
вам интересно, в своих заметках вы найдете кое-что об «эскалации силы» в плане того, что вы
можете сделать. Под «силой» я подразумеваю метафору, так что вы не будете начинать бить людей.

Я не помню, на какой это странице, так что быстренько пролистаю… На какой? На 25-ой, вот где! Вы
можете просто поразмыслить над этим, если захотите.

Вы сможете почитать это в свободное время, но основной принцип в том, что вы используете
внушение, чтобы завершить внушение, ясно? Вы будете использовать свой голос… вы будете
использовать свою настойчивость… вы начнете внушать анти-трансы – типа когнитивных процессов,
концентрации внимания и так далее, ясно? То есть вы начнете задействовать те же самые процессы,
которые вы пытались отключить для того, чтобы навести транс, верно? Процессы мышления, ясно?

Вы начнете задавать человеку простые вопросы – например, если человек вышел из транса немного
сонным или всё ещё «не дошел», вы можете задать ему простой вопрос: «Сколько сейчас времени?
Как вас зовут? Откуда вы?» Ясно? Разве не такие же вопросы задают парамедики людям с
ранениями головы?

Они делают это для того, чтобы протестировать когнитивные функции, они проверяют, насколько
хорошо функционирует неокортекс. Потому что если человек не может ответить на эти вопросы,
есть вероятность, что у него поврежден мозг, есть какие-то расстройства или происходит ещё что-
то. Это понятно?

В гипнозе мы используем те же самые идеи, если у человека есть сложности с ориентацией, потому
что нам нужно заново запустить те же самые ментальные процессы. Это понятно?

Затем вы можете сделать ещё один шаг вперед, и задать человеку технические вопросы –
например: «Сколько будет 25х5?» - и он спросит: «Что?!» - «Я серьёзно! Просто поработайте со
мной! Я не очень хорошо считаю!» - «Я тоже!» - «Ну просто попробуйте – сколько будет 25х5?»

Заставьте человека по-настоящему думать об этом! Или пусть будет попроще – типа 5+3. «Ну, это
легко!» - «Если это легко, скажите мне, сколько это будет?!» Заставьте человека втянуться в
обычный рациональный сознательный разговор! Поговорите с ним о повседневных вещах, ясно?

Этим вы вытянете их из трансовой в обычную реальность.

Вы можете сделать кое-что ещё, что поможет в заземлении – речь идет о движении. Очень часто
вы столкнетесь со своего рода каталепсией – человек был в трансе и затем вернулся со словами:
«Ага, я вернулся…» Вы же чётко видите, что всё его тело до сих пор зависает где-то в трансе.
Подобное иногда случается. Заставьте человека двигаться! Скажите ему: «Вы не могли бы на
секундочку встать?» - «Ну ладно…» И та энергия, которую он должен вложить, чтобы снова начать
физически двигаться, опять-таки вытащит его из транса – конечно же, потому что вы ему это
внушили.

Ещё один способ заземлить человека – это поедание чего-либо. С этим вам нужно быть осторожнее:
в зависимости от того, в каком штате или стране вы находитесь, предложение человеку еды может
считаться «лекарственным средством», ясно? С этим вам нужно быть по-настоящему осторожным,
потому что в каждой юрисдикции всё по-своему.

Обычно я предлагал людям стакан воды – это вполне стандартно и питьевая вода полезна. И ещё у
меня была жестянка с печеньем, и я говорил человеку: «Вон там у нас есть немного печенья! Если
хотите – не стесняйтесь, берите!» Так это уже будет выбором, а не предписанием. Конечно, если у
человека диабет или что-то такое, он может отказаться, потому что лучше знает о своем состоянии.
Это вам понятно, народ?

Это своего рода более разумный подход к пище, и в целом вы занимаетесь тем, что разворачиваете
всё то, что вы делали, чтобы погрузить человека в транс, изменяя свою тональность и темп речи…
изменяя природу внушений обратно к бодрости и сознательности… внушая какое-то движение…
заставляя их критические способности – не критический фактор! – снова начать анализировать
информацию, и проверяете тот факт, что человек начал анализировать. Все эти вещи фактически
начинают снова перезагружать мозг, и человеку будет уже легче выйти. Это помогло?

Это не очень распространено и мне не часто приходилось это делать. Но иногда подобное
случается.

Говорите! Поднесите микрофон поближе, чтобы я вас слышал.

С: В подобном случае перед тем, как вывести человека, будете ли вы давать внушение на ре-
индукцию?

ИЛ: Обычно происходит следующее: вы задаёте свои «стандартные условия» или внушение ре-
индукции – «В следующий раз, когда мы договоримся о погружении в гипноз, вы окажетесь также
глубоко или даже ещё глубже…» - и так далее. Затем вы заканчиваете транс, человек возвращается
– один, да, три, четыре, пять… и теперь вы понимаете, что он не отреагировал, верно?
Вы же уже всё проделали, так что я не думаю, что в этом есть особый смысл, но да, вы можете это
сделать!

С: Я вспомнила тут всё своё домашнее окружение, всех тех, кого я знаю и их поведение, и я вижу –
или по крайней мере чувствую – что вроде как у всех есть гипнотическая способность в той или иной
форме…

ИЛ: Согласен!

С: Вы согласны?

ИЛ: На 100%!

С: Как мне помочь человеку, если я считаю, что он действительно в этом хорош и владеет нужными
техниками, как мне дать ему понять, что он делает на самом деле?

ИЛ: Речь идет о каком контексте? Что за техники? Способности делать что?

С: Ну, гипнотические…

ИЛ: А, вы хотите помочь человеку стать гипнотизером?

С: Да! Потому что они даже не знают, что у них есть такие способности! Они делают это
естественным образом.

ИЛ: Это называется «тренинг» - это то, чем мы сейчас занимаемся!

С: Да, но если человек не открыт для подобной идеи…

ИЛ: Это уже совершенно другая игра! Тут нам придется погрузиться в динамику тренингов и так
далее. Вы можете поощрить какие-то качества их личности словами типа: «Знаешь, мне по-
настоящему нравится, когда ты подобным образом обращаешься с людьми! Это замечательно, и я
видела отличные результаты!» Когда вы делаете чему-то комплимент, обычно эта часть
усиливается.

Но на самом деле то, о чем вы спрашиваете, выходит далеко за рамки нашего тренинга. Если только
человек не попросил вас о чем-то – в таком случае терапия будет приемлема – вы будете
навязывать это человеку, если он сам не сделал этот выбор.

Вы определенно может усилить уже имеющиеся у них особенности похвалой или повышенным
вниманием, или своим восхищением этими особенностями – обычно они тогда начинают
развиваться. Но помимо этого вы должны задать себе вопрос: «Если человек этого не хочет, зачем
ему это предлагать?» А если вы хотите пойти по пути тренингов, это уже совершенно другой котелок
с рыбками. Вам это помогло?

С: Ага! Спасибо!

ИЛ: Ну ладно, народ. Мы закончили с вопросами? Вот чем мы займемся… а, ещё один вопрос?
Вставайте!

С: Я хотел спросить о вашем опыте работы с наркотиками, стимуляторами и антидепрессантами.

ИЛ: Мы только что говорили об этом. Помните, когда мы обсуждали злоупотребление алкоголем и
наркотиками?

С: Нет, я спрашиваю о вашем опыте…

ИЛ: О моём личном опыте? Как я уже упоминал, я не очень много с этим работал. У меня было
несколько человек, у которых были проблемы с алкоголем… еще у нескольких было небольшое
злоупотребление наркотиками – типа кокаина и так далее. Ещё несколько человек, с которыми я
работал, употребляли марихуану – но это фактически то же самое, что и работа с курильщиками. В
зависимости от того, где вы находитесь, некоторые захотят бросить курить сигареты, но продолжать
курить марихуану – так что бывают очень интересные ситуации…

С: Простите, позвольте мне перефразировать свой вопрос. Допустим, у вас есть клиент, и вы знаете,
что он принимает стимуляторы. Каким будет лучший способ индукции…?

ИЛ: А, ясно! Если к вам на сеанс приходит человек, который принимает препараты или он пьян…
точно! Если человек пьян или на препаратах – выгоняйте его. Не стоит с ним работать.

Сможете ли вы с этим работать? Конечно! Есть целые терапевтические процессы, где принимаются
контролируемые дозы… например, подобным занимался Тимоти Лири с ЛСД и подобными
препаратами. Я не рекомендую в это ввязываться – даже если не учитывать тот факт, что вас скорее
всего за это арестуют, и остаток жизни вы проведете в тюрьме. А это не самое приятное место! Не
стоит вам связываться с чем-то подобным.

Если человек пьян или на препаратах, то, во-первых, он скорее всего не относится серьезно к
вашему сеансу – он не будет должным образом вкладываться в этот сеанс. Во-вторых, он уже
находится в своей собственной измененной реальности, и ваша способность присоединиться к
нему в этой реальности крайне затруднена.

Можно ли это сделать? Конечно же можно, но это будет крайне трудно сделать. Так что ваша работа
будет намного сложнее.

В-третьих, обычно человек приходит в таком состоянии, потому что в этом и состоит его проблема,
и ему нужно находиться в другом, измененном состоянии, чтобы начать действовать, чтобы
разрешить эту проблему. Но если вы не обратитесь к нему в здравом уме, вы даже не сможете
начать весь этот процесс. Ясно?

Если у человека какой-то безумный блуждающий взгляд и всё такое, и он при этом не на
препаратах, тогда у него скорее всего какая-то медицинская проблема. Другими словами, у него
вероятно имеет место определенная форма психоза, и с ним не следует работать! Эта ниша
полностью принадлежит конкретным специалистам. Это сфера психиатрии, и если вы психиатр, вы
можете начать адаптировать что-то из того, чему вы здесь научились, чтобы по возможности
оказать человеку помощь. Но вам нужно быть гораздо осторожнее! Это совершенно другая игра!

Вам это помогло? Ну как, все удовлетворены? А, у нас ещё один последний вопрос! Знаете, в
последний день всегда так и происходит! Все рвутся задать «один последний вопрос»! «Если я
задам ещё один вопросик, то неотвратимый процесс сертификации задержится, и мне не придется
этого делать!»

Я всё понимаю! Я ещё подыграю вам немножечко! Можно передать микрофон вон туда?

С: Привет, Игорь! У меня вообще-то не вопрос, это комплимент и благодарность! Ранее я проходила
массу тренингов по гипнотерапии. Хочу, чтобы вы знали – этот тренинг скорее всего лучший из всех,
которые я посещала… в основном потому, что у вас невероятный талант делать любые концепции
невероятно простыми и вы посвящаете громадное количество времени тому, чтобы разобрать все
на составляющие, а также даете нам время на практику параллельно с теорией. Это просто
удивительно!

ИЛ: Спасибо! Благодарю вас за эти слова!

С: Так приятно, когда человек оказывает на тебя такое впечатление! Я училась у мастеров вроде
Гила Бойна и Ормана МакГилла, и так далее… они замечательные, но обычно у тебя появляется
ощущение: «Они удивительные, но смогу ли я сделать то же самое?!» Так что всё совершенно по-
другому, когда у тебя действительно получается всё сделать! Спасибо!

ИЛ: Мне очень приятно это слышать! Спасибо большое за ваши слова! Спасибо большое!

Итак, народ, вот чем мы займемся. Через мгновение у нас будет небольшой перерыв, чтобы
немножко отдышаться. Затем мы вернемся, немного поговорим об управлении вашей практикой –
рассмотрим некоторые составные части ведения своей практики.

А затем – сертификация… Всё нормально, мы заранее расскажем вам о том, чего мы от вас
ожидаем. Это ни в коем виде не будет каким-то непонятным упражнением.

Так что быстренько отдохните минут 10-15, немного отдышитесь, возвращайтесь быстро и красиво,
чтобы мы смогли разобраться с управлением практикой, после чего мы будем завершать этот день.
Диск 21

Как успешно и правильно вести гипнотическую практику. Окончание тренинга.

Управление вашей практикой

ИЛ: Как у вас дела, народ? Все весело проводят время?

С: Да!

ИЛ: Сегодняшний день гораздо проще предыдущих, сегодня мы больше как бы собираем всё
воедино. Есть одна вещь, о которой я призываю вас хорошенько сейчас задуматься – представьте
себе, что вы собираетесь открыть свою первую терапевтическую практику. Как всё это будет
выглядеть в целом?

Первое, о чем вам следует начать задумываться, это ваше окружение - каким офисом вы
собираетесь воспользоваться? Фактически, у вас есть два варианта – хотя я уверен, что вы
придумаете и что-то ещё, если постараетесь сильнее, чем это сделал я. Вот две основных опции,
которые вам доступны:

Первое – можно где-то арендовать помещение. Это может быть отдельный офис или – что ещё
лучше – кабинет в какой-нибудь клинике.

Второе – можно работать дома.

У обоих вариантов есть ка плюсы, так и минусы.

Плюсом работы дома является очевидный факт отсутствия арендной платы, верно?

Но есть и два минуса. Первое: клиенты будут знать, где вы живете, а вам не всегда это будет полезно
– особенно если они начнут часто тусоваться поблизости и всё такое. Всё зависит от того, чем вы
занимаетесь. Если вы проводите сеансы против курения – тогда это не так уж и страшно. Но если вы
работаете с чем-то ещё - вам не помешает разделить дом и работу. Понятно?

