Вы находитесь на странице: 1из 62

МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ

МОТИВАЦИИ И МОТИВОВ

1. МЕТОДИКА «ВЫЯВЛЕНИЕ ОСОЗНАННОСТИ


РАЗЛИЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ МОТИВА»

Методика разработана А. В. Ермолиным и Е. П. Ильиным. Исходный


мате риал методики — бланк, на котором напечатаны два варианта заданий: вариант А —
неокон ченные предложения, вариант Б — вопросы-сюжеты.
Вариант А
Инструкция
Возьмите тетрадный листок (опросный лист) и подпишите его, поставьте дату, возраст
пол. Ваша задача — поставить номер зачитываемого неоконченного предложения и рядом
ним написать его окончание, представив себя в приведенной ситуации. Если вы никогда не
попадали в такую, то предположите, как бы вы поступили в данном случае.
Неоконченные предложения
1. Хотя я пою не очень хорошо, я согласился спеть на школьном вечере, потому что...
2. Хотя я не дружу с Петей, я согласился навестить его дома, когда он заболел, потому
что...
3. Хотя я неважный спортсмен, я участвовал в соревнованиях, потому что...
4. Хотя на улице было холодно, я, несмотря на уговоры родителей, не надел шапку, потому
что...
5. Несмотря на то что вода в озере была холодной, я искупался, так как...
6. Несмотря на то что я хотел спать, я продолжал решать задачку, потому что...
7. Я захотел пить и пошел на кухню, чтобы...
Вариант Б
Инструкция
Вам предлагаются для обдумывания шесть различных жизненных ситуаций. Поставьте
номер зачитываемого вопроса-сюжета, представьте себя действующим лицом каждого сю
жета и дайте ответы на вопросы (в письменном виде на обратной стороне того же листка).
Вопросы-сюжеты
1. Ты сидишь на уроке и пишешь. Твой сосед сзади решил поразвлечься и стал чем-то

1. МЕТОДИКА «ВЫЯВЛЕНИЕ ОСОЗНАННОСТИ


РАЗЛИЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ МОТИВА»
Методика разработана А. В. Ермолиным и Е. П. Ильиным. Исходный
мате риал методики — бланк, на котором напечатаны два варианта заданий: вариант А —
неокон ченные предложения, вариант Б — вопросы-сюжеты.
Вариант А
Инструкция
Возьмите тетрадный листок (опросный лист) и подпишите его, поставьте дату, возраст,
пол. Ваша задача — поставить номер зачитываемого неоконченного предложения и рядом с
ним написать его окончание, представив себя в приведенной ситуации. Если вы никогда не
попадали в такую, то предположите, как бы вы поступили в данном случае.
Неоконченные предложения
1. Хотя я пою не очень хорошо, я согласился спеть на школьном вечере, потому что...
2. Хотя я не дружу с Петей, я согласился навестить его дома, когда он заболел, потому
что...
3. Хотя я неважный спортсмен, я участвовал в соревнованиях, потому что...
4. Хотя на улице было холодно, я, несмотря на уговоры родителей, не надел шапку, потому
что...
5. Несмотря на то что вода в озере была холодной, я искупался, так как...
6. Несмотря на то что я хотел спать, я продолжал решать задачку, потому что...
7. Я захотел пить и пошел на кухню, чтобы...
Вариант Б
Инструкция
Вам предлагаются для обдумывания шесть различных жизненных ситуаций. Поставьте
номер зачитываемого вопроса-сюжета, представьте себя действующим лицом каждого сю
жета и дайте ответы на вопросы (в письменном виде на обратной стороне того же листка).
Вопросы-сюжеты
1. Ты сидишь на уроке и пишешь. Твой сосед сзади решил поразвлечься и стал чем-то
щеко тать твою шею. Наконец, тебе это надоело, ты взял книжку и ударил его по
голове. В этот
момент оборачивается учительница и строго говорит: «Иванов, почему ты ударил Петро
ва?»
Что ты ответишь?
2. На улице скользко. Ты подошел к старушке и помог ей дойти до
магазина. Почему ты это сделал?
3. Девочка показала тебе язык, а ты в ответ на это назвал ее дурой. Учительница
услышала это и сделала тебе замечание.
Что ты скажешь учительнице в свое оправдание?
4. Ты сидишь на стадионе, где идут соревнования по бегу. Когда побежал твой однокласс
ник, ты стал кричать: «Леша, давай!».
Зачем ты стал кричать?
5. Ты сидишь на концерте. Тебе не понравилось, как спел песню певец, и ты стал
свистеть. На тебя осуждающе посмотрели рядом сидящие.
Что ты им ответишь в свое оправдание?
6. Ты не приготовил домашнее задание и, придя в класс, попросил соседку по парте дать
его списать. Она ответила: «Самому надо было делать». Ты обиделся и обругал ее, а
товари щи стали укорять тебя.
Что ты им скажешь в свое оправдание?
Обработка результатов
В своих опросных листах испытуемые дают самые разные ответы, затрагивающие раз
личные компоненты структуры мотива. В результате проведенного контент-анализа их была
сконструирована классификационная матрица, состоящая из четырех групп (категорий) от
ветов.
1. Ответы, не затрагивающие структуру мотива:
— ссылка на внешние обстоятельства (на улице было жарко, тепло, холодно; он
мешает, отвлекает, он первый начал; попросили, заставили, пригласили и т. д.);
обозначение дей ствия (я бы промолчал, ничего не ответил, извинился); шифр — Вне;
2. Ответы, относящиеся к «потребностному блоку»:
— потребности (хотел есть, пить; хотел показать, проверить себя); шифр — П;
— влечения (влекло, манило, привлекало); шифр — Вл;
— интересы (заинтересовало, было любопытно узнать, интересно); шифр — Ин;
— долженствование, необходимость (надо получить зачет, отметку; должен это сделать,
было необходимо, не мог отказать); шифр — Д;
— мотивационная установка (обещал, давно хотел, появился повод, это моя обязан
ность); шифр — My.
3. Ответы, относящиеся к «внутреннему фильтру»:
— нравственный контроль декларируемый (нельзя отрываться от коллектива, не хотел
подвести товарищей, переживаю (болею) за свою команду, старость надо уважать и т.
д.); шифр — НКд;
— нравственный контроль недекларируемый (поставил себя на его место, ему одному
плохо, мог упасть, никто не хотел этого делать, а кому-то надо; должен же это кто-то
сделать; он мой товарищ); шифр — Нкн;
— предпочтение по внешним признакам (некрасиво на мне смотрится, мне так больше
идет и т. д.); шифр — Пр внеш.;
— внутреннее предпочтение — склонности (мне нравится, я люблю это делать и т. д.);
шифр — Пр внут.;
— оценка психических (эмоциональных) состояний (надоело, скучно, страшно, боюсь
и т. д.); шифр — Ос;
— оценка своих возможностей (я закаленный, сильный, смелый; я смогу это сделать, я
это умею; мне не доставит это много хлопот); шифр — Ов;
— оценка условий и предстоящих усилий, затрат энергии (привык, это не трудно, мне
это не под силу, нет возможности, средств и т. д).; шифр — Оу;
— прогнозирование последствий (могу получить двойку, завтра спросят, могу победить,
это может привести к...); шифр — Пп.
4. Ответы, относящиеся к целевому блоку:
— опредмеченные действия (налить воды, взять хлеб, включить свет, купить продукты,
помочь сделать уроки и т. д.); шифр — Од;
— процесс удовлетворения потребности (попить, поесть, отдохнуть, получить удоволь
ствие и т. д.); шифр — Пуп;
— потребностная (смысловая) цель (получить хорошую отметку, заслужить похвалу,
утолить жажду, голод; доказать себе, что могу и т. д.); шифр — Цп.
На основании этих категорий ответов полученные данные заносятся в матричную таб
лицу:

Вне П Вл Ин Д My НКд НКн Пр Пр Ос Ов Оу Пп Од Пуп Цп


внеш внут

+ ++ + + + + + + +

Выводы
Анализируя ответы каждого опрошенного, можно узнать, насколько полно он учитывает
все обстоятельства (мотиваторы) или же ориентируется только на одно из них, склонен ли
он больше ориентироваться на внешние обстоятельства или на внутренние факторы, на
сколько глубоко он пытается проникнуть в основание своих поступков и действий, т. е на
сколько полно отражается в его сознании структура мотива, насколько обоснованно прини
маются им решения.

2. МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ ВЫРАЖЕННОСТИ


РАЗЛИЧНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ

Предлагаемые методики в основном выявляют не актуализированные по


требности (проявляющиеся «здесь и сейчас»), а потребности, присущие данному человеку,
или потребности, ставшие чертами (свойствами) личности, личностными диспозициями,
сформировавшимися на базе потребностей.

Методика
«Потребность в общении»
Методика разработана Ю. М. Орловым (1978).
Инструкция
Сейчас вам прочтут ряд положений. Если вы с ними согласны, то рядом с номером поло
жения напишите на своем листочке «да», если не согласны, напишите «нет».
Текст опросника (перечень утверждений)
1. Мне доставляет удовольствие участвовать в различного рода торжествах
2. Я могу подавить свои желания, если они противоречат желаниям моих товарищей
3. Мне нравится высказывать кому-либо свое расположение.
4. Я больше сосредоточен на приобретении влияния, чем дружбы.
5. Я чувствую, что в отношении к моим друзьям у меня больше прав, чем обязанностей.
6. Когда я узнаю об успехе своего товарища, у меня почему-то ухудшается настроение.
7. Чтобы быть удовлетворенным собой, я должен кому-то в чем-то помочь.
8. Мои заботы исчезают, когда я оказываюсь среди товарищей по работе.
9. Мои друзья мне основательно надоели.
10. Когда я делаю плохую работу, присутствие людей меня раздражает.
11. Прижатый к стене, я говорю лишь ту долю правды, которая, по моему мнению, не
повре дит моим друзьям и знакомым.
12. В трудной ситуации я больше думаю не столько о себе, сколько о близком человеке.
13. Неприятности у друзей вызывают у меня такое состояние, что я могу заболеть.
14. Мне приятно помогать другим, если даже это доставит мне значительные хлопоты.
15. Из уважения к другу я могу согласиться с его мнением, даже если он не прав.
16. Мне больше нравятся приключенческие рассказы, чем рассказы о любви.
17. Сцены насилия в кино внушают мне отвращение.
18. В одиночестве я испытываю тревогу и напряженность больше, чем когда я нахожусь
сре ди людей.
19. Я считаю, что основной радостью в жизни является общение.
20. Мне жалко брошенных собак и кошек.
21. Я предпочитаю иметь поменьше друзей, но более мне близких.
22. Я люблю бывать среди друзей.
23. Я долго переживаю ссоры с близкими.
24. У меня определенно больше близких людей, чем у многих других.
25. Во мне больше стремления к достижениям, чем к дружбе.
26. Я больше доверяю собственным интуиции и воображению в мнении о людях, чем
сужде нию о них других людей.
27. Я придаю больше значения материальному благополучию и престижу, чем радости об
щения с приятными мне людьми.
28. Я сочувствую людям, у которых нет близких друзей.
29. По отношению ко мне люди часто неблагодарны.
30. Я люблю рассказы о бескорыстной дружбе и любви.
31. Ради друга я могу пожертвовать всем.
32. В детстве я входил в одну «тесную» компанию.
33. Если бы я был журналистом, мне нравилось бы писать о дружбе.
Обработка результатов. Ключ к опроснику
Ответ по каждому пункту оценивается в 1 балл. Баллы проставляются только при ответе
«да» по следующим пунктам: 1, 2, 7, 8, 11-14, 17-24, 26, 28, 30-33; только при ответе
«нет» — по пунктам 3-6, 9, 10, 15, 16, 25, 27, 29.
Определяется сумма баллов, полученных при ответах «да» и «нет».
Выводы
Чем больше сумма, тем больше потребность в общении.

Методика
«Оценка потребности в одобрении»
Стремление заслужить похвалу, одобрение является одной из значимых
потребностей человека. Выявлению этой потребности служит шкала мотивации одобрения,
разработанная американскими психологами Дугласом П. Крауном и Дэвидом А. Марлоу
(1960, 1964). Она позволяет определить косвенную меру потребности человека в одобре
нии других людей. Чем выше эта потребность, тем больше поведение испытуемого, по
край ней мере на вербальном уровне, соответствует одобряемому образцу Такие люди не
возра жают против неинтересной работы, сдерживают свои агрессивные реакции, в целом
более конформны, податливы социальным воздействиям. У них имеется повышенная
потребность в общении.
Русский вариант опросника разработан Ю. Л. Ханиным (1974). Из общего количества
вопросов шкалы мотивации одобрения оставлено 20.
Инструкция
Вам предлагается ряд утверждений. Если данное утверждение совпадает с вашим лич
ным мнением, то ответьте «да», если не совпадает — то ответьте «нет».
Текст опросника
1. Я внимательно читаю документ, прежде чем его подписываю.
2. Я не испытываю колебаний, когда кому-нибудь нужно помочь в беде
3. Я всегда внимательно слежу за тем, как я одет.
4. Дома я веду себя за столом так же, как и в ресторане.
5. Я никогда не испытываю ни к кому сильных симпатий.
6. Был случай, когда я бросил что-то делать, потому что не был уверен в своих силах.
7. Иногда я люблю позлословить об отсутствующих.
8. Я всегда внимательно слушаю собеседника, кто бы он ни был.
9. Был случай, когда я придумывал вескую причину, чтобы оправдаться.
10. Случалось, что я пользовался оплошностью человека.
11. Я всегда охотно признаю свои ошибки.
12. Иногда, вместо того чтобы простить человека, я стараюсь отплатить ему тем же.
13. Были случаи, когда я настаивал на том, чтобы делали по-моему.
14. У меня не возникает внутреннего протеста, когда меня просят оказать услугу.
15. У меня никогда не возникает досады, когда высказываемое мнение противоположно мо
ему.
16. Перед длительной поездкой я всегда тщательно продумываю, что взять с собой.
17. Были случаи, когда я действительно завидовал удаче других.
18. Иногда меня раздражают люди, которые обращаются ко мне с просьбами.
19. Когда у людей неприятности, я иногда думаю, что они получили их по заслугам.
20. Я никогда никому с умыслом не говорил неприятных вещей.
Обработка результатов и выводы. Ключ к опроснику
Ответ по каждой позиции оценивается в 1 балл. Баллы проставляются только за ответ
«да» по следующим позициям: 1-5, 8, 11, 14-16, 20, и только за ответ «нет» — по позициям
6,7,9, 10, 12, 13, 17-19.
Общий итоговый показатель потребности в одобрении получают суммированием всех
полученных баллов. Чем он выше, тем больше потребность в одобрении. Она показывает
степень зависимости субъекта от благоприятных оценок со стороны других людей, его
рани мость и чувствительность к межличностным влияниям и влияниям среды.
При суммарном показателе 13 баллов и выше — высокий уровень потребности одобре
ния, 10-12 баллов — средний уровень потребности, ниже 10 баллов — низкий уровень.
Высокий показатель отражает привычный стиль реагирования, а также особенности
ожи даний субъекта в ситуации оценки со стороны других.
Низкий суммарный показатель свидетельствует о том, что собственные убеждения
субъекту дороже, а также о его независимости от группы. Он конфликтен и не податлив со
циальному влиянию, не стремится походить на образец.
Методика «Измерение
художественн эстетической потребности»
о-
Разработана В. С. Аванесовым.
Вам предлагается ряд утверждений. Если данное утверждение совпадает с вашим лич
ным мнением, то ответьте «да», если не совпадает — то ответьте «нет».
Текст опросника
1. Думаю, что вполне можно обойтись без общения с произведениями искусства.
2. Я не люблю стихов.
3. Я коллекционирую записи классической музыки.
4. Считаю участие в кружках художественной самодеятельности пустой тратой времени.
5. В театр я не пойду без приятной компании, если даже спектакль меня привлекает.
6. Классической музыке я предпочитаю эстраду.
7. Мне кажется, что люди притворяются, утверждая, что им нравится симфоническая му
зыка.
8. Высказывание «Архитектура — застывшая музыка» кажется мне надуманным.
9. Немой кинофильм смотреть скучно.
10. Думаю, что хороший инженер гораздо полезнее обществу, чем композитор.
11. Если бы я был журналистом, я предпочел бы писать о происшествиях, чем об
искусстве.
12. Выбирая между спортивной и художественной гимнастикой, я предпочел бы первую.
13. Наука учит человека больше, чем искусство.
14. Я больше люблю экранизации литературных произведений, чем сами эти произведения.
15. Прослушивание классической музыки снимает мое плохое настроение.
16. Считаю, что опера изживает себя.
17. Думаю, что эстрада становится самым популярным видом искусства.
18. Я собираю художественные альбомы и репродукции.
19. Находясь в компании, я обычно не участвую в разговорах об искусстве.
20. Любовь ученого к искусству способствует его научной деятельности.
21. Мне нравятся старинные романсы.
22. Мне нравятся больше люди рассудительные, чем эмоциональные.
23. В наше время бальные танцы просто смешны.
24. Я очень люблю смотреть и слушать радио- и телепередачи о композиторах, актерах,
ре жиссерах, художниках.
25. В свободное время я постоянно занимаюсь живописью, лепкой, игрой на музыкальных
инструментах, сочинением стихов, художественной вышивкой и т. д.
26. Я бы занялся искусством, если бы у меня было побольше свободного времени.
27. Я постоянно бываю в театрах.
28. Я участвую в кружках художественной самодеятельности.
29. Мне не нравится классический балет.
30. Я читаю книги по искусству.
31. Мне кажется, что нет необходимости смотреть в театре тот спектакль, который уже
транслировался по ТВ.
32. Я хотел бы работать в профессиональном искусстве.
Ключ к опроснику, обработка результатов и выводы
О художественно-эстетической потребности говорят ответы «да» по утверждениям 3,15,
18, 20, 21, 24-28, 30, 32 и ответы «нет» — по утверждениям 1, 2, 4-14, 16, 17, 19, 22, 23, 29,
31. Каждый ответ оценивается в 1 балл. Сила потребности определяется суммой набранных
баллов за ответы «да» и «нет» по указанным утверждениям.

