The Neuroscience of Inspirational Leadership - The Importance of Collective-Orien PDF

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Artigo de Pesquisa 2015

JOMXXX10.1177 / 0149206314565242Journal of Management Molenberghs et al. / Neurociência da liderança inspiradora
Journal of Management
Vol. XX No. X, Mês XXXX 1-27 DOI:
10.1177 / 0149206314565242
© The Author (s) 2015
Reimpressões e permissões:
sagepub.com/journalsPermissions.nav
A Neurociência da Liderança Inspiradora: A Importância da

Linguagem Orientada para o Coletivo
e membros do grupo compartilhado
Pascal Molenberghs
Monash University
Guy Prochilo
Niklas K. Steffens
Universidade de Queensland
Hannes Zacher
Universidade de Groningen
S. Alexander Haslam
Universidade de Queensland
Acredita-se que os líderes eficazes inspiram os seguidores, fornecendo visões inclusivas do futuro com as quais os seguidores
podem se identificar. No presente estudo, examinamos os mecanismos neurais subjacentes a esse processo, testando as
principais hipóteses derivadas de abordagens transformacionais e de identidade social para liderança. Enquanto se submetiam
à ressonância magnética funcional, apoiadores dos dois principais partidos políticos australianos (Liberal vs. Trabalhista) foram
apresentados a declarações inspiradoras, orientadas para o coletivo e não inspiradoras, feitas por líderes dentro e fora do
grupo. Os dados de imagem revelaram que as declarações inspiradoras (em vez de não inspiracionais) dos líderes do grupo
foram associadas ao aumento da ativação no lóbulo rostral parietal inferior bilateral, pars opercularis e córtex midcingulado
posterior: áreas do cérebro que normalmente estão envolvidas no controle do processamento de informações semânticas. Em
contraste, para os líderes de fora do grupo, uma maior ativação nessas áreas foi associada a declarações não inspiradoras.
Além disso, declarações não inspiradas por líderes dentro do grupo (mas não fora do grupo) resultaram em aumento da
ativação no córtex pré-frontal medial, uma área tipicamente associada ao raciocínio
Agradecimentos: Os autores gostariam de agradecer os comentários úteis de Andrew Neal nas versões anteriores deste manuscrito;
do editor, Fred Oswald; e de dois revisores anônimos. O trabalho foi apoiado pelo ARC Early Career Research Award DE130100120
e ARC Discovery Grant DP130100559 concedido a Pascal Molenberghs.
Autor correspondente: Pascal Molenberghs, School of Psychological Sciences, Monash University, Melbourne, VIC 3800, Australia.
E-mail: pascal.molenberghs@monash.edu
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sobre o estado mental de uma pessoa. Esses resultados mostram que os seguidores processaram declarações idênticas de forma
qualitativa diferente em função da filiação ao grupo de líderes, demonstrando assim que
identidade atos Como a amplificador para inspirador Liderança
comunicação.
Palavras-chave: Liderança; fMRI; neurociência social; associação ao grupo; identidade social; trans-
liderança formacional; processamento semântico; teoria da mente; mentalização; sistema de espelho; atenção;
viés de confirmação; dissonância cognitiva
Os slogans inspiradores usados na bem-sucedida campanha presidencial de 2008 de Barack Obama - “Mudança em
que podemos acreditar” e “Sim, podemos” - tinham como objetivo criar uma visão inspiradora de orientação coletiva do futuro
com a qual os eleitores americanos pudessem se identificar. A ciência da liderança forneceu forte apoio à noção de que
líderes inspiradores são aqueles que oferecem uma visão para o futuro que fala às preocupações compartilhadas do coletivo.
Além disso, em uma tentativa de fornecer uma compreensão mais profunda desses elementos-chave no processo de
liderança, uma literatura crescente examinou os substratos neurológicos e o funcionamento do cérebro daqueles líderes que
se acredita serem particularmente inspiradores (Lee, Senior, & Butler, 2012; Waldman, Balthazard e Peterson, 2011a). No
entanto, os mecanismos neurocientíficos responsáveis por esses efeitos em seguidores - isto é, naqueles que são a prova
definitiva da inspiração dos líderes - são amplamente desconhecidos. Essa é a questão que a presente pesquisa busca
abordar.
Para fazer isso, empregamos ressonância magnética funcional (fMRI) para examinar os substratos neurocientíficos
das respostas dos seguidores como uma função de (a) declarações inspiradoras (orientação coletiva inspiradora vs.
orientação pessoal não inspiradora; Howell & Shamir, 2005) e (b) compartilhadas associação de grupo entre seguidores e
líderes (Haslam, Reicher, & Platow, 2011; D. van Knippenberg, 2011). Dessa forma, a presente pesquisa estende o
entendimento anterior em pelo menos três importantes maneiras. Em primeiro lugar, contribui para uma literatura
emergente que está começando a descobrir a neurociência que está implicada na vida organizacional de forma mais
geral (Becker, Cropanzano, & Sanfey, 2011) e na liderança e seguidores em particular (Lee et al., 2012; Waldman,
Balthazard, & Peterson, 2011b). Também complementa o trabalho anterior que explorou substratos neurológicos em
líderes que são percebidos como particularmente inspiradores ou transformacionais (Balthazard, Waldman, Thatcher, &
Hannah, 2012; Waldman et al., 2011a). Isso é conseguido fornecendo uma imagem mais abrangente da ligação entre
líderes e seguidores, a fim de lançar luz sobre os mecanismos neurológicos que fundamentam respostas dos seguidores à
liderança inspiradora. Em segundo lugar, estende a pesquisa anterior sobre a neurociência da liderança que forneceu
evidências de dados de eletroencefalograma (EEG) sobre o papel de vários graus de conectividade cerebral geral e
eficácia de liderança (Lee et al .; Waldman et al., 2011a). Através da aplicação de fMRI, a presente pesquisa é capaz de
examinar o papel de métodos mais detalhados e precisos espacial áreas e mecanismos neurológicos que estão
envolvidos no processamento de mensagens do líder inspiradoras (e não inspiracionais). Terceiro, ele expande um corpo
substancial de pesquisa que apontou para o importante papel que os processos de autocategorização desempenham na
liderança e seguidores (para revisões recentes, consulteHaslamet al .; Hogg, vanKnippenberg, & Rast, 2012; D.
vanKnippenberg) em ser uma das primeiras investigações que exploram os substratos neurocientíficos desses processos.
Molenberghs et al. / Neurociência da liderança inspiradora 3
Retórica inspiradora orientada para o coletivo dos líderes
Os líderes eficazes retratam uma visão orientada para o coletivo para o futuro, envolvendo-se com uma identidade
coletiva superior entre eles e seus seguidores. Pesquisas informadas tanto pela liderança transformacional quanto pela
abordagem de identidade social para liderança sugerem que isso é muitas vezes alcançado (a) destacando o papel dos
seguidores como elementos-chave para o futuro sucesso coletivo, (b) fazendo sacrifícios pessoais pelo grupo, e (c )
engajar-se no uso retórico de "nós" e "nós" para encorajar os seguidores a se verem como implicados na visão do líder
(Avolio, Bass, & Jung, 1999; Bass & Riggio, 2006; Howell & Shamir, 2005; Reicher, Haslam, & Hopkins, 2005;
Seyranian, 2014; Shamir, House, & Arthur, 1993; B. van Knippenberg & van Knippenberg, 2005). Visões orientadas
para o pessoal, por outro lado, são caracterizados pelo interesse próprio por parte dos líderes, de modo que o líder se
concentra em sua autoridade e papel pessoal na obtenção de resultados visionários de sucesso (Howell & Shamir;
Shamir et al.). Os líderes que usam essas visões orientadas para o pessoal parecem ser mais autoagregados,
agressivos e arrogantes e estão mais inclinados a usar a autorreferência que inclui pronomes no singular, como "eu" e
"eu".
A pesquisa na tradição da teorização da identidade social substancia essas afirmações ao afirmar que os
seguidores percebem a visão de um líder como inspiradora na medida em que fala para, e para, o grupo do qual eles e
o líder são membros. Nesse sentido, são os líderes que se concentram “no grupo” (em vez de neles próprios) e, assim,
criam uma identidade compartilhada com os candidatos a seguidores, os mais capazes de inspirar seguidores (Haslam
& Platow, 2001). Apoiando esta proposição, um estudo recente descobriu que o sucesso dos líderes políticos
australianos foi previsto pela medida em que eles usaram uma linguagem orientada para o coletivo (nós ou nós) em
vez de uma linguagem pessoal (eu ou eu) (Steffens & Haslam, 2013). Os resultados mostraram que em 80% das 43
eleições desde 1901, os candidatos que usaram a linguagem mais coletiva em seu discurso eleitoral oficial foram os
vencedores (Steffens & Haslam). Isso significa que os seguidores inevitavelmente aceitarão as ideias dos líderes
quando sua retórica for orientada para o coletivo e inspiradora? Gostaríamos de sugerir que isso depende da relação
entre líder e seguidor e suas percepções (emergentes) de membros compartilhados do grupo.
Associação compartilhada do grupo como um catalisador das respostas dos seguidores
Além de estudos sobre a retórica de líderes mais ou menos habilidosos, uma literatura emergente fornece evidências do
importante papel dos seguidores e da identidade do grupo no processo de liderança (Day, Gronn, & Salas, 2006; Haslam et
al., 2011; Hogg et al., 2012; Howell & Shamir, 2005; Kark, Shamir, & Chen, 2003; D. van Knippenberg, 2011; Wang & Howell,
2010; Yammarino, Salas, Serban, Shirreffs, & Shuffler, 2012). Nesse sentido, uma abordagem que viu esses elementos como
centrais para o processo de liderança é a abordagem da identidade social (com base nas teorias de identidade social e
autocategorização; após Ashforth & Mael, 1989; Ellemers, 2012; Haslam, 2004; Hogg & Terry, 2001; Tajfel e Turner, 1979;
Turner, Hogg, Oakes, Reicher e Wetherell, 1987). Isso afirma que o senso de identidade das pessoas pode ser definido não
apenas em termos de identidade pessoal (“eu”), mas também em termos de identidade social (“nós”). Nesse sentido, a
categorização de si mesmo e dos outros em termos de uma identidade social compartilhada relevante (por exemplo, como
“nós, estudiosos da liderança”) é a base para a influência social e a pedra angular dos processos de liderança e seguidores
(Turner, 1991).
A evidência empírica gerou um apoio considerável para essas ideias (para revisões, ver Haslam et al., 2011;
Hogg et al., 2012; D. van Knippenberg, 2011). Por exemplo, a pesquisa indicou que quando os seguidores percebem
que compartilham membros do grupo com um determinado líder, eles são mais propensos a (a) serem influenciados
pelas propostas do líder (McGarty, Haslam, Hutchinson, & Turner, 1994), (b) a apoiar o líder (Graf, Schuh, Van
Quaquebeke, & van Dick, 2012; Ullrich, Christ, & van Dick, 2009), (c) para perceber o líder como carismático (Platow,
van Knippenberg, Haslam, van Knippenberg, & Spears , 2006; Steffens, Haslam, & Reicher, 2014; van Dijke & De
Cremer, 2010), e (d) para responder criativamente ao que o líder tem a dizer (Hirst, van Dick, & van Knippenberg,
2009).
Pesquisas recentes de neuroimagem também começaram a descobrir os mecanismos neurais que estão implicados no
impacto da participação em grupos compartilhados nos principais processos psicológicos. Ao longo dessas linhas, estudos de
fMRI anteriores mostraram que as redes cerebrais de modalidades específicas são ativadas de forma diferente quando as
pessoas processam as mesmas categorias (Molenberghs & Morrison, 2014), ações (Molenberghs, Halász, Mattingley, Vanman,
& Cunnington, 2012), rostos (Van Bavel, Packer, & Cunningham, 2011) e emoções (Molenberghs et al., 2014; Xu, Zuo, Wang, &
Han, 2009), dependendo se se referem a membros do grupo ou de fora do grupo. Em suma, estudos de neuroimagem mostram
consistentemente que não é uma única rede cerebral que está envolvida no favoritismo dentro do grupo. Em vez, a modulação
neural por membros do grupo ocorre em diferentes redes cerebrais específicas para as modalidades envolvidas (por exemplo,
modulação da rede de percepção de ação se ações estiverem envolvidas; Molenberghs, 2013). Da mesma forma, propomos
que as redes neurais envolvidas no controle do processamento semântico serão diferencialmente implicadas nas respostas dos
seguidores a mensagens inspiracionais orientadas para o coletivo como uma função da associação de grupo compartilhada
entre líder e seguidor.
Mais especificamente, formulamos a hipótese de que as pessoas se envolveriam em um maior

