Вы находитесь на странице: 1из 26

НАТАЛЬЯ ОВЧИННИКОВА

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПО ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА

Уважаемые коллеги!

Если вы держите в руках эту брошюру, значит, задумываетесь над тем, чтобы
прийти в консалтинг и BCG, и, следовательно, вам предстоит процесс отбора.

Отбор в консалтинг – многоэтапная процедура, в ходе которой оцениваются все


ключевые навыки, необходимые для успешного консультанта: структурное
мышление, умение анализировать и строить взаимосвязи, креативность,
любознательность, лидерские качества и умение работать в команде. Хорошая
новость состоит в том, что все эти навыки могут быть развиты и натренированы в
каждом из нас. Ключ к успеху – мотивация и последовательная подготовка.

Главная задача нашей дружной команды – сделать ваше знакомство с BCG


приятным и полезным. Мы заинтересованы в вашем успехе и решили создать
брошюру по подготовке к отбору, чтобы поделиться с вами рекомендациями для
успешного прохождения каждого из этапов – от скрининга до кейс-интервью.

Здесь мы собрали самые основные сведения о том, как составить резюме и


сопроводительное письмо, какую стратегию использовать при прохождении
GMAT-like теста, что такое письменный кейс и на что обратить внимание при
решении кейса и беседы по резюме.

Хотите знать больше?

Желаем удачи и надеемся увидеть вас среди наших будущих коллег!

1 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 2
ПЕРВЫЙ ЭТАП. СКРИНИНГ
Секреты идеального резюме и сопроводительного письма для отбора в BCG

ДИАНА СОБОЛЕВСКАЯ
СТАРШИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА

Скрининг — это наше первое знакомство с вами, поэтому очень важно


проинвестировать время в подготовку резюме и сопроводительного письма.
Ведь именно на основании этих документов мы принимаем решение о
приглашении в процесс отбора.

Обычно в ходе скрининга для нас важно получить ответы на три вопроса: где и
чему вы учились, кем работали и каких результатов достигли и почему вы хотите
в BCG. На два первых вопроса дает ответ резюме, а на третий — мотивационное
письмо.

3 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ РЕЗЮМЕ:
Резюме должно быть четким, лаконичным и занимать не более 1-2 страниц.
Обратите внимание на стиль коммуникации и грамотность. Поскольку BCG –
международная компания, необходимо, чтобы ваше мотивационное письмо и
резюме были составлены на английском языке.
Опыт работы лучше структурировать в обратном хронологическом порядке (от
последнего места работы к первому).
Не забудьте отметить участие в волонтерских проектах, расскажите о своих хобби.
Мы рады видеть у себя в команде активных и разносторонних людей.
Будьте честны. Наши интервьюеры внимательно изучают резюме и на
собеседовании не ограничиваются общими вопросами, а погружаются в детали
проекта и просят рассказать о них подробнее.
Укажите, какими иностранными языками и на каком уровне вы владеете.
Не забудьте указать свои контактные данные: электронный адрес и мобильный
телефон.
Обновляйте резюме, особенно если вы присылали его нам раньше: ваш опыт работы
постоянно меняется, и нам важно об этом знать.

Если в вашей карьерной истории есть особенные моменты, например: кардинальная


смена специальностей, переход с одного рабочего места на другое менее, чем через 12
месяцев, перерыв более полугода — стоит пояснить это в мотивационном письме.

МОТИВАЦИОННОЕ ПИСЬМО:
Здесь мы хотели бы найти ответы на три вопроса: почему консалтинг, почему BCG и
почему вы сильный кандидат для нашей компании.
Если у вас есть достижения, которые не вписываются в структуру резюме, вы также
можете рассказать о них в мотивационном письме и подкрепить свои слова
примерами.
Кроме того, если вы покажете, что уже изучили информацию о BCG в открытых
источниках, пообщались с кем-то из сотрудников и следите за нашими новостями,
мы поймем, что вы искренне заинтересованы в компании.
Резюме и сопроводительное письмо дают компании возможность познакомиться с
вами еще до интервью, поэтому письмо должно быть составлено таким образом,
чтобы показать вас в самом лучшем, но реалистичном свете.

Отличного вам скрининга!

