Выполнить задания прямо Вами скаченном файле в формате ворд.
Ответы направить на эл.почту: korshunovaelena1983@yandex.ru
Задание1 Внимательно прочитайте конспект по теме «Продажи полисов на рабочих местах, и их поддержка» и ответьте на контрольные вопросы: 1. Назовите преимущества технологии ПРМ для предприятия. 2. Назовите преимущества технологии ПРМ для сотрудников. 3. Назовите преимущества технологии ПРМ для страховщика. 4. Назовите страховые продукты технологии ПРМ. 5. В чем заключается реализация технологии ПРМ на предприятии? Задание 2 Внимательно прочитайте конспект по теме «Реализация технологии директ- маркетинга и оценка его эффективности» и выполните задание: 1. Составить письменное сообщение клиенту в зависимости от целей и задач директ-маркетинга. 2. Сделать оценку эффективности технологии директ-маркетинга.
Задание 1.
1) Во-первых, СК для реализации ПРМ выбирается руководителем не
случайно.
Зачастую это может быть универсальная СК, которая обслуживает
предприятия разного рода по корпоративному страхованию. Это означает, что между СК и организацией существует определённый уровень доверия, особенно тогда, когда компания имеет хороший сервис и безупречно исполняет свои обязательства.
Во-вторых, безусловных плюсом для работников является то, что им не
нужно тратить своё свободное время для приобретения полисов, подыскивая надёжную компанию с высоким уровнем обслуживания и территориальным приближением.
В-третьих, для страхования сотрудников, в рамках ПРМ, могут быть
применены групповые тарифы, которые, как правило, ниже индивидуальных, что снижает затраты работников, и при отсутствии КВ (реализация ПРМ силами штатных сотрудников) тарифы могут быть ещё ниже.
В-четвёртых, предприятие может снижать расходы на страхование, т.к.
возможны различные комбинации, вариантов страхования, суть которых,
заключается в том, что части взносов оплачивают сотрудники, а часть
работодатель. Это очень хорошо применимо к страховым продуктам входящих в социальный пакет
2) В-первую очередь, СК может выстроить многоуровневую систему продаж
на предприятии, которая показана на рисунке ниже.
Вторым преимуществом является приобретение СК обширной клиентской
базы стоимость, которую невозможно недооценить (интеллектуальная собственность – нематериальные активы).
Третье преимущество.
Компании диверсифицируют каналы продаж, что при прочих равных
условиях повышает её финансовую устойчивость.
Четвёртое преимущество.
Развитие ПРМ (WSM) потребуют от СК развитие информационных
технологий, в частности создания удалённых автоматизирующих рабочих мест (АРМ), что несомненно, будет способствовать общему развитию компании. 3) Расширение клиентской базы; Диверсификация каналов продаж, что повышает устойчивость компании; Развитие информационных технологий.
4) Алгоритм разработки и реализации технологии продаж: Определение
целевого сегмента; Определение продукта; Определение каналов продаж; Документирование технологии; Обучение технологиям продаж; Реализация технологии; Контроль реализации технологии.
Задание 2.
1) Тема письма: Возможно Вы — наш новый клиент
Здравствуйте, Альбина. В нашей страховой компании "Феникс" С 09.04.2020г. действует спецпредложение на страхование автомобилей с 2010г. выпуска. Тариф: 3,99%.
Если это Вас заинтересовало, я готова обсудить возможность
сотрудничества. Сообщите, в какое время Вам было бы удобно созвониться. Тел:897-999.
С уважением, Ваша страховая компания "Феникс".
2) В постоянно развивающемся мире все большее значение приобретают
новые технологии продаж. Одной из таких технологий является директ маркетинг. Директ маркетинг предназначен для формирования базы потенциальных покупателей для дальнейшей работы с ними. К основным преимущетсвам данной технологии продаж является возможность минимизации рисков, а также получение прибыли с минимальными денежными затратами. Именно поэтому диирект маркетинг на современном этапе считается весьма эффективной технологией продаж.