Конечно, большое преимущество здесь в экономии денег. Но есть и ещё один минус – если вы
работаете дома, людям вполне понятно, что это ваш дом, и, во-первых, люди не так охотно
приходят в дома других людей, как к ним в офисы. Это связано со всякими территориальными
заморочками и так далее. Плюс – и я видел, как люди очень хорошо этим пользуются – дома
создается менее значимый контекст в гипнотическом плане, чем в офисе, потому что ваш посыл
здесь будет немного другим, верно?

Если вы помните, Милтон Эриксон большую часть своей карьеры работал у себя дома, и это у него
очень хорошо получалось. Он превратил в офис свой гараж – и я знаю многих гипнотерапевтов,
которые делают то же самое – так что это точно будет работать, но вы должны понимать, чем вам
придется поступиться. Пока всё понятно?

Когда вы арендуете офис, у вас есть парочка вариантов. Если вы арендуете помещение внутри
другого офиса типа зубоврачебной или медицинской клиники – это замечательно! Так вы получите
массу отличных рефералов. Так же очень часто сдают посещения физиотерапевты, хиропрактики и
так далее. Всё это довольно неплохо, потому что люди и так приходят туда за помощью, поэтому в
целом их разум уже настроен нужным образом. Понятно, как это работает?

У вас есть варианты оплаты аренды. Вы можете просто платить деньги за аренду – вы
договариваетесь об арендной плате, заранее выясняя примерную стоимость в данной местности.
Или моё личное предпочтение: вы платите процент – другими словами, вместо арендной платы вы
будете платить процент с вашего дохода. В зависимости от места с вас попросят от 15% до 50% - я
видел довольно широкий диапазон.

Вам нужно будет самому определиться с тем, что для вас комфортнее. Чем выше будет процент за
аренду, тем – будем надеяться – больше арендаторы будут делать для привлечения людей к вам в
клинику. У меня нет проблем с тем, чтобы тратить половину своего дохода на аренду, если
арендатор занимается вместо меня маркетингом и приводит ко мне кучу клиентов – с моей точки
зрения это халявные деньги. Понятно? Ну и плюс вы всегда можете поднять свои цены, так что тут
все в выигрыше, верно?

Я предпочитаю работать на процентной основе вот по какой причине. Кстати, если вам интересно,
я плачу 25% своей прибыли той клинике, где я арендую помещение. Мне это выгодно потому, что
я плачу деньги только тогда, когда я зарабатываю деньги. Понятно? Это особенно важно, когда вы
только начинаете и стараетесь добиться стабильности: очень здорово не иметь дело с кучей счетов
и административных расходов, в которых можно утонуть ещё до того, как вы начали работать,
верно?

Как только вы начнете создавать свой бизнес, вам придется посчитать, что вам выгоднее – платить
стабильную арендную плату, потому что вы получаете стабильный доход, или если вы переезжаете
на новой место, где вам выгоднее платить фиксированную ставку и оставлять себе больше
прибыли. Примерно такие решения вам нужно будет принять. Вам всё понятно, народ?

По поводу самого помещения… тут вам нужно рассматривать его с позиции того, какая у вас будет
клиентура. Как правило – и это всего лишь основное правило – я бы рекомендовал создавать
нейтральное пространство, потому что в нем будет комфортнее большему количеству ваших
посетителей, верно?

Я знаю людей, которые арендуют целые витрины в торговых центрах… как называют эти ТЦ, куда
можно въехать на машине и всё такое? Точно, торговые комплексы! Люди арендуют пару
помещений в таких ТЦ, открывают там офис с большой вывеской «Гипнотерапия» и всё такое…
открывают две-три таких клиники и по-настоящему притягивают клиентов. Затем они начинают
нанимать новых терапевтов, выстраивая отличный бизнес – всё замечательно!

Но для этого придется приложить усилия, потому что вам нужно хорошо знать маркетинг, у вас
должна быть отлаженная система, чтобы всё это заработало. Понятно?

Поэтому как правило я рекомендую нейтральный офис, и лишь в том случае, когда вы хотите
работать с определенной клиентурой, вам следует подстраиваться под этих людей. Ясно? Если вы
хотите работать с людьми, которые увлекаются духовными практиками, «нью эйдж», мистицизмом
и тому подобными вещами – сейчас это называют «Now Age» - тогда вам не помешают благовония
в офисе… знаете, как в студиях йоги стараются создать дух Востока?

Люди будут чувствовать себя комфортно, потому что для них это будет знакомая обстановка, а вам
именно это и нужно – вам нужно, чтобы у вас они чувствовали себя свободно и расслабленно.
Верно?

Если у вас будет более широкая публика – тут уже как ляжет карта: вы можете попробовать что-то
и увидите, что люди чувствуют по этому поводу. Просто нужно понимать, что любые лишние
навороты могут стать помехой, ясно?

Люди часто спрашивают меня насчет музыки - следует ли включать музыку на сеансах? Ответ будет
такой: конечно, делайте всё, что захотите! Вам нужно знать, что на некоторых людей звуки музыки
действуют очень сильно – музыка значительно усилит всё то, что вы делаете. Однако, для других
людей эффект может быть обратным – им может не понравиться музыка, она может им не подойти,
они могут ощущать себя некомфортно и так далее. Это вам понятно?

Так что просто подумайте об этих сложностях заранее, чтобы вы были к ним готовы.

Что касается вас лично – вы должны быть чистым… позаботьтесь о том, чтобы тщательно себя
отмыть и может быть добавить немного больше дезодоранта. Вот почему я говорю об этом – мы не
всегда понимаем, что нам придется понервничать, особенно в самом начале! Когда я принимал
первого клиента, я был напуган больше него – а он вообще-то был в ужасе! Так и было!

В этом нет ничего страшного – просто надо понимать, что скорее всего так и будет. Тут реально нет
ничего страшного, вы всё это преодолеете, и очень скоро это пройдет, потому что вы привыкните к
тому, что от вас ожидают. Понятно?

Но если вы будете немного нервничать в первые разы – а подобное происходит практически со

всеми – то у вас скорее всего будет какая-то физическая реакция, так ведь? И со временем в течение
дня эта физическая реакция начнёт пованивать… Понимаете, к чему я веду?

Так что даже если вы думаете, что тщательно следите за гигиеной и все такое, пожалуйста,
приложите дополнительные усилия! Когда вы будете собираться утром, нанесите немного больше
дезодоранта. Возможно, вам стоит держать дезодорант в офисе, чтобы вы могли побрызгаться в
промежутке между клиентами. Что бы вы ни делали, просто знайте, что по крайней мере в самом
начале вам следует уделять этим вещам дополнительное внимание, потому что они могут создать
вам проблемы чисто из-за того, как мы устроены. Это вам понятно, народ?

Я считаю отличной идеей пользоваться освежителями дыхания или жевательной резинкой. Не

следует делать вот так… наводя «жевательный» гипноз – это будет не самой привлекательной
фишкой. Но это полезно, потому что как я уже говорил, вы будете в близком контакте с людьми, и
даже если вы считаете, что с вашим дыханием всё замечательно, всё равно пользуетесь этим чисто
ради безопасности. Зачем вам рисковать? Это же понятно?

Однако, я не собираюсь говорить вам, что нужно делать – вы все должны быть взрослыми, так что
делайте всё, что захотите. Я просто рассказываю вам о своем опыте, ясно? Пока всем всё понятно?
Это достаточно просто, так ведь?

Следующий вопрос, который часто задают люди: «Как насчет мебели и прочих вещей?»

На самом деле всё, что вам нужно, это место, где человек сможет расслабиться, так ведь? Я могу
себе представить, что в подходящем контексте замечательно подойдет кресло-мешок, куда клиент
может прилечь… но чаще всего в обычной практике вам следует иметь что-то такое, что выглядит –
скажем так – относительно профессионально, ясно?

Тут есть несколько вариантов. Когда я работал, я снимал офис в клинике физиотерапии, и там были
кушетки для массажа, на которые клиент мог присесть – что не особо подходило для моей работы…
и там были стулья, очень похожие на те, на которых вы сейчас сидите – их я и использовал для
работы, они меня вполне устраивали. То есть я работал практически в тех же условиях, в которых
вы сейчас находитесь, ясно?

В какой-то момент я приобрел кресло с откидывающейся спинкой и подставкой для ног – и это было
довольно прикольно… клиенты обожают подобные вещи, так что это опять-таки немного вам
помогает… Но вам не нужно очень сильно тратиться - это просто приятные мелочи, если вам
захочется сделать что-то подобное.

Пока всем всё ясно и понятно?

Сейчас мы рассмотрим парочку вещей, которые будут усиливать то, что вы будете делать, и я
надеюсь, это станет для вас шаблонами по преодолению потенциальных проблем. Будет ли
справедливым сказать, что вы захотите сфокусировать разум клиента на текущем переживании,
вместо того, чтобы он слишком сильно осознавал окружающую обстановку или даже ощущал
определенную неловкость? Разве не так?

Это особенно важно, когда в клинику приходит женщина – и не важно, какого пола будет
гипнотерапевт. Если на ней надета короткая юбка, она будет больше волноваться о ней, вместо
того, чтобы сделать вот так… Понятно, к чему я веду?

Есть парочка способов, как это обойти. Во-первых, всегда держите под рукой что-то типа покрывала
– как те, которые выдают в самолётах. Когда женщина сядет, вы сможете дать ей покрывало и
сказать: «Можете укутаться в него, прикрыть свои ноги и всё остальное – так вам будет комфортнее,
вы сможете по-настоящему расслабиться во время работы, и вас ничего не будет беспокоить».
Ясно? Эту проблему решить очень легко.

Также вы можете попросить человека прийти в свободной одежде, когда он будет записываться к
вам на сеанс – лучше всего подойдёт что-то типа спортивного или тренировочного костюма. Для
этого есть две причины:

Первое – в такой одежде удобно и комфортно. Человек может просто развалиться в кресле – эта
одежда именно так скроена, верно?

Второе – иногда… и это особенно заметно в отношениях мужчин и женщин… иногда попадаются
такие люди, чьей стратегией общения с этим миром является попытка его соблазнить, ясно? Когда
они начинают нервничать, они флиртуют – и это может вам помешать. Так что если они будут
приходить вам, одетыми как мешок картошки, снижается вероятность подобного поведения – и
также снижаются шансы на то, что вы втянетесь в подобные отношения, ясно?

Так что будет очень полезно попросить их об этом, и это поможет вам в долгосрочной перспективе.
Также вы даёте человеку понять, что у вас здесь не мастер-класс по флирту, а гипнотерапевтическая
практика, и тогда они будут относиться к вам с уважением. Это всё должно быть понятно, верно?

Пока всё идёт нормально?

Я всегда рекомендую людям еще одну вещь – получайте побольше сертификатов… при условии,
что вы будете проходить сертификацию, о чем мы скоро поговорим… Развешивайте свои
сертификаты на стенах, показывайте их людям, ясно? Они являются частью гипнотического
контекста, они сообщают людям о том, что этот человек хорошо умеет делать свою работу.

Чем больше размер сертификата – тем лучше! Не спрашивайте меня, почему… хотя я вообще-то
знаю почему – потому что размер очевидно имеет значение! Так ведь? Так что не сомневайтесь: те
из вас, кто будет проходить сертификацию и кто её пройдёт, обязательно получат здоровенный
сертификат! Ясно? Так что демонстрируйте их людям!

Вы можете сделать кое-что ещё – для меня это работает просто отлично – если вы написали книгу
по гипнозу или гипнотерапии, выставьте её в зоне ожидания, потому что это повышает уровень
доверия к вам. Я написал несколько книг, они всегда там есть, и люди обычно их просматривают, а
затем спрашивают: «А это вы…?!» - «Ну да, я…!»

Я не делаю из этого ничего особенного, но книги определенно облегчают мою жизнь.

Если вы правильно проводите маркетинговую политику, у вас будет ещё парочка таких моментов:

Первое – скорее всего у вас будут небольшие статьи в местных газетах. Местные газеты страдают от
недостатка статей, так ведь? Так что можете рассказать им о гипнозе, что будет проще всего, либо
займитесь самопиаром – например, посетите местный дом престарелых и проведите там несколько
терапевтических сеансов, предварительно договорившись с администраций. Скорее всего они
пригласят к себе прессу – это будет полезно и для них, потому что так они получат свою рекламу, и
для вас тоже это будет полезно.

Вырезайте все эти статьи, и собирайте их в папочку, которую опять-таки нужно держать на столе,
где люди могут увидеть, что о вас печатали в прессе. Это повышает ваш престиж, и гипнотический
контекст при этом ещё больше усиливается. Это вам понятно?

Ничто так не облегчает мне жизнь во время проведения семинаров, как тот факт, что вы уже купили
какой-то из моих продуктов. Это уже создало нужные отношения, и мне не нужно тратить на это
слишком много времени, потому что вы уже знакомы со мной до определенного уровня, и вместо
того, чтобы подтверждать этот свой уровень, я просто могу начать прямо с него. То есть понадобится
намного меньше работы, верно?

Конечно, я точно так же могу и свалиться с этого пьедестала, поэтому мне не следует слишком
«звездиться», но так вы определенно можете сразу выйти на новый уровень.

Вот о чем я ещё вас попрошу, народ. Это будет простым заданием, которое вы сможете давать всем
своим клиентам: попросите их присылать вам письма и открытки после завершения сеансов
терапии по поводу того, как у них идут дела.

Это будет полезно для них, потому что так эффект будет усиливаться, плюс вы сможете
демонстрировать эти письма в том же фотоальбоме или типа того в качестве историй успеха. И это
опять-таки задаёт вашим клиентам отличное ожидание успеха. Понятно, как это работает?

То есть вам нужно будет хорошенько продумать, как организовать свою приёмную, чтобы у людей
создавалось максимальное ожидание успеха. Всё просто? Вам нравятся подобные идеи, да?

