Сет Годин

Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то

делали впервые?
 Текст предоставлен издательством http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=6129914
«Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые?»: Альпина
Паблишер; Москва; 2011
ISBN 978-5-9614-1667-1
Аннотация
Когда в последний раз вы начинали что-то по-настоящему новое? Новый бизнес?
Новый проект? Если вы это делали уже давно, если вас останавливает страх неудачи или
если вам непонятно, как к этому подступиться, то «Пробуй – получится!» – книга для вас.
Часто, не решаясь сделать первый шаг, мы забываем о том, что все хорошие компании,
идеи и продукты созданы теми, кто постоянно экспериментировал и выходил за рамки
«зоны комфорта». Реализация любого проекта всегда сопряжена с рисками, но, если вы
занимаетесь делом, к которому у вас лежит душа, не стоит бояться неудач. Рано или
поздно вы обязательно добьетесь успеха.
Сет Годин, автор деловых бестселлеров, блестящий блогер и успешный
предприниматель, призывает выйти за рамки обыденного и взять инициативу в свои руки.
Он показывает, как начать новое дело, изменяя к лучшему не только свою жизнь, но и весь
мир.

Сет Годин
Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то
делали впервые?
Оригинальное издание опубликовано Amazon Content Services LLC (2011)
Редактор П. Суворова
Руководитель проекта Е. Гулитова
Корректор С. Чупахина
Компьютерная верстка К. Свищёв

© 2011 by Do You Zoom, Inc.

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2011
© Электронное издание. ООО «ЛитРес», 2013
Опубликовано по лицензии AmazonEncore

Годин С.
Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые? / Сет Годин;
Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2011.
ISBN 978-5-9614-2617-5
Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами,
включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного
использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Ваша задача – не сохранить статус-кво, ваша задача – создать

статус-кво

Инициатор
 Энни Доунс работает в Нэшвилле, в благотворительной организации Mocha Club,
которая, сотрудничая с гастролирующими музыкантами, занимается сбором пожертвований
для стран развивающегося мира.
В прошлом году Энни позвонила своему боссу и сказала нечто такое, чего никогда не
говорила раньше: «У меня есть идея, и завтра я начну над ней работать. Она не займет много
времени и не потребует много денег, и я думаю, у меня получится».
Произнеся эти две фразы, Энни изменила свою жизнь. А также свою организацию и
людей, для которых она работает.
Вероятно, вы хотите узнать, что это была за идея? Вам даже, может быть, любопытно,
как Энни удалось ее провернуть?
Это неправильный вопрос.
Изменение было в настрое. Изменение заключалось в том, что впервые за все время
работы Энни не ждала инструкций, не выполняла дела из составленного кем-то списка или
текущие задачи. Она не ждала, когда кто-то предложит ей проявить инициативу, а просто
взяла ее в свои руки.
В тот день Энни пересекла Рубикон. Она стала человеком, который начал нечто важное,
кем-то, кто проявил инициативу, кем-то, кто готов к неудачам на своем пути, если только это
поможет ему измениться к лучшему.

Ваш ход 
Представьте себе мир, в котором нет посредников, нет издателей, нет боссов, нет
кадровиков, нет домашних и никто не говорит вам, что вы не можете что-то сделать.
Что бы вы делали, если бы жили в таком мире?
Так идите. И делайте это!

***

В Китае есть завод, который может изготовить те же самые устройства, что и ваша
компания, но в десять раз дешевле.
В ресторане через дорогу бойко крадут ваше меню и винную карту, но просят на 20 %
меньше за те же блюда и напитки, чем вы.
С рынка исчез последний турагент. Издатели журналов уступили весь свой потенциал
роста блогерам. «Википедии» не пришлось трудиться, чтобы отнять бразды правления у
«Британской энциклопедии»; участники проекта появились сами и сделали всю работу.
Сотрудникам «Британской энциклопедии» оставалось только сидеть и наблюдать за
происходящим.
Роль посредников, лидеров мнений и инвесторов сейчас стала важна меньше, чем
когда-либо. В прошлом году в Сан-Франциско и Нью-Йорке запущены 67 интернет-стартапов
за деньги, на которые в Кремниевой долине можно было финансировать лишь треть проектов
от этого числа.
Но если деньги, возможности доступа и организационная мощь не являются основой
экономики, то что же ею движет?
Инициатива.

Это манифест о том, как начать

Начать проект, привлечь к нему внимание, принять на себя риск.
Не просто «я начну об этом думать», или «мы встретимся по этому поводу», или даже
«я подал заявку на патент»…
Нет, начать по-настоящему.
Перейти черту, за которой нет пути назад.
Стартовать.
Решиться.
Совершить.

Седьмой императив
• Первый императив: знать рынок, знать возможности, знать себя.
• Второй императив: быть образованным, чтобы понимать, что происходит вокруг.
• Третий императив: иметь связи, чтобы ваши начинания вызывали доверие.
• Четвертый императив: быть последовательным, чтобы система знала, чего ожидать.
• Пятый императив: создать активы, чтобы вам было что продать.
• Шестой императив: быть продуктивным, чтобы вас хорошо оценивали.

Но вы можете выполнить все из этого списка и все равно потерпеть крах. Недостаточно
просто работы. Недостаточно просто производства. Недостаточно просто продаж. Раньше
было достаточно, но не теперь.
Мир меняется слишком быстро. Если в вас нет духа инициативы, вам ничего не
остается, как просто реагировать на происходящее. Без способности побуждать к действию и
экспериментировать вы обречены плыть по течению, пока вас не подтолкнут в нужном
направлении.
Я могу найти тысячи книг и миллион упоминаний о первых шести императивах. Они
вбивались в вас бесчисленное количество раз в школе, в аспирантуре и на работе. Многие
руководители охотно напомнят вам о них. Но когда приходит время седьмого императива,
кажется, что вы предоставлены сами себе.
Седьмой императив пугает, и поэтому его легко пропустить или игнорировать. Седьмой
императив означает, что надо иметь достаточно мужества, твердости и страсти, чтобы
самому встать у штурвала.

Умение начать
Разница между сильным и слабым человеком так же проста, как и разница между
эффективными, растущими организациями и теми, которые стагнируют и умирают.
Победители превратили инициативу в страсть и практику жизни. Проверьте это,
составьте список людей и организаций, которыми вы восхищаетесь. Я предвижу, что их всех
отличает седьмой императив.
Выходит, что задача состоит не в том, чтобы совершенствовать вашу способность
понять, когда нужно начать, а когда стоит подождать. Задача заключается в том, чтобы
умение начинать вошло в привычку.

Крейг Вентер и доктор Франкенштейн

Человек, который расшифровал человеческий геном, нашел способ использовать
компьютер, чтобы полностью воссоздать генетический код организма. Этот ученый и его
группа могут играть с генами почти так же легко, как вы – редактировать сочинение в
программе Word.
Но все же.
Но все же, как только цепочка генетического кода сгенерирована и превращена в
органический материал в чашке Петри, она продолжает просто там лежать. Она еще не жива.
Не хватает движущей силы – искры жизни. Вентеру необходимо добавить еще немного
органической ткани, чего-то живого, чтобы преобразовать проект в нечто большее, чем
просто инертная масса генов.
Как ни удивительно, как раз эта возможность у вас есть.
Нет, не купить чашку Петри и набор органических материалов. Нет, ваша возможность
шире – оглянуться вокруг и увидеть, что существует множество благоприятных случаев,
шансов и целых организаций, в которые вы можете вдохнуть новую жизнь, как только
станете достаточно мотивированы и достаточно смелы, чтобы дать им новый толчок к
развитию, которого им так не хватает.

Коробка с зуммером
Когда родился мой племянник, мой дядя (который получил докторскую степень в MIT),
сделал для него коробку с зуммером. Это было тяжелое металлическое устройство с толстым
черным проводом, подключенным к розетке в стене. Коробка выглядела скорее как предмет,
необходимый на атомной электростанции, чем как игрушка для мальчика, но это не
помешало дяде подкинуть ее в детскую кроватку.
В коробку было вмонтировано два переключателя, немного лампочек и еще несколько
рычагов управления. Переключи выключатель – и загорится лампочка. Переключи два – и
зазвенит зуммер. Конечно, ужасная штука, если только вы не ребенок.
Малыш видит коробку с зуммером и начинает тыкать в него пальчиком. Если я нажму
на это, произойдет что-то другое!
Математики называют это функцией. Задай одну переменную – получишь результат.
Вызов и ответ.
Жизнь – это коробка с зуммером. Экспериментируйте!
 Элементы производства
Вот что необходимо для того, чтобы что-то произвести:
идея;
люди, которые будут над ней работать;
место, где будет находиться организация;
сырье;
дистрибуция;
деньги;
маркетинг.

Это исходные элементы, которые экономисты давно изучили. Пойдите в любую бизнес-
школу, и вы можете прослушать курсы по любому из этих элементов. Пойдите на Уолл-стрит,
и вы обнаружите целую отрасль, посвященную лишь одному из них.
Но все эти занятия будут бесполезны, если отсутствует наименее осознаваемый (но
наиболее существенный) элемент. Если никто не скажет «вперед!», проект зачахнет. Если
никто не настаивает, не толкает, не создает, не умасливает, не запускает, то нет ничего, все
бесполезно.
Мой тезис: все остальные элементы теперь дешевле и их легче достать, чем когда-либо.
Именно поэтому критическое значение придается движущей силе.
Мы построили самый большой экономический механизм в истории. Все инструменты
доступны, и сейчас они дешевле, чем когда-либо. Рынок ждет, капитал ждет, заводы ждут, и
да, магазины тоже ждут.
Они ждут кого-нибудь, кто скажет: «Вперед!»

Ходьба по кругу
Доктор Ян Соуман из Института биологической кибернетики имени Макса Планка
изучал, что происходит с нами, когда у нас нет карт, нет компаса и нет возможности отметить
ориентиры. Это не метафора – он действительно изучал, что происходит с людьми,
потерявшимися в лесу или бродящими в Сахаре, где не видно Полярной звезды или Солнца,
чтобы по ним можно было определить, куда двигаться.
Оказывается, в этом случае мы ходим кругами. Даже стараясь изо всех сил идти прямо,
чтобы выбраться из леса или пустыни, мы оказываемся в том же самом месте, с которого
начали. Наших инстинктов недостаточно. Как говорит доктор Соуман, «не доверяйте вашим
чувствам, поскольку вы можете думать, что идете по прямой, а на самом деле это не так».
Человек так устроен, что испытывает потребность в карте. Если вы достаточно смелы,
чтобы ее нарисовать, люди последуют за вами.

Кто говорит «да»?

«Чем вы здесь занимаетесь?»
Этот вопрос я часто задаю людям в организациях. Интересно слушать, как они
описывают свои функции, свою работу, свои задачи. Некоторые преуменьшают собственную
роль («Я сортирую отчеты по четвергам»), а другие, наоборот, ее возвеличивают («Я отвечаю
за корпоративную культуру»).
Почти никто не говорит: «Я запускаю проекты».
Это поразительно, если подумать. Если никто не запускает проекты, откуда может
появиться инновация? Нет, не просто идея – идей полно, а именно начало чего-то нового.
Если единственное, чего нам не хватает, – искра жизни, движущая сила, как можно этого не
замечать?
Где вице-президент по запуску проектов? Сколько раз надо преодолеть «нет», прежде
чем получить «да»? Очевидно, в организации всегда есть ответственный за производство,
сбыт или финансы. Но кто отвечает за «да»?

Экспериментируйте!
Как программисты учатся мастерству? Есть ли пошаговая инструкция, которая
гарантирует, что вы овладеете своей работой в совершенстве?
Все отличные программисты учились одинаково. Они экспериментировали. Писали
какую-то программу для компьютера и смотрели, что получится. Потом меняли ее и
смотрели, что он будет делать в ответ. Программисты повторяли процесс раз за разом до тех
пор, пока не понимали, как устроен этот «черный ящик».
В качестве такого объекта может выступать компьютер, или рынок, или покупатель, или
ваш босс. Это головоломка, которую можно разгадать только одним способом – путем
эксперимента.
Что произойдет, если вы сделаете это ? Что произойдет, если вы сделаете то ?
«Коробка с зуммером» понемногу открывает свои секреты, и, по мере того как вы
экспериментируете все больше и больше, вы не только становитесь умнее, но и начинаете
получать от своих знаний все большую выгоду. Она не обязательно означает долю в акциях
или даже контроль. Выгода основана на понимании и вашей власти что-нибудь совершить.
Даг Рашкофф и Марк Фрауэнфельдер писали о новой тенденции: мы готовы уступить
контроль над нашей жизнью организациям и объектам. Как только мы добровольно и слепо
принимаем то, что нам дают, мы теряем власть. Лишь воздействуя, тестируя, изменяя и
понимая, мы можем по-настоящему владеть чем-либо и по-настоящему оказывать на что-то
влияние.
Никто не добьется авторитета, контроля и уверенности в своей работе до тех пор, пока
не поймет, каким образом инициировать изменения и предсказывать, как на них прореагирует
«коробка с зуммером».

С чего можно начать?

Крупнейших предпринимателей расхваливают каждый день. Мы слышим их имена –
это люди (слишком часто – мужчины), которые начали новый бизнес, основали компанию,
сделали революцию. За них можно только порадоваться. Но чтобы стать инициатором, вам не
обязательно быть Говардом Шульцем1.
Люди пришли к ложному заключению, что, если они не готовы начать самостоятельное
и рискованное предприятие, которое изменит мир, им лучше вообще ничего не начинать.
Почему-то мы заставили себя поверить в заблуждение, что уважающий себя проект обязан
иметь название, здание и тикерный символ.
На самом деле люди внутри организаций имеют прекрасные возможности, чтобы что-то
начать. На это способен каждый третий человек в команде из четырех работников службы
сервиса для клиентов. На это способен секретарь на ресепшн. На это способен помощник
мастера.
Искру, о которой я говорю, почти так же просто описать, как и легко пропустить.
Вы увидели женщину, которой трудно удержать поднос в кафетерии при больнице? Вы
можете встать, подойти к ней и помочь. Это не ваша работа, вы даже можете не получить за
это никакой благодарности, но все равно вы в состоянии это сделать.
Существует более подходящий способ ответить на телефонный звонок от
рассерженного клиента? Вы можете опробовать этот способ, а затем научить ему остальных.
Дверная петля скрипит и раздражает всех, кто находится в комнате? Вы можете

1 Глава крупнейшей сети кофеен Starbucks. – Прим. ред.

принести немного смазки и избавить людей от этого скрипа.
Но если это настолько очевидно, то почему никто этого не делает?

Когда можно начать?

Прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. И в короткий тоже.

Виды капитала
Что можете инвестировать вы? Что может инвестировать ваша компания?
• Финансовый капитал – деньги в банке, которые можно пустить в работу над проектом
или инвестицией.
• Капитал связей – люди, которых вы знаете, связи, которые вы можете приобрести,
ретейлеры и системы, к которым вы можете подключиться.
• Интеллектуальный капитал – мозги. Системы программного обеспечения. Доступ к
людям, обладающим способностью проникать в суть вещей.
• Физический капитал – завод и оборудование, инструменты и транспорт.
• Капитал уважения – ваша репутация.
• «Инициативный» капитал – желание двигаться вперед. Способность и сила воли,
чтобы сказать «да».

Подумайте о том, как репутация, связи и доступ к капиталу совращают нас.

Большинство сценаристов предпочло бы, чтобы их фильм продюсировала крупная
киностудия, а не независимый директор. В корпорации General Motors пачка резюме от
автомобильных дизайнеров гораздо толще, чем в Aptera2. Рынок реагирует на власть,
которая приходит с капиталом.
Мой любимый вид капитала, конечно, последний в этом списке. Оказывается, это
самый важный капитал в нашей новой экономике.

Двойное удвоение
В небольшой деревне вроде той, в которой раньше жили наши предки, инновация
позволяет долгое время выигрывать в конкурентной борьбе. Рынок насыщен слабо,
остальные организации парализованы страхом, и вы можете благополучно использовать свое
преимущество месяцами или даже годами. Бизнесу достаточно удвоить скорость своего
развития, или удвоить долю рынка, или удвоить инновации, чтобы процветать целое
поколение.
В «мире Google» количество прямых и потенциальных конкурентов не поддается
подсчету – по сути, оно бесконечно. В мире, где новости распространяются мгновенно и
последними достижениями современной науки могут пользоваться все, период полураспада
идеи или инновации короток и становится еще меньше.
Удвоения недостаточно. Внедрить инновацию и затем пожинать ее плоды – это не
может быть долговременной стратегией. Единственный способ, пригодный для обороны от
конкурентов, – удвоить, а затем удвоить еще раз. Создавать инновации на пути к новым
инновациям, начинать еще раз на пути к новым начинаниям.
Но нам не нужна быстрота, которую демонстрирует Люсиль Болл, запихивающая
шоколадные трюфели в коробочки, или себе в рот, или в карман так быстро, как только
можно, чтобы справиться с потоком конфет на линии конвейера 3. Нет, нужна быстрота,

2 Aptera – стартап, производящий высокоэкономичные легковые автомобили. – Прим. ред.

3 Эпизод из фильма с участием известной американской комедийной актрисы Люсиль Болл. – Прим. ред.
появляющаяся от ускорения циклов, требуются повышенное внимание к переменам,
одержимость изменением статус-кво, для того чтобы всего лишь увидеть, что произойдет.
Мы оказываемся без цели, если недостаточно заботимся о том, что делаем, или
пытаемся скрыть и ограничить наш вклад. Я агитирую за полную противоположность
бесцельности, если это можно так сформулировать.

