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“A partir de los primeros años 80, en los Estados Unidos y en otros países
desarrollados, la fuerza dominante en la relación vendedor-cliente ha cambiado. Los
que mandan ya no son los vendedores; son los clientes. Hoy los clientes les dicen a
los proveedores qué es lo que quieren, cuándo lo quieren, y cuánto pagarán. Esta
nueva situación está descontrolando a compañías que sólo-sabían de la vida en un
mercado masivo” (Pág. 19).
“Al venirse abajo las barreras comerciales, ninguna compañía tiene su territorio
protegido de la competencia extranjera. Teniendo los japoneses - o alemanes,
franceses, coreanos, taiwaneses, etcétera- libertad de competir en los mismos
mercados, un solo competidor eficiente puede subir el umbral competitivo para todas
Citas Vinculadas: las compañías del mundo. Caterpillar compite con Komatsu, DuPont con Hoechst,
Chase Manhattan con Barclays. Los eficientes desplazan a los inferiores porque el
(Trascripción de las frases
o párrafos que contienen precio más bajo, la calidad más alta y el mejor servicio que brinda cualquiera de
las ideas que usted ha ellos pronto se convierten en la norma para todos.” (Pág. 23).
elegido para analizar.
Indicar los nros. de
“La rapidez del cambio tecnológico también promueve la innovación. Los ciclos de
páginas)
vida de los productos han pasado de años a meses. Ford produjo el Modelo T para
toda una generación. El ciclo de vida de un producto de computador introducido hoy
podría llegar a dos años, pero probablemente no llegará.” (Pág. 24).
Mi Análisis del
Concepto: El acceso a la información ha ocasionado una gran diferencia del cliente actual
respecto al de décadas pasadas, en estos tiempos es fácil comparar precios e
(Reflexiones, relaciones ingresar a los foros de comentarios de los usuarios (en los Estados Unidos el
con otras lecturas,
magazine Consumer Reports) antes de tomar una decisión de compra. Se puede
experiencias, o conceptos
que concuerdan o se afirmar que en estos tiempos más que nunca “el cliente tiene el poder” siempre y
oponen a las ideas del cuando existan suficientes alternativas de selección por lo que la eliminación de los
autor. Deben estar monopolios es tarea fundamental de parte de cualquier gobierno.
vinculadas con los
objetivos de aprendizaje.
No introducir anécdotas de Hace un mes necesitaba comprar un repuesto para un automóvil de una marca poco
valor general. No sólo comercial. Luego de preguntar en las tiendas “especializadas” me recomendaron
repetir ideas de la lectura buscarlo por internet. Encontré lo que quería y, luego de comparar las ofertas de
con otras palabras. Iniciar
distintos proveedores de diversos países, en dos semanas lo tenía en la puerta de
con “En mi opinión…”. ó
“Según mi experiencia…”) mi casa procedente de Serbia. Definitivamente el comercio electrónico ha cambiado
la forma de comprar para mucha gente, por ejemplo la nueva sede del gigante de
ventas Amazon ha sido rechazada en Nueva York por cuanto consideran que
terminará con los pequeños negocios, por el momento Amazon ya dio marcha atrás,
pero dudo que se pueda detener esta tendencia que inevitablemente nos obligará a
adaptarnos o a perecer.