processamento semântico de informações transmitidas em mensagens inspiradoras (versus não
inspiradoras) quando estas se originassem de um líder do grupo, enquanto o inverso seria verdadeiro
para um líder do grupo externo. Pesquisas em psicologia cognitiva mostraram que as pessoas tendem
a ter uma preferência por codificar informações que estejam de acordo com suas crenças existentes,
um fenômeno conhecido como viés de confirmação (Nickerson, 1998). Em particular, as pessoas
representam informações em esquemas (categorias cognitivas que representam instâncias prototípicas
de um determinado estímulo) e os usam para codificar seletivamente as informações às quais estão
expostas (Fiske & Taylor, 2008). Relevante para este estudo,
De acordo com a teoria da identidade social, as pessoas derivam muito de seu senso de identidade dos grupos aos quais
pertencem e são motivadas para que esse autoconceito seja positivo e distinto (ou seja, de modo que vejam seu próprio
grupo como diferente e superior para comparar grupos externos; Tajfel & Turner, 1979). Uma maneira pela qual isso pode ser
alcançado é processando seletivamente mais informações inspiradoras de um líder do grupo e mais informações não
inspiradoras de líderes externos. Integrando esses argumentos, formulamos a hipótese de que as pessoas seriam mais
propensas a codificar informações quando a fonte e o conteúdo das informações estivessem em linha com as expectativas
normativas e se esforçando para o autoaperfeiçoamento, isto é, quando as fontes internas do grupo transmitem mensagens
inspiradoras orientadas para o coletivo e as fontes externas comunicam mensagens não inspiradoras orientadas para o
pessoal. Para testar essas ideias, contamos com dados de fMRI que têm a vantagem única de fornecer informações sobre o
ativação neural em regiões do cérebro que normalmente estão envolvidas no controle do processamento semântico.
A liderança inspiradora subjacente da neurociência

Embora a retórica de orientação coletiva dos líderes e outros comportamentos de indução de
inspiração tenham sido relacionados à sua capacidade de galvanizar o apoio dos seguidores, a ciência
que tenta examinar os mecanismos neurológicos que sublinham esses efeitos está apenas começando
a emergir (para revisões, ver Becker et al., 2011; Lee et al., 2012; Waldman et al., 2011b). Por exemplo,
um estudo recente de fMRI realizado por Boyatzis e colegas (2012) descobriu que quando as pessoas
relembraram memórias associadas a líderes ressonantes em vez de dissonantes, elas mostraram maior
ativação em áreas do cérebro, como a ínsula bilateral, lobo parietal inferior direito e temporal superior
esquerdo giro. Além disso, no entanto, pesquisas anteriores em neurociência se concentraram
principalmente em testar os substratos neurológicos das atividades dos líderes. Em particular,
2013). EEG também tem sido usado para diferenciar entre a atividade cerebral de líderes inspiradores e não inspiradores
(Waldman et al., 2011a) e líderes transformacionais e não transformacionais (Balthazard et al., 2012). Embora pesquisas
anteriores tenham examinado os substratos neurológicos de líderes que são percebidos como inspiradores, os mecanismos
neurológicos de seguidores - isto é, aqueles que consideram os líderes inspiradores e que, em última análise, trabalham para
transformar suas visões em realidade - permanecem amplamente desconhecidos.
Nesse sentido, uma preocupação fundamental para o campo da liderança tem sido entender quando e por que os
seguidores se conectam (ou deixam de se conectar) com a visão inspiradora de orientação coletiva de um líder. No caso de
Obama, por exemplo, era evidente que nem todos foram inspirados por sua visão de “nós”, como evidenciado pela oposição
feroz dos republicanos, levando a um fechamento temporário do governo em outubro de 2013. Embora em um palco mais
amplo, esta experiência é emblemático do que a maioria (se não todos) dos líderes vivenciam dia após dia, na medida em que
alguns seguidores estão “a bordo”, mas outros não. Pesquisas anteriores sugerem que a capacidade dos líderes de inspirar
seguidores a contribuírem para metas compartilhadas varia em função do grau em que esses candidatos a seguidores se
categorizam e aos seus líderes em termos de membros compartilhados do grupo (Ellemers, De Gilder, & Haslam, 2004; Haslam
et al., 2011; Hogg et al., 2012;
D. van Knippenberg, 2011; D. van Knippenberg, van Knippenberg, De Cremer e Hogg,

2004). No entanto, nossa compreensão dos mecanismos neurais associados à modulação potencial da
liderança inspiradora por processos de autocategorização é muito limitada (Waldman et al., 2011b).
A Pesquisa Atual
O objetivo do presente estudo foi investigar como os mecanismos neurais envolvidos no controle do processamento
semântico em seguidores são influenciados por diferentes declarações de liderança inspiracional. Para esse fim, conduzimos
um estudo de fMRI para examinar como os seguidores processam declarações não inspiradoras orientadas para o coletivo e
orientadas para o pessoal como uma função da associação de grupo compartilhada entre líder e seguidor. Desta forma, a
pesquisa
nos permitiu testar hipóteses alternativas derivadas da liderança transformacional (Bass & Riggio, 2006; Howell &
Shamir, 2005; Shamir et al., 1993) e teorização da identidade social (Haslam et al., 2011; Hogg et al., 2012; D .
van Knippenberg, 2011).
O processamento semântico envolve os participantes processando o significado de uma palavra ou
frase. Isso é tipicamente contrastado com o processamento fonológico, no qual apenas processamos as
sílabas de uma palavra ou frase, mas não o seu significado (Vigneau et al., 2006). No córtex pré-frontal, o
processamento semântico está tipicamente associado à parte ventral do cérebro, como a pars opercularis,
enquanto o processamento fonológico está tipicamente associado a mais partes dorsais do córtex
pré-frontal (Vigneau et al.). Da mesma forma, em partes mais posteriores do cérebro, a análise fonológica é
normalmente realizada na região posterior do giro temporal superior, enquanto o significado é normalmente
processado no lóbulo parietal inferior (Friederici, 2011; Price, 2012; Vigneau et al.) . Uma revisão recente
sobre o tema sugeriu que o papel da pars opercularis no processamento semântico não se deve ao seu
envolvimento no processamento de sintaxe complexa, mas sim ao seu papel crítico no controle cognitivo e
na memória de trabalho (Rogalsky & Hickok, 2011). Além disso, uma meta-análise recente confirmou o
papel do lóbulo parietal inferior e do córtex pré-frontal ventral no controle executivo da informação
semântica (Noonan, Jefferies, Visser, & Ralph, 2013). Isso sugere que essas áreas têm mais probabilidade
de desempenhar um papel no controle da atenção para processar informações semânticas específicas, em
vez de processar a sintaxe de uma frase em particular. Portanto, se as pessoas são motivadas a se
concentrar mais em uma mensagem específica, espera-se maior ativação nessas áreas (ou seja, maior
ativação na pars opercularis e no lóbulo parietal inferior).
A teoria da liderança transformacional prevê que nos envolveríamos com as mensagens inspiradoras orientadas para o
coletivo de um líder, independentemente da composição do líder no grupo. Com base nisso, derivamos a seguinte hipótese:
Hipótese 1: Em comparação com mensagens não inspiradoras orientadas para o pessoal, inspirações orientadas para o coletivo
mensagens racionais levarão a uma ativação aumentada na (a) pars opercularis e (b) lóbulo parietal inferior, independentemente
de serem originadas de um líder do grupo ou de um líder de fora do grupo.
Em contraste, a teoria da identidade social prevê que a participação em um grupo moderará a maneira como as pessoas processam
informações inspiradoras orientadas para o coletivo. De acordo com a teoria da identidade social, quando a participação no grupo é
importante, as pessoas se esforçam para alcançar uma identidade social positiva - em parte por meio de comparações positivas com
grupos externos concorrentes (Tajfel & Turner,
1979). No presente caso, a teoria da identidade social prediz que os participantes se concentrariam mais nas
informações semânticas de mensagens inspiradas dentro do grupo e mensagens não inspiradas fora do grupo. Isso
tenderá a consolidar suas crenças sobre a superioridade de seu grupo político interno e a inferioridade do grupo político
externo. Com base na teoria da identidade social, derivamos, portanto, a seguinte hipótese:
Hipótese 2: Em comparação com mensagens não inspiradoras orientadas para o pessoal, inspirações orientadas para o coletivo
mensagens racionais dentro do grupo levarão a um aumento da ativação na (a) pars opercularis e (b) lóbulo parietal inferior quando se
originam de um líder dentro do grupo. Em contraste, em comparação com mensagens inspiradoras em grupo orientadas para o coletivo,
as mensagens não inspiradoras orientadas para o pessoal
as mensagens levarão a uma ativação aumentada na (c) pars opercularis e (d) no lóbulo parietal inferior quando se originam
de um líder do grupo externo.
Por fornecer uma medida direta dos processos neurais subjacentes, o fMRI fornece uma ferramenta única para testar
essas previsões alternativas. Testamos essas ideias em um estudo realizado no contexto da eleição federal australiana de
2013 (ou seja, 1 a 8 semanas antes da eleição) . Especificamente, examinamos participantes que se definiram como fortes
apoiadores de um dos dois principais partidos da política australiana (Trabalhista ou Liberal), ao mesmo tempo que se
definiam como não apoiadores do partido alternativo. Os participantes foram então apresentados a várias declarações
inspiradoras de orientação coletiva e não inspiradoras de orientação pessoal feitas por líderes políticos dentro e fora do
grupo (ou seja, líderes dos partidos Trabalhista e Liberal) e indicaram o grau em que foram inspirados por cada declaração
durante o fMRI .
Método
Estudo piloto
O objetivo deste estudo foi desenvolver declarações visionárias inspiradoras orientadas para o coletivo e
não-inspiradoras orientadas para o pessoal que seriam percebidas como mais ou menos inspiradoras (na ausência de
informações sobre a fonte) e que serviriam como estímulos durante o experimento de fMRI.
Participantes
Vinte participantes participaram do experimento piloto (9 homens, 11 mulheres; idade média =