Возвращаемся к самому офису. Вы декорируете его в нейтральном стиле. Там будет как минимум
два кресла – одно для вас, одно для клиента. Для клиента вполне нормальным будет поставить
кресло поудобнее.

И вот что я ещё всем вам посоветую: установите маленькую недорогую видеокамеру, которая
должна быть направлена так, чтобы захватывать в кадр всё тело клиента, когда он расположится в
своем кресле. Вы можете найти такие маленькие видеокамеры типа вот этой примерно за 100
баксов. Камера похуже качеством может обойдись даже ещё дешевле – они на самом деле очень
недорогие.

Как вы думаете, почему подобное может быть полезным? Есть мысли?

Для вашей защиты, совершенно верно! Вам следует записывать все свои сеансы, потому что мы, к
сожалению, живём в сутяжническом обществе, верно? Может произойти пара примерно таких
вещей:

Первое – некоторые люди просто зависимы от судебных тяжб. Они придумают что угодно, чтобы
попробовать что-нибудь из вас вытянуть. Это очень неприятно, но вы должны знать об этом.

Второе – во время гипноза фантазии людей могут обрести форму реальности, скажем так. Что если
человек почувствует, что вы прикоснулись к нему в неподобающем месте? Это его галлюцинация,
и вы конечно скажете: «Нет, я этого не делал!» - «Но я это почувствовал!» Он уже убедил самого
себя в этом, верно? Понятно, к чему я веду?

Так что очень полезно иметь видеокамеру. Кстати, со мной такого не происходило ни разу – чтобы
вы знали… Подобное случается редко, но полезно иметь такую страховку, чтобы если кто-либо
попытается что-то вам предъявить, вы сможете найти запись и сказать: «Смотрите! Ничего не
произошло! Мы можем просмотреть всю запись целиком!» Это ваша защита, верно?

Конечно, если вы собираетесь вести запись, вы должны гарантировать клиенту

конфиденциальность – это уже вопрос этики, верно? Скажите человеку, что эти записи только для
вашего архива и вы их не обнародуете… единственный способ увидеть их кому-то ещё – через
судебный ордер, но для этого на самом деле нет причин и всё такое. Это всем понятно?

Следует учитывать тот факт, что в различных юрисдикциях вы можете сохранять различные виды
информации. В некоторых штатах или странах вы должны хранить свои записи 10 лет… в других
местах вы вообще не можете хранить данные… где-то ещё есть определенные способы, как вы
можете обращаться с этими записями. Понимаете, к чему я веду?

Вам просто нужно посидеть и обсудить эти вопросы с человеком, который знает, как это делается в
вашей стране – с юристом или гражданским консультантом, или типа того. Обсудите все эти
вопросы, чтобы, создавая свою практику, вы бы не нарушали местные законы. Понятно?

Так что видеокамера будет важным элементом. Как вам объяснить всё это клиенту? Очень просто!
Вы приглашаете клиента присесть, направляете камеру и говорите ему: «Я буду записывать наш
сеанс для нашего архива. Это стандартная практика в нашей сфере. Так делают все
профессиональные гипнотерапевты…» - просто на случай, если клиент видел, что кто-то этого не
делает, верно? «Не сомневайтесь, все наши архивы полностью конфиденциальны, и единственный
способ получить к ним доступ – по судебному ордеру, который по закону обяжет меня их
предоставить».

Ясно? Всё на самом деле просто.

Можно подготовить несколько микрофонов? Вставайте, если вам нужен микрофон!

Ребята, можно раздать микрофоны? Вот сюда… просто передавайте его, вот так! Кто не успел, тот
опоздал!

С: Я думала, микрофон уйдёт куда-то назад… А разве это не будет ещё и полезным инструментом
обучения для меня лично?

ИЛ: Несомненно! Это замечательный инструмент для обучения! Вы просто пересматриваете свои
сеансы и выясняете, что можно было сделать лучше, верно?

Можете передать микрофон назад?

С: Привет! Не знаю, будете ли вы об этом говорить, но понадобится ли нам страховка “E&O” на

случай ущерба вследствие ошибки…

ИЛ: Что такое “E&O”?

С: Это защитит вас в случае, если кто-то…

ИЛ: А, понятно! Типа страхования профессиональной ответственности?

С: Всё верно!

ИЛ: Да, несомненно! Я очень рекомендую вам получить подобную страховку.

Просто щёлкните переключателем и у вас заберут микрофон…

Опять-таки – в разных штатах и странах правила страхования будут разными. Боюсь, я не смогу дать
вам совет, потому что вы, во-первых, все из разных стран, и во-вторых, я сам не из США и не
сталкивался с этим.
Просто поищите онлайн «страхование гипнотерапии», и я уверен, что вы найдете массу
предложений. Они скажут вам, что им нужно – иногда вам придётся преодолевать какие-то
препятствия, иногда нет.

Важно иметь страховку по нескольким причинам. Первое – физические проблемы при ведении
бизнеса: вдруг кто-то споткнётся о ваш порог… повторю, мы живем в очень сутяжническом
обществе, так что лучше иметь страхование ответственности на 1-2 миллиона долларов для
физических инцидентов, которые могут случиться на вашей территории. Ясно? Это является
стандартом.

Я также рекомендую вам получить страхование профессиональной ответственности. По крайней

мере, в Великобритании – я думаю, и в США тоже – гипнотерапевты очень редко участвуют в
судебных разбирательствах. Очень редко! И поэтому стоимость страховки как правило тоже очень
низкая.

Так что страхование от ошибок в работе или от физических инцидентов в вашем офисе не должно
будет стоить вам дорого. Я очень рекомендую вам его приобрести, так как это очень полезная
штука! Если страховая компания выдаёт сертификаты о страховании, попросите их прислать вам
красивый и большой сертификат, и тоже повесьте его на стену – это будет частью
профессионального имиджа. Должен сказать, что у меня таких никогда не было, потому что они
выдали мне малюсенькое глупое письмо, которое выглядело так, как будто его написала собака…

Но у меня всегда была страховка, потому что это очень важный шаг – вы абсолютно правы!

Говорите! Можно микрофон ещё и вот сюда? Подойдите кто-нибудь…

С: Что касается видеозаписи клиента во время сеанса… что вы будете делать, если клиент попросит
копию для себя? Вы ему её дадите?

ИЛ: Нет! Объясните клиенту, что эта запись для вашего личного архива, и это ваше правило – не
передавать записи клиентам, потому что во время сеанса может проявиться какой-то материал,
который обрабатывает ваш подсознательный разум и о котором вашему сознательному разуму не
нужно знать. Ясно?

Так что это моя стандартная политика – не давать клиентам копии записей сеансов, которые
остаются только в моем личном архиве. Многие врачи поступают точно так же, верно?

Однако, вы можете сделать клиенту встречное предложение – вы можете записать для него
персональную небольшую индукцию – например, получасовую расслабляющую индукцию, или его
личное святилище, или что-то приятное. Вы можете предложить такую запись в конце сеанса в
качестве бонуса, чтобы они взяли её домой и продолжили интегрировать в себе то, что
происходило на сеансе.

Это будет хорошим подарком! Записать компакт-диск в наши дни стоит центов десять – это на
самом деле не очень дорого. Так что можете подготовить целую пачку и просто раздавать их
клиентам. Это просто приятная мелочь, которую вы можете им предложить, так ведь? Делать это
необязательно, но мне просто нравится делать подарки – это очень приятно! Вам это помогло?

Итак, общие понятия мы обсудили. Вы создаете свою практику…

Ой, простите! Можете говорить!

С: А есть ли какая-то письменная документация?

ИЛ: Да, мы ещё дойдем до этого!

Итак, вам примерно понятна схема всего этого процесса, верно? Последнее, о чем мы не очень
много говорили, это те вещи, которые полезно держать под рукой во время сеанса – особенно
важна вода! Если у вас есть фонтанчик с водой – отлично! Для меня это является стандартом –
налить стакан воды, передать его клиенту… посидеть минуту-другую, пока он пьёт воду… Это ваш
шанс проверить, готовы ли они к тому, чтобы их выпустили в дикую природу – что они не начнут не
глядя перебегать дорогу, где их может сбить грузовик, ясно?

Если у вас будет несколько печенюшек на блюдце – замечательно! Повторюсь – вы не можете

прописывать лекарства… не следует говорить: «Вы должны взять это печенье!» Скажите по-
другому: «У нас тут есть немного печенья. Если захотите попробовать – не стесняйтесь!» Это звучит
совершенно по-другому. Всем понятно? Пока всё идёт хорошо…

Кажется, я всё рассказал… А, ещё один момент! Это особенно касается женщин-гипнотизеров… если
вам удастся это организовать, будет полезно иметь поблизости других людей – просто на всякий
случай. Ясно? Это опять-таки случается не очень часто, но гипноз не делает вас Суперменом или
Суперженщиной… так что вам всегда нужно следить и думать о собственной безопасности!

Для мужчин это тоже достаточно важно, хотя у них меньше вероятность возникновения таких
проблем. Но на самом деле, основное правило будет таким: если в присутствии какого-то человека
вы не чувствуете себя в безопасности, следует довериться своим инстинктам! Направьте этого
человека к другому специалисту.

И будет полезно, чтобы кто-то находился поблизости на случай, если что-то всё-таки произойдет.
Это случается очень редко, и я никогда не слушал о чём-то подобном, но зачем вам рисковать? Это
всем понятно, народ?

Можете встать, если вам нужен микрофон? Передайте микрофон назад…

С: Работая терапевтом, иногда встречаешь таких женщин, которые чувствуют себя некомфортно,
оставаясь с вами наедине, так что на самом деле полезно, чтобы рядом была ещё одна женщина.

ИЛ: Да! В Марклинге у нас есть женский персонал – в приёмной и так далее. Иногда мы приглашаем
их на сеанс. Но обычно, если женщина чувствует некоторую нервозность, она заранее просит об
этом ещё при записи, и вы можете сказать: «Конечно! Приводите с собой подругу! Она может
посидеть с вами во время сеанса!»

Обычно я добавляю: «Главное, чтобы это была ваша близкая подруга, чтобы вы не стеснялись при
ней говорить». Так что да, вы можете это сделать, несомненно!

Некоторые люди чувствуют себя комфортнее, если дверь остается слегка приоткрытой – так они
знают, что у них есть пути отступления. Так что делайте всё необходимое, чтобы человек в вашем
присутствии чувствовал себя в безопасности. Это ведь просто здравый смысл, не так ли? Вам это
понятно, народ?

Пожалуйста, встаньте! Передайте сюда микрофон…

С: Мне интересно, был ли у вас такой опыт или может быть вы знаете человека, у которого нет
офиса… я думал конкретно о разговорной гипнотерапии… вы ведь можете встречаться где-то…

ИЛ: В кафе или типа того?

С: Да, или в музее… или где-нибудь на улице… Во-первых – человеку может быть комфортнее на
открытом пространстве, но возможно, ему будет уже не так комфортно работать с чем-то очень
личным…
ИЛ: Совершенно верно! Лично я так не работал… но я занимался коучингом по телефону. При этом
мне приходилось осторожнее работать с некоторыми проблемами, потому что было довольно
рискованно обсуждать некоторые вещи по телефону, когда вы физически не присутствуете рядом с
человеком.

Но я очень многое делал по телефону – я использовал завораживающий язык, динамичные

индукции и так далее, и не возникало никаких проблем. И это здорово, потому что так вы можете
работать со всей страной… хотя технически таким образом вам доступна вся наша планета, верно?
Так что у вас есть и такой вариант.

Лично я не работал в кафе, ресторанах и тому подобных местах. Можно ли так работать? Конечно!
Есть ли преимущества у публичных мест? Конечно! Про минусы вы уже сказали – вы же не думаете,
что человек будет готов проявить в публичном месте сильный эмоциональный всплеск типа боязни
змей? Очень маловероятно!

Можете попробовать, но моя интуиция подсказывает, что на публике люди более осмотрительны.
Люди предпочитают держать свои проблемы в секрете. Вы понимаете, о чем я? Но пожалуйста, не
думайте, что это непоколебимые истины – просто попробуйте сами! Я могу чертовски сильно
ошибаться! Может быть, это станет новым рассветом гипнотерапии!

Говорите! Только встаньте, чтобы вам передали микрофон!

С: В дополнение к страхованию ответственности для собственной защиты многие ли гипнотизёры

открывают ООО или отдельные компании – чтобы отделить свою личность от бизнеса?

ИЛ: Ясно! Здесь вам опять-таки понадобится совет юриста. Меня скорее всего арестуют, если я буду
проводить здесь юридические консультации.

Как правило, это может оказаться полезным… Давайте посмотрим на это вот как: будучи
гипнотерапевтом, вы надеваете на себя одновременно две шляпы.

Первой будет шляпа терапевта, который и делает всю работу. В течение последней недели именно
на этом мы в основном и фокусировались. Это понятно, да?

Второй будет шляпа хозяина собственного бизнеса. Вам придется думать обо всех тех вещах, о
которых думает любой владелец бизнеса. Вам нужно будет думать о рабочем месте, о страховании,
о налогах… ясно? Налоговики – это единственные люди, которые могут отправить вас в тюрьму за
то, что вы не оплатили свои долги, так ведь?

Вам придется думать о бюрократизме. В различных штатах, странах, местных юрисдикциях вы

столкнетесь с разными требованиями по открытию своего бизнеса. И все эти требования никуда не
денутся – а вам нужно изучить всё это.

