Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 7:

Informe “Análisis del Mercado”

John Alexander Rojas Arias

SENA

Servicio Nacional de Aprendizaje

Centro Agroturístico Regional Santander

Negociación Internacional

Bogotá, Colombia

2020

Docente: Gerson Mauricio Huertas

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Contenido
Análisis del Mercado ............................................................................................................ 3

Producto o servicio a exportar .......................................................................................... 3

Oferta ................................................................................................................................ 3

Factores de riesgo ......................................................................................................... 3

Ventas del producto en Reino Unido ........................................................................... 4

Capacidad de producción y proyección a mediano plazo ............................................ 4

Incremento o disminución de precios vs Oferta ........................................................... 5

Demanda........................................................................................................................... 6

Población Reino Unido ................................................................................................ 6

Segmento de población ................................................................................................ 6

Motivos de adquisición ................................................................................................ 7

Factores que afectarían la demanda ............................................................................. 8

Demanda anual y proyección a 5 años ......................................................................... 8

Incremento o disminución de precios vs Demanda ...................................................... 9

Punto de equilibrio ..................................................................................................... 10

Mapa de Reino Unido .................................................................................................... 11

Imágenes – Características del consumidor ................................................................... 12

Bibliografía......................................................................................................................... 13

Imágenes tomadas de ......................................................................................................... 14

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Análisis del Mercado

Producto o servicio a exportar

Se desea crear una empresa en Cundinamarca que sea competitiva producción y exportación de

diversas especies de flores al mercado de Reino Unido mediante una sociedad de campesinos con

experiencia en cultivo de flores y propietarios de terrenos fértiles para el cultivo del producto del

mismo.

Oferta

Factores de riesgo

1. La posible negativa de los campesinos y propietaritos a integrarse a la sociedad por que

no representa el mismo ingreso el cultivo de flores frente al cultivo de sustancia ilícitas.

2. La posible presión de bandas criminales a campesinos y propietarios de terrenos para

que no abandonen la producción ilícita.

3. Falta de capital de inversión por parte de los posibles socios o falta de subsidios

gubernamentales o extranjeros para la creación de la empresa.

4. Falta de capacitación del personal para cumplir con los niveles de producción

requeridos.

5. Falta de logro de cumplimiento con los estándares de calidad solicitados en Reino

Unido.

6. Baja competitividad del producto frente a la oferta de competidores.

7. Poca visibilidad del producto en el mercado meta genera bajas ventas.

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Ventas del producto en Reino Unido

Para el año 2019, 5.373,54 toneladas de flores colombianas fueron exportadas a Reino Unido,

representando un estimado de ventas de USD 32 millones, con un crecimiento del 3,4 % frente al

año anterior, siendo sus temporadas altas en San Valentín y ene le mes de mayo (Radio Santa fe,

2019).

Capacidad de producción y proyección a mediano plazo

Si se parte del porcentaje de crecimiento en exportaciones de flores obtenido en el 2019 y tomamos

este como un mínimo de crecimiento proyectado, se podría decir que la venta del producto en Reino

Unido tendría un aumento del 3 %, lo cual representaría cerca de USD 33 millones, es decir la

venta de 5.535 toneladas de flores a corto plazo.

En la proyección de la producción a 5 años, podríamos partir de que esta tenga un

crecimiento de entre el 3% y 5% en ese periodo de tiempo lo cual representaría un crecimiento

anual de entre 200 toneladas y 250 toneladas, representando en ingresos entre USD 1 y 1.5 USD

anuales.

NOTA: Es de importancia partir del hecho de que las pasadas estimaciones no tienen en

cuenta el riesgo de partida que representa la situación mundial actual debido al COVID-19, ya que

aunque la exportación de flores para la temporada de San Valentín en Reino Unido de este año se

logro hacer sin contratiempos, la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores estima que la
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exportación de flores nacionales les cancelaron más del 50% lo cual sin dudas influye en la

industria de maneras drásticas y por ende las cifras y porcentajes expuestos anteriormente tienen

una proyección de perdida para el 2020 de más de la mitad, esto sumado al perdió de cuarentena

estricta donde cultivos se perdieron y no se sabe si con el tiempo con que se cuenta se podrá cumplir

con la posible demanda ( la cual también se proyecta ver disminuida), y por ende diferentes

compañías se verán obligadas a declararse en quiebra (Agro Negocios, 2020)

