FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y

ADMINISTRACIÓN

TEMA

“ESTILOS DE VIDA”

Curso

Desarrollo y Lanzamiento de Nuevos Productos

Docente

Valencia Gutiérrez, Carlos

Presentado por

Arana Cóndor, Davor

De Tomas Montoya, Suesy

Micha Luyo, Andrea

Surco Vincula, Keiko

Sección

09M01

LIMA - PERÚ

2020
 ESTILOS DE VIDA

NUEVO DETERGENTE

“Economix”

ESTILO DE VIDA AUSTERO

● CANALES DE VENTA:

Para el consumidor con un estilo de vida austero el producto será distribuido en los
principales intermediarios identificados: Mayorista siendo los grandes mercados que
una variedad de productos surtidos (por ejemplo mercado productores de santa
Anita), Minoristas teniendo opción de que el precio del producto puede variar
ligeramente ( por ejemplo mercados locales, bodegas) Finalmente, el producto llega
al consumidor final cuando este va a estos establecimientos a buscar
específicamente el producto de su necesidad en este caso el nuevo detergente.
Estos consumidores frecuentan a diario los mercados, en si gran mayoría viven el
día a día.

● PRECIO DEL PRODUCTO:

Los consumidores austeros compran lo indispensable por lo que el dinero es

escaso, en este caso el precio del producto tiene un rol determinante al momento de
la decisión de compra, por eso mismo se optará por vender el nuevo detergente a
un precio accesible a ellos y no necesariamente un producto de marca ya que tienen
escasa predisposición a comprar productos por la marca o la calidad, sino un
producto con un precio fijo que les permita economizar y llegar a completar la
canasta básica y ahorrar, y a la vez cumpliendo la misma satisfacción que otro
productos.

● PROMOCIONES:

Se implementará diversas promociones para el ingreso del nuevo detergente

atrayendo a dichos consumidores, por ejemplo: optando por muestras gratis de
detergente, oferta de los detergentes con una venta de 2x1, colección de empaque
para luego canjearlo por otros objetos etc. estas promociones a los que el
consumidor puede acceder serán limitadas por periodos de tiempo.

● PUBLICIDAD:

Para que el nuevo detergente llegue a los consumidores austeros se optara por
publicidad de televisión ya que para ellos es el mejor medio para estar informados,
pero para eso las publicidades deben ser creíble, directas y sencillas por lo que
estos consumidores suelen ser suspicaces, además al momento de hacer
publicidades se utilizara testimonios dando seguridad y confiabilidad al nuevo
producto que ingresara al mercado.
 NUEVO DETERGENTE

“Detergente Practic”

ESTILO DE VIDA MODERNO

● CANALES DE VENTA:

El consumidor con un estilo de vida moderna tiene un nivel de ingreso

socioeconómico. En este mercado existen competidores de alto rango debido a que
los productores actuales de detergentes se enfocan en nichos. Planeamos dar
esfuerzos y ampliar nuestros canales de venta hacia el consumidor final
directamente bajo una oferta conveniente. Además de aplicar una estrategia
agresiva de promoción en los canales de venta. Nuestros productos serán
encontrados en los retails donde este estilo de vida es de realizar compras para
adquirir productos que les facilite las tareas del hogar y su bienestar.

● PRECIO DEL PRODUCTO:

Los consumidores modernos compran productos de marca por ello con este
producto de detergente líquido buscamos posicionamiento en este estilo de vida.
Ofrecemos el precio accesible del detergente en líquido según el tamaño que
requiera el cliente. Ya que según los números nos muestra que este estilo de vida
tiene ingresos de 1300 hacia adelante. Además de promociones mensuales en los
diferentes retailers como Tottus, Metro, Vivanda y Wong.
● PROMOCIONES:

Sacaremos una promoción para lograr la recompra, por cada 200 empaques
(usados) recibe 10 nuevos gratis, esta promoción se la puede administrar por
la página de Facebook y directamente con el cliente, la idea sería generar
una comunidad de SÚPER CONSUMIDORES, quienes puedan aportar con
tips para el mejor uso del producto y aporten material para los reportajes. Al
igual que también utilizaremos la estrategia de impulso, a través de
descuentos y obsequios a los clientes.

● PUBLICIDAD

Las principales herramientas que utilizaremos para dar a conocer nuestro

producto y estar en contacto con el consumidor son la página de Facebook
donde se publicaran los reportes mensuales con tips para ayudar a las amas
de casa en lo que se refiere a facilitarles la vida con sus actividades
cotidianas especialmente las relacionadas con el cuidado de la ropa.
También publicaremos anuncios en Facebook y Google para que conozcan
que el producto se vende en los supermercados. Tendremos relaciones
públicas para buscar publirreportajes en las principales revistas y medios a
los que recurren las amas de casa para lograr que conozcan la marca en su
etapa de introducción. A su vez contrataremos promotoras que entreguen
producto gratis en las tiendas principales de la cadena favorita.
 NUEVO MINIMARKET
“Le Marché “
ESTILO DE VIDA SOFISTICADOS

● UBICACIÓN

Nuestro Mini Market estará ubicado para los sofisticados en los distritos de Surco
(Monterrico), San Isidro, Miraflores, Jesús María y Lince, debido a que en estos
distritos se ubican las personas que generan mayores ingresos económicos
mensuales.