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 4


ВТОРОЙ ЭТАП. GMAT-LIKE ТЕСТ
Стратегия написания

ЕГОР ГОТОВЕЦ
СТАРШИЙ КОНСУЛЬТАНТ BCG

GMAT-like тест основан на GMAT (Graduate Management Admission Test) —


основополагающем тесте, используемом во множестве образовательных
программ, включая MBA, — но не повторяет его. Тест позволяет показать, как
быстро вы принимаете решения, насколько эффективно приоритизируете
задачи в условиях ограниченного времени, в какой степени владеете
английским и математикой. Важно понимать, что для успешного прохождения
тестирования по типу GMAT в BCG необходимо набрать проходной балл.

5 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ GMAT-LIKE ТЕСТ?
GMAT-like тест включает отдельные типы задач из разделов Quantitative section и
Verbal reasoning GMAT.
В Quantitative Section мы берем задачи из подраздела Word problems. Знание
геометрии и умение решать интегралы тут не потребуются, но надо показать, что вы
можете справиться со школьной задачкой, условие которой написано на
английском.
В Verbal Reasoning мы берем задачи из подразделов Critical Reasoning (на умение
структурированно и логически мыслить) и Reading Сomprehension (на знание
английского языка и способность быстро усваивать информацию). Для этого не
обязательно смотреть Friends в оригинале — достаточно среднего уровня владения
языком.

СТРАТЕГИЯ НАПИСАНИЯ

ОСТАВЬТЕ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ НА РАЗДЕЛЫ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ БОЛЬШЕ БАЛЛОВ

В нашем тесте все ответы на вопросы имеют свой вес (один или два балла), поэтому важно
правильно распределить свое время между ними. Логично потратить больше времени на
разделы с более «дорогими» вопросами (их всего пять) и быть уверенным в них на 100%,
чем на те, которые дают меньше баллов. Например, только два математических раздела
теста могут дать 45% всех баллов. Правильные ответы в более «дорогих» разделах с
чтением плюс математика могут обеспечить уже 70% баллов. Остальное можно добрать за
счет других вопросов.

НАЧНИТЕ С ТОГО, ЧТО ВЫ РЕШАЕТЕ БЫСТРЕЕ

Сначала необходимо понять, что у вас лучше: английский или математика, и начинать с тех
задач, которые даются легче. Однако помните: нельзя успешно решить тест за счет только
одной из этих компетенций.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ОТВЛЕКАЮЩИМ ФАКТОРАМ

В аудитории тест вместе с вами будут решать другие кандидаты, поэтому идеальной
тишины ожидать не стоит. Попробуйте порешать тест в шумном кафе и посмотрите, как это
повлияет на ваш результат. Проходя отбор, не надо смотреть, быстро или медленно
решают другие — лучше следить за собственной скоростью продвижения.

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 6


TIPS&TRICKS
Вопросы из раздела Reading обычно занимают больше всего времени. Чтобы
справиться с ними быстрее, помните: в английской бизнес-литературе начальное
предложение передает суть всего абзаца. Поэтому сначала можно пройтись только
по первым фразам, а затем вчитаться в те абзацы, которые содержат необходимые
вам детали.
Вопрос уже содержит в себе часть ответа. Поэтому правильный ответ иногда можно
найти, руководствуясь простой логикой, а не знаниями.
Не тратьте время на ненужные вычисления — для правильного ответа может быть
достаточно назвать только порядок: 100, 1 000 или 10 000.
Подружитесь с математическими терминами на английском, например, mean/medi-
an, even/odd. Разберитесь с тем, что от чего является процентом, так как в этом часто
ошибаются.
Обратите отдельное внимание на задания по теме Data Sufficiency.

Удачи в подготовке!

7 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 8
ТРЕТИЙ ЭТАП. HR-ИНТЕРВЬЮ
Для отбора на стажировку и стартовую позицию

ЕКАТЕРИНА КАБАЧНИКОВА
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА

Одна из основных задач консультанта – уметь общаться с клиентом, поэтому


главная цель HR-интервью – оценить уровень коммуникативных способностей
кандидата и мотивацию к работе в команде BCG.

9 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


Первые вопросы HR-интервью обычно касаются аргументов, послуживших в пользу
выбора университета, а также различных видов активности, которые не связаны с учебой.
На этом этапе важно суметь правильно преподнести свои учебные достижения, участие в
студенческих ассоциациях, конференциях и других активностях – в волонтерской
деятельности, благотворительных проектах и прочем.

