Вы находитесь на странице: 1из 49

Больше платных материалов бесплатно на openssource.biz / openssource.

info
Присоединяйся к нашей большой команде и получите доступ к эксклюзивному контенту!

Оглавление
Оглавление 1

Правила и пояснения 1

Выбор тематики канала 2

Упаковка канала 4

Сервис и боты для ведения каналов 10

Подбор каналов для рекламы - аналитика Error! Bookmark not defined.

Покупка рекламы 23

Подсчет эффективности рекламной кампании 29

Продажа рекламы 37

ADlover.ru для поиска креативов под Instagram 40

Делаем ланч на канале 41

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Правила и пояснения
Копирование частично или полностью данного файла строго запрещено.

Частичное или полное цитирование, даже с указанием источника - запрещено.

Каждая копия файла - индивидуальна для каждого участника


курса и помечена.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Больше платных материалов бесплатно на openssource.biz / openssource.info
Присоединяйся к нашей большой команде и получите доступ к эксклюзивному контенту!

Выбор тематики канала


Самое сложное на первом этапе - это, пожалуй, определиться с тематикой
будущего канала.
Для начала стоит понять, как вы хотите по итогу монетизировать канал -
продажей рекламы или ланчем, продажей обучающих курсов и материалов?

Если вы - эксперт в какой-либо области, или просто знаете хорошо какую-то


тему, которой могли бы обучить других людей - то вам явный путь в тематику
авторских каналов. Механику ведения такого канала и монетизацию ланчем я
разобрал в одном из соответствующих разделов данного руководства.
В чем плюсы авторского канала?
● Быстрая окупаемость - вплоть до одного месяца в зависимости от вашей темы,
опыта и подачи материала.
● Вы будете писать о том, о чем вам интересно.

В чем минусы?
● Придется много писать. Как минимум по 1 хорошей статье на вашу тематику в
день. Можно по посту раз в два дня, но лучше - пост каждый день.

Пример авторского канала - мой http://t.me/telegatsvet, откуда вы, скорее всего, и


узнали про меня.

Если вы не хотите писать, хотите делегировать всю работу, хотите иметь сеть
каналов и растущий большой стабильный доход - общетематические каналы. Любой
направленности. Факты, образование, новости, наука, истории - все, что угодно.
Контента - море, примеров для рекламы и закупов - море.
Из минусов - окупаемость в районе 2-4 месяцец.

Какие каналы ни в коем случае не стоит делать сейчас


● Каналы со смешнявками, мемчиками, смешными видосиками и гифками
● Подслушано\индульгенции
● Пошлые истории\истории
● Юмор

Юмор в ТГ не заходит никак. За смешными картинками - это в ВК, там


аудитория под это. ТГ - более серьезная аудитория.

Какие тематики заходят лучше всего


● Политические - Сталингулаг (https://tmtr.me/stalin_gulag), Футляр от Виолончели
(https://tmtr.me/rospres), Незыгарь (https://tmtr.me/russica2) , Варламов
(https://tmtr.me/varlamov)
● Новостные - Mash (https://tmtr.me/breakingmash), КБ (https://tmtr.me/cbpub),
Лентач (https://tmtr.me/lentachold), Дабл Ять (https://tmtr.me/otsuka_bld)

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


● “Псевдоавторские” - Темница (https://tmtr.me/prisonchannel), Гаец
(https://tmtr.me/nomerok777), Депутатские будни (https://tmtr.me/deputatdumy)

Делать канал уже существующей тематики - не плохо. Тематики уже все,


кажется, забиты. Главное - внести какую-нибудь изюминку, особы стиль
постов\новостей\статей, что будет существенно отличать ваш канал от остальных в
той же категории. И не копировать контент (посты) у других. Подписчики это быстро
просекут.

Упаковка канала
Упаковка канала - способ его подачи, формат канала, его оформление.
Упаковка включает в себя:
● Стиль написания контента
● Оформление

Стиль написания контента.


Весь контент на канале должен быть написан в едином стиле, без
орфографических или грамматических ошибок.
В случае, если вы ведете авторский канал и понимаете, что испытываете
некоторые проблемы с написанием - наймите корректора. Благо, их услуги стоят не
так дорого.
Например, на бирже https://www.etxt.ru/correction/ стоимость услуг корректора за
1000 символов текста - 12 рублей. При написании 1-2 постов в сутки это обойдется
вам в 30-50 рублей. Небольшая плата за грамотный текст, который привлекает
больше внимания, не отталкивает и вызывает доверие к автору. Мало кто купит товар
или услугу у человека, который не способен выразить свои мысли.
Небольшие опечатки - не так плохо. Так вы показываете, что вы - живой человек, как и
ваш клиент\читатель. Но их должно быть в меру. И именно опечатки, а не детские
орфографические ошибки!

Пример человека, который пользуется услугами корректора - Дмитрий Ладесов,


паблик “Типичный миллионер” в ВК - https://vk.com/optar и канал “Типичный
миллионер“ в ТГ - https://t.me/Ladesov_blog. Каждый его пост исправляет и

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


переписывает корректор так, чтобы мысль была донесена лаконично, грамотно, и
четко. Кроме того, хороший корректор может помочь вам внести в текст “буллиты” -
фразы, цепляющие вашу аудиторию. Но это уже ближе к копирайтингу. Корректора
большинству будет достаточно.
Кроме того, многие авторы блогов в ТГ и ВК тоже пользуются услугами
корректора. Это нормально, в этом нет ничего зазорного.

Оформление канала
Хороший, качественный канал должен иметь единый стиль оформления.
Единый стиль - аватар + шаблон картинок к постам, если тематика канала того
подразумевает.

Аватар должен быть простым, ярким, цеплять глаз в списке каналов


пользователя, не сливаться с фоном и не быть слишком замудреным. И, разумеется,
соотносится с тематикой канала.

Копировать аватар у уже существующих каналов плохо, тем более, крупных и


популярных каналов. Пользователь сразу увидит это, подумает, что канал
копированный, контент - заимствованный, и не будет читать вас.

Идеальный вариант - заказать оформление у дизайнера. Вариант проще и без


затрат - найти подходящую картинку в гугле или залить ее.
Хороший вариант - взять аватар для канала у какого-нибудь паблика ВК схожей
тематики.
Если, конечно, сам паблик не имеет канала в ТГ с такой же авой или кто-то
другой уже не взял его. в ВК 180 миллионов пабликов, найти свою аву для канала вы
всегда сможете :)

На каналах своих сервисов я использую простой фирменный стиль для


аватарок - как правило, яркий монотонный цветной фон + логотип или первая буква
канала на этом фоне.

Примеры классных автаров сервисов:

Как видите, все они используют одну простую идею - фон + лого\букву.

Примеры классных аватаров каналов:

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Почему они классные? Либо используют свой логотип своего известного бренда,
повышая узнаваемость в новой для них сети - ТГ, либо по аватару канала сразу
понятно, какой в нем контент - и о чем. Плюс - не замудренные, хорошо запоминаются.

Примеры плохих аватаров:

Почему плохие? Абсолютно непонятен контент канала по аватару. Никак с ним не


связаны. Слишком замудреные, в ленте ТГ по мелкой картинке совсем непонятно,
какой канал, даже если вы его знаете. Шанс, что новый пост на канале откроют, а не
отложат до лучших времен - меньше.

Каналы из списка “хороших” по аватарам вы наверняка узнали, а вот из списка


“плохих” - вряд ли :)

Оформление картинок к постам

Как правило, контент канала требует прикрепление к нему картинки для привлечения
внимания. Это может быть, например, описание тематики данного поста, заголовок
новости, статьи. Изображение привлекает внимание к посту и заставляет с бОльшей
вероятностью.
В целом, практически в любой тематике картинка будет не лишней. Исключение,
пожалуй, какие-нибудь подслушано или анекдоты. Там текст самодостаточен, каждый
пост не имеет определенной тематики и не может быть озаглавлен.

Примеры каналов с единым оформлением постов:


http://t.me/telegatsvet

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Картинка броская, яркая, заголовок статьи понятен, сделать можно самому в
фотошопе за пару минут :)

В случае, если весь ваш контент в телеграф-статьях, которые имеют предпросмотр с


картинкой - здорово было бы иметь в этом предпросмотре также единый стиль с
заголовком.

