Вы находитесь на странице: 1из 338

ВЛАДИСЛАВ ДОБРОВОЛЬСКИЙ

КАК СТАТЬ
ХОРОШИМ ЮРИСТОМ

www.dobrovolskii.com
УДК 34
ББК 67
Д 55

Добровольский В. И.
Д 55 Как стать хорошим юристом / Доброволь­
ский Владислав Иванович / — М.: Издатель­
ство «Книга по требованию», 2017 — 336 с.

ISBN: 978-5-519-50393-8

Эта книга для молодых юристов. Она учит глав­


ному. Составлять иски, договоры и выступать
в суде.
Автор утверждает, что юрист, как любой
специалист, работает по программам, знание ко­
торых может значительно облегчить его труд.
В XXI веке машины заменяют человека. Книга на­
учит понимать и составлять правовые программы,
не дожидаясь, пока тебя заменит компьютер.

УДК 34
ББК 67

ISBN 978-5-519-50393-8 © В. И. Добровольский, 2017


Сведения об авторе:

Добровольский Владислав Иванович. 1968 г.р.


Кандидат юридических наук.

Профессиональный путь:
1. Следователь.
2. Адвокат.
3. Директор юридического департамента банка.
4. Судья арбитражного суда.
5. Доцент МГИМО (У).
6. Руководитель Направления развития анали­
тики компании «КонсультантПлюс».
7. Руководитель корпоративной практики, на­
учный консультант юридической группы «Яковлев
и Партнеры».

Автор 9 книг:
«Как найти хорошего юриста».
«Как стать хорошим юристом».
«Защита корпоративной собственности в ар­
битражном суде».
«Проблемы корпоративного права в арбитраж­
ной практике».
«Применение корпоративного права (практиче­
ское пособие для практикующих юристов)».

www.dobrovolskii.com 3
«Корпоративное право для практикующих
юристов».
«Анализ и комментарий корпоративного зако­
нодательства и судебной практики».
«Актуальные вопросы арбитражного законода­
тельства (о чем молчит арбитражный процесс)».
«Ответственность рейдера по российскому
законодательству».
Автор свыше 70 статей, опубликованных
в журналах «Вестник Высшего Арбитражного
Суда РФ», «Хозяйство и право», «Арбитражная
практика», «Акционерное общество», «Юрист ком­
пании», «Корпоративный юрист», «Корпоративные
споры», «Предпринимательское право», «Акционер­
ный вестник», «Вопросы правоприменения», «Пра­
во и экономика», «Слияния и поглощения», «Совре­
менное право» и др.
Автор и рецензент аналитических материалов
СПС «КонсультантПлюс», СПС «Система Юрист».

Почта:
vladislav_dobrovolskiy@mail.ru
Сайт:
http://www.dobrovolskii.com

4 www.dobrovolskii.com
ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие...........................................................................11

I. Право XXI века ......................................................................12


1.1. Право и технологии........................................................12
1.2. Технологии как вызов
юридической профессии.............................................16

II. Юридическое образование............................................. 21


2.1. Как нас учат.....................................................................21
2.2. Как надо учить...............................................................27
2.3. Как учиться самостоятельно...................................... 30
2.4. Зачем нужен наставник...............................................35
2.5. Главное качество ученика.......................................... 38
2. 6. Юриспруденция как призвание................................. 42
III. Право как программа....................................................... 47
3.1. Программы в жизни человека..................................... 49
3.2. Программы как чек-лист............................................. 54
3.3. Почему мы живем по программам............................ 59
3.4. Условия взаимодействия
как основа программы.................................................65
3.5. Программы как алгоритм.............................................70
3.6. Право как программы действий.................................75
3.7. Правовые программы
как основа жизни общества........................................79
3.8. Правовая программа как сила....................................82
3.9. Цель права как программы......................................... 86
3.10. Главное условие правовой программы ................. 91
3.11. Последовательность действий
как условие правовой программы............................ 95

www.dobrovolskii.com 5
3.12. Главные термины
правовой программы.................................................. 98
3.13. Разумность как термин
правовой программы.................................................101
3.14. Добросовестность как термин
правовой программы................................................ 103
3.15. Справедливость как термин
правовой программы.................................................115
3.16. Критикам правовых алгоритмов............................ 119
3.17. Программа как простое решение........................... 121
3.18. Может ли юрист гарантировать
результат......................................................................126
3.19. Зачем нужна судебная практика............................ 128
3.20. Алгоритм работы юриста....................................... 130
IV. Алгоритм судебной зашиты........................................ 133
4.1. Судебные чек-листы...................................................133
4.2. Чек-лист по уголовному делу................................... 137
4.3. Чек-лист по делу о привлечении
к административной
ответственности.........................................................141
4.4. Чек-лист по делу об оспаривании
решения, действия (бездействия)
органа, наделенного публичными
полномочиями............................................................144
4.5. Чек-лист по гражданскому делу.............................. 146
4.6. Как судебный юрист работает
с чек-листами............................................................. 150
4.7. Доказанность правонарушения как
главное условие судебной защиты......................... 155
4.8. Доказательства, подтверждающие
обстоятельства............................................................157
4.9. Борьба за доказательства........................................ 161

6 www.dobrovolskii.com
4.10. Алгоритм назначения экспертизы......................... 166
4.11. Главное доказательство.......................................... 168
4.12. План работы с доказательствами......................... 171
4.13. Работа с документами.............................................173
4.14. Как писать исковое заявление................................177

V. Выступление в суде......................................................... 181


5.1. Зачем нужна судебная речь......................................181
5.2. Структура речи........................................................... 185
5.3. Главная мысль как основа речи..............................186
5.4. Какой должна быть речь........................................... 189

VI. Чек-лист договора...........................................................198


6.1. Структура договора.................................................... 198
6.2. Чек-лист условий договора...................................... 202
6.3. Правила составления договора.............................. 207
6.4. Как юристу не стать третьим
лишним при заключении договора......................... 210

VII. Юридическая консультация.......................................213

VIII. Где и как работать........................................................217


8.1. Специализация юриста............................................. 217
8.2. Выбираем работу.
На себя или на дядю................................................. 221
8.3. Как устроен юридический бизнес............................223
8.4. Абонентское обслуживание..................................... 233
8.5. Юрист-продавец.........................................................240
8.6. Как пройти собеседование
молодому юристу........................................................247
8.7. Юрист в штате организации..................................... 251
8.8. Что не зависит от юриста......................................... 254
8.9. Общие советы молодым юристам.......................... 257

www.dobrovolskii.com 7
8.10. Как определить качество
своей работы............................................................. 259

IX. Как не стать безработным


в XXI веке............................................................................. 261
9.1. Программа вместо юриста....................................... 261
9.2. Юрист-программист...................................................267
9.3. Как мозг думает...........................................................274
9.4. Как юристу развить мозг........................................... 283
9.5. Чтение как тренажер мозга.......................................293
9.6. Математика как тренажер мозга..............................299
9.7. Музыка как тренажер мозга.......................................308
9.8. Интеллектуальные игры
как тренажер мозга................................................... 314
9.9. Юрист и эмоциональный интеллект ......................317
9.10. Юрист и творчество................................................. 326
9.11. Юрист и физическое здоровье............................... 328

Заключение..................................................................332

8 www.dobrovolskii.com
Эта книга стала возможной,
потому что меня вдохновляла и поддерживала
моя любимая жена Светлана.
ПРЕДИСЛОВИЕ

Нужно выучить правила


игры. А затем, начать играть
лучше всех.
Альберт Эйнштейн

Цицерон считал, что юрист делает три вещи:


1. Защищает в суде.
2. Составляет документы.
3. Дает советы.
Есть правила, как это делать.
Эта книга — инструкция по эксплуатации
права.
В каждой профессии есть способ. С его по­
мощью мастер делает свое дело. Юристы не
исключение.
Право — это не просто база данных. Это про­
граммы действий. Чтобы их выучить — нет нуж­
ды годами просиживать в пыльных аудиториях.
Я предлагаю выучить правила игры под назва­
нием «право», чтобы играть лучше всех.

www.dobrovolskii.com 11
I. ПРАВО XXI ВЕКА

1.1. ПРАВО И ТЕХНОЛОГИИ

В 1985 году я поступил на юридический факуль­


тет. На первом курсе нам преподавали информа­
тику, а мы шутили: «Только Бэйсик и Фортран
(языки программирования) на войне помогут нам».
С годами оказалось, что это чистая правда.
Если бы тогда мне сказали, что компьютер­
ная программа будет конкурировать с юристом,
я бы не поверил. Но сейчас, когда программы
проникли во все сферы жизни, не понимать их
значения нельзя.

12 www.dobrovolskii.com
В 2015 году на лекции в Высшей школе эконо­
мики я спросил: «Как вы считаете, можно ли про­
граммировать право?» Только четверть студен­
тов выразила согласие. Результат меня не удивил.
Нас не учат воспринимать право как программы
действий. Соединять право с информатикой.
А на дворе XXI век. Между прочим.
Передо мной стоит задача — убедить вас
в том, что юрист работает по программам.
В любой профессии есть правила. Последова­
тельность действий с заранее известным ре­
зультатом. Если действия выполнены правильно,
результат должен удовлетворять клиента.
«Если не будешь учить Правила, у тебя не
будет ничего, на чем утвердиться»,— наставлял
сына Конфуций.
Когда мы идем в магазин, лучше иметь список
покупок, чтобы ничего не забыть. Любой про­
фессионал имеет список обязательных действий.
Юрист тоже. Эти списки, помешенные в память
компьютера, могут сильно упростить работу.
Компьютер и интернет породили такое яв­
ление, как Legal Tech — юридические технологии.
Legal Tech — это знания юриста, переданные
машине. Технологии, с одной стороны, облегчают
работу, с другой — отнимают ее.
С рождением интернета монополия юристов
на знание права умерла. Созданы базы правовых
данных (big data). Их назвали Справочно-правовы­
ми системами (СПС).
СПС наняли юристов-аналитиков. Они ста­
ли составлять решения правовых задач. Это

www.dobrovolskn.com 13
пошаговые инструкции, позволяющие обойтись
без юриста. Они начинаются со слова «Как».
Мне довелось работать в СПС «Консультант-
Плюс» руководителем Направления развития
аналитики.
Эта компания создала сайт «Азбука права»
(http://azbuka.consultant.ru). Там бесплатно разме­
шены сотни правовых алгоритмов.
Отличные алгоритмы содержит СПС «Систе­
ма Юрист». Я рецензировал алгоритмы этой СПС
в области корпоративного права. Алгоритмы
СПС «Система Юрист» выгодно отличаются от
конкурентов тем, что пользователь знает их
составителей. Это бывшие и действующие су­
дьи, опытные практикующие юристы.
СПС «Гарант» создала программу, позволяющую
составить исковое заявление или договор без
юриста («Конструктор правовых документов»).
Аналогичные программы есть и у других СПС.
Сайты-посредники помогают связаться с юри­
стом по интернету. Хорошему юристу теперь
не нужен офис и фирма, чтобы заработать день­
ги своим умом.
Право будущего — это кибер-юрист, готовый
ответить на любой вопрос 24 часа в сутки.
Алан Тьюринг еще в 1950 году доказал, что ма­
шину можно научить думать. Об этом его книга
«Вычислительные машины и разум».
Педро Домингос написал о машинном обучении
(Machine Learning) замечательную книгу «Верхов­
ный алгоритм».

14 www.dobrovolskii.com
Каждому, кто сомневается в способности
робота заменить юриста, советую прочитать
про достижения суперкомпьютера IBM Watson.
Самая сложная болезнь в мире — рак. В па­
мять IBM Watson загрузили более 600 тысяч
медииинских заключений, 2 миллиона странии
текстов, взятых из 42 медииинских журналов
и результатов клинических испытаний в обла­
сти онкологии.
Машины IBM Watson работают в больнииах
США как врачи. Watson ставит диагноз и опре­
деляет курс лечения. Точность лечения после ди­
агностики рака легких в США составляет 50%.
У Watson - 90%.
Вы можете назвать юриста, который помнит
миллионы страниц текста, сотни тысяч преце-
дентов? И не просто помнит, а умеет мгновен­
но проанализировать эту информацию и выдать
решение?
Американская юридическая фирма Baker &
Hostetler уже использует IBM Watson. Робот-
адвокат отвечает на вопросы, отслеживает су­
дебную практику и способен к обучению.
Современные технологии бросают серьезный
вызов юридической профессии.

www.dobrovolskii.com 15
1.2. ТЕХНОЛОГИИ КАК ВЫЗОВ
ЮРИДИЧЕСКОЙ ПРОФЕССИИ

Совершенно очевидно, что


внедрение автоматических
машин вызовет безработицу,
по сравнению с которой со­
временный спад производства
и даже кризис 30-х годов по­
кажутся приятной шуткой.
Норберт Винер.
Человек управляющий

Атлас профессий, составленный бизнес-шко­


лой «Сколково», утверждает, что после 2020 года
профессия штатного юриста отомрет и ее ме­
сто займет интернет-юрист.
Программы, выполняемые человеком, загружа­
ются в компьютер. Это приводит к появлению

16 www.dobrovolskii.com
миллионов безработных. То, что сегодня делают
профессионалы, завтра будут выполнять диле­
танты, а послезавтра — роботы.
Компьютерная программа заменяет продав-
иов, банковских клерков, риэлторов, страховых
агентов, трейдеров на фондовом рынке. Скоро
не нужны будут водители.
Технологии избавляют человека от однообраз­
ного труда. Однако они же лишают его работы.
Нет смысла нанимать человека, если его труд
можно автоматизировать. Машине не нужна
зарплата и отпуск. У нее нет профсоюза.
Аналитики компании Deloitte и ученые Ок­
сфордского университета пришли к выводу, что
в следующие 20 лет без работы останется каж­
дый третий, работающий по найму.
Робототехника и автоматизаиия неизбежно
будут сокращать рабочие места. Об этом ска­
зано в книге нобелевских лауреатов по экономи­
ке Ангуса Дитона, Элвина Э. Рота, Роберта Шил­
лера, Роберта М. Солоу «Через 100 лет. Ведущие
экономисты предсказывают будущее».
По данным Международной организаиии труда,
в мире 200 млн. безработных. Мировая экономи­
ка не производит рабочие места. Напротив. Они
сокращаются.
По данным Роструда за 2015 г., 30,5% всех рос­
сийских безработных — это молодые люди в воз­
расте от 14 до 29 лет.
Только 20% выпускников вузов идут работать по
спеииальности, из них более половины в первый же
год бросают работу и меняют сферу деятельности.

www.dobrovolskii.com 17
Из 1,3 миллиона выпускников около 40% — юри­
сты или экономисты. Они же лидируют среди
тех, кто не может найти работу.
Почему?
На одного юриста в России приходится 1000
человек. Для сравнения, в США — 7000. Каждый
год в России 150000 человек получает диплом
юриста.
Желающих зарабатывать правом слишком
много. Доходы юристов падают. В немалой сте­
пени благодаря правовым технологиям.
Если интернет-программа («Конструктор») по­
зволяет составить иск или договор за 300 рублей,
зачем платить юристу 3000 за то же самое?
В коние 2016 года в Сбербанке стал работать
робот-юрист, составляющий простейшие иски
к физическим лииам. По словам зампреда прав­
ления Сбербанка Вадима Кулика, сказанным на
Гайдаровском форуме, введение робота приведет
к сокращению 3 тысяч юристов.
Аристотель Онасис говорил: «Весь секрет биз­
неса в том, чтобы знать что-то такое, чего не
знает больше никто».
Если юрист не знает ничего того, что нель­
зя было бы спросить у машины, он обречен на
увольнение.
По оиенкам ученых, объем информаиии в мире
удваивается каждые два года. Пока вы читае­
те эту книгу, десятки, сотни правовых решений
размешаются в интернете.
Стивен Хокинг в своей колонке в журнале
The Guardian пишет, что интернет позволяет

18 www.dobrovolskii.com
маленькой группе людей получать громадный
доход.
Толковые юристы могут получать большие до­
ходы от продажи юридических услуг в интерне­
те. Однако так будет не долго.
Уже сейчас на многие вопросы можно найти
бесплатный ответ. Вполне возможно, что че­
рез 5-10 лет интернет сможет ответить на
все вопросы, касающиеся стандартных ситуа-
иий в жизни человека. Об остальном мы спросим
у кибер-юриста.
Его работа не будет отличаться от работы
человека. Он будет задавать вопросы. Получать
информаиию, обрабатывать и принимать решение.
Я не вижу в этом ничего плохого. Хорошая
программа — это мозги профессионала, его зна­
ния. Если сейчас услуги хорошего юриста стоят
дорого, то когда его знания будут переданы ма­
шине, они станут доступны каждому.
Одна из причин, по которой машина до сих пор
не заменила человека во многих областях его дея­
тельности, заключается в том, что специалисты
в этом не заинтересованы. Это приведет к паде­
нию их доходов, подчас неоправданно высоких.
Тем не менее, прогресс неумолим. Количество
программ, переданных машине, растет ежеднев­
но в геометрической прогрессии. Программы,
а не деньги составляют настоящий капитал
в XXI веке.
Основатель кибернетики Норберт Винер так
писал о последствиях автоматизации: «Предста­
вим себе, что вторая (промышленная — от авт.)

www.dobrovolskii.com 19
революция завершена. Тогда средний человек со
средними или еще меньшими способностями не
сможет предложить для продажи ничего, за что
стоило бы платить деньги ».
За что в XXI веке юристу будут платить
деньги?
За способность составить из права програм­
му действий. Учат ли студента юрфака это де­
лать? Давайте разберемся.

20 www.dobrovolskii.com
II. ЮРИДИЧЕСКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

2.1. КАК НАС УЧАТ

Мы хотим образовать не
простого законоведца, не на­
емного ходатая но предпо­
лагаем мужа, превосходным
умом одаренного от самой
природы благородно мысля­
щего и наилучшим образом
говорящего.
Марк Фабий Квинтилиан

Билл Гейтс мечтает о том, чтобы целью об­


разования стал не диплом, а наслаждение непре­
рывной учебой на протяжении всей жизни.
Хороший юрист, получив диплом, всю жизнь
наслаждается от того, что узнает о праве что-
то новое. Но таких людей немного. Почему?
Чтобы понять проблемы юридического образо­
вания, нужно обратиться к истории.
Слово «образование» происходит от латин­
ского «educo», что означает «выявление, разви­
тие». Образовать — значит выявить и развить
способности человека. Прежде всего речь идет
о развитии мозга, способности думать.
Образованный человек не тот, у кого много
знаний. Это тот, кто развил способности так,

www.dobrovolskii.com 21
что может устраивать судьбу по своему жела­
нию, а не по воле правительства, родителей или
начальника на работе.
Как мы знаем, вплоть до XIX века хорошее
образование получали единииы. Его иелью было
научить думать самостоятельно. Зачем?
Образование получала аристократия, то есть
правящий класс. Для того чтобы управлять, нуж­
но уметь предвидеть результат своих решений.
То есть думать.
Если правители переставали работать голо­
вой, им ее отрубали. Примеров тому множество:
Карл I (король Англии), Людовик XVI (король Фран­
ции) и т.д.
Обучение элиты велось индивидуально или
в небольших группах. Лучшими наставниками.
В эпоху Просвещения, когда миллионы людей
устремились за знаниями, учителей, способных
учить думать, на всех не хватило.
Поэтому массовое образование никогда не
ставило иель развить в человеке способности.
Главное, что требуется от ученика,— запом­
нить и повторить. Обученный этому человек
нуждается в должностной инструкции и на­
чальнике.
Люди, умеющие думать, управляют теми, кто
может только исполнять. Так было всегда.
Сокрушаясь по этому поводу, И. Кант
в 1784 году писал: «Просвещение не есть замена
одних догматических идей другими догматиче­
скими же идеями, а самостоятельное мышление,
свобода использовать свой интеллект».

22 www.dobrovolskii.com
Bom как оценивал Эйнштейн состояние об­
разования: «В сущности почти чудо, что совре­
менные методы обучения еше не совсем удушили
святую любознательность».
Много прекрасных педагогов неоднократно об­
ращали внимание на необходимость вернуться
к начальной цели образования.
Великий швейцарский педагог Песталоиии
считал, что нельзя ограничиваться зазубрива­
нием истин. Необходимо, чтобы ребенок раз­
мышлял под руководством учителя. Задача
школы по Песталоиии в том, чтобы развить
умение думать и лишь потом вооружить набо­
ром информации.
В начале XIX века министру образования Гум­
больдту удалось убедить прусского короля со­
здать университет на основе этой идеи. Она
послужила толчком к реформе всего европейско­
го образования.
Тем не менее, главной проблемой образования
была и остается нехватка думающих препода­
вателей. Может ли научить думать тот, кто
способен только пересказать содержание закона
или чужого учебника?
Мыслящий человек преуспеет в любой сфере.
Для преподавания ему нужна мотивация. Высокая
зарплата и социальный статус. Отсутствие бю­
рократизма. Там, где эти условия созданы, появ­
ляются наставники, на лекции которых трудно
попасть. Нет мест.
Вот, что писал об этом А. И. Солженицын:
«А начинать-то надо еше и не с детей, а с учи­

www.dobrovolskii.com 23
телей, ведь мы их-то всех забросили за край
прозябания, в нищету».
Пока преподаватель права будет получать
зарплату низкоквалифииированного работника,
ни о каком качестве преподавания и речи быть
не может. Успешно практикующий юрист в луч­
шем случае согласится провести мастер-класс.
Однако студенту нужен наставник, а не прихо­
дящая «звезда».
К сожалению, в России вместо самостоятель­
ного обучения под руководством наставника пре­
обладает архаичная, лекционная форма.
Слово «лекция» происходит от лат. «lectio» —
чтение.
Лектор читает. Студент записывает. Такая
система начала формироваться с XII века. Книг
было мало. Они стоили дорого. Передать знания
иным способом было невозможно.
На улице XXI век. Эпоха интернета, электрон­
ных книг. Задача учителя не читать, а призы­
вать думать, возбуждая интерес к предмету.
Учитель должен дать материал и вопросы
для самостоятельного изучения, а затем пред­
ложить обсудить их. Так учили в Древней Гре­
ции, в Древнем Риме. Так учат сейчас в Гарварде,
в Йеле. В любом хорошем вузе.
Что требуется на экзамене от российского
студента-юриста? Доказать, что ты способен
запоминать и повторять. Экзаменационные биле­
ты не содержат задач. Ответ можно заболтать.
Студенту не предлагается составить иск, дого­
вор, выступить в роли судьи, дать консультацию.

24 www.dobrovolskii.com
Римский юрист Марк Фабий Квинтилиан при­
зывал воздерживаться от такой «учебы». Вот,
что он писал:
«Некоторые обратили все свое внимание на
собирание судебных приговоров, затверживали
разные постановления или только заглавия уза­
конений и захотели лучше сделаться стряпчими
или, как Цииерон говорит, записными законника­
ми, вообразив себе, что избирали они полезней­
шее, между тем как искали легчайшего».
Количество отраслей права и нормативных
актов таково, что даже поверхностное озна­
комление с ними, способно забить голову любому.
Лев Толстой считал, что «важно не количе­
ство знаний, а качество их. Можно знать очень
многое, не зная самого нужного».
Есть универсальные правила, по которым ра­
ботает право. Есть программа составления иска
и договора. Есть способ выступления в суде, при­
думанный еше Цииероном.
Каждая отрасль права должна изучаться с ие-
лью ее применения, а не расширения кругозора.
Альберт Эйнштейн считал, что образова­
ние — это то, что осталось после того, как
забыто все, чему тебя учили. А что может
остаться?
Способность к самостоятельному мышлению.
В московском метро висят объявления, при-
глашаюшие убирать вагоны за деньги, которые
получает начинаюший юрист. Многие выпускники
не могут найти работу или работают не по
спеииальности. Большинство хотят работать

www.dobrovolskii.com 25
на государство. Мало кто желает открыть свою
фирму, стать адвокатом.
Почему? Студентов учат запоминать и по­
вторять. А в жизни приходится принимать ре­
шения и действовать.
Википедия дает такое определение знанию:
«Знание — это обладание информацией, позво­
ляющей решать поставленную задачу ».
Образование лишь тогда чего-то стоит, ког­
да учит делать свою работу. Обеспечивать себя
своим трудом.

26 www.dobrovolskii.com
2.2. КАК НАДО УЧИТЬ

Нас всех учили понемногу.


Чему-нибудь и как-нибудь.
А. С. Пушкин

Я никогда не учу своих уче­


ников. Я только даю им усло­
вия, при которых они могут
сами учиться.
Альберт Эйнштейн

Ниже изображен «конус обучения», идея кото­


рого была создана в 1969 году Эдгаром Дейлом.

www.dobrovolskii.com 27
Таблица показывает, что ученик лучше запо­
минает материал, когда участвовал в его обсуж­
дении и делал что-то сам.
Что нужно обсуждать на занятиях?
Зачем принят закон. Как он применяется.
Есть ли проблемы в его применении и толко­
вании. Какие существуют предложения по его
совершенствованию.
Из каждого закона можно составить алго­
ритм действии. В каждом законе можно найти
недостаток.
Такой способ обучения требует от преподава­
теля знать право не только теоретически. Пра­
во нужно прожить, прочувствовать. Римский
оратор Квинтилиан полагал, что практика без
теории ценнее, чем теория без практики.
Можно ли учиться у хирурга, не делавшего
операций?
Как оценить способность преподавателей
дать знания, которыми можно заработать на
жизнь?
Мой совет. Изучайте их биографии. Где рабо­
тали, чего добились. Леонардо да Винчи считал,
что единственным критерием истины является
опыт.
Аристотель полагал, что ум заключается не
только в знании, но и в умении прилагать знание
на деле.
Достижения тех, кому вы доверите свое бу­
дущее, нужно изучить еще до поступления на
юридический факультет. Чтобы не было непри­
ятных неожиданностей и завышенных ожиданий.

28 www.dobrovolskii.com
Пословица гласит: «Дерево узнают по плодам,
а человека — по делам».

Образование лишь тогда чего-то стоит,


когда учит, как заработать на жизнь.

Многие получают образование за деньги.


«Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что
вы делаете»,— призывает Дональд Трамп. Со­
вет отличный, но не у всех есть возможность
учиться в хорошем вузе.
Но кто мешает учиться самостоятельно?

www.dobrovolskii.com 29
2.3. КАК УЧИТЬСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО

Образование — это прежде всего самообразо­


вание. Если человек хочет выучиться, он сдела­
ет это в любом, даже в самом плохом вузе.
«Отдай свое будущее в хорошие руки — в свои
собственные»,— призывал Альберт Эйнштейн.
Когда студенты жалуются на то, что им
дают мало практических знаний, я спрашиваю:
«Что мешает учиться самостоятельно? Ходить
в суды, изучать судебную практику, читать юри­
дические журналы? ».
Учеба — это личная зона ответственности.
Не родителей или преподавателей. Если вы не
можете уйти из плохого вуза, учитесь заочно,
дистанционно. Идите курьером, младшим по­
мощником в юридическую фирму, в подмастерье
к адвокату.
«Я слышу — я забываю. Я вижу — я запоминаю.
Я делаю — я понимаю»,— считал Конфуиий.
Студент должен делать. Решать правовые за­
дачи. Для этого можно использовать судебную
практику. Студенты знают, что условия задач
по правовым дисциплинам часто берутся из су­
дебной практики.

30 www.dobrovolskii.com
Берете то, что называется «фабула дела». Да­
лее, не заглядывая в мотивировочную часть ре­
шения, принимаете его самостоятельно.
Учиться давать консультации можно с помо­
щью алгоритмов, размешенных в справочно-пра­
вовых системах (СПС). Все они начинаются со
слова «Как». Как создать, реорганизовать, ликви­
дировать предприятие. Выпустить акции. Разде­
лить имущество. Вступить в наследство. Уво­
лить сотрудника. Подать декларацию.
Например. Ставите себе задачу — написать ал­
горитм создания акционерного общества. Исполь­
зуйте все правовые источники. Затем сравнива­
ете ответ с алгоритмом, размещенным в СПС.
О том, как самому составлять иски и догово­
ры, будет рассказано ниже.
У вас должен быть план обучения. Предусмо­
трите в нем еженедельное составление нового
иска и договора. Изучение судебной практики.
Павел Дуров, основатель сети «ВКонтак­
те», считает, что будущее образования ле­
жит в играх — компьютерных, спортивных,
интеллектуальных.
Я согласен с ним. Будущее юридического обра­
зования — это интеллектуальные игры и трена­
жеры, обучающие составлять документы и да­
вать консультации.
Юридическое образование — одно из немногих,
которые можно получить, не выходя из дома,
с помощью интернета. Подробнее об этом вы
можете узнать, обратившись на образователь­
ный сайт www.dobrovolskii.com.

www.dobrovolskii.com 31
Хороший юрист должен любить свое дело.
Жить им. Начинайте день с мониторинга право­
вых новостей. Оформите подписку на заинтере­
совавшие вас правовые сайты. Это могут быть
pravo.ru, zakon.ru и другие.
Возьмите за правило минимум раз в две не­
дели посещать судебные заседания. Сидите, слу­
шайте, наблюдайте, запоминайте. Обстановка
в суде должна быть вам знакома, удобна, как
домашние тапочки.
Пока вы учитесь, учитесь писать. Это огром­
ная часть работы юриста. Он пишет иски, дого­
воры, претензии, правовые заключения. Вы долж­
ны приучить себя излагать мысли письменно.
Полюбить писать.
Нельзя утром проснуться и начать писать
складно. Навыки письма — результат длительных
тренировок. Многие студенты об этом не заду­
мываются, а потом, выйдя на работу, не могут
написать простой претензии.
О том, что писать трудно, мы все узнали
еше в школе. Перечитывая школьные сочинения,
я поражаюсь убожеству своего изложения.
Можно писать дневник. Я вел его три года.
Сделал интересное наблюдение. С каждым го­
дом речь становилась все более гладкой и ясной.
Единственный способ научиться писать — это
писать.
Юрист пишет в стиле нон-фикшн. У него
свои законы. Меньше прилагательных, наречий.
Больше активных глаголов. Короче предложения.
Меньше сплошного текста. Больше абзацев. Это

32 www.dobrovolskii.com
основные правила. Неплохое руководство по соз­
данию текстов составил Уильям Зингер («Как
писать хорошо»).
Со словами нужно учиться работать. Как
гончару с глиной. Современный человек не пишет
письма. Люди обмениваются СМС-сообщениями.
Что может писать студент? Я предлагаю пи­
сать статьи в студенческий журнал. Откуда
взять темы?
Простой пример.
В России пять кодексов, содержащих процессу­
альные нормы,— АПК РФ, ГПК РФ, УПК РФ, КоАП
РФ, КАС РФ. Все они содержат схожие разделы
и нормы. В чем отличия? Нельзя ли унифициро­
вать требования к судопроизводству?
Сотни «почему» может задать студент, из­
учая законы и судебную практику. На каждое
«почему» он может дать собственный ответ.
Почему бы не попробовать опубликовать этот
ответ в журнале. И не только в студенческом.
Кто из студентов на Западе привлекает вни­
мание работодателя в первую очередь? Редак­
тор студенческого журнала. Человек, доказавший
способность излагать мысли.
Когда юрист начинает делать карьеру? По­
сле получения диплома? Намного раньше. Еще
студентом.
Есть такой анекдот:
— Хочется в Париж,— сообщает один прия­
тель другому.
— Уже был?
— Нет, но уже хотел.

www.dobrovolskii.com 33
Нельзя просто хотеть найти хорошую рабо­
ту. Нужно готовить себя к ней. Что-то делать.
Следует каждый вечер спрашивать себя — что
я сделал последние 24 часа, чтобы улучшить
свои знания и навыки?
Как научиться проходить собеседования?
Нужно просто ходить на них. Разумеется, пред­
варительно почитав базовые правила поведения
соискателя на интервью.
Выбирать темы курсовых и дипломных работ
нужно осознанно. Писать самостоятельно, ув­
леченно. Так, чтобы об этом не стыдно было
рассказать работодателю.
Каждое занятие — это тренировка речи. За­
давайте вопросы. Отвечайте на них.
Выступайте на конференциях, принимайте
участие в конкурсах, вступайте в юридические
кружки, группы, пишите в факультетский жур­
нал. Изучайте судебную процедуру так, как во­
дитель изучает правила движения. Возьмите за
правило не ложиться спать, не прочитав Поста­
новление Пленума ВС РФ. Их не так много, но на
работе времени на них будет гораздо меньше.

Учиться самому нужно обязательно. Но все


же лучше, если у вас будет наставник.

34 www.dobrovolskii.com
2.4. ЗАЧЕМ НУЖЕН НАСТАВНИК

Лаже на тень учителя


ступить нельзя.
Восточная мудрость

Учителя, которым дети


обязаны воспитанием, по­
чтеннее, чем родители, ко­
торым дети обязаны лишь
рождением: одни дарят нам
только жизнь, а другие до­
брую жизнь.
Аристотель

Скажу банальность. Чтобы стать хорошим


юристом, нужно много работать.
Трудиться мешает лень — инстинкт сохране­
ния жизни. Программа сохранения энергии. Для
того чтобы блокировать работу этой програм­
мы, нужна информация о том, что отдавать
энергию выгодно.
Если человеку нравится то, что он делает,— он
получает информацию о том, что трудиться по­
лезно. Это позволяет преодолеть природную лень.
Наставник делает главное в жизни чело­
века. Помогает полюбить свой труд. Создает

www.dobrovolskii.com 35
мотивацию, возбуждает интерес. Я родился в се­
мье юристов. Отец — прокурор, мама — адвокат.
Мне не нужно было объяснять, что такое труд
юриста. Когда детский сад не работал, мама при­
водила меня в суд, где я сидел, слушал, смотрел.
На книжных полках вместе с моими любимыми
писателями стояли судебные кодексы.
Да, мне повезло. Но как быть тем, у кого сре­
ди родственников нет юристов, которые бы
могли дать представление о профессии?
Ответ один. Искать наставника. С кем пове­
дешься, от того и наберешься. Посредственный
учитель излагает. Хороший объясняет. Выдаю­
щийся показывает. Великий вдохновляет.
Людей, способных вдохновлять, единицы. Най­
ти наставника — очень важная задача. Ее реше­
ние облегчает интернет. Там можно найти кни­
ги, видео-лекции лучших юристов России.
Как-то на лекции один из студентов спросил
меня:
— Подскажите, пожалуйста, как найти на­
ставника? Я был на практике, но никто не захо­
тел меня учить.
Этот вопрос показывает ошибочное отноше­
ние к наставнику. Нельзя дожидаться, пока учи­
тель сам придет в вашу жизнь.
«Ученики должны искать одобрения учителя,
а не учитель — одобрения учеников»,— говорил
Марк Квинтилиан.
Вы должны вызвать к себе интерес. Если угод­
но, вы должны варить кофе наставнику и но­
сить его портфель.

36 www.dobrovolskii.com
Изучите биографию наставника, достижения,
привычки. Добейтесь расположения. Покажите,
что он для вас значит. Учить трудно. Это за­
нимает время и силы. Но желание учить есть
у многих. Это подчеркивает нашу значимость,
удовлетворяет потребность в самореализации.
Я не исключение. Обратившись на сайт www.
dobrovolskii.com, вы можете пройти курс «Прак­
тическая юриспруденция».
Хороший наставник всегда разглядит хороше­
го ученика. Его он захочет учить в первую оче­
редь. У такого ученика есть главное качество.

www.dobrovolskii.com 37
2.5. ГЛАВНОЕ КАЧЕСТВО УЧЕНИКА

Русский человек, не знаю


почему, не стремится по­
нять то, что он видит. Он не
задает вопросов с тем, что­
бы овладеть предметом.
И. П. Павлов, лекция
«Об уме вообще, о русском
уме в частности»

У меня нет какого-то


особого таланта. Я просто
страсть как любопытен.
Альберт Эйнштейн

Можно подвести лошадь к водопою, но нельзя


заставить ее пить. Нельзя научить того, кто
не хочет учиться.
Учитель моей дочери по истории ставит
двойку, если ученик не задаст три вопроса,
прослушав новую тему. Так он стимулирует
любознательность.
Иную картину я наблюдал в музее Пикассо
в Барселоне. В зале на полу сидели дети. Учи­
тель что-то увлеченно рассказывала, а половина
детей упрямо тянула руки вверх, желая задать
вопрос.

38 www.dobrovolskii.com
Кто не спрашивает — тот не научится. Не
бывает глупых вопросов — бывают глупые от­
веты. Дурак промолчит, умный спросит. Любое
познание начинается с вопроса «Почему?».
Однажды Конфуция спросили:
— Почему ты так много знаешь?
— Потому что много спрашиваю,— ответил
мудрец.
Китайская пословица гласит: «Тот, кто зада­
ет вопрос, глупец в течение пяти минут, тот,
кто его не задает, глупец всю свою жизнь».
Вольтер призывал судить о человеке по его
вопросам, а не ответам. Генри Форд считал,
что знание может быть только у того, у кого
есть вопросы.
Пословица гласит: «Лучше дважды спросить,
чем один раз напутать».
Форма учебы, принятая в лучших вузах мира,—
это беседа в форме «вопрос-ответ». Так называ­
емая интерактивная лекция. Вам никто не ме­
шает учиться так уже сейчас.
Фрэнсис Бэкон считал, что правильная по­
становка вопроса свидетельствует о знаком­
стве с делом. Чтобы задать хороший вопрос,
нужно подготовиться. Изучать материал нуж­
но до лекции, а не после. Вы можете сделать
лекцию интерактивной, если будете задавать
вопросы.
Китайцы говорят: «Учиться и не размыш­
лять — напрасно терять время». Размышлять —
значит задавать вопросы. Если мы ответили на
вопрос — мы не помним ответ. Мы его знаем.

www.dobrovolskii.com 39
Альберт Эйнштейн призывал: «Важно не пе­
реставать задавать вопросы. Любознатель­
ность — великая вещдь. Не утрачивайте с года­
ми святой любознательности». Эйнштейн писал:
«В сущности почти чудо, что современные ме­
тоды обучения еще не совсем удушили святую
любознательность».
Элеонора Рузвельт считала, что лучший дар,
который может попросить у феи мать для ре­
бенка,— это любопытство.
«Если ты будешь любознательным, то будешь
многознающим»,— считал Сократ.
Любознательность требует развитого мозга,
так как вопрос нужно сформулировать, а зна­
чит, обработать информацию. Вычленить из нее
главное. Недаром говорят, что правильный во­
прос содержит половину ответа.
Поскольку мозг подобен мышце, которая ста­
новится сильнее благодаря упражнениям, любозна­
тельность заставляет мозг работать, укрепляя
связи между его клетками. Но об этом позже.
Пока же давайте примем за аксиому, что
вопросы — единственный способ научиться ду­
мать. Работа юриста основана на вопросах. Вся.
На 100%!
Чтобы помочь клиенту, юрист обязан задать
ему вопросы. Нельзя составить договор или иск,
не задав вопроса.
Самым тяжелым в судебном процессе являет­
ся процедура назначения экспертизы. Юрист дол­
жен уметь предложить вопросы для экспертного
исследования.

40 www.dobrovolskii.com
Судебные прения немыслимы без вопросов оп­
поненту и способности отвечать на его вопросы.
Если юрист не любит задавать вопросов — он
юрист по недоразумению. К несчастью для себя
и его клиентов.
Если вы не задаете вопросов, вполне вероят­
но, что право вас не интересует. Может, это
не ваше призвание?

www.dobrovolskii.com 41
2.6. ЮРИСПРУДЕНЦИЯ КАК ПРИЗВАНИЕ

Поутру, когда медлишь


вставать, тотчас же скажи
себе: «Я встаю, чтобы при­
няться за дело человеческое.
Неужели же я буду досадо­
вать на то, что иду на дело,
ради которого я создан и по­
слан в мир!»
Августин Блаженный
Аврелий

Самое важное, что может быть в жизни че­


ловека, — это найти любимое дело, полезное лю­
дям. 3/4 жизни мы работаем. Глупо тратить
жизнь на то, что тебе не нравится.
И. Кант говорил: «Работа — лучший способ на­
слаждаться жизнью». От себя добавлю — люби­
мая работа. Всю жизнь я удивлялся, что люди
платят мне деньги за то, что мне нравится.
Деньги — побочный продукт любимого дела.
Вот, что говорит об этом Дональд Трамп: «Най­
дите свою страсть в том, чтобы делать что-
то полезное для других,— и деньги придут».
Уоррен Баффет утверждает: «Я не знаю ни од­
ного человека, который бы следовал своей стра­
сти и не был бы успешен и счастлив».

42 www.dobrovolskii.com
Конфуций говорил, «займись тем, что любишь,
и не будешь работать ни дня».
«Там, где пересекаются ваш талант и нуж­
ды мира, лежит ваше призвание и скрывается
успех»,— полагал Аристотель.
Как определить, является ли работа юриста
вашим призванием? Известный специалист по
личностному росту Брайан Трейси называет не­
сколько признаков:
«Ваша работа — это то, чем вы могли себе
позволить заниматься бесплатно, с наслаждени­
ем, как хобби.
Это занятие поглощает все ваше внимание.
Вы уходите с головой в работу. Вам нравит­
ся думать об этом, говорить об этом, читать
и узнавать что-то новое. Вас тянет к этому,
как мотылька к огню.
Вы посвящаете этому все свое время, може­
те днем и ночью заниматься любимым делом
без сна и пиши, потому что отключаетесь от
происходящего и ничего не замечаете вокруг».
Вот, что говорил о важности выбора профес­
сии Стив Джобс: « Разберитесь в себе и поймите,
что же вы любите. Это имеет такое же прямое
отношение к вашей работе, как и к вашей лич­
ной жизни. Работа займет большую часть вашей
жизни, и единственный путь к самоуважению —
делать то, что вы считаете стоящим больших
усилий. А единственный способ выполнить такую
работу — это любить то, чем вы заняты».
Любимая работа на пользу людям, а не деньги
наполняет нашу жизнь смыслом.

www.dobrovolskii.com 43
Австрийский психолог Виктор Франкл, быв­
ший узник нацистского концентрационного лаге­
ря, написал прекрасную книгу «Человек в поисках
смысла». Вот, что в ней сказано:
«Быть человеком — значит всегда быть на­
правленным на что-то или на кого-то, отда­
ваться делу, которому человек себя посвятил,
человеку, которого он любит».
Человек отличается от животного тем, что
озабочен смыслом своего существования. Тот,
кто знает, зачем жить, преодолеет почти лю­
бое «как».
Право создано как механизм зашиты человека.
Не так много на земле профессий, призванных
это делать. Казалось бы, став юристом, чело­
век наполняет жизнь смыслом, о котором можно
только мечтать.
Однако юристу платят и за то, чтобы избе­
жать ответственности за правонарушение. За
неправое дело всегда платят больше. К большим
деньгам быстро привыкаешь. Работать честно
за меньшие деньги уже не хочется.
Однажды я спросил знакомого адвоката:
— Какие клиенты к тебе обращаются чаше —
честные или бессовестные?
— У честных на меня денег нет,— признался
адвокат.
«Не будь плохих людей, не было бы и хороших
адвокатов»,— писал Чарльз Диккенс.
Молодой юрист встает перед дилеммой —
стараться разбогатеть любым путем или быть
честным перед своей совестью.