Мне кажется, в о многих местах есть что-то типа деловой сети или справочного бюро для бизнеса.
Поговорите с кем-нибудь оттуда, расскажите, что вы собираетесь делать, и я надеюсь, этот человек
поможет вам в развитии бизнеса… Либо обратитесь к юристу, и он поможет вам всё это сделать,
ясно?

Многие гипнотизёры действуют просто самоуверенно – они просто принимают клиентов. И это
нормально, это работает… Вопрос лишь в том, что если вы занимаетесь этим вне диапазона
легальности, то при возникновении проблемы этим вы её только усилите. Так что зачем изначально
ставить себя в трудное положение, верно?

Спасибо. что поделились этим с нами!

Итак, вопрос создания своей практики в целом достаточно прост и понятен, верно?
Противопоказания

ИЛ: Сейчас я хочу рассмотреть противопоказания – другими словами, с кем вы можете работать, а
с кем вы работать не должны. Если хотите, можете глянуть в мануал на страницу 72 – хотя это и
необязательно.

Основное правило следующее: если у вас есть какие-либо сомнения относительно работы с
конкретным человеком – не работайте с ним! Вы не обязаны работать с каждым клиентом, который
вошел в вашу дверь! Вы не обязаны этого делать! Вы вполне можете направлять клиентов к другим
специалистам.

Когда я только начинал, именно это было одной из моих самых больших ошибок – я пытался
работать с каждым и всем говорил «да!», потому что мне хотелось помочь всем и каждому. На
самом деле, мне удалось помочь меньшему количеству людей, когда я пытался помочь каждому,
пока я не научился переадресовывать клиентов или говорить «нет», ясно?

Если у вашего клиента неподходящий ментальный настрой – например, вы что-то меняете в

человеке, но при этом он думает: «Ну ага… понятно… делай, что ты там делаешь!» - у него при этом
присутствует совершено неправильный ментальный фрейм, верно? И в нём нет никакой
психологической энергии, с которой вы бы смогли работать.

Один из самых важных уроков, который я получил… и мы гораздо глубже разберем его в мастер-
классе «Как заработать много денег»… это умение отказывать от своим клиентам. Ясно? Если у них
неподходящий ментальный настрой, что-то типа: «Да, да… конечно… я это сделаю… Просто
занимайся своим делом, и я уверен, что всё получится…» или «Да, я хочу, чтобы ты меня
загипнотизировал и я бы прекратил делать вот это, но… мне это всё ещё вроде как нравится…», или
самый лучший вариант: «Моя жена заставила меня прийти!»

Увольняйте своих клиентов. Хорошо? Не тратьте впустую ни своё, ни их время. Будьте вежливы и
не захлопывайте дверь. И вот с чем вы столкнетесь: большая часть людей, которых вы пытаетесь
уволить, полностью изменят своё поведение, и они останутся, но с совершенно другим фреймом в
голове. Так ведь?

Кто-то уйдёт – и это вполне нормально! Но если люди изначально приходят с неправильным
настроем, всё то, что вы соберетесь с ними сделать, сработает практически с нулевой вероятностью,
так что вы просто запустите дорогостоящий процесс траты времени обеих сторон. Ясно?

Так что увольняйте своих клиентов! Ваши результаты начнут расти, заморочек станет меньше, и в ы
станете гораздо счастливее.

Следующее, что вам следует сделать…

Это меня?!

Очень скоро мы поговорим о бланке регистрации клиента, а пока подумайте о некоторых условиях,
где вы должны быть очень осторожны. Вы должны гарантированно получить направление от врача.
Верно? О каких заболеваниях идет речь? О заболеваниях сердца, о клинической депрессии, о боли,
диабете, эпилепсии, беременности, астме… или если человек находится под общим наблюдением
врача.

И вот почему… Давайте снова в качестве примера возьмем регрессию. Если у человека больное
сердце, и вы начнете стимулировать его фобию так же сильно, как вы видели это здесь, что вы
думаете по поводу риска для его здоровья? Вы можете перенапрячь его сердце! Хочется ли вам
приводить в сознание человека, когда он вырубится, а потом объяснять полиции, почему у человека
случился инфаркт в вашем офисе? Так ведь?

Вам необходимо направление врача! Врач должен подтвердить: «Да, с этим человеком можно
работать вот до такого уровня, но если ситуация будет по-настоящему напряженной, вам следует
прекратить!» Позвольте врачу принять это решение – это не ваша забота! Ясно? Иначе вы что-то
будете прописывать клиенту, а это не есть хорошо!

Вставайте, и мы передадим вам микрофон!

Подойдите вот с этой стороны…

С: Как вы знаете, инфаркт – молчаливый убийца. Что если человек умрёт у вас в кресле?

ИЛ: Знаете, я бы не стал пугать себя подобными вещами! Жизнь непредсказуема, верно? Вы можете
так же спросить себя: «Что если я повезу своего друга в аэропорт, и он умрет у меня в машине?»
Подобные вещи могут произойти на любой тропе жизни, и в гипнотерапии это такое же редкое
явление, как и везде.

Если у человека больное сердце… и если он об этом не знает – как кто-то ещё может об этом
узнать?!

С: Как я и сказала – это молчаливый убийца!

ИЛ: Совершенно верно! Так что если вы об этом не знаете, зачем тогда беспокоиться по этому
поводу?! Верно? Вы будете делать всё точно так же, как и в любом другом месте. Если вы
управляете рестораном, и кто-нибудь решит там умереть – вы не будете знать об этом заранее! Это
не ваша вина! Так бывает! Это ведь жизнь! Так что у вас ровно ноль причин переживать по поводу
того, над чем вы имеете нулевой контроль!

Здесь мы говорим о том, как вы сможете работать как можно безопаснее. Это вам понятно, народ?

Хотите что-то добавить или… Вставайте! Передайте сюда микрофон, пожалуйста!

Вам понятно, к чему мы ведем? Вы можете перебирать всякие «что если?» до морковкина загодя,
и дурацким образом запугивать себя, так ведь? Что если в мою клинику врежется самолёт, и меня
засудят за это, верно?

Я преувеличиваю, но вам понятно, к чему я веду? Фокусируйтесь только на тех вещах, насчет
которых с вас резонно могут спросить – то есть на чём-то предсказуемом. В халатности можно
обвинить лишь того, кто мог что-то предотвратить, но не сделал этого! Именно в этом и заключается
халатность, верно? Если вы изначально не могли что-то предотвратить, то тут не о чем и думать!

Говорите!

С: А как насчет эпилепсии?

ИЛ: Мы будем говорить обо всем по порядку. Мы пройдемся по всему списку по очереди.

С: Это есть в списке?

ИЛ: Да, это есть в списке! Итак, с заболеваниями сердца вам всё понятно, да?

Давайте рассмотрим клиническую депрессию. Это более сложная штука и вот почему.

Я не знаю, известно ли вам об этом, но большая часть психиатрических диагнозов ставится на

основе так называемого DSM-4. Фактически, это документ, за который проголосовала кучка
психологов, в плане того, хотят ли они что-то признавать новым заболеванием или нет. На само
деле, за этим не стоит никаких данных – просто кучка психологов решила: «Знаете, давайте
создадим вот такую новую проблему. Если у людей есть такие-то симптомы, значит, у них есть эта
проблема!» Вот как это работает.

Клиническая депрессия на самом деле очень аморфная штука. Если к вам приходит грустный
человек, находится ли он в депрессии? Мы же так это и называем, верно? Если психиатр или
психолог «оценили» его состояние, теперь этот человек попадает в совершенно другой поток – в
поток медицинских проблем. Вот теперь вы должны действовать с осторожностью из-за
юридических сложностей. Ясно?

Так что если человек просто чувствует грусть, вы вполне можете с ним работать. Но если ему
поставлен диагноз клинической депрессии, у вас появляется две проблемы:

Первое – вам нужно получить направление врача, где говорится, что вы сможете с ним работать –
это прикроет вашу пятую точку.

Второе – если проблема серьёзнее обычной общей депрессии… которую диагностировали как
«клиническую», потому что так им показалось… Кстати, вы не можете ставить диагноз! Вы не
можете сказать: «Я думаю, у вас вот это!» Вы тут же отправитесь в тюрьму, и даже не соберете на
залог сотню долларов… в большинстве стран, верно?

В общем, в некоторых случаях при очень серьёзной форме депрессии человек всегда заново
оценивает всё, что он слышит… вся получаемая информация оценивается им заново – причём в
негативном ключе.

Например, вы скажете: «Вы погружаетесь глубже… всё глубже, глубже и глубже…!» Можете себе
представить человека, который представляет всё это как инструкции, чтобы стать ещё более
несчастным? Так что в подобных крайних случаях будьте как можно более осторожны – пройдите
дополнительное обучение и так далее.

Но вот что самое замечательное: таких людей очень легко заметить! Через две минуты вы будете
точно знать, что происходит, потому что они будут реагировать абнормально. У вас не получится
нормального разговора ещё задолго до того, как вы подойдете к мысли о гипнозе! Ясно?

Так что если сомневаетесь – перенаправляйте!

Когда мы говорим о клинической депрессии, мы имеем дело два потенциальных течения. С одной
стороны, у человека может быть диагноз, и как только этот диагноз появился, он оказывается в
медицинском потоке, и вы должны работать в рамках этого потока - чисто для того, чтобы
обезопасить самого себя.

Если у человека абнормальное поведение – другими словами… скажем так: вы уже говорили с
большинством присутствующих в зале людей, и все они нормальны, в сознании и в здравом уме…
у них разные идеи и разные направления, верно?

Но некоторых людей вы сразу чувствуете – этот человек совершенно с другой планеты! Либо вы
говорите с ними и понимаете, что они начинают вести себя по-настоящему странно. Не работайте с
такими людьми – это задача специалиста! Сможете ли вы с ними работать? Несомненно! Поучитесь,
наберитесь побольше опыта именно для людей такого рода. Понимаете, к чему я веду?

Здесь опят-таки никакой ядерной физики… Вставайте и вам передадут микрофон… Никакой
ядерной физики, но очень важно, чтобы вы заботились о тех людях, которые переступают ваш
порог, и работайте с теми, кому вы сможете помочь, а не с теми, кому вы помочь не в состоянии.

С: Мы живем в обществе, где все всё выставляют в Yelp и в других местах интернета. Допустим, вы
кого-то выпроводили, и человек очень разозлился: «Знаете, она отказалась со мной работать,
потому что за 10 минут она что-то решила… что-то произошло… короче, она направила меня к
другому! Так что не рекомендую к ней обращаться, потому что она просто…» И этот отзыв в Yelp
индексируется в Google, а люди всегда что-то там ищут…

ИЛ: Я понимаю, о чем вы говорите. Подобное происходит очень редко, если вы ведете разговор с
погружением в Н+, ясно? Вы ведь не будете говорить человеку: «Знаете что? Вы мне не нравитесь!
Я с вами не буду работать!» Это уже больше похоже на Н-минус, верно?

Вот как я посоветую вам действовать: «Послушайте, мы с вами немного поговорили. Мне уже
достаточно ясно, в чем суть вашей ситуации, и я посоветую вам поговорить вот с этим человеком. У
него гораздо лучше получается работать с подобными вещами, чем у меня». Люди будут уважать
вас за то, что вы их к кому-то направили, верно?

Скажем так… допустим, вы пришли ко мне, чтобы обрести контроль над ступнёй – что бы это ни
значило! Верно? Мы начинаем говорить, и вы сообщаете мне: «О, моя ступня…!» - «Позвольте мне
вас на этом остановить! Я – специалист по контролю над кистями! Мой друг дальше по улице
работает со ступнями! Вы не против, если я направлю вас к нему, потому что он сможет помочь вам
гораздо лучше, чем я!»

Примерно так и следует вести разговор.

Вот здесь, а потом вон там сзади… ещё дальше – а вы будете следующим. Говорите!

С: Возможно, разница лишь в терминологии… когда вы говорите о направлении от врача, вы

говорите о разрешении от медиков?

ИЛ: Совершенно верно! Когда мы говорим о направлении, это не означает, что врач скажет
человеку: «Знаете, вы должны обратиться вот к этому гипнотизёру!»

Я говорю о том, что вы просите своего клиента: «Пожалуйста, поговорите со своим врачом или
психиатром, психологом, или с тем, у кого вы наблюдаетесь. Скажите ему, что вы планируете
обратиться ко мне с данной конкретной проблемой, и попросите его написать мне письмо, где
будет сказано, что он будет рад, если я поработаю с такими-то проблемами, несмотря на то, что как
указано в вашей истории болезни, у вас есть ещё и вот такие медицинские проблемы».

Возьмем для примера сердечные заболевания. Ваш врач может написать в письме: «Я знаю о
сердечных заболеваниях такого-то и такого-то товарища. Я считаю, что вы вполне можете
поработать с тем-то и тем-то при текущем состоянии пациента».

С: И ещё один вопрос… Во время вашей практической работы, вы когда-нибудь получали реальное
направление от врача – когда он предлагал клиенту обратиться к гипнотерапевту? Потому что там,
где я практикую, мы с подобным не сталкивались.

ИЛ: Нет, подобное происходит не очень часто.

Фактически, происходит следующее: есть определённая часть врачей, которые по-настоящему

верят в гипноз, в гипнотерапию и так далее. Они либо практикуют всё это сами, либо они с радостью
направляют пациентов к местным специалистам, если это не создаст им проблем с их надзорными
органами.

У большинства специалистов в медицинском сообществе нет на это времени, потому что они
получали образование в «химической парадигме», и они просто спрашивают себя: «Какое
лекарство мне дать этому человеку?»

Полагаю, просто такова текущая политика в этой игре.