Адаптированная методика
«Диагностика потребности в поисках ощущений»
Разработана М. Цукерманом.
Инструкция
Вам предлагается ряд утверждений, которые объединены в пары. Из каждой пары необ
ходимо выбрать одно, которое наиболее характерно для вас, и отметить его в бланке
соответ ствующей буквой.
Текст опросника
1. а) Я бы предпочел работу, требующую многочисленных разъездов, путешествий.
б) Я бы предпочел работать на одном месте.
2. а) Меня взбадривает свежий, прохладный день.
б) В прохладный день я не могу дождаться, когда попаду домой.
3. а) Мне не нравятся парфюмерные запахи,
б) Мне нравится запах некоторых духов.
4. а) Я рискнул бы попробовать какой-нибудь наркотик, чтобы испытать новые ощущения.
б) Я не стал бы пробовать наркотик, так как не испытываю потребность в каких-то осо
бенных ощущениях.
5. а) Я бы предпочел жить в стабильном обществе, без революций и потрясений,
б) Я бы предпочел жить в смутные дни истории страны.
6. а) Я не могу понять людей, которые любят ездить на большой скорости,
б) Я люблю ездить быстро, так как меня это возбуждает.
7. а) Я люблю риск, азарт.
б) Я не люблю рискованные мероприятия и действую по принципу «семь раз отмерь и
один раз отрежь».
8. а) Споры по политическим или мировоззренческим вопросам меня не увлекают.
б) Я люблю поспорить, это меня возбуждает.
9. а) Я не люблю однообразную деятельность, она меня усыпляет.
б) Я спокойно отношусь к однообразной работе.
10. а) Я бы не хотел оказаться загипнотизированным.
б) Я хотел бы попробовать быть загипнотизированным.
11. а) Наиболее важная цель в жизни — жить на полную катушку и взять от жизни
столько, сколько возможно.
б) Счастье — это спокойная жизнь.
12. а) В холодную воду я вхожу постепенно, дав себе время привыкнуть к ней.
б) Я люблю сразу нырнуть в холодную воду, чтобы ощутить обжигающее чувство.
13. а) Я могу с удовольствием каждый раз слушать передаваемые по радио популярные
песни.
б) Мне быстро надоедают популярные песни.
14. а) Худший недостаток человека — быть всегда веселым, легкомысленным.
б) Худший недостаток человека — быть скучным, занудой.
15. а) Мне бы понравилось ездить на мотоцикле «с ветерком».
б) Люди, ездящие на мотоцикле с большой скоростью, — самоубийцы.
16. а) Я больше предпочитаю людей спокойных, даже «отрегулированных».
б) Я предпочитаю эмоционально-выразительных людей, даже если они немного не урав
новешенны.
Бланк для ответов

N° а б № а б № а б № а б
1 5 9 13
2 6 10 14
3 7 11 15
4 8 12 16

Обработка результатов
Полученные ответы соотносятся с ключом:
1 а 5 б 9а 13 б
2 а 6 б 10 б 14 б
3 б 7 б 11 а 15 а
4 б 8 б 12 б 16 б
Каждый ответ, совпавший с ключом, оценивается в 1 балл. Полученные баллы
суммиру ются.
Выводы
Высокий уровень потребности в ощущениях (11-16 баллов) означает наличие влечения,
возможно бесконтрольного, к новым «щекочущим нервы» впечатлениям, что часто может
провоцировать субъекта на участие в рискованных мероприятиях и авантюрах.
Средний уровень потребности в ощущениях (6-10 баллов) свидетельствует об умении
контролировать эту потребность, об умеренности в ее удовлетворении, т. е., с одной сторо
ны — об открытости новому опыту, с другой — о сдержанности и рассудительности в
опре деленные моменты жизни.
Низкий уровень потребности в ощущениях (0-5 баллов) означает присутствие преду
смотрительности и осторожности в ущерб получению новых впечатлений и информации.
Че ловек с таким показателем предпочитает стабильность и упорядоченность неизвестному
и неожиданному.

Методика «Познавательная потребность»


Предложена В. С. Юркевичем и предназначена для учителей, которые на
основе наблюдений и бесед с другими учителями, с родителями школьников должны
выбрать ответы на вопросы следующей анкеты:

№ Вопрос Возможные ответы Балл


п/п
1 Как часто ученик подолгу занима а)часто 5
ется какой-нибудь умственной б) иногда 3
работой (час-полтора — для в) очень редко 1
млад шего школьника, несколько
часов подряд — для
подростков)?
2 Что предпочитает школьник, а) помучиться, но самому найти 5
когда задан вопрос ответ б) когда как 3
на сообразительность? в) получить готовый ответ от других 1
№ Вопросы Возможные ответы Балл
п/п
3 Много ли читает школьник а) постоянно, много 5
дополнительной литературы? б) иногда много, иногда ничего не 3
читает в) мало или совсем ничего не 1
читает
4 Насколько эмоционально ученик а)очень эмоционально 5
относится к интересному для него б) когда как 3
занятию, связанному с умствен в) эмоции ярко выражены (по 1
ной работой? сравнению с другими ситуациями)
5 Часто ли задает вопросы? а)часто 5
б) иногда 3
в) очень редко 1

Обработка результатов
Ответы оцениваются в соответствии с таблицей. Полученные баллы суммируются..
Выводы
Интенсивность познавательной потребности определяется суммой баллов: 17-25 бал
лов— потребность выражена сильно, 12-16 баллов— умеренно, меньше 12 баллов —
слабо.

Графический тест
«Определение потребности в активности»
Тест разработан Е. П. Ильиным (1972) и показывает уровень внутреннего
энергетического потенциала человека для проявления им активности.
Тест основан на определении дифференцированных пространственных порогов при уве
личении и уменьшении амплитуд движений руки по отношению к эталонной (выбранной
ис пытуемым или заданной экспериментатором) амплитуде. У лиц с высоким
энергетическим потенциалом дифференциальные пороги при увеличении эталонной
амплитуды движения больше, чем при уменьшении эталонной амплитуды. Улице низким
энергетическим потен циалом наблюдается обратная закономерность.
Инструкция (проведение тестирования)
Испытуемый, сидя за столом, с закрытыми глазами чертит на листке бумаги
небольшую горизонтальную линию (до 2, 5 см), которая для последующих движений будет
эталонной. Затем, не открывая глаз, под этой линией он должен начертить линию чуть
длиннее. Это повторяется четыре раза, и каждый раз эталон испытуемый выбирает заново.
В следующей серии испытуемый, начертив небольшую линию (также до 2,5 см), в
повторном движении должен постараться начертить линию, чуть короче первой. Пробы с
уменьшением ампли туд движений руки тоже повторяются четыре раза, причем и в этом
случае каждый раз эта лон выбирается заново. Затем все это проделывается на больших
амплитудах движений (чертятся при закрытых глазах линии, равные 5-7 см). Весь порядок
начертания линий та кой:

Начертить небольшую линию


Начертить линию чуть длиннее
И так еще три раза.
Начертить небольшую линию
Начертить линию чуть короче
И так еще три раза.
Начертить большую линию
Начертить линию чуть
длиннее
И так еще три раза.
Начертить большую линию
Начертить линию чуть короче
И так еще три раза.

Обработка результатов и выводы


Измеряется длина каждой линии и определяется, сколько миллиметров каждый раз при
бавлял испытуемый к эталону и сколько убавлял. Если ему это в каких-то попытках
сделать не удалось (разница равна нулю или отрицательна), то эти попытки во внимание
не принима ются.
Суммируются отдельно: а) все значения увеличения длины линий при малых
амплитудах движений руки (сумму обозначим — «а»), б) все значения уменьшения при
малых амплиту дах («б»), в) все значения увеличения при больших амплитудах («в»), г) все
значения умень шения при больших амплитудах («г»).
После этого сравнивают «а» — с «б» и «в» — с «г». Если «а» больше «б» и «в» больше «г»,
то у обследованного имеется высокая потребность в активности; если «б» больше «а» и «г»
больше «в», то у обследованного имеется низкая потребность в активности. Если «а» больше
«б», а «г» больше «в», то у обследованного имеется средняя потребность в активности.
Вари ант: «а» < «б» и «в» > «г» свидетельствует о временном парабиотическом состоянии
обследо ванного, вызванного утомлением, недосыпанием и прочими причинами.
Исследование сле дует тогда повторить в другой день.

Методика «Мотивация аффилиации»


, Методика (тест) А. Меграбяна в модификации М. Ш. Магомед-Эминова
предназначена для диагностики двух обобщенных устойчивых мотиваторов, входящих в
струк-
1 туру мотивации аффилиации, — стремления к принятию (СП) и страха отвержения (СО).
Тест состоит, соответственно, из двух шкал: СП и СО.
Инструкция
Тест состоит из ряда утверждений, касающихся отдельных сторон характера, а
также мнений и чувств по поводу некоторых жизненных ситуаций. При согласии с
утверждением рядом с его цифровым обозначением ставьте на бланке для ответа знак
«+»(«да»), при не согласии — знак «-»(«нет»). При прочтении (или прослушивании)
утверждения не трать те много времени на обдумывание ответов. Давайте тот ответ,
который первым пришел вам на ум.
В тесте нет «хороших» или «плохих» ответов, поэтому не старайтесь произвести
своими ответами благоприятное впечатление. Выражайте свое мнение искренне.
Текст опросника для шкалы СП
1. Я легко схожусь с людьми.
2. Когда я расстроен, то предпочитаю быть на людях, чем оставаться в одиночестве
3. Я предпочел бы, чтобы меня считали способным и сообразительным, чем
общительным и дружелюбным.
4. Я меньше, чем большинство людей, нуждаюсь в близких друзьях.
5. О своих переживаниях я говорю людям скорее часто и охотно, чем редко и в
особых слу чаях.
6. От хорошего фильма я получаю больше удовольствия, чем от большой компании
7. Мне нравится заводить как можно больше друзей.
8. Я скорее предпочел бы провести свой отдых вдали от людей, чем на оживленном ку
рорте.
9. Я думаю, что большинство людей славу и почет ценят превыше дружбы.
10. Я предпочел бы самостоятельную работу коллективной.
11. Излишняя откровенность с друзьями может повредить.
12. Когда я встречаю на улице знакомого, я не просто здороваюсь, проходя мимо, а
стараюсь перекинуться с ним парой слов.
13. Независимость и свободу от других я предпочитаю прочным дружеским узам.
14. Я посещаю компании и вечеринки потому, что это хороший способ завести друзей.
15. Если мне нужно принять важное решение, то я скорее посоветуюсь с друзьями, чем
ста ну обдумывать его один.
16. Я не доверяю слишком открытому проявлению дружеских чувств.
17. У меня очень много близких друзей.
18. Когда я нахожусь с незнакомыми людьми, мне совсем не важно, нравлюсь я им или
нет.
19. Индивидуальные развлечения я предпочитаю групповым
20. Открытые эмоциональные люди привлекают меня больше, чем серьезные,
сосредоточен ные.
21. Я скорее прочту интересную книгу или посмотрю телевизор, чем проведу время на
вече ринке.
22. Путешествуя, я больше люблю общаться с людьми, чем наслаждаться видами и посе
щать достопримечательности в одиночестве.
23. Мне легче решить трудный вопрос, когда я обдумываю его один, чем когда обсуждаю с
другими.
24. Я считаю, что в трудных жизненных ситуациях скорее нужно рассчитывать только на
свои силы, чем надеяться на помощь друзей.
25. Даже в компании мне трудно полностью отвлечься от забот и срочных дел.
26. Оказавшись на новом месте, я быстро приобретаю широкий круг знакомых.
27. Вечер, проведенный за любимым занятием, привлекает меня больше, чем оживленная
вечеринка.
28. Я избегаю слишком близких отношений с людьми, чтобы не потерять личную свободу.
29. Когда у меня плохое настроение, Я скорее стараюсь не показывать своих чувств, чем
пытаюсь с кем-нибудь поделиться.
30. Я люблю бывать в обществе и всегда рад провести время в веселой компании.
Текст опросника для шкалы СО
1. Я стесняюсь идти в малознакомое общество.
2. Если вечеринка мне не нравится, я все равно не ухожу первым.
3. Меня бы очень задело, если бы мой близкий друг стал противоречить мне при
посторон них людях.
4. Я стараюсь меньше общаться с людьми критического склада ума.
5. Обычно я легко общаюсь с незнакомыми людьми.
6. Я не откажусь пойти в гости из-за того, что там будут люди, которые меня не любят.
7. Когда два моих друга спорят, я предпочитаю не вмешиваться в их спор, даже если с
кем- то из них я не согласен.
8. Если я попрошу кого-то пойти со мной и он мне откажет, то я не решусь попросить его
снова.
9. Я осторожен в высказывании своих мнений, пока хорошо не узнаю человека.
10. Если во время разговора я что-то не понял, то лучше я это пропущу, чем прерву говоря
щего и попрошу повторить.
11. Я открыто критикую людей и ожидаю от них того же.
12. Мне трудно отказывать людям.
13. Я все же могу получить удовольствие от вечеринки, даже если вижу, что одет не так,
как надо.
14. Я болезненно воспринимаю критику в свой адрес.
15. Если я не нравлюсь кому-то, то стараюсь избегать этого человека.
16. Я редко стесняюсь обращаться к людям за помощью.
17. Я редко противоречу людям из боязни их задеть.
18. Мне часто кажется, что незнакомые люди смотрят на меня критически.
19. Всякий раз, когда я иду в незнакомое общество, я предпочитаю брать с собой друга.
20. Я часто говорю то, что думаю, даже если это неприятно собеседнику.
21. Я легко осваиваюсь в новом коллективе.
22. Временами я уверен, что никому не нужен.
23. Я долго переживаю, если посторонний человек нелестно выражается в мой адрес.
24. Я никогда не чувствую себя одиноким в компании.
25. Меня очень легко задеть, даже если это не заметно со стороны.
26. После встречи с новым человеком меня обычно мало волнует, правильно ли я себя вел.