Картинки в превью смотрелись бы гораздо лучше, если бы имели общий стиль (а не


просто тематические или околотематические картинки) с ярким заголовком поверх них,
дабы повысить открываемость и читаемость статей.

https://t.me/cparip

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Единый стиль оформления для постов, прифотошопленная call-to-action кнопка
“читать”, яркий фон, заголовок - все это повышает открываемость статей или
дочитывание постов в разы.

https://t.me/cryptadetka

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Единый стиль для всех постов - фоновая картинка + яркий заметный крупный
заголовок + все это в одном стиле с аватаркой канала:

Выглядит очень круто, ярко и броско. Так же повышает открываемость и


дочитываемость статей.

Что, кстати, и подтверждают данные статистики:


https://telemetr.me/analytics/?name=https://tmtr.me/cryptadetka

Из 16 тысяч просмотров на пост около 4 тысяч человек открывают телеграф-статьи.


25% открытия телеграф-статей по отношению к просмотра - это очень, очень хороший
результат. Без должного подхода и оформления этот процент был бы куда ниже.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Сервис и боты для ведения каналов
Существует множество сервисов и ботов для управления и ведениях ваших каналов.
Приведу основные.
Инструкцию по установке и пользованию ботами и сервисами приводить не буду -
каждый из них имеет собственное отдельное руководство по использованию.

Сервисы:
https://telemetr.me/
Разумеется, куда без Телеметра. Сервис аналитики телеграм-каналов в рунете.
Позволяет отслеживать рекламные кампании конкурентов, подбирать каналы для
покупки рекламы, эффективнее вести свои рекламные кампании.

http://adlover.ru/ - сервис мониторинга рекламы в Instagram Stories в ФБ. Если проще -


показывает, какими тизерами в инстаграм сториз рекламируются те или иные товары
или усгуи. В разрезе ТГ полезен для отслеживания рекламных тизеров других
телеграм-каналов. Есть тизеры каналов, ботов. Больше всего - каналов ставок и
подобного. Есть и узкотематические, и специализированные тематики. На момент
написания статьи по Телеграму там 8400 тизеров.

https://channely.co/ru
Сервис автопостинга в Телеграм. Позволяет создавать посты прямо внутри сервиса,
ставить их автоматическую публикацию на любое время. Кнопки, медиафайлы - можно
прикрепить все, что угодно.

http://telegra.ph/ - официальный сервис от Телеграма для создания телеграф-статей.


Может быть забанен РосКомНадзором.

https://tgraph.io - в случае, если вы не можете открыть статью, опубликованную на


telegra.ph, просто замените в адресе статьи telegra.ph на tgraph.io - и статья будет
доступна и будет открываться. В телегеграме на канале будет также доступна с
предпросмотром.

https://medium.com/ - схожая с telegra.ph, но внешняя платформа для публикации


статей. Не забанена, тоже имеет предпросмотр на каналах.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Боты:
t.me/telemetrmebot - бот аналитики каналов от Телеметра. В ответ на присланную ему
ссылку на канал присылает график статистики канала с основными показателями:

t.me/vote - VoteBot - бот для создания опросов внутри ТГ каналов.

t.me/like - LikeBot - бот для добавления к вашим постам кнопок с реакциями. Эмодзи,
смайлы и прочее.

t.me/controllerbot - ControllerBot - бот для управления постами в каналах. Работает


примерно как сервис Channely, но с более плохим интерфейсом (ибо бот, а не

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


полноценный сервис). Также позволяет откладывать посты по таймеру, добавлять
кнопки, прикреплять изображения

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Подбор каналов для рекламы - аналитика
Чтобы подобрать каналы для покупки рекламы в них, можно пойти двумя путями.

Первый - искать вручную в каталоге в Телеметре


Переходим в каталог https://telemetr.me/channels/, дальше вбиваем
интересующую вас категорию и\или другие фильтры - число подписчиков, просмотров
на пост, ER. По каждому каналу открываем детальный анализ и смотрим, не ботовый
ли он.
Как - чуть позже в этом же разделе.
Минусы - очень много шлаковых каналов, очень много каналов в целом (36
тысяч), перебирать и анализировать каждый долго.
Можно пойти другим путем.

Анализ рекламных закупок каналов-конкурентов вашей или смежной тематики.


Находим в каталоге каналы с вашей тематикой - или похожей, открываем их
аналитику и смотрим таблицу Рекламной статистики. Эта таблица показывает, где
канал закупался рекламой, какой прирост получил после покупки. Находим там каналы
для анализа - и уже детально анализируем каждый из них, если на глаз видим, что
приход с этого канала был хорошим.

На канале не должно быть резких непонятных скачков подписчиков.


Если вы видите, что число подписчиков в какой-то час внезапно начало расти, а
потом так же внезапно перестало - то на канал налили ботов. В случае рекламного
закупа, во-первых, будет видно, где был произведен закуп (источник подписчиков), а,
во-вторых, падение прироста будет постепенным и резко не прервется.
Обратите внимание - телеметр собирает посты с каналов в среднем раз в 6
часов на каждый канал. Так что если при анализе подписчиков вы видите прирост
буквально в последние часты, а упомининания нет - это не значит, что гарантированно
боты. Возможно, просто пост с упоминанием еще не успел отловиться телеметром. А
вот если такая ситуация встречается в прошлые дни - стоит задуматься.
Пример явной накрутки. Подписчики пришли из непонятного источника в огромных
объемах (даже самый крупный канал Mash не дает такого эффекта от размещения), и
так же резко приток прекратился. На канал однозначно залили ботов, покупать
рекламу не стоит.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me
Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me
От размещения рекламы на канале у других рекламодателей должен быть
эффект.
Для отслеживания эффективности в Телеметре есть в анализе каналов еще
одна табличка - “Купили рекламу у канала”. Она показывает отдачу от рекламы на
данном канале у последних 10 рекламодателей.
Например, если мы видим такую картину при анализе канала - после упоминания нет
никакого прихода - то рекламу брать не стоит, потому что результатов вы тоже не
получите:

На что еще обращать внимание?

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


CPM - цена за тысячу просмотров поста. Считается как 1000*(Цена/просмотров
на пост). Средний CPM - 300-600 рублей. Больше - неоправданно дорого. Меньше -
подозрительно. Подробнее про этот параметр расписал в разделе “Продажа
рекламы”, потому что правила подсчета и подбора действуют как и на покупку
рекламы вами, так и на продажу рекламы вами на вашем канале.
Где канал закупался рекламой. Если видите по таблице, что канал закупался
исключительно в казахстанских каналах, порно-каналах или в целом подозрительных
тематиках - то он с большой вероятностью будет накручен. Как пример - это табличка
закупок канала бизнес-тематики. Думаю, тут все ясно.

Участвует ли канал в подборках


Не забывайте посмотреть, какими постами рекламируется канал. Иногда
бывает ситуация, когда мы видим много упоминаний канала, но отсутствует прирост. В
таком случае канал может размешаться в подборках - рекламные посты, где
упоминается от 5 и до бесконечности каналов сразу. Такие посты стоят дешево,
аудиторию дают некачественную, если вообще дают.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Какую рекламу канал размещает
Там же в Телеметре при анализе вы можете посмотреть последние рекламные
посты, которые размещал у себя канал. Если там казино, ставки на спорт и прочий
“азарт” - отказывайтесь от такого канала, аудитория там выжжена.

ER канала
ER показывает, какой процент аудитории канала от числа подписчиков
вовлечено. Если еще проще - какой процент от числа подписчиков просматривает
посты. Считается как 100*(просмотров на пост / число подписчиков). Очень хороший
ER - 60-70%, но такой редко встречается в природе. Хороший - 20-30%.
Если вы видите ER меньше 10% - значит, 90% аудитории канала его не читают
- скорее всего, они боты. И хоть цена за рекламу формируется именно от числа
просмотров, а не подписчиков, все равно брать рекламу в таком канале не стоит. Где
вероятность, что оставшиеся 10% - тоже не боты, но еще не забаненные или
активные?

