2 Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности ОАО «Керамин»

2.1 Анализ внешней среды предприятия

Анализ внешней среды необходимо проводить так как внешние факторы

оказывают прямое воздействие на функционирование предприятия. Анализ внешней
среды мы проводили при помощи PEST-анализа представленного в таблице 2.1:

Таблица 2.1 – PEST-анализ

Факторы Характеристика
1 2
Экономиче Современное состояние белорусской экономики можно
ские охарактеризовать как весьма противоречивое. Основой этому служит
факторы информация официальных статистических органов. С одной стороны,
заметны положительные тенденции изменения таких показателей как:
– ВВП и выпуск промышленной продукции (постоянный рост
этих показателей наблюдается в течение 7 лет, в последнее время
наметилась стабилизация роста на уровне 105%);
– розничный товарооборот (прирост за последние 6 лет не
снижался ниже отметки в 10%);
С другой стороны, не стоит забывать о недостаточной
объективности использования таких показателей для анализа
состояния экономики, ввиду национальных особенностей их
определения (например, рост производства промышленности во
многом обусловлен изменением с 1996 года порядка учёта –
включение стоимости давальческого (неоплаченного) сырья).
Эксперты утверждают, что наряду с ростом выпуска
промышленной продукции наблюдается параллельный рост объёмов
нереализованной продукции, которые скапливаются на складах и
негативно характеризуют конкурентоспособность отечественных
товаров и их производителей – на начало 2015 величина запасов в
промышленности значительно превысила объём месячного
производства.
Неуклонно растёт число убыточных предприятий, несмотря на
стремление государственных органов поддерживать потенциально
обанкротившиеся предприятия. На 1.01.2015 их число составило 5635
или 48,6% (в промышленности 43,65, связи – 37,5%, ЖКХ – 34,7%), в
то время как на 1.02.2014 доля убыточных предприятий составляла –
45,9%.

КР 02 00 ПЗ
Изм. Лист № докум. Подпись Дата
Разраб. Высоцкая Лит. Лист Листов
Анализ хозяйственной и
Пров. Жук 1 41
маркетинговой деятельности
ОАО «Керамин»
Н. Контр. БГТУ 5251804, 2018
Утв.
Продолжение таблицы 2.1
1 2
В то же время, стоит положительно оценивать некоторые сдвиги в
сторону дебюрократизации и усиления рыночной составляющей
экономики – сокращение лицензируемых видов деятельности,
разгосударствление предприятий, содействие улучшению
Вв
инвестиционного климата, переход к рыночному формированию
валютного курса. Однако нерешительность, половинчатость и
отсутствие комплексного подхода в принятии решений, наряду со
сложностями их законодательного оформления и претворения в
жизнь не позволяет в полной мере оценить позитивность этих шагов.
Бизнес- В области рыночных реформ Беларусь намного отстает от
климат своих соседей. Приватизация коснулась лишь мелких предприятий,
хотя намечается тенденция акционирования и крупнейших
предприятий отраслей, с последующей продажей части пакета
сторонним инвесторам. Однако существует опасность и повторения
ситуации с введением государством «золотой» акции, что
автоматически в несколько раз снижает привлекательность
инвестирования. Кроме того, остаётся высокая доля
государственного регулирования сферы ценообразования,
распределения продукции, стимулирования продаж, а использование
современных финансовых инструментов чрезвычайно ограничено.
В целом можно констатировать незначительное улучшение
предпринимательского климата, обусловленное в первую очередь
отсутствием положительных сдвигов в государственном секторе
экономики и осознанием необходимости его преобразования.
Состояние Отрасль производства строительных материалов является
отрасли одной из составляющих промышленности и отдельно выделяется во
всех статистических материалах.
Проводя анализ динамики развития отрасли за последние 10
лет можно отметить, что спад, имевший место в 2008-2010 гг., был
преодолён в 2011 году, когда рост объёмов производства составил
115,2% к уровню 2010 года. Подобная тенденция характерна для
большинства отраслей промышленности, исключение составляют
лишь пищевая и легкая промышленность, где подобный спад носил
менее продолжительный характер. В последние годы темпы роста
объёмов производства стабилизировались и для промышленности
строительных материалов колеблются около отметки в 104%, что
соответствует среднему значению по промышленности.
Однако, по мнению специалистов, такие данные не стоит
воспринимать слишком оптимистично, особенно если сопоставить их
с рентабельностью реализованной продукции – с 2008 года этот
показатель в целом по промышленности неуклонно снижается с
17,1% до 10,5% в 2014 году. Столь негативная тенденция – следствие
того, что рост объемов промышленного производства, на протяжении
 несколь
2
ких лет обеспечивались посредством факторов
кратковременного действия, а не за счет повышения
технологичности предприятий, содействия их развитию и
обеспечения их приоритетного значения для рынков будущего.
Несмотря на то, что рентабельность продукции промышленности
строительных материалов одна из самых низких, в 2015 году она
повысилась до 7,1%. Подобное повышение кроме данной отрасли
характерно было лишь для чёрной металлургии и лесной
промышленности.
В качестве положительных моментов в характеристике отрасли
стоит отметить тот факт, что за ней сохранился статус одной из
ведущих в отношении удельного веса производства продукции на
предприятиях негосударственной собственности – в 2015 году этот
показатель составил 66,6%, что уступает лишь легкой и лесной
промышленности (85,9% и 79,4% соответственно). При этом она
значительно превосходит эти отрасли по темпам роста доли
производства на предприятиях негосударственной собственности – в
период с 2008 по 2015 год рост составил 124%. Кроме того, несмотря
на негативные моменты общего развития отрасли, сохраняется её
высокая инвестиционная привлекательность для зарубежных
инвестиций (за счёт ведущих предприятий).
Отрасль производства строительных материалов
характеризуется достаточно высокой степенью монополизма – всего
в государственном реестре предприятий занимающих доминирующее
положение зарегистрировано 18 предприятий данной отрасли (13,4%
общего количества предприятий) на которые приходится 62,3%
общего объёма производства.
Тенденции Основные тенденции, существующие сегодня на рынке
строительных материалов Беларуси:
– постепенное усиление разделения покупательского спроса в
зависимости от стоимости изделий на сегмент низких цен
(постепенно расширяется за счёт сужения сегмента средних цен) и
сегмент высоких цен (достаточно стабильной ёмкости), что в целом
тормозит развитие рынка;
– спрос на строительные материалы носит сезонный характер:
зимой он почти на 40-50% ниже, чем в остальные времена года, когда
строительство ведется наиболее активно;
– несмотря на устойчивое увеличение объёмов производства,
рынок по-прежнему можно характеризовать как рынок продавца,
поскольку недостаток строительных материалов отмечается как
продавцами, так и строительными компаниями;
– дефицитность продукции обуславливает недостаточное
развитие рыночной инфраструктуры, медленный переход
предприятий-изготовителей к активному формированию спроса на
 основе рыночных исследований, модернизации предприятий и
обновлению ассор
2
тиментного предложения;
– высокий уровень государственного регулирования
строительства в последние годы ещё более усилился, мешая
становлению в отрасли рыночных отношений и оптимизации
производственно- сбытовых функций субъектов рынка в
соответствии со складывающейся рыночной конъюнктурой;
– специфика таможенного режима и невысокая покупательская
способность препятствуют расширению присутствия на
отечественном рынке импортных строительных материалов (их
объёмы ещё более чётко разделены по ценовым и качественным
характеристикам).
Жилищное Жилищное строительство является одним из важнейших
строительс факторов, обуславливающих развитие отрасли производства
тво строительных материалов и его динамика обуславливает показатели
данной отрасли. После бурного роста в 2010-2013 гг. в последнее
время динамика роста объёмов ввода жилья имеет отрицательную
направленность: в 2014 году – 85,3%, в 2015 году – 93,5%
(превышение только по г. Минску). В среднем за год вводилось
около 3000 тыс. м2 жилья.
По показателю ввода жилья на 1000 населения республика
является безусловным лидером среди стран СНГ – в 2015 году из
расчёта на 1000 жителей было введено 302 м2 (58% к уровню 2000
года), в то время как в Узбекистане 284 (59%), России – 220 (53%),
Украине – 121 (36%). В других же странах этот показатель не
превышает 100 м2 и 25% к уровню 2000 года.
Другим показателем развития отрасли жилищного
2
строительства является обеспеченность жильём - м на человека.
Благодаря высоким объёмам ввода и по этому показателю
Республика Беларусь вышла в лидеры на просторах СНГ – в среднем
на человека в 2014 году приходилось 21,2 м2 (Молдова 20.8,
Узбекистан 20.7, Грузия 20.5, Россия 19.3). Одновременно
увеличилась и средняя площадь построенной квартиры – с 60 м 2 в
2000 году до 74 м2 в 2015.
Заметной тенденцией в развитии жилищного строительства
является постоянный рост объёмов жилья возводимых частными
организациями – с 2005 года их доля удвоилась и в 2015 году
составила 82,5% от общего количества возведённого жилья.
Внутренне Санитарная керамика:
е За последние 6 лет общий объём производства санитарно-
производс керамических изделий колебался на уровне 600 тыс. изделий
тво (унитазы, умывальники, смывные бачки, пьедесталы к
умывальникам, писсуары, биде). Отличительной чертой рынка
 санитарной керамики Республики Беларусь за последние годы
являются циклические колебания объёмов производства – период
роста чередуется с периодом спада в пределах 100 – 150 тыс. изделий
(20-25%). Ввиду того, что продукция ОАО «Керамин» составляет
100% всего внутреннего рынка и пользуется устойчивым спросом,
причиной подобных изменений
2
следует назвать колебания в объёмах производства санитарной
керамики данным предприятием.
Керамическая плитка:
По данным Министерства архитектуры и строительства
Беларуси, в течение последних нескольких лет наблюдается
значительный рост производства керамической плитки (увеличение
по 10% за 2010-2013 гг., на 26% в 2014 году и на 2% в 2015).
В промышленном производстве облицовочной плитки на
внутреннем рынке Беларуси на долю ОАО «Керамин» приходится
около 80%, что подтверждает его традиционную роль ведущего
игрока в этом секторе белорусской промышленности.
Кирпич:
В отношении производства стеновых строительных материалов
в Беларуси наблюдается стабилизация рынка после заметного спада в
2013 году. При этом несколько снижается доля в общем объёме
строительного кирпича – с 44% в 2008 до 32% в 2015 году.
За последние 6 лет объём производства строительного кирпича
снизился с 1200 до 717 млн. шт. (на 36%). Во многом этому
способствовало снижение объёмов строительства в частном секторе
(индивидуальная застройка). На этом фоне относительно постоянные
объёмы производства керамического кирпича привели к тому, что
увеличилась его относительная доля - в 2014 было произведено
примерно равное количество керамического и силикатного кирпича.
При этом роль ОАО «Керамин» на данном товарном рынке
менее весома, т.к. его производственные мощности позволяют
выпускать около 7% от всего производства строительного кирпича на
внутреннем рынке (но более высока в разрезе керамического кирпича
– около 15%).