С: Спасибо!
ИЛ: Говорите!

С: Если говорить о медицинской парадигме – мы живем в обществе, где ужасно большое

количество людей принимают SSRI и другие формы антидепрессантов. Как вы работаете с такими
людьми и…?

ИЛ: Если человек принимает какие-либо препараты, вам нужно опять-таки получить направление
от его врача, после чего возможны два варианта. Лекарство либо будет мешать вашей работе –
например, если человек сидит на антидепрессантах, с ним будет очень трудно работать, потому что
вы не сможете подключиться к проблеме.

Вся суть применения лекарства состоит в том, чтобы набросить покрывало и заглушить проблему,
чтобы у человека не было к ней доступа. Но так вам будет очень трудно работать, верно? Это похоже
на то, что дверь в комнату печали зарыли на замок, и вы не сможете её покрасить.

Поэтому вам следует попросить разрешения у врача либо на снижение дозы препарата, который
принимает ваш клиент, либо на полную приостановку приёма лекарства на период вашей работы.
Если ответом будет «нет» - вы не сможете работать с этим человеком, верно?

Однако, если есть другой препарат – если вы не в курсе, какой именно, поговорите с врачом –
который не будет мешать вашему процессу, попросите перейти на него и продолжайте свою работу.
Это вам понятно?

С: То есть при регистрации клиента вы задаёте ему вопрос: «Принимаете ли вы какие-либо

лекарства?»

ИЛ: Обязательно! Фактически, вот как можно закрыть все вопросы: «Наблюдались ли вы у врача
или другого специалиста в течение последнего года? Если да, расскажите об этом подробнее».

Если человек принимает лекарства, значит, он наблюдается у врача. А если он вам об этом не
скажет, то вы будете отвечать только за те вещи, которые вам не удалось осуществить и которые
были осуществимы. Вы не в состоянии часов 20 охотится за этим человеком, чтобы узнать всё о его
жизни и понять, обманывает ли он вас или нет. Понятно, как это работает?

Говорите! Можно микрофон вот сюда? Вам полезны все эти вещи, народ?

С: Да!

С: Что касается врачебного направления… будете ли вы требовать его от клиента, который пришел
к вам проработать сексуальные проблемы или эректильную дисфункцию?

ИЛ: Если человек ранее не обращался к врачу – нет. Это чисто гипнотерапевтическая проблема.
Если он обращался и наблюдается у кого-то из врачебного сообщества - он находится в
медицинском потоке, и ответом будет «да». Это нужно просто потому, что вы рискуете получить
обвинение в медицинской практике, в диагностике или типа того.

То есть если человек говорит вам: «У меня недавно были проблемы в сексе. Вы мне можете
помочь?» - переживать не о чем! Человек заполняет бланк, и если он не наблюдается у врача и так
далее – можете работать!

С другой стороны, если человек обращался с этой проблемой к врачу, то для безопасности –
повторюсь, в некоторых странах к этому относятся проще, чем в других – но для безопасности
спросите разрешение у врача. Иначе вы просто рисуете открыть дверь ля проблем… да и вообще –
так будет безопаснее!

Большая часть всего этого нужна для вашей защиты, и лишь меньшая часть защищает ваших
клиентов. Это вам понятно, народ? Да?
Тогда последний вопрос… потому что вопросы в основном одинаковые, и если они будут
повторяться, мы на этом остановимся.

С: Спасибо! Я сам назначаю подобные препараты, и я работал со многими людьми, кто принимает
лекарства типа SSRI и ему подобные, и я использовал гипнотическую работу, и всё прошло по-
настоящему хорошо!

ИЛ: Вот и отлично!

С: Просто по опыту работы с прошлыми клиентами – нужно действовать с осторожностью…

ИЛ: Верно! Важно чтобы вы понимали: если это мешает вашей работе, вы не можете попросить
клиента перестать принимать эти лекарства! Это может сделать только врач. И многие препараты
не будут мешать, так что можете просто продолжать работу.

С: Да, потмоу что обычно к нам приходят люди с продолжительной депрессией, травматическими
проблемами и так далее, так что это работает – я как раз об этом и говорю. Полагаю, мне нужно
указать ещё на определенный риск. То есть когда речь идет о клинической депрессии, вам нужно
быть очень осторожным, потому что человек может подвергаться риску…

ИЛ: Как, ещё раз?

С: Я говорю о риске членовредительства или суицида…

ИЛ: А, совершенно верно!

С: Это и есть главная проблема…

ИЛ: Вы сейчас перешли к более экстремальному сценарию, и повторю ещё раз: вы очень чётко и
легко сможете распознать таких людей в обычной беседе. И пока у вас не будет должного опыта
или соответствующей подготовки – не стоит работать с подобными вещами! Вы не должны решать
любую проблему у каждого человека.

Это более значительные проблемы. И хотя с ними можно работать при помощи того же самого
материала, но прежде чем вы этим займетесь, вам нужно набраться опыта. Это же понятно? Ведь
всё это основано чисто на здравом смысле, разве нет? Спасибо! Благодарю вас!

Где-то здесь была рука… или она уже опустилась? Одна рука здесь и одна вон там, и будем
заканчивать, потому что мы фактически прокручиваем одну и ту же идею.

С: Исходя из всех предыдущих вопросов и причин, вы бы рекомендовали проводить примерно 20-

ти минутную разговорную сессию, чтобы просто прочувствовать раппорт и все такое…?

ИЛ: Раньше я так и делал… некоторым людям не нравится этим заниматься. Экспериментируйте!
Выясните, что будет работать у вас!

Вот здесь, дама в красном… вставайте, чтобы вам передали микрофон.

С: Я хотела сказать, что управляю очень загруженной клиникой, и эта штука с направлениями очень
полезна, потому что так вы показываете себя настоящим профессионалом. Ко мне приходят и
направляют своих пациентов врачи и медсестры, и чем чаще вы спрашиваете о разрешении от
врача, тем больше люди реагируют вот так…

Потому что в нашей сфере очень многие люди боятся всего этого: «Врачи меня не любят…» - и всё
такое. Так что когда вы говорите врачам: «Ко мне пришел такой-то человек. Я хочу, чтобы вы знали,
что он обратился в мою клинику…» - они начинают думать о вас совершенно по-другому. И это
очень важно! Так что я делаю это очень часто!
ИЛ: Итак, мы можем перейти к следующему пункту? Вы уже поняли, к чему мы ведем, верно? Идея
в принципе проста: делайте всё это! Это полезная практика… а теперь идём дальше.

В плане всего остального нам следует понемногу взглянуть на каждый пункт, чтобы понять
имеющиеся риски.

Какой может быть риск в случае с болью? Почему вам не следует работать с болью без
направления? Есть мысли? Потому что боль – это сигнал вашего тела о том, что что-то не так, верно?
Если вы проигнорируете этот сигнал, может стать ещё хуже. Верно?

Что если у человека опухоль, и его ещё можно было спасти, но уже прошло шесть месяцев, и уже
слишком поздно? Ясно? Что если у человека была травма спины, о которой он даже не знал… вы
избавили его от боли, и спустя несколько недель он больше не может ходить? Видите, какие тут
могут быть риски?

Так что основное правило работы с болью – не работайте с ней, если у вас нет направления от врача.
Это хорошо и для вас, и для клиентов. Здесь всё вполне понятно, верно?

Диабет… как вы думаете, какой риск может быть при диабете? Уровень сахара в крови, верно?

Касательно диабета укажу на два момента:

Первое – это врачебное направление. Я говорю о состоянии средней тяжести… если диабет в
тяжелой форме, вам определенно потребуется рекомендация врача. Иногда достаточно просто
знать об этом и сказать человеку: «Вас учили, как принимать инсулин и следить за уровнем сахара.
Когда вы придете, позаботьтесь о том, что с вами будет все оборудование…»

Затем предупредите человека: «Во время сеанса интенсивность может быть очень высокой, вы
будете тратить много энергии, так что подготовьтесь как будто вы собираетесь на пробежку или
типа того. Убедитесь в том, что вы возьмете с собой все необходимое для поддержания баланса в
организме!» Ясно? Это касается среднего уровня или типа того…

В случае тяжелой формы диабета без вариантов - получите направление врача! Хотя нормальные
люди всегда носят всё с собой, но на всякий случай убедитесь в том, что у человека будет с собой
всё оборудование, инсулин и так далее… таблетки глюкозы или что он принимает для поддержания
баланса.

Вы ничего им не прописываете – вы лишь просите принести с собой всё то, что они обычно держат
под рукой, потому что им придется самим о себе позаботиться. Это опять-таки просто и понятно,
верно?

Эпилепсия… это уже интересно. В гипнотическом сообществе есть такой миф, что гипноз может
вызвать эпилептический припадок. И это на самом деле целиком и полностью миф! Единственный
способ вызвать посредством гипноза эпилептический припадок – если вы гипнотически
представите человеку раздражитель, который обычно вызывает у него такие припадки.

Например, если у кого-то триггером припадка могут быть стробоскопы, и вы ведёте такого человека
в очень весёлое место – в ночной клуб с кучей стробоскопов: «О, да!» - у вас будет довольно
высокий шанс запустить эпилептический припадок. Ясно?

Если вы держитесь как можно дальше от раздражителя, вызывающего припадок, появление такого
эпилептического припадка становится настолько же случайным событием, насколько это
происходит в повседневной жизни. И вот хорошая новость: большинство эпилептиков точно знают,
что вызывает у них припадки, потому что они научены на своём опыте! Так ведь?
Проблема в том, что об этом знают немногие. Так что в целях безопасности вам всё равно стоит
получить направление от врача. Это всем понятно? И конечно же вам нужно точно знать, чего не
следует делать во время сеанса, потому что если вы вызовете у человека припадок, вина на 100%
ляжет на вас. Виноваты будете только вы. Это всем понятно?

И ещё интересное отступление… Многих эпилептиков посредством гипноза можно обучить

чувствительности к приближению приступа ещё до того, как он проявит себя в полную силу. Есть
определенные предупреждающие знаки. Они очень незаметны, но людей можно на самом деле
обучить распознаванию этих знаков, чтобы они могли уйти либо в безопасное место, либо даже
снизить вероятность того, что запустит полноценный припадок. Это просто интересное отступление.
Если захотите узнать побольше, найдите для себя нужную информацию. Это – как и многие другие
вещи – является узко специализированной темой. Понятно?

Беременность – какие риски могут быть при беременности? Осложнения беременности, верно?
Полезно ли вызывать стресс у беременной мамочки? Нет! Но есть вероятность, что стресс появится
во время сеанса из-за всего того, что может проявиться. Так что здесь всё то же самое, ясно? Как
правило на ранних стадиях беременности женщины имеют больший иммунитет к подобным
проблемам, но вам не следует ставить подобные диагнозы – это работа врача. Верно?

Астма… что здесь рискованного? Вы можете вызвать приступ астмы, верно? Опять же, если это
обычная повседневная астма, убедитесь в том, что человек возьмет с собой свои приспособления
– ингалятор и всё остальное. Задайте ему вопрос, есть ли что-то конкретное, что вызывает приступы.

Есть замечательный пример врача, который получил отличный урок, когда к нему пришел астматик.
Он отправил его в замечательное место для расслабления, на прекраснейшее зелёное поле… и
конечно же пыльца вызвала у него приступ!

Бедный парень начал задыхаться! К счастью, врач был достаточно умен, чтобы вызвать вертолет и
унести его в облака, где воздух был «чище». Между прочем, если следовать логике, в реальности
там меньше воздуха, но парень не знал об этом, и это спасло ему жизнь, верно?

Так что в случае с астматиком узнаете его триггеры – и избегайте их. Если у человека серьёзная
астма, получите направление от врача – причина тут в точности такая же, как мы обсуждали ранее.

Можете встать, чтобы вам передали микрофон?

С: Как бывший астматик, я моментально заметил эмоциональность этого урока, и надеюсь, что вы
можете помочь с какими-нибудь идеями. Вы с этим работали? Есть ли что-то такое, что вы обычно
делаете – типа регрессии? Есть ли что-то особенное, что может помочь при астме?

ИЛ: Лично я не работал с астмой, так что не могу сказать, что бы я сделал. Скорее всего я бы просто
посвятил некоторое время исследованию.

Основная мысль, которую я бы стал изучать – что может сделать организм, чтобы изначально
предотвратить эти приступы? Особенно те, которые вызваны стрессом и так далее – тут вы можете
применить множество де-стрессоров, чтобы эти триггеры больше не работали.

Скорее всего, я бы воспользовался установкой неосознанности, чтобы обучить подсознательный

разум большей стойкости к раздражителям. Но я на самом деле не могу точно сказать, что я сделаю,
пока не окажусь в ситуации, где смогу поэкспериментировать.

Я точно могу сказать вам одну вещь: я обязательно позабочусь о том, чтобы безопасность была на
первом месте. Я говорю не только об ощущении безопасности, но и о таких вещах, как ингалятор…
Если астма у человека в более серьезной форме, я бы настоял на присутствии специалиста-медика,
и клиенту пришлось бы подписать бланк о согласии на исследования, и что после ему может
потребоваться медицинское вмешательство. Вам нужно будет продумать всю эту штуку от и до!

Вам это понятно?

С: Ага!

ИЛ: Так что я лично не работал ни с одним астматиком над этой проблемой, так что не могу ничего
сказать помимо того, как я начал бы исследовать эту сферу и как бы я воспользовался своими
инстинктами. Но точно могу сказать одно: я бы чертовски часто задавал один вопрос!

С: Что происходит?

ИЛ: Совершенно верно! Он бы появлялся каждые несколько секунд, чтобы я мог отслеживать
происходящее. Понятно?

