UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN

Licenciatura en Administración con Acentuación en Mercadotecnia

ASIGNATURA: Administración Aula: LFA002_19T2C

ACTIVIDAD # 5: Estrategias, políticas y premisas de planeación

TUTORA: Ing. Virgilio Téllez Castilla

ALUMNA: Inri Miroslava Torres Flores

MATRÍCULA: Ucnl27821

Monterrey Nuevo León, 28 de Junio del 2019

 Introducción
A todo empresario le interesa la prosperidad de su negocio. Por eso suele destinar todo su
tiempo a la atención de los mil y un detalles que exigen su intervención. Sabe que debe
estar ahí para tomar decisiones oportunas. En muchos negocios es el único que conoce
todas las dificultades y problemas de la empresa. Planifica, organiza, integra motiva y
evalúa sin ayuda alguna.
En el presente trabajo damos a conocer una parte muy importante en el proceso
administrativo de la administración, la cual es la planeación, y ésta consiste en elegir un
curso de acción y decidir por anticipado qué es lo que debe hacerse, en qué secuencia,
cuándo y cómo. La buena planeación interna considera la naturaleza del futuro en el cual
las decisiones y acciones de la planeación se intenta que operen, así como el periodo en
curso en el cual se hacen los planes.
La planeación proporciona la base para una acción efectiva que resulta de la habilidad de la
administración para anticiparse y prepararse para los cambios que podrían afectar los
objetivos organizacionales, es la base para integrar las funciones administrativas y es
necesaria para controlar las operaciones de la organización.
Así también, conoceremos las herramientas necesarias para elaborar los planes, como la
toma de decisiones, y como se lleva a cabo el proceso de esta. Todo esto lo enfocaremos a
las pequeñas y medianas empresas, para que estas puedan realizar sus planes de una manera
adecuada.
Es necesario tomar en cuenta todas las herramientas para llevar a cabo una buena
planeación, ya que ellas nos ayudaran a tomar buenas decisiones y elabora un plan que nos
lleve a lograr nuestros objetivos.
Esperamos pues que esta investigación sea de mucha ayuda para los administradores en la
elaboración de sus planes.
Entendemos por empresa a la persona física o sociedad mercantil o industrial que se dedica
a la producción de artículos o a proporcionar servicios.
Empresario es la persona que emprende actividades para iniciar, mantener o ampliar un
negocio orientado a la producción de artículos o servicios. El empresario contribuye al
bienestar general al satisfacer necesidades de la comunidad.
En la empresa se realizan muchas actividades cuyas características conoce bien el
empresario. El dominio, directo o indirecto, de estas actividades es lo que conoce como
Administración. La administración de empresas es el conjunto de conocimientos y
habilidades que permiten dominar, directa o indirectamente, todas las actividades y
transacciones de una empresa teniendo una serie de beneficios tanto personales como
sociales.
MAPA CONCEPTUAL Estrategias, políticas y
premisas de planeación

La naturaleza y el propósito
de las estrategias

Estrategia: Determinación de la Políticas: Declaraciones o

misión y los objetivos básicos a interpretaciones generales que
largo plazo de una empresa orientan la reflexión de los
Hoy casi todas las empresas de gerentes para la toma de
negocios practican la planeación decisiones.
estratégica, aunque el grado de
sofisticación y formalidad varía de
manera considerable.

El proceso de planeación estratégica

Análisis de la industria: Como se

Insumos a la
verá en este capítulo, Michael
organización: Los diversos
Perfil de la empresa: El punto Porter sugiere que la formulación
insumos organizacionales,
de partida para determinar de una estrategia necesita la
incluidos los insumos
dónde se encuentra la empresa evaluación del atractivo de una
meta de los solicitantes.
y hacia dónde debe ir. industria mediante el análisis del
ambiente externo.