27. Когда я должен за чем-либо обратиться к официальному лицу, я почти всегда жду, что
мне откажут.
28. Когда нужно попросить продавца показать понравившуюся мне вещь, я чувствую себя
неуверенно.
29. Если я недоволен тем, как ведет себя мой знакомый, я обычно прямо указываю ему на
это.
30. Если в транспорте я сижу, мне кажется, что люди смотрят на меня с укором.
Обработка результатов
Шкала СП. Проставляется по 1 баллу за ответы «да» по позициям 3, 4, 6, 8-11, 13, 16-
19, 21, 23-25, 27-29 и ответы «нет» по позициям 1, 2, 5, 7, 12, 14, 15, 20, 22, 26.
Подсчитыва- ется общая сумма баллов за ответы «да» и «нет».
Шкала СО. Проставляется по 1 баллу за ответы «да» по позициям 1-4, 8-10, 12, 14, 15,
17-19,22,23,25, 27, 28, 30 и ответы «нет» по позициям 5-7, 11, 13, 16, 20, 21, 24, 26, 29.
Подсчитывается общая сумма баллов.
Выводы
Если сумма баллов по шкале СП больше таковой по шкале СО, то у испытуемого
выраже но стремление к аффилиации, если же сумма баллов меньше, то у испытуемого
выражен мо тив «страх отвержения». При равенстве суммарных баллов по обеим шкалам
следует учиты вать, на каком уровне (высоком или низком) оно проявляется. Если уровни
стремления к принятию и страха отвержения высокие, это может свидетельствовать о
наличии у данного испытуемого внутреннего дискомфорта, напряженности, так как страх
отвержения препят ствует удовлетворению потребности быть в обществе других людей.

3. МЕТОДИКИ
ИЗУЧЕНИЯ ЛИЧНОСТНЫХ
ОСОБЕННОСТЕЙ, ВЛИЯЮЩИХ НА
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ

Методика
«Измерение рациональности»
Методика состоит из двух частей — А и Б. Она построена как элемент
тех ники массового социологического опроса и предназначена для оценки способа
принятия и выдвижения целей испытуемым.
Часть А
На работе и дома каждому из нас приходится решать какие-то проблемы, но мы делаем
это по-разному. А как принимаете решения вы?
Инструкция
Приводится ряд утверждений.
При согласии с утверждением рядом с его цифровым обозначением ставьте на бланке
для ответа знак«+»(«да»).
Текст опросника
Когда я принимаю решение, то:
1 а) прежде всего думаю о том, к чему это приведет, К каким результатам;
б) часто не задумываюсь о последствиях и результатах, просто следую своему жела
нию;
2 а) советуюсь с друзьями или родными и обычно поступаю так, как советуют;
б) иногда советуюсь, иногда нет, но не очень считаюсь с советами;
3 а) обычно колеблюсь, не могу принять его до последнего момента;
б) обычно принимаю его без колебаний;
4 а) даже перед тем, как решить не очень важный вопрос, я должен хорошо подумать;
б) предпочитаю принимать его с ходу, по вдохновению;
5 а) считаю, что не всегда нужно принимать его, потому что многое решается само со
бой;
б) предпочитаю не полагаться на обстоятельства, а самому решать свои проблемы;
6 а) мне очень трудно решиться на что-то, если я не $наю точно, к чему это
приведет; б) без особого труда принимаю его и тогда, когда ситуация неясная;
7 а) часто, вместо того чтобы обдумывать его, начинаю мечтать о том, что вряд ли сбу
дется;
б) я не мечтаю о том, что вряд ли сбудется;
8 а) часто потом отказываюсь от него;
б) редко потом отказываюсь от него.

Обработка результатов и выводы


Положительные ответы по утверждениям 1а, 2а и 4а свидетельствуют об осторожности
при принятии решения, по За и 6а — о нерешительности, по 5а — о зависимости при
приня тии решения от обстоятельств, по 76 — о прагматичности, по 86 — о настойчивости
в осу ществлении принятого решения, по 1 б и 46 — об импульсивности принимаемых
решений, по 36 и 66 — о решительности, по 26, 56 — о самостоятельности в принятии
решения, по 7а — о мечтательности, по 8а — о неустойчивости намерений.
Часть Б
Инструкция
Люди по-разному строят свою повседневную жизнь, и каждый имеет свое мнение на
этот счет. Ниже приводятся некоторые из них. Ответьте, отражают ли они вашу точку
зрения. При согласии с утверждением рядом с его цифровым обозначением (пунктом)
ставьте на бланке для ответа знак «+»(«да»), при несогласии — знак«-» («нет»).
Текст опросника

1 Я считаю, что мое будущее зависит прежде всего от меня, Да Нет


а не от обстоятельств

2 Часто мне трудно понять, чего я хочу, трудно поставить себе цель Да Нет
3 Я предпочитаю делать то, что доставляет мне удовольствие, даже
если потом это мне навредит Да Нет
4 Я не люблю строить планы на будущее Да Нет
5 Я хорошо представляю себе, каковы мои цели на ближайшие годы Да Нет
6 Лучше синица в руках, чем журавль в небе Да Нет
7 Я предпочитаю заботиться о будущем, а не жить сегодняшним днем Да Нет
8 Обычно я стараюсь планировать свою жизнь, особенно в важных Да Нет
делах

9 Когда я устраивался на свою нынешнюю работу (учебу), то хорошо


представлял, какая она Да Нет
10 Я предпочитаю ставить конкретные цели в жизни, а не рассуждать
о том, что хорошо и что плохо Да Нет
11 Чаще всего мне не удается достичь поставленной цели Да Нет
12 Я предпочитаю ставить только конкретные цели, не заботясь
о какой-то главной цели жизни Да Нет

Обработка результатов и выводы


Полученные результаты свидетельствуют о следующих качествах человека: независи
мость от внешних обстоятельств — при ответе «да» по пункту 1, целеустремленность —
при ответах «да» по пункту 5 и «нет» по пунктам 2 и 11, импульсивность в принятии
решения — при ответе «да» по пункту 3, стремление к прогнозированию будущего — при
ответах «да» по пунктам 7 и 8 и «нет» по пункту 4, прагматизм — при ответах «да» по
пунктам 6, 9, 10 и 12. Противоположные ответы по тем же пунктам свидетельствуют об
обратных характеристи ках человека, проявляющихся при выборе цели и принятии
решения, т. е. в построении пове денческой стратегии.
Методика «Мотивация к успеху»
Автор методики Т. Элерс. Методика оценивает силу стремления к дости
жению цели, к успеху.
Инструкция
Вам предлагается ряд утверждений. При согласии с утверждением рядом с его
цифровым обозначением ставьте на бланке для ответа знак «+» («да»), при несогласии —
знак «-» («нет»).
Текст опросника
1. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отло
жить на определенное время.
2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все сто процентов выполнить зада
ние.
3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.
4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из
послед них.
5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой
6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.
7. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.
8. Я более доброжелателен, чем другие.
9. Когда я отказываюсь от трудного задания, то потом сурово осуждаю себя, так как знаю,
что в нем я добился бы успеха.
10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах для отдыха.
11. Усердие — это не основная моя черта.
12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.
13. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят
14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.
15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.
16. Препятствия делают мои решения более твердыми.
17. На моем честолюбии легко сыграть.
18. Обычно заметно, когда я работаю без вдохновения..
19. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.
20. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.
21. Нужно полагаться только на самого себя.
22. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.
23. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю.
24. Я менее честолюбив, чем многие другие.
25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.
26. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.
27. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.
28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.
29. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.
30. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.
31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.
32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.
33. Бессмысленно противодействовать воле руководителя.
34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.
35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.
36. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.
37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работа
дру гих.
38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.
39. Я завидую людям, которые не загружены работой.
40. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.
41. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я могу
пойти и на крайние меры.
Обработка результатов
По 1 баллу проставляется за ответ «да» по следующим пунктам опросника: 2-5, 7-10,
14-17, 21, 22, 25-30, 32, 37, 41 и «нет» — по следующим: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38 и 39.
Ответы по пунктам 1, 11, 12, 19, 23, 33-35 и 40 не учитываются. Подсчитывается общая
сумма баллов.
Выводы
Чем больше сумма баллов, тем больше у обследованного выражена мотивация на дости
жение успеха.

Методика «Мотивация к избеганию неудач»


Предложена Т. Элерс.
Инструкция
Вам предлагается список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. Выберите в каж
дой строке только одно слово, которое наиболее точно характеризует вас, и пометьте его на
своем опросном листе знаком «+» или шифром (например, 1/1 или 21/2, где числитель —
это номер строки, а знаменатель — номер слова в строке).
Вид опросного листа со списком слов

Ksn/ п 1 2 3
1 смелый бдительный предприимчивый

2 кроткий робкий упрямый

3 осторожный решительный пессимистичный

4 непостоянный бесцеремонный внимательный

5 неумный трусливый недумающий

6 ловкий бойкий предусмотрительный

7 хладнокровный колеблющийся удалой

8 стремительный легкомысленный боязливый

9 незадумывающийся жеманный непредусмотрительный

10 оптимистичный добросовестный чуткий

11 меланхоличный сомневающийся неустойчивый

12 трусливый небрежный взволнованный

13 опрометчивый тихий боязливый

. 14 внимательный неблагоразумный смелый

15 рассудительный быстрый мужественный

16 предприимчивый осторожный предусмотрительный

17 взволнованный рассеянный робкий

18 малодушный неосторожный бесцеремонный

19 пугливый нерешительный нервный

20 исполнительный преданный авантюрный

21 предусмотрительный бойкий отчаянный

22 укрощенный безразличный небрежный

23 осторожный беззаботный терпеливый

24 разумный заботливый храбрый

25 предвидящий неустрашимый добросовестный

26 поспешный пугливый беззаботный

27 рассеянный опрометчивый пессимистичный

28 осмотрительный рассудительный предприимчивый

29 тихий неорганизованный боязливый

30 оптимистичный 1 бдительный беззаботный

Обработка результатов
Испытуемый получает по 1 баллу за следующие выборы: 1/2; 2/1; 2/2; 3/1; 3/3;
4/3: 5/2; 6/3; 7/2; 7/3; 8/3;9/1; 9/2; 10/2; 11/1; 11/2; 12/1; 12/3; 13/2; 13/3; 14/1;
15/1
16/2; 16/3; 17/3; 18/1; 19/1; 19/2; 20/1; 20/2; 21/1; 22/1; 23/1; 23/3; 24/1; 24/2,
25/1; 26/2; 27/3; 28/1; 28/2; 29/1; 29/3; 30/2.
Для удобства диагностики целесообразно иметь, кроме бланка для ответов (опросного
листа), и бланк-ключ следующего вида:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 12 13 14 15
1
2
3
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
1
2
3

В бланке-ключе вырезаются окошечки в местах, соответствующих позициям, за выбор


которых дается 1 балл (1/2; 2/1; 2/2 и т. д.) Этот трафарет накладывается на бланк для
ответов, и попавшие в окошечки отметки испытуемого суммируются.
Выводы
Чем больше сумма баллов, тем выше стремление испытуемого к избеганию неудач, к за
щите.
При сумме: от 2 до 10 баллов — низкий уровень мотивации к избеганию неудач, к
защите; При сумме: от 11 до 15 баллов — средний уровень мотивации;
При сумме: от 16 до 20 баллов — высокий уровень мотивации;
При сумме: свыше 20 баллов — очень высокий уровень
мотивации.

Методика
«Мотивация успеха и боязнь неудачи»
Методика предложена А. А. Реаном.
Инструкция
Соглашаясь или нет с нижеприведенными утверждениями, необходимо выбрать один из
ответов — «да» или «нет». Если вы затрудняетесь с ответом, то вспомните, что «да»
подразу мевает как явное «да», так и «скорее да, чем нет». То же относится и к ответу
«нет». Отвечать следует достаточно быстро, подолгу не задумываясь. Ответ, первым
пришедший в голову, как правило, является и наиболее точным.
Текст опросника
1. Включаясь в работу, надеюсь на успех.
2. В деятельности активен.
3. Склонен к проявлению инициативы.
4. При выполнении ответственных заданий стараюсь по возможности найти причины
отка за от них.
5. Часто выбираю крайности: либо заниженно легкие задания, либо нереально трудные.
6. При встрече с препятствиями, как правило, не отступаю, а ищу способы их
преодоления.
7. При чередовании успехов и неудач склонен к переоценке своих успехов.
8. Продуктивность деятельности в основном зависит от моей целеустремленности, а не
от внешнего контроля.
9. При выполнении достаточно трудных заданий в условиях ограниченного времени
резуль тативность моей деятельности ухудшается.
10. Я склонен проявлять настойчивость в достижении цели.
11. Я склонен планировать свое будущее на достаточно отдаленную перспективу.
12. Если рискую, то с умом, а не бесшабашно.
13. Я не очень настойчив в достижении цели, особенно если отсутствует внешний кон
троль.
14. Предпочитаю ставить перед собой средние по трудности или слегка завышенные, но
до стижимые цели.
15. В случае неудачи при выполнении задания его притягательность для меня снижается.
16. При чередовании успехов и неудач я больше склонен к переоценке своих неудач.
17. Предпочитаю планировать свое будущее лишь на ближайшее время.
18. При работе в условиях ограниченного времени результативность деятельности у меня
улучшается, даже если задание достаточно трудное.
19. В случае неудачи я, как правило, не отказываюсь от поставленной цели.
20. Если я сам выбрал для себя задание, то в случае неудачи его притягательность только
возрастает.
Обработка результатов. Ключ к опроснику
Один балл получают ответы «да» на утверждения 1-3,6,8,10-12,14,16,18-20иответы
«нет» на 4, 5, 7, 9, 13, 15, 17. Подсчитывается общее количество баллов.
Вьдводы
Если испытуемый набирает от 1 до 7 баллов, то диагностируется мотивация на неудачу
(боязнь неудачи). Если он набирает от 14 до 20 баллов, то диагностируется мотивация на
успех (надежда на успех). Если количество набранных баллов в пределах от 8 до 13, то
сле дует считать, что мотивационный полюс не выражен. При этом, если у испытуемого 8-
9 бал лов — то его мотивация ближе к избеганию неудачи, если 12-13 баллов — ближе к
стремле нию к успеху.

Методика «Диагностика
социально-психологических установок личности
в мотивационно-потребностной сфере»
Методика разработана О. Ф Потемкиной и содержит ряд шкал Ниже при
водятся две из них — А и Б.
Шкала А
«Выявление установок, направленных на "альтруизм—эгоизм"»

Инструкция
Внимательно прочитайте вопросы и ответьте на них «да» или «нет», исходя из
имеющей ся у вас тенденции поведения в данной ситуации.
Текст опросника
1. Вам часто говорят, что вы больше думаете о других, чем о себе?
2. Вам легче просить за других, чем за себя?
3. Вам трудно отказать людям, когда они вас о чем-либо просят?
4. Вы часто стараетесь оказать людям услугу, если у них случилась беда или
неприятности?
5. Для себя вы делаете что-либо с большим удовольствием, чем для других?
6. Вы стремитесь сделать как можно больше для других людей?
7. Вы убеждены, что самая большая ценность в жизни — жить для других людей?
8. Вам трудно заставить себя сделать что-то для других?
9. Ваша отличительная черта — бескорыстие?
10. Вы убеждены, что забота о других часто идет в ущерб себе?
11. Вы осуждаете людей, которые не умеют позаботиться о себе?
12. Вы часто просите людей сделать что-либо из корыстных побуждений?
5
13. Ваша отличительная черта — стремление помочь другим людям'
14. Вы считаете, что сначала человек должен думать о себе, а потом уже о других?
15. Вы обычно много времени уделяете своей особе?
16. Вы убеждены, что не нужно для других сильно напрягаться?
17. Для себя у вас обычно не хватает ни сил, ни времени?
18. Свободное время вы используете только для своих увлечений?
19. Вы можете назвать себя эгоистом?
20. Вы способны сделать максимальные усилия лишь за хорошее вознаграждение?
13*
Обработка результатов
Ключ к опроснику: проставляется по 1 баллу при ответах «да» на вопросы 1-4, 6, 7, 9, 13,
17 и ответах «нет» на вопросы 5, 8, 10-12, 14-16, 18-20. Затем подсчитывается общая сумма
баллов.
Выводы
Чем набранная сумма баллов больше 10, тем в большей степени у субъекта выражен
аль труизм, желание помочь людям. И наоборот, чем сумма баллов меньше 10, тем больше
у субъекта выражена эгоистическая тенденция.