Экспорт- Статистика внешней торговли ведёт учёт экспортно-импортных

импорт операций по керамическим изделиям по коду ТН ВЭД 69. в качестве
отдельных групп выделены кирпич, черепица, трубы, изразцы,
плитки для мощения, плитки облицовочные, санитарная керамика и
др. Характеризуя внешнюю торговлю по данному коду можно
отметить, значительный рост в 2012-2015 гг. объёмов экспорта, при
постепенном снижении количества импортируемой продукции. В
общем объёме внешней торговли на данную группу приходится от
0,5 до 0,7%.
 Наибольшие объёмы внешней торговли по коду 69 имеет
керамическая плитка и санитарная керамика (вместе около 80%).
Данные предоставлены государственным таможенным комитетом.
Продолжение таблицы 2.1
2
В Беларуси на рынке керамической продукции существуют
Конкурент четыре основных типа рыночных игроков:
ы – производители из стран СНГ;
– иностранные производители;
– Керамин;
– и другие отечественные производители.
Производители керамики из стран СНГ (Россия, Украина)
очень слабо представлены на белорусском рынке строительных
материалов. Так, на отечественном рынке керамической плитки
присутствуют лишь несколько наиболее крупных российских
производителей (Керама, Сокол, Эстима). Их продукция реализуется
ограниченным числом оптовых фирм, и в розничных строительных
магазинах её практически нет. Предлагаемый ассортимент не
отличается широтой и разнообразием. На строительном рынке
хороший выбор только продукции «Керамы». Плитка украинских
производителей вообще не представлена на нашем рынке.
Сантехника стран СНГ более широко представлена на отечественном
рынке – в розничной сети присутствуют изделия таких
производителей, как «Кировский Стройфарфор», и «Славута»,
позиционируемые в сегменте низких цен.
Сложившаяся ситуация говорит о том, что производители из
стран СНГ не рассматривают белорусский рынок как достаточно
привлекательный и больше озабочены тем, чтобы удовлетворить
спрос собственных покупателей на внутренних рынках.
Крупные иностранные производители керамической плитки на
рынке Беларуси представлены такими странами, как Италия,
Испания. Отдельные компании-продавцы продают изделия польских
и литовских производителей керамической плитки и «грес», но цена
на их продукцию в 1,5–2 раза превышает стоимость аналогичных
товаров на белорусском рынке (из-за затрат на сертификацию и
транспортировку), приближаясь, по сути, к цене на товары из
Дальнего Зарубежья, но не к их качеству.
Сильное присутствие в сегменте престижной сантехнической
продукции имеют производители дальнего зарубежья. Многие
отечественные продавцы специализируются на продукции таких
производителей, как American Standard (марки Ideal Standard,
Ceramica Dolomite), группа Roca (бренды Roca, Laufen, Madlena
Nova), Sanitec (изделия Ido, Sanitec Kolo), Villeroy&Boch (Германия)
и Kohler (Kohler-Sanimex и Jacob Delafon). Чаще на белорусский
рынок приходит продукция филиалов данных производителей в
Восточной Европе. Основными достоинствами их продукции
являются высокое качество, разнообразный ассортимент, широкий
выбор привлекательных расцветок и размеров, разнообразный
дизайн, хорошее качество глины, современные технологии
изготовления; а для санитарной

керамики также формы. Но главным недостатком в

конкурентоспособности таких товаров является то, что их цена
слишком высока для
большинства белорусских потребителей. В реальности же это
самый важный фактор в сложившейся рыночной ситуации.
Итак, в целом, иностранные производители не являются
прямыми конкурентами Керамина, так как занимают нишу
«престижных товаров» и находятся в другом ценовом сегменте.
В настоящее время белорусские предприятия (заводы по
производству плитки в Бресте и Берёзе) не представляют
существенной угрозы позициям ОАО «Керамин» на внутреннем
рынке. Они производят меньшее количество продукции
(приблизительно одну треть от общего объёма производства
«Керамин»), более низкого качества (дизайн, цвет, размер), узкого
ассортимента, а также не комплектуется напольной плиткой. Она
занимает сегмент низких цен, в котором продукция, производимая
«Керамин», практически не присутствует.
В ближайшее время на «Брестском КСМ» планируется
остановка производства кирпича и расширение плиточного
производства. А «Берёзастройматериалы» готовит к запуску новые
линии по производству глазурованной плитки (в т.ч. для пола).
Возможно, после того как на предприятиях будет налажен
стабильный выпуск керамической плитки на новом оборудовании, и
повысится её качество и дизайн, она и будет конкурировать с
продукцией «Керамин», но из-за значительно меньших масштабов
производства цена на неё вероятнее всего будет значительно выше
наших аналогов.
Однако для более полного перспективного анализа
конкурентной позиции ОАО «Керамин» на внутреннем рынке
следует привести информацию о планах некоторых отечественных
производителей, полученную при подготовке данного исследования.
«Березастройматериалы»:
Сейчас предприятие предлагает дешёвую продукцию (цены
гораздо ниже цен «Керамин»), но при этом и более низкого качества.
На белорусском рынке она ориентирована на потребителя с низкой
покупательной способностью. На данный момент проблем с
реализацией продукции предприятие не имеет. В ближайшее время
будет проводиться реконструкция линии по производству
облицовочной плитки. На ней будет производиться плитка нового
размера – 200*300 мм с применением ротационной печати.
Ассортимент производимых фризов представляет две размерности
200х65 мм и 150х74 мм. В конце марта произошёл запуск линии по
производству напольной плитки размером 300*300 мм. Первые
полученные образцы утеля позволяют говорить о его высоком
качестве.
Несмотря на то, что сейчас данный производитель не
представляет реальной угрозы для позиции «Керамин» на
внутреннем рынке, следует наблюдать за дальнейшими действиями
«Берёзы» после

начала работы новой линии. Возможно, на ней будет

производиться плитка с более высокими качественными
характеристиками.
На конец 2003 года Берёзовский завод будет располагать
следующими мощностями:
– облицовочные плитки:
200х250 (низкое качество) – 1320 тыс. м2. в год;
200х300 (старая печь, пресс «Сакми») – 540 тыс. м2. в год;
200х300 (новая линия «Сакми») – 2160 тыс. м 2. в год
(устройство аналогично линии ФМС ОАО «Керамин» цех №3, но
меньшей производительности).
– плитки для полов:
размер 300х300 и 330х330 мм – 1800 тыс. м2 в год.
ОАО "Брестский комбинат строительных материалов";
Предприятие выпускает керамический кирпич, плитку
керамическую глазурованную для внутренней облицовки стен,
керамические изразцы и художественные изделия и сувениры из
керамики, различные гончарные изделия. Выпускаемая плитка имеет
не очень высокое качество, т.к. изготавливается на устаревшем
оборудовании итальянской фирмы "САКМИ", но довольно низкую
цену – поэтому она пользуется спросом у покупателей с низкой
платёжеспособностью как в нашей республике, так и в странах СНГ.
Предприятие располагает мощностями для выпуска 85 млн.
штук керамического кирпича (фактически в 2014 г. произведено не
более 30 млн. шт.у.кирпича, -5% по отношению к 2013 году) и более
1 млн. м2 глазурованной плитки в год.
Плитка изготавливается двух размеров – 300х200х7 мм и
250х150х7 мм с шелкографическим рисунком. Имеется около 8
рисунков по 5-6 цветовых решений, которые можно сочетать с
фризами этого же производителя. Однако для формирования полной
коллекции в ассортименте предприятия нет плитки для пола.
Указанная ранее специфика реализации керамического кирпича
практически исключает его импорт из других стран и позволяет в
качестве конкурентов рассматривать лишь наиболее крупные
белорусские предприятия, производящие данную продукцию. Но
следует отметить, что и между ними не существует сильной
конкуренции, так как все они производят более-менее схожую по
качеству продукцию и у каждого имеется круг своих покупателей,
приверженность которых продукции конкретного предприятия в
подавляющем большинстве случаев определяется географическим и
ценовым факторами.
По материалам российских и белорусских строительных
информационных ресурсов сети Интернет можно сделать следующие
заключения.
Основная масса белорусского керамического кирпича
неконкурентоспособна по качеству и цене на российском рынке.
Российские строители – основные потребители экспортируемого
кирпича –

предъявляют к нему очень высокие требования. Имеют место

рекламации в связи с плохим внешним видом кирпича, отслаиванием
фактурного слоя, несоблюдением геометрических размеров, малой
морозостойкостью и т.д.
Хорошим качеством выделяется кирпич витебского завода
"Керамика", Обольского кирпичного завода и ряда других. Данные
заводы имеют и еще одно неоспоримое преимущество – близость к
границе с Россией. Это очень важный аспект, поскольку рынок
России обладает высокой емкостью, а влияние транспортных
издержек на кирпич составляет до 0,08 доллара США при доставке в
центральную часть России из Минска и 0,04 – из Витебска.
В ходе разговора с представителями белорусских фирм,
торгующих строительными материалами. было выяснено, что кирпич
производства ОАО «Керамин» – третий по качеству в республике
(после витебской "Керамики" и Радошковичей). Однако клиенты
иногда жалуются на разнотон, плохую упаковку (только плёнка, без
укрепления лентой), трещины и отшелушивание лицевого слоя
кирпича.
ОАО "Брестский комбинат строительных материалов":
Выпускаемый ассортимент керамического кирпича
ограничивается рядовым полнотелым и пустотелым утолщенным и
лицевым пустотелым утолщённым кирпичом (профильный и
одинарный кирпич не производятся) марок М-100...150. Пустотность
– до 13% и до 30%. Цвет кирпича – только красный.
В сравнении с аналогами "Керамина", цена на кирпич
"Брестского КСМ" выше на 10-20%. Хотя "Керамин" и не выпускает
полнотелый утолщённый кирпич, последнее сравнение вполне
допустимо, т.к. цены приведены в расчёте на тысячу штук условного
кирпича.
Поставка кирпича возможна только напрямую с завода, хотя
Брестский комбинат имеет широкую дилерскую сеть по России и РБ,
но через эту сеть реализуется другая керамическая продукция
комбината (плитка и изразцы).
"Обольский керамический завод" (Витебская обл., г. Оболь):
Завод производит довольно широкий ассортимент
керамического кирпича: одинарный, полуторный и двойной, лицевой
и рядовой, пустотелый и полнотелый, марок М-100–200. Цветной и
профильный кирпич не выпускаются. За 2014 год произведено около
25 млн. штук условного кирпича (56,8 % от уровня 2014-го года).
Сейчас работает только одна линия, а вторая переводится на газ.
Стоимость рядового/лицевого полнотелого на 3-8% выше
стоимости аналогичных изделий "Керамин" (с ростом марки разница
растёт). А пустотелый утолщённый кирпич (в т.ч. и камень) на 20%
ниже. Но при этом морозостойкость такого кирпича 15-25 циклов, а у
"Керамина" — 35, 50. Завод выпускает также лицевой утолщённый
фасадный кирпич шириной 54 см. После реконструкции особых
улучшений в качестве кирпича ожидать не стоит, но снизится себе

стоимость производства.
"Керамика" (г. Витебск):
Производственные мощности ОАО «Керамика» рассчитаны на
выпуск 150 млн. штук усл. кирпича в год. Это единственное
предприятие, которое увеличило объёмы выпуска керамического
кирпича в 2014 году. При общем снижении объёмов производства
керамического кирпича по РБ на 5,5 %, ОАО "Керамика" выпустило
почти 148 млн. штук условного кирпича (105,6 %), что составило
более 40 % отечественного производства в прошлом году. В 2014
году ОАО «Керамика» увеличило объём экспорта керамического
кирпича в 1,6 раза. За пределами республики было реализовано
58,3% выпускаемого кирпича. Основным рынком сбыта этой
продукции была Россия (Москва, Санкт-Петербург, Псков).
Ассортимент включает: кирпич керамический утолщенный,
камни керамические пустотелые, кирпич керамический полнотелый
обыкновенный, лицевой пустотелый и обыкновенный пустотелый.
Технические характеристики выпускаемых изделий сравнимы с
уровнем аналогичной продукции "Керамин", только марка
пустотелого кирпича выше - достигает 175. Кроме того, практически
не выпускается продукция марок ниже 150, что обусловлено
требованиями к качеству российских покупателей.
Цены на продукцию сопоставимые с ценами "Керамина" (на
рядовой полнотелый одинарный кирпич даже на 10% выше).
РУП "Минский завод строительных материалов"
Данное предприятие является основным конкурентом ОАО
«Керамин» по керамическому кирпичу на внутреннем рынке РБ. В
состав предприятия входит цех по производству кирпича мощностью
– 77 млн. шт. усл. кирпича в год. Сырьём для производства кирпича
является глина месторождения "Лукомль-1".
Ассортимент отличается достаточной широтой – включает
рядовой и лицевой, полнотелый и пустотелый, одинарный и
утолщённый, а также профильный кирпич марок 125–175 (только
красного цвета). Предприятие ведёт активную работу по улучшению
качества продукции - повышается морозостойкость кирпича (до 75
циклов).
В начале 2010-го года освоен выпуск керамического лицевого
кирпича объёмного окрашивания марки М-175. К серийному
выпуску предприятие приступило в июне и к концу года было
произведено более 2 млн. у. штук, а в 2012 году — 5 млн. штук
нового вида кирпича. Стены из этого кирпича не требуют внешней
обработки штукатуркой или плиткой. Аналогичная продукция
белорусскими предприятиями ранее не выпускалась.
Из-за повышенных энергетических затрат отпускная цена
кирпича объёмного окрашивания выше цены лицевого кирпича
примерно на 30%. Тем не менее продукция востребована как на
отечественном, так и российском рынках. Из России поступили
заявки на по

