Diplomado de Comercio Exterior

Trabajo Final
Módulo: Investigación de Mercado
Empresa: Internacional Cubana de Tabacos,
S.A

Operación de Comercio Exterior: Importación

cajas de embalaje de cartón corrugado

Autores: Ing. Juan Antonio Aguilera Tamayo

Ing. Daylí Alemán Robaina
Lic. Vladimir Díaz Estevez

Octubre, 2019

1. Presentación de la empresa.

Ante la vital importancia de rescatar y centralizar en Cuba la producción de tabacos

fabricados a máquina, los cuales hasta ese momento eran producidos bajo la licencia de
Habanos S.A. en varias fábricas europeas, surge por Resolución del Comité Ejecutivo del
Consejo de Ministros firmada el 27 de enero de 1999 por el Secretario del Consejo de
Ministros, a través del Acuerdo No. 3426, Internacional Cubana de Tabacos, S.A. (ICT
S.A.), empresa mixta al 50% entre la compañía transnacional inglesa Imperial Tobacco
Group y el Grupo Estatal de Tabaco de Cuba (Tabacuba) del Ministerio de la Agricultura.

La empresa ICT S.A., inició sus operaciones el 23 de febrero del 2001 y esta se considera
su fecha oficial de inauguración. Está ubicada en la Avenida Independencia # 34501
entre 345 y Primero de Mayo, Reparto Primero de Mayo, Municipio Boyeros, La Habana,
Cuba.

A través de la Resolución No. 121 de 2012, fue ratificada la autorización otorgada a

Internacional Cubana de Tabacos, S.A. para la ejecución, directamente, de las
importaciones y exportaciones de las mercancías. La empresa posee un Sistema de
Gestión de la Calidad certificado con la norma ISO 9001:2015, avalada por la Oficina
Nacional de Normalización y el cuerpo certificador Buró Veritas Quality Internacional.

 Objeto Social de la empresa.

Producción de tabacos hechos a máquina para la exportación al mercado internacional y
para la comercialización y venta en el mercado mayorista nacional en divisas hasta el
20% del volumen total de ventas. Igualmente, puede comercializar los subproductos de
tabacos que se generan como consecuencia del proceso industrial.

 Misión.
Producir tabacos de origen cubano 100 % natural, hechos a máquina bajo diferentes
marcas y presentaciones, para la exportación y comercialización en el mercado nacional;
garantizando la satisfacción de las expectativas de los clientes y consumidores reales,
teniendo como premisa la calidad de los productos.

 Visión.
Se plantea que alcanzado el año 2020, Internacional Cubana de Tabacos, S.A. sea un
paradigma en el mercado nacional e internacional de tabacos 100% natural hecho a
máquina, respaldada por el prestigio del tabaco de origen cubano y la consolidación de la
experiencia en satisfacer las expectativas de clientes y consumidores, reales y
potenciales, logrando la excelencia de los productos.

2. Operación de importación escogida: Importación cajas de embalaje de cartón

corrugado.

3. Análisis del comercio exterior del producto.

3.1. Descripción del producto.

El cartón corrugado es una estructura formada por un nervio central de papel ondulado
(Papel Onda), reforzado externamente por dos capas de papel (Papeles liners o tapas)
pegadas con adhesivo en las crestas de la onda. Es un material liviano, cuya resistencia
se basa en el trabajo conjunto y vertical de estas tres láminas de papel.

Dentro de la gran variedad de posibilidades que el cartón corrugado ofrece, podemos

distinguir principalmente los siguientes tipos:

 Cartón sencillo (Single Face). Es una estructura flexible formada por un elemento
ondulado (onda) pegado a un elemento plano (liner).

 Cartón simple (Single Wa/1). Es una estructura rígida formada por un elemento
ondulado (onda) pegado en ambos lados a elementos planos (liners).

 Cartón doble (Double Wa/1). Es una estructura rígida formada por tres elementos
planos (liners) pegados a dos elementos ondulados (ondas) intercalados.

Identificación del código armonizado en la nomenclatura comercial SACLAP:

 Producto: Cajas de embalaje de cartón corrugado.

 Proveedor: Northern Forest, Corp.
 País: Panamá, con sede de Planta productora en El Salvador.
 Código nomenclatura comercial (SACLAP)

4819.10.00 Cajas de papel o Cartón Corrugado

3.2. Búsqueda, recuperación y análisis de la información cuantitativa (Tabla de

estadísticas comerciales Trade Map).

Lista de los países importadores para el producto seleccionado en 2018

Producto : 481910 Cajas de papel o cartón corrugado

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

La agregación mundial representa la suma de los países que reportan los datos y de los que no los
reportan
Los datos en naranja representan los datos espejo basados en los datos de los países socios.
Las cantidades presentadas en color verde oscuro fueron estimadas por el ITC. Para mayor
información por favor referirse a la nota explicativa de ITC.
Las cantidades presentadas en color verde claro fueron estimadas por UNSD. Para mayor
información por favor referirse a la nota explicativa de UNSD.