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Примеры аналитики хороших каналов:
Если мы видим, что канал активно закупается рекламой в больших каналах,
имеет хороший приток аудитории - то с каналом скорее всего все хорошо.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Не забудьте проверить прирост и за предыдущие периоды, проскроллив
табличку. Возможно, канал наливал раньше ботов, а сейчас, чтобы исправить
статистику, решил закупиться нормальной рекламой

Вот еще хороший пример канала при просмотре его рекламной отдачи в
аналитике.
Видим, что после покупки рекламы на канале всегда был хороший
естественный прирост. Значит, рекламу брать однозначно стоит.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Не забывайте смотреть наличие рекламных Stories
Иногда вы можете увидеть картину, когда на канал идет резкий и большой
приток подписчиков без видимых источников. Не спешите выкидывать его,
пролистайте страницу аналитики вниз, вдруг там есть рекламные сториз в инсте (с
сервиса ADlover), с которых и идет трафик?

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me
Покупка рекламы
После того, как вы проанализировали каналы для закупа, остается сама
покупка рекламы. Как она происходит.
Вы переходите в информацию о канале в ТГ, там, если реклама продается
(99% случаев), будет ссылка на профиль менеджера по рекламе или админа.
Пишете ему примерно следующее:
“Привет, хочу купить рекламу на канале *имя канала*, какая цена, когда есть
свободные места?”.
В большинстве случаев у вас попросят рекламный пост - у многих админов, как
я и советую, строгая политика по рекламным размещениям - нет вулкану, ставкам и
подобному. Покажите ваш рекламный пост. Как его написать и где его взять - в этом
же разделе чуть позже.
Если канал хороший - скорее всего, в нем будут заняты места на 5-10-15 дней
вперед. Иногда на 2-3 дня, это нормально. Чтобы забронировать место - вы должны
заплатить за пост прямо сейчас.Сам пост можете скинуть за 24ч до выхода вашей
рекламы, но оплата - сразу.
Иногда предлагают несколько вариантов покупки: 1/24, 3/48 и так далее.
1/24 означает, что ваш рекламный пост будет последним на канале в течение
часа и других постов за это время не будет. Всего в ленте канала пост пробудет 24
часа, потом будет удален.
3/48 - 3 часа рекламный пост будет последним (еще называют - “3 часа топа”),
48 часов будет в ленте, после удален.
Что лучше выбрать? Из вариантов 1/24 и 3/48, если разница совсем не велика,
советую брать 3/48. Сколько пост продержится в ленте всего - не так важно, 24 часа он
провисит в любом случае, а больше и не нужно - притока аудитории после 24ч
размещения вообще не будет, а если и будет, то незначительный. Самое главное -
сколько пост провисит в топе. Чем дольше он будет висеть первым, тем бОльший
приход аудитории к вам будет. Так что переплата 10-20% за 3ч вместо 1ч окупится
слихвой, поскольку основной приток идет именно в первые часы.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Вот, например, тут мой пост провисел несколько часов - и я получил с него
очень хороший приток в первые часы.

Лучшее время для публикации рекламы - с 17:00 до 19:00 по мск. Так пост
получит максимальный охват до полуночи, не успеет перекрыться обычными постами
и захватит наибольшую активную аудитори.

Теперь насчет рекламного поста. Где его взять, как написать.


В 99% случаев ваша тематика (или схожая) уже так или иначе была затронута в ТГ,
поэтому думать, что же писать в рекламном посте, долго не придется.
Отбираете в Телеметре каналы, схожие с вашей тематикой, смотрите их рекламные
посты - и переделываете под себя. Подчеркну - черпаете идеи, переделываете, но
никак не копируете 1 в 1. Если копировать - пост зайдет очень плохо, потому что
вашей аудитории он уже приелся.
Смотрите несколько каналов, их основные подходы в рекламе, переписываете под
конкретно свой канал - и пост на 90% уже будет успешен.

Я советую поступать еще лучше и умнее. Пишите нативные посты для каждого
канала, где вы покупаете рекламу. Нативный пост - пост, который не выглядит как
проплаченная рекламная джинса, вписывается в привычный контекст канала и
написан на его стиле. Спросите, пишет ли админ наивные посты за вас. Скорее всего,
нет, потому что админы в большинстве своем ленивые и за подписчиков своих не
беспокоятся. Если нет (что скорее всего) - изучите контент канала, напишите нативный
пост под его контент - и предложите. Так вы получите гарантированно максимальную
отдачу от рекламы. Примеры нативных постов, чтобы в понимали, о чем речь, ниже:

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me
Больше платных материалов бесплатно на openssource.biz / openssource.info
Присоединяйся к нашей большой команде и получите доступ к эксклюзивному контенту!

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me
Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me
Подсчет эффективности рекламной кампании
Для определения эффективности рекламной кампании советую использовать
специальную табличку в Excel. Я юзаю облачный эксель для доступа к документу со
всех устройств - http://sheet.new/

Моя табличка выглядит так. Что мы в нее заносим?

Канал - юзернейм или приватлинк - для поиска в истории сообщений и быстрого


перехода
Цену за пост - ту, которую узнали у админа
Оплачена ли реклама - ставим галочку, если рекламу уже оплатили (чтобы не
запутаться в каналах, где только договариваемся)
Дата размещения - оговоренное время размещения.
Просмотров - среднее число просмотров на пост из Телеметра или бота
@telemetrmebot. Нужно для подсчета CPM
CPM - цена за тысячу просмотров поста. Считается как 1000*(Цена/просмотров на
пост). Средний CPM - 300-600 рублей. Больше - неоправданно дорого. Меньше -
подозрительно.
До - количество подписчиков на вашем канале до дня размещения.
После - количество подписчиков на канале через сутки после размещения.
Прирост - разница между ДО и ПОСЛЕ. Позволяет определить цену за подписчика.
Цена за подписчика - Цена/Прирост
Комментарий - ваш комментарий. Например, какой из вариантов рекламных постов
вы использовали. Нужно, когда выбираете самый удачный пост для дальнейшей
рекламы.

Отдельная графа - какая сумма уже потрачена на канал, на какую сумму


реклама уже закуплена, но еще не вышла.
Туда же можно добавить среднюю цену за подписчика на всем канале. Считается
как (уже потрачен/подписчиков всего).

Группировать строки необходимо по дате размещения. Поскольку вы не


сможете точно узнать, с какого из каналов к ваш пришли подписчики на этапе

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Больше платных материалов бесплатно на openssource.biz / openssource.info
Присоединяйся к нашей большой команде и получите доступ к эксклюзивному контенту!

размещения, если посты вышли +- в одно время, придется считать по дням в разрезе
сразу нескольких каналов.
Например, если вы купили несколько рекламных постов на один день на 16:00,
17:15 и 18:30 - группируйте эти строки в одну в ячейках “До”, “После”, “Прирост” и
“Цена за подписчика”. Так вы узнаете суммарный прирост и среднюю цену за
подписчика.
Узнать конкретно с какого канала был какой приход невозможно, поскольку
Телеграм не отдает список подписчиков на каналах, таким образом, вычленить, какой
пользователь с какого канала пришел - невозможно.
“До” заполняйте за час до выхода первого рекламного поста в конкретный день.
“После” - спустя 24ч и перед выходом рекламного поста на следующий день.
Советую не покупать рекламу на часы в течение всего дня, а ограничиться
периодом 16:00-19:00, поскольку, во-первых, это самые пиковые часы, дающие
наибольшее число просмотров, а, во-вторых, упростит вам анализ и вы не
запутаетесь.

Как отслеживать почасовую статистику, если не вручную, чтобы не забывать, не


путаться и не следить ежечасно?

Заходите в анализ своего канала в Телеметре, листайте до таблицы


“Рекламная статистика” и смотрите там.

Пример на моем канале -


https://telemetr.me/analytics/?name=https://tmtr.me/telegatsvet

Телеметр считает почасовой прирост подписчиков для каналов. Смотрим,


сколько подписчиков у вас было в час до выхода рекламы - и сколько будет спустя 24ч
перед выходом новой рекламы. Записываем эти цифры в таблицу.
Так вам не придется вручную ждать выхода поста и засекать количество.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


К тому же, Телеграм кеширует - сохраняет в памяти - количество подписчиков
на канале при повторном заходе. Чтобы “сбросить” эту цифру и получить актуальное
количество - необходимо перезайти в ТГ и зайти снова на канал.

Важно помнить, что Телеметр считает почасовую статистику только для


каналов от 500 подписчиков. До 500 - пересобирает данные раз в сутки, пока их не
станет 500. Поэтому если вы набираете самых первых подписчиков - данные по часам
все-таки вам придется отслеживать в Телеграме самому.