22,6 anos, intervalo = 19–26). Os participantes foram reembolsados em AU $ 10 por sua participação.
Medidas
Declarações de liderança visionária. A principal medida neste estudo foi uma bateria de 204 itens de declarações de
liderança visionária que compreendia 102 declarações inspiradoras de orientação coletiva (por exemplo, "Para qualquer um de
nós ter sucesso, devemos ter sucesso como uma nação unida") e 102 não inspiradoras de orientação pessoal declarações
(por exemplo, “Se o meu governo pretende alcançar alguma coisa, devo desempenhar um papel central”). Os participantes
avaliaram até que ponto cada afirmação foi inspiradora ("Este líder tem uma visão inspiradora") em uma escala de 0 ( Eu
discordo totalmente) a 10 ( Eu concordo totalmente). Cada declaração foi desenvolvida com referência aos extremos dos
critérios articulados por Howell e Shamir (2005), Shamir et al. (1993) e Waldman et al. (2011a), enquanto a liderança orientada
para o pessoal também foi informada pelas dimensões de narcisismo destrutivo da escala de narcisismo de Wink (1992),
conforme adaptado por Sosik, Chun e Zhu (2013). Especificamente, as visões inspiradoras e orientadas para o coletivo
enfatizavam uma identidade coletiva e o uso da linguagem coletiva, enquanto as visões não inspiradoras e orientadas para o
pessoal enfatizavam o narcisismo autoengrandecedor e incluíam um alto grau de autorreferência.
Folha de informações do pré-teste. A folha de informações pretask fornecia informações contextuais que os
participantes foram instruídos a considerar antes de participar da pesquisa. Cada
declaração foi apresentada como vinda de “vários líderes políticos que podem desempenhar um papel central nas eleições
federais australianas de 2013”. Os participantes foram instruídos a imaginar que essas eram declarações que os líderes realmente
disse, por exemplo, na televisão, e reflita sobre como eles se sentiriam posteriormente.
Resultados
Apaired t teste revelou que as atribuições de inspiração (na ausência de informações sobre a fonte) foram significativamente
maiores para declarações de orientação coletiva ( M = 7,81, SD = 1,08) do que para declarações de orientação pessoal ( M = 2,84, SD
= 1,57), t ( 19) = 10,58, p <. 001. Como pretendíamos garantir que todas as declarações visionárias de orientação coletiva usadas
no experimento de fMRI fossem consideradas inspiradoras e que todas as declarações visionárias de orientação pessoal fossem
não inspiradoras (na ausência de informações sobre a fonte), selecionamos apenas aquelas de orientação coletiva afirmações
com uma pontuação média igual ou superior a 7 ( n = 97 declarações) e aquelas declarações de orientação pessoal com uma
pontuação média igual ou inferior a 3 ( n = 60 declarações). Dado que 5 era o ponto médio da escala (que variava de 0 a 10), 7 e 3
foram escolhidos como pontos de corte porque eram equidistantes de 5. Dessa forma, garantimos que todas as afirmações de
orientação coletiva fossem consideradas inspiradoras e todos declarações orientadas para o pessoal eram vistas como não
inspiradoras. Essas declarações foram então usadas para desenvolver os estímulos para a tarefa de fMRI subsequente.
Desenvolvimento de estímulos experimentais
As combinações de categorias de grupo (ou seja, LNP: Liberal; ou ALP: Trabalho) e declarações de liderança visionária
(orientadas para o coletivo e orientadas para o pessoal) criaram quatro condições distintas: orientada para o coletivo interno,
orientada para o coletivo externo, orientada para o pessoal dentro do grupo, e orientado para o grupo externo. Das 157
afirmações consideradas apropriadas durante o teste piloto, um subconjunto de 108 afirmações foi selecionado para uso no
experimento de fMRI que foi correspondido em número de palavras entre as duas condições. Estas declarações finais
consistiram em 54 declarações orientadas coletivamente inspiradoras ( M = 7,89, intervalo médio = 7-10) e 54 afirmações
pessoais não inspiracionais ( M = 2,24, intervalo médio = 0–3). Uma amostra independente t teste confirmou que não houve
diferença no número médio de palavras em declarações de orientação coletiva ( M = 12,70, SD = 1,53) e declarações de
orientação pessoal ( M = 12,35, SD = 1,75), t ( 106) = 1,11, p =. 268.
Para evitar a possibilidade de um participante ver o mesmo declaração sendo expressa por líderes
de partidos políticos opostos, nós contrabalançamos as declarações entre os participantes. Para
contrabalançar as declarações entre os membros do grupo de líderes, mantendo a exposição igual a
diferentes declarações de visão, dividimos as declarações em duas versões do experimento: metade
das declarações orientadas para o coletivo (doravante C1: meio um; C2: meio dois) e metade de as
declarações pessoais (doravante, P1: meio um; P2: meio dois) foram combinados com as categorias de
grupo LNP e ALP para um participante específico (ou seja, Versão 1: C1 + P1 combinado com LNP e
C2 + P2 combinado com ALP para o Participante 1; Versão 2: C2 + P2 combinado com LNP e C1 + P1
combinado com ALP para o Participante 2, etc.).
estudo fMRI
Participantes
Quarenta indivíduos que se identificaram fortemente como liberais ( n = 20; 10 homens, 10 mulheres) ou Trabalho ( n
= 20; 10 homens, 10 mulheres) apoiadores (idade média = 20,6 anos, faixa = 17-33) participaram do experimento
principal. Os participantes potenciais responderam aos seguintes quatro itens: “Gosto dos políticos do Partido
Trabalhista / Liberal” e “Me identifico mais com o Partido Trabalhista / Liberal”. Participantes que indicaram 6 ou 7 para
identificação ( M =
6,73, SD = 0,45) e gostando ( M = 6,33, SD = 0,47) do dentro do grupo e um 1 ou 2 para identificação ( M = 1,23, SD = 0,42) e
gostando ( M = 1,43, SD = 0,50) do grupo externo em escalas Likert de 7 pontos variando de 1 ( Eu discordo totalmente) a 7 ( Eu
concordo totalmente) foram convidados a participar do experimento final. Todos os participantes deram consentimento informado
por escrito e receberam AU $ 30 por sua participação.
Estímulos experimentais: declarações de liderança visionária
Com base nos resultados do estudo piloto, 54 declarações inspiradoras de orientação coletiva e 54 não inspiradoras de
orientação pessoal foram usadas no experimento de fMRI. As declarações foram combinadas com descritores de categoria de
grupo de líderes representando o Partido Trabalhista (ALP) e o Partido Liberal (LNP; por exemplo, “LNP: trabalharemos juntos e
moldaremos um futuro de prosperidade indiscriminada”).
Nos dois grupos, as mesmas declarações de orientação coletiva e pessoal foram usadas, e o número de palavras em
afirmações de orientação coletiva e pessoal foi igualado. Conseqüentemente, as diferenças nas avaliações e na ativação do
cérebro entre o grupo interno e externo e as declarações orientadas para o coletivo e para o pessoal não podem ser
atribuídas às características físicas dos estímulos. Para tornar as declarações envolventes e destacar a adesão ao grupo,
instruímos os participantes a imaginar essas declarações sendo ditas por líderes trabalhistas ou liberais, por exemplo, na
televisão, e a refletir sobre como eles se sentiam a respeito dessas declarações.
Projeto Experimental e Procedimento
Os participantes foram apresentados a quatro condições distintas: orientada para o coletivo dentro do grupo, orientada para o coletivo
externo, orientada para o pessoal dentro do grupo e as declarações orientadas para o pessoal externo. As quatro condições foram
apresentadas em blocos que envolveram 3 afirmações da mesma condição (consulte a Figura 1 para uma representação esquemática de
um bloco). Essas afirmações foram apresentadas em sequência para que os dados de fMRI pudessem ser analisados em um desenho
de blocos, que oferece maior poder estatístico sobre um desenho relacionado a eventos (Aguirre & D'Esposito, 1999). Cada corrida
funcional (ou seja, um certo período contínuo durante o qual os participantes completam uma tarefa enquanto passam por varreduras
cerebrais) consistia em 16 blocos incluindo quatro repetições de cada uma das quatro condições, que foram apresentadas aleatoriamente.
Desta forma, durante cada corrida, 12 afirmações foram escolhidas aleatoriamente de uma lista de 27 afirmações possíveis por condição.
Após cada bloco, os participantes usaram uma escala Likert de 7 pontos para indicar o quão inspiradoras as três afirmações anteriores
foram (por exemplo, “Este líder tem uma visão inspiradora”; ver Figura 1). A escala começava com uma caixa vermelha em torno do ponto
médio (Nível 4 da escala) e, pressionando o botão esquerdo ou direito, os participantes moviam a caixa para a resposta desejada.
Nenhuma restrição de tempo foi imposta para essa resposta comportamental; no entanto, todos os participantes terminaram o
experimento e pressionando o botão esquerdo ou direito, os participantes moveram a caixa para a resposta desejada. Nenhuma restrição
de tempo foi imposta para essa resposta comportamental; no entanto, todos os participantes terminaram o experimento e pressionando o
botão esquerdo ou direito, os participantes moveram a caixa para a resposta desejada. Nenhuma restrição de tempo foi imposta para essa resposta comporta
figura 1
Representação esquemática de um bloco durante o experimento de ressonância magnética funcional
Nota: Essa representação mostra a condição de orientação coletiva intragrupo para os participantes Trabalhistas e a condição orientada para o coletivo extragrupo para
os participantes liberais. Os participantes observaram três declarações de liderança e foram solicitados a indicar o grau de inspiração das declarações em uma escala