Правда ли, что изменения предполагают риск?

Изменения – это поток. Мы можем измерить поток тепла или скорость молекул. Все
вокруг постоянно находится в движении.
Риск предполагает как выигрыш, так и проигрыш. Мы делаем на что-то ставку и можем
получить (а можем и не получить) за это вознаграждение.
Когда вы опускаете кубик льда в чашку с горячим чаем, риска нет. Тепло передается от
воды ко льду, происходит изменение… движение.
Для некоторых риск – это плохо, поскольку он подразумевает возможность поражения.
Оно может быть лишь временным, но это уже не имеет большого значения, если сама мысль
о провале заставляет вас опустить руки. Поэтому для некоторых риск оказывается равен
поражению (рискуйте, и рано или поздно вы потерпите неудачу). Мы избегаем риска,
поскольку нас учили избегать поражения. Я определяю тревожность как преждевременное
чувство поражения… и если вы испытываете его, приступая к проекту, то тогда, конечно, вы
будете ассоциировать риск с поражением.
Кроме того, со временем люди стали путать риск с изменениями. Мы пришли к
заключению, что если вещи меняются и присутствует движение, то, разумеется, возникает и
риск.
Те, кто его опасается, начали бояться движения любого рода. Люди ведут себя так,
словно изменения в их поведении, во взглядах или в чем-либо еще, что непредсказуемо,
подвергают нас риску, а он, в свою очередь, приводит к поражению. Таким образом, те, кто
боится риска, пытаются уклоняться от конфликтных ситуаций, чтобы избежать любого
движения.
Такие люди совершают две ошибки. Во-первых, предполагают, что риск – это плохо, а
во-вторых, путают риск и изменения и приходят к выводу, что движение – тоже плохо.
Для меня неудивительно, что многих из этих людей «заклинило». Заклинило на их
статус-кво, на защите собственного положения на рынке, на том уровне образования,
который у них есть, и на нежелании получить лучшее. Их заклинило потому, что они боятся
посмотреть что-то новое по телевизору, боятся прочитать что-то новое на своем Kindle 4,
боятся задать «трудный» вопрос.
Все это не имело бы никакого значения, если бы не одно «но»: сейчас весь мир
находится в процессе изменения. Если ваш проект не продвигается вперед, то по отношению
ко всему остальному миру он на самом деле двигается назад. Подобно камню в речном
потоке, вы можете стоять на месте, но, учитывая движение вокруг вас, столкновения
неизбежны .
Для того, кто предпочитает отсутствие движения, ирония ситуации состоит в том, что
вокруг палки, текущей по течению той же реки, гораздо меньше турбулентности. Вокруг нее
что-то движется, меняется, но по сравнению с тем, что происходит с рекой, ситуация
довольно спокойная.
Экономика требует изменений. Изменения не связаны с риском. Изменения – это та
среда, в которой мы живем. К счастью, изменения – это и то, ради чего мы были рождены.

4 Amazon Kindle – программно-аппаратная платформа для чтения электронных книг. – Прим. ред.

 Дорога неудач
«Это закончится слезами», – предупреждала моя мама, когда обнаруживала между мной
и моими сестрами ситуацию, которая была явно связана с плохим поведением.
Именно так некоторые думают про карьеру, построенную на проявлении инициативы.
Большинство вещей рано или поздно ломаются. Большинство идей проваливаются.
Большинство инициатив оканчиваются неудачей. И если вы один из тех, кто за ними стоит,
если вы тот, кто все время начинает какое-либо дело, которое заканчивается неудачей, то,
кажется, вы обречены.
Как ни крути, наше общество любит пляски на костях неудачников. (В отличие от
победных танцев. Они выглядят как бахвальство. А вот злорадство во время пляски на
костях – самое то.) Посмотрите футбольный матч, или послушайте анализ политической
кампании, или прочитайте список провалившихся бизнес-проектов в журнале – очень легко
показывать пальцем, найти виноватого, радостно критиковать то, что пошло не так.
Я должен продать вам идею, почему избегать поражений контрпродуктивно.
Во-первых, давайте составим список из людей, которые сделали свою карьеру, начиная
что-то (и поэтому часто терпя поражение): Харлан Эллисон, Стив Кэрелл, Опра Уинфри,
Ричард Райт, Марк Кьюбан, Мехмет Оз, Джордж Оруэлл, Майкл Блумберг, Нан Талез, Глория
Стайнем и т. д. На самом деле, чтобы составить этот список, мне совсем не надо было
проводить никаких исследований. Я просто написал имена известных, уважаемых и
успешных людей.
У Опры были провальные шоу, неудачные проекты, несбывшиеся прогнозы. Она
начинает что-то новое каждый день, иногда несколько раз в день, и у нее есть длинный,
длинный список дел, которые не получились. Однако, поскольку рынок (и наше общество)
весьма уважает работу, которую сделала и в которой преуспела Опра, за этим списком никто
не следит. Мехмет Оз терял пациентов, Марк Кубан поддерживал провалившиеся бизнесы.
Чем больше вы делаете, тем больше у вас и поражений.
Во-вторых, давайте подумаем, о каком именно типе неудач идет речь. Мы говорим не о
проявлении неуважения, не о срезании углов, которое не следовало предпринимать, не о
халтурной работе кого-то, кому все равно. Нет, мы говорим о неудачах людей с хорошими
намерениями, людей, которые ищут клиентов, хотят доставлять им радость и изменить мир к
лучшему.
Я не предполагаю, что вы сделаете ошибку, работая на атомной станции, или будете
лихорадочно перепрыгивать от одного задания к другому вместо подготовки к предстоящему
тесту SAT5. Усердная работа необходима в любом случае. Разновидность инициативы, о
которой я говорю, сопряжена со сложностями, поскольку она важна, пугающа и нова.
Если вы встанете на путь инициативы и пойдете по нему, в то время как остальные
будут беспокоиться о «качестве» и «предсказуемости», рано или поздно вы достигнете цели.
Толпа не перестанет беспокоиться, поскольку она любит это делать. Не обращайте на нее
внимания, потому что вы будете создавать изменения и использовать новый рычаг
воздействия, чтобы делать все больше и больше работы, которая очень важна.

Эпидемия
Вокруг так много людей, которые впадают в ступор, столкнувшись с
неопределенностью, и которых парализует сама мысль о том, чтобы представить на всеобщее
обозрение свои достижения, что можно подумать, что этот страх врожденный.
Так и есть.
Ученые могут точно указать, где расположен ваш «ящеричный мозг». Это участок мозга

5 Стандартный тест для поступления в колледж в США. – Прим. ред.

доисторического человека, такой же, как у ящерицы или у оленя. Наполненный страхом,
сосредоточенный на воспроизводстве.
Стивен Прессфилд называет ящеричный мозг «сопротивлением» 6. Это оно вам что-то
говорит, когда вы читаете эти строки, это оно вынуждает вас идти на компромисс, не
создавать проблем, избегать резких движений. Многих из нас «сопротивление» постоянно
забалтывает, часто саботируя благоприятнейшие возможности и разрушая наши лучшие
шансы сделать хорошую работу. Если вы присвоите своему внутреннему сопротивлению
какое-то имя, это поможет вам подружиться с ним, а подружившись – игнорировать его.

Первое правило совершения работы, имеющей значение

Занимайтесь работой на регулярной основе.
Создавать произведения искусства трудно. Продавать трудно. Писать трудно. Изменять
мир трудно.
Когда вы совершаете сложную работу, когда вас отвергают, когда вы терпите
поражение, когда вы добиваетесь чего-то, это самое неподходящее время, чтобы принимать
ситуативные решения о том, стоит ли вздремнуть, устроить ли себе выходной посреди недели
или прерваться на кофе.
Зиг Заглар научил меня этому 20 лет назад. Прежде чем начать, составьте план. Не
позволяйте неудачам, или задержкам, или беспокойству толкнуть вас на то, чтобы сказать
себе: «Эй, может быть, мне стоит проверить электронную почту или, может, вздремнуть?»
Если это произойдет, ваш «ящеричный мозг» скоро научится использовать такую уловку,
чтобы отлынивать от работы снова и снова.
Айзек Азимов написал и опубликовал более 400 (!) книг, печатая без остановки с шести
утра до обеда, каждый день в течение 40 лет.
В первые пять лет моего самостоятельного бизнеса, когда борьба, казалось, никогда не
закончится, я не пропустил ни одного рабочего дня, ни разу не прилег вздремнуть. (Я также
положил себе за правило заканчивать дела в определенное время и не работать по выходным.
Правило работает в обоих направлениях.)
Короче говоря: всегда приходите на работу.

Naps.google.com
Что отличает последние пять лет работы Google от практически любого другого
успешного нового предприятия? Сравните его с eBay, Yahoo! Netscape или About.com.
Все просто: после того как первоначальные коммерческие инновации оказались
успешными, Google полностью игнорировал Уолл-стрит. Вместо того чтобы заниматься
исключительно максимизацией прибыли от одного изобретения, портал продолжает
инвестировать (некоторые люди считают, что эти инвестиции чрезмерны: они неправы) в
новые инструменты, новые проекты, новые способы взаимосвязи и взаимодействия людей.
Большинство инициатив заканчиваются неудачей. И это нормально. По крайней мере
ни одну из них Google «не проспал»7.

Ваше эго и ваш проект

В какой-то момент слово «эго» приобрело отрицательную окраску. Это не соответствует

6 С. Прессфилд определяет «сопротивление» как силу, которая есть внутри каждого из нас и которая мешает
нам двигаться вперед. – Прим. ред.

7 Отсылка к названию сайта: nap (англ.) – «дремота, короткий сон». – Прим. ред.

действительности.
Когда проект осуществляется от нашего имени, наше эго заставляет нас поднимать
планку и работать еще лучше. Эго вынуждает нас искать одобрения, изменять окружающий
мир, раздвигать границы возможного. Если бы эго не было ключевым двигателем,
плодотворная творческая работа была бы анонимной, а это не так.
Это нормально. Пусть ваше эго заставит вас быть инициатором.
Только скажите ему, что лучший способ сдвинуть дело с мертвой точки – позволить
другим поставить его себе в заслугу. Реальный выигрыш для вас (и для вашего эго) –
увидеть, что дело пошло, а не добиться признания.

Переосмысление качества
Раньше качество определялось как «удовлетворительное». Ваши товары или услуги
должны были удовлетворять определенным критериям, чтобы их приняли к рассмотрению.
А потом в качестве произошла революция и рынок стал характеризовать качество как
«отсутствие недостатков».
Практически все, что предлагается на рынке, – от автомобилей до планшетов iPad или
страховых полисов – действует в точности как заявлено. Вы поворачиваете ключ или
открываете коробку – и все работает. Каждый раз.
Вещи так часто хорошо работают, что севшая батарейка, отказ автомобиля или опечатка
в книге вызывают шок.
Большинство ваших конкурентов тоже работают без дефектов, и это означает, что
качество уже не имеет первостепенной важности. Мы его требуем, но нам не надо его искать.
Если качественно работаете и вы и конкурент и вы оба предлагаете только это, значит, вы
предлагаете массовый продукт, и я, пожалуй, выберу что подешевле.
У нас практически нет другого выбора, кроме как выйти за рамки качества и стремиться
к чему-то выдающемуся, включенному в общие связи и в то же время новому.
А все выдающееся, как вы уже поняли, требует инициативы.

Специалист по промывке мозгов

На предприятиях требуются рабочие, которые следуют инструкциям. В казино нужны
дилеры, которые четко выполняют указания. В NASA необходимы космонавты, которые не
обсуждают приказы в ходе полета. Шахтам требуются горняки, которые постоянно, изо дня в
день, будут соблюдать все правила.
Между тем владельцы предприятий встали перед выбором. Они могли доверить
рабочим делать выводы, решать вопросы, искать улучшений или же направить усилия на
полное истребление индивидуальной инициативы и получить преимущество за счет полного
соблюдения стандартов.
Вы угадали – большинство выбрало последний вариант.
Сейчас его недостатки становятся очевидными. Предприятия обнаруживают, что
производство застопорилось из-за отсутствия не только инноваций, но и улучшений. На
автомобильных заводах Детройта достаточно долго подавляли инициативу рабочих, чтобы в
конце концов профсоюз заявил: «Хорошо, мы будем выполнять абсолютный минимум
обязанностей». Дирижеры симфонических оркестров так часто выговаривали музыкантам-
новаторам, что те наконец сказали: «Хорошо, будем играть строго по нотам». А массовый
рынок столько раз вознаграждал производителей посредственных продуктов, что они решили
взять курс на безвкусную еду.
Проблема: сделать безвкусное еще более безвкусным невозможно. Нельзя развиваться
за счет повышения предсказуемости и ординарности. Ваша продукция может быть надежной,
стандартной и дешевой, но, если рынку потребуется что-то лучшее, вам останется только его
догонять.
 Почему эти продукты и услуги – среднего качества?
Мы обожаем выискивать недостатки в системе. Нам нравится злиться на отели,
правительственные организации и авиалинии, которые просто ужасно работают. Идиоты!
Но мы почти никогда не обращаем внимания на товары среднего качества и не
интересуемся, почему оно не может быть великолепным. Услуги или продукты среднего
качества выполняют свои функции, но устанавливают планку так низко, что дойти до
магазина напротив, чтобы их купить, бывает просто лень. Все товары среднего качества
абсолютно одинаковы и однообразны.
Почему не каждое блюдо в ресторане нельзя назвать прекрасным сочетанием цены и
качества? Почему не каждый налоговый доллар тратится с тем рвением и
целенаправленностью, как могло бы быть? Кажется, мы готовы принимать среднее качество
до тех пор, пока товар, услуга или организация полностью не деградируют.
Найти группу людей, способных исправить то, что уже сломано, – не проблема. Но
ваше преимущество (и трудная задача) будет состоять в том, чтобы всю свою энергию и силу
воли бросить на борьбу с посредственностью.

Если сомневаетесь…
Ищите страх. Корень сомнений почти всегда в нем.

Куда делось любопытство?

Если вы зайдете на сайт Penguin Magic, то увидите множество видеозаписей
потрясающих фокусов – там и чтение мыслей, и сгибание металла, и завязывание шнурков. В
этих видеоклипах фокусники выступают на улицах для прохожих. Хороший номер вызывает
восторженные возгласы. Зрители не могут поверить в увиденное. Это чудо! Какая-то
чертовщина! А затем начинается любопытство.
«Как вы это сделали?»
Время от времени я тоже показываю фокусы или какие-то технические приемы, но меня
не спрашивают, как у меня это получается. Люди настолько погружены в работу, что не хотят
знать, как что-то происходит; они готовы принять на веру, что, возможно, законы природы
действуют не так, как они ожидали, но какое им до этого дело?
Инициатива схожа с творчеством, поскольку и для того, и для другого необходимо
любопытство. Не поиск «правильного» ответа, а именно неутолимое желание понять, как
что-то делается и как можно это улучшить.
Разница в том, что творческий человек удовлетворится тем, что узнал, как это делается.
А инициатор не успокоится, пока не научится делать что-то сам.

Выбери меня! Выбери меня!

Беспрестанная промывка мозгов в условиях ослабевающей индустриальной экономики
создала недоразумение, которое многим обходится очень дорого. Творческие личности или
люди, имеющие свое мнение, считают, что они должны ждать, пока их выберут.
Например, писатели ждут, пока к ним обратится агент, а затем издатель. Потом
волнуются о том, чтобы их выбрали книжные магазины и они смогли добраться до
читателей, которые наконец прочитают написанные ими книги. А если уж вас выбрали для
участия в шоу Опры Уинфри, то все получится само собой.
Предприниматели часто ждут, пока их выберет венчурный капиталист или инвестор.
Им нужно, чтобы их выбрали, чтобы они получили подтверждение нужности своего дела и
начали реальную работу по организации бизнеса.
 Сотрудники ждут, пока им предложат повышение или пост председателя или же
докладчика на собрании.
Лозунг «Выбери меня, выбери меня!» служит признанием мощи системы и передает
ответственность и инициативу кому-то другому. Даже не так: фраза «Выбери меня, выбери
меня!» перекладывает вину с вас на кого-то еще.
Если вас не выбрали – виноваты они, а не вы.
Если вас выбрали – ну что ж, это они сказали, что вы на что-то годитесь, правда?
Значит, вы уже не отвечаете за свои ошибки.
Восстаньте против тирании чужого выбора. Выбирайте сами.

Устроитель и организатор
Моя знакомая Джессика хочет быть организатором конференций. Если вы ее наймете,
она продумает мельчайшую деталь вашего мероприятия. Дайте ей список участников,
определите место проведения и программу конференции – и все пройдет без сучка без
задоринки.
Недостаток этого плана в том, что он оставляет выбор за устроителем мероприятия.
Если Джессику выбирают часто, ей повезло. Если ей удастся договориться о справедливой
оплате, ей повезло. Но она должна идти на поклон к устроителю и упрашивать его.
А вот в руках устроителя все козыри. Он инициирует конференцию. И хотя у него и у
организатора очень сходные профессиональные навыки, именно устроитель нанимает
организатора. Он делает выбор, а не ждет, пока его выберут.
Тогда… почему же не стать устроителем, инициатором, главным ответственным лицом?
За годы работы Джерри Вайнтрауб8 заработал более $100 млн на рекламе своих
фильмов, не поддаваясь искушению расслабиться и просто реагировать на предложения об
их продвижении. Он инициировал свои проекты, а не передавал их в чужие руки.