44 www.dobrovolskii.com
Право неумолимо логично. Собранные юристом
доказательства нарушения прав человека всегда
должны приводить к их защите.
Право — это программа действий на опреде­
ленных условиях. Видеть в праве программу —
значит предвидеть результат своих действий.
Деньги являются побочным продуктом осмыслен­
ной деятельности, а не самоцелью.
К сожалению, на право не учат смотреть как
на механизм защиты человека. Более того. На
первом курсе юридического факультета студен­
ту вбивают в голову, что право — это правила
поведения, установленные государством.
Долгое время я был искренне убежден, что
юристу платят за хитроумное толкование этих
правил в пользу клиента.
Так, однажды я выиграл дело о признании
банковской гарантии незаключенной сделкой
по той причине, что в ней был неправильно
указан срок действия. На самом же деле, ника­
кой правовой неопределенности в деле не было.
Банк произвел оплату по гарантии, а поданный
мной иск был в чистом виде злоупотреблением
правом.
Вначале в погоне за деньгами юрист начина­
ет злоупотреблять правом. Затем использовать
сфальсифицированные доказательства. А там
один шаг и до более серьезного правонарушения.
Любой практикующий юрист, работавший по
делам о банкротстве, знает, сколько мошенников
стремятся попасть в реестр кредиторов. Их
интересы представляют хорошо оплачиваемые

www.dobrovolskii.com 45
юристы, из карманов которых торчат фиктив­
ные документы.
Уместно процитировать слова Иисуса Христа:
«Какая польза человеку, если он приобретет весь
мир, а душе своей повредит?»
Людей, готовых платить юристу за честный
труд, достаточно. Проблема в другом. Мало юри­
стов, владеющих своим ремеслом.
Задача этой книги — дать молодому юристу
представление о профессии как о способе са­
мореализации. Давайте посмотрим на право как
на программы действий с заранее известным
результатом.

46 www.dobrovolskii.com
III. ПРАВО КАК ПРОГРАММА

Итак, я утверждаю, что право — это програм­


мы действий. Если подходить к праву с этой
точки зрения, его понимание сильно упрощается.
Чтобы понимать правовые программы, нужно
знать:
1. Цель права.
2. Основные термины.
3. Условия, определяющие работу.
Эта фундамент, на котором держатся осталь­
ные знания. Усвоив азы, нужно выучить главные
программы, которыми юрист зарабатывает на
жизнь. Как составить иск, договор, дать кон-
сультацию, выступить в суде.
Знание базовых программ придает уверен­
ность, позволяет мыслить системно. Однако
эти знания не волшебная таблетка.
Каждый шаг в программе нужно заполнить
информацией, связанной с конкретной ситуацией
и ее правовым регулированием.
Если информации много, для ее обработки по­
требуется мощный нейропроцессор (мозг). Он не
дается от рождения. Его нужно заработать.
Обо всем этом мы и поговорим в книге.

www.dobrovolskii.com 47
Для начала коротко, на примерах, я постара­
юсь убедить вас в том, что наша жизнь подчи­
нена программам. Они делают ее предсказуемой,
а значит, комфортной. Работая по программам,
юрист предвидит результат своих действий.
Давайте разберемся, почему вообще суще­
ствуют программы. Что это такое.

48 www.dobrovolskii.com
3.1. ПРОГРАММЫ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА

Человек — это животное,


способное обещать, а это
значит, что он воспринима­
ет будущее как нечто, зави­
сящее от него.
Фридрих Ницше

Человек способен обещать потому, что зна­


ет, от чего зависит результат его действий.
Программа — это действия с заранее известным
результатом.
Герой Мольера Журден не знал, что всю жизнь
говорил прозой. Люди не задумываются, что
живут по программам. Результат их действий
предопределен.
Вы не можете почистить зубы, а затем вы­
давить пасту из тюбика. Вначале надеть верх­
нюю одежду, а затем нижнее белье. Вначале при­
готовить яичницу, а затем разбить яйца.

www.dobrovolskii.com 49
У программы множество имен (синонимов):
План, алгоритм, порядок, правила, процедура,
процесс, способ, рецепт, расписание, технология,
инструкция, указания, наставление, регламент,
чек-лист, руководство, методика, директива, за­
мысел, расчет, схема, памятка, стереотип, ша­
блон, система и так далее.
Мы живем по плану, работаем по инструкции,
готовим по рецепту, играем по правилам. Словом,
мы живем по программам.
Человек отличается от животного тем, что
может понимать планы, по которым существует
природа, и составлять на их основе программы
действий. Иначе, мы до сих пор жили бы в пещере.
В школе мне говорили, что труд сделал из
обезьяны человека. Только став взрослым,
я понял, какой труд имелся в виду. Речь идет
о программировании.

50 www.dobrovolskii.com
«Процесс труда, — писал Энгельс,— начинается
только при изготовлении орудий». Чтобы сделать
самое простое орудие, нужно последовательно
соединить несколько предметов, то есть соста­
вить программу действий.
Легенда гласит, что огонь подарил людям Про­
метей. Его имя означает «мыслящий прежде». Пре­
жде чем действовать, он составлял программу.

Прометей подарил не огонь, а программу дей­


ствий по его получению.
Она могла выглядеть так:
1. Найти камни, дающие искру при ударе друг
о друга.
2. Собрать сухую траву, щепки и дрова.
3. Ударить камнем о камень так, чтобы воз­
никшая искра воспламенила траву.
4. Подложить в огонь щепки, а затем дрова.

www.dobrovolskii.com 51
Любой труд — это перечень последовательных
действий. Программа. Казалось бы, простая опе­
рация — пожарить картошку. Все равно нужна
программа. Почистить, помыть, порезать, посо­
лить и так далее. Нельзя за одно действие по­
строить лом, сшить одежду, воспитать ребенка.

Все, что человеку нужно, он получает


с помощью программ. Информации о последо­
вательных действиях на определенных усло­
виях с заранее известным результатом.

Раньше программу выполнял олин человек —


ремесленник. Потом его действия распределили
среди работников. Об этом писал еще Адам
Смит, объясняя, что для производства булавки
нужно 18 операций, которые лучше поручить
18 работникам, что повышает производитель­
ность труда в 240 раз. Так появился конвей­
ер, как доказательство того, что труд — это
программа.
Тысячи лет человечество делилось на тех, кто
составляет программы, и тех, кто их исполняет.
В XX веке человек научился передавать исполне­
ние программ машине, создав ее по своему подо­
бию. Соединив информацию, энергию и материю.
Во всем есть свой порядок действий. Немец­
кая пословица гласит — «Должен быть порядок»
(«Ordnung muss sein»).
Программу (план, правила, расписание, инструк­
цию и т.п.) имеют все. Тренер составляет план
на игру. Полководец — план сражения.

52 www.dobrovolskii.com
Наполеон считал, что «искусство войны —
это наука, в которой ничто не удается, кроме
того, что тщательно просчитано и тщатель­
но продумано».
Как управлять миром, не привлекая внимания
санитаров?
Полагаю, что ответ лежит на поверхности.
Миром можно управлять с помощью программ.
Они позволяют совершать действия с заранее
известным результатом.
Специалист отличается от дилетанта тем,
что хорошо знает свою программу действий. Мы
не найдем ни одной работы, в которой бы не
было правил. Даже творческие профессии име­
ют свои законы. Есть правила написания стихов,
картин, музыки. Есть правила написания книг.
Однажды я был на творческом вечере Бориса
Акунина. Он рассказал о технологии написания
детективов. Вначале создается сюжет, пропи­
сываются персонажи. Дальше герои ведут себя
так, как им предписано.
Ничего удивительного, что программы дей­
ствий есть у юристов. Иначе чего бы стоила
юридическая услуга?
На Западе программу принято называть мод­
ным словом «чек-лист».

www.dobrovolskii.com 53
3.2. ПРОГРАММЫ КАК ЧЕК-ЛИСТ

Ошибаться можно раз­


лично, верно поступать мож­
но лишь одним путем.
Аристотель

В 1935 году самолет компании Boeing потер­


пел аварию. При взлете пилот забыл совершить
нужное действие.
Эта была новая, сложная модель самолета.
Управление требовало держать в уме много дей­
ствий. Пилот не смог это сделать. Компания
Boeing стала искать выход. И он был найден.
Было решено записать программу действий
на листе, который получил название «чек-лист»
(от англ. Checklist — контрольный список). Сейчас
Боинг выпускает 100 таких листов в год.

54 www.dobrovolskii.com
Пример авиационного чек-листа:

По данным Всемирной организации здравоохра­


нения, пребывание в больнице в 10 000 раз опас­
нее, чем полет на самолете. Ошибки врачей до­
рого обходятся.
Это послужило причиной внедрения чек-листов
в больницах. Частота послеоперационных ослож­
нений уменьшилась на 36%, а смертность — на
47%. Число инфекций сократилось почти вдвое.

www.dobrovofskii.com 55
Boт пример чек-листа перед операцией:

Врач Атул Гаванде написал прекрасную кни­


гу — «Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ве­
дущих к фатальным последствиям». Это своего
рода гимн чек-листу (программе) как двигателю
прогресса.
Приведу одну цитату из его книги:
«Чек-лист избавляет человека от бездумных
действий, от той рутины, которой не должен
заниматься его мозг, позволяя ему уделять вни­
мание более сложным делам».
Говорят, что есть чек-лист, по которому Уор­
рен Баффет проверяет возможность инвестиций.
Чек-листы применяются во всех областях че­
ловеческой деятельности. Раньше их называли

56 www.dobrovolskii.com
секретами профессии. Держали в тайне, переда­
вали от мастера к ученику.
С развитием интернета держать в тайне
эти знания стало невозможно. Программы посы­
пались на людей, как из рога изобилия.
В эпоху интернета получить нужный чек-
лист — вопрос нескольких минут. Поиск чек-ли­
ста начинается с вопроса «Как». Вот самые по­
пулярные из них:
«Как выйти замуж».
«Как быть здоровым».
«Как воспитать ребенка».
«Как приобрести друзей».
«Как научиться продавать».
В интернете много правовых чек-листов:
«Как получить страховое возмещение».
«Как возвратить некачественный товар».
«Как вступить в наследство».
«Как купить квартиру».

Есть даже книга, которая


так и называется — «Чек-ли­
сты для юристов» (Check­
lists for Lawyers read online,
Daniel J Siegel, Molly Barker
Gilligan, Pamela A Myers).

Вот некоторые зарубеж­


ные сайты, на которых раз­
мещены правовые чек-листы:
http://us.practicallaw.com/resources/us-checklists
http://www.practicepro.ca/practice/checklists.asp

www.dobrovoIskii.com 57
https://www.lawsociety.bc.ca/page.cfm?cid=359&t=
Checklist-Manual
https://www.contractstandards.com/checklists

В XXI веке работу будет иметь тот юрист,


который умеет составлять чек-листы. Чтобы
понять, как это делать, давайте ответим на
главный вопрос.

58 www.dobrovolskii.com
3.3. ПОЧЕМУ МЫ ЖИВЕМ ПО ПРОГРАММАМ

Не было гвоздя — подкова пропала,


Не было подковы — лошадь захромала,
Лошадь захромала — командир убит,
Конница разбита, армия бежит.
Враг вступает в город, пленных не щадя
Потому что в кузнице не было гвоздя.
Английский фольклор

Программа — это цепь взаимосвязанных дей­


ствий. Почему действия связаны?
В природе нет пустых мест. Даже воздух со­
стоит из молекул. Любое действие всегда что-
то меняет. Создает условия для другого. Связь
объектов в природе можно сравнить с эффек­
том домино.

www.dobrovolskii.com 59
«Чаще размышляй о связи всех вещей, находя­
щихся в мире, и об их взаимоотношениях»,— при­
зывал император Марк Аврелий.
Альберт Эйнштейн в статье «Наука и рели­
гия» писал:
«Цель науки — установить общие правила, ко­
торые определяют взаимосвязи объектов и со­
бытий в пространстве и времени».
Вы подаете иск — суд принимает его
к рассмотрению.
Далее иск рассматривается. Затем выносит­
ся решение. Вы получаете исполнительный лист.
Он поступает к приставу.
Бенедикт Спиноза писал: «Вещи, действуя друг
на друга, связаны цепью и в этой цепи не мо­
жет быть никаких разрывов».
Вот, как это работает:
В 1995 году четырнадцать волков были выпу­
щены на волю в Йеллоустонском национальном
парке.
Волки заставили оленей осторожнее выби­
рать места для пастбищ. Начала возрождать­
ся растительность. Количество деревьев
увеличилось в пять раз. Появились бобры. В за­
водях завелись ондатры, утки и рыбы. Волки
уменьшили популяцию шакалов, а значит, увели­
чилось число зайцев и мышей, а те привлекли
ястребов, хорьков и лис. Пришли медведи. Вол­
ки даже изменили течение рек. Русла выпрями­
лись. Так как волки гоняли оленей, по берегам
стали расти деревья и травы, что привело
к их укреплению.

60 www.dobrovolskii.com
Наука утверждает, что все явления в мире
взаимосвязаны. Этот принцип называют де­
терминизмом. На нем построена классическая
физика.
Взаимосвязанность явлений дает возмож­
ность составлять программы действий.
В программе одно действие создает ус­
ловия для другого, а результат каждо­
го действия заранее известен. То есть
предопределен.
Почему?
Действие человека — это всегда взаимо­
действие с объектами природы. Свойства
объектов определяют результат этого
взаимодействия.
Вода гасит огонь.

Огонь плавит лед. Острое режет мягкое.


И так далее.
Программы возможны потому, что объекты
природы имеют устойчивые свойства, которые
определяют результат их взаимодействия.

www.dobrovolskii.com 61
Аристотель говорил: «Невежда удивляется,
что вещи таковы, каковы они суть. Мудрей, на­
оборот, удивился бы, если бы вещи были иными,
а не таковыми, какими он их знает».
Любое действие человека предсказуемо, если
он знает, как свойства объектов влияют на
результат их взаимодействия. Поэтому китай -
цы считают безумием делать одно и то же
и ждать нового результата. Альберт Эйнштейн
считал это самой большой глупостью.
«Камень, который по природе падает вниз,
не приучишь подниматься вверх, приучая его,
подбрасывая вверх хоть тысячу раз»,— писал
Аристотель.
Зависимость результата взаимодей­
ствия объектов от их свойств человек на­
звал законом природы.
Вот, что писал об этом Бенедикт Спиноза:
«Если бы люди ясно познали порядок Приро­
ды, они нашли бы все так же необходимым, как
и все, чему учит математика. Законы Бога не
таковы, чтобы их можно было нарушить».
На неквантовом уровне не существует ниче­
го случайного. Когда вы подбрасываете монету,
в момент, когда она оторвалась от руки, уже
достоверно известно, какой стороной она упа­
дет на землю. Это предопределено свойствами
монеты и земли. Силой тяжести, силой, прило­
женной к монете, и т.д. Влияние этих параме­
тров на результат можно математически рас­
считать так же, как траекторию запушенной
ракеты.

62 www.dobrovolskii.com
Все, что нас окружает, имеет свой замысел.
План. Идею.
«Миром правят идеи»,— считал Платон.
Ученые оценивают вероятность случайно­
го создания клетки или ДНК чрезвычайно низко.
С таким же успехом обезьяна сможет вдруг сы­
грать симфонию Бетховена.
Древнеримский юрист Цицерон говорил: «Сколь­
ко раз ни брось кубики с буквами, хоть миллионы
раз,— а стихи не получатся. А Вселенная слож­
нее стихов. Так случайно ли она возникла?..»
Человек управляет природой, подчиняясь пла­
нам (законам), по которым она существует. Вот,
что говорил об этом Исаак Ньютон:
«Чудесное устройство космоса и гармония
в нем могут быть объяснены лишь тем, что
космос был создан по плану Всеведущего и Все­
могущего Существа. Вот — мое первое и послед­
нее слово».
Альберт Эйнштейн писал: «Глубокая эмоциональ-
ная уверенность в высшей логической стройности
устройства вселенной и есть моя идея Бога».
А вот слова лауреата Нобелевской премии по
физике Артура Комптона:
«Для меня Вера начинается со знанием того,
что Высший Разум создал Вселенную и человека.
Мне нетрудно верить в это, потому что факт
наличия плана и, следовательно, Разума — нео­
провержим».

www.dobrovolskii.com 63
Любое взаимодействие объектов имеет
заранее известный результат, определяе­
мый свойствами объектов.
Этот закон природы — основа любой
программы.

Мало кто знает, что понятие «закон» пришло


к нам из юриспруденции. Вначале человек описал
законы взаимодействия между людьми. И только
потом принялся за другие виды взаимодействий.
Гравитационное, электромагнитное, ядерное.
Человек — часть природы. Законы взаимодей­
ствия между людьми не могут нарушать законы
природы. Не случайно Декарт в Правилах для ру­
ководства ума писал: «Итак, если кто-либо все­
рьез хочет исследовать истину вещей, он не
должен выбирать какую-то отдельную науку:
ведь все они связаны между собой и друг от дру­
га зависимы».
Результат взаимодействия людей зависит от
их свойств. Разумности, добросовестности, дее­
способности, правоспособности, платежеспособ­
ности, инстинктов, привычек.
Состав и свойства объектов задают условия
их взаимодействия.

64 www.dobrovolskii.com
3.4. УСЛОВИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
КАК ОСНОВА ПРОГРАММЫ

Никогда не вступайте
в битву, если ее условия не
обеспечивают преимущества.
Сунь-цзы

Если у вас завелись мыши — нужно создать


им условия, при которых они перестанут вас
беспокоить. Нужна мышеловка.

Вот, что говорит об этом Дейл Карнеги:


«Каждое лето я хожу удить рыбу на Мэйн. Лич­
но я очень люблю землянику со сливками, однако

www.dobrovolskii.com 65
обнаружил, что по каким-то странным причи­
нам рыба предпочитает червей».
Результат взаимодействия с рыбой зависит
от того, что мы о ней знаем. Рыбе свойственно
любить червяка.

Результат взаимодействия объектов зависит


от их свойств.
Вот, что писал об этом Алишер Навои:
Посеешь горечь — горек будет плод.
От сладких зерен сладкое взойдет.
Об этом же сказано в Библии: «Что посеете,
то и пожнете».
Зная условия, определяющие результат, можно
составлять планы действий. Программы. Алго­
ритмы. Это делает жизнь предсказуемой.
Готфрид Лейбниц считал, что мы живем
в лучшем из миров. Нужно только изучать его
законы.

66 www.dobrovolskii.com
Желая вступить во взаимодействие с ка­
ким-либо объектом, человек должен изучить:
1. Состав объектов.
2. Их свойства.
3. Влияние свойств объектов на результат
их взаимодействия.
Все это вместе называется «условия взаи­
модействия».
Ребенок родится здоровым при условии, что ро­
дители не злоупотребляли алкоголем. Мы получим
работу при условии, что у нас есть образование.
Продавец отпустит товар при условии оплаты.
Еда будет вкусной при условии, что продукты
свежие.
Рубашка не сядет, если соблюдать условия
стирки.
Есть условия вступления в брак и его растор­
жения.
Результат взаимоотношений между людьми
определяют их свойства. Инстинкты, привычки,
образование, способность мыслить.
Сайты знакомств предлагают нам указать
качества человека, с которым мы хотели бы по­
знакомиться. Мы готовы пойти на свидание при
условии, что человек им соответствует.
Законы содержат условия, определяющие ре­
зультат взаимодействия людей. Есть главные
условия:
1. Разумность.
2. Добросовестность.
3. Дееспособность.
4. Правоспособность.

www.dobrovolskii.com 67
Есть множество других условий, от наличия
которых зависит возможность совершения дей­
ствий и их результат.
По определению К. Маркса, общество — это
«продукт взаимодействия людей». Юрист помога­
ет людям взаимодействовать.
Сторонам договора согласовать его условия.

Участнику спора убедить судью в наличии ус­


ловий для удовлетворения иска.

68 www.dobrovolskii.com
Профессионал в любом деле, в том числе
юрист, работает одинаково:
1. Проверяет условия.
2. Принимает решение.
Если в компьютер загрузить информацию об
условии, определяющем решение, машина сможет
заменить человека.
Этим занимается информатика. С ее помощью
мы наглядно увидим, как можно программировать
любой вид деятельности. Право в том числе.

Краткие выводы:
Программы возможны потому, что:
1. Действие — это взаимодействие объектов
природы.
2. Результат взаимодействия объектов зави­
сит от их свойств. Человек назвал эту зависи­
мость законом.
Зная законы, можно предвидеть результат,
то есть составлять программы действий.
3. В природе все взаимосвязано. Одно дей­
ствие создает условия для другого, меняя свой­
ства объектов.

www.dobrovolskii.com 69
3.5. ПРОГРАММЫ КАК АЛГОРИТМ

Информатика (информация + автоматика) учит


машину исполнять и составлять программы. Про­
грамма в информатике названа алгоритмом. Это
синоним.

Информатика — это наука, благодаря которой


человек освобождает себя от труда, связанного
с исполнением программ. Все, что программиру­
ется, можно поручить машине.

Программируется любая работа. Как работа­


ет обычный сотрудник?
У него есть инструкция. Она содержит спи­
сок условий, необходимых для принятия решения.
Выясняя наличие этих условий, сотрудник прини­
мает решение.
Вот схема работы сотрудника банка, прини­
мающего решение о выдаче кредита:

70 www.dobrovolskii.com
Информацию об условиях выдачи кредита легко
поместить в компьютер. Заемщику достаточ­
но ответить на вопросы компьютера о наличии
у него этих условий. Так работает банковская
программа «Скорринг».
Владимир Паронджанов написал хорошую книгу
«Зачем врачу алгоритмы? Чтобы лучше лечить
людей и не делать опасных ошибок».
Как работает врач? Задает стандартные
вопросы. Диагноз можно поставить при усло­
вии, если знаешь признаки болезни и условия ее
возникновения.
Алгоритмы нужны юристу не меньше, чем вра­
чу. Его ошибки дорого обходятся людям. Тем бо­
лее что он работает так же, как любой специа­
лист. Задает вопросы, проверяя наличие условий
для принятия решения.

www.dobrovolskii.com 71
Информатике учат в школе. Даже беглого
взгляда на учебник достаточно, чтобы понять
простую вещь. Алгоритмы (программы) возмож­
ны потому, что условие определяет действие.

Главные шаги в алгоритме это:


1. Ввод данных.
2. Проверка условия.
3. Команда к действию.
4. Вывод данных.
Алгоритм можно изложить тремя
способами:
1. Словами.
2. Блок-схемой.
3. На языке, понятном компьютеру.
Словесная форма алгоритма сложная. Почему?
Все слова должны пониматься однозначно. От
этого зависит выбор действия, а значит, и ре­
зультат. Юридические законы — это словесный
алгоритм. Но об этом позже.
Блок-схему легче воспринимать. Она позволя­
ет сосредоточить внимание, выделить главное.

72 www.dobrovolskii.com
Сократить количество слов. Студенты любят
блок-схемы, так как они позволяют быстрее по­
нять материал.
Однако, если условий и действий много, блок-схе­
ма становится громоздкой, трудно воспринимае­
мой и эффект ее наглядности пропадает.

Правовые алгоритмы были всегда. Кто-то за­


писывал их словами в виде чек-листа. Кто-то
в виде блок-схемы. Так, например, Панов Д. В. на­
писал книгу с такими схемами «Решатель юриди­
ческих проблем: Скорая правовая помощь на все
случаи жизни».

www.dobrovolskii.com 73
Если действий и условий много, такая схема
становится сложной для восприятия.
Этот недостаток позволяет исправить алго­
ритм, изложенный на языке, понятном компью­
теру. Машина хранит в памяти перечень условий
и действий, предлагая пользователю выбрать
только то, что подходит к его ситуации.
Машина быстрее человека обрабатывает дан­
ные (data mining). Проверка условий для принятия
решения занимает долю секунды.
Зачем мне врач, если я могу заполнить опро­
сный лист, ввести в компьютер данные обследо­
ваний, и машина выдаст рецепт?
Зачем юрист, если все вопросы, которые он
должен задать, будут загружены в машину вме­
сте с его рекомендациями?
Юрист нужен прежде всего для того, чтобы
составлять правовые программы. Давайте по­
смотрим, как они выглядят.

74 www.dobrovolskii.com
3.6 ПРАВО КАК ПРОГРАММЫ ДЕЙСТВИЙ

Право должно быть на­


столько ясным и воспроизво­
димым, чтобы каждый, граж­
данин мог заранее определить
свои права и обязанности.
Основатель кибернетики
Норберт Винер.
Кибернетика и общество

Михаил Жванецкий как-то сказал: «В мужчи­


не заложено чувство ритма. Ему нужно только
разрешить».
Так вот. В праве заложены программы дей­
ствий. Их нужно только уметь увидеть.
Все знают, что право — это правила поведе­
ния человека в обществе. Правила — действия на
определенных условиях, которые должны приво­
дить к заранее известному результату. Прави­
ла — синоним слова «программа».
Аристотель считал, что «хорошо составлен­
ные законы главным образом должны, насколько
возможно, все определять сами и оставлять как
можно меньше произволу судей».
С мнением Аристотеля согласен Председатель
КС РФ В.Д. Зорькин, который ратует за пре-

www.dobrovolskii.com 75
дельную формализацию правосудия, сведение его
исключительно к логическому состязанию1.
Полномочный представитель Правительства
РФ в высших судах Михаил Барщевский в интер­
вью Новой адвокатской газете от 30.12.2016 года
сказал следующее:
«Если бы не было эмоциональной составляю­
щей, то судьи были бы не нужны. Данные можно
было бы завести в компьютер, который их об­
рабатывает и выдает решение».

Любой правовой — акт это программа дей­


ствий на определенных условиях.
Один мой знакомый в начале 90-х годов про­
шлого века работал в организации, которая ча­
сто судилась. Он сделал карьеру на том, что
выигрывал однотипные дела, составив шаблон
стандартного иска.
------------------------------
1 См. тест выступления на VI всероссийском съезде судей.

76 www.dobrovolskii.com
Работая следователем, расследуя типичную
кражу, я шил стандартное дело, как портной
костюм. По лекалу (методике). Никакого творче­
ства Осмотры, обыски, запросы, допросы, про­
токолы. Суд. Сибирь.
Откройте любой правовой акт. Какие слова
вы там увидите? Порядок, инструкция, указания,
наставление, регламент, руководство, правила
и так далее. Все это синонимы слова «программа».
Что в этих документах? Порядок действий на
определенных условиях. Программа.
Есть порядок составления и подачи иска. Есть
порядок регистрации фирмы, приема на работу,
расторжения брака. Все это последовательные
действия с заранее известным результатом.
Специализация юристов — результат суще­
ствования программ в разных отраслях пра­
ва. Кто-то знает программы семейного права,
а кто-то трудового.
Правовой акт должен отвечать всем призна­
кам алгоритма, которые мы знаем из уроков ин­
форматики:
1. Массовость.
2. Определенность.
3. Результативность.
4. Последовательность шагов.
Алгоритм содержит условия совершения дей­
ствия. Правовой алгоритм не исключение.
Есть условия расторжения договора, удовлет­
ворения иска, взыскания алиментов, банкрот­
ства. Кругом одни условия.

www.dobrovolskii.com 77
Пример:
1. Для вступления в брак, по общему правилу,
человек должен достичь 18 лет.
2. Для раздела имущества между супругами
оно должно быть совместно нажитым.
3. Для принятия иска он должен быть оплачен
пошлиной.
Специалист в любой сфере работает одинако­
во. Проверяет условия для совершения действия.
Если условия позволяют — действует.

78 www.dobrovolskii.com
3.7. ПРАВОВЫЕ ПРОГРАММЫ КАК ОСНОВА
ЖИЗНИ ОБЩЕСТВА

Мудрый законодатель на­


чинает не с издания законов,
а с изучения их пригодности
для данного общества.
Ж. Руссо

Правовые акты — это программы, по кото­


рым живет общество. Если закон составлен раз­
умно, люди живут хорошо.
Платон считал, что «если у человека вели­
чайшая власть соединяется с разумением и рас­
судительностью, возникают наилучший государ­
ственный строй и наилучшие законы — иного не
дано».
Великобритания начала богатеть при Ген­
рихе VII, который, взойдя на трон в 1485 году,
ввел налог на вывоз необработанной шерсти.
В Древнем Китае была философская школа —
легизм, считавшая закон главным средством
управления государством. Философ-легист Гуань
Чжун правил царством Ци сорок лет, и оно про-
цветало.
Право — это порядок. Слово «порядок» тысячи
раз употребляется в правовых актах.

www.dobrovolskii.com 79
Пример: Согласно cm. 51 ГК РФ, юридическое
лицо подлежит регистрации в порядке, предусмо­
тренном законом.
Всем известно уважение немецкой нации
к порядку, то есть к закону. Немецкая посло­
вица гласит «Должен быть порядок» («Ordnung
muss sein»). Результат такого отношения к по­
рядку налицо — немецкая экономика самая силь­
ная в Европе.
Бальзак считал, что закон — это разум нации.
Уровень образования, медицины, науки, тех­
ники, промышленности — все это результат
действия законов. Хороший закон использует
накопленный людьми опыт для их блага. Закон
управляет людьми, разум — законом.
«Моя истинная слава — не в том, что я выи­
грал 40 сражений: одно Ватерлоо зачеркнуло их
все. То, что будет жить вечно,— это мой граж­
данский кодекс»,— говорил Наполеон.
Дарон Аджемоглу и Джеймс Робинсон написали
книгу «Почему одни страны богатые, а другие
бедные». Есть книга Эрика Райнерта «Как бога­
тые страны стали богатыми, и почему бедные
страны остаются бедными».
«Секрет» процветания лежит на поверхности.
Правильные законы. Зачем изобретать велосипед,
если можно использовать опыт, накопленный че­
ловечеством?
Так поступил Ли Куан Ю — отец сингапурско­
го экономического чуда. Об этом сказано в его
книге «Из третьего мира в первый». Отличное
пособие по созданию процветающей нации.

80 www.dobrovolskii.com
Лев Толстой считал, что все счастливые се­
мьи счастливы одинаково. Так вот. Все успеш­
ные страны успешны одинаково. Это правильные
законы, определяющие:
— политическое устройство (разделение вла­
стей, независимый суд);
— экономическое устройство (конкурентная
экономика с поддержкой своего производителя);
— образование (акцент на практические зна­
ния, самостоятельное мышление, поддержку ду­
мающих учителей);
и так далее.
Право отвечает на вопрос: «Что сделать?»
Если право содержит ясную программу дей­
ствий, действия людей предсказуемы, как и их
результаты. Пар не уходит в свисток. Энергия
миллионов направляется в правильном направле­
нии.

Вывод:
Разумные законы приводят к проиветанию об­
щества, так как содержат программы действий
с заранее известным результатом, полезным
людям.

www.dobrovolskii.com 81
3.8. ПРАВОВАЯ ПРОГРАММА КАК СИЛА

Все во Вселенной создает­


ся и существует благодаря
силе. Мы должны предпола­
гать, что за этой силой сто­
ит сознательный разум, ко­
торый является матрицей
всякой материи.
Макс Планк.
Из речи при получении
Нобелевской премии

Всем известно изречение Фрэнсиса Бэкона —


«Знание — сила». Что он имел в виду?
В Конституции РФ сказано, что она имеет
высшую силу и прямое действие2. Мы говорим —
«закон вступил в силу», «закон утратил силу». То
же мы говорим в отношении судебного акта.
Что это за сила?
Генетики, нейробиологи, кибернетики доказали,
что информация управляет энергией, а значит,
и материей. Информация управляет человеком.
Клетки — это биологические машины, управ­
ляемые программным обеспечением на основе
ДНК.
------------------------------
2 См. cm. 15 Конституции РФ.

82 www.dobrovolskii.com
Нобелевский лауреат И.П. Павлов доказал, что
информация в виде врожденных и приобретен­
ных рефлексов во многом определяет поступки
человека.
Компьютерные программы управляют машинами.
Профессор Массачусетского технологического
института Сет Ллойд пишет в книге «Програм­
мируя Вселенную. Квантовый компьютер и буду-
щее науки»:
«Как гласит знаменитая формула Эйнштейна
Е = mc2, вся материя сделана из энергии. Однако
информация задает форму, которую принимает
вещество, и определяет те преобразования, ко­
торым подвергается энергия».
Программа (план) — это упорядоченная инфор­
мация, используемая как средство управления
энергией. Программа управляет животным, чело­
веком, роботом.
Кибернетика (наука об управлении) выяснила,
что информация управляет всем. Основатель
кибернетики Норберт Винер пишет: «Всякий
организм скрепляется наличием средств приоб­
ретения, использования, хранения и передачи ин­
формации».
Закон кибернетики гласит:
Управление большим количеством энергии
может осуществляться при помощи инфор­
мации, для передачи которой требуется ми­
нимум энергии.
С помощью программ человек управляет при­
родой, получая все, что ему нужно.

www.dobrovolskii.com 83
Право описывает действия, с помощью кото­
рых человек удовлетворяет свои потребности.
Именно поэтому право обязано быть програм­
мой. В противном случае его нормы не будут
работать.
Законы (информация) позволяют управлять
людьми и ресурсами страны. Законы должны
управлять адвокатом, следователем, судьей
и обычным гражданином в равной степени.
Чтобы судья вынес решение, на него должна воз­
действовать эта информация. В мозг судьи долж­
на быть загружена программа, указанная в законе.
Информация, поступающая к судье от участ­
ников спора, обрабатывается по правовому ал­
горитму. В результате мозг судьи должен выда­
вать законное решение так же неизбежно, как
это делает бытовой калькулятор.
Что делает мозг при принятии решения? То
же, что любой компьютер. Проверяет наличие
условий для совершения действия. Судья сопо­
ставляет условия по конкретному делу с услови­
ями закона.
Чтобы выиграть любое дело, нужно:
1. Знать чек-лист из условий, при которых суд
обязан вынести справедливое решение.
2. Доказать наличие этих условий.
Судья не решает задачу, а проверяет условия
для ее решения. Исполняя закон, судья исполняет
заложенную в нем программу.
Лев Толстой считал, что большинство жиз­
ненных задач решается, как алгебраические урав­
нения: приведением их к самому простому виду.

84 www.dobrovolskii.com
Законное судебное решение (Р) зависит от:
1. Доказанности условий, необходимых для
удовлетворения иска (Д).
2. Незаинтересованности судьи (Н).
3. Знаний судьей правовой программы (3).
Решение суда (Р) = Д + Н + 3

Правовая программа лишь тогда будет силой


в наших руках, когда судья понимает ее так же,
как мы. Следователь, прокурор, адвокат и судья
должны единообразно понимать:
1. Цель права.
2. Его термины.
3. Условия работы.
Об этом мы и поговорим в первую очередь.

www.dobrovolskii.com 85
3.9. ЦЕЛЬ ПРАВА КАК ПРОГРАММЫ

Все, что сделано и приду­


мано людьми, связано с удов­
летворением потребностей.
Альберт Эйнштейн

Основатель кибернетики Норберт Винер счи­


тал, что «первая обязанность права, каковы бы
ни были его другие обязанности, состоит в зна­
нии того, чего оно хочет».
Если мы не знаем, зачем нужно право, мы не
сможем построить ни одного правового алго­
ритма.
Имя предмета определяет его назначение.
Пифагор призывал: «Прежде всего каждую вещь
научайся называть ее именем: это первая и важ­
нейшая из всех наук».
Вот, что понимается под правом в учебнике
МГУ им. Ломоносова3:
«Ибо если на метауровне общее понятие пра­
ва «вбирает» из последнего и отражает в себе
только самые обилие, родовые признаки и черты,
------------------------------
3 См. Марченко М.П. Проблемы обшей теории государства
и права, 2016 г. МГУ им. Ломоносова., учебник в 2 томах, изд.
«Проспект».

86 www.dobrovolskii.com
свойственные всему правовому массиву, суще­
ствующему или когда-либо существовавшему
в мире, то общее понятие права, вырабатыва­
емое на среднем уровне, кроме общих, родовых
признаков и черт, проявляющихся у правовой ма­
терии и отражающихся в понятии права на ме­
тауровне, «вбирает» в себя также аналогичные
признаки и черты, проявляющиеся у него и на
данном, среднем, уровне...»
Я согласен с Конфуцием, который считал, что
«жизнь проста, но мы ее настойчиво усложняем».
Юристы — уникальные люди. Они умеют де­
лать простое сложным. Аристотель считал,
что «если же у слов нет определенных значений,
тогда утрачена всякая возможность рассуждать
друг с другом».
Я считаю, что многих проблем в правоприме­
нении можно было бы избежать, если бы праву
дали имя. Оно лежит на поверхности.
Цицерон писал: «Закон есть здравый разум.
Как в повелениях, так и в запретах». Той же
точки зрения придерживались Аристотель, Пла­
тон и Пифагор.
Гражданский кодекс РФ использует слово «раз­
умный» десятки раз4. Быть разумным — значит
предвидеть результат своих действий и ста­
раться извлечь из них выгоду.
Согласно статье 18 Конституции РФ, пра­
ва человека определяют смысл законов. Каждый
------------------------------
4 См. ст.ст. 6, 10, 53, 62, 65.2., 72, 76, 157.1., 178, 183, 187, 314,
345, 358.3., 363, 367, 376, 393, 397, 399, 404, 415, 417, 428, 431.2,
434.1., 450, 450.1. ГК РФ ит.д.

www.dobrovolskii.com 87
имеет право на жизнь, свободу, образование, соб­
ственность и многое другое.
Это потребности. Они даны нам от рожде­
ния.
Право на удовлетворение потребностей мы
назвали правами человека. Потребности приня­
то изображать в виде пирамиды:

Смысл законов в том, чтобы человек мог


удовлетворить свои потребности. Человек хо­
чет жить, быть свободным, здоровым, иметь
собственность. Право должно помочь ему это
сделать.
Как видите, все просто.
Вот, что говорит Платон: «Когда люди иссле­
дуют законы, почти все рассмотрение вращает­
ся вокруг удовольствий и страданий, как в госу­
дарственной жизни, так и в частной».

88 www.dobrovolskii.com
Бенгальская пословица гласит: «Собственное
благо и дурак поймет».
Человек хочет получать удовольствия и избе­
гать боли. Для этого ему нужно совершать дей­
ствия. Право описывает эти действия. И чего
огород городить?
Есть правоведы, утверждающие, что праву
нельзя дать определение, так как в этом во­
просе нужен плюрализм мнений. Плюрализм здесь
так же уместен, как спор о том, нужен ли зда­
нию фундамент.
Сократ справедливо упрекал того, кто пер­
вый отделил пользу от права. Как только мы
забываем, что право должно быть выгодно чело­
веку, оно начинает приносить вред.
Многие юристы на вопрос о том, что такое
право, ответят: «Обязательные правила, уста­
новленные государством».
Это не определение. Это черт знает что та­
кое. Из него невозможно понять — с какой целью
установлены правила.
Сенека считал, что кораблю, не знающему
куда плыть, нет попутного ветра. Если у права
нет цели, его можно направить в любую сторо­
ну. И на пользу человеку, и во вред. Вот и полу­
чается. Закон, что дышло. Куда повернешь, туда
и вышло.
Гете писал: «Большая часть бед во всем мире
происходит оттого, что люди недостаточно
понимают свои цели. Начиная возводить здание,
они тратят на фундамент слишком мало усилий,
чтобы могла выстоять башня».

www.dobrovolskii.com 89
Нельзя применять право, не зная его целей.
Можно превратиться в обезьяну с гранатой.
Альберт Эйнштейн считал, что «наша глав­
ная проблема, похоже, заключается в том, что
мы совершенствуем методы, но при этом пута­
емся в целях».
А между тем запрет причинять человеку вред
был дан еще в Библии. Уголовный, Администра­
тивный и Гражданский кодекс лишь уточняют
детали.
«Закон,— подчеркивал Демокрит,— стремится
помочь жизни людей».
В последние годы стало модно рассуждать об
экономическом анализе права. Это «новое» — воз­
врат к забытому старому.
«Оказывается», право должно быть выгодно
людям! На эту тему уже написаны горы книг.
Еще древние римляне считали, что право на­
писано разумом (ratio scripta) и выражает стрем­
ление человека к своей выгоде (utilitas).
Тот факт, что в XXI веке мы заново откры­
ваем для себя истинный смысл права, говорит о
том, насколько мы от него отдалились.

Вывод:
Цель права — дать человеку лучший вариант
действия, посредством которого он сможет
удовлетворить свои потребности.

90 www.dobrovolskii.com
3.10. ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ ПРАВОВОЙ
ПРОГРАММЫ

Знание принципов легко


возмещает незнание некото­
рых фактов.
Гельвеций

Зная цель права, легко понять главное условие,


определяющее его работу. Действия, указанные
в правовых актах, не должны причинять вред
человеку. Это главный принцип права.

В древнем Риме слово «принцип» означало обо­


ронительный пояс римского легиона из тяжелово­
оруженных воинов. Идти на принцип было опасно.

www.dobrovolskii.com 91
Есть принцип, определяющий жизнь обще­
ства. Его называют «золотым правилом нрав­
ственности».
Он гласит: «Не делай другим того, что не же­
лаешь себе». Чего мы не хотим себе? Вреда.
Не удивительно, что этот принцип нашел
отражение в праве. Согласно статье 17 Консти­
туции РФ:
«Осуществление прав и свобод человека
и гражданина не должно нарушать права и сво­
боды других лиц».
В переводе на более понятный язык, это оз­
начает, что действия одного не должны причи­
нять вред другому.
Право не может содержать действия, прино­
сящие вред человеку. Более того. Оно защищает
от таких действий.
Цицерон считал, что «законы, причиняющие
вред людям, заслуживают названия закона не
больше, чем решения, принятые разбойниками».
«Частности бесконечны. Только тот может
быть назван истинным юристом, кто усвоил
себе знание всеобщих начал»,— считал француз­
ский юрист Франсуа Дуарен.

Главное, что юрист должен знать о пра­


ве, это то, что оно запрещает совершать
действия, нарушающие права других лии. То
есть причиняющие вред. Эти действия на­
зываются «правонарушение».

92 www.dobrovolskii.com
«Каждому гарантируется судебная защита его
прав и свобод»,— гласит статья 46 Конститу-
ции РФ.

Право — это охраняемая государством


возможность человека удовлетворять свои
потребности при условии, что он не нару­
шает права других людей.

Суд защищает не закон, а права человека5. По­


этому судебные кодексы обязывают указывать,
какие права и законные интересы защищает
6
лиио, обратившееся в суд .
Правонарушение не простое словосочетание.
Это вред или угроза его причинения. Вред можно
доказать. Документами, показаниями людей или
вещественно.
При производстве по уголовному и админи­
стративному делу подлежат доказыванию харак­
тер и размер вреда, причиненного правонаруше­
нием7.
Если деяние не представляет опасности (ма­
лозначительно), лицо не привлекается ни к уголов­
ной, ни административной ответственности8.
------------------------------
5 См. cm. 2 АПК РФ, cm. 4 КАС РФ, cm.
2 ГПК РФ, cm.
1.
2.
КоАП РФ, ст.ст. 11, 12 ГК РФ.
6 См. cm. 131 ГПК РФ, cm. 125 КАС РФ, cm. 199 АПК РФ.
7 См. cm. 73 УПК РФ, cm. 26.1. КоАП РФ.
8 См. cm. 2.9. КоАП РФ, Постановление Пленума ВС РФ от
24.03.2005 г. N5 «О некоторых вопросах, возникающих у судов
при применении Кодекса Российской Федерации об администра­
тивных правонарушениях», cm. 14 УК РФ. См. Постановление
Пленума ВС РФ от 22 декабря 2015 г. П58 «О практике назначе­
ния судами Российской Федерации уголовного наказания».

www.dobrovolskii.com 93
Если действие (бездействие) не повлекло вред­
ных последствий и не создало угрозу их насту­
пления, то нет и объекта для судебной защиты.
Нарушение права — это лишение права
или его ограничение. Или угроза наступле­
ния таких последствий.
Так, например, при оспаривании сделки нужно
доказать, что сделка повлекла неблагоприятные
последствия. Одного нарушения буквы закона бу­
дет недостаточно9.
Немало юристов обращаясь в суд, забывают
об этом.

Вывод:
Право защищает право человека на удовлет­
ворение его потребностей. В этом смысл право­
вых актов.
Действия (бездействия) одного человека не
должны нарушать права другого. Это главный
принцип права.
Правонарушение — это ограничение или лише­
ние права, то есть вредные последствия или
угроза их наступления.

------------------------------
9
См. cm. 166 ГК РФ.