ставку 300 тысяч штук данного кирпича. В 2003 году выпуск

этой продукции планируется увеличить вдвое.
Предприятие имеет целый ряд постоянных клиентов (в
основном крупные строительные организации РБ), что обеспечивает
стабильный сбыт продукции. Несмотря на то, что цены на кирпич на
«Керамине» ниже на 5-8%, данные организации обязаны приобретать
кирпич именно у РУП «МЗСМ» (по требованию Министерства
строительства и архитектуры).
ОАО "Радошковичский керамический завод":
Объём производства в 2014 году составил 14,8 млн. штук (87,8
% от уровня предыдущего года). Можно отметить высокий уровень
износа линий, смонтированных в 1984 - 1985 годах (порядка 85%).
Ассортимент крайне узок, однако качество выпускаемой продукции
находится на высоком уровне. При этом, поверхность кирпича
бывает как ребристой (под штукатурку), так и гладкой. Последний
может выступать в качестве дешёвой замены лицевому кирпичу
МЗСМ и "Керамин". По мнению строителей «гладкий рядовой
кирпич даже лучше, чем лицевой минских заводов, т.к. не
происходит отшелушивание лицевого слоя». Цены на изделия в
целом на 8-12% ниже, чем у аналогов «Керамин».
ОАО «Керамин», безусловно, является ведущим игроком на
белорусском рынке строительных материалов. Компания имеет
стабильное положение на рынке и демонстрирует очень хорошую
динамику в объёмах производства и сбыта продукции. При этом
остатки по большинству наименований продукции образуются
только в межсезонный период. Еще одной позитивной особенностью
является постоянное развитие предприятия: улучшаются технологии,
внедряется новый дизайн и расширяется ассортимент, постоянно
обновляется производственное оборудование.
Большинство опрошенных представителей белорусских
дистрибьюторов и розничных продавцов полагают, что продукция
ОАО «Керамин» обладает оптимальным сочетанием качества и цены.
 Это является самым важным конкурентным преимуществом
продукции предприятия, привлекающим покупателей. Специалисты
отмечают, что продукцию компании будут покупать в любом случае,
поскольку у неё нет конкурентов в том сегменте рынка, где
предлагается хорошее качество по приемлемой цене.
В торговой сети плитка ОАО «Керамин» продаётся очень
хорошо, являясь более дешевой, чем импортируемая (в 2-3 раза
дешевле). В результате, спрос на её стабилен в течение последних лет
и в ближайшее время вряд ли упадет (тогда как импортную
продукцию стали покупать приблизительно в 1,5-2 раза меньше, что
подтверждается снижением импорта керамической плитки в РБ).
При этом белорусские продавцы отмечают существенный
дефицит продукции ОАО «Керамин» на внутреннем рынке. Они
увере

ны, что могли бы продавать больше продукции предприятия,

при условии, что им обеспечивали бы своевременную доставку
именно той продукции которая пользуется наибольшим успехом у
покупателей и которую заказывает дистрибьютор/розничный
продавец.
Однако, качество продукции ОАО «Керамин» традиционно
воспринимается дистрибьюторами и строительными компаниями как
более низкое, чем качество импортных товаров (упоминаются такие
характеристики, как неровная поверхность, оттенки цвета). Это в
основном касается плитки, изготовленной на старых
производственных линиях, подлежащих замене в ближайшее время.
Основным поставщиком оборудования для предприятия
является итальянская компания SACMI – один из ведущих
изготовителей современного оборудования для керамического
производства.
ОАО «Керамин» удалось найти наиболее эффективный способ
использования иностранного оборудования путем сочетания его с
собственным (производства у себя отдельных комплектующих).
Планируется даже совместное производство оборудования – печные
агрегаты – для экспорта на Украину, что позволит закупать больше
высококачественного украинского каолина и глины.
Три года назад была запущена новая линия по изготовлению
керамической плитки мощностью до 1 млн. м2 в год. В этом году
предприятие планирует провести реконструкцию производства
облицовочной плитки (увеличить выпуск продукции до 2 млн. м 2) и
сантехкерамики.
В настоящее время конкуренция на внутреннем рынке керамических изделий
недостаточно сильна, вследствие высокого спроса и невозможности его
удовлетворения за счёт импортной (более дорогой) продукции вследствие низкого
уровня жизни.
 ОАО «Керамин», бесспорно, является крупнейшим игроком на внутреннем
рынке керамических строительных материалов, он имеет хорошую динамику
продаж и обладает высоким потенциалом для дальнейшего развития. Однако
нарекание оптовых покупателей вызывает отсутствие в наличии товара,
пользующегося спросом у их конечных потребителей.
Основной причиной, по которой ОАО «Керамин» не может удовлетворить
внутренний спрос в Беларуси, является импорт высококачественного сырья,
вследствие чего предприятию приходится экспортировать свою продукцию для
получения валюты.
Поэтому планируемое увеличение объёмов производства позволит
сбалансировать соотношение спроса и предложения и не вызовет затруднений с
реализацией продукции. Сегодня «Керамин» способен производить первоклассную
плитку по мировым стандартам, но цена также будет на уровне «мировых». Поэтому
в Беларуси компания в основном ориентируется на среднего потребителя, предлагая
оптимальное соотношение качества и цены (хорошее качество по приемлемой цене).
Это позволяет гарантировать, что вся произведённая продукция найдёт своего
покупателя.
В настоящее время в Беларуси невелико число потребителей, готовых
приобретать высококачественный продукт по высокой цене, именно поэтому
большая часть керамической продукции ОАО «Керамин» экспортируется в Россию,
где покупательная способность населения и цены на продукцию выше.

2.2 Анализ основных финансово-экономических показателей

деятельности предприятия
С начала производственной деятельности ОАО «Керамин» специализировано
на выпуск плиток керамических, санитарно-технических изделий и кирпича. Плитки
керамические и санитарно-технические изделия являются основным видом
продукции ОАО «Керамин», выпуск которых обеспечивает свыше 91,3% объемов
реализации и около 100% валютной выручки. Кирпич занимает в общем объеме
доходной части бюджета предприятия около 5,0%. Кроме того имеется
производство черепицы, удельный вес которой в производственной программе
занимает менее 0,13%, изразцов, изделий художественной керамики и другой
продукции.
В настоящее время ОАО «Керамин» является эффективно работающим и
рентабельным предприятием. Несмотря на кризисное состояние экономики
Беларуси и других государств СНГ, сопровождающееся высокой инфляцией,
обесцениванием собственных оборотных средств и, как следствие, падением
платежеспособного спроса и ростом неплатежей ему удалось сохранить устойчивые
темпы роста и стабильное положение на рынках сбыта, проводить
целенаправленную техническую политику, направленную на модернизацию
производства и обновление выпускаемой продукции.
Таблица 2.2. – Характеристика различных видов прибыли предприятия ОАО
«Керамин» за 2014-2015 гг.
Показатель 2014 2015
1 2 3
Стоимость чистых активов, тыс.руб. 34894,6 77586
Выручка от реализации продукции, работ, 41588,6 74066,2
услуг, тыс. руб.
Прибыль всего, тыс. руб. 5101,8 2257,14
Прибыль от реализации продукции, 4571,2 1846,92
работ, услуг, тыс. руб.
Прибыль чистая, тыс. руб. 1397,02 1963,82
Продолжение таблицы 2.2
1 2 3
Рентабельность реализованной 13,4 37,02
продукции, работ, услуг, %
Дебиторская задолженность, тыс. руб. 9445,9 1826,12
Кредиторская задолженность, тыс. руб. 3127,6 9803,7
Доля текущих краткосрочных 25,9 13,2
обязательств, %
Уровень производственных запасов на 1 20,7 20,3
р. реализованной продукции, %
Стоимость товарных запасов на складах, 11492,1 13947,6
тыс. руб.
Коэффициент обеспеченности 0,63 0,318
собственными оборотными средствами
Коэффициент текущей ликвидности 1,61 1,47

Выручка (нетто) от реализации продукции за 2015 г. достигла 74066,2 тыс. р.,

это в 2,2 раза больше чем за 2014 год, что выражено прежде всего серьезным
увеличением рентабельности реализованной продукции – более чем в 2,7 раза. А это
в свою очередь результат окончания модернизации цехов №1 и №2, где были
установлены новые высокопроизводительные линии компании «Sacmi». Около
37,1% выручки получено от реализации продукции на экспорт. Однако увеличение
кредиторской задолженности в 2015 году, показывает задолженность предприятия
перед другими организациями, которая могла возникнуть, когда расчетные
документы за отпущенные предприятием товары оплачивались после их получения.
Для оценки текущего финансового состояния предприятия использованы
баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках, другая финансовая и
статистическая отчетность по состоянию на 1 января 2014-2015 гг. Анализ отчетных
данных, свидетельствуют о хорошем финансовом положении ОАО «Керамин». За
2015 г. его чистая прибыль составила 1963,82 тыс. руб., увеличившись по сравнению
с предыдущим годом на 40%.
В течение года задолженность предприятия перед поставщиками выросла
более чем в 3 раза, а доля текущих краткосрочных обязательств в структуре
пассивов снизилась с 25,9% до 13,2%. При этом наблюдался эквивалентный рост
товарных запасов. Это обусловлено накоплением на конец года нормативных
сырьевых запасов природных ископаемых, имеющих сезонный характер добычи.
При этом уровень производственных запасов на 1 р. реализованной продукции
составил 20,3%, против 29,1% в 1998 г., снизившись на 8,8%.
Стоимость чистых активов ОАО «Керамин» выросла за 2015 г. на 122%.
Вместе с тем более высокие темпы инфляции на закупаемые по импорту сырьевые
ресурсы и неадекватное снижение курса национальной валюты привели к снижению
коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами с 0,63 до
0,318 (при нормативе не менее 0,3). При этом коэффициент текущей ликвидности
снизился по сравнению с предыдущим периодом с 1,61 до 1,47 (на 8,9%), что на 0,27
пункта ниже нормативного значения (не менее 1,7).

Таблица 2.3. – Динамика объемов производства ОАО «Керамин» 2014-2015гг.

2014 г. 2015 г.
Продукция Ед. изм.
факт факт
млн. шт. усл.
Кирпич 55,1 50,4
кирпича
Плитка керамическая, всего тыс. кв. м 17 097 17 858
в т.ч. облицовочная плитка тыс. кв. м 9 140 8 723
плитка для пола тыс. кв. м 7 957 9 135
Изделия санитарно-керамические тыс. шт. 1252 1034

Относительное снижение объемов выпуска изделий санстройкерамики в 2015

г. связано с освоением выпуска более прогрессивных видов сантехники – унитазов с
цельнолитой полочкой, что привело к уменьшению балансовой производственной
мощности предприятия, определяемой пропускной способностью печей обжига. На
8,5% снизились объемы производства кирпича, что обусловлено снижением
объемов строительно-монтажных работ и низким спросом на соответствующую
продукцию. Рост производства керамической плитки на 4,4% обусловлен
преимущественно ростом спроса напродукцию посредством маркетинговых усилий.
 Брэнд «Керамин» – лидер в странах СНГ по объёмам выпуска керамической
плитки: не менее 15 млн. кв.м. в год, и санитарной керамики - 1 500 000 единиц в
год. Миллионы квадратных метров первоклассной керамической продукции
«Керамин» и современные изделия санитарной керамики доставляются зарубежным
потребителям на обширной территории от Архангельска до Северного Кавказа, от
центральных областей России до Поволжья и Урала, Астаны и Бишкека, Кишинёва
и Душанбе.
ОАО «Керамин» экспортирует свою продукцию в страны СНГ, в основном в
Россию и Украину и лишь незначительную часть «Керамин» экспортирует в страны
дальнего зарубежья. Точные численные значения можно увидеть из таблицы 2.4.

Таблица 2.4 – Распределение продукции ОАО «Керамин» в 2015 году

Отгружено продукции
Наименование Объем В страны
Ед.
выпускаемой произв В страны дальнего
продукции изм. Всего В РБ
одства СНГ зарубежь
я
Кирпич тыс. т. 62 600 62 600 51 958 10 64 0
Плитка
тыс. м2 8 617,2 86 17,2 3 016 4 937,2 664
облицовочная
Плитка для полов тыс. м2 7 401,1 7 401,1 2 440 4 961,1 0
Изделия завода тыс.
1 021,6 1 021,6 670,1 351,5 0
«Стройфарфор» шт.

Как видно из таблицы, объемы производства и объемы отгруженной

продукции совпадают, причем такое состояние дел на «Керамине» длиться на
протяжении последних десяти лет. Причем следует отметить, что экспортируется
66,9% от общего объема отгруженной продукции.
Сегодня белорусскую керамику знают даже на Сахалине, по достоинству её
оценили в странах Балтии, в Дании, Швеции, Польше.

2.3 Анализ маркетинговой политики предприятия. 

