Tarea 1.

1: Planeación de la mercadotecnia

Realizar lo siguiente:

1. Buscar un artículo en el internet sobre reposicionamiento y

relanzamiento. En dicho artículo debe especificarse la naturaleza de
cada una y los motivos (razones) por los cuales una empresa decide
reposicionarse y relanzarse. además, deben incluir un ejemplo con
una empresa dominicana que se haya reposicionado (ya sea como
empresa en su conjunto o alguna marca de las que comercializa). En
ese ejemplo debe indicarse los motivos por los cuales decidió
reposicionarse y/o relanzarse.

¿Qué es el relanzamiento de producto?

El relanzamiento de producto es volver a conectar con el consumidor cuando, por
cualquier circunstancia, el producto está llegando a una fase de declive. Las
razones pueden ser muy variadas, desde la simple evolución del ciclo de vida del
producto, hasta un cambio de gustos del público objetivo, el advenimiento de
nuevas modas o incluso cambios en la industria o la tecnología. En el mismo
sentido, es posible el relanzamiento de una marca cuando su posición en el
mercado empieza a declinar.

También puede aplicarse el concepto de relanzamiento de un producto a la

estrategia de lanzar el producto dos veces al mercado. La primera a pequeña
escala, de modo que nos permita ajustar y optimizar lo más posible, y, la segunda,
a gran escala. El objetivo de esta técnica, que se hace especialmente interesante
en el mundo on-line, es evitar perder clientes potenciales por no haberse
optimizado y ajustado debidamente la campaña.
Razones para relanzar un producto o marca
Puede convenir un relanzamiento cuando existe alguno de los siguientes indicios:
 Se ha detectado que la marca ya no es tan recordada por el público
objetivo.
 Se produce una reducción considerable de la cuota de mercado.
 El producto se hace menos rentable por apreciarse un cambio de tendencia
en los clientes.
 El público objetivo lo percibe como un producto viejo o desfasado.
 Se descubre una pérdida de reputación.
  La marca ha perdido posiciones frente a la competencia.
 En el caso de un relanzamiento de producto o marca on-line, el sitio web ha
perdido mucho tráfico y se han reducido notablemente las conversiones.
 El eslogan ya no convence.
En cualquier caso, para relanzar una marca o un producto hay que estudiar con
detenimiento el nuevo el posicionamiento, incluyendo calidad y precio, y hacer
llegar al público objetivo un mensaje claro, que permita singularizar la marca o
producto frente a la competencia. Después se debe realizar una serie de acciones
y estrategias para el relanzamiento que nos permita llevar nuestro mensaje a
nuestro público.
Los productos tienen diferentes estadios en su ciclo de vida, cuando un producto
ha llegado a su última etapa o empieza a disminuir su liderazgo en el mercado se
dice que está “dormido”, entonces se puede relanzar al mercado una vez
renovado y reposicionarlo; reanimar un producto "dormido" a través de un
esfuerzo coordinado de Comunicaciones Integradas de Mercadotecnia (CIM) es lo
que se conoce como relanzamiento.
En este caso, debemos partir -como siempre- de un estudio de mercado que nos
diga las causas que originaron nuestro fracaso anterior, tanto en las ventas como
en la aceptación del producto. A modo de ejemplo, enumeramos las siguientes:
 El producto no tiene clientes todavía
 No cubre una necesidad real
 Los clientes no perciben la diferencia entre nuestro producto, y el de la
competencia
 Mala distribución
 Problemas con el precio
 Con el tiempo, demuestra que no es rentable
 Fallas de diseño o producción
 Competidores poderosos
 Campaña publicitaria equivocada
 Lanzamiento en el peor momento
Ejemplo de compañía dominicana que decidió relanzar su imagen
corporativa.
“Pinturas Popular”

Motivos de relanzamiento:
 El público lo percibe como un producto viejo y rezagado.
 La marca ha perdido posiciones frente a la competencia.
 El producto se hace menos rentable por apreciarse un cambio de tendencia
en los clientes.

2. Elabore una breve síntesis con el capítulo 1 del libro que les he
colocado dentro de recursos de aprendizaje de la Unidad 1. Haga
énfasis en la relación y diferencia entre los pasos del plan de
marketing.

La planeación es una actividad que requiere de distintos elementos para poder

Ilevarse a cabo
La planeación estratégica es una actividad realizada por cualquier área de la
empresa, todos los ejecutivos planean sus actividades diarias
La planeación es una actividad cotidiana, la diferencia básica con la planeación
estratégica es el alcance de ambas ya que la segunda involucra a codas las áreas
funcionales de la empresa es decir requiere de la participación de todos los
directivos ya que cada una de las estrategias y actividades diseñadas tendrá una
influencia directa en coda la organización
La Unidad Estratégica de Negocios se encarga de englobar los planes de todas
las áreas Para un proyecto específico por lo que en un proyecto de investigación y
medición de un mercado deberán participar expertos en mercadotecnia
administración finanzas estadística recursos humanos y quienes puedan aportar
ideas y conocimientos concretos a dicho proyecto
El plan de mercadotecnia puede definirse Como un documento que se elabora
anualmente y contiene por lo menos los objetivos y estrategias del área
En algunas empresas el plan de mercadotecnia se elabora con otra periodicidad
semestral anual bianual Sin embargo lo verdaderamente importante es que aparte
de la periodicidad o formato utilizado el proyecto, contenga los elementos
fundamentales de un proceso de planeación, que se va a hacer objetivos y como
se va a realizar estrategias.
Proceso para realizar un plan de mercadotecnia
Las primeras dos planes se refieren a la etapa de recopilación de información
1. Analizar la misión y filosofía de la empresa
2. Elaborar la evaluación del negocio mercado meta distribución plaza
etcetera
Los siguientes siete pasos del proceso corresponden a la etapa de planeación
3. Determinar supuestos del mercado
4. Detector escenario previos o problemas y oportunidades de mercado y
elaborar análisis SWOT
5. Determinar los objetivos del área de mercadotecnia
6. Plantear estrategias tácticas y acciones especificas
7. Elaborar el presupuesto
8. Calendarizar actividades
9. Diseñar las medidas de supervisión evaluación y control

3. Coloque dos ejemplos de lo que es una unidad estratégica de negocios.

Es un grupo de productos y servicios de una misma empresa, desde el punto de
vista estratégica las cuales son autónomas; mas no independiente de las demás
que integran la empresa. cada unidad de estrategia ofrece rentabilidad y
crecimiento así también, comparte, un conjunto común de clientes, un conjunto
común de competidores, una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores
claves comunes para el éxito.
Ejemplos de empresas que utilizan Unidad Estratégica de Negocios.
 Coca-Cola
 Nike
Perla Rodríguez
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