94 www.dobrovolskii.com
3.11. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
КАК УСЛОВИЕ ПРАВОВОЙ ПРОГРАММЫ

Что есть мудрость? Же­


лание порядка. Если желаешь
быть мудрым в течение сво­
ей жизни, все поставь на сво­
ем месте.
Пифагор

Программа обязывает каждое действие поста­


вить на своем месте. Это называется порядок.
Нельзя поставить телегу впереди лошади. Юрист
обязан видеть, как одно действие влияет на другое.
Чтобы иск приняли, рассмотрели и удовлет­
ворили, нужно последовательно доказать судье,
что для этого есть все условия. Почему после­
довательно?
Потому, что доказанность одного факта де­
лает возможным доказывать следующий. Иск не
будет принят, если вы не доказали, что имеете
право его подписывать, правильно определили суд
и оплатили пошлину.
Если не будет доказано наличие права, беспо­
лезно говорить о его нарушении.
В детстве у меня была гирлянда для елки.
Если один фонарик перегорал, следующие за ним

www.dobrovolskii.com 95
тоже не горели. В школе объяснили, что это на­
зывается последовательное соединение.

Если одна из лампочек перегорает, следующие


не горят, так как до них не доходит ток. Имен­
но по этому принципу работает юрист.
Он последовательно доказывает условия, не­
обходимые для судебной защиты (или обвинения).
Если противник докажет, что вы пропустили
срок исковой давности, вам нет смысла доказы­
вать правонарушение. Эта лампочка все равно
не загорится. В иске все равно откажут.
Хороший юрист отличается от плохого тем,
что знает перечень условий, которые необходи­
мо последовательно доказать. На этом перечне
основан план его действий.
Так работает специалист в любой области.
Он знает, что делать вначале, а что потом.
Нельзя пропустить ни один шаг, иначе цепь ра­
зорвется.
Хороший юрист знает перечень условий для
судебной зашиты (обвинения) так же хорошо,
как свое имя.

96 www.dobrovolskii.com
Так же последовательно юрист составляет
договор. Вначале выясняет наличие полномочий
на его заключение. Проверяет требования к его
форме и регистрации. Получает заверения об об­
стоятельствах. Определяет предмет договора
и его существенные условия. Только установив
императивные условия, можно приступать к со­
гласованию диспозитивных.
По такому же принципу юрист дает консуль­
тацию. Нужно определить последовательность
действий для реализации права или исполнения
обязанности.
По сути, у юриста нет свободы действий. Он
связан правовым алгоритмом. Нарушив последо­
вательность, он никогда не добьется результата.
Вот, что сказал об этом Альберт Эйнштейн:
«Свобода человека в современном мире похожа на
свободу человека, разгадывающего кроссворд: те­
оретически, он может вписать любое слово, но
на самом деле он должен вписать только одно,
чтобы кроссворд решился».
«Только тогда и будешь считаться свободным,
когда будешь носить одно иго необходимости», —
указывал Пифагор.
«Свобода — это осознанная необходимость», —
полагал Бенедикт Спиноза.
Осознав право как необходимость поступать
строго определенным образом, юрист получает
свободу от ошибок.

www.dobrovolskii.com 97
3.12. ГЛАВНЫЕ ТЕРМИНЫ ПРАВОВОЙ
ПРОГРАММЫ

Законы и указы писать


явно, чтоб их не перетолко­
вать. Правды в людях мало,
а коварства много.
Петр Первый

Конфуция спросили:
— Что сделать в первую очередь для правиль­
ного управления страной?
— Необходимо исправить имена. Если имена не­
правильны, если язык не находится в согласии с ис­
тиной вещей, дела не могут делаться успешно.
Правовой акт — это словесный алгоритм.
Беда, если адвокат и судья по-разному понимают
смысл слов в этом алгоритме.
Наполеон считал, что «закон должен быть яс­
ным, точным и единообразным. Толковать его —
значит допускать искажения».
Основатель кибернетики Норберт Винер писал:
«Первый долг законодателя или судьи состоит
в том, чтобы выдвигать ясные, недвусмыслен­
ные положения, которые не только эксперты, но
и простые люди смогут толковать одним спо­
собом, и только одним способом».

98 www.dobrovolskii.com
К сожалению, законодатель не всегда справля­
ется с этой задачей.
Статья 6 Гражданского кодекса РФ обязы­
вает определять права и обязанности, исходя
из требований добросовестности, разумности
и справедливости.
Далее, ГК РФ неоднократно ссылается на эти
требования применительно к разным правоот­
ношениям.
Логично предположить, что раз есть терми­
ны, есть и их определения. Не тут-то было.
Десятки раз требуя разумности от участни­
ков гражданского оборота, ГК РФ не сообщает
им, что под этим подразумевается10.
Та же ситуация с термином «добросовест­
ность» 11. От добросовестности лиwа зависит
возможность его судебной защиты.
Закон обязывает судью, прокурора, следовате­
ля, адвоката руководствоваться совестью12.
Однако что же такое «добросовестность»,
в законе не сказано.
Требование о справедливом судебном разбира­
тельстве закреплено в гражданском и админи­
стративном процессе13. Ни гражданское, ни ад-
------------------------------
10 См. ст.ст. 6, 10, 53, 53.1. ,62, 65.2., 72, 76, 178, 363, 376,
393, 397 ,399, 404, 428 ит.д.
11 См. ст.ст. 1, 6, 10, 29, 36, 37, 51, 53, 53.1., 60, 60.2., 62, 145,
147.1, 149.3, 157, 166, 167, 179, 220, 223, 234, 302, 303, 307, 308.3.,
335, 431.1., 432, 434.1., 450, 602, 662, 1103, 1109, 1222, 1222.1, 1252,
1361, 1466, 1512 ГК РФ.
12 См. cm. 17 УПК РФ, cm. 7 Закона «Об адвокатской дея­
тельности и адвокатуре в Российской Федерации».
13 См. cm. 391.11. ГПК РФ, ст.2 АПК РФ, cm. 6 КАС РФ.

www.dobrovolskii.com 99
министративное право не сообщают, что под
этим понимается.
Если сделать опрос среди юристов о том,
что же такое добросовестность, разумность
и справедливость, большинство затруднятся с
ответом. Согласитесь, довольно странно, если
учесть, что это ключевые правовые понятия.
Опять хочется вспомнить Аристотеля, счи­
тавшего, что «если же у слов нет определенных
значений, тогда утрачена всякая возможность
рассуждать друг с другом».

Рене Декарт считал, что «определив точно


значения слов, вы избавите человечество от по­
ловины заблуждений».
Если врач будет использовать слова, не зная
их значений, нас это насторожит. Мягко говоря.
Не меньше удивления вызывает юрист, опериру­
ющий понятиями, не понимая их смысла.

100 www.dobrovolskii.com
3.13. РАЗУМНОСТЬ КАК ТЕРМИН ПРАВОВОЙ
ПРОГРАММЫ

Разумный гонится за тем,


что избавит от страданий,
а не за тем, что приятно.
Аристотель

Разум дан человеку, чтобы удовлетворять


свои потребности.
Ученые считают, что Homo sapiens (Человек
разумный) возник тогда, когда человек научился
изготавливать орудия труда и перешел от соби­
рательства к земледелию.
Сделать орудие труда можно только путем
последовательных действий, заранее зная их ре­
зультат. Для этого нужно видеть связь между
действием и последствием.
Общество вправе рассчитывать, что после
11 лет в школе человек в состоянии это сделать.
Разумный — значит предвидящий последствия
своих действий. Это позволяет делать то, что
полезно, и воздерживаться от поступков, влеку­
щих вред.
Статья 10 ГК РФ говорит о том, что разум­
ность участников гражданских правоотношений
предполагается. Это предположение основано на

www.dobrovolskii.com 101
способности человека со средними способностя­
ми видеть связь между своими действиями, со­
вершаемыми в обычной обстановке, и их послед­
ствиями.

102 www.dobrovolskii.com
3.14. ДОБРОСОВЕСТНОСТЬ КАК ТЕРМИН
ПРАВОВОЙ ПРОГРАММЫ

Торжественно клянусь
честно и добросовестно ис­
полнять свои обязанности.
Присяга судьи14

Занимаясь корпоративным правом, я написал


6 книг. После изучения тысяч решений стало
понятно, что есть универсальный мастер-ключ
к решению всех споров. Он называется «добросо­
вестность».
Однажды в суде адвокат ответчика заявил,
что мои рассуждения о недоброй совести его
клиента к делу не относятся. В России немало
юристов, которые считают так же.
Партнер одной юридической фирмы так от­
реагировал на мое замечание о недобросовестно­
сти его клиента:
«Владислав Иванович,— вкрадчиво спросил он,—
как Вы считаете, это вопрос права или вопрос
этики?»
По его глазам я понял, что для него это раз­
ные понятия. И это при том, что статья 7
------------------------------
14 См. cm. 8 Закона «О статусе судей в Российской Феде­
рации» от 26.06.1992 N3132-1.

www.dobrovolskii.com 103
Закона «Об адвокатской деятельности и об ад­
вокатуре в Российской Федераиии» обязывает
адвоката добросовестно отстаивать интере­
сы доверителя.
Чтобы ответить на вопрос, что такое со­
весть, нужно разобрать это слово на части:
«Со» — вместе.
«Весть» — знания (от «ведать» — знать).
«Совесть» — вместе с знаниями, то есть со­
знание.
Слова «совесть» и «сознание» синонимы. Как
видите, все просто.
В Гражданском кодексе РФ закреплено требо­
вание вести себя добросовестно15. Там же указан
признак недобросовестного поведения. Это со­
знание человеком того, что он нарушает права
другого лииа16. Для характеристики недобросо­
вестности ГК РФ многократно использует фор­
мулировку «знал или должен был знать».
Недобрая совесть — это сознательное
нарушение прав человека.
Приниип добросовестности закреплен в Кон-
ституиии РФ. Она запрещает осуществлять
права и свободы, нарушая права и свободы дру­
гих лии17.
Нельзя получить судебную защиту, действуя
недобросовестно18. По гражданскому делу суд
------------------------------
15
См. ст.ст. 1, 6, 10, 307 ГК РФ.
16
См. ст.ст. 67.2, 72, 144, 147.1., 166, 167, 171, 173, 174, 177, 178,
179, 183, 189, 302, 335, 382 ГК РФ.
17 См. ст.ст. 17, 28 Конституции РФ.

18 См. cm. 10 ГК РФ.

104 www.dobrovolskii.com
вправе признать поведение недобросовестным,
даже если об этом не было заявлено19.
Наряду с термином «добросовестность» в ГК РФ
десятки раз используется термин «вина»20. В уго­
ловном и административном праве законодатель
поступил проще. Он ограничился только виной.
То, что под недобросовестностью понимает­
ся виновное действие, хорошо видно на примере
статьи 302 ГК РФ.
Приобретатель не считается добросовестным,
если он знал или должен был знать, что имуще­
ство приобретено у лица, которое не имело права
его отчуждать. Эта характеристика полностью
подходит под определение виновного действия, дан­
ного в cm. 2.2. КоАП РФ и cm. 25 УК РФ.
Деяние признается совершенным виновно
(с недоброй совестью), когда лиио осознавало или
должно было осознавать опасность своих дей­
ствий (вредные последствия)21.
Вина (недобрая совесть) — главное условие при­
влечения к ответственности.

Недобросовестное деяние — это виновное


деяние, когда лицо сознавало или должно было
сознавать, что его действие (бездействие)
причиняет вред или создает такую угрозу.

-----------------------------
19
См. Пленум ВС РФ от 23.06.2015 М25 «О применении
судами некоторых положений раздела части I первой Граждан­
ского Кодекса РФ».
20 См. ст.ст. 8.1., 28, 51, 53.1., 67.3., 150, 230, 401, 404, 538,
547, 640, 753, 773, 776, 777, 781, 879, 963, 965, 1064, 1070, 1073
ГК РФ и т.д.
21 См. ст.ст. 25, 26 УК РФ, cm .2.2. КоАП РФ.

www.dobrovolskii.com 105
Чтобы доказать недобрую совесть, нет нуж­
ды заглядывать в духовный мир человека. Об
этом писал еще российский правовед Петражиц-
кий Л.И. Так, решая вопрос о добросовестности
приобретателя, суд будет исследовать доказа­
тельства, свидетельствующие о знании или не­
знании им факта отсутствия права на вещь
у ее отчуждателя, а не нравственные качества
приобретателя.
Закон не работает, когда действия (бездей­
ствие) не проверяются на добросовестность.
Когда суд игнорирует вредные последствия, удов­
летворяясь соблюдением буквы закона.
Понятие «добрая совесть» (bona fides) актив­
но использовалось римскими юристами. Иски по
доброй совести были средством защиты, когда:
1. Закон не нарушен, но использован во вред.
2. Закон или договор пытаются толковать во
вред.
За тысячи лет ничего не изменилось. Добро­
совестность была и остается универсальным
ключом, открывающим дверь к правосудию.
Добросовестность (невиновность) — это тре­
бование закона, а не морали. Обойти это требо­
вание — значит нарушить закон.
Все рассуждения о возможности обойти
закон основаны на элементарном незнании
того, что закон запрещает недобросовест­
ные действия. Это такой мощный, всеобъ­
емлющий запрет, что обойти его также не­
реально, как забежать за горизонт.

106 www.dobrovolskii.com
Суд обязан оценить действия сторон на пред­
мет их добросовестности, независимо от того,
что там понаписали в договоре их «хитрые»
юристы.
Суды не только не считают недобрую совесть
фикцией, но и составляют перечни ее признаков.
Такие признаки сформулированы в отношении
тех, кто желает уклониться от уплаты налога
посредством формально разрешенных, но фик­
тивных сделок22.
Совершение сделок на заведомо невыгодных
условиях или с заведомо ненадежным контраген­
том также расценивается судами как недобро­
совестное поведение23.
Действия, формально правильные, но причиня-
ющие вред, противоречат закону. Прежде всего
Конституции РФ. Поэтому закон отказывает
им в судебной защите.
Теория права — красивая обертка простых
истин.
Виндикация, реституция, абстрент. За всеми
этими словами стоит главная цель — помочь че­
ловеку удовлетворить его потребности, не нару­
шая при этом прав другого человека.
Любое толкование и применение права подчи­
нено этой цели. Одной этой мысли достаточно,
чтобы заменить тома теоретических изысканий.
Людовик XII говорил: «Юристы поступают
с законом так же, как сапожники с кожей: кром­
------------------------------
22 См. п.5 Постановления Пленума ВАС РФ от 12.10.2006 N 53.

23 См. п.2 Постановления Пленума ВАС РФ от 30.07.2013

N62.

www.dobrovolskii.com 107
сают, растягивают, выворачивают наизнанку,
лишь бы добиться желаемой для себя формы».
Когда право толкуется к выгоде одного,
в ущерб другому, оно действительно непредска­
зуемо. Юрист похож на злого волшебника, превра­
щающего правого в виноватого.
Соблюдение принципа добросовестности де­
лает невозможным превращать право в дышло,
используя его во вред человеку.
В древнем Риме первое требование к адвока­
ту заключалось в том, чтобы он был «vir bonus»,
то есть честным человеком.
Статья 1539 Свода законов Российской Импе­
рии (том X) предписывала толковать договор по
намерению сторон и доброй совести.
Я не против использования красивого русского
слова «совесть». Но тогда давайте дадим ему опре­
деление. Тем более что сделать это проще просто­
го. Нужно только приравнять недобросовестное
действие к виновному. Любой скажет, что угрызе­
ния совести и чувство вины — одно и то же.
Никому в голову не приходит считать поня­
тие «вина» моральным. Есть определение вины
и ее признаки.
Умысел и неосторожность, как формы вины
(недоброй совести), имеют объективные (мате­
риальные) признаки, то есть доказываются. Это
вам скажет любой адвокат, следователь или су­
дья. Таким образом, ничего абстрактного в поня­
тии недобрая совесть нет.
Недобрую совесть можно объективно дока­
зать. Иначе абстрактным понятием нужно счи­

108 www.dobrovolskii.com
тать вину. А это бы означало невозможность
доказать ни одно правонарушение.
Да, вина (недобрая совесть) — это прежде
всего мысли человека. Они нематериальны. Но
всем известно, что действия — это следствие
мыслей. Действия влекут материальные послед­
ствия. А раз так, то можно доказать и мысли,
их породившие.
Одно из самых распространенных оснований для
оспаривания сделки — недобросовестность ответ­
чика. Это может быть обман, сговор с целью при­
чинения ущерба, мнимость, притворство и т.д.24
Добросовестность имеет значение при ис­
требовании имущества, изменении и расторже­
нии договора, реорганизации, возмещении вреда
и во многих других случаях25.
Совесть (вина) кредитора имеет не меньшее
значение, чем совесть должника. В английском
правосудии есть принцип — «Приходящий в суд за
справедливостью сам должен иметь чистые руки».
Кредитор может быть виновен в том, что
его права оказались нарушенными. Недобросо­
вестное (виновное) поведение кредитора влияет
на размер ответственности, решение суда о не­
действительности, незаключенности договора,
о возврате исполненного по договору26.
Недобросовестный приобретатель, залогодер­
жатель лишается права на судебную заидиту27.
------------------------------
24 См. cт.cт. 179, 174, 170 ГК РФ.
25 См. ст.ст. 60, 451, 1103 ГК РФ.
26 См. ст.ст. 404, 416, 431.1., 432, 173, 174, ГК РФ.
27 См. ст.ст. 145, 147.1., 234, 302, 335 ГК РФ.

www.dobrovolskii.com 109
Чтобы быть правым в суде, нужно прежде все­
го иметь добрую совесть. Законы нужны, чтобы
защитить добросовестного гражданина.
В последние годы суды стали более активно
применять принцип добросовестности. Сразу же
послышались тревожные голоса, призывающие
ограничить суды в этом праве. Это не удиви­
тельно. Все мы учимся по учебникам, написанным
в СССР, пусть и в новой редакции. Советская про­
фессура считала совесть каучуковым понятием.
Добросовестность была костью в горле для тех,
кто лишал человека свободы мысли, права выбора
места жительства, права заниматься предприни­
мательской деятельностью. Добросовестность
мешала отнять собственность только потому,
что человек принадлежал к другому классу.
Рассуждать о том, можно ли доверить су­
дье судить по совести — все равно что спо­
рить о том, можно ли доказать вину человека.
Как только мы приравниваем добросовестность
к невиновности, все встает на свои места.
Любой, кто изучал судебную практику, знает,
что ответчик почти никогда не признает свою
вину. Судебные споры — результат недоброй со­
вести. Недобрую совесть может иметь и истеи,
подающий надуманный иск.
В СПС «Гарант» размешен мой обзор судебной
практики по делам, связанным с такой яркой
формой недобросовестности, как злоупотребле­
ние правом.
Каких только злоупотреблений не выявила су­
дебная практика. Она встречается при возник­

110 www.dobrovolskii.com
новении, исполнении, изменении и прекращении
обязательств. При создании, реорганизации, лик-
видации и банкротстве компании.
Понятие «недобросовестность» тесно связа­
но с таким явлением, как «дыра» в законе. Как
найти такую дыру?
Это не трудно. Прочитайте состав правона­
рушения. Если он содержит закрытый перечень
способов совершения правонарушения, придумай­
те новый. Это и будет дыра.
Давно замечено, что чем более общие предпи­
сания носит закон, тем меньше в стране пра­
вонарушений. Расчет законодателя прост. Все,
что нарушает права человека и общества,— на­
казуемо. Нет нужды латать закон, как только
найдется очередной пройдоха, придумавший но­
вый способ его нарушить.
Чем конкретнее закон, тем больше в нем дыр.
Вот такой парадокс.
Когда в закон отчаянно и безуспешно пытают­
ся впихнуть все мыслимые способы его нарушения?
Когда нет доверия судье, его способности разумно
и добросовестно рассмотреть дело. Когда нет по­
нимания того, что главное — это защитить права,
каким бы способом они ни нарушались.
Чтобы придумать действие, не включенное в спи­
сок наказуемых, не нужно быть юристом. Какие же
тогда «дыры» юрист находит? Почему люди счита­
ют, что хороший юрист найдет их в любом законе?
Это распространенное заблуждение, основан­
ное на невежестве клиента, а нередко и самого
юриста.

www.dobrovolskii.com 111
«Дыра» находится так.
«Хитрый» юрист предлагает совершить клиен­
ту действие, формально соответствующее за­
кону, но нарушающее права человека, организации
или публичные интересы. Гражданское право пря­
мо это запрещает, многократно указывая, что
недобросовестные действия недопустимы (cm.
cm. 1, 10 ГК РФ и т.д.).
Косяки недобросовестных налогоплательщи­
ков плавают в мутных водах налогового права.
Разумеется, «юрист», нашедший такую «дыру»
в законе, не говорит клиенту о том, что недо­
бросовестность незаконна и никакой «дырой» не
является. На замечание клиента о том, что все
это шито белыми нитками, «юрист» гордо отве­
чает, что все так делают, и ничего.
Этому «правоведу» неведома статья 17 Кон­
ституции РФ, согласно которой « осущест­
вление прав и свобод человека и гражданина не
должно нарушать права и свободы других лии».
Базовый принцип права — недопустимость недо­
бросовестного поведения, игнорируется так, как
если бы строитель пытался построить дом без
фундамента.
Все так называемые «дыры», которые находят
такие горе-юристы, рано или поздно латаются
государством. Нередко посредством тюремной
изоляции их любителя.
Недобросовестность — это среда, в которой
предстоит работать молодому российскому юри­
сту. Она носит тотальный характер. Пронизы­
вает все сферы нашей жизни.

112 www.dobrovolskii.com
Недобросовестность — главная причина право­
нарушений. Плохие законы или худой суд — все это
вторично. Первопричина — сознание нации.
Не может быть хорошего суда, адвокатуры,
следователей, прокуроров в стране, где ежегодно
рассматривается свыше 23 миллионов судебных
дел (статистика Судебного Департамента при
Верховном Суде РФ).
Хорошими могут быть отдельные судьи, адво­
каты и следователи, но не система. Власть лишь
отражает сознание нации, она ее зеркало. Никогда
и нигде не было, чтобы прекрасный народ и пло­
хая власть существовали одновременно. Недаром
говорят, что каждый народ заслуживает своего
правительства.
Платон говорил: «Качество государства зави­
сит от качества людей».
Если человек сознательно причиняет вред дру­
гому человеку, в этом виноват не судья, рассма­
тривающий его дело. И уж тем более не закон.
Если суды рассматривают миллионы дел, это
означает только одно. Миллионы граждан не ви­
дят для себя способа жить иначе, как нарушая
права себе подобных.
Всеобщая декларация прав человека утверждает,
что все люди наделены разумом и совестью. Вранье.
Декларацию писали фантазеры. Альберт Эйн­
штейн полагал, что международные законы суще­
ствуют только в сборниках международных законов.
Каждый знает, что человек не рождается со­
вестливым и разумным. У него есть возможность
таким стать. Через образование и труд.

www.dobrovolskii.com 113
Мы равны по потребностям. Но не по способ­
ностям. Люди рождаются у разных родителей,
с разной наследственностью.
Разные способности и среда проживания по­
рождают разные возможности получить хоро­
шее образование. Без него нет хорошей работы.
Человек со знаниями — сознательный человек. Он
найдет работу. Сможет обеспечить семью.
Альберт Эйнштейн считал, что «настоящий
прогресс человечества зависит не столько от изо­
бретательного ума, сколько от сознательности».
Карл Маркс считал, что «совесть зависит
от знаний».
Как мы уже выяснили, слово «совесть» означа­
ет «вместе со знаниями». Сознание нации скла­
дывается из знаний, которыми люди могут себя
прокормить.
«Единственный источник права — общее со­
знание всего народа», — считал немецкий фило­
соф Фердинанд Лассаль.
В. Швебель утверждал, что «лучшие законы не
помогут, если люди никуда не годятся».
Декларация прав человека указывает, что об­
разование содействует уважению прав человека.
Не случайно величайшие умы мира видели в неве­
жестве причину всех бед. Сократ считал, что
есть только одно благо — знание, и одно только
зло — невежество.
Добросовестность нации — результат ее об­
разования и трудолюбия.

114 www.dobrovolskii.com
3.15. СПРАВЕДЛИВОСТЬ КАК ТЕРМИН
ПРАВОВОЙ ПРОГРАММЫ

Приговор суда должен


быть законным, обоснован­
ным и справедливым.
Статья 297 УПК РФ

Для того чтобы суд работал эффективно, он


должен выносить справедливые решения. С этим
никто не спорит. Но что такое справедливость?
Это условие права или морали?
Конституция РФ, как следует из ее преамбулы,
принята народом с верой в справедливость. Но
далеко не каждый юрист скажет, что это такое.
Вы — начинающий рыбак. Вам дают совет — ис­
пользуйте наживку. Совет прекрасный, спору нет.
Да вот одна беда. Вы не знаете, что это такое.
Решение суда должно быть справедливым. Ина­
че, что?
По Закону о статусе судей судья должен из­
бегать всего, что могло бы вызвать сомнение
в его справедливости. Принимая присягу, судья
клянется быть справедливым.
Принцип справедливости, как базовый, закре­
плен в cm. 6 ГК РФ и cm. 6 КАС РФ.

www.dobrovolskii.com 115
В широком смысле справедливость означает
защиту невиновного и наказание виновного. Од­
нако в российском праве принцип справедливости
имеет прикладное значение и четкие признаки.
То есть использован в узком смысле. И этого
смысла вполне достаточно.
Под справедливостью понимается соразмер­
ность мер государственного воздействия, при­
меняемых к нарушителю.
Вот, что говорит об этом статья 6 УК РФ:
«Наказание и иные меры уголовно-правового
характера, применяемые к лицу, совершившему
преступление, должны быть справедливыми, то
есть соответствовать характеру и степени
общественной опасности преступления, обстоя­
тельствам его совершения и личности виновно­
го».
Согласно cm. 297 УПК РФ приговор суда должен
быть законным, обоснованным и справедливым.
По недосмотру законодателя в гражданском
и административном праве нет требования
о справедливости судебного акта. Решение суда должно
быть законным и обоснованным 28.
Означает ли это, что по гражданскому и адми­
нистративному делу судья не должен учитывать
характер и степень опасности правонарушения,
личность правонарушителя, обстоятельства
дела?
Сократ считал, что знания, отделенные от
справедливости,— плутовство.
------------------------------
28 См. cm. 195 ГПК РФ, cm. 15 АПК РФ, cm. 176 КАС РФ.

116 www.dobrovolskii.com
Согласно cm. 2 АПК РФ задачей судопроизводства
является справедливое судебное разбирательство.
Справедливого разбирательства требуют
cm. 10 Всеобщей декларации прав человека и cm. 6
Конвенции о защите прав человека и основных
свобод.
Судебное решение — завершающая стадия раз­
бирательства. Несправедливое решение — не­
справедливое разбирательство.
Конституционный суд РФ указывает, что:
«Правосудие по своей сути может признаваться
таковым, только если оно отвечает требовани­ям
справедливости» 29.
Нет никаких препятствий распространить
признаки справедливого приговора, данные в cm. 6
УК РФ, на решения судов по гражданским и ад­
министративным делам. Для этого существует правило об
аналогии закона 30.
Так, по гражданским делам суд вправе умень­
шить размер неустойки, несоразмерный послед­ствиям
нарушения обязательства 31.
Возможность освобождения от административ­
ной ответственности при малозначительности
нарушения предусмотрена статьей 2.9. КоАП РФ.
На размер ответственности влияют смягча­ющие и
отягчающие обстоятельства 32.
------------------------------
29 См. Постановление Конституционного Суда РФ от
21.01.2010 N1-П; от 17.11.2005 Nll-П; от 11.05.2005 N 5-П; Опре­
деление Конституционного Суда РФ от 18.07.2006 г. N282-0;
от 16.01.2007 г. И233-0-П.
30 См. cm. 1 ГПК РФ, cm. 3 ГПК РФ, cm. 2 КАС РФ.
31 См. cm. 333 ГК РФ.
32 См. ст.ст. 4.2 и 4.3. КоАП РФ.

www.dobrovolskii.com 117
Согласно позиции Конституционного Суда
РФ, изложенной в Постановлении от 15.07.1999 г.
N 11-П, санкции штрафного характера, исходя из
общих принципов права, должны отвечать вы­
текающим из Конституции РФ требованиям
справедливости.
Несоразмерность мер воздействия опасности
деяния означает защиту одного с нарушением
прав другого. А это запрещено статьей 17 Кон­
ституции РФ. Принцип справедливости помога­
ет соблюсти баланс интересов.
Помимо справедливости, есть еще множество
условий, которые влияют на судебное решение.
Все их нужно доказать.

118 www.dobrovolskii.com
3.16. КРИТИКАМ ПРАВОВЫХ АЛГОРИТМОВ

Критики правовых алгоритмов утверждают,


что право нельзя запрограммировать, так как
судья руководствуется внутренним убеждением.
Справедливость и добросовестность нельзя уло­
жить в рамки формальной логики.
Тот, кто не хочет признать, что право — это
набор алгоритмов, скорее всего их просто не ви­
дит. Поэтому поражения в суде ему приходится
объяснять происками судей.
О судейском усмотрении:
Судья обязан руководствоваться законом,
а значит, его алгоритмом. Его усмотрение про­
стирается не дальше оценки доказательств.
Эта оценка должна быть обоснована, то есть
объективна подтверждена. Нельзя отклонить
доказательство, сославшись на то, что оно
тебе не нравится.
Да, моральный вред — субъективен. Однако
даже для его оценки есть показатели. Например,
количество дней, проведенных в больнице.
Судебные дела должны быть основаны на дока­
зательствах, а не на эмоциях. Для подтвержде­
ния факта нужен документ, свидетель или вещь.

www.dobrovolskii.com 119
Об «абстрактности» понятий добросо­
вестность и справедливость
Всякий, кто начинает говорить о том, что
совесть — понятие относительное, возбуждает
во мне желание отвести его в тюрьму на экс­
курсию. Если недобросовестность (невиновность)
невозможно доказать, то что же там делают
эти люди?
То же касается понятия «справедливость». До­
статочно заглянуть в cm. 6 УК РФ, чтобы по­
нять, что это понятие имеет четкие признаки.
Это прежде всего соразмерность наказания ха­
рактеру и степени опасности нарушения.

120 www.dobrovolskii.com
3.17. ПРОГРАММА КАК ПРОСТОЕ РЕШЕНИЕ

Если найденное решение


является простым, значит,
отвечает сам Бог.
Альберт Эйнштейн

Сосредоточенность и про­
стота — вот моя мантра.
Стив Джобс

Будьте мудры, как змии,


и просты, как голуби.
Новый Завет, Евангелие
от Матфея

Право — это просто, когда вы составили из


него программу действий. Сложность представ­
ляет не право, а работа по составлению про­
граммы. Правовые акты редко пишут как по­
шаговую инструкцию. Написать хороший закон
чрезвычайно сложно.
Хорошая новость. От юристов редко требу­
ется написание правовых актов. Их главная зада­
ча — видеть в них программу действий.
Всю жизнь я считал, что право — это пред­мет, не
требующий особых способностей. Однако

www.dobrovolskii.com 121
только проработав четверть века, я понял, по­
чему мне так кажется.
«Законнику не нужны никакие сверхспособно­
сти. Только здравый смысл и более-менее чистые
ногти»,— считал астроном Джон Мортимер.
По мнению Томаса Джефферсона, «законы пи­
шутся для обыкновенных людей, поэтому они
должны основываться на обыкновенных правилах
здравого смысла».
Право содержит перечень действий, помогаю­
щих человеку удовлетворить свои потребности
разумным способом. Если смотреть на право
с этой точки зрения, то из хаоса норм оно пре­
вращается в программу действий.
Если в каждом правовом акте стремиться
увидеть последовательность действий на опре­
деленных условиях, то применение права станет
простым и понятным.
«Во имя истины нужно действовать проще»,—
призывал Луций Сенека.
Тот, кто говорит вам, что право нельзя по­
нять, не прочитав десятки умных книг,— просто
возомнивший о себе праздный умник. Я не вижу
оснований считать право сложной наукой. Право
погрязло в мелочах и специальной терминологии.
За деревьями не видно леса.
Нет смысла отслеживать ежедневно измене­
ния в законах, в страхе что-то упустить. Спра­
вочно-правовые системы всегда содержат самую
свежую информацию.
Любой судебный спор можно решить, отве­
тив на пять вопросов:

122 www.dobrovolskii.com
1. Чем подтверждается наличие права, нужда­
ющегося в защите?
2. Чем подтверждается нарушение права?
3. Не пропущен ли срок для защиты права?
4. Есть ли обстоятельства, исключающие
ответственность правонарушителя?
5. Какой способ защиты, соразмерный харак­
теру и последствиям нарушения, предусмотрен
законом?
Откройте любой судебный акт Верховного
Суда РФ и прочитайте только описательную
часть. Попробуйте вынести решение, ответив
для себя на вышеуказанные вопросы.
Уверяю вас, что в большинстве случаев, не
будучи судьей ВС РФ, но руководствуясь здравым
смыслом, вы решите эту правовую задачу.
Главное для юриста — это понять цель права,
его принципы и главные алгоритмы, а также раз­
вить мозг для работы с информацией.
Думающий человек без труда освоит право.
Научится видеть в нем программы действий.
Исландцы приняли Конституцию, написанную
рядовыми гражданами. Текст писали не юристы,
политики и чиновники, а люди, отобранные слу­
чайным образом. Среди членов Конституцион­
ного совета оказалось несколько врачей, ученых
и священников, фермер, бореи за права инвалидов,
директор театра, медсестра, поэт и философ.
Великий ученый Готфрид Лейбниц (изобрета­
тель двоичной системы счисления) вначале был
доктором права. Вот что пишет Лейбниц об
этом этапе своей жизни:

www.dobrovolskii.com 123
«Я бросил все остальное и занялся тем, от
чего ожидал наиболее плодов (то есть юриспру-
денцией — от авт.). Я замечал, однако, что мои
прежние занятия историей и философией зна­
чительно облегчили мне понимание юридической
науки. Я был в состоянии без труда понимать
все законы и поэтому не ограничился теорией,
но посмотрел на нее сверху вниз, как на легкую
работу, и жадно ухватился за юридическую прак­
тику».
Вот что написал о праве основатель киберне­
тики Норберт Винер:
«Право должно быть настолько ясным и вос­
производимым, чтобы каждый гражданин мог за­
ранее определить свои права и обязанности Он
должен быть способен с достаточной опреде­
ленностью установить, какой точки зрения бу­
дут придерживаться судья или присяжные в от­
ношении его дела».
Кому-то может показаться, что я слишком
упрощаю право. Право — и вдруг чек-листы, про­
граммы.
Нобелевский лауреат И. П. Павлов считал, что
«свойство ума — это стремление научной мысли
к простоте. Простота и ясность — это идеал
познания».
Китайский мудрей Сунь-цзы считал, что для
достижения цели нужно выбирать самый про­
стой способ из возможных.
По мнению Дональда Трампа, как правило, са­
мый простой подход оказывается самым эффек­
тивным.

124 www.dobrovolskii.com
Хорошая программа — самое эффективное
средство достижения цели. Она позволяет из­
бежать невынужденных ошибок и действовать,
заранее зная результат.

www.dobrovolskii.com 125
3.18. МОЖЕТ ЛИ ЮРИСТ ГАРАНТИРОВАТЬ
РЕЗУЛЬТАТ

Если право — это программа с заранее извест­


ным результатом, то может ли юрист обещать
выиграть дело?
Юрист — единственная в мире профессия, где
результат зависит от субподрядчика, который
сам рассматривает претензии к своей работе.
Вы, конечно, поняли, что я имел в виду суд.
Добросовестность и разумность судьи — вне
компетенции юриста. Разумеется, он не может
гарантировать исход дела. Однако объяснять
клиенту условия, от которых зависит резуль­
тат, не только нужно, но и необходимо.
Юрист обязан объяснить клиенту, что выи­
грыш дела прямо зависит от полноты информа­
ции, которую тот предоставил. Нельзя ничего
скрывать или искажать.
Судебный процесс непредсказуем. Оппонент
может представить сфальсифицированные до­
казательства. Эксперт дать недостоверное за­
ключение. Свидетель — ложные показания.
Все это юрист не может контролировать.
Однако влиять на оценку этих доказательств
юрист может и обязан.

126 www.dobrovolskii.com
Юрист может участвовать в допросе сви­
детеля. Он обязан предлагать кандидатуру экс­
перта, вопросы и материалы для исследования.
Требовать дополнительной или повторной экс­
пертизы. Заявлять о фальсификации, добивать­
ся возбуждения уголовного дела.
Юрист должен объяснить клиенту програм­
му действий, заложенную в законе, и свой план,
составленный на ее основе. Каждый свой шаг
юрист должен обосновать правовыми актами,
разъяснениями и судебной практикой.
Однажды я проиграл дело в присутствии ди­
ректора фирмы, интересы которой представлял.
После оглашения решения он сказал только одну
фразу: «К вам — никаких претензий».
Вечером того же дня мне поступило предло­
жение от той же фирмы взяться еще за одно
дело. Более сложное и важное. Почему, несмотря
на проигрыш одного дела, мне тут же доверили
другое?
Дело в том, что перед судом я подробно объ­
яснил клиенту что, как и почему собираюсь де­
лать. А также причину, по которой результат
может быть не достигнут.

www.dobrovolskii.com 127
3.19. ЗАЧЕМ НУЖНА СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

Судебная практика не может противоречить


программе, заложенной в законе, и здравому смыс­
лу. Даже если закон нуждается в толковании, ду­
мающий юрист в состоянии дать это толкова­
ние сам, не опираясь на мысли какого-то судьи.
Однако судебная практика позволяет сэконо­
мить время и силы, которые мы тратим, что­
бы прийти к верной мысли.
Выверенные формулировки суда являются пло­
дом длительных размышлений. Причем зачастую
не самого суда, а участников процесса. Нам же
эти ясные мысли достаются задаром.
В то же время, прежде чем изучать практи­
ку, я рекомендую сформулировать свою позицию,
а уже потом искать ей подтверждение. Тогда
практика придаст уверенность в том, что вашу
точку зрения разделяют.
При изучении практики очень важное значение
имеют обстоятельства дела. Распространенной
ошибкой молодого юриста является то, что уви­
дев схожесть обстоятельств, он не вчитывается
в детали. Даже одно, казалось бы, несущественное
отличие может сделать прецедент не применимым.

128 www.dobrovolskii.com
Но даже полная идентичность обстоятельств
не всегда дает возможность ссылаться на судеб­
ную практику. Далеко не всегда суды оценива-
ют все факты и обосновывают свое решение
этой оценкой. Если формально по идентичному
требованию какой-то суд вынес решение, под-
тверждающее вашу позицию, это еще не значит,
что это решение можно автоматически исполь­
зовать. Главное — это как суд оценил все обсто­
ятельства дела и обосновал эту оценку.
Ссылки на практику имеют очень важное зна­
чение. Практика помогает быстрее убедить су­
дью. В какой-то мере она снимает с него груз
ответственности. Судья склонен доверять
вступившему в силу решению, особенно если та­
ких решений несколько. Еще лучше, если это ре­
шения его судебного округа. Судья знает, что на­
рушение единообразия практики — основание для
пересмотра дела в ВС РФ. Подбирая практику,
вы создаете плацдарм для обращения в послед­
нюю инстанцию.

www.dobrovolskii.com 129
3.20. АЛГОРИТМ РАБОТЫ ЮРИСТА

Микеланджело говорил, что его работа — это


увидеть статую в глыбе мрамора.
Право — это та глыба, в которой заложены
алгоритмы действий. Работа юриста состоит
в том, чтобы их увидеть. Отсечь ненужное,
оставить главное.
Как мы уже знаем, право — это порядок дей­
ствий на определенных условиях. Все юристы
в любой точке земного шара работают одина­
ково:
1. Проверяют условия, необходимые для оказа­
ния правовой услуги.
2. Если условие есть, услуга оказывается.
3. Если нет, следует отказ в оказании услуги.
Вот основа любого алгоритма:

130 www.dobrovolskii.com
Алгоритм работы юриста:

Из алгоритма видно, что главное в работе


юриста — это знать условия совершения дей­
ствий.
Китайский философ Чжу Си говорил: «Вначале
знания. Потом действие».
Философ Сунь-цзы писал: «Просвещенные госу­
дари и мудрые полководцы двигались и побеждали,
совершали подвиги, превосходя всех других, пото­
му, что все знали наперед».

www.dobrovolskii.com 131
Зная список условий, необходимых для дей­
ствия, и последовательно проверяя их наличие,
юрист может решить любую правовую задачу.
Давайте посмотрим, какие списки условий
(чек-листы) есть в праве. Начнем с алгоритма
судебной защиты.

132 www.dobrovolskii.com
IV. АЛГОРИТМ СУДЕБНОЙ ЗАЩИТЫ

4.1. СУДЕБНЫЕ ЧЕК-ЛИСТЫ

Постановляя свой при­


говор судья должен основы­
вать свое решение на том,
что в данное время ему пред­
ставляется логически неиз­
бежным.
А.Ф. Кони

Гражданский процесс есть


одно применение логики к раз­
решению данного случая.
Готфрид Лейбниц

Перефразируя Лейбница, можно сказать, что


судебный процесс есть применение закона к раз­
решению данного случая.
Если суд исполняет программу, заложенную
в законе, его решение предсказуемо. Логиче­
ская неизбежность судебного решения состоит
в том, что оно зависит от доказанности усло­
вий, указанных в законе.
Закон использует два синонима слова «усло­
вие». Это «обстоятельства» и «основания».
Есть обстоятельства, связанные с принятием
и рассмотрением иска. Есть обстоятельства, при
которых факт освобождается от доказывания.

www.dobrovolskii.com 133
Есть основания возмещения вреда, возникно­
вения права собственности, отвода судьи, обжа­
лования решения и так далее.
Все эти обстоятельства и основания — ус­
ловия судебной защиты. Работа судебного юри­
ста сводится к последовательному доказыва­
нию наличия этих условий. Для этого юрист
должен знать чек-лист, составленный из этих
условий.

Судебный процесс есть последовательное


выяснение условий, необходимых для удов­
летворения иска.

Если судья знает условия судебной защиты


и готов их соблюдать, его решение предсказуемо,
как восход солнца.
Вот, что говорил по этому поводу основа­
тель кибернетики Норберт Винер:
«Право должно быть настолько ясным и вос­
производимым, чтобы каждый гражданин мог за­
ранее определить свои права и обязанности.
Он должен быть способен с достаточной
определенностью установить, какой точки зре­
ния будут придерживаться судья или присяжные
в отношении его дела».
Точку зрения Норберта Винера разделяет
Председатель Конституционного Суда Рос­
сии В. Д. Зорькин. Вот, что он сказал на VI Все­
российском съезде судей:
«Суд гарантирует равенство сторон. Способ,
которым он это достигает,— предельная фор­

134 www.dobrovolskii.com
мализация правосудия, сведение всего судебного
процесса исключительно к логическому состяза­
нию (т.е. формальной процедуре, лишенной всяче­
ского субъективного содержания и допускающей
столь же строгую формализованную проверку).
В этом — суть юриспруденции, на этом зиждет­
ся профессиональное сознание юристов и это
именно то качество, которого все еще не хва­
тает российскому правосудию < > если крите­
рии оценки судебных решений ясные и жесткие,
если каждый вывод надо детально объяснять
то возможность для маневра, для юридической
«отмазки», резко сужается».
По уголовному, административному и граждан­
скому делу юрист делает одно и то же. Доказы­
вает наличие условий, необходимых для судебной
защиты. Последовательно идет по чек-листу.

Даже сама процедура судебного процесса — это


уже чек-лист. Одна стадия меняет другую, созда­
вая условия для следующей:

www.dobrovolskii.com 135
1. Проверка явки лиц, участвующих в деле,
и полномочий.
2. Разъяснение прав участникам процесса.
3. Заслушивание ходатайств, препятствую­
щих рассмотрению дела.
4. Исследование доказательств.
5. Прения.
6. Реплики.
7. Вынесение решения.
Все эта процедура подчинена одной задаче —
защите прав человека. Эта защита осущест­
вляется при наличии условий, перечень которых
указан в законе. Он написан простым языком, не
требующим специальных познаний.
Если этот перечень показать гражданину, он
должен без труда в нем разобраться.
Далее мы разберем чек-листы по уголовным,
административным и гражданским делам.