Шкала Б
«Выявление установок на "процесс деятельности" —
"результат деятельности"»

Инструкция
Внимательно прочитайте вопросы и ответьте на них «да» или «нет», исходя из имеющей
ся у вас тенденции поведения в данной ситуации.
Текст опросника
1. Сам процесс выполняемой работы увлекает вас больше, чем ее завершение?
2. Для достижения цели вы обычно не жалеете сил?
3. Вы обычно долго не решаетесь начать делать то, что вам неинтересно, даже если это
необходимо?
4. Вы уверены, что у вас хватит настойчивости, чтобы завершить любое дело?
5. Заканчивая интересное дело, вы часто сожалеете о том, что оно уже завершено?
6. Вам больше нравятся люди, способные достигать результата, чем просто добрые и от
зывчивые?
7. Вы испытываете удовольствие от игры, в которой не важе.н результат?
8. Вы считаете, что успехов в вашей жизни больше, чем неудач?
9. Вы больше уважаете людей, способных увлечься делом по-настоящему?
10. Вы часто завершаете работу вопреки неблагоприятной обстановке, нехватке времени,
помехам со стороны?
11. Вы часто начинаете одновременно много дел и не успеваете закончить их до конца?
12. Вы считаете, что имеете достаточно сил, чтобы рассчитывать на успех в жизни?
13. Можете ли вы увлечься делом настолько, что забываете о времени и о себе?
14. Вам часто удается довести начатое дело до конца?
15. Бывает ли, что, увлекаясь деталями, вы не можете закончить начатое дело?
16. Вы избегаете встреч с людьми, не обладающими деловыми качествами?
17. Вы часто загружаете свои выходные дни или отпуск работой из-за того, что нужно
что-то сделать?
18. Вы считаете, что главное в любом деле результат?
19. Соглашаясь на какое-либо дело, вы думаете о том, насколько оно для вас интересно?
20. Стремление к результату в любом деле — ваша отличительная черта?
Обработка результатов и выводы
За каждый положительный ответ на вопрос опрашиваемый получает 1 балл. Сумма бал
лов за положительные ответы на нечетные вопросы (1,3, 5, 7 и т. д.) будет отражать
ориента цию субъекта на процесс деятельности, а сумма баллов за ответы на четные
вопросы — ори ентацию субъекта на результат.
Методика «Диагностика
мотивационной структуры личности»
Автор В. Э. Мильман. Методика позволяет выявлять некоторые устойчи
вые тенденции личности: общую и творческую активность, стремление к общению, обеспе
чению комфорта и социального статуса и др. На основе всех ответов можно составить суж
дение о рабочей (деловой) и общежитейской направленности личности.
Инструкция
Перед вами 14 утверждений, касающихся жизненных устремлений и некоторых сторон
образа жизни человека. Просим вас высказать отношение к ним по каждому из 8 вариантов
ответов (а, б, в, г, д, е, ж, з), проставив в соответствующих клетках бланка для ответов одну
из следующих оценок каждого утверждения: «+» — «согласен с этим», «=» — «когда как»,
«-» — «нет, не согласен», «?» — «не знаю». Старайтесь отвечать быстро, не задумывайтесь
долго над ответами; отвечайте на вопросы последовательно, от 1а до 14з, следите за тем,
чтобы не путать клетки. На всю работу у вас должно уйти не более 20 минут.
Бланк для ответов
Дата Возраст Пол Профессия
Фамилия, имя и отчество

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 И 12 13 14
а
б
в
г
д
е
ж
3

Текст опросника
1. В своем поведении в жизни нужно придерживаться следующих принципов:
а) «время — деньги». Нужно стремиться зарабатывать их больше;
б) «главное — здоровье». Нужно беречь себя и свои нервы;
в) свободное время нужно проводить с друзьями;
г) свободное время нужно отдавать семье;
д) нужно делать добро, даже если это дорого обходится;
е) нужно делать все возможное, чтобы завоевать место под солнцем;
ж) нужно приобретать больше знаний, чтобы понять причины и сущность того, что про
исходит вокруг;
з) нужно стремиться открыть что-то новое, создать, изобрести.
2. В своем поведении на работе нужно следовать таким
принципам: а) работа — это вынужденная жизненная
необходимость;
б) главное — не допускать конфликтов;
в) нужно стремиться обеспечить себя спокойными, удобными условиями;
г) нужно активно стремиться к служебному продвижению;
д) главное — завоевать авторитет и признание;
е) нужно постоянно совершенствоваться в своем деле;
ж) в своей работе всегда можно найти интересное, то, что может увлечь;
з) нужно не только увлечься самому, но и увлечь работой других.
3. Среди моих дел в свободное от работы время большое место занимают следующие
дела:
а) текущие, домашние;
б) отдых и развлечения;
в) встречи с друзьями;
г) общественные дела;
д) занятия с детьми;
е) учеба, чтение необходимой для работы литературы;
ж) «хобби»;
з) подрабатывание денег.
4. Среди моих рабочих дел много места занимают:
а) деловое общение (переговоры, выступления, обсуждения и т. д.);
б) личное общение (на темы, не связанные с работой);
в) общественная работа;
г) учеба, получение новой информации, повышение квалификации;
д) работа творческого характера;
е) "работа, непосредственно влияющая на заработок (сдельная, дополнительная);
ж) работа, связанная с ответственностью перед другими;
з) свободное время, перекуры, отдых.
5. Если бы мне добавили дополнительный выходной день, я бы скорее всего потратил его
на то, чтобы:
а) заниматься текущими домашними делами;
б) отдыхать;
в) развлекаться;
г) заниматься общественной работой;
д) заниматься учебой, получать новые знания;
е) заниматься творческой работой;
ж) делать дело, в котором чувствуешь ответственность перед другими;
з) делать дело, дающее возможность заработать.
6. Если бы у меня была возможность полностью по-своему планировать рабочий день, я
бы стал скорее всего заниматься:
а) тем, что составляет мои основные обязанности;
б) общением с людьми по делам (переговоры, обсуждения);
в) личным общением (разговорами, не связанными с работой);
г) общественной работой;
д) учебой, получением новых знаний, повышением квалификации;
е) творческой работой;
ж) работой, в которой чувствуешь пользу и ответственность;
з) работой, за которую можно получить больше денег.
7. Я часто разговариваю с друзьями и знакомыми на такие
темы: а) где что можно купить, как хорошо провести время;
б) об общих знакомых;
в) о том, что вижу и слышу вокруг;
г) как добиться успеха в жизни;
д) о работе;
е) о своих увлечениях («хобби»);
ж) о своих успехах и планах;
з) о жизни, книгах, кинофильмах, политике.
8. Моя работа дает мне прежде всего:
а) достаточные материальные средства для жизни;
б) общение с людьми, дружеские отношения;
в) авторитет и уважение окружающих;
г) интересные встречи и беседы;
д) удовлетворение непосредственно от самой работы;
е) чувство своей полезности;
ж) возможность повышать свой профессиональный уровень;
з) возможность служебного продвижения.
9. Больше всего мне хочется бывать в таком обществе, где:
а) уютно, хорошие развлечения;
б) можно обсудить волнующие тебя рабочие вопросы;
в) тебя уважают, считают авторитетом;
г) можно встретиться с нужными людьми, завязать полезные связи;
д) можно приобрести новых друзей;
е) бывают известные заслуженные люди;
ж) все связаны общим делом;
з) можно проявить и развить свои способности.
10. Я хотел бы на работе быть рядом с такими людьми:
а) с которыми можно поговорить на разные темы; б)
которым мог бы передавать свой опыт и знания; в) с
которыми можно больше заработать;
г) которые имеют авторитет и вес на работе;
д) которые могут научить чему-нибудь полезному;
е) которые заставляют тебя становиться активнее на работе;
ж) которые имеют много знаний и интересных идей;
з) которые готовы поддержать тебя в разных ситуациях.
11. К настоящему времени я имею в достаточной степени:
а) материальное благополучие;
б) возможность интересно развлекаться;
в) хорошие условия жизни;
г) хорошую семью;
д) возможности интересно проводить время в обществе;
е) уважение, призвание и благодарность других;
ж) чувство полезности для других;
з) созданного чего-то ценного, полезного.
12. Я думаю, что, занимаясь своей работой, имею в достаточной степени: а)
хорошую зарплату, другие материальные блага;
б) хорошие условия для работы;
в) хороший коллектив, дружеские взаимоотношения;
г) определенные творческие достижения;
д) хорошую должность;
е) самостоятельность и независимость; ж)
авторитет и уважение коллег;
з) высокий профессиональный уровень.
13. Больше всего мне нравится, когда:
а) нет насущных забот;
б) кругом — комфортное, приятное окружение;
в) кругом — оживление, веселая суета;
г) предстоит провести время в веселом обществе;
д) испытываю чувство соревнования, риска;
е) испытываю чувство активного напряжения и ответственности;
ж) погружен в свою работу;
з) включен в совместную работу с другими.
14. Когда меня постигает неудача, не получается того, что я очень хочу:
а) я расстраиваюсь и долго переживаю;
б) стараюсь переключиться на что-нибудь другое, приятное;
в) теряюсь, злюсь на себя;
г) злюсь на то, что мне помешало;
д) стараюсь оставаться спокойным;
е) пережидаю, когда пройдет первая реакция, и спокойно анализирую, что произошло;
ж) стараюсь понять, в чем я сам был виноват;
з) стараюсь понять причины неудачи и исправить положение.
Обработка результатов
Ответы испытуемого (мнение по" утверждениям) переводятся в баллы. «+» — 2 балла,
«=» — 1 балл, «-» или «?» — 0 баллов. Баллы суммируются по следующим шкалам:
«жизне обеспечение» (Ж), «комфорт» (К), «социальный статус» (С), «общение» (О), «общая
актив ность» (Д), «творческая активность» (ДР), «социальная полезность» (ОД).
Ключ к шкалам
К шкале «жизнеобеспечение» (Ж) относятся ответы по следующим позициям опросни
ка: 1а, б; 2а; За; 4е; 5а; 6з; 8а; 10д; 11а; 12а; к шкале «комфорт» (К) — 26, в; 36; 4з; 56, в;
7а; 9а; 116, в; 12в; к шкале «социальный статус» (С) — 1е; 2г; 7в, г; 8в, з; 9в, г, е; Юг; 11д;
12д, е; к шкале «общение» (О) — 1в; 2д; Зв; 46; 6в; 76, з; 86, г; 9д, з; 10а; 11г; 12в; к шкале
«об щая активность» (Д) — 1г, з; 4а, г; 5з; 6а, б, г; 7д; 96; Юв; 12з; к шкале «творческая
актив ность» (ДР) — 1ж, з; 2е, ж; Зж; 4д; 5д, е; бе; 7е, ж; 8д, ж; 10ж; 11з; 12г; и к шкале
«соци альная полезность» (ОД) — 1д; 2з; Зг, д; 4в, ж; 5г, ж; 6ж; 8е; 9ж; 106, е; 11е, ж; 12ж.
Сумма всех баллов по шкалам Ж, К, С, О характеризует общежитейскую
направленность личности, сумма баллов по шкалам Д, ДР, ОД характеризует «рабочую»
направленность лич ности.
Затем строятся графики (мотивационные профили), при этом по горизонтали обознача
ются шкалы, по вертикали — баллы.
Выводы
Если опрашиваемый набирает наиболее высокие баллы по шкалам Д, ДР и ОД, то у
него выражен «рабочий» мотивационный профиль личности, если наиболее высокие баллы
(или такие же, как по другим шкалам) — по шкалам Ж, К, С, О, то у него выражен
«общежитей ский» мотивационный профиль.

МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ СИЛЫ


И УСТОЙЧИВОСТИ МОТИВА

Имеется ряд методик, с помощью которых можно косвенно судить об


«энер гетической заряженности» человека и влиянии этой «заряженности» на силу и
устойчивость мотива. Часть методик показывают «зараженность» на достижение цели как
свойство лично сти (диспозицию), а часть — наличие энергетического потенциала в данный
момент. К пер414 ПРИЛОЖЕНИЕ

вым я отнес шкалу «Направленность на задание» (из методики «Направленность личности»,


приведенной выше), методики но выявлению степени выраженности мотива достижения, оп
росник «MAC», а также опросник для самооценки упорства н настойчивости (последние два
опросника приведены и приложении к книге «Психология воли», вышедшей раньше), а ко
вторым — методики по выявлению «выгорании» п удовлетворенности профессией и
работой (они приведены в разделе 9 этого приложения).
Кроме того, я счел целесообразным принести экспериментальную методику изучения
влияния на мотивы различных стимулов.

Методика «Потребность в достижении»


Методика измерения потребности (мотива) в достижении разработана
Ю. М.
Орловым.
Представление о потребности в достижениях берет свое начало из понятия Ф. Хоппе
«Я-уровень», означающего стремление человека удерживать самосознание на возможно
более высоком уровне с помощью высокого личного стандарта достижений (уровня притя
заний). Позднее это понятие превратилось в понятие «мотив достижения», определяемое
X. Хекхаузеном как стремление повышать свои способности и умения, поддерживать их на
возможно более высоком уровне в тех видах деятельности, по отношению к которым
дости жения считаются обязательными.
Предлагаемая методика представляет собой тест-опросник, содержащий 23 положения,
с которыми испытуемый соглашается или нет. Тест направлен на выявление степени выра
женности потребности человека в достижении успеха в любой деятельности (т. е. степени
заряженности на успех). По сути, это потребность, превратившаяся в личностное свойство,
установку.
Инструкция
Предлагается ряд положений. Если вы с положением согласны, то рядом с его номером
на опросном листе напишите «да», если не согласны — «нет».
Текст опросника
1. Думаю, что успех в жизни зависит скорее от случая, чем от расчета.
2. Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет смысл.
3. Для меня в любом деле важно его исполнение, а не конечный результат.
4. Считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотноше
ний с близкими.
5. По моему мнению, большинство людей живет дальними целями, а не близкими.
6. В жизни у меня было больше успехов, чем неудач.
7. Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные.
8. Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые ее элементы.
9. Поглощенный мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности.
10. Мои близкие считают меня ленивым человеком,
11. Думаю, что в моих неудачах повинны скорее обстоятельства, чем я сам.
12. Мои родители слишком строго контролируют меня.
13. Терпения во мне больше, чем способностей.
14. Лень, а не сомнения в успехе вынуждают меня слишком часто отказываться от своих
намерений.
15. Думаю, что я уверенный в себе человек.
16, Ради успехи и могу рискнуть, даже если шансы не в мою пользу.
17. Я не усердный человек.
18. Когда все идет гладко, моя энергия усиливается.
19. Если бы я был журналистом, я писал бы скорее об оригинальных изобретениях людей,
чем о происшествиях.
20. Мои близкие обычно не разделяют моих планов.
21. Уровень моих требований к жизни ниже, чему моих ровесников.
22. Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей.
23. Я мог бы достичь большего, освободившись от текущих дел.
Обработка результатов
За каждый ответ ставится 1 балл: только за ответы «да» — по положениям 2, 6-8, 14, 16,
18, 19, 21-23; только за ответы «нет» — по положениям 1, 3-5, 9-13, 15, 17, 20.
Потребность в достижениях (ПД) равна сумме баллов за ответы «да» и «нет». Таким об
разом, оценочная шкала — от 0 до 23 баллов.
Выводы
Чем больше баллов в сумме набирает испытуемый, тем в большей степени у него
выраже на потребность в достижениях.

