Основы менеджмента

Мотивация сотрудников
 Правила поведения во время Тренинга

Убедительно просим Вас:

● Выключить телефоны;

● Не включать компьютеры;

● Уважать и не перебивать друг друга;

● Активно участвовать и вовлекаться;

● Настроиться на хорошее настроение;

2
О чем говорим сегодня?

● Что такое мотивация?

● Тест на выявление типов мотивации.
● Типы мотивации (объяснение).
● Как воздействовать на каждый из типов?
● 5 советов по нематериальной мотивации.
● Практические занятия.

3
Мотивация

Как мы похожи

4
Мотивация

5
Мотивация

6
Мотивация

7
Мотивация

? ?
8
 Мотивация

● Мотивация – это сила, которую человек прикладывает к "себе",

чтобы перелезть (перепрыгнуть, перелететь) через
препятствие. А препятствие – это чувство нежелания что-либо
делать.

● Мотивация персонала — один из способов повышения

производительности труда.

● Мотивация персонала представляет собой процесс, который

обеспечивает регулярное выполнение сотрудниками желаемых
действий для повышения качества работы.

9
Мотивация
Выявление типов мотивации (Motype)

10
Мотивация Типы

Типы мотивации

инструментальный люмпенизированный

профессиональный хозяйский

патриотический

11
 Мотивация Типы

Инструментальный тип
● интересует цена труда, а не его содержание (то
есть труд является инструментом для
удовлетворения других потребностей, отсюда
и название этого типа мотивации);
● важна обоснованность цены, не желает
"подачек";
● важна способность обеспечить свою жизнь
самостоятельно.
12
 Мотивация Типы

Инструментальный тип
● Предпочитают конкретные договоренности по оплате труда,
деньги для них существенно важнее, чем похвала,
благодарности, доска почета.
● Но они любят заработанные собственным трудом, на основе
согласованных правил, деньги.
● Лучше всего на сотрудников с таким типом трудовой
мотивации влияет четкая шкала и система стимулирования,
причем ориентированная на такие критерии, которые зависят
непосредственно от этого человека.

13
 Мотивация Типы
Инструментал
Я работаю за деньги.

Мне не нужны подачки!

KPI - это круто!

14
Мотивация Типы

Профессиональный тип
● интересует содержание работы;
● не согласен на неинтересные для него работы
сколько бы за них не платили;
● интересуют трудные задания - возможность
самовыражения;
● считает важной свободу в оперативных
действиях;
● важно профессиональное признание, как
лучшего в профессии
15
 Мотивация Типы
Профессиональный тип
● Стремятся стать профессионалами, стать лучше других в
профессиональном отношении;
● Людей такого типа интересуют новые и новые задачи.
Рутина, просто функционирование в процессе - не их стихия.
● Руководитель может ставить перед такими сотрудниками
задачи все более сложные;
● Данные сотрудники таким образом удовлетворяют свою
потребность в собственном развитии;
● Естественно, такие сотрудники хотят зарабатывать больше
за честно выполненную работу;
● Вместе с тем, в целом ряде случаев такие сотрудники
вместо денег будут признательны за то, что руководство
прилюдно их оценивает как лучших из лучших. 16
Мотивация Типы

Я крут в том, что я делаю.

Профессионал
Признай это!

Трудные задачи - моё всё!

Давай мне медали иногда и

никогда не угрожай
увольнением.
17
Мотивация Типы

Патриотический тип
● необходима идея, которая будет им двигать;

● важное общественное признание участия в

успехе;

● главная награда - всеобщее признание

незаменимости в фирме

18
 Мотивация Типы
Патриотический тип
● Сотрудники с таким типом трудовой мотивации
исключительно лояльны к организации, очень часто
цементируют корпоративную культуру организации.
● Бывают менее эффективны и производительны.
● Важны в любой компании, так как в любой компании
нужны люди усердно и качественно исполняющие свои
обязанности.
● Такие сотрудники менее привередливы в вопросах оплаты
их труда, что в целом ряде случаев немаловажно для
фирмы.
● Для них важна идея на уровне веры в лидера и/или в
успех, а также общественное признание их заслуг.
19
 Мотивация Типы
Патриот
Я работаю за идею.