Предпринимательство – это просто особый случай

Очень легко сделать вывод, что тот, кто что-то инициирует и готов изменить статус-кво,
автоматически становится предпринимателем и эти функции являются прерогативой
руководителя. Мы убеждаем сами себя, что раз уж передали бразды правления боссу или
владельцу фирмы, то экспериментировать должны они, а не мы.
В действительности же, когда предприниматели берут на себя инициативу, они делают
нечто принципиально иное: используют средства (часто не свои) для построения
прибыльного бизнеса, выходящего далеко за рамки масштабов деятельности одного
человека. Целью предпринимателя служит создание чего-то, что может развиваться и
процветать. И это прекрасная перспектива, требующая огромной решимости и
инициативности.
Предпринимательство – особый случай не потому, что оно требует инициативы (она
сейчас необходима всем), а потому, что предполагает использование денежных средств,
кадровых ресурсов и активов для создания нового, более крупного предприятия.
Впрочем, не стоит делать ошибочный вывод, что все остальные – просто винтики в
механизме. Умные предприниматели понимают, что процветающей организации мало лишь
одного креативного сотрудника, обладающего способностью к инновациям. Некоммерческие
и даже правительственные организации обнаружили, что лучший путь к процветанию в
постоянно меняющемся мире – меняться самим, а это происходит, только если они готовы
экспериментировать и наблюдать, что получится.

8 Джерри Вайнтрауб – легендарный американский продюсер. – Прим. ред.

 Сезонный билет
Лыжные курорты с удовольствием продадут вам годовой билет на катание за цену,
примерно равную стоимости билетов на подъемник за семь дней. Люди, которые
использовали эту возможность и купили билет, поняли, что проще (и дешевле) принять
решение однажды, чем принимать его снова и снова весь сезон.
Начинание – тоже нечто в этом роде. Вместо того чтобы проявлять инициативу от
случая к случаю, каждый раз волноваться, получать разрешение и убеждать, почему бы не
приобрести «сезонный билет»? Почему бы не убедить начальника или коллег, что вы –
инициатор? Это ваша работа. Вы – начинатель. Спросите один раз, делайте постоянно.

Бесплатных обедов не бывает

Конечно, жизнь инициатора осложняется тем, что он может ошибаться. Вы сделаете
неправильный выбор, потеряете время, вас будут обвинять.
Вот почему инициативность так ценна.
Большинство людей стараются избегать сложных задач. Они слишком затюканы,
слишком напуганы; они сдерживаются, они будут рады, если удар придется на кого-то
другого.
Инициатива – редкое явление.
И поэтому ценное.
Рытье траншей – явление обыденное. Найти рабочих для ручного труда за
минимальную плату легко, и именно поэтому она минимальна.
А найти умных людей, готовых начать полезные проекты, невероятно трудно. Потому
что иногда начатое не приносит результатов. И тот факт, что предложенное вами срабатывает
далеко не всегда, должен придавать вам уверенности, потому что это означает, что вы делаете
нечто такое, что пугает других.

Вылезай, трусишка
Один из способов начать рабочий день – настроить членов своей команды. Пройдите по
кругу и дайте сотрудникам возможность сообщить новости и поделиться идеями. Это
полезное упражнение, оно помогает людям высказаться и дает импульс для движения вперед.
Еще один способ – вероятно, более эффективный – попросить каждого сотрудника
рассказать о том, чего он боится. Есть два вида страха. Страх, что не получится, и страх, что
получится.
Вы что, трусишка?
Да, мы все трусишки. Мы боимся. «Ящерица» вцепилась в нас основательно.
Так что скажите: вы боитесь того, что может уничтожить, разубедить, подкосить вас?
Или вы боитесь того, что может сработать, все изменить и выявить совершенно новые
поводы для страха?

«Ящерица» не понимает пользу экспериментирования

Формула проста: когда затраты на экспериментирование (ЗНЭ) меньше, чем затраты на
бездействие (ø), вы должны экспериментировать! [ЗНЭ<ø —> экспериментирование. ]
Если вы владеете гигантским сталелитейным предприятием стоимостью в миллиарды
долларов, думаю, будет неразумно закрывать его на месяц, чтобы попробовать новую,
непроверенную технологию.
Однако, когда вы пишете сценарий, затраты на использование какого-то новаторского
приема гораздо менее ощутимы, чем издержки, связанные со скучным следованием
стандартам. Хотя такая практика иногда чудесным образом приводит к продаже
произведенного продукта, как правило, она почти всегда заканчивается неудачей. Цена
ошибки меньше, чем цена бездействия.
Это утверждение применимо практически ко всем инновациям в сфере продаж,
маркетинга, набора персонала, программного обеспечения или управления. То же самое
справедливо и в отношении любого вашего взаимодействия с поставщиком, клиентом или
коллегой. И это то, чем должны руководствоваться многие из нас большую часть времени, за
исключением короткого периода, когда мы управляем сталелитейным заводом.
Экономика, развитие которой связано с появлением все новых идей, требует от нас
проявления инициативы. Тем не менее мы сопротивляемся, поскольку наш «ящеричный
мозг», живущий в вечном страхе, постоянно преувеличивает затраты на ошибку.

«Отполируйте» это!
Каждые несколько минут у него звонит мобильный телефон.
По-видимому, мой друг настроил его так, чтобы он подавал сигнал всякий раз, когда
кто-то из пользователей Twitter присылает сообщение. Подобная настройка дает возможность
его прочитать и дать ответ, что, вероятно, делает моего друга чрезвычайно полезным
человеком. Он надеется, что «полировка» отношений послужит чем-то вроде инструмента
для создания деловых связей, поможет ему лучше интегрироваться в жизнь и, возможно, в
бизнес пользователей Twitter.
Ох уж эта «полировка»!
Встаньте на оживленном городском перекрестке, и вы увидите, как это происходит.
Десятки вроде бы занятых людей «отполировывают» свои взаимоотношения, глядя по
сторонам.
Проблема в асимптотичности9 процесса. Если «полировать» в два раза дольше –
результат не станет в два раза лучше. Если «полировать» в десять раз дольше – результат
определенно не станет в десять раз лучше. Полируете вы мебель или идею, преимущества
быстро иссякают. «Полировка» ничего не дает.
Интересно, что бы произошло, если вместо того, чтобы спешно открывать Twitter, мой
друг использовал бы сигнал мобильника, чтобы сделать что-то оригинальное,
провокационное, важное? Что, если бы сигнал напоминал ему не о том, чтобы
«отполировывать», а о том, чтобы создавать?

Императив Земмельвайса
Успешное экспериментирование тоже требует тактичности, поскольку ваши действия
должны что-то реально изменить, а не вызвать у людей отторжение, злость или страх.
В середине XIX в. Игнац Земмельвайс был в Венгрии практикующим врачом. Он
предположил, что несоблюдение правил гигиены, в особенности тот факт, что врачи-акушеры
недостаточно часто моют руки, часто становится причиной послеродовой горячки и
смертности среди рожениц. Несмотря на то что распространению этой идеи врач посвятил
всю свою жизнь, он умер неудачником, непопулярным и ничего не добившимся человеком.
В книге, опубликованной в 1861 г., Земмельвайс писал: «В большинстве аудиторий на
медицинских факультетах продолжают звучать лекции об эпидемии родильной горячки и об
опровержении моих теорий… В 1854 г. в Вене, где зародилась моя гипотеза, от родильной
горячки умерло 400 женщин».
Почему? Если результаты предлагаемого Земмельвайсом такого простого
вмешательства были настолько впечатляющими, почему же врачи и медицинское сообщество
так упорно отказывались от его идей?
9 В психологии – установившееся состояние, достигнутое после того, как больше никакие дальнейшие
изменения в поведении не обнаруживаются. – Прим. ред.
 По двум причинам. Во-первых, он никогда не прикладывал усилий к тому, чтобы
разъяснить свою гипотезу с помощью науки. А без ответа на вопрос «почему?» и без
соответствующих разъяснений его идеям трудно было приобрести импульс для
последующего распространения.
Во-вторых, как сообщал Атул Гаванде в своей книге «Лучше» (Better ), Земмельвайс
был болваном. Увлеченный своими идеями, он ни разу не подумал о том, чтобы кого-то
убедить в своей правоте, или даже о том, чтобы быть терпеливым. Одному врачу
Земмельвайс написал: «Вы, герр профессор, сами принимали участие в этой кровавой резне»,
а другому: «…Объявляю перед Богом и перед миром, что вы – убийца».
Экспериментируйте, но по-умному. Однажды сформулировав свою точку зрения,
Земмельвайс по каким-то причинам не стал ее пропагандировать, прекратил работать над
тем, чтобы изменить мир. Вместо того чтобы настаивать на том, что дает результаты, он
отстранился и не сделал того, что мог бы сделать.

Добро пожаловать в мир проектов

Вы прожили в мире проектов так долго, что, вероятно, забыли, что было время, когда
им далеко не всегда придавали такое важное значение.
Автомобильная компания Ford Motor изменила мир проектом, продлившимся дольше,
чем стаж почти всех ее работников. Модель Ford Model T выпускалась в течение 19 лет. Было
продано более 15 млн автомобилей. При запуске этой модели и снятии ее с конвейера
работали разные люди. Естественно, проект состоял в запуске автомобиля в производство, но
вот главной задачей Ford Motor было наладить серийный выпуск данной конкретной модели
в разных странах, чтобы каждый раз снова и снова получать прибыль. Проект по запуску
рассматривался как неизбежное зло, но серийное производство было бизнесом компании
Ford.
Подумайте об организациях, с которыми вы сталкивались, у которых что-то
приобретали или на которые работали. Большинство из них (если они просуществовали
больше 10–20 лет) основаны на таком же, как и в компании Ford, сборочном конвейере с
возможностью расширения масштабов производства. Система есть система; уважайте ее!
А сейчас подумайте о новых организациях, о тех, что растут и приобретают влияние.
Подумайте об Apple, Google, группе режиссера Джеймса Кэмерона, Ideo, Pixar и Electronic
Arts. Это организации, построенные вокруг проектов. Каждая из этих компаний состоит из
групп энтузиастов, запускающих проекты.
Нет проектов – нет и организации. Сидеть на берегу – не вариант, потому что проекты
не длятся вечно. Остаются люди, остается настрой, но проекты должны обновляться. После
запуска одного проекта и до начала следующего полезной работы нет.
По мере того как организации начали строить свою деятельность на основе проектов,
они сделали пугающее открытие: начинать проект труднее, чем кажется.
Изобретать, выбирать, внедрять или отбрасывать идеи, формировать, предсказывать и
прогнозировать будущее проекта – это все очень трудно.
И все начинается с инициатора, с одного человека, который сдвигает дело с мертвой
точки.

Система Форда умерла. Да здравствует система Форда!

Генри Форд обнаружил, что секретом успеха на рынке является продуктивность. Стоит
наладить эффективное производство автомобилей – и вы сможете продавать их гораздо
дешевле. Машины по умеренной цене реализовать гораздо легче, чем дорогие того же
качества.
И Форд создал совершенную систему заводского производства, основанную на
подчинении, взаимозаменяемых деталях и взаимозаменяемых людях.
 В такой системе не предусмотрено пространство для роста. Производство было
вынесено за рубеж (причем не только автомобилей, но и множества других товаров), но, даже
имея низкозатратные заводы по всему миру, организации приходят к выводу, что вечно
снижать цены невозможно.
Таким образом, новая система, используемая в настоящее время Ford Motor и огромным
количеством других компаний, предполагает применение разработанной стабильной,
продуктивной коммерческой платформы для производства продукции и в качестве основы
для новых проектов . Новая система не потребляет ни нефть, ни электроэнергию, ни ресурсы
сборочных конвейеров; она основана на инновации. Можно назвать это проектной линией.
Старая система не может работать без новой, которая, в свою очередь, зависит от
непредсказуемых людей, чьи идеи появляются отнюдь не по графику.

Что случилось с Совершенством?

Когда Том Питерс решил посвятить свою жизнь распространению идей, изложенных в
его книге «В поисках совершенства»10, все изменилось. Он потратил более 25 лет, проехал
миллионы миль и произнес тысячи речей.
И когда Питерс выходит на сцену, я вижу в его глазах разочарование. Миллионы людей
приняли образ мышления, описанный в его работе, но еще слишком много тех, кто ждет от
него точных инструкций. Они не понимают, что Совершенство не в том, чтобы интенсивнее
трудиться, выполняя чужие указания. Оно в том, чтобы проявить инициативу и сделать дело,
которое вы посчитали стоящим.
Это революционный переворот в исследовании рабочего времени прорабов, чиновников
и боссов. Это не новый вкус старого супа. Это новое отношение к работе, предполагающее
личную вовлеченность, упорство и отношение к своему делу как к призванию.
Прекратите ждать, пока вам дадут карту. Ценятся те, кто прокладывает маршруты, а не
те, кто их придерживается.

Развитие бизнеса
Во многих компаниях есть отделы по развитию бизнеса. Его сотрудники не занимаются
ни маркетингом, не продажами – они ответственны за новые сделки, партнерства и
революционные идеи. Именно сотрудники отдела по развитию бизнеса придумывают новую
игрушку для детских наборов в компании McDonald’s или новый способ расставить на
полках товары в кофейне Starbucks.
Отдел по развитию бизнеса не имеет определенной программы действий, и у его
сотрудников нет отработанного пути принятия решений о том, что делать дальше. Он
отвечает за инновации. Такие отделы нужны большинству организаций, но реально они
существуют лишь в немногих из них. Зачастую компании, имеющие отделы по развитию
бизнеса, используют их с потрясающей неэффективностью, потому что ни у одного из
сотрудников нет настроя на инициирование. Все боятся слишком серьезных экспериментов,
опасаются выйти за привычные рамки и создать что-то новое.

Что дальше?
Насколько часто наши герои пребывают в полном покое? Сложно представить себе,
чтобы Спок и капитан Кирк11 приземлились на планету и просто расслабились на месяц-

10 Питерс, Т., Уотерман-мл. Р. В поисках совершенства: Уроки самых успешных компаний Америки. – М.:
Альпина Паблишерз, 2010.

11 Спок и капитан Кирк – герои культового научно-фантастического сериала «Звездный путь». – Прим. ред.
другой.
Безделье не имеет ничего общего с тем, чтобы «смело идти туда, куда не ступала нога
человека»12.
От других существ нас отличает то, что мы ходим в незнакомые места, туда, куда
раньше не ступала нога человека. Мы делаем это часто и по собственной воле. Единственное,
что делает нашу работу и нашу жизнь интересными, это открытия, способность удивляться и
риск первопроходцев (вставить сценку с испанскими инквизиторами из сериала «Монти
Пайтон»13).
Поточное производство лишило нас тяги к приключениям. Экономический императив
прошлого века состоял в уклонении от рисков, от перемен, а больше всего – от открытий и от
всего нового. Эффективно работающая компания боится перемен, потому что они означают
переоборудование производства, риск, сбой производительности. Конечно, при
необходимости мы уживаемся с переменами и приветствуем предсказуемые постепенные
преобразования, направленные на повышение производительности, но когда речь заходит о
слове «смело» – увольте.
Уклонение от риска работало тогда, но не теперь.
И вопрос «что дальше?» в действительности является движущей силой отдельных
личностей и организаций. Всегда вперед, все быстрее и быстрее.

Если видишь что-то необычное – скажи!

 14
Неужели нам действительно нужен этот лозунг и сопутствующие ему плакаты?
Давайте потратим минутку на их анализ.
Если вы что-то увидели (а именно: опасное устройство, бомбу, например, или зомби с
ножом, или чемодан, из которого вылетают искры, или куски асбеста, свисающие с потолка в
детском саду), скажите что-нибудь (а именно: возьмите телефон, наберите телефон службы
спасения 911, укажите на это солдату в форме).
Неужели кто-то будет колебаться, стоит ли сообщать о зомби?
Да, потому что нас приучили молчать и смотреть под ноги. Потому что тем, кто наделен
властью, не нравятся назойливые люди и любопытные соседи, следящие за порядком.
Поэтому они делают так, чтобы высказываться было неудобно. Во многих полицейских
участках принято считать первым подозреваемым того, кто потратил время и сообщил о
конфликте.
Этот лозунг служит еще одним примером того, во что выливается гипертрофированное
стремление общества к игнорированию вместо действия.

Разрешено (не разрешено)

Большинство сотрудников покажут вам длинный перечень того, что им не разрешается
делать. Такие списки есть и в школах, и в человеческих взаимоотношениях, и на работе.

12 «To boldly go where no man has gone before» (англ.) – миссия космического корабля «Энтерпрайз», на
котором путешествуют герои этого сериала. – Прим. ред.

13 Герой комедийного сериала «Воздушный цирк Монти Пайтона» (Monty Python's Flying Circus) всегда
отвечает примерно так: «Меня просто попросили рассказать это вам, я не ожидал, что тут будет испанская
инквизиция». – Прим. ред.