Опросник «MAC»
Методика разработана М. Кубышкиной и направлена на выявление
стрем ления (мотивации) человека к достижению цели, стремления к соперничеству
(азартности) и стремления к социальному престижу.
Инструкция
Прочитайте внимательно каждое из приведенных ниже предложений и зачеркните соот
ветствующую цифру справа, если вы согласны с данным высказыванием. Старайтесь отве
чать искренне и точно.
Текст опросника

№n/ii Утверждения Никогда Часто Очень часто

1 Мне нравится быть в центре внимания 2 3


2 Когда я работаю, это выглядит так, как будто
я все ставлю на карту 2 3
3 Мне важно, чтобы мои результаты
были лучше, чем у других 2 3
4 Я стремлюсь принадлежать к избранным
кругам 2 3
5 По отношению к себе я более
строг, чем по отношению к другим 2 3
6 Я сравниваю свои результаты и успехи
с результатами других людей 2 3
7 Я дорожу признанием окружающих 2 3
8 Неудачи стимулируют меня сильнее,
чем успехи 2 3
9 Азарт состязания мне чужд 2 3
10 Мне нравится выступать перед большой
аудиторией 1 2 3
№ п/п Утверждени Никогд Чист Очень чисто
я а о
11 Я трачу больше времени на чтение
специальной литературы, чем художественной 1 2 3
12 Я готов работать на пределе своих сил, 1
чтобы опередить конкурента 2 3
13 Мое честолюбие помогает моим достижениям 1 2 3
14 Я не делаю вовремя то, что необходимо 1
было сделать 2 3
15 Я люблю смотреть спортивные соревнования 1
и участвовать в них 2 3
16 Похвала и признание окружающих окрыляют 1
меня 2 3
17 Трудности и препятствия меня подстегивают 1
и заставляют действовать 2 3
18 Я доволен собой, когда мне удается про 1
демонстрировать другим свои сильные
качества или выйти победителем из трудной 2 3
ситуации
19 Я удовлетворен тем положением, которое 1
занимаю, и не стремлюсь к большему престижу 2 3
20 Меня радует возможность много и интенсивно 1
работать 2 3
21 Мне нравятся сложные задачи (ситуации), 1
когда необходимо максимально мобили
зоваться 2 3
22 Для меня важно «выбиться в люди» 1 2 3
23 Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне 1
не по себе 2 3
24 Я сделаю все, чтобы другие не могли меня 1
опередить 2 3
25 Я не испытываю желания иметь высокий 1
социальный статус 2 3
26 Мои друзья считают меня ленивым 1 2 3
27 Меня удивляют люди, которые тратят все силы 1
и время на то, чтобы обойти конкурентов 2 3
28 Случалось, что я завидовал успеху или по 1
пулярности других людей 2 3
29 Я обращаю мало внимания на свои достижения1 2 3
30 В атмосфере борьбы и конкуренции 1
я чувствую себя превосходно 2 3
31 Мне хотелось бы быть известным человеком 1 2 3
32 Многое, за что я берусь, я не довожу до конца 1 2 3
33 Я всегда стремлюсь опредить других, достичь 1
лучших результатов 2 3
34 Я сделаю вее, чтобы добиться унижения 1
значимых для меня людей 2 3
35 Я завидую людям, которые не загружены 1
работой 2 3
36 Успех других меня активизирует и «подсте- 1
гивает» лучше и быстрее всего 2 3
IV. МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ МОТИВАЦИИ И МОТИВОВ 417

Ключ к постановке диагноза


Шкала «стремление к социальному престижу»: учитываются баллы со знаком «+» при
положительных ответах по позициям 1, 4, 7, 10, 13, 16, 22, 28, 31, 34 и со знаком «-» при
положительных ответах по позициям 19 и 25.
Шкала «стремление к соперничеству»: учитываются баллы со знаком «+» при положи
тельных ответах по позициям 2, 5, 8, 11, 17, 20, 23 и со знаком «-»при положительных отве
тах по позициям 14, 26, 29, 32, 35.
Шкала «стремление к достижению цели»: учитываются баллы со знаком «+» при положи
тельных ответах по позициям 3, 6, 12, 15, 18, 21, 24, 30, 33, 36 и со знаком «-» при положи
тельных ответах по позициям 9 и 27.
По каждой шкале подсчитывается сумма баллов с учетом знаков.
Выводы
Чем больше сумма баллов по той или иной шкале, тем больше у обследованного выраже
но соответствующее стремление.

МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ
1
МОТИВОВ ПОВЕДЕНИЯ ДОШКОЛЬНИКОВ

Методика «Изучение соподчинения мотивов»

Подготовка исследования Подбираются


яркие, красочные игрушки. Проведение
исследования
Исследование проводится индивидуально с детьми 3-7 лет и включает 5 серий. В первых
четырех сериях предлагаемое соподчинение мотивов опосредовано взрослым, а в пятой —
содержанием самой деятельности.
1. Ребенку предлагают непривлекательное занятие, например расставить стулья, и обеща ют
дать после этого новую игрушку.

2. Ребенку предлагают непривлекательное занятие и подробно рассказывают ему о той иг


рушке, которую он получит после выполнения работы.
3. Ребенку предлагают непривлекательное занятие и показывают игрушку, которую он по
лучит после окончания работы. Затем игрушку убирают.
4. Ребенку предлагают непривлекательное занятие, показывают игрушку, которую он по
лучит после окончания работы, и ставят ее в доступном для него месте. Подчеркивают
при этом, что взять ее можно только после завершения работы.
5. Ребенку предлагают увлекательную игру, но после того, как он закончит выполнять не
привлекательное действие.
Выводы
Анализируют поведение ребенка в каждой серии (с увеличением номера серии возраста ет
для ребенка соблазн овладеть игрушкой или, как в пятой серии, участвовать в увлекатель
ной игре), качество его работы, соподчинение мотивов в зависимости от ситуации и
возраста.
Если ребенок выполняет задание, несмотря на соблазн, то у него развит произвольный
механизм соподчинения мотивов и тем в большей степени, чем в более конфликтной для
него (соблазнительной) ситуации он оказывается.

Методика «Изучение мотивов поведения в


ситуации выбора»
Методика направлена на выявление у ребенка преобладания личной или
«общественной» направленности. Подготовка
исследования
Исследование состоит из двух серий. Перед первой серией необходимо подобрать не
сколько игрушек, интересных для старшего дошкольника и продумать малоинтересную для
ребенка, но нужную для других людей деятельность (например, разложить по коробочкам
полоски бумаги разной ширины).
Для второй серии необходимо приготовить мел, нарисовать на бумаге 2 круга диаметром
не менее 50 см с расстоянием между ними 20 см; над первым кругом нарисовать 1 человека,
над вторым — 3.
Проведение исследования
Первая серия. Испытуемых ставят в конфликтную ситуацию — они должны сделать вьь
бор: заняться малопривлекательным делом или поиграть интересными игрушками. Экспери
мент проводится индивидуально, с каждым ребенком отдельно.
Вторая серия. Участвуют те же дети, объединенные в 2 группы (с учетом желания де
тей). Проводится соревнование на точность попадания мячом в цель. Дается инструкция:
«Каждый член команды может бросить мяч 5 раз. Если он бросит мяч в левый круг (над
кото рым нарисован 1 человек), то очки идут в его пользу, если в правый — в пользу
команды; если мяч не попадает в цель, можно, по желанию, вычитать очки или из личных,
или из ко мандных». Перед каждым броском экспериментатор спрашивает ребенка, в какой
круг он бросит мяч.
Обработка данных
Подсчитывается, сколько детей в первой и второй сериях проявляли личную мотивацию,
сколько общественную. Результаты сводятся в таблицу. Определяется, насколько эти виды
мотивации устойчивы, в какой степени общественная мотивация зависит от характера экс-

перименталыюй ситуации. При этом учитывается, что в первой серии ребенок делает выбор
индивидуально, а во втором — в присутствии сверстников.
Выводы
Если ребенок сделает выбор и пользу малопривлекательного дела или будет бросать мяч в
«командный» круг, значит, у него уже имеется преобладание общественной направленно- сти
мотивации. В противном случае следует говорить о преобладании личной направленнос ти
мотивации.

Методика «Изучение действенности


общественного и личного мотивов»
Подготовка исследования
Приготовить скорлупу грецкого ореха, цветную бумагу.
Проведение исследования
Эксперимент, состоящий из двух серий, проводится С детьми 5-7 лет.
Первая серия. Экспериментатор учит детей делать лодочки из скорлупы грецкого оре ха,
аатем предлагает взять их домой и поиграть с ними в воде. После этого проводит повтор
ное занятие с тем же материалом: «Давайте сделаем лодочки для малышей. Они любят пус
кать их, а мастерить не умеют. Но, если хотите, можете сделать лодочки и оставить их
себе». В конце занятия тем, кто решил подарить игрушку, индивидуально задается вопрос:
«Поче му ты хочешь подарить лодочку малышам?»
Вторая серия. Экспериментатор учит детей делать вертушку. Он говорит: «Сделанные
игрушки вы можете подарить малышам, им это доставит большое удовольствие. А можете
оставить себе». Если ребенок пытается пойти на компромисс («можно, я две сделаю?»),
нуж но сказать, что больше нет материала и он должен сам решить, кому достанется
игрушка.
Обработка результатов
По сериям подсчитывается количество детей, решивших подарить игрушку малышам
(действуют по общественному мотиву) и оставивших ее себе (действуют по личному моти
ву). Результаты можно оформить в виде таблицы.

Методика «Изучение мотивов


взаимодействия со взрослыми»
Подготовка исследования
Необходимо сконструировать «телевизор» в виде ширмы с раздвигающимися занавеска ми
и «панель управления».
Проведение исследования
Исследование проводится индивидуально с детьми 2-7 лет. Ребенка приглашают в от
дельную комнату поиграть в «телевизор». На «панели» расположено 5 кнопок, обозначаю щих
различные варианты взаимодействия со взрослым, ребенок может сам «включать» наи более
интересную для него «программу». Ему предлагаются следующие варианты:
1) посмотреть на заводную игрушку (которая помнится на «экране»);
2) посмотреть на взрослого (который улыбнется и, протяну» руку из «экрана», погладит ре
бенка);

3) поиграть вместе со взрослым в игрушку (которую взрослый выкатит из-за «экрана»);


4) прослушать сказку, которую расскажет появляющийся на «экране» взрослый;
5) побеседовать со взрослым на одну из предложенных тем, касающихся самого ребенка и
его жизни.
Выводы
В соответствии с выказанным ребенком предпочтением экспериментатор делает выводы о
ведущих мотивах взаимодействия со взрослыми, а именно: получение новых впечатлений,
ласка взрослого, совместная игра, слушание сказки, беседы на личные темы.

Методика «Изучение мотивов деятельности»


Подготовка исследования
Приготовить необходимые материалы для изготовления флажков и салфеток. Предвари
тельно дети должны быть обучены операциям, которые потребуются в процессе выполнения
заданий.
Проведение исследования
Детям предлагают через определенные промежутки времени выполнить одну и ту же ра
боту, назначение результатов которой каждый раз меняется. Нужно изготовить 2 предмета из
полотна: флажок и салфетку. Перед выполнением задания с детьми договариваются, что они
будут делать, для чего и кому предназначены продукты их труда. Одно и то же задание
предлагается выполнить при разном целевом содержании мотива:
• сделать подарок маме,
• сделать подарок малышам,
• подготовиться к предстоящей игре со сверстниками,
• приготовить заготовки для игры в «мастерскую».
Таким образом, каждому ребенку предлагается сделать 4 флажка и 4 салфетки.
Фиксируется, при каких мотивах ребенок взялся за выполнение задания, а при каких —
нет, с каким желанием он выполнял задание при том или ином мотиве. Из этого делается
вывод о том, какой из мотивов (мотиваторов) более значим для ребенка.

МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ МОТИВАЦИИ УЧЕБНОЙ


1
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПОВЕДЕНИЯ

Методика «Определение доминирования


познавательного или игрового мотива ребенка»
Проведение исследования
Ребенка приглашают в комнату, где на столиках выставлены обычные, не слишком
привлекательные игрушки, и предлагают ему в течение минуты рассмотреть их. Затем экспе
риментатор подзывает его к себе и предлагает послушать сказку. Ребенку читают интерес
ную (для его возраста) сказку, которую он раньше не слышал. На самом интересном месте

1
Методики взяты из кн.: Урунтаева Г. А., Афонькина Ю. А. Практикум по детской пси
хологии. — М., 1995; и Ильина М. Н. Подготовка к школе. Развивающие упражнения и тес
ты,—СПб., 1998.

чтение прерывается, и экспериментатор сирашивает испытуемого, что ему в данный момент


больше хочется: поиграть с выставленными на столе игрушками иди дослушать сказку до конца.
Текстовый материал
Сказка
ПОЧЕМУ ЗАЙЦЫ ЗИМОЙ БЕЛЫЕ ШУБКИ НОСЯТ
Повстречались как-то в лесу Мороз и заяц, Мороз расхвастался:
— Я самый сильный в лесу. Любого одолею, заморожу, в сосульку превращу.
— Не хвастай, Мороз Васильевич, не одолеешь! — говорит заяц.
— Нет, одолею!
— Нет, не одолеешь! — стоит на своем заяц.
Спорили они, спорили, и надумал Мороз заморозить зайца. И говорит:
— Давай, заяц, об заклад биться, что я тебя одолею.
— Давай, — согласился заяц. (Здесь чтение прерывается.)
Принялся тут Мороз зайца морозить. Стужу-холод напустил, ледяным ветром закружил.
А заяц во всю прыть бегать да скакать взялся. На бегу-то не холодно. А то катается по снегу, да
поет:
Князю тепло, Князю
жарко! Греет, горит
— Солнышко ярко!
Уставать стал Мороз, думает: «До чего ж крепкий заяц!» А сам еще сильнее лютует, такого
холода напустил, что кора на деревьях лопается, пни трещат. А зайцу все нипочем — то на гору
бегом, то с горы кувырком, то чертогоном по лугу носится.
Совсем из силы Мороз выбился, а заяц и не думает замерзать. Отступился Мороз от зайца:
— Разве тебя, косой, заморозишь — ловок да прыток ты больно!
Подарил Мороз зайцу белую шубку. С той поры все зайцы зимой ходят в белых шубках.
Выводы
Дети с выраженным познавательным интересом обычно предпочитают дослушать сказ ку.
Дети со слабой познавательной потребностью предпочитают поиграть. Но игра их, как правило,
носит манипулятивный характер: то за одно возьмутся, то за другое.

Методика «Определение
у старших дошкольников сформированности
"внутренней позиции школьника"»

Инструкция
Задайте ребенку вопросы и попросите дать ответы (ответы следует записать).
1. Ты хочешь идти в школу?
2. Ты хочешь еще на год остаться детском саду (дома)? 3,
Какие занятия тебе больше всего нравятся ? Почему? 4,
Ты любишь, когда тебе читают книжки?
б, Ты сам просишь, чтобы тебе почитали книжку? 6,
Почему ты хочешь идти в школу?
7, Тебе нравятся школьная форма и школьные принадлежности?
8, Если тебе дома разрешит носить школьную форму и пользоваться школьными принад
лежностями, а и школу разрешит не ходить, то это тебя устроит? Почему?

9. Если мы будем сейчас играть в школу, то кем ты хочешь быть: учеником или учителем?
10. Во время игры в школу что у нас будет длиннее — урок или перемена?
Обработка результатов и выводы
Учитываются все ответы, кроме 6 и 7. При сформированной «внутренней позиции школь
ника» ответы на вопросы должны звучать приблизительно следующим образом:
№ 1. Хочу идти в школу.
№ 2. Не хочу еще на год остаться в детском саду (дома).
№ 3. Те занятия, на которых учили (буквы, цифры и т. д.).
№ 4. Люблю, когда мне читают книжки.
№ 5. Сам прошу, чтобы мне почитали.
№ 8. Нет, не устроит, хочу ходить в школу.
№ 9. Хочу быть учеником.
№10. Пусть будет длиннее урок.
Методика «Веселый-грустный» для оценки
эмоционального отношения к предстоящему
процессу обучения в школе
Проведение исследования
На рис. 2 и 2а изображены дети в различных ситуациях, связанных со школой и учением.
Содержание рисунков
1. Дети идут в школу, а один ребенок смотрит на них из окна.
2. Ученик у доски отвечает урок; рядом стоит учительница.
3. Дети в классе во время урока.
4. Ученик в школьном коридоре, разговаривает с учительницей.
5. Ребенок дома, готовит уроки.
6. Ученик в школьном вестибюле вблизи раздевалки.
На всех картинках нет лиц.
Попросите ребенка описать, какое, по его мнению, должно быть выражение лица у детей
на картинках — веселое или грустное, и объяснить почему. Желательно мальчикам предло
жить картинки с изображением мальчиков, девочкам — с изображением девочек.
Обычно дети охотно отвечают на вопросы, но если ребенок говорит «Не знаю», то в этом
случае ему нужно задать дополнительные вопросы: «Как ты думаешь, что здесь вообще про
исходит? Кто это нарисован?» и т. п.
Выводы
Эмоционально неблагополучными, тревожными считаются ответы примерно такого со
держания:
• у мальчика, который смотрит из окна, очень грустное лицо, так как он плохо учился и
его наказали;
• мальчика вызвали к доске отвечать урок, а он не подготовился, не знает, что говорить,
поэтому у него грустное лицо;
• у этого мальчика грустное лицо, так как учительница поставила ему двойку;
• мальчика ругают за плохое поведение, поэтому он такой грустный;
• мальчик выполняет домашнее задание, но задано очень много и он боится, что не успеет
все сделать; поэтому он грустный;
• мальчик грустный, он опоздал в школу, теперь его будут ругать.
Рис. 2
Рис. 2а
Ответы, в которых описывается веселый или серьезный ребенок, отражают позитивную
настроенность и оцениваются как эмоционально благополучные.
Если ребенок (испытуемый) дает 5-6 «треножных» ответом, то что свидетельствует о
том, что он «болезненно» относится к предстоящему поступлению и школу, для него этот
этап в жизни связан с сильными эмоциональными переживаниями.