Orientación, valores y visión de

los ejecutivos

Orientación y valores: Son Visión: También determina la

aspectos importantes para dirección de la organización al
formular la estrategia; responder a la pregunta: ¿qué
Misión (propósito), objetivos
establecen el clima queremos llegar a ser?
principales e intención estratégica
organizacional y determinan la
dirección de la compañía.

Misión:
Declaración que Intención
responde la Ambiente estratégica:
Ambiente Desarrollo de
pregunta: ¿cuál es externo presente Compromiso
interno: De igual estrategias alternativas:
nuestro negocio?, y futuro: El de ganar en el
modo, el Las estrategias
¿en qué negocio ambiente externo ambiente
ambiente interno alternativas se
estoy? presente y futuro competitivo.
de la empresa desarrollan sobre la
debe evaluarse base de un análisis del
debe auditarse y
en términos de ambiente externo e
evaluarse
amenazas y interno.
respecto de sus
oportunidades.
recursos,
 Evaluación y elección de
estrategias: Hay que
Pruebas de congruencia y Planeación a mediano y corto plazos,
evaluar con cuidado las
planeación de instrumentación mediante organización,
diversas estrategias antes
contingencias: El último integración de personal, dirección y control:
de elegir alguna; las
aspecto clave del proceso Aunque no son parte del proceso de planeación
elecciones estratégicas
de planeación estratégica estratégica la planeación a mediano y corto
deben considerarse a la luz
es la prueba de plazos, así como la instrumentación de los
de los riesgos que se
congruencia y la planes, deben considerarse durante todas las
involucran en una decisión
planeación de fases del proceso.
particular:
contingencias.

La matriz FODA: herramienta moderna para

el análisis de la situación

Actualmente los diseñadores de estrategias se

apoyan en diversas matrices que muestran las
relaciones.

Cuatro estrategias alternativas

La estrategia DA: La estrategia DO: La estrategia FO: que

busca minimizar intenta minimizar La estrategia FA: capitaliza las fortalezas
debilidades y las debilidades y utiliza las fortalezas de una compañía para
amenazas, y se maximizar las de la organización aprovechar las
conoce como oportunidades. para ocuparse de las oportunidades, es la
estrategia mini amenazas en el más deseable; de
mini puede ambiente. La meta hecho, la meta de las
requerir que la es maximizar a las empresas es moverse
compañía, por primeras y desde otras posiciones
ejemplo, minimizar a las en la matriz hacia ésta.
establezca una segundas.
coinversión, se
reduzca o hasta
se liquide.
 Estrategia de océano azul: en
busca de oportunidades en
un mercado sin oposición

Innovación con valor: Estrategia basada en crear valor

al cliente ofreciéndole algo especial a un costo y que
requiere del compromiso de toda la compañía.

Matriz de portafolio: una herramienta para asignar

recursos

Perros: Empresas con

Interrogantes: bajo crecimiento y
Estrellas: Empresas con Vacas de liquidez:
Empresas con débil participación
posición competitiva y Empresas con fuerte
débil participación demercado. No son
de gran crecimiento con posición competitiva y
de mercado y tasa rentables.
amplias posibilidades de baja tasa de crecimiento
alta de con buena posición en el
crecimiento. crecimiento y utilidades.
mercado y producción
de bajos costos.

Principales tipos de estrategias y políticas

Para una empresa lucrativa las principales estrategias y políticas que en general orientan la operación
están probablemente en las áreas de crecimiento, finanzas, organización, personal, relaciones públicas,
productos o servicios y marketing.

Productos o servicios: Una Marketing: Las estrategias de marketing

empresa existe para se diseñan para orientar a los gerentes al
proporcionar productos o proveer de productos o servicios a los
servicios, y en un sentido clientes y alentarlos a comprar; dichas
muy real las utilidades. estrategias están estrechamente
relacionadas con las de productos: deben
estar interrelacionadas y apoyarse
mutuamente.
 Jerarquía de las estrategias de la compañía

Estrategia a nivel
corporativo: Estrategias funcionales o
Estrategias de política: Estrategias
Estrategia general
negocio: Estrategia diseñadas para los
para una
cuyo objetivo es ganar departamentos o
compañía
una ventaja unidades de una
diversificada.
competitiva particular organización cuyo
de una línea de objetivo es apoyar el
productos. negocio y las estrategias
corporativas.