14 If you see something, say something ( англ. ) – лозунг кампании Министерства национальной безопасности
США, призывающей граждан сообщать о подозрительных лицах и действиях. – Прим. ред.
Возле моего дома расположен парк, куда не допускаются собаки, жители других районов и
группы, отмечающие дни рождения.
Интересно, что список разрешенных вещей гораздо труднее запомнить и записать. Я
думаю, мы боимся реально имеющейся у нас свободы и того, чего от нас в связи с этим
ожидают.
Жить со списком запретов гораздо проще и удобнее. Мы его запоминаем, мы
возмущаемся тем, что он существует, но в конце концов чувствуем себя уютно в создаваемом
им замкнутом пространстве. Когда совершаются революции, когда список становится короче,
нам требуется удивительно много времени, чтобы действовать. Простой пример: когда
появились блоги или Twitter, сколько времени вам потребовалось, чтобы начать
высказываться? До этого у вас не было дешевого, простого, доступного способа сообщить
миру о своем мнении. Вам это было не разрешено.
А потом вам это позволили.
Тем не менее большинству людей, которые используют эти инструменты,
потребовались годы (!), чтобы начать действовать.

Гибель идеализма
Рано или поздно многие идеалисты превращаются в бессердечных реалистов, которые
ошибочно считают, что быть реалистичным – значит от всего отказаться.
Вначале идеалисты верят в то, что любое действие лучше бездействия. Они понимают
систему, процесс, принципы их работы. Они хотят все исправить, поменять, во всяком случае
– создать движение.
Со временем эти политики, предприниматели или активисты обнаруживают, что по
мере набора оборотов теряют именно то, что помогло им занять положение, которое они
занимают. Люди, высказывающиеся за принятие статус-кво, – это те же люди, которые еще
несколько лет назад боролись за то, чтобы его изменить.
Многие могут избежать такого превращения.
По мере того как иллюзии рассеиваются, люди перестают экспериментировать. Они
обнаруживают, что теряют запал, разубеждаются, расхолаживаются и начинают принимать
существующий порядок вещей. Ирония состоит в том, что акт создания и реализации
выдающихся идей – это и есть то, что может изменить статус-кво. Если вы будете посылать
проклятия в адрес телеведущего, вы ничего не измените. Если орать достаточно долго, вы
просто охрипнете, и больше ничего.
Альтернативный подход состоит в том, чтобы неустанно и последовательно что-то
начинать (и доводить начатое до конца). Джули Теймор, Элис Уотерс и Сара Джонс 15 могли
бы ничего не делать и влиться в ряды разочарованных реалистов. Вместо этого они, как и все
остальные, кто что-то меняет в окружающем мире, продолжают экспериментировать. Это их
выбор.

Не говорите Вуди
У моей собаки Вуди есть ошейник с так называемой невидимой оградой. По периметру
нашего дворика проложен специальный провод, и если пес приблизится к нему, ошейник
подаст звуковой сигнал. Если он продолжит движение, то получит слабый удар током. (По-
моему, в реальности это произошло всего один раз.) Вуди связывает сигнал с шоком и
никогда не приближается к границе участка.
Самое интересное в том, что год назад провод повредился, и система больше не
работает. Но для Вуди ошейник ассоциируется с определенным поведением, поэтому он
15 Джули Теймор – режиссер театра, оперы и кино. Элис Уотерс – кулинар, владелица ресторанов, писатель и
гуманитарный деятель. Сара Джонс – драматург, актриса и поэтесса. – Прим. ред.
выходит за пределы двора, только если мы его снимаем.
Граница проложена в голове собаки, а не в системе.

А что, если…
Все перечисленное работает за счет любопытства.
Успешные личности без труда следуют проверенным инструкциям. Мы все были бы
рады идти по карте, если она будет сопровождаться гарантией.
А между тем ее никто не дает. Карт не существует. Они все устарели и уже не
представляют собой такую ценность, как раньше, потому что у ваших конкурентов тоже есть
карты.
Возможность заключается в том, чтобы вместо них руководствоваться своим
любопытством. Оно не отвергает неудачу. Оно заставляет нас идти в дом с привидениями,
потому что нам важнее неожиданное приключение, чем безопасность.
Любопытство может подтолкнуть нас на путь реализации идей, заставить принести в
мир что-то новое, рассматривать, совершенствовать, а потом начинать все сначала (снова и
снова).

Три тысячи выступлений на конференциях TED

 16
Первоначально в конференции TED принимали участие гиганты научного и
литературного мира (а также некоторые политики). Неудивительно, что эта серия
выступлений стала сенсацией в Интернете.
Но самое интересное началось потом, когда Крис Андерсон и его рабочая группа
призвали людей во всем мире проводить собственные версии TED. Независимые
конференции называются TEDx, и на них выступают докладчики, занятые в самых разных
отраслях и работающие в основном на обычных должностях.
После того как на конференции TED выступили 3000 человек, стало ясно, что большие
идеи и революционные концепции не являются исключительной прерогативой тех, кому за
это платят.
На самом деле экспериментировать может каждый. В любой стране в большинстве
отраслей есть страстные фанатики своего дела, которые могут изменить мир к лучшему.
Потому что они на это способны.
Если бы у вас была возможность выступить на TED, о чем бы вы говорили? О своих
открытиях, о своих знаниях, о том, чему вы можете научить? Вам надо выбрать какую-то
одну тему. Даже если вы не будете придерживаться только ее, надо быть готовым к тому, что
нужно остановиться на чем-то одном.
Вам дается возможность рассматривать свою работу как уникальный способ обучения и
взаимодействия, который стоит того, чтобы им поделиться.

Радость ошибки
В торговом центре Pike Place Market в Сиэтле до сих пор существует первая кофейня
Starbucks. Хотя выглядит она необычно. У нее другой логотип, другое внутреннее
устройство.
Оказывается, первоначально в Starbucks не продавали кофе.
Там продавали кофе в зернах, рассыпные чаи и даже травы. Но выпить кофе там было
16 Technology Entertainment Design, что означает технологии, развлечения, дизайн. В ежегодных
конференциях этого частного некоммерческого фонда США может принять участие любой желающий, если его
выступление соответствует слогану TED «Идеи, достойные распространения». – Прим. ред.
нельзя – только дегустация кофе из конкретного сорта зерен (обычного, не эспрессо!).
Компания Starbucks допустила ошибку. Джерри Болдуин, один из основателей,
допустил ошибку. Он считал, что главное – это кофейные зерна, а не готовый кофе. Если бы
все зависело от Джерри, компания Starbucks потерпела бы неудачу. Чтобы магазины-кофейни
Starbucks стали такими, какими их знаем мы, потребовались Говард Шульц, поездка в
Италию и любовь к эспрессо. И в том, что произошло, большая заслуга Говарда.
Но что, если «неправильный» магазин Starbucks никогда не был бы построен? Что, если
бы Джерри и его партнеры сказали: «Ну, мы не уверены, что идея с кофейными зернами
сработает, поэтому давайте ничего не будем делать»? Без Джерри Болдуина и его ошибочной
идеи о магазине, где продавался бы кофе в зернах, у нас не было бы фраппучино 17. Одно
привело к другому обычным путем, который никогда не бывает прямым.
Первоначальный проект космического корабля Enterprise18 был создан Мэттом
Джефферисом. Он походил на гибрид летающей тарелки и консервного ножа. Совершенно
неправильно.
Но Мэтт обладал способностью доводить все до конца. Он взял ошибочную начальную
идею, а потом совершенствовал и обновлял ее до тех пор, пока Enterprise не стал таким,
каким мы его знаем и любим. Самое трудное, как мне кажется, было создать первую,
неудачную, версию.
Эксперимент не означает постоянную правоту. Он подразумевает действие.

Мир сложнее, чем кажется

Решая головоломку «найди слово», Google отыскивает вам правильный ответ среди
12 млрд страниц.
Блогер формулирует точный план действий в трех абзацах.
Книга сообщает вам о 13 шагах к успеху.
Внутренняя инструкция компании содержит ответ на ваш вопрос, и прояснить его
могут всего лишь несколько ее вице-президентов.
Этого достаточно, чтобы убедить вас в том, что ответы существуют и все, что требуется
от вас, – соглашаться.
В пользу принятия готовых ответов действуют две силы. Первая – это индустриальная
эпоха, которая принуждает нас немедленно делать выводы, потому что на нерешительность
просто нет времени, когда вас ждут машины, рынки и люди в очереди.
Вторая сила – это эпоха цифровых технологий, потому что компьютерам нравятся
совпадения, алгоритмы и двоичная система. Они не любят неопределенности.
Инициатива и начинание никак не связаны ни с тем, ни с другим. Они связаны с
«давайте посмотрим» и «попробуем».
Если четкого ответа нет, возможно, вам стоит попробовать что-то еще. В сложном мире
новый путь часто оказывается верным.

Зубрежка
Я плохо представляю, что происходит с людьми: они не учатся путем понимания. Они
учатся каким-то другим способом – путем механического запоминания или как-то иначе…
Их знания так нестойки!

17 Фраппучино – производное от слов «фраппе» и «капучино»; холодный кофейный напиток, созданный в

кофейне Starbucks. – Прим. ред.

18 Enterprise – название космического корабля, на котором путешествовали герои культового сериала

«Звездный путь». – Прим. ред.
 Ричард Фейнман

«Возможно, ничего не получится»

Можно ли произносить эти четыре слова?

Настолько ли ваша работа серьезна, лишена недостатков и неотложна, чтобы все, чем
вы занимаетесь изо дня в день, должно быть безупречным?
Изменения – очень сильная вещь, но им всегда сопутствует неудача. «Возможно, ничего
не получится» – с этим не надо мириться, к этому надо стремиться.

Попытка

Одно из самых ранних моих воспоминаний – поход с бабушкой в цирк «Ринглинг

Бразерс». Мы сидели в темном зале Мэдисон-сквер-гарден, когда внезапно зажегся свет и
ведущий провозгласил (не объявил, а именно провозгласил): «Дамы и господа, сейчас
акробаты на трапеции предпримут попытку тройного сальто…»
И то, как он сказал «попытку », натолкнуло нас на мысль, что у них может не
получиться. Они попытаются . А не исполнят трюк. Не покажут номер. Мы пришли не для
того, чтобы акробаты показывали нам что-то хорошо отработанное. Нет, нам хотелось
увидеть что-то новое, рискованное, интересное.
Только в системах, где качество воспринимается как данность, попытки имеют
значение. Я не уверен, что магистр Йода19 был прав, когда сказал: «Можно сделать или не
сделать, попытаться нельзя». Попытаться можно. Попытка – это действие, противоположное
уклонению.

Снимите крышку

Красной нитью через все мои рассуждения об экспериментировании проходит

следующая идея: у вас уже есть все хорошие идеи, у вас уже есть что сказать, вы уже ведете
оживленный внутренний диалог о том, что способны сделать и как это могло бы улучшить
ситуацию.
Если этого нет, если у вас внутри ничего не происходит, я думаю, вы не дочитали бы
книгу до этого места.
Для всех остальных, для большинства, существует двигатель, работающий на слове
«улучшение». У нас в голове сидит демон – голос, который часто начинает с фразы «а что,
если…», а затем уходит, возмущенный нашей неспособностью действительно что-то
пробовать и экспериментировать.
Причины бездействия понятны, очевидны и глупы. Возможность заключается в
принятии нового порядка, который позволит вам, почти ничем не рискуя и потратив
минимум средств, узнать о том, насколько вы умны, продуктивны и наделены интуицией.

Начатое следует (необходимо) закончить

В чем заключается разница между тем, чтобы вынашивать отличную идею, участвовать
в «мозговом штурме», заниматься чем-то для себя, и тем, чтобы действительно что-то начать?
Если вы что-то начали – значит, когда-нибудь закончите . Если идея не сработает, вы
проиграли. Эксперимент должен к чему-то привести, в противном случае все ваши усилия
были напрасны.

19 Один из главных персонажей «Звездных войн». – Прим. ред.

 Просто начать какое-то дело, не закончив его, – это бахвальство, топтание на месте,
пустая трата времени. Я терпеть не могу людей, которые считают, что они прекрасно делают
свою работу, но при этом скрывают ее результаты от рынка. Если вы не продвигаетесь
вперед, можно считать, что вы ничего не начинали. В какой-то момент ваша работа должна
выйти на рынок. В какой-то момент вам понадобится отзыв о том, сработала ваша идея или
нет. Иначе это просто хобби.

Запасы нужны на складе, а не в вашей работе

У всех есть в запасе разные задумки, предположения и даже веские догадки. Проверять
их – совсем не одно и то же, что экспериментировать, решая реальную проблему.
Если вы ни с кем не поделитесь своим замыслом, то будете развивать его только
теоретически, мысленно тестировать на рынке, и все равно он останется лишь на уровне
идеи.
Если вы ничего не заканчиваете, значит, вы ничего толком и не начинали, а раз ничего
не начинали, значит, нисколько не продвинулись.

Страх большой воды

В мире, где особенно высоко ценятся представление своих достижений на всеобщее
обозрение и самостоятельные свершения, некоторым людям, как ни странно, бывает
особенно сложно что-то начать. Причина кроется в том, что, если вы приступили к работе
над каким-то продуктом, у вас есть реальный шанс ее завершить и вывести товар на рынок, а
это увеличивает драматизм ситуации.
Одно дело – развлекаться обменом гениальными идеями с кем-то, кто никогда не начнет
действовать, и совсем другое – поговорить с человеком, у которого за плечами реальный
практический опыт. Авторы и гости передачи «Субботним вечером в прямом эфире» 20 быстро
поняли, что сказанное ими в среду может всего лишь через несколько дней стать достоянием
10-миллионной аудитории. В результате некоторые начали меньше говорить, цензурировать
свою речь, ограничивать себя. А некоторые рассматривали эту ситуацию как самую
привлекательную возможность в жизни.
Писать этот манифест порой невыносимо сложно. Я знаю, что его прочитают по
меньшей мере несколько человек. Если я сосредоточусь на этом – на том, что мою работу
увидят, будут критиковать, использовать и неверно истолковывать, принимать на вооружение
и распространять, я неизбежно начну сдерживаться. Главная сложность состоит в том, чтобы
сосредоточиться на работе, а не на страхе, связанном с ее выполнением.
Когда вы научитесь представлять на всеобщее обозрение свои достижения, то,
возможно, заметите, что ваша способность побуждать к действиям снижается. Понимание
того, что ваша идея может во что-то превратиться, парализует. Это означает, что ваши
представления и догадки будут подвергаться еще большему самоконтролю. И новый
менеджер говорит себе: «Пожалуй, не буду я говорить сотрудникам, что на закуску стало
модно подавать маринованные огурцы, а то они тут же появятся в меню, а потом мода
пройдет и я останусь крайним».

Инициатор – это аутсайдер

Общество жестоко к тем, кто в него не вписывается. Таких людей мы изгоняем,
обзываем, преследуем.
Частично доктрина единообразия обусловлена социальным давлением. Комиксы

20 Популярное телешоу, транслируемое американским телеканалом NBC. – Прим. ред.

«Дилберт»21 служат ежедневным напоминанием о том, сколько усилий прикладывают
организации для поддержания установленного порядка.
В сильных организациях стандарты, основанные на ожидании, что ничто не будет
меняться, поставлены с ног на голову. В быстро развивающихся компаниях лучший способ
стать инсайдером, лидером, значимым человеком – стать инициатором.
Во всех организациях, работа в которых была мне по душе, ценилась инициативность.
К сожалению, слишком много компаний погрязло в культуре застоя.

Джим считает меня безумцем

Джим Уолберг прислал мне доброжелательное письмо, в котором поблагодарил за
безумные идеи. Он использовал «Рабочую тетрадь», чтобы согнать сотрудников с
насиженных мест и заставить их реализовывать свои планы.
Конечно, мои идеи не более безумные, чем ваши. По крайней мере я на это надеюсь.
Единственная разница между нами в том, что у меня большой опыт
экспериментирования, понимание того, какие идеи могут получить отклик, а также опыт их
практической реализации. Чем больше вы делаете, тем больше вы сделаете и тем менее
безумным будете казаться самому себе.

Победа в конкурсе на Хэллоуин (сейчас или позже)

В моем городке ежегодно проводится любимое всеми семейное мероприятие.
Родителям и маленьким детям выдают краску и предлагают разрисовать витрину магазина.
Лучшее оконное панно размером два на три фута получает приз.
Самый простой способ выиграть – руководить действиями своего ребенка, а потом
убедить судей и самого малыша в том, что он нарисовал это самостоятельно.
Самый простой способ обеспечить ребенку проигрыш – сидеть молча, ничего не делать,
а просто ждать, пока он сам возьмет кисть и что-то нарисует.
Первый способ, возможно, на данный момент самый лучший, но в долгосрочной
перспективе он совершенно не годится.
Выставить самого сильного игрока, следовать правилам, вознаграждать кого-то, кто уже
проделывал это до вас, – отличные пути к сиюминутному выигрышу. А между тем в итоге
окажется, что вы насаждаете конформизм и подавляете инициативу.
Одна из причин застоя в организациях состоит в том, что они настолько крепко
держатся за лучших игроков, что теряют скамейку запасных. В постоянно меняющемся мире
негибкая команда, которая не видит перспективу и у которой нет скрытых резервов, в конце
концов всегда проигрывает.

Шумный ребенок
Дети – это инициаторы. Они создают непредвиденные ситуации. Они устраивают
переполох. Все, поголовно.
Если шумного заводилу предоставить самому себе, он останется таким навсегда. Он не
остановится ни в пять, ни в десять, ни в двадцать лет. Суть человеческой природы – в
инициативе.
Но мы не предоставлены самим себе. На нас давят родители, нас унижают ровесники,
наказывают учителя и «строят» власти; нас нанимают на работу и промывают мозги – до тех
пор пока наше поведение не будет никому доставлять ни малейшего беспокойства.