2.3.1 Товарная политика предприятия

Сегодня "Керамин" – это актуальные и современные коллекции керамической

плитки, керамического гранита, изысканная санитарная керамика, созданные в
результате постоянного поиска новых идей и совершенствования производства.
Ассортимент выпускаемой продукции разнообразный. Это коллекции плиток
для внутренней облицовки стен, декоров и бордюров. Производится
неколлекционная облицовочная плитка, плитки глазурованные и неглазурованные,
различные виды керамического гранита – более 20 коллекций и видов, плитки
керамические клинкерные.
Предприятие ОАО «Керамин» предлагает широкий ассортиментный ряд
продукции. Он представлен строительной и санитарной керамикой. В свою очередь
строительная керамика подразделяется:
– плитки керамические для полов;
– плитка для внутренней облицовки;
– керамогранит: глазурованный, крупноразмерный;
– ковры для полов из резаных элементов плиток керамических;
– ковры мозаичные из керамики;
– клинкерная плитка;
– плитки керамические глазурованные типа «бисер»
– мозаичные ковры
– лицевой пустотелый кирпич;
– кирпич объёмного окрашивания;
– лицевой полнотелый кирпич;
– кирпич рядовой пустотелый;
– кирпич рядовой полнотелый.
В свою очередь санитарная керамика представлена бачками, биде,
писсуарами, пьедесталами, сиденьями с крышкой, умывальниками и унитазами.
Санитарная керамика, выпускаемая ОАО «Керамин», обладает необходимыми
характеристиками для конкурентоспособности на международных рынках. Это
подтверждается высоким качеством продукции, доступными ценами, широким
ассортиментом и современным, изысканным дизайном.
ОАО «Керамин» производит плитки керамические глазурованные для
внутренней для облицовки стен разнообразных форматов, фактур, цветовых
решений и стилей.
ОАО «Керамин» тесно сотрудничает с итальянской фирмой SACMI. На
данный момент практически все линии, функционирующие на заводе, закуплены у
этой фирмы. Предприятие постоянно модернизируется и реконструируется. В 2009
году на предприятии внедрена новая технологическая линия FMP 2950 по
производству крупноразмерного керамического гранита (форматы 600х300 мм,
600х600 мм, 600х1200 мм), который используется для облицовки навесных
вентилируемых фасадов и устройства полов.
В 2010-ом году на предприятии был окончен монтаж новой суперсовременной
линии резки керамической плитки Cut&Crash, позволившей ОАО «Керамин»
предложить своим покупателям дополнительные специальные элементы к
коллекциям керамического гранита: плинтус с фаской, ступени и подоконники, а
также освоить выпуск керамического паркета и плитки для бесшовной укладки.
Большинство коллекций керамической плитки для облицовки стен
комплектуются плиткой керамической для пола, различными декоративными
элементами – панно, вставками, фризами - разработанными в рамках
соответствующих данной коллекции цветовых и стилистических решений.
В дизайне используются фактуры камня, дерева, текстиля, металла, бетона.
Поверхность керамической плитки для стен может быть глянцевой или матовой,
гладкой или структурированной, сочетать различные эффекты. Вариативность
технических характеристик и дизайнов дают возможность покупателю воплотить
самые смелые замыслы при оформлении интерьера.
ОАО «Керамин» является лидером в производстве керамических изделий на
территории Беларуси. Общая динамика производства представлена в таблице 2.5:

Таблица 2.5 – Динамика производства в натуральном и стоимостном выражении

Наименование Ед. изм. 2010 2011 2012 2013 2014 2015
1 2 3 4 5 6 7 8
Кирпич- всего млн. шт. 62,7 65,05 64,39 62,63 52,91 50,13
в т.ч.: лицевой млн. шт. 43,4 52,51 51,67 47,34 28,89 30,14
пустотелый млн. шт. 56,8 62,32 62,02 57,35 39,17 19,99
тыс. м2 15255,3 15447, 16245, 14007,3 17097 17374,1
Плитка- всего
6 6
Плитка облиц. тыс. м2 8382,6 8527,3 9307,9 7655,8 9140,4 10651,8
Продолжение таблицы 2.5
1 2 3 4 5 6 7 8
Плитка для тыс. м2 6872,7 6920,3 6937,7 6344 7956,6 6722,3
полов
Навесные - - - - 7,5 -
фасады
Санитарно- тыс. шт 771,2 1019,8 1066,9 1219,2 1096,6 1051,8
керамич. изд.
в т ч: тыс. шт 185 254,4 286,4 326,82 310,5 298,3
умывальники
унитазы тыс. шт 243 336,4 335,8 390,14 341,2 329,2
бачки смывные тыс. шт 249 340,5 341,0 394,33 343,5 333,6
пьедесталы тыс. шт 90,2 85,7 99,4 101,99 96,3 85,1
писсуары тыс. шт 2,3 1,5 1,8 2,34 2,0 2,0
рукомойники тыс. шт 0 0 0 0 0,0 0
биде тыс. шт 1,7 1,3 2,5 3,58 3,1 3,6
Товарная
продукция в 33454, 35115,
тыс. руб. 30610,2 40671,0 45706,7 58593,6
дейст.ценах (с 7 8
налогами)
Товарная
продукция в 32451, 34062,
тыс. руб. 29416,4 39857,6 45249,7 58593,6
дейст.ценах 1 4
( безналогов)

Как видно из таблицы заметны темпы увеличения объемов производства

керамической плитки по сравнению с предыдущими годами. Данная тенденция
может быть связана тем, что брэнд набирает популярность среди потребителей
путем повышения качества и использования новых технологий, также за счет
расширение количества экспортных стран. Кирпич имеет обратную тенденцию
снижения объемов выпуска. Данная зависимость обуславливается сезонностью
данной продукции. Санитарно-керамические изделия характеризуются
колебательными изменениями объема выпуска так как данная продукция имеет
более жесткие требования к качеству и имеет длительный срок службы в результате
имеет меньший спрос.
В стоимостном выражении товарная продукция, не смотря на снижения
объемов выпуска некоторых видов товара, имеет значительный рост. Это связано с
ценообразовательной политикой предприятия, внешнеполитическими факторами, а
также увеличение продаж коллекций класса Люкс.
Но по-прежнему существует проблема сбыта продукции на территории
Беларуси. В первую очередь это связано со скептическим настроением покупателей
к белорусской продукции. В втором случае проблемой служит разнообразие вкусов
и предпочтений клиентов при выборе керамических изделий. Поэтому прибегают к
маркетинговым исследованиям. Согласно последнему было выявлено, что более
молодое поколение (возраст от 30-45) предпочитают серую палитру (европейский
стиль), поколение старшего возраста (40 и выше) выбирают более мягкие оттенки
(бежевый, молочный, коричневый, кремовый и тд.)
Различие коллекций имеет огромный смысл и при экспортной продаже. Так
светлый мрамор, тёмный мрамор, мозаику(домаск-коричневый) предпочитают
южные регионы России или восточные (Азербайджан, Узбекистан, Кыргызстан).
Пэчворк и геометрия относится к европейской направленности. Ажурный декор для
восточных стран. Также стоит отметить яркие цветочные принты лучше продаются
в Украине.
На сегодняшний день наблюдается заинтересованность иностранных клиентов
в плитке «Керамин» в результате чего прогнозируется рост производства
керамический плитки для экспорта за рубеж.

2.3.2 Ценовая политика предприятия

Для бесперебойного функционирования любого предприятия необходимо

эффективно распределять финансовые средства. Для контроля их расформирования
ведутся отчетности, где указывает сколько было затрачено на определенные статьи
калькуляции. В таблице 2.6 отображены издержки производства керамических
изделий для ОАО «Керамин».

Таблица 2.6 – Бюджет общепроизводственных расходов ОАО «Керамин»

руб
Расходы
Всего Удельный вес, %
Материалы 1 305 317 4,11
Электроэнергия 461 847 1,46
Топливо (ГСМ) 2 052 428 6,47
Топливо (газ) 499 823 1,58
Отопление,гор. 1 313 786 4,14
вода,водоснаб.
З/плата (осн.и доп.) 6 515 962 20,53
Отчисления соцстраху 2 280 587 7,19
Амортизация 4 340 828 13,68
З/плата персонала 299 219 0,94
управления цеха
Отчисления соцстраху 104 727 0,33
Охрана труда 209 240 0,66
Ремонтный фонд 8 634 363 27,21
Лизинговый платеж 3 697 799 11,65
Прочие (канцелярские, 15 620 0,05
телеф.переговоры)
Итого 31 731 546 100

Из приведенной таблицы видно, что наибольшие затраты предприятие несет

из-за отчислений в ремонтный фонд. Этот вид расхода необходим для предприятия,
так как от обновления оборудования зависит качество его продукции. Улучшения
или приобретение нового оборудования позволяет увеличить производительность
предприятия. Второй статьей затрат на которую выделяется значительная часть
денежных средств является заработная плата, а затем отчисления на амортизацию.
Предприятию необходимо думать не только о сегодняшнем дне, но и о будущем
поэтому нельзя забывать о амортизации. Более полное представление по затратам
представлено в приложении В.
Для снижения уровня завтра т.е. снижения себестоимости предпонимают
следующие меры:
– снижение норм расхода основного и вспомогательного сырья путем
уменьшения технологических потерь и экономии материальных ресурсов.
Дальнейшая корректировка составов масс с целью замены дорогостоящего сырья
более дешевым местных месторождений.
– включение в состав масс по производству облицовочных плиток гранитного
отсева;в результате корректировки составов получены экономия каолина
Глуховецкого (месторождение Украины), мела Шебекинского (Россия), глинозема и
др. материалов.
– порядочение численности технологических рабочих, обслуживающего и
управленческого персонала.
Также на предприятии намечен комплекс мероприятий, направленных на
снижение производственных затрат и повешение конкурентоспособности
выпускаемой продукции:
– перевод выпуска плиток для внутренней облицовки стен на линиях 1800 на
новые массы и глазури;
– перевод прессования плиток “ГРЕС” на линиях КАТ-1860 цеха №3 лицевой
поверхностью вверх;
– внедрение систем датчиков автоматического контроля уровня сырьевых
материалов в силосах запаса сырья;
– разработка и внедрение новых составов матовых и высокотемпературных
прозрачных фритт;
– внедрение новой энергосберегающей и экологически чистой технологии
варки фритт;
 – изготовление, монтаж и строительство модульной туннельной печи для
обжига сантехизделий (снижение расхода ТЭР) и др.
Ценовая политика основывается на:
– ценовой дифференциации. Цены устанавливаются дифференцированно для
различных сегментов потребителей, исходя из затрат общества, а также в
зависимости от маркетинговой политики;
– государственной политике регулирования цен на внутреннем рынке;
– гибкой системе скидок;
– гибком применении различных условий поставок и платежей (аванс,
кредитование поставщика);
– снижении объема бартерных операций.
При заключении экспортных контрактов на ОАО "Керамин" применяются
следующие условия оплаты: FCA ("свободно у перевозчика") и DAF ("доставлено до
границы").
На внешнем рынке ОАО «Керамин» ориентируется в ценовой политике на
цены основных конкурентов, и в первую очередь – российских производителей
(Завода «Сокол», г.Дедовск, Московской обл., российско-итальянского СП «Велор»
и др.).
Непосредственно конечным потребителям поставки осуществляются, как
правило, на условиях предоплаты, а при работе с хорошо зарекомендовавшими себя
дистрибьюторами применяется система отсрочки платежа. Отгрузка продукции для
потребителей стран СНГ осуществляется в режиме ФСО (Франко–станция
отгрузки). Для перевозки товара используется автомобильный и железнодорожный
транспорт. В цену продукции включаются также расходы по ее погрузке и
таможенному оформлению (для всех потребителей за пределами республики).
Сертификат происхождения выдается бесплатно.
Уровень цен на реализуемую ОАО «Керамин» продукцию определяется, с
одной стороны, состоянием рынка, с другой –производственными и сбытовыми
издержками. На внутреннем рынке уровень цен на продукцию ОАО «Керамин» в
значительной мере определяется не столько спросом и уровнем
конкурентоспособности, сколько директивным ограничением роста цен. При этом в
условиях высокой инфляции и завышенного курса национальной валюты не всегда
учитывается рост производственных издержек на основные сырьевые компоненты,
приобретаемые в России и Украине. Ценовая политика ОАО «Керамин»
представлена в таблице 2.7:

Таблица 2.7 – Ценовая политика при сбыте керамической плитки

Отпускная цена, руб.
Наименование 2007 г. 2008 г. 2009 г. 2010 г. 2014 г. 2015г.
продукции
плитки для 6,661 10,009 12,166 13,529 13,529 14,837
внутренней обл.стен
Афина 200х300 мм
плитки для полов 8,627 12,721 13,750 14,050 14,050 15,727
Афина300х300 мм
умывальник Крокус 10,306 16,961 27,579 34,102 34,928 37,082
бачок смывной 12,159 18,273 24,588 28,515 29,206 31,007
Крокус
унитаз Гранд 51,387 52,632 55,878
бачок смывной Гранд 34,700 35,541 37,733
умывальник Гранд 33,996 34,819 36,966

Таблица 2.7 наглядно демонстрирует рост цен на керамические изделия.