Теперь насчет эффективности - как понять, хороша ли ваша рекламная кампания или
нет. Нужно знать:
● насколько эффективен ваш рекламный пост
● насколько адекватна цена за подписчика
● не налили ли вам ботов

Чтобы понять, насколько эффективен ваш пост, необходимо его


протестировать. Для этого нужно отобрать гарантированно не ботовое каналы после
тщательного анализа с примерно одинаковой аудиторией - и купить там рекламные
посты с различным текстом и подходом. Совсем различным. Чтобы убедиться в
эффективности - разместить по 1 посту в 1 канале в 1 день. Так вы точно увидите
прирост с вашего поста. Можете разместить несколько постов на разных каналах в
один день - но обязательно несколько одинаковых. Скажем, 2-3 поста первого типа
сегодня, 2-3 второго завтра и 2-3 третьего типа - послезавтра. Это позволит вам
выделить самый эффективный пост из всех - тот, который приведет вам самого
дешевого подписчика.
Не забывайте, если вы ведете,например, авторский канал, для дальнейшего
ланча в нем - вам не нужна дешевая аудитория, которая поведется на
провокационный пост, скажем, с каким-то розыгрышем или завышенными и
неоправданными обещаниями. Подписчик, может, и выйдет дешевым, но аудитория
будет не целевая, не платежеспособная и не заинтересованная. Не забывайте об
этом. Провокации и громкие слова подходят в общих тематиках.

Приведу пример своих постов, на которых я тестировал, какой из них


эффективнее, чтобы вы поняли, о какой разнице в подходах для теста я говорю:

Первый вариант:
Умеешь красиво писать тексты? А, может, ты обладатель профессии, о которой тебе есть что
рассказать? Прекрати листать эту чертову ленту.
Хватит бездумно потреблять контент, как серая масса. Начни его генерировать!

Я уверен, что тебе надоело осознавать, что админы каналов зарабатывают деньги на таких, как
ты.
Рынок продвижения каналов в Телеграм открыт и для тебя. И, кстати, я оцениваю его в миллиард
рублей в месяц.

Меня зовут Сергей Цветаев, и я владелец крупнейшего в РФ сервиса аналитики Телеграм-


каналов Telemetr и автор канала «Цветаев у микрофона» - @telegatsvet

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Чтобы вы всегда знали, где в ТГ (и не только) зарабатывают деньги - подписывайтесь на мой
блог @telegatsvet. Без воды, без голой теории. Только особенности манимейкинга в ТГ.
Признайся, тебе это интересно :)

Сегодня на тебе благодаря этому посту заработали несколько тысяч, а уже через месяц так
зарабатывать можешь и ты. И это - с одного рекламного поста за 1 день :) Предела нет.
Вариантов - множество. Я докажу тебе, что в Телеграме можно не только читать каналы и
смотреть смешнявки.

Второй вариант:
Если ты видишь этот пост, значит, на тебе только что заработали пару тысяч рублей. Удивлен?
Месячный рынок рекламы в Телеграме я оцениваю в 1 МИЛЛИАРД рублей.

Откуда такие цифры? Представлюсь. Меня зовут Сергей Цветаев, и я владелец крупнейшего в
РФ сервиса аналитики Телеграм-каналов Telemetr.

Цветаев у микрофона - @telegatsvet - мой авторский канал, где я буду рассказывать вам всю
внутрянку рынка ТГ со всех его сторон - и в целом про рекламный сегмент рунета. Чтобы вы
всегда знали, где в ТГ (и не только) зарабатывают деньги. Без воды, без голой теории. Ведь вы
все пришли сюда за этим, верно?)

Сегодня на тебе благодаря этому посту заработали несколько тысяч, а уже через месяц так
зарабатывать можешь и ты. И это - с одного рекламного поста за 1 день :) Предела нет.
Вариантов - множество.

@telegatsvet - я докажу тебе, что в Телеграме можно не только читать каналы и смотреть
смешнявки.

Третий вариант:
Если ты видишь этот пост, значит, на тебе только что заработали пару тысяч рублей. Удивлен?
Месячный рынок рекламы в Телеграме я оцениваю в 1 МИЛЛИАРД рублей.

Меня зовут Сергей Цветаев, и я владелец крупнейшего в РФ сервиса аналитики Телеграм-


каналов Telemetr и автор канала «Цветаев у микрофона« - @telegatsvet

Дьявол кроется в мелочах, и как раз этими мелочами и особенностями Телеграм-рынка я делюсь
на канале @telegatsvet. Пусть 500 тысяч в месяц вы и не заработаете (хотя, кто знает… У меня
есть и такие примеры), но построить бизнес в ТГ вы сможете. Даже несмотря на все блокировки.

Чтобы вы всегда знали, где в ТГ (и не только) зарабатывают деньги - подписывайтесь на мой


блог @telegatsvet. Без воды, без голой теории. Только особенности манимейкинга в ТГ. Ведь вы
все пришли сюда за этим, верно?)

Сегодня на тебе благодаря этому посту заработали несколько тысяч, а уже через месяц так
зарабатывать можешь и ты. И это - с одного рекламного поста за 1 день :) Предела нет.
Вариантов - множество. Я докажу тебе, что в Телеграме можно не только читать каналы и
смотреть смешнявки.

Четвертый вариант:
Если ты видишь этот пост, значит, на тебе только что заработали пару тысяч рублей. Удивлен?
Месячный рынок рекламы в Телеграме я оцениваю в 1 МИЛЛИАРД рублей.
Меня зовут Сергей Цветаев, и я владелец крупнейшего в РФ сервиса аналитики Телеграм-
каналов Telemetr и автор канала «Цветаев у микрофона» - @telegatsvet

Я не буду называть вас «Хищниками» и кричать, что мы будем «раз@@ывать рынок». Но в чем я
точно уверен - так в том, что за год владения сервисом аналитики у меня набралось достаточно
экспертизы, данных и советов, которыми я могу поделиться с вами, чтобы вы могли с нуля зайти

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Больше платных материалов бесплатно на openssource.biz / openssource.info
Присоединяйся к нашей большой команде и получите доступ к эксклюзивному контенту!

на рынок Телеграм-каналов (и не только каналов ;)) и начать там зарабатывать хотя бы на


доширак с икрой.

Чтобы вы всегда знали, где в ТГ (и не только) делают деньги (а также кто, сколько и на чем) -
подписывайтесь на мой блог @telegatsvet. Без воды, без голой теории. Только особенности
манимейкинга в ТГ. Ведь вы все пришли сюда за этим, верно?)

Сегодня на тебе благодаря этому посту заработали несколько тысяч, а уже через месяц так
зарабатывать можешь и ты. И это - с одного рекламного поста за 1 день :) Предела нет.
Вариантов - множество. Я докажу тебе, что в Телеграме можно не только читать каналы и
смотреть смешнявки.

Пятый вариант:
Говорят, что рынок Телеграм сейчас перенасыщен, высококонкурентен, а каналы больше не
приносят денег. Веришь в это?

Я, Сергей Цветаев, владелец крупнейшего в РФ сервиса аналитики Телеграм-каналов Telemetr и


автор канала «Цветаев у микрофона» - @telegatsvet, в это точно не верю.
Потому что оцениваю месячный рынок рекламы в Телеграме я оцениваю в 1 МИЛЛИАРД рублей.

Дьявол кроется в мелочах, и как раз этими мелочами и особенностями Телеграм-рынка я делюсь
на канале @telegatsvet. Пусть 500 тысяч в месяц вы и не заработаете (хотя, кто знает… У меня
есть и такие примеры), но построить бизнес в ТГ вы сможете. Даже несмотря на все блокировки.

Чтобы вы всегда знали, где в Телеграме делают деньги (а также кто, сколько и на чем) -
подписывайтесь на мой блог @telegatsvet. Без воды, без голой теории. Только особенности
манимейкинга в ТГ. Ведь вы все пришли сюда за этим, верно?)

Сегодня на тебе благодаря этому посту заработали несколько тысяч, а уже через месяц так
зарабатывать можешь и ты. И это - с одного рекламного поста за 1 день :) Предела нет.
Вариантов - множество. Я докажу тебе, что в Телеграме можно не только читать каналы и
смотреть смешнявки.