Методика «Кому что


подходит?» для оценки
эмоционального отношения к
школе
Проведение исследования
Предложите ребенку поиграть в такую игру: «Сейчас я буду называть пары слов, напри
мер "хороший—плохой", а ты должен сказать, кому в большей степени подходит каждое из
них — школьнику или дошкольнику?»
Или — второй вариант игры. Попросите разложить заранее заготовленные карточки с
написанными на них словами: одну карточку ребенок, по желанию, может положить в
ранец (портфель, сумку), другую — в коробку с игрушками.
Прилагательные-аитонимы
большой — маленький
взрослый — детский
веселый — грустный
быстрый — медленный
чистый — грязный
сладкий — горький
гладкий — колючий
больной — здоровый
теплый — холодный
активный — пассивный
добрый — злой
смелый — трусливый
бодрый — усталый
сильный — слабый
светлый — темный
Выводы
Общее положительное отношение к процессу обучения в школе оценивается по
преобла дающему количеству карточек с прилагательными, имеющими положительную
эмоциональ ную окраску, которые ребенок относит к школьной жизни, т. е, положил в
ранец.

Методика «Представь себе...»


для оценки направленности ребенка
на процесс обучения в школе
Проведение исследования
Предложите ребенку поиграть в такую игру: «Я буду рассказывать тебе разные истории,
которые будут начинаться со слои "представь себе", а ты будешь заканчивать эти истории,
представляя себя главным героем»,
История первая
Представь себе, что тебе скажут: «Ты еще очень маленький, и будет лучше, если еще
один год ты походишь в детский сад или посидишь дома, а в школу потом пойдешь».
Что ты ответишь?
История вторая
Представь себе, что 1 сентября все дети из вашей группы пошли в школу, а ты остался
дома и тебе не нужно никуда идти. Ни в детский сад, ни в школу. Чем бы ты стал зани
маться? Что бы ты стал делать в то время, когда другие дети учатся в школе?
История третья
Представь себе, что есть две школы. В одной школе дети каждый день учатся читать,
пи сать, считать, а в другой школе — уроки пения, рисования, танцев. Какую бы школу
ты выбрал?
История четвертая
Снова представь себе, что можно выбрать школу. В одной школе нужно тихо сидеть на
уроке, нельзя разговаривать, нужно выполнять задания, которые дает учительница.
В другой же школе, наоборот, полная свобода, каждый делает, что хочет — можно
разго варивать на уроке, не выполнять никаких заданий, а если не нравится, можно
уйти домой и никто не будет тебя ругать. Какую бы ты выбрал школу?
История пятая
Представь себе, что появилась возможность обучать тебя не в школе, а дома. То есть
тебе не надо будет ходить в школу, а наоборот, к тебе домой будет приходить
учительница и учить тебя чтению, письму, математике. Что бы ты ответил на такое
предложение?
История шестая
Представь себе, что ты уже ходишь в школу, у тебя все очень хорошо получается и учи
тельница тебя хвалит. Однажды она предлагает тебе за хорошую учебу вместо пятерки
шоколадку. Что ты выберешь — шоколадку или пятерку?
Выводы
Показателем сформированности «социальной позиции школьника» будут такие ответы:
1) отказ от предложения еще год посещать детский сад или оставаться дома;
2) направленность на учебную деятельность, даже если не обязательно посещать школу;
3) отказ от школы, в которой дети не учатся, а только развлекаются;
4) предпочтение школы с определенными правилами;
5) ориентация на обучение в группе, классе;
6) выбор отметки как формы оценки учебной работы.
Если таких ответов больше половины, то это свидетельствует о положительной мотива
ции ребенка к обучению в школе.

Методика «Изучение отношения


к учению и к учебным редметам»
Методика разработана Г. Н. Казанцевой и предназначена для качественно
го анализа причин предпочтения тех или иных предметов и мотивов учения.
Инструкция
Необходимо выполнить нижеследующие указания.
I. Назови из всех изучаемых в школе предметов твои самые:
а) любимые б ) н
е л ю б и м ы е .
II, Подчеркни доводы, характеризующие тное отношение к предмету, Допиши
недо стающие.

№ п/п Люблю предмет, потому что Не люблю предмет, потому что


1 данный предмет интересен данный предмет неинтересен
2 нравится, как преподает учители не нравится, как преподает учитель
3 предмет нужно знать всем предмет не нужно знать всем
4 предмет нужен для будущей работы предмет не нужен для будущей работы
5 предмет легко усваивается предмет трудно усваивается
6 предмет заставляет думать предмет не заставляет думать
7 предмет считается выгодным предмет не считается выгодным
8 требует наблюдательности, сообрази не требует наблюдательности, сообрази
тельности тельности
9 предмет требует терпения предмет не требует терпения
10 предмет занимательный предмет не занимательный
11 товарищи интересуются этим предметом товарищи не интересуются этим предметом
12 интересны отдельные факты интересны только отдельные факты
13 родители считают этот предмет важным родители не считают этот предмет важным
14 у меня хорошие отношения с учителем у меня плохие отношения с учителем
15 учитель часто хвалит учитель редко хвалит
16 учитель интересно объясняет учитель неинтересно объясняет
17 получаю удовольствие при его изучении не получаю удовольствие при его изучении
18 знания по предмету необходимы для знания по предмету не играют существен
поступления в институт ной роли при поступлении в институт
19 предмет способствует развитию общей предмет не способствует развитию общей
культуры культуры
20 предмет влияет на изменение знаний предмет не влияет на изменение знаний
об окружающем мире об окружающем мире
21 просто интересно просто неинтересно

III. Почему ты вообще учишься? Подчеркни наиболее соответствующий этому


вопро су ответ и допиши недостающий.
1. Это мой долг.
2. Хочу быть грамотным.
3. Хочу быть полезным гражданином.
4. Не хочу подводить свой класс.
5. Хочу быть умным и эрудированным.
6. Хочу получить полные и глубокие знания.
7. Хочу научиться самостоятельно работать.
8. Все учатся, и я — тоже.
9. Родители заставляют.
10. Нравится получать хорошие оценки.
11. Чтобы похвалил учитель.
12. Чтобы товарищи со мной дружили,
13. Для расширения умственного кругозора.
14. Классный руководитель заставляет.
15. Хочу учиться.
Анализ результатов и выводы
В соответствии с ответами учащегося делается вывод об имеющейся у него иерархии
мо тивов учения и предпочтении тех или иных учебных предметов.

Методика «Мотивация обучения в вузе»


Методика предложена Т. И. Ильиной.
При создании данной методики автор использовала ряд других известных методик. В
ней имеются три шкалы: «приобретение знаний» (стремление к приобретению знаний,
любозна тельность); «овладение профессией» (стремление овладеть профессиональными
знаниями и сформировать профессионально важные качества); «получение диплома»
(стремление при обрести диплом при формальном усвоении знаний, стремление к поиску
обходных путей при сдаче экзаменов и зачетов). В опросник, для маскировки, автор
методики включила ряд фо новых утверждений, которые в дальнейшем не
обрабатываются. Ряд формулировок подкор ректирован автором книги без изменения их
смысла.
Инструкция
Отметьте ваше согласие знаком «+» или несогласие — знаком «-» с нижеследующими
утверждениями.
Текст опросника
1. Лучшая атмосфера на занятии — атмосфера свободных высказываний.
2. Обычно я работаю с большим напряжением.
3. У меня редко бывают головные боли после пережитых волнений и неприятностей.
4. Я самостоятельно изучаю ряд предметов, по моему мнению необходимых для моей
буду щей профессии.
5. Какое из присущих вам качеств вы выше всего цените? Напишите ответ рядом.
6. Я считаю, что жизнь нужно посвятить выбранной профессии.
7. Я испытываю удовольствие от рассмотрения на занятии трудных проблем.
8. Я не вижу смысла в большинстве работ, которые мы делаем в вузе.
9. Большое удовлетворение мне дает рассказ знакомым о моей будущей профессии.
10. Я весьма средний студент, никогда не буду вполне хорошим, а поэтому нет смысла
при лагать усилия, чтобы стать лучше.
11. Я считаю, что в наше время не обязательно иметь высшее образование.
12. Я твердо уверен в правильности выбора профессии.
13. От каких из присущих вам качеств вы хотели бы избавиться? Напишите ответ рядом.
14. При удобном случае я использую на экзаменах подсобные материалы (конспекты,
шпар галки, записи, формулы).
15. Самое замечательное время жизни — студенческие годы.
16. У меня чрезвычайно беспокойный и прерывистый сон.
17. Я считаю, что для полного овладения профессией все учебные дисциплины нужно изу
чать одинаково глубоко.
18. При возможности я поступил бы в другой вуз.
19. Я обычно вначале берусь за более легкие задачи, а более трудные оставляю на конец.
20. Для меня было трудно при выборе профессии остановиться на одной из них.
21. Я могу спокойно спать после любых неприятностей.
22. Я твердо уверен, что моя профессия даст мне моральное удовлетворение и материаль
ный достаток в жизни.
23. Мне кажется, что мои друзья способны учиться лучше, чем я.
24. Для меня очень важно иметь диплом о высшем образовании.
25. Из неких практических соображений для меня это самый удобный вуз.
26. У меня достаточно силы воли, чтобы учиться без напоминания администрации.
27. Жизнь для меня почти всегда связана с необычайным напряжением.
28. Экзамены нужно сдавать, тратя минимум усилий.

29. Есть много вузов, в которых я мог бы учиться е не меньшим интересом.


30. Какое из присущих вам качеств больше всего мешает учиться? Напишите ответ рядом.
31. Я очень увлекающийся человек, но все мои увлечения так или иначе связаны с
будущей работой.
32. Беспокойство об экзамене или работе, которая не выполнена в срок, часто мешает мне
спать.
33. Высокая зарплата после окончания вуза для меня не главное.
34. Мне нужно быть в хорошем расположении духа, чтобы поддержать общее решение
группы.
35. Я вынужден был поступить в вуз, чтобы занять желаемое положение в обществе,
избе жать службы в армии.
36. Я учу материал, чтобы стать профессионалом, а не для экзамена.
37. Мои родители хорошие профессионалы, и я хочу быть на них похожим.
38. Для продвижения по службе мне необходимо иметь высшее образование.
39. Какое из ваших качеств помогает вам учиться? Напишите ответ рядом.
40. Мне очень трудно заставить себя изучать как следует дисциплины, прямо не
относящие ся к моей будущей специальности.
41. Меня весьма тревожат возможные неудачи.
42. Лучше всего я занимаюсь, когда меня периодически стимулируют, подстегивают.
43. Мой выбор данного вуза окончателен.
44. Мои друзья имеют высшее образование, и я не хочу отстать от них.
45. Чтобы убедить в чем-либо группу, мне приходится самому работать очень интенсивно.
46. У меня обычно ровное и хорошее настроение.
47. Меня привлекает удобство, чистота, легкость будущей профессии.
48. До поступления в вуз я давно интересовался этой профессией, много читал о ней.
49. Профессия, которую я получаю, самая важная и перспективная.
50. Мои знания об этой профессии были достаточны для уверенного выбора данного вуза.
Обработка результатов. Ключ к опроснику
Шкала «приобретение знаний» — за согласие («+») с утверждением по п. 4
проставляет ся 3,6 балла; по п. 17 — 3,6 балла; по п. 26 — 2,4 балла; за несогласие («-») с
утверждением поп. 28 — 1,2 балла; поп. 42 — 1,8 балла. Максимум — 12,6 балла.
Шкала «овладение профессией» — за согласие по п. 9 — 1 балл; по п. 31 — 2 балла;
по п. 33 — 2 балла, по п. 43 — 3 балла; по п. 48 — 1 балл и по п. 49 — 1 балл.
Максимум —
10 баллов.
Шкала «получение диплома» — за несогласие по п. 11 — 3,5 балла; за согласие по п. 24 —
2,5 балла; по п. 35 — 1,5 балла; по п. 38 — 1,5 балла и по п. 44 — 1 балл. Максимум —
10 баллов.
Вопросы по пп. 5, 13, 30, 39 являются нейтральными к целям опросника и в обработку
не включаются.
Выводы
Преобладание мотивов по первым двум шкалам свидетельствует об адекватном выборе
студентом профессии и удовлетворенности ею.
Методика «Изучение мотивов
учебной деятельности студентов»
Методика предложена А, А. Реаном и В. А. Якуниным,
Имеются два варианта этой методики, различия между которыми определяются
процеду рой проведения и заложены в инструкциях,

Вариант 1
Инструкция
Внимательно прочитайте приведенные в списке мотивы учебной деятельности.
Выберите изних пять наиболее значимых для вас и отметьте их крестиком в
соответствующей строке.
Список мотивов
1. Стать высококвалифицированным специалистом.
2. Получить диплом.
3. Успешно продолжить обучение на последующих курсах.
4. Успешно учиться, сдавать экзамены на «хорошо» и «отлично».
5. Постоянно получать стипендию.
6. Приобрести глубокие и прочные знания.
7. Быть постоянно готовым к очередным занятиям.
8. Не запускать изучение предметов учебного цикла.
9. Не отставать от сокурсников.
10. Обеспечить успешность будущей профессиональной деятельности.
11. Выполнять педагогические требования.
12. Достичь уважения преподавателей.
13. Быть примером для сокурсников.
14. Добиться одобрения родителей и окружающих.
15. Избежать осуждения и наказания за плохую учебу.
16. Получить интеллектуальное удовлетворение.
Обработка результатов
Для каждого студента проводится качественный анализ ведущих мотивов учебной дея
тельности. По всей выборке (группе) определяется частота выбора того или иного мотива.
Индивидуальный протокол
Фамилия, имя, отчество
;
. курс группа
Номер мотива по списку

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 12 13 14 15 16
X X X X X

Групповой протокол
Группа №

Ф.И.О. Номер мотива по списку

1 2 3 А 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
И-в X X X X X

П-в X X X X X

и т. д.
Кол-во
выбора
мотива
Ранг
мотива
(какой мотив выбирается чаще, а кикой реже)

Выводы
Чем чаще выбирается тот или иной мотив, тем выше ©го ранг, тем более доминирует он в
системе мотивов.
Вариант 2

Инструкция
Оцените по 7-баяльной шкале приведенные в списке (по варианту 1) мотивы учебной де
ятельности по их значимости для вас. При этом считается, что 1 балл соответствует мини
мальной значимости мотива, а 7 баллов — максимальной. Оценивайте все приведенные в
списке мотивы, не пропуская ни одного.
Обработка результатов
Для группы подсчитывается среднее арифметическое значение и среднее
квадратическое отклонение для каждого мотива. Это дает возможность узнать о
достоверности выявленных различий в частоте предпочтения группой того или иного
мотива.
Используются такие же протоколы (индивидуальные и групповые), что и в варианте 1.
Однако в групповом протоколе приводятся среднее значение оценки мотива и квадратиче
ское отклонение.
Индивидуальный протокол
Фамилия, имя, отчество
курс. группа .
Номер мотива по списку

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 12 13 14 15 16
7 4 2 1 7 5 3 3 4 7 7 5 1 2 3 6

Групповой протокол
Группа № (п= )
где п — количество обследованных

Ф.И.О. Номер мотива по списку

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 12 13 14 15 16
И-в 7 4 6 2 2 3 1 1 7 4 5 6 2 1
П-в 5 6 4 7 5 4 7 6 6 5 4 6 7 7
ит, д,

Сумме
баллов
Среднее арифметическое
значение
оценки
мотива

Выводы
Чем больше сумма баллов, тем предпочтительнее (более значим) данный мотив. С уче
том среднегрупповых значений, сигмы и количества студентов в сравниваемых группах вы-
считывается f-критерий по Стьюденту и определяется достоверность различий между груп
пами студентов по выраженности у них того или иного мотива учебной деятельности.

МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ МОТИВАЦИИ


ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

«Дифференциально-диагностический опросник» (ДДО)


Методика разработана Е. А. Климовым и предназначена для выявления
склонности к тому или иному типу профессии в соответствии с разработанной им
классифи кацией типов.
Инструкция
Предположим, что после соответствующего обучения вы сможете выполнять любую ра
боту. Но если бы вам пришлось выбирать только из двух возможных, что бы вы предпочли?
В каждой из 20 пар предлагаемых видов деятельности выберите только один вид (а или
б), найдите ячейку на листе для ответов с соответствующим номером (например: 6а, 10б) и
рядом поставьте знак «+».
Лист для ответов содержит 5 столбцов. Каждый столбец соответствует определенному
типу профессии, и в нем проставлены номера по опроснику, относящиеся к данному типу.
Название типов профессии по столбцам
1. «Человек — природа» — все профессии, связанные с растениеводством, животновод-
етвом и лесным хозяйством.
2. «Человек — техника» — все технические профессии.
3. «Человек — человек» — все профессии, связанные с обслуживанием людей, с общением.
4. «Человек — знак» — все профессии, связанные с расчетами, цифровыми и буквенными
знаками, в том числе и музыкальные специальности.
5. «Человек — художественный образ» — все творческие специальности.
Текст опросника

а б
1. Ухаживать за животными Обслуживать машины, приборы (следить,
регулировать)

2. Помогать больным Составлять таблицы, схемы, программы


. для вычислительных машин

3. Следить за качеством книжных Следить за состоянием, развитием


иллюстраций, плакатов, художест растений
венных открыток, грампластинок

4. Обрабатывать материалы (дерево, Доводить товары до потребителя,


ткань, металл, пластмассу и т. п.) рекламировать, продавать

5. Обсуждать научно-популярные Обсуждать художественные книги


книги, статьи (пьесы,
концерты)
Тренировать товарищей (или младших)
6. Выращивать молодняк (животных в выполнении каких-либо действий
какой-либо породы) (трудовых, учебных, спортивных)

Управлять каким-либо грузовым


7. Копировать рисунки, изображения средством — подъемным краном,
(или настраивать музыкальные трактором, тепловозом и др.
инструменты)
Оформлять выставки, витрины (или
8. Сообщать, разъяснять людям нужные участвовать в подготовке пьес, концертов)
им сведения (в справочном бюро,
на экскурсии и т. д.)
Искать и исправлять ошибки в текстах,
9. Ремонтировать вещи, изделия (одежду, таблицах, рисунках
технику), жилище
Выполнять вычисления, расчеты
10. Лечить животных
Конструировать, проектировать новые
11. Выводить новые сорта растений виды промышленных изделий (машины,
одежду, дома и т, п.)

Разбираться в чертежах, схемах (прове


12. Разбирать споры, ссоры между рить, уточнять, приводить в порядок)
людьми (убеждать, разъяснять,
наказывать, поощрять)
а
13. Наблюдать, изучать работу кружков
художественной самодеятельности
б
14. Обслуживать, налаживать медицин
ские приборы, аппараты Наблюдать, изучать жизнь микробов

15. Художественно описывать, изображать


события (наблюдаемые и представля Оказывать людям медицинскую помощь
емые) при ранениях, ушибах

16. Делать лабораторные анализы Составлять точные описания, отчеты


в больнице о наблюдаемых явлениях, событиях,
измеряемых объектах и т. д.
17. Красить или расписывать стены
помещений, поверхность изделий Принимать, осматривать больных,
беседовать с ними, назначать лечение
18. Организовывать культпоходы сверстни
ков или младших ребят в театры, музеи; Осуществлять монтаж или сборку машин,
организовывать экскурсии, туристиче приборов
ские походы и т. п.
Играть на сцене, принимать участие
19. Изготовлять по чертежам детали, в концертах
изделия (машины, одежду), строить
здания

20. Вести борьбу с болезнями растений, Заниматься черчением, копировать


с вредителями леса, сада чертежи, карты

Работать на клавишных машинах (пишу


щей машинке, телетайпе, наборной
машине и др.)

Лист для ответов

1 2 3 4 5
1а 1б 2а 2б За
3б 4а 4б 5а 5б
6а 6б 7а
76 8а 8б
9а 9б
10а 10б
11а 11б 12а 12б 13а
13б 14а 14б 15а 15б

16а 16б 17а

17б 18а 18б


19а 19б
20а 20б
Обработка результатов
За каждый знак «+» проставляется I балл. По каждому столбцу листа для ответов баллы
суммируются.
Выводы
Количество набранных баллов по столбцам определяет склонность к тому или иному
типу профессии.

Методика «Исследование познавательных интересов в


1
связи с задачами профессиональной ориентации»
Автор А. Е. Голомшток.
Для проведения исследования используются карта интересов — опросник, отражающий
направленность интересов в 29 сферах деятельности, и бланк для ответов,
представляющий собой матрицу из 6 строк и 29 колонок. Каждая колонка соответствует
одной из сфер интере сов.
Заполнение бланка для ответов может выполняться индивидуально или в группе.
Инструкция
Для определения ваших ведущих интересов предлагаем перечень вопросов. Подумайте
перед ответом на каждый вопрос и постарайтесь дать как можно более точный ответ. Если
вы убедились, что вам очень нравится содержание вопроса, то в бланке для ответов в
ячейке под тем же номером поставьте два знака «плюс» («+ +»), если просто нравится —
один «плюс» («+»), если не знаете, сомневаетесь — ноль, если не нравится — один знак
«минус» («-»), а если очень не нравится — два «минуса» («- -»). Отвечайте на вопросы, не
пропуская ни одного из них. Время заполнения бланка не ограничивается.
2
Текст опросника (карта интересов )
Любите ли вы? Нравится ли вам? Хотели бы вы?
1. Знакомиться с жизнью растений и животных.
2. Уроки по географии, чтение книг по географии.
3. Читать художественную или научно-популярную литературу о геологических экспеди
циях.
4. Уроки и учебники по анатомии и физиологии человека.
5. Уроки домоводства или домашние задания по домоводству.
6. Читать научно-популярную литературу о физических открытиях, о жизни и деятельно
сти выдающихся физиков.
7. Читать об открытиях в химии или о жизни и деятельности выдающихся химиков.
8. Читать технические журналы.
9. Читать статьи в научно-популярных журналах о достижениях в области электроники и
радиотехники.
10. Знакомиться с разными металлами и их свойствами.
11. Узнавать о разных породах древесины и об их практическом применении.

1 Рогов Е. И. Настольная книга практического психолога в образовании, — М., 1990.


С,237-244.
3
Некоторые вопросы в методике изменены ввиду их несоответствия реальности сегод
няшнего дня и ввиду того, что школьники еще не выполняют профессиональную деятель
ность ня производстве. — Примеч. Е. И,
12. Узнавать о достижениях в области строительства.
13. Читать книги, смотреть фильмы о водителях различных видов транспорта (автомобиль
ного, железнодорожного и т. д.).
14. Читать книги, смотреть фильмы о летчиках и космонавтах.
15. Знакомиться с военной техникой.
16. Читать книги об исторических событиях и исторических деятелях.
17. Читать классиков русской и зарубежной литературы.
18. Читать и обсуждать газетно-журнальные статьи и очерки.
19. Обсуждать текущие дела и события в классе, школе, городе, стране.
20. Читать книги о жизни школы (о работе воспитателя, учителя).
21. Читать книги, смотреть фильмы о работе милиции.
22. Заботиться о порядке в вещах, красивом виде помещения, в котором живете, учитесь.
23. Читать книги типа «Занимательная математика», «Математический досуг».
24. Изучать экономическую географию.
25. Занятия иностранным языком.
26. Знакомиться с жизнью выдающихся художников, с историей искусства.
27. Знакомиться с жизнью выдающихся артистов, встречаться с ними, коллекционировать
их фотографии.
28. Знакомиться с жизнью и творчеством выдающихся музыкантов, с вопросами теории
му зыки.
29. Читать спортивные газеты, журналы, книги о спорте.
30. Изучать биологию, ботанику, зоологию.
31. Знакомиться с различными странами по книгам и телепередачам.
32. Читать о "жизни и деятельности знаменитых геологов.
33. Читать о том, как люди научились бороться с различными болезнями, о знаменитых
вра чах и достижениях медицины.
34. Посещать с экскурсиями предприятия легкой промышленности.
35. Читать книги типа «Занимательная физика», «Физики шутят».
36. Производить опыты по химии, изучать химические явления в природе.
37. Знакомиться с новейшими достижениями техники (читать статьи в журналах, смотреть
телепередачи).
38. Посещать радиотехнические кружки, интересоваться работой электрика.
39. Знакомиться с различными измерительными инструментами, используемыми при метал
лообработке, и работать с ними.
40. Наблюдать за изготовлением изделий из дерева (мебели).
41. Встречаться со строителями, наблюдать за их работой.
42. Читать популярную литературу о средствах передвижения.
43. Читать книги, смотреть фильмы и телепередачи о моряках, речниках.
44. Читать книги, смотреть фильмы и телепередачи на военные темы, знакомиться с
истори ей войн, крупных сражений.
45. Обсуждать текущие политические события в стране и за рубежом.
46. Читать литературно-критические статьи.
47. Слушать радио, смотреть теленовости и тематические телепередачи.
48. Узнавать о событиях, происходящих в городе, республике, стране.
49. Давать объяснения товарищам, как выполнить учебное задание, если они не могут сде
лать его сами.
50. Справедливо рассудить поступок друга, знакомого или литературного героя.
51. Обеспечивать семью продуктами, организовывать питание для всех во время похода.
52. Читать научно-популярную литературу об открытиях в математике, о жизни и деятель
ности выдающихся математиков.
53. Интересоваться экономическими передачами по телевидению.
64. Читать художественную литературу на иностранном языке.
55. Выть членом редколлегии стенной газеты, заниматься ее художественным оформлением.
56. Посещать театр.
57. Слушать оперную или симфоническую музыку.
58. Посещать спортивные соревновании, слушать и смотреть спортивные передачи.
59. Посещать биологический кружок.
60. Заниматься в географическом кружке.
61. Собирать коллекцию минералов.
62. Изучать функции организма человека, причины возникновения болезней, способы их
лечения.
63. Готовить обед дома.
64. Проводить опыты по физике.
65. Помогать учителю химии ставить опыты на уроках.
66. Разбирать и ремонтировать различные механизмы (часы, утюг и пр.).
67. Производить разнообразные замеры в электросетях с помощью приборов (вольтметра,
амперметра)
68. Мастерить различные предметы и детали из металла.
69. Художественно обрабатывать дерево (вырезать, выпиливать, выжигать).
70. Набрасывать эскизы или выполнять чертежи различных построек.
71. Посещать кружок юных железнодорожников, автолюбителей.
72. Заниматься в секции парашютного спорта, в кружке авиамоделистов, в авиаклубе.
73. Заниматься в стрелковой секции.
74. Изучать историю возникновения различных народов и государств.
75. Писать сочинения по литературе.
76. Наблюдать за поведением, жизнью других людей.
77. Выполнять общественную работу, организовывать товарищей на какое-либо дело.
78. Проводить время с маленькими детьми, читать им книги, помогать им, играть с ними.
79. Устанавливать дисциплину среди сверстников и младших.
80. Играть в продавца, повара, официанта (для старших — в прошлом).
81. Заниматься в математическом кружке.
82. Просматривать экономические обзоры в газетах и популярных журналах.
83. Слушать по радиоприемнику передачи на иностранных языках, стараясь угадать, из ка
кой страны идет передача.
84. Посещать музеи, художественные выставки.
85. Выступать на сцене перед зрителями.
86. Играть на каком-нибудь музыкальном инструменте.
87. Посещать спортивные соревнования.
88. Наблюдать за ростом и развитием животных, растений, вести записи наблюдений.
89. Собирать книги по географии, атласы.
90. Посещать геологический или краеведческий музей с соответствующей экспозицией.
91. Вникать в работу врача, фармацевта.
92. Посещать кружок по кройке и шитью, шить для себя.
93. Заниматься в физическом кружке или посещать факультативные занятия по физике.
94. Заниматься в химическом кружке, посещать факультативы по химии.
95. Заниматься в техническом кружке.
96. Знакомиться с устройством электроаппаратуры, ремонтировать ее, собирать и ремонти
ровать проигрыватели, приемники, магнитофоны.
97. Заниматься на уроках труда слесарным делом,
98. Заниматься в столярном кружке.
99. Наблюдать за ходом строительства, отделочными работами, помогать дома в ремонте
квартиры
100. Помогать милиции в работе с пешеходами по правилам уличного движения.
101. Участвовать в работе гребных и яхт-клубов.
102. Участвовать в военизированных играх.
103. Посещать исторические музеи, знакомиться с историческими местами.
104. Заниматься в литературном кружке.
105. Изучать манеру ведения передач тележурналистами.
106. Выступать в классе с сообщениями о событиях внутри страны и за рубежом.
107. Руководить кружком для младших школьников.
108. Выяснять скрытые причины поступков и поведения людей.
109. Оказывать различные услуги другим людям. .
110. Решать сложные задачи по математике.
111. Точно вести расчет своих денежных расходов.
112. Заниматься в кружке по изучению иностранного языка или посещать платные курсы.
113. Заниматься в художественном кружке.
114. Участвовать в смотрах художественной самодеятельности.
115. Петь в хоре или посещать музыкальную школу.
116. Заниматься в какой-либо спортивной секции.
117. Участвовать в биологических олимпиадах или готовить выставки растений или
животных.
118. Путешествовать.
119. Принять участие в геологической экспедиции.
120. Ухаживать за больными, облегчать их состояние.
121. Посещать выставки кулинарии.
122. Участвовать в физических олимпиадах.
123. Участвовать в химических олимпиадах, решать сложные задачи по химии.
124. Разбираться в технических схемах и чертежах, самому чертить их.
125. Разбираться в сложных радиосхемах.
126. Посещать с экскурсиями промышленные предприятия, знакомиться с новой техникой,
наблюдать за работой станков.
127. Мастерить что-нибудь из дерева своими руками.
128. Помогать в строительных работах.
129. Принимать посильное участие в обслуживании и ремонте автомобиля.
130. Мечтать о самостоятельных полетах на самолете.
131. Жить по жестко установленному режиму, строго выполнять распорядок дня.
132. Заниматься в историческом кружке, выступать с докладами на исторические темы.
133. Работать с литературными источниками, вести дневник впечатлений о прочитанном.
134. Участвовать в диспутах и читательских конференциях.
135. Подготавливать и проводить собрания.
136. Обсуждать вопросы воспитания детей и подростков.
137. Помогать работникам милиции.
138. Постоянно общаться с различными людьми.
139. Участвовать в математических олимпиадах.
140. Пытаться понять вопросы ценообразования, заработной платы.
141. Разговаривать с друзьями на иностранном языке.
142. Участвовать в выставках детского художественного творчества.
143. Участвовать в театральном кружке.
144. Участвовать в музыкальных конкурсах.
145. Принимать личное участие в спортивных соревнованиях.
146. Выращивать в саду, на огороде или дома растения, ухаживать за домашними живот
ными.
147. Проводить топографическую съемку местности.
148. Совершать длительные трудные походы.
149. Интересоваться работой знакомых медиков,
150. Шить, кроить, создавать модели одежды,
151. Решать сложные задачи по физике,
152. Посещать с экскурсиями химические предприятия,
153. Участвовать в выставках технического творчества.
154. Собирать радиоприемники.
155. Изготавливать на станке различные детали и изделия.
156. Выполнять по чертежам столярные работы.
157. Работать в молодежных лагерях на стройке.
158. Изучать правила дорожного движения для водителей.
159. Изучать морское дело.
160. Читать воспоминания полководцев.
161. Ходить в походы по историческим местам родного края.
162. Сочинять стихи, писать рассказы.
163. Писать заметки или очерки в стенгазету класса, школы.
164. Выполнять общественные поручения.
165. Организовывать игры или праздники для малышей.
166. Изучать законодательные документы, изучать в школе гражданское право.
167. Оказывать людям различные услуги.
168. Выполнять математические действия по формулам.
169. Интересоваться проблемами экономики народного хозяйства.
170. Участвовать в олимпиадах по иностранным языкам.
171. Посещать художественные музеи, картинные галереи, выставки.
172. Играть на сцене в спектаклях, сниматься в кино.
173. Слушать классическую музыку по радио, смотреть по телевидению передачи о
музыке и музыкантах.
174. Помогать учителю физкультуры в проведении уроков.
Обработка результатов
За каждый знак «+» в бланке для ответов проставляется +1 балл, за каждый знак «-»
проставляется -1 балл, за нулевой ответ — 0 баллов. В каждом из 29 столбцов подсчитыва-
ется количество положительных и отрицательных ответов (баллов).
Выводы
Чем больше положительных ответов в каком-нибудь столбце, тем больше выражен у
школьника интерес к данному роду занятий. Необходимо обратить внимание не только на
ведущие интересы, но и на те виды занятий, к которым интерес отсутствует, т. е. где наи
большее количество «минусов».
Оценка степени выраженности интересов имеет пять градаций: «высшая степень
отрица ния» — от -12 до -6 баллов, «интерес отрицается» — от -5 до -1 , «интерес
выражен сла бо» — от +1 до +4, «выраженный интерес» — от +5 до +7 и «ярко
выраженный интерес» — от+8 до+12 баллов.