С: Да, спасибо!

ИЛ: Передайте микрофон вон туда назад… не хотите сделать ещё круг и снова взять микрофон?

С: Полагаю, у меня типа вопрос, который имеет к этому отношение. Можно ли сказать ,что
некоторые из инструментов ,которые мы изучаем… ну я как бы понимаю, что ответом будет «да»,
но не могли бы вы более подробно рассказать о потенциальных способах – к примеру –
использования реинтеграции и выявления ресурсов, чтобы очистить… Например, в случае астмы…
если вы чувствуете приближающийся приступ, и вы находитесь в проблемной области – скажем, на
большом зелёном лугу…

ИЛ: Я понимаю, к чему вы ведете! Вот вам простой ответ: делайте то, чему вас здесь учили.
Начинайте процесс и позвольте проявиться всему остальному, потому что вы никак не сможете
узнать, что произойдёт дальше. Просто позволяйте чему-то проявляться, и при условии, что у вас
хорошо работает Н+, вы будете учиться во время каждого взаимодействия.

Помимо этого, что бы я сейчас ни сказал вам, только больше всё запутает, потому что я буду
вмешиваться в ваши инстинкты, и всё то, что я соберусь сказать, может оказаться совершенно
неправильным для вашего конкретного клиента.

Ваши инстинкты всегда правы – начните к ним прислушиваться!

Просто начните работу, отнеситесь к человеку с уважением, учитесь на любом опыте, часто
спрашивайте: «Что сейчас происходит?» и пользуйтесь своим здравым смыслом. В этом нет
никакого волшебства! Если вы приближаетесь к физической абреакции – к приступу астмы или типа
того – тогда отступите и попробуйте подойти под другим углом. Ясно?

С: Я вроде как имел в виду лечение самой астмы…

ИЛ: Повторяю ещё раз – мне нечего об этом сказать, потому что я с этим не работал!

С: Хорошо, спасибо!

ИЛ: Я бы с радостью вам ответил, но так как я этого не делал, я буду просто рассказывать вам о
воздушных замках! Ясно?

Итак, всем всё понятно по поводу врачебных направлений? Вам понятна их важность в общей и
этической части занятия гипнотерапией, да?
Сессия вопросов и ответов

ИЛ: Но прежде чем закончить наш путь, мы выполним сегодня одно последнее упражнение,
которое будет очень простым – чисто для того, чтобы вы стали хозяевами тех навыков, которые вы
оттачивали последние 10 дней. Затем мы закончим немного пораньше – примерно в 3 часа у нас
будет что-то типа церемонии награждения, и мы уже подведем окончательные итоги. А после -
будет возможность сфотографироваться! Кому нравится такая возможность? Тогда никуда не
уходите…

Я знаю, что некоторым из вас нужно уехать немного раньше, а некоторые уже направились в
аэропорт на свои рейсы. Но если сможете, задержитесь немного подольше, чтобы мы могли
сфотографироваться – сделать большое групповое фото, что всегда приятно. Но если вам нужно
поспешить – ничего, я это понимаю. Хорошо?

Прежде чем мы перейдем к завершению всего процесса, мне кажется, будет полезно провести
последнюю сессию вопросов и ответов, чтобы вы могли представить свои общие комментарии, или
горящие вопросы, на которые мы еще не ответили – как раз самое время. Также позвольте мне
отвечать: «А этот вопрос – для следующего семинара!» - потому что некоторые вопрос гораздо
больше, чем можно разместить в одном семинаре. Это вам понятно, народ?

Но по большей части за это время я с радостью отвечу на ваши вопросы, помогу вам применить
какие-то вещи и так далее. Мне на самом деле хочется, чтобы вы уехали отсюда не просто с
пониманием всех этих вещей или даже не просто с набором навыков, а именно с практическими
навыками, которые вы сможете использовать в своей повседневной жизни. Понятно?

Давайте включим для вас эту штуку… Говорите!

Студент: Я просто хочу дать вам знать, что вы серьёзно вмешались в мою способность пудрить мозги
моей жене!

ИЛ: Это здорово…

Студент: Мы были на обеде, и она сказала: «Знаешь, что-то сегодня не особо чувствуется
воскресенье!», и я ответил: «Ну а на какую часть воскресенья это не особо похоже? Может, речь о
вчерашнем дне, когда ты вчера думала о сегодняшнем дне как вчера?» И она сказала: «Да… именно
так…»

ИЛ: Это просто замечательно! Подумайте о возможности, что не работает не та часть, где вы
пудрите мозги, а просто пропала та часть, где было сопротивление! Отношения могут стать лучше!
Спасибо!

Говорите!

Студент: Привет, Игорь! Мне было бы интересно, если бы вы коротко сделали обзор нашего
последнего упражнения, и объяснили, какой эмоциональный контент относился к какой части, и
как всё это было связано с Машиной снов?

ИЛ: Конечно! Если очень коротко… на самом деле, мысль о связи с машиной снов была лишь
дополнением – вам не обязательно этого делать. В целом, вы делаете вот что – кто-нибудь из вас
попадал в плохую ситуацию или застревал на какой-то проблеме, и в конец концов разрешил все
это? Было у кого-нибудь такое?

Если вы вспомните подобный пример, вы можете заметить, что вы прошли цепочку переживаний,
цепочку эмоций… верно? Возможно, у вас была небольшая фрустрация или депрессия, вы злились
на жизнь или на кого-то, кто засунул вас туда… «Чёрт побери, сделай же что-нибудь!» - и после вы
вдруг понимали: «А ведь было не так уж и плохо!» Вы тут же ощутили облегчение от преодоления
всего этого, или может даже некоторую гордость от своего успеха. Можно так сказать?

Вообще, забудьте об этой Машине снов… если вы вычеркнете её оттуда, и просто направите
человека в подобное эмоциональное путешествие – вот и всё, что вы делаете вот с этими петлями.
Затем целью вот этих петель в конце состоит просто в закреплении хорошего материала на
подсознательном уровне, чтобы он там развивался. Это понятно?

Так что нет никакой необходимости в конкретной эмоции в завершающей части – там могут быть
просто уроки или происходить какие-то интересные вещи, и так далее, но эмоциональная часть
путешествия на самом деле хорошо прорабатывается вот здесь. Сама по себе Машина снов – это
просто дополнительный бонус с тортиком: когда человек уже прошел эмоциональную версию
путешествия, он также может пройти и через гипнотический элемент – в плане реальной
ассоциации символов или связи их с переживаниями, и так далее. Понятно?

То есть вы подготовили человека одним набором, а затем снова провели его через то же
путешествие, но уже на другом уровне реальности: вот здесь реальность эмоциональная, а здесь
может быть реальность интеллектуальная – например, в рамках директивных внушений… или это
может быть символическая реальность в рамках более классической машины снов и так далее. Это
вам понятно, народ?

Должны ли эти две вещи быть связаны друг с другом? Нет. Часть они будут связаны – просто потому,
что вы думаете примерно одинаково и ваш подсознательный разум просто не может не создать
для вас этих связей… Но по правде говоря, если вы сразу же не сможете их найти, вы мешаете себе,
стараясь думать о том, как это связать… потому что мысли – это враг прогресса! Или лучше сказать
– когда вы думаете в неподходящее время является врагом прогресса.

Мысль сама по себе очень полезна – и анализ тоже. Когда вы вернетесь домой, я советую всем вам
пройтись по всему, что вы здесь увидели, по всем своим записям, по всем нашим флипчартам и
реально их обдумать, взвесить, разобрать по косточкам, затем собрать все вместе и так далее.

Но когда вы дойдете до того, как реально начнете что-то делать – забудьте обо всем об этом!
Больше об этом не думайте! Просто делайте всё то, что будет появляться – и всё, что появится, как
раз и будет правильным!

Иногда будет появляться то, чего не было на флипчартах, что мы здесь не рассматривали. И когда
это произойдет, пожалуйста, отправьте мне емэйл и дайте знать, что именно вы сделали – потому
что об этом будет уже один из продвинутых курсов! А как вы думаете, откуда всё это взялось?
Хотите узнать, как это началось?

Помните слова силы? Традиционно это известно как «милтон-модель», я лишь немного всё это
изменил, чтобы изучать было попроще. Но традиционно это было милтон-моделью. Когда я
начинал работу коуча, я лишь умел задавать хорошие вопросы – ведь я был адвокатом – и как
использовать милтон-модель. Вот и всё! Это всё, что у меня было! И помаленьку – частично читая
Эриксона и обдумывая всё это, и применяя в различных ситуациях – все эти вещи начали
развиваться.

Конечно, параллельно я учился у великих гипнотизеров, и следил за их паттернами: иногда они

преподавали всё это явно – что было здорово, а иногда мне приходилось возвращаться снова и
снова, чтобы вымучить хоть что-то из того, что они делали. Но именно так появился весь этот
материал. Это значит, что если вы будете заниматься только вот этим в течение следующих 10 лет
– вы упустили главное!
Поэтому – прекратите слишком много думать! Время думать – когда вы ничего не делаете: когда
вы сидите дома, размышляете о будущем или прорабатываете какие-то идеи, и так далее. Но в
нужный момент – вы должны оказывать влияние! В тот момент, когда человек окажется перед вами
– прекращайте всё это! Ваши мысли нужны лишь для того, чтобы вроде как отслеживать все эти
вещи.

Что за историю я сейчас рассказываю? Как человек прямо сейчас реагирует? Это на самом деле
должны быть главные вещи, которые будут происходить у вас в голове - по крайней мере, это
основное, что происходит у меня в голове во время работы. Вам это помогло? Было полезно?

Выходите!

Студентка: Помимо простой благодарности вам за всю эту неделю и за возможность освоить набор
навыков, о котором я даже не задумывалась, что смогу делать все это практически… спасибо вам
за это! У меня еще есть вопрос. Вообще-то он связан с фреймингом.

Можете ли вы предложить какие-то внушения, с которыми мы можем отправиться в реальный мир

и начать практиковать префреймы, дефреймы и рефреймы?

ИЛ: Если говорить о фрейм-контроле, мы на самом деле всегда занимаемся этим. Вы должны
задать себе короткий вопрос: когда вы представляете какую-то информацию, что в людях вызывает
связь с этой информацией, чтобы она имела для них смысл? А затем – измените это! Серьезно!

Вы можете делать это при помощи историй – вы рассказываете историю, даете какую-то
информацию, а затем смотрите на их реакцию. Либо вы параллельно можете дать префрейм,
сказав: «Кстати, вот что я думаю… позвольте привести вам пример…» - и этот пример как раз и будет
информацией, которую вы стараетесь представить. То есть префрейм будет «вот что я думаю…»

Так что всё это на самом деле гораздо проще, чем считает большинство людей. Сложнее становится
при наличии какого-то фрейма, который вы хотите изменить – здесь уже подключаются ценности и
работа с ними. На мой взгляд идея фреймов и их контроля более настроена на социальные
вибрации или ожидания, которые есть у людей… а когда вы получаете отпор – вы понимаете:
«Хорошо, пришло время рефрейминга!»

Если говорить о рефрейминге, тут все очень просто! Для рефрейминга просто воспользуйтесь
разрушителем возражений. Он для этого и нужен. Есть много других способов для рефрейминга,
но в плане того, чем мы здесь занимались, я считаю, что разрушитель возражений - за все те годы
и дела, которыми я занимался – является наиболее простой для понимания, дистиллированной
версией концепции рефрейминга. Так что – просто используйте его!

Студентка: То есть на самом деле в любой социальной ситуации?

ИЛ: Куда бы вы ни отправились! Когда вы ведете обычные разговоры, просто начните представлять
фреймы и посмотрите на реакцию людей. Как в законах Чалдини – «Девять из десяти говорят вот
это. А что вы думаете?» - «Ну, я согласен с этими девятерыми!» Это вам помогло?

Студентка: Да! Спасибо!

ИЛ: Всегда пожалуйста!

Говорите!

Студент: Ну, во-первых, спасибо, Игорь!

ИЛ: И вам спасибо!

Студент: Вот что я заметил, когда отправился в Сиэтл на тренинг по гипнотерапии – когда мы его
закончили, куча моих приятелей и всё такое ощущали очень высокий уровень Н+. Я говорю об Н+++
и так далее… Но я также заметил, что примерно 6 месяцев спустя этот самый Н+ начал опускаться
вниз… Что бы вы предложили в плане поддержания высокого Н+++?

ИЛ: Ну, первое, что нужно понять – жизнь по любому циклична. Вы никогда не будете на
постоянном подъеме. Второе, что нужно понять, это ведь снова то же самое Путешествие героя,
разве нет? Кто из вас ощущает некоторое сопротивление по поводу отъезда отсюда через
несколько часов? Вы же понимаете, что эти двери будут закрыты… и вы либо останетесь здесь очень
надолго – либо вернетесь наружу?

Конечно, это сопротивление возникло из-за того, чтобы принести эликсир обратно в обычный мир.
А как только он окажется в обычном мире, там будет сопротивление его принятию. Вот что
происходит: если люди слишком надолго застревают в обычном мире, есть опасность того, что они
забудут об эликсире и вернутся обратно – что фактически начинает следующий цикл Путешествия
героя. Верно?

Этим я конечно не предлагаю вам отправится на следующий семинар более высокого уровня – хотя
вы всегда можете вернутся обратно, я вас всех люблю! Но вы должны понять циклическую природу
всего этого – если это начнет заканчиваться, то лишь потому, что какая-то часть вас снова приняла
будни и обычный мир слишком уж полно… и вам нужно что-то сделать, чтобы снова вернуть себя
наружу – в особенный мир – достаточно надолго, чтобы вернуться со свежим эликсиром.
Традиционно в нормальном повседневном обществе это называется отпуском. Верно?