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА НА HR-ИНТЕРВЬЮ:


Знать себя: почему вы выбрали то или иное учебное заведение, компанию для
стажировки, социальную активность. Какие ваши слабые и сильные стороны,
ключевые достижения и промахи. Подумайте заранее о примерах, которые смогут
подкрепить ваш ответ.
Мотивация: почему вы хотите работать в консалтинге и в BCG, что вас привлекает
именно в нашей компании и что вы о нас уже знаете.
Структурированное мышление: научитесь четко выражать свои мысли, держать
логику повествования.
Навыки бизнес-коммуникации: постарайтесь установить контакт с интервьюером,
активно слушайте, четко и емко отвечайте на поставленный вопрос.

После HR-интервью я задаю себе вопрос: «Хорошо ли, если человек будет общаться с
клиентом и коллегами так, как он общался со мной сейчас?» Если ответ положительный,
значит, кандидат прошел этот этап отбора.

Успехов на пути к BCG!

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 10


ЧЕТВЁРТЫЙ ЭТАП.
ПИСЬМЕННЫЙ КЕЙС

АРТЁМ ЖОРИН
СТАРШИЙ КОНСУЛЬТАНТ BCG

Многие кандидаты воспринимают письменный кейс как наименее известный и


понятный этап отбора. Действительно, это более редкий формат, нежели тест или
классическое интервью. Здесь я расскажу о том, почему его совсем не стоит
бояться и как правильно распределить время, чтобы пройти его наиболее
успешно.

11 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ ПИСЬМЕННЫЙ КЕЙС?

Кандидату предоставляют полную информацию о клиенте в печатном виде. Его задача – за


2 часа самостоятельной работы ознакомиться с компанией-клиентом, выявить основные
ее проблемы и найти оптимальные решения поставленных задач. Ответы на вопросы
оформляются в виде презентации, опираясь на которую кандидат презентует свое
решение интервьюеру за 15-20 минут.

КАК РАСПРЕДЕЛИТЬ ВРЕМЯ?

ЧТЕНИЕ И ОСМЫСЛЕНИЕ ВОПРОСОВ


3-5 МИНУТ

Внимательно прочитайте все вопросы и поймите, что именно от вас требуется. Впереди у
вас почти два часа, и жаль, если вы потратите их на изучение информации, так и не
разобравшись в задаче, которая стоит перед вами. В ходе решения кейса можно снова
возвращаться к заданию, чтобы удостовериться, на тот ли вопрос вы отвечаете.

ИЗУЧЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ
20 МИНУТ

Большую часть времени лучше оставить на решение самого кейса, поэтому бегло
ознакомьтесь со всеми имеющимися документами, чтобы понять, в каких из них находится
самая важная информация для ответов на вопросы. Вот её-то стоит изучить более
вдумчиво. Зачастую (но не всегда) исходные материалы включают целые наборы данных,
не имеющих прямого отношения к кейсу или не приближающих вас к ответу. Важно уметь
отделять зёрна от плевел и концентрироваться на том, что действительно необходимо, в
том числе для расчётов.

РЕШЕНИЕ КЕЙСА
60 МИНУТ

Это основная часть кейса. В ходе решения обязательно делайте черновики, на которые вы
сможете опереться во время беседы с интервьюером. Я, например, часто прошу
объяснить, как именно кандидат рассчитал тот или иной показатель. В такой ситуации
черновик поможет вам быстро восстановить ход мыслей.
Ставьте себя на место клиента, думайте о реалистичности и практичности своих
рекомендаций, проверяйте их адекватность (sanity check).
Не обязательно делать слайды одновременно с решением. Если вы правильно
распределите время и оставите 15-20 минут на отрисовку презентации, то
подготовите ее быстрее, чем если вы будете это делать по ходу решения.

