Онлайн преподаватель

Юрий Спивак
Онлайн-преподаватель
От занятий по скайпу до вебинаров

на сотни учеников
Spivak.info
Онлайн-преподаватель| 2
От занятий по скайпу до вебинаров на сотни учеников
Оглавление
ВВЕДЕНИЕ................................................................................................................................................ 4
ОБ АВТОРЕ ........................................................................................................................................... 4
О КНИГЕ ............................................................................................................................................... 5
УСПЕШНЫЕ ОНЛАЙН-ПРОЕКТЫ ....................................................................................................... 14
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ РЕПЕТИТОРОВ ................................................................................ 18
ВСПОМНИТЕ, ЧЕГО ВЫ ДОСТИГЛИ ЗА ГОД ..................................................................................... 19
ПЛАН РАБОТЫ ................................................................................................................................... 21
ПЛАН ПО УСИЛЕНИЮ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ ........................................................................................ 29
ЗАДАНИЕ ............................................................................................................................................ 29
Раздел 1................................................................................................................................................. 30
ТРЕБОВАНИЯ К КОМПЬЮТЕРУ ......................................................................................................... 32
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КОМПЬЮТЕРА .......................................................................... 33
ВЕБ-КАМЕРА ...................................................................................................................................... 33
ВЫБОР МИКРОФОНА........................................................................................................................ 35
ПЛАНШЕТ И ПЕРО ............................................................................................................................. 35
ПОКАЗАТЕЛИ СКОРОСТИ ИНТЕРНЕТА ............................................................................................. 37
СКАЙП. РАБОТА С ГРУППОЙ ............................................................................................................. 38
СЕРВИСЫ ZOOM И CLICKMEETING ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВЕБИНАРОВ .............................................. 38
ПРОГРАММЫ ДЛЯ ЗАПИСИ ВАШЕГО ЭКРАНА (РАБОЧЕГО СТОЛА КОМПЬЮТЕРА) ..................... 42
ЗАПИСЬ НА ЗАНЯТИЯ ........................................................................................................................ 42
РАССЫЛКА ПИСЕМ ............................................................................................................................ 43
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ...................................................................................................................... 43
Раздел 2................................................................................................................................................. 45
КОНЦЕПЦИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВЕБИНАРА ........................................................................................... 46
ФИШКИ ВЕБИНАРА ........................................................................................................................... 49
ОСОБЕННОСТИ ВАШЕГО ПОВЕДЕНИЯ НА ВЕБИНАРЕ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОЛИЧЕСТВА
ЧЕЛОВЕК ............................................................................................................................................ 51
ФИШКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ .................................................................................................................... 53
КАК ПРОВОДИТЬ ПРОДАЮЩИЕ ВЕБИНАРЫ ................................................................................... 53
Все об увеличении дохода репетитора

Spivak.info
ФИШКИ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА ................................................................................................. 56

УПРАЖНЕНИЕ .................................................................................................................................... 58
КАК ПРОВОДИТЬ ЗАНЯТИЯ ПО СКАЙПУ .......................................................................................... 58
ФИШКИ ЗАНЯТИЙ ............................................................................................................................. 59
КАК СПРАВЛЯТЬСЯ С ВОЗМОЖНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ СО СВЯЗЬЮ ............................................. 60
КАК ЗАПИСЫВАТЬ ВИДЕОУРОКИ ..................................................................................................... 60
Раздел 3................................................................................................................................................. 63
ДОЛГОСРОЧНАЯ ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ................................................................... 64
ВИДЫ КУРСОВ ................................................................................................................................... 68
ЭЛЕМЕНТЫ КУРСОВ .......................................................................................................................... 69
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. КАК ЦЕЛЕСООБРАЗНО СТРОИТЬ ОПЛАТУ КУРСА В ОНЛАЙНЕ .................. 70
МОТИВАЦИЯ УЧЕНИКОВ .................................................................................................................. 72
ПРОМОКУРС ...................................................................................................................................... 73
ПРОБЛЕМЫ ОНЛАЙН-КУРСОВ ......................................................................................................... 74
СОЗДАНИЕ КУРСОВ НА РЕШУЕГЭ И ЭКЗАМЕРЕ............................................................................... 75
Раздел 4................................................................................................................................................. 77
КАК ЗАЩИТИТЬ КОНТЕНТ ОТ ПЛАГИАТА ........................................................................................ 78
КАК ОФОРМИТЬ СЕБЯ ЮРИДИЧЕСКИ ............................................................................................. 81
ДОГОВОР ........................................................................................................................................... 84
СПОСОБЫ ОПЛАТЫ ........................................................................................................................... 86
КАК В ОНЛАЙНЕ ПРИЙТИ К ПЕРВЫМ ДЕНЬГАМ ............................................................................ 87
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН САЙТ? .................................................................................................................. 90
ВОРОНКА ПРОДАЖ ........................................................................................................................... 92
ИДЕИ ДЛЯ ТРАФИКА ......................................................................................................................... 93
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ........................................................................................................................................ 96

Spivak.info
ВВЕДЕНИЕ
ОБ АВТОРЕ
Давайте знакомиться! Меня зовут Юрий Спивак, я - эксперт в монетизации

образовательных услуг. Я помогаю репетиторам, собственникам
образовательных центров, создателям онлайн-школ зарабатывать деньги.
С августа 2018 года в течение 6 месяцев мои платные курсы прошли более
1300 репетиторов и более 10 000 репетиторов стали участниками
бесплатных вебинаров.
Про меня писал журнал «Секрет Фирмы», я сотрудничал с Яндекс и Youtube
в рамках работы над образовательными проектами.
Также я профессиональный репетитор, основатель курсов подготовки к ЕГЭ
и ОГЭ в Москве «Хочу знать», автор курсов и эксперт федеральной сети
центров подготовки к ЕГЭ и ОГЭ Smart (smartege.ru).
Мои результаты:
• Более 1000 учеников в год;
• Более 70 сотрудников;
• 30 млн. руб. в год - выручка курсов;
• Создал группу ВКонтакте (230 тыс. участников), канал на Youtube (50
тыс. подписчиков и 15 млн. просмотров видеоуроков);
• Подключил по партнёрской программе более 50
общеобразовательных школ Москвы;
• Автор вебинаров, статей, курсов для руководителей образовательных
центров, с помощью которых тысячи предпринимателей работают
над эффективностью своих образовательных центров;
• Автор книги «Как открыть образовательный центр» (скачать книгу
book-educenter)

Spivak.info
• Автор книги «Быстрое удвоение дохода репетитора» (скачать книгу

https://yuriyspivak.ru/books-sale )
• Соавтор Игоря Манна по книге «Без бюджета».
В 2017 году я продал свой бизнес в Москве и переехал жить в Испанию,

переведя всю свою деятельность в интернет-пространство.
Онлайн открывает поистине безграничные возможности. Теперь свои курсы
и вебинары я веду из любой точки мира. Вот некоторые из моих
достижений в онлайне:
• Организовал и провел вебинар на 1 000 человек;
• Провел платный онлайн-курс по математике на 250 человек;
• За 1 года провел 278 вебинаров по разным темам;
• Создал и запустил 15 вебинарных курсов в разных сферах;
• Обучил более 1300 человек за 6 месяцев увеличению дохода в теме
образования.
И все это онлайн. Из разных точек планеты. В прошлом году я вел занятия
из Франции, США, Испании, Италии, Греции, России, из отелей,
квартиры, из кафе и практически сидя на пляже. Так я реализую те
возможности, о которых рассказываю вам.
Внимательно изучите мой сайт. На нем вы найдете полезные материалы по
развитию вашего образовательного центра: Spivak.info
О КНИГЕ
Уточним термины. Онлайн – это работа с помощью интернета. Вы,

пользуясь современными технологиями, передаете ученикам
информацию, свой уникальный контент, ведете обучение. Офлайн – вы
проводите занятия, лично встречаясь с учеником.

Spivak.info
Если вы держите в руках эту книгу, значит, вас интересует, как перевести
свои занятия в интернет-пространство. Как реализовать себя в онлайн-
репетиторстве. Очень подробно темы этой книги разобраны в курсе
«Онлайн-репетитор. От занятий по скайпу до массовых курсов на 250
человек» https://yuriyspivak.ru/online-tutor , который помог десяткам
репетиторов преодолеть сомнения и страхи и начать не только
зарабатывать в онлайне, но и посмотреть на себя и свою деятельность с
другого ракурса.
Если вы в начале пути, то пока вы только знаете, что есть репетиторы,
которые свободно себя чувствуют в онлайне, добились больших
результатов, но себя вы пока в этой сфере не видите. Вы испытываете
больше скепсиса, чем желания и вдохновения? Давайте разберемся с
вашими сомнениями.
СОМНЕНИЯ
Скепсис уместен. Чтобы работать онлайн, нужно много знать и уметь:

разобраться в технических моментах, научиться вести вебинары, занятия по
Скайпу и с помощью других программ, начать записывать видеоуроки и
многое другое. И эти занятия востребованы вне зависимости от ваших
сомнений.
Помните важный момент: пока вы считаете, что Скайп и онлайн вообще –
это неэффективно, он для вас будет неэффективным. Те же, кто полон
энтузиазма по поводу онлайн-технологий, будут первыми, кто добьется
успеха в онлайн-обучении, а все остальные останутся позади.
Энтузиазм вознаградится обязательно. Только тот, кто думает, что онлайн
может быть эффективным, сделает его в своей работе эффективным.
Давайте разберемся с возможными возражениями.

Spivak.info
✓ Занятия в онлайне в моем случае неприменимы

Наверняка у вас возникает вопрос: «А как применить занятия онлайн в моем
случае?» Возможно, вы удивитесь ответу: просто взять и применить. С
вероятностью в 95 % ничего особенного в вашем случае нет. И есть 5 %
случаев, когда вам что-то нужно будет самостоятельно реализовать в
рамках курса, чтобы ваш предмет «заработал» в интернет-пространстве.
Онлайн преподают не только общеобразовательные предметы,
заявленные на ЕГЭ, и иностранные языки. Онлайн-обучение возможно в
начальной школе и даже для дошкольников, интернет-технологии
позволяют обучать актерскому мастерству и игре на музыкальных
инструментах. В онлайне можно все! Или почти все.
✓ Занятия в онлайне неэффективны

Вы действительно так думаете? А с чем вы сравниваете?
Представьте школьника, живущего в деревне. Ему нужно подтянуть знания
по нескольким предметам. К кому он может обратиться за помощью? К
учителю из сельской школы? У ученика из деревни нет выбора. Так почему
вы этому ученику не предоставите выбор? А если он хочет изучать
итальянский язык, осваивать игру на гитаре или актерское мастерство? Для
него существует выход – найти преподавателя в интернете.
Онлайн и оффлайн сравнивать нельзя. Это бессмысленно. Сравнивая
форматы онлайн и офлайн, мы исключаем роль преподавателя. В этом и
кроется логическая ошибка.
У конкретного преподавателя заниматься
индивидуально гораздо эффективней – это бесспорно. Но
если мы сравниваем формат преподавания, то важно,
кто именно ведет занятия онлайн. На первое место
должен встать вопрос: «А кто преподаватель»?

Spivak.info
Чтобы это произошло, чтобы вы как репетитор

заинтересовали потенциальных учеников, прежде всего
вы должны начать с себя: говорите о своих ценностях,
подходе, принципах.
Именно интернет-пространство позволяет вам
рассказать о себе, заочно познакомиться со своей
аудиторией и только потом предложить разные
форматы обучения. Онлайн также расширяет
количество ваших продуктов.
Вы можете предложить индивидуальные занятия лично
и индивидуальные занятия по Скайпу. Мини-группы лично
и мини-группы по Скайпу. Вебинарный курс для 100
человек. Видеоуроки в записи.
У вас появляется своя линейка продуктов и – очень
важный момент! – разнообразие цены. Дороже всего
стоят индивидуальные занятия. Групповые – дешевле.
Еще дешевле – вебинарный курс. Самый дешевый продукт
– записанные видеоуроки.
Но для ваших учеников на первом месте – ваша личность,
ваш опыт и профессионализм. И только потом – те
форматы обучения, которые вы можете предложить.
Пусть они просто выберут тот формат, который им по
карману.
Если у вас качественный продукт, дайте ему возможность реализоваться с
помощью онлайн. Он по-прежнему будет авторским, уникальным,
аутентичным, с вашим подходом, с вашей методикой, с вашим
энтузиазмом. И он станет абсолютно конкурентоспособен, потому что вы
такой один.

Spivak.info
Вернемся к эффективности. Эффективность не может существовать в

вакууме. Все зависит от того, какой результат мы хотим дать человеку - от
этого должна отталкиваться идея об эффективности занятий. Основные
составляющие доведения людей до результата:
1. Ответ на вопрос: какой мы можем дать результат?
2. Постоянная работа ученика.
3. Домашние задания и проверка.
4. Общение и вопросы.
Эффективность ваших занятий определяет результат, а не формат

онлайн/оффлайн. Результат достигнут? Да. Значит, занятия эффективны.
✓ Вы не умеете пользоваться современными

технологиями
Если вы не умеете пользоваться современными технологиями – тогда
можно сказать «Game over». Все, игра окончена. Вам просто лень
разбираться в том, как это работает.
В этой книге я докажу вам, что любой человек может разобраться в
современных технологиях. С каждым днем они легче, проще и удобнее. Я
расскажу вам, как за 5 минут запустить вебинар, как за 10 минут технически
создать свой видеокурс (раздел 2 этой книги).
Вы будете ждать, пока ваши конкуренты начнут это делать? Или есть смысл
разобраться с технологиями прямо здесь и сейчас?
✓ Никто не хочет платить за занятия в онлайне

Онлайн – это новая реальность, с которой необходимо считаться. Уже
сейчас обороты некоторых онлайн-школ в России перевалили за

Spivak.info
100 000 000 руб/год. Рынок дополнительного образования в России сегодня

превышает 100 млрд руб/год.
Из них онлайн-образование занимает пока 2 %, но удваивается ежегодно.
Активность в сфере интернета развивается. Все больше людей –
школьников и взрослых - подключаются к формату онлайн-образования.
Рынок переходит в онлайн. Вы успеете занять свое место в этой нише или
останетесь «в хвосте»?
Я лично знаю репетиторов, которые зарабатывают на репетиторстве
1 000 000 рублей в месяц и больше. Но это возможно только с применением
онлайн-технологий. То есть для вас есть огромный потенциал.
Онлайн упрощает процесс обучения, делая его непрерывным. Ведь контент
можно посмотреть в записи, пройти тесты, почитать теорию.
Есть специальные форматы, которые набирают популярность именно
онлайн: марафоны, интенсивы (об этом вы прочитаете в разделе 3 этой
книги). Более того, занятия онлайн можно записывать и продавать.
✓ Вы не сможете найти учеников

Но ведь репетиторы, зарабатывающие до 1 млн рублей в месяц, работают
именно онлайн! Зарабатывать такие деньги только офлайн практически
невозможно. Если кто-то уже зарабатывает на онлайн-уроках большие
деньги, значит, есть спрос, есть желающие заниматься, есть ученики!
Задачу поиска и привлечения учеников как в онлайне, так и в офлайне
решает большое количество инструментов. Подробнее мы поговорим об
этом в разделе 4 книги, кроме того я детально разбираю этот вопрос в книге
«Быстрое удвоение дохода репетитора» (https://yuriyspivak.ru/books-sale)
Главное – это начать делать.
Также могу порекомендовать обратить внимание на интенсив «Инстаграм
за выходные», где речь идет и об опыте «раскрутки» инстаграма, и о

Spivak.info
привлечении учеников с его помощью (https://yuriyspivak.ru/weekend-

instagram )
ПРЕИМУЩЕСТВА ОНЛАЙНА
Что же такое есть в онлайне, чего лишено личное общение с

учеником/учениками?
1.Большое количество продуктов

Что вы продаете офлайн? Скорее всего, это можно назвать одним словом -
«занятия». Кто-то занимается с группами, у кого-то – формат
индивидуальных занятий. Но на другой чаше весов – что вы можете
продавать онлайн. Здесь появляется выбор. Вот неполный перечень
онлайн-продуктов:
- Вебинары
- Видеоуроки
- Тесты
- Комплексные курсы
- Методички, книги
- Марафоны
- Интенсивы
- И много другого контента.
Таким образом, онлайн открывает новые возможности заработка и
раскрывает ваш потенциал как творческого преподавателя.