Данный рост цен связан с возрастающей инфляцией на то время, т.е.
внешнеэкономической ситуацией. А также повышение стоимости закупочного
сырья за рубежом способствовало росту цены соответственно. Сегодня «Керамин»
предлагает различные акции и рассрочки, что облегчает приобретение керамической
плитки, санитарных изделий, кирпича.
Ценовая стратегия при продаже керамической плитки заключается в
разделении плитки, которая продается как за 1 м 2 так и за 1 штуку. Данное
разделение связано с отличительными технологиями производства декоративной
плитки собранной в одной коллекции.
В качестве базовых предприятие использует прейскурантные цены, однако
при работе с торговыми домами применяются договорные - "специальные" цены,
которые утверждаются наблюдательным советом ОАО "Керамин". Для оплаты
существует несколько счетов: для украинской гривны, для долларов США, для
российских рублей, для евро, для белорусских рублей.
На предприятии разработана и успешно реализуется рассчитанная на 5 лет
инвестиционная программа "Расширение и реконструкция производства изделий
строительной керамики с применением новых энергосберегающих технологий и
оборудования". К моменту ее завершения прирост выпускаемой продукции составит
48 млн. USD. Это позволит в течение 2,5-3 лет полностью окупить затраты на
модернизацию.
Определенная на ближайшие годы и учитываемая в расчетах политика
ценообразования ориентирована на реализацию стратегических задач сохранения
доминирующего положения на республиканском рынке и расширение доли сбыта на
рынках СНГ, продвижение продукции на западные рынки, обеспечение
безубыточной реализации продукции. Она учитывает, что модернизация
производства, внедрение новых технологий и освоение новых видов продукции
позволят повысить качество и потребительские свойства выпускаемой продукции
при сохранении ценовой конкурентоспособности на рынке.

2.3.3 Сбытовая политика предприятия.

На рынках сбыта ОАО «Керамин» представляет плитки керамические для

внутренней облицовки стен, для пола, фасадные и фризовые, изделия санитарно-
технической керамики (умывальники, унитазы, бачки смывные, пъедесталы,
писсуары, рукомойники, биде и др.), стеновые материалы (кирпич лицевой и
эффективный), черепицу и изделия из минеральной ваты (маты строительные), а
также в небольших объемах изделия художественной керамики, изразцы печные и
другую продукцию. Укрупненная номенклатура продукции, выпускаемой ОАО
«Керамин», по степени ее значимости для обеспечения устойчивого финансово-
экономического положения и перспективного развития включает: плитки
керамические (82,9% объема реализации), санитарно-технические керамические
изделия (8,4%) и кирпич строительный (5,0%). По всем основным группам
продукции за исключением кирпича строительного ОАО «Керамин» является
монопольным производителем. Согласно данным Минстата РБ на его долю
приходится более 80% выпускаемых плиток керамических и почти 100% санитарно-
технических изделий. Здесь рассматриваются в основном две группы - плитки
керамические и санитарно-технические изделия, занимающие в совокупности 91,3%
доходной части бюджета ОАО «Керамин.
Основными потребителями выпускаемой ОАО «Керамин» продукции
преимущественно являются строительные организации и население. Достаточно
точно провести сегментацию рынка в разрезе групп конечных потребителей не
представляется возможным, в то же время можно отметить, что на республиканском
рынке непосредственно в оптово-розничную торговлю направляется от 16 до 20%
выпускаемой продукции, в том числе 15-18% плиток керамических и 30-33%
изделий санитарно-технической керамики. В конечном итоге, учитывая
сложившуюся в последние годы структуру строительно-монтажных работ, большая
доля продукции используется в жилищном секторе, чем определяется ее социальная
значимость.
Немаловажным фактором, послужившим толчком для создания системы
продвижения, стал тот факт, что предприятие в конце 90-х годов впервые начало
ощущать серьёзную конкуренцию не только со стороны западных производителей
(перед которыми у него было значительное ценовое преимущество), но и со стороны
отдельных российских и украинских производителей. В 2009г. доля ОАО
«Керамин» на рынке керамической плитки Республики Беларусь составила около
40%, на рынке санитарной керамики – 49%
В данных условиях было принято решение о создании сети торговых домов, –
предприятий, которые были бы независимыми субъектами хозяйствования, но
имели бы заинтересованность в осуществлении задач, входящих в маркетинговый
комплекс и осуществляли свою деятельность с учетом стратегических интересов
ОАО «Керамин». Реализация данного проекта началась в 2000 году.
А с 2006г. в целях усиления контроля предприятия за состоянием и развитием
собственной товаропроводящей сети, улучшения взаимодействия с
дистрибьюторами и оперативной адаптации маркетингового комплекса предприятия
в соответствии с изменениями конъюнктуры на целевых рынках ОАО «Керамин»
ввело институт региональных операторов - официальных представителей ОАО
«Керамин» (организованных в форме совместных предприятий) в каждом
федеральном округе РФ и других странах – основных целевых рынках сбыта.
Что касается белорусского рынка, то фирменная розничная сеть «Керамин»
представлена 22 торговыми объектами, расположенными в Минске и за его
пределами. При этом, каждый год открывается новый торговый объект.
Самый крупный салон керамической плитки и санитарной керамики в
Республике Беларусь открылся 19 ноября 2011 года. Его площадь составляет более
1200 кв.м. В салоне представлены все имеющиеся в продаже коллекции «Керамин»,
множество готовых решений дизайна помещений, 47 интерьерных кабин,
позволяющих увидеть, как будет смотреться выбранная коллекция в настоящем
интерьере. Для кого выбор и разработка дизайна оказались длительным процессом –
есть комфортная зона ожидания, работает вай-фай. Для маленьких посетителей
работает детская комната с опытным воспитателем.
По состоянию на 01.03.2010г. товаропроводящая сеть ОАО «Керамин» в лице
совместных предприятий с участием капитала предприятия функционирует в
следующих регионах:
– ООО СП «Торговый Дом «Керамин» (г.Москва, РФ);
– ООО СП «Керамин-Черноземье» (г.Воронеж, РФ);
– ООО СП «Керамин-Нева» (г.Санкт-Петербург, РФ) и филиал ООО СП
«Керамин-Нева» (г.Екатеринбург, РФ);
– ЗАО СП «Торговый Дом «Керамин-Украина» (г.Днепропетровск) и
Дочернее предприятие ЗАО СП «Керамин-Украина» (г.Киев);
– ООО СП «Торговая компания «Керамин» (г.Кишинев, Молдова) и Дочернее
предприятие ООО «Керамин-Инвест» (г.Тирасполь, ПМР).
С целью повышения эффективности реализации продукции ОАО «Керамин»
на внутреннем рынке создана и успешно функционирует фирменная торговая сеть,
включающая Торговый дом «Керамин-Столица», а также региональные торговые
дома «Керамин-Сож», «Керамин-Буг», «Керамин-Днепр», «Керамин-Запад»,
«Керамин-Двина», «Керамин-Бобруйск». Ключевыми объектами поставки
продукции предприятия в РБ в 2009 г. стали: Минск – Арена, Ледовый дворец в г.
Барановичи, Аквапарк в г. Кобрин, Студенческий жилой комплекс в г. Минске,
Храм-Памятник в честь безвинноубиенных (г. Минск, ул. Калиновского),
гипермаркет (г. Минск, м-н Шабаны), Санаторий «Свитанок».
Созданные совместные предприятия обеспечивают реализацию
стратегических задач по развитию товаропроводящей сети и продвижению
продукции ОАО «Керамин» на всех целевых региональных рынках. На своей
территории каждый официальный представитель совместно с ОАО «Керамин»
формирует единую стратегию поведения торговых предприятий (дистрибьюторов)
путем комплексного использования экономических, маркетинговых,
организационных и правовых мероприятий.
Кроме основных функций по реализации установленных объёмов продукции
ОАО «Керамин» (независимо от сезонных колебаний спроса на рынке) и их
распределению через торговую сеть исходя из современных требований к
логистике, оптимизации транспортных потоков, эффективному использованию
складских помещений, официальные представители выполняют ряд
дополнительных функций:
1. Организация собственных терминальных складов в целях обеспечения
бесперебойности комплектования розничных мест продаж продукцией ОАО
«Керамин» в требуемом объёме и ассортименте. Обеспечение складской и торговой
логистики в регионе.
2. Формирование совместно с управлением маркетинга ОАО «Керамин»
единого комплекса маркетинговых мероприятий для мест розничных продаж,
координация и контроль их выполнения. Обеспечение мест розничных продаж
специализированным оборудованием (демонстрационные стенды) и контроль
эффективности их использования.
3. Проведение рекламных мероприятий, организация участия ОАО «Керамин»
в крупнейших специализированных выставках и ярмарках, реализация
выработанной на предприятии коммуникационной политики, периодический
мониторинг конъюнктуры рынка с предоставлением управлению маркетинга ОАО
«Керамин» аналитических отчётов о ситуации на рынке и рекомендаций по
совершенствованию комплекса маркетинга на данной территории.
Следует особо отметить, что ОАО «Керамин» занимает сегодня практически
пятую часть российского рынка керамической плитки. Этого удалось добиться, в
первую очередь, за счет технологического рывка, сделанного предприятием в
технологии производства керамических плиток с внедрением современного
высокопроизводительного оборудования итальянской фирмы «САКМИ». В
частности, до последнего времени технология изготовления «керамического
гранита» (плитки «ГРЕС»), освоенная в ОАО «Керамин» впервые в 2004 г., не имела
аналогов в СНГ. Сегодня у «Керамина» появился в России достаточно серьезный
конкурент в лице ЗАО «Вилор», управляемого итальянскими менеджерами. Вместе
с тем, активная инвестиционная деятельность, грамотный кадровый менеджмент,
качественный маркетинг и верно выработанная стратегия продаж позволяют
предприятию занимать на российском рынке уверенные позиции.
В республике кроме ОАО «Керамин» плитка керамическая изготавливается
также Брестским, Гомельским, Речицким и Березовским заводами стройматериалов.
Объемы, ассортимент и качество выпускаемой ими плитки значительно уступают
продукции ОАО «Керамин».
Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке и рынках стран
СНГ являются такие крупные зарубежные производители, как «GRAVENA»,
«NORDIC», «GALA», «INCCA» Италия, «METROPOL» Испания и другие.

2.3.4 Коммуникационная политика предприятия

«Керамин» – известная товарная марка, которая ассоциируется у потребителей

с продукцией высокого качества и современного дизайна по доступной цене.
«Керамин» преследует следующую цель: дать возможность клиентам
комфортно, удобно и легко совершать покупку, воплощая в жизнь свои задумки и
дизайнерские решения, используя новинки керамической плитки, санитарной
керамики и сопутствующих товаров. Миссия предприятия: "Заботиться о Вас, делая
покупки удовольствием, а Ваши дома уютными".
Образ компании в сознании потребителей формируется визуальными
сообщениями, представляемыми как производителем, так и его деловыми
партнерами. Каждое такое сообщение, будь то реклама, брошюра или упаковка,
является отражением характера компании.
Самым главным элементом фирменного стиля ОАО «Керамин» является
фирменный блок. Он воспроизводиться с абсолютной точностью с помощью
шаблонов, выполненных на электронном носителе. Фирменный блок состоит из
графического элемента (фирменный знак) и текстового элемента (логотип) и
представленный на рисунке 2.1
 Рисунок 2.1 – Фирменный блок ОАО «Керамин»

Также существует и расширенный фирменный блок, который содержит

фирменный знак, логотип и наименование двух основных товарных групп:
«керамическая плитка» и «санитарная керамика» в русскоязычном варианте и
«ceramic tiles» и «sanitaryware» в англоязычном варианте изображенные на рисунке
2.2.