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 12


СЛАЙДЫ
20 МИНУТ

У вас осталось всего 20-30 минут. Делаем по одному слайду на вопрос. На каждом из них
должен быть заголовок (в идеале action title), а информацию нужно подавать
структурированно. Старайтесь не перегружать слайд: не обязательно дублировать на нем
все те мысли, которые вы отображали на черновике.
Красота слайда на письменном кейсе не важна – важно содержание.
Каждый слайд должен стать логичной частью истории, которую вы рассказываете.
Сложив три-четыре слайда вместе, вы фактически должны получить квинтэссенцию
рекомендаций для клиента.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КЕЙСА
15 МИНУТ

В ходе презентации мы ожидаем, что кандидат будет сам активно руководить процессом и
«рассказывать историю», а не дожидаться вопросов интервьюера – то есть вести себя так
же, как на встрече с реальным клиентом. .
Старайтесь ориентироваться на вашего собеседника и учитывать комментарии,
получаемые в ходе презентации. Умение слушать и слышать – один из ключевых
навыков успешного консультанта. При этом можно отстаивать свою точку зрения,
если вы в ней уверены.
В конце презентации кандидат должен представить executive summary на 30-60
секунд. Некоторые на этом этапе значительно превышают лимит времени и
стараются повторить все решение кейса. Не совершайте подобную ошибку.

Как видите, бояться нечего. У вас будет целых два часа, чтобы продумать ответы на все
вопросы. Уверен, вы с лёгкостью справитесь!

13 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 14
ПЯТЫЙ ЭТАП. КЕЙС-ИНТЕРВЬЮ
Прожить кейс за 25 минут

АРТЁМ ЖОРИН
СТАРШИЙ КОНСУЛЬТАНТ BCG

Кейс-интервью длится от 45 до 60 минут и состоит из двух частей: беседа по


резюме и решение кейса. На каждую из них отводится примерно по 25 минут.
Если в ходе беседы по резюме тестируются личные качества кандидата и его
мотивация для работы в BCG, то в рамках кейс-части мы проверяем его
способность структурировать и решать проблемы в условиях
неопределённости и недостатка информации, так как это один из ключевых
навыков для успешного консультанта.

15 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ЧТО ТАКОЕ КЕЙС-ИНТЕРВЬЮ?

Кейс — это мини-проект, который кандидат проживает за 25 минут.


Все кейсы составлены на основе реального опыта.

КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К КЕЙС-ЧАСТИ ИНТЕРВЬЮ?

Решайте кейсы с партнером, который будет вас слушать, делать аудио- или
видеозапись и разбирать вместе с вами решение. Хорошо, если обратная связь,
которую вы дадите друг другу, будет полезна как для этого, так и для других кейсов.
Например, можно не только сказать, что «темп роста продаж конфет лучше
прогнозировать на основании изменения темпов рождаемости детей, а не роста
ВВП», но и обратить внимание партнера по кейсу на то, что он «слишком долго делал
executive summary и потратил 30 секунд только на повторение исходного вопроса».
Учитесь правильно распределять время. Слишком развернуто отвечать на заданный
вопрос – часто встречающаяся ошибка на интервью, которая не позволяет вам
эффективно продвигаться к решению. Интервьюеры всегда настроены максимально
доброжелательно, они ведут кандидата по кейсу, поэтому если вы будете
прислушиваться к собеседнику и следить за временем, то у вас все шансы успешно
пройти этот этап.
Оставляйте время на executive summary. Обычно этого никто не успевает, так как
кандидаты увлекаются процессом решения кейса. В идеале вы должны сами перейти
к executive summary, когда поймете, что время уже подходит к концу.
Представьте, что вы владелец бизнеса, о котором идет речь в кейсе, и от ваших
действий зависит результат его работы. Это существенно меняет парадигму
мышления.

Раскрывайте дерево гипотез на двух-трех уровнях. Разные его ветки не должны


пересекаться, но при этом должны покрывать все возможные варианты решения (MECE –
наше всё!) и быть проработанными в достаточной степени. Старайтесь, чтобы ваше дерево
гипотез состояло хотя бы из двух уровней и отдельные его ветки были сопоставимыми по
значимости.

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 16


ЧЕГО НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ НА КЕЙС-ИНТЕРВЬЮ?
Молчать о том, что вы знаете кейс.

Знание условий и ответа не гарантирует, что вы будете правильно рассуждать. Был случай,
когда человек знал кейс, мне об этом не сказал и в результате не прошел интервью, потому
что не смог объяснить свои шаги. Если вы сообщите, что знаете кейс, вам дадут новый, и
вероятность успеха будет выше.

Использовать интервьюера как тестировщика гипотез.