21 Серия ежедневных комиксов «Дилберт» повествует о жизни огромного офиса и его работников и содержит
множество узнаваемых штампов корпоративной культуры. – Прим. ред.
 И мы (в большинстве своем) становимся примерными.
Кроме тех, кто не поддается перевоспитанию. Кроме зачинщиков, зачинателей,
подстрекателей, скептиков и новаторов – тех, кто продолжает инициировать дела, великие и
малые.
И это происходит очень вовремя.
По мере развития экономики крупные (и небольшие) организации обнаруживают, что
промывание мозгов было огромной ошибкой. Если спать на ходу, ничего не достигнешь.
Если только и делать, что оптимизировать, взрывного роста не произойдет. Если погрязнуть
лишь в организационных вопросах, невозможно достичь безупречности.
Но мы в состоянии ликвидировать последствия промывки мозгов, пока на это еще есть
время.

«Лучшее, что я когда-либо делал»

46 лет назад Доменико Демарко прогуливался по авеню Джей в Бруклине. Позже он
рассказывал, что увидел массу прохожих, огромные толпы людей – и сдающийся в аренду
магазин на углу. Доменико тут же арендовал его и открыл пиццерию.
С тех пор каждый день он делает каждую пиццу вручную, поштучно. Каждый день
Демарко отправляет свои произведения напрямую тем людям, которые могут по достоинству
оценить его работу. Для него каждая пицца – это новый проект, а не просто деталь на
сборочном конвейере. Возможно, некоторым он покажется простым ремесленником, который
делает пиццу медленно и за небольшие деньги. У меня о нем другое мнение. Доменико
начинает с простейших элементов и вкладывает в них частичку души, сотни раз в день.
На что стала бы похожа его жизнь, если бы вместо этого он тратил больше времени на
размышления, оценку и анализ того, насколько хороша или плоха была его идея посвятить
себя ручному труду?

Как вы оказались на этой работе?

Практически каждый раз, когда я задаю этот вопрос, мне отвечают: «А, это очень
забавная история». Но как правило, она вовсе не забавная.
Скорее, это история нескольких нетипичных прорывов и непризнанной инициативы.
Людей ценят за то, что они умеют себя проявить.
Энни Дюк – бывшая чемпионка мира по игре в покер. Благодаря своему мастерству она
выиграла более $4 млн.
Людям такой профессии интересно задать вопрос: как?
Как вы сюда попали? Как вам удалось добиться успеха в этом деле?
Подсказка: вас не выбирает кто-то другой.
Энни вела нищенское существование в штате Монтана и пыталась придумать, как
свести концы с концами. Брат убедил ее сходить на игру в покер в Биллингсе. Никакого
разрешения, никаких документов, никакой связи с игрой. Она выиграла $2000.
На этом этапе большинство игроков в покер забирают деньги, идут домой и
возвращаются к работе. Это не карьера, потому что здесь нет упорства. Это не карьера,
потому что с первым крупным проигрышем все заканчивается. Но с Энни Дюк все
произошло иначе. Она была готова часто проигрывать, чтобы совершенствоваться. Энни
отнеслась к этому как к профессиональной задаче. Она училась, планировала бюджет и
проигрывала. Часто.
Действительно ли это лучший способ? По-видимому, нет.

Человек, который терпит больше всего неудач, обычно выходит

победителем
 Думаю, эту фразу надо объяснить чуть подробнее.
Однократную неудачу, даже крупную, нельзя считать поражением. Игра окончена, вы
проиграли, вы разорены, вы в тюрьме. Но вы не потерпели поражения.
Если у вас никогда не бывает неудач, то вы либо везунчик, либо ничего не достигли.
Но если вы достаточно часто побеждаете, чтобы в следующий раз получить
привилегию проигрыша, вы на пути к серии неудач. Проигрыш, победа, проигрыш,
проигрыш, проигрыш, победа – ну, вы поняли идею.
Поговорите с любым человеком, добившимся успеха. Он охотно расскажет вам про
длинную полосу преследовавших его провалов.
Я организовал студию звукозаписи и потерпел неудачу. Я начал сбор пожертвований,
связанный с электрическими лампочками, и потерпел неудачу. Я запустил проект аквариума
на домашней видеосистеме и потерпел неудачу. Я опубликовал массу книг и потерпел
неудачу.
В чем здесь выигрыш? Из каждой неудачи я извлек уроки.

В жонглировании главное – бросать, а не ловить

Вот почему так трудно научиться жонглировать. Нас настраивают на то, чтобы ловить,
держать все при себе и, что бы ни случилось, ни в коем случае не ронять мяч.
Если вы будете затрачивать энергию только на то, чтобы ловить, это неизбежно
отразится на ваших бросках. Вас будут хвалить за то, как вы ловите, но вы вечно будете
отставать, потому что бросать будете все хуже и хуже.
Как ни парадоксально, если вы научитесь хорошо бросать, ловить будет получаться
само собой.
Лучший способ научиться бросать – это бросать. Бросайте плохо, снова и снова.
Бросайте хорошо, снова и снова. Сначала научитесь хорошо бросать.

Парадокс успеха
Люди, не пользующиеся доверием или не обладающие ресурсами, редко накапливают
достаточно пробивной силы, чтобы вынести свои идеи в свет.
Люди, пользующиеся доверием и обладающие ресурсами, так сильно заняты их
поддержанием, что не могут вынести свои дерзкие идеи в мир.
Величайшая трудность, с которой сталкивается любая успешная организация, состоит в
том, чтобы набраться смелости и рискнуть имеющимся успехом для того, чтобы совершить
что-то выдающееся. А рискнуть имеющимся успехом – в конечном счете единственный
способ совершить что-то выдающееся.
Повезло Бобу Дилану, когда его освистали на фестивале в Ньюпорте 22. Все, неудачу
проехали. Пора заняться искусством.
Повезло Элизабет Гилберт, когда ее книга «Законный брак» 23 продавалась не так
хорошо, как «Есть, молиться, любить»24. Все, неудача позади, можно снова начинать писать.
Выявить кризис второго года, проблемы второго альбома, несовпадение ожиданий, а
потом прийти с этим к боссу, к акционерам, описать на бумаге, обсудить и неустанно
работать над устранением этой проблемы – вот лучший способ вернуться к причине, по

22 1965 г. на очередном фестивале в Ньюпорте Боб Дилан появился на сцене с электрогитарой. Публика
посчитала его выступление предательством фолк-музыки и освистала. – Прим. ред.

23 Гилберт Э. Законный брак. – М.: Рипол Классик, 2010.

24 Гилберт Э. Есть, молиться, любить. – М.: Рипол Классик, 2010.

которой вы вообще начали делать то, что делаете.

Пешком до Кливленда
Отправление в плавание – это событие. У вас была жизнь до отплытия, и вот в какой-то
момент вы уходите в море. Но жизнь продолжается и после отплытия.
Однако начинание – это немного другое. Начать что-то – не единовременное событие, а
целый ряд событий.
Вы решили дойти пешком до Кливленда. И вы делаете первый шаг в нужном
направлении. Это начало. Вы проводите остаток дня, идя пешком в сторону Кливленда, шаг
за шагом переставляя ноги. В конце дня, пройдя 20 миль, вы останавливаетесь на ночлег в
гостинице.
И что происходит на следующее утро?
Либо вы бросаете проект, либо начинаете его снова и отправляетесь в путь пешком до
Кливленда. На самом деле, каждый шаг – это новое начинание. Конечно, вы ближе к цели,
чем вчера или на прошлой неделе, но вы по-прежнему направляетесь в Кливленд.
Продолжайте начинать, пока не закончите.

Наука – двигатель прогресса

За два года небольшой научной группой в Пало-Альто, штат Калифорния, были
изобретены лазерный принтер, экран с высоким разрешением, мышь, экранные окна и даже
кадровый буфер, который послужил основой всех спецэффектов в кино. Все это было
изобретено в течение 24 месяцев.
Что это было, может, какой-то вирус в воде?
Вроде того.
Эту группу отличало от других ожидание инициатив. В компании PARC нельзя было
стать звездой, если не предложить что-то из ряда вон выходящее.
Так делается вся великая наука. Кто-то предлагает что-то нестандартное,
противоречащее заведенному порядку, и отправляется в путь, который поначалу кажется
нелепым.

Страх ошибиться
Неудивительно, что все мы временами испытываем сомнения. Начало любого дела
доводит шансы, что все пойдет не так, до максимума.
Вот вам ночной кошмар, причем очень жизненный: начальник отыскивает
провинившегося и ругает / наказывает / унижает / увольняет его.
Если вы не сделали ничего неправильного, этого не произойдет.
С другой стороны, вот еще один сценарий: начальник находит кого-то, кто ничего не
начинал, кто никогда ничего не начинает, кто всегда только изучает, критикует, играет в
адвоката дьявола и ругает / наказывает / унижает / увольняет его.
Ах, простите за эту небольшую дразнилку, так не бывает.
Обычная организация «фабричного типа» возводит в культ отсутствие ошибок и
совершенно не уделяет времени избавлению от людей, которые ничего не начинают.
В сетевой экономике у инновационной организации просто нет другого выбора, кроме
как охотиться за теми, кто ничего не начинает.
В современном мире отказ от инноваций – куда больший грех, чем ошибка. Если вы
что-то начали, у вас есть возможность это развить и отрегулировать, чтобы превратить
ошибку во что-то ценное. А вот если вы ничего не начали, у вас и шанса-то нет.

10 000 часов, тяжелая работа и мгновенный успех

 Hollerado – это музыкальная группа, о которой вы, возможно, сейчас услышали в
первый раз. А между тем она экспериментирует уже очень давно. Вот письмо, которое они
прислали блогеру Бобу Лефсецу (немного отредактировано мной).
Мы родом из маленького городка Манотик в канадской провинции Онтарио. Вот уже
четыре года мы постоянно ездим на гастроли.

Когда мы впервые решили поехать в турне по Америке, нас никто не хотел

приглашать. Так что вместо того, чтобы планировать выступления, мы отъехали от
своей родной Канады так далеко, как только могли. И начали ходить по заведениям,
где шли какие-то концерты, и говорить, что мы в 2000 милях от дома и что у нас
был запланирован концерт в заведении через дорогу, но все внезапно отменилось.
«Ребята, вы не будете возражать, если мы сегодня сыграем у вас пару песен?» ЭТО
СРАБОТАЛО! Так мы отыграли огромное количество концертов.
Но поскольку платили нам в основном парой стаканчиков выпивки и иногда
пиццей, пришлось зарабатывать на бензин. У нас был ноутбук, на котором
хранились записи нашего демонстрационного диска. Мы шли в гипермаркет
электроники Best Buy, покупали там устройство для записи компакт-дисков и пару
коробок чистых «болванок». Потом записывали сотню демонстрационных дисков
прямо на парковке, возвращали записывающее устройство в магазин и рассовывали
диски в пакеты со струнным замком. (Кстати, отсюда и название нашего первого
диска – Ziploc bags, или «Запись в пакете».)
Обзаведясь пачкой дисков, мы ехали в ближайший торговый центр и
организовывали лавочку перед магазином Hot Topic25 (наверное, самый нахальный
поступок, который мы совершили во имя группы). Мы стояли там часами,
вооруженные плеерами и дисками, и всем, кто подходил послушать музыку,
предлагали купить диски в пакетике. Даже продавая их по $5 за штуку, мы
«отбивали» с каждого диска $4,50 на бензин.
Так продолжалось два года. Кем бы ни работать, лишь бы не работать, да? В
феврале 2009 г. мы выложили свой первый полный альбом в Интернет.
БЕСПЛАТНО.
В этом же месяце мы изобрели ТУРНЕ С ПОСТОЯННЫМ ГРАФИКОМ.
Взяли за основу старую концепцию постоянного графика выступлений в один и тот
же день недели в одном и том же баре – и довели ее до абсурда. Мы запланировали
еженедельные выступления в семи разных местах, по одному на каждый день
недели, сроком на месяц. Каждое промозглое февральское воскресенье мы давали
концерт в одном и том же клубе в Бостоне, каждый понедельник – в клубе Piano’s в
Нью-Йорке, во вторник – в городе Лаколль, в канадской провинции Квебек, в среду
– в Гамильтоне, Онтарио, в четверг – в Торонто, в пятницу – в Оттаве, в субботу – в
Монреале. Повторить четыре раза. 28 концертов подряд. Более 12 000 миль на
машине по жутким зимним канадским дорогам за 28 дней.
В феврале 2010 г. мы основали собственную студию, чтобы реализовать
«Записи в пакете» в канадских магазинах. Поголовно все дистрибьюторы, с кем бы
мы ни общались, утверждали, что это невозможно, но наконец нам удалось убедить
одного из них (магазин бижутерии Arts and Crafts) в буквальном смысле
упаковывать «Запись в пакете» в пакеты со струнным замком, наполненные
мелкими сувенирами. На сегодняшний день мы продали более 10 000 копий
альбома в Канаде. Без поддержки со стороны известных брендов наш первый сингл
«Джульетта» вошел в пятерку лучших композиций на известной альтернативной
радиостанции в Канаде.
Мы начали добиваться успеха и вскоре получили доступ к канадской системе
грантов для гастролей. Когда нам выделили средства на поездку со специальной
программой в Китай, мы выжали из этого бюджета все возможное. Мы превратили

25 Hot Topic («Горячая тема») – сеть магазинов, специализирующихся на продаже одежды и аксессуаров,
связанных с рок– и поп-культурой (украшения, футболки с названиями музыкальных групп и т. д.). – Прим. ред.
 гастроли в трехнедельное турне по этой стране. Мы записали песню на
мандаринском диалекте китайского языка и выложили ее в Интернет на китайском
сайте. Через шесть месяцев мы вернулись в Китай с еще одним турне.
Мы хорошо владеем инструментами. Мы играем вживую и помногу, сотни
концертов в год, мы работаем в поте лица. Мы выполняем заказы. Мы беремся
играть кавер-версии песен, которые не знаем. Мы играем для аудитории и друг для
друга, потому что без слушателей так и сидели бы в своем Манотике, занимаясь
нелюбимым делом. Мы играем в любом месте, в любое время. Мы любим свое
дело больше, чем что-либо еще.
Мы вчетвером крепко дружим (двое из нас – родные братья). Мы собираемся
заниматься своим делом еще очень долго. Мы хотим строить карьеру, выпускать
каталоги, которыми сможем гордиться. Лично я считаю, что тот видеоклип, о
котором мы упоминали, – далеко не лучшая наша песня. С тех пор мы успели
написать целую кучу новых песен, и, как в любом другом деле, чем больше мы
практикуемся, тем лучше у нас получается.

Кульминационный пункт: четыре года работы над чем-то новым, пробы и ошибки,
новые и новые попытки. Снова и снова. Музыкальная индустрия жестока, но ребята держат
удар. А в то же время обычные группы так и играют в соседнем кафе и ноют, как сложно
добиться признания у известных студий.

Рынок тянется к новинкам

Так создайте что-то новое. Ваше старье уже всех утомило.

Организация во имя удовольствия

Традиционные корпорации, в особенности крупномасштабные компании в сфере услуг

и производства, организованы для обеспечения эффективности. Или постоянства. Но не для
получения удовольствия.
Удовольствие дарят неожиданность, причастность, человечность, прозрачность, что-то
новое. Во многих организациях эти концепции чужеродны.
McDonald’s, Hertz, Dell, другие корпорации работают на износ. Они выполняют
обещания. Снижают затраты. Замеряют результаты секундомером.
Проблема такого мышления в том, что по мере приближения к точке максимальной
эффективности возможностей для совершенствования практически не остается. Снижение
затрат на изготовление одного «Чикен Макнаггета» на дополнительные 0,00001 цента не
принесет сколько-нибудь значимого увеличения прибыли.
Кроме того, природа труда по сути своей непривлекательна. Если вы боитесь
нестандартных требований, если ваши сотрудники всего лишь винтики в огромном
механизме, если вам нужно все прописывать в инструкции, шансы на то, что у вас в
компании появится выдающийся человек, довольно низки.
Такие организации нанимают сотрудников для латания уже возникших дыр, а не
мотивированных личностей, которые хотят получать радость от работы.
Мне представляется, что альтернативой служит организация, созданная во имя
удовольствия. Существуют компании, которые дают людям свободу и, конечно, ожидают, что
взамен они будут творить, сотрудничать и удивлять. Это организации, где приветствуются
смелые свершения и не тратится время на поиски нарушенного правила в служебной
инструкции.
На всякий случай, если я недостаточно ясно выразился: неустанный труд изобретателя,
новатора и инициатора – лучший рыночный актив.

Для пущей ясности

 Я не призываю вас быть дерзкими и во всем правыми. Я не призываю вас к тому, чтобы
постоянно предлагать остроумные, эффективные и прибыльные идеи.
Я призываю вас просто что-то начинать. Часто. Постоянно. Быть инициатором.

«Как делать?» против «Что делать?»

Мы часто обращаемся к авторам и экспертам с вопросом: «Что делать?» Если бы мы
только знали, что нужно сделать, думаем мы, тогда бы мы это сделали.
Недостатка в знании того, что делать, не наблюдается. В крупных и мелких
организациях работает масса очень сообразительных, специально обученных людей, которые
точно знают, что делать.
Проблема в нехватке людей, которые готовы это осуществить. Стартовать. Выйти
вперед и начать. По-видимому, многие из нас просто забыли, как это делается.