Incremento o disminución de precios vs Oferta

El incremento de precios de los productos tiene varias repercusiones en a la oferta del mismos ya

que, por un lado, se podría entender que un producto con un costo mayor al habitual podría

representar mejora en la calidad que se le ofrece al cliente puesto que sus recursos serian invertidos

en tecnología y talento humano que incremente el benéfico al usuario y a su vez generaría que estos

elementos aumenten la producción de la mercancía. Por otro lado, el aumento del precio, si no se

hace de manera gradual y con un respectivo estudio del mercado y de los compradores, podría

causar que el cliente no tenga el recurso suficiente para comprar la mercancía y decida optar por

otro proveedor y por consiguiente la empresa debería optar por reducir su producción.

En el caso de la reducción de precios se deben tener en cuenta varios factores; primero se

debe estimar si la disminución de precios representa ganancia para la compañía ya que sus ingresos

de una u otra manera verán una variación entre los costos de producción y exportación y las

ganancias que se obtienen de la venta representando con esto una posible disminución en la

producción de la empresa y segundo, se debe evaluar si la disminución de ganancias no representa

situaciones de reducción de costos que desemboquen en la reducción de la calidad del producto y

por ende perdida de clientes en busca de estándares de calidad competentes en el mercado.

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Demanda

Población Reino Unido

Distribución por edad 2019:

0-14 años: 17,59% (hombres 5.871.268 /mujeres 5.582.107)

15-24 años: 11,71% (hombres 3.895.850 /mujeres 3.726.311)
25-54 años: 40,29% (hombres 13.387.119 /mujeres 12.843.549)
55-64 años: 12,22% (hombres 3.936.466 /mujeres 4.022.245)
65 años y más: 18,19% (hombres 5.321.392 /mujeres 6.518.939)
Total: 67,025.542 (Index Mundi, 2020)

Segmento de población

El segmento de población que he decidido tomar esta basado en las edades en que las personas

generalmente realizan compra de flores, la cual es a partir d ellos 25 años, lo cual en el caso de

Reino Unido representa un 70,7% de la población, es decir 47.387.058 de habitantes

aproximadamente.
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Motivos de adquisición

1. Colombia cuenta con un Tratado de Libre Comercio con Reino Unido que permite la

exportación de flores a dicho país a un costo menor y con garantías mayores a otros

países competidores.

2. Colombia posee una diversidad considerable en sus especies de flores, de las cuales

muchas solo se cultivan en el país lo cual representaría ventaja en cuanto al factor

exótico y exclusivo que es siempre atrayente para el comprador.

3. Los países competidores de Colombia, en su mayoría, poseen desventaja de producción

porque tienen variación de estaciones en cuanto a su clima, por lo cual hay temporadas

de baja o nula producción y Colombia, al no tener estaciones, tiene mayores

posibilidades de generar una producción constante lo cual aseguraría el abastecimiento

del producto.

4. El factor de transporte directo por la costa caribe a las costas británicas, junto con el

TLC generan que el producto colombiano se pueda comercializar a un costo inferior al

de muchos competidores debido a los costos que se reducen por dichos factores

ocasionando que el comprador se incline más al producto nacional.

5. El proyecto planteado parte de una iniciativa social de sustitución de cultivos y

empleabilidad de ciudadanos colombianos la vulnerabilidad lo cual tendría como

impulso el interés mundial de la reducción del narcotráfico y la violencia en Colombia;

por lo cual muchos compradores se verían inclinados en apoyar este proyecto.

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Factores que afectarían la demanda

1. Reino Unido maneja estándares de calidad altísimos en cuanto a la importación de

productos y si no se cumple con ellos, esto representaría perdidas para la empresa.

2. La situación actual del mundo ha ocasionado que tanto productores como consumidores

vean reducido su capital, por ende, el producto se podría ver en menor demanda por

falta de recursos del comprador.

3. La competencia de países con mayor experiencia y mayor cercanía como Holanda o

Tailandia podrían generar un acaparamiento del mercado.

Demanda anual y proyección a 5 años

La población de Reino Unido, desde el año 2018, ha venido aumentando el consumo de flores

exponencialmente ya que en dicho año se vio un crecimiento de compra que ascendía a GBP3,7

billones (USD5,78 billones) y registró un crecimiento del 18,1% años por lo cual podríamos hablar

de que para el 2025, manejando un mínimo de crecimiento del 16 % anual, se proyectaría un

incremento en el consumo de GBP3 5,8 billones ( USD 8,67 billones) (LEGISCOMEX, 2018).
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Incremento o disminución de precios vs Demanda

El incremento o disminución de precios de un producto de un producto afecta su demanda en varias

formas, tanto positiva como negativamente, al comprado y al vendedor de la mercancía.