Valor Tasa de
Importadores Tasa de
importad Cantidad crecimiento
Unidad de Valor unitario crecimiento anual
o en 2018 importada anual en valor
cantidad (USD/unidad) en valor entre
(miles de en 2018 entre 2014-
2017-2018 (%)
USD) 2018 (%)

Mundo 8.090.138 5.902.223 Toneladas 1.371 3 11

México 709.981 416.741 Toneladas 1.704 -3 1

Países Bajos 696.289 1.013.946 Toneladas 687 4 10

Estados
Unidos de 529.268 219.355 Toneladas 2.413 9 2
América

Alemania 528.684 315.844 Toneladas 1.674 1 12

Francia 474.896 357.860 Toneladas 1.327 1 11

Canadá 382.828 232.715 Toneladas 1.645 4 2

Bélgica 360.917 285.232 Toneladas 1.265 4 15

Reino Unido 274.456 109.421 Toneladas 2.508 -4 7

Suiza 238.895 129.835 Toneladas 1.840 3 15

República
185.078 139.251 Toneladas 1.329 9 9
Checa

Hungría 156.025 89.546 Toneladas 1.742 8 10

Austria 137.115 82.112 Toneladas 1.670 5 15

Polonia 136.650 75.572 Toneladas 1.808 11 20

Eslovaquia 133.109 92.667 Toneladas 1.436 2 6

Suecia 109.285 67.604 Toneladas 1.617 2 18

Dinamarca 108.806 55.132 Toneladas 1.974 -1 21

Irlanda 107.451 59.047 Toneladas 1.820 1 5

Hong Kong,
103.702 97.117 Toneladas 1.068 -1 -4
China

Iraq 99.887 96.015 Toneladas 1.040 22 19

Indonesia 96.966 42.923 Toneladas 2.259 6 17

Afganistán 84.165 42.646 Toneladas 1.974    

Australia 76.417 43.462 Toneladas 1.758 11 19

Singapur 73.924 30.642 Toneladas 2.413 4 14

Portugal 70.894 49.086 Toneladas 1.444 15 36

Malasia 69.663 17.355 Toneladas 4.014 17 9

España 69.270 29.531 Toneladas 2.346 3 21

Rumania 67.781 37.615 Toneladas 1.802 6 36

Italia 64.868 30.770 Toneladas 2.108 -3 1

Costa Rica 61.311 48.629 Toneladas 1.261 16 1

Filipinas 60.868 11.471 Toneladas 5.306 53 37

Viet Nam 60.316 0 No medida   6 -31

Arabia Saudita 55.082 26.810 Toneladas 2.055 6 111

Belarús 52.013 55.009 Toneladas 946 14 27

Noruega 46.813 21.792 Toneladas 2.148 -3 4

Rusia,
43.927 34.558 Toneladas 1.271 2 13
Federación de

Emiratos
42.845 29.081 Toneladas 1.473 -9 3
Árabes Unidos

Yemen 41.664 15.573 Toneladas 2.675 -2 955

China 41.561 14.692 Toneladas 2.829 -2 -7

República
38.034 0 No medida   14 27
Dominicana

India 36.888 15.473 Toneladas 2.384 12 14

Marruecos 34.805 22.077 Toneladas 1.577 4 81

Lituania 34.665 27.186 Toneladas 1.275 6 12

Tailandia 32.468 13.643 Toneladas 2.380 12 11

Camboya 31.540 0 No medida   16 22

Japón 30.165 12.372 Toneladas 2.438 3 8

Angola 28.906 85.035 Toneladas 340 -2 -9

Eslovenia 28.681 23.517 Toneladas 1.220 -1 1

Luxemburgo 26.467 17.225 Toneladas 1.537 0 15

Finlandia 26.461 15.558 Toneladas 1.701 8 16

Egipto 26.423 13.389 Toneladas 1.973 42 77

Zona franca 26.160 21.343 Toneladas 1.226 -8 18

Bulgaria 25.409 15.933 Toneladas 1.595 12 31

Túnez 24.399 15.644 Toneladas 1.560 10 32

Corea,
23.070 7.189 Toneladas 3.209 10 20
República de

Uruguay 22.483 16.727 Toneladas 1.344 -2 -2

Lao, República
Democrática 21.907 0 No medida   38 82
Popular

Côte d'Ivoire 21.797 18.102 Toneladas 1.204 17 17

Mozambique 21.690 13.927 Toneladas 1.557 9 66

Islandia 21.551 11.813 Toneladas 1.824 7 33

Bosnia y
21.478 16.952 Toneladas 1.267 7 17
Herzegovina

Estonia 20.986 14.400 Toneladas 1.457 5 20

Omán 19.852 16.646 Toneladas 1.193 -4 20

Malí 19.036 5.917 Toneladas 3.217   -2

Serbia 18.626 12.156 Toneladas 1.532 10 36

Honduras 18.152 18.287 Toneladas 993 11 7

Grecia 18.147 12.629 Toneladas 1.437 3 13

Kazajstán 17.174 20.489 Toneladas 838 7 19

Brasil 16.714 10.866 Toneladas 1.538 -24 -29

Nueva
16.381 8.300 Toneladas 1.974 17 38
Zelandia

Israel 16.201 8.209 Toneladas 1.974 25 2

Taipei Chino 15.598 4.193 Toneladas 3.720 16 21

Panamá 15.330 12.471 Toneladas 1.229 -11 -16

Ucrania 15.325 10.516 Toneladas 1.457 -2 21

Guatemala 15.095 10.906 Toneladas 1.384 -1 17

Camerún 14.673 13.848 Toneladas 1.060 -5 -4

Sudáfrica 14.668 9.470 Toneladas 1.549 -15 9

Haití 14.593 11.790 Toneladas 1.238 -6 13

Letonia 14.593 9.795 Toneladas 1.490 8 26

Chile 14.587 8.644 Toneladas 1.688 10 7

Croacia 14.538 10.370 Toneladas 1.402 16 12

Libia Estado
14.007 8.009 Toneladas 1.749 14 -13
de

Bangladesh 13.825 7.350 Toneladas 1.881 8 35

Paraguay 13.754 10.193 Toneladas 1.349 8 17

Qatar 13.730 8.416 Toneladas 1.631 5  

Jordania 13.073 8.994 Toneladas 1.454 -17 -10

Venezuela,
República 12.420 8.782 Toneladas 1.414 8 85
Bolivariana de

Jamaica 12.222 7.762 Toneladas 1.575 7 4

Moldova,
12.214 12.321 Toneladas 991 24 52
República de

Argentina 12.098 7.067 Toneladas 1.712 2 8

Nicaragua 12.022 7.439 Toneladas 1.616 65 23

Argelia 12.007 6.795 Toneladas 1.767 8 15

Albania 11.764 8.052 Toneladas 1.461 12 19

Malawi 11.627 447.093 Toneladas 26 -7 9

Kuwait 10.799 5.884 Toneladas 1.835 -6 41

Myanmar 10.405 18.081 Toneladas 575 11 -16

Macedonia
9.641 8.623 Toneladas 1.118 0 28
del Norte

Turquía 9.288 4.464 Toneladas 2.081 -8 21

Liberia 8.987 420 Toneladas 21.398   13

Ghana 8.978 5.144 Toneladas 1.745   16

Sudán 8.946 4.859 Toneladas 1.841 7 77

Zimbabwe 8.259 6.714 Toneladas 1.230 -17 13

Cuba 8.213 0 No medida   -2 0

Perú 8.157 5.727 Toneladas 1.424 -6 -21

Eswatini 8.093 5.498 Toneladas 1.472 20 17

Kenya 7.799 4.358 Toneladas 1.790 -1 30

Islas Feroe 7.663 5.481 Toneladas 1.398 -11 45

Ruanda 7.562 4.193 Toneladas 1.803 15 -23

Georgia 7.556 5.525 Toneladas 1.368 11 34

Botsuana 7.381 4.111 Toneladas 1.795 -15 -9

Suriname 7.056 4.917 Toneladas 1.435 -60  

Tanzanía,
República 6.709 4.882 Toneladas 1.374 -16 2
Unida de

Etiopía 6.571 4.889 Toneladas 1.344 34 89

El Salvador 6.307 8.376 Toneladas 753 -14 -11

Belice 6.097 5.348 Toneladas 1.140 -13 -7

Namibia 6.065 3.073 Toneladas 1.974 -15 35

Zambia 5.997 4.186 Toneladas 1.433 -5 -15

Chipre 5.829 3.647 Toneladas 1.598 2 23

Senegal 5.709 4.014 Toneladas 1.422 0 -20

Pakistán 5.550 3.344 Toneladas 1.660 -12 39

Bahamas 5.448 1.196 Toneladas 4.555 -4 -17

República
5.220 3.697 Toneladas 1.412 2 5
Árabe Siria

Bahrein 4.981 3.294 Toneladas 1.512 -10 -17

Mongolia 4.515 4.073 Toneladas 1.109 4 76

Sri Lanka 4.329 2.436 Toneladas 1.777 -6 26

Djibouti 4.245 4.270 Toneladas 994 55 18

Colombia 4.198 1.515 Toneladas 2.771 -2 5

Bolivia, Estado
Plurinacional 4.110 2.752 Toneladas 1.493 3 36
de

Malta 3.684 2.126 Toneladas 1.733 13 42

Lesoto 3.548 1.384 Toneladas 2.564 4 84

Somalia 3.343 4.379 Toneladas 763 44 39

Brunei
3.170 720 Toneladas 4.403 2 102
Darussalam
Congo,
República
3.167 2.261 Toneladas 1.401 -6 27
Democrática
del