136 www.dobrovolskii.com
4.2. ЧЕК-ЛИСТ ПО УГОЛОВНОМУ ДЕЛУ

УПК РФ и УК РФ содержат условия привле­


чения человека к уголовной ответственности.
Приговор суда зависит от доказанности этих
условий.
Хороший юрист обязан знать список этих ус­
ловий. На первое время его следует иметь под
рукой, как памятку. Последовательно проверяя
наличие каждого условия, можно понять перспек­
тивы дела.
Составить чек-лист несложно.
Говоря об условиях, законодатель использу­
ет синоним — «обстоятельства». Есть два вида
обстоятельств, от которых зависит приговор
суда:
1. Процедурные.
Он них зависит возможность принятия дела
к производству (соблюдение правил подследствен­
ности и подсудности, возбуждения дела, состав­
ления обвинительного заключения, акта или по­
становления, вручения копии этих документов
обвиняемому, разъяснения прав и т.д.)33.
------------------------------
33 См. cm. 24, 151, 227, 228, 237 УПК РФ.

www.dobrovolskii.com 137
2. Материальные.
От них зависит приговор суда.
Доказыванию подлежат:
1) событие преступления (время, место, спо­
соб и другие обстоятельства совершения пре­
ступления)34;
2) виновность лица в совершении преступле­
ния, форма его вины и мотивы35 ;
3) обстоятельства, характеризующие лич­
ность обвиняемого36 ;
4) характер и размер вреда, причиненного пре­
ступлением37;
5) обстоятельства, исключающие преступ­
ность и наказуемость деяния (необходимая обо­
рона, крайняя необходимость, физическое или
психическое принуждение, обоснованный риск,
исполнение приказа или распоряжения, невменяе­
мость, недостижение возраста, установленного
законом)38;
6) обстоятельства, смягчающие и отягчаю­
щие наказание, иные обстоятельства, влияющие на его
размер (рецидив, совокупность преступле­ния, неоконченное
преступление и т.д.)39 ;
7) обстоятельства, которые могут повлечь
за собой освобождение от уголовной ответ­
ственности и наказания (деятельное раскаяние,
------------------------------
34 См. cm. 73, cm. 8 УК РФ.
35 См. cm. 73 УПК РФ, ст.ст. 5, 24-28 УК РФ.
36 См. cm. 73 УПК РФ, cm. 6 УК РФ.
37 См. cm. 73 УПК РФ, ст.ст. 6, 14 УК РФ.
38 См. cm. 73 УПК РФ, cm. 19, 20, 21, 37-42 УК.
39 См. cm. 73 УПК РФ, 60-74 УК РФ.

138 www.dobrovolskii.com
примирение с потерпевшим, возмещение вреда,
совершение преступления впервые, истечение
срока давности, болезнь, изменение обстановки,
амнистия)40;
8) обстоятельства, подтверждающие основа­
ния для конфискации имущества41;
9) обстоятельства, способствовавшие совер­
шению преступления42;
10) обстоятельства, не требующие дополни­
тельной проверки (преюдииия)43;
11) основания для взыскания процессуальных из­
держек44;
11) новые или вновь открывшиеся обстоятель­
ства45.
Основой чек-листа является статья 73
УПК РФ.
Условия в ней сформулированы в общем виде.
Каждое обстоятельство нуждается в расшиф­
ровке. Это можно сделать с помощью различных
статей УК РФ и УПК РФ, а также разъяснений
Верховного Суда РФ.
Так, например, обстоятельства, влияющие на
размер наказания, указаны в Постановлении Пле­
нума ВС РФ от 22.12.2015 г. N 58.
Центральным обстоятельством является до­
казанность преступления. Чтобы понять, какие
------------------------------
40 См. cm. 75-83 УК РФ, cm. 73 УПК РФ.
41 См. cm. 73 УПК РФ.
42 См. cm. 73 УПК РФ.
43 Cm. 90 УПК РФ.
44 См. cm. 132 УПК РФ.
45 См. cm. 413 УПК РФ.

www.dobrovolskii.com 139
действия (бездействия) образуют состав пре­
ступления, нередко требуется изучить правовое
регулирование той области, в которой оно со­
вершено.
Чек-лист задает дорогу, по которой будет ша­
гать судейская мысль. Чтобы мысль не сбилась
с пути, УПК РФ обязывает судью:
1. Ответить на вопросы, касающиеся обстоя­
тельств, указанных в cm. 73 УПК РФ46.
2. Отразить эти обстоятельства в приго­
воре47.
Таким образом, чек-лист не просто указан
в законе. Судья принуждается к его исполнению.
Если пробежаться по чек-листу даже поверх­
ностным взглядом, становится ясно, что юрист
должен уметь работать с большим объемом ин­
формации.
Выучить чек-лист можно за несколько дней.
Гораздо труднее сопоставить его с конкретной
ситуацией. Вычленить из массива данных нуж­
ные обстоятельства.
Тем не менее, знания чек-листа для юриста
сравнимы по значению со знанием азбуки. Это
азы, без которых все остальное не имеет
значения.
------------------------------
46 См. 299 УПК РФ.
47 См. ст.ст. 305-309 УПК РФ.

140 www.dobrovolskii.com
4.3. ЧЕК-ЛИСТ ПО ДЕЛУ О ПРИВЛЕЧЕНИИ
К АДМИНИСТРАТИВНОЙ
ОТВЕТСТВЕННОСТИ

КоАП РФ содержит два вида обстоятельств


(условий), имеющих значение для привлечения
к административной ответственности:
1. Процедурные.
От них зависит возможность принятия и рас­
смотрения дела (компетенция суда; компетенция
органа власти, подавшего заявление; правильность
оформления протокола об административном
правонарушении и т.д.). Эти обстоятельства
указаны в КоАП РФ48. Кроме того, общие про-
цессуальные основания принятия и рассмотрения
заявления указаны в АПК РФ и ГПК РФ.
2. Материальные.
От них зависит решение суда по существу
спора.
Доказыванию подлежат:
1) событие правонарушения49;
2) лиио, совершившее правонарушение50;
3) виновность лица51;
------------------------------
48 См. ст.ст. 29.1., 29.2., 29.4. КоАП РФ.
49 См. cm. 26.1. КоАП РФ.
50 См. cm. 26.1. КоАП РФ.
51 См. ст.ст. 2.2., 26.1. КоАП РФ.

www.dobrovolskii.com 141
4) обстоятельства, смягчающие администра­
тивную ответственность, и обстоятельства,
отягчающие административную ответствен­
ность52;
5) характер и размер ущерба53;
6) обстоятельства, исключающие производ­
ство по делу (отсутствие события; состава
правонарушения, в том числе недостижение воз­
раста, предусмотренного для привлечения к от­
ветственности, или невменяемость; действия
в состоянии крайней необходимости; амнистия;
истечение сроков давности; иные обстоятель­
ства, указанные в КоАП РФ)54;
7) иные обстоятельства, имеющие значение
для правильного разрешения дела (малозначитель­
ность; обстоятельства, освобожденные от до­
казывания; вновь открывшиеся обстоятельства;
распределение судебных расходов и т.д.)55;
8) причины и условия совершения администра­
тивного правонарушения56.
Основой чек-листа является статья
cm. 26.1. КоАП РФ.
АПК РФ также указывает на обстоятель­
ства, подлежащие выяснению по делу о привле­
чении к административной ответственности57.
------------------------------
52 См. ст.ст. 4.1., 4.3., 26.1. КоАП РФ.
53 См. cm. 26.1. КоАП РФ.
54 См. ст.ст. 2.3., 2.7., 2.8., 4.5., 24.5., 26.1. КоАП РФ.
55 См. ст.ст. 2.9., 26.1. КоАП РФ, cm. 61 ГПК РФ, cm. 89 АПК
РФ, cm. 392 ГПК РФ, cm. 311 АПК РФ, cm. 110 АПК РФ, cm. 98
ГПК РФ.
56 См. cm. 26.1. КоАП РФ.
57 См. ст.ст. 205, 210 АПК РФ.

142 www.dobrovolskii.com
Отдельные обстоятельства, указанные
в cm. 26.1. КоАП РФ, подробно описаны в специ­
ально посвященных им статьях КоАП РФ. Чтобы
доказать состав правонарушения, часто требу­
ется изучение специальных норм, регулирующих
ту область правоотношений, в которой совер­
шено нарушение.
Кроме того, обстоятельства из чек-листа
разъясняет Верховный Суд РФ. Так, например, об­
стоятельства, характеризующие малозначитель­
ность деяния, указаны в Постановлении Пленума
ВС РФ от 24.03.2005 N 5.

www.dobrovolskii.com 143
4.4. ЧЕК-ЛИСТ ПО ДЕЛУ ОБ ОСПАРИВАНИИ
РЕШЕНИЯ, ДЕЙСТВИЯ (БЕЗДЕЙСТВИЯ)
ОРГАНА, НАДЕЛЕННОГО ПУБЛИЧНЫМИ
ПОЛНОМОЧИЯМИ

Условия (основания, обстоятельства) для при­


нятия, рассмотрения и удовлетворения админи­
стративного иска указаны в Кодексе администра­
тивного судопроизводства Российской Федерации.
Если вопрос связан с предпринимательской дея­
тельностью, порядок рассмотрения такого заяв­
ления также регулируется нормами Арбитраж­
ного процессуального кодекса РФ.
Условия делятся на два вида:
1. Процессуальные.
Они связаны с возможностью принятия
и рассмотрения заявления (подсудность, подве­
домственность, основания отказа в принятии,
основания для возвращения, оставления без дви­
жения, без рассмотрения, прекращения производ­
ства и т.п.)58.
2. Материальные.
2.1. В чем заключается нарушение права, сво­
бод и законных интересов административного
истиа59.
------------------------------
58 См. главу 2, ст.ст. 128, 129, 130, 194, 196, 220 КАС РФ,
главы 4, 17, 18 и др. АПК РФ.
59 См. ст.ст. 220, 226 КАС РФ, ст.ст. 198, 199, 200 АПК РФ.

144 www.dobrovolskii.com
2.2. Соблюдены ли сроки обращения в суд60.
2.3. Соблюдены ли требования нормативных
правовых актов, устанавливающих:
а) полномочия органа, организаиии, лииа, наде­
ленных государственными или иными публичными
полномочиями, на принятие оспариваемого реше­
ния, совершение оспариваемого действия (бездей­
ствия);
б) порядок принятия оспариваемого решения,
совершения оспариваемого действия (бездей­
ствия) в случае, если такой порядок установлен;
в) основания для принятия оспариваемого ре­
шения, совершения оспариваемого действия (без­
действия), если такие основания предусмотрены
нормативными правовыми актами61.
2.4. Соответствует ли содержание оспарива­
емого решения, совершенного оспариваемого дей­
ствия (бездействия) нормативным правовым ак­
там, регулирующим спорные отношения62.
2.5. Основания освобождения от доказывания63.
2.6. Основания возврата или зачета государ­
ственной пошлины, распределения судебных рас­
ходов64.
Основой чек-листа служит статья 226 КАС РФ.

------------------------------
60 См. ст.ст. 219, 226 КАС РФ.
61 См. cm. 226 КАС РФ, cm. 200 АПК РФ.
62 См. cm. 226 КАС РФ, ст.ст. 198, 199, 200 АПК РФ.
63 См. ст.ст. 64, 65 КАС РФ.
64 См. Главу 10 КАС РФ.

www.dobrovolskii.com 145
4.5. ЧЕК-ЛИСТ ПО ГРАЖДАНСКОМУ ДЕЛУ

Судебные кодексы не содержат статьи, ко­


торая бы так же, как cm. 73 УПК РФ и cm. 26.1.
КоАП РФ, могла являться основой чек-листа по
гражданскому делу.
Условия судебной защиты по гражданскому
иску разбросаны по процессуальному и матери­
альному праву. Тем не менее, составить из них
чек-лист не представляет труда.
В гражданском деле, так же как в уголовном
и административном, есть два вида обстоя­
тельств, имеющих значение:
1. Процессуальные.
Они содержатся в судебных кодексах и связа­
ны с возможностью принятия и рассмотрения
иска (подсудность, подведомственность, пра­
вильное оформление иска, отсутствие решения
по такому же иску и т.д.)65.
2. Материальные.
Они в основном содержатся в нормах мате­
риального права (ГК РФ и др.) и связаны с рас­
смотрением дела по существу. Некоторые об-
------------------------------
65 См. главы 3, 12, 18, 19 и др. ГПК, главы 4, 17, 18 и др.
АПК РФ.

146 www.dobrovolskii.com
стоятельства (распределение судебных расходов;
обстоятельства, освобожденные от доказыва­
ния, и др.) указаны в процессуальных кодексах.
Вот перечень обстоятельств, которые
могут иметь значение по гражданскому
делу:
1. Наличие права и его нарушение66.
2. Дееспособность67.
3. Правоспособность68.
4. Срок исковой давности69.
5. Добросовестность (невиновность) сторон70.
6. Обстоятельства, освобожденные от дока­
зывания71.
7. Вновь открывшиеся, новые обстоятель­
ства72.
6. Обстоятельства, связанные с действием
непреодолимой силы73.
7. Основания возмещения вреда, причиненно­
го в состоянии крайней необходимости, необ­
ходимой обороны или причиненного третьим
лииом74.
------------------------------
66 См. ст.ст. 11, 12 ГК РФ. Факт правонарушения обязыва­
ют доказать также и судебные кодексы: ст.ст. 2, 131 ГПК РФ,
cm. 2 АПК РФ, ст.ст. 3, 125 КАС РФ.
67 См. cm. 21 ГК РФ.
68 См. cm. 17, 49, 166, 174, 182, 183 ГК РФ.
69 См. ст.ст. 195-208 ГК РФ.
70 См. cm. 1, 6, 10, 51, 53.1., 60, 62, 145, 147.1., 149.3, 167, 174,
302, 307, 401, 404, 431.1., 1064, 1083 ГК РФ т.д.
71 См. cm. 61 ГПК РФ, cm. 89 АПК РФ.
72 См. cm. 392 ГПК РФ, cm. 311 АПК РФ.
73 См. cm. 401 ГК РФ.
74 См. ст.ст. 1067, 1068, 1073, 1076, 1252 и т.д. ГК РФ.

www.dobrovolskii.com 147
8. Размер материального ущерба, размер ком­
пенсации морального вреда, компенсации за нару­
шение исключительных прав75.
9. Избрание способа защиты, предусмотренно­
го законом76.
10. Соразмерность способа защиты характеру
и последствиям нарушения77.
11. Условия распределения судебных расходов78.
Есть обстоятельства, которые подлежат
доказыванию всегда. Это:
Наличие права, подлежащего защите.
Нарушение права.
Добросовестность сторон, размер ущерба, ис­
ковая давность и прочие обстоятельства мо­
гут иметь значение в зависимости от ситуации.
Наличие универсального списка позволит на­
чинающему юристу последовательно идти по
чек-листу, не допуская ошибок.
Чтобы доказать главное обстоятельство —
факт правонарушения, как правило, требуется
изучение регулирования той сферы, в которой
произошло правонарушение. Это значит, что не­
обходимо изучить все четыре источника права
(законы, подзаконные акты, разъяснения и судеб­
ную практику).
Верховный суд издает разъяснения, касающи­
еся обстоятельств, указанных в чек-листе. Так,
------------------------------
75 См. ст.ст. 15, 151 ГК РФ.
76 См. cm. 12 ГК РФ.
77 См. ст.ст. 14, 15, 150, 151, 333, 308.3., 393, 404, 1101, 1064,
1085 и др. cm. ГК РФ.
78 См. cm. 110 АПК РФ, cm. 98 ГПК РФ.

148 www.dobrovolskii.com
например, обстоятельства, связанные с возмеще­
нием судебных издержек, были рассмотрены в По­
становлении Пленума ВС РФ от 21.01.2016 года N1.

www.dobrovolskii.com 149
4.6. КАК СУДЕБНЫЙ ЮРИСТ РАБОТАЕТ
С ЧЕК-ЛИСТАМИ

Чек-листы судебной защиты имеют огромное


значение в работе юриста.
Прежде чем что-то доказывать в суде, нужно
определить — что именно. «Кораблю, не знающе­
му куда плыть, нет попутного ветра»,— говорил
Сенека.
На примере приведенных выше чек-листов по
разным категориям дел мы видим, что все они
содержат два вида обстоятельств:

1. Процессуальные. Это условия для приня­


тия и рассмотрения дела (соблюдение требова­
ний к выбору суда, к форме и содержанию доку­
ментов и т.д.).
2. Материальные. Это условия для удовлет­
ворения требований (доказанность правонаруше­
ния, соразмерность требования и т.д.)79.
Алгоритм работы судьи выглядит, как про­
верка условий. Вначале процессуальных, а затем
материальных.
------------------------------
79 См. cm. 2 ГПК РФ, cm. 3 КАП РФ, cm. 6 УПК РФ, cm.
2 АПК РФ, cm. 131 ГПК РФ, cm. 125 КАП РФ, cm. 73 УПК РФ,
ст.ст. 24.5., 26.1. КоАП РФ.

150 www.dobrovolskii.com
Прежде чем идти в суд, юрист обязан про­
делать ту же работу, что и судья. Проверить
наличие условий для судебной защиты.
Условия разбросаны по процессуальному и ма­
териальному праву. Соединив их вместе, мы по­
лучим чек-лист, по которому работает следова­
тель, прокурор, адвокат и судья.
Для проверки каждого условия юрист исполь­
зует четыре источника информации:

www.dobrovolskii.com 151
Быстро получить информацию об условии
в чек-листе позволяют справочно-правовые си­
стемы. Они привязывают норму закона к подза­
конным актам, разъяснениями и судебной прак­
тике.
Если вы сравните содержание чек-листов по
разным категориям дел, то увидите много обще­
го. По всем делам нужно правильно выбрать суд
и оформить заявление. Всегда требуется дока­
зать факт правонарушения.
Хороший юрист на автомате проверяет, не
пропущен ли срок для судебной защиты. Его
всегда интересует дееспособность, правоспособ­
ность и добросовестность сторон. Он всегда
ищет соразмерный способ защиты, предусмо­
тренный законом.

Главное, что нужно доказать по любо­


му делу,— это нарушение прав человека, со­
зданной им организации или общественных
интересов. Хороший юрист ВСЕГДА начина­
ет с этого.
Затем он проверяет срок давности для
зашиты нарушенных прав и добросовест­
ность сторон.

Защита по всем категориям дел основана на


общих принципах, на трех видах доказательств
и на трех способах их получения. Об этом будет
сказано позже.
Различие в процедуре нужно просто запом­
нить.

152 www.dobrovolskii.com
Хороший юрист знает чек-лист наизусть.
Имея его, он составляет план работы по делу.
Для этого он определяет:
1. Обстоятельства, не состоящие в споре
(не нуждающиеся в доказывании).
2. Спорные обстоятельства.
3. Доказательства, необходимые для под­
тверждения спорных обстоятельств.
4. Доказательства, имеющиеся в наличии.
5. Доказательства, которые отсутствуют.
6. Действия, необходимые для сбора своих
доказательств и опровержения доказательств
противника.

Иск — это требование к судье вынести


решение, основанное на доказательствах,
подтверждающих наличие для этого необхо­
димых условий.
Зная условия, которые необходимо до­
казать (чек-лист), защитник составляет
план работы по сбору доказательств.

Квалификация судебного юриста определяется


по трем признакам:
1. Знание чек-листа судебной защиты.
2. Умение составить на его основе план дей­
ствий по сбору недостающих доказательств
и опровержению доказательств противника.
3. Умение реализовать этот план.

Норберт Винер считал, что «доказатель­


ство есть логический процесс, который должен

www.dobrovolskii.com 153
привести к определенному заключению через ко­
нечное число шагов».
Число шагов в суде определяется количеством
обстоятельств, которые необходимо доказать,
и связанных с этим действий.
Давайте разберемся, что юрист доказывает
прежде всего и как он это делает.

154 www.dobrovolskii.com
4.7. ДОКАЗАННОСТЬ ПРАВОНАРУШЕНИЯ КАК
ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ СУДЕБНОЙ ЗАШИТЫ

Многие начинающие юристы полагают, что


главным условием судебной защиты является до­
казанность нарушения закона. Это огромное за­
блуждение.
Почему они так считают?
Очень просто. Нас учат, что право — это
обязательные правила, установленные государ­
ством. А раз так, то нарушение этих правил
должно всегда караться.
Как мы уже выяснили в главе, посвященной
цели права, оно предназначено для защиты прав
человека, а не защиты закона. Именно поэтому
судебные кодексы обязывают указывать в иске,
как нарушены права заявителя.
Все законы в один голос говорят, что их це-
лью является защита прав человека. Главным ус­
ловием защиты является доказанность правона­
рушения, а не нарушения закона.
Под правонарушением понимается ограниче­
ние или лишение права, а также действия (без­
действия), создающие такую угрозу.
Даже если вы не знаете нормы права или ука­
жете ее неправильно, это не должно помешать

www.dobrovolskii.com 155
суду защитить права, если доказан факт их на­
рушения.
Верховный Суд РФ неоднократно разъяснял,
что суд сам определяет, какой закон применить80.
Гражданин не обязан знать законы. Достаточно,
чтобы их знал суд. Этот принцип был известен
еще в Древнем Риме. Звучит он так: «jura novit
curia», что в переводе с латинского означает
«суд знает законы».
Если вы внимательно посмотрите чек-листы,
приведенные в книге, то увидите, что по всем
делам (уголовным, административным и граж­
данским) требуется доказать одно и то же —
факт правонарушения.
Какие бы красивые слова стороны ни говори­
ли в процессе, в конечном счете значение имеет
только одно — доказан или нет факт правонару­
шения.
Каждое условие в чек-листе судебной заши­
ты должно быть доказано. Давайте поговорим
о том, как это делается.
------------------------------
80 См. п. 3 Постановления Пленума ВС РФ и ВАС РФ РФ
от 29.04. 2010 г. N10/22; п. 6 Постановления Пленума ВС РФ
от 24.06.2008 N11.

156 www.dobrovolskii.com
4.8. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

Очевидно, что дело тяжу­


щегося заключается ни в чем
другом, как в доказатель­
стве самого факта.
Аристотель

Фильмы про юристов, несмотря на художе­


ственный вымысел, отлично показывают, что
главное в любом деле — это доказательства.
Вы можете прекрасно знать право, сыпать
терминами, взывать к доктринам и прецеден-
там, но все это тщетная суета, если нет до­
казательств.
Юрист не волшебник. Нет доказательств —
нет судебной защиты. Логика судебного процесса
предельно четко изложена в судебных кодексах:
1. Вначале суд исследует обстоятельства.
2. Затем подтверждающие их доказательства.
3. И только потом ищет норму, подлежащую
применению.
Известный английский философ и правовед
Иеремия Бентам считал, что «искусство судо­
производства в сущности есть ничто иное, как
искусство пользоваться доказательствами».

www.dobrovolskii.com 157
Римский оратор и юрист Марк Фабий Квин­
тилиан полагал, что «нет тяжбы, где не нужны
были бы доказательства».
Судья, следователь, прокурор, адвокат зани­
маются в сущности одним и тем же. Изучают
доказательства наличия условий для судебной за­
щиты.
Законодатель чаще всего использует вместо
слова «условия» его синоним — «обстоятельства».
Процессуальные кодексы обязывают указать
в иске81:
1. Обстоятельства, имеющие значение для
дела.
2. Доказательства, подтверждающие обсто­
ятельства.
При подготовке дела к судебному разбиратель­
ству судья82:
1. Опрашивает стороны об обстоятельствах
и доказательствах.
2. Оказывает содействие в представлении
и истребовании доказательств.
При принятии решения судья обязан83:
1. Определить значимые обстоятельства.
2. Оценить доказательства.
Главные основания к отмене судебного решения84:
1. Неправильное определение обстоятельств.
------------------------------
81 См. 131, 132 ГПК РФ, cm. 125, 126 АПК РФ.
82 См. ст.ст. 149,1 50 ГПК РФ, cm. 135 АПК РФ, cm. 135
КАП РФ.
83 См. cm. 176, 178 ГПК РФ, ст.ст. 168, 170 АПК РФ, cm. 180
КАП РФ.
84 См. cm. 330 ГПК РФ, cm. 270 АПК РФ, cm. 310 КАП РФ.

158 www.dobrovolskn.com
2. Недоказанность обстоятельств.
Итак, в центре любого судебного дела лежит
связка:

Обстоятельства Доказательства
(информация) (материальный
носитель информации)

Доказательство следует за обстоятельством,


как нитка за иголкой.
Получить защиту, имея доказательства, не­
сложно. Тут можно обойтись и без юриста.
По-настоящему хорошие деньги юрист получает
за другую работу. За способность получить свои
доказательства и опровергнуть доказательства
противника.
Главный раздел судебных кодексов так и назы­
вается «Доказательства и доказывание»85.
Работа с доказательствами — это то, что
делает юриста юристом.
Доказательства — это информация на мате­
риальных носителях. Есть три вида носителей:
1. Документ, в том числе электронный.
2. Человек.
3. Вещь.
Закон содержит три способа получения дока­
зательств:
1. Истребование (запрос) документа.
2. Допрос (объяснение) человека.
3. Производство экспертизы (консультация
специалиста).
------------------------------
85 См. Главу 7 АПК РФ, главу 6 ГПК РФ, главу 6 КАП, раздел
3 УПК РФ.

www.dobrovolskii.com 159
Информация о правонарушении должна под­
тверждаться материальным носителем — до­
казательством. Действия по сбору доказа­
тельств — это то, за что юристу на самом
деле следует платить деньги.

160 www.dobrovolskii.com
4.9. БОРЬБА ЗА ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Вот написал этот заголовок и подумал. Сла­


бое слово «борьба». Скорее речь идет о сватке,
поединке.
В суде юрист ничем иным не занимается, кро­
ме того, что доказывает.
В уголовном процессе стороны вправе зая­
вить ходатайство об исключении любого доказа­
тельства из числа тех, которые, предъявляются
в суде86. За каждое доказательство нужно сра­
жаться.
По заявленному ходатайству суд должен при­
нять решение. Если доказательство исключено,
оно не может быть положено в основу пригово­
ра, на него нельзя ссылаться во время прений.
К сожалению, в гражданском и арбитражном
процессе закон не предусматривает процедуру
исключения доказательства. Участники спора
могут ссылаться на недопустимые доказатель­
ства вплоть до удаления суда в совещатель­
ную комнату. Закон допускает подачу заявления
о фальсификации (подложности) доказательств87.
------------------------------
86 Ст.ст. 88, 234, 235, 292 УПК РФ.
87 См. cm. 161 АПК РФ, cm. 183 ГПК РФ.

www.dobrovolskii.com 161
При этом действия судьи по такому заявлению
четко не регламентированы.
Это приводит к тому, что недопустимые до­
казательства оказываются приобщенными к ма­
териалам дела, на них ссылаются в жалобе. Они
засоряют материалы дела и усложняют проиесс
доказывания.
Тем не менее, сражаться за доказательства
нужно.
Закон обязывает суд оиенить доказательства
по трем критериям:
Допустимости.
Относимости.
Достоверности.
Если это должен сделать суд, то это тем более
обязан сделать юрист, как представитель в суде.
Каждое доказательство противника, не от­
вечающее какому-либо их этих трех требований,
должно быть предметом отдельного обсуждения.
Для этого нужно составить и заявить пись­
менное ходатайство. Лучше всего заранее сдать
его в суд так, чтобы к моменту рассмотре­
ния дела оно уже было у судьи на столе. Тогда
у суда не будет возможности его игнорировать.
Исключения составляют случаи, когда о доказа­
тельстве противника стало известно непосред­
ственно в судебном заседании.
Хороший юрист имеет план, в котором ука­
заны действия по сбору своих доказательств
и опровержению доказательств противника.
План составляется на основе чек-листа из об­
стоятельств, подлежащих доказыванию.

162 www.dobrovolskii.com
Имея чек-лист из условий, подлежащих дока­
зыванию, невозможно пропустить действия, свя­
занные со сбором доказательств.
Судебные дела делятся на две категории:

1. Простые дела.
Таких дел большинство. По таким делам от
юриста требуется только представить доказа­
тельства, полученные от клиента. Это то, что
в информатике называется «линейный алгоритм».
Последовательность безусловных действий. Вот,
как выглядит линейный алгоритм в учебнике по
информатике:

Так выглядит алгоритм работы юриста по


простому делу:

www.dobrovolskii.com 163
2. Сложные дела.
Такие дела связаны с необходимостью совер­
шать действия по сбору доказательств, под­
тверждающих условия для судебной зашиты.
Это то, что в информатике называется «раз­
ветвленный алгоритм».

Рис.2.1 Полная форма алгоритма


Рис. 2.2 Неполная форма алгоритма
ветвления
ветвления

164 www.dobrovolskii.com
По таким делам всегда есть условия, не под­
твержденные доказательствами. От юриста
требуются действия, связанные с их получением.
Работа по сложным делам — это синтез ли­
нейного и разветвленного алгоритмов. Если до­
казательства в наличии — они представляются
суду. Если они отсутствуют — совершается
действие по их получению.

Алгоритм работы с доказательствами по


сложному делу можно представить так:

www.dobrovolskii.com 165
4.10. АЛГОРИТМ НАЗНАЧЕНИЯ ЭКСПЕРТИЗЫ

Наиболее сложные дела — это дела, требую­


щие экспертизы, то есть специальных познаний.
Роль юриста в выборе эксперта, постановке пе­
ред ним вопросов чрезвычайно высока. Хороший
юрист обязан знать алгоритм назначения экс­
пертизы. Он выглядит так:
1. Определить вид экспертизы, изучить мето­
дику экспертного исследования.
2. Сформулировать вопросы для эксперта.
3. Определить материалы для экспертного ис­
следования.
4. Выбрать экспертное учреждение (эксперта).
5. Направить запрос в экспертное учреждение
(эксперту) с просьбой ответить на следующие
вопросы:
— проводят ли такой вид экспертизы?
— достаточно ли будет материалов для ис­
следования?
— какими документами подтверждается обра­
зование, специальность, должность и стаж ра­
боты экспертов? Есть ли возможность предо­
ставить заверенные копии этих документов?
— какой срок проведения экспертизы?

166 www.dobrovolskii.com
— какая стоимость экспертизы?
6. Получить ответ экспертного учреждения
(эксперта).
7. Заявить ходатайство в суд о назначении
экспертизы. Указать в нем вопросы, материалы
для экспертного исследования. Приложить к хо­
датайству ответ эксперта и документы, под­
тверждающие его квалификацию.
8. Оплатить производство экспертизы после
удовлетворения ходатайства.

www.dobrovolskii.com 167
4.11. ГЛАВНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

У военных есть такое выражение — «направ­


ление главного удара». Этот удар наносится по
наименее защищенному месту. Там, где нет про­
тивотанковых рвов, минных полей и противника,
зарывшегося по шею в землю. Туда устремляют­
ся главные силы.

Судебный процесс — это сражение.


Доказательства — это орудия нападения
и средства защиты. Каждый факт, который
мы излагаем, должен быть прикрыт доказатель­
ством, как броней.

168 www.dobrovolskii.com
Что делает полководец перед сражением?
Изучает самый слабый участок в обороне
противника.
Тоже делает юрист.
Всем известна библейская притча, как огром­
ный воин Голиаф был сражен пастухом-мальчиш-
кой Давидом. Как ему это удалось? Он запустил
камень в самое незащищенное место. В голову.

Ни громкое имя, ни регалии, ни пафосный вид


не спасут вашего противника, если вы нанесете
удар по месту, не прикрытому доказательствами.
Он падет к вашим ногам, как глиняный коллос.
Как определить направление главного удара?
Какое обстоятельство нужно доказывать в пер­
вую очередь?
Это поможет сделать чек-лист судебной за­
щиты. Список условий (обстоятельств), от ко­
торых зависит выигрыш дела.
Обстоятельства в чек-листе должны быть
выстроены в очередности, определяемой их вли­
янием на решение.

www.dobrovolskii.com 169
Так, неправильный выбор суда исключает рас­
смотрение дела. Недоказанность наличия права
делает бессмысленным доказывать факт его на­
рушения. Недоказанность ущерба исключает не­
обходимость определять его размер.
Вы последовательно идете по списку обстоя­
тельств. Как только вы находите обстоятель­
ство, не прикрытое доказательством,— это
и есть слабое место.
Когда суду трудно разобраться в сути дела?
Когда все свалено в одну кучу. Главное и вто­
ростепенное. Юрист должен начать с главного
факта и закончить им.
Не используйте слабые, второстепенные ар­
гументы, которые можно оспорить. Этим вос­
пользуется оппонент. Он постарается увести
внимание суда от главного. Вступив в жаркий
спор о малозначительном, вы собьете прииел
у судьи.
В каких условиях работает мозг судьи?
Он усиленно обрабатывает информацию. Де­
сятки дел, сотни, тысячи фактов и доказа­
тельств. Думающий мозг потребляет до 25%
энергии тела. У судьи нет времени и сил вдумчи­
во читать и вслушиваться.
Докажите суду главное. Наглядно, выпукло,
крупным планом. Так, чтобы не осталось никаких
сомнений. Если не доказано главное, нет смысла
говорить о второстепенном.
Понять, что в деле нужно доказывать в пер­
вую очередь, легче, если составлен план работы
с доказательствами.

170 www.dobrovolskii.com
4.12. ПЛАН РАБОТЫ С ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМИ

Планирование без действий —


это мечта. Действия без пла­
нирования — это кошмар.
Японская пословица

Секрет сингапурского экономического чуда рас­


крыл его отец — Ли Куан Ю. Вот, что он пишет
в книге «Из третьего мира — в первый»:
«Наша работа заключалась в планировании. Мы
регулярно рассматривали планы и корректирова­
ли их по мере того, как менялась ситуация».
Умение планировать — главное качество, от­
личающее умного человека. Планы составляет не
более 10% населения земли.
Сверив ситуацию клиента с чек-листом судеб­
ной зашиты, юрист составляет план работы по
сбору недостающих доказательств и опроверже­
нию доказательств противника.

План может содержать следующие дей­


ствия:
Получение объяснений.
Направление запросов.
Получение заключений специалистов.

www.dobrovolskii.com 171
Заявление ходатайства о назначении экспер­
тизы, допросе свидетеля, истребовании докумен­
тов, получении консультации специалиста.
Заявление о фальсификации, исключении дока­
зательств.
В плане должны быть указаны:
Действия.
Обоснование действий.
Срок совершения.
Издержки.
Планируемый результат.

Хороший юрист объяснит план своих дей­


ствий клиенту. Он не боится, что получив план,
клиент уйдет. Узнав, что, как и почему нужно
делать, разумный человек предпочтет поручить
это профессионалу. Задача юриста — убедить
клиента в своем профессионализме.

172 www.dobrovolskii.com
4.13. РАБОТА С ДОКУМЕНТАМИ

Очень важная часть работы юриста — изуче­


ние документов.
Документ несет информацию. Она будет воз­
действовать на судью, побуждая к решению.
Как известно, вначале судья выясняет вопрос
факта, потом права. Вначале обстоятельства,
подлежащие доказыванию, затем правовое обо­
снование.
Перечень обстоятельств (чек-лист) указан
в законе. Определив главное обстоятельство,
состоящее в споре, следует выяснить — какой
документ его подтверждает.
Начинающие юристы часто нарушают это эле­
ментарное правило. На судью устремляется лави­
на цитат из норм права. Будучи погребенным под
ними, судья не видит главного — доказательств.
Доказательства — это прежде всего документы.
Судебный процесс — это состязание докумен­
тов, а не норм права. От того, как юрист изучит
документ, зависит, какую оценку он ему даст.
За свою практику мне приходилось сталки­
ваться с ситуациями, когда дело проигрывалось
только потому, что юрист невнимательно про-

www.dobrovolskii.com 173
читал документ. Пробежался по тексту так,
как будто речь шла о назойливой рекламе.
Что делает опытный юрист, когда к нему об­
ращается клиент, проигравший дело? Как ему уда­
ется добиться отмены решения? За счет хитро­
умия? Отыскал нужную норму или прецедент?
Ничего подобного. Многие решения пересматри­
ваются потому, что юрист смог найти в доку­
менте то, что до него было пропущено. Иное,
а точнее, более внимательное прочтение доку­
мента дает подчас поразительные результаты.
Время и силы судьи ограничены. Наиболее ве­
роятно, что он обратит внимание на то, что
вы ему предложите. На тот пункт документа
и его толкование, которые вы дадите.
Нередко решение зависит от детали. Слова,
подписи, даты, оттиска печати, ошибки в нуме­
рации пунктов и даже запятой.
Чек-лист судебной зашиты содержит обсто­
ятельства, подлежащие доказыванию. Это зна­
чит, что нужно изучить документы, подтверж­
дающие каждое обстоятельство. С лупой.

174 www.dobrovolskii.com
Иногда в прямом смысле, но в переносном —
всегда. Следует не читать, а вчитываться, вгля­
дываться, впиваться в слова. Не пропускать ни
запятой, ни точки.
Документ следует не просто прочитать. Его
нужно перечитать, прожевать так, чтобы пере­
варилось каждое слово, каждая буква.
Расскажу про собственные ощущения.
Когда я приступаю к прочтению документа,
у меня возникает чувство, которое испытыва­
ет рыбак, закидывая удочку. Я рассчитываю вы­
удить из текста нужные доводы.
Юрист в этот момент сравним со старате­
лем на прииске. Он тщательно промывает поро­
ду в надежде найти золотые песчинки.
Волнение, которое испытываешь, беря в руки
документ, похоже на чувство, возникающее, ког­
да идешь на первое свидание. Как там все сло­
жится? Ничего не известно.
Документ — это оружие, которым вы будете
сражаться с соперником. Представьте, что вам
предстоит дуэль. Проверите ли вы исправность
пистолета?
Я всегда поражаюсь, когда юрист упускает
смысл документа. Небрежность к документу —
неуважение к профессии.
Какая спешка может быть при прочтении до­
говора, на котором основаны требования? Пока
вы не убедились, что изучено каждое слово, нель­
зя делать никаких выводов.
Как только вы их сделали, будет трудно заста­
вить себя перечитать документ вновь. А это

www.dobrovolskii.com 175
значит, что вы станете заложником своей не­
внимательности. Этим обязательно воспользу­
ется противник.

176 www.dobrovolskii.com
4.14. КАК ПИСАТЬ ИСКОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ

Есть простые правила написания любого иско­


вого заявления. Вот они:
1. Положите перед собой чек-лист из условий
судебной зашиты (если еще не выучили его наи­
зусть).
2. Последовательно опишите каждое условие,
подтвердив его доказательством (материаль­
ным носителем информации).
3. Если доказательства нет, определите дей­
ствие, связанное с его получением. Составьте
и приложите к иску соответствующее письмен­
ное ходатайство.
4. Укажите правовое обоснование для каждо­
го условия (закон, подзаконный акт, разъяснения,
судебная практика). Следует свести к минимуму
цитаты из правовых актов. Реквизиты актов
и судебной практики можно убрать в сноску. Так
текст будет легче восприниматься.
Ссылки на нормы права лучше свести к мини­
муму. Для обоснования позиции подчас достаточ­
но одной-двух норм. Суд должен ясно представ­
лять как главное доказательство, так и главную
норму, подлежащую применению.

www.dobrovolskii.com 177
5. Избегайте сплошного текста. Разбивайте
его на абзацы. Предложения делайте короткими.
Используйте активные глаголы, избегая прилага­
тельных, наречий. Пишите простым, ясным язы­
ком.
6. Излагайте события в календарной последо­
вательности. Так, как они развивались.
7. Изучите судебную практику по аналогичным
делам. Не изобретайте велосипед. Используйте
в иске те формулировки и способы зашиты, ко­
торые уже прошли проверку боем.
8. Используйте для наглядности, там, где это
уместно, схемы, таблицы, графики.
9. Главное условие (обстоятельство), от кото­
рого зависит решение, выделите другим цветом
или шрифтом, подчеркните или возьмите в рам­
ку. Оно должно резать глаз. Но не стоит злоупо­
треблять выделениями, так как это рассеивает
внимание и утрачивает сам эффект выделения.
10. После написания иска — сократите его на­
столько, насколько только возможно. Текст не
должен превышать 3-4 страниц (разумеется, бы­
вают исключения).
Уберите повторения, детали, отсутствие ко­
торых не влияет на понимание проблемы.
11. Попросите коллег прочитать иск. Выслу­
шайте замечания. Текст должен быть понятным
не юристу. Прочитайте текст людям, далеким
от юриспруденции, чтобы в этом убедиться.
12. Иск составляется так, как судья состав­
ляет решение. Обстоятельства — доказатель­
ства — норма права.

178 www.dobrovolskii.com
13. Доказательства в виде документов, при­
лагаемых к иску, следует пронумеровать (Прило­
жение N 1, N 2 и т.д.). Документы следует пере­
числять в порядке календарной очередности их
составления.
Если подаются дополнения к иску, следует со­
слаться на том и листы дела, содержаидие доку­
менты.
14. Если вы прикладываете к иску судебную
практику или нормативный акт, выделите иве-
том фрагменты, на которых хотите заострить
внимание.
Ссылка на практику допустима, если имели
место аналогичные обстоятельства. Однако
следует обратить внимание на то, какие до­
казательства исследовал суд. Нередко бывает,
что разная судебная практика только на первый
взгляд является противоречивой. Так, по одному
делу суд дал оценку доказательствам, подтверж­
дающим обстоятельства, а по другому — нет.
Отсюда и якобы разные позиции. Бывает, что
суд высказал точку зрения, не сославшись на до­
казательства или не дав правового обоснования.
Такая «позиция» вряд ли заслуживает внимания.
15. Если какое-либо обстоятельство не со­
стоит в споре (не нуждается в доказывании),
следует обратить на это внимание суда.
16. Будет полезным сделать заголовки к бло­
кам, отражающим содержание того или иного
обстоятельства, которое вы доказываете (ис­
ковая давность, размер ущерба, злоупотребление
правом и т.д.).

www.dobrovolskii.com 179
17. Следует исключить все сомнительные,
спорные доводы, не подтвержденные доказатель­
ствами. Все сомнения суд обязан трактовать
в пользу ответчика.

Отличный способ написать хороший


иск — написать проект решения суда.
Зачем?
Когда пишешь иск — доказываешь свою позицию.
Когда пишешь отзыв — опровергаешь чужую.
Когда пишешь решение — оцениваешь обе по­
зиции, последовательно отвергая или принимая
доказательства сторон.
При подготовке проекта решения отчетли­
во проступает слабость того или иного довода.
Видны повторы, излишества и второстепенные
детали. Судья не будет писать много. У него про­
сто нет на это времени.
Написать решение кратко — значит проду­
мать каждое слово, каждую запятую. Проект ре­
шения заставляет ценить слово. Не допускать
повторений, быть убедительнее.
Если вместе с иском, мы представим проект су­
дебного решения, судья будет признателен. Это его
ни к чему не обязывает, но позволяет быстрее по­
нять суть дела. Представить конечный результат.
Покажите проект коллегам. Если оно их не
убеждает — это плохой признак.
Проект решения — это результат, которого
хочет клиент. Хороший юрист покажет проект
клиенту. Клиент вправе знать, что вы ожидае­
те от суда. За это он платит деньги.