Spivak.info
2. Заочное знакомство с потенциальными клиентами

Онлайн-репетиторы развивают свой личный бренд через контент. Контент
– это все информационные материалы, в которые вы можете упаковать
свои знания: видео, фото, тексты, аудиозаписи, презентации.
Онлайн-преподаватели производят много контента, чтобы с ним
знакомились потенциальные клиенты. В обычной жизни у репетитора нет
возможности подробно рассказать о себе, о своих принципах, ценностях,
подходах. В интернет-пространстве клиент узнает вас посредством вашей
активности (посты, видеоуроки, вебинары и т.д.) и проникается идеей
заниматься с вами.
Как это работает? Люди видят «своего» человека и хотят быть к нему ближе.
Люди разделяют ваши ценности, вы личностно интересны своей аудитории
– и делают выбор в вашу пользу.
3. Удобство
Открываем компьютер – и занимаемся. И вы, и ученик можете заниматься
из любого места, где есть интернет. Это очень удобно и в наше «быстрое
время» особенно важно.
4. Системность
Онлайн позволяет все свои продукты - вебинары, занятия, материалы, тесты
– разместить на одном из сервисов в интернете и хранить все вместе. Это
инфраструктура, которую вы можете создать только в онлайне. Вы
собираете библиотеку материалов, курс выстраивается в виде
последовательных элементов, Офлайн это сделать очень сложно и это
точно не будет так удобно и наглядно.

Spivak.info
ПЕРВЫЕ ШАГИ В ОНЛАЙНЕ
Как перейти на занятия онлайн? Просто. Самый быстрый переход – это взять
тех учеников, которые у вас есть в офлайне, и предложить им провести
занятия онлайн. Под любым предлогом.
Притворитесь заболевшим, внезапно окажитесь в командировке ☺… Что
угодно выдумайте, или воспользуйтесь реальной возможностью, но
проведите свое первое занятие онлайн. Ка это технически делается, мы
рассмотрим в разделе 2 этой книги.
Например, пригласите всех учеников на бесплатный вебинар. В конце
предложите им абонемент стоимостью 1000 рублей на свои вебинарные
занятия, допустим, 2 раза в неделю.
Заработайте первую тысячу рублей – и вы будете совершенно другим
человеком. Я вам гарантирую. Это первый, очень важный шаг, который
изменит ваше сознание и вашу самооценку.

Spivak.info
УСПЕШНЫЕ ОНЛАЙН-ПРОЕКТЫ
Несмотря на то, что онлайн-рынок в России еще далек от своего «потолка»,

уже сегодня можно увидеть успешные примеры реализации онлайн-
возможностей. Онлайн предоставляет вам ситуацию выбора. Вы всегда
можете выбрать направление, привлекающее вас лично, и занять позицию,
которая интересна вам. Количество способов монетизации онлайн-
обучения огромно.
Онлайн-школа Вебинариум
Готовит к ЕГЭ, ОГЭ, олимпиадам и помогает подтянуть знания по всем
предметам. Огромное количество интересных курсов. Ежемесячно каждый
предмет собирает от 500 до 2500 платных участников, каждый из которых
платит 2 – 3 тысячи рублей. То есть выручка на каждом предмете в месяц
превышает 1000000 рублей.
Основатели школы – молодые ребята-энтузиасты - нашли свой подход:
стараются вызвать в школьниках интерес к предмету, объяснить сложное
простым языком. Размещают много бесплатного контента.
И этого оказалось достаточно для успешного проекта в современном
онлайн-мире. Хотя – помните? – в России всего лишь 2 процента рынок
образовательных услуг онлайн.
Экзамер
Успешный проект по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ. Собирает большую аудиторию,
больше половины всех выпускников России. Много своих фишек,
интересные тесты, геймификация. Я плодотворно сотрудничал с Экзамером
– вместе мы запустили онлайн-курс по математике.
Фоксфорд
Еще одна онлайн-школа для подготовки к ЕГЭ, ОГЭ и олимпиадам. Это
крупный бизнес. Оборот за год выше 100 000 000 рублей, 1 785 000

Spivak.info
учеников за все годы. Платные и бесплатные форматы. Курсы

переподготовки для преподавателей. Ничего волшебного - обычные,
хорошо сделанные курсы. Фоксфорд – это пример большой компании,
которая развивает онлайн-рынок.
Школа английского языка Skyeng
Обучение английскому языку. Очень интересная модель и супер рост.
Оценка этой компании - более 100 миллионов долларов. Основатели –
студенты МФТИ, моего ВУЗа.
ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ИСТОРИИ. РАЗВИТИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА
Дима Побединский
Это мой студенческий друг. Мы вместе начинали курсы «Хочу знать». Затем
Дима решил развиваться как частный преподаватель и сосредоточился на
том, что ему было интересно: на научно-популярной физике. Сегодня Дима
– YouTube-блогер.
Его YouTube-канал собрал на момент написания книги 488 тысяч
подписчиков и 19,6 млн просмотров. На таком количестве просмотров в
YouTube можно неплохо зарабатывать.
На Boomstarter (это один из сайтов, где можно собирать деньги под какой-
то проект) Дима разместил сбор средств на научный конструктор «Физика
от Побединского», и привлек более 500 000 рублей, фактически совершив
предпродажи этого конструктора. Он смог это сделать благодаря большому
количеству поклонников в Youtube.
Также на основе своих видеоуроков Дима выпустил книгу «Только физика,
только хардкор!» В интернет-магазине Озон эта книга позиционируется как
бестселлер.

Spivak.info
Дима – отличный пример развития личного бренда преподавателя.
Вероника Смолер
Репетитор по русскому языку. У Вероники год назад было 10 тысяч
подписчиков в инстаграме. На момент написания книги – 124 тысячи. Это –
результат упорного развития личного бренда через инстаграм.
Благодаря такому количеству подписчиков Вероника собрала 2 группы по
300 учеников. Для одного ученика обучение стоит 3700 руб/мес. Берем
калькулятор, считаем, плачем. А потом осознаем, что ее успех – это
возможности для вас! Своим уникальным опытом Вероника Смолер
делится в интенсиве «Инстаграм за выходные», в котором вы найдете
много нужной и полезной информации по «раскрутке» этого инструмента,
управлению им, привлечению учеников( https://yuriyspivak.ru/weekend-
instagram )
Павел Бердов
Репетитор по математике. Создал личный сайт, на котором можно найти
большую коллекцию видеоуроков, вебинары и всевозможные фишки по
подготовке к ЕГЭ. На канале YouTube – около 40000 подписчиков. Павлу
присущ серьезный подход: все сделано четко, структурно, понятно, по
деловому. Это отличает его от других.
Артур Шарифов
Видеоблогер. Начал с того, что рассказывал школьникам как подготовиться
к ЕГЭ по математике. Очень открыт для детей, старается разговаривать с
ними на одном языке. За три года набрал 905000 подписчиков на канале
YouTube, более 24 млн просмотров. Сначала Артур рассказывал только о
ЕГЭ, потом стал снимать интересные научные видео. Постоянное

Spivak.info
производство контента, развитие своей аудитории постепенно позволяет

сменить направление деятельности. Аудитория, которую вы собрали на
своих первых уроках, пойдет за вами дальше. Так произошло у Артура и он
большой молодец!
Анна Малкова
Подготовка к ЕГЭ по математике. Начинала с репетиторства и офлайн-
курсов, затем стала развивать онлайн: записи видеоуроков, диски, книга.
Анна круто развила онлайн—направление, я думаю, что теперь оно стало
основным в ее деятельности.
Инна Фельдман
Подготовка по математике. Не так современно упакован сайт, как у Анны.
Но на нем размещено огромное количество интересного контента, и
платного, и бесплатного. Это просто энциклопедия: тренировочные
варианты, бесплатное видео решения задач, библиотека, видеозаписи,
видеокурсы и многое другое.
Ее сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче, именно потому, что
у нее много контента. Я уверен, что естественный трафик (переходы из
поисковых систем) на ее сайт огромен. Это полноценный интернет-портал,
созданный одним репетитором.
Помните: чем больше вы вкладываете, тем лучше это работает. Проиграть
в онлайне невозможно, можно только сдаться. Начните сейчас

Spivak.info
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ РЕПЕТИТОРОВ
Конечно, у успешных репетиторов, тех, кто зарабатывает в месяц 1 000 000

рублей, есть свой секрет. Это отнюдь не везение, ведь возможности
появляются у каждого. Вопрос - готов ли человек реализовать эти
возможности.
Это большой труд. Успешные репетиторы ДЕЙСТВУЮТ. Никто не говорит,
что у них все получается сразу. Нет! Но они не отступают. Их действия можно
представить в виде такой последовательности:
- Они производят много контента;
- Производят его как-то;
- Потом улучшают свой контент;
- Потом еще раз исправляют, корректируют в зависимости от запросов
аудитории;
- Используют новые возможности;
- Резко растут;
- Становятся популярными;
- Зарабатывают 1 000 000 руб / мес и больше.
Когда им трудно, когда у них не получается, когда их критикуют, они не
сдаются. Успешные репетиторы – это люди, которые разобрались в
технических нюансах. Перешагнули через «не получается», через «это
сложно» и «я не могу». Пересилили свои страх и неуверенность. Несмотря
на неудачи, они продолжали действовать. И стали первыми.
Что требуется от вас? Практиковаться! Другие репетиторы даже не
попробовали занятия онлайн, ведь «они неэффективны», ведь «я не найду
учеников» и «никто не купит мой продукт». Кто-то так и не сможет поверить

Spivak.info
в свои силы и свернет с дороги посередине. А кто-то из вас дойдет до конца

и станет победителем.
Возникает закономерный вопрос: а как успешные репетиторы успевают
заниматься не только занятиями со своими учениками, но и производством
многочисленного разнообразного контента, продвижением себя в соцсетях
и инстаграме, изучением новых технологий, наполнением собственного
сайта, раскруткой своего бренда? Успевают ли они жить при таком графике?
Остается ли время на семью, увлечения, путешествия?
Конечно! В том-то и дело: человек, добившийся успеха, живет полноценной
насыщенной жизнью, потому что он умеет грамотно распределять свое
время, расставлять приоритеты и знает, как правильно поставить цель и
достичь ее. И этому можно научиться!
Если вы хотите качественно изменить свою жизнь, научиться находить
время не только на работу и семью, но и на саморазвитие;
получить техники, навыки и знания, которые помогут выйти из круговорота
хаотичных дней и сделать вашу жизнь такой, о какой вы пока только
мечтаете, обратите внимание на мой курс «Стратегия жизни»
(https://yuriyspivak.ru/life-strategy ). Он создан специально для репетиторов,
твердо решивших добиться успеха и сделать свою жизнь насыщенной и
полноценной.
Закономерный вопрос
ВСПОМНИТЕ, ЧЕГО ВЫ ДОСТИГЛИ ЗА ГОД
Предлагаю сделать упражнение, которое покажет вам, в каких

инструментах кроется ваш потенциал развития. Эти инструменты можно
увидеть сквозь призму результатов, которых вы уже смогли когда-то
добиться.

Spivak.info
Вспомните все, чего вы достигли за последний год и выпишите эти

достижения на бумагу. Назовите результаты не только в бизнесе,
зарабатывании денег, а всё, чем вы гордитесь. Например:
- Я провел 1000 занятий;
- Я отучил 50 учеников;
- Я заработал столько-то денег;
- Я съездил в отпуск в Таиланд;
- Я купил квартиру в ипотеку.
Реализуется то, о чем вы думаете. Вы пришли к цели, потому что хотели ее
достичь, думали о ней. Все, что происходит в жизни, не случайно.
Отложите чтение книги на 5 минут и сделайте это упражнение!
СОВЕТ
Заведите дневник успеха. Записывайте туда все ваши достижения каждый
день. Достижение – это не обязательно феноменальный прорыв, пусть это
будет любая ваша маленькая победа.
Каждый день вечером вспоминайте: что сегодня у вас особенно хорошо
получилось, какое ваше действие приблизило вас к цели, за что вы можете
себя похвалить.
Такая «копилка успеха» будет очень помогать в трудные минуты, когда вам
будет казаться, что вы топчетесь на месте и у вас ничего не получается. В
такие моменты вы сможете открыть свой дневник, полистать его, увидеть,
сколько всего вы уже сделали, и зарядиться новой энергией, позволяющей
продолжить путь к вашей цели!

Spivak.info
ПЛАН РАБОТЫ
Вы твердо решили освоить онлайн и перевести в него часть своих занятий.

Или всю свою работу, почему нет? С чего начать?
Если вы хотите двигаться дальше и быть успешным, вы точно должны
понимать свою цель – зачем вы это делаете.
1. ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛИ И ВЫРАЗИТЕ ИХ В ДЕНЬГАХ
Что вы хотите получить от этой книги? Что лично для вас будет результатом?
Задумайтесь!
Цель нужна для того, чтобы понимать, что нужно сделать сегодня, если вам
нужно прийти к какой-то точке завтра.
Сегодня вы читаете эту книгу. Что вы должны сделать, чтобы содержание

этой книги вы реализовали на практике? Правильно поставленная цель
поможет вам ответить на этот вопрос.
Цель может быть выражена в конкретных деньгах. Например: заработать

10 000 рублей на занятиях онлайн в течение месяца.
Цель может выражена в конкретных действиях. Например: создать онлайн-

курс по своему предмету и продать его три раза.
Уточняйте свои цели. Чем более точной будет ваша цель, тем с большей
вероятностью вы ее достигнете. Когда цель хорошо прописана, вы
понимаете, куда двигаться. Вы видите свой путь. Вы знаете, что вы делаете
и зачем.

Spivak.info
2. ПРИМЕРЫ
Если вы ставите целью узнать новые инструменты для работы онлайн, вы

себя дезориентируете. Эту цель вы достигнете, прочитав книгу. Все, цель
исчерпана. Но получить и применить – не одно и то же. Переформулируйте
цель. Что вам дадут эти новые инструменты? Как и зачем вы их будете
применять?
Если ваша цель - приблизить уход с основной работы, эта цель понятная. Но
неясно, что именно ее приблизит. Цель должна быть измеримая. Надо
думать дальше: какие действия приблизят ваш переход в онлайн? Большая
цель всегда может быть разбита на маленькие составляющие, тогда она
становится понятнее и ближе.
Ваша цель - создать качественную онлайн-программу. Достойная цель, но
невнятная, потому качество изменить сложно. Что вам позволит понять, что
ваша программа – качественная? Давайте переформулируем цель: создать
онлайн-программу и получить 3 одобрения от коллег. 3 комментария. 3
развернутых отзыва.
Допустим, цель - научиться вести занятия в группах. Эту цель вы закроете
после прочтения двух первых разделов книги. Что делать дальше?
Измените цель: провести 10 вебинаров или онлайн-занятий – вот достойная
цель для новичка.
Цели на самом деле могут быть любые:
Провести 5 бесплатных занятий по скайпу. Это хорошая
цель, если вы ни разу не проводили онлайн-занятия.
Прочитав книгу, провести 5 занятий по скайпу и 2
вебинара. Отличная понятная цель.
Создать и продать свой курс 10 людям на сумму 50 тысяч
рублей.

Spivak.info
Создать 10 лекций онлайн, собрать на них десять

бесплатных учеников.
Заработать 30 тысяч рублей в онлайне за 3 месяца.
Создать контент – 10 видео в Youtube - и начать онлайн-
курс минимум с 5 учениками, 500 рублей в месяц.
Найти учеников, которые готовы заниматься онлайн.
Организовать их в группу по 5 человек. В идеале
организовать 3 группы по уровню сложности.
Зарабатывать на онлайн-занятиях 50000 рублей в месяц.
Цели могут быть краткосрочными и долгосрочными. На мой взгляд, лучше
краткосрочные. У вас должно быть что-то, за что вы боретесь здесь и сейчас.
Часто, ставя цели, люди включают пожелания типа «хочу увеличить свой
доход, разрастись, подняться». Звучит очень амбициозно. На их фоне
маленькие краткосрочные цели как будто проигрывают.
Но это не так. Свою маленькую цель вы достигните, а люди с необоснованно
амбициозными гипотезами – нет. У них - абстрактные слова. У вас - все четко
и понятно. Мы не меряемся целями, мы ставим перед собой выполнимую
задачу.
3. ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ СТОЛЬКО,

СКОЛЬКО ВАМ НУЖНО
После постановки цели необходимо понять, как ее реализовать. Например,

вы хотите зарабатывать 50000 рублей в месяц на онлайн-занятиях. Теперь
нужно понять, из чего состоят эти деньги. Кто вам заплатит эти деньги,
каким образом, по сколько? 10 человек по 5 тысяч рублей? Или 20 человек

Spivak.info
по 2,5 тысяч рублей? Что должно происходить, чтобы вам удалось

реализовать свою цель? Какие занятия, какого формата и в каком
количестве нужно вести? Сколько учеников и по какой ставке у вас должны
быть?
Сколько хотите зарабатывать вы и какие ваши конкретные действия
приведут вас к такому заработку? Я имею в виду какие услуги вы можете
продавать на такую сумму?
4. ОПРЕДЕЛИТЕ КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ ПО УСИЛЕНИЮ ВАШЕЙ

СИСТЕМЫ
Эти шаги должны быть в виде списка действий, которые нужно совершить,
чтобы прийти к вашей цели.
Когда вы знаете свою цель, придумайте три самых эффективных,
целесообразных действия для себя в контексте вашей цели. 3 действия,
которые вас приблизят к цели. Так вы лучше поймете цель, «пощупаете»
этот путь. Итак, три самых эффективных действия для вас в рамках этой
цели.
Например: снять 10 видеоуроков за неделю. Провести 3 вебинара в течение
2 недель, набрать 100 подписчиков в инстаграме. Четко и понятно.
СТРАТЕГИЯ SMART
Одной из самых известных стратегий поставки целей является SMART. Как

корабль назовешь, так он и поплывет. Если вместо четко обозначенной
цели у вас туманно сформулированное желание, то вы рискуете никуда не

Spivak.info
прийти. Корректно поставленная цель должна соответствовать пяти

критериям, которые описаны ниже:
S M A R T
Specific Measurable Attainable Relevant Time bound
КОНКРЕТНАЯ ИЗМЕРИМАЯ ДОСТИЖИМАЯ РЕЛЕВАНТНАЯ ОГРАНИЧЕННАЯ

ВО ВРЕМЕНИ
Сформулирована Поддается Выполнима, но Поддерживает С указанием
конкретно, точно количественному требуют цели точных сроков
и понятно определению – с приложения подразделения, исполнения
указанием усилий внося вклад в
критериев, достижение
позволяющих глобальных
определить стратегических
степень их целей компании
достижения.
Ваша цель должна быть конкретной. Например, «Хочу подкачаться» – не
S конкретно. «Хочу увеличить бицепс» - конкретнее.
Цель должна быть измеримой. Иначе как вы узнаете, что достигли цели?
Например, если вы хотите увеличить свой доход, определите, на какую
M конкретно сумму вы хотите его увеличить.
Цель должна быть достижимой. Задачи, которые невозможно реализовать

в ближайшем будущем, демотивируют. Это может стать негативным
A фактором в целеполагании. Лучше поставить ту цель, которая может быть

достигнута в ближайшем будущем.
Цель должна быть релевантной. Она должна относиться к той сфере

R деятельности, в которой вы развиваетесь.

