AMBIENTE DE CONTROL APRECIACION DEL RIESGOS ACTIVIDADES DE CONTROL INFORMACION Y SUPERVISION/MO
TIPOS DE COMUNICACION NITOREO ACTIVIDADES QUE ORIGINAN CONTROL MAXIMIZACI DISMINUCIO MAXIMIZACIO DISMINUCIO MAXIMIZACIO DISMINUCIO MAXIMIZACI DISMINUCIO ON N N N N N ON N Definir roles Dimensionam Contratación de Elección de -Capacitación Realizar Entrevista y iento del personal con personal no del personal de contratación RECLUTAMIEN responsabilid personal conocimiento adecuado con rigurosa que incluya TO DE ades de inadecuado específico en el el perfil Prueba de PERSONAL acuerdo a área y además Personal no Personalidad y los valores en otros temas cumple con las Pruebas de corporativos. expectativas Habilidades (Pruebas Psicométrica) Establecer Desmejorami Definir criterios Inadecuado -Capacitación un listado de ento de la para elegir a los proceso de del personal proveedores calidad de los proveedores de selección de COMPRAS calificados y productos o acuerdo a las los certificados servicios. necesidades proveedores -Incremento -Devolución -Establecer las - Definición -Capacitación - -Definición de -Divulgación -Periódicamente se de las del producto, estrategias de inadecuada de del personal. las Inadecuada revisan los ventas, pérdida de ventas precios de - fuentes de de la indicadores de productos clientes, venta y -Se tiene información estrategia de cumplimientos de bajo reclamos. -Implementar rentabilidad. definido el nivel para ventas al ventas. especificacio metas y responsable de elaborar la personal. VENTAS nes y de - Pérdida del objetivos. validar que lo estrategia - Se definen planes buena recaudo en facturado a los de ventas - Pérdida de correctivos que calidad. efectivo por -Capacitación clientes cruza (estudios ventas por permitan cumplir asalto al del personal con lo solicitado de mercado, ausencia de con la meta. -Despacho personal de en el pedido, estadísticas, canales justo a cobro. así como se etc) (Teléfono, - Los informes de tiempo deja registro de web, visita, ventas son dicha etc.) para el presentados a la -Habilidades verificación. registro de Junta y comparados de atención pedidos con el presupuesto al cliente en de ventas. la prestación -Inadecuada de toma y -Se definen Servicios en registro de la correctivos en el ventas. información área que generó la de los Devolución. pedidos y lo