Янковская Анна 9-ПИ801

Задание 1
№ Название Характеристика товарной Коммерческая значимость в
гр. группы группы товарном портфеле

1 Звезды Быстро прирастает Приносят основные

относительная доля дивиденды.
рынка, очень активно Относительная доля рынка –
ведут себя на рынке. большая, темпы роста –
При правильном высокие.
управлении
превращаются в «дойных
коров»
2 Дойные коровы Товары, которые Обеспечивают стабильный
обеспечивают доход, который идет на
стабильную прибыль в развитие других
долгосрочной направлений компании.
перспективе, не требуют Относительная доля рынка –
существенных вложений. большая, темпы роста –
Главный плацдарм низкие.
компании в
осуществлении
маркетинговой
деятельности и развития
бизнеса.
3 Трудные дети Только выводятся на Компания не делает
рынок, еще неизвестно, серьезных ставок и
как они будут вести себя вложений, потому что
на рынке; неизвестно, как они себя
При правильном поведут. Относительная
управлении переходят в доля рынка – низкая, темпы
категорию «звезды». роста – высокие.
4 Собаки Не оправдывают желаний Заменяются новыми более
 Янковская Анна 9-ПИ801
потребителя, вынуждены новыми совершенными и
покинуть рынок. перспективными товарами.

Задание 2
Стадия внедрения характеризуется появлением товара на рынке и ростом
объема продаж. Однако на этой стадии наблюдается медленный рост производства,
так как потребители слабо информированы о новом товаре или меняют свои
установившиеся привычки к потреблению существующих товаров аналогичного
назначения.
Стадия роста характеризуется увеличением объема продажи, прибыльностью,
снижением расходов на маркетинг, стимулирование объема сбыта и рекламу. На этой
стадии товар получает признание у потребителей, спрос на него растет, все усилия
фирмы направлены на быстрое освоение рынка.
Стадия зрелости характеризует продолжающееся расширение рынка и
абсолютное увеличение. максимизацию оборота товара. системе производства и
распределения товара увеличиваются запасы | готовой продукции. На рынке
господствует интенсивная конкуренция.
Стадия насыщения имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости
товара, рост объема продаж не наступает и даже намечаются тенденции их падения.
Спрос создается в основном за счет привлечения еще на стадии зрелости продукта
дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики.
Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из за уменьшения
расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака).
Стадия спада – завершающая стадия жизненного цикла товара, характеризуется
резким снижением объема продаж, а затем и прибыли. Спад происходит как из за
устаревания товара, так и из за изменений в технологии, смены предпочтений и вкусов
потребителей, а также из за значительных успехов конкурентов на рынке.
 Янковская Анна 9-ПИ801

1. На стадии внедрения, исходя из маркетинговых задач, компания может

использовать следующий тип покупателей:
- .Суперноватор – Потому что склонны к экспериментам и рискам, имеют
высшие доходы из всех групп, поэтому могут позволить себе купить товар на стадии
внедрения (который дороже, т.к. в этот период цены находятся на высоком уровне из-
за значительных издержек производства, больших расходов на рекламу и
стимулирование сбыта).
-. Независимые, герои Афина, Гермес – потому что им не сидится на месте, они
вечно начинают множество проектов, а значит попробовать новый продукт (или
отдать ему предпочтение взамен привычному) им будет очень интересно.
2. На стадии роста, исходя из маркетинговых задач, компания может
использовать следующий тип покупателей:
- Приверженцы марки – так как на стадии роста товар получает признание
потребителей, то имеет своих приверженцев марки. Они, в свою очередь, склонны к
«фирменному» образу жизни, обладают высокими доходами и готовы переплачивать
за престижные товары
- Гедонисты, герой Профессор Преображенский – «Гедонисты любят вкусную
еду и развлечения. При этом они знают толк в том и другом — и не скупятся на
подарки.», следовательно, схож с приверженцами марки – также склонен к
фирменному образу жизни, готов переплачивать, обладает высокими доходами.
3. На стадии зрелости, исходя из маркетинговых задач, компания может
использовать следующий тип покупателей:
- Обычные потребители – на стадии зрелости компания становится уже знакома
и привычна всем потребителям, поэтому обычные потребители – тип именно для
стадии зрелости. Они избегают риска, у них отсутствует стремление к лидерству.
Преимущественно жители небольших городов или сельских районов, где все магазины
известны.
- Карьеристы, герой Шеф – «уважает систему, знает законы и правила поведения
в обществе — даже машину он покупает «по совету друзей»» - типичный пример
потребителя.
 Янковская Анна 9-ПИ801
4. На стадии насыщения, исходя из маркетинговых задач, компания может
использовать следующий тип покупателей:
- Консерваторы – При стадии насыщения рост объема продаж не наступает и
даже намечаются тенденции их падения, поэтому основной тип покупателей будут
консерваторы, т.к. они осторожны и не любят изменений. Также на стадии насыщения
цены на товары падают, за счет уменьшения расходов на производство, а
консерваторы входят в группу с относительно низкими доходами.
- Обыватели, герой Лёлик - свойственны армейские черты и постоянная забота о
материальной части операции. Это естественно, поскольку армия — привычная среда
для нормативных материалистов, или, по-другому, Обывателей. Яркий пример
консерватора: забота о материальной части операции, а также в армии люди в
основном с консервативными взглядами.
5. На стадии спада, исходя из маркетинговых задач, компания может
использовать следующий тип покупателей:
- Суперконсерваторы – Т.к. это завершающая стадия жизненного цикла товара,
которая характеризуется резким снижением объема продаж, а затем и прибыли, то
остается из типов покупателей только суперконсерваторы: они относятся подчеркнуто
отрицательно к любым изменениям. Могут принадлежать к слоям с высокими и
низкими доходами.
- Интеллигенты, герой Семен Семеныч Горбунков - Как все Интеллигенты,
Семен Семеныч — патриот. Если Родина дала задание, его надо выполнить — даже с
риском для жизни. Я думаю, что интеллигенты – это хороший пример
суперконсерваторов. Они также абсолютно точно негативно относятся к любым
изменениям, а также лишены творческого воображения.