Primero partiendo del incremento de precios debemos tener en cuenta la capacidad

adquisitiva del posible comprador y como la inflación de dicho país impacta en las prioridades de

compra de sus ciudadanos ya que, en el caso de las flores, no representan un bien necesario para la

supervivencia del comprador y, por ende, si el producto tiene un precio que representa perdida para

el cliente, este prescindirá de él y competidores con precios más acéquiales tendrán mayores

ventajas.

Por otro lado, en cuanto a la disminución de precios, podemos inferir que, partiendo de los

factores anteriormente expuestos, el cliente se vería más atraído al producto ya que tendría mayores

facilidades económicas para adquirirlo pero igualmente una baja en los ingresos de la empresa

podría representar disminución de la calidad del producto y ante este factor muchos compradores

se verían inclinados en optar por proveedores que ofrecen el producto con mayor calidad y

garantías aunque puedan costar un poco más que el ofrecido por la empresa.
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Punto de equilibrio

Tabla 1

Producción flores por TONELADA

Valor producción $ 230.000.000
Valor venta en UK $ 923.230.172
Costos Fijos $ 12.000.000.000
Tomado de file:///C:/Users/pc/Downloads/2019-02-30%20Cifras%20Sectoriales.pdf

Tabla 2

Precio de venta (PV) $ 923.230.172

Costo de Venta (CV) $ 230.000.000
Costos Fijos (CF) $ 12.000.000.000
Punto de Equilibrio $ 15.981.361.619 Dinero
Punto de Equilibrio 17 Unidades

Tomado de file:///C:/Users/pc/Downloads/2019-02-30%20Cifras%20Sectoriales.pdf

Nota: Teniendo en cuenta que la producción de una to0nelada de flores, en promedio tiene un valor

de 230 millones de pesos colombianos y que al mismo tiempo se cuenta con un rango promedio

de 12 mil millones de pesos de costos fijos; haciendo el análisis entre estos valores y el precio de

venta que asciende a más de 923 millones de pesos, se establece que el Punto de Equilibro es de

17 unidades o más de 15 mil millones de pesos colombianos.

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Mapa de Reino Unido

Nota: Se busca primero iniciar el mercado en Inglaterra y luego expandirlo al resto del

territorio.
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Imágenes – Características del consumidor

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Bibliografía

Agro Negocios. (21 de marzo de 2020). Agro Negocios. Recuperado el 20 de septiembre de 2020,

de https://www.agronegocios.co/: https://www.agronegocios.co/agricultura/los-retos-de-

los-floricultores-que-hoy-generan-140000-empleos-formales-en-colombia-2981630

Index Mundi. (2020). Index Mundi. Recuperado el 20 de septiembre de 2020, de

https://www.indexmundi.com/:

https://www.indexmundi.com/es/reino_unido/distribucion_por_edad.html

LEGISCOMEX. (2018). LEGISCOMEX. Obtenido de https://www.legiscomex.com/:

https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio-mercado-

flores-inglaterra-2015-completo-rci302.pdf

Radio Santa fe. (1 de octubre de 2019). Radio Santa fe. Recuperado el 20 de septiembre de 2020,

de http://www.radiosantafe.com/: http://www.radiosantafe.com/2019/10/03/inversion-de-

1-300-millones-para-comercializacion-de-flores-colombianas-en-japon-estados-unidos-y-

reino-unido/
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Imágenes tomadas de

• https://www.saberespractico.com/cultura/reino-unido-naciones-constituyentes/

• https://www.alamy.es/imagenes/shopping-london-flowers.html

• https://agfstorage.blob.core.windows.net/misc/FD_com/2019/10/01/ec1.jpg

• https://www.alamy.com/stock-photo-southport-merseyside-uk-16th-august-2014-

plant-buyers-at-britains-72679167.html

• https://media.timeout.com/images/64596/630/472/image.jpg

• https://www.the-flower-shop.com/assets/fsb_shop

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• https://www.botanicalbrouhaha.com/wp-content/uploads/2014/09/store-narcissus-

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