Spivak.info
Цель должна быть ограничена во времени, иначе вы рискуете не достигнуть

её никогда. Ограничение во времени заставляет нас искать другие способы
T решения задачи. Есть большая разница между: «Хочу когда-нибудь выйти на

доход в миллион руб./мес.» и «Хочу выйти на доход в миллион руб./мес.
через год».
Настало время сформулировать цель, ради которой вы собираетесь

увеличивать свой доход. Пусть это будет и достижимая и при этом
достойная цель, которая заряжает вас, которая стоит того, чтобы
побороться за неё.
ДЕКОМПОЗИЦИЯ
Декомпозиция – это разложение денег на какие-то конкретные финансовые

операции. Кто вам принесет эти деньги? За что вам заплатят?
Допустим, вы хотите начать зарабатывать онлайн. Вы рассуждаете: «Я
сейчас зарабатываю 50 тысяч в офлайне. Хочу зарабатывать суммарно 150
тысяч». Вам нужно понять, как эти деньги к вам придут.
Разложите свою цель на элементы:
- Сколько учеников?
- Сколько они должны платить?
- В каких форматах будут занятия?
- Сколько часов в неделю вы будете учить?
- Сколько часов в неделю вы будете продвигать себя?
Разложите цель на конкретные цифры. Деньги распишите на конкретные
услуги. Можно ли одним форматом закрыть цель или это должно быть
несколько форматов?

Spivak.info
Если вам исходя из вашей цели нужно зарабатывать 100 тыс. в онлайне, вам
нужно понять, какие форматы занятий помогут достичь этого. Что вы
можете предложить ученикам в онлайне?
Для начала:
- индивидуальные занятия,
- занятия в мини-группах,
- вебинары.
Сколько учеников по какой цене будут заниматься у вас в этих форматах?
Сможете ли вы вместить их в свое расписание? Сколько часов в неделю
суммарно вам нужно будет работать?
Предположим, стоимость вашего индивидуального занятия 1000 рублей в
час. Чтобы заработать 100 тыс. за месяц, вам нужно на онлайн-занятия
потратить 25 часов:
100 000 : 1000 : 4 = 25.
Но у вас же есть еще и офлайн ученики! Вероятно, такой график слишком
насыщен, вы не сможете его выдерживать.
А если рассмотреть вариант с мини-группой? Стоимость занятия для
ученика в мини-группе (5 человек) снижается, например, до 500 рублей в
час. Но повышается стоимость часа занятия до 2500 рублей:
5 х 500 = 2 500.
Если ваш час стоит 2500 рублей, то для достижения вашей цели теперь вам
нужно потратить 10 часов в неделю:
100 000 : 2500 : 4 = 10.
Это уже более приемлемый вариант.

Spivak.info
А если вы запустите вебинарный курс, в котором примут участие 15

человек? Для каждого из них участие в курсе будет стоить 300 рублей. Таким
образом, стоимость вашего часа вырастет до 4500 рублей:
15 х 300 = 4500.
Сколько теперь вам нужно потратить часов в неделю для достижения своей
цели?
100 000 : 4500 : 4 = 5,5.
То есть 5-6 часов работы в онлайне за неделю закрывают вашу цель.
А еще можно повысить цену за занятие. Можно комбинировать разные
форматы занятий. Вариантов множество – все в ваших руках.
Вам нужно понимать, как вы могли бы выйти на такой заработок в рамках
вашего расписания, чтобы не строить иллюзий и сразу сориентировать свои
усилия в нужном направлении!

Spivak.info
ПЛАН ПО УСИЛЕНИЮ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ
Вы определились с целью. Вы составили декомпозицию и узнали, сколько

учеников в каком формате занятий и по какой ставке вам необходимо.
Стало понятно, куда нужно двигаться, но непонятно, как. Как технически
проводить занятия? Как набрать учеников для занятий онлайн? Как
организовать мини-группы? Как формировать цену за онлайн-занятия?
Одним словом, как мне, репетитору, заработать столько, сколько я хочу в

тех форматах, которые для меня пока непонятны? Ответы на все эти
вопросы вы найдете в следующих разделах книги.
ЗАДАНИЕ
1. Прописать 100 целей и оценить их в деньгах.

2. Выделить из них 10 важных и одну самую главную.
3. Поставить денежную цель на основе того списка, который вы
составите.
4. Ответить на вопрос: на какую сумму вы бы хотели выйти в месяц?
5. Составить декомпозицию этой цели.
6. Ответить на вопросы: сколько занятий и по какой ставке вам нужно
проводить, чтобы достичь своей цели?
7. Пропишите свои гипотезы (инструменты, идеи), как вы сможете
выйти на такое количество занятий по такой ставке.

Spivak.info
Раздел 1
Технические
инструменты
и программы
для занятий

Spivak.info
Прежде чем мы перейдем к рассмотрению технической части, нужно

убедиться, что вы серьезно настроены на работу.
Со всей ответственностью отнеситесь к словам, которые написаны ниже.
Обращайтесь к ним каждый раз, когда вас одолевают страх, лень, сомнения.
Для того чтобы книга дала вам максимальный эффект, на время снимите с
себя корону всезнающего человека, откройтесь новой информации, и
действуйте, действуйте и ещё раз действуйте! Несмотря ни на что. В этом
вам поможет клятва:
КЛЯТВА
• Я клянусь на время забыть, что я очень умный и опытный, все сам знаю и
все умею;
• Я не допущу, чтобы скепсис и пессимизм взяли надо мной вверх;
• Ведь на самом деле я не знаю, как зарабатывать столько денег, сколько я
хочу;
• Мне нужна помощь, и я готов учиться тому, что сейчас не понимаю;
• Клянусь попробовать все инструменты, о которых мне расскажет Юрий
Спивак;
• Я беру на себя ответственность за мой результат. Результат приносят мои
действия, а не мои мысли;
• Я буду стараться получить максимальный результат от каждого своего
действия.

Spivak.info
ТРЕБОВАНИЯ К КОМПЬЮТЕРУ
Конечно, у всех репетиторов есть компьютер. Конечно, все умеют им в

какой-то степени пользоваться. Но помните: сейчас вы ученики. Я делюсь с
вами своим опытом, главная ценность которого в том, что он реален и
принес мне хорошие деньги. Мой опыт привел меня к моим результатам и
высоким заработкам. Поэтому не тратьте время на внутреннее
недовольство «Я это все знаю, зачем мне об этом говорят», а вспомните
Клятву.
Поехали!
Если вы работаете онлайн, один из ваших главных инструментов – это
компьютер. Компьютеры в современном мире представлены двумя
популярными вариантами: компьютер на системе Windows и на системе
macOS (Mac). Эффективно работать онлайн можно на любом. Но как только
у вас появится возможность купить Mac, сделайте это просто ради себя.
Почему? Когда вы работаете в системе Windows, вы немножко
программист. Например, для установки программы нужно совершить ряд
последовательных действий. Чтобы снять задачу, требуется комбинация
клавиш, найти процесс, завершить его. Сложно.
В Mac все просто: установка программы – в несколько кликов. Появившийся
ярлычок – это и есть программа, а не ссылка на нее.
Mac не нужно переводить в режим сна, выключать и включать. Вы его
открываете для работы и закрываете после. Все.
Слухи о том, что на Mac не устанавливаются какие-то программы, сильно
преувеличены. Проблем совместимости в 99% случаев нет.
При этом все сделано под пользователя: легко, быстро, понятно, как раз для
людей, которые не хотят погружаться в программирование.

Spivak.info
Mac дороже. Возможно, для вас это проблема. Значит, надо искать
варианты. Можно купить в рассрочку/в кредит. Можно купить бывший в
употреблении и значительно дешевле. Но предварительно
продиагностируйте его в сервисном центре.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КОМПЬЮТЕРА
На что нужно обращать внимание в первую очередь? Обращать внимание

необходимо на оперативную память и процессор.
Оперативная память - 4 Гб и выше.
Процессор - Intel 1,3 GHz Core i5 1,3 GHz.
Компьютер с такими характеристиками закроет все ваши проблемы.
Здесь я хочу объяснить, что означают мои рекомендации техники. Я не
претендую на то, что мои советы – это самое лучшее, что вы можете найти
и применять для себя. Я всего лишь рекомендую вам те программы и
решения, которые работают у меня. И работают отлично! Вы можете
использовать аналогичные инструменты или искать аналоги по похожим
характеристикам – выбор за вами.
ВЕБ-КАМЕРА
Веб-камера нужна для онлайн-занятий, особенно для вебинаров, так как

визуальный контакт с учениками необходим.
В Macbook есть хорошая встроенная веб-камера. Ничего докупать не нужно.
На многих современных ноутбуках также неплохие встроенные веб-
камеры.

Spivak.info
Но если у вас ноутбук не самой современной модификации или

персональный компьютер с монитором, в котором нет встроенной камеры,
вам нужно будет докупать веб-камеру.
КАК ВЫБРАТЬ ВЕБ-КАМЕРУ, НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
- Разрешение картинки. Чем оно выше, тем более четкой и качественной

будет картинка. Разрешение указывается в пикселях;
- Частота кадров в секунду. Чем выше частота кадров – тем скорее должен
быть интернет;
- Наличие автофокусировки;
- Наличие зума. Это приближение;
- Наличие таких функций, как слежение за лицом, распознавание лица и
съемка в условиях затемнения;
- Особенности крепления (настольная камера, прищепка);
- Системные требования ПК;
- Стоимость (от 2000 рублей).
Самые важные параметры – разрешение, частота кадров и стоимость. Все
остальное – условно.
Если вы не любите выбирать сами и вам нужен совет, пожалуйста.
Веб-камера Logitech 930e.
Она стоит примерно 8000 рублей. Это камера с отличным качеством
картинки.

Spivak.info
ВЫБОР МИКРОФОНА
Ваши ученики должны четко слышать все, что вы им рассказываете и

объясняете. Звук при онлайн-обучении едва ли не важнее картинки.
На звук влияют микрофон, программа, через которую идет звук, и скорость
интернета.
Я пользуюсь гарнитурой Apple. Можно даже купить китайскую подделку
такой гарнитуры, и у нее скорее всего тоже будет хороший звук.
Также вы можете использовать петличный микрофон Augiotechnica.
Особенно хорош он для съемок видео в помещении или на улице. Для
обычных вебинаров подойдет и гарнитура.
Кому нужно более сложное выносное подключение (например, вы
преподаете игру на музыкальном инструменте), ищите внешнюю звуковую
карту. Она решает все ваши вопросы. Туда можно одновременно
подключать несколько источников входа, выхода, регулировать отдельно
громкость каждого источника входа.
Итоговое качество звука вам нужно протестировать. Записываете вебинар –
и слушаете, как это слышит ученик. Нравится – хорошо. Не нравится –
меняйте.
ПЛАНШЕТ И ПЕРО
Планшет – это способ рисовать и писать в каком-то редакторе. По сути, это

устройство ввода. Удобно и незаменимо при объяснении многих школьных
предметов.
С помощью планшета вы подключаетесь к компьютеру и управляете
курсором. Причем это управление очень тонкое и точное, так как у вас есть
помощники - специальная поверхность планшета и стилус.

Spivak.info
Когда вы связываетесь с учеником через скайп, вы можете выбрать

демонстрацию экрана и показывать картинку с планшета, если у него есть
встроенный экран. Ученик видит видео с планшета на большом окне и ее
изменение: вы что-то дописываете, подчеркиваете.
Если вам необходим планшет для занятий, покупайте Wacom. Эта компания
лучше всего зарекомендовала себя на рынке планшетов. В комплект с
планшетом Wacom входит стилус. Им можно рисовать, это удобно. Также
стилус можно настроить так, чтобы он функционировал как стиратель. Как
будто пишете карандашом и стираете ластиком. Так еще удобнее.
Рекомендации
Wacom 13 cintiq 13 hd (этот планшет закроет все ваши вопросы, это планшет
– монитор, т е у него есть свой экран) или iPad pro и Apple pencil.
Помните, планшет iPad – это компьютер, в отличие от Wacom. На iPad есть
своя память, свои программы. Wacom не обладает своей памятью (хотя
такие модели у Wacom уже есть тоже), это просто монитор. Если его
отключить от компьютера, он гаснет. Но на обоих можно рисовать.
Чтобы использовать iPad как планшет, нужно подключить его к компьютеру
в качестве монитора через программу Duet. Но можно его использовать и
как полноценный компьютер. Wacom – просто монитор для онлайн-занятий
и рисования. Но скорость отклика на нем выше, так как он не отбирает
оперативную память компьютера.
ПРОГРАММА, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ ПОДКЛЮЧИТЬ iPAD КАК ВТОРОЙ

МОНИТОР
Duet Display. Программа устанавливается на компьютер и iPad, запуск этого

приложения создает функцию iPad как монитора. Ставится не только на
Macbook, но и на компьютер с Windows тоже.

Spivak.info
ПРОГРАММЫ ДЛЯ РИСОВАНИЯ
Paint, Sketchbook, Notability.

Программа для рисования должна обладать функциями рисовать, стирать.
Тут можно выбирать цвет, кисть, тонкость кисти. В хороших планшетах есть
еще чувствительность к нажатию, что создает естественность письма.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
Подключаем планшет и запускаем программу для рисования.

Делаем звонок ученику или открываем беседу.
Включаем демонстрацию экрана.
Выбираем экран с планшетом.
ПОКАЗАТЕЛИ СКОРОСТИ ИНТЕРНЕТА
Проверить скорость интернета легко с помощью программы SpeedTest.net.

Ее можно установить даже на телефон. Эта программа позволяет
определить скорость интернета, к которому вы подключены в данный
момент.
Важны два показателя: скорость загрузки (вы скачиваете) и скорость
выгрузки (вы что-то закачиваете)
Минимальные показатели: 8 Мбит/с на загрузку и 512 Кбит/с на выгрузку.
При таком интернете все будет хорошо.

Spivak.info
СКАЙП. РАБОТА С ГРУППОЙ
Предположим, у вас – ура! – есть первая группа онлайн. Заниматься с ними

вы решили с помощью Скайпа. Что вам нужно сделать?
Создать группу в Скайпе, дать ей имя, добавить участников - и у вас
появляется своя беседа (чат, группа). Когда есть группа, вы можете
одновременно звонить сразу всем участникам и посредством
демонстрации своего экрана вести занятие. Если вы подключите планшет с
экраном, у вас будет два экрана.
Когда вы звоните группе, в эфир выходят сразу несколько учеников. Каждый
со своим мнением, кто-то хочет высказаться, в общем, в эфире создается
шум.
Лайфхак. Попросите всех вышедших в эфир отключить у себя звук. Кому-то
нужно высказаться – звук включил. Высказался – отключил. Никто никому
не мешает, вас слышат все.
СЕРВИСЫ ZOOM И CLICKMEETING ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВЕБИНАРОВ
Скайп – далеко не единственный вариант для работы с группой. Скайп

приемлем, когда у вас небольшая группа. А если вы проводите вебинар для
30 человек? 50? 100?
Есть удобные сервисы. О них мы и поговорим.
До того, как вы начали вести вебинар, вам нужно сделать 2 важные вещи.
Во-первых, решиться сделать это. Во-вторых, понять, кого вы пригласите на
свой первый вебинар.
Приглашаете всех своих учеников и придумываете для них какую-то
универсальную тему. По этой универсальной теме вы делаете презентацию,
чтобы провести бесплатный базовый вебинар.