Análisis de la industria y estrategias competitivas genéricas de

Porter

Análisis de la industria

La
La amenaza La posibilidad El poder de El poder de
competencia
de nuevas de usar negociación negociación de
entre
compañías productos o de los los
compañías.
que entran al servicios proveedores. compradores o
mercado. sustitutos. clientes.

Estrategia de Estrategia enfocada: Una

Estrategia general de
liderazgo en costo: Este
enfoque estratégico busca la
reducción de costos, con
base en la experiencia, sobre
todo; así, la importancia
puede estar en mantener
una vigilancia estrecha de los
costos en áreas como
investigación y desarrollo,
operación, ventas y servicio.
diferenciación: La compañía
que sigue una estrategia de
diferenciación intenta
ofrecer algo único en la
industria en términos de
productos o servicios.
compañía que adopta una
estrategia enfocada se
concentra en grupos de clientes
especiales, una línea de
productos en particular, una
región geográfica específica u
otros aspectos que se vuelven el
punto focal de sus esfuerzos.
 Premisas y pronósticos de planeación

Premisas de planeación: El ambiente anticipado en

el que se espera operen los planes.

Valores y áreas de pronóstico

Hacer pronósticos,
Pronósticos en especial cuando
ambientales: Si el toda la
futuro pudiera organización
pronosticarse con La elaboración de participa, ayuda a
La preparación del
precisión, la los pronósticos y la unificar y
pronóstico puede
planeación sería revisión que coordinar planes
revelar áreas en que
relativamente realizan los
se carece del control
sencilla. gerentes les obliga
necesario.
a pensar por
anticipado, ver
hacia el futuro y
tomar medidas
para ello.