Как видите, основной посыл во всех постах один и тот же, некоторые блоки
даже одинаковые, но в каждом из них используется свой подход, свои “буллиты” -
цепляющие фразы - свои подходы на разную аудиторию.
Где-то упор идет на свойское общение (“мы не будем обещать раз*бывать
рынок”), где-то - на широкую аудиторию, подсказывая, что они могут монетизировать
свои навыки (“А, может, ты обладатель профессии, о которой тебе есть что рассказать?”).
Везде используются соцпруфы - мой бекграунд - для придания значимости и
повышения лояльности и доверия (“Меня зовут Сергей Цветаев, и я владелец крупнейшего в РФ
сервиса аналитики Телеграм-каналов Telemetr.”).
Используются wow-элементы (“Если ты видишь этот пост, значит, на тебе только что заработали
пару тысяч рублей. ” и “Месячный рынок рекламы в Телеграме я оцениваю в 1 МИЛЛИАРД рублей. ”).

Кроме того, в постах несколько раз продублирована ссылка на канал.


Самая первая - для тех, кто только начал читать пост, вдохновился первым абзацем и
решил перейти на канал.
Вторая - напоминание.
Последняя - в самом конце - для тех, кто дочитал и заинтересовался, чтобы не
заставлять читателя искать глазами ссылку или скроллить пост вверх.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


В целом, советуют текстовые посты писать не более 500-600 символов. В моих
- 1000-1200. Мой опыт показывает, что при интересном рекламном посте и цепляющей
тематике длина текста не так важна (если не перебарщивать парой тысяч символов,
разумеется), поскольку заинтересованный читатель долистает ваш рекламный оффер
- ваш текст - до конца даже при длине в 1к символов.

Таким образом, протестировав несколько рекламных постов, вы можете


выбрать тот, который дает вам наименьшую цену за подписчика, и в дальнейшем лить
трафик уже на этот пост.

Насколько адекватна цена за подписчика


“Стоимость” подписчика значительно разнится от тематики к тематике.
В среднем на общетематическом канале (как пример - познавательное, факты,
истории) хорошая и адекватная цена за подписчика - в районе 5, максимум - 10
рублей.
На криптовалютных каналах от 50 и до 100 рублей!
В авторских бизнес-блогах - в районе 25-30 рублей.
Это приблизительные цены, от которых нужно отталкиваться. Разумеется,
стоимость подписчика напрямую зависит от контента и рекламируемого поста.
Примерная вилка цен нужна для того, чтобы понимать, адекватный пост вы
написали или нет. И понимать, насколько адекватна отдача с того или иного канала.
Например, если подписчик вам обходится в 10 рублей в среднем, а с конкретного
канала - 30 рублей, то в этом канале рекламу покупать больше никогда не стоит.
Возможно, на канале боты. Возможно - просто не ваша аудитория.
Если вы видите, что при покупке рекламы в разных каналах вы получаете
завышенную стоимость подписчика - скорее всего, дело в вашем рекламном посте - и
его пора переписывать.
Не забывайте, что первые сотни подписчиков на пустом канале могут
обходиться дороже. Не всегда, но могут. На каналах с довольно узкой целевой
аудиторей (например, авторский бизнес-блог, где 10 000 подписчиков считается уже
внушительной цифрой), первые 500 подписчиков могут обходиться в 20 рублей, потом
несколько тысяч - в 30 рублей, затем остальные - уже по 35 рублей. Когда у вас узкая
целевая аудитория, она быстро “выгорает”, что повышает цену.
На широкой аудитории под общетематические каналы цена за подписчика
может практически не расти даже после набора 50-100 тысяч подписчиков, поскольку
вся живая аудитория ТГ куда выше, чем там, что у вас на канале, и “выжечь” ее будет
трудно.

Не налили ли вам ботов?


Еще один и самый важный момент анализа вашей рекламной кампании после
закупки рекламы - проверка, не налили ли вам ботов.
Для этого снова воспользуемся рекламной статистикой канала при его анализе
в телеметре и посмотрим на почасовой прирост после рекламы.
Чего там явно не должно быть:
Неадекватно низкой цены за подписчика. Если вы видите, что подписчик вам
выходит в несколько раз дешевле, чем обычно - вам наливают ботов.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Если идет слишком большой прирост для канала такого размера - вам
налили ботов.
Если с каждым часом количество подписавшихся не убывает по экспоненте
- вам налили ботов.
Если даже ночью (с часу до 7 утра по мск) подписчики идут стабильно в
больших объемах (как вечером) - это боты.
Если в какой-то час внезапно прекращают идти подписчики - прям совсем в 0
и идут отписки - и пост при этом еще не удален - налили ботов.

Приведу хорошие и плохие примеры.


На канал пригнали ботов. Слишком большой прирост для такого канала. Выше
ожидаемого во много раз. Кроме того, на третий час размещения подписчиков пришло
больше, чем в первые два - так не бывает. И,напоследок - сразу после этого часа
приток подписчиков прекратился, хотя рекламный пост еще был размещен.

Пришли живые подписчики. Прирост адекватный, равномерный, ниспадающий,


к ночи - просадка.

Тоже живые подписчики. Ниспадающий прирост, ночью просадка.

Настоящий прирост. Пост размещен рано, в обед, основные подписчики


пришли до вечера, после, по мере выхода новых постов на канале и перекрытия ими

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


рекламного поста - прирост падал. Цена за подписчика также в рамках нормы.

Налили ботов. Стабильный ежечасный прирост, цена подписчика ниже в два


раза, падения прироста нет даже в ночные часы.

Если вы подозреваете, что вам налили ботов, и это был ваш последний закуп -
зайдите в настройки своего канала, перейдите в раздел “Подписчики”, выберите
случайных 10-20 и напишите им в лоб: “Привет, покупал рекламу для своего канала, и
не уверен, реальных людей я получил или нет. Скажи мне, ты бот?”. Боты, разумеется,
не ответят.
У меня был случай, когда подозревал канал в ботоводстве, выбрал
подписчиков рандомных последних, написал - и из 15 сообщений не получил ни одного
ответа. Привел админу, продавшему рекламу, пруфы, деньги мне вернул, ситуацию
замяли.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Продажа рекламы
Когда стоит продавать рекламу?
Почти в любой момент :) На самом деле, лучше не разгонять свою аудиторию
слишком рано. Если у вас общетематический канал, где 100к подписчиков - не
потолок, советую начинать продавать рекламу хотя бы от 10 000 подписчиков. Если
авторский блог, где 10к - очень круто - то хотя бы от 3-4 тысяч подписчиков. Авторские
блоги, в целом, лучше монетизировать ланчами (об этом - в отдельной главе), но
порядок примерно такой.

Какую цену лучше ставить?


Средняя цена за рекламный пост считается отнюдь не от количества
подписчиков, а количества просмотров на пост. В среднем по тематикам цена за
тысячу просмотров - порядка 300-400 рублей. У авторских - куда дороже. В крипте -
вообще по договоренности. Может доходить и до 0.5 бтц. Кажется, такая цена за
рекламный пост была в Decenter - крупнейшем канале про криптовалюту. На тот
момент эта сумма составляла порядка 250 тысяч рублей.
Средняя табличка с ценами по категориям на основании данных Телеметра:

Цена усреднена, на самом деле, если канал качественный, на хорошем закупе,


с живыми подписчиками - можно смело умножать на 2. Я, например, после анализа
спокойно закупаю рекламу на каналах категории “образование” и подобных по 400-
600р за 1000 показов. Цена за тысячу показов называется CPM.
Средняя цена в таблице такая низкая, поскольку ботовые каналы тоже хотят
кушать, тоже ставят цену за рекламу - и ставят ее ниже рынка. чтобы демпинговать и
чтобы у них покупали рекламу.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Пример каналов, где я покупал рекламу - и цены у них, которые я считаю
адекватными и которые дали мне хорошую цену за подписчика:
sliv_ki - сливы - 12 000 просмотров на пост, 5500р за пост, CPM - 470р..
wow_free - распродажи - 40 000 просмотров на пост, 17 000р. за пост, CPM
- 425р.
f_mind - научное - 8600 просмотров на пост, 6400р. за пост, CPM - 744р.
buzzfeed_news - новости - 14 500 просмотров на пост, 4000р. за пост, CPM
- CPM 276р.
deputatdumy - “Депутат думы” - 47 000 просмотров на пост - 14000р. за
пост, CPM - 300р.

