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UVEG

CAMPUS VIRTUAL

Alumna: Ana Sofía Estrada Torres

Matricula: 17005279

Modulo: MERCADOTECNIA V2

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
Segundo avance del proyecto

16 ABRIL 2019

Profesor del módulo:


Araceli Mejía Duclaud

Tutor:
Angélica Nohemí Sánchez Lazcano
Segundo avance del proyecto
Introducción:

En esta Evidencia de Aprendizaje aplicarás estrategias y tácticas para la mejora de las


características del producto y la fijación del precio, enfocadas a la empresa que elegiste
en tu primer avance del proyecto.
Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto,
desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los
recursos y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3):

La empresa elegida para el proyecto es la tienda Telas parisina ubicada en el


centro de Guanajuato. Por las opiniones de familiares y amigos, se decidió
observar la empresa, proyectar una idea de mejora y aplicarla con éxito.

 Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del


Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de
sus marcas que consideres necesarias de implementar para la
empresa. 
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Características del Producto. Telas de diferentes calidades y colores como


Polyester, Algodón, Rayón, Seda, entre otras. Material para costura. Adornos
variados de tela, unicel y plástico. Artículos de mercería como botones, hilos,
cintas, velcro.
Empaque y envoltura: Bolsas de plástico con el logo de la empresa.
Marca: Telas Parisina.
Ciclo de Vida: Polyester casi 100 años, Algodón, Rayón, Seda
Colores: Varios colores, desde básicos hasta decorados
Tamaños: Las telas vienen en Rollos de diferentes alturas, de entre 1.5 y
2.00 metros. El rollo se vente por metro.

En resumen, en su mezcla de productos aplica varias estrategias, como la de


variedad, diferentes colores y calidades.
Estrategias de PRODUCTO: Incluir mejores tipos y calidades de Tela, un
muestrario de telas por pedido, crear y administrar una página web o
aplicación móvil para poder diseñar tu propio estampado o tu propia tela o
hacer pedidos de telas distintas a las que están en exhibición en la tienda.
Los diferentes tipos de tela tienen diversos usos que no toda la población
conoce al principio. Debe haber más información sobre los tipos de telas y su
uso, esto puede estar en la página web, pero es mejor si dicha información se
encuentra disponible en el momento en que a un cliente le interese algún
producto. Es fundamental que el personal que labora en el local esté
adecuadamente capacitado, además esto es una ayuda para poder atender
las exigencias de la clientela.
 Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que
consideres implementar para la empresa. 
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Tipos de precios: Hay tres tipos, bajos, medios y altos. Dependiendo de la


calidad de la tela.
Métodos de fijación de precios: Se basan en el tipo de tela, el grabado, los
puntos de cada bordado, la cantidad de producto comprado.
Descuentos: En diferentes épocas del año hay descuentos en diferentes
tipos de telas. Manejan precio por mayoreo.
Condiciones: Las telas están en buenas condiciones. Pero podrían mejorar,
ya que algunas telas en exhibición se ven polvosas.
periodo de pago: el pago se realiza al interior de la tienda, en el mismo
instante de la compra.
condiciones de crédito: No ofrecen crédito. Ni sistema de apartado.

El precio es un tema delicado, ya que no es una variable constante. Para los


compradores un precio elevado puede significar alta calidad de producto. Un
precio bajo puede significar poca calidad, así que debemos ser cuidadosos al
momento de definir los precios.
También se debe tomar en cuenta los costos de producción y renta del local,
para calcular los precios de venta al público que sean aceptables,
posteriormente compararlo con los precios de la competencia para hacer
ajustes de ser necesario y finalmente obtener una retroalimentación de los
clientes, para saber su opinión conforme a los precios pagados respecto al
producto recibido.
En el precio, también se puede incluir la experiencia de un trato amable por
parte del personal, así que se puede implementar una motivación económica
al empleado que mejor atienda a los clientes.

 Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos


anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y
describe por qué es importante que la empresa analizada las aplique. 
Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia
contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de toda
empresa o negocio.

El plan de acción para poder utilizar los recursos y ventajas al alcance de la


empresa y así poder completar el objetivo, se trata de seleccionar y analizar
el mercado meta para crear y mantener un nivel de mercadotecnia óptimo
para atraer y conservar clientes. Para implementar estos cambios se debe
tener el apoyo de todo el personal, ya que se trata de una modificación
interna de las operaciones de la empresa que afecta a futuro de manera
general.
Se podría cambiar el tipo de envoltura, por una que sea biodegradable. Incluir
mejores tipos y calidades de Tela, un muestrario de telas para comprar por
pedido, poder diseñar tu propio estampado o tu propia tela.
Para poder implementar las nuevas bolsas o empaques biodegradables, se
debe hacer un análisis de precios de adquisición, su impacto en el precio
final. Es importante que esta estrategia se aplique porque así la empresa
estaría en unión con la comunidad, combatiendo el problema de la
acumulación de basura plástica, esto lo vería la población y así tendrá mayor
aceptación la empresa.
En cuanto a estrategias de precio, deben implementar los pagos a meses sin
intereses o a crédito. Esta implementación traería consigo el preparar el
personal para poder aceptar este tipo de pagos, tener un terminal o instalar el
programa o la aplicación necesaria para gestionar los pagos. Buscar maneras
de mejorar los precios, para atraer más clientes. Y también implementar un
monedero electrónico o tarjeta de cliente frecuente para ofrecer más
atractivos descuentos.

 Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del trabajo, los
valores agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así
como una descripción donde indiques cuáles han sido en este caso las principales
estrategias de producto y precio que has aplicado.

La idea principal del trabajo es el análisis completo del producto y sus costos.
Además de definir las estrategias a seguir. Al analizar cada variable se puede
ver un panorama más amplio de mejoras que se pueden implementar para cada
una. Cada mejora se puede englobar en una mejora mayor.
En este caso las principales estrategias que se aplicaron son la estrategia de la
variable de empaque del producto, cambiarlo por uno biodegradable, además de
la creación de una aplicación o página web donde se pueda diseñar o escoger
diferentes tipos de estampados, bordados o telas completas. Tenemos que
capacitar al personal, y aplicar algún incentivo para motivar el buen
comportamiento y trato amable.
En el tema de mercadotecnia que me dejo mucha experiencia fue, la
investigación del producto, al ir a ver y preguntar en el local pude distinguir las
variables de las que había leído con anterioridad, esto me hizo ver un nuevo
panorama sobre cómo funcionan los planes de mercadotecnia. Aprendí que
todo lleva un proceso lógico, para ser entendible por todos y para que nos lleve
al resultado deseado.
 Referencias. Incluye al menos tres fuentes de información.

-Eduardo Martinez. (2012). La mezcla de la mercadotecnia: las 4 P´s.


16/04/2019, de UVEG Sitio web:
http://roa.uveg.edu.mx/repositorio/licenciatura/45/Lamezcladelamercadotecni
alas4Ps.pdf

-Epi Cruz. (2015). Las 4 Ps de la Mercadotecnia. 16/04/2019, de


Emprendices Sitio web: https://www.emprendices.co/las-4-ps-la-
mercadotecnia/

-Diana Miranda. (2016). Marketing Mix y las 4 P. 16/04/2019, de


GESTION.ORG Sitio web: https://www.youtube.com/watch?
v=wRyS4EQ5fZQ

-Catalina Huerta. (2011). Estrategia de mercadotecnia. 16/04/2019, de


Bibliotecas UDLAP Sitio web:
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lcp/huerta_p_j/capitulo3.pd
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