Spivak.info
Итак, приглашаете всех своих учеников. Можно и бывших. Делаете

рассылку любым способом (смс, e-mail, WhatsApp): «Друзья, я хочу
провести вебинар по такой-то теме, вот ссылка, приходите».
Напишите своим ученикам сегодня. И завтра проведите вебинар. Даже если
придет один ученик, вы проведете вебинар, запишете, запись разошлете
остальным. Для вас важно получить этот опыт.
Как это сделать. Одна из площадок для проведения вебинаров – сервис
ClickMeetung.ru. Регистрируетесь бесплатно. Для создания учетной записи
требуется ваш e-mail. Подтверждаете через свою электронную почту
регистрацию и заходите в личный кабинет. Сервис вам предложит «3
простых шага для начала работы». Следуя рекомендациям, вы легко
справитесь с задачей.
Создаете мероприятие. Именуете. Обозначаете тему. Выбираете тип
мероприятия – постоянное или нет. Выбираете время, дату,
продолжительность вебинара. Тип доступа: открыт для всех.
Теперь нужно отправить приглашения участникам, то есть вашим ученикам.
Выбираете графу «скопировать и вставить». В открывшееся окошко
вписываете e-mail-адреса ваших учеников.
Дальше нужно выбрать шаблон электронного письма. Выбираете любой из
предлагаемых. Участнику придет письмо: «Вас приглашает такой-то (назван
будет ваш аккаунт) прийти на такой-то вебинар».
Ваш вебинар находится в общем списке вебинаров. Вы присоединяетесь к
вебинару – и у вас запускается вебинарная комната. Первая комната у вас
на 25 человек, этого вполне хватит для начала. Платные тарифы позволяют
больше, бесплатно – 25 участников.
Важно! Если вы сразу при заходе в вебинар нажмете «старт», то вебинар
начнется. Вам нужно выбрать «подготовить мероприятие».

Spivak.info
Что есть в вебинарной комнате. Справа – окошко видео, которое вы будете

демонстрировать. Включаете. Вам говорят: «Разрешите браузеру
использовать микрофон и камеру». Разрешаете. Он повторит. Разрешите
снова. Запустилось. Включите звук.
Есть чат. В чате будет переписка участников.
Рабочее пространство. Его можно заполнить чем угодно. Вам предлагается
меню, и вы можете выбрать презентацию, доску, показ рабочего стола,
ютуб, опросы, вопросы… Если у вас есть планшет, здорово, вы сможете
рисовать на доске. Если нет, выбираете презентацию. Готовите
презентацию и загружаете ее. Загрузили презентацию – она открылась. Вы
готовы проводить вебинар.
Зеленая кнопка в левом нижнем углу означает начать вебинар. Если ее
нажать, вам предложат начать мероприятие. Соглашаетесь.
Важно! Не забудьте нажать на запись. Вас спросят: «Как записать? Все
элементы, которые сейчас видно; только презентацию и видео; другие
варианты». Вы выбираете, как вам удобно. И пишете.
Закончив вебинар, нажимаете «Завершить мероприятие». Вебинар
обработается и сохранится в записях на сервисе. Затем можно привязать
свой аккаунт ютуб и выложить это видео.
Подведем итог:
Чтобы провести вебинар, нужно зайти на платформу ClickMeeting, создать
свой аккаунт, создать свой вебинар, позвать всех действующих учеников на
какую-то тему, которая будет гипотетически интересна им всем. Провести,
записать, разослать записи.
Почему важно это сделать даже если сейчас вы вообще ничего не
понимаете в этом? Потому что это и есть «момент истины», который
покажет, будете вы что-то делать онлайн или нет. Если вы хотите освоить
онлайн и выйти на новый уровень, вам необходимо сделать один шаг. Это

Spivak.info
очень просто – провести вебинар. Просто зайдите на сайт Clickmeeting.ru и

в бой!
Сделать свой вебинар – это первое, что вы можете сделать на вашем пути к
онлайн-курсам. Первые шаги такими и должны быть: простыми,
результативными.
Еще одна удобная площадка для проведения вебинаров - Gotowebinar.com.
Ее тоже легко освоить самостоятельно.
Последнее время я активно пользуюсь сайтом Zoom.us. Чтобы запустить
самостоятельную трансляцию в Zoom, вам нужно зайти на сайт zoom.us и
зарегистрировать там личный кабинет. Дальше вы заходите в вашу учетную
запись. Zoom предлагает и бесплатные возможности, и платные.
Для первого раза выбирайте конференцию – это встреча для небольшой
группы людей. Для вебинаров нужно будет докупить специальный пакет.
Настройки самые простые. Подготовив все, сохраняете конференцию. У вас
появляется персональная ссылка на эту конференцию. Ссылку вы
рассылаете всем, кто туда должен попасть. Проходите по ней сами. Zoom
запускает конференцию. Вы начинаете трансляцию.
Можно поэкспериментировать. Попросите друзей, знакомых выйти с вами
в эфир и задавайте им вопросы: «А сейчас вы это видите? А сейчас?»
Когда вы это сделаете, вы будете другим человеком. У вас будут не только
новые знания. Вы уже будете человеком, который сам попробовал и
понимает инструмент изнутри.
На курсе «Онлайн-репетитор. От занятий по скайпу до массовых курсов на
250 человек» https://yuriyspivak.ru/online-tutor всю последовательность
действий можно наблюдать на экране. Рассказывая об использовании
сервисов, я готовлю мероприятие и прохожу всю цепочку на ваших глазах.
Наглядно и просто.

Spivak.info
ПРОГРАММЫ ДЛЯ ЗАПИСИ ВАШЕГО ЭКРАНА (РАБОЧЕГО СТОЛА

КОМПЬЮТЕРА)
Я рекомендую воспользоваться удобной и простой в обращении

программой Monosnap. Она устанавливается и на ноутбуки, и на макбук. Что
она делает? Записывает картинку, голос, видео. С ее помощью можно
выделять, обводить, помечать важные места текста или документа. Это
бесплатная программа.
Главное, не забывать сохранять записанное видео.
ЗАПИСЬ НА ЗАНЯТИЯ
Удобно записывать на занятия, используя Google-форму. Для этого нужно

создать аккаунт в Google, запустить Google-диск (drive.google.com) и на нем
создать Google-форму.
Там есть возможность описать планируемое мероприятие, вставить
картинку-иллюстрацию и выбрать обязательные вопросы для участников.
Например: Ваше имя. Ваш e-mail. Если занятия проводите по скайпу, то
добавляете вопрос: Скайп.
Готовую форму отправляете по электронной почте, скопировав ссылку. Ваш
ученик заполняет форму. У вас в редакторе появляется ответ. Нажимаете на
специальный зеленый значок, у вас автоматически создается таблица Excel.
Ее можно назвать, допустим, «Занятие по скайпу», и таблица сохранится в
Google-диске. После по этой таблице собираете своих учеников на занятия.
Последовательность действий также можно увидеть в рамках курса
«Онлайн-репетитор. От занятий по скайпу до массовых курсов на 250
человек» (https://yuriyspivak.ru/online-tutor).

Spivak.info
РАССЫЛКА ПИСЕМ
Можно рассылать вручную, если это несколько писем, можно использовать

сервис рассылки. Когда вы собрали в таблице контакты своих учеников, вы
можете создать письмо – рассылку. Воспользуйтесь сервисом UniSender.
При регистрации в UniSender вы можете выбрать оплату не помесячно, а
оплатить рассылку конкретного письма. Это самая низкая стоимость,
рассылка будет стоить пару долларов.
Создаете список контактов. Их нужно назвать, например, «Участники
занятия». Далее выбираете функцию «импортировать». Возвращаетесь к
таблице Excel (она у вас уже создана, так как вы освоили google-форму и
собрали в таблицу адреса своих учеников), копируете адреса электронной
почты, добавляете в список.
Затем заходите в рассылки и создаете письмо. Указываете адрес, с которого
будете отправлять письма, от кого, тему письма и выбираете, какому списку
будете рассылать. Дальше делаете дизайн и содержимое письма. И
отправка.
UniSender хорош тем, что сюда можно перенести любые контакты, список
которых у вас есть. Можно делать рассылку и с обычной почты. Этот вариант
подходит, когда у вас есть 10 – 15 – 120 контактов. Но если у вас контактов
100 и больше, то сам почтовый сервер не даст отправить такое количество
писем. Также высока вероятность, что письма попадут в спам. Тут вам и
нужен рассыльщик.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
• Записать с экрана компьютера видеоурок с описанием, как работает какой-

то ваш инструмент, который вы применяете. Выложить урок в YouTube и

Spivak.info
поместить ссылку в общую таблицу курса. В YouTube можно выложить

видео с доступом только для тех, кому вы пришлете ссылку. Время урока
любое.
• Купить планшет (при необходимости).
• Купить вебкамеру и гарнитуру (при необходимости).
• Провести пробный урок для своих в Skype или Zoom в мини-группе.
• Записать всех на урок через гугл-форму.
• Рассылку/приглашение сделать через unisender или его аналог.

Spivak.info
Раздел 2
Как проводить
занятия и вебинары с
методической точки
зрения

Spivak.info
КОНЦЕПЦИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВЕБИНАРА
В течение прошлого года я провел 278 вебинаров. Это очень много. И своим
опытом, наработанными фишками я хочу поделиться.
Итак, на что вам нужно обращать внимание во время проведения вебинара.
О чем необходимо сказать, на чем акцентировать внимание, что не забыть
сделать.
1. Важен период до запуска трансляции. Любая система, которой вы
пользуетесь для проведения вебинаров, позволяет в тренировочном
режиме перед запуском трансляции проверить звук, картинку и так далее.
Напишите для себя по пунктам небольшую инструкцию: что проверить, на
что обратить внимание, обязательно нажать кнопку «запись» и так далее.
2. Время начала вебинара. Многие участники вебинара, приходя заранее,
теряются. Им важно знать, что они попали туда, куда нужно. Поэтому
запускайте трансляцию мнут за 10-15 до начала, включайте демонстрацию
экрана и ставьте слайд с указанием времени начала встречи. Человек
попадает на вебинар, видит сообщение, явно адресованное ему, и
успокаивается, что он в правильном месте. В это время вы просто
выключаете у себя звук и камеру и участники видят только ваш экран.
Доверие и тайминг. На вебинаре, тем более если это продающий вебинар,
очень важен вопрос доверия. Доверие формируется, когда люди уверены в
собственной безопасности. Что я имею в виду. Люди чувствуют себя в
безопасности, когда все происходит так, как было обещано. Если что-то
отклоняется от обещаний, у людей возникает ощущение, что они не
контролируют ситуацию.
Что является нарушением обещаний? Вебинар начался раньше или позже.
Вебинар длится дольше, чем было обещано. Поэтому попадайте в тайминг.
Если обещали встречу на час – уложитесь в час.

Spivak.info
Для меня это было неожиданным открытием. Я думал

так: «Я запланировал вебинар на полтора часа. Полтора
часа уже прошли, а я все еще рассказываю. Ничего
страшного, ведь у меня такой классный контент! Я
такие полезные вещи рассказываю. Даю больше, чем
должен. Люди только радоваться должны!».
Но это работает не так. Пришедшие на вебинар люди не радуются, если
вместо заявленных полутора часов вебинар длится два часа или 2,5
несмотря ни на какой контент.
Доверие к вам в случае превышения тайминга не увеличивается, а
снижается. Людей раздражает нарушение обещаний – они тоже
распланировали свое время. Поэтому старайтесь попадать в тайминг.
Уложиться в тайминг получится не сразу. Но с практикой научитесь.
Что еще можно делать до начала вебинара. Вы можете включить
трансляцию раньше и неформально общаться с уже подошедшими
участниками. Темы отвлеченные: как у вас настроение сегодня? С какой
целью вы пришли на вебинар? Если вопрос про цель является частью
вебинара, то его нужно отложить. На вопросы - сколько будет длиться
вебинар, будет ли запись - пока старайтесь не отвечать. Перенесите их на
начало вебинара, когда придут все, кому нужно будет озвучить это
информацию.
Зачем это нужно? С одной стороны, так вы знакомитесь ближе с
участниками. С другой – так решается вопрос ориентации людей в
пространстве. Люди видят, что попали на вебинар и они все сделали
правильно.
3. Начало. Технические детали. Когда начинается вебинар, озвучьте ответы
на стандартный набор вопросов: будет или нет вебинар в записи, сколько
будет длиться вебинар, о чем он будет, объясняете, каким сервисом вы
пользуетесь, где чат. Тем самым вы закрываете безопасность участников.
Люди ориентируются в пространстве, контролируют ситуацию, все понятно.

Spivak.info
Также очень полезно в начале задать вопрос, видно, слышно ли вас,

поставьте плюсик, если это так. Вы таким образом получаете обратную
связь о качестве и к тому же заставляете людей подвигаться. Это
положительно влияет на активность участников.
4. Кто вы. Не забудьте в начале вебинара представиться. Сами выбирайте
что будет в первую очередь: информация, о чем этот вебинар, или о вас. Все
зависит от контекста, от аудитории, но это две вещи, которые должны быть
рядом.
5. О чем вебинар, его программа. Эта информация особенно важна в
продающих вебинарах: что будет по ходу вебинара, что ждет в конце.
Продающий вебинар – бесплатный продукт. Люди могут послушать какое-
то время и уйти неожиданно для вас. Надо их заинтересовывать, чтобы они
оставались до конца.
Когда вы ведет платный вебинар, можно этому фактору уделить меньше
времени. Люди уже купили продукт, он им интересен.
6. Содержание. Очень полезно на вебинар готовить презентацию. Я
расскажу, как ее готовить и оформлять (читайте раздел 2 этой книги).
7. Итоги. В конце вебинара полезно подвести итоги: сегодня прошли вот это
и вот это, вы получили такой результат, вот ваше домашнее задание.
8. Продажа действия. Это финальная точка. Вам нужно замотивировать
людей на какое-то действие.
Лайфхак. Общение в чате вебинара
Вероятная ситуация: во время вебинара вдруг кто-то начинает писать в чате:
«Нет звука, все плохо». Как решить проблему? Задайте вопрос участникам:
«Оцените по 10-балльной шкале качество интернета и звука от меня». Если
хоть кто-то из участников напишет 10, это означает, что проблемы с
интернетом, звуком и прочим на стороне того, кто жаловался.

Spivak.info
Почему? Потому что, если бы проблемы были у вас, физически невозможно

было бы, чтобы кто-то получал качественную трансляцию.
Что еще можно сделать? Существуют варианты, когда вебинар проводят с
помощником. Тогда помощник в чате что-то отвечает, вы ведете вебинар.
Это дорогой вариант.
Как поступаю я (я работаю без помощника). Я прошу участников чата помочь
этому человеку. В любом чате есть активные люди, человеку быстро
помогут. А вы не погружаетесь в личную проблему каждого участника. Это
ошибка – чрезмерное внимание какому-то человеку.
Вообще, когда вы ведете вебинар и на вебинаре есть какое-то количество
человек, допустим, 30, то только 10-15 % создают общий информационный
шум. Что это означает? Например, вы что-то сказали – в чате волна
возмущения. У вас создается ощущение, что так реагирует весь чат, все
люди, которые вас смотрят. На вебинаре непонятно, что возмущение или
негативная реакция в чате – это дело всего 10-15 % участников.
Что делать? Пропустить это мимо, даже если человек говорит: «Все, я сейчас
уйду», так как у вас есть остальные люди, которые просто молчат. Но это не
значит, что им не нужно внимание. Соответственно, из этого нужно
исходить и не погружаться в диалоги с каждым участником.
ФИШКИ ВЕБИНАРА
1. Обращаться к каждому по имени. Это приятно всем.

2. Быть хозяином. Что это значит? Бывает, что какой-то человек пытается
похозяйничать на вашем вебинаре: вмешивается в ход презентации,
указывает, что делать. К вам будут регулярно приходить люди, которые
пожелают, чтобы вебинар проходил так, как хочется им. Есть один способ
борьбы против таких нападений: иметь свою хозяйскую позицию
относительно того, как и что должно быть. Даже если вы первый раз какую-

Spivak.info
то тему читаете, это абсолютно не значит, что кто-то может вам

рассказывать, что нужно делать, как это лучше подать. Не бойтесь быть
плохим. Другое дело, если рекомендации звучат от вашего постоянного
клиента. К таким высказываниям стоит прислушаться, потому что человек
не просто самоутверждается, а, возможно, хочет вам помочь и озвучивает
дельное замечание.
Как только кто-то проявляет к вам неуважение в чате,
не стесняйтесь сказать человеку: «Я не буду с вами
разговаривать в такой неуважительной форме», «Будет
так, как я сказал, потому что это мой вебинар и я здесь
главный».
Неважно, заплатил человек вам деньги или нет. Он
заплатил за возможность участия в этом вебинаре. Он
участвует в вебинаре. И пусть проявляет вежливость.
Поэтому старайтесь вырабатывать хозяйскую
позицию, что бы вы ни делали. Уважайте себя. Вы
преподаватель. Вы несете благо людям. Вы вышли
онлайн, значит, вы разобрались, как запускать
программу, справились с техническими вопросами.
Вы прикладываете много усилий. Вы заслуживаете
уважения. Вы имеете право на то, чтобы это занятие
шло так, как вы считаете нужным.
3. Не отвечать на каждое сообщение чата. Это трудно. Но этому надо
учиться. Есть преподаватели, которые уткнутся в чат и читают сообщения
молча. А вы гадаете, что он там читает…
Есть вариант еще хуже. Приходит реально гадкое сообщение, с матом.