Как видите, и на общих тематиках можно ставить цену в 500-800р за


тысячу просмотров, если у вас качественный канал, недавно закупившийся
рекламой.

Где брать клиентов?


Если у вас ОЧЕНЬ хороший канал - покупатели придут к вам сами,
анализируя чужие закупы рекламы в Телеметре.
Кроме того, можно в том же Телеметре привязать свой канал к аккаунту,
установить на него цену - и тогда при подборе каналов потенциальный клиент
сможет увидеть цену и заказать у вас рекламу.
Долбить по личкам админов “купи рекламу” - путь в никуда. Акк
долбильщика в бан, на канале админ рекламу никогда не купит, потому что
если предлагают сами - то определенно подвох, например, ботовый канал. в
99% случаев так и оказывается.
Хороший вариант - состоять в админских чатах, в чатах по продаже
рекламы - но там, как правило, много мусора и кидал.

Как заставить клиента вернуться?


Чтобы клиент вернулся - нужно, чтобы он был удовлетворен. Довольный
клиент - тот, который получит к себе с вашего канала живых подписчиков за
адекватные деньги.
Никогда не продавайте рекламу вулкана, ставок, любого казино или чего-
то подобного, какие бы деньги вам не предлагали. Это даст мгновенно хорошие
деньги, но в потенциале принесет вам убытки, потому что такая реклама просто
выжигает вашу аудиторию, а рекламодатели, увидев, что вы продавали такое,
никогда не придут к вам за покупкой.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Идеальный вариант, который я советую - продавать исключительно
нативную рекламу, как это делает тот же канал Mash. Они берегут свою
аудиторию и хотя, чтобы рекламодатели возвращались к ним снова. Кроме того,
с нативной рекламы будет бОльший приход аудитории к рекламодателю - а это
ключ к довольному покупателю, который вернется еще раз. Классным
вариантом будет, если вы сами будете писать нативные посты за
рекламодателя. Вы лучше знаете свою аудиторию и лучше знаете, как подать
пост так, чтобы он был рекламным, но как можно меньше походил на
рекламную джинсу, за которую вам заплатили деньги. Возьмите у
рекламодателя его пост, основные идеи, напишите нативный, согласуйте - и
продавайте ему именно такой. Да, это требует больше времени, но это
стократно окупится. Вы не убьете свою аудиторию, оттока не будет, просмотры
падать не будут, рекламодатель получит хороший приток аудитории с рекламы
и вернется к вам снова. Примеры нативных постов я кидал в разделе “Покупка
рекламы”, чтобы вы понимали, о чем речь и на что ориентироваться.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


ADlover.ru для поиска креативов под Instagram
В подарок к этой документации вы получили доступ на месяц к сервису
adlover.ru.
Это сервис мониторинга рекламы в Instagram Stories. Да, некоторые каналы в качестве
источника трафика используют не только покупку рекламы на других каналах, но и
размещение в историях в инстаграме. Размещение происходит через рекламный
кабинет Facebook - Facebook ADS. Я не буду расписывать механику и методику
работы с FB ADS, поскольку эта тема по размеру будет как вся эта документация.
Если вы еще не опробовали этот источник - ищите в сети руководства и пробуйте.
Если пробовали - читайте дальше.
Сервис мониторит рекламу со всего мира - 40% ру рекламы и 60% бурж. И в
числе рекламны сториз встречаются как раз тизеры телеграм-каналов.
Как их найти?
Переходим на сервис в раздел Тизеры - http://adlover.ru/ - и в поле “в ссылках”
вбиваем следующее:
ttttt.me|tmtr.me|ttttt.me|tele.click|t.me|t-do.ru|teleg.run|t-go.me|tgdo.me|elegram.ru
Перед вами предстанут 8500 тизеров (на момент написания статьи), ведующих
на телеграм-каналы.
Большинство из них рекламируют казино и ставки на спорт, поскольку рекламу
такой тематики большинство админов на каналах размещать отказываются, да и из
Инстаграма подписчик выходит наиболее дешево при грамотном подходе.
Кроме ставок и казино, разумеется, есть хорошая доля и обычных телеграм-
каналов - про бизнес, книги, различные обучающие каналы. Смотрите глазками чужие
креативы и на их основе делайте свои :)

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Делаем ланч на канале
Кроме монетизации канала деньги с него можно получить через ланч. Причем -
гораздо эффективнее и выгоднее. При грамотном ланче, затраты на канал окупаются
за пару недель или месяц.
Ланч - процедура подготовки к аудитории к обучающему курсу и проведение
этого курса. Произошло от английского Launch - запуск - в буржнете эта механика
используется коучами (тренерами, учителями) повсеместно.
Ланч подходит для авторского канала какой-то определенной направленности и
имеющего лицо в виде автора.
Как происходит процедура ланча:
Вы запускаете авторский канал, пишете на него свой авторский контент. Тема
может быть любой, в которой вы разбираетесь - продвижение телеграм-каналов,
вязание, процедура банкротства, уход от ИП, маркетинг, гадание на картах, написание
продающих текстов - да, в общем-то, любой полезный навык, которым вы обладаете и
которым обладает не каждый, но определенная аудитория хотела бы.
Пока у вас пустой канал, пишете туда несколько статей, чтобы был какой-то
контент. В идеале - 3-4 статьи. Эти статьи, как и любые следующие, должны
доказывать вашу экспертность, показывать, что вы разбираетесь в теме, о которой
говорите. Информация должна быть четкой, полезной, без воды, но при этом не
раскрывать до конца всех нюансов темы. Вы должны что-то недоговаривать, чтобы
читателям хотелось про это узнать и чтобы им было что узнавать в дальнейшем на
вашем платном курсе. Я, например, на своем канале про Телеграм писал про
аналитику и ботов, но никогда не приводил инструкций по аналитике каналов и
отличий живых каналов от ботовых. Это - самая ценная информация, и если бы я ее
выдал сразу - мне бы тут попросту было бы нечего писать :)
Особое внимание обращу на один нюанс про контент в бизнес-блогах. Ребята,
никогда, слышите, ВООБЩЕ НИКОГДА не постите на свои авторские бизнес-каналы
мотивационные статьи, воду и копипаст. Это путь вникуда, после таких статей
читатель засыпает, отписывается и никогда к вам не возвращается. Это дно. Этим
кишит 90% бизнес авторских блогов и околотематик - как правило, к этому приходят,
когда “исписываются” и не могут генерить новый контент. Лучше отдохните пару дней,
чем постите мотивационные копипастные статьи.
Приведу пример такой “статьи” в авторском тематическом канале про арбитраж
трафика, которую недавно читал - “Как избавиться от зависимости и больше к ней не
возвращаться”. Такой контент нужен в одном случае - если у вас канал по
психоаналитике, личностному росту и эту статью написали вы сами. В других случаях -
нет.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Первым постом на авторском канале для ланча должен быть пост-знакомство.
Представьтесь. Напишите, как вас зовут, чем вы занимаетесь, как долго в своей нише,
какие у вас результаты. Не скрывайте свое имя (если везде в сети используете
вымышленное, не беда, используйте его - но если оно у вас такое же в других местах,
где вы занимаетесь этим), каналам с лицом в виде человека больше доверяют. Если,
конечно, вы не обучаете чему-то противозаконному. Такие каналы, кстати, тоже есть.
Где еще монетизировать свои “черные” навыки вроде кардинга или определенного
мошенничества, если не в телеграме? Если у вас есть какой-то опыт с фактами за
спиной - канал в инсте, где публикуете свои работы, паблик ВК, свой сервис, другой
блог, выступления на конференциях - обязательно напишите об этом в посте. Вам
сразу необходимо показать читателю, почему вас стоит читать. Если у вас бекграунда
нет, это ваш первый опыт - не беда, вам придется немного труднее, но если сможете
доказать, что у вас экспертиза - ваш ланч выйдет ничуть не хуже.
Если вы публикуете свое имя - хорошей идеей будет внести его в заголовок
канала. Это даст еще больше доверия к вам и очеловечит канал. В моем случае я
назвал канал “Цветаев у микрофона”.
В первом посте я сразу написал, кто я, чем я занимаюсь, и вообще - почему
меня стоит читать:
Меня зовут Сергей Цветаев, мне 24 года, и всю свою сознательную жизнь я занимаюсь веб-
разработкой, арбитражем трафика, маркетингом в сети и всеми смежными с ними нишами.
Я основатель, владелец и разработчик сервиса по аналитике рекламы в Telegram - telemetr.me.
Владелец и разработчик сервиса мониторинга тизеров из Instagram Stories - adlover.ru
Бывший владелец сервиса мониторинга рекламы в рунете - publer.pro

Как вы уже поняли, на рынке рекламы и разработки я уже много лет 🙂


SMM, реклама всея Руси - это про меня уже больше 4 лет, до этого 6 лет в веб-разработке
(различные свои проекты).