Barbados 3.148 1.698 Toneladas 1.854 -5 -4

Guinea 3.134 2.214 Toneladas 1.416 -5 7

Togo 3.043 1.951 Toneladas 1.560   20

Mauricio 2.968 1.837 Toneladas 1.616 0 7

Burkina Faso 2.808 2.387 Toneladas 1.176 50 77

Palestina,
2.749 1.646 Toneladas 1.670 16 -9
Estado de

Azerbaiyán 2.659 1.778 Toneladas 1.496 21 14

Irán,
República 2.642 1.313 Toneladas 2.012 -12 -58
Islámica del

Nepal 2.605 2.030 Toneladas 1.283 1 4

Corea,
República
Popular 2.466 1.812 Toneladas 1.361 -23 -68
Democrática
de

Trinidad y
2.280 1.514 Toneladas 1.506 -11 34
Tobago

Groenlandia 2.083 1.093 Toneladas 1.906 2 12

Líbano 1.954 659 Toneladas 2.965 -12 21

Papua Nueva
1.949 1.031 Toneladas 1.890 12 -4
Guinea

Mauritania 1.947 2.876 Toneladas 677 -9 7

Madagascar 1.936 1.202 Toneladas 1.611 -15 -33

Kirguistán 1.880 2.181 Toneladas 862 -3 77

Islas Salomon 1.809 917 Toneladas 1.973   35

Turkmenistán 1.768 1.443 Toneladas 1.225 19 9

Gabón 1.705 1.326 Toneladas 1.286 3 -3

Cabo Verde 1.683 578 Toneladas 2.912 24 11

Polinesia
1.563 0 No medida   -1 -29
Francesa

Uganda 1.561 1.521 Toneladas 1.026 12 16

Macao, China 1.549 1.218 Toneladas 1.272 -23 2

Montenegro 1.519 1.035 Toneladas 1.468 9 46

Burundi 1.514 1.079 Toneladas 1.403 33 31

Uzbekistán 1.465 2.995 Toneladas 489   -17

Guyana 1.443 513 Toneladas 2.813 5 35

Andorra 1.431 428 Toneladas 3.343 6 26

Maldivas 1.417 718 Toneladas 1.974 6 10

Fiji 1.293 277 Toneladas 4.668 17 65

Seychelles 1.206 320 Toneladas 3.769 4 183

Níger 1.171 745 Toneladas 1.572 20 67

Ecuador 1.108 388 Toneladas 2.856 -9 -15

Samoa 1.106 560 Toneladas 1.975 21 26

Congo 1.059 842 Toneladas 1.258 -5 -24

Tayikistán 947 1.211 Toneladas 782 -20 35

Curaçao 821 409 Toneladas 2.007 -3 12

Armenia 811 540 Toneladas 1.502 -6 10

Rancho de
naves y 768 601 Toneladas 1.278 194 382
aeronaves

Aruba 645 222 Toneladas 2.905 -9 27

Benin 642 639 Toneladas 1.005 0 -8

Guinea-Bissau 612 415 Toneladas 1.475 66 287

Guinea
575 333 Toneladas 1.727 -13 -64
Ecuatorial

Sierra Leona 565 437 Toneladas 1.293 -3 27

Bermudas 517 112 Toneladas 4.616 14 23

Bhután 490 334 Toneladas 1.467 69 12

Santa Lucía 437 182 Toneladas 2.401 0 29

Nueva
415 182 Toneladas 2.280 -13 -54
Caledonia

Saint Kitts y
405 216 Toneladas 1.875 25 250
Nevis

Islas Marshall 403 169 Toneladas 2.385 -17 -9

Antigua y
383 148 Toneladas 2.588 7 33
Barbuda

Gambia 315 330 Toneladas 955 10 222

Vanuatu 311 208 Toneladas 1.495 7 16

Islas Caimanes 287 123 Toneladas 2.333 -3 19

Timor-Leste 240 199 Toneladas 1.206 12 -35

Islas
(Malvinas) 231 138 Toneladas 1.674 87 2.467
Falkland

Nigeria 209 46 Toneladas 4.543 -18 143

Eritrea 202 192 Toneladas 1.052 -13 53

Comoras 198 152 Toneladas 1.303 -23 31

San Vicente y
196 59 Toneladas 3.322 8 62
las Granadinas

Estados
Unidos Minor 190 116 Toneladas 1.638 -25 -89
periferico Islas

Tonga 114 75 Toneladas 1.520 -6 -13

Islas Turks y
108 46 Toneladas 2.348 5 45
Caicos

República
Centroafrican 91 118 Toneladas 771 6 -48
a

Sudán del Sur 75 54 Toneladas 1.389 -54 -72

Islas Vírgenes
74 0 No medida   10 114
Británicas

Kiribati 68 51 Toneladas 1.333 23 -13

Tierras
Australes y
64 42 Toneladas 1.524 183 98
Antárticas
Francesas

Granada 60 39 Toneladas 1.538 -7 -34

Chad 57 45 Toneladas 1.267 -22 72

Palau 55 65 Toneladas 846 -6 31

Islas Cook 33 0 No medida   23 -31

Gibraltar 30 8 Toneladas 3.750 -14 -48

Sao Tomé y
29 1 Toneladas 29.000 55 53
Príncipe

Dominica 28 11 Toneladas 2.545 -34 -28

San Pedro y
22 0 No medida   2 -44
Miquelón

San Martin
(parte 18 13 Toneladas 1.385 -49 200
Holandesa)

Islas Wallis y
15 4 Toneladas 3.750 -23 275
Fortuna

Micronesia,
Estados 12 6 Toneladas 2.000 28 -73
Federados de

Santa Helena 11 7 Toneladas 1.571 12 267

Isla de
6 3 Toneladas 2.000 -9 4
Navidad

Nauru 3 1 Toneladas 3.000   52

Isla Norfolk 1 1 Toneladas 1.000 -13  

Islas Marianas
1 0 Toneladas   1  
del Norte

Lista de los países exportadores para el producto seleccionado en 2018

Producto : 481910 Cajas de papel o cartón corrugado

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

La agregación mundial representa la suma de los países que reportan los datos y de los que no los
reportan
Los datos en naranja representan los datos espejo basados en los datos de los países socios.
Las cantidades presentadas en color verde oscuro fueron estimadas por el ITC. Para mayor
información por favor referirse a la nota explicativa de ITC.
Las cantidades presentadas en color verde claro fueron estimadas por UNSD. Para mayor
información por favor referirse a la nota explicativa de UNSD.

Valor
Exportadores exportado Cantidad Tasa de
Valor Tasa de crecimiento
Unidad de crecimiento anual
en 2018 exportada unitario anual en valor entre
cantidad en valor entre
(miles de en 2018 (USD/unidad) 2017-2018 (%)
2014-2018 (%)
USD)