de 7 pontos. Um ponto de fixação ao final de cada bloco foi apresentado por 2 s. As declarações na figura são ampliadas para fins de exibição. ALP = Partido
Trabalhista; t = tempo.
antes do final de cada execução. No total, os participantes completaram quatro execuções funcionais de cerca de 7 min cada e uma
varredura estrutural de alta resolução (ou seja, uma varredura durante a qual a estrutura do cérebro é medida em detalhes, em vez
da ativação como durante as execuções funcionais) foi realizada entre a segunda e terceira execução funcional. Quatro execuções
foram necessárias para adquirir dados suficientes para realizar uma análise confiável de fMRI. Cada execução era idêntica de forma
que consistia em 12 afirmações para cada uma das quatro condições, enquanto as afirmações eram escolhidas aleatoriamente (sem
repetição na mesma execução) de uma lista de 27 afirmações possíveis por condição. Todos os estímulos experimentais foram
apresentados usando o software E-prime (Psychology Software Tools, Inc., Sharpsburg, PA).
Aquisição de imagem fMRI
Nossos dados de fMRI foram adquiridos usando um scanner de ressonância magnética 3-Tesla Magnetom Trio Siemens com uma
bobina de volume de cabeça de 32 canais e uma sequência de imagem gradiente echo-planar (EPI) com os seguintes parâmetros: tempo
de repetição (TR) 2,5 s, tempo de eco ( TE) 36 ms, ângulo de rotação (FA) 90 °,
64 × 64 voxels com resolução no plano de 3 × 3 mm. Imagens do cérebro foram geradas a cada 2,5 s, e 174 imagens foram adquiridas
durante cada execução funcional. Crucialmente, embora não houvesse limite de tempo para responder, todos os participantes
terminaram o experimento em cada execução antes que a última imagem fosse adquirida. Cada imagem EPI cobriu todo o cérebro e
consistiu em 36 fatias por imagem com 10% de lacuna entre cada fatia. As primeiras 4 imagens de cada execução funcional foram
removidas para permitir a magnetização do tecido em estado estacionário. Uma imagem ponderada em T1 3D de alta resolução
cobrindo todo o cérebro foi adquirida após a segunda execução para referência anatômica (TR = 1.900
s, TE = 2,32 ms, FA = 9 °, 192 matriz cúbica, tamanho de voxel = 0,9 mm cúbico, espessura de corte =
0,9 mm).
Pré-processamento de fMRI
Os dados adquiridos foram pré-processados e analisados usando SPM8 (Wellcome Department of Imaging Neuroscience,
Institute of Neurology, London; http: // www. Fi l.ion.ucl.ac.uk/spm) através do MATLAB (MathWorks, Inc., Natick, MA ) Para corrigir os
artefatos de movimento na série temporal de fMRI, realinhamos os dados para a primeira imagem de cada execução usando uma
solução de mínimos quadrados e uma transformação espacial de corpo rígido de seis parâmetros. Para garantir que as regiões do
cérebro fossem idênticas entre todos os participantes, nós co-registramos a imagem ponderada em T1 para a imagem funcional
média criada durante o realinhamento e normalizada para o modelo T1 do Montreal Neurological Institute (MNI) usando segmentação
com um tamanho de voxel de 1 × 1 × 1 milímetros. Os mesmos parâmetros de segmentação foram usados para normalizar imagens
EPI com um tamanho de voxel de 3 × 3 × 3
milímetros. Finalmente, para tornar os erros mais normais em sua distribuição, suavizamos espacialmente as imagens EPI usando uma
largura total de 9 mm com metade do filtro gaussiano isotrópico máximo.
Análise de fMRI
Durante a análise de efeitos fixos de primeiro nível, um modelo linear geral foi criado para cada participante (Friston,
Holmes, Worsley, Poline, Frith, & Frackowiak, 1994), que incluiu as quatro execuções e cada uma das quatro condições. As
regiões com alterações dependentes do nível de oxigênio no sangue foram modeladas por um desenho de bloco com uma
duração de 17 s para cada uma das quatro condições, bloqueado no tempo para o início de cada bloco. Essa janela de 17 s
correspondeu à apresentação de três afirmações por bloco (ver Figura 1), mas não incluiu a resposta motora. Para a análise
de efeitos aleatórios de segundo nível (Penny & Holmes, 2003), imagens de contraste para cada participante e para cada
condição dos modelos de efeitos fixos de primeiro nível foram incluídas em um 2 (membros do grupo líder: dentro do grupo
vs. fora do grupo) × 2 (declaração de liderança: orientação coletiva vs. pessoal orientado) análise de variância de medidas
repetidas. Primeiro, foi identificada uma rede que foi ativada de forma diferente entre as quatro condições, realizando os dois
efeitos principais e análise de interação. Um limite de nível de cluster com uma taxa de erro familiar (FWE) ( p) de menos de
0,05, corrigido para comparações múltiplas usando todos os voxels em todo o atlas do cérebro, foi usado para definir a
ativação significativa para esses efeitos principais e análises de interação, e um limite de probabilidade de nível de voxel ( p) de
menos de 0,001 foi usado para definir cada cluster. Com mais de 100.000 voxels em um estudo típico de fMRI, a correção
de múltiplas comparações é crucial em estudos de fMRI (Bennett, Wolford, & Miller,
2009). Com isso em mente, optamos por um limite corrigido FWE conservador a fim de evitar falsos positivos (ou seja, erro
Tipo I). Um valor de FWE de 0,05 mantém o número de falsos positivos com 5% de chance de um ou mais falsos positivos
em todo o conjunto de testes. Isso produz um nível de confiança de 95% de que não há falsos positivos nos resultados.
Esses diferentes clusters significativos (com limite em p <. 001) para o principal e interação
(ver Tabela 1) foram combinados (separadamente para o efeito principal e o efeito de interação). Essas duas regiões de interesse (ROIs)
foram então usadas em análises de ROI subsequentes para comparações de acompanhamento. Essas análises de ROI, portanto, nos
permitem examinar melhor as regiões do cérebro nas quais a ativação foi significativamente diferente em nossos efeitos principais e
análises de interação mencionadas acima. Portanto, agora, em vez de olhar para todos os voxels no cérebro, focamos nossa análise
subsequente nas ROIs que mostraram uma diferença na ativação entre as condições. Para aqueles não familiarizados com as
comparações de pares de fMRI, aqui comparamos diretamente a ativação em uma determinada condição com a ativação em outra
condição - por exemplo, a Condição A menos a ativação na Condição B. Isso nos permite identificar se as pessoas na Condição A
mostram mais ativação em uma determinada região do cérebro do que aquelas na Condição B. Esta análise é específica e diferente
daquela que examina um efeito principal em que a direção da ativação não é clara (ou seja, o significativo a ativação pode vir de mais
ativação na Condição A em comparação com B, mas também de mais ativação na Condição B em comparação com A). Dado que a
interação foi significativa, todas as comparações de pares de acompanhamento possíveis foram analisadas para fornecer uma descrição
completa de nossos dados de fMRI. Limite de nível de avoxel com uma taxa de FWE ( a ativação significativa pode vir de mais ativação na
Condição A em comparação com B, mas também de mais ativação na Condição B em comparação com A). Dado que a interação foi
significativa, todas as comparações de pares de acompanhamento possíveis foram analisadas para fornecer uma descrição completa de
nossos dados de fMRI. Limite de nível de avoxel com uma taxa de FWE ( a ativação significativa pode vir de mais ativação na Condição A
em comparação com B, mas também de mais ativação na Condição B em comparação com A). Dado que a interação foi significativa,
todas as comparações de pares de acompanhamento possíveis foram analisadas para fornecer uma descrição completa de nossos dados de fMRI. Limite de
Resultados
Resultados Comportamentais
Uma análise de variância de medidas repetidas 2 (filiação ao grupo de líder: dentro do grupo vs. fora do grupo) × 2
(declaração de liderança: orientação coletiva vs. orientada para o pessoal) para examinar o impacto da identidade e visão do
líder nas atribuições dos seguidores inspiração. Declarações de orientação coletiva ( M = 5,54, SD = 0,60) foram considerados
significativamente mais inspiradores do que declarações orientadas para o pessoal ( M = 2,26, SD = 0,68), F ( 1, 39) = 387,52, p
<
. 001, η 2 p =. 91. Declarações dentro do grupo ( M = 4,66, SD = 0,66) foram considerados significativamente mais
declarações inspiradoras do que fora do grupo ( M = 3,15, SD = 0,66), F ( 1, 39) = 74,34, p <. 001,
η 2 p =. 66. Não houve interação significativa, F ( 1, 39) = 1,69, p =. 201, η 2 p =. 04
Resultados de fMRI
Efeito da associação ao grupo de líderes. Nenhum efeito principal significativo foi encontrado em relação à associação do
líder ao grupo (ver Tabela 1A).
Efeito das declarações de liderança. Um efeito principal significativo das declarações de liderança foi encontrado no córtex
orbitofrontal lateral esquerdo (estendendo-se para o giro temporal superior), giro angular esquerdo e córtex pré-frontal medial
dorsal (ver Tabela 1B e Figura 2). As comparações de acompanhamento aos pares entre as declarações orientadas para o
pessoal e as coletivas revelaram que a diferença significativa nessas três regiões foi causada pelo aumento da ativação nas
condições das declarações pessoais (ver Tabela 1D e 1E). Ao contrário da Hipótese 1, nenhuma ativação aumentada foi
observada para mensagens inspiracionais orientadas para o coletivo em comparação com as mensagens não inspiracionais
orientadas para o pessoal no (a) pars opercularis e (b) lóbulo parietal inferior, independentemente de virem de um grupo interno
ou de um líder do grupo externo.
tabela 1
Coordenadas do Montreal Neurological Institute (MNI) e valores de pico associados para