Рисунок 2.2 – Расширенный фирменный блок

Применение расширенного фирменного блока: конверты, визитки, рекламные

и P.O.S. материалы, сувениры. При цветовом воспроизведении фирменных блоков
необходимо использовать фирменный цвета: бордовый, темно-серый, черный, а
также белый цвет, серебро.
 ОАО «Керамин» имеет свой сайт www.keramin.by, на котором потенциальные
клиенты могут найти информацию о проходящих акциях, ознакомиться с
ассортиментом и предоставляющими услугами. Сайты выдержан в той же цветовой
гамме, что и фирменный блок. Интерфейс удобен в использовании, присутствует
необходимая информация как для клиентов, так и для партнеров. Также ОАО
«Керамин» использует SMM продвижение для своей продукции.
Продукция ОАО «Керамин» позиционируется в сегменте средних цен, данный
сегмент является наиболее емким на всех целевых рынках сбыта.
Целевые группы потребителей продукции ОАО «Керамин»:
1. Частные лица приблизительно старше 30 лет со среднемесячным доходом
от 300 долларов США и выше (являются основными покупателями).
2. Строительные организации, осуществляющие отделку общественных,
производственных и жилых помещений.
3. Участники системы распределения (официальные представители
предприятия, оптовые покупатели – дистрибьюторы, розничные магазины и сети).
Они рассматриваются как потребители, поскольку при создании и продвижении
продукта необходимо учитывать блага, усматриваемые в продукте данной
категорией (экономическая эффективность, причастность к торговой марке).
Для первой категории целевой аудитории предложены различные акции, а
также предоставляются беспроцентная рассрочка, бесплатный 3D дизайн-проект,
гарантия на продукцию.
Для привлечения новых клиентов в коммуникационной политике применяется
реклама. «Керамин» использует такие виды рекламы как реклама торговой марки –
преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама
предназначена, прежде всего, для достижения более высокой степени узнавания
потребителем конкретных торговых марок (марок обслуживания). Это определяет
необычайную широту ее распространения. Попутно данная реклама также призвана
способствовать максимальной позитивизации образа рекламодателя путем
предоставления аудитории соответствующей информации о торговой (сервисной)
марке, которая его, так сказать, олицетворяет.
ОАО «Керамин» располагает рядом социально-значимых объектов:
общежития, в том числе для проживания семей; объекты общественного питания:
столовые, буфеты, кафе; объекты здравоохранения и оздоровления; объекты для
культурного и активного отдыха.
На сегодняшний день коммуникации тесно вязаны со стимулирование сбыта.
Взаимосвязь рекламы и продвижения товаров проявляется в том, что оба эти
средства основываются на процессе коммуникации. Они часто используются
совместно, особенно когда кампания по продвижению основана на
интегрированных маркетинговых коммуникациях. В то же время для каждой из этих
сфер характерны специфические методы, которые дают разные результаты.
Меры по стимулированию сбыта призваны вызвать в человеке немедленное
желание совершить покупку; благодаря этим мерам товары «продвигаются»
быстрее. Можно сказать, что продвижение – это катализатор ускорения продаж на
всем пути прохождения товара от производителя к потребителю (включая
транспортные, оптовые и розничные звенья), а целью системы продвижения
является наиболее эффективное доведение товара до потребителя с учетом
интересов всех задействованных в этой системе звеньев. |
Компании западного типа скептически относятся к возможностям PR,
предпочитая распределять рекламные бюджеты на те рекламоносители,
эффективность которых более очевидна. С другой стороны, вынужденные
экономить на рекламе остальные производители керамических изделий довольно
активно и успешно используют PR. Завод ОАО «Керамин», например, проводит
постоянную PR-поддержку своих спонсорских акций, рассылая пресс-релизы в
газеты, журналы и по интернету. Многие издания опубликовали материалы
рекламного характера о появлении новой коллекции плиток.
С 2006 года ОАО «Керамин» ежегодно принимает участие в крупнейшей
международной выставке «Cersaie», которая традиционно проходит в Болонье,
Италия. Приглашение принять участие в этом престижном международном
керамическом форуме получают только ведущие, наиболее известные мировые
производители керамической плитки, керамогранита и санитарной керамики. ОАО
«Керамин» – первый и единственный производитель среди аналогичных
предприятий СНГ, который получил приглашение представить свой бренд на этой
престижной выставке. Это показатель признания высокого европейского уровня
организации производства и совершенства качества продукции КЕРАМИН®.
Также ОАО «Керамин» ежегодно принимает участие в крупнейшей
международной выставке «MosBuild» (г. Москва, Российская Федерация) и других
крупных региональных международных выставках керамической отрасли стран
СНГ.
ОАО «Керамин» является победителем многочисленных государственных и
международных конкурсов таких как «Бренд года», «Лучший товар года», а также
лауреатом Премии Правительства Республики Беларусь за достижения в области
качества. Имеет престижные награды и дипломы: «Олимпийское качество»
(Беларусь), «Золотой глобус» (Дания), «Золотая звезда» (Испания), «Гран-при»
(Франция), «Золотой орел» (Германия) и др.
В 2010 году коммуникативная деятельность предприятия была ориентирована
на эффективное осуществление информационно-рекламной программы по
продвижению инновационных достижений предприятия в области качества и
дизайна. Осуществление бизнес-процессов между ОАО «Керамин» и внешней
средой (партнерами, конечными потребителями, общественностью, государством).
Коммуникативная деятельность, организованная на предприятии, представляет
собой спланированную систему рекламных мероприятий, основанных на
поставленных предприятием целях и задачах на фиксированный временной период.
Ярким примером стабильности коммуникационной политики являются
рекламные мероприятия проведенные во время кризиса 2009 года. Были
осуществлены следующие рекламные мероприятия:
1. Проведена рекламная игра «Керамин. Совершенное качество. Абсолютная
победа» на территории Республики Беларусь и новогодняя Рекламная акция
«Сделай зиму теплее!» на территории Республики Беларусь и Российской
Федерации.
2. Организована ежегодная международная конференция участников
товаропроводящей сети «Керамин», направленная на презентацию новинок
товарной программы предприятия и развитие деловых и партнерских отношений с
дистрибьюторскими компаниями и розничными сетями, продвигающими
керамическую плитку и санитарную керамику «Керамин» на всех рынках сбыта.
3. Принято участие в выставках «Mosbuild-2009» (г.Москва, РФ),
«Moldconstruct-2009» (г. Кишинев, Молдова), «Строительство и архитектура 2009»
(г. Киев, Украина), «БишкекБилд-2009» (г. Бишкек, Кыргызстан), «КЕРАМА
ЕКСПО» (г. Киев,
Украина), Национальная выставка Республики Беларусь «БелЭКСПО-2009» в
Литовской Республике (г. Вильнюс), Cersaie-2009 (г. Болонья, Италия),
«Будпрагрэс-2009» (г. Минск, РБ), «BakuBuild-2009» (г. Баку, Азербайджан),
Национальная выставка Республики Беларусь в г. Москва, РФ.
4. Произведена и отгружена в товаропроводящую сеть полиграфическая и
рекламная продукция для обеспечения оформления розничных мест продаж
(генеральные каталоги, каталоги с новыми видами продукции, этикетки, ценники,
буклеты, листовки и т.д.).
5. Проведена закупка и поставка выставочного оборудования для оформления
розничных магазинов товаропроводящей сети «Керамин».
6. Организована имиджевая рекламная кампания по выводу новых коллекций
керамической плитки и санитарной керамики «Керамин» на территории Республики
Беларусь.
7. Проведено брендирование и рекламное оформление корпоративного
транспорта ОАО «Керамин», размещена рекламная информация на муниципальном
транспорте г. Минска
8. Организован целый ряд акций по стимулированию продаж отдельных видов
продукции на всех рынках сбыта.
9. Обеспечена выклейка и поставка планшетов с образцами новых видов
продукции для товаропроводящей сети.
10. Проведено обучение торгового персонала, внедряется система
мерчендайзинговых стандартов для основных регионов.
11. Организовано постоянное информационное наполнение корпоративного
сайта www.keramin.com.
Последнее акицонное предложение представлено на рисунке 2.3
 Рисунок 2.3 –акция «Керамина»

Участие в указанных маркетинговых мероприятиях и совершенствование

коммуникационной политики позволило ОАО «Керамин» достойно представить
потенциальным покупателям свои новые продукты (коллекции керамической
плитки, крупноразмерный керамический гранит и изделия санитарной керамики),
укрепить существующие и наладить новые связи с компаниями-дистрибьюторами,
розничными сетями, архитектурными, проектными, подрядными и ремонтно-
строительными организациями, что способствует увеличению продаж и
продвижению продукции «Керамин» на целевых рынках сбыта.

2.4 Анализ логистической деятельности предприятия

В службу снабжения ОАО «Керамин» входит три структурные единицы: отдел

закупок, вспомогательные цеха ВЗТ и ЖДТ (транспортные службы). Логистическую
деятельность осуществляет в основном отдел закупок и отдел логистики.
Отдел закупок совместно с другими отделами создаёт единый процесс,
направленный на удовлетворение запросов рынка и получение на этой основе
прибыли. Отдел закупок тесно взаимодействует с такими отделами предприятия как
отдел производства, финансовым, торгово-сбытовым, технологическим,
юридическим.
 Рисунок 2.4 – Схема организационной структуры отдела закупок ОАО
«Керамин»

Основными функциями одела закупок являются:

– мониторинг нормативных запасов сырьевых и вспомогательных материалов;
– анализ и обобщение поступивших заявок на закупку от подразделений ОАО
«Керамин»;
– поиск поставщика и альтернативных вариантов, контроль обоснованности
цены, согласование условий поставки и оплаты;
– создание профилей поставщиков и историй сотрудничества. Ранжирование
поставщиков;
– организация завоза;
– управление движением по складу;
– документарное оформление закупки;
– организация завоза, размещение на складе;
– бюджетное управление закупками.
Ключевую роль в работе предприятия играет система доставки и хранения
сырья, материалов, комплектующих и оборудования. Доставка на предприятие
производится ж/д либо автотранспортом в зависимости от размера заказываемой
партии. Для удобства анализа различных по виду складов ОАО «Керамин»
приведем данные в таблицу 2.8.
Таблица 2.8. – Краткая характеристика складов ОАО «Керамин»
Склад Тип Доставка в Разгрузка
склада склад
Склад сырья открытый Глины, каолины, Разгрузка производится
полевые шпаты грейфером
доставляются в
склад при
помощи ж/д
транспорта -
«полувагонами»
Склад поддонов открытый Разгрузка производится
(610 м2) вилочными
электропогрузчиками
Склад картона крытый Доставка в склад Разгрузка производится
(930 м2) при помощи ж/д погрузчиками
и автотранспорта
Центральный крытый Доставка в склад Разгрузка ручная +
склад (450 м2) при помощи погрузчики
автотранспорта
Склад готовой Отгрузка производится ж/д
продукции (не и автотранспортом
менее 2000 м2)
Склад металла Разгрузка – мостовой кран
(940 м2) + погрузчик

Что касается склада сырья, то подача в массозаготовительные отделения

производится погрузчиками.
Для управления складскими запасами и эффективного решения
краткосрочных и долгосрочных целей на ОАО «Керамин» используется следующие
логистические концепции.
Метод FIFO
Метод оценки запасов по себестоимости первых по времени закупок, "first in -
first out" - "первым поступил, первым использован" - на производство (в
реализацию) сначала списываются запасы в количестве первой партии и по цене
первой партии, затем списываются материалы в количестве второй партии и по цене
второй партии и так далее, пока не будет списано общее количество
израсходованных за месяц запасов.
Метод FIFO основан на допущении, что запасы вступают в производство или
реализуются в том порядке, в котором они поступили на предприятие. Значит,
списываться запасы должны по себестоимости соответствующих партий в
хронологическом порядке их поступления. В условиях инфляции метод FIFO
обусловливает занижение стоимости отпущенных в производство ресурсов,
завышение их остатка в балансе и, следовательно, - завышение финансового
результата от основной деятельности и улучшение финансовых показателей
предприятия. Поэтому данный метод рекомендуется к использованию, если
предприятие желает привлечь дополнительных инвесторов. [2]
Метод LIFO
Метод оценки запасов по себестоимости последних по времени закупок, «last
in – first out» – «последним поступил, первым использован» – на производство (в
реализацию) сначала списываются запасы в количестве последней поступившей
партии и по цене последней партии, затем списываются материалы в количестве
предпоследней партии и по цене предпоследней партии и так далее, пока не будет
списано общее количество израсходованных за месяц запасов.
Метод LIFO предполагает первоочередное списание запасов в производство
или реализацию последних поступивших партий. Здесь используется
предположение, что все поступающие на предприятие запасы как бы складываются
в одну стопку друг на друга и получается так, что запасы поступившие первыми
«лежат ближе» и их в первую очередь и пускают в производственный или
реализационный процесс. Благодаря этому обеспечивается завышение стоимости
израсходованных на производство или реализованных ценностей, занижение их
остатка на конец месяца, а значит снижение прибыли и ухудшение финансовых
показателей предприятия. Поэтому данный метод рекомендуется использовать, если
предприятие стремится к снижению налога на прибыль. [2]
Оптимизация материального потока
Проблема оптимизация материального потока от источника возникновения до
конечного потребителя в настоящее время в нашей стране является первоочередной.
Движение материального потока складывается из перевозки товарно-материальных
ценностей (ТМЦ), его составляющих и остановок ТМЦ на складах и рабочих местах
в виде запасов. Оптимизация движения материального потока в логистике, таким
образом, складывается из оптимизации транспортировки ТМЦ и оптимизации
уровня запасов различных видов на различных этапах развития бизнес-процессов.
При этом расчеты размеров запасов ТМЦ, находящихся на транспортных средствах,
относятся к решению задач оптимизации уровня запасов.
Проблема оптимизации уровня запасов встает в связи с общеизвестной
проблемой содержания запасов. 
В основе оптимизации уровня запасов лежит расчет оптимального размера
заказа (ОРЗ), восполняющего запас до оптимального уровня (см. рисунок 1).
Критерием оптимизации при этом является, как правило, минимум совокупных
затрат, связанных с запасом.
 Рисунок 2.5 – Зависимость среднего уровня запасов от размеров заказов [5]