Mundo 9.186.344 0 No medida   4 11

Estados
Unidos de 1.198.530 666.623 Toneladas 1.798 1 0
América

Alemania 1.166.420 776.215 Toneladas 1.503 3 10

China 1.018.609 476.212 Toneladas 2.139 0 20

Países Bajos 662.866 594.766 Toneladas 1.114 26 -4

Italia 451.220 324.633 Toneladas 1.390 4 15

Polonia 402.307 280.944 Toneladas 1.432 9 26

Austria 369.809 239.516 Toneladas 1.544 2 11

España 259.919 181.557 Toneladas 1.432 5 13

Francia 256.007 127.209 Toneladas 2.012 3 8

Bélgica 253.159 175.746 Toneladas 1.440 2 17

Turquía 240.957 175.781 Toneladas 1.371 15 10

México 214.653 263.458 Toneladas 815 11 11

Reino Unido 202.902 107.417 Toneladas 1.889 1 14

Canadá 162.110 0 No medida   2 -1

República
154.455 126.718 Toneladas 1.219 4 10
Checa

Hungría 143.009 85.775 Toneladas 1.667 8 18

Guatemala 121.930 144.936 Toneladas 841 4 8

Suecia 105.660 45.917 Toneladas 2.301 2 15

Arabia
100.917 35.704 Toneladas 2.826 -21 201
Saudita

Suiza 91.702 53.508 Toneladas 1.714 -1 10

Emiratos
Árabes 84.424 65.587 Toneladas 1.287 2 70
Unidos

Honduras 74.157 80.154 Toneladas 925 -2 6

Eslovaquia 62.173 46.322 Toneladas 1.342 10 32

Dinamarca 61.934 36.935 Toneladas 1.677 1 34

Rusia,
Federación 60.383 71.404 Toneladas 846 19 23
de

Viet Nam 60.211 0 No medida   16 35

Sudáfrica 58.451 46.281 Toneladas 1.263 -5 9

Malasia 56.238 34.112 Toneladas 1.649 -1 6

Singapur 53.690 20.925 Toneladas 2.566 6 46

Portugal 50.555 34.345 Toneladas 1.472 6 20

Irán,
República 50.420 59.633 Toneladas 846 43 51
Islámica del
Rumania 49.203 42.488 Toneladas 1.158 12 27