Regiões significativas
Peak MNI
coordenadas
Região Anatômica x y z k Z valor pico p
A. Efeito principal da associação ao grupo ns

B. Principal efeito da declaração
Córtex orbitofrontal lateral esquerdo Giro -57 20 7 1.252 5,68 <0,001

angular esquerdo −54 −58 22 429 5,67 <0,001
Córtex pré-frontal medial dorsal -9 20 61 514 5.05 . 002
C. Interação
Lóbulo parietal rostral inferior esquerdo Lóbulo -57 -34 28 407 5,36 <0,001
parietal rostral inferior direito Lóbulo parietal inferior 60 -31 28 618 5,90 <0,001
esquerdo pars opercularis -42 2 10 525 5,67 <0,001
Pars opercularis direita 39 8 10 568 5,22 . 001
Giro midcingulado posterior -12 -31 43 1.460 5,48 <0,001

Córtex pré-frontal medial dorsal 15 35 58 134 4,69 . 01
D. Orientação coletiva menos orientação pessoal ns

E. Orientação pessoal menos orientação coletiva Giro angular
esquerdo −54 −58 22 429 5,79 <0,001

Córtex orbitofrontal lateral esquerdo Giro -57 20 7 872 5,80 <0,001
temporal superior esquerdo Córtex −51 −34 -5 379 5,38 <0,001
pré-frontal medial dorsal -9 20 61 514 5,18 <0,001
F. Orientação coletiva em grupo menos orientação pessoal em grupo Lóbulo parietal
inferior rostral esquerdo -63 -31 40 370 3,94 . 002
Lóbulo parietal inferior rostral direito pars 60 -31 28 523 4,31 . 001
opercularis esquerdo -39 -1 16 422 3,89 . 003
Córtex intermediário posterior 9 -28 46 1.167 4,50 . 001
G. Orientado para o pessoal externo menos orientado para o coletivo externo
Lóbulo parietal rostral inferior esquerdo Lóbulo -63 -37 28 407 4,49 <0,001
parietal rostral inferior direito Lóbulo parietal inferior 54 -37 28 608 4,47 <0,001
esquerdo pars opercularis -54 -1 13 521 4,56 <0,001
Córtex intermediário posterior 6 -1 46 1.438 4,69 <0,001

H. Orientado para o coletivo interno menos orientado para o coletivo externo
Lóbulo parietal rostral inferior esquerdo Lóbulo -60 -31 22 390 3,25 . 019
parietal rostral inferior direito Lóbulo parietal inferior 57 -34 31 610 4,07 . 002
esquerdo pars opercularis -42 2 10 414 3,34 . 018
Córtex intermediário posterior -9 -34 46 1.450 3,57 . 023
I. Orientação coletiva interna menos orientada pessoal externamente ns

J. In-group pessoal orientado menos em grupo coletivo orientado córtex
pré-frontal medial dorsal 12 35 58 128 5,33 <0,001
K. In-group orientado pessoal menos out-group coletivo orientado Córtex
pré-frontal medial dorsal 9 35 55 68 2,73 . 039
(contínuo)
Tabela 1 (continuação)
Peak MNI
coordenadas
Região Anatômica x y z k Z valor pico p
L. Orientação pessoal dentro do grupo menos orientação pessoal fora do grupo Córtex
pré-frontal medial dorsal 18 35 58 128 3,77 . 002
M. Orientação coletiva externa menos orientada pessoal externamente
Córtex pré-frontal medial dorsal 18 47 49 13 2,34 . 097 *
N. Orientado para o coletivo externo menos orientado para o coletivo interno
Córtex pré-frontal medial dorsal 15 35 58 117 3,22 . 010
O. Orientado coletivamente para fora do grupo menos orientado para o pessoal dentro do grupo ns
P. Orientado para fora do grupo pessoal menos orientado para dentro do grupo coletivo Lóbulo
parietal inferior rostral esquerdo −60 −43 28 76 3,13 . 026
Pars opercularis esquerdo -54 -1 13 258 3,14 . 032
Córtex intermediário posterior 6 -10 70 367 3,53 . 026
Q. Orientação pessoal de fora do grupo menos orientação pessoal de dentro do grupo Lóbulo
parietal rostral inferior esquerdo -60 -37 28 407 4,97 <0,001