Ведь именно туда люди и отправляются! Им уже достаточно будничности и обычного шума, и им
нужно отправиться куда-то, где этого нет! Чтобы перезарядить батарейки и так далее… а когда они
возвращаются, они полны жизни и так далее… Рассмотрите возможность мини-гипнотических
путешествий, крохотных путешествий героя в своей повседневной жизни, и это будет поддерживать
силу вашего Н+.

Если то, чем вы занимаетесь, полностью сообразно вашим ценностям, вашему взгляду на жизнь и
так далее, то ваш Н+ со временем будет увеличиваться. Но вам нужно поддерживать эту связь
активной: у меня всё идет хорошо, поэтому мой Н+ становится выше, поэтому у меня всё идёт ещё
лучше – и ведь в этом как раз заключается несение добра людям, разве нет? Чем большей силой
добра вы становитесь в чьей-то жизни, тем больше накачивается ваш Н+ - это просто естественная
самоцель или цикл.

Когда люди ведут себя более эгоистично – я говорю об этом не в том смысле… вообще, я считаю
эгоизм в какой-то мере очень хорошая вещь – мне нравится идея просвещенного эгоизма… Я
говорю как раз о том, чтобы вы прокачивали Н+, становясь силой добра для других людей, хотя бы
по той причине, что это развивает ваши гипнотические способности, повышая Н+ - плюс вы будете
жить более счастливой и здоровой жизнью.

То есть в основном, когда люди слишком скатываются в будничность, это разрушает все те вещи,
которые происходят на заднем плане, и вам нужно снова подниматься наверх – либо становясь
большей силой добра, либо испытывая себя, либо еще одним героическим путешествием в другие
места: отправляйтесь куда-то и займитесь чем-то, начните новое хобби, чтобы заново себя
стимулировать… Эта новизна погружения в новый мир должна появиться снова – либо вы не
получите подзарядку. Это вам понятно, народ? Вам это помогло?

Студент: Ага! Не могу говорить за всех, но я говорил на семинаре со многими людьми, и все они
согласились, что это один из лучших тренингов! Так что похлопаем Игорю!

ИЛ: Спасибо!
Но мы ещё не закончили! У нас всё ещё осталось упражнение, верно?

Говорите! Ой, простите! Дать вам микрофон, чтобы вы далеко не ходили? Всё хорошо? Ну ладно…

Студент: Мне нужно было прогуляться, чтобы потом не упасть…

По поводу предыдущего вопроса – когда после посещения подобного семинара вы отправляетесь

домой, через несколько месяцев возникает естественная тенденция ощутить небольшой спад
после того подъема, который мы здесь все пережили. Для меня лучший способ этого избежать –
практика, практика и еще раз практика.

То, что мы все здесь изучили, это набор навыков. Если вы будете применять эти навыки ежедневно
– и клянусь: чем больше вы их используете, тем больше способов применения этих навыков вы
будете находить! Чем больше вы их используете, тем более развитыми они становятся, тем сильнее
они в вас укореняются, тем лучше вы будете становиться…

Так вы не только будете поддерживать тот подъем, который был у вас здесь – вы буквально его
превзойдете, потому что у вас будет грандиозное ощущение от достижения и от способности
применить на практике все, чему мы здесь научились!

Так что если вы выйдете отсюда и скажете: «Я был на семинаре, и это было замечательное
ощущение… и я получил кусок бумаги…» - здорово! Но если вы по-настоящему хотите
поддерживать подъем и получить реальную пользу от того, чему вы здесь научились – практика,
практика и еще раз практика… каждый день и как только сможете! Не могу найти достаточно слов,
чтобы убедить вас заниматься этим! Спасибо!

ИЛ: Это точно заслуживает раунда аплодисментов! Спасибо!

Студент: Хочу просто сказать спасибо за всё – это очень сильно изменило мою жизнь!

Разрушитель возражений

Студент: Я прошу прощения, если ответ сейчас будет неподходящим, но не могли бы вы последний
раз пробежаться по разрушителю возражений? Я понимаю примерно 99% всего этого, но просто
мне бы хотелось – раз уж это последняя возможность спросить вас об этом…

ИЛ: Конечно! Вообще-то разрушитель возражений на удивление прост. Шаг первый…

предположим, что у нас есть проблема или возражение, которое уже создает нам проблемы,
верно? Итак, первый шаг – вы должны объединить все это. Вы не можете отталкивать возражение,
потому что это лишь создает большее сопротивление и реактивность. Так что – признайте его! Это
простейший способ, как можно поступить. Верно?

Кто-нибудь из вас реально расстраивался на службу поддержки клиентов? Вы приходили и

получали в ответ: «Простите, я не смогу вам помочь! Наша политика гласит вот это…» Это конечно
же моментально вас успокаивает, разве нет? Но иногда вам попадается реально хреновый
сотрудник, который просто сидит и говорит: «О, это ужасно! Мне по-настоящему жаль, что вы
прошли через это!» Разве это тут же не дает вам почувствовать себя гораздо лучше?

Так что признание – это хороший способ сбросить создающееся эмоционально давление, когда
начинает появляться возражение или проблема.

Следующее… на это можно посмотреть по-разному, пока же давайте воспользуемся словом

«амигдала»… потому что фактически её мы и запускаем. Вам нужен какой-нибудь завораживающий
момент – это может быть волшебный момент… или завораживающий язык. Эти два основных
способа мы рассматривали. Есть и другие – шутки, юмор тоже могут сработать.
Фактически, вам нужно сделать вот что: вы должны запустить часть мозга под названием амигдала,
которая может перемкнуть накоротко обычный процесс мышления. Ведь вам же надо создать
пространство, в котором вы будете представлять свои идеи, верно? Это может быть реальное
повышение статуса в аэропорту, или «нет, моего имени нет в списке, но я реально собираюсь
попасть в клуб» - это не важно, верно? Суть в том, что вам нужно перезагрузить паттерн в голове у
человека.

И наконец – самая простая часть – вы предлагаете свой рефрейм, который обернут в сахарную
оболочку, которую будет легко принять. Некоторым людям понадобится небольшой сигнал
бровями… некоторым потребуется связь с их ценностями для большего воздействия. Некоторым
потребуется лишь простая идея, которая – скажем так – будет социально приемлема. Ясно?

Как правило, подобный рефрейм должен быть простым и понятным. Если этого не поймет
пятилетний малыш - высока вероятность, что не поймут и они. Просто и понятно! Другое правило –
для амигдалы вам стоит… количество стимуляции – другими словами, насколько вы захотите
обойти критическое мышление или запудрить мозг, так сказать – должно быть прямо связано с
уровнем сопротивления этого человека.

Если он уцепился за большую идею, вам нужен порядочный сдвиг – и понадобится несколько
раундов всего этого. Если идея небольшая, то большой сдвиг лишь создаст ментальны разрыв,
который поглотит ваш рефрейм и о нем просто забудут: человек даже не поймет, что он имел место!

У кого было такое, что вы уставились в никуда, а кто-то заговорил с вами – «А? Чего?!» Вы же вообще
не представляли, о чем вам сказали, верно? Вы скорее всего даже не обработали все это, потому
что ваш разум полностью обрабатывал другие уровни. Так что вам следует убедится, что процесс
запуска не будет слишком сильным, если проблема не слишком велика. Если проблема большая,
вам может понадобится больший разрыв, и пока человек витает в пространстве, вы понимаете, что
все произносимое вами в этот момент проходит лишь наполовину, так что вам вероятно придется
повторить рефрейм – или мягко увести человека в этот рефрейм с помощью обычной речи, пока он
не окажется в чудесном саду своей новой точки зрения. Ясно?

Хотя если взглянуть по-простому – вы признаете проблему, создаете завораживающий момент –

при помощи волшебного момента или завораживающего языка, или чего-то еще… историй, или
нет? Кажется, истории реально не работают, так ведь? А затем предлагаете свой рефрейм.

Кстати, все эти вещи вы может проделать при помощи истории – вы же помните, что и истории
бывают волшебными моментами. То есть ваша история может начаться с признания проблемы…
оказаться крайне чарующей для переключения обычного способа мышления… и в ней может быть
встроен набор фреймов, чтобы человек понял ситуацию по-другому и сказал: «Знаете что? Заходите
внутрь!» Верно?

В истории вот для этого элемента вам понадобится сильный эмоциональный триггер. В целом вот
так вы их и используете. В остальном, конечно же, истории должны вписываться в тот социальный
контекст. Я знаю, что люди могут нарушить социальный контекст и им это сходит с рук, но если
честно, это гораздо сложнее, потому что вам придется начать жонглировать и другими
штуковинами… и я пока не знаю, как этому вас научить. Вот это – гораздо более простой способ.

Я ответил на ваш вопрос? Вам это помогло, народ?

Конечно, сюда можно поместить и машину снов! Вот в этот элемент можно поместить что угодно –
суть в том, что вы отключаете критический фактор и так далее, и иногда у вас просто нет времени
для машины снов, верно? Так что быстренько создайте волшебный момент, короткую историю,
быстро задействуйте завораживающий язык – и человек спросит: «Чего? Вы о чем говорите?!»
Тут же идёт рефрейм, и очень часто этого будет достаточно.

Финальное упражнение

ИЛ: Итак, вот чем я хочу заняться сейчас – проведем финальное упражнение. Просто
поприкалываемся с вашими гипнотическими навыками. Я хочу, чтобы вы самостоятельно
выступили в нем в качестве гипнотизера.

Итак, первое: вы создадите гипнотический раппорт с людьми – вы уже делали это несколько раз,
разве нет? Второе: я прошу вас провести обычную беседу. Представьте, что наш курс уже закончен,
и вы просто ведете обычную беседу – о том, что будете делать дальше, куда отсюда поедете и так
далее.

Буквально – вам нужно почувствовать наличие обычной беседы. Не продолжайте, пока разговор не
станет обычным – не вот так: «А! Он сейчас что-то сделает! Да-да-да! Кус мне понравился! Ага… да,
я поеду домой! Завтра, да! В семь вечера! Спасибо!»

Это не есть обычный разговор! Просто поболтайте по нормальному. Как только наладится этот
поток, я попрошу вас… я попрошу вас перейти в настрой «вот и хорошо…» - и всё! Вам не нужно
произносить «вот и хорошо…» Я лишь хочу, чтобы при начале беседы – когда она войдет в
нормальное течение – вы бы внутренне переключились, и просто представили: «А что если бы я
начал говорить «вот и хорошо…» - реально по-гипнотически?»

Конечно, вам всё еще следует поддерживать обычную беседу! Но переключение уже произошло…
и сейчас лишь вопрос времени, пока сознательный разум не рухнет… в подсознание и переживет
при этом восхитительный момент. Ясно?

Четвертый шаг – это та часть… ну не знаю… надеюсь, вас это слишком не перегрузит, потому что и
так происходит очень много чего! Четвертый шаг… все готовы? Или мне пока его пропустить? Ведь
сейчас – конец тренинга, и я не хочу сжечь ваши предохранители слишком быстро… Могу я пойти
на небольшой риск, вы не против?

Ну ладно… четвертый шаг – делайте все, что вам придет в голову! Четвертый шаг заключается в том,
что когда вы войдете в состояние «вот и хорошо» и ваши инстинкты настроятся, делайте то, что
покажется вам правильным. Это может быть набор «ДА», это может быть Машина снов… это может
быть Разрушитель возражений, это может быть история… этом может быть волшебный момент. Это
может быть даже мгновенная индукция – кто знает?!

Единственное, что я знаю – вы не будете знать… точнее, вы не должны знать… что будет четвертым
шагом, пока не пройдете третий шаг. Это должно быть для вас таким же сюрпризом, как и для
партнера. Вам позволено делать все, чему вы научились за эти 10 дней – вообще все! И – если
честно – все остальное тоже засчитывается, при условии гипнотической природы этого.

Это вам понятно, народ?

У всей этой штуки – всего лишь одна цель. На четвертом шаге у вас должна появиться цель или
намерение. Иначе… гипноз – это ведь не рисование, это инструмент целенаправленный. Он чего-то
достигает. Без цели он не будет включаться. Так что вам здесь нужно ясное намерение, и я хотел
бы предложить вам очень простой вариант.

Вот какое это намерение: вы можете взять лучшие части всех наших переживаний здесь за
последние 10 дней и забрать их с собой домой… сделать их частью того, кем является другой
человек, как он общается, и насколько замечательна его жизнь – фактически, это что-то вроде
будущего воспоминания.
Будущее воспоминание может происходить символически, оно может касаться прошлого человека,
оно может произойти лишь потому, что вы просто поболтали – оно может произойти миллионом
разных способов! Главное, чтобы это не был способ, о котором вы думаете прям сейчас!

Вот и здорово! Так у вас больше вариантов! Она просто сказала, что ничего не думает…

Для самых умных из вас – это тот момент в «Охотниках за приведениями» где вы как раз
собираетесь создать Мистера Зефирного Человечка. Если вы не считаете, что у вас сейчас не стало
куда больше возможностей – начинайте сейчас же думать: Я могу сделать то! Я могу сделать это!»
- а теперь сотрите всё это с листа!

Итак, вам понятно упражнение? Оно очень простое и легкое.

Я дам вам по 15 минут на каждого – то есть полчаса суммарно. 15 минут – это обычный разговор,
верно? Этого должно быть более чем достаточно, чтобы завести обычную хорошую беседу… так что
не будет никакой спешки, когда вы начнете весь процесс влияния. Это понятно?