180 www.dobrovolskii.com
V. ВЫСТУПЛЕНИЕ В СУДЕ

5.1. ЗАЧЕМ НУЖНА СУДЕБНАЯ РЕЧЬ

Красноречие есть искус­


ство покорять умы.
Платон

Говорить умеют все. Говорить так, чтобы


тебя поняли все, умеют немногие. Речь — это
мозг человека, вытащенный наружу. Недаром Со­
крат говорил: «Скажи мне что-нибудь, чтобы
я тебя увидел».
Судебная речь — это тот островок, где юри­
сту дозволено творить. Это художественное об­
рамление мысли, заложенной в источниках права.
Это украшение правовой программы. Это оберт­
ка, которая делает товар привлекательным.
Речь заставляет мозг активно работать
при условии, что вы ищите короткий способ
изложения мысли. Не случайно говорят, что кра­
ткость — сестра таланта.
Говорить кратко позволяют метафоры. С их
помощью можно довести смысл ярко и ясно.
Мозг активно работает, когда мы не просто
говорим, а доказываем то, что говорим. Поэто­
му простой пересказ информации ничего не дает.

www.dobrovolskii.com 181
Фрэнсис Бэкон считал, что речь приучает
к точности формулировок. Недаром говорят
в народе: «Слово не воробей, вылетит — не пой­
маешь».
Ораторскому искусству посвящено немало
прекрасных книг. Я не претендую на то, что
знаю что-то такое, чего нельзя из них почерп­
нуть.
Тем не менее, говоря о том, как стать хорошим
юристом, нельзя обойти эту тему. Поэтому я по­
считал необходимым написать несколько странии,
изложив то, что считаю самым важным.
Итак, приступим.
Авиценна считал, что у врача есть три сред­
ства помочь человеку. Слово, травы и нож.
У юриста средство одно — слово. Юрист, ко­
торый не любит говорить, похож на хирурга,
боящегося крови.
Аристотель считал, что слово — самое силь­
ное оружие человека. Поэтому юристы правят
миром. Вот только несколько примеров: В. В. Пу­
тин, Б. Обама, Н. Саркози, Берлускони, Си Цзинь-
пин, Махатма Ганди, Фидель Кастро и т.д.
Цицерон писал: «Есть два искусства, которые
могут возвести человека на самую высокую сту­
пень почета: одно — это искусство хорошего пол­
ководца, другое — искусство хорошего оратора».
Из сорока трех человек, занимавших пост пре­
зидента США, двадцать девять были юристами.
В России значение судебной риторики колос­
сально недооценено. Это историческая традиция.
К сожалению.

182 www.dobrovolskii.com
А. П. Чехов в статье «Хорошая новость» писал:
«Мы, русские люди, любим поговорить и послу­
шать, но ораторское искусство у нас в совер­
шенном загоне У нас совсем нет людей, умеющих
выражать свои мысли ясно, коротко и просто.
В обеих столицах насчитывают всего-навсего
настоящих ораторов пять-шесть, а о провин­
циальных златоустах что-то не слыхать».
«...Отчего имеем мы так мало ораторов? —
спрашивал Д. И. Фонвизин в «Письмах от Старо
дума»,— никак нельзя положить, чтоб сие проис­
ходило от недостатка национального дарования,
которое способно ко всему великому, ниже от
недостатка российского языка, которого богат­
ство и красота удобны ко всякому выражению.
Истинная причина малого числа ораторов — есть
недостаток в случаях, при коих бы дар красноре­
чия мог показаться».
Искусство судебной речи начало развиваться
в России в 19-м веке с появлением суда присяжных.
Революция 1917 года упразднила этот суд, а вместе
с ним и надобность в судебной риторике.
Суд присяжных в современной России — редкое
явление по небольшой категории дел.
Многие юристы полагают, что нет нужды го­
товить судебную речь. Достаточно воспроизве­
сти то, что написано и уже подшито в дело.
Это серьезное заблуждение. Все знают, что
понять смысл сказанного легче, если речь про­
ста, кратка и образна.
Зачастую нагрузка судьи такова, что он имеет
всего несколько минут на то, чтобы вас выслушать.

www.dobrovolskii.com 183
Я утверждаю. В ситуации, когда мозг судьи утом­
лен, а у вас ограниченное время на выступление, ма­
стерство оратора может решить исход дела.
Я убежден, что именно в России юрист, владе­
ющий словом, более востребован, чем в странах,
где судья не так загружен.
Вы пробовали убедить судью назначить экс­
пертизу по факту подделки подписи на докумен­
те? Если нет, то вы ничего не знаете о судо­
производстве в России.
Шекспир предупреждал молодых: «Следите за
своей речью, от нее зависит ваше будущее».
Наполеон I считал, что тот, кто не умеет
говорить, карьеры не сделает. В справедливости
этих слов легко убедиться. Нет ни одного успеш­
ного юриста, который говорит плохо.
Лучше всех о том, что нужно судебному ора­
тору, сказал А. Ф. Кони. По его мнению следует:
1. Знать предмет, о котором говоришь.
2. Знать свой родной язык, уметь пользовать­
ся его гибкостью и богатством и своеобразны­
ми оборотами.
3. Не лгать. Ложь отнимает у публичной речи
ее силу и убедительность.
Ораторскому искусству нужно учиться. Речь
не экспромт. Ее нужно готовить. Мысль нуж­
но отточить, как карандаш. Сделать ее чет­
кой и острой. Для этого речь нужно записать
в виде тезисов.
Хорошая судебная речь — результат размыш­
лений в кабинетной тиши. Речь легче составить,
если знаешь ее структуру.

184 www.dobrovolskii.com
5.2. СТРУКТУРА РЕЧИ

Цицерон разработал структуру судебной речи.


Ничего лучше до сих пор никто не придумал.
Речь состоит из шести частей:
1. Вступление.
Начало должно вызвать симпатии к вам,
а значит, и интерес к делу. Вот что говорит
известный судья Верховного суда США Антонин
Скалиа: «Если первый глоток вина ужасен, никто
не будет пить его до конца».
2. План выступления. В нем указываются ос­
новные положения зашиты. При этом акцент
делается на главную мысль.
3. Рассказ о правонарушении (факты).
4. Доказательства.
5. Повторение решающих доводов (парад-алле).
6. Подведение итогов.
Цицерон считал главной частью речи изло­
жение доказательств. Это не случайно. Юрист
в суде ничем иным не занимается, кроме того,
что доказывает.
Самое важное в судебной речи — доказать
главную мысль.

www.dobrovolskii.com 185
5.3. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КАК ОСНОВА РЕЧИ

Качество юриста определяется по способ­


ности из множества фактов выбрать главный
и доказать именно его в первую очередь.
Цицерон считал, что «речь должна начинать­
ся и завершаться самым сильным аргументом,
поскольку необходимо овладеть умами вначале
и победить их в конце».
Если суд не поймет главную мысль, нет смыс­
ла говорить о пустяках.
В военном деле есть такое выражение — со­
средоточение сил на направлении главного удара.
Это нужно, чтобы прорвать оборону противни­
ка.
В одном деле решение суда зависит от дока­
занности малозначительности правонарушения.
В другом это будет злоупотребление правом или
пропуск исковой давности. В третьем — отсут­
ствие права, подлежащего защите.
Нужно убедить суд в том, что доказанность
именно этого факта предопределяет решение.
Все остальное — второстепенно. Юрист выби­
рает главный факт также тщательно, как воин
оружие, наездник лошадь, а художник краски.

186 www.dobrovolskii.com
Речь должна начинаться и заканчиваться глав­
ным фактом. В конце речи желательно сделать
парад-алле — торжественный выход на сиену до­
казательств во главе с тем единственным, без
которого процесс не имеет смысла.
Квинтилиан предостерегал: «Не следует об­
ременять память судей многочисленными до­
казательствами; это утомляет их и вызыва­
ет недоверие: судья не может положиться на
наши доводы, когда мы сами напоминаем об их
недостаточной убедительности, нагромождая их
больше, чем нужно».
Лучше всего, чтобы главная мысль была до­
ведена образно. Так, чтобы затронуть чувства
судьи.
Приведу несколько примеров.
По одному из дел суд взыскал долг за хранение
имущества на складе. Меня попросили обжало­
вать решение в апелляции. Я выяснил, что иму­
щество находилось на складе лишь потому, что
истец отказывался пускать туда ответчика.
Вот, что я сказал в апелляции:
— Уважаемая коллегия! Представьте, что
у вас угнали машину. Угонщик держал ее в гара­
же, а потом заявил иск взыскании расходов по
хранению. «Абсурд»,— скажете вы. И будете пра­
вы. Однако с моим клиентом поступили похожим
образом.
По другому делу я обжаловал отказ суда на­
ложить арест на акции, состоявшие в споре.
В апелляции меня предупредили, что у меня пять
минут на выступление. Вот, что я сказал:

www.dobrovolskii.com 187
— Я согласен с отведенным мне временем, по­
нимая загруженность суда. Но знает ли уважае­
мый суд, почему у него такая нагрузка?
Судьи удивленно подняли головы.
— Отказ арестовывать имущество приводит
к его продаже недобросовестным ответчиком.
Это вынуждает подавать новый иск. По нему
опять отказывают в аресте и имущество сно­
ва продается. И так далее. Так суды искусствен­
но множат число исков, а значит, свою нагрузку.
Вместо того чтобы идти к семье после работы,
судьи вынуждены отписывать горы никому не
нужных решений.
Судьи совещались 30 минут и вынесли поста­
новление об аресте имущества.
Научиться говорить теоретически, не вы­
ступая, невозможно. Однако главные требования
к речи должен знать каждый.

188 www.dobrovolskii.com
5.4. КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ РЕЧЬ

Все хорошие ораторы на­


чинали как плохие ораторы.
Ральф Уолдо Эмерсон

Речь должна быть ясной.


Всем известно изречение Шопенгауэра: «Кто
ясно мыслит, тот ясно излагает». Хороший юрист
говорит так, чтобы его нельзя было не понять.
Аристотель считал ясность главным досто­
инством речи.
Широко известно выражение Эйнштейна:
«Если ты не можешь объяснить свою теорию
8-летнему ребенку, значит, ты сам не понима­
ешь, о чем говоришь».
Речь должна быть проста.
А. С. Пушкин считал первым признаком ума
просторечие. Пестрые птицы плохо поют. Марк
Квинтилиан считал, что «чем меньше ума, тем
напыщенней речь; так малорослые тянутся вверх
на цыпочках».
Речь должна быть короткой.
Вот строчки из Шекспира:
«Где мало слов, там вес они имеют.
Гремит лишь то, что пусто изнутри».

www.dobrovolskii.com 189
Если человек строит длинные предложения,
значит, он не может найти слова, выражающие
смысл короче. Для подготовки речи нужно время.
Ученый Блез Паскаль однажды написал дру­
гу: «Письмо получилось длинным, потому что не
было времени написать короче».
«Недостающую глубину мысли обычно компен­
сируют ее длиной»,— полагал Шарль Монтескье.
«Кто много стреляет, еще не стрелок, кто
много говорит, еще не оратор»,— считал Конфу-
ций.
Плутарх считал, что сила речи состоит
в умении выразить многое в немногих словах.
Рекомендую перед судом замерить время вы­
ступления, проговорив его. Оно не должно превы­
шать 15 минут. Исключения конечно возможны.
Судья составляет расписание. На каждое дело
он отводит время. Если вы выбиваете судью из
графика — не рассчитывайте на его расположе­
ние. Чем короче вы изложите дело, тем лучше.
Не будет лишним сразу обозначить судье вре­
мя выступления. Если судья понимает, что вы
намерены быть лаконичным, он с большим инте­
ресом вас выслушает.
Речь должна быть образной.
Ученые доказали, что мозг легче воспринима­
ет информацию, поданную на блюде из метафор.
Библия говорит притчами. Вот, что сказал
по этому поводу Иисус Христос:
«Говорю притчами тем, кому не дано знать
царствия небесного. Они видя не видят, и слыша
не слышат, и не разумеют».

190 www.dobrovolskii.com
Способности у людей разные. Кто-то пони­
мает с полуслова, а кому-то нужна притча, ме­
тафора. Образный рассказ — это способ досту­
чаться до сознания.
Слушать образную речь так же приятно, как
есть вкусную еду. По мнению Марка Квинтилиа­
на, «судья, который слушает нас с удовольстви­
ем, почти уже верит нам».
Вот, что пишет Джерри Спенс в своей книге
«Настольная книга адвоката: искусство зашиты
в суде»:
«Помните: мы мыслим образами, а не абстрак­
циями. Абстракции не слышны и не видны По­
чему мы конспектируем лекции? Из-за неспособ­
ности профессоров употреблять другой язык,
кроме языка абстракций, а их неумение расска­
зывать истории требует от нас запоминать
слова, а не словесные картинки».
Полномочный представитель Правительства
РФ в судах Михаил Барщевский в интервью Но­
вой адвокатской газете от 30.12.2016 года сказал
следующее:
«Я всегда стараюсь упростить позицию, сделать
ее выпуклой, сформулировать ее на понятном бы­
товом языке, который был бы ясен членам моей
семьи, если бы я дома рассказывал им о сути дела.
Выступая в суде, я пытаюсь воздействовать на
человеческие эмоции. И у судей после этого форми­
руются две позиции: интеллектуальная, основан­
ная на письменных аргументах, и эмоциональная».
Нобелевский лауреат И.П. Павлов доказал, что
звуковые сигналы вызывают реакцию. Слова мо-

www.dobrovolskii.com 191
гут заставить чувствовать или думать. Павлов
назвал это первой и второй сигнальной систе­
мой.
Другой нобелевский лауреат Даниель Канеман
выделил две системы мышления.
Система 1: Быстрая, принимает решения бы­
стро на основе эмоций и привычек.
Система 2: Принимает решения медленно пу­
тем размышлений.
В зависимости от ситуации, юрист использу­
ет слово, чтобы воздействовать на первую или
вторую систему мышления судьи.
Устная речь отличается от письменной, как
вареное мясо от сырого. Информация должна
быть легко перевариваемой для желудка судьи.
Вас должны не просто слушать, а слышать.
Это должна быть концентрация смысла. Слова
должны действовать на судью, как прямой мас­
саж сердца.
Однажды адвокат Ф.Н. Плевако, зная, когда заз­
вонят церковные колокола, воскликнул: «Если мой
подзащитный невиновен, Господь даст о том
знамение!» Колокола зазвонили. Присяжные пере­
крестились. Подзащитный был оправдан.
Р. Гаррис в книге «Школа адвокатуры» дает та­
кие советы: «Впечатление, сохраняющееся в пред­
ставлении слушателей после настоящей оратор­
ской речи, есть ряд образов. Люди не столько
слушают большую речь, сколько видят и чув­
ствуют ее. Вследствие этого слова, не вызываю­
щие образов, утомляют их. Ребенок, перелисты­
вающий книгу без картинок,— это совершенно

192 www.dobrovolskii.com
mo же, что слушатель перед человеком, способ­
ным только к словоизвержению».
Вот образец речи Ф.Н. Плевако по делу кре­
стьян, обвинявшихся в бунте по предваритель­
ному сговору:
«Войдите в детскую, где нянька в обычное
время забыла накормить детей: вы услышите
одновременные крики и плач из нескольких люлек.
Был ли здесь предварительный сговор? Войди­
те в зверинец за несколько минут до кормления
зверей: вы увидите движение в каждой клетке,
вы с разных концов услышите дикий рев. Кто
вызвал это соглашение? Голод создал его, и голод
вызвал и единовременное неповиновение полиции
со стороны люторических крестьян »
Судебная речь — это не только способ убедить
судью в правильности своей позиции, но и воз­
можность сбить его мысль с правильного пути.
Вот, что об этом пишет основатель кибер­
нетики Норберт Винер: «Адвокат противной
стороны в противоположность самой природе
может пытаться вызвать путаницу в сообще­
ниях той стороны, против которой он выступа­
ет. Он старается свести их заявления к абсурду
и сознательно мешает передаче сигналов между
своим противником, с одной стороны, и судь­
ей и присяжными — с другой. При этих помехах
неизбежно возникает ситуация, когда случайно
может оказаться в выигрыше обман».
Красноречие больше действует на присяжных.
Судья менее склонен к эмоциям. Он, в отличие
от присяжных, обязан обосновывать решение.

www.dobrovolskii.com 193
Однако, как всякий человек, судья быстрее
поймет суть дела, если говорить образно, ярко.
Чтобы так говорить, нужен словарный запас.
Блюдо готовится из продуктов. Мысль гото­
вится из слов. Какие слова, такие и мысли.
Поступив на юрфак, я с восхищением слушал
старшекурсников.
— Вот бы мне так научиться! — с завистью
думал я.
С годами стала понятна истина. Хочешь гово­
рить — разговаривай. Но прежде — создай словар­
ный запас. Читай книги. Об этом мы поговорим
позже.
Речь должна быть естественна и прав­
дива.
Не стоит напускать пафос, стараясь произ­
вести впечатление. Вот, что говорил об этом
Квинтилиан: «Сильная речь не нуждается в бе­
лилах и румянах. Слишком старательные поиски
слов часто портят всю речь. Лучшие слова —
это те, которые являются сами собою; они ка­
жутся подсказанными самой правдой».
Правдивая речь убедительнее лжи. В русском
языке правда и право — однокоренные слова.
Один мой знакомый адвокат искренне сокру­
шался по поводу поражения в суде. Все доказа­
тельства, включая нотариально удостоверенную
расписку, были на его стороне.
Когда я расспросил подробнее, выяснилось, что
расписка была, а займа фактически не было.
Почему же ты удивляешься, что суд тебе не
поверил? — спросил я.

194 www.dobrovolskii.com
Договор же был удостоверен нотариусом! —
воскликнул он.
Речь должна быть адресована судье.
Любой рыбак знает, что нужно следить за
поплавком, если хочешь поймать рыбу.
Как узнать, понял ли судья смысл сказанного?
Следите за поплавком. Адресуйте выступле­
ние судье, а не противнику. Устанавливайте
с ним зрительный контакт, следите за выраже­
нием лица.
Как-то в процессе судья прервала меня во­
просом: «Ну что же вы так убиваетесь! Суд вас
понял». Я обрадовался — клюнуло.
Судья — это зритель в первом ряду партера.
Нужно заставить его сопереживать. Судебная
речь — это диалог под видом монолога. Как втя­
нуть судью в этот диалог?
Можно употреблять фразы:
«Суд может спросить »
«Как, безусловно, известно суду »
Судья прекрасно понимает, когда речь гото­
вили, а когда нет. Подготовленная речь — знак
уважения к суду и визитная карточка юриста.
Речь должна быть уважительной.
Каково бы ни было ваше мнение о судье, не­
достаток уважения к нему — лучшее средство
проиграть дело, показав себя недалеким челове­
ком.
Ваша задача — изложить свои факты и опро­
вергнуть факты противника, а не спорить
с судьей. Клиент не должен расплачиваться за
ваши амбиции.

www.dobrovolskii.com 195
Каждый факт в речи должен быть до­
казан.
Каждый факт в речи должен быть подтверж­
ден доказательством, с указанием на том и лист
дела, где оно находится. Это документ, показа­
ния человека или вещи.
Правдивость и уверенность — ничто без дока­
зательств. Излагать факт без доказательств —
все равно что поливать грядку, не посадив се­
мена. Факт и доказательство должны быть
связаны, как плюс и минус в магните. Одно не
существует без другого.
Факты излагаются так, как они совершались
во времени. Последовательно. Картина событий
должна разворачиваться у судьи на глазах.
Доказательства следуют за фактом, как нит­
ка за иголкой. Они должны быть расставлены,
как телеграфные столбы. Зримо, основательно,
последовательно.
Речь должна содержать только бесспор­
ные факты.
Имейте в виду. Противник с нетерпением
ждет, когда вы заявите о чем-то спорном. Это
будет его шанс. Он постарается его не упу­
стить.
В своем выступлении он проигнорирует ваши
главные доводы. Зато вцепится, как бульдог, во
второстепенное и сомнительное. Если он будет
делать это талантливо, то судья может засо­
мневаться в вашей правоте, поддавшись эмоци-
ям. Так, один калека может испортить целый
строй, а ложка дегтя бочку меда.

196 www.dobrovolskii.com
Речь не должна быть монотонной.
Ни в коем случае нельзя говорить монотон­
но. Это убаюкивает мозг. Слова пролетают, не
оставляя следов. В народе говорят: «В одно ухо
залетело — из другого вылетело».
«Говорить надо громко, ясно, отчетливо (дик­
ция), немонотонно, по возможности выразитель­
но и просто. В тоне должна быть уверенность,
убежденность, — советовал А.Ф. Кони,— следует
вообще менять тон — повышать и понижать
его в связи со смыслом и значением данной фра­
зы — и даже отдельные слова (логическое ударе­
ние). Тон подчеркивает».
И последнее.
Если речь правдива и образна, она подскажет
оратору нужную мимику и жесты. Нет нужды
придумывать что-то специально. Искренние, уве­
ренные слова сами управляют телом.

www.dobrovolskii.conn 197
VI. ЧЕК-ЛИСТ ДОГОВОРА

6.1. СТРУКТУРА ДОГОВОРА

Все договоры имеют схожую структуру. Это


знает любой, даже начинающий юрист. Хотя она
нормативно не закреплена, ее без труда можно
вывести логическим путем. Она выглядит при­
мерно так:
1. Полномочия на заключение договора.
2. Цель договора.
3. Заверения об обстоятельствах.
4. Обязательства сторон.
4.1. Перечень действий.
4.2. Качество исполнения.
4.3. Срок и место исполнения.
4.4. Цена и порядок расчетов.
4.5. Доказательства исполнения по п.п. 4.1.—4.4.
5. Обеспечение исполнения обязательств. По­
рядок привлечения к ответственности и возме­
щения потерь.
6. Порядок перемены лии в обязательстве, из­
менения и расторжения договора, прекращения
обязательств.
7. Порядок обмена информацией и разрешения
споров.

198 www.dobrovolskii.com
С 2015 года в ГК РФ включена важная ста­
тья 431.2. «Заверения об обстоятельствах». Не­
достоверные заверения об обстоятельствах,
имеющих значение для заключения исполнения
или прекращения договора, влекут обязанность
возместить убытки, причиненные этими завере­
ниями, или уплатить неустойку. Однако у этого
раздела договора есть еще одна важная функция.
Недостоверные заявления могут образовывать
состав преступления, в том числе мошенниче­
ство, злоупотребление полномочиями и т.д.
Я настоятельно рекомендую включать в дого­
вор этот раздел, подробно описывая все обсто­
ятельства, которые могут иметь значение для
исполнения договора.
Заверения об отсутствии обстоятельств,
препятствующих заключить и исполнить дого­
вор, могут включать следующую информацию:
1. Аресты на имущество, залоги и прочие об­
ременения, имеющиеся у компании.
2. Судебные и административные споры с тре­
тьими лицами.
3. Наличие просроченной дебиторской задол­
женности.
4. Претензии (жалобы) третьих лии (имуще­
ственные и неимущественные), корпоративные
конфликты.
5. Наложенные и неуплаченные штрафы, за­
долженность по обязательным платежам в бюд­
жет и внебюджетные фонды.
6. Ограничения на сделку, установленные решени­
ями органов власти, органов управления общества.

www.dobrovolskii.com 199
7. Признаки крупной сделки или сделки, в со­
вершении которой имеется заинтересован­
ность.
8. Действительность полномочий лии, подпи­
сывающих сделку.
9. Обстоятельства, препятствующие испол­
нить обязательства по сделке надлежащим об­
разом, наличие юридической и фактической воз­
можности исполнить обязательство.
. 10 Обстоятельства, свидетельствующие,
что договор преследует разумные иели, выгодные
для сторон, не ущемляющие их права, их соб­
ственников и третьих лии.
11. Соответствие содержания договора его
буквальному значению, отсутствие разных тол­
кований, оговорок, описок, опечаток.
12. Отсутствие оснований полагать, что
стороны заблуждаются в отношении природы
сделки, предмета сделки, в частности таких его
качеств, которые в обороте рассматриваются
как существенные, в отношении лииа, с кото­
рым она вступает в сделку, или лииа, связанного
со сделкой; в отношении любых иных обстоя­
тельств, упомянутых в договоре.
13. Отсутствие обстоятельств, связанных
с обманом, угрозой насилием или иными небла­
гоприятными обстоятельствами, вынуждающих
заключить сделку на невыгодных для стороны
условиях.

Начинающий юрист должен запомнить струк­


туру договора и быть в состоянии воспроизве-

200 www.dobrovolskii.com
стu ее, даже если его разбудят ночью. Однако
знание структуры — это только скелет, основа.
Структура договора — это шампур, на кото­
рый юрист нанизывает условия договора, пред­
усмотренные правовыми актами и вытекающие
из конкретной ситуации.

www.dobrovolskii.com 201
6.2. ЧЕК-ЛИСТ УСЛОВИЙ ДОГОВОРА

Даже при беглом взгляде на любой договор ста­


новится ясно: это программа. Цель, действия
и условия их совершения.
Есть условия изготовления товара, упаковки,
транспортировки, страхования и хранения. Есть
условия заключения, изменения и расторжения до­
говора. Есть условия перемены лии в обязатель­
стве и обращения в суд. Условия, условия и еще
раз условия.
Структура договора — это чек-лист его
взаимосвязанных условий.

202 www.dobrovolskii.com
Договор заключается, действует и прекраща­
ется при определенных условиях. Составление
договора — процесс выбора этих условий.
Из информатики мы знаем, выбор условия
определяет действие.

Составление договора — это формулиров­


ка необходимых и достаточных условий для
того, чтобы договор достиг цели.
Правильно сформулированные условия опреде­
ляют эффективность договора, как любой про­
граммы.

Договор — это программа действий для


достижения цели на определенных условиях.
Хотя Гражданский кодекс РФ не содержит сво­
дный перечень условий, которые должен содержать
договор, его можно вывести самому. Нужно только
внимательно пройтись по содержанию кодекса.
Этот перечень и будет чек-листом, по кото­
рому юрист составляет договор.
Итак, при составлении договора необходимо
проверить наличие, согласовать и подтвердить
следующие условия:
1. Полномочия лиц, подписывающих сделку (cm.
cm. 174, 183 ГК РФ).
2. Дееспособность и правоспособность сто­
рон (ст.ст. 49, 171, 173 ГК РФ).
3. Необходимость согласия на сделку от
третьего лица, органа управления, государствен­
ного органа или органа местного самоуправления
(cm. 173.1. ГК РФ).

www.dobrovolskii.com 203
4. Необходимость нотариального удостовере­
ния (cm. 163 ГК РФ).
5. Необходимость государственной регистра-
ции договора или перехода права (ст.ст. 131, 164
ГК РФ).
6. Обстоятельства, препятствующие заклю­
чить и исполнить договор (cm. 431.2. ГК РФ).
7. Порядок исполнения обязательств (Глава 22
ГК РФ).
8. Срок исполнения обязательства и срок дей­
ствия договора. Возможность досрочного испол­
нения (ст.ст. 314, 315, 425 ГК РФ).
9. Место исполнения обязательства (cm. 316
ГК РФ).
10. Момент возникновения права собственно­
сти у приобретателя по договору (cm. 223 ГК
РФ).
11. Цена договора, порядок ее изменения после
заключения договора (cm. 424 ГК РФ).
12. Проценты по денежному обязательству
(cm. 317.1. ГК РФ).
13. Очередность погашения требований по де­
нежному обязательству (cm. 319 ГК РФ).
14. Возможность исполнения обязательства
третьим лицом (cm. 313 ГК РФ).
15. Порядок перемены лии в обязательстве
(Глава 24 ГК РФ).
16. Обеспечение исполнения обязательств. Ос­
нования и вид ответственности за нарушение
обязательства (Глава 23 ГК РФ, cm. 401 ГК РФ).
17. Порядок возмещения убытков и уплаты не­
устойки (cm. 394 ГК РФ).

204 www.dobrovolskii.com
18. Ответственность за пользование чужими
денежными средствами (cm. 395 ГК РФ).
19. Ответственность за неисполнение обяза­
тельства в натуре (cm. 396 ГК РФ).
20. Возмещение потерь, возникших в случае
наступления определенных в договоре обстоя­
тельств (cm. 406.1. ГК РФ).
21. Убытки и неустойка при недостоверных за­
верениях об обстоятельствах (cm. 431.2. ГК РФ).
22. Порядок изменения или расторжения до­
говора, прекращения обязательства (ст.ст. 310,
407-419, 450-453 ГК РФ).
23. Порядок обмена юридически значимыми сооб­
щениями, рассмотрения претензий (cm. 165.1. ГК РФ).
24. Подсудность (cm. 37 АПК РФ, cm. 32 ГПК
РФ).
25. Наличие печати на договоре, подписи упол­
номоченного лииа на каждой странице (cm. 160
ГК РФ).

После составления договора следует про­


верить четыре ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ обстоя­
тельства:
1. Добросовестность всех условий (ст.ст. 1,
10, 307 ГК РФ).
2. Согласование всех условий, названных в пра­
вовых актах существенными для данного вида
договора (cm. 432 ГК РФ).
3. Соответствие договора обязательным пра­
вилам, установленным правовыми актами (ст.ст.
421, 422 ГК РФ).
4. Единообразное, ясное понимание всех усло-

www.dobrovolskii.com 205
вий. Отсутствие разночтений, описок, опечаток
(cm. 431 ГК РФ).
Добросовестность — главное условие лю­
бого договора.
Действия по договору не должны нару­
шать права граждан, организаций и пу­
бличные интересы. То есть ограничивать
кого-либо в правах, лишать этих прав или
создавать такую угрозу.
Чек-лист — основа договора. Юрист должен
помнить его наизусть. В начале своей деятель­
ности молодой юрист может держать его, как
памятку, перед глазами.

206 www.dobrovolskii.com
6.3. ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ ДОГОВОРА

Чтобы составить любой договор, нужно по­


ложить перед собой чек-лист из его условий,
а также знать структуру договора.
Договор составляется путем последователь­
ной проверки наличия и согласованности каждого
условия.
Любой договор содержит два вида условий88:
1. Обязательные в силу правовых актов.
2. Согласованные сторонами на свое усмотре­
ние.
Договор составляется в три этапа:
1. Изучение условий, обязательных для всех
видов договоров (часть I ГК РФ).
2. Изучение условий, обязательных для данно­
го вида договора.
3. Формулировка своих условий в случаях, ког­
да закон это разрешает или не регулирует этот
вопрос.

------------------------------
88 См. ст.ст. 421, 422 ГК РФ.

www.dobrovolskii.com 207
Пример: Определение условия о иене по до­
говору финансовой аренды (лизинга).
1. Общие условия изменения иены договора
установлены статье 424 ГК РФ.
2. Специальные условия для аренды установ­
лены cm. 614 ГК РФ (не чаше одного раза в год,
если иное не предусмотрено договором или иным
законом).
Статьей 28 Федерального закона «О финансо­
вой аренде (лизинге) » изменение иены допускает­
ся не чаше чем один раз в три месяца, если иное
не предусмотрено договором.
3. Стороны вправе согласовать свои условия.
Справочно - правовые системы (СПС) упроща-
ют процесс составления договора.
Норма закона, регулирующая условие договора,
содержит ссылку на подзаконные акты, разъяс­
нения и судебную практику. Поэтому при фор­
мулировке условий договора можно учесть все
правовые источники.

208 www.dobrovolskii.com
Условия договора связаны между собой по
смыслу. Наличие полномочий дает возможным
принять на себя обязательства. Неисполнение
обязательства влечет ответственность, рас­
торжение договора и обращение в суд.
Договор должен содержать ссылки на дока­
зательства, подтверждающие указанные в нем
условия. Так, например, следует указать докумен­
ты, подтверждающие приемку товара, качество,
ассортимент и так далее.
Каждое обязательство должно быть привяза­
но к ответственности за его неисполнение.
Договор должен излагаться простым и ясным
языком, не допускающим разного толкования.
Если имеется разъяснение высших судов по
какому-либо условию договора, желательно со­
слаться на него или процитировать.
Если имеется судебная практика, использующая
формулировки, связанные с толкованием и приме­
нением данного вида договора, не стоит изобре­
тать велосипед и придумывать собственные.

Вывод:
Договор — это программа, содержащая дей­
ствия сторон, совершаемые на определенных ус­
ловиях для достижения заданной цели.
Договор составляется путем изложения усло­
вий, обязательных в силу закона и согласованных
сторонами на свое усмотрение.
ГК РФ задает универсальную структуру дого­
вора, определяя условия, обязательные для всех
видов договоров.

www.dobrovolskii.com 209
6.4. КАК ЮРИСТУ НЕ СТАТЬ ТРЕТЬИМ
ЛИШНИМ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРА

Принято считать, что задача юриста — со­


ставить договор так, чтобы его нельзя было
оспорить в суде.
Открою секрет. Составить проблемный до­
говор очень трудно. Что для этого требуется?
Нужно забыть:
1. Зарегистрировать договор, подлежащий ре-
гистрации.
2. Удостоверить договор у нотариуса, если он
того требует.
3. Проверить полномочия лии, подписывающих
договор.
4. Указать условия, существенные для данного
вида и перечисленные в законе.
Сделки, требующие регистрации и нотариаль­
ного удостоверения, знает обычный разумный
гражданин.
Для проверки полномочий достаточно уметь
читать и понимать прочитанное.
Существенные условия договора, предусмотрен­
ные законом, продиктованы здравым смыслом и вы­
текают из обычаев делового оборота. Найти их
в интернете бесплатно — дело нескольких минут.

210 www.dobrovolskii.com
Как мы видим — пока можно обойтись без
юриста.

Договор не может быть признан недействи­


тельным лишь потому, что он нарушает закон.
Необходимо, чтобы он нарушал права сторон,
третьих лии или публичные интересы. А для
этого он должен быть составлен с недоброй
совестью.
Включить в договор недобросовестные ус­
ловия — старый, проверенный способ получить
проблемы. В этом случае есть хорошие шансы
на то, что суд признает договор недействитель­
ным (ст.ст. 166, 168 ГК РФ).
Лучше всего, чтобы условия договора не вызы­
вали сомнений в том, что он причиняет ущерб
контрагенту (cm. 174 ГК РФ).
Неплохо, когда договор содержит указание на цель,
заведомо противную основам правопорядка и нрав­

www.dobrovolskii.com 211
ственности (cm. 169 ГК РФ), или целям, указанным
в учредительных документах (cm. 173 ГК РФ).
Можно попробовать намеренно умолчать в до­
говоре об обстоятельствах, о которых следова­
ло сообщить (cm. 179 ГК РФ).
А можно включить в договор заведомо недо­
стоверные заверения об обстоятельствах, име­
ющих значение для его заключения и исполнения
(cm. 431.2. ГК РФ).
Но шутки в сторону.
Недействительный договор чаще всего со­
ставляют умышленно, с недоброй совестью.
Для того чтобы уберечься от такого договора,
не нужно нанимать юриста. Достаточно обла­
дать здравым смыслом и доброй совестью.
Поэтому в интернете появились конструкто­
ры договоров, позволяющие составить договор
без юриста. Что делает робот-юрист?
Он предлагает выбрать разные варианты дис­
позитивных условий, то есть те, которые сто­
роны могут согласовать на свое усмотрение. Обя­
зательные же условия уже забиты в его шаблон.
Для чего же тогда нужен юрист? Что пока не
может заменить робот?
Интеллект конструктора пока не позволяет
формулировать нестандартные условия, не укла­
дывающиеся в примитивную схему «поставил —
оплатил».
Чтобы не стать третьим лишним между
сторонами по договору, юрист должен развивать
способность излагать мысли простым и ясным
языком в логической последовательности. Как
это сделать, мы поговорим позже.

212 www.dobrovolskii.com
VII. ЮРИДИЧЕСКАЯ
КОНСУЛЬТАЦИЯ

Какой совет нужен человеку от юриста?


1. Как исполнить обязанность.
2. Как реализовать право.

Юридическая консультация — это программа


действий человека на определенных условиях, не­
обходимых для реализации права или исполнения
обязанности.
Консультация должна содержать обоснование
каждого действия и информацию о том, как его
документально оформить.

Обоснование включает правовые акты, разъ­


яснения и судебную практику (если таковая име­
ется).

www.dobrovolskii.com 213
Действия в консультации указываются в по­
следовательности, определяемой их значени­
ем. Одно должно создавать условия для другого.
Нельзя вначале уволить за прогул, а потом объ­
явить взыскание.
Хорошая консультация не ограничивается
только одной областью права. Юрист должен
мыслить шире и понимать, как то или иное дей­
ствие затрагивает разные отрасли права, а зна­
чит, влечет связанные с этим последствия.
Так, сделка по приобретению акций может
быть связана с необходимостью соблюдения
требований одновременно антимонопольного
и корпоративного законодательства. Несоблюде­
ние этих требований может повлечь как граж­
данскую, так и административную ответствен­
ность.
Если юрист не приучил себя смотреть на
проблему со всех точек зрения, а не только от­
вечать на узкий вопрос, он не сможет дать пол­
ноценную консультацию.
Если речь идет о консультации в области биз­
неса, юрист должен представлять всю бизнес-
схему. Это позволит оценить риски со всех сторон.
Структура консультации может выглядеть
таким образом:

КОНСУЛЬТАЦИЯ
(юридическое заключение)
1. Наименование юриста.
2. Наименование клиента.
3. Вопрос клиента.

214 www.dobrovolskii.com
4. Документы, представленные клиентом на
изучение (если таковые имеются).
5. Ответ, содержащий разъяснение о том:
5.1. Какие права и обязанности имеются у кли­
ента (иных лии, указанных в вопросе).
5.2. Какие действия нужно предпринять и (или)
от каких действий следует воздержаться. Какие
правовые последствия (риски) влекут эти дей­
ствия (бездействие) с точки зрения различных от­
раслей права. Как можно минимизировать риски.
5.3. Какие документы и как следует оформить
при совершении действий (прилагается форма
и образец заполнения).
5.4. Какими правовыми актами руководство­
вался юрист при составлении консультации (рек­
визиты и цитаты).
5.5. Имеются ли письменные разъяснения орга­
нов власти, подтверждающие выводы консульта­
ции (реквизиты и цитаты).
5.6. Имеется ли судебная практика, под­
тверждающая выводы, изложенные в консульта­
ции (реквизиты и цитаты).
6. Дата и подпись.

Юридическая консультация вначале должна от­


вечать на вопросы «Что и как сделать», а уже
затем «Почему надо сделать именно так». Внача­
ле действие, затем обоснование.
Типичная ошибка начинающего юриста в том,
что, давая консультацию, он начинает с перечис­
ления законов, в то время как клиента интере­
сует другое. Что и как нужно сделать.

www.dobrovolskii.com 215
Если юрист увидел риски, он должен предло­
жить действия, связанные с их минимизацией,
не ограничиваясь указанием на неправомерность
действия. Законы пишут исходя из здравого
смысла, и их нарушение человек чаше всего в со­
стоянии понять, не обращаясь к юристу.

216 www.dobrovolskii.com
VIII. ГДЕ И КАК РАБОТАТЬ

8.1. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ЮРИСТА

Узкий специалист подобен


флюсу. Полнота его односто­
ронняя.
Козьма Прутков

Право регулирует огромное количество сфер


деятельности человека. Составление чек-листа
в каждой сфере требует времени. И главное, на­
выков его применения. То есть специализации.
Если речь идет о консультации, то боль­
шинство вопросов не требуют специализации.
Нужно только последовательно изучить законы,
подзаконные акты, разъяснения и судебную прак­
тику. Если хватит время, то еще и аналитику,
статьи практикующих юристов.
По роду работы, будучи ученым секретарем
юридической группы «Яковлев и партнеры», я да­
вал интервью телеканалам по разным вопросам.
Никому в голову не приходило, что за два часа
до интервью я еще понятия не имел о том, что
говорю.
Принято считать, что достоинством специ­
ализации является знание судебной практики.
Однако практика размещена в интернете.

www.dobrovolskii.com 217
В 46 лет я впервые принял участие в деле
о разделе имущества между супругами. Эта была
апелляция, и я ее выиграл. Почему? Практика по
таким делам настолько обширная, что ее ана­
лиза достаточно, чтобы понять специфику дела.
В последующем я даже подготовил аналитиче­
ский обзор по таким делам, который размещен
в СПС «КонсультантПлюс».
Также по заказу СПС «КонсультантПлюс»
я составил обзор практики по мошенничеству
в сфере кредитования. Для этого пришлось про­
анализировать тысячи приговоров. Мне не поме­
шал тот факт, что я не расследовал такие дела
и не участвовал в них в качестве адвоката.
У специализации есть свои плюсы.
Есть особенности процедуры рассмотрения
уголовных, административных и гражданских дел.
Разные сроки совершения действий, разный поря­
док. Процедурные навыки — главный плюс узкой
специализации.
В то же время хороший юрист должен уметь
защитить клиента по всем категориям дел, зная
их процедуру.
В начале XX века Чарльз Спирман доказал, что
человек, умеющий решать одни задачи, может
решать и другие. Спирман ввел джи-фактор
(g factor) общего интеллекта, показывающий эф­
фективность выполнения всех познавательных
задач.
Если вы научились составлять программы
в одной области права, вы без труда сделаете
это в любой другой.

218 www.dobrovolskii.com
Специализация юристов связана не со сложно­
стью права, а с желанием выделиться на фоне
других, привлечь целевую аудиторию. Клиенту
всегда приятно иметь дело с тем, кто уже ре­
шал такие же, как у него, проблемы.
Специализация для частнопрактикующего юри­
ста — скорее вынужденная необходимость, чем
искреннее желание всю жизнь решать однотип­
ные задачи.
Потребности рынка меняются. Сегодня вос­
требованы специалисты по налогам, завтра по
банкротству, а послезавтра по корпоративно­
му или уголовному праву. Юрист должен быть
готов к смене сферы деятельности в любой
момент.
Другое дело — штатные юристы. Для них
специализация — единственный способ найти
работу. В банк возьмут банковского юриста.
В строительную компанию — того, кто знает,
как получить разрешение на строительство.
Я полагаю, что зарплаты штатных юристов
будут неуклонно снижаться. И вот по какой при­
чине. В интернете будет все больше и больше
готовых правовых решений. Конструкторы до­
кументов будут совершенствоваться и попол­
няться новыми шаблонами. Все больше предпри­
нимателей будут понимать, что работа юриста
формализована, а значит, стандартные вопросы
в состоянии решить кибер-юрист.
Работа с клиентами и контрагентами будет
все больше алгоритмироваться и перетекать
в интернет. Появится большое количество

www.dobrovolskii.com 219
интернет-юристов, готовых дать онлайн кон-
сультацию за небольшие деньги.
В этой ситуации лучший способ сохранить
работу для штатного юриста — это самому пи­
сать правовые программы, встраивать их в биз-
нес-процесс. Участвовать в разработке биз­
нес-схем, отслеживать исполнение обязательств,
а не только визировать документы.
И еще одно. В какой бы сфере ни специализи­
ровался юрист, он обязан знать уголовное зако­
нодательство хотя бы в общих чертах. Нельзя
выиграть гражданское дело, если с вами бо­
рются уголовно-правовыми средствами, а вы не
знаете, что этому противопоставить. Шпага
против пистолета. Против фальсификации до­
казательств, ложных показаний, недостоверных
заключений экспертов нужно уметь бороться.