В состав общих затрат по созданию и поддержанию запасов входят: 

– затраты на хранение запаса;
– стоимость выдачи заказа;
– стоимость закупки партии, восполняющей запас, или стоимость заказа. 
Закупочная деятельность – это определенный вид деятельности в системе
маркетинга, связанный с процессом управления обменом произведенными
предприятием товарами и услугами, с покупателем, оплачивающим последние по
оговоренной цене. Организация службы закупок может происходить:
Децентрализовано-закупки осуществляются каждым подразделом самостоятельно
исходя из своих потребностей. Централизовано-на предприятии существует служба,
специализированная на выполнении закупочных функций для потребностей всех
подразделений.
Процесс закупки на предприятии ОАО «Керамин»:
1) Возникновение потребности (вывод из строя, аварии, пополнение
нормальных запасов и др.)
2) Согласование с начальником отдела закупок
3) Передача логистам (в соотв. с должностными инструкциями)
4) Отправление запроса потенциальным поставщикам
5) Получение счет-фактуры от поставщика или коммерческого предложения
6) Выбор наиболее выгодного предложения
7) Составление конкурентного листа
8) Составление приложения В
9) Подача на рассмотрение бюджетной комиссии
 10) Заключение договора поставки согласно оговоренным условиям
11) Поставка товара
12) Уведомление о ТМЦ службе заказчика.
Этапы процесса закупок:
1. Инициатор по мере возникновения необходимости, в пределах годового
плана закупок, оформляет аргументированную служебную записку по
установленной форме на имя заместителя Генерального директора по коммерческим
вопросам. Служебная записка согласовывается с Исполнителем на предмет
соответствия характеристик заявляемых товаров (работ, услуг) нормативной (ГОСТ,
ТУ и пр.), технической документации, при этом Исполнитель имеет право
потребовать дополнительную информацию для томной идентификации предмета
закупки, а также обоснования необходимости приобретения. Исполнитель проверяет
обоснованность (с учетом имеющихся остатков ТМЦ в местах хранения, норм
расхода) заявленного объёма закупки. Далее служебная записка подписывается
руководителем структурного подразделения Инициатора закупки и
соответствующим руководителем центра финансовой ответственности (далее -
ЦФО), который рассматривает необходимость закупки, обоснованность и сроки
проведения закупки товара (работ, услуг) для структурного подразделения именно в
том объеме, который в ней указан. К служебной записке прилагаются
сопутствующие документы, которые могут способствовать положительному
решению по закупке (дефектные акты, предписания, бизнес-планы, экономическое
обоснование, сведенья об остатках на складах и в кладовых и пр.). Исполнитель
представляет заявку для визирования заместителю Генерального директора по
коммерческим вопросам.
В обязанности Инициатора входит периодический контроль остатка ценностей
на складах Общества и бюджета подразделений, выделенного в начале года в отделе
бюджетирования. В начале года каждое структурное подразделение составляет и
утверждает в бюджетной комиссии годовую потребность в ТМЦ в денежном
выражении. Инициатор обязан подавать заявки Исполнителю в рамках суммы,
утвержденного бюджета (за исключением непредвиденных ситуаций). Допускается
совместное планирование периодичности и объема завоза с Исполнителем с целью
исключения случаев превышения установленных лимитов.
При планировании закупки товара (работ, услуг), в обязанности Инициатора
входит контроль лимита складских остатков, установленного приказом
(распоряжением) по Обществу. Инициатор обязан подавать заявки Исполнителю в
рамках утвержденных лимитов складских остатков с учетом планируемого расхода
и поступления товара (работ, услуг). При закупке ТМЦ (работ, услуг) по
инвестиционному проекту Инициатор обязан указывать название проекта. При
закупке товара (работ, услуг) для поддержания страхового запаса Инициатор обязан
указывать наименование и дату документа, согласно которому установлен
нормативный запас и предъявить данный документ по первому требованию любой
службы, вовлеченной в процесс согласования закупки.
Сроки предоставления Инициатором заявок в отдел закупок: – для закупок по
Республике Беларусь и стран ближнего зарубежья – не позднее 10-го числа месяца,
предшествующего месяцу осуществления закупки; – для закупок из стран дальнего
зарубежья – не позднее, чем за 1,5-2 месяца до требуемой даты поставки; – для
закупок из Ближнего и Дальнего Востока, включая Китай, и стран, находящихся на
других континентах не позднее, чем, за 2,5-3 месяца до требуемой даты поставки.
Срок исполнения заявки может быть скорректирован на срок поставки,
который указывается в контракте Поставщиком, а также ввиду срочности.
Заявки, подаваемые в отдел закупок, должны изначально оформляться в
электронном виде и направляться на электронную почту отдела закупок с указанием
в поле «Тема» названия подразделения службы, от которой исходит заявка. Данный
документ будет принят в работу только после поступления в отдел бумажного
носителя со всеми необходимыми визами.
2. Служебная записка, после нанесения резолюции (визы) заместителя
Генерального директора по коммерческим вопросам передается руководителю
службы, ответственному за ее исполнение (Исполнителю), для дальнейшей
проработки вопросов, связанных с проведением процедуры закупки.
3. Исполнитель осуществляет предварительную проработку рынка для
выявления основных его участников и определения ориентировочной суммы
закупки. Рассылается официальный запрос потенциальным поставщикам.
От претендентов, предлагающих осуществить поставку товара (работ, услуг) в
адрес ОАО «Керамин», Исполнитель должен получить полную информацию по
стоимости предлагаемых к поставке товаров (работ, услуг) с указанием
качественных характеристик, порядка расчетов, сроков поставки (выполнения
работ, оказания услуг) и других, необходимых для оценки и обоснования выбора
Поставщика. Ответственность за выбор поставщика и подбор претендентов
возлагается на Исполнителя.
По завершении процедуры выбора поставщика Исполнитель готовит
служебную записку по установленной форме и направляет на  согласование и
визирование в отдел анализа и контроля, отдел финансового менеджмента и
заместителю Генерального директора по коммерческим вопросам.
Оформленный в соответствии с указанными требованиями пакет документов
передается на регистрацию в отдел бюджетирования для последующего
рассмотрения бюджетной комиссией.
Каждая служба, вовлеченная в процесс визирования документов на закупку,
несет ответственность по направлениям, входящим в ее компетенцию. Очередность
визирования строго не регламентируется. Отделом бюджетирования принимаются
только документы, полностью прошедшие процедуру
предварительного визирования.
4. Конкурентный лист составляется в соответствии с установленным
регламентом. От 30 базовых величин – не нужно составлять конкурентный лист. В
случаях, когда сумма закупки однородных товаров (работ, услуг) составляет от 30
до 100 базовых величин, Исполнителем составляется конкурентный лист. Если
сумма закупки составляет от 100 до 1000 базовых величин осуществляется
процедура запроса ценовых предложений. Информация о закупках размещается
отделом анализа и контроля на торговой площадке icetrade.by. Если сумма
составляет свыше 1000 базовых величин, то Исполнитель сообщает Инициатору
закупки о необходимости оформления плана-задания на проведение конкурсной
процедуры.
 В случае проведения конкурсной процедуры Исполнителю в течение 2 дней
по её окончании выдается выписка.
5. Бюджетная комиссия рассматривает представленные Исполнителем
материалы по предполагаемой закупке в соответствии с действующим Регламентом
деятельности бюджетной комиссии. После чего выносит решение об одобрении
закупки либо об отказе ее проведения вследствие отсутствия острой необходимости
(наличия сверхнормативных остатков, завышения объема поставки) или низкой
экономической эффективности, либо по другим признакам, которые
свидетельствуют о том, что данная закупка не соответствует интересам ОАО
«Керамин».
При положительном решении бюджетной комиссии Исполнитель приступает
к заключению договора в установленном порядке.
В случае отрицательного решения бюджетной комиссии пакет документов в
тот же день возвращается Исполнителю, который сообщает Инициатору о
необходимости дополнительного обоснования закупки.
6. Закупка товара, выполнение работ, пользование услугами допускается
только после надлежащего оформления документов согласно настоящему
Регламенту и получения разрешения Бюджетной комиссии Общества.
7. После закупки товаров (выполнения работ, оказания услуг) специальная
форма дополняется необходимой информацией (платежные реквизиты поставщика,
номер и дата счета-фактуры, ТТН-1, ТН-2, акта выполненных работ (оказанных
услуг), заказа-наряда и пр.) и возвращается в отдел бюджетирования для проведения
платежа.
8. Отделом бюджетирования ведется учет израсходованных структурным
подразделением средств, согласование переноса остатков лимитов с одного
подразделения на другое в рамках одного ЦФО с резолюции руководителя данного
ЦФО.
9. Списание средств из бюджета закупок подразделения происходит после
утверждения суммы закупки на заседании Бюджетной комиссии. Сумма
списывается с бюджета того месяца, который указан в графе 7 Приложения В
(планируемая дата ввоза ТМЦ, период оказания услуг, выполнения работ (согласно
договору и т.п.)).
10. Оформление договора закупки товара (выполнения работ, оказания услуг)
с контрагентом, одобренным бюджетной комиссией, осуществляется Исполнителем
в установленном в ОАО «Керамин» порядке согласно действующему Положению о
договорной работе. В случае, если закупка происходит по счету, данный счет
проходит проверку в юридическом отделе.
11. За неисполнение решений бюджетной и конкурсной комиссии, нарушение
требований данною Регламента, виновные лица несут ответственность в
соответствии с законодательством Республики Беларусь и локальными нормативно
правовыми актами ОАО «Керамин».[4]
Отдел закупок входит в службу снабжения ОАО «Керамин».
Сильной стороной этого отдела является оперативность выполнения
поставленных задач, основанная как на специальных знаниях, полученные в разных
областях, так и на практическом опыте сотрудников в сфере закупок, понимании
степени необходимости и срочности обеспечения непрерывного производственного
процесса и хозяйственной деятельности, однако слабой стороной является
зависимость от своевременности обращения с заявками подразделений ОАО
«Керамин», отсутствие четкого прогноза и планирования завоза некоторых
материалов из-за часто меняющегося плана производства и как следствие
образование запасов на складах, в которых в конкретный момент нет потребности.
Чтобы не создавать не нужных запасов на складах нужно оптимизировать
завоз некоторых материалов на предприятие с помощью централизованной
доставки, при которой предприятие-поставщик и предприятие-получатель создают
единый орган, цель которого - оптимизировать совокупный материальный поток.
Для этого разрабатываются схемы завоза продукции, определяются рациональные
размеры партий поставок и частота завоза; разрабатываются оптимальные
маршруты и графики завоза продукции, создается парк специализированных
автомобилей и выполняется ряд других мероприятий.
Преимущества централизованной доставки заключаются в том, что она
позволяет:
– повысить степень использования транспорта и складских площадей;
– оптимизировать товарные запасы у производителя и потребителя
продукции;
– повысить качество и уровень материально-технического обеспечения
производства;
– оптимизировать размеры партии поставок продукции.

2.5 Анализ внешнеэкономической и экспортной деятельности

предприятия.