Методика «Структура мотивации трудовой даятальности»


Методика разработана К. Замфир,
Структура мотивации трудовой деятельности включает три компонента; внутреннюю
мотивацию (ВМ), внешнюю положительную мотивацию (ВПМ) и внешнюю отрицательную
мотивацию (ВОМ). Соответственно в опроснике имеются 7 позиций, относящихся к этим
компонентам.
Лист ответов к карте интересов
Ф.И.О. ; Пол_ _ Возраст Школа/Класс Дата заполнения

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58

59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87

88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 ПО 111 112 113 114 115 116

117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145

146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174

-
Инструкция
Попытайтесь дать оценку различным типам мотивов и следующих четырех случаях:
1) как бы вы оценили эти мотивы, если бы были руководителем?
2) как оценивает их ваш руководитель?
3) как оцениваете их вы сами в своей работе?
4) как оценивают их ваши коллеги?
Для ответа пользуйтесь следующей шкалой

Какое имеет значение В какой


мере
очень достаточно средней достаточно очень
небольшой небольшой большой большой

1. Денежный заработок:
— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам,рабочий,
— мои товарищи.
2. Стремление к
продвижению по работе:
— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам,
— мои товарищи.
3. Стремление избежать
критики со стороны
руководителя и
коллег:
— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам,рабочий,
— мои товарищи.
4. Стремление
избежать возможных
наказаний или
неприятностей:
— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам,рабочий,
— мои товарищи.
5. Ориентация на престиж
и уважение со стороны
других:
— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам, рабочий,
— мои товарищи.
6. Удовлетворение от
хорошо выполненной
работы:
— я кик руководитель,
— мой руководитель,
— я сам,рабочий,
— мои товарищи.
Какое имеет значение В какой мере
очень достаточно средней достаточно очень
небольшой небольшой большой большой
7. Общественная полезность
труда:
— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам, рабочий,
— мои товарищи.

Рассчитайте ВМ, ВПМ И ВОМ следующим образом:

Впишите полученные показатели в следующую таблицу

Мотивация

внутренняя внешняя
положительная отрицательная

— я как руководитель,
— мой руководитель,
— я сам,рабочий,
— мои товарищи.
Сумма:

Обработка результатов и выводы


Сравнивается выраженность разных видов мотивации. Оптимальным является соотно
шение: ВМ > ВПМ > ВОМ. Чем больше сдвиг величин вправо, тем хуже отношение
индиви да к выполняемой трудовой деятельности, тем меньше побудительная сила
мотивационного комплекса.
Инструкция
Ответьте на предложенные вам вопросы. При утвердительном ответе ставьте в бланке
для ответов знак «+», при отрицательном — знак «-».
Текст опросника
1. Берете ли вы с собой работу домой или на время отпуска?
2. Часто ли вы думаете о работе, например, когда не можете заснуть?
3. Быстро ли вы работаете?
4. Избегаете ли вы в разговорах упоминания о том, как много вы работаете?
5. Испытываете ли вы непреодолимое желание не отрываться от начатой работы и рабо
тать до тех пор, пока хватит сил?
6. Используете ли вы какие-то оправдания для объяснения своей склонности работать без
меры?
7. Склонны ли вы оценивать окружающих по их трудовому вкладу?
8. Пытаетесь ли вы время от времени заставить себя не работать?
9. Есть ли у вас склонность к раскаянию и постоянному чувству вины перед близкими
из-за своей загруженности работой?
10. Пытались ли вы перейти работать туда, где режим работы жестко регламентируется?
11. Подстраиваете ли вы весь образ своей жизни под нужды работы?
12. Заметили ли вы, что теряете интерес к знакомым, не связанным с вашей работой?
13. Испытываете ли вы жалость к самому себе в связи с чрезмерной загруженностью рабо
той?
14. Замечаете ли вы за собой стремление «запастись» работой?
15. Часто ли вы работаете вечерами?
16. Случалось ли вам иногда работать непрерывно, буквально днем и ночью?
Обработка результатов
Подсчитывается количество положительных ответов, данных испытуемым.
Выводы
Если опрашиваемый дал пять положительных ответов, то он уже поражен «работоголиз-
мом». Положительные ответы на десять и более вопросов свидетельствуют, что человек
стал жертвой «работоголизма».

Методика «Выявление установок "труд—деньги"»


Это часть фрагментарно уже приводившейся методики О. Ф. Потемкиной.
Инструкция
Внимательно прочитайте предлагаемые вопросы и на каждый ответьте «да» или «нет» в
бланке для ответов.
Текст опросника
1. Вы согласны, что самое главное в жизни — быть мастером своего дела?
2. Вы согласны, что люди, которые не умеют зарабатывать деньги, не стоят уважения?
3. Творческий труд является для вас главным наслаждением в жизни?
4. Ваши друзья состоятельные в материальном отношении люди?
5. Вы стремитесь, чтобы нее вокруг пае были заняты увлекательным делом?
6. Вы уверены, что все можно купить за деньги?
7. Вы предпочитаете контактировать с людьми, обладающими деловыми качествами?
8. Деньги намного надежнее, чем власть и свобода?
9. Вам бывает невыносимо скучно без любимой работы?
10. Вы согласны, что лучше иметь высокую зарплату, чем интересную работу?
11. Вас больше радуют успехи в работе, чем получаемые за нее материальные блага?
12. Является ли для вас заработок главным в жизни?
13. Остались бы вы на любимой работе, если бы вам предложили другую, более оплачивае
мую, но не столь интересную?
14. Вы согласны, что деньги «не пахнут» и неважно как их человек добывает?
15. Даже бывая на отдыхе, вы не можете не работать?
16. Вам трудно ограничить себя в денежных средствах?
17. Для вас важнее всего оценка вас как специалиста?
18. Вы любите копить деньги?
19. Труд — наибольшая ценность для вас?
20. Вызывает ли у вас наиболее сильное переживание отсутствие денег?
Бланк для ответов

ответ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
да
нет
ответ 1 12 13 14 15 16 17 18 19 20
да
нет

Обработка результатов
За каждый положительный ответ опрашиваемый получает 1 балл. Баллы суммируются
отдельно за ответы на четные и нечетные вопросы.
Выводы
Сумма набранных балов за ответы на нечетные вопросы характеризует ориентацию на
процесс труда, а сумма баллов за ответы на четные вопросы — ориентацию на зарабатыва
ние денег.

Методика «Опросник профессиональной готовности»


Опросник (методика) разработан Л. Н. Кабардовой.
Профессиональную готовность определяют как субъективное состояние личности, озна
чающее желание и способность заниматься данным видом профессиональной деятельности.
Опросник построен на самооценке человеком своих склонностей и возможностей.
Инструкция
Внимательно прочтите все 50 высказываний опросника. Прочитав каждое высказывание,
ответьте на три нижеприведенных вопроса и оцените свои ответы в баллах (от 0 до 2):
1. Насколько хорошо вы умеете делать то, о чем написано в высказывании?
делаю, как правило, хорошо — 2 балла;
делаю средне — 1 балл;
делаю плохо, совсем не умею — 0 баллов.
2, Какие ощущения у вас возникали, когда вы это делали?
положительные (приятно, интересно, легко) — 2 балла;
нейтральные (все равно) — 1 балл;
отрицательные (неприятно, неинтересно, трудно) — 0 баллов.
3, Хотели бы вы, чтобы описанное в высказывании действие было включено в вашу буду
щую работу?
да — 2 балла;
все равно — 1
балл; нет — 0
баллов.
Свои оценки в баллах занесите в «Таблицу ответов» (номер ячейки в таблице соответ
ствует номеру высказывания). В каждую ячейку вы должны поставить баллы,
соответствую щие вашим ответам на все три вопроса. Для каждого высказывания вы
оцениваете сначала ваше умение (у), затем — отношение (о), затем — желание (ж). В
этой же последовательно сти вы проставляете оценочные баллы.
Если вы никогда не делали того, о чем написано в высказывании, то вместо баллов по
ставьте в ячейку прочерки по первым двум вопросам (у и о) и попробуйте ответить только
на третий.
Читая высказывания, обязательно обращайте внимание на слова «часто», «легко», «сис
тематически» и др. Ваш ответ должен учитывать смысл этих слов.
Если из перечисленных в вопросе действий вы умеете делать только одно, то именно это
действие вы и оцениваете.
Текст опросника
1. Делать выписки, вырезки из различных текстов и группировать их по определенному
признаку.
2. Выполнять практические задания на лабораторных работах по физике (собирать и со
ставлять схемы, устранять в них неисправности, разбираться в принципе действия при
бора и т. п.).
3. Длительное время (более одного года) самостоятельно выполнять все работы,
обеспечи вающие рост и развитие растений (поливать, удобрять, пересаживать и пр.).
4. Сочинять стихи, рассказы, заметки, писать сочинения, признаваемые многими интерес
ными, достойными внимания.
5. Сдерживать себя, не «выплескивать» на окружающих свое раздражение, гнев, обиду,
плохое настроение.
6. Выделять из текста основные мысли и составлять на их основе краткий конспект, план,
новый текст.
7. Разбираться в физических процессах и закономерностях, решать задачи по физике.
8. Вести регулярное наблюдение за развивающимся растением и записывать данные на
блюдений в специальный дневник.
9. Мастерить красивые изделия из дерева, ткани, металла, засушенных растений, ниток.
10. Терпеливо, без раздражения объяснять что-то непонятное кому-либо, даже если прихо
дится повторять это несколько раз.
11. Легко находить ошибки в письменных работах по русскому языку, литературе.
12. Разбираться в химических процессах, свойствах химических элементов, решать задачи
по химии.
13. Разбираться в особенностях развития и во внешних отличительных признаках много
численных видов растений.
14. Создавать законченные произведения живописи, графики, скульптуры,
15. Много и часто общаться с разными людьми, не уставая от этого,
16. Не уроках иностранного языка отвечать на вопросы и задавать их, пересказывать
тексты и составлять рассказы по заданной теме.
17. Отлаживать какие-либо механизмы (велосипед, мотоцикл), ремонтировать электротех
нические приборы (пылесос, утюг, светильник).
18. Свое свободное время тратить преимущественно на уход и наблюдение за каким-нибудь
животным.
19. Сочинять музыку, песни, имеющие успех у сверстников и взрослых.
20. Внимательно, терпеливо, не перебивая, выслушивать людей.
21. При выполнении заданий по иностранному языку без особых трудностей работать с тек
стами.
22. Налаживать и чинить электронную аппаратуру (приемник, магнитофон, телевизор, ап
паратуру для дискотек).
23. Регулярно, без напоминания взрослых, ухаживать за животными: кормить, чистить
(жи вотное и клетку), лечить, обучать.
24. Публично, для многих зрителей, разыгрывать роли, изображать кого-либо, декламиро
вать стихи, прозу.
25. Увлекать делом, игрой, рассказом детей младшего возраста.
26. Выполнять задания по математике, химии, в которых требуется составлять логическую
цепочку действий, используя при этом различные формулы, законы, теоремы.
27. Ремонтировать замки, краны, мебель, игрушки.
28. Разбираться в породах и видах животных (лошадей, птиц, рыб, насекомых и пр.), знать
их характерные внешние признаки и повадки.
29. Всегда четко видеть, что сделано писателем, драматургом, художником, режиссером,
актером талантливо, а что нет, и уметь обосновать это устно или письменно.
30. Организовывать людей на какие-либо дела, мероприятия.
31. Выполнять задания по математике, требующие хорошего знания формул, законов и
уме ния правильно применять их при решении.
32. Выполнять действия, требующие хорошей координации движений и ловкости рук:
рабо тать на станке, электрической швейной машине, производить монтаж изделий из
мелких деталей.
33. Сразу замечать мельчайшие изменения в поведении животного или внешнем виде
расте ния.
34. Играть на музыкальных инструментах, публично исполнять песни, танцевальные но
мера.
35. Выполнять работу, требующую обязательных контактов со множеством разных людей.
36. Выполнять количественные расчеты, подсчеты данных (по формулам и без них), выво
дить на основе этого различные закономерности, выявлять следствия.
37. Из типовых деталей, предназначенных для сборки определенных моделей, изделий,
кон струировать новые, придуманные самостоятельно.
38. Специально заниматься углубленным изучением биологии, ботаники, зоологии — чи
тать научную литературу, слушать лекции, научные доклады.
39. Создавать на бумаге и в оригинале новые, интересные модели (одежды, причесок, укра
шений), интерьеры помещений, конструкции изделий.
40. Влиять на людей, убеждать, предотвращать конфликты, улаживать ссоры, разрешать
споры.
41. Работать с условно-знаковой информацией: составлять и рисовать схемы, карты, чертежи.
42. Выполнять задания, в которых требуется мысленно представлять расположение пред
метов или фигур в пространстве.
43. Длительное время заниматься исследовательскими работами в биологических кружках,
на биостанциях, в зоокружках и питомниках.
44. Быстрее и чаще других замечать в обычном необычное, удивительное, прекрасное.
46. Сопереживать людям (даже не очень близким), понимать их проблемы, оказывать по
сильную помощь.
46, Аккуратно и безошибочно выполнять «бумажную» работу: писать, выписывать, прове
рять, подсчитывать.
47, Выбирать наиболее рациональный (простой, короткий) способ решения задачи: техни
ческой, логической, математической.
48, Занимаясь растениями или животными, выполнить тяжелую физическую работу, пере
носить неблагоприятные погодные условия, грязь, специфический запах.
49, Настойчиво, терпеливо добиваться совершенства в создаваемом или исполняемом про
изведении (в любой сфере творчества).
50, Говорить, сообщать что-либо, излагать свои мысли вслух.
Обработка результатов и выводы
Определение склонности (наибольшей предпочтительности) к какой-либо профессио
нальной сфере осуществляется на основе сопоставления сумм баллов (по вертикали для
каж дого столбца таблицы) по трем шкалам (умения, отношения, пожелания). Нулевые
показа тели не учитываются и могут быть приняты во внимание только при качественном
анализе. Положительно.оценивается такое сочетание, при котором высокие оценки при
ответе на во просы о и ж соотносятся с реальными умениями субъекта, т. е. с высокой
оценкой по первой шкале (у). Например, соотношение трех оценок типа 10 — 12 — 11
благоприятнее, чем соот ношение 3 — 18 — 12, так как в первом случае оценки более
обоснованы наличием у него соответствующего опыта в данной сфере деятельности.
Обязательно анализируются высказывания, которые субъект оценил наибольшим коли
чеством баллов, т. е. 2 — 2 — 2, а также высказывания, в которых две наивысшие оценки
сочетаются со средней, т. е. 2 — 2 — 1 или 1 — 2 — 2. Это необходимо, во-первых, для
того, чтобы сузить профессиональную сферу до некоторых конкретных специальностей
(например, склонность К работе в области «человек — знаковая система»: филолог,
историк, редактор, переводчик, журналист и т. д.), во-вторых, для того, чтобы выйти за
пределы одной сферы на профессии, занимающие промежуточное положение между
разными сферами (например, учитель математики — «человек— знак», модельер —
«художественный образ — человек»).
Таблица ответов

№ Ч—3 № Ч-Т № Ч-П № 4-Х № Ч— Ч


У О ж У о ж У о ж У О ж У о ж
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
1 12 13 14 15
16 17 18 19 20
21 22 23 24 25
26 27 28 29 30
31 32 33 34 35
36 37 38 39 40
41 42 43 44 45
46 47 48 49 50
ч-з Ч-Т ч-п Ч-Х Ч-Ч

Обозначения: Ч—З — «человек — знак», Ч—Т — «человек — техника», Ч—П — «чело


век — природа», Ч-Х — «человек — художественный образ», Ч—Ч — «человек — чело
век»; у — оценка умения, о — оценка отношения, ж — оценки желания.