Именно такие сообщения цепляют взгляд. И преподаватель теряется,
пытается читать это сообщение, заменяя мат на приличный глагол, начинает
как-то комментировать…

Spivak.info
Сделайте вид, что этого сообщения вообще нет. Да, другие участники
увидели этот комментарий. Они могут что-то ответить. Но не вы. Вы свое
внимание на этот выпад не растрачиваете. И, если можете, молча удалите
или заблокируйте человека. Если не можете, просто терпите и не
обращайте внимания.
4. Создайте себе комфортную среду. Я веду вебинары с чашкой чая.

Меня не волнует, хорошо это или плохо, статусно или не очень. Это условная
проблема по сравнению с тем, что я получаю. А получаю я ощущение
комфорта, свою хозяйскую позицию. Найдите, что вам дает такое
ощущение. Если вы делаете качественный контент, вас не должно
волновать чужое мнение.
5. Признавайте свои ошибки, двигайтесь вперед. Обнаружили во время

презентации ошибку - исправьте и двигайтесь дальше. Какие проблемы?
Кто из нас не делает ошибки? Любые ошибки, которые вы исправляете,
смотрятся естественно и живо. Понятно, что если у вас на каждом вебинаре
ошибки, то кто-то не подготовился ☺. Но если такое получилось случайно,
ничего плохого в этом нет.
ОСОБЕННОСТИ ВАШЕГО ПОВЕДЕНИЯ НА ВЕБИНАРЕ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ

КОЛИЧЕСТВА ЧЕЛОВЕК
Если на вебинаре 200+ человек
Сообщения в чате идут сплошным потоком. Вы успеваете только

улавливать тренды: 10 сообщений поступило примерно с одним вопросом.
На него вы и отвечаете. Если у вас вебинар на 200 человек, то вы сначала
читаете свой материал, после оставляете время на ответы на вопросы.

Spivak.info
Вебинар на 10 – 50 человек
Вы, как правило, успеваете отвечать на вопросы по ходу вебинара. От вас

зависит, насколько вы можете совмещать поток собственной информации
и чтение сообщений. Могу точно сказать, что с опытом приходят
удивительные навыки: говорить, думать, и пролистывать чат. И все это
одновременно ☺
Вебинар на 2 человека.
Его имеет смысл построить вокруг общения с этими двумя людьми, если
они разговаривают. Если они не разговаривают, то этот вебинар будет
похож на вебинар из 0 человек.
Вебинар из 0 человек
Случается и такое: вы пришли на вебинар и понимаете, что вы один. Никто

не пришел. Что делать? Первое желание – свернуть все и сказать: «Не
получилось!» Это проще. Но я всегда проводил в таких ситуациях свой
вебинар.
Почему? Ну, во-первых, потому что я профессионал. И профессионал не

ищет повода убежать с поля боя при первой неудаче. А во-вторых, на
вебинар кто-то записывался. Значит запись вебинара можно выслать всем
записавшимся.
Любой вебинар можно потом использовать: выложить в YouTube, разрезать

на отдельные короткие видео. Это ваш контент, это ваша практика, это ваша
устойчивость. Пусть нет зрителей. Но вы же есть! Проводите вебинар –
через сомнения, через нежелание. Не сдавайтесь.

Spivak.info
ФИШКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ
1. Один слайд – одна мысль. Не перегружайте презентацию

информацией.
2. Все мысли должны быть выстроены в виде логичного рассказа.
То есть заголовки презентации, если их разместить последовательно,
представляют собой хронологически правильную и понятную историю.
3. Слайд – ваша подсказка, а не носитель самостоятельной
информации. На слайде все тезисно. Это «маячки», «крючки», «якорьки»,
глядя на которые, вы вспоминаете, что же еще можно здесь рассказать. Вы
сами регулируете степень подробности. Например, если нужна теорема,
определение, их можно разместить целиком. Но необязательно все читать
дословно, прочтите самую важную часть, слушатели дочитают сами.
4. Простой дизайн. Понятный, не перегруженный. Мне лично
нравятся белые лаконичные слайды.
5. Сочная картинка. Картинки позволяют сделать ваш рассказ
немного веселее, о чем бы вы не говорили.
КАК ПРОВОДИТЬ ПРОДАЮЩИЕ ВЕБИНАРЫ
Чем отличается продающий вебинар от учебного? В конце продающего

вебинара стоит задача что-то продать. Продающий вебинар может быть
построен по модели, благодаря которой в процессе вебинара возникает
потребность купить. По сути, это структура продающего письма.
Вы выстраиваете структуру через отдельные слайды. Вот возможная

цепочка:
• Боль
• Больше боли
• Надежда

Spivak.info
• Решение
• Конкретика
• Продажа
В эту структуру укладываются несколько слайдов. Их необязательно должно

быть 6, как в структуре письма. Их может быть 10, 20, но они обязательно
должны выстраиваться по этому пути.
Боль – это моменты, которые вызывают у клиента чувство дискомфорта в

свете продукта, который вы собираетесь продавать. Например, вы
собираетесь продавать занятия по математике. Какая может быть боль у
людей, которые готовятся к ЕГЭ по математике?
«Занятия с репетитором непонятны», или «занятия в

школе непонятны, темы непонятны», «ты не умеешь
решать задания», «боишься, что плохо сдашь ЕГЭ».
Больше боли – второй пункт напоминает, что боли много, этот пункт
усиливает первый.
Например, боль: «Мало кто знает, но на ЕГЭ по

математике ученики набирают в среднем 46 баллов».
Больше боли: «Больше 80 баллов на ЕГЭ по математике
набирают от 1 до 3 % школьников. В Москве из 50 тысяч
школьников 80 баллов наберут всего полторы тысячи
учеников. При этом в хорошие вузы, куда вы хотели бы
поступать, нужно набирать более 80 баллов в среднем.
Если вы завалите математику, сколько надо набрать на
других предметах, по 95 баллов?»

Spivak.info
Так нагнетается атмосфера. Эти несколько слайдов покажут школьникам

или родителям (в зависимости от того, на кого нацелен вебинар), что
ситуация сейчас очень непростая.
Дальше вы даете надежду:
«Несмотря на то, что такой небольшое количество

школьников получают на ЕГЭ по математике больше 80
баллов, выход из этой ситуации есть».
Решение:
«Вам нужно просто сделать те действия, которые
делают те ребята, которые пишут ЕГЭ на высокий балл.
Меня зовут Юрий Спивак, и я знаю эти действия, потому
что среди моих учеников постоянно есть ребята,
которые получают более 80 баллов по математике и
поступают в МФТИ, МГИМО, ВШЭ, МГУ и так далее. Мои
ученики учатся во всех топовых вузах России. Я их провел
по этому пути, я знаю, что делать».
Таким образом, решение – это вы сами.
Конкретика. А дальше вы рассказываете, как построены ваши занятия:
«Мои занятия построены по логике прохождения от

простого к сложному. Мы начинаем с самых азов и не
идем вперед, пока ученик не поймет ту тему, которую
мы проходим. Ученик обязательно должен сам научиться
решать задачи. Я не верю в натаскивание, в математике
решения по шаблонам нет, это самообман. Существует
только один метод – научить ученика разбираться в
задачах. Для этого ученику нужно простыми словами
объяснить все с самого начала. Каждый найдет в себе

Spivak.info
силы разобраться в базовых понятиях. Ученики с первого

занятия начинают сами все решать».
И так далее.
И в конце, описав свои принципы преподавания, вы вплотную подходите к
продажам.
Продажа – это переход к тому, что нужно сделать клиенту, чтобы надежда,
которая у него появилась, перешла во что-то реальное. Вы рассказываете
детали курса и обязательно применяете маленькие фишки.
ФИШКИ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА
- Можно построить программу вебинара по программе курса. Можно

рассказать про подготовку: какая ситуация в подготовке, на сколько баллов
сдают.
А может быть, вы хотите продать курс

«Тригонометрия» и тогда проведете вебинар «Три
интересных задачи по тригонометрии». Вы выберете
задачи, которые символизируют собой темы курса по
тригонометрии. Например, курс тригонометрии
небольшой, включает в себя 3 урока. У каждого своя
тема. Тогда в продающем вебинаре вы по этим трем
темам разбираете задачи. И, конечно, вы не забываете
про модель продающего текста. В нее встроена
программа курса.
- Обязательно озвучиваете предложение, срок, призыв к действию.
Предложение. «Я предлагаю вам купить курс по

тригонометрии».

Spivak.info
Срок. Только до такого-то числа вы можете купить

этот курс со скидкой.
Призыв к действию. Вы объясняете, что нужно сделать,
чтобы купить курс: «Переходите по этой ссылке», или:
«Напишите мне», или «Переводите оплату на такой
счет в Сбербанке и напишите мне о том, что вы это
сделали».
- Много повторов одной мысли. Например, вы хотите убедить, что

тригонометрия сложна, но, если в ней разобраться, ученики поймут.
Повторите это раз 5 за вебинар. В разные слайды вставьте эту мысль. Тогда
ваши ученики, потенциальные клиенты, уже с этой мыслью будут
рассматривать возможность покупки.
Я нередко слышу: «Зачем повторы одной мысли? Меня

лично это бесит. Я точно ничего не куплю, если мне это
будут вдалбливать». Это конкретное отношение
конкретного человека.
Но люди разные. Вот 100 человек, которые пришли на
ваш вебинар. Им повторяют одну мысль. 50 человек
вообще проходят мимо. 20 бесятся. 30 серьезно
задумываются что-то купить. 20 покупают.
Или другой вариант. Мысль не повторяют. 100 человек
смотрят. 50 – им все равно. 20 не бесятся, и им все
равно. 30 не заинтересовались, 2 купили. Разницу
понимаете? Вы беситесь, потому что вы и не хотите
покупать этот продукт. А тем, кто хочет, им нужно
реально повторять 5 раз.
- Продающий вебинар должен длиться около часа. Максимум полтора.

Темы должны зацепить потенциальную аудиторию.

Spivak.info
УПРАЖНЕНИЕ
Напишите 2 темы продающего вебинара для потенциальной аудитории.

Привлечет внимание тема, которая сформулирована интересно и свежо
звучит. Интересна конкретная тема, отражающая потребности ученика.
Например:
Составить резюме на французском языке.

Как решить 2 задания ЕГЭ по химии за одну минуту.
Три шага от пассивных знаний английского языка к
активному говорению. .
20 заданий по математике за 5 минут «на easy».
Название вебинара должно сразу цеплять внимание потенциальных

клиентов. Придумывайте. Творите. Будьте креативными.
КАК ПРОВОДИТЬ ЗАНЯТИЯ ПО СКАЙПУ
Я поделюсь с вами фишками, как проводить занятия по скайпу

индивидуально и в мини-группах.
1. Домашнее задание ученики присылают заранее (электронная почта,
ВКонтакте, WhatsApp). Это задание может быть в виде фотографий.
2. Проверять домашнее задание может кто-то другой.
Лайфхак. Можно для проверки найти преподавателя, который хорошо

разбирается в предмете, но имеет меньшую ставку. Он может быть даже не
из вашего города. Вы будете платить небольшие деньги и получать
проверенные домашние задания.

Spivak.info
3. Если во время занятия интернет стал работать хуже, можно отключить

видео. Если сбой со звуком, оставьте демонстрацию экрана и смените
устройство – звоните по телефону, по WhatsApp. И продолжайте урок.
4. Как проверить, что ученик пишет в тетради? В коммуникации с
учеником нет проблем. Можно использовать веб-камеру. Ученик что-то
написал и показал вам. Либо сфотографировал и тут же отправил вам. Это
легко и быстро.
5. Можно поставить штатив и снимать тетрадку. Штатив покупается в
интернете – небольшой, настольный, на него вешается телефон.
Располагается так, чтобы камера была нацелена на тетрадку. Это и будет
передаваться в скайп. Вы все видите.
ФИШКИ ЗАНЯТИЙ
1. В мини-группе все отключают звук, когда слушают преподавателя, и

включают, когда говорят. Так вы избегаете лишнего шума и неразберихи, не
отвлекаетесь на ненужные раздражители.
2. Ученик может тоже использовать планшет. И пользоваться
одновременно с вами электронной доской. Например, Idroo. И это не
единственный вариант электронной доски.
3. Ученик может использовать электронную ручку. Это также дает
возможность совместно использовать электронную доску или рисовать на
одном листе в Zoom.
4. Можно предоставить ученику доступ к своему компьютеру через
Zoom.
5. Материалы занятий можно хранить на бесплатном google-диске:
drive.google.com. Легко заводится аккаунт на Google (вы это делали, когда
осваивали google-форму). Это все инструменты, которые нужны для
проведения занятий онлайн.

Spivak.info
КАК СПРАВЛЯТЬСЯ С ВОЗМОЖНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ СО СВЯЗЬЮ
1. Проверить свой интернет на speedtest.net.

2. Имейте запасной мобильный интернет: нужно выбрать мобильный
пакет с интернетом. И тогда вы со своего телефона сможете раздавать
интернет. И ваш компьютер должен иметь возможность подключаться к wi-
fi. Если у вас стационарный компьютер и к нему подключен только кабель,
то узнайте, можно ли в него купить специальный мачок, который будет
ловить wi-fi-сигнал.
3. Отключить видео. Это позволяет использовать существующую
скорость интернета только для звука.
4. Можно перегрузить роутер, компьютер. Из большинства платформ
можно выйти, не заканчивая трансляцию. А потом войти в вебинар и
продолжить. Выйти, перезагрузить компьютер, потом вернуться обратно.
5. Всегда помните, что альтернатива – game over. Либо вы решите свои
проблемы, разберетесь, как что работает, как решать проблемы, либо игра
окончена. У вас всегда остается право бороться до конца.
КАК ЗАПИСЫВАТЬ ВИДЕОУРОКИ
Мой опыт - более 8 тысяч видеоуроков, записанных лично и вместе с

коллегами. Результат - 15 миллионов просмотров на YouTube.
Какими должны быть видеоуроки?
1. Короткими - 2–5 минут. Можно на одну минуту записать урок, даже

если 20 секунд – это приветствие. Большинство наших уроков – это разбор
заданий. Если сложное задание, урок может длиться 10-20 минут.
2. 1 урок – 1 задание. Одна тема. Одна идея.

Spivak.info
3. Уроки должны быть рассчитаны на начинающих или средних

учеников. Допустим, потенциальная аудитория – школьники разного
уровня, в том числе и сильные. Но ориентируйтесь на тех, кто хуже
среднего. Зачем? Чтобы слабые ученики могли разобраться, а сильные –
промотать. Если вы будете ориентироваться на сильных, у слабых не будет
возможности разобраться в уроке.
4. Записывать без подготовки. Совет, на первый взгляд, странный. Но
хорошо подготовившийся к записи преподаватель выглядит, как правило,
сухо, скучно и даже занудно. Если вы пишете без подготовки, у вас
получаются живые, естественные уроки. Если во время урока вы ошиблись,
можно записать заново. А можно сказать: «Окей, я здесь ошибся, сейчас
зачеркну, вот так правильно» и это будет смотреться очень естественно и
интересно.
В чем прелесть записывать уроки без подготовки?
- Они отнимают меньше времени.
- Они отнимают меньше сил.
- Они смотрятся естественно и по-настоящему
5. Записывать уроки с минимальной последующей обработкой, чтобы

не тратить время и сразу выкладывать видео в Youtube.
6. Брать в первую очередь количеством.
7. Качество откалибровать по видеоурокам конкурентов.
Что это значит? Найдите конкурентов по своему предмету в YouTube.
Посмотрите на качество их записей. Среднее качество этих видео – это то,
на что вам нужно ориентироваться. Это запрос рынка. В разных предметах
он может быть разным.
Штатив, камера, все установили, настроили – и пишете уроки. Если нет
опыта и техники, можно начать записывать уроки в программе Monosnap.
Подключили планшет или презентацию – и вперед.

Spivak.info
1. Провести, записать и выложить продающий вебинар.

2. Провести, записать и выложить индивидуальный урок или урок в
мини-группе (в зависимости от того, какой урок вы провели, выполняя
предыдущее домашнее задание).

Spivak.info
Раздел 3
Как организовать
полноценный
онлайн-курс

Spivak.info
ДОЛГОСРОЧНАЯ ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ
Очень крутой инструмент: долгосрочная цель обучения.