Corea,
47.370 30.778 Toneladas 1.539 10 -1
República de

El Salvador 43.712 31.044 Toneladas 1.408 8 5

Taipei Chino 38.481 19.637 Toneladas 1.960 4 8

India 38.250 24.394 Toneladas 1.568 6 -2

Croacia 38.142 35.052 Toneladas 1.088 5 10

Hong Kong,
37.607 11.555 Toneladas 3.255 -11 -21
China

Irlanda 37.441 27.716 Toneladas 1.351 -5 29

Egipto 31.762 18.941 Toneladas 1.677 12 22

Lituania 29.769 22.921 Toneladas 1.299 7 20

Ucrania 28.160 30.695 Toneladas 917 6 24

Brasil 25.849 22.937 Toneladas 1.127 3 11

República
25.362 19.395 Toneladas 1.308 1 47
Dominicana

Côte d'Ivoire 25.184 25.079 Toneladas 1.004 4 7

Eslovenia 24.904 14.820 Toneladas 1.680 9 6

Ghana 24.500 4.380 Toneladas 5.594   369

Letonia 24.333 30.106 Toneladas 808 7 -21

Marruecos 20.932 21.505 Toneladas 973 1 1

Tailandia 18.987 9.295 Toneladas 2.043 3 -4

Argentina 17.806 14.010 Toneladas 1.271 0 1

Grecia 17.209 16.084 Toneladas 1.070 17 56

Filipinas 17.188 18.043 Toneladas 953 43 -10

Japón 14.399 3.806 Toneladas 3.783 9 15

Noruega 13.639 7.781 Toneladas 1.753 2 11

Bulgaria 12.309 9.207 Toneladas 1.337 1 9

Indonesia 12.098 13.287 Toneladas 911 -19 -20

Serbia 11.208 10.490 Toneladas 1.068 5 20

Ecuador 10.686 8.523 Toneladas 1.254 10 34

Omán 10.055 13.033 Toneladas 772 0 -22

Senegal 9.197 6.145 Toneladas 1.497 8 24

Chile 9.007 6.865 Toneladas 1.312 -2 14

Líbano 8.893 5.997 Toneladas 1.483 -2 14

Costa Rica 8.143 8.051 Toneladas 1.011 -21 -17

Sri Lanka 8.071 3.987 Toneladas 2.024 4 11

Uganda 7.772 5.126 Toneladas 1.516 3 50

Nicaragua 6.834 10.111 Toneladas 676 57 92

Estonia 6.492 3.599 Toneladas 1.804 3 16

Jordania 6.374 3.439 Toneladas 1.853 -21 5

Israel 6.253 3.729 Toneladas 1.677 -18 44

Panamá 6.002 4.666 Toneladas 1.286 -24 1.196

Madagascar 5.831 3.768 Toneladas 1.548 -7 -1

Myanmar 5.507 1.376 Toneladas 4.002 110 61.089

Lesoto 5.365 4.990 Toneladas 1.075 3 22

Namibia 5.328 0 No medida   10 26

Trinidad y
5.138 3.134 Toneladas 1.639 -4 15
Tobago

Uruguay 5.123 3.543 Toneladas 1.446 2 12

Colombia 4.898 3.440 Toneladas 1.424 -14 36

Finlandia 4.850 1.825 Toneladas 2.658 -4 42

Bahrein 4.577 5.066 Toneladas 903 -14 -40

Kenya 4.486 2.277 Toneladas 1.970 -2 -25

Perú 4.380 2.299 Toneladas 1.905 6 -4

Kuwait 4.016 3.739 Toneladas 1.074 19 -80

Australia 3.674 12.716 Toneladas 289 14 53

Zona franca 3.518 3.142 Toneladas 1.120 -38 -10

Belarús 2.962 3.901 Toneladas 759 -5 52

Zimbabwe 2.928 2.268 Toneladas 1.291 -28 -21

Bolivia,
Estado
2.751 2.241 Toneladas 1.228 65 486
Plurinacional
de

Macedonia
2.454 2.394 Toneladas 1.025 15 7
del Norte

Pakistán 2.411 1.635 Toneladas 1.475 -14 -34

Kazajstán 2.400 2.806 Toneladas 855 47 0

Mozambique 2.159 1.595 Toneladas 1.354 68 101

Guyana 1.939 994 Toneladas 1.951 -1 -4

Mauricio 1.776 874 Toneladas 2.032 -2 -13

Zambia 1.447 830 Toneladas 1.743 -21 -12

Eswatini 1.192 2.390 Toneladas 499 -54 61

Bosnia y
1.178 902 Toneladas 1.306 1 29
Herzegovina

Fiji 1.072 2.378 Toneladas 451 -11 -69

Luxemburgo 1.065 529 Toneladas 2.013 -3 -27

Nueva
991 0 No medida   4 70
Zelandia

Bangladesh 987 0 No medida   34 12

Barbados 871 0 No medida   52 321

Santa Lucía 821 470 Toneladas 1.747 -12 -18

Malta 728 354 Toneladas 2.056 9 38

Turkmenistán 698 283 Toneladas 2.466   391

Tanzanía,
República 682 382 Toneladas 1.785 11 340
Unida de

Túnez 634 339 Toneladas 1.870 -7 -11

San Vicente y
