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Caso práctico.
Trap-Ease América: el gran queso de las ratoneras.

Geraldina Eleonora Cordero de Torrento.

Agosto 2020.

Universidad Europea del Atlántico.

DD159 – Introducción al nuevo marketing.
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Tabla de Contenidos

1. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema en

la mezcla?........................................................................................................................3
2. ¿A que otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?..........................4
3. ¿Quién es la competencia de Trap-Ease?................................................................5
4. ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de Trap-Ease?.......................5
Lista de referencias..............................................................................................................7
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Caso práctico.
Trap-Ease América: el gran queso de las ratoneras.

1. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema

en la mezcla?

Actualmente la mezcla de marketing para Trap-Ease consiste en:

 Distribución en cadenas de abarrotes, ferreterías y farmacias como

Safeway, Kmart, Hechingers y CB drug.

 Publicación de anuncios en Good Housekeeping, aprovechando el sello

de aprobación que la revista ha otorgada a Trap-Ease.

 Venta directa a minorista evitando a los mayoristas y otro tipo de

intermediación.

 Presentación a la venta de 2 Trap-Ease por paquete.

 Precio arriba de las trampas convencionales de 5 a 10 veces.

Problemas detectados:

 Mercado meta limitado, actualmente enfocada sólo a mujeres, siendo

que este producto puede ser utilizado en otros lugares.

 No existe un presupuesto para publicidad, que pueda permitir dar a

conocer los beneficios del producto a otros mercados.

 La fuerza de ventas se limita a una sola persona, esto no permite una

mayor cobertura del mercado.

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 El presupuesto de gastos fijos debe redefinirse, de tal forma que se

incluya inversión en marketing.

 Existe solamente una presentación del producto, 2 unidades por

paquete.

 El precio está por arriba de las trampas que se comercializan en el

mercado.

 No cuenta con una correcta coordinación en el área de logística, para

cumplir en tiempo con las entregas solicitadas por los clientes.

 No se realizan demostraciones del uso del producto en los actuales

puntos de venta.

2. ¿A que otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

Trap–Ease tiene puede ser utilizado en diferentes mercados no solamente en

hogares, podría crearse una línea empresarial, podemos mencionar:

 Los restaurantes, por ser lugares en los cuales se manipula alimentos

están muy propensos para que existan ratones, sería un buen mercado

en el cual incursionar.

 Fábricas productoras de alimentos humano o animal.

 Supermercados o tiendas de conveniencia en las cuales se manejan

alimentos.

 Hoteles, en estos lugares se manejan alimentos, bodegas y diferentes

lugares que pueden ser el lugar de roedores.

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 Hospitales, los lugares oscuros cómo sótanos, el área de calderas o

almacenaje puede ser un lugar donde se alojen roedores.

 Bodegas de almacenaje de alimentos, bebidas, materias primas o

papelería.

3. ¿Quién es la competencia de Trap-Ease?

Trampas de resortes y venenos que son los comercializados comúnmente en el

mercado. Las cuales son a un menor precio pero no tienen los beneficios de Trap-Ease.

4. ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de Trap-Ease?

Como todo proceso considero que se debe iniciar con una planificación del

trabajo a realizar, tomando en consideración los siguientes factores relevantes:

 Análisis del mercado, lo cual permitirá tener información sobre las

necesidades a cubrir, siendo Trap-Ease una alternativa no sólo para

hogares, sino también para empresas privadas e instituciones públicas.

 Asignar un presupuesto para el área de marketing, con lo cual ser dé a

conocer el producto y sus beneficios. Diseñando una campaña para los

diferentes sectores que se van a abordar.

 Crear un área de mercadeo que pueda apoyar a la organización en el

proceso de definir y ejecutar la estrategia de marketing, contar con

indicadores que permitan identificar los avances que se tienen en la

cobertura del mercado.

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 Crear tablas diferenciadas de precios que sean definidos para clientes

finales y clientes empresariales.

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Lista de referencias

1) Estrategias de mercadeo para captar y retener clientes potenciales en un negocio.

Josue Jesús