В слогане «Просто сделай это» нет слова «просто»

Проблема со слоганом фирмы Nike26 заключается в том, что он подразумевает: чтобы
взять на себя инициативу, надо взять на себя инициативу, что это исключительно вопрос
желания. Для некоторых из нас – возможно, но для других это требует больших усилий.
Вы не инициатор, потому что вы не поверили в идею, вас этому не обучали и не
вознаграждали так, чтобы это вошло в привычку.
Теперь вы знаете, что поставлено на карту, и дело только за вами.

Приключения Андре и пчелки Уэлли

В 1984 г. режиссер Джон Лассетер начал работать с новой программой компьютерной
анимации. Он создал короткий цифровой мультфильм «Приключения Андре и пчелки
Уэлли», чтобы развлечь своего сынишку.
Фильм привел мальчика в ужас. Идея не переросла в полнометражный мультфильм.
Проект даже денег не принес.
Можно ли считать инициативу Лассетера ошибочной? Насколько существенной была
эта неудача?
Джон был шесть раз номинирован на премию «Оскар», два раза ее получил и сыграл
ключевую роль в эволюции студии Pixar, одной из самых успешных кинокомпаний в истории.
Остальные даже близко не подошли к такому результату.
Джон сдвинул дело с мертвой точки.

Пространство между рамками

В книге «Суть комикса» Скотт Маклауд объясняет не только принципы построения
комиксов, но и принципы построения самой жизни.
Секрет комикса не в том, что вы видите на каждой картинке, а в крошечном промежутке
между рамками. Поскольку он не заполнен рисунками художника, его заполняете вы. Это
пространство затягивает. Вы создаете сюжет по мере того, как разворачивается рассказ.
Откройте любой комикс и убедитесь сами. Давайте-давайте, я подожду.
Большинство художников, создающих комиксы, никогда не рисуют решений. Само
собой, они изображают действие и его результаты, а не героя или злодея в процессе принятия

26 Just do it («Просто сделай это») – слоган производителя спортивной одежды и оборудования Nike. –
Прим. ред.
решения (потому что это сложно отобразить).
И именно промежуток между рамками делает экспериментирование таким
эффективным. Реализовать план легко. А вот умение его создать – редкая и ценная
способность.

Секрет роста на ранних этапах

Роберт Литан из Брукингского института отмечает, что практически весь объем
реального прироста численности работников происходит в первые пять лет с момента
основания компании. И это логично. Набрав обороты, организации обычно начинают менять
сотрудников, а не придумывать новые должности.
В период становления ни у кого нет однозначного представления о том, что надо делать.
Это не работа, это страсть, миссия, эксперимент. Сотрудники путаются, недоумевают,
обмениваются идеями как безумные – пытаются выжить. Когда какая-нибудь инициатива
приносит плоды, компания начинает работать и нанимать сотрудников для развития этого
направления. Они продолжают работать и инициировать, пока не выйдут на достаточную
мощность, чтобы расслабиться. И тут они останавливаются.
Компании, которые продолжают расти после пятого года деятельности, развиваются за
счет того, что привыкли экспериментировать.

Делать то, что нужно

Надеюсь, все согласятся с тем, что существуют моральные обязательства быть
честными, относиться к людям с уважением и помогать нуждающимся.
Мне интересно, есть ли моральное обязательство что-то начинать.
Уверен, что есть. Я убежден, что, если вы обладаете необходимыми ресурсами и
возможностями, чтобы что-то сделать, для вас это уже не рекомендация. Это обязательство.
Вы должны что-то сделать, иначе шанс будет упущен. А нереализованная возможность
лишает вас способности в чем-то участвовать, и, что самое неприятное, в этом случае вы
обкрадываете всех окружающих.
Если вы присоединились к какой-то организации, завязали отношения, стали членом
сообщества, то ваш долг перед партнерами – стать начинателем. Инициатором. Тем, кто
создает какое-то движение.
Соглашаясь на меньшее, вы их обкрадываете.
Если вы спрячете свои идеи, зароете талант в землю, будете скрывать от команды свои
вопросы и представления, можете считать, что нанесли окружающим такой же вред, как если
бы украли ноутбук и продали его на eBay.

Деловой обед
В начале своей карьеры я некоторое время работал в Yahoo! и был там начинателем.
Это в моей природе; это единственное, что у меня хорошо получается.
Однажды, недели через три после начала работы, я организовал в обеденный перерыв
деловую встречу с десятком коллег, чтобы все могли пообщаться и устроить «мозговой
штурм».
Когда я вернулся после ланча, мой босс велел мне больше этого не делать. «Сбавь
обороты», – сказал он, подразумевая, что я должен сидеть тихо и ждать указаний.
Возможно, и у вас такой начальник. Если это так, я могу посоветовать одно из двух:
1) проигнорируйте эту книгу (до поры до времени);
2) начните искать новую работу, БЕГОМ.
(Есть, конечно, и третий вариант, и я его здесь опишу, но его можно принимать всерьез,
только если вы нетерпеливы, отважны и полны решимости что-то изменить. Не обращайте
внимания на начальника и продолжайте внедрять свои инициативы. В конце концов вы
обязательно победите.)
Если ваша организация отказывается от начинаний, если она настолько занята сбором
урожая, что ей неинтересно сеять, возможно, в такую компанию не стоит вкладывать время и
усилия.
История рассудила так, что в долгосрочной перспективе мой бывший начальник в
Yahoo! не преуспел в своей карьере. А я (по крайней мере, в тот день) оказался
несостоятельным как рядовой сотрудник, поскольку смотрел на мир другими глазами.
Однако, за редким исключением, в неудаче нет ничего фатального. Процесс инициации
какого-то дела и постоянного поиска возможностей никогда не может считаться неудачей.
Для тех, кто стремится к успеху, он жизненно необходим.

Когда все рушится

Десять лет назад Винс Макмэхон основал XFL – «Экстремальную футбольную лигу».
Футбол – не новая идея, телевидение – тоже. И только Винс, любимый всеми безумный
шоумен, догадался начать смелый проект на основе футбола, телевидения и
профессионального рестлинга.
За месяц до первой игры рекламный дирижабль XFL упал на ресторан. Это был
приговор всему сезону. На жеребьевке перед первым матчем, вернее, на состязании, когда два
игрока ныряли за футбольным мячом, один из них был травмирован.
Игры были незапоминающимися, отзывы о девушках из группы поддержки и вообще о
женщинах граничили с женоненавистничеством, а жестокость игры отвращала даже заядлых
любителей американского футбола. В довершение всего пресса практически не освещала
события, связанные с лигой, а телевизионная аудитория была настолько ничтожна, что один
из партнеров, телекомпания NBC, всего через год отменил трансляцию.
Провал по всем параметрам.
Простите меня за тупость, но хочется спросить: «Ну и что?»
Все тревоги, волнения, страхи, непредвиденные остановки и раздражение, связанные с
начинанием чего-нибудь, особенно если это худшее, что может произойти в результате, – не
так уж плохо.
Винс выжил. NBC тоже. И в конечном счете они оказались впереди тех, кому не
хватило духу начать.
Если в организации нет культуры восприятия неудач, свойственной XFL, запустить
результативный проект будет невозможно. Политика «только успех!» нежизнеспособна. Она
сама по себе гарантирует отсутствие успехов.
А если вы работаете на кого-то, кто руководствуется такой политикой? У вас есть
выбор, следовать ей или нет, и сделать это личным стандартом при принятии решения о том,
стоит ли проявлять инициативу.
У вас еще будут другие, лучшие должности и боссы, которые будут приветствовать ваш
творческий рост. И единственный способ найти такую работу и таких руководителей –
установить личный стандарт, предусматривающий неудачу, а не гарантирующий успех. Быть
интеллектуально активным – это больше, чем быть просто умным, это предполагает
продвижение своих идей в мир.

«Не то, чего я ожидал»

По этой фразе легко опознать доклад хорошего ученого. Наука, дающая результаты,
неожиданные для исследователя, вероятно, ценна тем, что в ней нет самореализующихся
пророчеств.
Частью начинания служит готовность обнаружить, что плоды вашей работы отличаются
от тех, которые вы хотели получить. Если у вас нет такого настроя, неудивительно, что вы
боитесь начинать.
Приступать к чему-то – не значит контролировать. Это значит инициировать.
Способность управлять подразумевает возможность контроля, но это уже совершенно другой
навык.

Что вы можете создать?

Вокруг так много открытых дверей и так много способов достижения целей. Если бы
вы могли создать все что угодно (а вы можете это сделать!), что бы вы создали?
Учреждение;
религию;
популярную идею;
взаимоотношения;
репутацию;
деньги;
практику;
работу;
произведение искусства;
инструменты;
заветы;
значимые перемены.

Если единственная причина, по которой вы не инициируете поиски любой из этих

целей, – боязнь начинаний, возможно, вам стоит как следует подумать о том, что поставлено
на карту. Осознаете ли вы цену не-начинания?

Воздействие на Twitter
Всегда весело наблюдать за человеком, который впервые начинает пользоваться
Facebook или Twitter. Он регистрируется, говорит что-то невнятное и наблюдает за реакцией
окружающего мира:
«Класс! Я получил сообщение от Лизы… Как она меня так быстро нашла?»
«Эй! Я пишу сообщения с борта самолета и получаю ответы!»
Это занятие затягивает. Вы без особого риска контактируете с миром, а он вам отвечает.
И так до бесконечности.
Но это не то начинание, о котором я говорю. Это не настоящая попытка представить на
всеобщее обозрение свои достижения, не реальные перемены. Это их суррогат, не
предполагающий возможностей для успеха или творческого роста.
Если вы не можете потерпеть неудачу, такая попытка не в счет.

Инициирование – это преднамеренное действие

Никто случайно не отвечает на телефонные звонки. Мы нечасто по ошибке приходим на
собрание или читаем электронное сообщение. Большая часть того, что мы делаем на
работе, – осознанные действия, предполагающие подготовку или хотя бы какое-то прямое
усилие с нашей стороны.
Начинание – тоже нечто в этом роде.
Его можно включить в график. Четверг, 3 апреля, 15.05… начать что-нибудь.
Этому можно научиться, это можно спланировать, об этом можно объявить и даже
нанять для этого персонал. Если начинание настолько важно для современной организации,
насколько нам представляется, хорошо бы делать все вышеперечисленное и даже больше.
Вполне обычное дело, когда кто-то говорит, что пришел помочь с планированием,
анализом, проверкой и даже с улаживанием проблем. Мы постоянно нанимаем специалистов
по оптимизации, синхронизации, организации.
Почему бы не инвестировать в начинание?

Почему школа запрещает проявлять инициативу

Ведь этого нет в расписании, правда?
Сколько времени мы уделяем тому, чтобы приучить своих детей проявлять инициативу?
Начиная с футбольной команды, где защитнику не разрешается принимать
самостоятельные решения, до джазового оркестра, который читает ноты, вместо того чтобы
играть соло, даже внеклассные занятия проходят по программе.
Я часто поощряю детей организовывать собственные клубы, факультативные группы.
Но они этого не делают. Так не положено, говорят они.
Удивительно ли, что мы насаждаем эту философию? Предприятиям и менеджерам не
нужны первопроходцы, им не нужны даже новаторы. Как правило, они требуют лишь
послушания.
Мы ожидаем инноваций от горстки бунтарей, но сегодня инновации – наша
единственная возможность.

Высокая цена опоздания

Когда вы опаздываете, у вас не остается пространства для выбора, решений или
инициативы. Когда вы опаздываете, дорога хорошо освещена, выбор ясен. Бегите! Бегите по
проторенной дорожке.
Опоздание – это инструмент для людей, не способных отвечать за свои поступки.
Цейтнот – всего лишь прикрытие; он дает нам возможность нестись напролом, без
творчества, без изысков. «Вы что, не видите, что я опаздываю!» – кричим мы, занимаясь
нашими обычными делами, даже не останавливаясь, чтобы подумать, как можно было бы
сделать по-другому.
Опоздание может быть полезно, но оно чрезвычайно дорого обходится. Эта стратегия,
которую мы выбираем из-за боязни выбора, приводит к множеству потерь: снижению
качества продукции, опозданий на самолеты, сверхурочным работам и даже прекращению
деятельности предприятия. К тому же она утомительна.
Альтернатива планированию опозданий – инициирование процессов до того, как они
потребуются, отправка грузов раньше срока, предложение идей до того, как грянет кризис.
Этот смелый поступок обеспечивает вас влиянием, рычагами воздействия и контроля так, как
политике цейтнотов и не снилось.

Философия одуванчика
В 1998 г. у Кори Доктороу и его жены родилась дочь. Отцовство вдохновило писателя
на следующее рассуждение, которое вполне может изменить вашу жизнь.

Млекопитающие вкладывают массу энергии в устройство судьбы каждого

своего отпрыска. Конечно, это естественно: мы вкладываем в детей столько
энергии и ресурсов, что было бы просто ужасно, если бы они забрели куда-нибудь,
упали с балкона или попали в измельчитель мусора. У нас, млекопитающих, в
крови заложено восприятие такого несчастья как моральной трагедии,
колоссальной психологической травмы, такой глубокой, что некоторые из нас не
оправляются от нее всю жизнь.
Из этого следует, что мы придаем большую важность судьбе каждого нашего
произведения, заламываем руки над экземплярами книг «не для перепродажи»,
предназначенных для критиков, и рвем на себе волосы при мысли о том, что Google
 отсканирует наши книги, чтобы включить их в указатель поиска. И хотя издание
книги нельзя даже близко сравнить с усилиями, затрачиваемыми на воспитание
ребенка, налицо факт, что каждый отпечатанный экземпляр – это затраченные
средства, а каждая неучтенная проданная копия – украденные у нас деньги.
Бывают и другие организмы, с другими стратегиями воспроизведения.
Возьмем, к примеру, одуванчик: одно растение может дать 2000 семян в год,
бездумно выбрасывая их в небо при малейшем ветерке и не заботясь о том, куда
они направляются и будет ли им оказан теплый прием в месте приземления.
Честно говоря, многие из этих тысяч семян упадут на твердый,
непроницаемый асфальт и будут лежать там, не проросшие и не состоявшиеся,
проиграв генетическую гонку на выживание и воспроизведение.
Но с точки зрения одуванчика положение каждого отдельного семени или
даже их большинства не имеет значения. Важно то, что каждую весну каждая
трещина в асфальте покрыта одуванчиками.

Это и есть цель, не так ли? Чтобы все вокруг было заполнено вашими идеями,
инновациями и творчеством? Но единственный способ этого достичь – подготовиться к тому,
что многие ваши идеи окажутся неудачными, образно говоря, упадут на асфальт, будут
совершенными, но не пустят корни.
Можно оплакивать свои неудачи, но это будет удерживать нас от следующей идеи. А
можно им радоваться, видя в них доказательство смелости наших начинаний,
добросовестного труда, вне зависимости от того, сработала ли данная конкретная идея.
Когда в последний раз вы плевали на неудачу?

Как научиться кататься на велосипеде и быть взрослым

Я помогал ребенку научиться ездить на двухколесном велосипеде. Он сообщил мне, что
на самом деле учиться не хочет, и изложил очень логичные причины: возле его дома нет
велосипедных дорожек, ему вообще негде ездить, от езды пачкаются брюки, никто из его
друзей не ездит на велосипеде и т. д.
После ряда философских рассуждений мы все же добрались до сути: ребенок боялся
учиться.
Мы чрезвычайно изобретательны, когда скрываем страх. Бóльшую часть времени на
людях мы проводим, прикрывая, обосновывая и всячески отрицая собственный страх. Страх
разжигает войны и гонит людей на религиозные службы.
Мы не дети, и это не велосипед.
Цель нашего манифеста состоит не в том, чтобы магическим образом избавить вас от
страха. Цель – назвать вещи своими именами. Определение «боязни сделать первый шаг» –
начало пути к изгнанию страха. Если вы сможете принять идею, что успех и счастье зависят
от победы над сковывающим вас страхом, вы на 90 % продвинетесь к цели, потому что мы не
дети и это не велосипед.

Что делать с хорошими идеями?

Вы один из этих ?
Один из людей, у которых слишком много хороших идей? Людей, у которых записные
книжки забиты идеями, а голова – мечтами о будущем?
Такие люди вам, определенно, встречались. Они слишком заняты записями, чтобы что-
то сделать, и слишком заняты изобретениями, чтобы действительно что-то начать.
Остановить этот процесс можно, сделав две простые вещи.
Начать. А затем…
Представить результаты своего труда на всеобщее обозрение.
Без первого невозможно второе.
 Пол – один из таких людей. Он таскает идеи за собой, как мешок с камнями,
прикрываясь им от критики и от обвинений. «Эй, вы же видите, у меня полный ноутбук идей!
Как вы можете требовать от меня действий, когда я занят очередным изобретением… Если
бы только эти идиоты из “Группы В” меня послушали, все было бы замечательно».
Думаю, проблема не имеет ничего общего с «идиотами», на которых работает Пол, и
заключается в боязни что-то начать. Кроме того, беспрестанный «мозговой штурм» позволяет
ему получать удовольствие, поскольку оправдывает его бездействие и в то же время
уменьшает кратковременную боль от неудач.

