Actividad Grupal: Ejercicio de Planificación - T&T

15/10/2019

Integrantes:

Rocio Prado (Leg 0107917)

Lucas Labrador (Leg 0105427)

5 fuerzas de Porter del caso T&T (Tourism & Travel S.A.):

Amenazas de nuevas entradas: Es baja, ya que para ingresar al mercado se requiere de un

gran capital, lo que significa una barrera grande para el ingreso de nuevos competidores.

Es un sector en constante crecimiento lo cual requiere que la empresa se mantenga en la

cúspide del mercado, conociendo los nuevos destinos que los clientes prefieren e innovando
e integrándose con las nuevas tecnologías y sobre todo las nuevas generaciones de
viajantes.

Hay mucha competencia y es difícil lograr diferenciarse del resto.

Intensidad de rivalidad entre competidores actuales:

La intensidad es alta, las empresas son muy similares y todas ofrecen muchas ofertas y
paquetes similares. Dentro de los competidores más cercanos podemos destacar a Julia
Tours, All Seasons, Asatej, Eurovips, entre otras.

Poder de negociación con clientes:

Los compradores no tienen poder de negociar los precios, los mismos están impuestos, por
lo que los que desean el servicio se deben adaptar a la oferta de precios y la negociación es
nula.

Sin embargo, la empresa ofrece distintos paquetes de viajes según los requerimientos
deseados; ofreciendo variedad que le permite al cliente elegir el que mejor se adapte a ellos
y sus necesidades e inclusive la empresa puede ofrecer descuentos, principalmente en
temporada baja.
Poder de negociación con proveedores:

Es fundamental para T&T establecer una relación de socios estratégicos con sus
proveedores ya que estos son sumamente importantes para poder llevar a cabo el objetivo
de la empresa. Estamos hablando de proveedores poderosos en los cuáles tendremos poca
chance de negociar los precios con estos magnates del mercado, sin embargo, al ser una
empresa con mucha antigüedad, seria y que imagino ha llevado muchos clientes a los
diferentes proveedores, entiendo que se pueden negociar algunas ofertas en cuanto a
grandes grupos y épocas de temporada baja, especialmente en cuanto a los proveedores
hoteleros. No siendo así en cuanto al transporte, más específicamente hablando de
aerolíneas aéreas, éstas imponen un precio y eso es lo que hay pagar, ya que estamos
hablando de compañías que no son low cost y que para que la empresa siga trabajando con
estos proveedores de servicio se deberá acatar los precios que sean impuestos. Por eso
resulta indispensable mantener una buena relación. Por lo que si la empresa quiere
continuar brindando excelente servicio y calidad, deberá mantener una muy buena relación
con estos proveedores.

Por ende se puede decir que el poder de negociación con los proveedores es bajo.

Amenaza de productos sustitutos:

En la era de la tecnología, las amenazas de productos sustitutos son muchas. Principalmente

empresas de turismo que trabajen online (despegar, decolar, booking.com, etc).Las páginas
de las mismas aerolíneas que ofrecen promociones o paquetes especiales. El contacto
directo con los hoteles en busca de mejores precios.

Entonces decimos que la amenaza de productos sustitutos es alta.