Lóbulo parietal inferior rostral direito pars 60 -31 28 617 4,81 <0,001
opercularis esquerdo -51 -1 13 523 5.09 <0,001
Pars opercularis direita 36 8 13 567 4,58 <0,001
Córtex intermediário posterior -12 -28 43 1.464 4,64 <0,001
Nota: As regiões significativas são aquelas com uma taxa de erro familiar inferior a 0,05 corrigida.
* marginalmente significativo ( p <. 10).
Interação entre a participação no grupo de líderes e a declaração de liderança. A interação refletiu diferenças significativas
na ativação em várias áreas, incluindo o lóbulo parietal inferior rostral bilateral, pars opercularis bilateral, giro médio cíngulo
posterior e córtex pré-frontal medial dorsal (ver Tabela 1C e Figura 3). Para investigar essa interação mais detalhadamente,
realizamos todas as comparações de pares possíveis (consulte a Tabela 1). Isso indicou que o córtex pré-frontal medial dorsal
revelou um padrão diferente do que as outras cinco regiões significativas. Mais especificamente, o lóbulo parietal rostral inferior
bilateral, a pars opercularis bilateral e o córtex mediano cínico foram mais ativos na condição orientada para o coletivo dentro
do grupo menos na condição orientada para o pessoal no grupo (ver Tabela 1F). No entanto, o padrão oposto foi observado
em condições de fora do grupo: Aqui, as mesmas regiões foram mais ativas no contraste pessoal orientado para fora do grupo
menos orientado para fora do grupo coletivo (ver Tabela 1G). Mais ativação nas mesmas áreas também foi encontrada para o
contraste orientado para o coletivo dentro do grupo menos orientado para o coletivo externo (ver Tabela 1H) e o contraste
orientado para o pessoal fora do grupo menos orientado para o pessoal dentro do grupo (ver Tabela 1Q).
Esses resultados apoiaram a Hipótese 2, que previu o aumento da ativação de mensagens inspiracionais orientadas para o
coletivo em comparação com as mensagens não-inspiracionais orientadas para o pessoal no (a) pars opercularis e (b) no lóbulo
parietal inferior quando vieram de um líder do grupo. Além disso, de acordo com a Hipótese 2, os resultados mostraram maior
ativação para mensagens não inspiracionais orientadas para o pessoal em comparação com mensagens inspiracionais orientadas
para o coletivo no (c) pars opercularis e (d) lóbulo parietal inferior quando vieram de um líder do grupo externo.
Figura 2
Ativação cerebral significativa a partir do efeito principal da declaração de liderança em
Tabela 1B
Nota: As ativações são exibidas em um modelo ch2better usando MRIcron (http://www.mccauslandcenter.sc.edu/ mricro / mricron /). Os
números acima das fatias sagital, coronal e axial indicam coordenadas no espaço do Montreal Neurological Institute.
Um padrão diferente foi observado no córtex pré-frontal medial dorsal. Esta área foi ativada quando o líder do grupo fez
declarações orientadas para o pessoal em vez de orientadas para o coletivo (ver Tabela 1J) e quando o líder do grupo
externo fez afirmações orientadas para o coletivo em vez de para o pessoal (ver Tabela 1M). Mais ativação também foi
encontrada nesta área para o contraste orientado para o coletivo externo menos no grupo orientado para o coletivo interno
(ver Tabela 1N)
Figura 3
Ativação significativa do cérebro da associação do grupo de líderes × Liderança
Declaração de interação na Tabela 1C
Nota: As ativações são exibidas em um modelo ch2better usando MRIcron (http://www.mccauslandcenter.sc.edu/ mricro / mricron /). Os
números acima das fatias sagital, coronal e axial indicam coordenadas no espaço do Montreal Neurological Institute.
e o contraste pessoal orientado para dentro do grupo menos o contraste orientado para fora do grupo (ver Tabela 1L).
O mesmo efeito de interação é exibido na Figura 4. Aqui, a mudança percentual média do sinal é extraída de
todos os voxels usando o software MarsBaR (http: //marsbar.sourceforge. Net /) para todos os seis clusters
significativos e é então exibida para o coletivo -orientado menos as condições pessoais. Como fica claro na Figura 4, o
córtex pré-frontal medial dorsal tinha um padrão diferente do que as outras cinco regiões.
Correlação entre resultados comportamentais e resultados de fMRI. Para estabelecer se os participantes processam
seletivamente as informações de uma forma que os leva a classificar o líder do grupo como mais inspirador, testamos
explicitamente se o viés comportamental do grupo (ou seja, indicando que o líder do grupo era mais inspirador) estava
associado com processamento semântico seletivo. Mais especificamente, para examinar se o principal efeito do viés dentro
do grupo que nós
Figura 4
Alteração percentual do sinal para as condições orientadas para o coletivo menos as condições pessoais para cada
um dos agrupamentos significativos no efeito de interação na Tabela 1C
e Figura 3
Nota: Barras de erro indicam erros padrão. IG = dentro do grupo; OG = grupo externo; L pars oper = pars opercularis esquerdo; R pars oper = pars
opercularis direito; L rostr IPL = lóbulo parietal inferior rostral esquerdo; R rostr IPL = lóbulo parietal inferior rostral direito; P mid cing = giro midcingulate
posterior; dmPFC = córtex pré-frontal medial dorsal.
observado nos resultados comportamentais foi sustentado pelo processamento seletivo de informações semânticas nos resultados de
fMRI, correlacionamos a quantidade de viés comportamental dentro do grupo ([orientado coletivamente no grupo + orientado para o
pessoal do grupo] - [orientado para o coletivo externo
+ orientado para fora do grupo]) com a variação do sinal percentual médio no efeito de interação ([orientado para o
coletivo interno + orientado para o pessoal externo] - [orientado para o coletivo externo + orientado para o pessoal do
grupo]) dos cinco regiões (pars opercularis bilateral, lóbulo parietal inferior rostral bilateral e giro midcingulate posterior)
que mostraram um efeito de interação semelhante. Uma correlação de Pearson unilateral revelou que havia uma
correlação positiva significativa entre os dois, r ( 38) = 0,29, p =. 035. Isso indica que, na medida em que as pessoas viam
o líder do grupo como mais inspirador do que o líder do grupo externo, elas mostraram mais ativação nessas cinco
regiões quando mensagens de inspiração coletiva foram apresentadas pelo líder do grupo e pessoais - mensagens não
inspiradoras orientadas foram apresentadas pelo líder do grupo externo.
Discussão
A presente pesquisa foi projetada para investigar as redes neurais associadas às respostas dos seguidores à
retórica inspiradora do líder. Em particular, nosso objetivo foi examinar hipóteses concorrentes derivadas de pesquisas
sobre liderança transformacional (Bass & Riggio, 2006; Howell & Shamir, 2005) e a abordagem de identidade social
para liderança (Haslam et al., 2011; Hogg et al., 2012; D . van Knippenberg, 2011). Com base na liderança
transformacional
Na teoria, seria de se esperar que os seguidores se engajassem mais com mensagens inspiradoras orientadas para o coletivo,
em vez de orientadas para o pessoal, mensagens não inspiradoras do líder, independentemente da associação do líder ao
grupo (Howell & Shamir; Shamir et al., 1993). Com base na teoria da liderança transformacional, a Hipótese 1 previu o aumento
da ativação na pars opercularis e no lóbulo parietal inferior para mensagens inspiracionais de orientação coletiva,
independentemente da associação do líder ao grupo. Em contraste, com base na teoria da identidade social, a Hipótese 2 previu
uma interação de tal forma que uma maior ativação nessas áreas seria vista para mensagens inspiradoras orientadas para o
coletivo quando vieram de um líder do grupo e mensagens não inspiradoras orientadas para o pessoal quando vieram de um
líder do grupo externo. Os resultados apoiaram claramente a hipótese 2.
Em primeiro lugar, como esperado, as áreas tipicamente associadas ao controle do processamento semântico foram ativadas em
maior extensão quando os seguidores foram apresentados a mensagens inspiradoras orientadas para o coletivo, em vez de não
inspiradoras, orientadas para o pessoal, pelos líderes do grupo. Especificamente, quando os seguidores foram expostos a líderes do
grupo que usaram linguagem inspiradora orientada para o coletivo, em vez de linguagem não-inspiradora orientada para o pessoal
(ver Tabela 1E), mais ativação foi encontrada na pars opercularis bilateral, lóbulo parietal rostral inferior bilateral e córtex
intermediário posterior . No entanto, o mesmo contraste para líderes de grupos externos que usaram uma linguagem inspiradora
orientada para o coletivo em vez de uma linguagem não-inspiradora orientada para o pessoal (ver Tabela 1M) não levou a mais
ativação nessas regiões. Na verdade, as mesmas regiões foram ativadas mais no reverter contraste quando os líderes de grupos
externos usaram uma linguagem orientada para o pessoal em vez de uma linguagem orientada para o coletivo (ver Tabela 1F). Como
a pars opercularis e o lóbulo parietal rostral inferior são bem conhecidos por seu papel no controle do processamento semântico
(Friederici, 2011; Noonan et al., 2013; Price, 2012; Rogalsky & Hickok, 2011; Vigneau et al., 2006), estes as descobertas sugerem
que os participantes se envolveram em um maior processamento semântico de (a) mensagens inspiradoras orientadas para o
coletivo de líderes do grupo e (b) mensagens não inspiradoras orientadas para o pessoal de líderes externos.
Da mesma forma, essas duas regiões também correspondem a áreas que foram implicadas no espelhamento ou
simulação de movimentos da boca (Buccino et al., 2001; Fabbri-Destro & Rizzolatti, 2008; Molenberghs, Cunnington, &
Mattingley, 2012). Conseqüentemente, se tal ativação for prescritiva da simulação de espelho, isso pode sugerir que os
seguidores estavam mais inclinados a imaginar um líder do grupo transmitindo declarações inspiradoras e um líder externo
transmitindo declarações não inspiradoras. Da mesma forma, embora o córtex cingulado em geral esteja envolvido em uma
série de funções diferentes, a área específica do córtex médio cíngulo posterior encontrada diferencialmente ativada no
presente estudo está comumente implicada na memória semântica e episódica de recuperação e redes de atenção (Binder,
Desai, Graves , & Conant, 2009; Torta & Cauda, 2011). Isso sugere que os participantes podem ter sido mais inclinados a
lembrar e prestar atenção às mensagens inspiradoras de orientação coletiva de líderes de grupo, ao mesmo tempo que
prestam mais atenção às mensagens não inspiradoras de orientação pessoal de líderes de grupo externo. Isso está de
acordo com a visão de que os participantes processaram informações que estavam alinhadas com suas crenças existentes.
Uma nota de cautela deve ser feita aqui. Embora a fMRI possa identificar qual área do cérebro está mais ativa durante
uma tarefa específica, ela nunca pode nos permitir concluir com total certeza que a ativação em uma área específica do
cérebro está associada a uma tarefa cognitiva específica. Este problema é conhecido como o problema de “inferência reversa”
(ou seja, o envolvimento de um processo cognitivo específico é inferido da ativação de uma região cerebral específica;
Poldrack, 2006). Maneiras de reduzir a inferência reversa incluem hipóteses claras e baseadas na teoria sobre as quais
Espera-se que as regiões do cérebro estejam envolvidas (como em nosso estudo) e vinculem a ativação em certas áreas a
uma medida de controle comportamental (Huettel & Payne, 2009). Isso é o que fizemos em nossa análise correlacional, em
que analisamos se a quantidade de viés comportamental dentro do grupo estava associada ao aumento da ativação nas cinco
regiões encontradas no efeito de interação de fMRI. A correlação positiva entre os resultados comportamentais e fMRI sugere
que o efeito principal comportamental (ou seja, classificar as declarações do líder do grupo como mais inspiradoras do que as
declarações do líder externo, independentemente de serem inspiradoras) é sustentado por um efeito de interação no
Resultados de fMRI (isto é, processamento de mais declarações inspiradoras pelo grupo interno e mais declarações não
inspiradoras do grupo externo). Portanto, O aumento da ativação na pars opercularis e no lóbulo parietal inferior pode ser
interpretado com um grau relativamente alto de certeza como evidência de maior controle da atenção a informações
semânticas específicas porque foi previsto por nossas hipóteses a priori e porque está correlacionado com medidas de
controle comportamentais. No entanto, outras interpretações de ativações cerebrais neste estudo devem ser vistas como mais
especulativas, dado o problema de inferência reversa aludido anteriormente.
Em suma, então, as presentes descobertas fornecem evidências neurocientíficas que são