Говорите!

Вопрос такой: нам нужно решить, кто будет гипнотизёром, или нам просто попробовать, кто кого?

Я думаю, что на текущий момент давайте лучше выберем гипнотизера заранее. Однако, когда
семинар формально завершится, я советую вам провести дуэль гипнотизеров.

«Ну и кто сейчас со мной поговорит?! Ты?! Или ты?! Ну ладно… я буду первым! О, какой
замечательное внушение! Сейчас я его парирую!»

Так будет вполне нормально… Да, это типа схватки гипноидов.

Вам всем понятно упражнение? Все легко и просто. Вы должны будете замечательно повеселиться,
потому что у вас нет ограничений. Если вы начнете с машины снов, а в голову придет история,
знаете, что вам делать? Отбрасывайте машину снов и продолжайте с историей! Серьезно, делайте
все, что вам покажется правильным именно в тот момент времени – и если момент изменится,
меняйтесь и вы!

Найдите партнера, по 15 минут на каждого. Поехали!

Финальные мысли

ИЛ: Ну и как все прошло, народ? Вам понравилось? Разве те люди, которые вас гипнотизировали,
не замечательный в том, что они делают? Ну тогда запомните: одним из них были вы!

Да, знаю… теперь всё становится немного опаснее, когда у нас в зале примерно сотня гипнотизеров,
верно?

Вот что вы сейчас сделали: вы присоединились к традиции, как я полагаю… или к группе людей,
которая – по моему мнению – берет начало где-то у основания человеческой истории. Вы, конечно
же, знаете, что первыми гипнотизерами были знахари, шаманы, люди с особенной силой – ещё
очень давно… и среди некоторых аборигенов эти люди все еще есть.

И вот что интересно: мы можем во многом смотреть сверху вниз на более «примитивные»
общества, но когда мы по-настоящему всматриваемся в них, мы обнаруживаем, что многие вещи у
них делаются правильно – в том смысле, что интуитивно со временем они разработали то, что
просто работает.
Мне это кажется особенно интересно в шаманизме и разных традиционных методах целительства…
я не говорю о тех, что появились 20 или 100 лет назад, я говорю о том, что существует уже 5.000 лет
в различных видах и формах… если убрать всякие внешние структуры – перья, то, чем они трясут, и
так далее – там есть что-то, что по-настоящему говорит нам о духе человека.

Например, на Гавайских островах есть хуны и кахуны… кто знает, что означает «кахуна»?
Фактически, гавайское слово «хуна» означает «секрет»… а «кахуна» означает «хранитель секрета».
Говоря технически, кахуна – это мастер своего ремесла. Это может быть кахуна полировки столов
или их изготовления. Это просто мастера своего ремесла - они хранят секреты ремесла.

Секрет это не обязательно секрет в том смысле «я его никому не скажу!». Это просто секрет в плане
внутренних действий чего-то, на проработку и раскрытие которых большинство людей не тратят
времени. Это понятно? То есть бывают кахуны массажа, кахуны изготовления столов, рисования и
так далее. И конечно же есть – как бы я их назвал – кахуны разума, которые различными способами
работают с эмоциями и духом людей.

В хуна есть старая традиция – скажем так, в ментальной хуна – которая гласит: куда бы не пошли
люди, они оставляют за собой нить. То есть кого бы вы не встретили и чьего опыта вы бы ни
коснулись, всё это также касается и вас, оставляя что-то вроде невидимой нити, которая следует за
вами всю вашу жизнь. Конечно, не все такие нити обязательно будут полезны – у них есть куча
церемоний по отсечению нитей отношений, которые больше не идут вам на пользу. Но многие из
этих нитей стоят того, чтобы их развивать и усиливать со временем.

Я думаю, это хорошая концепция – задуматься обо всех переживаниях, которые когда-либо вас
касались… обо всех людях, которых вы когда-либо встречали… все они оставили на вас свои след,
свою нить… и в каком-то смысле вы соединены ментально или эмоционально… и какой-то их
кусочек путешествует вместе с вами. И конечно же маленький кусочек вас путешествует с ними.

В Канаде есть очень знаменитый комплекс лагерей молодежных лидеров, и недавно мне
рассказали одну историю о том, что они там делают. Одним из самых важных элементов всего
лагеря является буквально самая последняя сессия – финальная сессия перед тем, как все
отправятся домой. Вот одна среди прочих вещей, которые они делают – они берут большой клубок
ниток или шерсти… и кто-нибудь обматывает немного шерстяной нитки вокруг кисти, затем
оглядывается по залу и кидает клубок тому, кто оказал на него воздействие.

И пока клубок летит, и человек его ловит, ему говорят, как он оказал воздействие на кидающего, за
что ему благодарны, как он помог их личностному росту или изменению. Этот человек
выслушивает, затем обматывает нить вокруг своей кисти и кидает клубок кому-нибудь еще – и этот
процесс продолжается… иногда часами… потому что эти все эти люди оказали очень важное и
значительное воздействие друг на друга.

Эти традиции – назовем их так – сохранения воспоминаний, на мой взгляд является частью того, что
делает нас людьми. Как многим известно, тысячи лет назад существовала нация викингов –
настоящих исследователей… это люди, которые ради открытий отправлялись на край Земли…
Говорят, что останки кораблей викингов были обнаружены на берегах Северной Америки… то есть
они могли побывать здесь за сотни лет до того, как Колумб «открыл» этот континент.

Одной из вещей, которые были особенно важны в традиции викингов, было имя человека. Здесь
имеется в виду не буквы и не звуки, которые создали это имя… это было все то, что сделал этот
человек. Понимаете, викинги верили в то, что истории, которые люди будут о вас рассказывать –
после смерти человека – именно эти вещи и будут сохранять человека живым.

Это одна из традиций, которая сделала викингов такими неистовыми и смелыми очень во многом…
очень авантюрными… потому что эти их авантюры создавали истории… истории создавали имя… а
имя могло жить вечно! Именно имя приводило вас по мифологии викингов в Вальхаллу – в землю
обетованную – где люди целую вечность проводили на больших празднествах викингов.

Так что люди действительно старались создать для себя имя… потому что оно что-то значило, и
потому что это значило, что их наследие будет продолжать жить очень долгое время после их
кончины.

Довольно интересной была церемония похорон у викингов. Если человек был достаточно важен…
для него строили длинную лодку – для одного этого человека. И в эту длинную лодку складывали
все объекты, которые представляли важные этапы его путешествия… сокровища, которые собрал
человек… мечи, щиты… Но сами объекты не были важны – важность заключалась в символах,
которые представляли эти объекты.

И каждый викинг стремился собрать достаточно таких символов, чтобы когда подойдет его время,
лодка была бы заполнена сокровищами. Не физическими вещами, которые он возьмет с собой в
загробную жизнь, а тем, что они представляли.

Все мы были здесь в своеобразной длинной лодке, разве нет? Мы побывали в невероятных
приключениях в бурлящих морях… Иногда царил хаос… а иногда восстанавливался порядок… И на
каждом шагу этого пути… никто не был полностью уверен в том, куда мы движемся… тем не менее
в голове каждого была точка, был пункт назначения… Разве не интересно узнать, что у вас в голове
может быть пункт назначения и абсолютно никакой сознательной идеи о том, куда вы движетесь?

Приключение начинается внутри… вы задаете направление на что-то, стоящее исследования… и

внутри каждого из вас какая-то часть отвечает на этот вызов… двигаясь в правильном направлении…
веря в то, что пункт назначения станет понятнее, когда вы продолжите путь… безо всякой
потребности знать, куда же вы движетесь… Все, что вам нужно знать, это где вы уже побывали… и
что внутри вас есть компас… эмоциональный компас, который укажет вам путь… Это всё, что вам
нужно…

Установите этот компас правильно… и лодка будет плыть в правильном направлении… и вы

ощутите, что это правильно… вы будете знать это… В процессе пути вы будете собирать истории…
вещи, которые имеют значение… важные символы на протяжении всего пути, которые изменят то,
кем вы становитесь… Это изменит жизни всех людей, которых вы касаетесь…

И это изменит ваше имя… Не его звуки и буквы… а то, что оно означает… что оно значит для вас и
что оно значит для других людей… И однажды кто-нибудь расскажет вашу историю… может быть
своим друзьям, их детям или внукам… Кто-то расскажет вашу историю… и насколько важно было
вашим путям пересечься… поэтому человеку пришлось запомнить ваше имя, так как без этого… он
бы не стал тем, кто он есть…

Это было самой великой честью среди викингов… иметь имя, которое стоит запомнить… И конечно
же имя, которое стоит запомнить, означает дела, которые стоит запомнить и истории, которые стоит
рассказывать… Сейчас у нас у всех есть возможность это сделать…

И хотя у нас нет клубка ниток, который мы можем бросать друг другу, часть каждого человека в
этом зале продолжит двигаться с вами. В том лагере лидерства по окончании церемонии – часто
через несколько часов – они отвязывали шерстяные нитки и отрезали кусочки, чтобы отправиться
домой с новым браслетом, чем-то на своей руке, что напомнило бы им обо всех жизнях, к которым
они прикоснулись… и которые прикоснулись к ним – ведь среди них особенной разницы, верно?

Кахуны знали что-то о том, как функционируют люди, и я думаю, психология могла бы этому у них
поучиться. Потому что эти невидимые нити действительно имеют значение. Вы провели 10 дней,
создавая здесь связи, которые на самом деле важны. И вы должны гордиться этим… потому что
хотя бы из-за этого кто-нибудь в этом зале будет произносить ваше имя вне контекста этого места
тем людям, которые вас никогда не встречали… и в таком случае будет важно услышать историю.

Я призываю вас дожить до своего имени – за дни, недели, месяц и за всю свою жизнь. И запомните,
что хотя вы не сможете этого увидеть, маленькая частичка вас уйдет с каждым человеком из этого
зала – а маленькая частичка их останется с вами.

Так что помимо прочего, уже к этому вы можете относиться с уважением и сделать с этим что-то
стоящее, разве нет? Конечно, формальная часть этого путешествия уже закончена… но у каждого
начала бывает конец – и наоборот. Так что я призываю вас не относиться к этому как к окончанию
семинара, а как к самому началу того, что вы собираетесь делать со всеми вновь обретенными
нитями, которые вы нашли в своей жизни, со всеми историями, которые прямо сейчас начинаются…
Это вам понятно, народ?

Окончание семинара

ИЛ: Так как у вас нет необходимых нитей, чтобы завязать на кисти и взять с собой домой, у нас есть
кое-что ещё, что может вам понравиться не меньше. Вот этот прекрасный кусочек бумаги! Как вы
знаете, в нашей индустрии существует много листочков бумаги, некоторые даже близко не стоят
той цены, которую вы за них заплатили.

Я думаю, что это довольно очаровательный листок бумаги, но для меня важность его не в том, что
на нем напечатано или из чего он сделан. Для меня его важность заключается в тех усилиях,
которые вы в него вложили за последние 10 дней. Вы заслужили его!

Здесь написано: «Мастер Разговорного Гипноза». Лично я думаю, что вы все этого достойны! Так
что хорошенько себе похлопайте… Через мгновение – до того, как начнется фотосессия и всё
остальное – вы сможете увидеть все это в конце зала… мы разложили их в алфавитном порядке по
фамилиям. Так что вместо того, чтобы потратить следующие два часа на вручение листков бумаги,
будет проще, если вы возьмете свои сертификаты и вернетесь сюда. Мы сделаем красивую
групповую фотографию. И вот что еще было бы замечательно сделать: все вы видите, что по залу у
нас развешено много постеров, которые представляют наше путешествие.

Если позволите, вот что я хотел бы сделать: посвятите несколько мгновений тому, чтобы сделать
несколько фотографий разных людей на разных этапах путешествия, и мы создадим своего рода
фотоальбом, который вышлем вам позже, с открытками ваших здешних переживаний. Вы не
против, народ?

Прежде чем мы формально закончим, нам нужно сказать несколько слов благодарности. Первое
«спасибо» - отсутствующему здесь моему лучшему другу Клиффорду, который проделал трудную
работу и без него ничего из этого не было бы организовано, никто из вас не знал бы, что это
происходит – и никто бы не узнал, что я существую! Так что это всё частично благодаря Клиффу –
давайте поблагодарим Клиффа на камеру и хорошенько ему похлопаем!

Далее – наш ударный дуэт Фрэнк и Оби, которые беззаветно записывали и сохраняли весь
материал! Так что тоже похлопайте им за отличную работу!

Затем, в конце зала находятся Шон и Сара, которые незаметно помогали провести все это гладко и
упорядоченно, и всегда подбегали, когда людям была нужна помощь и все такое. Спасибо вам,
ребята!

Далее, скорее всего самый важный человек – это Меган, которая на самом деле может сделать
возможным всё!
Повторите ещё раз? О, да… знаете, сегодня у Меган день рожденья…

И последними по списку – но не по значению – я бы хотел поблагодарить вас всех во-первых за то,

что вы приехали, и на самом деле рискнули, потому что без ваших усилий, без выполнения
упражнений, задавания вопросов, и всего остального риска – потому что вы действительно взяли
на себя много рисков – всё это опять-таки было бы невозможно!

Я могу учить лишь тогда, когда вы готовы применять всё это - у нас тут не лекционный формат, а
интерактивный процесс. Так что если вы не используете всё это, я реально не могу перейти к
следующему шагу, верно?

Я хочу очень хорошо поаплодировать вам за то, что вы помогли нам сделать этот семинар таким,
каким он был!

На этой счастливой ноте – идите разбирайте свои сертификаты!