Una vez establecido este marco Un análisis al

Análisis de la situación. general, deberemos recopilar,

El área de marketing de una compañía no es un comportamiento de la
analizar y evaluar los datos fuerza de ventas:
departamento aislado y que opera al margen del básicos para la correcta
resto de la empresa. Por encima de cualquier Verdaderos artífices de la
elaboración del plan tanto a nivel
objetivo de mercado estará la misión de la empresa, consecución de los objetivos
interno como externo de la
su definición vendrá dada por la alta dirección, que comerciales, conviene realizar
compañía, lo que nos llevará a
deberá indicar cuáles son los objetivos corporativos, un análisis pormenorizado tanto
descubrir en el informe la
esto es, en qué negocio estamos y a qué mercados a nivel geográfico y de zonas,
situación del pasado y del
debemos dirigirnos. Éste será el marco general en como a nivel de delegación e
presente; para ello se requiere la
el que debamos trabajar para la elaboración del individual, la herramienta
realización de:
plan de marketing comparativa y de análisis es la
ratio.

Un análisis histórico: Tiene Un estudio de mercado : Durante

como finalidad el establecer mucho tiempo se ha pensado que
proyecciones de los hechos más dentro del análisis de la situación,
significativos y de los que al éste era el único punto que debía
examinar la evolución pasada y la desarrollarse para confeccionar un
proyección futura se puedan plan de marketing y siempre a través
extraer estimaciones cuantitativas de una encuesta; paradójicamente no
tales como las ventas de los siempre es necesario hacerla para
últimos años, la tendencia de la conocer tanto el mercado como la
tasa de expansión del mercado, situación de la que se parte, ya que
cuota de participación de los en la actualidad existen, como hemos
productos, tendencia de los explicado en el capítulo de
pedidos medios, niveles de investigación de mercados,
rotación de los productos, alternativas muy válidas para obtener
Un análisis causal: Con el que se
comportamiento de los precios, información fiable.
pretende buscar las razones que
etc., el concepto histórico se
expliquen los buenos o malos
aplica al menos a los tres últimos
resultados en los objetivos marcados,
años.
y no las excusas y justificaciones,
como algunas veces sucede. Un análisis DAFO (Consiste en establecer
Independientemente del análisis que las debilidades, amenazas, fortalezas y
hagamos a cada una de las etapas oportunidades que se presentan en el plan de
del plan anterior, se tiene que evaluar marketing: Las debilidades y fortalezas son
la capacidad de respuesta que se internas a la empresa y las amenazas y
tuvo frente a situaciones imprevistas oportunidades son externas): es en el plan de
de la competencia o coyunturales. marketing donde tiene su máxima exponencia
ya que en él quedarán analizadas y estudiadas
todas las fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades que se tengan o puedan surgir
en la empresa o la competencia, lo que nos
permitirá tener reflejados no sólo la situación
actual sino el posible futuro.

Análisis de la matriz RMG (La matriz RMG es una

herramienta de análisis en marketing, netamente
española, que ha sido desarrollada con éxito por la
empresa consultora que le da nombre): intenta analizar
y evaluar el grado de aceptación o rechazo que se
manifiesta en el mercado respecto a un producto o
empresa. De no contemplarse en su justa medida, llega
a producir pérdidas económicas en su momento, ya que
frente a la aparición de un nuevo producto que parece
Trabajo:mapa conceptual sobre el análisis de la situación de un plan de responder a las directrices más exigentes y que da
marketing Internacional. cumplida respuesta a todas las necesidades, podría ver
Nombre: Lesly Dariela Moral rechazada su aceptación sin una lógica aparente, los
CUENTA: 119280013 profesionales del marketing siempre decimos que «el
Catedrático: Linda María García Aguilar mercado siempre pasa factura.
Lugar: San Marcos de Ocotepeque
Fecha: 21/10/2020