В продажах основной секрет успеха - соц-пруф, подтверждение ваших навыков.


Даже если у вас за спиной ничего нет и это ваше первое обучение - у вас все равно
есть хоть какое-то подтверждение ваших знаний в виде готовых работ. Если вяжете
шапки - инстаграм с шапками или фокти работ. Если выпекаете - фотки тортов.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Гадаете на картах - отзывы тех, кому гадали. Занимаетесь тендерами - результаты
успешных сделок. Подойдет любой пруф.

После того, как написали несколько постов - первый-ознакомительный и


парочку по делу - настало время подбирать рекламу. Как делать проще всего:
находите каналы-конкуренты или каналы смежной тематики, в Телеметре у них в
рекламной статистике смотрите закупы, анализируетесь по инструкции, закупаетесь
там. Не забывайте тестировать разные посты, как я писал выше, чтобы найти самый
эффективный.
Опыт показывает, что в зависимости от тематики канала для закупа подойдут не
только тематические каналы. Для своего @telegatsvet я сначала покупал в
“околотематических” - бизнес, даркнет, затем перешел на “общие” - “депутат”,
“темница” - и результат был одинаковым. Соль в том, что моя тематика - заработок на
Телеграм-каналах - интересна широкому кругу лиц, в принципе, любому человеку в ТГ.
Если, например, вы учите вязанию - подбирайте женские любые женские каналы -
психология, мотивация, похудение, здоровье. Там сидит ваша целевая аудитория.

Далее проолжайте писать посты и закупать рекламу на ваш бюджет. Я закупал


рекламу в течение месяца, написал порядка 20 статей. Все статьи - разумеется,
тематические.
Когда остановиться? Когда поймете, что бюджет кончается, а вы набрали
хорошую-аудиторию. В бизнес-тематике (да и, думаю, в любой), для ОЧЕНЬ хорошего
ланча хватит несколько тысяч подписчиков. Можете продавать хоть после 100 - но, как
вы понимаете, чем больше подписчиков, тем больше итоговый профит :)

За месяц я купил рекламы на 118 000 рублей и получил около 3600


подписчиков. 30 рублей за подписчика - хороший результат в бизнес-тематики.

Когда вы понимаете, что настало время монетизации - то настало время


монетизации :) Писать месяцами перед ланчем не нужно, подписчик забудет про вас,
охваты упадут. Писать несколько дней - слишком мало, чтобы доказать свой соцпруф.
Идеальный срок - 2-4 недели до ланча по посту каждый день.
За 5-6 дня до запуска ланча начинайте намекать своим подписчикам о том, что
самыми сакральными знаниями вы готовы делиться. Можете начинать вставлять в

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


посты фразы в духе “мои ученики, например...”, “когда я обучал, то...”, “эта тема - для
отдельного обучения”. Так аудитория начинает утепляться и может интересоваться у
вас, как же можно получить обучение. Так вы получите первый фидбек.
За 3-4 дня до ланча объявите об этом. Напишите отдельный пост. Мол, вам
прилетает слишком много детальных вопросов, такие темы на публику не осветить,
все просят обучения, потому вот оно - будет в такую-то дату в таком-то время на
таком-то канале. Там будет проводится бесплатный текстовый ланч\вебинар.
Обязательно бесплатный. Это - последний этап подготовки аудитории.
Обязательно создавайте под отдельный канал с приватной ссылкой. Если вы
будете проводить текстовый вебинар со зрителями на основном канале - его
“замьютят” - отключат уведомления, поскольку формат текстовго вебинара в
Телеграме подразумевает под собой очень много подряд идущих сообщений - ваши
мысли в лайв-режиме. Если основной канал с таким контентом замьютят - вы в
будущем не сможете набрать на нем новую аудитории. Кроме того, новые подписчики
основного канала увидят только лайв-общение без основного контента. Это путь
вникуда.
Один из крупных каналов-ланчей в свое время собрал 10 тысяч человек на
свой канал за 3 дня, закупившись рекламой на 300 тысяч рублей, провел бесплатный
текстовый ланч на том же канале - и в итоге сейчас из 10 000 человек его новые посты
просматривают не более 500-1000 человек. 5-10%.. Это - огромный фейл. На
нормальном авторском канале вовлеченность будет держаться в районе 30-50%, в
периоды закупа рекламы - 80-100%. Человек просто убил свой канал, сейчас пытается
запускать там новые продажи - и безуспешно, потому что аудитория его просто не
читает, уведомлений нет, полезного контента тоже не видит.
Почему приватный канал с приватной ссылкой? По обычному юзернейму
пользователь может перейти, прочитать описание вашего текстовго бесплатного
анонса - и забыть, выйти. По приватному линку - перед попаданием он обязан нажать
кнопку “Подписаться” - и вряд ли уже отпишется до запуска.
Что пишем на приватном канале под будущий анонсированный текстовый
вебинар: напоминает дату, время проведения, о чем будем говорить.
В моем случае было так:
22 ноября в 17.00 собираемся тут и разговариваем про ТГ.
Обсудим текущий рынок, реалии, перспективы.
Послушаем ваши вопросы и поотвечаем на них.

Болтаем со мной - с автором @telegatsvet, владельцем крупнейшего в РФ сервиса


аналитики Телеграм-каналов telemetr.me.

Формат - текст, голос, картиночки (иногда смешные).

Всех жду ❤️
И новичков, мечтающих о тг канале и кеше, и матерых админов.

Свои вопросы и ответы сюда - @tsvetaev_feedback_bot. Можете сразу, можете во время