● CANALES DE VENTA

Los canales de venta para adquirir los productos que vamos a vender serán
contactarnos directamente con un mayorista el cual nos surtirá los productos de un
productor, de todas formas, nos aseguraremos de adquirir los productos de más alta
calidad para cumplir con las expectativas de nuestros clientes.
 ● PRECIO DE PRODUCTOS

Debido a que las personas que se encuentran en este estilo de vida se relacionan
intensamente con las marcas, llegando a considerarlas tan importantes como los
atributos intrínsecos del producto y además también se fijan en el contenido
nutricional de los alimentos. No nos preocuparemos por los ofrecerles precios bajos,
sino brindarles productos de una buena calidad, así como también alternativas
variadas de los mismos (opciones veganas, vegetarianas, etc.) por lo que los
precios que daremos serian de medios a altos.

● PROMOCIONES
Nuestro MiniMarket debido al sector social al que va dirigido contará con una página
web, en donde los clientes podrán encontrar como primera promoción el envío de
sus productos por un monto superior a los 100 soles, así como también descuentos
ocasionales de 10% y 20% en productos. Debido a que a los sofisticados su
principal preocupación no es el dinero, sino adquirir productos de calidad, tampoco
nos enfocaremos en realizar grandes descuentos.

● PUBLICIDAD
Realizaremos la publicidad mediante el internet, principalmente redes sociales
(Instagram, Facebook, etc.) ya que los sofisticados son personas que se
caracterizan por navegar por internet con el fin de mantenerse actualizados. En los
afiches o banners publicitarios que se mostraran por redes usaremos personas
preocupada por su aspecto su cuidado personal y físico, ya que para este sector es
de importancia este.

● PROTOCOLOS DE SALUD
En este caso nuestro Minimarket buscando garantizar la salud de sus colaboradores
como de sus clientes implementara 2 tipos de medidas preventivas para evitar la
propagación de Covid 19.
➢ Protocolos de Sanidad para los Trabajadores:
1. Uso obligatorio de mascarillas y guantes.
2. Medición de la temperatura al ingreso.
3. Distanciamiento social.
4. Cuidados en el trabajo, casa, y protocolos a seguir en caso de sospecha.
➢ Protocolos de Sanidad para los Clientes:
1. Uso obligatorio de mascarillas y guantes para entrar al MiniMarket.
2. Micas en las cajas para evitar el contacto directo entre trabajador-cliente.
3. Alcohol gel en la entrada del MiniMarket.
4. Áreas demarcadas en las afueras del MiniMarket señalando la separación de
un metro aproximadamente entre clientes.
5. Limpieza constante de las canastas en donde los clientes llevaran sus
productos.
6. Solo se permitirá el ingreso de 4 personas como máximo al establecimiento,
teniendo este anteriormente una capacidad de 30 personas.
 NUEVO MINIMARKET
“EL BARATITO”
ESTILO DE VIDA CONSERVADORES

● UBICACIÓN

Nuestro MiniMarket estará ubicado en los distritos de Santa Anita, Ate, San Juan de
Miraflores, Los Olivos, Villa el Salvador, etc. en donde se encuentra la población con
ingresos medios-bajos correspondientes a este estilo de vida.

● CANALES DE VENTA

Buscaremos tener un contacto directo con los mayoristas, los cuales pueden ser el
Mercado de Productores de Santa Anita, Mercado Mayorista de La Parada, etc.
para así poder comparar y conseguir los mejores precios y poder brindarles precios
bajos a nuestros clientes.
 ● PRECIO DE LOS PRODUCTOS

Los precios de los productos que ofreceremos serán accesibles debido a que a este
estilo de vida las marcas o procedencia de los productos no son tan importantes
como los atributos intrínsecos de los productos. Además, que en el caso del sector
alimentos, se fijan en la cantidad que reciben y en los beneficios nutricionales que
contienen. Por lo que el factor dinero es de suma importancia en este sector ya que
mediante este ellos pueden conseguir ciertos logros.

● PROMOCIONES

Las promociones que se establecen para este tipo de estilo de vida son aquellas en
el cual sus compras sean mayores a comparación de otros productos, por esto
podemos definir promociones como 3x2 o tal vez definir de acuerdo a un rango de
precio llevarse otro por un descuento del 50 o 25%, ya que a través de este estilo de
vida se buscará realizará promociones en productos que sean de canasta básica,
por ejemplo: Leche, Avena, Atún, Arroz, etc.

● PUBLICIDAD

La publicidad en este tipo de estilo es encontrar la forma en el cual el consumidor

pueda optimizar su economía, exposición de calidad y rendimiento de los productos,
como es mencionado en promoción la publicidad será realizada también en aquellos
productos que más son adquiridos por el estilo de vida conservador, medios en el
cual podría realizar publicidad: TV, radio

● PROTOCOLOS DE SALUD

En este caso implementaremos dos protocolos de seguridad para clientes y para

trabajadores.
➢ Protocolos de Sanidad para los Trabajadores:
1. Uso obligatorio de mascarillas y guantes.
2. Se buscará requerir del mínimo personal necesario para la atención de los
clientes.
3. Se fomentará el lavado constante de manos para evitar el contagio.
➢ Protocolos de Sanidad para los Clientes:
1. Solo se permitirá el ingreso con mascarilla al establecimiento.
2. Se reducirá el aforo del establecimiento a solo 5 personas.