Не нужно перебирать все возможные варианты решения, пытаясь узнать у интервьюера,


верны они или нет. Вы должны сами вести кейс, проходить одну ветку решения за другой.
Когда это будет необходимо, вас перенаправят или остановят.

Ошибаться в подсчетах.

Единичные ошибки прощаются, но сделать пять ошибок за три минуты недопустимо. Это
будет означать, что у человека либо проблемы с математикой, либо в стрессовой ситуации
он плохо считает. И то, и другое в консалтинге не приветствуется. Представьте, если такое
случится во время презентации, когда клиент будет задавать вам вопросы, напрямую
связанные с его бизнесом. .

КАК ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ НА ИНТЕРВЬЮЕРА ?

Единичные ошибки прощаются, но сделать пять ошибок за три минуты недопустимо. Это
будет означать, что у человека либо проблемы с математикой, либо в стрессовой ситуации
он плохо считает. И то, и другое в консалтинге не приветствуется. Представьте, если такое
случится во время презентации, когда клиент будет задавать вам вопросы, напрямую
связанные с его бизнесом. .

17 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 18
КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ
К БЕСЕДЕ ПО РЕЗЮМЕ?

ДМИТРИЙ ПОГОРЕЛЬСКИЙ
ДИРЕКТОР В МОСКОВСКОМ ОФИСЕ BCG

Во время беседы по резюме для меня важно понять, в какой степени соискателю
близки ценности, культура и цели BCG. Я также хочу увидеть, насколько зрелой
личностью является кандидат, насколько он способен здраво и независимо
рассуждать и оценивать свои способности, насколько он осознает, в чем его
сильные и слабые стороны и чего он хочет в жизни. По результатам встречи,
помимо оценки ключевых параметров, каждый интервьюер задает себе два
вопроса: «Хочу ли я работать с этим человеком в одной команде? и «Могу ли я
отпустить его одного на встречу с клиентом?». Чтобы оценить все необходимые
компетенции, мы ориентируемся на следующие аспекты:

19 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?


ПОЧЕМУ BCG И КОНСАЛТИНГ?

Важно найти честный ответ на этот вопрос в первую очередь для себя самого, тогда
ваши доводы будут звучать убедительно.
Зачастую кандидаты приходят к нам как к одному из работодателей в длинном
списке. Но даже если это так, хорошо, если вы продемонстрируете, что понимаете,
чем занимается BCG, чем наша компания отличается от конкурентов, каковы ее
ценности, в чем заключается работа консультанта и что опыт работы у нас может вам
дать с точки зрения развития вашей карьеры.

КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ СОБСТВЕННЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ?

Следующий распространенный вопрос: назовите три ваших самых больших


достижения в жизни на данный момент (будь то в профессии, спорте или семье),
выберите из них главное и объясните, почему вы расставляете приоритеты именно
так. Одни из самых интересных ответов я получал именно на этой части интервью, и
они многое могут рассказать о кандидате как о личности.

ВАШИ ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РАБОТА В КОМАНДЕ

Иногда я могу попросить интервьюируемого привести пример командной работы в


рамках кейс-чемпионата или какого-либо серьезного проекта. Здесь мне важно
оценить умение кандидата находить здравый баланс между лидерскими качествами
и командной работой. При этом ему будет необходимо подкрепить свои
утверждения релевантными примерами из прошлого опыта, ведь консалтинг —
командный бизнес, и нам важно понять, как кандидат будет взаимодействовать с
другими людьми в рамках проекта.

ОБУЧАЕМОСТЬ

Часто мы спрашиваем кандидатов о примерах проектов, в которых они потерпели


неудачу. И здесь для меня важно услышать, какая роль была у кандидата на этом
проекте, какие уроки он извлек и что сейчас он сделал бы иначе в подобной
ситуации. Ответы на этот вопрос показывают, какой у человека уровень рефлексии,
насколько он умеет учиться на собственных ошибках, работать в команде и сознает
свою личную ответственность за общий результат.

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 20


ЖЕЛАНИЕ И ГОТОВНОСТЬ РАЗВИВАТЬСЯ

Для меня важно видеть в кандидате способность и желание учиться. Меня


восхищают люди, которые, уже имея кандидатскую степень или МВА, стремятся
изучать новое и получают от этого удовольствие, ведь умение быстро овладевать
новыми знаниями и с интересом погружаться в малознакомые темы — важное
качество успешного консультанта.

УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ И СТРОИТЬ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

Этот навык оценивается в рамках всего интервью, включая решение кейса. Мы


фиксируем, насколько кандидат уверенно себя чувствует, как справляется с
волнением, как устанавливает контакт с интервьюером, в какой степени владеет
активным слушанием. Мы также ожидаем, что интервьюируемый будет отвечать на
поставленные вопросы емко и лаконично, ведь это говорит о способности
фокусироваться на главном и структурировать мысли. 2-4 простых и логичных
предложения лучше, чем пространный ответ на 5-10 минут.

ПРИ ЭТОМ

Важно быть честным и не пытаться угадать, что хочет услышать интервьюер, потому
что правильного ответа не существует.

13
21 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?
КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ?
ДЛЯ НАЧАЛА НАЙДИТЕ ОТВЕТЫ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:

Почему вы приняли решение пойти в BCG? Почему вы хотите изменить направление


своего карьерного пути, если до этого вы не работали в консалтинге, и почему это
логично?
Какие ваши качества могут быть интересны BCG? Являетесь ли вы человеком,
который любит дойти до сути вопроса, найти решение проблемы, разобраться в
комплексной задаче?
Насколько вы командный игрок, нацеленный на достижение общего успеха? Готовы
ли вы выкладываться и помогать остальным?
Являетесь ли вы человеком, который достиг в жизни чего-то такого, что вызывает у
вас гордость, а у других восхищение?
Подберите примеры из вашей жизни, которые проиллюстрируют ответы на эти
вопросы.

Можно не читать специальных книг по подготовке к беседе по резюме — достаточно


честно поговорить с самим собой. Также будет полезно потренировать ваше умение четко
и структурированно давать прямые ответы на простые вопросы, потому что в BCG
интервью построено именно по принципу «вопрос — ответ», а не по принципу «расскажи
о себе».

Бывает, что человек чувствует себя не готовым сразу ответить на заданный вопрос и
начинает из-за этого волноваться. В результате тревога захватывает его настолько, что он
«заваливает» оставшиеся вопросы и становится неспособным решать кейс. Поэтому если
вдруг в ходе беседы по резюме вы попали в подобную ситуацию, не стесняйтесь
попросить паузу для размышлений. Это позволит перевести дух, привести мысли в
порядок и наиболее удачно сформулировать ответ.
Удачи в подготовке!

ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 22


НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ КОНСАЛТИНГА
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

УБЕЖДЕНИЕ И АРГУМЕНТАЦИЯ

Они важны и во внутренней, и во внешней коммуникации. Простой пример: нужно убедить команду
в правильности своей точки зрения. Когда все логично и понятно, это несложно, а когда есть разные
способы решения проблемы, возникают дискуссии, в которых нужно уметь корректно отстаивать
свою точку зрения.

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ

Важно общаться с клиентом профессионально, четко и структурированно, предугадывать его


потребности и раскрывать ему возможности решения вопроса, о которых он изначально может не
знать.

СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ

Самообладание вообще хорошая вещь, а в ситуации горящих дедлайнов и необходимости работать


сверхурочно без него не обойтись.

ЭНТУЗИАЗМ, ИНИЦИАТИВНОСТЬ, ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ РАБОТОЙ

Это те качества, без которых просто не идут в консалтинг. Они необходимы для того, чтобы быть
успешным в этой профессии, получать удовольствие от каждого дня работы и от решения самых
сложных задач.

УМЕНИЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ И СЛУШАТЬ

Оно поможет вам быть успешным уже на этапе собеседования в компанию: нередко интервьюер во
время кейса задает наводящие вопросы для того, чтобы направить вас по верному пути. Когда вы уже
работаете в компании, умение улучшать результаты в ответ на обратную связь, которую вам дают, —
один из факторов успешной карьеры.

СТРУКТУРНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Как на этапе отбора (кейс-интервью), так и в работе на проекте важно уметь устанавливать
причинно-следственные связи, без которых не решить проблему.

13
23 ARE YOU READY TO GET AN OFFER?
ARE YOU READY TO GET AN OFFER? 24
© , Inc. 2019. Все права защищены.

По вопросам перепечатки обращайтесь в BCG по электронной почте:


MOSMarketingTeam@bcg.com