PREGUNTAS
1. ¿En qué consiste la estrategia?
Determinación de la misión y los objetivos básicos a largo plazo de una empresa, seguida
de la adopción de cursos de acción y la asignación de los recursos necesarios para alcanzar
las metas.
Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que
tienen como fin la consecución de un determinado objetivo.
El concepto deriva de la disciplina militar, en particular la aplicada en momentos de
contiendas; así, en este contexto, la estrategia dará cuenta de una serie de procedimientos
que tendrán como finalidad derrotar a un enemigo.
2. ¿Qué son las políticas?
Declaraciones o interpretaciones generales que orientan la reflexión de los gerentes para la
toma de decisiones.
a política es una actividad orientada en forma ideológica a la toma de decisiones de un
grupo para alcanzar ciertos objetivos.
También puede definirse como una manera de ejercer el poder con la intención de resolver
o minimizar el choque entre los intereses encontrados que se producen dentro de una
sociedad.
3. ¿Cuáles son los insumos a la organización?
Los diversos insumos organizacionales, incluidos los insumos meta de los solicitantes, se
analizaron en el capítulo 1 y no requieren mayor elaboración.
Son todos aquellos recursos que son utilizados dentro de la organización con la finalidad de
generar la producción de bienes y servicios.
También se le conocen como factores de producción o recursos productivos. Pierden sus
propiedades y características para transformarse y formar parte del producto final.
4. ¿En que consiste el perfil de la empresa?
El punto de partida para determinar dónde se encuentra la empresa y hacia dónde debe ir.
Hay de personalidades a personalidades.
Y en el caso de las compañías esto puede ser determinante para la obtención de resultados.
Si usted desconoce cuál es la personalidad de su empresa, cuando termine de leer este texto
podrá saberlo.
5. ¿Qué son la orientación y valores?
Son aspectos importantes para formular la estrategia; establecen el clima organizacional y
determinan la dirección de la compañía.
6. ¿Qué es la visión?
También determina la dirección de la organización al responder a la pregunta: ¿qué
queremos llegar a ser?
La visión de una empresa. Por otro lado, se refiere a una imagen que la organización
plantea a largo plazo sobre cómo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que
espera que ocurra.
La visión debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo
para continuar con el trabajo.
7. ¿Qué es la misión?
Declaración que responde la pregunta: ¿cuál es nuestro negocio?, ¿en qué negocio estoy?
La misión de una empresa.
Depende de la actividad que la organización realice, así como del entorno en el que se
encuentra y de los recursos de los que dispone.
 Si se trata de una empresa, la misión dependerá del tipo de negocio del que se trate, de las
necesidades de la población en ese momento dado y la situación del mercado
8. ¿Qué es la intención estratégica?
Compromiso de ganar en el ambiente competitivo.
Según Hamel y Parchadla, éste término captura la esencia de la victoria, es estable a lo
largo del tiempo y establece una meta que requiere el esfuerzo y el compromiso personal.
La intención estratégica va más allá que simplemente copiar lo que hace la competencia.
9. ¿Por qué la innovación con valor?
Estrategia basada en crear valor al cliente ofreciéndole algo especial a un costo y que
requiere del compromiso de toda la compañía.
La innovación no solo se basa en desarrollar nuevos productos, también supone impulsar
nuevos modelos de negocio, ofrecer nuevos servicios y mejorar procesos para hacer más
fácil la vida de las personas.
Pero sobre todo, se basa en que estos estos avances lleguen a quienes los necesitan.
10. ¿Qué es interrogantes?
Empresas con débil participación de mercado y tasa alta de crecimiento.
Interrogante es aquello que interroga, es decir, que pregunta o inquiere.
Un interrogante, por lo tanto, puede ser una cuestión no aclarada, un asunto dudoso o,
simplemente, una pregunta.
11. ¿Cuáles son las vacas de liquidez?
Empresas con fuerte posición competitiva y baja tasa de crecimiento con buena posición en
el mercado y producción de bajos costos.
El producto vaca se encuentra en el cuadrante inferior izquierdo.
Esto significa que su crecimiento en el mercado es bajo y su participación relativa en el
mismo es alta
12. ¿Cuáles son los perros?
Empresas con bajo crecimiento y débil participación de mercado.
No son rentables.
Dicho producto es aquel que se encuentra en el cuadrante inferior a la derecha.
Por tanto tiene baja participación en el mercado y bajo crecimiento.
13. ¿Qué es la estrategia a nivel corporativo?
Estrategia general para una compañía diversificada.
A nivel general, Fred Nichols describe la estrategia como “la compleja red de
pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experiencia, memorias, percepciones.
Expectativas que proveen una guía general para tomar acciones específicas en la búsqueda
de fines particulares”.
14. ¿Qué es las estrategias de negocio?
Estrategia cuyo objetivo es ganar una ventaja competitiva particular de una línea de
productos.
El concepto que nos ocupará a continuación como se desprende de su título dispone de una
utilización específica en el ámbito de los negocios justamente donde designa a aquel plan
que se desarrolla a instancias de un negocio con la misión de lograr ciertos objetivos
puntuales a largo plazo.
Es decir, siempre, el fin a la hora de desarrollar una estrategia de negocios será mejorar el
posicionamiento de una empresa frente a su competencia y que obviamente su negocio sea
el que más beneficios reporte en su segmento.
15. ¿Qué es son las estrategias funcionales o políticas?
Estrategias diseñadas para los departamentos o unidades de una organización cuyo objetivo
es apoyar el negocio y las estrategias corporativas.
La estrategia funcional es cercana a la definición de procesos y acciones.
Las compañías descuidan la parte funcional de la estrategia, históricamente se le ha dado
siempre mucha más importancia a definir ¿QUÉ?
16. ¿Por qué son premisas de planeación?
El ambiente anticipado en el que se espera operen los planes.
El término “estrategia” (derivado del vocablo griego strategos, que significa “general”)
tiene muchos usos.
Es la determinación del propósito o misión y de los objetivos básicos a largo plazo de una
empresa, así como la adopción de los cursos de acción y de la asignación de recursos
necesarios para cumplirlos.
Por lo tanto, los objetivos son parte de la formulación de la estrategia.
CONCLUSION
Se piensa en todas las actividades que se pueden realizar en el futuro.
Se integran políticas y deciciones.
Se fijan estándares.
Se concretan actividades.
La planificación estratégica es necesario para asegurarse la formulación de una estrategia
sólida para la empresa.La planificación estratégica es inútil cuando la dirección no utiliza
como un modo de incrementar el nivel de conciencia estratégica en la empresa, todo
sistema de planificación estratégica por sencillo que sea, es útil, pues cumple con la misión
de proporcionar un apoyo metodológico (poner fecha y orden a la tarea estratégica) a algo
que la dirección general ya quería hacer.
La Planeación Estratégica: Especifica la relación de la organización con su ambiente en
función de la misión, los objetivos, las estrategias y el plan de cartera.
El análisis del entorno está cifrado en identificar las oportunidades que se presentan para la
empresa y las amenazas que se vislumbran en el futuro.
El análisis interno de la empresa figura en los puntos fuertes y débiles de la organización,
por comparación implícita con las demás empresas del sector. Ello tiene que ver con su
habilidad distintiva (la fortaleza principal), y se presume que una empresa desarrolla
fortalezas en el campo que considera como área estratégica.
Los Objetivos de la Organización. Se derivan de la misión. Son guías para valorar el grado
de movimiento hacia el logro de la misión y constituyen la base para determinar los
objetivos operativos para las Subunidades y los departamentos de la Organización.
El análisis de la Cartera. Sugiere las Estrategias Corporativas que se basan en la posición
que tienen las unidades estratégicas de la empresa en la cartera matríz.
Las estrategias de la Organización. Representa la fuerza relativa de cada unidad estratégica
de negocio.
Los objetivos y las estrategias de la Corporación Contenidos en el Plan Estratégico. Se
convierten en objetivos y estrategias operativos y, por medio de la planificación estratégica,
la organización puede lograr la Unidad y la Continuidad de Acción.
 ENSAYO