Признай, что я незаменим!

Я очень лоялен компании.

20
 Мотивация Типы

Хозяйский тип
● добровольно принимает на себя
ответственность;
● характеризуется обостренным
требованием свободы действий;
● не терпит контроля

21
 Мотивация Типы
Хозяйский тип
● Сотрудников с таким типом иногда называют внутренние
интерпренеры;

● Они инициативны, не потому, что за это они получат больше

денег, - нет, это просто их нормальное состояние, они, таким
образом, реализуют свою сущность, свой потенциал;

● На ключевых участках, требующих самостоятельного,

творческого и заинтересованного подхода,
предпочтительны именно такие сотрудники;

● Для них характерна добровольная ответственность,

суверенитет (обостренное чувство свободы, отсутствие
контроля).
22
Мотивация Типы
Хозяин
Дай мне задачу, и я решу ее
творчески.

Я сделаю и это, и это, и еще

вот это...

Не контролируй меня!
23
 Мотивация Типы

Люмпенизированный тип
● все равно, какую работу выполнять, нет предпочтений;
● согласен на низкую оплату, при условии, чтобы другие
не получали больше;
● низкая квалификация;
● не стремится повысить квалификацию,
противодействует этому;
● низкая активность и выступление против активности
других;
● низкая ответственность, стремление переложить ее на
других;
● стремление к минимизации усилий.
24
 Мотивация Типы
Люмпенизированный тип
● Сотрудники с данным типом трудовой мотивации - не самый лучший вариант для
коммерческих структур.
● Они не берут на себя лишней работы, ответственности, как за свои слова, так и за свои,
и тем более, чужие дела.
● Часто завидуют тем, у кого лучше получается, в том числе руководителям, и тем, кто
больше зарабатывает.
● Но, эти люди боятся, как правило, потерять место.
● Одним из способов воздействия на людей такого типа может являться четкость
поручений и твердость спроса.
● Они опасаются "кнута" и очень любят дармовые "пряники".
● Они - плохие работники с низкой ценой рабочей силы, которые не хотят повышать
квалификацию, избегают ответственности, стремятся к минимизации усилий.
● Сами не проявляют активности и не дают "высовываться" другим, подавляя их по
любому вопросу. 25
Мотивация Типы
Люмпен
Не хочу, не буду, не надо!

Сиди, не высовывайся!

Работаю, лишь бы не уволили.

26
 Мотивация Типы
Мотивационный тип
Формы стимулирования
Инструментальный Профессиональный Патриотический Хозяйский Люмпенизированный

Негативные Нейтральна Запрещена Применима Запрещена Базовая

Денежные Базовая Применима Нейтральна Применима Нейтральна

Натуральные Применима Нейтральна Применима Нейтральна Базовая

Моральные Запрещена Применима Базовая Нейтральна Нейтральна

Патернализм Запрещена Запрещена Применима Запрещена Базовая

Организационные Нейтральна Базовая Нейтральна Применима Запрещена

Участие в управлении Нейтральна Применима Применима Базовая Запрещена

27
Мотивация Типы

Негативные Денежные Натуральные Моральные

28
Мотивация Типы
Патернализм Организационные Участие в управлении

29
 Мотивация Советы

5 советов по нематериальной мотивации:

● Отгулы по причине разбитого сердца

● Необычные названия должностей

● Конкурсы и соревнования внутри тима

● Шутливое наказание отстающих

● День комплимента

30
Мотивация

Собираем идеальную команду!

31
Мотивация

Мотивируйте(сь)!

32
5 типов мотивации сотрудников