PREGUNTAS QUE TE AYUDAN A COMPLETAR UN ANÁLISIS DOFA.
Encuentra a continuación algunas preguntas que te ayudarán a identificar los diferentes componentes de un análisis DOFA.
Fortalezas: Son todos aquellos elementos que te brindan una
ventaja competitiva.
 ¿En qué somos mejores?
 ¿Cuáles son las ventajas de la empresa?
 ¿Cuáles son los factores que nos hacen merecedores de
esa oportunidad?
 ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
 ¿Como está nuestro músculo financiero?
 ¿Qué puntos fuertes ve el mercado en nosotros?
Oportunidades: Son todos aquellos espacios en el mercado
que no han sido tenidos en cuenta; y que podrían representar
mayores utilidades a futuro.
Estas oportunidades son externas y son comúnmente
determinadas por las tendencias del mercado.
 ¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor?
 ¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una
oportunidad?
 ¿Qué deberíamos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
 ¿Qué eventos nos permitirán expandir la marca?
 ¿Cómo se están comportando las personas frente a este
tema?
 ¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?
.
Debilidades: Son todos aquellos elementos que te ponen en
desventaja.
¿Qué estamos haciendo que podríamos hacer mejor?
 ¿En qué podemos mejorar?
 ¿Qué deberíamos dejar de hacer?
 ¿Qué aspectos negativos ha mencionado el mercado y
los clientes?
 ¿Por qué estamos perdiendo las ventas?
 ¿En qué nos falta más experiencia?
 ¿Qué tiene la competencia que no tengamos nosotros y
nos esté afectando?
Amenazas: Están determinadas por las fluctuaciones del
mercado, las regulaciones del gobierno, o la percepción del
público.
 ¿Qué elementos externos existen que bloquean
nuestro progreso?
 ¿Cuáles condiciones económicas están afectando
nuestro negocio?
 ¿Qué cambios en el mercado podrían impactar
nuestra empresa?
 ¿Qué está haciendo la competencia?
 ¿Qué está haciendo la competencia?
 EJEMPLOS

Ejemplos de Fortalezas Ejemplos de Debilidades

 Buen ambiente laboral  Salarios bajos
 Proactividad en la gestión  Equipamiento viejo
 Conocimiento del mercado  Falta de capacitación
 Grandes recursos financieros  Problemas con la calidad
 Buena calidad del producto final  Mala situación financiera
 Posibilidades de acceder a créditos  Incapacidad para ver errores
 Equipamiento de última generación  Capital de trabajo mal utilizado
 Experiencia de los recursos humanos  Deficientes habilidades gerenciales
 Recursos humanos motivados y contentos  Poca capacidad de acceso a créditos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad  Falta de motivación de los recursos humanos
 Características especiales del producto que se oferta  Producto o servicio sin características diferenciadoras
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Ejemplos de Oportunidades Ejemplos de Amenazas
 Regulación a favor  Conflictos gremiales
 Competencia débil  Regulación desfavorable
 Mercado mal atendido  Cambios en la legislación
 Necesidad del producto  Competencia muy agresiva
 Inexistencia de competencia  Aumento de precio de insumos
 Tendencias favorables en el mercado  Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
 Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)