INTRODUCCION

Para muchas empresas se presenta el desafío de conocer ¿cómo van a afrontar la

competencia derivada de la globalización de la economía? Una técnica fundamental para
poder responder exitosamente a esa pregunta es la planeación estratégica.

La planeación estratégica está entrelazada de modo inseparable con el proceso completo de

la dirección; por tanto, todo directivo debe comprender su naturaleza y realización.
Cualquier compañía que no cuenta con algún tipo de formalidad en su sistema de
planeación estratégica, se expone a un desastre inevitable.

El hecho de planificar implica una serie de ventajas para la empresa, las cuales se señalan a
continuación:

1. Contribuye a actividades ordenadas y con un propósito. Todos los esfuerzos están

apuntados hacia los resultados deseados y se logra una secuencia efectiva de tales
esfuerzos. El trabajo no productivo se minimiza.

2. Señala la necesidad de cambios futuros. Ayuda a visualizar las amenazas y

oportunidades que se pueden presentar y evaluar nuevos campos para una posible
participación en ellos. Lo anterior permite evitar la entropía, es decir, la tendencia de que
las cosas sigan su curso hacia la destrucción.

3. Proporciona una base para el control. La planificación y el control son inseparables, ya

que son como los gemelos de la administración. Cualquier intento de controlar sin planes
carece de sentido, puesto que no hay forma que las personas sepan si van en la dirección
correcta, a no ser que primero tengan en claro a donde ir. Así, los planes proporcionan los
estándares de control.

