“CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

Nombre: Norma Maribel Fernández Mamani

Asignatura: “Administración de Canales de Distribución”

Docente: Mgr. Oscar Sanabria V.

Carrera: Ingeniería Comercial
Fecha: 05/10/2020

Cbba – Bolivia
 Canales de distribución

Definición de canal Importancia de los Funciones de los Flujos de los canales Estructura de un
de distribución canales de distribución canales de distribución de distribución canal de distribución

Un canal de distribución Flujo de información:

Ayudan a concertar es un proceso que abarca
un canal de distribución permite satisfacer una Circula en dos direcciones:
transacciones desde la obtención de las
es la forma de hacer necesidad del cliente Del consumidor hacia el
materias primas, su
llegar un producto desde mediante la fabricante, indicando
Información: recopilar Necesidades, transformación y toda la
su punto de origen hasta disponibilidad de un cadena de transporte
información relacionada Comportamientos,
el consumidor final producto o servicio hasta llegar al cliente final.
con el mercadeo Reacciones del consumidor
Promoción: crear y
publicitar información
acortando las distancias y atractiva Flujo de propiedad: La Metería prima
“Los canales de disminuyendo los tiempos Contacto: detectar mercancía va de un nivel
comercialización” de respuesta. a otro del canal, Tiene un
posibles clientes y
conjuntos de proveedores
establecer contacto solo sentido, del fabricante
organizaciones Adecuación: Ajustar la al consumidor.
interdependientes que oferta de acuerdo con las
intervienen en el proceso promueven las Fabrica
necesidades del
economías de escala, ya Flujo físico: Bienes
por el cual un producto o comprador
que todos los miembros tangibles, Desplazamientos
servicio está disponible Negociación: Efectuar los
del canal tienen reales del producto Fluyen Centros de distribución
para el consumo acuerdos necesarios con
oportunidad de crecer en sentido fabricante –
respecto al precio de venta
y otras características consumidor.
También ejercen una distribuidores
“Canal de marketing” es influencia directa en la Distribución física: se
el conjunto de fijación de precios para Flujo financiero: Está
encarga de transportar y
organizaciones los productos. presente en todos los
almacenar la mercancía.
independientes que intercambios. Fluye en
Financiamiento: Hace Mayoristas – minoristas
participan del proceso sentido contrario al de los
de poner un producto o referencia a los diferentes productos.
servicio a disposición fondos que puede utilizar un
del consumidor final canal para sostener sus costos
Cliente final
Aceptación de riesgos:
asumir los riesgos inherentes al
desarrollo del trabajo dentro
del canal.

Elementos de la Características de la
distribución comercial distribución comercial
servicios de distribución estructural, modificable a
comercial Transporte, el largo plazo: en el diseño y
almacenamiento, el gestión de un canal de
acabado del producto, la distribución se toman
información, la financiación diversas decisiones, se
y la asunción de riesgos. crean relaciones
contractuales e inversiones
que ejercen influencia
Espacio donde se realiza el
directa
intercambio
Determina la proximidad
entre el producto y el venta del producto: la
cliente, lo cual dio lugar a distribución comercial
diversidad de ejerce gran influencia en
establecimientos la determinación del
comerciales precio de venta del
producto, a través de la
Intermediarios de la logística y publicidad en el
distribución punto de venta
Mayoristas, minoristas,
agentes de distribución control del producto por
física, agentes comerciales, parte del fabricante: ya
instituciones que prestan que en algunas ocasiones
servicios auxiliares el fabricante no es quien
(financieras). dirige las acciones del
canal, bien sea porque el
Productos comercializados poder recae sobre los
Cualquier tipo de bien o intermediarios o porque
servicio donde la se presenta escasez de
producción se encuentra canales disponibles.
físicamente separada del
usuario final. componentes del
marketing mix: haciendo
Canales comerciales imperativo que exista
medio por donde coherencia entre el
transcurren los bienes o posicionamiento del pro-
servicios desde su ducto y las políticas de
producción hasta el gestión comercial de la
consumidor final. empresa.
Tipos de canales según
Clasificación de los su tecnología de
canales de compraventa
distribución
Sucursales múltiples:
Un canal de distribución
Canales automatizados:
se puede clasificar de
son aquellos cuya
acuerdo tres criterios:
relación de intercambio
con el cliente gira en
Canales según su torno a la tecnología.
longitud
Canal directo: fabricante
Canales audiovisuales:
– consumidor
canales que combinan
Canal corto: fabricante -
diferentes medios para
detallista- consumidor
dar a conocer y distribuir
Canal largo: fabricante –
sus productos. Utilizan la
mayorista- minorista-
televisión, el teléfono y un
consumidor
sistema de transporte
Canales electrónicos:
son aquellos que utilizan
internet para promocionar
y distribuir los productos o
servicios.
Tipos de canales según
la forma de la
organización
Canales independientes:
este grupo de canales se
caracteriza porque no
tiene una estructura
formalizada entre los
miembros
Canal administrado: es
aquel donde existe
coordinación de las
actividades entre los
diferentes agentes del
canal.
Canal integrado: hace
referencia al
reagrupamiento de los
miembros del canal, ya
sea entre aquellos del
mismo nivel
Cooperativas de
consumidores: son
entidades auto
administradas,
catalogadas como
sociedades de comercio,
en donde el capital inicial
proviene de los
consumidores
Sucursales múltiples: este
tipo de canal conocido como
sucursal ismo, es aquel donde
sus participantes realizan
ventas al detalle con una
estructura propia de tiendas.