220 www.dobrovolskii.com
8.2. ВЫБИРАЕМ РАБОТУ. НА СЕБЯ
ИЛИ НА ДЯДЮ

В 1993 году я работал адвокатом. Один из


клиентов предложил мне место начальника юри­
дического отдела банка. Я согласился и покинул
адвокатуру. Эта была большая ошибка. Почему?
Нужно было взять банк, а затем и его клиентов
на абонентское обслуживание.
Сейчас мне это очевидно. Но тогда, в далеком
1993 году, я считал, что работать в штате бан­
ка надежнее, чем быть адвокатом, которого, как
волка, ноги кормят.
Вот, что сказал Марк Цукерберг по этому
поводу: «Если у человека есть мозги, он просто
не имеет морального права работать не на себя,
отдавая большую часть своего времени и резуль­
таты своих достижений своему работодателю».
Выбор между работой адвоката и штатного
юриста — это выбор между свободным и наем­
ным трудом. Между работой на свою мечту или
мечту другого человека.
На самом деле никакого выбора нет. Или вы
умеете сами находить покупателя своей услуги,
или вам нужно объявление «Требуется юрист».
Третьего не дано.

www.dobrovolskii.com 221
Ключевой навык адвоката — коммуникабель­
ность. Это навык сильного, уверенного в себе
человека. О том, как развить общительность,
написаны прекрасные книги. Я не буду повторять
чужие мысли. Скажу лишь одно.
Для того чтобы продавать услугу, нужно по­
нимать, что ты делаешь, и желать общаться
с людьми, интересоваться ими.
Почему большинство, получивших диплом юри­
ста, не хотят становиться адвокатами? По­
тому, что эта работа требует максимальной
ответственности за свою жизнь. Ее нельзя пе­
реложить на начальника. Только от тебя зави­
сит, что будет есть сегодня твоя семья.
Выгода работы на себя очевидна. Приведу один
пример.
Стоимость абонентского обслуживания юри­
дического лица в Москве около 25 000 рублей
в месяц. Это зарплата начинающего штатного
юриста, проводящего в офисе целый день.
Только одна фирма, которая купила у вас абоне­
мент, освобождает от необходимости ежеднев­
но ходить на работу к 9 часам утра и иметь
над собой начальника.

222 www.dobrovolskii.com
8.3. КАК УСТРОЕН ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Юридический бизнес, как любой другой, имеет


правила. Им нужно учиться. Как набирать со­
трудников, управлять ими. Что такое планиро­
вание, делегирование, отчетность, ключевые по­
казатели эффективности. Как продавать услугу,
что такое юридический маркетинг.
К сожалению, этим правилам не учат на юр­
факе. Но книг на эту тему полно. Было бы же­
лание учиться.
Владельцы юридических компаний, руководите­
ли адвокатских образований — это программи­
сты. Аренда офиса, наем сотрудников, реклама,
уплата налогов. Все это действия, соединенные
в одну цепочку. Нужно составить такую про­
грамму, чтобы на выходе получить прибыль.
Руководитель должен держать в голове мно­
жество условий, от которых зависит прибыль.
Уметь создать эти условия.
Юридический бизнес замечателен тем, что
требует минимум инвестиций. Низкий порог вхо­
да. На первое время постоянный офис не обя­
зателен. Достаточно арендовать комнату для
переговоров.

www.dobrovolskii.com 223
Главное — это получить клиентов.
Клиентская база — результат умения общать­
ся с людьми, продавать услугу. Коммуникабель­
ность — ключевой навык предпринимателя.
Владелец юридического бизнеса — продавец ус­
луги. Этим он отличается от своих сотрудни­
ков, которые умеют ее только оказывать.
В юридическом бизнесе, как в любом другом,
разделение труда. Владельцы главным образом
привлекают клиентов, в то время как испол­
нители ходят по судам и готовят документы.
Первым достаются сливки — прибыль. Вторые
довольствуются зарплатами и премиями.
С какой целью молодой юрист приходит рабо­
тать в юридическую фирму?
Возможность стать партнером — главная
морковка для начинающего юриста на Западе.
Если он не хочет им стать, вполне вероятно,
что его просто не примут на работу.
В западных юридических фирмах есть прави­
ло — «вверх или за дверь». Или ты становишься
партнером за 7-8 лет, либо должен уйти.
Партнерства — организационно-правовая форма
в англосаксонской системе права. Limited Liability
Partnerships (или LLPs) популярны в Англии и США.
Чтобы стать партнером, нужно оплатить
свою долю в капитале компании. Став партне­
ром, юрист начинает участвовать в прибылях
и убытках компании в соответствии с личным
вкладом.
Давайте посмотрим, как устроен юридиче­
ский бизнес в России. Начнем с адвокатуры.

224 www.dobrovolskii.com
Как известно, адвокатская деятельность не
является предпринимательской. По крайнем мере,
нам предлагают в это поверить, прочитав ста­
тью 1 Закона «Об адвокатской деятельности
и адвокатуре в Российской Федерации» (далее —
«Закон»).
В коллегии адвокатов нет совладельцев. Нет
вкладов и капитала, распределения прибыли. Это
значит, что партнерские отношения, как отно­
шения совладельцев бизнеса, в адвокатуре невоз­
можны. Нет и бизнеса как такового. Коллегия не
оказывает юридических услуг. Этим занимаются
адвокаты, заключая соглашения. Коллегия не от­
вечает по их обязательствам.
На сайте pravo.ru (https://pravo.ru/court_report/
view/111601/) опубликована статья, в которой рас­
сказывается про случай, когда клиент пытался
взыскать с коллегии адвокатов средства за нео­
казанную услугу. Суд отказал в иске, указав, что
по Закону коллегия не отвечает за своих адво­
катов.
Коллегии заявляют о себе, как о фирмах, име­
ющих клиентов. Это рекламный трюк. Коллегия
не оказывает юридических услуг. Она лишь нало­
говый агент. Услуги оказываются адвокатом от
своего имени. У коллегии нет и не может быть
своих клиентов.
Если адвокат имеет своих клиентов — уйти
из коллегии ему ничего не стоит. Только подпо­
ясаться. Он не связан с ней вкладом в капитал,
не ждет дивидендов. Более того, он вынужден
делать взносы на содержание коллегии.

www.dobrovolskii.com 225
Не приходится удивляться, что в таких ус­
ловиях руководство коллегии не ставит перед
собой задачи растить партнеров.
Юрист, обученный продавать услугу, уйдет
в свободное плавание. Хорошо, если один, а то
еще и клиентов с собой прихватит.
Как же адвокату развивать клиентскую базу?
Если у тебя нет партнеров, все приходится де­
лать самому. Это значит, что твои доходы огра­
ничены твоими физическими возможностями.
По Закону адвокат может иметь помощников
и стажеров. Это все. Других сотрудников у ад­
воката быть не может. Оно и понятно. Если
ты не предприниматель, зачем тебе сотрудни­
ки? Что делать?
Адвокаты нашли выход. Два способа.
Способ N 1
В коллегию принимается адвокат, не имеющий
клиентов. Фактически это штатный юрист,
состоящий на содержании у адвоката, дающего
ему работу. Полученный гонорар делится. Все до­
вольны.
Коллегий, где работают номинальные адвока­
ты, предостаточно.
Способ N 2
В штатном расписании коллегии создаются
должности «юрист», «младший юрист», «старший
юрист». На работу принимаются лица с высшим
юридическим образованием и опытом работы.
Адвокат заключает с клиентом соглашение,
а фактически работу выполняет юрист кол­
легии. Он составляет иск, выступает в суде.

226 www.dobrovolskii.com
Все это делается по доверенности, выданной
клиентом.
Если вы зайдете на сайты коллегий адвока­
тов, то убедитесь, что они работают, как
коммерческие фирмы. Они так и называют
себя — «фирма», «компания». На сайте коллегии
вы узнаете, что помимо адвокатов в ней рабо­
тают юристы.
Закон разрешает адвокату привлекать на до­
говорной основе специалистов для разъяснения
вопросов, связанных с оказанием юридической по­
мощи. Однако очевидно, что речь идет о вопро­
сах, требующих специальных познаний, которых
нет у адвоката.
Практика привлечения адвокатом к работе
лии, не имеющих адвокатского статуса, сформи­
ровалась не от хорошей жизни.
Адвокатура в том виде, в котором она сей­
час существует, не предназначена для ведения
серьезного бизнеса.
Адвокат заключает соглашение с клиентом
от своего имени. Гонорар адвоката — это его
деньги, а не коллегии. Являясь по сути предприни­
мателем, адвокат может иметь только помощ­
ника и стажера.
Принцип равноправия адвокатов не предполага­
ет возможность карьерной лестницы. Внедрению
в адвокатском образовании жестких регламен­
тов, единых стандартов работы препятствует
организационно-правовая форма адвокатуры.
На сайтах коллегий адвокатов, на визитках
их адвокатов вы встретите надпись «партнер»,

www.dobrovolskii.com 227
«управляющий партнер». С юридической точки
зрения все эти названия ничтожны.
Возможность подписания партнерского согла­
шения предусмотрена только между адвокатами,
учредившими бюро. Эта форма предусматривает
солидарную ответственность партнеров, что
требует высокой степени доверия.
Что же касается так называемого «партнер­
ства» в юридических фирмах, то здесь, как пра­
вило, речь идет о том, что собственники ком­
пании («управляющие партнеры») платят премии
сотрудникам («партнерам») за достижение опре­
деленных финансовых результатов.
Частные юридические фирмы в принципе не
могут быть конкурентоспособны адвокатским
образованиям по одной простой причине. Не ад­
вокат не вправе оказывать услуги по уголовным
делам. В стране рассматриваются миллионы
таких дел. Русская поговорка гласит: «От сумы
и тюрьмы не зарекайся». Сегодня ты клиент по
гражданскому делу, завтра по уголовному. И на­
оборот. Налоговые правонарушения, дела о бан­
кротстве насквозь пропитаны уголовной те­
матикой. Частные дела физических лии воздух
тоже не озонируют.
Добавьте к этому право на адвокатский за­
прос, адвокатскую тайну, освобождение от упла­
ты НДС адвокатских услуг и вы поймете, что
адвокатом быть выгоднее.
С 2012 года в России можно вести юридиче­
ский бизнес в форме хозяйственного партнер­
ства. Эта форма близка к форме, принятой

228 www.dobrovolskii.com
в англосаксонской системе права. Однако мне не
известны случаи организации юрбизнеса таким
образом.
Национальный юридический бизнес не может
развиваться, потому что организационно-право­
вая форма адвокатуры, вышедшая из СССР, пред­
полагает слабость, разрозненность адвокатского
сообщества. Его неспособность к образованию
крупной, финансово-независимой организации, где
юрист мог бы проходить все ступени карьерного
роста.
Национальный юридический бизнес в том виде,
в котором он есть, обречен быть лилипутом
в финансовом и организационном отношении.
Достаточно сказать, что оборот юридических
фирм в США достигает 120 млрд, долларов в год.
Есть еще один момент, который, как мне ка­
жется, препятствует развитию юридического
бизнеса. Это недооценка важности подбора и об­
учения кадров, внутренних регламентов и стан­
дартов. Контроля и отчетности.
На мой вопрос о том, что является главным
активом юридической фирмы, один управляющий
партнер уверенно, ни секунды не сомневаясь, от­
ветил — клиенты.
— А почему не сотрудники?
— Ах, да,— смутился партнер,— конечно со­
трудники.
На самом деле вначале партнер сказал, что
думал. Искренне. Его ответ наглядно показывает
недооценку роли человеческого капитала в рос­
сийском юридическом бизнесе.

www.dobrovolskii.com 229
Юрист нередко рассматривается как размен­
ная монета. Расходный материал. Не понравит­
ся — уволим, завтра наймем другого. Благо стра­
на выпускает 150000 юристов в год.
В XXI веке должно быть очевидно, что глав­
ной ценностью фирмы являются знания сотруд­
ников. Это неоднократно доказано нобелевскими
лауреатами.
Так, по мнению нобелевского лауреата Теодора
Шульца, причина быстрого восстановления эко­
номики послевоенной Германии и Японии была
связана с уровнем образования населения. Шульц
назвал это «человеческий капитал».
Его последователь Гэри Беккер (тоже нобелев­
ский лауреат) доказал, что инвестиции в знания
приносят больше прибыли, чем в ценные бумаги
(14% годовых).
Еще один нобелевский лауреат, Роберт Мер­
тон Солоу, вывел зависимость между количе­
ством продукции и квалификацией, образованием
и здоровьем работника.
Нобелевский лауреат Эмерсон Лукас выдвинул
новую теорию экономического роста. Согласно
этой теории главным фактором экономического
роста являются инвестиции в научные исследо­
вания и в человеческий капитал.
По мнению американского ученого П. Друкера,
основным активом в обществе являются знания,
а не капитал и природные ресурсы.
Не случайно поэтому на Западе в XX веке поя­
вилась такая должность, как менеджер по управ­
лению знаниями. Человек, который отвечает за

230 www.dobrovolskii.com
подбор и обучение сотрудников, ведет библио­
теку знаний компании. Это руководящая долж­
ность.
К сожалению, в России значение этой позиции
недооценено. Впервые я узнал о ней, когда мне
было уже за 40 лет. Меня пригласили на собесе­
дование в юридическую фирму «Алруд» на пред­
мет занятия этой должности.
Российский юридический бизнес, как любой
другой, рождался в 90-е годы прошлого века «на
коленках», то есть вслепую. Люди, которые его
создавали, не имели образования в сфере бизнеса.
Не было никаких бизнес-тренингов и даже лите­
ратуры.
Постепенно пришло понимание, что юридиче­
ский бизнес, как любой другой, требует:
1. Планирования.
2. Делегирования.
3. Отчетности и контроля.
4. Системы мотивации (KPI — ключевые пока­
затели эффективности).
Все это не будет работать эффективно, если
нет:
1. Грамотных сотрудников, единообразно по­
нимающих цели компании и свои показатели эф­
фективности.
2. Директора, осуществляющего контроль за
их работой.
3. Регламентов и стандартов деятельности.
Иностранные юридические фирмы в России,
так называемые «ильфы» (international law firm,
ILF), выгодно отличаются от российских коллег

www.dobrovolskii.com 231
детальной стандартизацией документов и ре­
гламентацией работы. Каждый знает, что и как
делать. Свою зону ответственности.
Почему иностранец идет к ильфу? Да, в нема­
лой степени благодаря тому, что знает его бренд.
Если контракт предусматривает иностранную
судебную юрисдикцию, ильф будет незаменим.
Однако есть и еще одна причина. Приходя
к ильфу, иностранец знает, что это машина.
У нее есть регламент, стандарты и жесткий
контроль за их соблюдением.
Стандартизировано общение с клиентом,
есть опросный лист. Стандартизировано напи­
сание претензии, иска. Все это называется на
Западе чек-листы. Там давно пришли к выводу,
что их наличие помогает избежать невынужден­
ных ошибок. Молодой юрист последовательно
идет по списку задач и таким образом учится
мыслить системно, логически.
Все это называется «высокие стандарты кор­
поративной культуры». Нежелание регламентиро­
вать и стандартизировать рабочие процессы
говорит о непрофессионализме.
Регламенты, стандарты, методики — это за­
коны, по которым работает фирма. Они повы­
шают ее КПД.
Формализация всех этапов работы приводит
к тому, что сотрудник вынужден работать ин­
тенсивно, чтобы соответствовать фирменным
стандартам. При этом работа по чек-листам
резко снижает вероятность халтуры. Она ком­
пенсирует недостаток логического мышления.

232 www.dobrovolskii.com
8.4. АБОНЕНТСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

Юрист, не предлагающий клиенту абонент­


ское обслуживание, сравним с кочевником, живу­
щим набегами.
В древние времена люди занимались собира­
тельством и охотой. Бегая по лесу, можно со­
рвать плод с ветки и бежать дальше. А можно
посадить деревья рядом с домом, ухаживать за
ними и гарантированно получать урожай.
Можно ловить рыбу в море, а можно разво­
дить ее в своем пруду.
Если мы оборвали плоды с дикого дерева, оно
перестало нас интересовать. Нам безразлично —
умрет оно или будет жить дальше.
Если же мы ухаживаем за деревом в расче­
те на будущий урожай, мы заинтересованы в его
долголетии. Вначале ты заботишься о еде, по­
том еда заботиться о тебе. Так возникает або­
нентское обслуживание.
Абонемент в медииинскую клинику, в спортив­
ный зал давно стал нормой жизни. Разовая услуга
всегда дороже абонемента.
Мало кто из юристов способен убедить клиен­
та в необходимости абонентного обслуживания.

www.dobrovolskii.com 233
Если клиент не приручен, не поставлен на або­
нентское обслуживание, то есть «дикий», юристу
безразлично, как он будет жить после того, как
услуга будет оказана.
На мой взгляд, худшее, что может быть
в частной юридической практике, это не прои­
грыш дела, а уход клиента. Если клиент не на або­
нементе, он может уйти. Он не клиент, а рыба,
плавающая в океане. Да, вы можете бросить ей
наживку, но не факт, что клюнет.
Своя абонентская база — это капитал. Это
свобода от штатного расписания и начальников.
Посудите сами. 1-2 фирмы, которые вам
удалось привлечь на абонентское обслужи­
вание, освободят вас от необходимости
каждый день ходить на работу к определен­
ному времени!
Если клиент уверен, что юридическая фирма
работает, как швейцарские часы, он ей доверяет
и готов вносить ежемесячную плату. Он чувству­
ет, что на него работает система. Это выгодно
и надежно. Лучше, чем один юрист у себя в штате.
Конкуренция в юридическом бизнесе будет воз­
растать. Консультацию можно дать по Скайпу.
Законы найти в интернете. В спину дышат кон­
структоры документов, базы данных и магазины
готовых решений.
Это значит, что умение продавать, общать-
ся с людьми становится еще более востребован­
ным, чем раньше.
Но для того, чтобы быть привлекательным
для клиента, одного умения общаться мало. Нуж­

234 www.dobrovolskii.com
на система, бизнес-машина, работающая, как
часы.
Одна мудрая женщина, долгое время прорабо­
тавшая начальником канцелярии, сказала мне та­
кую фразу: «Владислав, запомни. Вначале ты рабо­
таешь на систему — потом система работает
на тебя».
В последующем я многократно убеждался в ис­
тинности этих слов.
Чтобы создать эффективную систему або­
нентского обслуживания, нужно иметь сотруд­
ников, которые умеют работать с клиентами.
Чтобы не было стыдно перед клиентом, которо­
му ты обещал качество.
Такие сотрудники не придут на собеседование.
Напрасно их ждать. Они создадут свою фирму,
станут адвокатами. Поэтому единственный вы­
ход — это создавать систему:
1. Обучения.
2. Мотивации.
3. Отчетности и контроля.
Чтобы выстроить такую систему, нужно по­
тратить время и силы. Не каждый способен
учить.
На мой вопрос — почему он не учит своих со­
трудников работать с клиентами, партнер одной
известной фирмы ответил: «А меня кто учил?»
В этом ответе все. И духовная скупость.
И страх растить конкурентов. Но самое глав­
ное — непонимание.
Если вы хотите создать юридическую маши­
ну, вы не можете не учить сотрудников. Иначе

www.dobrovolskii.com 235
придется все самое главное делать самому. Все
будет держаться на вас, как на ломовой лошади.
Вы не сможете заболеть, уйти в долгий отпуск.
У вас на это просто не будет права. Иначе все
рухнет.
Наставничество — это обязательный атри­
бут успешной компании. Залог ее будущего.
Конечно. Опытному юристу лестно осозна­
вать себя ферзем, окруженным пешками. Чув­
ствовать свое интеллектуальное превосходство.
Но наставничество дает гораздо больше. Уваже­
ние, которое не купишь за деньги. Возможность
делегировать работу. Создание коллектива еди­
номышленников.
Мое глубокое убеждение, что самым важным
вопросом в работе фирмы является вопрос о ка­
драх. На поиск грамотных сотрудников нельзя
экономить ни времени, ни сил. Эта работа долж­
на носить системный характер. Должен быть
набор тестов при приеме на работу, контроль­
ных вопросов.
Как мы уже знаем, право — это программы
(алгоритмы) действий на определенных условиях.
Если все сотрудники знают эти программы, фир­
ма работает, как швейцарские часы.
Убедить клиента в том, что твоя фирма луч­
шая, проше, если знаешь, что за тобой стоит
бизнес-машина, не дающая сбоев.
Все сотрудники должны знать и единообразно
понимать алгоритм составления иска и догово­
ра, выступления в суде, подготовки консульта­
ции, работы с клиентом.

236 www.dobrovolskii.com
Для этого в компании должен быть сотрудник,
ответственный за подбор и обучение персона­
ла (менеджер по управлению знаниями). Разумеет­
ся, это должен быть высококвалифицированный
юрист, а не обычный кадровик.
Для того чтобы фирма работала, как слажен­
ный механизм, необходимо:
1. Правильно подобрать юристов. В первую
очередь, внимание следует обратить на способ­
ность думать, владение речью и коммуникабель­
ность.
2. Убедиться в том, что все юристы едино­
образно понимают алгоритмы (чек-листы) судеб­
ной зашиты, составления договора, подготовки
консультации, работы с клиентом.
Порядок составления иска, договора и консуль­
тации должен быть стандартизирован. Для это­
го следует ввести обязательное использование
чек-листов (в идеале компьютерных программ),
позволяющих составлять эти документы, при­
держиваясь определенной структуры.
3. Утвердить ключевые показатели эффек­
тивности, позволяющие оценивать и мотивиро­
вать сотрудников. Главным показателем должна
быть способность расширять клиентскую базу
и добиваться отмены судебных актов.
4. Установить порядок отчетности о проде­
ланной работе, с указанием на вид работы и за­
траченное время.
5. Установить обязательное планирование ра­
боты по каждому проекту, с указанием действий,
сроков исполнения, издержек и планируемого ре­

www.dobrovolskii.com 237
зультата. Составлять сводные планы работы
по всей фирме.
6. Ввести должность административного ди­
ректора, отвечающего за планирование, отчет­
ность и контроль за соблюдением KPI.
7. Ввести должность менеджера по управле­
нию знаниями, ответственного за подбор и обу­
чение сотрудников, а также ведение библиотеки
знаний компании.
8. Установить обязательное подведение ито­
гов работы за месяц, с установлением приори­
тетных направлений деятельности.
9. Установить обязательным составление
плана работы с клиентами.

План работы с клиентами включает


в себя:
1. Сбор информации о бизнес-схеме работы
клиента, аналогичном бизнесе и проблемах, с ним
связанных.
2. Сбор информации о корпоративной струк­
туре клиента, его контрагентах, учредителях.
О наличии у них правовых проблем.
3. Сбор информации о лицах, входящих в ру­
ководство клиента, их личных качествах. Нала­
живание личных контактов с сотрудниками кли­
ента, в том числе путем оказания личных услуг
правового характера.
4. Подготовка предложений для клиента
о том, как улучшить юридическое сопровождение
его деятельности, организовать работу юриди­
ческого отдела, стандартизировать документы,

238 www.dobrovolskii.com
подобрать юристов, провести аудит кадровой,
корпоративной и иных видов деятельности.
5. Выход по рекомендации клиента на его
контрагентов, учредителей с целью предложения
им юридических услуг.
6. Предложение заключить договор на або­
нентское обслуживание.

www.dobrovolskii.com 239
8.5. ЮРИСТ-ПРОДАВЕЦ

Кто весь день работает,


тому некогда зарабатывать
деньги.
Джон Рокфеллер

Долгое время я был убежден, что продавцом


юридических услуг (бизнесменом) нужно родиться.
Себя я причислял к исполнителям. Тем, кто могут
добросовестно исполнить поставленную задачу.
Я считал, что для того, чтобы продавать
услугу, нужен особый дар. С годами выяснилось,
что это не так.
Люди делятся на богатых и бедных не потому,
что бедные честнее. И не потому, что богатые
получили от рождения особый талант. Просто
бедные не имеют тех знаний и навыков, кото­
рые есть у богатых. И все. Социальные разли­
чия — результат образования и трудолюбия.
Если я не знаю, как продавать,— значит это­
му нужно учиться. Если нет навыков — их нужно
получать.
Если кто-то богаче меня — это значит, что
он знает и умеет больше меня. И главное — он
больше меня работает. Головой разумеется.

240 www.dobrovolskii.com
Умение общаться с людьми, разбираться в лю­
дях — благоприобретенные знания и навыки, а не
дар Божий.
Не всем нужно быть собственниками юриди­
ческого бизнеса, продавцами юридических услуг. Не
все могут ими быть. Но должна быть система,
мотивирующая на эту работу и обучающая ей.
Если молодого юриста изначально запрягают,
как исполнителя, не давая перспективы стать
управляющим, он привыкает к этой мысли и на­
чинает считать, что иного ему не дано и не
нужно. А это не так.
Трудолюбивый человек при желании способен
развить свой интеллект так, чтобы научиться
не только ходить в суды, но и заключать дого­
воры с клиентами.
Как уже было сказано, юридический бизнес
имеет разделение. На тех, кто умеет продавать
услугу, и тех, кто способен только ее оказывать.
Первые делят прибыль и управляют вторыми.
Молодому юристу следует сразу определить­
ся — кем он хочет стать. Первым или вторым.
От этого зависит вся его жизнь, карьера.
«Управляющий партнер» в России — больше
чем партнер. Он отец-основатель. Проще гово­
ря «Папа». Он рука дающего. Он приводит кли­
ентов. Так как больше никто не умеет этого
делать, партнер становится незаменимой фигу­
рой. Это порождает инфантилизм сотрудников.
Они ждут указаний.
Я прошу запомнить сейчас то, что скажу.
Это очень важно: если все время исполнять —

www.dobrovolskii.com 241
никогда не научишься управлять. Нужно учиться
думать самому.
Однажды вечером нобелевский лауреат Резер­
форд зашел в лабораторию. Хотя время было
позднее, в лаборатории склонился над приборами
один из его учеников.
— Что вы делаете так поздно? — спросил Ре­
зерфорд.
— Работаю,— последовал ответ.
— А что вы делаете днем?
— Работаю, разумеется,— отвечал ученик.
— И рано утром тоже работаете?
— Да, профессор, и утром работаю,— подтвер­
дил ученик, рассчитывая на похвалу.
Резерфорд помрачнел и раздраженно спросил:
— Послушайте, а когда же вы думаете?

Что ждет молодого юриста на работе? Множе­


ство технических функций. Включая работу секре­
таря и курьера. Постепенно ему будут поручать
несложные дела, и он научится составлять иски,
договоры, выступать в суде. Его работа будет
оцениваться по количеству часов, выставленных
клиенту. Так он станет шестеренкой в конвейе­
ре по производству прибыли для партнеров.
По моему мнению, работать шестеренкой ма­
шины есть смысл, когда тебе дают шанс стать
ее водителем.
Людей, умеющих составлять иски и договоры,
много. Способных продать услугу единицы.
Есть ли у юриста-исполнителя время учить­
ся продавать услугу? Знает ли он — как это де­
лать? Будут ли его учить этому?

242 www.dobrovolskii.com
Маловероятно. Напротив. Работать с клиен­
тами напрямую исполнителю могут запретить.
Я настоятельно рекомендую молодым юри­
стам наблюдать, как их руководители работают
с клиентами. Изучать специальную литературу.
Иметь личный план по работе с клиентами, не
дожидаясь указаний. Расширять круг знакомств,
не боятся предлагать свои услуги частным об­
разом.
Если вы не будете этим заниматься, самое
вероятное, вы до конца жизни так и будете бе­
гать по судам, отдавая свой интеллект, время,
а значит, и жизнь за зарплату.
2/3 американских юристов работают в част­
ных юридических фирмах. Они продают юридиче­
ские услуги.
В России юридический бизнес не развит.
Большинство выпускников мечтают работать
штатными юристами. Лучше, если работать
придется на государство.
Одна из причин состоит в том, что коммуни­
кабельность — не самое сильное качество росси­
ян. Необщительный человек не сможет продать
юридическую услугу.
Юристов не учат общаться с клиентом. По­
чему?
Такого предмета нет в образовательных стан­
дартах. Это может быть только спецкурс.
Кроме того, среди штатных преподавателей
нет продавцов. Доходы успешного продавца юри­
дических услуг и преподавателя в России несопо­
ставимы.

www.dobrovolskii.com 243
Спросите любого партнера юридической фир­
мы. Кого он хотел бы видеть своим сотрудни­
ком прежде всего. Мастера продаж или ходока
в суд?
О профессиональном продавце мечтают все,
но получить его удается немногим. Общительный,
думающий, энергичный юрист рано или поздно
постарается создать свой бизнес.
Джон Рокфеллер говорил: «Умение общаться
с людьми — такой же покупаемый за деньги то­
вар, как сахар или кофе. И я готов платить за
это умение больше, чем за какой-либо другой то­
вар в этом мире».
Партнеры юридических фирм, руководители
адвокатских образований — прекрасные продав-
цы. Иначе и быть не может.
Я не претендую на глубокие знания правил про­
даж, но некоторые должен знать каждый:
1. Клиент должен понимать, что ваша цель —
защита его интересов, а не деньги.
Вы — профессионал. Деньги — побочный и не­
избежный продукт профессионализма. Вы заинте­
ресованы в долгосрочном сотрудничестве, а не
в разовой услуге. Для этого услуга должна быть
полезна клиенту.
2. Клиент должен понимать, как вы собира­
етесь оказывать ему услугу. Вы должны предо­
ставить план действий со сроками выполнения.
Нужно объяснить смысл действий и их связь
с желаемым результатом.
Клиент должен знать и понимать программу
своей защиты и все издержки, с ней связанные.

244 www.dobrovolskii.com
Вы не можете гарантировать судебное решение,
но обязаны объяснить клиенту условия, от ко­
торых оно зависит.
Клиент должен знать, что вы работаете на
основе чек-листа, взятого из закона.
3. Клиент должен представлять уровень ва­
ших знаний и навыков. Для этого нужно проде­
монстрировать портфолио из лучших судебных
дел, которые удалось выиграть. Нужно расска­
зать клиенту о своем образовании, достижени­
ях. Не лишним будет рассказать об отношении
к семье, друзьям, здоровому образу жизни.
4. Общаясь с клиентом, следует больше слу­
шать, чем говорить. Нужно максимально подроб­
но расспросить об обстоятельствах дела, при­
чинах возникновения проблемы и ее последствиях.
5. В клиенте надо видеть человека, а не ко­
шелек. Юриста должна интересовать личность
клиента, его увлечения, семья, дети, здоровье,
мечты, планы.
Проявив искренний интерес к человеку, а не
только к его проблеме, получаешь в обмен дове­
рие. Доверие — основа долгосрочных отношений
с клиентом.
Как продавать товар или услугу — самая попу­
лярная тема в деловой литературе.
Продавец должен:
1. Любить общаться с людьми. Знать азы
психологии.
2. Разбираться в своем деле и любить его.
3. Уметь объяснить покупателю достоин­
ства товара.

www.dobrovolskii.com 245
Если я не знаю, как продавать — значит это­
му нужно учиться. Если нет навыков — их нужно
получать.
Партнером юридической фирмы становятся
те, кто имеет навыки коммуникации и разби­
рается в людях. Это благоприобретенные каче­
ства, а не дар Божий.

246 www.dobrovolskii.com
8.6. КАК ПРОЙТИ СОБЕСЕДОВАНИЕ
МОЛОДОМУ ЮРИСТУ

Есть простые правила прохождения собеседо­


вания. Я рекомендую следующее:
1. Перед собеседованием изучите сферу дея­
тельности предприятия, где вы намерены рабо­
тать. Главные правовые алгоритмы. Проблемы,
возникающие в этой отрасли. И судебную прак­
тику, связанную с этими проблемами.
2. Изучите историю создания фирмы и ее до­
стижения, биографии руководителей. На собесе­
довании, при случае, продемонстрируйте эти зна­
ния. Выразите уважение к фирме, ее руководству,
подчеркните, как важна для вас их репутация.
3. Не пожалейте денег. Купите лучшую одежду,
которую можете себе позволить, сделайте при­
ческу. Ваш внешний вид должен говорить о том,
что у вас и без работодателя дела в порядке.
Никто не хочет брать на работу нищего, нео­
прятного неудачника.
4. Будьте готовы ответить на следующие
вопросы:
«Какая самая сложная профессиональная про­
блема, с которой вы сталкивались?»
«Какой вы видите свою карьеру в ближайшие
пять лет?»

www.dobrovolskii.com 247
«Какие главные изменения в праве произошли
за последний год?»
«В чем вы видите свою задачу как юриста
фирмы?»
Какой бы ни был ваш опыт, вы должны рас­
сказать о том, что именно вас заинтересовало
в праве и как вы решали эту правовую задачу.
Работодатель желает видеть инициативного
человека, который поможет ему зарабатывать
деньги. Поэтому свою карьеру вы должны связы­
вать именно с этой возможностью. Вы должны
дать понять, что вас интересует зашита ин­
тересов работодателя со всех точек зрения. За­
дача юриста фирмы не запретить то или иное
действие, а указать на риски, с ним связанные,
и предложить оптимальный вариант решения.
С самого начала карьеры вы должны собирать
портфолио. Это могут быть судебные акты
с вашим участием, составленные вами договоры,
иски, жалобы, консультации, статьи. Все это
нужно быть готовым показать работодателю
5. Если вы не знаете ответов на вопросы,
которые вам задают, откровенно в этом при­
знавайтесь.
6. Никогда, ни при каких обстоятельствах не
критикуйте своих бывших работодателей и во-
обще кого-либо на собеседовании. Работодатель
не хочет видеть человека, способного в последу-
ющем критиковать и его.
7. Обязательно расскажите работодателю,
как вы самообучаетесь. Что читаете, смотри­
те, пишите.

248 www.dobrovolskii.com
8. Выразите готовность к ненормированной
работе, подчеркнув, что главное для вас — это
получение опыта. Особо обратите внимание ра­
ботодателя на то, что вы не хотите просто
сидеть в офисе с 9 до 18 часов в ожидании ра­
боты. Вы желаете быть составной частью его
бизнес-процесса и активно помогать зарабаты­
вать деньги.
9. Говорите ясно, уверенно, немногосложно,
глядя на работодателя. Отвечайте только на
поставленные вопросы.
10. Вы можете не знать многого, но не адрес
суда в вашем городе. Стыдно не знать отличия
в полномочиях судебных инстанций и другие ос­
новные процессуальные положения. Изучите ГПК
РФ, АПК РФ, КоАП РФ и КАС РФ хотя бы в ос­
новных чертах. Несколько вопросов на эту тему
быстро покажут работодателю степень вашей
любознательности.
11. Вопросы о зарплате и других условиях тру­
да должны обсуждаться в последнюю очередь.
Однако обсудить их нужно четко, ясно и твер­
до. Испытательный срок. Медицинская стра­
ховка. Рабочее место. Круг обязанностей. Под­
чиненность. Продолжительность рабочего дня.
Питание. Перспективы карьерного роста.
12. Главные качества, в наличии которых вы
должны убедить работодателя,— это трудо­
любие, инициативность и доброжелательность.
Подумайте, как это продемонстрировать. Если
помимо занятий в школе и институте вы зани­
мались музыкой, спортом и чем-либо еще, обяза­

www.dobrovolskii.com 249
тельно укажите на это. Ваше отношение к се­
мье также много значит.
Не переживайте, если вы идете за собеседова­
ние, а ваш диплом не красного ивета. Тот, кто
считает подвигом получение такого диплома, ве­
роятнее всего, забыл, что такое математика.
Ответ на экзамене по праву можно заболтать,
а в точных науках это не получится.
Красный диплом получить немудрено. Я встре­
чал многих его обладателей, не умеющих думать
и выражать мысли. Гораздо важнее для работо­
дателя — это чувство ответственности, жела­
ние учиться.
Очень важна ваша способность к самооргани-
зации. Юрист должен уметь планировать свой ра­
бочий день. Это называется тайм-менеджмент.
Работодатель всегда отдаст предпочтение че­
ловеку, который с вечера составляет план за
завтрашний день и, приходя на работу, точно
знает, что будет делать.

250 www.dobrovolskii.com
8.7 ЮРИСТ В ШТАТЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Каждая организация имеет свой вид деятель­


ности, а значит, и свое нормативное регулиро­
вание. Прежде всего штатный юрист конечно
должен ознакомиться с правовыми программами,
которые используются в сфере деятельности
его организации.
Если в юридическом отделе нет специализа­
ции, нужно выучить алгоритмы:
1. Составления профильных договоров, опреде­
ляемых видом деятельности.
2. Составления типовых исков, определяемых
видом деятельности.
3. Корпоративных процедур, с учетом органи­
зационно-правовой формы предприятия.
4. Получения лицензий (разрешений), определяе­
мых видом деятельности.
Юрист должен также знать алгоритмы тру­
дового права. Понимать алгоритм администра­
тивной проверки и обжалования решений адми­
нистративных органов.
Учитывая большую роль государства в экономи­
ке, штатному юристу следует хорошо знать ал­
горитм участия в торгах на размещении госзаказа.

www.dobrovolskii.com 251
Качественное правовое сопровождение дея­
тельности предприятия невозможно, если его
главный юрист не знает алгоритма зарабаты­
вания компанией денег. То есть бизнес-процесса.
Алгоритм защиты предприятия должен быть
встроен в каждый этап бизнес-процесса. Вов­
леченность в бизнес-схему делает юриста от­
ветственным за ее результаты. Он не только
пишет заключения, но отслеживает исполнение
обязательств.
Заслуживает внимание практика компании
ОАО «МегаФон», где юристы отказались от написа­
ния юридических заключений. Своей главной задачей
они считают не написание справок, а выдачу гото­
вого решения для бизнеса. Как и что нужно делать.
Все большее распространение получает так
называемая «проектная работа». Это такая дея­
тельность юристов, когда они вовлечены в биз-
нес-процесс и отвечают за его результаты.
Юрист не просто составляет договор, но и со­
провождает его исполнение. Юрист не просто
ссылается на правовой акт, а предлагает кон­
кретную программу действий.
На фирме должно быть налажено взаимодей­
ствие между юристом и подразделениями, от­
вечающими за реализацию договора. Это взаи­
модействие — результат действия Положения
о договорной работе, которое обязан разрабо­
тать юрист и представить на утверждение ру­
ководителю.
Должностные инструкции и разного рода по­
ложения (о делопроизводстве и т.п.) также явля­
ются алгоритмами.

252 www.dobrovolskii.com
Штатный юрист должен принимать актив­
ное участие в их составлении, так как работа
со словесными алгоритмами — его специальность.
Никто на фирме не сможет лучше написать эти
документы.
В юридическом отделе должна быть библио­
тека правовых алгоритмов, которые компания
использует в своей работе.
Есть несколько тенденций в организации ра­
боты штатных юристов. Они направлены на со­
кращение времени, которое юрист тратит на
действия, не требующие значительных интел­
лектуальных усилий.
Это прежде всего:
1. Стандартизация документов. Разработка
типовых договоров, доверенностей, актов, пре­
тензий, исков и т.п.
2. Электронный документооборот, позволя­
ющий согласовывать и передавать документы
между подразделениями.
3. Автоматизация составления документа,
позволяющая сотрудникам компании готовить
документы без юристов (программа «Конструк­
тор договора» и т.п.).
4. Обучение сотрудников компании юридиче­
ской грамотности.
5. Создание баз данных, содержащих типовые
документы, справочно-правовую информацию, уч­
редительные и лицензионные документы, реестр
доверенностей, судебную практику компании
и т.д.

www.dobrovolskii.com 253
8.8. ЧТО НЕ ЗАВИСИТ ОТ ЮРИСТА

Джон Гришем в романе «Камера» так описыва­


ет консультантов по корпоративным вопросам:
«Корпоративные юристы в хрустящих от крах­
мала рубашках, они не привыкли касаться гря­
зи, неизбежно пачкающей манжеты адвоката по
уголовным делам. Они не ходят по тюрьмам, не
ведут бесплодных бесед с полисменами, государ­
ственными обвинителями и жестокосердными
судьями. Их удел — сидеть в уютной тиши каби­
нета и давать грамотные советы клиенту, го­
товому выложить несколько сотен долларов за
часовой разговор. Остальное время они отдают
обсуждению профессиональных сплетен, конфе­
ренциям да обедам с банкирами и руководством
страховых компаний».
На эту тему снят прекрасный американский
сериал «Форс-мажоры».
Почему корпоративные юристы так прекрасно
живут и много получают? Потому, что их сове­
ты дают возможность безопасно вести бизнес.
Приступая к работе в качестве юриста в Рос­
сии, вы должны знать, что какой бы хороший до­
говор вы ни составили, как бы ни просчитали все

254 www.dobrovolskii.com
риски, это далеко не всегда достаточно, чтобы
заставить должника исполнить обязательства.
2/3 судебных решений в России не исполняется.
Банкротство компаний, как правило, заканчи­
вается их ликвидацией без удовлетворения тре­
бований кредиторов.
На это есть причины. Вы должны их знать:
1. Практика выплаты «серой» зарплаты делает
невозможной как защиту прав работника, так
и обращение взыскания на его «серую» зарплату.
2. Законы не позволяют судам арестовывать
имущество, принадлежащее фирмам, которые
должник контролирует, не являясь их собствен­
ником.
3. Законы не обязывают должника раскрывать
в суде информацию о своем имуществе, в том
числе о компаниях, которые он контролирует.
4. Заявляя об аресте имущества должника, не­
обходимо доказать, что непринятие этой меры
может затруднить или сделать невозможным
исполнение решения суда. Арбитражные суды
трактуют это как обязанность кредитора до­
казать, что должник намерен увести имущество
от взыскания. Получить такие доказательства
почти невозможно, что служит основанием для
отказа в обеспечительных мерах.
5. В суды представляют поддельные доказа­
тельства, лжесвидетельства. Добиться возбуж­
дения уголовного дела, назначения экспертизы по
этим фактам очень сложно.
6. Если средства кредитора обналичены или
переведены за границу по фиктивным основаниям,

www.dobrovolskii.com 255
их невозможно вернуть, а значит, решение
суда будет неисполнимо. Добиться возбуждения
и расследования уголовного дела по этим фак­
там трудно.

256 www.dobrovolskii.com
8.9. ОБЩИЕ СОВЕТЫ МОЛОДЫМ ЮРИСТАМ

1. Давая консультацию, составляя договор или


иск, ВСЕГДА сверяйтесь с первоисточником! Не
поленитесь, откройте правовой акт, разъяс­
нения органа власти, судебную практику. Нет
большего позора для юриста, чем недостоверная
ссылка на правовые источники.
2. Все, что вами написано, вы должны пере­
читать. Лучше два раза. НИКОГДА не отдавай­
те клиенту (руководителю) документ, не убедив­
шись, что не сделали ошибок. Если есть такая
возможность, наиболее важные документы от­
давайте почитать коллегам. Посторонний взгляд
быстрее найдет ошибку.
3. Если текст, который вы написали, кажет­
ся вам корявым, неубедительным, нужно перепи­
сать. Пишите до тех пор, пока не понравится.
4. Прежде чем приходить к руководителю за
советом, изучите проблему со всех возможных
точек зрения, поднимите все правовые источни­
ки. Поищите правовую аналитику, научно-прак­
тические комментарии. Выработайте свою,
пусть спорную, но свою точку зрения, а лучше
даже несколько вариантов решения вопроса.

www.dobrovolskii.com 257
Руководитель должен понимать, что вы сде­
лали все от себя зависящее, прежде чем реши­
лись его побеспокоить.
5. Главное чувство, которое вы должны ис­
пытывать, это чувство жажды. Жажды новых
знаний и навыков. Если рабочий день окончен,
а вы не сделали ничего для себя нового, ничего не
узнали, вы зря потратили день жизни. В то же
самое время ваши коллеги стали умнее, опытнее.
6. Концентрируйтесь на самом главном, что
есть в вашей работе, и старайтесь делать это
наилучшим образом.
7. Внимательно изучите все судебные кодексы
и разъяснения высших судов по их применению.
Это правила дорожного движения. Вы должны
знать судебную процедуру так же хорошо, как
судья. Проиграть дело можно из-за элементарно­
го незнания этого порядка.
8. Ищите на работе наставника. Какой бы
характер у него ни был, как бы он к вам ни от­
носился. Его мозги — ваше будущее.