4. Obliga a la visualización de un todo. Se obtiene una identificación constructiva con los

distintos problemas y las diversas potencialidades de la organización en general. Esta forma
de abarcar todo es valiosa, pues capacita al gerente a ver relaciones de importancia, a
obtener una comprensión más plena de cada actividad y a apreciar las bases sobre las 
cuales están apoyadas sus acciones administrativas.

5. Dirige la atención hacia los objetivos. Ayuda a tener siempre presente, por parte de todos
los componentes de la organización, los objetivos de esta y la adecuación de ellos al medio,
cuando es necesario.
 o Naturaleza y el propósito de las estrategias y políticas.

Estrategia
Derivado del vocablo griego strategos que significa “general”.
Es la determinación del propósito y objetivos básicos a largo plazo de una empresa así
como los cursos de acción y de la asignación de recursos para cumplirlos.
Los objetivos son parte de la estrategia.
Políticas
Las políticas son enunciados o interpretaciones generales que orientan el pensamiento
de los administradores en la toma de decisiones.
Su propósito es asegurar que las decisiones no rebasen ciertos límites.
No demandan acciones, su esencia es la discrecionalidad.
Ejemplo de políticas
Toda modificación de la estructura organizacional deberá ser autorizada por el Director
en base a estudios y análisis de procesos organizacionales.
El área de informática tiene la responsabilidad de llevar y controlar el inventario del
software instalado en la empresa.
Creación de la estructura de los planes
Estrategias y políticas contribuyen a las labores de planeación de los administradores ya
que orientan las decisiones operativas.
Principio de la estructura de estrategias y políticas: Cuánto más claras sean la
comprensión de estrategias y políticas y su instrumentación en la práctica, más
consistente y efectiva será la estructura de los planes de una empresa.

o Proceso de la planeación estratégica.

El principal objetivo de todas las organizaciones es ser competitivo y para lograrlo

necesitan implementar ciertos planes para lograrlo, así como una toma decisiones
oportuna, eligiendo un curso de acción y decidir por anticipado qué es lo que debe
hacerse, en qué secuencia, cuándo y cómo. Para poder comprender mejor que es la
Planeacion estratégica, comenzaremos por definir qué es Planeacion, de acuerdo con el
Autor A. Reyes Ponce, nos dice que la planeación es:

La planeación consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse,

estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para
realizarlo, y la determinación de tiempos y números necesarios para su realización". A.
Reyes Ponce.

Resumiendo la Planeacion es de suma importancia, ya que planear implica hacer la

elección de las decisiones más adecuadas acerca de lo que se habrá de realizar en el
futuro, estableciendo las bases para determinar el elemento riesgo y minimizarlo.
 o Matriz FODA (Uso, Estrategias, Aplicación,  etc.)

El FODA o DOFA, (SWOT, por sus siglas en inglés), es una técnica de planeación
estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia, comunicación, relaciones públicas, etc.

El cual permitirá conformar un cuadro de la situación actual de una empresa u

organización; permitiendo, de esta manera, obtener un diagnóstico preciso que permita
tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados por la empresa.
La Matriz FODA (ver Figura 2), nos indica cuatro estrategias alternativas
conceptualmente distintas. En la práctica, algunas de las estrategias se traslapan o pueden
ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera concertada.

Pero para propósitos de discusión, el enfoque estará sobre las interacciones de los cuatro
conjuntos de variables.

(1) La Estrategia DA (Mini-Mini) En general, el objetivo de la estrategia DA

(Debilidades –vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las

amenazas. Una institución que estuviera enfrentada sólo con amenazas externas y con
debilidades internas, pudiera encontrarse en una situación totalmente precaria.

De hecho, tal institución tendría que luchar por su supervivencia o llegar hasta su
liquidación. Pero existen otras alternativas. Por ejemplo, esa institución podría reducir
sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos
mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas esperanzas).

Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posición DA se deberá

siempre tratar de evitar.

(2) La Estrategia DO (Mini-Maxi). La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs-

Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.

Una institución podría identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener
debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado.

Por ejemplo, al Ada A Byron se le podría presentar la oportunidad de una gran demanda
por sus egresados, pero su capacidad instalada podría ser insuficiente.

Una táctica alternativa podría ser obtener mayor presupuesto para construir las
instalaciones necesarias.

Es claro que otra estrategia sería el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la
oportunidad y que la aproveche la competencia.
(3)La Estrategia FA (Maxi-Mini). Esta estrategia FA (Fortalezas –vs-Amenazas), se basa
en las fortalezas de la institución que pueden copar con las amenazas del medio ambiente
externo.

Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin
embargo, no significa necesariamente que una institución fuerte tenga que dedicarse a
buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas.

Por lo contrario, las fortalezas de una institución deben ser usadas con mucho cuidado y
discreción.

(4) La Estrategia FO (Maxi-Maxi). A cualquier institución le agradaría estar siempre en

la situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es
decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas –vs-Oportunidades)

Tales instituciones podrían echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para
aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios.

o Matriz de portafolio de empresas (Boston Consulting Group)

La Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una
matriz de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estratégico.

Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa y a
partir de ahí determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar.
Vamos a ver un ejemplo de una Matriz BCG para una empresa pero también vamos a ver
cómo aplicarla en marketing digital.
La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se
utiliza para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa.
Una cartera de productos la forman los productos que comercializan una empresa y su
mercado de destino.
Cuanto más equilibrada sea la cartera menos problemas tendrá la empresa.

Lo ideal es adaptar la cartera a las fortalezas de la empresa y aprovechar las

oportunidades del mercado buscando nuevas áreas de negocio.

o Tipos de estrategias y políticas importantes, y la jerarquía de las estrategias.

Productos o Servicios:
La razón de existir de una empresa es proporcionar productos o servicios. Por encima de
cualquier otro factor, los nuevos productos o servicios determinan qué es o será una
empresa.

Mercadotécnia:
Las estrategias de mercadotécnia son diseñadas para orientar a los administradores en el
suministro de productos o servicios a los clientes y en la persuasión de los clientes para
que compren.

Peter Drucker asegura que las dos funciones empresariales básicas son la innovación y la
mercadotécnia.

JERARQUÍA DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

En la cúspide de la pirámide está la estrategia corporativa, donde los ejecutivos trazan la

estrategia general de una compañía diversificada. Se toman decisiones respecto de las
industrias en las que la compañía desea competir. Por lo general se selecciona un
portafolio de negocios con el propósito de obtener sinergias entre las diversas unidades
de negocios.

La estrategia de negocios, usualmente a cargo del administrador general de una unidad

de negocios. El propósito de la estrategia de negocios es la obtención de una ventaja
competitiva en un área de la línea de producción en particular.

Las estrategias funcionales se desarrollan en el tercer nivel jerárquico.

En este caso se generan estrategias por departamentos u otras unidades organizacionales.

El objetivo es apoyar las estrategias de negocios y corporativa.

Estrategia General de Liderazgo:

Este enfoque estratégico persigue la reducción de costos, en gran medida con base en la
experiencia. Así, se hace énfasis en la estrecha vigilancia de los costos en áreas como
investigación y desarrollo, ventas y servicio. El objetivo es que una compañía posea una
estructura de costos bajos en comparación con la de sus competidores.

Estrategia de Diferenciación:
Una compañía que sigue una estrategia de diferenciación se propone ofrecer algo único
en la industria en lo referente a productos o servicios.