Страх слева, страх справа

Некоторые из нас колеблются вместо того, чтобы просто начать. Мы сдерживаемся,

обещаем провести дополнительные исследования, выжидаем момент, ищем
доброжелательную аудиторию.
Эта привычка невероятно широко распространена. Она пожирает наш талант и
разрушает нашу возможность внести тот вклад, на который мы вполне способны. Можете
назвать это гиподинамией, или ловушкой для тех, кому постоянно чего-то не хватает для
старта.
Как ни странно, обратное тоже верно.
Некоторые люди справляются со страхом и прячутся за новым делом. Едва начав один
проект, они уже мечтают о следующем, еще грандиознее предыдущего. В понедельник
организуют компанию транзитных перевозок на дирижаблях, в среду бросают начатое и
принимаются за патентную заявку на экологически чистый двигатель, а если через день или
два это не сработает, займутся нотариальными услугами с выездом на дом.
Фрэнсис Скотт Фицджеральд удивительно метко описал это явление в романе «Великий
Гэтсби»27. Его герой рассуждает так: «Какая польза делать великие дела, если я могу
провести время гораздо приятнее, рассказывая ей о своих планах?» Можно с легкостью до
того влюбиться в идею что-то начать, что действительно реализовать ее уже не получится.
Человек, который постоянно задает вопросы, перебивает, ведет бесконечные записи и
просто все время путается под ногами, не просто докучает всем – он занимается
самосаботажем, формой уклонения. Этот гипердинамичный настрой так же не связан с
риском, как и более распространенное нежелание что-то начинать, поскольку, если вы
постоянно только мечтаете и размышляете, от вас, конечно, нельзя потребовать
ответственности за вашу работу. Во-первых, вы сумасшедший, а во-вторых – слишком заняты
следующим делом, чтобы отвечать за предыдущее.
Плохо иметь лишний вес или недостаток веса. Плохо иметь слишком высокое или
слишком низкое кровяное давление. Только в промежуточном положении, сообразуясь с
рынком и приспосабливаясь к нему, мы можем добиться эффективной производительности.
На каждого известного мне человека с гипердинамическим настроем, по моим
наблюдениям, приходится 99 человек, которые могли бы начать вносить больший вклад, чем
сейчас, но они этого не делают. Если вы ничего не меняете, то наверняка потому, что боитесь.
И этот страх может проявиться на любом конце спектра.

За спрос денег не берут

27 Фицджеральд, Ф. Великий Гэтсби. – М.: Азбука; Азбука Аттикус, 2011.
 Вообще-то берут. Неправильный вопрос, неподготовленный вопрос, вопрос, заданный
без разрешения, обходится довольно дорого, потому что другого шанса задать его правильно
у вас уже не будет.
Если вы случайно встретитесь в кафе с Элтоном Джоном и скажете: «Эй, Элтон,
споешь на свадьбе у моей дочки?», это убьет всякую возможность для вас попасть в поле его
зрения. Вы только что приучили Элтона Джона говорить «нет»; вы сообщили ему, что не
только эгоистичны, но еще и далеки от реальности.
Если к вам в автомобильный салон зайдет потенциальный клиент, а вы подойдете к
нему и скажете: «Немедленно заплатите мне $200 000 за этот Porsche», возможно, вы и
продадите автомобиль. Но я в этом сомневаюсь. Скорее всего, вы только что отодвинули эту
перспективу и превратили предоставленную вам возможность в стену, которой от вас
отгородился клиент.
На прошлой неделе я получил записку от незнакомого мне человека. «Я слышал, вы
будете в Лос-Анджелесе», – начал он и тут же стал напрашиваться на то, чтобы провести
полчаса за сценой во время дневного семинара, который я проводил. Уверен, что у него были
самые благие намерения и он посчитал это шагом к экспериментаторству, к освоению нового.
Я также вполне уверен, что неподготовленность этого человека и решение задать вопрос,
ответом на который заведомо будет «нет», – злая шутка его собственного разума, который
обеспечил ему провал, потому что потерпеть неудачу легче, чем достичь цели. Отличное
оправдание безуспешной попытки – он попросил, но его просьба ни к чему не привела!
Конечно, время от времени вопросы в лоб приносят плоды. И что с того? Даже те (в
особенности те), кто хочет быть инициатором, должны разумно расставлять приоритеты и
рассчитывать выгоду.
Вместо массовой электронной рассылки предложений потратьте немного времени и
заслужите право задавать вопросы. Подготовьте почву. Обзаведитесь связями. Это повышает
рискованность вашего предприятия – ведь вы вложили в него более двух минут! Когда вам
есть что терять, инициирование часто проходит успешнее, чем когда вы действуете без
подготовки.

Управление кнопкой
Лучший способ проиграть в шоу «Своя игра» не имеет ничего общего с подготовкой
или сообразительностью. Люди проигрывают, потому что не успевают вовремя нажать
кнопку после условного сигнала.
Нажмете слишком рано – ведущий не успеет дочитать вопрос. Нажмете слишком
поздно – право ответа получит кто-то другой.
Так же и с начинаниями.
Нам всем знаком бесцеремонный коллега, который слишком агрессивен, слишком
уверен в том, что пора «нажимать на кнопку», и слишком надоедлив для того, чтобы что-то
сделать.
Мы реагируем на него слишком сильно и поэтому делаем слишком мало.
Как и большинство значимых моментов, начало процесса предполагает сложный выбор,
и не только из двух крайних вариантов. Если вы работаете не так эффективно, как могли бы,
возможно, вам стоит подумать о том, насколько вовремя вы нажимаете на кнопку.
Но как? Как это лучше сделать?
Держу пари, что ваша основная проблема сейчас в том, что вы редко нажимаете на
кнопку. Этим страдает большинство. Мы сдерживаемся. Мы хотим быть в чем-то уверены.
Есть и меньшинство – люди, которые нажимают на кнопку слишком часто. Если вы к
ним относитесь, то, вероятно, тоже так поступаете.
Решение представляется мне простым. Нажимайте на кнопку чаще. Следите за
результатом. Нажимайте еще чаще. Повторяйте цикл. По мере роста вашей готовности
нажимать на кнопку вы будете пересекаться с рынком, руководителями и коллегами, а также
с людьми, желающими у вас что-то приобрести. Что-нибудь все же произойдет?
Конечно, побеждают те идеи, которые получают распространение, но идеи, о которых
никто не упоминает, просто обречены на поражение.

Боязнь высокомерия
Всем нам известна трагедия Икара, даже тем, кто не помнит ни один из
древнегреческих мифов. Боги гневаются на тех, кто осмеливается летать, и с неслыханной
жестокостью их наказывают.
В Австралии это называют «проблемой мака на высоком стебле». Не вставайте и не
высовывайтесь, иначе вас срежут.
Нас обучают соответствовать, а не выделяться, и легче всего приспособиться,
отказываясь от инициативы. Не высказывайтесь. Если вы что-то заметили, промолчите.
Действительно, большую часть жизни мы проводим в ожидании, когда нам разрешат
что-то начать. Поэтому я и написал это воззвание.
Если вы знаете кого-то, кому нужно разрешение, предоставьте ему такую возможность.
Если разрешение нужно вам, подумайте о наставнике, инструкторе или друге, который дал
бы вам его. Кто-то дает вам разрешение. Кто-то, возможно не напрямую, нанимал вас,
финансировал, обучал, подбадривал, и все для того, чтобы вы увидели, что нужно сделать, и
сделали бы это.
Это не повод для гордости, а жизненная необходимость.
Но что, если так будет поступать каждый? Что, если каждый будет высказывать свое
мнение, замечать какие-то вещи, начинать проекты и верить, что к ним можно привлечь
внимание?
Тогда бы возникла новая проблема, не так ли? Фактически у вас появился бы целый
букет новых проблем.
Вы бы встали перед выбором, какие прекрасные новые идеи достойны разработки, а
какие недостаточно прекрасны.
И у вас была бы проблема, какие лучшие новые изобретения представить на всеобщее
обозрение, а какие – нет.
Обе эти проблемы достаточно значимы, но ни одна из них не предполагает, что мы
можем сделать нечто такое, чтобы прогневить богов или упасть с неба, как Икар.

Начинание как новый образ жизни

Инновация таинственна. Вдохновение чаще всего непредсказуемо. Но очевидные
примеры успеха, которые мы наблюдаем на рынке, явно демонстрируют, что мы можем
оказаться на высоте положения.
Как только привычка к инновациям укоренится и вы станете начинателем, центром
круга, вы будете обнаруживать все больше и больше вещей, на которые нужно обращать
внимание и которые можно инспирировать и инициировать. Будет создан импульс, а потом
вы все лучше будете генерировать такие дела. Если вечером вы ложитесь спать, зная, что
люди ждут от вас проявления инициативы в течение всего следующего дня, то вы проснетесь
с готовым списком дел. И по мере того, как вы будете создавать культуру людей, постоянно
ищущих возможности общаться, совершенствоваться и экспериментировать, планка будет
подниматься.
Вопросы, которые ваши конкуренты решают на уровне совета директоров, в вашей
компании будут рассматриваться в рабочем порядке. Там, где конкуренту потребуется
вмешательство менеджера, ваша компания все решит на уровне рядового сотрудника,
сэкономив время и средства (и порадовав клиента).
Эта невероятно прозаичная идея, простой акт инициирования на самом деле обладают
огромной преобразовательной мощью.
Движение вперед – полноправный производственный актив компании.

Безопасность
Хэллоуин небезопасен. Может случиться что-то плохое. Более того, рано или поздно
это обязательно произойдет.
Летать на самолетах небезопасно. Мы с вами знаем десяток, или сотню, или тысячу
способов, как один агрессивный человек может нанести серьезный ущерб.
Заниматься продажами небезопасно. Вы можете получить отказ (и иногда вы его будете
получать).
Играть в гольф небезопасно. Мой дед умер во время игры в гольф.
Высказывать свое мнение небезопасно. Вы можете кого-то обидеть.
Быть новатором небезопасно. Вы потерпите неудачу. Возможно, очень болезненную.
Теперь, когда мы это признали, что вы собираетесь делать? Спрячетесь? Забьетесь в
угол и сделаете все возможное, чтобы быть как все?
Но ведь это тоже небезопасно.
Так что можно с тем же успехом сделать что-то значимое.

ВПЕРЕД! ВПЕРЕД! ВПЕРЕД!

Если вы приобретете привычку представлять на всеобщее обозрение свои достижения,
изменять мир к лучшему и экспериментировать, это будет вашим делом, а мы будем получать
удовольствие, наслаждаясь плодами вашей смелости.
Если вы ничего не начнете, если спрячете голову в песок, отступите в страхе перед
небывалой возможностью (и сопутствующими ей обязательствами), валите все на меня.
Разумеется, это мне не удалось уговорить вас набраться смелости и взяться за ту работу, на
которую вы способны и которая очень важна.
В любом случае вы нечего не потеряете.
Вперед.

На пути к истине можно сделать две ошибки: не дойти до

конца и не сделать первый шаг.
Сиддхартха Гаутама (Будда)

Благодарности

Я благодарю Дэна Слейтера за то, что он готов экспериментировать. Я благодарю

Ишиту Гупту, Лизу ДиМона, Лизу Гански, Жаклин Новогратц, Вики Гриффин, Раса
Грандинетти, Сару Томашек, Терри Гудмана и Джеффа Безоса за поддержку. Как всегда,
особая благодарность Кэтрин Оливер и Реду Максвеллу. Хелен и Alex & Mo. Спасибо
блистательному и талантливому издательскому сообществу, которое поддерживает писателей
и их идеи, – таким гигантам, как Эдриан Закхайм, Майкл Кейдер, Стюарт Кричевский, Пэм
Дорман, Уэнди Бронфин, Меган Кейси; спасибо независимым книжным магазинам, а также
всем, кто когда-либо платил деньги за книги. Пол Робинсон, Марта Клири, Кори Браун, Gil to
the Rescue и Джонатан Халл оказывали техническую поддержку. Спасибо успешным авторам,
которые отдают гораздо больше, чем берут, среди которых Нил Гейман, Кевин Келли, Сьюзен
Пайвер, Пема Чодрон, Зиг Зиглар, Том Питерс, Макс Бэрри, Кори Доктороу, Стив Прессфилд,
Курт Андерсен и Элизабет Гилберт. Спасибо неподражаемым Марку Фрауэнфельдеру и
Ксени Джардин за каждодневные эксперименты, а также всем, кто ведет блоги и посвящает
свою жизнь провокации – в положительном смысле этого слова.
Эта книга посвящена памяти моей матери. Люди, которые знали ее, поймут почему.

О проекте «Домино»
Книги, которые стоит покупать, – это книги, которыми стоит делиться. Мы надеемся,
что вы найдете кому дать почитать этот экземпляр. Более подробно о проекте можно узнать
на сайте http://www.TheDominoProject.com28.
Вот три способа, которыми вы можете распространять идеи этого манифеста.
1. Проведите групповое обсуждение в офисе. Заставьте людей прочитать книгу и
организуйте дискуссию. Насколько открыта ваша компания для инноваций и для неудач? Что
вы будете делать, если конкуренты преуспеют в этом больше, чем вы?
2. Раздавайте экземпляры этой книги. Как можно больше. Оказывается, если все в
группе прочитают одну и ту же книгу, ее обсуждение выйдет на новый уровень.
3. Запишите имена ваших коллег на внутренней стороне задней обложки этой книги
(или на стикере, а потом приклейте его к электронному ридеру). Когда перечисленные в
списке люди прочтут эту книгу, попросите каждого из них вычеркнуть из перечня свое имя и
добавить чье-то еще.
Мы надеемся, что вы будете делиться.

Начните сейчас
«Пробуй – получится!»
рабочая тетрадь
На что был бы похож наш мир, если бы больше людей
начинали проекты, привлекали к ним внимание и брали на себя
риски?
Сет Годин

О книге «Пробуй – получится!»

«Пробуй – получится!» – новая книга Сета Година и первая книга, выпущенная в

рамках новаторского издательского проекта «Домино», запущенного Сетом при поддержке
компании Amazon. «Пробуй – получится!» – книга о том, как взять на себя инициативу и
сделать первый шаг к осуществлению изменений. Данное учебное руководство
предоставлено проектом «Домино», и мы надеемся, что оно послужит вам в качестве
пособия, когда вы начнете экспериментировать.

Об этой рабочей тетради

Эта рабочая тетрадь была составлена, чтобы задать один простой вопрос:
на что был бы похож наш мир, если бы больше людей начинали проекты,
привлекали к ним внимание и брали на себя риски?
Если вы готовы принять вызов и помочь нам воплотить это видение в жизнь,
продолжайте читать дальше. Но предупреждаем: мы хотим, чтобы вы прошли точку
невозврата, и подтолкнуть вас к тому, чтобы вы что-то сделали.
Если вам понравилась эта рабочая тетрадь, пожалуйста, перешлите ее всем, кому, как

28 На русском языке о проекте «Домино» вы можете прочитать здесь: http://slon.ru/blogs/sgodin/post/511857/

вы считаете, стоит ее прочитать.
Здесь больше вопросов, чем ответов. Это сделано специально. Вы должны дать
недостающие ответы. Для этого вам придется вспомнить моменты вашей жизни, когда вы
сомневались, откладывали что-то или уклонялись от действий потому, что боялись.
Мы заполнили эти страницы цитатами, перечнями задач и примерами, чтобы разжечь в
вашей душе огонек и побудить к действию.
Давайте чиркнем спичкой…
 Приступим?

Ваша задача – не сохранить статус-кво, ваша задача – создать статус-

кво.
Сет Годин

Вперед!

Разница между сильным и слабым человеком так же проста, как и разница между
эффективными, растущими организациями и теми, которые стагнируют и умирают.
Она заключается в умении что-то начать.
Что, если бы больше людей начали высказывать свое мнение, замечать какие-то вещи и
инициировать новые проекты? Наш мир, люди вокруг нас и наше представление о том, чем
мы должны постоянно заниматься, изменились бы. Все, что для этого требуется, –
инициатива. Даже малая ее толика.

Как начать, сделав три простых шага

Победители превратили инициативу в страсть и привычку.

Вот каких рекомендаций они придерживались:
1) не думайте об этом;
2) просто начните;
3) продолжайте начатое.

Кто поставляет хорошие идеи?

Вы.
Вы – тот, кто готов докопаться до сути, действовать, следуя своей интуиции, и
пробивать непробиваемое. Да, вы поступали так по крайней мере один раз в своей жизни.
Теперь снова посмотрите на перечень рекомендаций и добавьте к нему пункт, а потом
еще один. Теперь у вас новая проблема: вы уже на крючке у желания начать что-то новое.
Составьте список того, что вы должны были сделать, могли бы сделать и сделали, «если
бы только…»

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Самая простая причина, по которой люди теряют власть, заключается

в том, что они думают, будто у них ее нет.
Элис Уокер

Уговорите себя

Была ли у вас идея, но вы убедили себя в том, что у нее нет шансов на успех? Уверили
ли вы себя, что ваша замечательная идея потребует слишком много времени и усилий?
Возможно, вы пришли к заключению, что, если уж это действительно прекрасная идея, кто-
то уже наверняка ее реализовал или скоро реализует.
Подумайте еще раз.
Почему больше не значит лучше? Добавьте свое имя в какую-нибудь комбинацию. Стив
Джобс и Пол Аллен29. Компании Dogfish Head и Magic Hat. Почему бы вашему вкладу не
оказаться рядом с достижениями Эмерсона30 или Джаггера?31
На самом деле, все возможно.

Выберите себя сами

Почему многие успешные люди предполагают, что разрешение начинать должно быть
согласовано с кем-то еще?
Даже самые творческие и предприимчивые люди верят, что они должны ждать, пока их
выберут. Писатели ждут, пока их выберет агент, а потом издатель. Предприниматели ждут,
пока их выберет венчурный инвестор. «Выбери меня» – это признание власти системы и
передача ответственности за начинание кому-то другому.