las 599 314 Toneladas 1.908 -13 9
Granadinas

Moldova,
581 362 Toneladas 1.605 -3 59
República de

República
500 446 Toneladas 1.121 -35 103
Árabe Siria
Camboya 387 0 No medida   -22 305

Nepal 383 86 Toneladas 4.453 -22 -62

Togo 318 286 Toneladas 1.112 22 89

Armenia 316 353 Toneladas 895 132 -15

Chipre 278 0 No medida   20 7

Nigeria 262 250 Toneladas 1.048 -6 680

Islandia 221 87 Toneladas 2.540 -48 -36

Uzbekistán 203 290 Toneladas 700   3

Brunei
184 1.134 Toneladas 162 28 7
Darussalam

Papua Nueva
163 88 Toneladas 1.852    
Guinea

Kirguistán 163 119 Toneladas 1.370 -44 -68

Burkina Faso 150 107 Toneladas 1.402 28 213

Ruanda 142 148 Toneladas 959   -7

Paraguay 103 212 Toneladas 486 -15 758

Malawi 101 182 Toneladas 555 -53 -82

Georgia 101 61 Toneladas 1.656 1 -22

Haití 100 0 No medida   115 -21

Angola 93 1.221 Toneladas 76   1.411

Iraq 89 82 Toneladas 1.085 3 1.383

Albania 81 112 Toneladas 723 -71 -1

Camerún 71 97 Toneladas 732 -4 -37

Montenegro 64 33 Toneladas 1.939 -7 -51

Jamaica 50 122 Toneladas 410 -14 62

Macao, China 47 52 Toneladas 904 -13 33

Islas Feroe 45 21 Toneladas 2.143 -11 -46

Liberia 43 27 Toneladas 1.593   760

Benin 42 52 Toneladas 808 0 -15

Azerbaiyán 27 17 Toneladas 1.588 -39 1.250

Lao,
República
25 63 Toneladas 397 46 -29
Democrática
Popular

Anguila 25 3 Toneladas 8.333   381

Congo,
República
22 207 Toneladas 106 26 9
Democrática
del

Dominica 21 13 Toneladas 1.615    

Palestina,
20 10 Toneladas 2.000    
Estado de

Botsuana 18 107 Toneladas 168 -35 -60

Venezuela,
República
16 0 No medida   -3 123
Bolivariana
de

Nueva
15 3 Toneladas 5.000    
Caledonia

Corea, 13 21 Toneladas 619 -5 -96

República
Popular
Democrática
de

Bahamas 10 2 Toneladas 5.000 -36 285

Argelia 10 7 Toneladas 1.429 46 126

Aruba 8 1 Toneladas 8.000 7 -77

Islas Vírgenes
7 3 Toneladas 2.333 -39 245
Británicas

Afganistán 5 0 No medida      

Saint Kitts y
4 0 Toneladas   -11  
Nevis

Curaçao 3 1 Toneladas 3.000 -16  

Sudán 2 12 Toneladas 167    

Islas Cook 2 3 Toneladas 667   -78

Congo 2 3 Toneladas 667    

Gabón 2 0 Toneladas   -16 -60

Etiopía 1 0 No medida      

Islas
1 1 Toneladas 1.000    
Caimanes

Seychelles 1 0 Toneladas      

San Pedro y
1 0 Toneladas      
Miquelón

San Martin
(parte 1 0 Toneladas      
Holandesa)

Mongolia 1 0 Toneladas      

Rancho de 1 1 Toneladas 1.000 -42  

naves y
aeronaves

Principales países importadores y exportadores

Mercados con mayores ritmos de crecimiento en sus importaciones /
exportaciones.
4 Condiciones y acceso al mercado seleccionado
4.1 - Resumen de los principales factores del entorno económico, político, social y
tecnológico del país seleccionado.

Ficha: República de El Salvador

Características generales.

Nombre Oficial: República de El Salvador.

Superficie: 21.040 Km2.

Límites: Limita al Norte y al Este con Honduras, al Oeste con Guatemala y al Sur con
el Océano Pacífico. Al Este, tiene frontera marítima con Nicaragua, en el Golfo de
Fonseca, donde posee 9 islas.

Población: 6,344.011 habitantes.

Capital: San Salvador, con aproximadamente 1.566.697 habitantes.

Otras ciudades: Santa Ana, situada en el noroeste, cuenta con 260.000 habitantes;
San Miguel, en la zona oriental, con 220.000 habitantes; Santa Tecla, cercana a San
Salvador, con 135.500.

Idioma: Español.

Moneda: Dólar estadounidense = 100 centavos.

