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El presupuesto de ingresos, por otra parte, es imprescindible para saber si la organización en cuestión
podrá hacer frente a los montos que aparecen en el presupuesto de gastos, el cual puede definirse como la
información relacionada con el importe que la entidad puede gastar en un periodo determinado y un
detalle del uso que hará de el dinero. El presupuesto de gastos no sólo debe elaborarse sino aprobarse para
tener validez.
Los importes que se encuentran en el presupuesto de ingresos reciben el nombre de créditos. A diferencia
del presupuesto de gastos, éste se ejecuta por el monto que efectivamente perciba la organización en el
año, independientemente de los números que se hayan previsto obtener inicialmente. Cabe mencionar
que el período de ambos presupuestos debe ser el mismo, puesto que el de ingresos sirve para llevar a
cabo las adquisiciones estipuladas en el de gastos.
Cuando las actividades comerciales que se realizarán durante el año ya han sido efectuadas anteriormente,
la confección del presupuesto de ingresos es más sencilla que cuando se asumen riesgos tales como la
publicación de un nuevo producto o servicio. Esto no quiere decir que las predicciones acerca de un caso
conocido siempre ofrezcan más seguridad que una apuesta fuera de lo común; no debe olvidarse que
el mercado es impredecible.
A pesar del inevitable riesgo que debe enfrentar toda compañía cuando elabora un presupuesto de
ingresos, gracias a Internet es posible tomar mejores decisiones para aumentar las probabilidades de
alcanzar sus objetivos. Uno de los elementos principales es el feedback de los clientes, que engloba tanto
las quejas como las valoraciones positivas acerca de sus productos y servicios, algo que (con esta magnitud)
resultaba imposible hace no tanto tiempo. En otras palabras, si un gran porcentaje de los consumidores
responde negativamente ante un artículo, no sería un buen plan confiar en sus ventas para cumplir con el
presupuesto de ingresos.
Por otro lado se encuentran las ideas y deseos de los consumidores con respecto a los planes futuros de la
firma. Aunque también podrían considerarse parte del feedback, se trata de información mucho más
precisa y definida acerca de sus necesidades. Nunca es posible satisfacer a todos los clientes, pero
demostrarles que sus palabras son tenidas en cuenta siempre trae resultados positivos.