беседы 🙂
Не забывайте использовать бота обратной связи для вебинара. Там вы будете
видеть свою аудиторию, понимать, о чем писать, как писать, для кого писать. Кроме
того, вопросы ваших читателей - отличная мотивация писать дальше.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Итак, вы анонсировали за 3-4 дня свой текстовый вебинар. Туда начинают
подписываться люди. В течение этих 3-4 дней пишите дальше посты на основной
канал, в конце каждого не забывая упомянуть про бесплатный вебинар. Вы удивитесь,
но после каждого поста на приватный канал будут подписываться новые люди :)
У меня из 3600 подписчиков после первого поста-анонса пришло порядка 200
человек, после каждого следующего - долетало еще по 50-60. Суммарно из 3600
подписчиков я смог набрать 636 человек на текстовый вебинар бесплатный. 15-20% от
аудитории привлечь на вебинар - это считается отличным результатом.
В самый последний день, за сутки до вебинара, напишите на основном канале
об этом отдельный пост-напоминание.
Хорошей идеей в эти 3-4 дня будет активно закупаться рекламой, чтобы новые
подписчики кроме подписки на основной канал подписывались еще и на канал
вебинара. Я так добрал почти 150 человек - потому что % подписавшихся на
текстовый из новых подписчиков лучше, чем из старых. Так выходит, потому что это
самые живые пользователи, зашедшие в Тг вот только-что, зашедшие на ваш канал и
заодно на бесплатный веб. Так вы наберете максимальный охват.
За несколько часов до проведения самого вебинара на канале вебинара
выпустите пост-напоминание, чтобы никто не забыл прийти:
Напоминаю - через 2 часа, в 19.00 по мск собираемся тут и много разговариваем про
Телегу, каналы и все-все-все 🙂
Можете добавить кнопку-реакции с вопросом “Будешь?”, дабы подписчики
проявили активность - и вы увидели эту активность.
Наступает день и час текстового вебинара. Как его проводить? Формат
бесплатного текстового вебинара подразумевает от вас поток ваших коротких мыслей
в текстовом формате. Можно и нужно - разбавлять картинками по делу - таблицами,
графиками, примерами, дабы было наглядно. Голосом - тоже можно, но не забывайте
давать время подписчикам слушать ваши голосовые. Все-таки текст читать быстрее.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Мой совет - не импровизируйте. Гонитесь за качеством. Напишите текст
вебинара заранее, разбив его на короткие предложения так, будто вы их пишете по
ходу своих мыслей. Для подготовки моего вебинара, с которого вы сюда пришли, я
потратил неделю и написал 30 страниц текста 12 шрифтом в ворде. Не жалейте
время, оно окупится.
Во время вебинара постите мысли по предложению так, словно вы их
печатаете онлайн. В голове рассчитайте время. Слишком долго - читатели заскучают.
Слишком быстро - поймут неладное. Лайфхак - копируйте из документа текст,
перечитывайте его 2-3 раза в голове медленно, отправляйте в вебинар. Это и будет
примерное время печати текста.
Обязательно во время проведения вебинара вставляйте через ботов кнопки
реакций - те же огоньки, так вы будете понимать, насколько хорошо вы подумаете
информацию и как вас читают. Не стесняйтесь просить напрямую - “ставьте огонек,
если тут!”. По количеству просмотров ваших сообщений вы не сможете сразу точно
пределить вашу аудиторию, поскольку, как я писал выше, телеграм на какое-то время
кеширует число просмотров и обновляет его со временем.
Не расстраивайтесь, если к концу вебинара от вас отпишутся 1-2% аудитории -
это нормально, так должно быть. Угодить всем нельзя.
Не расстраивайтесь, если у вас будет 40-50% просмотров от всего числа
подписчиков вашего приватного канала - это тоже нормально, не все подписавшиеся
зайдут и будут читать.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Обязательно каждые 10-15 минут напоминайте вам задавать вопросы в
фидбек-бота, самые интересные пересылайте на канал вебинара и отвечайте на них.
Покажите аудитории, что вы живой, что вы эксперт, что вы с ними общаетесь и
помогаете. Это ОЧЕНЬ важно! Если вам пишут лестные отзывы в духе “очень
нравится, продолжай!” - тоже пишите. Это подстегивает и вас, и аудиторию.
Вебинар вы можете вести от часа и до бесконечности. Знаю случаи, когда люди
вели вебинар по 6-8 часов. Я, кажется, уложился в 3 - это 30 страниц текста в ворде. И
то, можно было слать сообщения чуть медленнее и растянуть на 4 - но зачем?
Слишком короткий и пустой вебинар на 20-30 минут никому не нужен, вы не
успеете аудитории ничего показать, ничего доказать, люди просто не поймут, зачем
покупать ваш продукт.
Когда вебинар подходит к концу - начинается продажа. Открытым текстом
говорите - так и так, во время вебинара мне прилетело очень много просьб
рассказать\показать\научить подробнее, поэтому я решаю открыть платное обучение
по своей теме.
Озвучиваете, что там будет - полный план обучения (заранее приготовленный,
разумеется), что входит в комплект.
Озвучиваете формат. Как правило, в ТГ проводят так же - собирают
покупателей в закрытом чате, там обсуждают с ними вопросы, которые возникают
после вашего руководства\видео или другого формата подачи материала в
зависимости от вашей специфики. Если ваше обучение подразумевает
индивидуальную работу - просто работаете с каждым клиентом отдельно. Я
предпочел формат текстового руководства + чат для поддержки пользователей и
общения. Кроме того, чат крут тем, что юзеры могут за вас отвечать на ваши вопросы,
помогать друг-другу, делиться своими выводами, а вы будете помогать им и
направлять на верный путь.
Озвучиваете цену. Опять же - в зависимости от тематики. Смотрите на
конкурентов в ТГ\инсте\вк, не демпингуйте, не борщите. В бизнес-тематике стоимость
за обучение принято делать в районе 5-10 тысяч рублей. За индивидуальную работу
берут от 10 до 50 - в зависимости от количества предполагаемой работы с каждым
учеником.
Не забудьте сделать анонс броней - мол, бронируете сегодня по одной цене,
выкупаете завтра - цена сохраняется, иначе завтра выше, повышаете цену каждый
день. Это стимулирует на покупку + вы начинаете предполагать, сколько вы
заработали с ланча.
Хорошая идея - писать о количестве распроданных мест. Так ваши читатели и
потенциальные покупатели будут видеть, что они не одни, страха будет меньше,
доверия больше, как следствие - больше оплат.
После обязательно сделайте пост о продаже на основном канале. Мол, провел
вебинар, попросили продавать обучение, я сделал, вот условия, вот цены, покупайте.
По моему опыту и опыту коллег это даст не так много дополнительных оплат - но
каждая все равно будет приятной :)
Не забывайте в течение следующих пары дней писать на канале-вебинара о
количестве проданных мест, повышении цен - не стесняйтесь напомнить о себе.
Также обратите внимание, что пик продаж приходится не на первый день, а на
второй. Не все успевают прочитать ваш вебинар в первый вечер. У меня 25%
пришлось на первый день, 50% - на второй день и еще 25% оплат - на следующие два
дня.

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


Не стесняйтесь напомнить о себе лично покупателям, которые забронировали
места, но не выкупили их, часа за 2-3 до конца брони. В моем случае это дало
закрытые 7 из 10 невыкупленных броней всего за 2 часа до конца продаж.
Как принимать оплату? ИП, ООО и прочее - не обязательно. Много мороки.
Принято принимать на карту сбера, ибо сбер есть у всех, но сбер может
заблокировать вашу карту за множество операций - и вам придется отчитываться о
них. Лучше карта другого банка. Альфа - хороший банк. Киви-карта - еще лучше. Также
имейте киви-кошелек для оплаты и яндекс-деньги на крайний случай. Эти способы
приема платежей закроют 99% потребностей.
Вот, собственно, и все. А дальше - готовьте ваш материал и давайте его
ученикам.
Не отчаивайтесь, если вы вышли в “ноль” или заработали совсем немного. Вы
окупите все вложения после.

Мои цифры, как я и обещал:


● Вложено в канал - 118 000 рублей
● Получено подписчиков - 3600 человек
● Получено подписчиков на вебинар - 630 человек
● Оформлено продаж за 5 дней - 33 продажи
● Сумма продаж - 182 000 рублей
● Чистая прибыль: 75 000 рублей

Что делать с основным каналом и каналом вебинара дальше?


Самым здравым ходом будет вести канал дальше. Реинвестировать все
полученные средства в новую рекламу, увеличить канал еще в пару раз за счет этих
средств и снова провести курс.
Можно проводить ровно тот же курс - дать тот же текстовый вебинар и
продавать ту же информацию.
Опыт моих коллег показывает, что некоторые читатели совершают покупку
курса после 3-4 прослушиваний одного и того же вебинара. Почему? Не знаю :) Но
процент таких людей достаточно высок.
Обязательно сделайте выводы над ошибками. Проанализируйте пройденный
вебинар, получите отклики учеников. Можете немного подредактировать информацию
уже на основании вашего опыта. Это даст дополнительный профит на следующем
вебинаре.
Мой коллега после первого ланча сделал 180 000 рублей, нагнав столько же
людей на канал за эти средства - заработал уже 300 000 рублей, получив около 200-
300 тысяч рублей чистой прибыли за месяц. В чем секрет? Он не бросил канал,
продолжил вести и закупать рекламу, учел свои ошибки, поменял свои продажные
тексты. Плюс - после второго вебинара докупили доступ к курсу те, кто не решились
после первого или ждали отзывов.
Дальше можете делать так по кругу - оставлять себе прибыль, реинвестируя
остальное в канал.
Кроме того, всегда можно запускать не одни и те же курсы на разную
аудиторию. Можно сделать целый пакет из различных курсов на одну и ту же
аудиторию, чтобы каждый нашел то, что интересует. Например, сначала вязание

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me


шапок, потом - шарфов, затем - рукавиц. Сначала тендеры, потом - гос.закупки, потом
- аукционы по банкротству. И так далее - смысл понятен.

Больше платных материалов бесплатно на openssource.biz / openssource.info


Присоединяйся к нашей большой команде и получите доступ к эксклюзивному контенту!

Сергей Цветаев 2018-2019. t.me/telegatsvet, telemetr.me

Оценить