Чтобы выстроить линейку продуктов, выстроить свои курсы, спецкурсы,
интенсивы и все остальные продукты в один вектор, который понятен
ученикам и приносит вам лояльных клиентов, вам нужно выстроить курсы
вокруг долгосрочной цели обучения.
Для этого вам нужно ответить на вопросы:
Какую самую полную и крутую цель вы можете помочь достичь?
Как ваши продукты способствуют достижению этой цели?
Какой идеальный путь вашего клиента?
Я прорабатывал этот инструмент для знакомого
психолога. Сконцентрировались на идее продукта «Как
удачно выйти замуж». И мы начали думать: какой
может быть долгосрочная цель обучения людей у этого
психолога?
Основное предположение в таком упражнении – мы
представляем путь идеального клиента. То есть
исходим из того, что у нашего клиента есть деньги и он
готов учиться буквально всему, что мы придумаем.
Итак, представим идеального клиента у этого
психолога. Приходит девушка, которая хочет удачно
выйти замуж. В результате этого обучения она
выходит замуж или находит партнера, с которым
выстраивает долгосрочные отношения. Какой курс
можно предложить ей дальше?

Spivak.info
Следующий курс, который мы придумали, – «Как

развивать отношения». Одно дело найти мужа, другое
дело с ним жить, развивать отношения, не так ли?
Представим, что эта девушка выстроила отношения.
Какой будет третий курс? Ведь это наш идеальный
клиент и девушка готова развиваться дальше и у нее
есть деньги.
Дальше ей можно предложить курс про воспитание
детей. Этот курс ей тоже подошел, она его прошла.
Что еще можно ей предложить? Профессиональную
самореализацию – «Как женщине преуспеть в деловом
мире». На этом мы остановились. Результат - 4 курса,
которые можно пройти последовательно или
присоединиться к любому в зависимости от текущей
жизненной ситуации и потребностей!
В чем прелесть создания такой линейки? Дело в том, что не только
идеальный клиент может пройти весь путь.
Эти курсы так или иначе затрагивают всех людей. И люди ими
заинтересуются. Причем присоединиться к этой цепочке можно на любом
этапе. Каждый из элементов (каждый курс по отдельности) является
самостоятельной единицей, которая в любой момент времени может быть
интересна разным группам людей. Те, кто уже решил вопрос с браком,
могут начинать с отношений в семье. Или кто-то пришел на конкретный
курс, но потом понял, как важно все остальное, и начал осваивать другие
продукты. Или женщина замужем, но, пройдя курс по отношениям, поняла,
что рядом не ее человек, развелась и идет на первый курс «Как удачно
выйти замуж».
В этой цепочке есть все: возможность зайти на разных этапах, пройти в
любой последовательности, механизмы удержания клиента.

Spivak.info
Вокруг такой цепочки вы можете теперь построить свои продукты.

Мне пожаловалась преподаватель французского языка
на повторяющуюся ситуацию. Ученики занимались,
потом говорили: «Спасибо, я все, что хотел, выучил. До
свидания».
Если мы не говорим про подготовку к ЕГЭ, такое
случается, особенно у преподавателей языков.
Почему уходят ученики? Они теряют смысл обучения,
утрачивают цель.
Преподаватель считала, что она в этой ситуации
жертва. Ученики виноваты в том, что не видят смысла
в занятиях французским языком.
На самом деле, все наоборот. Преподаватель должен
мотивировать учеников на новые задачи.
Преподаватель не озаботился постановкой
долгосрочной цели, так как думал, что это не его
функция.
Долгосрочная цель удлиняет цепочку возможных продуктов. Допустим,
продукт – подготовка к ЕГЭ по французскому языку. Ученик хорошо
подготовлен. Что делать? Можно дать ему другую цель, сказав: «Да, у тебя
хороший уровень французского, ты сдашь ЕГЭ и поступишь в российский
вуз. А ты не хочешь ли поступать в вуз во Франции?»
Что стоит преподавателю французского языка разобраться, какие есть
условия поступления в французские вузы? Это вопрос информации. Я
думаю, что большинство ребят не используют свой потенциал для
поступления в европейские вузы по одной причине: они в этом не
разбираются.

Spivak.info
Дорого учиться в Европе? А стипендий разве нет? А грантов? Нужно

разбираться. Знали ли вы, что в Испании хорошие бесплатные школы? В них
может учиться русский ребенок, приехавший даже по туристической визе!
Если вы не будете пытаться проникнуть в это информационное поле, вы
будете жить в иллюзиях.
Я знаю пример бизнеса, когда человек помогает
школьникам получать гранты на обучение в Китае.
Услуги стоят 70 тысяч рублей. За эти деньги мой
знакомый оформляет все документы и самостоятельно
делает запрос. Причем оплата услуг происходит только
тогда, когда грант получен. Если грант не предоставлен,
ученик ничего не платит. То есть плата по факту за
результат.
Что дает грант? Право на 4-летнее обучение на аналог

бакалавра в Китае. Предоставляются бесплатное
жилье, питание, обучение.
Так какую долгосрочную цель перед вашими учениками вы можете

поставить, на пути к которой есть промежуточные продукты? Чтобы человек
рос, или присоединялся на каком-то этапе, или выбирал отдельные кусочки,
которые его интересуют. Вот на какой вопрос вы должны на себя ответить.
Сложно выстроить такую цепочку? Общайтесь. Есть огромное количество
ваших коллег-репетиторов, готовых поделиться опытом и помочь советом.
Один из вариантов, как найти единомышленников, - присоединиться к
закрытому сообществу преподавателей и собственников образовательных
центров Smart (https://yuriyspivak.ru/community-sale). Главное
преимущество этого сообщества – окружение из целеустремленных людей,
которые каждый день работают над увеличением своего дохода,
прорабатывают инструменты и обмениваются опытом, совестно находя
ответы на сложные вопросы.

Spivak.info
ВИДЫ КУРСОВ
Какими бывают курсы?

- Годовой. Это и есть цепочка с долгосрочной целью обучения.
Всегда стройте годовой курс так, чтобы он состоял из каких-то кусочков,
нарезок, блоков. Их можно будет продать вместе и по отдельности.
Например, если вы строите годовой курс «Подготовка к
ЕГЭ по математике», разбейте его на тематические
блоки, которые можно продавать по отдельности.
- Курс по конкретной теме. Это и есть часть годового курса.
- Интенсивный курс. Это может быть курс на 2 – 3 – 4 встречи по 2 часа. Узкая
тема.
Например, интенсивный курс по разбору пробного ЕГЭ.
Ребята решают, сдают ответы. Вы ответы
проверяете и проводите отдельный вебинар по разбору
каждого задания.
- Марафон. Это интенсивное взаимодействие с клиентами с большим
количеством домашнего задания. По сути, в марафоне самое главное, что
должны делать участники – это делать. В марафоне не столько важен ваш
контент, сколько важно ваше тренерство.
- Практикум. В рамках практикума у учеников много домашнего задания с
проверкой, в то же время у них много вебинаров. Марафон и практикум
похожи, но марафон нацелен исключительно на практику с минимумом
контента. Ученики хотят как можно больше домашнего задания с
проверкой. Это фишка.
- Промокурс. Небольшой курс на 2 – 3 – 4 видеоурока, уже записанных. Их
сначала можно в виде вебинара провести, а потом продавать в записи. Это

Spivak.info
небольшой курс с каким-то небольшим результатом, но быстро

достижимым. Как сделать промокурс, читайте далее.
ЭЛЕМЕНТЫ КУРСОВ
Что может включать в себя курс?

- Вебинары.
- Видеозаписи. Можно их комбинировать: проводить вебинары и давать
ссылки на видеозаписи. Вот и получился курс.
- Тесты. Это может быть 80 процентов домашних заданий.
- Письменные домашние задания с проверкой. Ученики выполняют его на
листочках, фотографируют и присылают вам фотографии. Письменная
проверка домашнего задания – это очень хороший инструмент.
- Рейтинг учеников. Еще один хороший инструмент.
Суть его в том, что школьники за счет выполнения
домашнего задания набирают баллы. Формируется
рейтинг, в котором они могут подниматься,
опускаться, соревноваться. Можно их стимулировать -
вводить призовые места.
- Библиотека материалов. Ее можно размещать на google-диске. Там могут
быть ваши материалы, которые вы собрали под курс, и общая библиотека,
которую собирают ученики.
- Чаты стали важным элементом курсов. Практически никакой курс без чата
не обходится.
Чат – это полезные советы, фишки, рекомендации и
многое другое. Это объединение с людьми, близкими вам
по духу, целям, взглядам. Это полноценное общение и

Spivak.info
обмен опытом с единомышленниками. То же вы можете

делать для своих учеников. Они общаются, советуются,
чат бурлит.
- Рассылка. Вам нужно подумать, каким способом вы будете осуществлять
рассылку. Есть 2 ключевых варианта. Это либо e-mail, либо рассылка в
соцсетях. Один из сервисов называется Гамаюн. Найдите его во Вконтакте.
Это бесплатный или условно платный сервис. Он позволяет делать рассылки
сообщений во Вконтакте, если люди на вас подписаны. Можно рассылать
сообщения Вконакте о том, что вы проводите вебинар или высылать запись
вебинара.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. КАК ЦЕЛЕСООБРАЗНО СТРОИТЬ ОПЛАТУ КУРСА В

ОНЛАЙНЕ
Онлайн живет по своим законам, которые необходимо учитывать при

формировании цены.
- Цена за курс формируется исходя из 4 – 5 месяцев оплаты. В онлайне
всегда есть отток учеников, и он больше, чем в оффлайне. По моим
наблюдениям, в онлайне в среднем занимаются 2 – 3 месяца, не больше,
если оплачивают помесячно. Даже если готовятся к ЕГЭ.
Возникает вопрос: если человек готов оплатить год, какую цену ставить за
год? Исходя из 4 – 5 месяцев оплаты. Например, если месяц обучения стоит
2 000 рублей, можно стоимость годового курса заявить 8000 – 10000 рублей.
Да, годовой курс – это 9 или 12 месяцев, но в онлайне нужно делать скидку
больше, чем в офлайне.
- Динамика цены по году. Допустим, в годовом курсе 36 занятий: 9 месяцев
по 4 занятия в месяц. В начале сентября вы объявляете стоимость курса
10000 рублей.

Spivak.info
Первый вопрос: если ученик присоединяется к курсу в декабре, записи

первых занятий включать ему в курс? Логично включать, потому что ученик
тогда сможет догнать группу. Второй вопрос. Для того, кто купил в декабре,
курс должен стоить меньше, больше или столько же?
А если ученик пришел в мае? Сколько для него должен стоить курс, если он
получит почти все занятия в записи, «вживую» осталось 3 занятия?
Возможны 2 подхода. Первый: цену не менять. Если
снижать цену по году, то ученики, дожидаясь более
выгодной цены, будут откладывать покупку.
Второй вариант: поднимать цену в течение года. В
сентябре курс можно купить за 8000. В октябре – за 9000.
В декабре – за 10000. И так далее. И в мае – апреле курс
будет стоить 15 тысяч, хотя он весь в записи. Именно
поэтому нужно покупать курс в сентябре и не
откладывать покупку. Вы так своей аудитории и
объясняете: цена будет повышаться, покупайте сейчас,
не откладывайте.
- Промоскидка при запуске курса, акции. Люди сейчас ориентированы на
спецпредложение, когда покупка выгодна. Поэтому проводите акции.
Например, в честь вашего дня рождения. Необязательно
предлагать скидку, можно предлагать бонусы.
Например, купившие продукт в течение недели в подарок
получат вашу личную консультацию. Индивидуальное
занятие. Или записи какого-то вебинара.
- Мастер-группа. Это пример дробления цены.
Как я организовывал мастер-группу. 36000 рублей – это
стоимость участия в мастер-группе в течение года, это
50 вебинаров. Стоимость вебинара получается 720
рублей. Курс разделен на блоки. Например, 4 вебинара из

Spivak.info
этого курса объединены тематически под названием

«Онлайн-маркетинг». Этот блок вебинаров входит в 50
годовых вебинаров, но его можно продавать отдельно.
Этот блок стоил 9900 рублей. Здесь уже стоимость
вебинара 2,5 тысячи.
Чувствуете разницу?
А если отдельный вебинар покупать, любой из 50, то он
стоит 3500. Получается, можно купить один вебинар.
Это будет самая дешевая покупка в абсолютном
выражении. Но покупая 2 вебинара, человек отдает за
них 7000 рублей и думает: «А почему бы не купить курс из
4 вебинаров?»
А если человек покупает 2 курса за 18000, то думает:
«Если заплачу 36000 рублей, и у меня будет не 8
вебинаров, а 50».
То есть все свои курсы вы можете построить как конструктор: отдельно
вебинар, отдельно мини-курс или интенсив, но все вместе это – большой
курс.
Именно поэтому нужно продумать конечную цель, логику долгосрочного
обучения и логику этих сегментов.
МОТИВАЦИЯ УЧЕНИКОВ
- Рейтинг;
- Постоянное общение с участниками курса;
- Выполнимые домашние задания. Очень демотивирует невыполнение
домашнего задания.

Spivak.info
- Награда за выполнение, геймификация (от слова игра). Мы ее внедряли

на наших курсах. Это было так:
У школьников было 5 жизней. За каждое невыполненное
домашнее задание - минус жизнь. Если все жизни
потеряны, они больше не могли участвовать в курсе. И
часть людей из курса выбыли. Но мы тогда приняли
решение: пусть половина учеников уйдет, они и так не
учились, зато остальных это стимулирует работать.
Деньги при выбывании мы возвращали.
ПРОМОКУРС
Как строится промокурс и в чем его цели?

Промокурс – это бесплатный продукт, цель которого – продать какой-то ваш
платный продукт.
- Лучший контент. Вы не должны бояться выдать в бесплатном курсе самое
лучшее, что у вас есть. Если вы будете стараться что-то приберечь, пытаясь
завлечь учеников: «Это все будет на платном курсе», то, скорее всего, вы
получите обратный эффект.
Ученики подумают, что если на бесплатном курсе они
получают недостаточно, то нет смысла платить
деньги. А когда на бесплатном курсе ученики получают
очень крутой контент, инструменты, которые могут
сразу применить, они делают вывод, что на платном
курсе будет еще лучше.
- Показывает возможности продукта.
- Заточен на результат.
- Дает инструменты немедленного применения.

Spivak.info
Промокурс должен показывать возможности продукта, который вы будете

продавать. Промокурс должен давать конечный результат и фиксировать
промежуточные достижения. Это достигается небольшими домашними
заданиями с конкретным результатом.
Например, если это курс по тригонометрии, то в конце
ученики должны уметь решать конкретный тип задач.
Научите маленькому кусочку, но «под ключ». Вы за
небольшой отрезов времени даете знания в какой-то
теме. Знания можно тут же применить и получить
результат.
Задача промокурса – быть пробником, но очень эффективным.
ПРОБЛЕМЫ ОНЛАЙН-КУРСОВ
- Отток, с которым нужно будет постоянно бороться: вводить

мотивационные системы, стимулирующие предложения оплачивать сразу
год.
- Возможно небольшое количество участников. И это нормально для
первых попыток. Первые 10 учеников – ура, курс продан. Главное –
перетерпеть эти запуски на небольшую аудиторию в ожидании роста.
- Регулярность и жесткость графика. Индивидуальные занятия иногда
можно перенести. Вебинары переносить нельзя. Как бы вы себя ни
чувствовали, где бы вы не были, курс вы ведете по расписанию.
Это особенности онлайна: он дает, с одной стороны, свободу, с другой,
зажимает в рамки расписания. Но это терпимые издержки. Это та цена,
которую вы можете заплатить.

Spivak.info
СОЗДАНИЕ КУРСОВ НА РЕШУЕГЭ И ЭКЗАМЕРЕ
И Решуегэ, и Экзамер - это очень хорошие инструменты.

Решуегэ (reshuege.ru) Регистрируетесь. Выбираете предмет. Находите
раздел «учителю». Составляете варианты для проверки знаний учащихся.
Вы можете выбрать, какие задачи вы хотели бы включить в работу,
количество заданий по той или иной теме и составить тесты.
Составленный тест вы в виде ссылки отправляете ученикам. От них
требуется также зарегистрироваться в сервисе. Все их выполненные тесты
будут попадать в «ваши работы».
Аналогичные возможности есть на Экзамере (teacher.examer.ru). Вы
регистрируетесь, собираете задания разного уровня сложности, ссылку
отправляете ученикам. Приходят ответы, и вы видите: кто когда заполнил
тест, сколько решил задач, сколько набрал баллов, сколько потратил
времени на работу. Также перед вами общая статистика по задачам: какие
задачи вызвали затруднения, какие никто не смог решить. У вас есть
подсказка, что нужно разобрать с учениками.
Удобнее на мой взгляд, работать на Экзамере.

Spivak.info
• Записать свой промокурс из 3-5 уроков по 10-20 минут.

