Вы находитесь на странице: 1из 2

Теория эластичности спроса и предложения имеет важное практическое значение.

Проиллюстрируем
ее применение на конкретных примерах. Увеличение производственных издержек толкает
предприятие на повышение цены продукции. Что произойдет со сбытом? Снизится ли он
значительно или вообще не изменится? Компенсирует ли рост цены сокращение прибыли за счет
потери части потребительского спроса? Чтобы ответить на эти вопросы и правильно выбрать
ценовую стратегию предприятия, надо иметь информацию об эластичности спроса и предложения на
данный товар.

Для фирмы важно иметь в виду, что эластичность спроса на ее продукцию и эластичность всего
рыночного спроса на эту продукцию не совпадают. Если фирма при планировании цен на свою
продукцию и объемов продаж будет ориентироваться на показатель эластичности рыночного спроса,
то она рискует совершить серьезные ошибки. Рассчитать ценовую эластичность спроса на
продукцию фирмы достаточно сложно, так как необходимо принимать во внимание и реакцию
конкурентов на повышение или понижение фирмой цены. Помочь в этом может использование
математических моделей или опыт руководителей фирмы.

Если фирма при принятии решения о цене будет руководствоваться только данными об эластичности
рыночного спроса, то потери сбыта от повышения цен могут стать более значительными, чем
ожидались. Например, если рыночный спрос на табачные изделия относительно неэластичен, то это
совершенно не означает, что эластичность спроса на отдельные сорта сигарет также будет меньше
единицы. Конкуренция повысит коэффициент эластичности спроса на сигареты каждого из
производителей этой продукции.

Эластичность спроса – важный фактор, влияющий на ценовую политику фирмы. Предположим, что
какая-то фирма построила стоквартирный дом и решает вопрос, по какой цене следует предлагать
квартиры съемщикам. Расходы на строительство и эксплуатацию фактически не зависят от того,
сколько квартир будет сдано (за исключением расходов на текущий ремонт, которые составляют
небольшую долю от общих расходов).

Если фирма заранее оценила спрос на квартиры и сто эластичность, она может определить, по какой
цене следует сдавать эти квартиры, чтобы обеспечить максимальную выручку. При этом
максимальная выручка может достигаться даже в том случае, если часть квартир останется
пустовать.

Выводы

1. Успех фирмы на рынке во многом определяется тем, насколько точно и своевременно


учитываются интересы потребителей, их предпочтения, мотивы, заставляющие совершать те или
иные покупки.

2. Теория потребительского выбора основана на предположении, что покупатели стремятся


максимально удовлетворить свои потребности при ограниченном бюджете. При анализе
потребительского выбора следует учитывать потребительские предпочтения.

5. Теория потребительского выбора позволяет представить график спроса на товар со стороны


отдельного потребителя. Суммируя индивидуальные спросы на товар, мы можем построить
график спроса на данный товар со стороны всех потребителей – график рыночного спроса.

6. Рост доходов стимулирует потребителей приобретать больше нормальных товаров, а снижение


цены заставляет потребителей покупать большее количество подешевевшего товара, замещая им
другие товары. И наоборот, спрос на низшие товары снижается по мере увеличения доходов
потребителей.

8. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет
фирме правильно выбрать стратегию поведения на рынке.
9. Эластичность спроса позволяет оценить, в какой степени изменение цен на товар, доходов
покупателей, цен других товаров и т.п. повлияет на спрос.

10. Спрос может быть относительно эластичным или относительно неэластичным по цене. При
относительно эластичном спросе изменение цены данного товара приведет к более
существенному изменению спроса на него. При относительно неэластичном спросе – наоборот.

12. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения создают для фирмы


возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение
объема продаж в зависимости от изменения факторов, влияющих на спрос и предложение.