238 www.dobrovolskii.com
8.10. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ КАЧЕСТВО
СВОЕЙ РАБОТЫ

Можно годами сидеть в уютном офисе, пить


кофе, визировать договоры — и в глубине души
сомневаться в своей профессиональной пригод­
ности.
Качество работы юриста проверяет суд, что
бы вы о нем ни думали. При этом количество
решений, выигранных в качестве истца, еще ни
о чем не говорит. Можно выиграть тысячу од­
нотипных, простейших дел, а можно добиться
отмены решения в Верховном суде. И это одно
дело перевесит тысячу.
Многим юристам присущ синдром самозванца.
Несмотря на внешние доказательства состоя­
тельности, занимаемую должность, им кажется,
что они не заслуживают успеха, которого достигли.
Даже Альберт Эйнштейн страдал синдромом
самозванца. За месяц до смерти он признался
своему другу: «Подчеркнутое уважение, которым
окружено дело моей жизни, заставляет меня чув­
ствовать себя не в своей тарелке. Я невольно
ощущаю себя мошенником».
Чтобы избавиться от этого синдрома, я ре­
комендую ориентироваться на объективные по­

www.dobrovolskii.com 259
казатели профессионализма (их еще называют
ключевыми показателями эффективности — KPI):
1. Количество заключенных договоров на або­
нентское обслуживание или разовую услугу (для
частнопрактикующего юриста).
2. Количество судебных актов или актов ад­
министративных органов, отмененных полно­
стью или частично.
3. Количество судебных споров, выигранных
в качестве ответчика.
4. Сумма, полученная от клиентов (для част­
нопрактикующего юриста).
5. Процент исполнения судебных актов, при­
нятых в пользу клиентов в случаях, если юрист
участвовал в исполнительном производстве.
6. Количество судебных актов, подтверждаю­
щих удовлетворение ходатайства юриста о при­
нятии мер по обеспечению иска, о назначении
экспертизы.
7. Количество уголовных дел, возбужденных по
заявлению, которое составил юрист, и количе­
ство таких дел, по которым вынесен обвини­
тельный приговор.
8. Количество оправдательных приговоров.
9. Количество приговоров, где суд вынес нака­
зание ниже низшего предела или переквалифици­
ровал обвинение на более мягкое.
10. Количество постановлений следственных
органов, признанных незаконными.
11. Количество претензий, урегулированных
без обращения в суд.

260 www.dobrovolskii.com
IX. КАК НЕ СТАТЬ БЕЗРАБОТНЫМ
В XXI ВЕКЕ

9.1. ПРОГРАММА ВМЕСТО ЮРИСТА

Недостойно талантливо­
му человеку тратить, подоб­
но рабу, часы на вычисления,
которые, безусловно, можно
было бы доверить любому
лицу, если бы при этом при­
менить машину.
Готфрид Лейбниц

Человек всегда стремился описать правила


мышления. Аристотель создал науку о мышле­
нии — логику. Рене Декарт написал «Правила для
руководства ума».
Тот факт, что мышление имеет правила, не
подлежит сомнению. Хотя бы потому, что че­
ловек научил машину думать. А для этого он
должен был заложить в нее программу, объясня­
ющую, как это делать.
Еще в 1957 г. американские ученые А. Ньюэлл,
Г. Саймон, Дж. Шоу с помощью программы «Ло­
гик-теоретик» получили доказательства 38 тео­
рем, содержащихся в известном труде Б. Рассела
и А. Уайтхеда «Principia Mathematica».
Возник термин — машинное обучение (англ.
Machine Learning). Педро Домингос написал пре­

www.dobrovolskii.com 261
красную книгу о машинном обучении — «Верхов­
ный алгоритм». После ее прочтения не остается
никаких сомнений в том, что мы думаем по пра­
вилам. Индукция, дедукция, аналогия.
Джеймс Баррат написал интересную книгу «По­
следнее изобретение человечества. Искусствен­
ный интеллект и коней эры Homo Sapiens». В ней
доказывается способность машины не просто
думать, а делать это лучше человека.
Какой метод мышления чаше всего использу­
ет юрист?
Тот, который использовал Шерлок Холмс. Де­
дуктивный. В чем он заключается?
Решение принимается на основе общих пра­
вил, применяемых к конкретному случаю. Юрист
берет требование закона и примеряет его к си­
туации клиента.
Как мы уже знаем, право содержит перечень
действий на определенных условиях (чек-лист).
Юрист последовательно проверяет наличие этих
условий и выдает рекомендацию.
Все то же самое может делать компьютер.
Правовая программа, загруженная в компьютер,
превращается в робота-юриста. В интернете
она называется чат-бот.
Правовой чат-бот — программа, имитирую­
щая поведение юриста при общении с клиентом.
Как происходит это общение? Юрист задает
вопросы, касающиеся условий, определяющих ре­
зультат его действий.
Чат-бот поступает еще проще. Он предлага­
ет выбрать одно из условий, подходящих к ситу-

262 www.dobrovolskii.com
aцuu клиента. После чего программа принимает
решение, соответствующее выбранному условию.
Чат-бот используется в интернет-магазинах,
при продаже товаров или услуг. Поэтому не уди­
вительно, что чат-бот используют при продаже
юридических услуг.
Лондонский чат-бот RentersUnion помогает
арендаторам жилья разобраться в договоре арен­
ды. Пользователь дает боту свой договор арен­
ды, тот изучает его и отвечает на вопросы.
Бот сверяет условия договора с законом и при
необходимости может составить претензию
к собственнику.
Известность получил чат-бот, созданный
студентом Стэнфордского университета Джо­
шуа Броудером. Это интернет-сервис DoNotPay.
Робот-юрист помогает оспорить парковочные
штрафы. Вначале чат-бот выясняет — есть ли
для этого условия. Если есть, он автоматически
формирует жалобу.
Вот скриншот сервиса DoNotPay.co.uk:
Условия для жалобы:

www.dobrovoiskii.com 263
В детстве у нас была игра под названием
«Конструктор». Это набор стандартных дета­
лей, из которых можно собрать множество
разных моделей. Все зависит от фантазии ре­
бенка.

Юрист конструирует всю жизнь. Он соби­


рает договоры, исковые заявления, жалобы из
стандартных блоков информации. Никакой фан­
тазии в этом деле не требуется. План сборки
(чек-лист) указан в законе. Нужно лишь найти
информацию и поместить ее нужный раздел до­
кумента.
В XXI веке эту работу стали поручать ком­
пьютеру, загрузив в него программу «Конструк­
тор документа».
Память компьютера содержит чек-лист ус­
ловий, необходимых для составления документа.
Пользователю предлагается выбрать условия,

264 www.dobrovolskii.com
подходящие его ситуации. На базе выбранных ус­
ловий машина формирует текст документа.
Создать кибер-робота (конструктор догово­
ра, иска и т.д.) чрезвычайно легко. В интернете
достаточно сайтов, предлагающих эти услуги.
Нужно загрузить в память компьютера чек-лист,
привязав каждое его условие к тексту докумен­
та. Выбор условия автоматически означает вы­
бор текста документа. Все просто.
Я уверен, что появятся Конструкторы, ко­
торые будут составлять не только иски, но
и отзывы, жалобы на судебные решения. Причем
не только по гражданским, но и по администра­
тивным и уголовным делам.
Насколько можно доверять сайтам, которые
предлагают с помощью Конструктора соста­
вить правовой документ?
Конструктор — это программа. Ее качество
зависит от квалификации программиста. Про­
грамма — это его мозги. Я не советую пользо­
ваться Конструктором, если вы не знаете его
создателя. Образование, стаж работы, достиже­
ния — все это имеет значение.
«Единственным критерием истины является
опыт»,— считал Леонардо да Винчи. Качество
составленных исков и договоров подтверждает
суд. Создатель Конструктора должен доказать,
что составленные им документы прошли эту
проверку.
Есть еще одно важное условие для того, что­
бы пользоваться Конструктором. Каждый его
шаг должен быть обоснован. То есть содержать

www.dobrovolskii.com 265
ссылки на нормы права, разъяснения и судебную
практику. Конструктор без обоснования — все
равно что дом без фундамента.
И последнее. Все имеющиеся на рынке Кон­
структоры исков содержат один существенный
недостаток. Они пригодны, только когда ответ­
чик не оспаривает иск. Когда все доказательства
в наличии, нет нужды что-то истребовать, на­
значать экспертизу или доказывать фальсифи-
кацию.
Судебный процесс — это зона конфликта. Если
дошло до суда, ваш противник — человек с не­
доброй совестью. Он может поставить под со­
мнение подлинность даже собственной подписи.
Может сфальсифицировать доказательства. Най­
ти лживого свидетеля. Подкупить эксперта.
Конструктор иска должен позволять соби­
рать свои доказательства и опровергать дока­
зательства противника. Формализовать этот
процесс не трудно.

266 www.dobrovolskii.com
9.2. ЮРИСТ-ПРОГРАММИСТ

Не всем нужно быть адво­


катами, но учеба в юридиче­
ской школе полезна, потому
что учит думать.
Стив Джобс,
цитата из фильма
«Потерянное интервью»

Господа юристы! Усвойте


себе способность правильно,
логически и справедливо рас­
суждать, и меньше придет­
ся жаловаться на неясность
или недостаточность закона.
Иосиф Соломонович
Иосилевич

В XXI веке исполнители программ теряют ра­


боту, а составители, напротив, все более вос­
требованны.
Как мы знаем, программа — это организован­
ная информация. Билл Гейтс утверждает: «Имен­
но то, как вы собираете, организуете и исполь­
зуете информацию, определяет, победите вы или
проиграете».
Хороший юрист обязан уметь работать с инфор-
мацией. Составлять из нее программы действий.

www.dobrovolskii.com 267
«Когда мне не хватало денег, я садился думать,
а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой
на свете товар»,— говорил Стив Джобс.
Идея — это замысел, то есть план, программа.
Почему одни люди управляют, а другие испол­
няют? Почему одни бедные, а другие богатые?
Почему одни становятся партнерами юридиче­
ских фирм, успешными адвокатами, а другие так
и остаются офисными клерками?
Причина проста. Одни умеют составлять пла­
ны (программировать), а другие нет. Планы со­
ставляет свыше 80% богатых и не больше 10%
бедных. Если бедный умеет составлять планы
и действовать, он обязательно станет богатым.
Успешный юрист — всегда программист.
Работа юриста заключается не в беготне по
судам, а в составлении плана. Для этого нужно
сесть в тишине и хорошо подумать.
Лично я не понимаю юристов, которые расска­
зывают, как они работают по 12 часов в сутки.
Мозг так не может работать. Он просто сядет,
как батарейка.
«Работать нужно головой, а не 12 часов»,— го­
ворил Стив Джобс.
Джон Рокфеллер считал, что если все время
работать, то некогда будет зарабатывать. Что
он имел в виду? Чтобы получать прибыль, нужно
создавать программы, а не только заниматься
их исполнением.
Наполеон Хилл в бестселлере «Думай и бога­
тей» пишет: «Из желаний богатств не получа­
ется. Они получаются из ясного плана действий».

268 www.dobrovolskii.com
«Помните, что каждая минута, потраченная
на планирование, экономит десять минут ваше­
го труда»,— призывает известный бизнес-тренер
Брайан Трейси.
«Для успеха очень важно составлять план дей­
ствий»,— считает Дональд Трамп.
План — это показатель способности решать
задачи.
В Массачусетском технологическом институ­
те создали график рыночной стоимости сотруд­
ника. Стоимость выше, если сотрудник может
выполнять задачи, не имеющие готового реше­
ния.

Юрист зарабатывает тем, что составляет


программы действий. Делает он это так:
1. Получает задачу от клиента.
2. Изучает правовое регулирование. Находит
готовую правовую программу или составляет ее
сам.
3. Сверяет условия, в которых находится кли­
ент, с условиями программы.
4. Если условия в наличии, рекомендует клиен­
ту действовать по программе.
5. Если условия отсутствуют, составляет
план действий по их созданию.
6. Если создать условия невозможно — сооб­
щает клиенту о том, что его задача не имеет
решения.

Юрист, как любой человек, использует три спо­


соба мышления — индукция, дедукция и аналогия.

www.dobrovolskii.com 269
Нужно уметь формулировать общий вывод на
основе анализа множества судебных актов (ин-
дукция).
Необходимо применять общее правило закона
к частному случаю (дедукция).
В отсутствие прямого регулирования юрист
использует аналогию права.
Мыслить тремя способами одинаково эффек­
тивно умеют немногие. Только эта способность
позволяет составлять программы действий,
а значит, быть успешным.
Известный бизнес-тренер Брайан Трейси по­
лагает, что: «Главные активы любой организа­
ции и любого частного лица заключаются в спо­
собности мыслить и применять этот процесс
мышления для получения результатов, за кото­
рые другие люди будут платить».
Я не согласен с государственным секретарем
США Дэниелем Уэбстером, который считал, что
«хорошие адвокаты в своем большинстве чест­
но живут, усердно работают и умирают в бед­
ности».
Хороший юрист не имеет права быть бедным.
Понимание права как набора программ дает уве­
ренность в своих действиях.
Программа — это перечень действий с зара­
нее известным результатом. Знать программу —
предвидеть результат.
«Для всех моих друзей у меня только один
самый главный совет — учитесь программиро­
вать»,— говорит Марк Цукерберг. Программиро­
вать — значит думать, стараться предвидеть

270 www.dobrovolskii.com
результат своих действий. Искать способ реше­
ния задачи.
Некоторым может показаться, что я преувели­
чиваю значимость мышления в современном инфор­
мационном мире. Если раньше, чтобы составить
правовую программу, приходилось перелопатить
горы документов, то теперь многие программы
размешены в интернете. Нужно лишь сверить их
обоснование с правовыми источниками.
Так, например, порядок создания, реорганиза­
ции или банкротства компании алгоритмирован.
Есть пошаговые инструкции с образцами доку­
ментов. Количество правовых алгоритмов в ин­
тернете непрерывно увеличивается.
Однако жизнь — это не всегда штатная си­
туация. Законы меняются, принимаются новые.
Судебная практика противоречива. Чужой алго­
ритм может содержать ошибки.
И самое главное. Любая правовая пробле­
ма требует нейропроцессора (мозга), способно­
го работать с информацией. Даже работая по
шпаргалке (чек-листу), юрист каждый раз должен
составить план, соответствующий ситуации
клиента.
Мы знаем, что результат наших действий
предопределен условиями их совершения. Усло­
вия — это состав взаимодействующих объектов
и их свойства. Это причины наших удач и неудач.
Галилей считал, что истинное знание — знание
причин.
Думать — значит изучать условия взаимодей­
ствия с внешним миром. Чем больше объектов

www.dobrovolskii.com 271
с разными свойствами взаимодействуют, тем
сложнее обработать эту информацию.
Для того чтобы составить план, юрист дол­
жен видеть три вида связей:
1. Между действием и результатом.
2. Между условиями совершения действия
и результатом.
3. Между разными действиями, когда одно соз­
дает условия другого.
Если действий и условий много, видеть связи
между ними трудно. Нередко для оценки рисков
юристу требуется держать в голове множество
условий из разных отраслей права (налогового,
корпоративного, антимонопольного и т.д.). Это
требует развитого мозга.
Одного знания чек-листов недостаточно, что­
бы выиграть сложный спор или составить не­
стандартный договор. Каждое условие в чек-ли-
сте требует расшифровки. Нужно изучить
связанное с ним правовое регулирование. Право­
вые акты, разъяснения, судебную практику. Для
того чтобы оценить ситуацию клиента, юристу
подчас приходится прочитать тома документов.
Сотни, а то и тысячи судебных решений.
Выдающийся российский юрист А. Ф. Кони счи­
тал, что юрист должен быть человеком, у кото­
рого общее образование идет впереди специального.
Что такое общее образование? Ответ на
этот вопрос дал Альберт Эйнштейн. Он счи­
тал, что образование — это то, что осталось
после того, как мы забыли все, чему нас учили.
Что должно остаться?

272 www.dobrovolskii.com
Мозг, способный думать.

Хороший юрист — это человек, умеющий


думать. Он с одинаковым успехом может
решать задачи в любой области, но предпо­
читает делать это в сфере права.

Почему одни юристы способны видеть в пра­


ве программы и составлять на их основе планы
действий, а другие нет? Почему одни выделяют
главную мысль, а другие говорят о второсте­
пенном?
Как получается, что один может анализиро­
вать судебную практику, а другой бездумно ссы­
лается на неуместный прецедент?
Причина проста. Она заключается в разной
степени развития мозга.
И лет в школе и 6 лет в вузе не означают,
что 17 лет наш мозг развивали. Современное об­
разование учит мыслям, а не мыслить. От нас
требуют запомнить и повторить. Никакой де­
дукции, индукции или аналогии.
Всеобщая декларация прав человека утвержда­
ет, что все люди наделены разумом. Спорное
утверждение. Разум — это развитый ум. Такое
состояние — не врожденный дар, а результат
длительной, тяжелой работы мозга с информа­
цией. Чтобы понять, почему одни юристы дума­
ют лучше других, нужно узнать, как мозг это
делает.

www.dobrovolskii.com 273
9.3. КАК МОЗГ ДУМАЕТ

Величие человека — в его


способности мыслить.
Б. Паскаль

Когда я учился в школе, мне давали много ин-


формации, пользы которой я не понимал. На во­
прос «Зачем? » отвечали, что это нужно для
общего развития.
Скажу честно. Ответ меня раздражал. Что
именно я развиваю, мне объяснить не могли.
Правильный ответ я узнал уже в зрелом воз­
расте.
Он такой. Умственный труд развивает то,
что находится внутри черепа — мозг. Мы его не
видим. Мозг развивается незаметно, но резуль­
таты этого развития определяют нашу жизнь.
Екатерина II утверждала, что нет лекарства
от глупости. Даже Аристотель считал, что
люди рождаются рабами или управляющими. Ины­
ми словами, одним дано составлять программы
действий, другие же должны их исполнять.
На самом деле думать могут все. Просто
этому нужно учиться. Как ходить или говорить.

274 www.dobrovolskii.com
Мозг — генератор электрических сигналов, ко­
торые приводят в движение мышцы тела. Он —
пульт управления. От него поступают команды.
Чтобы давать правильные команды, мозг должен
быть физически развит.
Что такое развитые мышцы знают все.
Мышцы крепнут в ходе тренировок.

Чтобы думать, нужно накачать мышцы мозга.


— Разве в мозгу есть мышцы? — спросите вы.
Есть. Они называются нейронные связи.
Мозг содержит свыше ста миллиардов клеток
(нейронов). Клетки обмениваются между собой
электрохимическими импульсами. В них «зашита»
информация. Это позволяет мозгу принять пра­
вильное решение.
Электричество бежит по проводам, поступая
к нам в дом. Электрические импульсы в мозге
тоже бегут по проводам — нейронным связям.
Каждая клетка имеет отростки, которыми
она связывается с другими клетками. Отростки
растут медленно. Их рост — результат химиче­
ской реакции.

www.dobrovolskii.com 275
Эта реакция происходит, когда мозг обраба­
тывает информацию. Думает. Все, что мы го­
ворим и делаем,— работа мозга. Мозг — нейро­
процессор.

За открытия в области устройства мозга


многократно присуждалась нобелевские премии:
1932 г. Сэр Чарльз Скотт Шеррингтон и Эдгар
Дуглас Эдриан.
1936 г. Отто Леви и Генри Дейл.
1963 г. Алан Ллойд Ходжкин и Эндрю Хаксли.
1981 г. Дэвид Хантер Хьюбел и Торстен Нильс
Визель.
2000 г. Эрик Кандель, Арвид Карлссон, Пол
Г рингард.
2014 г. Мэй-Бритт Мозер и Эдвард Мозер, Джон
О'Кифи.
Что же выяснили ученые?
Нейрон (клетку мозга) можно представить
в виде осьминога.

276 www.dobrovolskii.com
Он состоит из тела и отростков. С помо­
щью отростков нейроны связаны друг с другом
в нейронную сеть. По этому же приниипу чело­
век создал искусственные нейронные сети, с по­
мощью которых компьютер думает.
Один нейрон может иметь связи с тысячами
других. Количество их комбинаций больше, чем
атомов во вселенной. Мозг можно представить
в виде елочной гирлянды.

www.dobrovolskii.com 277
Для чего нужны связи? По ним бежит элек­
трический ток, в который «зашита» информация.
Аналогично тому, как это сделано в компьютере.
Нобелевский лауреат И. Павлов писал: «То, что
мы называем мыслями, зависит от организации
путей в мозге примерно таким же образом, ка­
ким путешествия зависят от дорог и железно­
дорожных путей».
Мышление — процесс обмена информацией между
клетками мозга. Для обмена нужны связи. То есть
тропа, дорога. Связи — это биологические соедине­
ния (отростки). Они образуются долго, годами.
Когда мы гуляем в лесу — мы ищем тропинки.
Траву утоптали и идти стало легче. Катаясь на
лыжах, мы ищем лыжню. Там, где сопротивление
движению меньше всего. Нейронные связи — это
лыжня, по которой бегут наши мысли.

Нейронные связи — это мосты, по которым


ходят мысли. Если мосты крепкие, мы уверены
в правильности своих решений.

278 www.dobrovolskii.com
Мы рождаемся с неразвитыми нейронными
связями. Поэтому новорожденный не умеет ви­
деть. Нейроны сетчатки еще не образовали свя­
зей, чтобы передавать информацию. Постепенно
ребенок учится различать свет, ивета, очерта­
ния предметов.
Если клетки разобщены, они не могут об­
щаться. Такой мозг выдает примитивные сигна­
лы, определяемые инстинктами.
Мышление — это эстафета. Электрический
импульс, как эстафетная палочка, передается
от одного нейрона к другому.

От слаженности действий нейронов зависит


то, какое решение мы примем.
Способность думать — результат обра­
зования большого количества нейронных
связей в течение долгих лет умственного
труда.
Если связей мало — мозг не сможет обрабо­
тать информацию, а значит, принять правиль­
ное решение.

www.dobrovolskii.com 279
Нельзя подмести пол одним прутиком. Только
связанные вместе, прутья могут мести.

Только соединенные нейроны могут думать.


Чтобы связи образовывались, нужна химиче­
ская реакция. А значит, энергия. Думающий мозг
потребляет энергию, сопоставимую с потребле­
нием лампочки, мощностью 25 Ватт. Когда вы
думаете, в голове горит лампочка. Не случайно
говорят, что знания свет, а невежество тьма.

Мышцы и мозг требуют одной и той же энер­


гии — глюкозы. Когда нужна энергия, сохраненный
в печени гликоген превращается в глюкозу и по­
ступает в кровь.
Мозг требует энергии больше, чем сердце, ко­
торое работает, качая кровь без остановки.

280 www.dobrovolskii.com
Думающий мозг потребляет 25% энергии
тела, а значит, он работает в физиологи­
ческом смысле слова.
Умственный труд — разновидность физи­
ческого труда, причем самого тяжелого.

Труд ошибочно принято делить на физический


и умственный. Не все знают природу умствен­
ного труда. Это приводит к тому, что те, кто
работает головой, считаются бездельниками
в глазах тех, кто работает лопатой.
Умственный труд для неразвитого мозга —
тяжелая работа. Многие предпочтут махать ло­
патой, чем решать математические задачи.
Генри Форд считал, что «самая трудная вещь
на свете — это думать своей собственной голо­
вой. Вот, наверное, почему так мало людей этим
занимаются».
«Кто мало думает, тот много ошибается»,—
считал Леонардо да Винчи. Почему?
Связи между клетками мозга не развиты и он
не может обработать информацию. Если вы за­
грузите в маломощный компьютер много инфор­
мации, он просто «зависнет».
Во время работы мозга срабатывает ин­
стинкт сохранения энергии, который человек
назвал «Лень». Убедить тело тратить энер­
гию трудно. Когда долго думаешь, организм по­
сылает сигналы сопротивления. Хочется есть,
спать и т.д.
Поэтому мы стараемся найти готовое реше­
ние, чтобы не думать. Большую часть жизни

www.dobrovolskii.com 281
мы проводим, исполняя уже составленные кем-
то программы действий.
За нас придумали, как построить дом, сшить
одежду, приготовить еду. Единицы способны при­
думать новый способ или улучшить старый. Чем
больше мы используем готовые решения, тем
меньше развит наш мозг.
Лев Толстой писал: «Все люди живут и дей­
ствуют отчасти по своим мыслям, отчасти
по мыслям других людей. В том, насколько люди
живут по своим мыслям и насколько по мыслям
других людей, состоит одно из главных различий
людей между собою».
Люди, способные составлять программы,
управляют. Неспособные — исполняют. Юристы,
умеющие составлять планы, создают фирмы,
становятся успешными адвокатами. Возглавля­
ют юридические департаменты.
Откуда берутся такие юристы? Они развили
свой мозг способами, известными уже тысячи лет.

282 www.dobrovolskii.com
9.4. КАК ЮРИСТУ РАЗВИТЬ МОЗГ

Разум человеческий владе­


ет тремя ключами, откры­
вающими все: цифрой, буквой,
нотой.
В. Гюго

Составляя план, человек перебирает в уме


разные варианты действий и их последствия.
Воображает.
Снимать кино в уме способны немногие. Гово­
рят, что Альберт Эйнштейн, создавая теорию
относительности, представил себя сидящим на
кончике светового луча. Вы пробовали так де­
лать?
Это умеют единицы. Люди с развитым вооб­
ражением мыслят образами. Эйнштейн считал,
что «воображение важнее, чем знания. Знания
ограничены, тогда как воображение охватывает
целый мир, стимулируя прогресс, порождая эво­
люцию». Но сколько в мире эйнштейнов?
Кроме того, Эйнштейн был прекрасно образо­
ван, успевал на отлично по всем основным пред­
метам. Его развитое воображение — результат
его развитого мозга.

www.dobrovolskii.com 283
Развивать воображение нужно. Но для начала
следует развить мозг. Иначе нечем будет вообра­
жать. Чтобы летать, нужны не только крылья,
но и ноги. Иначе, нечем будет оттолкнуться,
чтобы взлететь.
Думать картинками физически трудно. Все,
кто знаком с компьютером, знают, что переда­
ча и обработка информации в картинках требу­
ет от процессора большой мощности.
А. Ньюэлл и Г. Саймон сформулировали гипо­
тезу о физической символьной системе (physical
symbol system), согласно которой мышление —
это система, которая использует символы для
отображения действительности.
Наш мир — это взаимодействие объектов.
Мышление — это взаимодействие символов, обо­
значающих объекты и их свойства. Это буквы,
цифры и т.п. С их помощью человек представля­
ет взаимодействие объектов и результат.
Мозг развивается, работая с символами. Имен­
но поэтому человека прежде всего учат родному
языку и математике.
Хорошую книгу про мозг написал Дик Свааб
«Мы это наш мозг. От матки до Альцгеймера»:
«Все, что мы думаем, делаем и не делаем, осу­
ществляется нашим мозгом. Строение этой
фантастической машины определяет наши воз­
можности, наши ограничения и наш характер;
мы — это наш мозг Как почка выделяет мочу,
так мозг выделяет мысль».
Ни для кого не секрет, что люди думают
по-разному.

284 www.dobrovolskii.com
Человек не рождается разумным, а становит­
ся. Большое значение имеет среда обитания, ро­
дители, учителя.
Вопреки сказкам, ребенок человека, выращен­
ный животными, навсегда остается в животном
состоянии. Несмотря по попытки дать ему
образование. Почему? Мозг активно развивает­
ся в детском возрасте. Ему нужно языковое
общение.
Дик Свааб пишет:
«Еще в 1871 году Дарвин отметил, что мозг
у зайцев и кроликов, выросших в тесной клет­
ке, был на 15-30% меньше, чем у росших на воле.
И обратно: мозг был крупнее и было больше кон­
тактов между клетками мозга у тех животных,
которые развивались в обогащающем окружении,
просторной клетке со множеством вещей, ко­
торые каждый день обновляли, и где животные
могли играть друг с другом. У детей, которым
совершенно не уделяли внимания на ранней ста­
дии развития, мозг также уменьшен
Фридрих II в 1211 году захотел узнать язык
Бога и думал, что он обнаружится, если дети не
будут слышать человеческой речи. Император
повелел воспитывать десятки детей в молчании.
В результате дети вообще не смогли говорить
и умерли в раннем возрасте.
В 1797 году в лесах Лангедока, на юге Фран­
ции, был замечен ребенок, который только спу­
стя три года был пойман охотниками и окре­
щен Виктором. Тогда Виктору было лет десять.
Вероятно, его умышленно оставили в лесу, и он

www.dobrovolskii.com 285
питался плодами и мелкой живностью. Врач Жан
Марк Гаспар Итар, по поручению парижского ми­
нистерства внутренних дел, взял на себя вос­
питание Виктора и делал подробные записи. Не­
смотря на все старания доктора Итара, Виктор
так никогда и не стал полноценным человеком,
и единственным словом, которое он научился
произносить, было lait (молоко) ».
Думать — это значит работать с информа­
цией, закодированной в символы (буквы, цифры
и другие знаки). Это значит видеть связи между
знаками и составлять из них слова, формулы,
теоремы, законы и т.п.
Знак — это способ обозначения, хранения и пе­
редачи информации об объекте природы, его
свойствах.
Реальную картину мира, как взаимодействия
объектов, человек заменяет взаимодействием
знаков. Там мозгу легче работать.
Мозг нужно тренировать так же, как мышцы
тела в фитнес-зале. Если каждый день подни­
мать тяжести, постепенно увеличивая вес, то
через некоторое время начальный вес покажется
детской забавой.
Если каждый день делать упражнения для моз­
га, эффект будет такой же. Решать задачи бу­
дет все легче и легче.
Большинство из нас, я в том числе, рождает­
ся со средними способностями. Успех приходит
к тем, кто тренирует мозг.
Кому-то может показаться, что современный
мир наполнен информацией и все, что юристу нуж­

286 www.dobrovolskii.com
но, он может без труда найти в интернете. Для
этого нет нужды развивать мозг. Это не так.
Мозг в состоянии обработать в течение дня
тот объем информации, который позволяют его
нейронные связи.
Скорость обмена информацией сегодня так
высока, что люди не успевают подумать, вы­
работать свое мнение. Они жадно поглощают
новости, обременяя мозг зачастую бесполезной
информацией, тратя его ресурс впустую. Соз­
дается иллюзия информированности, в то вре­
мя как ценность этой информации — ноль. Хуже
того. Не получая полезной информации, мозг не
получает и пиши для размышлений. Для них у него
нет ни времени, ни сил. Все это он потратил
на переваривание того, что никак не влияет на
качество жизни.
Современное информационное пространство
требует от мозга, как никогда раньше, способ­
ности отсеивать бесполезное, отделять главное
от второстепенного. Анализировать, синтези­
ровать информацию. Все это способен делать
только развитый, сильный ум (мозг).
Википедия определяет слабоумие как неспо­
собность понимать связи между явлениями, от­
делять главное от второстепенного.
Слабоумие имеет физическую причину. Это
слабые, неразвитые связи между клетками мозга.
Все мы рождаемся слабоумными. Только упраж­
нения, а не возраст делают ум сильным. Если
перестать делать упражнения, наступает то,
что называют «старческое слабоумие».

www.dobrovolskii.com 287
Екатерина II считала, что нет лекарства от
глупости. Это не так. Примером тому служит
сама Екатерина. Помимо полученного образования,
знания четырех иностранных языков, она всю
жизнь занималась самообразованием. Прочитала
множество книг по истории, философии, юриспру­
денции, сочинения Вольтера, Монтескье, Тацита,
Бейля, большое количество другой литературы.
Во все времена наибольших успехов добива­
лись люди, тренирующие свой мозг способами,
известными всем. Это родной язык, математи­
ка, музыка и т.д.
«Нет такого умственного изъяна, который не
мог бы быть исправлен надлежащими заняти­
ями, подобно тому, как недостатки телесные
устраняются соответствующими упражнения­
ми»,— считал Фрэнсис Бэкон.
Научить думать — значит развить связи меж­
ду клетками мозга. Развить эти связи может
любой. Был бы наставник и желание. Вот что
говорил по этому поводу римский юрист Марк
Фабий Квинтилиан:
«Тупые и неспособные к ученью умы — вещь
столь же противоестественная, как чудовищ­
ные телесные уродства; но ведь и встречаются
они редко. < > Подавляющее множество детей
подает добрые надежды; если все это с возрас­
том угасает, ясно, что повинна в этом не при­
рода, а воспитание».
Виктор Франкл писал, что «наследствен­
ность — это не более чем материал, из кото­
рого человек строит сам себя. Это не более

288 www.dobrovolskii.com
чем камни, которые могут быть использованы,
а могут быть отвергнуты строителем. Но сам
строитель — не из камней».
Лев Толстой считал, что «одно из самых обыч­
ных заблуждений состоит в том, чтобы счи­
тать людей добрыми, злыми, глупыми, умными.
Человек течет, и в нем есть все возможности:
был глуп, стал умен».
Стать умным быстро нельзя. Альберт Эйн­
штейн говорил, что «тот, кто хочет видеть
результаты своего труда немедленно, должен
идти в сапожники».
Развитый мозг нельзя получить быстро. Он
является результатом многолетнего труда.
Полки магазинов завалены книгами, призываю­
щими планировать жизнь. Людям внушают, что
все их беды от нежелания составлять планы.
Эти призывы тщетны.

Я не могу поднять штангу весом в 100 кг.


Мышцы не развиты. Для составления плана так-

www.dobrovolskii.com 289
же нужны мышцы — нейронные связи. Их можно
накачать на тренажерах.
Прежде всего, это родная речь, математика и
музыка. Всю историю человечества аристокра­
тия учила своих детей этим трем предметам
в первую очередь.
К сожалению, большинство людей не знают,
что работа с буквами, цифрами и нотами разви­
вает нейронные связи так же, как мышцы разви­
вает поднятие тяжестей.
Люди просто не задумываются, что способ­
ность их мозга обрабатывать информацию,
а значит, принимать правильные решения зави­
сит от того, как они учили язык и математику.
Способы развития мозга описал профессор
Рюта Кавашима в книге «Тренируем мозг. Тетрадь
для развития памяти и интеллекта». Это чте­
ние, письмо и решение задач.
Вот, что об этом сказал Лев Толстой: «Есть
только две науки, в пользе которых можно быть
твердо уверенным. Это язык — искусство выра­
жать и понимать всякие и во всякой форме
мысли, и математика».
Хороший юрист прекрасно владеет родным
языком, у него богатый словарный запас.
Слова обозначают объекты и их свойства. Ре­
альное взаимодействие объектов мы заменяем
игрой слов. Словами мы можем выразить дей­
ствие и условия, от которых зависит его ре­
зультат.
В каждой профессии есть объект, с которым
работает мастер. Один любит работать с циф­

290 www.dobrovolskii.com
рами. Другой с предметами. Юрист любит рабо­
тать со словами.
Тесты на интеллект предлагают найти связи
между словами, цифрами или предметами.
Связи между словами я нахожу быстро.
С цифрами и предметами получается сложнее.
Эта особенность моего мозга. Поэтому сбор­
ка мебели для меня превращается в эпическую
битву.
Юрист работает со словом. Слово для него —
все равно что краски для художника. Продукты
для повара.
Я не советую идти в юристы тем, кто не
любит читать, писать и выступать. Именно
этим юрист зарабатывает на жизнь.
Слова для юриста — все равно что цифры для
математика. Какие цифры — такой и результат.
Хороший юрист не читает, а вчитывается.
Не говорит, а доказывает. Впивается, вгрызает­
ся в буквы, не пропуская ни одной запятой. Для
него слова — патроны, которыми он стреляет.
Гвозди, которыми он приколачивает мысли.
Юрист — профессиональный писатель.
Исковое заявление, жалоба — это рассказ
о том, как были нарушены права человека. До­
говор — это рассказ о том, как стороны будут
исполнять обязательства.
Юрист — профессиональный рассказчик
(story teller — англ.)
В каждой компании есть человек, про которо­
го говорят: «Этот за словом в карман не поле­
зет». Юрист — такой человек.

www.dobrovolskii.com 291
Томас Джефферсон считал, что профессия
юриста состоит в том, чтобы все ставить
под сомнение, ни с чем не соглашаться и без
конца говорить. Выступая в суде, юрист расска­
зывает историю своего клиента.
Английский ученый Фрэнсис Бэкон считал, что
чтение делает человека знающим, беседа — на­
ходчивым, а привычка записывать — точным.
Чтение дает словарный запас. Беседа — навы­
ки владения словом. Письмо позволяет подобрать
точное слово.

Вывод: Если
человек не любит читать, пи­
сать и выступать — он не сможет полюбить
профессию юриста. Это не его призвание.

292 www.dobrovolskii.com
9.5. ЧТЕНИЕ КАК ТРЕНАЖЕР МОЗГА

Если вы хотите, чтобы


ваши дети были умны, чи­
тайте им сказки. Если вы хо­
тите, чтобы они были еще
умнее, читайте им еще боль­
ше сказок.
Альберт Эйнштейн

Я полюбил читать в пять лет. Как потом


выяснилось, это было главное событие в моей
жизни. Ничего более важного так и не произошло.
Я читал взахлеб, как пылесос. Все, что име­
ет буквы. Вывески на витринах, этикетки на
товарах, объявления на столбах. Даже ночью,
с фонариком под одеялом, втайне от родителей.
Посадил зрение в 8 лет. Пришлось заниматься
гимнастикой для глаз. Потом зрение опять ис­
портилось. Пришлось делать операцию. Но оно
того стоило. Единственное, о чем жалею,— мало
читал.
Со временем я заметил, что строю предложе­
ния лучше многих одноклассников. Дом строят
из кирпичей. Предложения из слов. Словарный за­
пас родителей переходит к нам.

www.dobrovolskii.com 293
Но есть и другие источники — лучшие писа­
тели мира. Золотой фонд литературы. Прежде
чем написать книгу, писатель прочитывает горы
книг, впитывает из них лучшее.
Хорошая книга — результат тяжелой работы
со словом. Нам он достается даром.
Чтение заставляет видеть связи между бук­
вами, словами и их смыслом. Слова — это зашиф­
рованное обозначение объектов и их свойств.
Чтение приучает видеть взаимодействие объек­
тов через их символы, то есть думать.
Одна из причин, по которой среди нобелевских
лауреатов так много лии еврейской национально­
сти, лежит на поверхности. Евреи — люди книги.
Еще в 64 году первосвященник Иешуа бен Гам­
ла издал указ об обязательных школах для маль­
чиков, начиная с 6 лет. Евреи первыми добились
всеобщей грамотности у мужчин.
Всю историю человечества грамотные люди
управляли неграмотными. Альберто Мангуэль на­
писал книгу «История чтения». Он приводит ин­
тересный факт. В Южной Каролине рабам было
запрещено читать. Раба могли повесить за то,
что он учил читать товарищей.
Во все времена люди, имеющие власть, пре­
красно понимали значение чтения. Аристократия
учила своих детей читать с малых лет. При
этом остальной народ оставался неграмотным.
Общеизвестно, что те, кто читает книги,
управляют теми, кто смотрит телевизор.
Помните у А.С. Пушкина? Чтение — вот луч­
шее учение!

294 www.dobrovolskii.com
Великие писатели мыслят образами и приуча­
ют нас это делать. Все хорошие ораторы го­
ворят метафорами, которым они научились из
книг.
Кому-то может показаться, что социаль­
ные сети в интернете дают достаточно слов.
Очень может быть. Если вы переписываетесь
с Толстым Л. Н., Чеховым А. П. или Пушкиным А. С.
MPT-исследования доказали, что при чтении
задействовано большинство зон мозга. Книга —
удобрение для мозга, питательный раствор, даю­
щий ему возможность развиваться. Как человек
качает мышцы, так же он должен накачивать
мозг, питая его информацией.
Накачать мозг — вполне реальная задача. «У меня
больше книг, чем полок для них. И я все их прочел.
Я как Шварценеггер, только качаю мозги. Я — мозго-
билдер»,— говорит Карл Отто Лагерфельд.
Чтение — необходимое условие для мышления.
Оно развивает связи между клетками мозга.
Если они не развиты — сигналы между клетками
не проходят, а значит, думать трудно.
Если человеку тяжело читать, то ему не до
работы со смыслом слов. Если не умеешь катать­
ся на коньках, нет смысла пробовать пируэты.
Лев Толстой утверждал,
что чтение питает ум.
Ф.М. Достоевский
призывал: «Учитесь и чи­
тайте. Читайте книги
серьезные. Жизнь сдела­
ет остальное».

www.dobrovolskii.com 295
По мнению Декарта, «чтение хороших книг —
это разговор с самыми лучшими людьми прошед­
ших времен, и притом такой разговор, когда они
сообщают нам только лучшие свои мысли».
Книги — память человечества. Не читающий
книг живет так, как будто до него никто не жил,
а он должен открывать этот мир с нуля. Чем
он собственно и занимается, совершая ошибки,
которых можно было бы избежать.
Д. Дидро считал, что «люди перестают мыс­
лить, когда перестают читать».
Рэй Брэдбери писал: «Есть преступления хуже,
чем сжигать книги. Например — не читать их».
Человек — это то, что он читает.
«Шесть-семь лет занятий классической литера­
турой сообщают уму такое благородство, такое
изящество, силу и красоту которых не достичь
никакими иными средствами»,— считал Л. Франс.
Даль В. писал: «Как из копеек составляются
рубли, так и из крупинок прочитанного состав­
ляется знание».
Вот что говорят современники о чтении:
Стив Джобс: «Моя девушка всегда смеется во
время секса. Вне зависимости от того, что она
в это время читает».
Билл Гейтс: «У моих детей, конечно, будет
компьютер. Но первым делом они получат кни­
ги». Билл Гейтс из тех людей, которые не лягут
спать, пока не дочитают интересную книгу. Гей­
тс публикует персональные списки для чтения.
Он прочитывает около 50 книг в год, что соот­
ветствует одной книге в неделю.

296 www.dobrovolskii.com
Когда Уоррена Баффетта попросили открыть
секрет успеха, он указал на лежащую рядом стоп­
ку книг и сказал: «Нужно читать по 500 страниц
каждый день. Именно так работает знание. Оно
наслаивается, как сложные проценты. Любому из
нас это под силу, но я гарантирую, что немногие
на самом деле будут это делать».
Илон Маек на вопрос о том, как он научился
строить ракеты, ответил: «Я читаю книги».
Марк Цукерберг дал себе установку прочиты­
вать по книге каждые две недели весь год.
Важно не только читать, но и что и для чего
читать.
По данным Тома Корли, автора книги «Привыч­
ки богачей: ежедневные привычки состоятельных
людей», богатые люди читают, чтобы узнавать
новое. Бедные же чаще читают для развлечения.
Рецепт чтения можно почерпнуть у Сенеки:
«Если прочтешь что-либо, то из прочитанного
усвой себе главную мысль».
По мнению Э. Борка, читать не размышляя —
все равно что есть и не переваривать. По мнению
Фомы Аквинского, мысли в книге — это капитал,
а твои мысли о книге — это проценты на него.
Хороший юрист не читает, а вчитывается.
Впивается, вгрызается в буквы, не пропуская ни
одной запятой. Для него слова — это патроны,
которыми он будет стрелять, гвозди, которыми
он будет приколачивать мысли.
Чтобы совмещать приятное с полезным,
юрист читает юридическую литературу. Пре­
жде всего это правовые сайты и журналы.

www.dobrovolskii.com 297
Бернар Вербер считал, что люди делятся
на две категории: на тех, кто читает книги,
и тех, кто слушает тех, кто читает. Так вот.
Юрист — это тот, кого слушают. Не случайно
юристы так часто становятся во главе госу­
дарства.

Не все читатели — юристы, но все хоро­шие юристы


— читатели.

Юрист обязан быть оратором. Это невозмож­


но, если нет словарного запаса. Поэтому римский
юрист Помпоний призывал читать, если не уме­
ешь хорошо говорить. Вольтер также считал,
что читая тех, кто хорошо пишет, привыкаешь
говорить хорошо.
Изучение правил пользования родным языком
и его словарного запаса — это минимум, необхо­
димый юристу. Кроме родной речи, есть другой
мощный, универсальный тренажер мозга. Мате­
матика.