• В конце курса обязательно продаем что-либо
• Создать для него страницу записи (google-форму, лендинг)
• Разослать страницу записи, получить учеников на промокурс
• Выложить курс на Teachbase или структурировать другим способом
• Дать всем записавшимся доступ к курсу

Spivak.info
Раздел 4
Продажи ваших
курсов
и правовые основы
онлайн-занятий

Spivak.info
КАК ЗАЩИТИТЬ КОНТЕНТ ОТ ПЛАГИАТА
Есть несколько способов:

- Размещение в специальных системах с закрытым доступом;
- Маркировка;
- Юристы;
- Постоянное производство нового контента;
- Существенная составляющая вашего личного участия.
Вы переживаете, что ваш уникальный контент могут воровать? Могут. Вы
столкнетесь с этим, когда станете популярны и начнете собирать сотни
людей на своих курсах. Неожиданно для вас ваши продукты начнут
появляться на торрентах, в базах открытого доступа. Законодательная база
по авторскому праву в России работает плохо. Но это не означает, что ваш
контент вообще не защищен. Как можно, если не предотвратить плагиат и
воровство, то снизить их вероятность?
- Для хранения своего контента используйте систему со специальным
доступом. Система, которой я пользуюсь на сайте shcoolsmart.ru, -
memberlux. Она устанавливается через систему wordpress. Система
memberlux стоила мне 10 000 рублей за пожизненный доступ. Я заплатил
один раз и не плачу больше ничего.
Теперь на сайте shcoolsmart.ru видео нельзя открыть
через Youtube, нельзя скачать. Его можно только
открыть в защищенном плеере и посмотреть. Все.
Доступ открывается только через личный кабинет
участника. Простые методы копирования этого видео
недоступны.
Конечно, продвинутые пользователи найдут способ, как
скачать контент. Но они могут это сделать просто,

Spivak.info
могут сложно. Лучше усложнить для них задачу, тогда

процент людей, которые смогут это сделать, будет
минимальным.
Это превентивная мера, которые предотвращают легкое копирование
вашего контента.
– Маркировка. Это касается печатной продукции: pdf-файлов, картинок,
методичек. Их можно индивидуально маркировать с помощью разных
сервисов. Вы маркируете файл специальным идентификационным
номером, который присваивается каждому участнику. И если человек
выкладывает полученный pdf, то на файле есть индивидуальный номер
участника, понятно, кто купил и выложил. Это предотвращает желание
делиться вашим материалом.
- Система выдачи контента. Одна из лучших – Justclick. Это универсальная
система по управлению контентом и онлайн-обучению. С помощью этой
системы вы можете просто и легко создать свой сайт, разместить на нем
свои продукты, принять плату за обучение. Недавно Justclick ввел систему
выдачи обучающего контента. Сервис стоит 990 рублей в месяц. Недорого
и удобно.
Teachbase – еще одна система выдачи контента. С помощью этой системы
вы легко можете организовать свой курс.
Когда вы используете маркировку и систему выдачи контента, вы свои
авторские разработки защищаете частично. Все равно своруют, если
возникнет острое желание. Что вы еще можете сделать для защиты?
- Досудебное урегулирование. Вы обнаружили свой контент на чужой
странице – напишите и попросите убрать. Этого чаще всего бывает
достаточно. Уберут.
- Юридическая консультация. Я один раз воспользовался услугами юристов
для защиты своих авторских прав.

Spivak.info
Некий человек копировал мои материалы. Я обратился к

юристам. Они составили обращение со ссылкой на
законы и перечислением последствий, которые
произойдут для человека. Копирование прекратилось.
Это рабочие методы, имеет смысл ими воспользоваться. Но, увы, не самые
сильные.
Мне кажется, самый действенный способ – это изначально создавать
контент таким, что его бессмысленно копировать. Кроме ваших
вебинаров, безусловно, обладающих ценностью, не менее ценными
являются и другие составляющие ваших курсов. Какие? Чат, в котором
заложены огромные возможности общения с коллегами и
единомышленниками.
Возможность обратиться к вам напрямую и пообщаться с вами.
Домашние задания.
Обратная связь по этим домашним заданиям.
Это те факторы, которые делают ваши курсы привлекательными и которые
отлично защищены от воровства.
Постоянное производство нового контента.
Если вы постоянно обновляете контент, создаете что-то новое, то даже
скопированные продукты будут устаревать. Так происходит всегда и во
всем. Одно устаревает, дешевеет, теряет ценность. Появляется что-то новое
- и удерживает ценность.
Вспомните, сколько стоили iPhone-6, 7 и так далее. С
появлением новых моделей стоимость старых
снижалась. То же происходит и с обновляемым
контентом.

Spivak.info
Создать что-то один раз и постоянно продавать это «что-то» очень сложно.
Так работает классическое обучение. Но в современных условиях, если вы
мало известны, время жизни вашего контента невелико.
В 2013 году я записывал видеоуроки по математике,
решение задач ЕГЭ. В 2014 году ЕГЭ по математике,
задания теста, практически не изменились, но под
моими видеоуроками 13-го года появились комментарии:
«Это старые, уже есть новые уроки». Школьники даже не
хотели разбираться в том, что задачи в 2014 году
практически идентичны тем, что были в 2013. Только
они слышали что-то про 2013 год, они тут же теряли
интерес к контенту. И мы записывали новые уроки,
разбирая, по сути, те же задачи.
Подведем итог. Вопросы защиты прав решают комплексные меры. Если вы
хотите снизить вероятность кражи ваших продуктов, сделайте все
вышеперечисленное.
КАК ОФОРМИТЬ СЕБЯ ЮРИДИЧЕСКИ
- Никак
- ИП + патент
- Самозанятость
- Лицензия.
Рассмотрим все варианты.
Вариант 1. Никак.
Я советую большинству из вас заниматься репетиторством, никак не
оформляясь. Как физлицо вы имеете право проводить занятия и

Spivak.info
зарабатывать деньги. У нас нет закона, запрещающего людям преподавать

без оформления или без диплома. Не оформляясь никак, вы должны
платить налоги - 13 % со всего своего дохода, который вы зарабатываете.
А что, если вы не платите? В общем-то, ничего не происходит. Чтобы
заставить вас заплатить налоги, налоговая инспекция должна вас
«вычислить», то есть установить, что вы – частное лицо, которое
зарабатывает и не пополняет казну государства. Затем налоговая должна
обратиться в суд. В суде у нас действует презумпция невиновности. Значит,
налоговикам нужно доказать, что вы получали доход. У налоговой нет
следователей, как они смогут собрать доказательную базу – непонятно.
Но предположим, что налоговая каким-то образом смогла доказать ваш
доход. Что дальше? С доказанного дохода взыщут налог и штраф. Штраф –
это 30 % от суммы неуплаченного налога. Таким образом, самое страшное,
что может произойти: вас заставят заплатить налог и 30 % от него. То есть
вы не 13 % заплатите, а 17 %.
На практике никто не знает ни одного человека,
который столкнулся с такой ситуацией. Это звучит, как
сказка. Налоговая инспекция работает с юридическими
лицами, когда одно судебное дело, например, принесет в
бюджет страны 5 миллионов рублей налогов. До физлиц
ей особого дела нет.
Есть уголовная статья по факту незаконной предпринимательской
деятельности. В качестве наказания предусмотрены арест до 6 месяцев и
штраф. Но все это относится к предпринимательской деятельности, которая
нанесла ущерб в крупном размере контрагенту либо государству в виде
неуплаченных налогов. Чтобы сформировался такой налог, через вас
должна пройти огромная сумма денег. У вас предвидятся доходы от 1 млн
руб/мес? Все остальное подпадает под административное
правонарушение, что карается штрафом в 2500 рублей.

Spivak.info
Дальше обращаемся к здравому смыслу: слышали ли вы, чтобы какое-то

физлицо оштрафовали за незаконную предпринимательскую деятельность
в репетиторстве? Я не слышал.
Вариант 2. ИП + патент.
Если вы решили открыть ИП, стоит оформить патент на образовательную
деятельность. Это уменьшит для вас сумму налогов. Без патента
индивидуальный предприниматель заплатит 6 % с дохода.
Патент на образовательную деятельность стоит в зависимости от региона от
9000 до 20000 рублей за год. Приобретаете патент, на этом налоговые
платежи заканчиваются. Патент означает, что вы платите фиксированные
налоги и потом можете зарабатывать, сколько хотите.
Но у вас, как у частного предпринимателя, еще будут расходы. Это
страховые взносы. Они составят около 32000 рублей в год. Суммарно ваши
платежи составят около 50000 рублей тысяч в Москве и меньше, если вы
проживаете в регионе. Кроме того, в какую-то сумму вам обойдется
бухгалтер, либо вам придется потратить свое время на оформление
документов для налоговой.
Есть ли смысл для обычного преподавателя оформлять
ИП? На мой взгляд, нет. ИП стоит открывать, когда вы
набираете действительно большие обороты и у вас
существенно повышаются доходы. А на первых порах не
стоит. Тем более что в том же сервисе Justclick у вас
есть возможность принять оплату с карты физлица на
карту физлица. Расчетный счет не требуется.
Вариант 3. Самозанятость.
Я думаю, ее придумали, чтобы собирать хоть какие-то налоги. Стать
самозанятым просто: надо отправить заявление в налоговую. До 2019 года
самозанятые были освобождены от налогов. С 2019 года налоговые
каникулы закончились. Теперь все самозанятые должны платить налог в

Spivak.info
размере 4 % от своего дохода. Обещают, что все вопросы – фиксация

доходов, расчет налога – решит мобильное приложение. Новый налог
тестируют в четырех регионах – Москве, Татарстане, Московской и
Калужской областях,
Торопиться и бежать, оформляя себя самозанятым, не
вижу никакого смысла. Да, вокруг истории с
самозанятыми много разговоров, мистификаций и
слухов, доходящих до полного мракобесия. Это понятно -
законодатели играют на эмоциях, чтобы все испугались,
оформились самозанятыми и заплатили хоть какие-то
налоги. А вот реальность говорит о том, что лучше не
оформляться никак.
Самооформление приобретает смысл, когда вы начинаете оперировать
большими суммами и вам нужен расчетный счет.
Вариант 4. Лицензия.
Она нужна в одном случае: если вы как индивидуальный предприниматель
нанимаете преподавателя, который работает на вас. Все. Физлицо не
лицензируется вообще.
Подведем итог. Как преподаватель вы можете оформить ИП, можете –
самозанятость. Можете не оформляться никак. Моя рекомендация – никак,
пока ваши доходы невелики.
ДОГОВОР
Строить отношения с учениками лучше всего на основании договора. Зачем

нужен договор? Несколько причин:
- Меняет мышление с краткосрочного на долгосрочное
- Защищает вас от пропусков занятий и отмен

Spivak.info
- Позволяет брать оплату на год вперед

- Повышает ваш профессионализм.
Если вы работаете офлайн – вы заключаете обычный договор. Если вы
работаете онлайн (а вы к этому стремитесь, не правда ли?), вы заключаете
договор оферты.
Чем эти договоры отличаются. Договор оферты позволяет заключать
договор без подписи. То есть фактом подписи договора является перевод
оплаты клиентом вам на конкретный счет. Удобный механизм. В онлайне
этот договор может применяться очень просто (примеры договора
оферты можно найти в вебинаре «Репетитор и закон» -
https://goo.gl/EwDccW).
Договор позволяет вам брать с ученика деньги вперед. Минимум – за
месяц, максимум – за год. То есть договор фиксирует факт работы по
предоплате.
Договор содержит условия вашего сотрудничества с учеником. Вы можете
прописать все, что вы считаете нужным и важным.
Например, любому репетитору не нравится, когда
ученики пропускают занятия. Это недозаработанный
доход, ломка расписания, необходимость нагонять
пропущенное. Значит, в договоре вы регулируете факт
пропуска занятий. Прописываете, что пропуск занятия
допустим только по уважительной причине,
подтвержденной документально (справка о болезни).
Пропущенные по уважительной причине занятия
компенсируются (сами решаете, как). Пропуски без
уважительной причины не компенсируются, оплата не
возвращается.
Договор – это ваша очередная ступенька на пути к профессиональному
оказанию услуг. Если вы предлагаете клиенту договор, вы в его глазах

Spivak.info
выглядите иначе, вы для клиента – профессионал. Договор защищает ваши

занятия и вас как частного репетитора. Договор – это системность ваших
отношений с клиентом (примеры договоров можно найти в вебинаре
«Репетитор и закон» - https://goo.gl/EwDccW ) .
Важно! Любое физлицо имеет право заключить договор с другим любым
физлицом. На этот счет нет никаких ограничений.
Вы можете работать и без договора. Выбирайте.
СПОСОБЫ ОПЛАТЫ
Вы нашли клиентов, заключили с ними договор, следующий шаг – оплата

ваших занятий. Как вы получаете деньги от клиентов? (Система наличного
расчета очевидна, ее мы не касаемся)
Получать оплату за занятия вы можете несколькими способами:
- Через расчетный счет (если есть ИП, клиент приносит/присылает
квитанцию банка)
- Через карту Сбербанка (в том числе через сервис Justclick)
- С помощью онлайн-оплаты через сайт.
Я уверен, все слышали, а многие даже переживали из-за
слухов по поводу Сбербанка: «Если переводишь деньги на
карту Сбербанка, пиши, что это возврат долга, иначе
будешь должен заплатить налог с этой суммы»,
«Переводить большие суммы нельзя, надо шифроваться»
и так далее.
Давайте порассуждаем логически. Сбербанк – это банк.
Не налоговая. Налоговая инспекция имеет доступ к
переводам ВСЕХ банков с 2014 года. Доступ открыли,

Spivak.info
потому что стало ясно: через переводы на карты физлиц

юридические лица уходят от налогов. Таких находчивых
юрлиц и вычисляет налоговая, разбирается с их
платежами, подает на них в суд. Это все, для чего
налоговая использует свой доступ к переводам с карты
на карту физлиц. Никто не отслеживает простых
физлиц. И налоговая не может начислить вам налоги на
какую-то полученную вами сумму, которую вдруг
налоговики примут за доход. ЭТОГО НЕ МОЖЕТ БЫТЬ. Все
только через суд, в котором надо еще доказать, что вы
получили доход. Для налоговой инспекции цель –
отыскать неуплаченные крупные налоги, к которым
получаемые вами платежи не имеют никакого
отношения. Переводите деньги спокойно, также
спокойно принимайте оплату, вы имеете на это право.
Единственный факт, возникающий при применении
закона об антитеррористической деятельности: банки
имеют право блокировать карты для уточнения
назначения платежей. И опять – это не касается
налогов, а только борьбы с терроризмом.
КАК В ОНЛАЙНЕ ПРИЙТИ К ПЕРВЫМ ДЕНЬГАМ
Если вы дочитали книгу до этих строк, вы уже многое знаете и умеете. Вы

уже провели свой первый вебинар (может быть, и не один). Вы знаете, как
сформировать платный курс. Вы знакомы с множеством технических
инструментов и полезных сервисов. Так как начать зарабатывать онлайн?
Я приготовил инструкцию и назвал ее «Система из камней и палок». Вам
нужно только следовать ей.

Spivak.info
Система из камней и палок:

- Написать программу платного курса и ответить себе на вопросы:
- Из каких форматов будет состоять курс;
- Как будет предоставлен доступ к контенту;
- Как вы будете принимать оплату;
- Где будет размещен продающий текст;
- Какой контент будет продавать курс и как этот контент будет выдаваться;
- Где будет выдаваться бесплатный контент;
- Кому будем предлагать подписку на бесплатный контент.
Давайте вместе потренируемся, пройдем все шаги по этой инструкции.
Нам нужно придумать какой-то курс. Пусть это будет платный курс по
английскому языку «Курс продвинутого интернет-пользователя.
Английские слова в интернете».
Этот курс рассчитан на человека, который английского
языка не знает, но активно пользуется интернетом. В
интернете много английских слов или заимствованных
из английского. Цель курса – за 4 занятия погрузить
человека в непонятную для него лексику и дать ему
активный словарный запас из 200 слов. То есть наш курс
– это терминология интернета сквозь призму
английского языка.
Из каких форматов будет состоять курс? Это будет 4 полуторачасовых
вебинара или записанных заранее видеоуроков. Плюс после каждого
вебинара предлагается тест по новым словам.
Как вы будете предоставлять доступ к контенту? Присылать ссылку.
Вебинары будут проходить каждый день. А в записи курс будет доступен на

Spivak.info
платформе Teachbase или в виде google-документа: создаете google-

документ и добавляете туда ссылки на записи занятий в YouTube. Это самый
простой вариант.
Как вы будете принимать оплату? Через карту Сбербанка. Значит, надо
написать небольшую инструкцию: каким сообщением клиент должен
сопровождать перевод, чтобы вы понимали, от кого и за что пришел
платеж. Сообщение будет коротким: «курс такой-то».
Теперь вопрос: а почему человек вообще захочет платить? Где будет
размещен продающий текст? Текст про этот курс можете разместить на
каком-то лендинге (сайте). Или он будет находиться в google-форме. Или вы
сделаете под новый курс полноценный сайт. Главное, чтобы там была
возможность клиенту не только ознакомиться с подробностями, но и
произвести оплату.
Как вы продадите курс? Курс вы продадите с помощью продающего
вебинара. Или промовидеокурса, который вы сделаете специально. То есть
что-то бесплатное продает платное. Вам надо определиться, какой продукт
вы сделаете бесплатным.
Допустим, вы остановились на продающем вебинаре, который продает
идею заниматься на платном курсе. Он длится час, назовем его «Как
английский язык поможет вам быстрее искать информацию в интернете».
Простой вебинар, тематически он объединяется с платным курсом.
А где можно на бесплатный контент подписаться? Создаете google-форму
«Приходи на вот такой бесплатный вебинар» и собираете контакты -
рассылаете ссылку. По этой ссылке люди придут на бесплатный вебинар, на
котором вы продадите идею курса, покажете, где размещен текст-описание
курса – и дальше все по списку.
Кому вы предлагаете подписку на бесплатный вебинар? Это последний
вопрос, который вас интересует. Об этом – немного ниже.