«Керамин» – экспортоориентированное предприятие, доля экспортных

поставок в 2015г. составила около 60% (59%) от общего объема реализации.
Основными экспортными рынками сбыта являются – Россия, Молдова, Украина,
Кыргызстан и Казахстан. Среди прочих стран-потребителей продукции предприятия
можно назвать: Азербайджан, Латвию, Чехию, Сербию, Литву, Эстонию,
Туркменистан, Израиль, Грузию, Таджикистан, Бельгию, Германию, Венгрию,
Ливан, Канаду.
Характеристику организации внешнеэкономической деятельности на ОАО
«Керамин» необходимо начать с обзора соответствующей нормативной базы,
которая включает в себя общегосударственные нормативно-правовые акты
(Конституция Республики Беларусь, законы и подзаконные акты, указы и декреты
Президента Республики Беларусь и т.д.) и локальные нормативные акты.
Базовым документом, регулирующим внешнеторговые операции в Республике
Беларусь, является Указ Президента Республики Беларусь № 178 от 27.03.2008 «О
порядке проведения и контроля внешнеторговых операций» (с изменениями и
дополнениями, внесенными Указом Президент Республики Беларусь № 104 от
19.02.2009).
При осуществлении внешнеэкономической деятельности необходимо также
руководствоваться положениями Постановления Национального Банка Республики
Беларусь № 130 от 02.09.2008 «Об утверждении Инструкции о порядке регистрации
паспорта сделки и контроля банками за проведением и результатами
внешнеторговых операций».
На ОАО «Керамин» действует ряд локальных актов, регулирующих порядок
проведения внешнеэкономических операций. Таковыми являются:
– Приказ генерального директора ОАО «Керамин» «Об утверждении
Положения о контроле за внешнеэкономическими операциями»;
– Распоряжение № 53 от 08.04.08 «О порядке проведения платежей»;
– Приказ № 480 от 06.07.07 «Об утверждении Положения о порядке выбора
поставщика (подрядчика, исполнителя) при осуществлении ОАО «Керамин»
закупок товаров и услуг для собственного потребления» (с изм. и доп., внесенными
Приказом № 358 от 21.05.09);
– «Стандарт предприятия. Система качества. Закупки сырья, материалов и
комплектующих изделий» СТП-10-04;
– Положение «О договорной работе»;
– Положение «О порядке завоза из ближнего и дальнего зарубежья основного
сырья в соответствии с производственной программой, остатками и нормируемыми
запасами, а также с учетом навигации на осенне-зимний период»;
– Распоряжение № 143 от 08.10.07 «О предоставлении бюджета закупок».
– Положение «О защите коммерческой тайны» (утверждено Приказом № 129
от 22.02.07);
Локальными актами ОАО «Керамин» предусматривается, что управление
финансов и внешнеэкономической деятельности (УФ и ВЭД) является
ответственным за:
– оформление платежей, связанных с перечислением денежных средств при
создании и функционировании коммерческих организаций;
– получение разрешения Национального банка на проведение валютных
операций, связанных с движением капитала;
– обеспечение экспертизы оценки имущества, вносимого в качестве
неденежного вклада при формировании доли ОАО «Керамин» в уставном капитале
создаваемой организации и своевременное перечисление доли ОАО «Керамин» в
уставный фонд создаваемой организации (совместно с отделом маркетинга
– осуществление контроля за своевременным формированием уставного
фонда создаваемых коммерческих организаций и т.д.
Начальник УФ и ВЭД несет ответственность за рассмотрение заключаемых
предприятием договоров на предмет соответствия законодательству, техническим
нормативно-правовым актам, действующим в отношении производственных
процессов и производимой на предприятии продукции, требованиям финансовой
дисциплины и интересам предприятия.
Внешнеэкономическая деятельность осуществляется обособленными
подразделениями по импортному и экспортному направлениям. Обеспечение
поставок оборудования, сырья, материалов, комплектующих, необходимых для
поддержания нормального производственного процесса, является ключевой
функцией отдела закупок, который в ходе продолжающейся реструктуризации был
сформирован через объединение отдела импорта (бывший отдел внеш-
неэкономической деятельности) и отдела снабжения. Экспортные поставки
являются функцией управления маркетинга.
 В качестве конкретных мер по дальнейшему развитию товаропроводящей сети
и повышению эффективности реализации продукции предприятия на внешних
рынках ОАО «Керамин» рассматривает:
1. Совместное участие ОАО «Керамин» и официальных представителей в
крупнейших национальных выставках.
2. Повышение квалификации и обучение персонала товаропроводящей сети
путём проведения ежегодной конференции руководителей предприятий сети,
ежемесячных обучающих семинаров для сотрудников торгующих организаций и
прочих мероприятий, способствующих продвижению торговой марки «Керамин» на
освоенных и новых региональных рынках.
3. Обеспечение торгующих организаций, входящих в товаропроводящую сеть
«Керамин», специализированным торговым оборудованием – фирменными
демонстрационными стендами для представления продукции (керамической плитки
и изделий санитарной керамики), рекламно-информационными материалами (папки
с образцами керамической плитки, каталоги, другие печатные материалы),
проведение рекламных кампаний в средствах массовой информации.
Указанные мероприятия будут системно проводиться согласно выработанных
ОАО «Керамин» совместно с официальными представителями программ
продвижения продукции и стратегий развития региональных рынков сбыта.

2.6 SWOT-анализ

Предприятие и отдельные лица могут взаимодействовать друг с другом, с

неограниченным множеством других организаций. Такое взаимодействие создает
возможности, опасности(угрозы), причем если эти взаимодействия не находятся под
контролем, у предприятия может не оказаться времени для переоценки ее сильных и
слабых сторон с целью своевременной реакции на внешние изменения.
Наиболее доступным и эффективным является SWOT анализ, который
наглядно демонстрирует все выше перечисленные факторы. Так для ОАО
«Керамин» были выделены следующие сильные стороны:
– использование современного оборудования SACMI (Италия);
– коммерчески выгодные условия лизинга;
– лидер в производстве “Грес”;
– развитые производственные мощности;
– широкий ассортимент продукции
А также выявлены и слабые стороны:
– использование отсталых технологий ( неполная реструктиризация есть
невысокое качество продукции);
– ОАО “Керамин” не всегда соблюдает график поставок даже в адрес
собственной сети торговых домой;
– ОАО “Керамин” часто поставляет продукцию, которая имеется на
складе, а не ту, которую заказывают дистрибьюторы и которая требуется конечным
пользователям;
 – как продавцы, так и строительные компании воспринимают качество
продукции как более низское по сравнению с товарами иностранных
производителей.
Для ОАО “Керамина” существуют следующие возможности
– цена является решающим фактором в принятии решения о покупке для
большинства белорусских потребителей, по причине низкой покупательной
способности населения;
– слабая конкуренция на внутреннем рынке: для большинства
потребителей импортируемая продукция остается недоступной, продукция других
отечественных производителей имеет низкое качество;
– сохраняется стабильный спрос на керамические строительные
материалы, падения спроса не ожидается. Спрос на керамическую плитку высок ещё
и потому что в новых построенных домах облицовка плиткой не производится, и
жильцам необходимо заботиться об этом самостоятельно;
– сохраняются тесные торговые отношения между Россией и Республикой
Беларусь;
Вместе с тем нельзя упускать из виду угрозы, которые могут существенно
повлиять на функционирование предприятия:
– политическая и экономическая ситуация всё ещё не достаточно стабильна,
развитие рыночных отношений замедлено, из-за чего снижается деловая активность
в стране;
– с 2014 года наблюдается спад темпов строительства;
– требования конечных потребителей к качеству и дизайну продукции
возрастают.
Для сохранения существующей лидерской позиции и преодолением
возникающих трудностей особое внимание нужно уделит формированию стратегий
предприятия. То есть выработать план по усилению позитивных воздействий и
ослаблению негативных. Возможный стратегический план на основе SWOT анализа
продемонстрирован в таблице 2.9

Таблица 2.9 – Маркетинговые стратегии на основе SWOT анализа

Сильные стороны (S) Слабые стороны (W)
1 2
– оптимальное – нередкие нарушения
соотношение цены и графика поставки со
качества; стороны предприятия;
– огромный потенциал в – компании-продавцы и
области сбыта продукции; строители считают, что
– большие успехи в качество товаров ОАО
производстве “Гресс”; “Керамин” ниже, чем
– регулярное обновление и иностранных;
расширение ассортимента – компании-продавцы
– традиционно ведущий часто не могут получить
игрок на внутреннем заказываемые продукты
 рынке;
– использование
иностранного
оборудования

Продолжение таблицы 2.9

1 2
Рыночные возможности Стратегия CO Стратегия WO
(O)  поддерживать  увеличивать
– цена - решающий оптимальное соотношение поставки продукции на
фактор в принятии цены и качества; внутренний рынок для
решения о покупке;  продолжать удовлетворения
– низкая конкуренция; пополнять ассортимент; внутреннего спроса;
– стабильный спрос;  неуклонно  не нарушать
– высокие объемы придерживаться политики графика поставки, чтобы
торговли с РФ постоянного обновления сохранить своих
оборудования покупателей;
 рекламировать,
использование компанией
современного
оборудования, его
положительное влияние
на качество продукции
Рыночные угрозы (T) Стратегия ST Стратегия WT
– уменьшение покупатель-  Поддерживать  «Рекламировать»
ной способности конечных доступность цен на результаты сертификации
потребителей; внутреннем рынке; продукции, в т.ч.
– сильное государственное  Продолжать результаты испытаний
регулирование, ограничи- торговлю на экспорт для «грес»;
вающее развитие бизнеса; обеспечения более  Выпустить
– необходимость стабильного положения в качественные каталоги,
импортировать высоко- сегодняшней содержащие подробные
качественное сырье;
экономической ситуации; сведения о продукции, в
– некоторое снижение
 Участвовать в т.ч. их соответствии
темпов строительства;
международных международным
– требования конечных
ярмарках, чтобы следить стандартам;
пользователей будут
расти, по мере улучшения за мировыми  Стараться найти
экономической ситуации. тенденциями взаимовыгодные формы
сотрудничества с
компаниями-продавцами
 3 Предложения по повышению эффективности функционирования
ОАО «Керамин»

Основной проблемой ОАО «Керамин» является имидж продукции,

позиционируемой как «люкс». Эта проблема характерна исключительно для
внутреннего рынка. Таким образом, белорус, решивший сделать ремонт и
походивший по салонам плитки и сантехники белорусских и зарубежных
производителей, найдет иностранные бренды более качественными и «люксовыми»,
нежели отечественный. Несмотря на то, что «Керамин» использует то же
оборудование и те же материалы, что и за рубежом.
Главной задачей здесь является работа над восприятием бренда. «Керамин» в
своей маркетинговой деятельности использует все доступные инструменты, начиная
от рекламы в газетах и заканчивая интернет- и теле-рекламой. Следует разработать
новые коллекции из лучших материалов и установить цену немногим меньше либо
равной иностранным коллекциям. Данный шаг создаст у обеспеченных жителей
Беларуси образ действительно качественной и дорогой плитки.
Для создания рекламных креативов следует привлекать лучшие студии,
способные создать нужное восприятие посредством привлечения известных
обеспеченных звезд. Показывая, что они выбирают «Керамин», потребитель начнет
ассоциировать продукт с классом «люкс» и поставленная задача будет выполнена.
Однако этот процесс займет долгие годы, так как уже устоявшийся имидж
белорусского производителя вытеснить сложно.
Другим решением будет выпуск новых коллекций под полностью новым
брендом, который одним названием будет демонстрировать покупателю связь с
Италией и Испанией, законодателями керамической моды.
Этот вариант гораздо более дорогостоящий, однако результат будет достигнут
значительно быстрее. И в целом итог будет более ощутим, так как свое мнение к
старому бренду изменят немногие.
Особенности маркетинговой компании будут использоваться такие же, как и
для первого варианта. Единственным отличием будет разработанный с нуля и
соответствующий зарубежным канонам бренд.
Следующей целью является реализация планов по развитию экспортных
поставок, так как предприятию с таким качеством конечного продукта и
себестоимостью необходимо наращивать присутствие на зарубежных рынках. В
качестве приоритетных мер по дальнейшему развитию товаропроводящей сети и
повышению эффективности реализации продукции на внешних рынках ОАО
«Керамин» необходимо предпринять следующее:
1. Дальнейшее расширение сети официальных представителей
(совместных предприятий) в наиболее перспективных неосвоенных регионах
Российской Федерации, а также в других странах СНГ, ближнего и дальнего
зарубежья.
КР 03 00 ПЗ
Изм. Лист № докум. Подпись Дата
Разраб. Высоцкая Лит. Лист Листов
Предложения по повышению
Пров. Жук эффективности 1 2
функционирования ОАО
Н. Контр. «Керамин» БГТУ 5251804, 2018
Утв.
 2. Совместное участие ОАО «Керамин» и официальных представителей в
крупнейших национальных выставках «Cersaie» (Болонья, Италия), MosBuild (Москва),
BalticBuild (Санкт-Петербург), Bakubuild (Баку, Азербайджан), «BishkekBuild» (Бишкек,
Кыргызстан), «КерамоЕкспо», «Архитектура и строительство» (Киев, Украина), KazBuild
(Алматы, Казахстан), Siti (Кишинёв, Молдова), а также региональных выставках в Сибири,
Поволжье и на Юге России, в некоторых регионах Украины.
Вв
3. Повышение квалификации и обучение персонала товаропроводящей сети
путём проведения ежегодной конференции руководителей предприятий сети,
ежемесячных обучающих семинаров для сотрудников торгующих организаций и
прочих мероприятий, способствующих продвижению торговой марки «Керамин» на
освоенных региональных рынках.
4. Обеспечение торгующих организаций, входящих в товаропроводящую сеть,
специализированным торговым оборудованием – фирменными демонстрационными
стендами для представления продукции (керамической плитки и изделий
санитарной керамики), рекламно-информационными материалами (папки с
образцами керамической плитки, каталоги, другие печатные материалы),
проведение рекламных кампаний в средствах массовой информации.
Указанные мероприятия будут системно проводиться согласно выработанных
ОАО «Керамин» совместно с официальными представителями программ
продвижения продукции и стратегий развития региональных рынков сбыта.
В дальнейшей перспективе приоритетным направлением в развитии товарной
программы ОАО «Керамин» остается ее качественное обновление в соответствии с
модными тенденциями развития рынка и с целью повышения коммерческого
потенциала продукции «Керамин».