Religión: la Constitución de El Salvador garantiza el libre ejercicio de todas las

religiones y reconoce la personalidad jurídica de la Iglesia Católica, mientras que el
resto de confesiones puede obtener el reconocimiento de su personalidad conforme a
las leyes (art. 26). Recientes sondeos indican que alrededor del 50% de los
salvadoreños profesan la religión católica, el 36% son cristianos evangélicos, un 2%
pertenece a otra religión y el 12% asegura no tener creencias religiosas. Forma de
Estado: República democrática presidencialista y centralizada en la que el Presidente
de la República es elegido cada cinco años y los 84 diputados que conforman la
Asamblea Legislativa, cada tres. El funcionamiento del sistema político y la regulación
de los derechos fundamentales quedan establecidos en la Constitución de 1983,
profundamente reformada en aplicación de los Acuerdos de Paz de 1992, donde se
aseguran el respeto al pluralismo político y la defensa de los Derechos Humanos, y se
crean instituciones como la Policía Nacional Civil (con disolución de los cuerpos de
seguridad anteriores), la Procuraduría General de los Derechos Humanos, el Tribunal
Supremo Electoral o el Consejo Nacional de la Judicatura.

Indicadores sociales.

Densidad de población: El Salvador tiene la mayor densidad de población de la

América continental con 295 habitantes por Km2, siendo el cuadragésimo tercer país
más densamente poblado del planeta. La población urbana representa el 66% y la
rural, el 34% del total de la población.

Indigenismo: La población indígena, según datos de CONCULTURA, es

aproximadamente el 12% de la población total del país. Los pueblos indígenas
identificados en El Salvador, que se encuentran en los departamentos de Sonsonate,
Ahuachapán, La Libertad, San Salvador y Morazán, son los Nahua-Pipiles, Lencas y
Kakawiras; no obstante, otros estudios y opiniones dan cuenta de la existencia de
algunas comunidades Mayas y Chortís.

Renta per cápita: 4.223,6$ (2016)

Índice de GINI: 40,8

Esperanza de vida: 74.9 (hombres: 71,6 años; mujeres: 78,3 años)

Crecimiento de la población en %: 0,25%

IDH: El Salvador se sitúa en el puesto 117 de un total de 188 países.

Tasa de analfabetismo: La tasa de analfabetismo en El Salvador es del 10,14,

tomando en cuenta todas las franjas de edad.

Tasa de natalidad: 16,2 nacimientos por cada 1.000 habitantes.

Tasa de fertilidad: 1.91 hijos por mujer.

Situación económica del país: Aunque en los últimos años la economía salvadoreña
ha crecido, lo ha hecho a un ritmo menor que el resto de países centroamericanos. En
2017 el PIB de El Salvador creció un 2,4%, igual que en 2016.

En 2017 las exportaciones totales alcanzaron los 5.760,38 M$, reflejando un

incremento de un 6,3% respecto a 2016. Asimismo las importaciones totales sumaron
10.572 M$, un 7,8% más que en el año anterior, por lo que la balanza comercial arrojó
un déficit de 4.832,8 M$.

Política interior.

Los principales partidos políticos de El Salvador son: el Frente Farabundo Martí para
la Liberación Nacional (FMLN), actualmente en el Gobierno; la Alianza Republicana
Nacionalista (ARENA); la Gran Alianza Nacional (GANA), partido escindido de
ARENA; el Partido de Concertación Nacional (PCN) y el Partido Demócrata Cristiano
(PDC). Todos ellos están representados en la Asamblea Legislativa, aunque tras las
elecciones legislativas y municipales que tuvieron lugar el pasado 4 de marzo se han
producido algunos cambios. El FMLN ha pasado de 31 diputados a 23, ARENA ha
subido de 35 a 38, GANA ha obtenido 10 diputados, uno menos que en la legislatura
anterior, el PCN ha conseguido 8, el PDC 3, Cambio Democrático ha logrado un
representante, y el escaño restante corresponde a uno de los candidatos no
partidarios.
 Política Exterior

La vocación multilateralista y aperturista de El Salvador le ha llevado a tener una

política exterior abierta al mundo y pragmática, siempre en busca de nuevos socios de
cooperación y de nuevos inversores para su economía Los ejes prioritarios de la
política exterior de El Salvador son la integración regional, la protección de su
soberanía e integridad territorial, la cooperación internacional para su desarrollo, la
promoción de las relaciones económicas, la atención de los salvadoreños en el
exterior y el respeto a los Derechos Humanos.

El Salvador mantiene relaciones diplomáticas con numerosos países. Además, es de

los pocos países en el mundo que reconocen a la República de China-Taiwán, si bien
mantiene un diálogo fluido con la RP China. También ha reconocido a Palestina,
aunque en diciembre de 2017 se abstuvo durante la votación en la Asamblea General
de Naciones Unidas en la que se condenaba la decisión de EEUU de reconocer a
Jerusalén como capital de Israel.

El Salvador, con su visión integradora y aperturista a la vez, es firme partidario de la

celebración de las Cumbres iberoamericanas como demostró siendo sede de la XVIII
Cumbre en 2008 bajo el lema “Juventud y Desarrollo”. Relaciones bilaterales y
multilaterales.

SICA: El Salvador ha sido tradicionalmente uno de los más firmes impulsores de la

integración centroamericana a través del SICA, cuya Secretaría General tiene su sede
en este país. La integración también se manifiesta en la economía ya que los
principales socios comerciales de El Salvador son los países de la zona. Estos flujos
económicos se intensificarán cuando El Salvador se integre en la unión aduanera con
Honduras y Guatemala, previsto para julio de 2018.