Выработайте привычку начинать

Перед тем как начать, составьте план действий. Не позволяйте неудачам, беспокойству
или страху заставить вас отвлечься от своей задачи. Если вы упорно работаете, но все равно
получаете отказы и терпите неудачу, работайте над этим, пишите, переписывайте снова и
снова – это не лучшее время, чтобы опускать руки.
Идите вперед, отдохнете потом.

Мы – это то, что мы делаем постоянно. Мастерство – это не действие,

а привычка.

Аристотель

Выберите одно дело, которое вы можете начать сегодня. Это может быть что-то
простое, например, завести папки для документов, или что-то значительное – допустим,
написать коммерческое предложение для авиакомпании Delta. Его суть в том, чтобы
отказаться от использования одноразовых стаканчиков из пенополистирола и заменить их
стаканчиками из вторично переработанного картона, которые вы разработаете и отведете на
них место для размещения рекламы, чтобы получить дополнительную прибыль.
Понятно?
О'кей, теперь сделайте это.

Давайте начнем

Единственное, что отличает нас от всех остальных живых созданий – это то, что мы
охотно и часто посещаем места, где никогда раньше не были. В нашей жизни есть место для
открытий, сюрпризов и риска, связанного с исследованием.
Вот пугающая часть истории: путешествие в новые места всегда рискованно.
А вот и приятная ее часть: обычно риск не так велик, как мы ожидаем. На самом деле
путешествие бывает даже забавным и часто приводит к новым приключениям.

Рисковать всем?
29 Стив Джобс – сооснователь и генеральный директор американской корпорации Apple Inc; Пол Аллен –
соучредитель (вместе с Биллом Гейтсом) корпорации Microsoft. – Прим. ред.

30 Ральф Эмерсон – американский эссеист, поэт и философ. – Прим. ред.

31 Мик Джаггер – легендарный английский рок-музыкант, актер и продюсер. – Прим. ред.

 Чего вы боитесь? Что может произойти, если вы предпримете какие-то действия для
воплощения своих идей? Вы опасаетесь, что будете уничтожены, а ваша репутация
погублена? Или, как большинство людей, на самом деле вы боитесь, что действительно
можете преуспеть?
Когда вы пробуете что-то новое и берете на себя риск, вы часто чувствуете дискомфорт,
страх и неуверенность перед угрозой сделать ошибки. Это естественно, но неестественно на
этом остановиться. В большинстве случаев мы останавливаемся. Но если продолжим, есть
(хороший) шанс, что мы преодолеем наш страх и почувствуем уверенность в своих знаниях и
способностях. Нет ничего плохого в том, чтобы совершить немного ошибок – или даже
много. На самом деле на них мы учимся тому, что не следует делать.

Любое развитие – это прыжок в темноту, спонтанное,

непреднамеренное действие, когда опыт не дает никакого преимущества.
Генри Миллер

Приключение не предполагает гарантий или обещаний. Риск и прибыль –

сиамские близнецы, и именно потому мой любимый совет нуждается в
переводе, но не нуждается в оговорках: Fortes fortuna javat – «Храбрым судьба
помогает». Другими словами, есть много веских причин не подбрасывать свою
жизнь в воздух и смотреть, где она приземлится. Но не позволяйте страху
быть одной из них.
Мэри Саут

Путь – это то, что превращает нас из новичков в умудренных опытом, из испуганных –
в дерзких. Придерживаться избранного пути, даже когда это рискованно, – вот что позволит
вам перейти на другую сторону.

Лицом к неизбежному

Некоторые типичные страхи

Мы будем глупо выглядеть, и люди будут над нами смеяться. Это уже случалось с
нами, и позор был непереносим. После этого трудно попробовать что-нибудь новое.
Мы потерпим ужасную неудачу. Да, это может произойти. Мы проваливались
несчетное количество раз, но если только вы не упали, взбираясь на гору Эль-Капитан в
Йосемити, скорее всего, падение вас не убьет.
Мы причиним боль тому, кого любим. Это тяжело. Мы не хотим, чтобы наши
ошибки причинили боль нашим друзьям и нашей семье или разочаровали тех, кого мы
любим.
Может быть, мы не сможем немедленно выявить корень наших проблем, но знание их
источника поможет отделить риск от того, что только им кажется риском, поскольку мы еще
не научились брать на себя инициативу.

Тренировка для тех, кто берет на себя риск

Так же, как спортсмен тренируется перед игрой, вам надо тренироваться, чтобы
научиться рисковать. Вам потребуются практика, надлежащая поддержка и немного
храбрости.
Мы не приучены брать на себя риск, но нас приучили устраивать совещания,
прекращать разговор, когда нам хочется говорить, и не сбиваться с правильного пути. Нам
велели стремиться к безопасности и нивелировать свое творческое начало, если оно
проявляется слишком явно.
 Чего вы больше всего боитесь, когда начинаете?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Что произойдет, если случится то, чего вы боитесь?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Остановит ли это вашу попытку попробовать еще раз?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Не пытайтесь просто быть лучше, чем ваши современники или

предшественники. Постарайтесь быть лучше самих себя.
Уильям Фолкнер

Инициатива не приживается в культурах и компаниях, которые просят нас

приспосабливаться.
Начинания расцветают от нашей способности играть, относиться с юмором к самим
себе, смотреть на вещи по-своему. Это непросто, но именно поэтому так ценно.

Начинатели всего мира, объединяйтесь!

Начинателям необходима поддержка.

Есть ли группа людей, которые поддержат вашу инициативу? Это те люди, которыми вы
должны окружить себя, когда начинаете что-либо. Это те люди, которых вы хотите видеть на
своей стороне, когда экспериментируете.
Составьте список этих героев. Это могут быть друзья, незнакомцы, да хоть мягкие
игрушки – что угодно и кто угодно, кто может поддержать вас, когда вы оступитесь.

ГЕРОИ

Как вы думаете, какой вид тренировок необходим, чтобы чаще начинать дела?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Какая поддержка понадобится вам, когда вы начнете экспериментировать?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Есть ли группа людей, которые поддержат вашу инициативу?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
 Мой любимый урок состоит в том, что необходимо окружать себя
единомышленниками и что, ставя себя в правильные обстоятельства,
высможете себя защитить.
По Бронсон

Есть ли группа людей, которые сведут на нет ваши усилия? У вас есть знакомый,
который критикует вас чаще, чем протягивает руку помощи? У вас есть член семьи или
коллега, который всегда объясняет вам, почему вы не должны что-то делать?
Это те люди, от которых вы должны держаться подальше с самого начала. Ваша новая
работа по начинанию и так достаточно трудна, не хватает еще создавать вокруг себя
дополнительную негативную энергию. Вам нет нужды объяснять, в чем суть вашего проекта
и почему вы им занимаетесь. Ваша задача – верить в него и не сворачивать с пути.
Вернитесь к списку героев, которые вас поддерживают, – это люди, с которыми вам
стоит поговорить, если вы нуждаетесь в помощи или совете по поводу вашей новой
инициативы. Кроме того, они будут необходимы вам, чтобы напоминать, что более важны для
вас, чем недоброжелатели.

ВРАГИ

Есть ли группа людей, которые сведут на нет ваши усилия?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Как вы останетесь неунывающим и продолжите ваши начинания, если ваше окружение
их не поддерживает?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Чем вы вооружитесь против тех, кто посоветует вам не высовываться и избегать риска?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Старт. Стоп. Старт. Стоп. Старт

Задумайтесь на минуту вот о чем: есть ли что-нибудь, что мешает вам начать новый
проект?
Иногда, прямо перед тем как начать, мы уступаем нашему страху.
Признайте, что испытываете это чувство. Но не поддавайтесь ему.

Посмотрите на себя: вы рисковый человек?

Когда вы предпринимали что-то, связанное с риском? Что заставило вас это сделать?
Что вы почувствовали потом?
Что для вас означает рисковать? Считаете ли вы, что это одна из черт вашего характера,
и хотите ли вы, чтобы это так и было?
До какой степени вы склонны к риску? Каким образом ваш прошлый опыт говорит о
вашей готовности рисковать?
Насколько рискованно, на ваш взгляд, начинать что-то новое после того, как вы сотню
раз потерпели неудачу? Что вы чувствуете, когда в сотый раз достигли победы? Даже если
вам сопутствовал успех, это должно еще сильнее побуждать вас брать на себя еще больший
риск.

Делать ошибки необходимо

Теперь, когда мы знаем, что значит экспериментировать, можно больше не

драматизировать этот процесс. Экспериментирование – это поиск проблем. Если вы
постоянно не распутываете целый клубок проблем, у вас будет мало достижений, которые
можно представить на всеобщее обозрение. Экспериментировать – значит действовать и
генерировать столько, что смертельная усталость входит в норму. Но вы жаждете этого. Вы
требуете этого. Скоро, так же как у Леди Гага, Стивена Кинга и губернатора Калифорнии,
ваши успехи, настойчивость и усилия будут говорить сами за себя.
Есть ли что-нибудь, что мешает вам начать новый проект?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Каждая инновация и каждое достижение в нашем мире начинались с длинного списка
неудач.
Ошибки – необходимая часть эксперимента. Вы должны искать что-то новое, а это
означает выходить за рамки статус-кво и наблюдать, что получится, хотя вам неизвестно,
каков будет результат. Существует риск поражения. Смиряясь с возможностью потерпеть
провал один, или два, или двадцать раз, мы понимаем, что поражение – вещь вполне
естественная, и смиряемся с ним. Как только мы сделаем это, мы становимся сильнее и
увеличиваем шансы на вероятную победу.

Вас когда-нибудь называли неудачником? Вы попали в хорошую

компанию!

В книге «Пробуй – получится!» есть список известных людей, много раз терпевших
поражение. В перечень входят Харлан Эллисон, Стив Кэрелл, Опра Уинфри, Ричард Райт,
Марк Кьюбан, Мехмет Оз, Джордж Оруэлл, Майкл Блумберг, Нан Талез, Глория Стайнем и
т. д.
Не надо быть известным, чтобы потерпеть поражение, но полезно знать, что даже
самые успешные из нас, возможно, начинали с того же, что и мы.
Вас удивил этот список? А вы не хотели бы в него войти? Для того чтобы постоянно
терпеть поражение, требуется сила воли, а это то, что необходимо, чтобы стать всемирно
известными, как Уолт Дисней или Глория Стайнем. А также длинный список неудач и
способность быстро восстанавливать душевные силы, чтобы продолжать начатое.

То, что мы собой представляем, никогда не меняется. Мы – это то, что

мы о себе думаем.
Мэри Алманак

Празднуйте!

Когда мы достигаем цели, мы поднимаем голову, а когда терпим поражение, нередко

расстраиваемся и боимся начать все сначала. Может ли радость от куража, который был у нас
до поражения, помочь в борьбе с состоянием, возникающим после неудач?
Есть ли у вас знакомые, у которых за плечами длинный список поражений, но сейчас
они счастливы в личном и профессиональном плане? Почему, на ваш взгляд, эти люди теперь
успешны?
Конечно, одни ошибки совершать проще, чем другие. Например, те, что дешево нам
обходятся в финансовом или эмоциональном плане. Похожим образом, может быть, проще
принять риск, когда последствия проявляются сразу же: допустим, сказать вашей теще, что
она плохо готовит. Для других случаев, когда промежуток между действием и тем, к чему оно
привело, более длительный, риск обходится дороже.
Что вы относите к своим любимым неудачам и почему?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Легче вы ли воспринимаете некоторые ошибки, которые сделали, по сравнению с
остальными?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Какие самые большие ошибки вы совершали в личном или профессиональном плане?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

У меня это плохо получается

Многие из нас не берут на себя инициативу, поскольку боятся, что сделают все
неправильно. И это естественно. Человек так устроен, что, когда мы сталкиваемся с чем-то
новым, нам хочется немедленно в этом разобраться. Для многих из нас очень, очень тяжело
не понимать, что именно мы делаем или когда именно достигнем цели.
Важная часть экспериментирования состоит в том, что единственный способ стать
лучше – практиковаться. Быть любопытным. Пытаться снова и снова. Учиться на своих
ошибках. Быть терпеливым. Однажды вы станете профессионалом. А пока снова что-то
начинайте.

Давайте приносить пользу уже сейчас

Начните инициировать – проекты, пикники, способы улучшить ваш офис, не

дожидаясь, пока вам кто-то скажет это сделать.
Начните писать заявку на книгу, не думая про литературного агента. Начните варить
яйца, даже если вы не можете приготовить их всмятку так, как хотят ваши дети. Слушайте
своего отца более внимательно, хотя, скорее всего, он этого и не заметит.
Экспериментировать – значит инициировать изменения, и серьезные, и незначительные
(подсказка: начинать с малого проще, и это часто приводит к большим успехам).
Экспериментировать – значит заставить себя начать. Что угодно.

С чего начать?

Есть ли область в вашей жизни, в которой вам надо что-то изменить? Можете ли вы
что-то улучшить для себя и для тех, кто вас окружает?
 • Если вы никогда не выбирали ресторан, можете ли вы в следующий раз
зарезервировать места?
• Можете ли вы быть тем членом вашей семьи, который систематически делает
физзарядку?
• Если вы ведете спокойную жизнь, можете ли вы инициировать и планировать
активные действия?
• Если вы моете посуду каждый день, а кто-то другой готовит, можете ли вы поменяться
ролями?
• Можете ли вы приступить к решению проблемы, в то время как остальные еще только
о ней говорят?
• Можете ли вы высказать свою идею на совещании, даже если о вас могут подумать,
что вы чудак?
• Можете ли вы подать заявление о приеме на работу, про которую вы думаете, что она
для вас недосягаема?
• Можете ли вы предложить работать из дома два дня в неделю, поскольку вам слишком
мешает офисный шум?
• Можете ли вы начать работу над проектом потому, что считаете его хорошей идеей,
даже если у вас нет поддержки босса?
• Можете ли вы организовать семейную встречу, даже если это будет трудно?
• Как только мы научимся проявлять инициативу, мы начнем видеть возможности
вокруг нас.

За какие самые незначительные дела вы взяли на себя ответственность в своей жизни?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Что в конце концов вас к этому подтолкнуло?
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Начните здесь и сейчас

Иногда мы делаем что-то бессознательно. Мы следуем «социальным нормам», хотя все,

чего на самом деле хотим, – взять ситуацию под контроль. Время прислушаться к этому
тихому голосу внутри нас, который говорит: «Начни сейчас!»
Начиная какой-то проект, мы побуждаем других делать то же самое. Мы избавляем
объект исследования от тайны (а себя – от страха), когда начинаем экспериментировать и
пробовать новое. Нет лучшего способа вести за собой, чем подавать пример.

Экспериментирование – это сумасшествие

Поэтому, если вы экспериментируете, вы – сумасшедший.

Поскольку это нетипично, попытки предложить что-то новое часто воспринимаются
как нечто мешающее, ненормальное или нецелесообразное. Когда вы экспериментируете, а
люди вокруг вас хотят сделать то же самое, но не могут, на вас смотрят как на чужака,
человека иной религии. Они напуганы (как и вы), но инициатива в ваших руках – вы делаете
свое дело, что бы ни случилось. Сначала это трудно, но чем дольше, порой подгоняя себя, вы
занимаетесь тем, чем хотите, тем меньше вас будет волновать мнение окружающих. Когда вы
что-то начинаете, то практически сразу получаете удовольствие. Вас вдохновляет простое
знание, что вы способны создать что-то новое.
Поддерживал ли вас кто-нибудь, кто по-настоящему хотел что-то начать, но не мог
справиться в одиночку?
Если однажды экспериментирование принесло вам радость, вы будете продолжать этим
заниматься, не обращая внимания на то, что говорят остальные. И будете вдохновлять других
своим примером.

Не идите туда, куда ведет дорога. Вместо этого идите туда, где нет
дороги, и создайте собственную тропу.
Ральф Уолдо Эмерсон

Празднуйте этапы реализации проекта

Отмечайте прогресс, которого вы достигли после начала проекта.

Составьте список небольших успехов, которые вы хотели бы отметить, и затем, когда
действительно их достигните, воздайте себе по заслугам.
Перечислите небольшие успехи, которые вы хотели бы отметить.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Что вы сделаете, когда ваша инициатива увенчается успехом?
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Когда в последний раз вы были довольны результатами ваших инициатив?
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

Будь верен себе, и тогда столь же верно, как ночь сменяет день,
последует за этим верность другим людям.
Уильям Шекспир

Вперед! Измените мир

Если бы вас пригласили сделать «доклад своей жизни» в рамках проекта TED, какую
тему вы бы выбрали?
Чему бы вы могли научить остальных? Что вы сами хотели бы освоить из их опыта?
Если бы вам дали возможность начать дело, которое изменило бы мир, что бы это
было?
Как стал бы выглядеть мир, если бы вы проявили инициативу?
Почему вы медлите со стартом? Чего вы ждете?

Вперед!

Узнайте больше

Больше узнать о книге «Пробуй – получится!» и проекте «Домино» вы можете на сайте

www.thedominoproject.com
Рабочая тетрадь составлена Ишитой Гуптой, Эми Ричардс и Алексом Майлсом
Юнгером.
 Спасибо, что прочитали!

Об обложке

Спешащий человек – это архетип, впервые замеченный на иероглифах древнего Египта.

Он – это вы, взволнованный, оптимистически настроенный экспериментатор, который
понимает, что риск воспринимается неправильно, а ключ к успеху – движение вперед. Это
изображение – товарный знак проекта «Домино», но мы даем вам разрешение использовать
его в некоммерческих целях, чтобы поощрять коллег на движение вперед.
Спасибо за чтение.