consistentes com a afirmação de que a identidade social é uma base para perceber e se envolver com
liderança inspiradora (Avolio et al., 1999; Bass & Riggio, 2006; Conger & Kanungo, 1988; Howell &
Shamir, 2005; Kark et al., 2003; Shamir et al., 1993). Indicadores autorrelatados de inspiração e
carisma do líder que foram empregados em pesquisas experimentais anteriores (ver também Platow et
al., 2006; Steffens et al., 2014; van Dijke & De Cremer, 2010; B. van Knippenberg & van Knippenberg ,
2005), a presente pesquisa fornece evidências provisórias dos processos de informação neurológica
mais matizados que estão envolvidos em tais percepções. Especificamente,
É importante notar que, embora manipulemos a associação de grupo compartilhada em termos categóricos
no presente estudo (em que os líderes eram líderes dentro ou fora do grupo), o grau em que os seguidores
percebem um líder para compartilhar a associação de grupo não é fixo mas sim é negociável, dependente do
contexto e varia em um continuum ( de forma que os líderes variam no grau em que são percebidos como
compartilhando e representando a identidade social; Haslam et al., 2011; Hogg et al., 2012; D. van
Knippenberg, 2011). Da mesma forma, parece que para os líderes serem inspiradores - no sentido de não
apenas serem percebidos como tais, mas também de inspirarem envolvimento psicológico com suas
mensagens - eles precisam cultivar e incorporar um senso de que compartilham a identidade social com os
futuros seguidores. Nesse sentido, pesquisas anteriores argumentaram que os líderes podem fazer isso (a)
definindo claramente o que significa ser "um de nós" (por exemplo, por meio do esclarecimento de normas e
ideais compartilhados que falam sobre o conteúdo da identidade compartilhada; Elsbach & Kramer, 1996;
Haslam et al .; Reicher et al., 2005; Reicher & Hopkins, 2001, 2003; Seyranian,
Finalmente, a presente pesquisa também contribui para o trabalho emergente que está lançando uma luz maior
sobre a neurociência do comportamento social e organizacional (Becker & Cropanzano, 2010; Becker et al., 2011;
Lee et al., 2012) e de liderança e seguidores especialmente ( Dinh, Lord, Gardner, Meuser, Liden, & Hu, 2014; Lee
et al .; Waldman et al., 2011b). Em particular, aumenta nossa compreensão da neurociência da liderança inspiradora
por
complementando a pesquisa anterior que enfocou os processos neurológicos de líderes que geralmente são vistos
como particularmente inspiradores, carismáticos ou transformacionais (Balthazard et al., 2012; Waldman et al., 2011a).
Ele faz isso lançando luz sobre os processos que estão envolvidos em real inspiração - como experimentada pelos
seguidores.
Além de nossas hipóteses principais, os dados de neuroimagem implicaram duas redes neurais adicionais e
distintas nos processos de liderança (e seguidores) que investigamos. Especificamente, houve maior ativação do
córtex orbitofrontal lateral esquerdo e giro angular esquerdo após a exposição a declarações orientadas para o
pessoal em vez de declarações orientadas para o coletivo. O córtex orbitofrontal lateral (ao contrário do córtex
orbitofrontal medial) é tipicamente ativado em resposta a estímulos com conotações negativas (Berridge &
Kringelbach, 2013; Kringelbach & Rolls, 2004). O córtex orbitofrontal lateral esquerdo e a pars triangularis adjacente,
juntamente com o giro angular, também respondem normalmente a sentenças que violam uma norma social (Hagoort,
Hald, Bastiaansen, & Petersson, 2004; Newman, Pancheva, Ozawa, Neville, & Ullman, 2001; Tesink, Petersson, Van
Berkum, van den Brink, Buitelaar e Hagoort, 2009).
Em consonância com a ideia de que declarações orientadas para o pessoal (por exemplo, "A nação não terá sucesso sem minha
contribuição pessoal nos próximos anos") são geralmente consideradas como autoengrandecimento e narcisista (Bono & Ilies, 2006;
Howell & Shamir, 2005 ), os resultados sugerem não apenas que são considerados geralmente não inspiradores, mas também que o
processamento de tais declarações está relacionado a uma maior ativação de áreas que estão associadas a um significado carregado de
valores negativos.
Finalmente, quando os seguidores processavam declarações não inspiradoras orientadas para o pessoal, em vez de
declarações inspiradoras orientadas para o coletivo, observou-se uma maior ativação no córtex pré-frontal medial dorsal.
Esta área é frequentemente ativada ao elaborar sobre o estado mental de outra pessoa ou durante a chamada teoria da
mente ou mentalização (Amodio & Frith, 2006; Denny, Kober, Wager, & Ochsner, 2012; Eres & Molenberghs, 2013; Saxe,
2006; Schurz, Radua, Aichhorn, Richlan, & Perner, 2014; Van Overwalle, 2009). É interessante que essa área foi mais
ativada quando o líder do grupo fez declarações orientadas para o pessoal menos as coletivas (ver Tabela 1J), mas não
quando o líder do grupo externo fez as mesmas declarações inadequadas (ver Tabela 1G). Isso pode sugerir que os
participantes foram motivados a interrogar o estado de espírito e as intenções de um líder com quem compartilhavam a
condição de membro do grupo, quando esse líder fez declarações que eram autoengrandecedoras em vez de orientadas
para o grupo, porque vai contra a visão positiva que os participantes têm sobre seus em grupo. Por outro lado, é provável
que, quando um líder político do grupo externo adversário fez as mesmas declarações autoagregantes, o estado mental
dessa pessoa não foi questionado porque está de acordo com as opiniões dos participantes sobre os membros do grupo
externo.
Nossos resultados estão de acordo com resultados de neuroimagem anteriores, que mostraram que as pessoas
processam informações de forma subjetiva. Por exemplo, Westen, Blagov, Harenski, Kilts e Hamann (2006) conduziram um
estudo de fMRI no qual confrontaram os participantes com informações incriminatórias sobre seu candidato político
preferido. Isso logicamente levaria a uma conclusão emocionalmente aversiva, mas os participantes poderiam chegar a uma
conclusão alternativa mais positiva usando uma estratégia de “raciocínio motivado” (ou seja, focando em evidências
desculpatórias). Em consonância com essa possibilidade, os achados de Westen et al. mostrou que os participantes
preferiam essa estratégia de “raciocínio motivado” mais para seu candidato preferido do que para um candidato não
preferido. Esta estratégia foi associada ao aumento da ativação no córtex orbitofrontal lateral e medial, córtex cingulado
anterior e posterior e ínsula, que Westen et al. interpretado como uma forma de os participantes maximizarem o efeito
positivo e minimizarem
afeto negativo em relação ao seu candidato ideal. As diferenças individuais na ativação do cérebro em resposta a informações
semelhantes também podem prever o comportamento futuro. Por exemplo, Falk, Berkman, Mann, Harrison e Lieberman (2010)
usaram fMRI para mostrar que uma diferença na ativação do córtex pré-frontal medial em resposta a mensagens persuasivas
(ou seja, mensagens sobre o valor do uso regular de filtro solar) foi preditiva de mudança comportamental (ou seja, aumento do
uso de protetor solar) no futuro. Finalmente, os dados de EEG mostraram que quando as pessoas são apresentadas a
informações que não estão de acordo com seu sistema de valores (por exemplo, "Eu acho que a eutanásia é um curso de ação
aceitável / inaceitável"), há uma resposta rápida do cérebro (dentro de 200 a 250 ms) que indica um conflito com o sistema de
valores do leitor e que, subsequentemente, também influencia os componentes posteriores envolvidos na análise do significado
(Van Berkum, Holleman, Nieuwland, Otten, & Murre, 2009) . Isso demonstra ainda que as pessoas processam informações
idênticas de maneira muito diferente em função de sua motivação e valores.
A teoria da identidade social prevê que as pessoas se esforçam para obter uma distinção positiva do grupo e, portanto, são motivadas
a processar seletivamente informações que confirmam a crença de que os líderes do grupo são mais inspiradores do que os de um grupo
externo. Os resultados de fMRI apóiam essa visão ao mostrar uma maior ativação nas áreas do cérebro envolvidas no controle do
processamento semântico em resposta a mensagens inspiradoras de líderes de grupo e mensagens não inspiradoras de líderes de grupo
externo. Freqüentemente, quando as pessoas são confrontadas com mensagens que entram em conflito com suas crenças preexistentes
(isto é, quando um líder do grupo não é inspirador e um líder do grupo externo é inspirador), elas experimentam dissonância cognitiva
(Festinger, 1957). Os indivíduos se esforçam para manter a consistência cognitiva, que é um estado livre de estresse e desconforto
mental. Essa sensação de inconsistência cognitiva foi anteriormente associada ao aumento da ativação no córtex pré-frontal medial (para
uma revisão, ver Izuma, 2013) e está de acordo com nossos resultados de fMRI. Nossos resultados de autorrelato indicaram ainda que os
seguidores julgaram mensagens idênticas (orientadas para o coletivo e orientadas para o pessoal) como sendo menos inspiradoras se
fossem feitas por um grupo externo ao invés de um líder interno. Esses resultados, portanto, sugerem que as pessoas processam e
codificam seletivamente as informações de uma maneira que se alinha às suas crenças existentes (Fiske & Taylor, 2008; Nickerson,
1998). Nossos resultados de autorrelato indicaram ainda que os seguidores julgaram mensagens idênticas (orientadas para o coletivo e
orientadas para o pessoal) como sendo menos inspiradoras se fossem feitas por um grupo externo ao invés de um líder interno. Esses
resultados, portanto, sugerem que as pessoas processam e codificam seletivamente as informações de uma maneira que se alinha às
suas crenças existentes (Fiske & Taylor, 2008; Nickerson, 1998). Nossos resultados de autorrelato indicaram ainda que os seguidores julgaram mensagens id
Limitações e pesquisas futuras
A presente pesquisa tem limitações e, nesse contexto, vale a pena fazer alguns pontos mais gerais
sobre os métodos que usamos, visto que muitos psicólogos organizacionais e estudiosos de
administração não estão familiarizados com as técnicas neurocientíficas que empregamos.
Primeiro, a fim de controlar as características visuais dos estímulos (o que é muito importante na pesquisa de fMRI),
usamos estímulos verbais idênticos genéricos para líderes dentro e fora do grupo em vez de, por exemplo, vídeos
individualizados complexos de líderes específicos . No entanto, porque usamos esse tipo de estímulo bem controlado e
porque a liderança é um fenômeno que ocorre nas interações entre indivíduos específicos, perdemos muitas
informações interpessoais e não-verbais que também são vitais para as interações líder-seguidor (ver, por exemplo,
Butler & Geis, 1990; Darioly & Mast, 2013; Phillips & Bedeian, 1994). Pesquisas futuras da neurociência sobre liderança
devem explorar mais a influência de outras informações (pessoais e não-verbais) nas interações líder-seguidor.
Em segundo lugar, pode-se argumentar que nossos resultados são limitados porque nos baseamos em um tamanho de amostra
menor do que o normalmente usado em outras formas de pesquisa experimental e de levantamento. Dentro
além dos limites materiais impostos pelos custos e intensidade de trabalho que andam de mãos dadas com a pesquisa de fMRI,
gostaríamos de salientar que (a) o tamanho da amostra atual (ou seja, um total de 40 participantes) é maior do que normalmente
(aproximadamente 20 participantes) usados em experimentos desse tipo e (b) o presente experimento usou vários testes dentro
dos participantes para poder estimar os efeitos reais com mais precisão. Aqui, notamos também que o acaso por si só não deve
explicar as presentes conclusões (ver também Lieberman, Berkman, & Wager, 2009), não apenas porque nossas descobertas são
consistentes com hipóteses teóricas, mas também porque o impacto das variáveis estudadas aqui é particularmente forte (ou
seja, significativo, FWE p <. 05 efeitos principais e de interação após correções para comparações múltiplas em todo o nível do
cérebro). Freqüentemente, estudos de fMRI semelhantes usam análise de ROI ou limiares não corrigidos (Bennett et al., 2009;
Lieberman & Cunningham, 2009; Poldrack, 2007). Como tal, os fortes efeitos que encontramos estão relacionados à nossa forte
manipulação de dois grupos diferentes. Dado que os participantes eram membros dos dois partidos políticos opostos que se
identificavam fortemente com seu grupo interno e claramente não gostavam do grupo externo, esperaríamos que esses efeitos
fossem menos pronunciados em grupos não selecionados (ou seja, entre os participantes que se identificam fracamente em vez
de fortemente com um determinado grupo).
Terceiro, todas as nossas declarações orientadas para o coletivo no experimento de fMRI foram inspiradoras e todas as
nossas declarações orientadas para o pessoal não foram inspiradoras. Desenvolvemos deliberadamente o experimento de fMRI
para ter esse design a fim de maximizar a diferença entre declarações orientadas para o coletivo e para o pessoal. Além disso,
tornamos todas as mensagens orientadas para o coletivo inspiradoras para otimizar a oportunidade de as pessoas se
conectarem com esse tipo de mensagem. Como tal, as mensagens inspiradoras de orientação coletiva são geralmente vistas
como mais positivas do que as declarações não inspiradoras de orientação pessoal. O objetivo deste estudo era simplesmente
testar a hipótese de que as pessoas processariam esses dois tipos de afirmações de maneira diferente em função de serem
provenientes de um líder interno ou externo. Nossos resultados apoiam claramente essa hipótese. Contudo, não argumentamos
que as pessoas sempre processarão mais as declarações de orientação coletiva se vierem de um líder do grupo. Por exemplo,
prevemos que as pessoas não processariam as declarações de um líder do grupo de forma tão completa (ou seja, de modo que
haveria menos ativação na rede de processamento semântico, mais ativação no córtex pré-frontal medial dorsal) se estas fossem
orientadas para o coletivo , declarações negativas e não inspiradoras (por exemplo, da forma “Todos devemos trabalhar juntos
para piorar o nosso país”). No entanto, essa previsão ainda precisa ser testada. O trabalho futuro também deve separar os
efeitos do afeto (ou seja, positivo vs. negativo), enquadramento coletivo (ou seja, orientado para o pessoal vs. orientado para o
coletivo) e níveis de inspiração (ou seja, inspirador vs. não inspirador).
Quarto, gostaríamos de enfatizar que não estamos adotando uma posição de "reducionismo
biológico" ou "neuroessencialismo" ao buscar alegar que qualquer um dos mecanismos neurológicos
que estudamos é mais científico, importante ou "real" do que o comportamental alternativo ou respostas
perceptivas aos líderes (para reflexões críticas, ver Ashkanasy, 2013; Cropanzano & Becker, 2013;
Lindebaum, 2013; Lindebaum & Jordan, 2014; McLagan, 2013). No entanto, concordamos com
pesquisas anteriores que argumentaram que a pesquisa neurocientífica pode adicionar uma dimensão
nova e intrigante ao estudo dos processos de liderança (Ashkanasy, Becker, & Waldman, 2014; Dinh et
al., 2014; Lee et al., 2012; Waldman , 2013; Waldman et al., 2011b). Como observado acima,
testando teoria de maneiras que de outra forma não seriam diretamente possíveis (ver também Cacioppo e Decety, 2011;
Dovidio, Pearson, & Orr, 2008).
Além disso, o presente estudo nos permitiu testar a teoria e coletar evidências importantes de que um construto de
liderança importante, como a retórica orientada para o coletivo inspirador, não é um único conceito universal, mas, na
verdade, é influenciado pela associação de grupos de líderes e seguidores. A pesquisa futura da neurociência neste
domínio também poderia se concentrar em áreas fora do contexto político e testar essas previsões dentro de um contexto
empresarial. Dito isso, reconhecemos prontamente que o presente estudo é apenas um primeiro passo para uma melhor
compreensão da neurociência da liderança inspiradora e, portanto, é apenas indicativo de que pesquisas neurocientíficas
futuras podem contribuir para a nossa compreensão dos fenômenos sociais e organizacionais em geral e de liderança e
seguidores em particular.
Conclusão
As presentes descobertas demonstram que as atribuições dos seguidores de liderança inspiradora são determinadas não apenas
pelas características inspiradoras das mensagens, mas também pelo relacionamento baseado em grupo entre os líderes que as fazem e
seus supostos seguidores. É importante ressaltar que esta pesquisa é a primeira a explorar a neurociência de seguidores ' experiências
de retórica inspiradora do líder, e aqui sugere que a retórica inspiradora é processada de maneira muito diferente, dependendo do grau
de associação de grupo compartilhada entre líder e seguidor. Acreditamos que nossos resultados têm implicações importantes para os
líderes que desejam comunicar mensagens inspiradoras aos seguidores, ao mostrar que a identificação compartilhada dentro do grupo é
importante para que as mensagens inspiradoras dos líderes sejam vistas como inspiradoras pelos seguidores. Conseqüentemente, a
menos que os líderes possam cultivar um senso de associação de grupo compartilhada (por exemplo, por meio de atos de
empreendedorismo de identidade; Reicher et al., 2005), suas mensagens inspiradoras provavelmente cairão em ouvidos surdos.
As presentes descobertas, portanto, dão substância neurológica para a observação com a qual começamos - que Barack
Obama pode ser amplamente considerado um orador inspirador, mas ainda pode achar difícil inspirar e se conectar com
aqueles que o veem como representante de um grupo externo, em vez de um em grupo. A este respeito, as evidências que
apresentamos dão alguma substância neurocientífica às afirmações de que é apenas quando os líderes do grupo falam por
“nós” que os seguidores abraçam seus pronunciamentos com entusiasmo.
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565242