298 www.dobrovolskii.com
9.6. МАТЕМАТИКА КАК ТРЕНАЖЕР МОЗГА

Цифры не управляют миром, но они


показывают, как управляется мир.
И. Гете
Ни одно человеческое исследование
не может называться истинной наукой,
если оно не прошло через математиче­
ские доказательства.
Леонардо да Винчи
Большинство жизненных задач реша­
ются как алгебраические уравнения: при­
ведением их к самому простому виду.
Л. Толстой

Ни один предмет не давался мне так трудно,


как математика. Во втором классе я часами не
мог решить домашнее задание. Впадал в отчая­
ние от своей тупости.
Понадобился год,
чтобы я начал что-то
понимать. Однажды
даже набрался нагло­
сти, приняв участие
в олимпиаде.
Несмотря на эти
успехи, я был уверен,

www.dobrovolskii.com 299
что математика не нужна. «Математика учит
считать,— думал я,— но это может делать
и калькулятор».
С возрастом я убедился, что успешные юри­
сты неплохо знают математику. Это заставило
задуматься — какая связь между математикой
и успехом?
Ответ оказался на удивление простым.

Математика не наука о счете.


Математика учит решать задачи в лю­бой области
жизни.

Математику не обязательно любить. Ее нуж­


но понимать. Всегда, во все времена, аристокра­
тия учила детей математике, чтобы они могли
думать, а значит, управлять.

Занимаясь математикой, мы учим не ее, а учимся


думать.
Юрист — это математик, использующий буквы для
доказательств своей теоремы.

Один мой знакомый адвокат консультировал


фирму, созданную математиками. Однажды он
принялся объяснять им решение правовой задачи.
Его вежливо остановили, сославшись, что им все
понятно.
«Позвольте,— обиженно произнес адвокат,—
но вы не можете так быстро понять то, в чем
не разбираетесь».
«Видите ли,— ответили ему,— мы быстро

300 www.dobrovolskii.com
понимаем, так как математика учит думать».
В доказательство адвокату объяснили предло­
женное им решение так хорошо, как это бы не
сделал он сам.
На моего знакомого этот случай произвел не­
изгладимое впечатление.
Работая в разных компаниях, я заметил, что
их часто возглавляли люди с математическим
образованием. Я обратил внимание, что жизнь
сложна для тех, для кого сложна математика.
По мнению Нильса Бора, математика — это
больше чем наука, это язык науки. Язык юри­
спруденции и математики один. Доказательства
и опровержения.
Математика требует доказательств. Один
доказанный вывод является фундаментом для
следующего.
Того же требует юриспруденция. Это называ­
ется логическим мышлением.
Вся наша жизнь — это решение задач. Если
человек научился решать математические зада­
чи — он научился решать любые задачи. Почему?
Потому, что все задачи решаются одним спо­
собом.
Что это за способ?
Декарт писал: «Тот, кто однажды приучит
свой ум к математическим рассуждениям, сде­
лает его также способным к исследованию дру­
гих истин: ведь способ рассуждения всюду один
и тот же».
Математика позволяет рассчитать резуль­
тат действия, не осуществляя его. Как?

www.dobrovolskii.com 301
Свойства объектов определяют резуль­
тат их взаимодействия.
Свойства объектов измеримы, а значит,
что можно измерить и результат взаимо­
действия.

Каждому свойству присваивается знак.


Например:
Сила тока зависит от напряжения и сопро­
тивления.

Измерив в цифрах напряжение и сопротивле­


ние, можно рассчитать силу тока.
Альберт Эйнштейн считал, что природа —
есть сочетание самых простых математиче­
ских задач. Математика — зашифрованное выра­
жение всех явлений.
Математика заменяет взаимодействие реаль­
ных объектов символами. Изучая математику,
человек учится видеть связь между взаимодей­
ствием знаков и результатом.
Чарльз Дарвин считал, что у людей, усвоивших
великие принципы математики, одним органом
чувств больше, чем у простых смертных. Что
это за орган?
Это мозг, развитый с помощью математики.
Наполеон утверждал, что процветание и со­
вершенство математики тесно связаны с благо­
состоянием государства.
Математика — гимнастика ума, считал Суво­
ров А. В.

302 www.dobrovolskii.com
Основатель кибернетики Норберт Винер счи­
тал, что высшее назначение математики — на­
ходить порядок в хаосе, который нас окружает.
Математика считается сложным предметом
в школе. За это ее не любят. Посмотрите на
формулу:

Голова не закружилась? У меня закружилась.


Математик должен видеть связи между знака­
ми и понимать их влияние на результат. У каж­
дого символа свое значение, свои свойства. Чем
больше знаков — тем сложнее видеть связь. Вли­
яние каждого знака на результат.
Задачу по математике нельзя решить путем
общих рассуждений. Нужен конкретный ответ.
Его нельзя заболтать.

Многие предпочтут носить тяжести, чем


заниматься математикой. Это нормально.
Думать математически физически тяжело.

www.dobrovolskii.com 303
Лучшая тренировка ума — это математика.
Лев Толстой считал, что «воспитывать можно
только физически, а математика есть физиче­
ское воспитание».
Занятие математикой — физический проиесс,
связанный с затратой энергии, которая идет на
образование новых и упрочнение старых связей
между клетками мозга.
Если человек не понимает школьный курс
математики, это означает, что его мозг ну­
ждается в развитии. Ему физически трудно
думать. Такой человек не может составлять
планы действий. Призывать его к этому бес­
смысленно.
Если мозг не видит связей между цифрами,
это значит, что связи между клетками мозга
не развиты. Одна клетка не может передать
информацию другой. Информация не обрабатыва­
ется. Задача не решается.
Нобелевские лауреаты — отличники по мате­
матике.
Мы живем в мире компьютеров. Они рабо­
тают благодаря программам. Без знаний мате­
матики нельзя составить ни одну программу.
Программисты — самые востребованные специа­
листы на рынке труда. Они все математики.
Уровень образования в стране принято опре­
делять по количеству победителей на матема­
тических олимпиадах.
Поступая на гуманитарный факультет уни­
верситета, Лев Николаевич Толстой сдавал всту­
пительный экзамен по математике. Ему попался
билет с биномом Ньютона.

304 www.dobrovolskii.com
Математика — это лакмусовая бумага, которая
выявляет наши способности. Барбара Оакли напи­
сала хорошую книгу «Думай как математик. Как
решать любые задачи быстрее и эффективнее».
Билл Гейтс советует всем прочитать книгу
Джордана Эйленберга «Как не ошибаться: сила
математического мышления». Автор объясняет
на примерах — от политики до игры в лоте­
рею — какую роль играет математика в жизни
человека.
Есть люди, которым нельзя не верить.
Сергей Рукшин. Профессор математики. Учи­
тель Григория Перельмана и Станислава Смир­
нова — двух лауреатов Филдсовской премии по
математике. Педагог, воспитавший 90 призеров
и победителей международных олимпиад по ма­
тематике.
Вот, что он сказал в интервью изданию «Га­
зета. Ru»:
«В 1970-е годы у нас привилось дурацкое выражение:
«Этот ребенок — гуманитарий». Он «гуманита­
рий» не потому, что у него хорошо с литерату­
рой и историей, а потому, что плохо с матема­
тикой и физикой. То же самое происходит сейчас.
В математическом образовании конечный про­
дукт — это мозг. Занятия математикой — это
тяжелый умственный труд. Изматывающий мозг.
Профессионального математика задачи преследу­
ют сутками, месяцами и годами.
Математика — это единственный предмет,
который профессионально направлен на разви­
тие мозга путем решения задач.

www.dobrovolskii.com 305
Всеобщее хорошее математическое образова­
ние стране не нужно — нужно мышление, кото­
рое формируют уроки математики».
Математика сама по себе не делает чело­
века умным. Но умнее делает безусловно. Пла­
тон говорил: «Глупей, решающий арифметические
задачи, будет сообразительнее глупца, который
никогда их не решал. Мы должны всеми силами
стараться убедить тех, кто управляет нашим
государством, изучать арифметику».
Математик и педагог Д. Пойа писал: «Решение
задач — это практическое искусство, подобно
плаванию, или катанию на лыжах, или игре на
пианино: вы можете научиться этому, только
практикуясь если вы захотите научиться пла­
вать, то вынуждены будете зайти в воду, а если
вы захотите стать человеком, хорошо решаю­
щим задачи, вы вынуждены их решать».
К сожалению, неспособность решать задачи
по математике не рассматривается как про­
блема для будущей жизни. Люди выдумали это­
му оправдание. Они назвали это «гуманитарным
складом ума». Люди забывают, что умение ре­
шать задачи — главное, что нужно в жизни.
Как выбрать работу, супруга, воспитать ре­
бенка. Все это задачи, требующие решения.
Когда человек поступает на юридический фа­
культет, он не всегда представляет количество
информации, которое придется обрабатывать
его мозгу. Доступность информации в интерне­
те создает иллюзию, что нужный ответ всегда
можно найти. Это не так.

306 www.dobrovolskii.com
Информация действительно доступна как
никогда. Однако найти в базе данных то, что
нужно, и составить план может только человек
с развитым мозгом.
Юрист — это человек, хорошо решающий
математические задачи, но предпочитаю­
щий делать это в гуманитарной области.
«Разве ты не заметил, что способный к мате­
матике изощрен во всех науках в природе?» — во­
прошал Платон.
По мнению Галилея, «математика является са­
мым могущественным средством для изощрения
наших умственных способностей и дает нам
возможность правильно мыслить и рассуждать».
Роджер Бэкон утверждал, что «тот, кто не
знает математики, не может узнать никакой
другой науки и даже не может обнаружить сво­
его невежества».
Наш великий соотечественник М.В. Ломоно­
сов считал, что «математику уже затем учить
надо, что она ум в порядок приводит».
Если по каким-либо причинам вам не удалось
освоить школьный курс математики, но вы же­
лаете быть успешным юристом, я настоятель­
но рекомендую восполнить этот пробел.
Сообщая о своих планах на жизнь в деревне,
Лев Толстой писал: «Очень бы я желал повто­
рить математику; не знаю только, способен ли
я теперь на это».
Нам проще, чем Льву Толстому. В интернете
много хороших учебников по математике. Зани­
маться с репетитором можно по Скайпу.

www.dobrovolskii.com 307
9.7. МУЗЫКА КАК ТРЕНАЖЕР МОЗГА

Музыка наполнена математикой. 7 нот. Что­


бы их записать нужно 5 линий. Каждая соответ­
ствует своей ноте.

Ритм делит время на единицы и устанавлива­


ет между ними числовые связи.
Обработкой нотной записи занимаются от­
делы мозга, отвечающие за логические операции.
Так же как в математике.
ООО «Де Агостини» выпустило серию пре­
красных книг по математике. Одна из них на­
зывается «Мир Числа — основа гармонии. Музыка
и математика». Книгу написали Хавьер Арбонес
и Пабло Милруд.
Звуки можно выразить цифрами. Цифры со­
ставить в программу. Она будет создавать ме­
лодии.
Во взаимодействии звуков есть закономер­
ность. Гармония не возникает случайно. Любой

308 www.dobrovolskii.com
человек, хоть раз бравший в руки инструмент,
понимает, что у музыки есть законы.
Есть язык разговорный, а есть музыкальный.
Он передает гармонию звуков. Для написания
гармонии нужна нотная грамотность. Нужно
знать, как обозначать ритм, длительность зву­
чания, где делать ударения, а где паузу. Каждый
звук имеет свойство, которое можно обозна­
чить знаком.
Музыкант не просто знает, как получить
нужное звучание и использовать его в сочета­
нии с другими звуками. Он думает над этим.
Человек уже создал программу, которая имити­
рует стили великих композиторов и сочиняет
музыку. Каждому композитору присуща любовь
к сочетанию нот в определенной последователь­
ности. Ее можно выразить в виде алгоритма.
Пифагор создал свою школу на базе музыки
и математики. Он считал схожими гармонию
звуков и чисел. Он был убежден, что эти заня­
тия развивают способность думать, дополняя
друг друга.
Занятия математикой в пифагорейской школе
проходили под звуки музыки. Считалось, что она
повышает работоспособность мозга.
Игра на музыкальных инструментах — это
прежде всего работа руками. Общеизвестно, что
уровень развития ребенка находится в зависимо­
сти от того, насколько хорошо он может что-
то делать пальцами рук. Влияние ручной мото­
рики на развитие человека было известно еще
во II веке до н.э. в Китае.

www.dobrovolskii.com 309
Философ И. Кант утверждал, что «рука — это
вышедший наружу мозг человека». Физиологи до­
казали, что имеется связь работы больших полу­
шарий мозга с нервными окончаниями в кистях
и подушечках пальцев рук.
Я закончил музыкальную школу по классу «фор­
тепиано». Учиться играть трудно. От занятий
до результата — часы упорных тренировок.
Разное сочетание букв или цифр дает разный
смысл слов. То же происходит в музыке. Касаясь
клавиш (струн, кнопок), ты должен понимать их
взаимосвязь. Разные сочетания дают разные звуки.
У каждого звука свой символ — нота. Работа
с нотами развивает мозг. Она позволяет видеть,
как разные сочетания нот (аккорды) дают раз­
ное звучание.
Видеть связи между взаимодействием
нот и их свойствами — значит думать.
Работа музыканта похожа на труд писателя
со словами, а математика с цифрами. Все они
работают с символами, понимая, какое их соче­
тание дает нужный результат.
«Музыка — это разум, воплощенный в прекрас­
ных звуках»,— писал И. Тургенев.
Великий ученый Г. Лейбниц считал, что «музы­
ка — скрытая работа ума, не сознающего, что
он занят вычислениями. Бессознательное упраж­
нение души в арифметике».
По мнению выдающегося российского педаго­
га В. Сухомлинского, музыка — могучий источник
мысли. Без музыкального воспитания невозможно
полноценное умственное развитие.

310 www.dobrovolskii.com
Композитор Р. Вагнер считал, что «музыка
не может мыслить, но она может воплощать
мысль».
Американский философ Эмерсон У. полагал, что
«Музыка побуждает нас красноречиво мыслить».
Джоаккино Россини утверждал, что может
положить на музыку счет из прачечной. Как
в математике нет хаоса цифр, в литературе —
букв, так и в музыке нет беспорядка. Шекспир
считал, что «музыка ужасна, когда ни такта
в ней, ни меры нет».
«Сочинять не так уж трудно, труднее всего —
зачеркивать лишние ноты»,— говорил Иоганнес
Брамс.
Сканирование мозга томографом показало
у музыкантов более, чем обычно, развитую об­
ласть левой височной извилины planum temporale.
Эта область отвечает за распознавание, вос­
приятие и построение речи — это зона Вернике
и зона Брока.
У музыкантов чаще работают оба полушария
мозга одновременно. И то, которое отвечает за
творчество, и то, которое отвечает за логи­
ческое мышление. IQ у музыкантов выше. Мозг
быстрее обрабатывает информацию.
Почему так происходит?
Посмотрите на пианиста. Играет двумя рука­
ми. Каждая рука исполняет свою партию. Нужно
одновременно задавать рукам разные программы
действия. А есть еще работа ног. Разные педали.
Занятия музыкой способствуют образованию
связей между правым и левым полушариями.

www.dobrovolskii.com 311
Во все времена люди, имеющие власть, зани­
мались музыкой. В древнем Египте, Греции, Риме.
Да, тогда не было томографов, которые бы по­
казали связь между музыкой и способностью
думать. Однако эта связь была очевидна еще
тысячи лет назад. Те, кто занимался музыкой,
принимали правильные решения. Могли управлять,
подчинять себе других людей.
Изучение биографий нобелевских лауреатов
показывает зависимость между музыкальным
образованием и способностями. Исследовали био­
графии 80 нобелевских лауреатов. Выяснилось,
что 79 из них имеют музыкальное образование:
Л. Эйнштейн, М. Планк и так далее.
Российские нобелевские лауреаты Алексей
Абрикосов, Виталий Гинзбург, Жорес Алферов
также получили музыкальное образование.
Родители не занимаются музыкальным образо­
ванием детей по двум причинам:
1. Они не знают, что музыка развивает мозг.
2. Они жалеют детей, полагая, что им будет
трудно учиться сразу в двух школах.
Детям действительно будет трудно. Если
они не будут учиться музыке. Психологи, фи­
зиологи считают занятия музыкой универсаль­
ным способом повышения интеллекта. Заня­
тия музыкой развивают пространственное
мышление, математические и лингвистические
способности.
Выдающийся русский физиолог В.М. Бехтерев
считал, что музыка имеет важное значение для
развития ребенка. Исследования ученых давно до­

312 www.dobrovolskii.com
казали, что развитие детей зависит от ловко­
сти пальцев рук.
Ребенок, который учится музыке, приучается
планировать свой день. Ему нужно успеть боль­
ше, чем обычному ребенку. Ему нужно время на
чтение книг, изучение языка, занятия спортом,
помошь родителям по дому.
Игра на музыкальном инструменте помогает
координировать работу рук и слух. Музыка раз­
вивает все виды памяти: зрительную, слуховую,
двигательную, образную, ассоциативную.
Самодисциплина, терпение, чувствительность,
координация, способность запоминать и концен­
трировать внимание — все эти качества разви­
вает музыкальное воспитание.
В интернете полно информации об исследова­
ниях ученых по вопросу влияния музыки на ин­
теллект.
Есть компании, которые предпочитают брать
на работу сотрудников с музыкальным образова­
нием. Я их понимаю. Посудите сами. Музыка —
это умение одновременно думать о нескольких
вещах:
1. О громкости и тембре звука.
2. О длительности звучания.
3. О ритме, темпе исполнения.
4. О гармонии звуков.
5. О разном и одновременном движении рук.
6. О замысле композитора.

www.dobrovolskii.com 313
9.8. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ИГРЫ
КАК ТРЕНАЖЕР МОЗГА

Международная ассоциация интеллектуального


спорта проводит Всемирные интеллектуальные
игры. В их программу входят шахматы, го и дру­
гие игры.
На Востоке го — очень уважаемая интеллек­
туальная игра. Легенда гласит, что царь Яо при­
думал ее для тренировки мозга своего сына Дань-
изюя.
Игра в го была для аристократа обязатель­
ной и входила в число «четырех добродетелей»
(го, музыка, каллиграфия и живопись). Возникла
традиция учитывать при отборе на должность
умение играть в го.
К сожалению, я не умею играть в эту игру,
поэтому расскажу об игре, которая ей уступает,
но тоже прекрасно развивает мозг. Это шахма­
ты.
В 10 лет я научился играть в шахматы. Скоро
стало понятно, что не обязательно просчиты­
вать ходы в уме. Достаточно запомнить ком­
бинации.
Шахматы — это игра, построенная на знании
последовательности действий фигур на доске.

314 www.dobrovolskii.com
Результат действий зависит от того, насколь­
ко игрок в состоянии учесть влияние фигур друг
на друга. Разные фигуры обладают разными свой­
ствами. Эти свойства определяют результат
их взаимодействия.
Шахматы требуют учитывать множество
вариантов взаимодействия. Влияние каждой фи­
гуры на результат. Чем больше объектов вов­
лечены в процесс, тем сложнее учесть все вари­
анты.
Шахматы — это модель мира. Мы взаимодей­
ствуем с разными фигурами. От того, насколько
ходов вперед мы думаем, зависит качество на­
шей жизни.
Неслучайно имя Бога Прометея означало «пред­
видящий». Шахматы учат предвидеть, то есть
думать.
Мне кажется это очевидным. Для меня уди­
вительно, что шахматы не входят в школьную
программу (за исключением некоторых стран).
Шахматы заставляют просчитывать ходы.
То есть понимать, как одно действие создает
условия для другого.
Исследования показали, что дети, окончившие
шахматную школу, склонны просчитывать ре­
зультат своих действий.
Альберт Эйнштейн каждый день по часу играл
в шахматы. Он считал, что это занятие «тре­
нирует мышцу головы».
В шахматах действует принцип: сначала по­
думай, а потом сделай ход. Есть такой метод
обучения:

www.dobrovolskii.com 315
Преподаватель просит детей сесть на руки
и говорит: «Хочешь ходить, руку не доставай,
подумай — срубят тебя или нет». Ребенок, поду­
мав, достает руку и делает ход. Вырабатывает­
ся привычка вначале думать, потом делать.
Вот, что говорит о шахматах Сергей Га­
лицкий, основатель сети магазинов «Магнит»:
«В седьмом-восьмом классе увлекся игрой в шах­
маты и два года занимался ими, став канди­
датом в мастера спорта и чемпионом Сочи.
Шахматы научили меня логически мыслить. Это
фундаментальные принципы для бизнеса: логично
и быстро мыслить».
Уинстон Черчилль, принимая на работу в пра­
вительство, спрашивал, играет ли человек в шах­
маты.
При анализе работы мозга сильных игроков
выяснилось, что при обдумывании ходов у них ра­
ботают оба полушария мозга: правое полушарие,
лучше приспособленное к зрительному восприя­
тию, распознает шаблонные ситуации на доске
на основе опыта прошлых игр, а левое анализиру­
ет возможные ходы.
Интересно, что тот же эффект замечен
у музыкантов.
Исследование показало, что пожилые люди
старше 75 лет, играющие в шахматы или дру­
гие стратегические настольные игры, меньше
подвержены риску деменции и других проблем
с памятью89.
---------------------------
89 См. J. Verghese et al. «Leisure activities and the risk of
dementia in the elderly», New England Journal of Medicine, 2003.

316 www.dobrovolskii.com
9.9. ЮРИСТ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Как бы ни был развит ваш мозг, компьютер


все равно будет умнее вас. Он уже обыгрывает
чемпионов мира в шахматы, покер и го.
Но есть качество, которое будет всегда вос­
требовано людьми. Это способность сопережи­
вать, проявлять внимание к человеку. Человек
с таким качеством будет последним в списке на
увольнение.
Зигмунд Фрейд считал, что первые законы,
такие, например, как Кодекс Хаммурапи (XVIII век
до н.э.), не что иное, как способ поставить под
контроль проявление человеческих эмоций.
Людьми движет не только разум. Гораздо
в большей мере человек руководствуется ин­
стинктами и привычками. Зная их, можно объяс­
нить его поведение. Умение распознать характер
человека во многом определяет наши взаимоот­
ношения с ним.
Юрист — это человек, работающий с людьми.
Очевидно, что эффективность этой работы
определяется не только знанием законов.
Принято измерять интеллект коэффициен­
том умственного развития (IQ). Однако способ-

www.dobrovolskii.com 317
ность управлять своими эмоциями и понимать
эмоции других также относится к интеллекту.
Эмоциональному (EI - от англ, emotional intelligence).
В 1988 году Рувен Бар-Он ввел понятие эмо­
ционального коэффициента EQ (англ. Emotional
Quotient, по аналогии с англ. Intelligence Quo­
tient, IQ).
Ученые выяснили, что тест на IQ не дает
представления о том, будет ли человек успешен.
Можно нанять юриста с высоким баллом IQ. Но
потом выяснится, что он не может ужиться
в коллективе, решить элементарные рабочие во­
просы.
Тесты на IQ и EQ эффективно дополняют
друг друга. Поэтому при устройстве на работу
будьте готовы к тому, что придется пройти
оба. Они могут быть объединены в один.

Полноценный интеллект — это способность


не только мыслить, но и эффективно взаимо­
действовать с внешним миром.

318 www.dobrovolskii.com
Все, что нам нужно, мы получаем, взаимодей­
ствуя с людьми. Семья, друзья, соседи, сослужив­
цы, просто прохожие на улице — всем этим лю­
дям необходимы уважение и внимание.
Люди устроены одинаково. Каждый человек
желает быть понятым, признанным, уважаемым.
Каждый хочет самовыразиться.
Критика человека, спор порождают отчужде­
ние и агрессию с его стороны. Это нормальная
реакция, так как в каждом заложен инстинкт
выживания. Несогласие со своей точкой зрения
человек рассматривает как угрозу существова­
нию. Под сомнение ставится его способность
принимать правильные решения, а значит, вы­
живать.
Нет ничего проще и эффективнее, чем эле­
ментарные законы человеческого общения. В до­
ступной форме они изложены в книгах Дейла
Карнеги, а также в тысячах других книг.
Вот самые базовые рекомендации:
1. Больше слушать собеседника и меньше го­
ворить. Слушать внимательно, активно. Сопе­
реживать.
2. Не спорить, не критиковать.
3. Искать в каждом человеке что-то хоро­
шее и говорить ему об этом.
4. Называть человека по имени, знать его
привычки, хобби, день рождения, семью, домаш­
них животных.
5. Если хочешь что-то получить от человека,
вначале дай ему то, что он желает. Для этого
искренне интересуйся человеком.

www.dobrovolskii.com 319
Хорошие отношения с людьми — это вопрос
не морали, а выгоды. Быть добрым к людям —
это практично.
«Возлюби ближнего твоего, как самого себя»,—
сказано в Ветхом и Новом Завете. Почему Иисус
Христос считал, что это главная заповедь?
Все просто. Мы не можем прожить в этом
мире без взаимодействия с людьми. В семье, на
работе или на отдыхе. Заводя дружбу с чело­
веком, мы получаем три в одном. Его знания
и навыки. Его материальные ресурсы. Его связи
с другими людьми.
Чем больше сильных, успешных людей в нашем
окружении — тем мы сильнее. Мыслящий человек
не может не оценить выгоду от знания правил
человеческого общения.
Неспособность выстроить отношения в се­
мье приводит к колоссальным расходам энергии,
которая тратится впустую. Разводы, раздел
имущества. Неправильно воспитанные дети —
головная боль на всю жизнь.
Для того чтобы жить в окружении любимой
семьи и друзей, быть уважаемым на работе, не­
обходимо ладить с людьми. Это значит, что мы
вынуждены проявлять искренний интерес к лю­
дям, понимать их, быть снисходительны к их
слабостям. Хвалить их, помогать им.
Человек не живет одной логикой. Более того.
Как правило, решения человека в отношении нас
связаны с его эмоциями, с тем, что он чувству­
ет при нашем появлении.
Если мы вызываем раздражение, неприязнь,

320 www.dobrovolskii.com
люди не захотят с нами общаться, будь мы семи
пядей во лбу. Какой бы высочайший IQ ни был
у юриста, ему не суждено стать успешным ад­
вокатом, если он не умеет общаться с людьми.
Наш ум не является бесстрастным компью­
тером, который всегда выдает хозяину рацио­
нальное решение. При принятии решения мы учи­
тываем информацию, поступающую от органов
чувств.
Эмоциональный интеллект — это способность:
1. Распознавать эмоции по мимике, жестам,
внешнему виду, голосу, походке, поведению.
2. Использовать эмоции для стимуляции мыш­
ления.
3. Определять причину эмоции.
4. Управлять эмоциями для достижения целей.
Способность понять, чего хотят люди, в чем
они нуждаются, может быть важнее знания за­
конов.
Стрессоустойчивость, способность в любой
ситуации сохранять самообладание, быть оба­
ятельным — вот ключевые навыки успешного
юриста.
Откуда они берутся?
Очевидно, что из детства. «Что припечата­
ешь — то и останется»,— говорил Аристотель.
Родители учат общаться с людьми своим при­
мером. Худший образец поведения, который мо­
гут подать родители,— это постоянные склоки
и развод.
Трудно рассчитывать на развитие у себя эмо­
ционального интеллекта, когда ты вырос в ат­

www.dobrovolskii.com 321
мосфере неуверенности в завтрашнем дне. Когда
отец бросил тебя и не интересовался твоей
жизнью. Статистика разводов в России гласит,
что более половины, а в некоторых субъектах
федерации и 2/3 браков заканчиваются разводом.
Ни для кого не секрет, что дети, выросшие
в семьях, где родители любили друг друга, эмоци­
онально устойчивы, доброжелательны. У них раз­
вита эмпатия — способность к сопереживанию.
Ребенку, растущему в атмосфере любви, легче
сформировать позитивное отношение к миру,
чувство удовлетворенности собой и другими.
Неразвитый эмоциональный интеллект — это
не приговор. Как любой другой навык, его можно
развить тренировками.
К сожалению, мы заложники наших привычек,
которые Нобелевский лауреат И.П. Павлов на­
звал «условными рефлексами».
Известно, что если вы не получили полезную
привычку, ее место обязательно займет вредная.
А дальше мы живем на автомате, не задумыва­
ясь, что живем неправильно.
Получив с детства привычку спорить и кри­
тиковать, я мало заботился о том, нравится ли
это людям.
В 1993 году при устройстве на работу в ино­
странную фирму, я прошел психотест. По его
результатам, мне отказали в получении места.
Тест показал, что я слишком «зажат», то есть
некоммуникабелен.
Это вынудило меня почитать литературу по
этому вопросу. Я выяснил, что законы, по кото­

322 www.dobrovolskii.conn
рым строятся отношения между людьми, точно
такие же законы, как любые законы природы. Хи­
мии или физики. Их нельзя нарушать, если инте­
ресует результат. Их нужно знать и исполнять.
С большим опозданием, к 45 годам, я выяснил,
что эмоции человека имеют физиологическую ос­
нову. Важно понимать разницу в восприятии мира
мужчиной и женшиной. Органы чувств женшины
развиты в несколько раз лучше, чем у мужчины.
Она воспринимает мир красочней, ярче, многооб­
разнее. Отсюда и повышенная эмоциональность,
чувственность, развитая интуиция.
Прекрасную книгу «Эмоциональный интеллект»
написал Дэниел Гоулман. Книга приобрела широ­
кую известность, и ее тираж превысил 5 милли­
онов экземпляров.
Гоулман указывает на результаты исследова­
ния, проведенного среди американских работода­
телей. Больше всего они жалуются на отсут­
ствие у сотрудников навыков общения.
Цитата из книги Гоулмана: «Вот как сформу­
лировал эти жалобы руководитель крупной сети
ресторанов: «Слишком многие молодые люди на
дух не выносят критику — они занимают обо­
ронительную или враждебную позицию, когда им
объясняют, что так себя вести не стоит. Они
реагируют на замечания так, будто это личный
выпад».
Каких качеств от сотрудника хотят работо­
датели?
■ Умение слушать и искусство устного об­
щения.

www.dobrovolskii.com 323
■ Приспособляемость и творческая реакция
на препятствия и неудачи.
■ Уверенность, мотивация для достижения
целей, потребность делать карьеру и гордиться
своими успехами.
■ Взаимопомощь и коллективная работа, уме­
ние устранять разногласия путем переговоров.
Джил Фэйдьюл, директор-распорядитель Гар­
вардской школы бизнеса, ведающая приемом
абитуриентов, заявила, что эмпатия, видение
перспективы, контактность и психологическая
совместимость принадлежат к числу компетен­
ций, которые эта школа стремится выявить
у тех, кто подает заявления о приеме.
Итак. Эмпатия, самодисциплина и инициатив­
ность. Как видите, эти качества не имеют от­
ношения к логическому мышлению. Именно они
позволяют отличать успешных людей от тех,
кого хватает лишь на то, чтобы прилежно вы­
полнять работу.
Интересны результаты исследования выпуск­
ников Гарвардского университета по таким
специальностям, как право, медицина, педагогика
и бизнес. Эксперимент показал, что оценки, по­
лученные на вступительных экзаменах, не имели
связи с их успехами.
Человеку сложно признать эмоциональную не­
развитость, посмотреть на себя со стороны.
А это подчас главное, что нам нужно в этой
жизни. Не случайно в древности мудрецы говори­
ли: «Познай самого себя — узнаешь весь мир».
Самопознанием занимается мало людей. Если

324 www.dobrovolskii.com
отношения с людьми не складываются, нуж­
но понять причину, научиться контролировать
свои эмоции. Если удастся развить эмоциональ-
ный интеллект, результат не заставит себя
долго ждать.
Эмоциональный интеллект позволяет управ­
лять прежде всего своим поведением, а также
предвидеть поведение других людей.
Зная, как, почему и на что реагируют люди,
можно использовать это в своих интересах. До­
стигать поставленных целей быстрее и с мень­
шими усилиями.
Некоторым начинающим юристам кажется,
что их карьера адвоката начнется, когда они
получат заветную корочку. Удостоверение.
Это глубокое заблуждение. Карьера начинает­
ся гораздо раньше. В тот день, когда вы попро­
бовали продать юридическую услугу. Для этого
статус адвоката не нужен.
Можно стать адвокатом, но так и не иметь
клиентов. А можно зарабатывать правом еше
студентом. Все зависит от развитости эмоци­
онального интеллекта.
Люди не разбираются в праве. Зато они хоро­
шо понимают, кто им симпатичен, а кто нет.
Доброжелательная самоуверенность, желание
выслушать, понять человека — все это нужно
тренировать в себе, не дожидаясь сдачи адво­
катского экзамена.

www.dobrovolskii.com 325
9.10. ЮРИСТ И ТВОРЧЕСТВО

Компьютеры, программы освобождают чело­


века от рутинной работы. У него появляется
время на творчество. Но как быть тому, чья
работа не связана с творчеством?
Википедия определяет творчество как про­
цесс, создающий новые ценности. То, чего рань­
ше не было.
Творчество отличается от конвейерного про­
изводства уникальностью результата труда.
Его нельзя вывести логическим путем. Необходи­
мыми элементами творчества являются вообра­
жение и озарение. Никто, кроме автора, не мо­
жет получить в точности такой же результат,
даже если создать необходимые условия.
Поняв, что такое творчество, легко понять,
есть ли творчество в работе юриста.
Все знают базовый принцип права — разум­
ность. Для чего человеку разум? Для удовлетво­
рения потребностей. Быть разумным — значит
иметь возможность совершать полезные дей­
ствия, заранее зная результат.
Любой правовой акт составляется и приме­
няется с помощью логики. Для работы с правом

326 www.dobrovolskii.com
нет нужды в воображении и озарении. Вполне
достаточно индуктивного и дедуктивного мыш­
ления, способности к анализу и аналогии. Работа
юриста должна быть логична, а значит, предска­
зуема. Чтобы право не превращалось в дышло.
Тем не менее, мне нередко приходится слы­
шать от коллег о том, что их работа требует
творчества. В чем именно оно заключается, как
правило, никто не раскрывает.
Я полагаю, что в данном случае имеет место
подмена понятий. Под творчеством имеют в виду
способность решить правовую задачу. На самом
же деле, любая задача решается логическим пу­
тем. Ее решение содержится в источниках права.
Юристу нужно только вывести это решение, со­
поставив общие требования с частным случаем.
Когда юристу кажется, что он творит?
Когда он не видит право как набор чек-листов, про­
грамм действий на определенных условиях. В этом
случае найденное решение кажется результатом
озарения, делом случая, а не закономерностью.
Я полагаю, что есть только одна область, в ко­
торой юрист действительно сравним с творцом.
Это подготовка судебной речи. Здесь, несомненно,
есть авторство, уникальность. Речи юристов не­
похожи, как отпечатки пальцев. Ораторское ис­
кусство требует образного мышления. Это своего
рода произведение искусства, ручная работа (hand­
made). Не каждому под силу правильно подобрать
палитру слов так, чтобы достучаться не только
до сознания, но и до сердца судьи. Вот почему так
мало юристов умеют и любят выступать в суде.

www.dobrovolskii.com 327
9.11. ЮРИСТ И ФИЗИЧЕСКОЕ ЗДОРОВЬЕ

Интеллект и коммуникабельность — это за­


мечательно. Но есть еще одна, третья состав­
ляющая успеха юриста. Физическое здоровье.
Средний горожанин мало двигается, непра­
вильно питается. Все это приводит к болезням,
а значит, неспособности выполнять трудовые
обязанности. И это при условии, что роботы
наступают, вытесняя людей с насиженных мест.

Мне в жизни повезло. Будучи не развит физи­


чески в школе, я продолжил обучение в Военном
Краснознаменном Институте Министерства

328 www.dobrovolskii.com
Обороны. В увольнение не пускали, если ты не
мог подтянуться. Да что увольнение. Невыпол­
нение нормативов могло повлечь отчисление из
Института.
Работа юриста требует больших затрат
энергии. Как мы уже знаем, думающий мозг по­
требляет до 25% энергии тела. Не меньше сил
нужно, чтобы проявить эмпатию к клиенту,
внимательно выслушать его историю.
Обратите внимание на то, как выглядят
партнеры юридических фирм, успешные адвока­
ты, руководители юридических департаментов.
В своем подавляющем большинстве они в пре­
красной форме. Про таких говорят — энерджай­
зеры. Это не случайность.
Здоровье дает энергию для жизни, возмож­
ность реализовать планы. Без него любые за­
мыслы так и останутся несбывшейся мечтой.
Успеха в профессии достигают те юристы,
которые с молодости приучили себя к физиче­
ским упражнениям. Приведу несколько примеров,
чтобы не быть голословным.
Генри Маркович Резник, заслуженный юрист
Российской Федерации, экс-президент Адво­
катской палаты Москвы. Википедия сообщает,
что в возрасте 15 лет Генри Резник стал чемпи­
оном РСФСР по прыжкам в высоту среди юношей.
В 1955 был членом сборной команды РСФСР по ба­
скетболу.
Падва Генрих Павлович, заслуженный
юрист Российской Федерации. В интервью
журналу «Сноб» Генрих Павлович рассказал, что

www.dobrovolskii.com 329
в юношестве много занимался гимнастикой, лег­
кой атлетикой, настольным теннисом. Играл
в футбол и даже имел судейскую категорию.
В 50-х годах, после того как окончил институт,
судил соревнования местного масштаба.
Говоря о роли спорта в карьере юриста, нель­
зя не сказать и про самого известного юриста
в России. Президент Российской Федерации Пу­
тин Владимир Владимирович — мастер спорта
по дзюдо и самбо. Чемпион Ленинграда по дзюдо,
призер розыгрыша Кубка СССР.
Помимо здоровья, занятия спортом дают
одну важную привычку. Они учат побеждать
лень. Физически развитый человек объективно
трудолюбив. Заставить себя каждое утро де­
лать зарядку может только человек с сильной
волей.
Занятия спортом дают человеку ощущение
уверенности в себе, внутренней силы. Нейробио­
логи выяснили, что физические упражнения выра­
батывают эндорфин — «гормон счастья».
Эндорфин помогает бороться со стрессом,
синдромом усталости, снижением умственной
активности. Если у человека много эндорфинов,
он полон сил, энергии, оптимизма. Если мало —
становится апатичным, впадает в депрессию.
Эндорфин вырабатывается в организме спу­
стя 30-40 минут после начала занятий спортом.
Возникает чувство легкости, эйфории, которое
длится еще около двух часов.
Казалось бы, наивно агитировать за физиче­
скую активность в XXI веке. На эту тему напи­

330 www.dobrovolskii.com
сано столько книг, проведено такое количество
исследований, собрано столько доказательств!
Тем не менее, мы имеем следующий факт.
В семьях, где ребенка приучали к физической
культуре, он получил привычку вести здоровый
образ жизни. Там, где этого не было, велика ве­
роятность того, что человек не делает даже
зарядки. К сожалению, ни детский сад, ни школа,
ни вуз не ставят своей wелью привить любовь
к физическим упражнениям. Это зона ответ­
ственности родителей.
Дети, физически развитые до школы, лю­
бят уроки физкультуры. Ребенок, не приученный
к таким занятиям, их люто ненавидит. Они за­
ставляют его чувствовать свою ущербность
в присутствии одноклассников.
Хорошая новость. Подобрать и выучить ком­
плекс несложных упражнений, делать его каждый
день, может любой. В этом помогает интернет,
где бесплатно выложена куча видеороликов. Мож­
но выбрать на свой вкус. Такие занятия, так же
как бег или спортивная ходьба, не требуют фи­
нансовых затрат. Только желание и воля.
На собеседовании грамотный работодатель
обязательно поинтересуется вашим отношени­
ем к своему здоровью. Молодой юрист мало что
может написать в резюме о своих достижени­
ях в профессии. Однако информация о занятиях
спортом всегда будет полезна.

www.dobrovolskii.com 331
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Что-то физики в почете.


Что-то лирики в загоне.
Дело не в сухом расчете,
дело в мировом законе.
Значит, что-то не раскрыли
мы, что следовало нам бы!
Значит, слабенькие крылья —
наши сладенькие ямбы,
Борис Слуцкий.
Физики и лирики

Юристов не любят.
Не любят за то, что статьи законов — это
беспорядочно разбросанные пазлы, собрать кото­
рые обычный человек не в силах.
Вы не найдете в ГК РФ чек-лист, по которому
можно составить договор. Там нет даже ста­
тьи, посвященной структуре договора.
В судебных кодексах вы не найдете сводный
перечень условий, от которых зависит рассмо­
трение дела. Условия разлетелись по разным ста­
тьям, как испуганные воробьи. Собирать этот
пазл у гражданина нет решительно никакой воз­
можности.
Юристов не любят за то, что они отделяют
пользу от права. Гражданин не может понять,

332 www.dobrovolskii.com
почему толкование и применение права причиня­
ет вред.
Применение права во вред человеку неразумно
и недобросовестно, а значит, такое применение
нарушает базовые принципы, противоречит его
сути.
Право — это способы удовлетворения потреб­
ностей человека.
Право остро нуждается в тех, кто превра­
тит его из базы данных в программу действий.
Причем с одной и только одной целью. Для заши­
ты прав человека.
Пришла пора юристов-программистов. Они
составляют и размешают правовые алгорит­
мы в интернете. Ими могут пользоваться все
граждане.
Я уверен, что в будущем государство устано­
вит форму заявления, которую гражданин смо­
жет заполнить дома и отправить по интер­
нету в суд. Эта будет чек-лист, предлагающий
доказать наличие условий, необходимых для удов­
летворения иска.
Каждое условие будет предложено доказать.
Документами, показаниями людей или веще­
ственно.
В отсутствие доказательств будет предло­
жено заявить ходатайство об их получении по
установленной форме.
Для судьи будет также установлена обяза­
тельная электронная форма решения. Судья будет
обязан заполнять разделы решения, посвящен­
ные обстоятельствам дела и доказательствам.

www.dobrovolskii.com 333
В эти разделы программа будет автоматически
заносить информацию из иска и отзыва.
Судья не сможет распечатать решение, если
не будет заполнено обязательное поле, посвя­
щенное обстоятельствам, подлежащим доказы­
ванию. Каждое доказательство судья будет обя­
зан оценить и обосновать эту оценку. Процесс
вынесения решения будет прозрачен и понятен
каждому.
Право XXI века — это интернет-консуль­
тации, интернет-магазины правовых решений
и конструкторы документов. Это кибер-юрист,
дающий советы.
В XXI веке юрист будет иметь работу, если
он способен составлять из права программы,
а на их основе — планы действий.
Человек — это три в одном. Информация, энер­
гия и материя. Мозг работает с информацией.
Она приводит в движение тело.
Для успешной жизни человек должен:
Развить мозг так, чтобы он мог составлять
программы действий.
Развить тело так, чтобы оно могло выпол­
нять эти программы.
Развить отношения с людьми так, чтобы они
помогали достигать поставленных целей.
Чтобы стать хорошим юристом, нужно раз­
вивать три вида связей. Нейронные, мышечные
и межличностные.
Мир так устроен, что если не прикладывать
силы для развития этих связей, они атрофиру­
ются. Иными словами, деградируют, исчезают.

334 www.dobrovolskii.com
Каждый день у нас есть выбор. Развивать­
ся или деградировать. Развивать свой ум, тело
и отношения с людьми или позволить им разру­
шаться.
И. Гете писал: «Лишь тот достоит жизни
и свободы, кто каждый день идет за них на бой».
Как бы пафосно это ни звучало, это чистая
правда.
Хороший юрист — это не знание законов и су­
дебной практики. Все это — дело наживное. Се­
годня не знаете, а через неделю — лучший специ­
алист.
Главное, чтобы был развит мозг, способный
работать с информацией. Чтобы была энергия
для действий. Чтобы были связи с людьми, кото­
рые помогут реализовать ваши планы.

www.dobrovolskii.com 335
В. И. Добровольский

Как стать
хорошим юристом

Верстка А. В. Кривошеина
Дизайн обложки А. В. Кривошеина
Художник И. В. Белов
Корректор Т. А. Погодина

Подписано в печать 21.02.2017 г. Формат 60x90/16.


Печать цифровая. Бумага офсетная 80 г.
Усл.печ.л. 21
Тираж 76 экз. Заказ 110290

Отпечатано: АО «Т8 Издательские Технологии»


109316 Москва, Волгоградский проспект, д.42, корпус 5
Тел: +7 (499) 322-38-32