4.2. Consulta base de datos de Acceso al Mercado (Mac Map):

 Tarifa Arancelaria correspondiente (base del arancel)

Arancel General

Descuento Arancel
Código Cuba Producto
Arancelario NMF

Cajas de Papel o
4819.10.00 100% 5%
Cartón Corrugado

 Preferencia Arancelaria.
Este producto goza de las preferencias arancelarias, a raíz del Acuerdo de Alcance
Parcial AAP 1 de agosto del 2012 que libera de aranceles para la importación de cajas de
papel o cartón corrugado desde El Salvador hacia Cuba.

 Acuerdo de Alcance Parcial (AAP)

 Octubre 2010: Memorándum de Entendimiento suscrito en La Habana, Cuba.

 1° de agosto del 2012: entrada en vigencia del AAP, estableciendo un marco

previsible, transparente y permanente para hacer negocios.

 Se publicó en el Diario Oficial No. 76, Tomo No. 395, de fecha 26 de abril de 2012.

 La desgravación comprende 720 fracciones aplicadas por El Salvador a los

productos cubanos y 500 aplicadas por Cuba a los productos salvadoreños (el
70% de éstos goza de arancel cero).

 La reducción arancelaria aplica bajo la modalidad de “descuentos arancelarios”.

4.3. Barreras para la comercialización de bienes y servicios en el mercado

seleccionado no arancelarias y de otra índole.

Barreras No Arancelarias.

 Liberación de cajas de cartón corrugado o papel. (MINSAP, 2018)

En el caso de ICT, S.A, no se aplica debido a que el MINSAP emite una notificación
explicando que este producto no será sometido a liberación por parte de ellos, colocando
cuño sin interés.

Autoridades Certificadoras.

 Para el caso de Cuba es la Cámara de Comercio de la República de Cuba.

 Para el caso de El Salvador es el Centro de Trámites de Importación y Exportación

del Banco Central de Reserva de El Salvador.
Certificación de Origen.

 Cada Parte dispondrá que tanto la autoridad certificadora, el exportador, como el

importador, deberán conservar durante un mínimo de cuatro (4) años después de
la fecha de la firma de un certificado de origen, todos los registros y documentos
relativos al origen de la mercancía con que disponga cada una de ellas.
 En caso de duda acerca del origen de las mercancías de conformidad con el
presente Anexo, la autoridad aduanera o autoridad competente del país importador
podrá solicitar a la autoridad certificadora del país exportador las pruebas
necesarias para comprobar el origen de las mercancías.

Autoridades Competentes.

Para el caso de Cuba será el Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera,
así como el Ministerio de Finanzas y Precios, actuando conjuntamente.

Para el caso de El Salvador será el Ministerio de Economía y la Dirección General de

Aduanas del Ministerio de Hacienda, será la responsable de implementar el procedimiento
de verificación de origen.
 5 Perspectivas del mercado

Análisis de los factores positivos y negativos internos y externos para realizar

dicha operación comercial

En la operación comercial seleccionada, la cual se refiere a la importación de cajas de

embalaje de cartón corrugado, se ponen de manifiesto diferentes factores internos y
externos dentro de los cuales se encuentran los siguientes:

Que impactan de manera positiva:

 Nuestra empresa posee amplio conocimiento del producto demandado,

permitiendo el análisis de ofertas de proveedores y la selección de las mejores, ya
que se ha realizado la importación de este tipo de producto durante muchos años,
teniendo como premisa, la mejora continua en nuestro proceso de producción y la
preparación de embarques, donde se utiliza este tipo de embalaje en los envíos de
nuestros productos hacia el exterior.
 Desde el punto de vista de amplia oferta, nuestra empresa posee una cartera de
proveedores donde se tienen muchos proveedores para la importación de este tipo
de embalaje y que continúa creciendo cada día y se potencia la incorporación de
nuevos proveedores para buscar ofertas más competitivas.
 Entre Cuba y El Salvador, existe un acuerdo preferencial explicado anteriormente
en este documento, lo que favorece a esta operación comercial.
 Otro de los factores positivos que se presentan, es que El Salvador tiene como
idioma oficial, el español, lo que facilita el intercambio entre las partes que
desarrollan la operación comercial.

Que impactan de manera negativa:

 Los pagos a la parte extranjera dependen de la asignación de divisas, por lo que

puede incumplirse involuntariamente los pagos pactados.
 En nuestra empresa la forma de pago es a través de transferencias bancarias,
utilizando el euro como moneda, por lo que la fluctuación monetaria nos afecta a la
hora de realizar el pago, esto está en función de la tasa de cambio del día que se
realiza la operación comercial.
 El factor que más afecta a la operación comercial es el bloqueo, el mismo está
presente en todas las fases de la operación comercial; comenzando con la
selección de los proveedores, en la búsqueda de marítimas para traer el producto
a Cuba y por último a la hora de utilizar bancos para realizar las transferencias de
los pagos pactados.
Bibliografía

1. Arancel de Aduana de la República de Cuba. Tomo II. Sección X, Cap. 48, pág.
29. Editorial Finanzas al día. Cuba, 2018.
2. Oficina de Información Diplomática. Ficha País “El Salvador”, República de El
Salvador. Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación. Gobierno de
España, Abril 2018.
3. Quintero, Juan Grabiel. Acuerdo de Alcance Parcial El Salvador-Cuba. Dirección
de Administración de Tratados Comerciales. Ministerio de Economía de El
Salvador. Septiembre 2015.

Páginas web consultadas:

1. https://www.trademap.org/Index.aspx
2. https://www.macmap.org/