Artigo de Pesquisa 2015

A Neurociência da Liderança Inspiradora: A Importância da

Retórica inspiradora orientada para o coletivo dos líderes

Associação compartilhada do grupo como um catalisador das respostas dos seguidores

Mais especificamente, formulamos a hipótese de que as pessoas se envolveriam em um maior

A liderança inspiradora subjacente da neurociência

D. van Knippenberg, 2011; D. van Knippenberg, van Knippenberg, De Cremer e Hogg,

grupos externos concorrentes (Tajfel & Turner,

Vinte participantes participaram do experimento piloto (9 homens, 11 mulheres; idade média =

Desenvolvimento de estímulos experimentais

Estímulos experimentais: declarações de liderança visionária

Projeto Experimental e Procedimento

Aquisição de imagem fMRI

largura total de 9 mm com metade do filtro gaussiano isotrópico máximo.

Coordenadas do Montreal Neurological Institute (MNI) e valores de pico associados para

Região Anatômica x y z k Z valor pico p

A. Efeito principal da associação ao grupo ns

Córtex orbitofrontal lateral esquerdo Giro -57 20 7 1.252 5,68 <0,001

Giro midcingulado posterior -12 -31 43 1.460 5,48 <0,001

D. Orientação coletiva menos orientação pessoal ns

esquerdo −54 −58 22 429 5,79 <0,001

inferior rostral esquerdo -63 -31 40 370 3,94 . 002

opercularis esquerdo -39 -1 16 422 3,89 . 003

Pars opercularis direita 36 8 13 541 4,25 . 001

Córtex intermediário posterior 9 -28 46 1.167 4,50 . 001

G. Orientado para o pessoal externo menos orientado para o coletivo externo

Córtex intermediário posterior 6 -1 46 1.438 4,69 <0,001

esquerdo pars opercularis -42 2 10 414 3,34 . 018

Pars opercularis direita 45 5 1 545 3,79 . 005

Córtex intermediário posterior -9 -34 46 1.450 3,57 . 023

I. Orientação coletiva interna menos orientada pessoal externamente ns

Região Anatômica x y z k Z valor pico p

pré-frontal medial dorsal 18 35 58 128 3,77 . 002

M. Orientação coletiva externa menos orientada pessoal externamente

Córtex pré-frontal medial dorsal 18 47 49 13 2,34 . 097 *

N. Orientado para o coletivo externo menos orientado para o coletivo interno

Córtex pré-frontal medial dorsal 15 35 58 117 3,22 . 010

parietal inferior rostral esquerdo −60 −43 28 76 3,13 . 026

Pars opercularis esquerdo -54 -1 13 258 3,14 . 032

Córtex intermediário posterior 6 -10 70 367 3,53 . 026

parietal rostral inferior esquerdo -60 -37 28 407 4,97 <0,001

Em suma, então, as presentes descobertas fornecem evidências neurocientíficas que são

Limitações e pesquisas futuras

Haslam, SA 2004. Psicologia nas organizações ( 2ª ed.). Londres: Sage.

Uma teoria de autocategorização. Nova York: Blackwell.

Journal of Cognitive Neuroscience, 23: 3343-3354.

Journal of Cognitive Neuroscience, 18: 1947-1958.

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