Estrategia de Enfoque (de bajo costo o diferenciación):

Una compañía que adopta una estrategia de enfoque limita su atención a grupos
especiales de clientes, una línea de productos en particular, una región geográfica
específica u otros aspectos convertidos en el punto focal de los esfuerzos de la empresa.
En lugar de cubrir la totalidad del mercado con sus productos o servicios, una empresa
puede poner el acento en un segmento específico del mercado.

o Estrategias genéricas de Porter.

Las estrategias genéricas según Porter son: El liderazgo en costos, la diferenciación y

el enfoque.

Estas estrategias le permiten a la organización tener una ventaja competitiva.

Sin embargo estas estrategias implican diferentes arreglos organizativos, métodos de
control y sistemas de incentivos, por lo que las grandes empresas suelen competir en
base al liderazgo de costos y diferenciación, pues ellas cuentan con mayores recursos o
mayor acceso a ellos.

Debido al limitado acceso a recursos, las empresas pequeñas suelen competir en base
al enfoque. (Joaquín Rodríguez Valencia, 2005).

La ventaja competitiva es un concepto lanzado por Michael Porter en 1985, pero que
todavía sigue de plena vigencia en el mundo empresarial actual.

Una ventaja competitiva es una característica diferencial de una empresa que la hace
desmarcarse de la competencia y colocarse en una posición claramente superior
respecto del resto, a fin de obtener un rendimiento mayor. La ventaja competitiva ha
de ser única en su sector, apreciada por el consumidor o cliente final y capaz de
mantenerse a través del tiempo. Para llegar a ella, la empresa puede emplear
cualquiera de estas 3 vías: las estrategias competitivas genéricas de Michael Porter.

o Premisas y los pronósticos

Premisas son suposiciones sobre el ambiente en el que el plan ha de ejecutarse de

hecho el principio básico de las premisas de planeación es cuanto mayor sea el número
de personas encargadas de la planeación que entienden y estén de acuerdo en utilizar
las premisas congruentes del proceso tanto más coordina será la planeación de la
empresa.
Desarrollar, divulgar y obtener acuerdos para utilizar premisas críticas de planeación
estas son: pronósticos, políticas aplicables básicas y planes existentes en la compañía.
Los pronósticos son predicciones de lo que pueden suceder o esperar son premisas o
suposiciones básicas en que se basan la planeación y la toma de decisiones.

Algunos escritores consideran que los modelos de pronósticos se apoyan en técnicas

matemáticas complejas, el pronóstico se necesita como elementos de otros modelos y
algunos pronósticos no solo se utilizan como elemento de los modelos de solución de
problemas.
En realidad los pronósticos no solo se utilizan como elemento de los modelos de
solución de problemas mediante la ciencia administrativa sino que establecen además
las premisas a partir de las cuales se elaboran los planes y controles importancia de
predecir las futuras tendencias económicas y de ventas hay dos métodos
fundamentales que se utilizan estas áreas.

CONCLUSION

La planeación estratégica permite que la organización tome parte activa, en lugar de

reactiva, en la configuración de su futuro, es decir, la organización puede emprender
actividades e influir en ellas y, por consiguiente, puede controlar su destino. Los pequeños
empresarios, los directores ejecutivos, los presidentes y los gerentes de muchas
organizaciones lucrativas y no lucrativas han reconocido y obtenido los beneficios de
administrar sus estrategias.

El proceso de la planeación estratégica es más importante que los documentos resultantes,

porque gracias a la participación en el proceso, tanto gerentes como trabajadores se
comprometen a brindar su apoyo a la organización.

Si bien tomar buenas decisiones estratégicas es una de las mayores responsabilidades del
dueño o director general de una organización, tanto empleados como gerentes deben
participar en formular, implementar y evaluar las estrategias. La participación es clave para
conseguir el compromiso con los cambios que se requieren.

Bibliografía
Harold Koontz, Heinz Weihrich, Mark Cannice. "Administración una perspectiva Global y
empresarial.14 edición, editorial Mc Graw Hill