Spivak.info
По сути, это формула запуска платного продукта. Когда вся цепочка

запустится, вы должны дойти до конца, то есть хотя бы с кем-то провести
этот курс. Этот курс вы запишете и дальше будете его продавать опять же с
помощью бесплатных вебинаров. У вас курс записан, теперь надо найти
аудиторию, которая его покупает. Вы можете несколько менять тему,
продавая записи этого курса. Раз, другой, третий - и таким образом вы
вычисляете, где будете брать клиентов для продажи уже записанного
платного курса.
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН САЙТ?
Если вы твердо намерены покорить онлайн, вы должны быть хорошо

представлены в интернет-пространстве. У ваших потенциальных учеников
должна быть возможность узнать о вас побольше. То есть вам нужен сайт.
В чем вам поможет сайт? На нем вы разместите:
- Ваше универсальное продающее письмо;
- Бесплатные продукты (сбор базы);
- Продающие страницы под продукты.
Либо вы создаете сайты в виде отдельных страниц под ваши продукты.
Многие из вас до сих пор думают, что для создания сайта надо обращаться
к продвинутым компьютерщикам, что это долго, сложно, дорого… Все не
так. Сайт вы легко научитесь делать сами. Вам просто нужно разобраться,
как быстро делать страницы и эти страницы использовать под разные
задачи - под платный продукт, под бесплатный продукт. (Как научиться за
2 дня делать свой сайт https://yuriyspivak.ru/weekend-site)
Если вы еще не уверены в необходимости сайта, вот история из жизни.

Spivak.info
В прошлом году мы с женой 2,5 месяца прожили в США.

Мы путешествовали, узнавали эту страну изнутри, это
потрясающий опыт.
Я продолжал вести свои плановые вебинары, а моя жена
– она профессиональный психолог – решила попробовать
провести ряд тренингов.
Мы нашли в Facebook группу русских эмигрантов –
жителей Нью-Йорка, и супруга разместила там
информацию о своих тренингах. И нам посыпались
вопросы: «А где можно посмотреть ваш сайт?»
Оказывается, людям нужен сайт как показатель
профессионализма. Сайт повышает уровень доверия
потенциальной аудитории. Позволяет познакомиться с
человеком.
Мы быстро сделали сайт, дали на него ссылку, и жена
получила первые заказы.
В результате за 2,5 месяца она заработала на тренингах
в Нью-Йорке 500 тыс. рублей! Причем эмигранты –
далеко не самый платежеспособный контингент.
Информацию на сайте вы организуете по стандартной схеме:
Боль, больше боли, надежда, решение, призыв к действию.
Применительно к нашему тренировочному курсу эта схема реализуется
примерно так. Боль и больше боли:
«Заходите в интернет и не понимаете ни слова?
Приходится заниматься переводом вместо изучения
информации? Чувствуете, что молодежь в интернете
соображает быстрее и вы за ними не успеваете? Для вас

Spivak.info
закрыт мир нерусифицированных программ, потому что

вы не понимаете базовые слова на английском?»
Надежда:
«Выход есть. Достаточно знать всего 200 слов, с
помощью которых вы разберетесь в любой программе,
даже если она не переведена на русский. Если вы освоите
эти слова, у вас не будет проблем, вам не придется
обращаться к детям - внукам».
Решение:
«Вам нужно выучить 200 слов, и это можно сделать
благодаря профессиональному преподаванию. Можно 200
слов учить год, а можно выучить за 4 занятия. Я знаю,
как это сделать, потому что уже 15 лет преподаю
английский, в частности, имею такой-то сертификат.
Объединив весь свой опыт, я создал этот уникальный
классный курс».
И призыв к действию: вот этот курс, ссылка, запись тогда-то.
Вы уже поняли, что это универсальная схема? По этой модели можно
делать продающий вебинар, письмо, сайт.
ВОРОНКА ПРОДАЖ
Мы с вами пришли к важному понятию. Воронка продаж.

Суть в том, что вы собираете людей на продающий вебинар, затем
направляете их на продающую страницу, откуда они перейдут на платный
курс.

Spivak.info
Воронка – потому что на каждом этапе людей все меньше, меньше, меньше.
Но кто-то доходит до оплаты.
Воронка продаж будет работать эффективнее, если у вас будет сайт.
ИДЕИ ДЛЯ ТРАФИКА
Так где же брать учеников? Подробно идеи для трафика мы рассматриваем

в онлайн-курсе «Генератор денег репетитора»
(http://products.spivak.info/generator) и книге «Быстрое удвоение дохода
репетитора» (https://yuriyspivak.ru/books-sale). Также, если вы пользуетесь
для привлечения учеников сайтами-агрегаторами, например, Profi.ru,
рекомендую вашему вниманию вебинар «Поток учеников из Profi.ru»
(https://yuriyspivak.ru/webinar-profi ).
У этой книги иные задачи – вывести вас в онлайн, поэтому остановлюсь на
идеях трафика кратко.
Сформировать трафик вам помогут:
- Ваши действующие ученики;
- Ваши соцсети;
- Личные сообщения;
- Площадки – партнеры;
- Таргетированная реклама.
Ваши действующие ученики могут стать первыми клиентами онлайн. Или
их друзья могут стать вашими клиентами.
Но где же оставлять ссылки на бесплатный вебинар, с которого начинается
воронка продаж? Вы делаете соответствующий пост и размещаете в разных
местах: в своих соцсетях на личных и специализированных страницах.

Spivak.info
Рассылаете личные сообщения своим друзьям с приглашением прийти на

бесплатный вебинар.
Отличный инструмент для продвижения - поиск хорошего партнера.
Вы находите кого-то, у кого уже есть трафик.
Это может быть группа во Вконтакте, которая
собирает вокруг себя людей, интересующихся вашим
предметом. Это не группа отдельного репетитора, это
более общие группы, вроде: «Любим английский», «Любим
русский», «Занимательная математика», сообщества
по подготовке к ЕГЭ. Эти группы созданы не для продажи
каких-то продуктов, а, например, для самореализации. У
таких сообществ есть ваша целевая аудитория.
Вы, профессиональный преподаватель, приходите на эти площадки и
говорите: «Ребята, давайте вместе что-то делать». И возможны 2 варианта.
Первый: им достаточно, чтобы вы просто давали свой бесплатный контент.
И вы проводите среди их аудитории бесплатные вебинары. То есть вы
продаете через них свои продукты, а они получают бесплатный контент. Не
исключено, что они зарабатывают на рекламе, и их задача – побольше
качественного контента. Хорошо всем.
Второй вариант: они будут получать комиссию с продажи ваших платных
продуктов.
Ищите адекватных партнеров и начинайте с ними работать на их трафике.
Это самый простой путь, который вы можете для себя выбрать.
Если у вас есть бюджет для экспериментов, вы можете посты с вашим
предложением продвигать за счет таргетированной рекламы в соцсетях.
Настраиваете таргетированную рекламу, запускаете. Если она не пользуется
спросом, пытаетесь ее улучшить, изменить параметры настроек – снова
запускаете. И так далее, пока не найдете нужный вариант.

Spivak.info
Можно разным сообществам во Вконтакте заказывать платный пост-

приглашение на бесплатный вебинар. И его за деньги публикуют в группах
Вконтакте.
У вас два пути: вкладывать время или вкладывать деньги. Но вложения
необходимы, если вы хотите выйти на новый уровень.
У вас есть платный продукт. Он готов, надо его продать. Пытайтесь
продавать с помощью бесплатного продукта, размещая бесплатный
контент на разных площадках. Пробуйте и учитесь продавать.
Вам нужно протестировать, насколько удачно ваш бесплатный вебинар
продает платный продукт. Эти эксперименты нужно проводить постоянно.
Платный продукт легко протестировать на своих учениках. Проведите для
них бесплатный вебинар и посмотрите: если ваши ученики
заинтересовались этим продуктом, и кто-то даже купил, значит, платный
продукт вы выбрали хорошо. Дальше вы подбираете бесплатный продукт и
аудиторию. Этим можно заниматься постоянно. Решите для себя: провожу
не меньше 3 вебинаров в неделю. И тестируйте разные аудитории.
Только постоянные эксперименты с бесплатным контентом помогут вам
продать свои платные продукты. Непрерывное движение вперед
(вспомните секрет успешных репетиторов) поможет вам найти своих
подписчиков, аудиторию, идею развития. Либо вы найдете, куда можно
вкладывать деньги, либо вы найдете хороших партнеров.
Не исключаю, что найти партнеров вы сможете в закрытом сообществе
преподавателей и собственников образовательных центров Smart
(https://yuriyspivak.ru/community-sale). В это сообщество вступают
целеустремленные, настроенные на успех люди, чей опыт может стать для
вас полезным.

Spivak.info
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мы с вами рассмотрели, как технически и методически выйти в онлайн, то

есть освоить интернет-пространство. Именно занятия онлайн позволяют
вам выйти на высокий уровень дохода и стать топовым репетитором.
В ваших силах увеличить свой доход в несколько раз, используя те
инструменты, которые представлены в этой книге.
Если вы хотите продолжить расширять свои знания о том, как репетитору
удвоить прибыль, осуществить более глубокую проработку всех
инструментов вместе со мной и другими репетиторами, погрузиться в темы,
волнующие каждого преподавателя – занятия в онлайн формате и
построение личного бренда – то обратите внимание на мой курс: «Система
генератор денег репетитора».
Помимо основных уроков он включает в себя большое количество
дополнительного полезного материала, который позволит вам
максимально погрузиться в тему увеличения своего дохода:
• Доступ к результатам опроса 200 репетиторов о самых лучших
инструментах рекламы;
• 7-часовая видеозапись живого тренинга в Москве «Генератор денег
репетитора», где известные вам темы раскроются по-новому через
диалог с участниками и полезные упражнения (+ его аудиоверсия
для прослушивания в машине, поездках, прогулке);
• мини-курс из 3-х видео «Личный бренд репетитора»;
• мини-курс из 3-х видео «Секреты успешных онлайн-репетиторов».
Переходите по ссылке, чтобы подробнее узнать о курсе:
spivak.info/generator

Spivak.info
Еще один курс, на который стоит обратить внимание, - «Репетитор на

миллион» (https://yuriyspivak.ru/tutor-million). Как с помощью личного
бренда зарабатывать от 300 000 до 1 000 000 рублей в месяц.
Это комплексная система:
- Целевая аудитория
- PR
- Трафик
- Площадки
- Контент
- Темы
- Форматы
- Бизнес.
По окончании курса вы получаете крутую систему, которая начинает себя

сама раскачивать и становится маховиком.
Этот курс для тех, кто действительно решил стать лучшим в своей теме. Кто
реально решил выйти на доход, существенно превышающий средний по
рынку.
Единственный путь, с помощью которого можно выделиться существенно

на фоне практически одинаковых репетиторов – продвижение за счет
развитого личного бренда. Иначе выделиться трудно, потому что мы все
оказываем одну услугу – обучение, и оно типовое.
Я в прошлом году смог собрать онлайн-курс по математике на 250 человек.

Только потому, что ученики шли ко мне и хотели заниматься только со
мной. И только поэтому они объединяются в такие большие группы.
Если вы хотите двигаться к такие же результатам, хотите развивать свой

личный бренд, если готовы к большой работе, - этот курс для вас.

Spivak.info
Это самый мощный курс года. В этот курс я вкладываю все свои знания и
свой опыт. Это долгосрочная система выхода на очень большие деньги. Это
топовые знания. Но это тот этап, который требует максимального
вовлечения.
Этот курс премиальный, состоит из 8 вебинаров. Это курс для тех, кто хочет
максимальной прокачки для себя, кто хочет стать № 1 в своей теме.
Надеюсь, мне удалось расширить ваше представление о том, какой

профессиональный путь может быть у репетитора.
Помните, что успех приходит к тем, кто умеет преодолевать свой страх,
готов действовать несмотря ни на что, способен продолжать движение
вперед даже после неудач.
Тот факт, что вы читаете эту книгу, уже говорит о том, что вам не
безразлично ваше будущее, что вы готовы к решительным действиям ради
увеличения своего дохода и перехода на новый профессиональный
уровень.
Я искренне желаю вам успеха во всех ваших начинаниях! Не сомневаюсь,
что уже буквально через месяц вы можете кардинально изменить свою
работу и прибыль, внедрив инструменты из этой книги!
Буду рад познакомиться с вами поближе. Обязательно присылайте истории
вашего успеха!
Добавляйтесь в друзья vk.com/spivak
Пишите на почту fapas@yandex.ru
Не забывайте, вы поклялись попробовать все инструменты, о которых вам
расскажет Юрий Спивак! ☺

Spivak.info

Онлайн преподаватель

Загружено:

Сведения о документе

Описание:

Оригинальное название

Авторское право

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Описание:

Авторское право:

Онлайн преподаватель

Оригинальное название:

Загружено:

Описание:

Авторское право:

Юрий Спивак

От занятий по скайпу до вебинаров

Все об увеличении дохода репетитора

ФИШКИ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА ................................................................................................. 56

Все об увеличении дохода репетитора

Давайте знакомиться! Меня зовут Юрий Спивак, я - эксперт в монетизации

Все об увеличении дохода репетитора

• Автор книги «Быстрое удвоение дохода репетитора» (скачать книгу

В 2017 году я продал свой бизнес в Москве и переехал жить в Испанию,

Уточним термины. Онлайн – это работа с помощью интернета. Вы,

Все об увеличении дохода репетитора

Скепсис уместен. Чтобы работать онлайн, нужно много знать и уметь:

Все об увеличении дохода репетитора

✓ Занятия в онлайне в моем случае неприменимы

✓ Занятия в онлайне неэффективны

Все об увеличении дохода репетитора

Чтобы это произошло, чтобы вы как репетитор

Все об увеличении дохода репетитора

Вернемся к эффективности. Эффективность не может существовать в

Эффективность ваших занятий определяет результат, а не формат

✓ Вы не умеете пользоваться современными

✓ Никто не хочет платить за занятия в онлайне

Все об увеличении дохода репетитора

100 000 000 руб/год. Рынок дополнительного образования в России сегодня

✓ Вы не сможете найти учеников

Все об увеличении дохода репетитора

привлечении учеников с его помощью (https://yuriyspivak.ru/weekend-

Что же такое есть в онлайне, чего лишено личное общение с

1.Большое количество продуктов

Все об увеличении дохода репетитора

2. Заочное знакомство с потенциальными клиентами

Все об увеличении дохода репетитора

ПЕРВЫЕ ШАГИ В ОНЛАЙНЕ

Все об увеличении дохода репетитора

Несмотря на то, что онлайн-рынок в России еще далек от своего «потолка»,

Все об увеличении дохода репетитора

учеников за все годы. Платные и бесплатные форматы. Курсы

ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ИСТОРИИ. РАЗВИТИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА

Все об увеличении дохода репетитора

Дима – отличный пример развития личного бренда преподавателя.

Все об увеличении дохода репетитора

производство контента, развитие своей аудитории постепенно позволяет

Все об увеличении дохода репетитора

ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ РЕПЕТИТОРОВ

Конечно, у успешных репетиторов, тех, кто зарабатывает в месяц 1 000 000

Все об увеличении дохода репетитора

в свои силы и свернет с дороги посередине. А кто-то из вас дойдет до конца

Предлагаю сделать упражнение, которое покажет вам, в каких

Все об увеличении дохода репетитора

Вспомните все, чего вы достигли за последний год и выпишите эти

Все об увеличении дохода репетитора

Вы твердо решили освоить онлайн и перевести в него часть своих занятий.

1. ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛИ И ВЫРАЗИТЕ ИХ В ДЕНЬГАХ

Сегодня вы читаете эту книгу. Что вы должны сделать, чтобы содержание

Цель может быть выражена в конкретных деньгах. Например: заработать

Цель может выражена в конкретных действиях. Например: создать онлайн-

Все об увеличении дохода репетитора

Если вы ставите целью узнать новые инструменты для работы онлайн, вы

Все об увеличении дохода репетитора

Создать 10 лекций онлайн, собрать на них десять

3. ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ СТОЛЬКО,

После постановки цели необходимо понять, как ее реализовать. Например,